Whitepaper

Die Innovation-Kickbox

Das Innovationsprogramm zur Befhigung Ihrer Mitarbeiter und

zum strukturierten Testen hunderter Ideen in krzester Zeit

Inhaltsverzeichnis
Was ist die Innovation-Kickbox? ........................................................................................................................................ 3
Das leistet die Innovation-Kickbox................................................................................................................................. 4
Welche Erfahrungen gibt es mit der Kickbox? .............................................................................................................. 5
Der Funnel: Das sich selbst-filternde Innovationsprogramm ....................................................................................... 5
Inhalt der Kickbox ........................................................................................................................................................... 6
Die 6 Stufen der Innovation-Kickbox ................................................................................................................................. 8
Stufe 1: Motivieren ......................................................................................................................................................... 8
Stufe 2: Ideen finden ...................................................................................................................................................... 9
Stufe 3: Verbessern ........................................................................................................................................................ 9
Stufe 4: Erforschen ......................................................................................................................................................... 9
Stufe 5: Iterieren ........................................................................................................................................................... 10
Stufe 6: berzeugen ..................................................................................................................................................... 10
Prozessberatung fr Ihre Innovationsmanager .......................................................................................................... 11
Erfahrungsberichte ........................................................................................................................................................... 12
Bericht in der deutschsprachigen Ausgabe des Harvard Business Manager ........................................................... 12
20-mintige Prsentation ber den erfolgreichen Einsatz der Kickbox bei Adobe .................................................. 13
Einfhren der Kickbox in Ihrer Organisation ................................................................................................................... 14
Phase 1 : Organisatorische Vorbereitungen ............................................................................................................... 14
Phase 2: Grundlagen schaffen .................................................................................................................................... 14
Phase 3: Der zweitgige Kickbox-Workshop ............................................................................................................... 17
Phase 4: Die Box individualisieren .............................................................................................................................. 22
Phase 5: Die blaue Box ................................................................................................................................................ 22
Starten Sie jetzt durch! ..................................................................................................................................................... 23

Was ist die Innovation-Kickbox?

Entdecken Sie Innovatoren in Ihrer Organisation UND testen Sie in wenigen Wochen hunderte neue Ideen!
Die Innovation-Kickbox ist ein neuartiger
Innovationsprozess, den das Unternehmen Adobe
zunchst fr sich entwickelt und nun aus eigener
berzeugung der ffentlichkeit zugnglich
gemacht hat. Sie hilft, den Innovationsmotor auch
in Ihrem Kopf oder in Ihrem Unternehmen
anzuwerfen! Die Kickbox ist ein erprobtes
Innovationsprogramm in einem in sich
geschlossenen Baukastensystem. Jeder kann sie
anwenden: Schrfen Sie oder Ihre Mitarbeiter
mithilfe der enthaltenen Tools in sechs
verschiedene Stufen Ihre Ideen und testen Sie
innovative Produkte oder Dienstleistungen in
rasanter Geschwindigkeit.
Die Kickbox ist entwickelt worden, um die Effektivitt eines Innovators zu erhhen, die Geschwindigkeit von
Innovation zu steigern und die Ergebnisse messbar zu verbessern. Im Vergleich zu traditionellen Anstzen reduziert
die Kickbox Kosten und erhht aufgrund dessen die Erfolgschancen! Sie liefert eine 6-stufige Schritt-fr-SchrittAnleitung, um eigenstndig neue Lsungen zu entdecken, deren Kundenakzeptanz zu validieren und neue
Geschftspotenziale abzuschtzen. Sie beinhaltet Tools, die Mitarbeiter bzw. Innovatoren in der Startphase helfen,
ihre Ideen und das passende Geschftsmodell eigenstndig zu definieren, zu bewerten, zu verfeinern und
selbststndig zu entwickeln.

Die Kickbox funktioniert sowohl fr Organisationen als auch fr Einzelpersonen. Grnder und Erfinder
erkunden das Kickbox-Programm auf eigene Faust. Organisationen (Produktmanagement &
Innovationsabteilungen) nutzen den strukturierten Kickbox-Prozess, um Mitarbeiter mit ihren Ideen als
Intrapreneure einzubinden und vielversprechende neue Ideen zu finden.

Egal ob Sie 10 oder 10.000 Mitarbeiter haben, die Anwendung der Kickbox ist skalierbar. Durch die rote
Box werden potentielle Fhrungskrfte im Innovationsbereich identifiziert und ausgebildet. Sie werden
wissen, wer von Ihren Mitarbeiter sich fr die Herausforderungen der digitalen Welt eignet und
unternehmerisch handelnde Talente erkennen und binden.

Das leistet die Innovation-Kickbox

Die Kickbox bietet Organisationen ...

... einen erprobten Ideenmanagement-Prozess, um ein Produkt- und Innovationsmanagement zu etablieren

... einen Weg, um Quantitt, Qualitt und Schnelligkeit von Innovationen zu steigern
... die Vielzahl an existierenden Ideen in Ihrem Unternehmen effizient zu prfen
... validierte Ideen mit dem grten Potenzial zu identifizieren und auf die berholspur bringen
... existierende Mitarbeiter befhigen kreativer, effektiver und engagierter zu sein
... unentdeckte Innovatoren, die nicht wissen, dass sie Innovatoren sind, zu identifizieren und zu aktivieren
... eine Innovationskultur zu frdern und die Organisation fr Innovatoren attraktiv zu machen
... wertvolle Erfahrungen fr Mitarbeiter (u.a. Ideengenerierung, divergentes Denken, Startup-Know-How)
... neue Entfaltungsmglichkeit fr Mitarbeiter mit ihren eigenen Ideen
... Steigerung der Motivation der Mitarbeiter (sichtbare Ergebnisse und Zertifikat)
... die Wiederentdeckung der Leidenschaft, Kunden zu begeistern

DAS KICKBOX-PROGRAMM UND SEINE VORTEILE

Welche Erfahrungen gibt es mit der Kickbox?

Die Kickbox wurde von Adobe entwickelt, ein Unternehmen das auf 30 Jahre Erfahrung im Bereich erfolgreicher
Innovation zurckblicken kann. Adobe hat das Baukastensystem Innovation in der Box kreiert, weil es einzelne
Mitarbeiter befhigen wollte, ihrem Instinkt und ihren unentdeckten Talenten mglichst direkt zu folgen.
Bis dato wurden ber 1.000 Boxen an Adobe Mitarbeiter weltweit ausgeteilt. Zur Durchfhrung und den
Ergebnissen gibt es ein 20-mintiges Video (siehe unten). Wenn Sie in Ihrer Organisation Innovationen
beschleunigen mchten, dann knnte Ihnen die Kickbox dabei helfen. Wir arbeiten zurzeit in Universitten und im
Konzernumfeld und haben bereits intensive Erfahrungen aus dem deutschen Markt in die Kickbox einflieen
lassen.

Der Funnel: Das sich selbst-filternde Innovationsprogramm

Ihre Mitarbeiter durchlaufen eigenstndig sechs Stufen. Unten sehen Sie eine Grafik, wie viel Prozent Ihrer
Mitarbeiter es zur jeweils nchsten Stufe schaffen. Am Ende schaffen es zirka 6% innerhalb der Organisation einen
Manager fr eine Investition (zum Beispiel in Form eines Projektsponsorings) zu berzeugen.
Danach erwartet den Innovator die blaue Box! Dies kann ein bestehendes Innovationsprogramm, eine Inkubation
oder eine Teilnahme an einem Corporate Accelerator sein. Wir besitzen hier viel Erfahrung, gute Kompetenzen und
knnen mit unserem Netzwerk mageschneidert untersttzen.

Statt der Finanzierung eines einzigen 1-Million-schweren Projektes, hat Adobe 1.000 mal 1.000 eingesetzt. So
konnte das Risiko gesenkt und die Chance erhht werden, eine durchbrechende Idee zu finden. Wenn nur eine
dieser 23 validierten Ideen ein Hit wird, dann hat sich das Programm ausgezahlt!

Inhalt der Kickbox

Die Innovation-Kickbox ist vollgepackt mit allem, was man braucht um sofort innovativ zu werden und mit einer
Idee durchzustarten!
Wir denken, dass jede Box alles beinhaltet was ein Grnder oder Corporate Entrepreneur bentigt, inklusive:

Geld. Jede rote Box beinhaltet eine Prepaid-Kreditkarte. Innovatoren nutzen das Geld um Prototypen frei
von Hrden zu erstellen und so Ideen schnellstmglichst zu validieren.
Instruktionen & Mentoring. In der Kickbox befinden sich Karten, die eine schnelle bersicht ber die sechs
Stufen geben. Jede Karte beinhaltet eine Checkliste mit Ttigkeiten die der Innovator durchfhren muss,
um das nchste Level zu erreichen.
Mentoring. Jeder Teilnehmer erhlt ein Kontingent fr den Zugang zu erfahrenen Startup-Grndern,
Branchen- & Umsetzungsexperten sowie zu Ihren Inhouse-Managern um Fragen schnell und unkompliziert
zu lsen.
Weitere Innovations-Tools. Wie zum Beispiel: Bewertungsbogen, Business Model Canvas, bungen und
andere Materialien, die Sie bentigen werden, um Ihre Ideen weiterzuentwickeln.
Koffein und Zucker. Da wir wissen, dass zwei der vier wesentlichen Lebensmittel von Innovatoren Koffein
und Schokolade sind, beinhaltet jede rote Box eine Starbucks-Guthabenkarte und einen
Schokoladenriegel.

Im Detail:

Begrungsschreiben
Umfangreiche Karten mit Instruktionen fr jede der sechs Stufen (auf Wunsch komplett auf Deutsch)
Stoppuhr
1 groes Notizbuch
Notizbuch fr schlechte Ideen
Bewertungsbogen & das Kickbox-Business
Model Canvas
Kugelschreiber, Textmarker sowie Bleistift
mit Radiergummi
Haftnotizen in zwei Farben
Schweiband und etwas Ses fr schnelle
Energie
Zustzliche Anleitung durch OnlineBegleitmaterial
Optional: Das Handbuch fr Startups
(nach Stufe 6)
Je nach lokalen Voraussetzungen Gutscheine fr Events und die Arbeit in einem Co-Working
Teilnahme-Zertifikat (nur bei Abschluss)

Optional buchbar: Mentoring via Telefon, E-Mail, Whatsapp, etc.

Prepaid-Kreditkarte mit z.B. 1.000 fr schnelles Testen und um den Einkaufsprozess zu umgehen
Auf Ihre Bedrfnisse angepasster Prozess und Inhalte
Prozessberatung, Benchmark-Zahlen
Durchfhrung und Moderation des Kick-Off's und des Finales
Individueller Bewertungsbogen
Pitchtraining und Ansprechpartner fr die Mitarbeiter
Begleitung bei der Innovatorenauswahl
Box-Farbe & Unterlagen in Ihrer Corporate Identity
Starbucks-Guthabenkarte, z.B. fr Kundeninterviews
Nach Stufe 6 - die blaue Box

Die 6 Stufen der Innovation-Kickbox

Lernen Sie als Innovator wie Sie den Kickbox-Prozess beginnen
Wenn Sie Kickbox verstehen mchten, gibt es keinen anderen Weg als es auszuprobieren! Durch unseren Schrittfr-Schritt Workshop erfahren Sie mehr ber die sechs Stufen der Kickbox. In diesem Workshop finden Sie alle
Tools, die Sie auf Ihrem Weg ins Herzstck der Innovation bentigen.
Wir werden Sie anleiten etwas Groartiges auszuarbeiten, Ihnen helfen Experimente durchzufhren, um etwas
Besonderes zu schaffen und dann gemeinsam Ihre Vision in die Realitt umzusetzen. Die Kickbox kann den Weg
vorgeben aber nur Sie bestimmen wo die Reise hingeht. Das ist keine bung! Bei Kickbox geht es darum Ideen
zum Leben zu erwecken.
Es beginnt alles mit einer Box.
Ihre Kickbox-Innovationsreise beginnt mit einer Box.
Wenn Ihr Unternehmen Ihre Reise sponsert werden Sie neben der Anleitung durch einen erfahrenen
Moderator mittels eines zweitgigen Workshops eine greifbare, rote Box mit Karten und anderen Tools auf Wunsch
in deutscher Sprache erhalten. Die rote Box beinhaltet sechs Stufen, jede mit bestimmten Zielen und den
notwendigen Werkzeugen, um diese zu erreichen.
Um die nchste Stufe zu erreichen, mssen Sie Zwischenziele erfllen.
Sobald Sie angefangen haben knnen Sie die Box nur wieder abgeben, wenn Sie entweder das Ziel erreicht haben
oder aufgeben. Hier ist das Geheimnis, wie Sie die Kickbox bezwingen knnen: Geben Sie nicht auf!

Die Stufen im Detail:

Stufe 1: Motivieren
Eine Reise zu beginnen ohne ein genaues Ziel vor
Augen zu haben, ist zum Scheitern verurteilt. Ihre eigene
Motivation fhrt Sie zum Erfolg.
1. Schritt: Einleitung
2. Schritt: Warum ist Motivation wichtig?
3. Schritt: Fnf Eigenschaften eines erfolgreichen
Innovators
4. Schritt: Stufe-1-Aktionen

Stufe 2: Ideen finden

Gute Ideen kommen von groartigen Erkenntnissen. Lernen Sie, wie Sie Ihr Vorstellungsvermgen entfalten
knnen betrachten Sie die Welt nicht wie sie ist, sondern wie sie sein soll.
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Schritt: Einleitung
Schritt: Das schlechte Ideen-Buch
Schritt: Wie Ideen flieen
Schritt: Der Vorstellungsprozess
Schritt: Ideenbildung
Schritt: Stufe-2-Aktionen

Stufe 3: Verbessern
Alle guten Ideen entstehen aus vielen schlechten Ideen. Lernen Sie, wie Sie schlechte Ideen zu guten Ideen
entwickeln und wie sich diese voneinander unterscheiden.
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Schritt: Einleitung
Schritt: Whlen Sie eine Idee
Schritt: Tool #1: Das Zen-Statement
Schritt: Action: Schreiben Sie ein Zen-Statement
Schritt: Tool #2: Die Kickbox-Bewertungskriterien
Schritt: Action: Bewerten Sie Ihre Lsungen
Schritt: Action: Mit Kollegen Ihre Ideen bewerten
Schritt: Tool #3: Das Kickbox-Canvas
Schritt: Stufe-3-Aktionen

Stufe 4: Erforschen
Ist die Idee wertvoll? Das ist eine Frage, die nur Kunden beantworten knnen. Sie knnen dies schnell
herausfinden, indem Sie Ihre Ideen durch Experimente auf dem realen Markt validieren.
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Schritt: Einleitung
Schritt: Teil 1: Qualitative Recherche
Schritt: Tools fr die quantitative Recherche
Schritt: Erprobte Verfahren, um die richtigen Fragen zu stellen
Schritt: Teil 2: Quantitative Recherche
Schritt: Stufe-4-Aktionen

Stufe 5: Iterieren
Um Ihre Idee auf die nchste Ebene zu bringen, mssen
die Daten von Ihren Experimenten ausgewertet werden.
Arbeiten Sie raffinierte Marktexperimente aus, um die
wahre Natur Ihrer Idee zu offenbaren.
1. Schritt: Einleitung
2. Schritt: Wiederholen, um Resultate zu erzielen
3. Schritt: Stufe-5-Aktionen

Stufe 6: berzeugen
Selbst groartige Ideen mssen sich im alltglichen
Unternehmenskampf bewhren. Um den KickboxProzess erfolgreich zu absolvieren, mssen Sie die gewonnen Daten aus den Marktexperimenten aufbereiten und
Ihre Idee mit einem Pitch vor Ihrer Organisation prsentieren.
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Schritt: Einleitung
Schritt: Verkaufen, verkaufen, verkaufen
Schritt: HIPPOs eliminieren
Schritt: Die Vorgehensweise macht es perfekt
Schritt: Whlen Sie die richtigen Leute
Schritt: Einen Termin erhalten
Schritt: Der perfekte Pitch
Schritt: Lassen Sie Ihre Prsentation ein Erfolg werden
Schritt: Stufe-6-Aktionen

... und was passiert danach?

Wenn Sie die rote Box bezwingen, erhalten
Sie einen einzigartigen Preis: Die blaue Box!
Was erwartet Sie in der blauen Box? Das
hngt von den bestehenden Innovationsund Produktmanagementprozessen sowie
den Zielen Ihres Unternehmens ab.

Prozessberatung fr Ihre Innovationsmanager

In der Regel schaffen es etwa 6 % aller Mitarbeiter mit einer validierten ausgearbeiteten Idee zur blauen Box, was
einen tollen Innovations-Funnel darstellt.
Wir begleiten Sie und Ihr Innovationsmanagement auf Ihre Reise voller neuer, zu Ihrer Organisation
passender Ideen. Auerdem passen wir den Kickbox-Prozess Ihren Bedrfnissen entsprechend an. Zu unseren
Leistungen gehren je nach Bedarf Vorgesprche mit Potenzial-Analysen, die Untersttzung beim Aufbau der
notwendigen Rahmenbedingungen, die Anpassung der Box auf Ihre Branche, die Produktion der Boxen, eine
fachmnnische Moderation insbesondere beim Kick-off und dem Pitch-Finale, das offene Ohr fr die Innovatoren
im Prozess durch Mentoring, die Vor- und Nachbereitung, die fachliche Untersttzung bei der Bewertung whrend
des Pitches, Zertifikate fr die Teilnehmer sowie die Dokumentation fr eine schrittweise Verbesserung Ihres
Innovationsprozesses.

Whrend meiner Ttigkeit als Unternehmensberater, Lehrer und Schriftsteller habe ich mit ungefhr
drei Dutzend Unternehmen zusammengearbeitet und an ihren Innovationsprogrammen mitgewirkt,
aber dies ist die wohl offenste und bislang umfangreichste Mobilisierung von talentierten und
innovativen Mitarbeitern, die ich je gesehen habe."
- Jeremy Dann, Professor an der USC Marshall School of Business, schrieb eine Fallstudie ber den Kickbox-Prozess

Erfahrungsberichte
Bericht in der deutschsprachigen Ausgabe des Harvard Business Manager
Dieser 10-seitige Artikel erschien in der HBM im November 2014. Erfinder des Kickbox-Programms ist Mark
Randall, der Chefstratege und Vice President fr Kreativitt bei Adobe. Hier beschreibt er in einem Artikel im
Harvard Business Manager wie der Prozess funktioniert.

Innovationen aus der Box

BEST PRACTICE: Adobe hat ein Innovationskonzept entwickelt, mit dem Hunderte Mitarbeiter zu Erfindern
werden. Der Softwarekonzern schickt sie dazu durch eine Schulung, stellt sie von der Arbeit frei und
gewhrt ihnen ein Entwicklungsbudget.
Bis zum Jahr 2006 hatte meine Karriere daraus bestanden, Start-ups aus
dem Nichts heraus aufzubauen. Das
letzte von ihnen, das Videosoftwareunternehmen Serious Magic, wurde von
Adobe aufgekauft. Daraufhin bernahm ich eine Fhrungsposition in dieser weitaus greren Organisation Adobe ist ein brsennotierter Konzern
mit mehr als 11.000 Mitarbeitern, und
ich bin dort Chefstratege und Vice President fr Kreativitt. Zu Beginn hatte ich groe Erwartungen: Die
Geschichte des Unternehmens reichte 30 Jahre zurck, und legendre Innovationen wie Photoshop, Acrobat, Postscript, Indesign und Illustrator hatten es zum Branchenfhrer gemacht. Aber in meiner neuen Position lernte ich schnell: Adobe ist zwar sehr gut darin, kleine, schrittweise Neuerungen zu erfinden, wie
zustzliche Eigenschaften fr bereits bestehende Produkte. Doch die Entwicklung wirklich revolutionrer
Angebote, die Mrkte verndern knnen, ist in groen Unternehmen eine echte Herausforderung - und
kommt nur selten vor.
Ab einer gewissen Gre fhrt geschftlicher Erfolg unweigerlich zu einem Paradoxon, das Clayton Christensen, Professor an der Harvard Business School, in seinem Buch The Innovator's Dilemma beschrieben hat. Wenn ein Unternehmen wchst, muss es komplexer werden, um weiter steuerbar zu bleiben. In
den Organisationen, denen ein nachhaltiges, starkes Wachstum gelingt, entwickeln die Geschftsprozesse
und Systeme, die fr das Management ntig werden, schnell ein Eigenleben. Schlielich werden die Fhigkeiten, die Konzernen einen effizienten Betrieb ermglichen, zu einem wachsenden Hindernis, wenn es

darum geht, Neues zu entdecken. Alle groen Unternehmen stehen vor dieser Herausforderung. Am deutlichsten zeigt sich dies bei ihren Schwierigkeiten, Innovationen hervorzubringen, fr die Schnelligkeit, Flexibilitt und Wandlungsfhigkeit unerlsslich sind.
Adobe war keine Ausnahme von dieser Regel. Und deshalb entschloss sich das Unternehmen dazu, einen
neuen Innovationsprozess einzurichten. Wir nennen ihn Kickbox. Bis heute hat er mehr als 1.000 Mitarbeitern dazu verholfen, eigene Ideen auszuarbeiten, auszuprobieren und weiterzuentwickeln. Kickbox basiert
auf folgender berzeugung: Je mehr Ideen ein Unternehmen verfolgt, desto wahrscheinlicher ist es, etwas
Revolutionres hervorzubringen.
Der Kern des Programms ist eine rote Schachtel. Ihr Inhalt besteht aus wirkungsvollen Innovationstechniken fr Start-ups, angepasst an die besonderen Hrden, die Neuerungen in Grounternehmen nehmen
mssen. Auerdem befindet sich in der Box eine Prepaid-Kreditkarte mit einem Limit von 1.000 US-Dollar.
Sie versetzt einen Mitarbeiter in die Lage, die Anschubfinanzierung fr sein Projekt selbst zu leisten. Es ist
noch nicht einmal ntig, berhaupt eine Idee vorzuweisen, um an dem Programm teilzunehmen.

weiterlesen unter http://www.harvardbusinessmanager.de/heft/d-129787282.html.

20-mintige Prsentation ber den erfolgreichen Einsatz der Kickbox bei Adobe
Mark Randal von Adobe erklrt in diesem Video, wie Adobe mit Hilfe der Kickbox ber 1.000 Experimente finanziert
haben:

https://youtu.be/aiOuDYUYv3s

Einfhren der Kickbox in Ihrer Organisation

Der Einsatz der Kickbox kann so einfach sein. Mit der Kickbox will man vor allem groe Ideen erfolgreich auf den
Weg bringen. Mark Randall zeigt Ihnen jetzt, wie die Kickbox bei Adobe eingefhrt wurde:

Phase 1 : Organisatorische Vorbereitungen

1. Finden Sie Untersttzung. Sie bentigen weder viel Geld noch ein groes Team, aber es ist schwer alles
alleine zu tun. Je mehr Senior-Manager und bestehende Innovatoren Sie als Untersttzer Ihres Vorhabens
anwerben knnen, desto besser. Sie bentigen auerdem jemanden fr den administrativen Support.
2. Synchronisierung. Welche Innovationsziele hat Ihre Organisation? Neue Produkte? Verbesserte Prozesse?
Aufbau von Innovationskompetenz? Erkennen von Innovationstalenten? Wie werden Sie den Erfolg
messen?
3. Die aktuelle Situation verstehen. Wir bei Adobe haben dazu eine kurze Online-Umfrage an mgliche
Innovatoren innerhalb des Unternehmens geschickt, um das Interesse abzufragen.
4. Untersttzung fr ein Pilotprojekt finden. Fangen Sie klein an, bewegen Sie sich schnell und sammeln Sie
frhestmglich die ersten Erfolgserlebnisse.
5. Terminwahl. Legen Sie das Datum fr Ihr erstes Kickbox-Pilotprojekt fest. Wir empfehlen, dass Sie das
erste Pilotprojekt schnell durchfhren. Denken Sie nicht zu viel nach. Whlen Sie JETZT ein Datum.
Warum? Solange Sie die Sachen nicht ins Rollen bringen, werden Sie nichts ber die tollen Effekte des
Programms lernen. Wenn Sie ein Datum fr das Pilotprojekt ausgewhlt haben, knnen Sie mit Phase 2
fortfahren. brigens: viele Innovationstechniken aus der Kickbox wurden fr die Herstellung der Kickbox
selber benutzt.

Phase 2: Grundlagen schaffen

In Phase 2 besprechen wir einige Schlsselentscheidungen, die wir bei der Entwicklung der Kickbox erwhnt
haben. Warum? Weil Sie vielleicht die gleichen Fragen bei dem Einsatz der Kickbox haben werden. Nachfolgend
werde ich versuchen, Ihnen unsere Perspektive zu beschreiben, aber am Ende ist es immer Ihre Entscheidung.
Wer bekommt die Kickbox?
Wenn mich Kollegen aus anderen Firmen kontaktieren, um ihre Vorgehensweise mit der Kickbox zu besprechen,
nehmen viele an, dass die Innovation-Kickbox fr voraussichtliche Innovatoren bestimmt ist, wie Ingenieure,
Produktmanager und Forscher. So haben wir es uns aber nie vorgestellt. Eines unserer wichtigsten Ziele ist es, die
Vielfalt an der Spitze des Innovationstrichters dramatisch zu steigern. Die Kickbox ist daher fr jeden Angestellten
offen, der mutig genug ist, sie auszuprobieren. Das schliet Marketing-, Finanz-, Vertrieb-, Service-, IT-, Prozess- und
Personalabteilungen mit ein.

Man knnte fragen: Sind Sie nicht besorgt, Geld

an phantasievolle Wunschtrume unqualifizierter
Innovatoren zu verschwenden? Diese Besorgnis
wre realistisch, wenn wir hier von einer
traditionellen Herangehensweise fr Innovationen
sprechen wrden. Solche Programme investieren
wesentlich mehr Mittel in viel weniger Ideen. Bei
Adobe finanzieren wir immer noch
Innovationsprogramme, die Hunderttausende
oder sogar Millionen Euro in die Erkundung einer
Handvoll sorgfltig berprfter, hoch-strategischer
Ideen widmen. Diese Vorgehensweise ist nicht falsch, sondern nur unvollstndig. Sie funktioniert noch immer,
deswegen nutzen wir sie auch. Die Kickbox ist eine Alternative und nicht ein Ersatz der traditionellen
Vorgehensweise. Im Vergleich zu solchen Investitionen sind Kickbox-Projekte wesentlich gnstiger, bieten grere
Chancen und knnen daher berraschende Resultate liefern.
Wenn Ihnen das Sorgen bereitet, erinnern Sie sich daran, dass die inkrementelle Investition in der Anfangsphase
der Erkundung einer Idee weniger als 1.000 betrgt (da nicht alle Innovatoren die ganze Summe von 1.000 auf
ihrer Kreditkarte benutzen). Die Kickbox spielt mit dem Gesetz der groen Zahlen, und das kann schnell unlogisch
wirken. Es erscheint nicht sehr rational bis man erkennt, dass nur 1 von 1.000 Ideen funktionieren muss, um den
Einsatz der Kickbox erfolgreich zu machen.
Letztendlich frdert die Kickbox psychologisches Eigentum und tiefgehendes Engagement der Mitarbeiter, das
spter dazu dient, diese Fhigkeiten auch in anderen Bereichen einzusetzen. Durch die breite Verteilung der
Innovationskompetenz weckt die Kickbox tgliche Innovation bei oder fr Produkte, Dienstleistungen und Prozesse,
die moderne Unternehmen brauchen, um zukunftsfhig zu bleiben. Verbreiten Sie diesen Spirit und sehen Sie zu,
wie kleine und groe Innovationen in Ihrer Organisation aufblhen.
Wir knnen nicht einfach jede Idee finanzieren, ohne uns diese wenigstens anzuhren.
Doch, dass knnen Sie. In Wirklichkeit funktioniert das richtig gut. Einige Leute, die die Kickbox-Idee mgen, haben
mir gesagt: Wir wrden gerne die Kickbox in unserer Firma einsetzen, aber wir mssen einen Filter benutzen, um
unntige Ideen zu eliminieren. Nein, mssen Sie nicht! Es ist eine gefhrliche Annahme, dass solche Filter
offensichtlich schlechte Ideen, mindern knnen ohne Ideen, die vielleicht schlecht wirken, aber ein groer Erfolg
werden knnten, ebenfalls zu eliminieren.
Die Kickbox funktioniert, weil es ein rigoroses System fr die Investition kleiner Mengen an Zeit und Geld in eine
groe Gruppe unterschiedlicher Ideen und Menschen ist. Wir erwarten, dass die meisten von ihnen scheitern. Es
werden aber einige Prachtstcke auftauchen, die in einem traditionell-verwalteten Innovationsprozess nie entdeckt
werden. Der Anteil nicht-erfolgreicher Ideen ist absichtlich hoch. Es ist kein Fehler, sondern ein wichtiges Merkmal.

Zustzlich zu den Innovationskonzepten mit frhzeitigem Validieren von Kundenbedrfnissen hat Kickbox auch
weitere Vorteile:

Die Teams wissen jetzt wie Ideen entstehen, wie man eine Idee mit Potenzial erkennt, wie man sie
prgnant ausdrckt, objektiv auswertet, mit Hilfe von Kollegen-Feedback die Idee weiterentwickelt, schnell
bei potenziellen Kunden testet, die Validierungs-Ergebnisse beurteilt, ein Geschftsmodell entwirft und die
Idee anderen vorstellt. Das ist sehr wertvolles Know-How!
Die Teams knnen erkennen, wenn eine Idee nicht funktioniert und entscheiden diese zu verwerfen oder
schnell zu verndern.
Neue Innovatoren werden ausgebildet! Sie identifizieren potentielle, unternehmerisch denkende
Fhrungskrfte, die die ntigen Fhigkeiten fr die Entwicklung von erfolgreichen Produkten in einer
digitalen Welt besitzen. Ein groer Teil der Kickbox-Projekte, die bis zu der blauen Box gelangt sind, waren
von Innovatoren, die mir ihrer zweiten roten Box gearbeitet haben, was bedeutet, dass ihr erstes Projekt
scheiterte und sie spter einer anderen Idee nachgegangen sind, die erfolgreich validiert wurde.

Wenn Sie Innovation im Laufe der Zeit und im greren Umfang entwickeln wollen, fokussieren Sie sich darauf,
eine Innovationskultur aufzubauen und den Bestand mit von der Kickbox ausgebildeten, erfahrenen Innovatoren
zu frdern.
Sollten wir wirklich 1.000 in die Box stecken?
Dies war die hufigste Frage beim Planen der Kickbox. Das Geld
in der Box knnte leicht von Angestellten falsch verwendet
werden. Knnten die Mitarbeiter nicht einfach ihre
Marktexperimente durch die normale Kostenrckerstattung
finanzieren? Warum sich der Gefahr aussetzen? Wir glauben,
dass es aus drei Grnden wichtig ist:
1. Die Prozesse der Kostenabrechnung knnen im Vergleich zu der Nutzung einer Kreditkarte sehr langsam
und frustrierend sein. Wir wollten den Prozess so reibungslos wie mglich machen, sodass die Innovatoren
schnell handeln und zuschlagen knnen, whrend die Idee noch frisch ist.
2. Die Kreditkarte in der Box zeigt das Vertrauen, dass der Innovator das Geld intelligent und nach seinem
besten Urteilsvermgen nutzen wird. Im Gegenzug frdert dieses Vertrauen groe Verpflichtung und stellt
klar, dass die Firma an Innovationen ernsthaft interessiert ist.
3. Eine vereinbarte Summe in jeder Box wirkt auch bindend. Wenn das Geld verbraucht wurde, veranlasst es
die Innovatoren, in Phase 6 zu gehen und die Idee der Firma vorzustellen.

Unserer Erfahrung nach benutzten die Teilnehmer ihr Kickbox-Kapital nur nach intensiver berlegung und
bemhen sich, das Geld intelligent einzusetzen, um das Vertrauen in sie zu besttigen.

Phase 3: Der zweitgige Kickbox-Workshop

In Adobe kann jeder eine Kickbox
bekommen, aber nur nachdem man an
einem zweitgigen Workshop teilgenommen
hat. Dort lernen unsere zuknftigen
Innovatoren, wie die Werkzeuge in der
Kickbox benutzt werden. Noch wichtiger, sie
freunden sich mit dem neuen
Innovationsprozess an. Der Zweck des
Workshops ist, Selbstvertrauen zu strken.
Am Anfang wundern sie sich Worum geht
es hier? aber am Ende denken sie Ich
kann meine eigene Idee endlich
realisieren!
Am ersten Tag werden die Stufen 1-3 und am zweiten Tag die Stufen 4-6 behandelt. Hier ein berblick:

Tag 1
Einleitung

Was ist Kickbox? Was sind unsere Ziele?

Verteilen der Boxen.
ffnung und Besprechung des Inhalts.
Die Stufen, die Aktionen/Aufgaben und die blaue Box.
Diskussion ber die Prepaid-Kreditkarte. Wofr ist das Geld und was bedeutet es?

Stufe 1: Motivieren

Motivation: Wieso es einen Unterschied machen kann.

Beispiele aus erster Hand des Moderators.
Teilnehmer fllen die Karte der 1. Stufe aus. Die Inhalte werden nicht ffentlich vorgestellt.
F&A

Pause
Stufe 2: Ideen finden

Ideen finden: Wie funktioniert das?

Quellen und Insights.

Fnf Verhaltensweisen von Innovatoren: Beobachten, Hinterfragen, Verbinden, Vernetzen und

Experimentieren.
Divergentes Denken und Frameworks zur Ideenfindung.
Brainstorming: Warum es kein gutes Mittel ist.
Einflsse und Methoden: Wie professionelle Magier an neue, unmgliche Ideen gelangen.
bung: 20 Minuten fokussierte Ideenfindung,
jedes Problem, Lsung, Frage oder Antwort
aufschreiben, die einem einfallen.
Gruppen-Diskussion: Wie erging es euch?
Sie mssen eine Idee whlen, die Sie in bungen
im Laufe des Workshops nutzen werden. Sie
knnen sie jederzeit ndern.
F&A

Mittagessen
Stufe 3: Verbessern

Elevator Pitch und Zen-Aussagen. Anpassung der Idee, damit sie in einen Satz passt.
Wie man eine Zen-Aussage entwickelt.
bung: Erstellen Sie eine Zen-Aussage zu Ihrer Idee (oder die Idee, die Sie im Workshop nutzen)
Gruppen-Diskussion: Teilnehmer stellen ihre Zen-Aussagen vor und erhalten Feedback.
bung: Teilen Sie Ihre Zen-Aussage mit der Person neben Ihnen und erhalten Sie Feedback.
Diskussion: Wer erhielt ntzliches Feedback?
bung: Entwerfen Sie eine neue oder ndern Sie Ihre Zen-Aussage.
Der Bewertungsbogen: Wofr er gut ist, wofr nicht.

Pause

bung: Fllen Sie einen Bewertungsbogen zu Ihrer Idee aus.

bung: Bitten Sie die Person neben Ihnen einen Bewertungsbogen auszufllen. Tun Sie das Gleiche fr die
Person neben Ihnen. Tauschen Sie die Bewertungsbgen aus und besprechen sie die Unterschiede.
Diskussion: Wie haben die Unterschiede bei der Bewertung die Perspektive ber die Idee beeinflusst?
Das Kickbox-Canvas: Was ist es und wie funktionierts. Lassen Sie uns Beispiele anschauen.
bung: Das Canvas ausfllen.
Diskussion ber das Canvas, dessen Chancen und Herausforderungen.
F&A

BEWERTUNGSBOGEN FR IDEEN

Tag 2
Stufe 4: Erforschen

berblick: Qualitative und quantitative Validierung.

Wie man mit Kunden spricht.
bung: Jeder denkt darber nach, was er an seinem Handy nicht mag. Befragen Sie jetzt die Person neben
sich ber die tgliche Nutzung ihres Handys und versuchen Sie herauszufinden, was die Person nicht mag.
Der Interviewer kann nicht direkt fragen und die befragte Person darf es nicht sagen, es sei denn der
Interviewer findet das genaue Problem. Die bung dauert zwei Minuten und dann tauschen die Partner die
Rollen. Mit Hilfe der gelernten Befragungstechniken kann normalerweise die Hlfte der Gruppe das wahre
Problem bzw. Bedrfnis der Kunden innerhalb 2 Minuten finden.
Diskussion: Was haben wir durch die Befragung gelernt?
Besprechung der Befragungswerkzeuge. Wie kontaktiert und vergtet man die befragten Personen.

DAS KICKBOX-CANVAS

Pause

Quantitative Validierung. Wie tun wir es? Beispiele.

Ich bin kein Ingenieur! Ich kann keine Website errichten. Doch, das knnen Sie. So geht's. Das
Geheimnis ist schnell zu sein und einfache Vorlagen zu benutzen.
Mit Werbeanzeigen Aufmerksamkeit auf Ihre Website lenken. (alternativer Ablauf fr physische Produkte
auf Anfrage)
Wie kreiert man wirkungsvolle AdWords-Anzeigen.
bung: Erstellen Sie Ihre erste Werbung. Sie haben drei Minuten. Das Format ist drei Zeilen mit 25, 35 und
35 Buchstaben.
Einige Teilnehmer werden angeregt, ihren Entwurf zu teilen und Feedback von der Gruppe zu erhalten.
bung: Teilen Sie Ihre Anzeige mit der Person neben Ihnen und erhalten Sie Feedback ber Fokus, Klarheit
und Abstraktion. Geben Sie Feedback.
Wie man Schlsselwrter fr seine Anzeigen whlt.
bung: Whlen Sie drei Schlsselwrter. Erhalten Sie Feedback.

Mittagessen

Eine Werbekampagne betreiben.

Analytics: wie man Antworten misst.
Was tun, wenn es nicht klappt.
F&A
Treffen Sie einen Nutzer der blauen Box. Ein
ehemaliger Nutzer der roten Box, der es zur
blauen Box geschafft hat, prsentiert sein
Projekt, was schief gelaufen ist, was er
gelernt hat und gibt Ratschlge.
F&A

Stufe 5: Iterieren

Pause

Wie man seine Hypothese vorantreibt, um steigenden Mehrwert aufzuzeigen.

Welche Daten sind die berzeugendsten und wieso.
Verwaltung Ihres Budgets: Damit Sie das ganze Geld nicht verschwenden, bevor Sie die ntigen Daten
bekommen.

Stufe 6: berzeugen

Willkommen in der 1. Liga.

Wie man seine Idee richtig prsentiert.
Wie man seine Daten anschaulich aufbereitet.
Wem Sie die Idee vorstellen sollten und wieso.
Wie man einen Termin zur Besprechung gewinnt.
Warum einige Prsentationen scheitern und wie Sie dies vermeiden.
Ein Experte zeigt einige seiner Prsentationen und wir diskutieren, was richtig oder falsch gemacht wurde.
Verbessern der Prsentationsvorlage.
Ein Experte berichtet ber seine Erfahrungen in dem Prozess.
Keine Sorge: Sie hren entweder ein Ja und bekommen Untersttzung oder ein Nein und Sie lernen
etwas. Beides ist ein Gewinn.
F&A

Zusammenfassung

Vorgehen nach dem Workshop: Wiki, wie bittet man um Hilfe, wie verbindet man sich mit anderen
Innovatoren.
Wie Sie die Reise beginnen, hngt ganz von Ihnen ab.
Verteilung der Bewertungsformulare.

Merkmale eines erfolgreichen Workshops

Wir sammeln ziemlich umfangreiche Bewertungsformulare am Ende jedes Workshops ein. Teilnehmer mgen die
Kickbox-Workshops: Unsere Umfragen nach dem Workshop haben Dutzende von Kommentaren wie Dies ist der
beste Workshop, an der ich jemals teilgenommen habe. und Jeder Angestellte sollte mitmachen. Der NPS (Net
Promoter Score) lag bis jetzt bei ber 1.000 Nutzern bei etwa 94%.
In den Umfragen fragen wir auch immer, wie wir den Workshop verbessern knnten. Der hufigste Vorschlag ist
Macht den Workshop krzer und der zweite hufigste Macht den Workshop lnger. Wir glauben daher, dass die
Lnge genau richtig ist. Am Anfang haben wir versucht, den Workshop an einem Tag durchzufhren - das war
zeitlich einfach zu kurz.
Ein Merkmal, das von Anfang an positiv bei unseren Teilnehmern angekommen ist, ist dass unser Workshop von
einem Moderator gefhrt wird, der zuvor schon neue Produkte an den Markt gebracht hat. Anekdoten aus erster
Hand illustrieren die unterschiedlichen Standpunkte des Workshops und machen die Kickbox glaubwrdig und
real. Das bedeutet, am idealsten wre es, die Co-Moderation des Workshops jemandem aus Ihrer Firma zu
bergeben, der schon Innovationen durchgefhrt hat.

Ein anderer Aspekt, der bei den Teilnehmern sehr gut ankommt, ist die Mglichkeit von den Erfahrungen anderer
Menschen zu lernen, die es bereits zur blauen Box geschafft haben. Bei uns prsentieren normalerweise ein oder
zwei blaue-Box-Nutzer ihre Erfahrungen. Selbstverstndlich war das an unserem ersten Workshop nicht mglich.
Stattdessen haben wir einen Leiter eines internationalen Teams ausgewhlt, der die leane Vorgehensweise
bereits erfolgreich nutzte. Sie knnen auch erfahrene Grnder heranziehen, wir beraten Sie gerne.

Phase 4: Die Box individualisieren

Vorab eine Warnung: Sie werden in Versuchung geraten, die Box komplett virtuell umzusetzen. Es ist viel gnstiger
und einfacher die Box online zu stellen oder per E-Mail zu verschicken, aber dabei geht etwas verloren. Wir haben
beim Zusammenstellen der Materialien auf dieser Seite unser Bestes getan, aber die Wahrheit ist, dass es ist nicht
das Gleiche ist, wie die Kickbox in den Hnden zu halten.
Wir haben die Kickbox als eine physische Box kreiert, weil wir in Interviews mit Innovatoren erfahren haben, dass
Innovation als was Ungreifbares und Flchtiges betrachtet wird. Jeder versteht das Konzept allgemein, aber es ist
schwer, es in greifbares Handeln zu bertragen. Unseren Innovationsprozess in einen physischen Gegenstand zu
verwandeln, macht es konkret und real. Es ist etwas, was Innovatoren in ihren Hnden halten knnen und das
beeinflusst wie sie die Kickbox benutzten. Dateien und Links knnen in Ihrem Posteingang begraben werden, aber
ein hell-rotes Ding, das auf Ihrem Tisch sitzt, ist ein Grund zum Gesprch. Sie knnen fertige Boxen direkt hier
bestellen.

Phase 5: Die blaue Box

Was befindet sich in der mysterisen blauen Box? Hier ist der Text von der Vorderseite der blauen Box-Startkarte:
Eine rote Box liegt hinter Ihnen auf dem Boden, zerquetscht und besiegt.
Sie stehen still und denken ber die Reise nach, die sie gemacht haben, und treten dann mutig in das
khle Licht, das vor Ihnen leuchtet. Willkommen zu der blauen Box.
Sie haben eine Ebene erreicht, die sehr wenige jemals sehen werden. Dennoch zeigt Ihr Gesicht feste
Entschlossenheit. Der enge Pfad vor Ihnen ist viel steiler als der Weg hinter Ihnen. Die Menschen, die die
blaue Box herausfordern, tun es nicht, um die Box einfach mal so auszuprobieren.
Sie sind gekommen, um sich selbst zu testen.
Nach dem einleitenden Abschnitt ist jede blaue Box anders, weil jedes Projekt und jeder Innovator individuell ist.
Der Zweck der blauen Box ist es, dem Innovator zu helfen, sein Projekt von der Anfangsuntersttzung zur
Durchfhrung zu bringen. Die blaue Box enthlt mehr Ressourcen, aber diese Ressourcen sind fr jedes Projekt
anders. Manchmal ist es Hilfe im Ingenieurwesen, manchmal im Design oder Marketing. Jede Box wird so
angepasst, dass sie Untersttzung in den Bereichen bietet, die fr die Weiterfhrung des Projekts wichtig sind. Die
blaue Box bietet auch zustzliche Hilfe in der Form von Check-in Sitzungen, und zwar alle zwei Wochen. Die blaue

Box kann natrlich auch der Eintritt in Ihr bestehendes Innovationsprogramm oder einem (Corporate) Accelerator
bzw. Inkubator bedeuten.

Um die Stufe 1 der blauen Box zu beenden, mssen die Innovatoren einen Fachbeirat zusammenstellen.
Das sind Untersttzer, die entweder in das Projekt investieren oder Speziallisten in einem Bereich, fr die
das Projekt von Wert ist.
Um die Stufe 2 der blauen Box zu bestreiten, mssen sich die Innovatoren und ihr Fachbeirat auf das
grte Risiko oder unbekannten Faktor, der zwischen dem Projekt und den zugeteilten Mitteln steht,
einigen.
Um die Stufe 3 zu absolvieren, mssen die Innovatoren einen Test entwickeln, um den unbekannten
Faktor zu testen. Der Fachbeirat muss sich darber einig werden, welches Resultat oder Metrik zeigen
wird, dass das Projekt fr die Entwicklung bereit ist. Anders als bei der roten Box kann dieses Experiment
erhebliche R&D-Ressourcen einbeziehen. Es kann auch viele Iterationen und auch Richtungswechsel des
Projektkonzepts einbeziehen. Deshalb ist jede blaue Box anders und die Ressourcen knnen sich mit der
Zeit ndern. Stufe 3 ist abgeschlossen, wenn das Projekt die Frderung fr die komplette Entwicklung
eingesammelt hat.
Die vierte und abschlieende Stufe der blauen Box ist fertig, wenn das Projekt die Freigabe einer
funktionellen Beta-Version oder eines Prototyps mit allen ntigen Features erreicht hat.

Starten Sie jetzt durch!

Zusammen mit dem zertifizierten Lean Startup-Coach Daniel Bartel hat das MAK3it-Team (darunter Kamil
Barbarski) die Innovation-Kickbox nach Deutschland geholt und fr verschiedene Branchen angepasst. Mehrere
ausgebildete Moderatoren stehen fr Sie bereit. Sie sind neugierig und mchten die Kickbox auch in Ihrem
Unternehmen ausprobieren? Oder haben Sie Fragen?
Kontaktieren Sie Herr Bartel jederzeit unter: d.bartel@mak3it.com

DANIEL BARTEL

KAMIL BARBARSKI

Herausgeber
http://innovation-kickbox.de
MAK3it GmbH, Weyertal 76a
50931 Kln
Telefon: +49 (0) 221 630 607 78
Fax: +49 (0) 221 630 607 789
E-Mail: info@mak3it.de
Geschftsfhrer
Dipl.-Kfm. Kamil Barbarski
Amtsgericht Kln
HRB 77523
Ust.-ID: DE287831061
Steuer-Nr. 223/5813/7206
2014-2015
Stand: 18. Juni 2015 nderungen vorbehalten.

Quellenangaben & Lizenzen

Kickbox wurde von Mark Randall kreiert. Zum Kickbox-Team bei Adobe gehren Sarah Angeli und zuvor auch Barb Spencer. Mentoren
der Vergangenheit und Gegenwart: Hart Shafer, Brian Nemhauser, Bogdan Ripa und Randy Swineford. Die Kickbox-Karten wurden von
Ryan Hicks entworfen. Der Aufkleber der Box wurde von Kush Amerasinghe entworfen. Spezieller Dank an: David Wadhwani, Tom
Malloy, Peter Grn, Todd Heckel, Joann Barragan und Donna Kolnes. Die druckfertigen Dateien der roten Box knnen Sie hier
herunterzuladen. Diese sind kostenlos unter der Creative Commons Attribution-Share-Alike-Lizenz erhltlich (bitte beziehen Sie sich
auf die tatschliche Lizenz im Paket). Das bedeutet, dass Sie sie nach eigenen Bedrfnissen nutzen und anpassen knnen. Jedoch
mssen Sie die Lizenz bernehmen, Ihre Vernderungen teilen und einen Link auf diese Adobe Seite einschlieen. Warum? Weil
einige von Ihnen die Kickbox sehr gut anpassen und weiterentwickeln werden; durch das Teilen wird die Weiterentwicklung fr alle
nutzbar sein.