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Das Vorstellungsgesprch

Booklet # 4

coach
academy
F r die Fhr ungskrfte von morgen!

Wir reden nicht. Wir handeln!


START 2000 Plus, die Ausbildungs- und Qualifizierungsinitiative des Verbandes der Metall- und Elektroindustrie BadenWrttemberg e.V., wurde 1998 ins Leben gerufen und im
Jahr 2000 nach der Fusion der beiden Arbeitgeberverbnde
der Metall- und Elektroindustrie auf ganz Baden-Wrttemberg ausgedehnt.
Ein eklatanter Mangel an qualifizierten Fachkrften in der
Metall- und Elektroindustrie, der sich voraussichtlich
in den nchsten Jahren noch verstrkt, veranlasste
Sdwestmetall zu dieser Initiative.

Die Mitgliedsunternehmen untersttzen START 2000 Plus


aktiv und helfen jungen Menschen beim erfolgreichen
Start in das Berufsleben. Von START 2000 Plus profitieren alle: die Mitgliedsunternehmen von Sdwestmetall
bekommen hochqualifizierte Nachwuchskrfte und
gut ausgebildete Facharbeiterinnen und Facharbeiter.
Leistungswillige junge Menschen, die keine Arbeits- oder
Ausbildungsstelle haben, erhalten in der M+E-Industrie eine
Perspektive. Weitere Zielgruppen der Initiative sind
Studentinnen und Studenten, Jungakademikerinnen
und Jungakademiker auf Stellensuche sowie
Existenzgrnderinnen und Existenzgrnder.

Start 2000 Plus, eine Initiative vom Verband der Metall- .V.und Elektroindustrie Baden-Wrttemberg e.V.
Kontakt: Bildungswerk der Baden-Wrttembergischen Wirtschaft e.V.
Postfach 152, 71707 Steinheim/Murr, Telefon 07144 / 307- 0, Telefax 07144 / 307- 173, www.start2000plus.de

Das Vorstellungsge s p r c h

Inhalt
Vorwort

Allgemeines

Gut informiert halb gewonnen

Typische Fragen im Vorstellungsgesprch

Knigge im Vorstellungsgesprch

13

Starker Umgang mit Schwchen

16

Schwierige Fragen im
Vorstellungsgesprch

20

Das Dankschreiben nach dem


Vorstellungsgesprch

23

10 Gebote einmal anders...

26

Impressum

28

Das Vorstellungsge s p r c h

Vorwort
Liebe Leserin, lieber Leser,
endlich ist es so weit das Vorstellungsgesprch
steht vor der Tr. Damit Sie Ihren Traumjob auch
bekommen, mssen Sie im Vorstellungsgesprch
rundum berzeugend auftreten.
Wir mchten Sie darin untersttzen und haben
dieses Booklet No. 4 entworfen in der Hoffnung,
damit einen Beitrag zu Ihrem beruflichen Erfolg
leisten zu knnen.
Wir wnschen Ihnen viele wichtige Erkenntnisse
und natrlich viel Erfolg!
Tu das,
was du liebst,
und liebe das,
was du tust.
Dann wirst du
niemals mehr in
deinem Leben
arbeiten mssen.
(Quelle unbekannt)

Ihr
Heiko Ldemann und Carolin Metzger
und das Team der CoachAcademy

Das Vorstellungsge s p r c h

Allgemeines
Wie lange dauert es nach dem Abschicken der
Bewerbungsunterlagen, bis man eine Reaktion
vom Unternehmen erhlt? Das ist unterschiedlich!
Manches Mal erhlt man schon nach drei bis vier
Tagen eine Nachricht von dem Unternehmen - diese kann per Brief oder auch per E-Mail geschickt
werden. Eher selten lsst ein Unternehmen erst
nach drei bis vier Wochen etwas von sich hren.
Leider: Eine klare Linie gibt es nicht!
Die gute Nachricht: Zwei Wochen nach dem Abschicken der Bewerbungsunterlagen ist es vollkommen in Ordnung, bei der besagten Firma
anzurufen und zu fragen, wie weit das Auswahlverfahren fortgeschritten ist. Viele Firmen bentigen einfach etwas mehr Zeit um die Bewerbungen
zu sichten. Die bekannte Firma Porsche zum Beispiel bekommt nach Zeitungsberichten stolze 150
Blind-Bewerbungen pro Tag!

Reaktion des Unternehmens


Im Allgemeinen schickt ein Unternehmen zuerst
eine Eingangsbesttigung, anschlieend einen
Personalfragebogen (der vor dem Vorstellungsgesprch zurckgeschickt werden muss), danach

Das Vorstellungsge s p r c h

eine Einladung zum Vorstellungsgesprch und in


einem letzten Schritt werden die Bewerbungsunterlagen zurck gesandt.

A l l g e m e i n es

Bei einem groen Kosmetikkonzern wurden die


ersten beiden Vorstellungsgesprche in Karlsruhe
gefhrt; anschlieend mussten die Bewerber noch
nach Frankfurt fahren, um mit dem obersten Personalchef des Kosmetikkonzerns zu sprechen.

Wie lange dauert ein Vorstellungsgesprch?


Minimal dauert ein Vorstellungsgesprch etwa
eine halbe Stunde das ist das unterste Limit.
Die meisten Vorstellungsgesprche dauern circa
eine Stunde. Oberstes Zeitlimit sind zwei Stunden
lnger ist so gut wie nie der Fall.

Wie viele Gesprche sind blich?


Nach dem ersten Vorstellungsgesprch gleich
eine Zusage? Das ist eher selten der Fall. In vielen
Fllen werden mit den Bewerbern zwei Gesprche gefhrt. Das erste Gesprch findet dann mit
dem Personalverantwortlichen und/oder mit dem
Abteilungsverantwortlichen der Firma statt. Das
zweite Gesprch wird mit dem Abteilungsverantwortlichen gefhrt.
Entsprechend verndert sich auch die Dauer des
Gesprchs. Bei greren Firmen spricht man sehr
oft zustzlich mit dem obersten Personalchef,
also demjenigen der dem normalen Personalchef noch vorsteht. Ein Beispiel aus der Praxis:

Erstes/zweites Vorstellungsgesprch
In seltenen Fllen bietet die Firma sofort im ersten
Gesprch die Stelle fest an. Meistens fragt Sie die
Firma nach dem Ende des ersten Gesprches, ob
Sie als Bewerber weiterhin interessiert sind. Wenn
Sie dieses bejahen, erhalten Sie entweder telefonisch oder schriftlich eine Einladung zu einem weiteren Gesprch. Je nach Anzahl der Bewerber uern einige Firmen bei einer telefonischen Einladung
bereits, ob man sich bereits fr Sie entschieden hat
und nur noch weitere Details klren mchte.
Aber Achtung: Das zweite Gesprch ist kein Freifahrtschein, dass man die Stelle bereits hat. Oftmals ist zu den zweiten Gesprchen eine engere
Auswahl von Kandidaten geladen, die alle fr die
Stelle in Frage kommen. Im zweiten Gesprch
dreht es sich dann neben anderen Dingen auch
um die genauen Gehaltszahlungen. Im ersten Vorstellungsgesprch dagegen wird in der Regel nur
gefragt: Was mchten Sie verdienen? Die Antwort
wird dort noch nicht kommentiert!

Das Vorstellungsge s p r c h

Wie geht es nach dem Vorstellungsgesprch


weiter?
Die Antworten aus den Gesprchen heraus dauern erfahrungsgem bis zu zwei Wochen. Selten
mssen die Bewerber lnger warten. Falls einmal
diese zwei Wochen Frist berschritten wird, sind
die Antworten meist leider Absagen.

Nachfragen erlaubt!
Falls Ihnen schriftlich mitgeteilt wird, dass Sie leider nicht der Kandidat sind, der den Zuschlag
sprich die Stelle bekommen hat, drfen Sie
gerne nachfragen! Das bedeutet, dass Sie bei
dem Unternehmen anrufen drfen, um nach den
Grnden zu fragen, warum Sie die Stelle nicht
bekommen haben. Sie knnen zum Beispiel sagen, dass Sie es das nchste Mal besser machen
mchten. Dazu mssten Sie aber wissen, welche
Grnde genau zu Ihrer Ablehnung gefhrt haben.
In vereinzelten Fllen ist uns sogar bekannt, dass
nach diesen Anrufen Kandidaten noch einmal zu
einem Gesprch eingeladen wurden und in einem
Fall bekam der hartnckige Kandidat sogar doch
noch die Stelle!

A l l g e m e i n es

Das Vorstellungsge s p r c h

Gut informiert halb gewonnen


Ein Personaler bemerkt sofort, wenn Unterlagen sorgfltig und individuell erstellt wurden.
Lieber zehn genau abgestimmte Bewerbungen,
als 100 im Serienbrief erstellte Postwurfsendungen. (Elke-Maria Rosenbusch, Daimler-Chrysler)

Ihr echtes Interesse fr das Unternehmen ist also


besonders wichtig. Ratsam daher: Bringen Sie eigenes Hintergrundwissen ber das Unternehmen
mit in das Vorstellungsgesprch. Das bringt Ihnen
wichtige Pluspunkte ein!

Infos - welche und woher?


Je genauer Sie informiert sind, umso besser! Verschaffen Sie sich deshalb alle wichtigen Informationen ber Aktivitten, Erfolg und Unternehmenskultur Ihres Wunscharbeitgebers. Nutzen Sie dafr
die unterschiedlichsten Quellen. Sehr ergiebig ist
natrlich das Internet beziehungsweise die Homepage des Unternehmens. Der Nachteil dieser Methode ist, dass diese Vorgehensweise fast jeder
kennt und daher auch fast jeder nutzen kann. Insofern knnen Sie sich also nicht unbedingt einen
Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Das Vorstellungsge s p r c h

Zum Glck gibt es noch weitere ergiebige und besondere Quellen wie zum Beispiel das Handelsregister, verschiedene Wirtschaftsverbnde oder
Zeitungsarchive. Banken haben manchmal sogar
ffentlich zugngliche Archive mit Presse- und
Geschftsberichten ihrer Kunden! Eine weitere
Mglichkeit fr besonders Fleiige kann die Presseabteilung groer Unternehmen sein. Diese schicken Ihnen meist gerne Material ber ihre Firma
schlielich kann jede Firma froh und begeistert
sein, wenn sich ein Bewerber so ins Zeug legt!

Tipp: Achten Sie besonders auf


aktuelle Probleme und Projekte
des Unternehmens. Auf diese
knnen Sie im Vorstellungsgesprch
eventuell gut eingehen.

Ebenfalls wichtig: Der Anfahrtsweg


Pnktlichkeit beim Vorstellungstermin ist oberstes
Gebot. Denn wer zu spt kommt, den bestraft die
Personalabteilung! Auch wenn es simpel klingt:
Machen Sie sich rechtzeitig mit dem Anfahrtsweg
zu dem Unternehmen vertraut. Erkundigen Sie
sich nach den Fahrzeiten von Bus oder Bahn und
bedenken Sie bei einer Autofahrt Staus im Berufsverkehr.

G u t i n f o r m i e r t h a l b g e w o n nen

Im brigen: Groe Unternehmen wie DaimlerChrysler oder Wrth haben mehrere Eingnge und
Brokomplexe, die oftmals einen strammen Fumarsch auseinander liegen. Denken Sie also auch
daran, im Vorfeld zu klren in welchem Gebude
Sie eingeladen sind.
Auch wenn Sie zu gut geplant haben und frh
dran sind, berraschen Sie Ihren Gesprchspartner nicht schon eine Stunde vor dem vereinbarten
Termin mehr als zehn Minuten vor der vereinbarten Zeit sollten Sie nicht auf der Matte stehen!

Das Vorstellungsge s p r c h

Typische Fragen im Vorstellungsgesprch


Gut ist es, sich im Vorfeld eine Reihe von
Fragen zu stellen, wie z.B.: Bringe ich die
Kenntnisse und Fhigkeiten mit, die dem
Unternehmen helfen erfolgreich zu sein?
(Elke-Maria Rosenbusch, Daimler-Chrysler)

Sie mgen zwar unterschiedlich ausformuliert


sein, sind sich aber doch hnlich: Standard-Fragen im Vorstellungsgesprch. Die zehn typischsten Fragen lauten:
1

Erzhlen Sie etwas von sich


(Strken und Schwchen)

Weshalb sollen wir ausgerechnet


Sie einstellen?

Warum mchten Sie diesen Job?

Wie sind Ihre Vorstellungen von dieser


Stelle und unserer Firma?

Wo liegen Ihre Schwerpunkte in


Ihrem jetzigen Job?

Wie verlief Ihr bisheriger Berufsweg?

Das Vorstellungsge s p r c h

Ty p i s c h e F r a g e n i m Vo r s t e l l u n g s g e s p r c he

Welches sind Ihre Hobbys?

b) Strken als Schwchen verpacken

Haben Sie noch Fragen?

Welche Ziele mchten Sie in


den nchsten fnf bis zehn
Jahren erreichen?

Wer sich hier gut vorbereitet, der kann selbst bei


grter Aufregung ganz gelassen bleiben: Wer
vorab prft, ob er sich vorstellen knnte, in dem
Unternehmen zu arbeiten, erspart sich sptere
Enttuschungen.

10

Welches Gehalt stellen Sie


sich vor?

Erzhlen Sie etwas von sich...

Fast alle Firmen mchten gerne etwas ber den


Bewerber als Mensch und ber seine Persnlichkeit erfahren. Hier geht es um Strken und
Schwchen. Der groe Vorteil fr den Bewerber
ist, dass er dadurch gleich vorab Pluspunkte sammeln kann.
a) Strken und Schwchen
Als Buchhalter knnte man als Schwche angeben, dass man pingelig und pedantisch sei. Wer
im Auendienst arbeiten will, knnte als Schwche
angeben es nicht lange im Bro auszuhalten.
Wrde der Buchhalter jedoch angeben, zerstreut
zu sein und der Auendienstler sich als kontaktscheu outen, wre das nicht so optimal...

Weshalb sollen wir ausgerechnet Sie


einstellen?

Auf ausgeschriebene Stellen melden sich normalerweise gleich mehrere Bewerber. Manchmal
sogar ber 100. Weshalb sollen wir gerade Sie
einstellen?, gilt bereits als gngige Frage. Bevor
eine Einstellung erfolgt prft das Unternehmen die
Bewerbungsunterlagen genau und trifft in der Regel eine Vorauswahl. Wenn nicht einmal der Bewerber erklren kann, weshalb das Unternehmen
ihn (und keinen anderen) einstellen soll, weshalb
soll es sich dann fr ihn entscheiden?

Warum mchten Sie diesen Job?

Nicht jeder Bewerber will den Job, auf den er


sich beworben hat wirklich. Es gibt hchst unterschiedliche Motive.

Das Vorstellungsge s p r c h

Ty p i s c h e F r a g e n i m Vo r s t e l l u n g s g e s p r c he

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a) Die bungsbewerbung

c) Die berzeugungs-Bewerbung

Manche Hochschulabsolventen schreiben zunchst bungsbewerbungen, das heit sie bewerben sich auf eine ausgeschriebene Stelle, um
das ganze Prozedere kennen zu lernen. Dies hat
jedoch auch seine Vorteile! Der Bewerber tritt sehr
selbstbewusst und ohne nennenswertes Lampenfieber auf. Er denkt sich, dass es ohnehin nichts
zu verlieren gibt. Die Gehaltsforderung darf dann
auch relativ hoch sein. Man wirkt meist entsprechend souvern. Manchmal ergeben sich aus solchen Bewerbungen sogar dauerhafte Beschftigungen, denn manchmal stellt der Bewerber erst
im Gesprch fest, dass ihn der Job tatschlich
reizt.

Wer den Job will, der sollte ein entsprechendes


Pldoyer parat haben. Erwartet wird gerne etwas zum Schmunzeln. Zum Beispiel, dass man
sich bereits als kleines Kind fr Spielzeugautos
der Marke A interessiert habe. Das Traumauto
sei immer das Sportwagen-Modell XX der Marke A gewesen. Leider htte es nie dazu gereicht.
Whrend der Diplomarbeit habe man sich mit dem
Thema Wie platziere ich ein hochwertiges Produkt in einem bersttigten Markt? auseinander
gesetzt. Als Beispiel fr seine Theorie habe man
Sportwagen genau dieser Marke angefhrt. Als
man die ausgeschriebene Stelle entdeckte, habe
man sich daher sofort mit Vollgas an die Bewerbung gemacht.

b) Die Notlsungs-Bewerbung
Oft handelt es sich bei einer Bewerbung aber auch
nur um eine Notlsung. Der Kandidat findet zum
Beispiel keine passende Stelle und bewirbt sich
um einen Job, den er notgedrungen behelfsweise
machen wrde, um nicht arbeitslos sein zu mssen. Der Arbeitgeber frchtet, dass derartige Kandidaten bei nchstmglicher Gelegenheit, also
wenn sie ein attraktiveres Jobangebot finden, das
Handtuch werfen. Dies wre betriebswirtschaftlich gesehen nachteilhaft fr den Arbeitgeber, da
er ihn unntig einlernen musste.

Wie sind Ihre Vorstellungen von dieser


Stelle und unserer Firma?

Hier will man testen, wie gut der Bewerber vorbereitet ist. Ob man recherchiert hat, was einen
erwartet, ob man es realistisch einzuschtzen
vermag und wie es mit dem Realittsbewusstsein
aussieht. Auf jeden Fall sollte man seine Erwartungen konkret und plausibel begrnden und sich
nicht nur in plumpe Wiederholungen verstricken.

Das Vorstellungsge s p r c h

Wo liegen Ihre Schwerpunkte in Ihrem


jetzigen Job?

Bei der Frage nach den Schwerpunkten im jetzigen


Job will der Gesprchspartner herausfinden, ob
der Bewerbungskandidat berhaupt in der Lage
ist, sein bisheriges Arbeitsgebiet und die entsprechenden Leistungen schlssig, bersichtlich und
strukturiert darzustellen. Wer nur oberflchlich
und schwammig erzhlt wirkt ungeeignet. In einem Punkt ist jedoch uerste Vorsicht geboten:
Firmengeheimnisse drfen keinesfalls ausgeplaudert werden!

Ty p i s c h e F r a g e n i m Vo r s t e l l u n g s g e s p r c he

Wie verlief Ihr bisheriger Berufsweg?

Der berhmte rote Faden schlngelt sich mit


der Frage Wie war ihr bisheriger Berufsweg? regelmig durch alle Bewerbungsgesprche. Hinzu kommen hnliche Fragen, wie beispielsweise:
Warum haben sie damals den Arbeitsplatz gewechselt? oder Was gefllt Ihnen an ihrem jetzigen Job?. Der Bewerbers sollte alles so vortragen, dass sich fr den Fragenden ein roter
Faden erkennen lsst. Ansonsten luft man Gefahr, dass der Eindruck entsteht, man habe alles
und nichts gemacht. Hier darf man aber Stze
aus den Bewerbungsunterlagen aufgreifen, darlegen und begrnden.

Welches sind Ihre Hobbys?

Dies ist eine allgemeine Frage. Der Fragende


mchte den anderen einfach als Gesamtpersnlichkeit kennen lernen. Gerade in Jobs, in denen
auch an Wochenenden gearbeitet wird (und in denen die 40-Stunden-Woche ein Wunschtraum ist)
geht es darum, ob jemand in das Unternehmen
und zu den Kollegen passt. Hier sollte man sich
nicht zu sehr in einzelne Hobbys vertiefen, sondern einen kurzen berblick geben.

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Haben Sie noch Fragen?

Auf jeden Fall! Die Frage Haben Sie noch Fragen? ist kein erlsendes Zauberwort, das die
Verabschiedung einleitet. Besonders unprofessionell wirkt ein laut gedachtes, Nachdenklichkeit simulierendes Fragezeichen in Form von Hhmm.
Gleichermaen schlecht kommt die Frage Was
knnte man denn da noch fragen? an. Selbst
wenn der Kandidat einen besonders nachdenklichen Blick vortuscht, lsst sich der Gesprchspartner nicht beeindrucken. Diese Frage ist vielmehr der Startschuss fr eine persnliche Kr des
Kandidaten. Hier gilt es Fragen zu stellen, die zeigen, dass man sich fr das Unternehmen und den
Job wirklich interessiert.

Das Vorstellungsge s p r c h

Notizblock signalisiert Zuverlssigkeit!


Es gibt berall unzhlig Fragemglichkeiten, zum
Beispiel zur Organisation, zum Team, zum Stand
der Dinge in Sachen Datenverarbeitung et cetera.
Wer einen Block mit vorbereiteten Fragen (Stichwrtern) vor sich liegen hat, macht einen ehrlichen
und zuverlssigen Eindruck.

Welche Ziele mchten Sie in den


nchsten fnf oder zehn Jahren
erreichen?

Die Frage Welche Ziele mchten Sie in den nchsten fnf oder zehn Jahren erreichen, stellen auf
den Typ ab. Der Fragende mchte herausfinden,
ob der Kandidat feste Ziele im Leben anstrebt
oder nur von einem Tag in den anderen hinein lebt.
Es geht hauptschlich darum herauszufinden, wie
viel Motivation jemand mitbringt und ob er Visionen hat.

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Welches Gehalt stellen Sie sich vor?

Das Sprichwort ber Geld spricht man nicht


ist hier fehl am Platz. Gerade im Vorstellungsgesprch will man doch erfahren, was man im Fall einer Zusage verdient. Hier empfiehlt es sich einen
entsprechenden Gehaltsrahmen zu nennen. blicherweise spricht man von einer gewissen VonBis-Summe (zum Beispiel zwischen 32 000 und
35 000 Euro) Jahresgehalt. Dies ist bersichtlicher
und erspart unntiges Kopfrechnen, das gerade
bei angespannten Situationen oft Probleme bereiten kann.
Bei Monatsgehltern ist stets zu klren, ob man
zwlf Gehlter oder 13 (fr Urlaubs-/und Weihnachtsgeld) erhlt. Wer den Job wechselt kann
argumentieren, dass er knftig mehr verdienen
mchte, da er mittlerweile ber mehr Berufserfahrung verfgt und diverse Zusatzqualifikationen
(Fortbildungen) erworben hat. Hier sollte sich jeder Bewerber vorher informieren, welche Gehlter
branchenblich sind.

Das Vorstellungsge s p r c h

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Knigge im Vorstellungsgesprch
Natrlich erwarten wir von einem angehenden
Auendienstler eine formellere Kleidung als
von einem Ingenieur fr das Waschlabor. Allgemein sind meist Kombinationen (Sakko/
Hose) gut geeignet. (Renate Osei, Bauknecht-Whirlpool)

Pnktlichkeit ist eine Pflicht!


Pnktlichkeit ist (gerade, wenn es um Vorstellungsgesprche geht) keine Zier, sondern eine absolute
Pflicht! Es gibt keine Entschuldigung. Wer zu spt
kommt, dessen Chancen auf eine Jobzusage sinken rapide ab. Der Zug hatte Versptung ist eine
plumpe Ausrede. Jeder hat damit zu rechnen,
dass Zge unpnktlich sind. Die Entschuldigung
der Zug hatte Versptung, weil zwischen Pforzheim und Karlsruhe befanden sich Zirkustiere auf
den Gleisen (was brigens tatschlich schon der
Fall war) mag zwar der Wahrheit entsprechen,
aber erstens ist sie unglaubwrdig und zweitens
vllig unerheblich. Versptete Zge, Staus auf Autobahnen oder mangelnde Parkmglichkeiten vor
der Firma gelten in der heutigen Zeit als allgemeines Lebensrisiko.

Das Vorstellungsge s p r c h

Kleidung und Auenwirkung


Von Designerberufen und sonstigen Kreativberufen abgesehen empfiehlt sich beim Vorstellungsgesprch ein konservatives Outfit in den Farben
blau, grau oder schwarz. Insbesondere Mnnern
ist von Rot-, Lila- und/oder Brauntnen abzuraten.
Zwar lsst sich ber Geschmack streiten, aber bestimmte Farben sind mit negativen Assoziationen
verbunden, die gerade im Bewerbungsgesprch
deplaziert sind.
Das Hemd sollte zirka einen Zentimeter ber den
Kragen des Sakkos reichen und zirka zwei Zentimeter unter dem rmel hervorschauen. Die Socken sollten dunkel sein und farblich zu Hose und
Schuhen passen. Beim bereinanderschlagen der
Beine darf kein nacktes Bein zu sehen sein.

Wer reicht wem die Hand?


Zunchst wartet man, bis der Vorgesetzte einen
bittet, den Raum zu betreten. Wer dem Einladenden sofort die Hand zur Begrung hinhlt mag
sich nichts Bses dabei denken, aber offiziell gilt
es zu warten, bis der Vorgesetzte diese Geste
ausfhrt. Der Hndedruck sollte weder zu fest,
noch zu weich ausfallen. Ein gesundes Mittelma
ist optimal.

K n i g g e i m Vo r s t e l l u n g s g e s p r ch

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Bei der Begrung nennt man noch einmal seinen


eigenen Namen. Im Gesprchsverlauf sollte man
den Namen des Gesprchspartners mglichst oft
nennen, zumal psychologischen Studien nach jeder seinen eigenen Namen gerne hrt. Man setzt
sich erst nach einer entsprechenden Aufforderung.

Bitte setzen!
Wer Wert auf gutes Benehmen legt, der wartet,
bis der Hausherr einen auffordert, Platz zu nehmen erst dann darf man sich setzen. Die Krpersprache ist dabei sehr interessant, sie sagt mehr
als tausend Worte aus: Bitte nicht wie in einem
Fernsehsessel mit ausgestreckten Beinen auf
dem Stuhl hngen. Andererseits auch nicht mit
berkreuzten Beinen das wirkt leicht wie ein lockeres Plaudern. Besser die Beine parallel stellen
und mglichst aufrecht sitzen.

Tipp: Damit die Hnde nicht verkrampft


wirken, unterstreichen Sie das von
Ihnen Gesagte mit Ihrer Gestik. Das
wirkt einheitlich und authentisch!

Das Vorstellungsge s p r c h

Die ungeschriebenen Gesetze


des Gesprchs
Zunchst gelten gerade im Vorstellungsgesprch
jene Regeln, die auch sonst angebracht sind.
Dazu zhlt, dass man aufmerksam zuhrt, hflich
ist und den Gesprchspartner nicht einfach unterbricht. Der Blickkontakt sollte gesucht werden,
vor allem dann, wenn der Einladende spricht.
Unpassend ist es, wenn man stndig mit gesenktem Blick auf den Boden starrt. Dies strahlt mangelndes Selbstbewusstsein aus. Ansonsten gilt:
keep smiling, auch dann, wenn das Gesprch
schwieriger wird. ben Sie ein hfliches und diplomatisches Lcheln und halten Sie es mit dem
Sprichwort von Les Giblin:
Wenn du dein Lcheln nicht benutzt,
bist du wie jemand, der eine Million
Dollar auf dem Konto hat, aber sein
Scheckbuch nicht findet.

K n i g g e i m Vo r s t e l l u n g s g e s p r ch

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Das Vorstellungsge s p r c h

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Starker Umgang mit Schwchen


Bemhungen werden erst dann belohnt,
wenn man sich entschlossen hat, nicht
aufzugeben. (Napoleon Hill)

Der Begriff Schwche weckt spontan negative


Assoziationen. Wer schwach ist gibt schnell nach,
ist nicht belastbar, kmpft nicht. Schwach heit
untauglich, unbrauchbar, mangelhaft. Soweit die
vordergrndigen Aspekte, die mit Schwche verknpft werden. Ist das schon alles? Hat Schwche nicht auch mit Bereitschaft und Leidenschaft
zu tun? Wer eine Schwche fr klassische Musik hat, ist an ihr interessiert, gibt sich der Musik
hin, beschftigt sich mit ihr und ihrer Geschichte.
Schwche kann auch der Ausgangspunkt zu kultureller Bildung, Wissen und Engagement sein.
Betrachtet man den Begriff Schwche von dieser
Warte aus, verliert er seinen Schrecken. In Schwchen stecken Chancen, Schwchen ffnen Mglichkeiten zur Entwicklung, Schwchen bremsen
nicht zwingend die Karriere - nur wenn sie Gewicht haben.

Das Vorstellungsge s p r c h

Relative Schwchen
Der Verlust des Selbstwertgefhls ist bei vielen
Menschen die Folge, wenn sie mit einer (scheinbaren) Schwche konfrontiert werden. Ich habe
keine Ahnung von Mathematik, also kann ich
nichts, knnte so ein Glaubenssatz lauten. Aber:
Eine Schwche erhlt ihre Bedeutung erst durch
gestellte Anforderungen sie ist relativ.
Wer mit der hheren Mathematik auf Kriegsfu
steht, ist nicht automatisch zur Unttigkeit verdammt. In vielen Berufen spielen Algebra und Analysis keine Rolle, dort sind hingegen Teamfhigkeit
oder exaktes Zuhren gefordert. Das liegt Ihnen
eher? Also, vergessen Sie Wurzel ziehen und Winkelfunktion, lassen Sie nicht zu, dass diese lnger
an Ihrem Selbstbewusstsein nagen. Relativieren
Sie Ihre Schwchen, orientieren Sie sich an Ihren
Strken und bauen Sie diese weiter aus.

Was ist tatschlich gefordert?


Lesen Sie eine Stellenanzeige aufmerksam durch.
Sind die erwnschten Qualifikationen wirklich unabdingbar, sind alle Bedingungen in der Tat wichtig zur Bewltigung der anfallenden Aufgaben?
Oder sind einige Anforderungen lediglich wnschenswert? Eine Vielzahl an erwarteten Kennt-

S t a r k e r U m g a n g m i t S c h w c hen

17

nissen bedeutet nicht grundstzlich, dass nur die


eierlegende Wollmilchsau eine Chance auf die
Stelle hat. Das Allesknnerprofil rhrt manchmal daher, dass der Job in der Tat vielseitig ist.
Vielfltige Erfahrung ist sinnvoll und deshalb im Inserat vermerkt, und dennoch nicht in dieser Flle
ohne Einschrnkung erforderlich. Bei diesen Jobs
kommt es auf die Ausgewogenheit von Strken
und Schwchen an.
Es kommt zuweilen auch vor, dass das Profil noch
nicht klar umrissen ist. Dies findet man zum Beispiel bei Ausschreibungen zu neu geschaffenen
Stellen im PR-Bereich bei Kommunen oder ffentlichen Einrichtungen. Dann wird vom Bewerber
kurzerhand Erfahrung mit der gesamten Palette
der PR-Aktivitten gefordert, obgleich noch nicht
feststeht, ob der Ttigkeitsschwerpunkt bei Veranstaltungen, in der Redaktion einer Imagebroschre oder in der klassischen Pressearbeit liegt.
Oder der Stelleninhaber soll von allem ein bisschen machen, was die Bedeutung der Einzelanforderungen wiederum vermindert.

Sie sind unvergleichlich


Vergleichen Sie sich nicht mit anderen. Selbst
wenn ein Mitbewerber mehr Berufserfahrung mitbringt, muss er nicht geeigneter sein. Vielleicht hat

Das Vorstellungsge s p r c h

er horrende Gehaltsforderungen, oder passt aus


persnlichen Grnden nichts ins Unternehmen.
Eine Entscheidung fr einen Bewerber basiert immer auf der Summe von Eigenschaften, nicht auf
Einzelmerkmalen.

Stehen Sie zu Schwchen bringen Sie


Strken zur Geltung
Reden Sie zuerst ber Ihre Strken. Der erste
Eindruck zhlt. Wenn Sie zunchst in fnf Stzen berichten, was Sie alles nicht so toll knnen,
schwindet das Interesse an Ihnen schneller als Sie
reden knnen. Mit Ihren Vorzgen und Fhigkeiten
bleiben Sie jedoch am Bewerbungsball. Was haben Sie bisher mit Erfolg gemacht, wo liegen Ihre
Interessen, wo konnten Sie sich bereits erfolgreich
einbringen und beweisen? Zeigen Sie gerade als
Berufseinsteiger, dass Sie bisher aktiv waren und
das auch in Zukunft sein werden.
Was tun, wenn das Vorstellungsgesprch auf das
Thema Erfahrung im Umgang mit den gngigen
Office-Anwendungen kommt, sie aber nicht alle
Feinheiten von Word, Excel, Access und PowerPoint beherrschen? Gehen Sie offen mit Ihren
Schwchen um. Erfragen Sie, welche Programmteile beherrscht werden mssen und sagen Sie,
was Sie knnen und wo Nachholbedarf besteht.

S t a r k e r U m g a n g m i t S c h w c hen

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Machen Sie deutlich, dass Sie bereit sind, bestehende Wissenslcken schnell zu schlieen.
Wenn Knnen und Anforderung aber zu weit auseinander klaffen, ist der Job nicht fr Sie geeignet
und wird Sie nicht zufrieden stellen. Wenn jedoch
berschaubare Lcken bestehen, die schnell geschlossen werden knnen, wird der Personaler
angesichts Ihrer Strken darber hinweg sehen.
Wichtig ist Ihre Bereitschaft, an sich zu arbeiten.

Erstellen Sie Ihr Leistungsprofil


Wird ber Ihre Schwchen gesprochen, mssen
Sie auch Ihre Strken zum Ausdruck bringen. Jeder hat Strken, das Problem ist nur, dass manche Menschen eigene Schwchen in den Vordergrund stellen, ihre Strken jedoch als normal und
unwesentlich abhandeln. Wenn Sie merken, dass
Sie zu diesem Typ gehren, dann ist es hchste
Zeit, dass Sie Ihre Strken einmal schriftlich fixieren und daraus Ihr persnliches Leistungsprofil
ableiten.

Was knnen Sie bereits?


Welche Erfahrungen haben Sie?

Das Vorstellungsge s p r c h

Welches Wissen knnen Sie sich


schnell aneignen aufgrund von
Vorwissen?
Welcher Nutzen fr ein
Unternehmen folgt daraus?
Welche Ttigkeiten passen zu
Ihrem Profil?
Bercksichtigen Sie fr Ihr Leistungsprofil alle Eigenschaften und Fhigkeiten, die Sie fr sich in
Anspruch nehmen und berlegen Sie, wann Sie
privat, im Ehrenamt oder in bisherigen Jobs erfolgreich darauf zurckgegriffen haben.

Analyse und Abgleich


Analysieren Sie Annoncen und stellen Sie Ihr Leistungsprofil den Jobprofilen gegenber. Gibt es
wirklich bedeutsame Schwchen in Ihrem Profil, die immer wieder mit den Anforderungen der
Jobprofile kollidieren und die sich nicht mit einer
Strke kompensieren lassen? Wenn dem so ist,
mssen Sie dieses Manko verkleinern, durch ein
Praktikum, freie Mitarbeit, ein Traineeprogramm
oder eine Fortbildung.

S t a r k e r U m g a n g m i t S c h w c hen

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Keine Zurckhaltung - aber nicht zu dick


auftragen
Bleiben Sie bei den Fakten, wenn Sie nach Ihrem
Knnen gefragt werden. Positiv, aber realistisch.
Stellen Sie Ihr Licht nicht unter den Scheffel, sondern sagen Sie, was Sie beherrschen. Wer vorgibt, alles zu knnen und nachher im Job auf dem
Schlauch steht, wird die Probezeit nicht berstehen. Blendern geht schnell das Licht aus.
Eine Studie der Psychologieprofessorin Astrid
Schtz von der Universitt Chemnitz zeigte, dass
Hochstapeln oft zum Absturz fhrt. Mehr als die
Hlfte der Bewerber, die zu selbstsicher auftreten,
erhalten eine Absage, schtzt Schtz. Wer zu
dick auftrgt, kann sich schnell ins Abseits loben,
erklrte die Professorin in einem Interview mit der
Deutschen Presseagentur.

Das Vorstellungsge s p r c h

S c h w i e r i g e F r a gen

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Schwierige Fragen
Wenn jemand ein besseres Buch schreibt,
eine bessere Predigt hlt oder eine bessere
Mausefalle baut als sein Nachbar, wird die
Welt ihn finden, auch wenn sein Haus im
tiefsten Wald steht. (Ralph Waldo Emerson)

Auch wenn Sie sich schwierigen Fragen im Vorstellungsgesprch stellen mssen das ist kein
Weltuntergang. Jeder muss da hindurch! Bewerber werden im Vorstellungsgesprch auf Herz und
Nieren geprft, wobei Schwchen und Strken
angesprochen werden. Was der (knftige) Arbeitgeber allerdings fragen darf und was nicht, hngt
von der zu besetzenden Stelle ab.

Freizeitbeschftigungen
Die Frage Was machen Sie denn so in Ihrer Freizeit? mag recht harmlos klingen. Vielleicht zielt sie
nur darauf ab, etwas mehr Lockerheit in das frmlich-steife Gesprch zu bringen. Vielleicht teilt der
Personalchef sogar das gleiche Hobby (zum Beispiel betreibt er dieselbe Sportart). Gemeinsamkeiten verbinden. Solche Gesprchsthemen bringen
durchaus Sympathiepunkte auf beiden Seiten.

Das Vorstellungsge s p r c h

Anders sieht es jedoch aus bei gefhrlichen Risikosportarten, wie Fallschirmspringen, Gleitschirmfliegen, Autorennen et cetera aus. Falls der Bewerber die entsprechende Freizeitbeschftigung
als Hobby im Bewerbungsschreiben genannt hat,
dann hat er sich quasi freiwillig geoutet. Dann
muss er damit rechnen, auf sein Hobby angesprochen zu werden.

S c h w i e r i g e F r a gen

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Gesundheit
Bei der Frage nach der Gesundheit muss man
zwischen aktuellen Krankheiten und frheren
Krankheiten unterscheiden. Aktuelle Krankheiten
gehen den Arbeitgeber nur dann etwas an, wenn
sie ansteckend sind. Frhere Krankheiten gehen
den Fragenden nur dann etwas an, wenn sie wieder ausbrechen knnten. Als Musterbeispiel gilt
Malaria.

Vermgensverhltnisse
Ob der Bewerber Schulden hat oder nicht, hat
den knftigen Arbeitgeber nicht zu interessieren.
Daher darf er sich auch nicht nach den Vermgensverhltnissen erkundigen. Es gibt natrlich,
wie so oft, kaum eine Regel ohne Ausnahme. Dies
ist auch hier der Fall. Wenn es sich nmlich um
eine Stelle handelt, die ein besonderes Vertrauensverhltnis mit sich bringt. Dies sind meist jene
Stellen, in der eine rechte Hand des Chefs gesucht wird.
Wer sich als persnlicher Assistent bewirbt,
muss die Frage, ob vollstreckbare Ansprche gegen ihn vorliegen, die gepfndet werden, beantworten. Abgesehen davon kme dies sptestens
bei der Auszahlung des ersten Gehalts ans Tageslicht.

Chronische Krankheiten haben nur zu interessieren, wenn sie die Arbeitsleistung einschrnken
knnen. Sonstige aktuelle Krankheiten, die weder
ansteckend sind, noch die Arbeitskraft zu beeintrchtigen drohen, haben den Fragenden nicht zu
interessieren.

Nebenttigkeit
Die Frage ben Sie eine Nebenttigkeit aus, und
wenn ja, welche?, gilt als zulssig. Hier muss
die Wahrheit gesagt werden. Der Fragende will
nmlich nicht nur die Bandbreite, sondern auch
den Grad der Belastbarkeit des Bewerbers erforschen.

Das Vorstellungsge s p r c h

S c h w i e r i g e F r a gen

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Religions- oder Parteizugehrigkeit

Wann muss man sich ungefragt outen?

Diese Fragen sind unter bestimmten Voraussetzungen zulssig. Musterbeispiele fr derartige


Fragen sind Tendenzbetriebe. Darunter fallen zum
Beispiel kirchliche Kindergrten oder parteipolitisch gebundene Institutionen.

Es gibt einige Dinge, die man in einem Bewerbungsgesprch auch ungefragt mitteilen muss.
Tut man dies nicht, dann kann der Arbeitgeber
(hnlich wie bei der falschen Beantwortung einer
zulssigen Frage) den Vertrag anfechten und das
Arbeitsverhltnis sofort beenden. Outen muss
man beispielsweise die Tatsache, dass man rechtlich verhindert ist, die Stelle anzutreten. Dies ist
zum Beispiel der Fall, wenn ein Wettbewerbsverbot mit dem frheren Arbeitgeber vorliegt.

Schwangerschaft
Diese Frage ist nur dann zulssig, wenn sie objektiv dem gesundheitlichen Schutz von Mutter und
Kind dient (Zum Beispiel wenn fr Schwangere
am ausgeschriebenen Arbeitsplatz ein Beschftigungsverbot besteht).

Vorstrafen
Nach Vorstrafen darf unter bestimmten Voraussetzungen gefragt werden, zum Beispiel dann, wenn
und soweit die zu besetzende Arbeitsstelle dies
erfordert. Ein Taxifahrer darf nach Verkehrsdelikten gefragt werden. Ein Geldtransportfahrer nach
Vermgensverhltnissen..

Wer aus welchen Grnden auch immer (zum


Beispiel wegen einer bewilligten Kur et cetera) nicht in der Lage ist, die Arbeit zum vereinbarten
Termin anzutreten, muss dies ebenfalls mitteilen.

Das Vorstellungsge s p r c h

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Das Dankschreiben nach dem Vorstellungsgesprch


Allgemein lsst sich sagen, dass die Qualitt
der Bewerbungen im Bereich der Hochschulabsolventen sehr gut ist.
(Renate Osei, Bauknecht-Whirlpool)

Nutzen Sie daher jede Chance, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben! Mit einem Dankschreiben
nach dem Vorstellungsgesprch berraschen Sie
den Personalentscheider auf angenehme Art und
Weise...
Nach einem Vorstellungsgesprch hat nicht nur
der Personalverantwortliche einen wichtigen Job
zu erledigen nmlich sich fr oder gegen Sie zu
entscheiden! Auch Sie selbst stehen noch einmal
vor der Entscheidung, ob das Unternehmen Sie
wirklich interessiert.
Welchen Eindruck hat der Gesprchspartner bei
Ihnen hinterlassen? Wenn er positiv war und Sie
weiterhin an der Arbeitsstelle interessiert sind,
verfassen Sie ein Dankschreiben, das die wesentlichen Inhalte des Vorstellungsgesprchs und Ihre
persnlichen Pluspunkte zusammenfasst.

Das Vorstellungsge s p r c h

Betreff Dankschreiben?
Obwohl es sich wirklich um ein solches handelt,
ist es besser, wenn Sie im Betreff auf dieses Wort
verzichten. Beschreiben Sie stattdessen konkret,
um welches Gesprch es sich handelt und wann
es statt gefunden hat. Zum Beispiel Vorstellungsgesprch zur Mitarbeit im Bereich interne/
externe Kommunikation am 11.01.2004. Diese
Information hilft dem Personalverantwortlichen,
sich schneller zu erinnern und gegebenenfalls in
seinen Unterlagen nach den genannten Schlagworten zu recherchieren.

Wie viel Dank darf es sein?


Bedanken Sie sich zu Beginn Ihres Schreibens in
einem Satz hflich fr das Gesprch. Zum Beispiel: Ich mchte Ihnen fr das offene und aufschlussreiche Gesprch am 11.01.2004 danken.
Achten Sie darauf, die Dankbarkeit am Ende des
Briefes nicht noch einmal aufzugreifen, da dies
bertrieben und aufgesetzt wirkt.

Besttigen Sie Ihr Interesse!


Bekrftigen Sie nach dem Dank Ihr Interesse fr
die Arbeitsstelle. Zum Beispiel: Es ist nach wie

D a s D a n k s c h re i b en

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vor mein Wunsch, in Ihrem Unternehmen zu arbeiten und durch meine Mitwirkung einen wesentlichen Beitrag zum Erfolg des Intranets zu leisten.
So wird nochmals deutlich, welchen Nutzen Sie
im Unternehmen stiften knnen.

Streicheleinheiten fr den Gesprchspartner


Bitte loben Sie den Personalverantwortlichen nicht
ins Blaue hinein, sondern nennen Sie konkrete
Punkte aus dem Vorstellungsgesprch, die Ihnen angenehm aufgefallen sind. Sie knnen auch
konkrete Verhaltensweisen in der Gesprchsfhrung des Personalers oder im Fhrungsverhalten
erwhnen. Zum Beispiel: Besonders gefallen
haben mir Ihre Schilderung zur Umsetzung des
Messe-Projekts und Ihre Vorgehensweise in Bezug auf die bevorstehende Teamentwicklung.

Im Fokus: Besondere Kenntnisse


Sollten bestimmte in der Stellenausschreibung
geforderte Kenntnisse im Gesprch nicht zum
Zuge gekommen sein, so ist im Dankschreiben
der richtige Zeitpunkt dafr gekommen. Zum
Beispiel: Meine fundierten SAP R/3 Kenntnisse
konnte ich im Vorstellungsgesprch nicht ausfhrlich darstellen; ich versichere Ihnen jedoch,

Das Vorstellungsge s p r c h

dass ich auf diesem Gebiet sehr gute Kenntnisse mitbringe. hnliches gilt auch fr Fremdsprachenkenntnisse.

D a s D a n k s c h re i b en

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arbeiterzeitung aus meiner Sicht gestaltet werden


knnte. Bitte legen Sie dem Dankschreiben nur
dann eine Arbeitsprobe bei, wenn Sie wirklich etwas Konstruktives zu bieten haben!

Zeigen Sie Profil!


Rcken Sie sich ins rechte Licht!
Obwohl der Personalentscheider Sie persnlich
kennen gelernt hat, besteht die Gefahr, dass er zu
einem spteren Zeitpunkt nicht mehr ganz genau
wei, wodurch Sie sich von den anderen Bewerbern unterscheiden. Helfen Sie ihm deshalb auf
die Sprnge, indem Sie Ihre wesentlichen Persnlichkeitsmerkmale auf den Punkt bringen. Zum
Beispiel: Sie wrden mit mir einen Mitarbeiter gewinnen, der mit Einsatzbereitschaft und Engagement Projekte konzipiert und umsetzt. Teamfhigkeit und Flexibilitt runden mein Profil ab.

Hten Sie sich davor, Aussagen, die Sie im Gesprch getroffen haben, im Dankschreiben zu
korrigieren. Das wirft ein schlechtes Licht auf Sie
und hinterlsst beim Personaler einen unzuverlssigen und unsicheren Eindruck. Erlaubt ist hchstens die Klrung von Missverstndnissen. Zum
Beispiel: In Bezug auf Ihre Frage, wo ich in 4-5
Jahren beruflich stehen mchte, strebe ich eine
Leitungsfunktion an, die ber die Projektleitung
hinausgeht.

Treten Sie in Vorleistung!

Wozu das Ganze?

Fllt Ihnen nach dem Vorstellungsgesprch ein


sinnvoller Beitrag ein, mit dem Sie an einen bestimmten Punkt im Gesprch anknpfen wollen?
Fgen Sie ihn als Arbeitsprobe dem Dankschreiben bei. Zum Beispiel: In der Anlage sende ich
Ihnen einen Vorschlag, wie der Aufbau der Mit-

Versuchen Sie alles in allem, Ihr Dankschreiben


so zu formulieren, dass der Personalentscheider
angenehm berrascht ist und sich Ihrer positiven
Bewertung des Vorstellungsgesprchs anschliet.
So gewinnen Sie eine zustzliche Chance, dass er
sich fr Sie entscheidet!

Das Vorstellungsge s p r c h

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10 Gebote einmal anders...


Richard Nelson Bolles, einer der besten und
meist gelesenen Autoren zu den Themen
Karriere- und Lebensplanung hat in seinem
Buch Durchstarten zum Traumjob die
10 Gebote eines Vorstellungsgesprches sehr
treffend zusammengefasst. Darin zeigt er auch
auf, welche Chancen sich bieten, wenn man
sich traut, etwas andere Wege einzuschlagen.

Wenden Sie sich an kleine Unternehmen


mit maximal 20 Beschftigten, denn dort
werden die meisten Stellen eingerichtet!

Bemhen Sie sich mit Hilfe von Freunden


und Bekannten um ein Vorstellungsgesprch, denn eine Jobsuche erfordert
mehrere Paar Augen und Ohren.

Bevor Sie mit einem Unternehmen


Kontakt aufnehmen, informieren Sie sich
grndlich durch informelle Gesprche,
Nachschlagewerke aus Bibliotheken und
im Internet ber das Unternehmen.

Das Vorstellungsge s p r c h

Finden Sie heraus, wer in dem besagten


Unternehmen die Macht hat, Sie einzustellen und versuchen Sie (eventuell mit
Hilfe von Freunden und Bekannten)
Kontakt zu dieser Person zu knpfen.

1 0 G e b o t e e i n m a l a n d ers

Wenn Sie Fragen beantworten, dann


sprechen Sie nur zwischen 20 Sekunden
und zwei Minuten ohne Unterbrechung.

Treten Sie grundstzlich als eine Person


mit Ressourcen auf, die dem Unternehmen etwas zu bieten hat und ihm
mehr Nutzen stiften kann als jeder
ihrer Vorgnger.

10

Schreiben Sie nach jedem Gesprch


noch am selben Tag einen Dankesbrief
und schicken Sie ihn sofort ab.

Wenn Sie es schaffen, ein Gesprch


mit dieser Person zu vereinbaren, dann
bitten Sie um nur 20 Minuten ihrer
Zeit. Halten Sie sich unbedingt an
diese Zeitangabe!!

Halten Sie einen Leitfaden fr das


Gesprch bereit, stellen Sie Ihre Fragen
und nutzen Sie die Gelegenheit herauszufinden, ob die Stelle die richtige fr
Sie ist.

Wenn Sie ber sich selbst sprechen,


dann stellen Sie immer dar, wie Sie dem
Unternehmen bei seiner Problemlsung
nutzen knnten. Sprechen Sie niemals
nur ber sich und Ihren Vorteil, den Sie
von dieser Anstellung htten.

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Viel Erfolg!

Das Vorstellungsge s p r c h

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