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Aktualisierte Ausgabe Juni 2006

GrnderZeiten
Informationen zur Existenzgrndung und -sicherung

Mittelstandspolitik, Existenzgrndungen, Dienstleistungen

Nr. 44 Thema: Zarte Pflnzchen Kleingrndungen

Chancen und Risiken


Grndungsstatistik: ber die Hlfte
aller Grndungen im Jahr 2004 waren
Nebenerwerbsgrndungen (KfW-
Grndungsmonitor 2005).

Inhalt
Vorteile von Kleingrndungen . . . . . . . . 2
Besonderheiten fr Kleingrnder . . . . . . 2
Scheinselbstndigkeit . . . . . . . . . . . . . . . . 2
Finanzielle Frderung von
Viele Existenzgrnderinnen oder -grn- Finanzierungsbedarf unter 25.000 Euro Kleingrndungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
der sind (verstndlicherweise) unsicher, liegt. Sie bietet erfahrungsgem nicht bersicht:
ob die Karriere als Unternehmerin bzw. nur zu Beginn, sondern dauerhaft nur Kleinstkredite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .I
Unternehmer auch erfolgreich verlau- dem Grnder selbst einen Arbeitsplatz. Checklisten:
fen wird. Andere wollen ihren sicheren Kurzleitfaden: Geschftsidee prfen . . .II
Typische Probleme und
Job nicht aufgeben. Oder: Viele Frauen, Besondere Form der Fragestellungen fr Kleingrnder . . . . .II
die Kinder und Haushalt versorgen ms- Kleingrndung: Neben- Wie hoch wird Ihr Umsatz sein? . . . . . . .IV
sen, knnen kein Unternehmen grn- erwerbsgrndung Anforderungen beim
den, das einen Zwlf-Stunden-Tag erfor- Eine besondere Form der Kleingrn- Online-Auktionshandel . . . . . . . . . . . . . . . .V

dert. Alternative: klein anfangen. Nicht dung ist die Nebenerwerbsgrndung. Businessplan-Tipps fr
Kleingrndungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
jede Unternehmensgrnderin und nicht Von ihr ist dann die Rede, wenn Grn-
Netzwerk-Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
jeder Unternehmensgrnder landet derinnen oder Grnder hauptberuflich
Geschftsidee prfen und Markt-
gleich den groen Coup mit groartigen z. B. Angestellter oder Hausfrau und
chancen ermitteln . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Geschftsideen, neuen Mrkten und rie- im Nebenberuf selbstndig sind. Oder
Besondere Probleme von
sigen Wachstumsraten. Es gibt eine Viel- auch dann, wenn auch diese Grndung Kleingrndungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
zahl von Existenzgrndern, die kleine keine so genannte Vollerwerbsgrn- Online-Auktionshandel . . . . . . . . . . . . . . . . 6
und kleinste Unternehmen errichten: so dung ist, wenn also die Ertrge daraus Erleichterung durch Kleinunter-
genannte Kleingrndungen. nicht ausreichen, um den Lebensunter- nehmerfrderungsgesetz . . . . . . . . . . . . . . 6
halt vollstndig zu bestreiten. Dass die Tipps fr Kleingrnder/-innen . . . . . . . . . 7
Was sind Kleingrndungen? besonderen Vorteile von Kleingrn- Ideen fr Dienstleistungen entwickeln. . 7
Als Kleingrndung bezeichnet man in dungen gerade fr die Grndung im Print- und Online-Informationen . . . . . . 7
der EU eine Existenzgrndung, deren Nebenberuf zutreffen, zeigt die
Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
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Vorteile von Lebensunterhalt (und den der Familie)


zuknftig allein zu sichern. Mit einer
Zusatzeinkommen
Eine Kleingrndung kann auch dazu
Kleingrndungen Kleingrndung (und mglicherweise genutzt werden, ein festes Einkommen
weiterhin festen Einknften) kann man aus einer Angestelltenttigkeit aufzu-
zunchst einfach testen, ob mehr drin bessern: entweder um ein zu geringes
Risikominderung ist. Und nicht zu vergessen ob man Einkommen aufzustocken und den Le-
Wer (zunchst) allein in die Selbstndig- oder frau fr die Selbstndigkeit geeig- bensunterhalt zu sichern. Oder aber,
keit startet, kann mit einer Kleingrn- net ist. Eine Kleingrndung eignet sich um mehr Geld fr besondere Anspr-
dung ohne besondere Kostenbelastun- daher gerade fr die Anlaufphase eines che zur Verfgung zu haben.
gen und zustzliche Verantwortung fr Unternehmens und fr Grnderinnen
angestellte Mitarbeiter herausfinden, und Grnder, die zustzlich ein festes
ob seine Geschftsidee wirklich trgt Einkommen aus einer angestellten Besonderheiten
und der Markt dafr vorhanden ist. Ttigkeit haben.
fr Kleingrnder
Geringer Finanzierungsbedarf Zeitbedarf
Wer klein anfngt, kann dies nicht Nicht jeder Grnder hat die Zeit, um Steuer
selten auch aus dem eigenen Geldbeu- ein Full-Time-Unternehmen zu fh- Das Finanzamt akzeptiert auf Dauer
tel finanzieren und ist unabhngig von ren. Dies betrifft nicht zuletzt Grnde- nicht, wenn eine selbstndige Ttigkeit
Banken und Sicherheiten fr Kredite. rinnen, die fr ihre Kinder sorgen ms- auch im Nebenerwerb nur Verluste
sen. Fr Teilzeitgrndungen reicht die einfhrt und auch nach mehreren
Testphase Zeit womglich schon. Mehr Zeit bleibt Jahren keine Gewinne erzielt. Anstelle
Viele Grnder gehen davon aus, dass auch dann, wenn ein Unternehmen einer Selbstndigkeit unterstellt man
ihr Einkommen aus der Unternehmer- mit anderen Grnderinnen oder Grn- hier eine so genannte Liebhaberei,
ttigkeit zu gering ist, um den eigenen dern gemeinsam betrieben wird. fr die es keine Steuererleichterungen
gibt. Achtung: Steuerlich geltend
gemachte Betriebsausgaben knnen
Scheinselbstndigkeit bis zu einer Frist von um die acht Jahre
ggf. zurckgefordert werden.
Achten Sie vor allem darauf, dass Sie nicht als scheinselbstndig gelten.
Denn: Kleingrnder sind nicht automatisch echte Selbstndige. Vor allem
Sozialversicherung
dann nicht, wenn sie nicht die freie Wahl des Arbeitsortes und der Arbeitszeit
Selbstndige mssen in der Regel ihre
haben und auerdem z. B. fachlich an die Weisungen ihres Auftraggebers
Kranken-, Renten-, Pflegeversicherung
gebunden sind. Dazu kommt: Auftraggeber wollen nicht selten bevor sie einen
selbst bestreiten (Ausnahmen bei den
Auftrag erteilen genau wissen, ob sie es auch tatschlich mit einem echten Freien Berufen, s. GrnderZeiten Nr. 45
Selbstndigen zu tun haben. Dafr gibt es zwei gute Grnde. Erstens: um nicht Existenzgrndungen durch Freie
fr deren Rentenversicherung oder ggf. die gesamte Sozialversicherung zur Berufe). Angestellte Nebenerwerbs-
Kasse gebeten zu werden. Zweitens: um nicht womglich gerichtlich dazu selbstndige zahlen (wie alle Arbeit-
gezwungen zu werden, ihren Auftragnehmer fest anzustellen. nehmer) 50 Prozent ihrer Sozialversi-
cherungsbeitrge selbst, die anderen
Wenn Sie die Fragen 1., 2. und 3. mit Ja und 4. und 5. mit Nein beantworten, 50 Prozent zahlt der Arbeitgeber. Ar-
knnen Sie in der Regel davon ausgehen, dass Sie selbstndig arbeiten. beitslose sind ber die Bundesagentur
1. Sind Sie rechtlich (durch die Rechtsform) und wirtschaftlich (z. B. durch fr Arbeit sozialversichert.
das unternehmerische Risiko) selbstndig?
2. Erfllen Sie Ihre Aufgaben unabhngig von Weisungen? Kammerbeitrge
3. Tragen Sie das unternehmerische Risiko und die Kosten der Arbeitsaus- IHK: Grnderinnen und Grnder, die
fhrung? seit dem 1. Januar 2004 erstmals einen
4. Ist Ihre Arbeitszeit nach Dauer, Beginn und Ende durch Auftraggeber Gewerbebetrieb anmelden, sind im
bindend festgelegt? Grndungsjahr und im Folgejahr vom
5. Sind Sie unmittelbar in den Arbeitsablauf und die Organisation von Auf- IHK-Mitgliedsbeitrag (Grundbeitrag
traggebern integriert? und gewinnabhngige Umlage) befreit.
Im dritten und vierten Jahr sind sie un-
Klren Sie Ihre Situation im Zweifel bei der ter den oben genannten Voraussetzun-
Deutschen Rentenversicherung Bund gen von der Umlage befreit.
10704 Berlin Voraussetzungen dafr:
Tel.: 030 865-1 3 Es handelt sich um natrliche
Fax: 030 865-2 7240 Personen (keine Personen- oder
E-Mail: drv@drv-bund.de Kapitalgesellschaften).
Internet: www.deutsche-rentenversicherung-bund.de 3 Sie sind nicht im Handelsregister
eingetragen.
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GrnderZeiten 3

3 Sie waren in den letzten fnf ihr Gewerbe angemeldet haben, sind dustrie- und Handelskammer oder der
Jahren vor der Betriebserffnung fr das Jahr der Anmeldung von Bei- Handwerkskammer an. Sie sind, unab-
nicht selbstndig ttig, haben also trgen zur Handwerkskammer be- hngig davon, welcher Kammer sie
weder Einknfte aus Land- und freit. Fr das zweite und dritte Jahr angehren, vom Beitrag vollstndig
Forstwirtschaft, Gewerbebetrieb oder mssen sie nur die Hlfte des Grund- freigestellt, wenn ihr Gewerbeertrag
selbstndiger Arbeit erzielt noch beitrags bezahlen und keinen Zusatz- bzw. Gewinn aus Gewerbebetrieb nicht
waren sie an einer Kapitalgesellschaft beitrag, fr das vierte Jahr sind sie ber 5.200 Euro im Jahr liegt.
mittelbar oder unmittelbar zu mehr noch von der Entrichtung des Zusatz-
als einem Zehntel beteiligt. beitrags befreit.
3 Ihr Jahresgewinn liegt nicht ber Voraussetzungen dafr: Finanzielle
25.000 Euro. 3 Es handelt sich um natrliche
Dauerhaft freigestellt sind diejenigen Personen (keine Personen- oder Frderung von
Gewerbetreibenden, die weder im
Handelsregister noch im Genossen-
Kapitalgesellschaften). Kleingrndungen
3 Ihr Jahresgewinn liegt nicht ber
schaftsregister eingetragen sind und 25.000 Euro.
deren Gewerbeertrag bzw. Gewinn Mikro-Darlehen der KfW
aus Gewerbebetrieb 5.200 Euro jhr- Gewerbetreibende (natrliche Perso- Mittelstandsbank: Fremdfinanzie-
lich nicht bersteigt. nen), die nach 1 Abs. 2 Nr. 1 Hand- rungsbedarf bis 25.000 Euro
werksordnung im Zeitraum von bis zu Das Mikro-Darlehen der KfW Mittel-
HWK: Grnderinnen und Grnder, drei Monaten erlernbare Ttigkeiten standsbank frdert Kleingrndungen,
die seit dem 1. Januar 2004 erstmals ausben, gehren entweder der In- deren Fremdfinanzierungsbedarf nicht
mehr als 25.000 Euro betrgt und die
In welchen Branchen grnden Nebenerwerbsgrnder? vielfach keinen Kredit durch Kreditins-
titute bekommen. Der gesamte Investi-
in % der befragten Grnder
tionsbetrag kann ber 25.000 Euro lie-
Dienstleistungen fr Unternehmen gen, wenn der darber hinausgehende
14 Betrag aus eigenen Mitteln finanziert
Einzelhandel, Kfz-Reparatur wird.
12 Liegt das Finanzierungsvolumen
Forschung, EDV, Internet
zwischen 5.000 und 10.000 Euro, kann
10 das Programm Mikro 10 in Anspruch
genommen werden. Der gesamte
Gesundheits-/Sozialwesen
Investitionsbetrag kann ber 10.000
9
Euro liegen, wenn der darber hinaus-
Kultur, Sport, Unterhaltung gehende Betrag aus eigenen Mitteln
7 finanziert wird.
persnliche Dienstleistung Bei dem Vorhaben muss es sich um
7 eine gewerbliche oder freiberufliche
Grohandel Existenzgrndung handeln. Das Be-
6 sondere ist: Sie brauchen als Antrag-
steller in der Regel nur geringe Sicher-
verarbeitendes Gewerbe
6
heiten zur Verfgung zu stellen, da die
KfW Mittelstandsbank gemeinsam mit
Erziehung, Unterricht
dem Europischen Investitionsfonds
5
zu 80 Prozent gegenber der Bank fr
Land-/Forstwirtschaft die Rckzahlung Ihres Darlehens haf-
5 tet. Gefrdert werden auch Grndun-
Kredit, Versicherung gen, die zunchst im Nebenerwerb
4 gefhrt werden. Voraussetzung ist
Verkehr, Nachrichten aber, dass aus der Nebenerwerbs-
4 grndung nach maximal vier Jahren
ein Vollerwerbsbetrieb geworden ist.
Gastgewerbe
Wenn nicht, muss die Frdersumme
4
zurckgezahlt werden. Darber hi-
Baugewerbe naus kann das Darlehen auch in der
4
Existenzfestigungsphase (bis zu drei
Wohungswesen Jahre nach dem Start in die Selb-
1 stndigkeit) in Anspruch genommen
Quelle: KfW-Grndungsmonitor, 2004
werden.
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4 GrnderZeiten

Finanzierungsbedarf von Existenzgrndungen


2003 in % aller Grndungen/eigene und fremde Mittel
Vollerwerbsgrndungen Nebenerwerbsgrndungen
35 34

24
21
17 16
14
10 10 9
5
4
2
0
0 Euro bis 1.000 Euro 1.000 Euro 5.000 Euro 25.000 Euro 50.000 Euro ber 500.000 Euro
bis 5.000 Euro bis 25.000 Euro bis 50.000 Euro bis 500.000 Euro
Quelle: KfW-Grndungsmonitor, 2004

StartGeld der KfW Mittelstands- (KfW-Grndungsmonitor 2004). Selbst 3 Krisenintervention: Microlen-


bank: Investitionsbedarf bis solche geringen Summen von der Bank ding-Anbieter suchen bei Krisen
50.000 Euro geliehen zu bekommen ist fr sie den- gemeinsam mit den Kreditnehmern
Das StartGeld der KfW Mittelstandsbank noch oft schwierig: Erstens haben gera- nach Lsungen, die den Erhalt der
ist ebenfalls ein zinsgnstiges Darlehen de viele Kleinkreditnehmer keine oder Unternehmung ermglichen. ber-
fr Kleingrnder, deren Investitions- geringe Sicherheiten. Zweitens lohnt sicht ber Kleinstkredit-Angebote von
bedarf nicht mehr als 50.000 Euro be- sich bei Frderkrediten fr die Bank der Bund und Lndern im Internet unter
trgt. Bei dem Vorhaben muss es sich Arbeitsaufwand kaum. Sie lehnt ab. www.existenzgruender.de (unter
um eine gewerbliche oder freiberufliche In Deutschland sind derzeit ber 20 Frderprogramme/Kleinstkredite).
Existenzgrndung handeln. Das Beson- Programme (zum Teil auf Bundes-, zum
dere: Sie brauchen als Antragsteller in Teil auf Landes- und auf kommunaler Einstiegsgeld: fr ALG-II-Empfnger
der Regel nur geringe Sicherheiten zur Ebene) bekannt, die solche Klein- und Mit der Zusammenfhrung von Arbeits-
Verfgung zu stellen, da die KfW Kleinstkredite ausgeben. Sehr viele An- losenhilfe und Sozialhilfe am 1. Januar
Mittelstandsbank gemeinsam mit dem gebote sind allerdings aus vergaberecht- 2005 erhalten alle erwerbsfhigen Hilfe-
Europischen Investitionsfonds zu 80 lichen Grnden an bestimmte Frderbe- bedrftigen das Arbeitslosengeld II.
Prozent gegenber der Bank fr die dingungen (wie z. B. Alter, Status der Fortsetzung auf Seite 5
Rckzahlung Ihres Darlehens haftet. Arbeitslosigkeit) geknpft, die nur von
Gefrdert werden auch Grndun- einer geringen Zahl von Kleinunterneh- Wchentliche Arbeitszeit von
gen, die zunchst im Nebenerwerb ge- mern erfllt werden. Fast alle Program- Nebenerwerbsgrndern
fhrt werden. Voraussetzung ist aber, me richten sich zudem an Grnderinnen
in % der befragten Grnder
dass aus der Nebenerwerbsgrndung und Grnder bzw. Unternehmen in der
nach maximal vier Jahren ein Voller- Startphase, nicht an bestehende Unter-
werbsbetrieb geworden ist. StartGeld nehmen. Besondere Microlending-An-
kann nur fr die eigentliche Grn- gebote sollen die bestehenden Kredit-
dungsfinanzierung (nicht fr die Exis- Lcken schlieen. Typisch fr Micro-
tenzfestigung) in Anspruch genommen lending-Anbieter sind:
werden. 3 Erfolgsprognose: Im Vordergrund
steht die unternehmerische Persnlich-
Agentur fr Arbeit keit, weitaus weniger der formale
Grndungen aus der Arbeitslosigkeit Nachweis von Qualifikationen durch
werden von der Bundesagentur fr Ar- Zeugnisse, Dokumente usw.
beit gefrdert. Antrge mssen bei den 3 Sicherheiten: Eine flexible Besi-
Arbeitsagenturen vor Ort gestellt werden cherung der Kredite, die auch von ver-
(detaillierte Informationen dazu bieten mgenslosen Kleinstunternehmern
die GrnderZeiten Nr. 16 Existenzgrn- geleistet werden kann, ist mglich.
dung aus der Arbeitslosigkeit). 3 Kreditstufen: Kredite werden in 28% bis zu 5 Stunden
Stufen vergeben, je nach Bedarf des
28% 6 bis 10 Stunden
Kleinstkredite Kreditnehmers und an seiner Rckzah-
Fr die meisten Grnderinnen und lungsfhigkeit orientiert. Der Kredit- 15% 11 bis 15 Stunden
Grnder reicht ein Startkapital von nehmer wei, dass der Zugang zu wei- 16% 16 bis 20 Stunden
maximal 5.000 Euro. Dies betrifft fast teren Kleinstkrediten erhalten bleibt, 13% mehr als 20 Stunden
die Hlfte der Vollerwerbsgrnder und solange er die vorherigen vertragsge-
Quelle: KfW-Grndungsmonitor, 2004
drei Viertel der Nebenerwerbsgrnder m zurckbezahlt hat.
Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
GrnderZeiten bersicht I

bersicht Kleinstkredite
Programme, die sich (auch/speziell) auf Grndungen aus der Arbeitslosigkeit beziehen, sind hell markiert.

Private Trger, die die Merkmale des Microlendings aufweisen

3 Akkreditierung seitens Deutsches Mikrofinanz Institut e.V., Bochum; www.mikrofinanz.net


3 Enterbusiness GmbH Berlin: Finanzierung von Existenzgrndungen und klein- und mittelstndischen Unternehmen bis
15.000 Euro; www.enterbusiness.de
3 GUM Gesellschaft fr Unternehmensberatung und Mikrofinanzierung mbH: Finanzierung von Grndungsvorhaben,
Unternehmenswachstum und Konsolidierung ab 5.000 Euro; www.gum-deutschland.de
3 KIZ Mikrofinanz: Finanzierung benachteiligter Grnder/innen, die ihr 29. Lebensjahr noch nicht vollendet haben;
www.kiz.de
3 Mikrofinanzagentur Thringen: Finanzierung von Existenzgrndungen insbesondere im lndlichen Raum;
www.mikrofinanzagentur-thueringen.de
3 Mikrofinanzzentrum NRW Brechmann Management GmbH: Finanzierung von Existenzgrndungen und
Kleinstunternehmen zwischen 3.000 bis maximal 10.000 Euro; www.mikrofinanzzentrum.de
3 Mozaik Consulting (NRW): Finanzierung von Existenzgrnder/innen mit Migrationshintergrund;
Zuwandererunternehmen in der Nachgrndungsphase; www.mozaik-consulting.com
3 MONEX Mikrofinanzierung Baden-Wrttemberg e.V.: Finanzierung von Existenzgrndungen, Existenzfestigungen,
Unternehmenswachstum, Konsolidierung von kleinen Unternehmen; www.exzet.de, www.profimannheim.de

Lokale private Trger, die zum Teil die oben genannten Merkmale des Microlendings aufweisen

3 Feuerwehrfonds des Westerwlder Initiativen- und Betriebe-Netz e.V.: eine einmalige Finanzierung an Grnder aus der
Region Westerwald; www.wiben.de
3 Auf geht's-Finanzierung" KIZ-Offenbach: eine einmalige Finanzierung bis zu 5.000 Euro an junge Grnder; www.kiz.de
3 GBi-Fonds, Gttingen: eine einmalige Finanzierung bis zu 10.225 Euro an arbeitslose Grnder aus der Region;
www.gwg-online.de
3 Grnderfonds, Paderborn: eine einmalige Finanzierung bis zu 6.000 Euro an Grnder; www.wfg-pb.de
3 MaGNet-Fonds: eine einmalige Finanzierung von 2.000 bis 6.000 Euro fr Existenzgrnder/innen aus Arbeitslosigkeit
und Sozialhilfe, Menschen mit Behinderungen, Migrant/innen in der Region; www.run-rheinhessen.de
3 Mnchen-Fonds, Mnchen: eine einmalige Finanzierung bis zu 100.000 Euro in erster Linie an Grnder;
www.meb-muenchen.de
3 ProGES, Kassel: eine einmalige Finanzierung an Grnder aus der Arbeitslosigkeit; www.stadt-kassel.de
3 Darlehen der Stadt Laatzen: eine Finanzierung fr Existenzgrnder, deren Existenzgrndung nicht lter als zwei Jahre ist;
www.laatzen.de

bersicht ber Kleinkredit-Angebote von Bund und Lndern

3 KfW-Mikro 10: eine einmalige Finanzierung von mind. 5.000 bis 10.000 Euro ber Hausbanken;
www.kfw-mittelstandsbank.de
3 KfW-Mikrodarlehen: eine einmalige Finanzierung bis 25.000 Euro ber Hausbanken; www.kfw-mittelstandsbank.de
3 KfW StartGeld: eine einmalige Finanzierung bis 50.000 Euro ber Hausbanken an Grnder; www.kfw-mittelstandsbank.de
3 ARP-Darlehen, Berlin: eine einmalige Finanzierung bis 30.000 Euro in erster Linie an arbeitslose Grnder;
www.investitionsbank.de
3 Darlehensprogramm, Hamburg: eine einmalige Finanzierung bis 12.500 Euro an arbeitslose Grnder;
www.leitfaden.wirtschaft.hamburg.de
3 Starthilfe, Baden-Wrttemberg: eine einmalige Finanzierung bis zu 100.000 Euro an Grnder oder bei Firmenbernahme;
www.l-bank.de
3 Starthilfe, Schleswig-Holstein: eine einmalige Finanzierung bis zu 150.000 Euro in erster Linie an Grnder; www.ib-sh.de
3 Startkapital des Saarlandes: eine einmalige Finanzierung bis zu 25.000 Euro an Grnder; www.sikb.de
3 Starthilfefonds Bremen: eine Finanzierung von Kleingrndungen bis 75.000 Euro insbesondere aus der Arbeitslosigkeit;
www.wfg-bremen.de
3 Mikro-Darlehen Mecklenburg-Vorpommern: eine Finanzierung bis 10.000 Euro fr Existenzgrndungen;
www.gsa-schwerin.de
3 ESF-Mikrodarlehen Sachsen: eine Finanzierung bis 20.000 Euro fr Kleingrndungen insbesondere aus der
Arbeitslosigkeit; www.sab.sachsen.de

Quelle: BMWi, 2006


Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
II GrnderZeiten Checkliste

Kurzleitfaden: Geschftsidee prfen


Stellen Sie fest, wie der Markt fr Ihre Geschftsidee aussieht. Wer interessiert sich z. B. fr Ihr Angebot? Das knnen Sie heraus-
finden, indem Sie potenzielle Kunden ansprechen: auf der Strae oder an den Orten, wo sich Ihre zuknftigen Kundengruppen
aufhalten. Wenn Sie z. B. etwas fr Sportinteressierte anbieten, gehen Sie in die Nhe von Fitnesscentern oder Sportpltzen,
wenn Sie einen Hundeauslaufservice grnden mchten, wenden Sie sich gezielt an Hundebesitzer auf der Strae. Arbeiten Sie
einen kleinen Fragebogen aus und sprechen Sie zwischen 100 und 125 Menschen an. Stellen Sie Ihre Geschftsidee kurz vor und
stellen Sie Ihre Fragen (aber nicht mehr als fnf, schlielich wollen Sie Ihre zuknftigen Kunden nicht verprellen).

1. Geben Sie Ihren Gesprchspartnern eine Kurzdarstellung Ihrer Geschftsidee (Faustregel: drei Stze in hchstens
20 Sekunden).

2. Frage zum Bedarf: Knnen Sie dieses Produkt bzw. diese Dienstleistung gebrauchen?
 Ja  Nein  Vielleicht

3. Frage zum Preis: Wrden Sie meinen Preis von ... Euro bezahlen?
 Ja  Nein  Vielleicht

4. Frage zum Kaufverhalten: Welche (hnlichen) Produkte bzw. Dienstleistungen kaufen Sie sonst?

Auswertung
Ergebnis der Markterkundung sollte sein, dass mindestens 45 Prozent der Befragten auf Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung
und Ihren Preis positiv reagieren.
Wenn nicht:
Passen Sie ggf. Ihr Angebot den Kaufgewohnheiten und Vorlieben der Kunden an.
Passen Sie ggf. den Preis an. Dafr mssen Sie eventuell Kosten einsparen.

Quelle: Enigma Grndungszentrum Hamburg

Typische Probleme und Fragestellungen fr Kleingrnder


In vielen Beratungsgesprchen wird deutlich, das gerade Kleingrnderinnen und Kleingrnder versumen, erste und grund-
legende unternehmerische Schritte zu tun. Je fter Sie die nachfolgenden Fragen mit Ja beantworten, desto weiter sind Sie auf
Ihrem Weg in eine erfolgreiche Kleingrndung fortgeschritten.

Einstieg in die Selbstndigkeit


Problem: Viele Kleingrnder/innen sind arbeitslos, und viele Kleingrnder/innen sind unsicher,
ob ihre Geschftsidee funktioniert und ob sie von ihren Umstzen leben knnen.
3 Haben Sie sich erkundigt, unter welchen Bedingungen Sie sich als Arbeitslose/r selbstndig machen knnen?..  Ja  Nein
3 Haben Sie darber nachgedacht, sich zunchst nur im Nebenerwerb selbstndig zu machen? ............................  Ja  Nein

Unternehmer/in werden, Unternehmen ffentlich darstellen


Problem: Viele Kleingrnder/innen fhlen sich nicht als selbstndige Unternehmer/innen und treten eher
unprofessionell auf.
3 Besitzen Sie einen Interesse weckenden Namen fr Ihr Unternehmen? ......................................................................  Ja  Nein
3 Besitzen Sie ein Logo, Geschftspapiere, Visitenkarten mit professioneller Wirkung? ............................................  Ja  Nein
3 Besitzen Sie eine Homepage im Internet? ........................................................................................................................  Ja  Nein
3 Besitzen Sie eine gedruckte Unternehmensprsentation? ..........................................................................................  Ja  Nein
Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
GrnderZeiten Checkliste III

Kunden ansprechen, Geld verdienen


Problem: Viele Kleingrnder/innen starten ihre unternehmerischen Verkaufsaktivitten eher planlos und zufllig.
3 Haben Sie eine Akquise-Strategie? ......................................................................................................................................  Ja
 Nein
3 Wissen Sie, wer potenzielle Kunden sind und wo Sie sie finden? ..................................................................................  Ja  Nein
3 Knnen Sie Ihre zuknftigen Kunden beschreiben? ......................................................................................................  Ja  Nein
3 Wissen Sie, was diese Kunden denken, erwarten, wie sie behandelt werden wollen? ............................................  Ja  Nein
3 Wissen Sie, wie Sie diese Kunden erreichen und ansprechen knnen?........................................................................  Ja  Nein

Angebote prsentieren
Problem: Viele Kleingrnder/innen machen sich mit einem beliebigen Angebot selbstndig und vergessen,
ihre Strken auszuspielen und etwas Besonderes anzubieten.
3 Wissen Sie, worin Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden? ............................................................................  Ja
 Nein
3 Gibt es etwas, worin Sie Experte/in sind?............................................................................................................................  Ja
 Nein
3 Haben Sie darber nachgedacht, welche Ihrer persnlichen Strken wirklich zu Ihrem Unternehmen passen? ..  Ja  Nein
3 Knnen Sie Ihr Angebot prgnant beschreiben und in kurzer Zeit auf den Punkt bringen? ..................................  Ja  Nein

Mrkte bercksichtigen
Problem: Viele Kleingrnder/innen denken beim Schritt in die Selbstndigkeit nur an sich selbst und ihre
Geschftsidee und bercksichtigen viel zu wenig den Markt, auf dem sie Fu fassen wollen.
3 Kennen Sie den Markt, den Sie erobern wollen? ............................................................................................................  Ja  Nein
3 Haben Sie einen Plan erstellt, in welche Richtung sich Ihr Unternehmen entwickeln soll? ....................................  Ja  Nein
3 Haben Sie potenzielle Kunden nach ihrem Kaufverhalten befragt
(s. Kurzleitfaden: Geschftsidee prfen, S. II)? ..................................................................................................................  Ja  Nein
Preise kalkulieren
Problem: Viele Kleingrnder/innen wissen nicht, wie sie den Preis fr ihr Angebot kalkulieren sollen.
3 Haben Sie darber nachgedacht, was Ihre Leistung wert ist bzw. kosten soll? ............................................................  Ja  Nein
3 Wissen Sie, wie viel Ihre Konkurrenz fr hnliche Leistungen verlangt? ....................................................................  Ja  Nein
3 Haben Sie eine Preisliste erstellt? ........................................................................................................................................  Ja  Nein

Kontakte knpfen und nutzen


Problem: Viele Kleingrnder/innen starten als Einzelkmpfer, ohne die Erfahrungen von Kollegen/innen und
persnliche Verbindungen zu nutzen.
3 Haben Sie darber nachgedacht, welche beruflichen Kontakte Ihnen nutzen knnen? ..........................................  Ja
 Nein
3 Haben Sie recherchiert, welche Netzwerke sich fr Sie rentieren? ..............................................................................  Ja
 Nein
3 Haben Sie sich mit anderen Grnderinnen und Grndern aus Ihrer Branche ausgetauscht? ................................  Ja  Nein

Werbung machen
Problem: Viele Kleingrnder/innen grnden ihr Unternehmen und fast niemand wei davon.
3 Haben Sie darber nachgedacht, wie Sie Ihr Unternehmen bekannt machen knnen? ..........................................  Ja  Nein
3 Haben Sie darber nachgedacht, wie Sie Ihre Leistungen ins rechte Licht rcken knnen? ..................................  Ja  Nein
3 Haben Sie sich einen berblick darber verschafft, welche Werbemittel es gibt? ....................................................  Ja  Nein
3 Wissen Sie, wie Sie Kontakt zu Ihren potenziellen Kunden aufnehmen knnen
(z. B. per Telefon, Flyer oder E-Mail)?....................................................................................................................................  Ja  Nein
Arbeit und Leben ausbalancieren
Problem: Viele Kleingrnder/innen berfordern sich zu Beginn ihrer Selbstndigkeit und versuchen einen
mhsamen Spagat zwischen sorgfltiger Arbeit und Zeit fr ein Privatleben.
3 Haben Sie damit begonnen, Ihre Zeit zu planen? ............................................................................................................  Ja
 Nein
3 Bleibt Ihnen genug Zeit fr Privates, fr Ihre Familie und fr Ihr Unternehmen? ....................................................  Ja  Nein
3 Haben Sie darber nachgedacht, gemeinsam mit Anderen in einem Team zu grnden,
um mehr Zeit fr sich selbst zu haben? ..............................................................................................................................  Ja  Nein
Quellen: Annette Voigt, Akquiseberatung Bergisch-Gladbach / Enigma Grndungszentrum Hamburg
Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
IV GrnderZeiten Checkliste

Wie hoch wird Ihr Umsatz sein?


Um festzustellen, wie hoch Ihr Umsatz sein wird, sollten Sie alle in Frage kommenden Anlaufstellen kontaktieren.
Dort erhalten Sie Erfahrungswerte und Branchenvergleichszahlen. Darber hinaus mssen Sie auch eigene Zahlen und Daten
ermitteln.

Eigene Recherche bei vergleichbaren Unternehmen

3 Fhren Sie eine eigene Untersuchung an Ihrem zuknftigen Standort durch.


3 Nehmen Sie Kontakt auf zu vergleichbaren Unternehmen Ihrer Branche (Angebot, Betriebsgre).
Fragen Sie hier nach deren Angebot, Kundenzahl und Umsatz.
3 Wenn Sie zurckhaltender vorgehen wollen: Machen Sie Besuche oder Testkufe, um festzustellen, welches Angebot und
zu welchen Preisen diese Unternehmen verkaufen.
3 Ihre Mitbewerber am Standort werden Ihnen (als Konkurrenten) wahrscheinlich nicht allzu viele Ausknfte geben:
Suchen Sie sich fr Ihre Recherche ggf. Unternehmen an einem anderen vergleichbaren Standort.
3 Achten Sie dabei auf die generelle Lage (Stadt/Land), die Art der Verkehrsanbindung, das Kundenaufkommen und die
Art der Kunden (begtert/weniger begtert).
3 Nutzen Sie das Internet. Angebot und Preise knnen Sie ggf. auch ber den Internet-Auftritt der in Frage kommenden
Unternehmen herausfinden.
3 Fr Grndungen im Handel:
3 Zhlen Sie, wie viele Kunden pro Stunde/pro Tag in vergleichbare Geschfte gehen.
3 Fragen Sie (ausgewhlte) Kunden beim Verlassen, was sie fr welchen Preis gekauft haben.

Eigene Recherche bei potenziellen Kunden

3 Fragen Sie zuknftige Kunden: Entscheider in Unternehmen per Telefon oder Endverbraucher auf der Strae.
3 Geben Sie sich als Existenzgrnder zu erkennen.
3 Fassen Sie Ihre Geschftsidee und Ihr zuknftiges Angebot kurz zusammen.
3 Fragen Sie, was Ihr (mglicher) Kunde fr Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen wrde.
3 Fragen Sie, wie oft oder in welcher Menge er kaufen wrde.

Berechnen Sie mit Hilfe Ihrer ermittelten Informationen Ihre Umstze


(Beispiel fr den Einzelhandel)

3 5 Verkufe pro Stunde


3 ergibt 40 Verkufe pro Tag (bei 8 Stunden ffnungszeit pro Tag)
3 ergibt 40 x 22,5 Verkufe pro Monat = 900 Verkufe
(bei durchschnittlich 22,5 ffnungstagen pro Monat, also ohne Sonn- und Feiertage sowie zu erwartende Krankheitstage)
3 durchschnittlicher Umsatz pro Verkauf: 15 Euro
3 ergibt einen Umsatz von 900 x 15 Euro = 13.500 Euro pro Monat
3 Tipp: Berechnen Sie sowohl den besten als auch den schlechtesten Fall.
Der schlechteste Fall sagt Ihnen definitiv, ob Sie von diesem Umsatz leben knnen.

Quelle: BMWi, 2005 (mit freundlicher Untersttzung von Enigma Grndungszentrum Hamburg)
Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
GrnderZeiten Checkliste V

Anforderungen beim Online-Auktionshandel


Fr viele Grnder bietet der Online-Handel die Chance, sich selbstndig zu machen: z. B. bei amazon oder eBay. Allein beim
weltweiten Online-Marktplatz eBay verdienen mittlerweile Tausende Menschen in Deutschland und weltweit ihren
Lebensunterhalt. Wenn Sie darber nachdenken, in den Online-Auktionshandel einzusteigen, sollten Sie zunchst klren, ob
Sie gut vorbereitet sind.

Erfllen Sie alle Voraussetzungen fr den Online-Handel?

Besitzen Sie einen PC mit Internetzugang?................................................................................................................................  Ja  Nein


Haben Sie schon eine E-Mail-Adresse? Der berwiegende Teil der Kommunikation wird per
E-Mail stattfinden............................................................................................................................................................................  Ja
 Nein
Sind Sie mit festem Wohnsitz gemeldet? ...................................................................................................................................  Ja  Nein
Besitzen Sie eine Digitalkamera? Zwar mssen Sie Ihre Artikel nicht unbedingt mit Foto zum Verkauf
anbieten, es erhht aber die Absatzchancen erheblich. .........................................................................................................  Ja  Nein

Haben Sie alle Kosten recherchiert und kalkuliert?

Angebots-/Einstellgebhren .........................................................................................................................................................  Ja
 Nein
Verkaufsgebhren (Provision) ......................................................................................................................................................  Ja
 Nein
zustzliche Kosten fr die Warenprsentation .........................................................................................................................  Ja  Nein
besondere Gebhren fr Motorrder, Autos und Boote ..........................................................................................................  Ja  Nein
Versandkosten (inkl. Porto und Verpackung, auch fr Retouren).........................................................................................  Ja  Nein

Erfllen Sie Ihre Pflichten als Verkufer?

Bieten Sie eine vollstndige und eindeutige Artikelbeschreibung (Angabe aller fr die Kaufentscheidung
wesentlichen Eigenschaften und Merkmale)?...........................................................................................................................  Ja  Nein
Bieten Sie leicht erkennbare, unmittelbar erreichbare und stndig verfgbare Informationen an bezglich:
3 Name und Adresse...................................................................................................................................................................  Ja
 Nein
3 Mglichkeit schneller elektronischer Kontaktaufnahme ...............................................................................................  Ja  Nein
3 Angaben zur zustndigen Aufsichtsbehrde, zum Handelsregister, Vereinsregister ...............................................  Ja  Nein

Auswertung: Je fter Sie mit Nein antworten und je mehr Antwortfelder offen bleiben, desto mehr Zeit sollten Sie noch in die
Vorbereitung Ihres Vorhabens stecken.

Privat oder gewerblich? berprfen Sie Ihren Status

Verkaufen Sie nicht nur Waren aus Ihrem eigenen Besitz oder aus eigenen Sammlungen?...........................................  Ja  Nein
Erwerben Sie Waren mit dem Ziel, sie Gewinn bringend weiter zu verkaufen?.................................................................  Ja  Nein
Nehmen Sie Waren in Kommission, um sie Gewinn bringend weiter zu verkaufen?........................................................  Ja  Nein
Bieten Sie Dienstleistungen mit dem Ziel an, Gewinne zu erwirtschaften?........................................................................  Ja  Nein
Verkaufen Sie wiederholt Neuwaren, die Sie nicht mit dem Ziel der eigenen Nutzung angeschafft haben?...............  Ja  Nein
Verkaufen Sie wiederholt gebrauchte Waren, die nicht aus Ihrem eigenen Besitz stammen?........................................  Ja  Nein
Beschaffen Sie kostenlos Waren, die Sie Gewinn bringend verkaufen?................................................................................  Ja  Nein

Auswertung: Haben Sie eine oder mehrere Fragen mit Ja beantwortet? Dann sollten Sie Ihren Status verbindlich klren. Dazu
raten wir Ihnen, sich bei einem Steuerberater und einem Rechtsanwalt eingehend z. B. ber Gewerbeanmeldung, Steuern und
Ihre Pflichten nach dem Fernabsatzgesetz beraten zu lassen.

Quellen: Dr. Gisela Kiratli, ACC-EC Aachener Competence Center Electronic Commerce/eBay Berlin
Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
5 GrnderZeiten

Fortsetzung von Seite 4 Hinsichtlich der Hhe des Einstiegs-


ALG-II-Empfnger knnen von ihrer geldes ist der Fallmanager nicht gebun- Kleingrndungen (Ich-AG)
Arbeitsagentur fr den Schritt in die den. Sie orientiert sich an der Arbeitslo- nach Wirtschaftssektoren
Selbstndigkeit das Einstiegsgeld erhal- sigkeitsdauer und der Gre der Bedarfs- in %
ten. Das Einstiegsgeld kann bei Aufnah- gemeinschaft des Arbeitsuchenden. Die
me einer selbstndigen Ttigkeit als Bundesagentur fr Arbeit empfiehlt
Zuschuss zum Arbeitslosengeld II ihren Agenturen eine Orientierung an
gewhrt werden. Darber hinaus knnen den Regelstzen des Arbeitslosengeldes II
zustzliche Existenzgrndungshilfen (z. B. 60 Prozent bei einem Paar).
(z. B. fr die Anschaffung von Betriebs- Allerdings handelt es sich hier um
mitteln) gewhrt werden, wenn dies fr eine so genannte Kann-Regelung.
die erfolgreiche Eingliederung in das Das heit: Es gibt keinen Rechtsan-
Erwerbsleben erforderlich ist. spruch auf diese Leistung.

Businessplan-Tipps fr Kleingrndungen
Auch wer seine berufliche Selbstndig- Anspruch nimmt, muss wissen, dass 81% Dienstleistungen
keit im kleinen Rahmen mit wenig Arbeitsagenturen keine Existenzgrn- 6% verarbeitendes Gewerbe
finanziellem Aufwand und eventuell dungsberatungen durchfhren. Hier- 9% Baugewerbe
von zu Hause aus startet, sollte einen fr gibt es z. B. Industrie- und Handels- 1% Bergbau/Energie/Wasserversorgung
Businessplan erstellen. Dabei unter- kammern bzw. Handwerkskammern,
3% Land- u. Forstwirtschaft, Fischerei
schtzen viele Grnderinnen und Grn- die vielen Existenzgrndungsinitiati-
der den Informations- und Lernbedarf, ven oder die Grnderzentren vor Ort.
Quelle: KfW-Grndungsmonitor, 2004
den sie auch bei der Vorbereitung einer Die Beratungskosten knnen ber
Kleingrndung haben. Dazu zhlen vor ffentliche Zuschsse erstattet werden.
allem unternehmerische Pflichten wie Hilfen beim Businessplan: BMWi- boni). Im Gegensatz zum Franchising,
Liquidittsplanung, Rentabilittsvor- Zeitplaner Fahrplan in die Selbstn- bei der nur ein Franchise-Geber Filialen
schau oder Kapitalbedarfsplanung so- digkeit sowie BMWi-Businessplaner grndet, kann im Netzwerk-Marketing
wie ein grundlegendes kaufmnnisches (s. www.existenzgruender.de). jeder Unternehmer eigenstndig wei-
Know-how. Dass ihr Businessplan auf tere Netzwerk-Unternehmen grnden.
festen Fen steht, mssen Empfnger In der jngsten Vergangenheit
einer Frderung durch die Arbeits- Netzwerk-Marketing haben Verbraucherschtzer immer
agentur in ihrem Businessplan deutlich wieder vor dubiosen Netzwerk-Marke-
machen. Denn nur dann erhalten sie Netzwerk-Marketing (auch Multi-Level- ting-Unternehmen gewarnt. Existenz-
eine positive fachliche Stellungnahme: Marketing) kann eine spezielle Form grnder und junge Unternehmen, die
die Voraussetzung fr die Antragsbe- des Direktverkaufs sein. Hier sucht sich also darber nachdenken, sich als Netz-
willigung der Frdergelder. ein Unternehmen eine ganze Reihe von werk-Partner selbstndig zu machen
Der Besuch eines Existenzgrnder- Geschftspartnern fr den Vertrieb oder hier zustzlich einzusteigen,
seminars sowie die Vertiefung bestimm- eines Produktes oder einer Dienstleis- sollten darum zuvor die betreffenden
ter Sachverhalte z. B. anhand von Bro- tung (hnlich wie ein Franchise-Geber). Firmen, deren Vertriebs-Provisionen
schren und Internetinformationen An den Umstzen, die in diesem Filial- und auch das Preis-Leistungs-Verhlt-
sind darum ein absolutes Muss. Wer Netz erwirtschaftet werden, sind die nis der angebotenen Produkte genau
Frderungen der Agentur fr Arbeit in Netzwerk-Partner beteiligt (Umsatz- unter die Lupe nehmen.

Geschftsidee prfen und Marktchancen ermitteln


Viele Kleingrnder starten, vor allem auch aus der (drohen- 2. Marktchancen und Umsatz ermitteln: Um herauszufin-
den) Arbeitslosigkeit heraus, ohne festen Boden unter den den, wie hoch Ihr Umsatz sein wird, sollten Sie alle in Frage
Fen. Sie hoffen, dass ihre Geschftsidee funktioniert, sind kommenden Anlaufstellen kontaktieren: Industrie- und
sich aber nicht sicher. Dabei gibt es durchaus Mittel und Handelskammer, Handwerkskammern, Berufs- und
Wege zu erfahren, ob eine Geschftsidee auf dem Markt Branchenfachverbnde, Oberfinanzdirektion, Sparkassen,
ankommt und sich damit ausreichend Geld verdienen lsst: Volks- und Raiffeisenbanken, Statistisches Bundesamt
und Statistische Landesmter. Dort erhalten Sie Erfahrungs-
1. Geschftsidee prfen: Stellen Sie fest, wie der Markt fr werte und Branchenvergleichszahlen. Darber hinaus
Ihre Geschftsidee aussieht. Wer interessiert sich z. B. fr Ihr sollten Sie aber auch unbedingt eigene Zahlen und Daten
Angebot? Sprechen Sie potenzielle Kunden an (s. Kurzleit- ermitteln (s. S. IV Checkliste: Wie hoch wird Ihr Umsatz
faden: Geschftsidee prfen, S. II). sein?).
Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
GrnderZeiten 6

Arbeitslosigkeit vor der Grndung Online-Auktionshandel


in % aller Grndungen
Vollerwerb Nebenerwerb Online-Auktionshandel ist fr viele
72,2 Kleingrnderinnen und -grnder
der Einstieg in die Selbstndigkeit.
50,4 Allein bei der Auktionsplattform
42,7 eBay verdienen mittlerweile ber
10.000 Unternehmer in Deutschland
ihren Lebensunterhalt. Auch andere
16,5 18,5 16,6 Auktionsplattformen wie amazon
oder azubo bieten Mglichkeiten, in
Westdeutschland Ostdeutschland Gesamt
den gewerblichen Handel einzustei-
gen.
Quelle: KfW-Grndungsmonitor, 2005 Wer mit dem Gedanken spielt,
Auktions-Hndler zu werden, sollte
sich ber folgende Punkte genau
informieren:
Besondere Probleme von Klein- 3 technische Voraussetzungen
grndungen 3 Gebhren
3 Bewertungen
Mangelnde Qualifikation Beratungs- und Coaching-Angebote 3 Verkuferstatus auf der jeweili-
Viele Kleingrnderinnen und -grnder wahrnehmen. gen Auktions-Plattform
(z. B. Grnder aus der Arbeitslosigkeit) 3 rechtliche Rahmenbedin-
verfgen nicht ber das ntige Hand- Schwierige Finanzierung gungen
werkszeug, um ihre Geschftsidee zu Viele Existenzgrnderinnen und -grn- 3 Rechte des Verkufers
entwickeln, zu vermarkten, kaufmn- der erhalten von Kreditinstituten kei- 3 (Informations-)Pflichten des
nisch zu denken usw. Ganz wichtig ist nen Kleinkredit, insbesondere auch Verkufers
es daher fr sie, Know-how-Lcken zu keine ffentlichen Frderdarlehen. 3 Verkaufs-Tipps und -Tricks
identifizieren und diese durch gezielte Erster Grund: ein zu geringer Nutzen (s. auch Checkliste: Anforderungen
Weiterbildung, Coaching oder auch fr die Bank, wenn es um die Bearbei- beim Online-Auktionshandel, S. V)
Kooperation mit Partnern zu schlie- tung eines Antrags auf ffentliche Fr-
en. derung geht. Zweiter Grund: fehlende
Sicherheiten, die in aller Regel auch bei sowie BMWi-eTrainer Vorbereitung
Nicht geprftes Konzept Frderkrediten verlangt werden. Dazu auf das Bankgesprch).
Kleingrndungen und vor allem Ne- kommt: Wenn keine ffentliche Frde-
benerwerbsgrndungen werden auf- rung, sondern nur ein normaler Keine Ansprechpartner
grund des geringen Darlehensvolu- Bankkredit in Frage kommt, erwarten Das Geschftsfeld kleiner Firmenkre-
mens von der Hausbank in der Regel die Banken eine 100-prozentige Besi- dit ist bei Kreditinstituten oft gering
nicht im Unternehmenskundenbe- cherung der Kreditsumme. Die knnen ausgeprgt. Folge: Es gibt hier nicht
reich, sondern im Privatkundenbereich Grnderinnen und Grnder meist nicht immer eindeutige Zustndigkeiten.
betreut. Folge: Ein Kreditantrag wird leisten. Mgliche Alternative: eine Daher sollten Grnder sich eine Haus-
anders als die Konzepte, fr die Grn- Grndungsfinanzierung durch das bank suchen, die ber spezielle Firmen-
der z. B. eine ffentliche Frderung Mikrodarlehen oder das StartGeld der kundenbetreuer, noch besser: Grn-
beantragen oftmals zu wenig unter- KfW Mittelstandsbank (s. S. 3: Finan- dungsberater oder sogar ein Existenz-
nehmensbezogen geprft. Darum: zielle Frderung von Kleingrndungen grndungscenter, verfgt.

Erleichterung durch Kleinunternehmerfrderungsgesetz


In mancher Hinsicht haben es Kleinunternehmen besser. Aber: Wer keine Umsatzsteuer bezahlt, kann auch keine
Der Gesetzgeber hat speziell fr sie einige Regelungen Vorsteuer geltend machen. Vorsteuer zahlen Sie z. B., wenn
geschaffen, die den Unternehmeralltag erleichtern. Diese Sie die Rechnungen Ihrer Lieferanten bezahlen. Umsatz-
Regelungen sind im Kleinunternehmerfrderungsgesetz steuer und Vorsteuer lassen sich miteinander verrechnen,
festgeschrieben: Ein Kleinunternehmen muss keine denn die Vorsteuer erhalten Sie vom Finanzamt zurck.
Umsatzsteuer an das Finanzamt zahlen, wenn sein Umsatz Wenn Sie als Unternehmer hohe Ausgaben fr Investitionen
im vorangegangenen Kalenderjahr nicht hher war als und/oder Warenlieferungen haben, sollten Sie eher auf die
17.500 Euro und der Umsatz im laufenden Kalenderjahr vo- Steuerbefreiung verzichten.
raussichtlich nicht hher als 50.000 Euro sein wird.
Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
7 GrnderZeiten

Tipps fr Kleingrnder/-innen Print- und Online-


Wenn Sie eine Nebenerwerbs- alversicherungspflichtigen Beschfti-
Informationen
oder Kleingrndung planen, soll- gung auch selbstndig ttig sein dr- Bundesministerium fr Wirtschaft
ten Sie... fen. In manchen Fllen muss Ihr/-e Ar- und Technologie (BMWi)
3 gezielt nach einer Geschftsidee beitgeber/-in zustimmen. Lassen Sie sich
Broschren und Infoletter:
fr ein Unternehmen suchen, das mg- auf jeden Fall von einem Fachanwalt
3 Starthilfe Der erfolgreiche Weg in die
lichst geringe laufende Kosten (z. B. oder einer Fachanwltin fr Arbeits- Selbstndigkeit
Miete) und Investitionen (z. B. Bro- recht dazu beraten. Achten Sie auf alle 3 GrnderZeiten Nr. 16 Existenz-
ausstattung) erfordert. Halten Sie die Flle darauf, dass Ihre Geschftsidee grndung aus der Arbeitslosigkeit
Kosten so niedrig wie mglich. nicht in Konkurrenz zum Unternehmen CD-ROM:
3 prfen, ob Sie mit dieser Geschfts- Ihres Arbeitgebers steht. 3 Softwarepaket fr Grnder und junge
Unternehmen
idee Ihr Unternehmen auch tatschlich
stundenweise betreiben knnen. Bei Wenn Sie arbeitslos sind ... Bestellmglichkeiten:
einem Einzelhandelsgeschft ist dies kann Ihnen Arbeitslosengeld nur ge- Bestelltel.: 03018 615 4171
bmwi@gvp-bonn.de
z. B. nicht realistisch. whrt werden, wenn der zeitliche Um-
Download u. Bestellfunktion:
3 berlegen, welche Geschftsideen fang Ihrer Nebenttigkeit 15 Stunden www.existenzgruender.de
auch Entwicklungsmglichkeiten zu- wchentlich nicht erreicht. Sollte Ihre
Internet:
lassen, z. B. vom Schreibbro zum Arbeitszeit 15 Stunden oder mehr betra-
3 BMWi-Grnderportal
Sekretariatsservice fr Unternehmen gen, gelten Sie nicht mehr als arbeitslos www.existenzgruender.de
oder vom Frhstcksservice fr Bro- und erhalten kein Arbeitslosengeld 3 BMWi-eTrainer Vorbereitung auf das
angestellte zum eigenen Caf. mehr von der Agentur fr Arbeit. Errei- Bankgesprch
chen Sie also die 15-Stunden-Grenze,
Wenn Sie noch angestellt sind ... sollten Sie die Grndungsfrderung der Redaktionsservice
regelt u.a. Ihr Arbeitsvertrag, ob und in Bundesagentur fr Arbeit in Anspruch
welchem Umfang Sie neben Ihrer sozi- nehmen. Haben Sie Anregungen oder Fragen zu
den GrnderZeiten? Dann wenden Sie sich
bitte an:
Ideen fr Dienstleistungen entwickeln Bernd Geisen, Regine Hebestreit
PID Arbeiten fr Wissenschaft und
Trend-Beispiele Kinder ffentlichkeit GbR
3 Die Geburtenrate sinkt, immer 3 Kinder betreuen Menzenberg 9, 53604 Bad Honnef
mehr ltere Menschen leben in unserer Tel.: 02224 90034-0, Fax: 02224 90034-1
Senioren info@pid-net.de
Gesellschaft, die Lebenserwartung
steigt, Freizeit und gesundheitliche 3 im Haushalt helfen
Probleme nehmen zu. 3 begleiten, betreuen, pflegen Impressum
3 Auerdem leben immer mehr Men- Auto
Herausgeber:
schen in Einpersonenhaushalten, in 3 berfhren Bundesministerium fr Wirtschaft
denen sie oft nicht alle Arbeiten allein 3 pflegen und warten und Technologie (BMWi)
bewltigen knnen oder wollen. ffentlichkeitsarbeit
Gesundheit
3 Im Wirtschaftsleben vergeben 3 Fitnesstraining anbieten
11019 Berlin
immer mehr Unternehmen Auftrge info@bmwi.bund.de
an externe Dienstleister, um auf diese 3 bei Arztbesuchen begleiten, www.bmwi.de
chauffieren Redaktion:
Weise Kosten zu sparen.
Freizeit PID Arbeiten fr Wissenschaft und
Ideen-Beispiele ffentlichkeit GbR, Berlin
Haushalt 3 Sportprogramme organisieren Gestaltung und Produktion:
und durchfhren
3 Haus/Wohnung pflegen, reno- 3 mit Unterhaltungsprogrammen PRpetuum GmbH, Mnchen
vieren Mitarbeiter dieser Ausgabe:
auftreten
3 Haus/Wohnung suchen 3 Reisen organisieren und durch- Dr. Jochen Struck,
3 Garten anlegen, pflegen fhren
KfW Mittelstandsbank, Bonn
3 Reparaturen ausfhren Jan Evers, Marco Habschick, Evers & Jung,
3 Wellnessprogramme organisie- Forschung und Beratung in Finanzdienst-
Essen/Trinken ren und durchfhren leistungen, Hamburg
3 einkaufen und anliefern Unternehmen Druck:
3 verkaufen (z. B. mobil, an Unter- 3 transportieren (z. B. Kurierdienste) Koelblin-Fortuna-Druck GmbH & Co. KG,
nehmen, Bros usw.) Baden-Baden
3 kochen (fr Einzelpersonen, 3 Broarbeiten erledigen Auflage: 30.000
Familien, Unternehmen) 3 Dienste fr besondere Unterneh- Hinweis in eigener Sache:
mensanforderungen (z. B. Messen,
Aus technischen Grnden kann jeder Abon-
Kleidung Veranstaltungen) anbieten nent jeweils nur ein Exemplar der Grnder-
3 einkaufen und weiter verkaufen Zeiten erhalten. Einzelne Ausgaben knnen
3 herstellen und verkaufen in hherer Zahl extra bestellt werden. Wir
3 beraten und begleiten Quelle: BMWi, 2006 bitten um Ihr Verstndnis.