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Aufgabe:

Ihr Klient ist das fhrende Unternehmen fr Test-Vorbereitungen (Tutoren,


Material fr GMAT, GRE, etc.) in den USA (TestUS). In der Vergangenheit
sind die Umstze gestiegen, jedoch die Profitabilitt und der Marktanteil
gesunken. Ihre Aufgabe ist herauszufinden, warum dies geschehen ist und
was man dagegen unternehmen kann.
Daten:
Gutes Framework wre E(P=R-C)M. Marktverhalten analysieren (Trends
und Konkurrenz) und Treiber fr Umsatz und Kosten.
Economy/Wirtschaft: Wir sind am Schluss einer Rezession.
M: Markt:

Markt ist weiter gewachsen, obwohl derzeit eine Rezession besteht,


da Bildung immer wichtiger wird und auch die Bildungs-Konkurrenz
wchst
Zahlen zu berechnen: Wie hat sich die Anzahl der Studenten die
Test-Hilfe in Anspruch nehmen von Y1 zu Y3 gendert (83%)? Wie
hat sich der Umsatz gendert in Prozent (32%)?
Wie hat sich der Umsatz/Student verndert? (-28%)

Konkurrenz / Marktteilnehmer

Zwar steigt der Profit, jedoch deutlich langsamer als bei


Konkurrenten
Umsatzanalyse: Fragen: Wie sich die Umstze aufteilen: Klassen &
Tutorien / Test-Vorbereitungs-Bcher und Software Verkufe (Anteile
nicht relevant)
Kostenanaylse: Entwicklung der Lernmaterialien, Fixkosten fr TestVorbereitungszentren und variable Kosten zur Bezahlung der
Lehrkrfte
Keine Zahlen vorhanden fr Entwicklungskosten der Konkurrenz,
aber Annahme dass sie die selben Kosten haben: $50 Millionen/Jahr
Was sind mgliche Grnde fr geringere Kosten bei der Konkurrenz?
Das Start-Up hat keine Kosten fr Gebude. Konkurrent 1 hat keine
Vernderungen bei seinen Gebuden gemacht.
Gehlter beim Start up sind 20% des Umsatzes(Y3: 50m), bei
Konkurrent 1 35% des Umsatzes (Y3:210m) und bei uns: 50% des
Umsatzes (Y3: 300m)
Was lsst sich daraus schlieen?

Unser Unternehmen nutzt nicht die Mglichkeiten um Tutorarbeit


online auszulagern, sondern nutzt weiterhin Unterricht in
Gebuden.
Die anderen Unternehmen beschftigen Tutoren in ganz USA und
in Indien um Studenten online mit ihren Lehrmaterialien zu
unterrichten.
Man hat nur einmal groe Investitionskosten fr
Internetinfrastruktur und Testmaterialien, aber geringe variable
Kosten (gnstige Tutoren) und keine Kosten fr Gebudewartung
Sie bekommen grere Mengen an Studenten fr ihre
Entwicklung von Lernmaterialien. Sie knnen daher geringere
Preise fr ihren Service verlangen und machen hheren
Profit/Student.
Vorschlge fr das Unternehmen
Untersuchung von Online-Tutorien mit ihren US-Tutoren
Entwicklung von Tutorien aus Indien
Die eigenen Produkte als berlegen vermarkten und sich auf den
Premium Markt fokussieren.
Zusammenschluss mit Lehrer-Gewerkschaften und Organisationen,
die glauben dass indische Tutoren nicht ausreichend ausgebildet
sind um Standards zu erfllen.