Ihr Klient ist das fhrende Unternehmen fr Test-Vorbereitungen (Tutoren,
Material fr GMAT, GRE, etc.) in den USA (TestUS). In der Vergangenheit sind die Umstze gestiegen, jedoch die Profitabilitt und der Marktanteil gesunken. Ihre Aufgabe ist herauszufinden, warum dies geschehen ist und was man dagegen unternehmen kann. Daten: Gutes Framework wre E(P=R-C)M. Marktverhalten analysieren (Trends und Konkurrenz) und Treiber fr Umsatz und Kosten. Economy/Wirtschaft: Wir sind am Schluss einer Rezession. M: Markt:
Markt ist weiter gewachsen, obwohl derzeit eine Rezession besteht,
da Bildung immer wichtiger wird und auch die Bildungs-Konkurrenz wchst Zahlen zu berechnen: Wie hat sich die Anzahl der Studenten die Test-Hilfe in Anspruch nehmen von Y1 zu Y3 gendert (83%)? Wie hat sich der Umsatz gendert in Prozent (32%)? Wie hat sich der Umsatz/Student verndert? (-28%)
Konkurrenz / Marktteilnehmer
Zwar steigt der Profit, jedoch deutlich langsamer als bei
Konkurrenten Umsatzanalyse: Fragen: Wie sich die Umstze aufteilen: Klassen & Tutorien / Test-Vorbereitungs-Bcher und Software Verkufe (Anteile nicht relevant) Kostenanaylse: Entwicklung der Lernmaterialien, Fixkosten fr TestVorbereitungszentren und variable Kosten zur Bezahlung der Lehrkrfte Keine Zahlen vorhanden fr Entwicklungskosten der Konkurrenz, aber Annahme dass sie die selben Kosten haben: $50 Millionen/Jahr Was sind mgliche Grnde fr geringere Kosten bei der Konkurrenz? Das Start-Up hat keine Kosten fr Gebude. Konkurrent 1 hat keine Vernderungen bei seinen Gebuden gemacht. Gehlter beim Start up sind 20% des Umsatzes(Y3: 50m), bei Konkurrent 1 35% des Umsatzes (Y3:210m) und bei uns: 50% des Umsatzes (Y3: 300m) Was lsst sich daraus schlieen?
Unser Unternehmen nutzt nicht die Mglichkeiten um Tutorarbeit
online auszulagern, sondern nutzt weiterhin Unterricht in Gebuden. Die anderen Unternehmen beschftigen Tutoren in ganz USA und in Indien um Studenten online mit ihren Lehrmaterialien zu unterrichten. Man hat nur einmal groe Investitionskosten fr Internetinfrastruktur und Testmaterialien, aber geringe variable Kosten (gnstige Tutoren) und keine Kosten fr Gebudewartung Sie bekommen grere Mengen an Studenten fr ihre Entwicklung von Lernmaterialien. Sie knnen daher geringere Preise fr ihren Service verlangen und machen hheren Profit/Student. Vorschlge fr das Unternehmen Untersuchung von Online-Tutorien mit ihren US-Tutoren Entwicklung von Tutorien aus Indien Die eigenen Produkte als berlegen vermarkten und sich auf den Premium Markt fokussieren. Zusammenschluss mit Lehrer-Gewerkschaften und Organisationen, die glauben dass indische Tutoren nicht ausreichend ausgebildet sind um Standards zu erfllen.