Aktualisierte Ausgabe Juni 2006
GrnderZeiten
Informationen zur Existenzgrndung und -sicherung
Mittelstandspolitik, Existenzgrndungen, Dienstleistungen
Nr. 44 Thema: Zarte Pflnzchen Kleingrndungen
Chancen und Risiken
Viele Existenzgrnderinnen oder -grn-
der sind (verstndlicherweise) unsicher,
ob die Karriere als Unternehmerin bzw.
Unternehmer auch erfolgreich verlau-
fen wird. Andere wollen ihren sicheren
Job nicht aufgeben. Oder: Viele Frauen,
die Kinder und Haushalt versorgen ms-
sen, knnen kein Unternehmen grn-
den, das einen Zwlf-Stunden-Tag erfor-
dert. Alternative: klein anfangen. Nicht
jede Unternehmensgrnderin und nicht
jeder Unternehmensgrnder landet
gleich den groen Coup mit groartigen
Geschftsideen, neuen Mrkten und rie-
sigen Wachstumsraten. Es gibt eine Viel-
zahl von Existenzgrndern, die kleine
und kleinste Unternehmen errichten: so
genannte Kleingrndungen.
Was sind Kleingrndungen?
Als Kleingrndung bezeichnet man in
der EU eine Existenzgrndung, deren
Finanzierungsbedarf unter 25.000 Euro
liegt. Sie bietet erfahrungsgem nicht
nur zu Beginn, sondern dauerhaft nur
dem Grnder selbst einen Arbeitsplatz.
Besondere Form der
Kleingrndung: Neben-
erwerbsgrndung
Eine besondere Form der Kleingrn-
dung ist die Nebenerwerbsgrndung.
Von ihr ist dann die Rede, wenn Grn-
derinnen oder Grnder hauptberuflich
z. B. Angestellter oder Hausfrau und
im Nebenberuf selbstndig sind. Oder
auch dann, wenn auch diese Grndung
keine so genannte Vollerwerbsgrn-
dung ist, wenn also die Ertrge daraus
nicht ausreichen, um den Lebensunter-
halt vollstndig zu bestreiten. Dass die
besonderen Vorteile von Kleingrn-
dungen gerade fr die Grndung im
Nebenberuf zutreffen, zeigt die
Grndungsstatistik: ber die Hlfte
aller Grndungen im Jahr 2004 waren
Nebenerwerbsgrndungen (KfW-
Grndungsmonitor 2005).
Inhalt
Vorteile von Kleingrndungen . . . . . . . . 2
Besonderheiten fr Kleingrnder . . . . . . 2
Scheinselbstndigkeit . . . . . . . . . . . . . . . . 2
Finanzielle Frderung von
Kleingrndungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
bersicht:
Kleinstkredite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .I
Checklisten:
Kurzleitfaden: Geschftsidee prfen . . .II
Typische Probleme und
Fragestellungen fr Kleingrnder . . . . .II
Wie hoch wird Ihr Umsatz sein? . . . . . . .IV
Anforderungen beim
Online-Auktionshandel . . . . . . . . . . . . . . . .V
Businessplan-Tipps fr
Kleingrndungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Netzwerk-Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Geschftsidee prfen und Markt-
chancen ermitteln . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Besondere Probleme von
Kleingrndungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Online-Auktionshandel . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Erleichterung durch Kleinunter-
nehmerfrderungsgesetz . . . . . . . . . . . . . . 6
Tipps fr Kleingrnder/-innen . . . . . . . . . 7
Ideen fr Dienstleistungen entwickeln. . 7
Print- und Online-Informationen . . . . . . 7
 Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
2 GrnderZeiten

Vorteile von Lebensunterhalt (und den der Familie)

zuknftig allein zu sichern. Mit einer
Zusatzeinkommen
Eine Kleingrndung kann auch dazu
Kleingrndungen Kleingrndung (und mglicherweise genutzt werden, ein festes Einkommen
weiterhin festen Einknften) kann man aus einer Angestelltenttigkeit aufzu-
zunchst einfach testen, ob mehr drin bessern: entweder um ein zu geringes
Risikominderung ist. Und nicht zu vergessen ob man Einkommen aufzustocken und den Le-
Wer (zunchst) allein in die Selbstndig- oder frau fr die Selbstndigkeit geeig- bensunterhalt zu sichern. Oder aber,
keit startet, kann mit einer Kleingrn- net ist. Eine Kleingrndung eignet sich um mehr Geld fr besondere Anspr-
dung ohne besondere Kostenbelastun- daher gerade fr die Anlaufphase eines che zur Verfgung zu haben.
gen und zustzliche Verantwortung fr Unternehmens und fr Grnderinnen
angestellte Mitarbeiter herausfinden, und Grnder, die zustzlich ein festes
ob seine Geschftsidee wirklich trgt Einkommen aus einer angestellten Besonderheiten
und der Markt dafr vorhanden ist. Ttigkeit haben.
fr Kleingrnder
Geringer Finanzierungsbedarf Zeitbedarf
Wer klein anfngt, kann dies nicht Nicht jeder Grnder hat die Zeit, um Steuer
selten auch aus dem eigenen Geldbeu- ein Full-Time-Unternehmen zu fh- Das Finanzamt akzeptiert auf Dauer
tel finanzieren und ist unabhngig von ren. Dies betrifft nicht zuletzt Grnde- nicht, wenn eine selbstndige Ttigkeit
Banken und Sicherheiten fr Kredite. rinnen, die fr ihre Kinder sorgen ms- auch im Nebenerwerb nur Verluste
sen. Fr Teilzeitgrndungen reicht die einfhrt und auch nach mehreren
Testphase Zeit womglich schon. Mehr Zeit bleibt Jahren keine Gewinne erzielt. Anstelle
Viele Grnder gehen davon aus, dass auch dann, wenn ein Unternehmen einer Selbstndigkeit unterstellt man
ihr Einkommen aus der Unternehmer- mit anderen Grnderinnen oder Grn- hier eine so genannte Liebhaberei,
ttigkeit zu gering ist, um den eigenen dern gemeinsam betrieben wird. fr die es keine Steuererleichterungen
gibt. Achtung: Steuerlich geltend
gemachte Betriebsausgaben knnen
Scheinselbstndigkeit bis zu einer Frist von um die acht Jahre
ggf. zurckgefordert werden.
Achten Sie vor allem darauf, dass Sie nicht als scheinselbstndig gelten.
Denn: Kleingrnder sind nicht automatisch echte Selbstndige. Vor allem
Sozialversicherung
dann nicht, wenn sie nicht die freie Wahl des Arbeitsortes und der Arbeitszeit
Selbstndige mssen in der Regel ihre
haben und auerdem z. B. fachlich an die Weisungen ihres Auftraggebers
Kranken-, Renten-, Pflegeversicherung
gebunden sind. Dazu kommt: Auftraggeber wollen nicht selten bevor sie einen
selbst bestreiten (Ausnahmen bei den
Auftrag erteilen genau wissen, ob sie es auch tatschlich mit einem echten Freien Berufen, s. GrnderZeiten Nr. 45
Selbstndigen zu tun haben. Dafr gibt es zwei gute Grnde. Erstens: um nicht Existenzgrndungen durch Freie
fr deren Rentenversicherung oder ggf. die gesamte Sozialversicherung zur Berufe). Angestellte Nebenerwerbs-
Kasse gebeten zu werden. Zweitens: um nicht womglich gerichtlich dazu selbstndige zahlen (wie alle Arbeit-
gezwungen zu werden, ihren Auftragnehmer fest anzustellen. nehmer) 50 Prozent ihrer Sozialversi-
cherungsbeitrge selbst, die anderen
Wenn Sie die Fragen 1., 2. und 3. mit Ja und 4. und 5. mit Nein beantworten, 50 Prozent zahlt der Arbeitgeber. Ar-
knnen Sie in der Regel davon ausgehen, dass Sie selbstndig arbeiten. beitslose sind ber die Bundesagentur
1. Sind Sie rechtlich (durch die Rechtsform) und wirtschaftlich (z. B. durch fr Arbeit sozialversichert.
das unternehmerische Risiko) selbstndig?
2. Erfllen Sie Ihre Aufgaben unabhngig von Weisungen? Kammerbeitrge
3. Tragen Sie das unternehmerische Risiko und die Kosten der Arbeitsaus- IHK: Grnderinnen und Grnder, die
fhrung? seit dem 1. Januar 2004 erstmals einen
4. Ist Ihre Arbeitszeit nach Dauer, Beginn und Ende durch Auftraggeber Gewerbebetrieb anmelden, sind im
bindend festgelegt? Grndungsjahr und im Folgejahr vom
5. Sind Sie unmittelbar in den Arbeitsablauf und die Organisation von Auf- IHK-Mitgliedsbeitrag (Grundbeitrag
traggebern integriert? und gewinnabhngige Umlage) befreit.
Im dritten und vierten Jahr sind sie un-
Klren Sie Ihre Situation im Zweifel bei der ter den oben genannten Voraussetzun-
Deutschen Rentenversicherung Bund gen von der Umlage befreit.
10704 Berlin Voraussetzungen dafr:
Tel.: 030 865-1 3 Es handelt sich um natrliche
Fax: 030 865-2 7240 Personen (keine Personen- oder
E-Mail: drv@drv-bund.de Kapitalgesellschaften).
Internet: www.deutsche-rentenversicherung-bund.de 3 Sie sind nicht im Handelsregister
eingetragen.
 Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
GrnderZeiten 3

3 Sie waren in den letzten fnf ihr Gewerbe angemeldet haben, sind dustrie- und Handelskammer oder der
Jahren vor der Betriebserffnung fr das Jahr der Anmeldung von Bei- Handwerkskammer an. Sie sind, unab-
nicht selbstndig ttig, haben also trgen zur Handwerkskammer be- hngig davon, welcher Kammer sie
weder Einknfte aus Land- und freit. Fr das zweite und dritte Jahr angehren, vom Beitrag vollstndig
Forstwirtschaft, Gewerbebetrieb oder mssen sie nur die Hlfte des Grund- freigestellt, wenn ihr Gewerbeertrag
selbstndiger Arbeit erzielt noch beitrags bezahlen und keinen Zusatz- bzw. Gewinn aus Gewerbebetrieb nicht
waren sie an einer Kapitalgesellschaft beitrag, fr das vierte Jahr sind sie ber 5.200 Euro im Jahr liegt.
mittelbar oder unmittelbar zu mehr noch von der Entrichtung des Zusatz-
als einem Zehntel beteiligt. beitrags befreit.
3 Ihr Jahresgewinn liegt nicht ber Voraussetzungen dafr: Finanzielle
25.000 Euro. 3 Es handelt sich um natrliche
Dauerhaft freigestellt sind diejenigen Personen (keine Personen- oder Frderung von
Gewerbetreibenden, die weder im
Handelsregister noch im Genossen-
Kapitalgesellschaften). Kleingrndungen
3 Ihr Jahresgewinn liegt nicht ber
schaftsregister eingetragen sind und 25.000 Euro.
deren Gewerbeertrag bzw. Gewinn Mikro-Darlehen der KfW
aus Gewerbebetrieb 5.200 Euro jhr- Gewerbetreibende (natrliche Perso- Mittelstandsbank: Fremdfinanzie-
lich nicht bersteigt. nen), die nach 1 Abs. 2 Nr. 1 Hand- rungsbedarf bis 25.000 Euro
werksordnung im Zeitraum von bis zu Das Mikro-Darlehen der KfW Mittel-
HWK: Grnderinnen und Grnder, drei Monaten erlernbare Ttigkeiten standsbank frdert Kleingrndungen,
die seit dem 1. Januar 2004 erstmals ausben, gehren entweder der In- deren Fremdfinanzierungsbedarf nicht
mehr als 25.000 Euro betrgt und die
In welchen Branchen grnden Nebenerwerbsgrnder? vielfach keinen Kredit durch Kreditins-
titute bekommen. Der gesamte Investi-
in % der befragten Grnder
tionsbetrag kann ber 25.000 Euro lie-
Dienstleistungen fr Unternehmen gen, wenn der darber hinausgehende
14 Betrag aus eigenen Mitteln finanziert
Einzelhandel, Kfz-Reparatur wird.
12 Liegt das Finanzierungsvolumen
Forschung, EDV, Internet
zwischen 5.000 und 10.000 Euro, kann
10 das Programm Mikro 10 in Anspruch
genommen werden. Der gesamte
Gesundheits-/Sozialwesen
Investitionsbetrag kann ber 10.000
9
Euro liegen, wenn der darber hinaus-
Kultur, Sport, Unterhaltung gehende Betrag aus eigenen Mitteln
7 finanziert wird.
persnliche Dienstleistung Bei dem Vorhaben muss es sich um
7 eine gewerbliche oder freiberufliche
Grohandel Existenzgrndung handeln. Das Be-
6 sondere ist: Sie brauchen als Antrag-
steller in der Regel nur geringe Sicher-
verarbeitendes Gewerbe
6
heiten zur Verfgung zu stellen, da die
KfW Mittelstandsbank gemeinsam mit
Erziehung, Unterricht
dem Europischen Investitionsfonds
5
zu 80 Prozent gegenber der Bank fr
Land-/Forstwirtschaft die Rckzahlung Ihres Darlehens haf-
5 tet. Gefrdert werden auch Grndun-
Kredit, Versicherung gen, die zunchst im Nebenerwerb
4 gefhrt werden. Voraussetzung ist
Verkehr, Nachrichten aber, dass aus der Nebenerwerbs-
4 grndung nach maximal vier Jahren
ein Vollerwerbsbetrieb geworden ist.
Gastgewerbe
Wenn nicht, muss die Frdersumme
4
zurckgezahlt werden. Darber hi-
Baugewerbe naus kann das Darlehen auch in der
4
Existenzfestigungsphase (bis zu drei
Wohungswesen Jahre nach dem Start in die Selb-
1 stndigkeit) in Anspruch genommen
Quelle: KfW-Grndungsmonitor, 2004
werden.

4 GrnderZeiten
Finanzierungsbedarf von Existenzgrndungen
2003 in % aller Grndungen/eigene und fremde Mittel
35
17
14
10
0 Euro bis 1.000 Euro
StartGeld der KfW Mittelstands-
bank: Investitionsbedarf bis
50.000 Euro
Das StartGeld der KfW Mittelstandsbank
ist ebenfalls ein zinsgnstiges Darlehen
fr Kleingrnder, deren Investitions-
bedarf nicht mehr als 50.000 Euro be-
trgt. Bei dem Vorhaben muss es sich
um eine gewerbliche oder freiberufliche
Existenzgrndung handeln. Das Beson-
dere: Sie brauchen als Antragsteller in
der Regel nur geringe Sicherheiten zur
Verfgung zu stellen, da die KfW
Mittelstandsbank gemeinsam mit dem
Europischen Investitionsfonds zu 80
Prozent gegenber der Bank fr die
Rckzahlung Ihres Darlehens haftet.
Gefrdert werden auch Grndun-
gen, die zunchst im Nebenerwerb ge-
fhrt werden. Voraussetzung ist aber,
dass aus der Nebenerwerbsgrndung
nach maximal vier Jahren ein Voller-
werbsbetrieb geworden ist. StartGeld
kann nur fr die eigentliche Grn-
dungsfinanzierung (nicht fr die Exis-
tenzfestigung) in Anspruch genommen
werden.
Agentur fr Arbeit
Grndungen aus der Arbeitslosigkeit
werden von der Bundesagentur fr Ar-
beit gefrdert. Antrge mssen bei den
Arbeitsagenturen vor Ort gestellt werden
(detaillierte Informationen dazu bieten
die GrnderZeiten Nr. 16 Existenzgrn-
dung aus der Arbeitslosigkeit).
Kleinstkredite
Fr die meisten Grnderinnen und
Grnder reicht ein Startkapital von
maximal 5.000 Euro. Dies betrifft fast
die Hlfte der Vollerwerbsgrnder und
drei Viertel der Nebenerwerbsgrnder
Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
Vollerwerbsgrndungen Nebenerwerbsgrndungen
34
24
21
16
10 9
5
4
2
0
1.000 Euro 5.000 Euro 25.000 Euro 50.000 Euro ber 500.000 Euro
bis 5.000 Euro bis 25.000 Euro bis 50.000 Euro bis 500.000 Euro
Quelle: KfW-Grndungsmonitor, 2004
(KfW-Grndungsmonitor 2004). Selbst 3 Krisenintervention: Microlen-
solche geringen Summen von der Bank ding-Anbieter suchen bei Krisen
geliehen zu bekommen ist fr sie den- gemeinsam mit den Kreditnehmern
noch oft schwierig: Erstens haben gera- nach Lsungen, die den Erhalt der
de viele Kleinkreditnehmer keine oder Unternehmung ermglichen. ber-
geringe Sicherheiten. Zweitens lohnt sicht ber Kleinstkredit-Angebote von
sich bei Frderkrediten fr die Bank der Bund und Lndern im Internet unter
Arbeitsaufwand kaum. Sie lehnt ab. www.existenzgruender.de (unter
In Deutschland sind derzeit ber 20 Frderprogramme/Kleinstkredite).
Programme (zum Teil auf Bundes-, zum
Teil auf Landes- und auf kommunaler Einstiegsgeld: fr ALG-II-Empfnger
Ebene) bekannt, die solche Klein- und Mit der Zusammenfhrung von Arbeits-
Kleinstkredite ausgeben. Sehr viele An- losenhilfe und Sozialhilfe am 1. Januar
gebote sind allerdings aus vergaberecht- 2005 erhalten alle erwerbsfhigen Hilfe-
lichen Grnden an bestimmte Frderbe- bedrftigen das Arbeitslosengeld II.
dingungen (wie z. B. Alter, Status der Fortsetzung auf Seite 5
Arbeitslosigkeit) geknpft, die nur von
einer geringen Zahl von Kleinunterneh- Wchentliche Arbeitszeit von
mern erfllt werden. Fast alle Program- Nebenerwerbsgrndern
me richten sich zudem an Grnderinnen
in % der befragten Grnder
und Grnder bzw. Unternehmen in der
Startphase, nicht an bestehende Unter-
nehmen. Besondere Microlending-An-
gebote sollen die bestehenden Kredit-
Lcken schlieen. Typisch fr Micro-
lending-Anbieter sind:
3 Erfolgsprognose: Im Vordergrund
steht die unternehmerische Persnlich-
keit, weitaus weniger der formale
Nachweis von Qualifikationen durch
Zeugnisse, Dokumente usw.
3 Sicherheiten: Eine flexible Besi-
cherung der Kredite, die auch von ver-
mgenslosen Kleinstunternehmern
geleistet werden kann, ist mglich.
3 Kreditstufen: Kredite werden in 28% bis zu 5 Stunden
Stufen vergeben, je nach Bedarf des
28% 6 bis 10 Stunden
Kreditnehmers und an seiner Rckzah-
lungsfhigkeit orientiert. Der Kredit- 15% 11 bis 15 Stunden
nehmer wei, dass der Zugang zu wei- 16% 16 bis 20 Stunden
teren Kleinstkrediten erhalten bleibt, 13% mehr als 20 Stunden
solange er die vorherigen vertragsge-
Quelle: KfW-Grndungsmonitor, 2004
m zurckbezahlt hat.
 Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
GrnderZeiten bersicht I

bersicht Kleinstkredite
Programme, die sich (auch/speziell) auf Grndungen aus der Arbeitslosigkeit beziehen, sind hell markiert.

Private Trger, die die Merkmale des Microlendings aufweisen

3 Akkreditierung seitens Deutsches Mikrofinanz Institut e.V., Bochum; www.mikrofinanz.net

3 Enterbusiness GmbH Berlin: Finanzierung von Existenzgrndungen und klein- und mittelstndischen Unternehmen bis
15.000 Euro; www.enterbusiness.de
3 GUM Gesellschaft fr Unternehmensberatung und Mikrofinanzierung mbH: Finanzierung von Grndungsvorhaben,
Unternehmenswachstum und Konsolidierung ab 5.000 Euro; www.gum-deutschland.de
3 KIZ Mikrofinanz: Finanzierung benachteiligter Grnder/innen, die ihr 29. Lebensjahr noch nicht vollendet haben;
www.kiz.de
3 Mikrofinanzagentur Thringen: Finanzierung von Existenzgrndungen insbesondere im lndlichen Raum;
www.mikrofinanzagentur-thueringen.de
3 Mikrofinanzzentrum NRW Brechmann Management GmbH: Finanzierung von Existenzgrndungen und
Kleinstunternehmen zwischen 3.000 bis maximal 10.000 Euro; www.mikrofinanzzentrum.de
3 Mozaik Consulting (NRW): Finanzierung von Existenzgrnder/innen mit Migrationshintergrund;
Zuwandererunternehmen in der Nachgrndungsphase; www.mozaik-consulting.com
3 MONEX Mikrofinanzierung Baden-Wrttemberg e.V.: Finanzierung von Existenzgrndungen, Existenzfestigungen,
Unternehmenswachstum, Konsolidierung von kleinen Unternehmen; www.exzet.de, www.profimannheim.de

Lokale private Trger, die zum Teil die oben genannten Merkmale des Microlendings aufweisen

3 Feuerwehrfonds des Westerwlder Initiativen- und Betriebe-Netz e.V.: eine einmalige Finanzierung an Grnder aus der
Region Westerwald; www.wiben.de
3 Auf geht's-Finanzierung" KIZ-Offenbach: eine einmalige Finanzierung bis zu 5.000 Euro an junge Grnder; www.kiz.de
3 GBi-Fonds, Gttingen: eine einmalige Finanzierung bis zu 10.225 Euro an arbeitslose Grnder aus der Region;
www.gwg-online.de
3 Grnderfonds, Paderborn: eine einmalige Finanzierung bis zu 6.000 Euro an Grnder; www.wfg-pb.de
3 MaGNet-Fonds: eine einmalige Finanzierung von 2.000 bis 6.000 Euro fr Existenzgrnder/innen aus Arbeitslosigkeit
und Sozialhilfe, Menschen mit Behinderungen, Migrant/innen in der Region; www.run-rheinhessen.de
3 Mnchen-Fonds, Mnchen: eine einmalige Finanzierung bis zu 100.000 Euro in erster Linie an Grnder;
www.meb-muenchen.de
3 ProGES, Kassel: eine einmalige Finanzierung an Grnder aus der Arbeitslosigkeit; www.stadt-kassel.de
3 Darlehen der Stadt Laatzen: eine Finanzierung fr Existenzgrnder, deren Existenzgrndung nicht lter als zwei Jahre ist;
www.laatzen.de

bersicht ber Kleinkredit-Angebote von Bund und Lndern

3 KfW-Mikro 10: eine einmalige Finanzierung von mind. 5.000 bis 10.000 Euro ber Hausbanken;
www.kfw-mittelstandsbank.de
3 KfW-Mikrodarlehen: eine einmalige Finanzierung bis 25.000 Euro ber Hausbanken; www.kfw-mittelstandsbank.de
3 KfW StartGeld: eine einmalige Finanzierung bis 50.000 Euro ber Hausbanken an Grnder; www.kfw-mittelstandsbank.de
3 ARP-Darlehen, Berlin: eine einmalige Finanzierung bis 30.000 Euro in erster Linie an arbeitslose Grnder;
www.investitionsbank.de
3 Darlehensprogramm, Hamburg: eine einmalige Finanzierung bis 12.500 Euro an arbeitslose Grnder;
www.leitfaden.wirtschaft.hamburg.de
3 Starthilfe, Baden-Wrttemberg: eine einmalige Finanzierung bis zu 100.000 Euro an Grnder oder bei Firmenbernahme;
www.l-bank.de
3 Starthilfe, Schleswig-Holstein: eine einmalige Finanzierung bis zu 150.000 Euro in erster Linie an Grnder; www.ib-sh.de
3 Startkapital des Saarlandes: eine einmalige Finanzierung bis zu 25.000 Euro an Grnder; www.sikb.de
3 Starthilfefonds Bremen: eine Finanzierung von Kleingrndungen bis 75.000 Euro insbesondere aus der Arbeitslosigkeit;
www.wfg-bremen.de
3 Mikro-Darlehen Mecklenburg-Vorpommern: eine Finanzierung bis 10.000 Euro fr Existenzgrndungen;
www.gsa-schwerin.de
3 ESF-Mikrodarlehen Sachsen: eine Finanzierung bis 20.000 Euro fr Kleingrndungen insbesondere aus der
Arbeitslosigkeit; www.sab.sachsen.de

Quelle: BMWi, 2006

 Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
II GrnderZeiten Checkliste

Kurzleitfaden: Geschftsidee prfen

Stellen Sie fest, wie der Markt fr Ihre Geschftsidee aussieht. Wer interessiert sich z. B. fr Ihr Angebot? Das knnen Sie heraus-
finden, indem Sie potenzielle Kunden ansprechen: auf der Strae oder an den Orten, wo sich Ihre zuknftigen Kundengruppen
aufhalten. Wenn Sie z. B. etwas fr Sportinteressierte anbieten, gehen Sie in die Nhe von Fitnesscentern oder Sportpltzen,
wenn Sie einen Hundeauslaufservice grnden mchten, wenden Sie sich gezielt an Hundebesitzer auf der Strae. Arbeiten Sie
einen kleinen Fragebogen aus und sprechen Sie zwischen 100 und 125 Menschen an. Stellen Sie Ihre Geschftsidee kurz vor und
stellen Sie Ihre Fragen (aber nicht mehr als fnf, schlielich wollen Sie Ihre zuknftigen Kunden nicht verprellen).

1. Geben Sie Ihren Gesprchspartnern eine Kurzdarstellung Ihrer Geschftsidee (Faustregel: drei Stze in hchstens
20 Sekunden).

2. Frage zum Bedarf: Knnen Sie dieses Produkt bzw. diese Dienstleistung gebrauchen?

Ja
Nein
Vielleicht

3. Frage zum Preis: Wrden Sie meinen Preis von ... Euro bezahlen?

Ja
Nein
Vielleicht

4. Frage zum Kaufverhalten: Welche (hnlichen) Produkte bzw. Dienstleistungen kaufen Sie sonst?

Auswertung
Ergebnis der Markterkundung sollte sein, dass mindestens 45 Prozent der Befragten auf Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung
und Ihren Preis positiv reagieren.
Wenn nicht:
Passen Sie ggf. Ihr Angebot den Kaufgewohnheiten und Vorlieben der Kunden an.
Passen Sie ggf. den Preis an. Dafr mssen Sie eventuell Kosten einsparen.

Quelle: Enigma Grndungszentrum Hamburg

Typische Probleme und Fragestellungen fr Kleingrnder

In vielen Beratungsgesprchen wird deutlich, das gerade Kleingrnderinnen und Kleingrnder versumen, erste und grund-
legende unternehmerische Schritte zu tun. Je fter Sie die nachfolgenden Fragen mit Ja beantworten, desto weiter sind Sie auf
Ihrem Weg in eine erfolgreiche Kleingrndung fortgeschritten.

Einstieg in die Selbstndigkeit

Problem: Viele Kleingrnder/innen sind arbeitslos, und viele Kleingrnder/innen sind unsicher,
ob ihre Geschftsidee funktioniert und ob sie von ihren Umstzen leben knnen.
3 Haben Sie sich erkundigt, unter welchen Bedingungen Sie sich als Arbeitslose/r selbstndig machen knnen?..
Ja
Nein
3 Haben Sie darber nachgedacht, sich zunchst nur im Nebenerwerb selbstndig zu machen? ............................
Ja
Nein

Unternehmer/in werden, Unternehmen ffentlich darstellen

Problem: Viele Kleingrnder/innen fhlen sich nicht als selbstndige Unternehmer/innen und treten eher
unprofessionell auf.
3 Besitzen Sie einen Interesse weckenden Namen fr Ihr Unternehmen? ......................................................................
Ja
Nein
3 Besitzen Sie ein Logo, Geschftspapiere, Visitenkarten mit professioneller Wirkung? ............................................
Ja
Nein
3 Besitzen Sie eine Homepage im Internet? ........................................................................................................................
Ja
Nein
3 Besitzen Sie eine gedruckte Unternehmensprsentation? ..........................................................................................
Ja
Nein
 Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
GrnderZeiten Checkliste III

Kunden ansprechen, Geld verdienen

Problem: Viele Kleingrnder/innen starten ihre unternehmerischen Verkaufsaktivitten eher planlos und zufllig.
3 Haben Sie eine Akquise-Strategie? ......................................................................................................................................
Ja

Nein
3 Wissen Sie, wer potenzielle Kunden sind und wo Sie sie finden? ..................................................................................
Ja
Nein
3 Knnen Sie Ihre zuknftigen Kunden beschreiben? ......................................................................................................
Ja
Nein
3 Wissen Sie, was diese Kunden denken, erwarten, wie sie behandelt werden wollen? ............................................
Ja
Nein
3 Wissen Sie, wie Sie diese Kunden erreichen und ansprechen knnen?........................................................................
Ja
Nein

Angebote prsentieren
Problem: Viele Kleingrnder/innen machen sich mit einem beliebigen Angebot selbstndig und vergessen,
ihre Strken auszuspielen und etwas Besonderes anzubieten.
3 Wissen Sie, worin Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden? ............................................................................
Ja

Nein
3 Gibt es etwas, worin Sie Experte/in sind?............................................................................................................................
Ja

Nein
3 Haben Sie darber nachgedacht, welche Ihrer persnlichen Strken wirklich zu Ihrem Unternehmen passen? ..
Ja
Nein
3 Knnen Sie Ihr Angebot prgnant beschreiben und in kurzer Zeit auf den Punkt bringen? ..................................
Ja
Nein

Mrkte bercksichtigen
Problem: Viele Kleingrnder/innen denken beim Schritt in die Selbstndigkeit nur an sich selbst und ihre
Geschftsidee und bercksichtigen viel zu wenig den Markt, auf dem sie Fu fassen wollen.
3 Kennen Sie den Markt, den Sie erobern wollen? ............................................................................................................
Ja
Nein
3 Haben Sie einen Plan erstellt, in welche Richtung sich Ihr Unternehmen entwickeln soll? ....................................
Ja
Nein
3 Haben Sie potenzielle Kunden nach ihrem Kaufverhalten befragt
(s. Kurzleitfaden: Geschftsidee prfen, S. II)? ..................................................................................................................
Ja
Nein
Preise kalkulieren
Problem: Viele Kleingrnder/innen wissen nicht, wie sie den Preis fr ihr Angebot kalkulieren sollen.
3 Haben Sie darber nachgedacht, was Ihre Leistung wert ist bzw. kosten soll? ............................................................
Ja
Nein
3 Wissen Sie, wie viel Ihre Konkurrenz fr hnliche Leistungen verlangt? ....................................................................
Ja
Nein
3 Haben Sie eine Preisliste erstellt? ........................................................................................................................................
Ja
Nein

Kontakte knpfen und nutzen

Problem: Viele Kleingrnder/innen starten als Einzelkmpfer, ohne die Erfahrungen von Kollegen/innen und
persnliche Verbindungen zu nutzen.
3 Haben Sie darber nachgedacht, welche beruflichen Kontakte Ihnen nutzen knnen? ..........................................
Ja

Nein
3 Haben Sie recherchiert, welche Netzwerke sich fr Sie rentieren? ..............................................................................
Ja

Nein
3 Haben Sie sich mit anderen Grnderinnen und Grndern aus Ihrer Branche ausgetauscht? ................................
Ja
Nein

Werbung machen
Problem: Viele Kleingrnder/innen grnden ihr Unternehmen und fast niemand wei davon.
3 Haben Sie darber nachgedacht, wie Sie Ihr Unternehmen bekannt machen knnen? ..........................................
Ja
Nein
3 Haben Sie darber nachgedacht, wie Sie Ihre Leistungen ins rechte Licht rcken knnen? ..................................
Ja
Nein
3 Haben Sie sich einen berblick darber verschafft, welche Werbemittel es gibt? ....................................................
Ja
Nein
3 Wissen Sie, wie Sie Kontakt zu Ihren potenziellen Kunden aufnehmen knnen
(z. B. per Telefon, Flyer oder E-Mail)?....................................................................................................................................
Ja
Nein
Arbeit und Leben ausbalancieren
Problem: Viele Kleingrnder/innen berfordern sich zu Beginn ihrer Selbstndigkeit und versuchen einen
mhsamen Spagat zwischen sorgfltiger Arbeit und Zeit fr ein Privatleben.
3 Haben Sie damit begonnen, Ihre Zeit zu planen? ............................................................................................................
Ja

Nein
3 Bleibt Ihnen genug Zeit fr Privates, fr Ihre Familie und fr Ihr Unternehmen? ....................................................
Ja
Nein
3 Haben Sie darber nachgedacht, gemeinsam mit Anderen in einem Team zu grnden,
um mehr Zeit fr sich selbst zu haben? ..............................................................................................................................
Ja
Nein
Quellen: Annette Voigt, Akquiseberatung Bergisch-Gladbach / Enigma Grndungszentrum Hamburg
 Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
IV GrnderZeiten Checkliste

Wie hoch wird Ihr Umsatz sein?

Um festzustellen, wie hoch Ihr Umsatz sein wird, sollten Sie alle in Frage kommenden Anlaufstellen kontaktieren.
Dort erhalten Sie Erfahrungswerte und Branchenvergleichszahlen. Darber hinaus mssen Sie auch eigene Zahlen und Daten
ermitteln.

Eigene Recherche bei vergleichbaren Unternehmen

3 Fhren Sie eine eigene Untersuchung an Ihrem zuknftigen Standort durch.

3 Nehmen Sie Kontakt auf zu vergleichbaren Unternehmen Ihrer Branche (Angebot, Betriebsgre).
Fragen Sie hier nach deren Angebot, Kundenzahl und Umsatz.
3 Wenn Sie zurckhaltender vorgehen wollen: Machen Sie Besuche oder Testkufe, um festzustellen, welches Angebot und
zu welchen Preisen diese Unternehmen verkaufen.
3 Ihre Mitbewerber am Standort werden Ihnen (als Konkurrenten) wahrscheinlich nicht allzu viele Ausknfte geben:
Suchen Sie sich fr Ihre Recherche ggf. Unternehmen an einem anderen vergleichbaren Standort.
3 Achten Sie dabei auf die generelle Lage (Stadt/Land), die Art der Verkehrsanbindung, das Kundenaufkommen und die
Art der Kunden (begtert/weniger begtert).
3 Nutzen Sie das Internet. Angebot und Preise knnen Sie ggf. auch ber den Internet-Auftritt der in Frage kommenden
Unternehmen herausfinden.
3 Fr Grndungen im Handel:
3 Zhlen Sie, wie viele Kunden pro Stunde/pro Tag in vergleichbare Geschfte gehen.
3 Fragen Sie (ausgewhlte) Kunden beim Verlassen, was sie fr welchen Preis gekauft haben.

Eigene Recherche bei potenziellen Kunden

3 Fragen Sie zuknftige Kunden: Entscheider in Unternehmen per Telefon oder Endverbraucher auf der Strae.
3 Geben Sie sich als Existenzgrnder zu erkennen.
3 Fassen Sie Ihre Geschftsidee und Ihr zuknftiges Angebot kurz zusammen.
3 Fragen Sie, was Ihr (mglicher) Kunde fr Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen wrde.
3 Fragen Sie, wie oft oder in welcher Menge er kaufen wrde.

Berechnen Sie mit Hilfe Ihrer ermittelten Informationen Ihre Umstze

(Beispiel fr den Einzelhandel)

3 5 Verkufe pro Stunde

3 ergibt 40 Verkufe pro Tag (bei 8 Stunden ffnungszeit pro Tag)
3 ergibt 40 x 22,5 Verkufe pro Monat = 900 Verkufe
(bei durchschnittlich 22,5 ffnungstagen pro Monat, also ohne Sonn- und Feiertage sowie zu erwartende Krankheitstage)
3 durchschnittlicher Umsatz pro Verkauf: 15 Euro
3 ergibt einen Umsatz von 900 x 15 Euro = 13.500 Euro pro Monat
3 Tipp: Berechnen Sie sowohl den besten als auch den schlechtesten Fall.
Der schlechteste Fall sagt Ihnen definitiv, ob Sie von diesem Umsatz leben knnen.

Quelle: BMWi, 2005 (mit freundlicher Untersttzung von Enigma Grndungszentrum Hamburg)
 Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
GrnderZeiten Checkliste V

Anforderungen beim Online-Auktionshandel

Fr viele Grnder bietet der Online-Handel die Chance, sich selbstndig zu machen: z. B. bei amazon oder eBay. Allein beim
weltweiten Online-Marktplatz eBay verdienen mittlerweile Tausende Menschen in Deutschland und weltweit ihren
Lebensunterhalt. Wenn Sie darber nachdenken, in den Online-Auktionshandel einzusteigen, sollten Sie zunchst klren, ob
Sie gut vorbereitet sind.

Erfllen Sie alle Voraussetzungen fr den Online-Handel?

Besitzen Sie einen PC mit Internetzugang?................................................................................................................................
Ja
Nein

Haben Sie schon eine E-Mail-Adresse? Der berwiegende Teil der Kommunikation wird per
E-Mail stattfinden............................................................................................................................................................................
Ja

Nein
Sind Sie mit festem Wohnsitz gemeldet? ...................................................................................................................................
Ja
Nein
Besitzen Sie eine Digitalkamera? Zwar mssen Sie Ihre Artikel nicht unbedingt mit Foto zum Verkauf
anbieten, es erhht aber die Absatzchancen erheblich. .........................................................................................................
Ja
Nein

Haben Sie alle Kosten recherchiert und kalkuliert?

Angebots-/Einstellgebhren .........................................................................................................................................................
Ja

Nein
Verkaufsgebhren (Provision) ......................................................................................................................................................
Ja

Nein
zustzliche Kosten fr die Warenprsentation .........................................................................................................................
Ja
Nein
besondere Gebhren fr Motorrder, Autos und Boote ..........................................................................................................
Ja
Nein
Versandkosten (inkl. Porto und Verpackung, auch fr Retouren).........................................................................................
Ja
Nein

Erfllen Sie Ihre Pflichten als Verkufer?

Bieten Sie eine vollstndige und eindeutige Artikelbeschreibung (Angabe aller fr die Kaufentscheidung
wesentlichen Eigenschaften und Merkmale)?...........................................................................................................................
Ja
Nein
Bieten Sie leicht erkennbare, unmittelbar erreichbare und stndig verfgbare Informationen an bezglich:
3 Name und Adresse...................................................................................................................................................................
Ja

Nein
3 Mglichkeit schneller elektronischer Kontaktaufnahme ...............................................................................................
Ja
Nein
3 Angaben zur zustndigen Aufsichtsbehrde, zum Handelsregister, Vereinsregister ...............................................
Ja
Nein

Auswertung: Je fter Sie mit Nein antworten und je mehr Antwortfelder offen bleiben, desto mehr Zeit sollten Sie noch in die
Vorbereitung Ihres Vorhabens stecken.

Privat oder gewerblich? berprfen Sie Ihren Status

Verkaufen Sie nicht nur Waren aus Ihrem eigenen Besitz oder aus eigenen Sammlungen?...........................................
Ja
Nein
Erwerben Sie Waren mit dem Ziel, sie Gewinn bringend weiter zu verkaufen?.................................................................
Ja
Nein
Nehmen Sie Waren in Kommission, um sie Gewinn bringend weiter zu verkaufen?........................................................
Ja
Nein
Bieten Sie Dienstleistungen mit dem Ziel an, Gewinne zu erwirtschaften?........................................................................
Ja
Nein
Verkaufen Sie wiederholt Neuwaren, die Sie nicht mit dem Ziel der eigenen Nutzung angeschafft haben?...............
Ja
Nein
Verkaufen Sie wiederholt gebrauchte Waren, die nicht aus Ihrem eigenen Besitz stammen?........................................
Ja
Nein
Beschaffen Sie kostenlos Waren, die Sie Gewinn bringend verkaufen?................................................................................
Ja
Nein

Auswertung: Haben Sie eine oder mehrere Fragen mit Ja beantwortet? Dann sollten Sie Ihren Status verbindlich klren. Dazu
raten wir Ihnen, sich bei einem Steuerberater und einem Rechtsanwalt eingehend z. B. ber Gewerbeanmeldung, Steuern und
Ihre Pflichten nach dem Fernabsatzgesetz beraten zu lassen.

Quellen: Dr. Gisela Kiratli, ACC-EC Aachener Competence Center Electronic Commerce/eBay Berlin
 Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
5 GrnderZeiten

Fortsetzung von Seite 4 Hinsichtlich der Hhe des Einstiegs-

ALG-II-Empfnger knnen von ihrer
Arbeitsagentur fr den Schritt in die
Selbstndigkeit das Einstiegsgeld erhal-
ten. Das Einstiegsgeld kann bei Aufnah-
me einer selbstndigen Ttigkeit als
Zuschuss zum Arbeitslosengeld II
gewhrt werden. Darber hinaus knnen
zustzliche Existenzgrndungshilfen
(z. B. fr die Anschaffung von Betriebs-
mitteln) gewhrt werden, wenn dies fr
die erfolgreiche Eingliederung in das
Erwerbsleben erforderlich ist.
geldes ist der Fallmanager nicht gebun- Kleingrndungen (Ich-AG)
den. Sie orientiert sich an der Arbeitslo- nach Wirtschaftssektoren
sigkeitsdauer und der Gre der Bedarfs- in %
gemeinschaft des Arbeitsuchenden. Die
Bundesagentur fr Arbeit empfiehlt
ihren Agenturen eine Orientierung an
den Regelstzen des Arbeitslosengeldes II
(z. B. 60 Prozent bei einem Paar).
Allerdings handelt es sich hier um
eine so genannte Kann-Regelung.
Das heit: Es gibt keinen Rechtsan-
spruch auf diese Leistung.

Businessplan-Tipps fr Kleingrndungen
Auch wer seine berufliche Selbstndig-
keit im kleinen Rahmen mit wenig
finanziellem Aufwand und eventuell
von zu Hause aus startet, sollte einen
Businessplan erstellen. Dabei unter-
schtzen viele Grnderinnen und Grn-
der den Informations- und Lernbedarf,
den sie auch bei der Vorbereitung einer
Kleingrndung haben. Dazu zhlen vor
allem unternehmerische Pflichten wie
Liquidittsplanung, Rentabilittsvor-
schau oder Kapitalbedarfsplanung so-
wie ein grundlegendes kaufmnnisches
Know-how. Dass ihr Businessplan auf
festen Fen steht, mssen Empfnger
einer Frderung durch die Arbeits-
agentur in ihrem Businessplan deutlich
machen. Denn nur dann erhalten sie
eine positive fachliche Stellungnahme:
die Voraussetzung fr die Antragsbe-
willigung der Frdergelder.
Der Besuch eines Existenzgrnder-
seminars sowie die Vertiefung bestimm-
ter Sachverhalte z. B. anhand von Bro-
schren und Internetinformationen
sind darum ein absolutes Muss. Wer
Frderungen der Agentur fr Arbeit in
Anspruch nimmt, muss wissen, dass
Arbeitsagenturen keine Existenzgrn-
dungsberatungen durchfhren. Hier-
fr gibt es z. B. Industrie- und Handels-
kammern bzw. Handwerkskammern,
die vielen Existenzgrndungsinitiati-
ven oder die Grnderzentren vor Ort.
Die Beratungskosten knnen ber
ffentliche Zuschsse erstattet werden.
Hilfen beim Businessplan: BMWi-
Zeitplaner Fahrplan in die Selbstn-
digkeit sowie BMWi-Businessplaner
(s. www.existenzgruender.de).
Netzwerk-Marketing
Netzwerk-Marketing (auch Multi-Level-
Marketing) kann eine spezielle Form
des Direktverkaufs sein. Hier sucht sich
ein Unternehmen eine ganze Reihe von
Geschftspartnern fr den Vertrieb
eines Produktes oder einer Dienstleis-
tung (hnlich wie ein Franchise-Geber).
An den Umstzen, die in diesem Filial-
Netz erwirtschaftet werden, sind die
Netzwerk-Partner beteiligt (Umsatz-
81% Dienstleistungen
6% verarbeitendes Gewerbe
9% Baugewerbe
1% Bergbau/Energie/Wasserversorgung
3% Land- u. Forstwirtschaft, Fischerei
Quelle: KfW-Grndungsmonitor, 2004
boni). Im Gegensatz zum Franchising,
bei der nur ein Franchise-Geber Filialen
grndet, kann im Netzwerk-Marketing
jeder Unternehmer eigenstndig wei-
tere Netzwerk-Unternehmen grnden.
In der jngsten Vergangenheit
haben Verbraucherschtzer immer
wieder vor dubiosen Netzwerk-Marke-
ting-Unternehmen gewarnt. Existenz-
grnder und junge Unternehmen, die
also darber nachdenken, sich als Netz-
werk-Partner selbstndig zu machen
oder hier zustzlich einzusteigen,
sollten darum zuvor die betreffenden
Firmen, deren Vertriebs-Provisionen
und auch das Preis-Leistungs-Verhlt-
nis der angebotenen Produkte genau
unter die Lupe nehmen.

Geschftsidee prfen und Marktchancen ermitteln

Viele Kleingrnder starten, vor allem auch aus der (drohen-
den) Arbeitslosigkeit heraus, ohne festen Boden unter den
Fen. Sie hoffen, dass ihre Geschftsidee funktioniert, sind
sich aber nicht sicher. Dabei gibt es durchaus Mittel und
Wege zu erfahren, ob eine Geschftsidee auf dem Markt
ankommt und sich damit ausreichend Geld verdienen lsst:
1. Geschftsidee prfen: Stellen Sie fest, wie der Markt fr
Ihre Geschftsidee aussieht. Wer interessiert sich z. B. fr Ihr
Angebot? Sprechen Sie potenzielle Kunden an (s. Kurzleit-
faden: Geschftsidee prfen, S. II).
2. Marktchancen und Umsatz ermitteln: Um herauszufin-
den, wie hoch Ihr Umsatz sein wird, sollten Sie alle in Frage
kommenden Anlaufstellen kontaktieren: Industrie- und
Handelskammer, Handwerkskammern, Berufs- und
Branchenfachverbnde, Oberfinanzdirektion, Sparkassen,
Volks- und Raiffeisenbanken, Statistisches Bundesamt
und Statistische Landesmter. Dort erhalten Sie Erfahrungs-
werte und Branchenvergleichszahlen. Darber hinaus
sollten Sie aber auch unbedingt eigene Zahlen und Daten
ermitteln (s. S. IV Checkliste: Wie hoch wird Ihr Umsatz
sein?).
 Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
GrnderZeiten 6

Arbeitslosigkeit vor der Grndung Online-Auktionshandel

in % aller Grndungen
72,2
42,7
16,5
Westdeutschland Ostdeutschland
Besondere Probleme von Klein-
grndungen
Mangelnde Qualifikation
Viele Kleingrnderinnen und -grnder
(z. B. Grnder aus der Arbeitslosigkeit)
verfgen nicht ber das ntige Hand-
werkszeug, um ihre Geschftsidee zu
entwickeln, zu vermarkten, kaufmn-
nisch zu denken usw. Ganz wichtig ist
es daher fr sie, Know-how-Lcken zu
identifizieren und diese durch gezielte
Weiterbildung, Coaching oder auch
Kooperation mit Partnern zu schlie-
en.
Nicht geprftes Konzept
Kleingrndungen und vor allem Ne-
benerwerbsgrndungen werden auf-
grund des geringen Darlehensvolu-
mens von der Hausbank in der Regel
nicht im Unternehmenskundenbe-
reich, sondern im Privatkundenbereich
betreut. Folge: Ein Kreditantrag wird
anders als die Konzepte, fr die Grn-
der z. B. eine ffentliche Frderung
beantragen oftmals zu wenig unter-
nehmensbezogen geprft. Darum:
Vollerwerb Nebenerwerb
50,4
18,5 16,6
Gesamt
Quelle: KfW-Grndungsmonitor, 2005
Beratungs- und Coaching-Angebote
wahrnehmen.
Schwierige Finanzierung
Viele Existenzgrnderinnen und -grn-
der erhalten von Kreditinstituten kei-
nen Kleinkredit, insbesondere auch
keine ffentlichen Frderdarlehen.
Erster Grund: ein zu geringer Nutzen
fr die Bank, wenn es um die Bearbei-
tung eines Antrags auf ffentliche Fr-
derung geht. Zweiter Grund: fehlende
Sicherheiten, die in aller Regel auch bei
Frderkrediten verlangt werden. Dazu
kommt: Wenn keine ffentliche Frde-
rung, sondern nur ein normaler
Bankkredit in Frage kommt, erwarten
die Banken eine 100-prozentige Besi-
cherung der Kreditsumme. Die knnen
Grnderinnen und Grnder meist nicht
leisten. Mgliche Alternative: eine
Grndungsfinanzierung durch das
Mikrodarlehen oder das StartGeld der
KfW Mittelstandsbank (s. S. 3: Finan-
zielle Frderung von Kleingrndungen
Online-Auktionshandel ist fr viele
Kleingrnderinnen und -grnder
der Einstieg in die Selbstndigkeit.
Allein bei der Auktionsplattform
eBay verdienen mittlerweile ber
10.000 Unternehmer in Deutschland
ihren Lebensunterhalt. Auch andere
Auktionsplattformen wie amazon
oder azubo bieten Mglichkeiten, in
den gewerblichen Handel einzustei-
gen.
Wer mit dem Gedanken spielt,
Auktions-Hndler zu werden, sollte
sich ber folgende Punkte genau
informieren:
3 technische Voraussetzungen
3 Gebhren
3 Bewertungen
3 Verkuferstatus auf der jeweili-
gen Auktions-Plattform
3 rechtliche Rahmenbedin-
gungen
3 Rechte des Verkufers
3 (Informations-)Pflichten des
Verkufers
3 Verkaufs-Tipps und -Tricks
(s. auch Checkliste: Anforderungen
beim Online-Auktionshandel, S. V)
sowie BMWi-eTrainer Vorbereitung
auf das Bankgesprch).
Keine Ansprechpartner
Das Geschftsfeld kleiner Firmenkre-
dit ist bei Kreditinstituten oft gering
ausgeprgt. Folge: Es gibt hier nicht
immer eindeutige Zustndigkeiten.
Daher sollten Grnder sich eine Haus-
bank suchen, die ber spezielle Firmen-
kundenbetreuer, noch besser: Grn-
dungsberater oder sogar ein Existenz-
grndungscenter, verfgt.

Erleichterung durch Kleinunternehmerfrderungsgesetz

In mancher Hinsicht haben es Kleinunternehmen besser.
Der Gesetzgeber hat speziell fr sie einige Regelungen
geschaffen, die den Unternehmeralltag erleichtern. Diese
Regelungen sind im Kleinunternehmerfrderungsgesetz
festgeschrieben: Ein Kleinunternehmen muss keine
Umsatzsteuer an das Finanzamt zahlen, wenn sein Umsatz
im vorangegangenen Kalenderjahr nicht hher war als
17.500 Euro und der Umsatz im laufenden Kalenderjahr vo-
raussichtlich nicht hher als 50.000 Euro sein wird.
Aber: Wer keine Umsatzsteuer bezahlt, kann auch keine
Vorsteuer geltend machen. Vorsteuer zahlen Sie z. B., wenn
Sie die Rechnungen Ihrer Lieferanten bezahlen. Umsatz-
steuer und Vorsteuer lassen sich miteinander verrechnen,
denn die Vorsteuer erhalten Sie vom Finanzamt zurck.
Wenn Sie als Unternehmer hohe Ausgaben fr Investitionen
und/oder Warenlieferungen haben, sollten Sie eher auf die
Steuerbefreiung verzichten.

7 GrnderZeiten
Tipps fr Kleingrnder/-innen
Wenn Sie eine Nebenerwerbs-
oder Kleingrndung planen, soll-
ten Sie...
3 gezielt nach einer Geschftsidee
fr ein Unternehmen suchen, das mg-
lichst geringe laufende Kosten (z. B.
Miete) und Investitionen (z. B. Bro-
ausstattung) erfordert. Halten Sie die
Kosten so niedrig wie mglich.
3 prfen, ob Sie mit dieser Geschfts-
idee Ihr Unternehmen auch tatschlich
stundenweise betreiben knnen. Bei
einem Einzelhandelsgeschft ist dies
z. B. nicht realistisch.
3 berlegen, welche Geschftsideen
auch Entwicklungsmglichkeiten zu-
lassen, z. B. vom Schreibbro zum
Sekretariatsservice fr Unternehmen
oder vom Frhstcksservice fr Bro- und erhalten kein Arbeitslosengeld
angestellte zum eigenen Caf.
Wenn Sie noch angestellt sind ...
regelt u.a. Ihr Arbeitsvertrag, ob und in
welchem Umfang Sie neben Ihrer sozi-
Ideen fr Dienstleistungen entwickeln
Trend-Beispiele
3 Die Geburtenrate sinkt, immer
mehr ltere Menschen leben in unserer
Gesellschaft, die Lebenserwartung
steigt, Freizeit und gesundheitliche
Probleme nehmen zu.
3 Auerdem leben immer mehr Men-
schen in Einpersonenhaushalten, in
denen sie oft nicht alle Arbeiten allein
bewltigen knnen oder wollen.
3 Im Wirtschaftsleben vergeben
immer mehr Unternehmen Auftrge
an externe Dienstleister, um auf diese
Weise Kosten zu sparen.
Ideen-Beispiele
Haushalt
3 Haus/Wohnung pflegen, reno-
vieren
3 Haus/Wohnung suchen
3 Garten anlegen, pflegen
3 Reparaturen ausfhren
Essen/Trinken
3 einkaufen und anliefern
3 verkaufen (z. B. mobil, an Unter-
nehmen, Bros usw.)
3 kochen (fr Einzelpersonen,
Familien, Unternehmen)
Kleidung
3 einkaufen und weiter verkaufen
3 herstellen und verkaufen
3 beraten und begleiten
alversicherungspflichtigen Beschfti-
gung auch selbstndig ttig sein dr-
fen. In manchen Fllen muss Ihr/-e Ar-
beitgeber/-in zustimmen. Lassen Sie sich
auf jeden Fall von einem Fachanwalt
oder einer Fachanwltin fr Arbeits-
recht dazu beraten. Achten Sie auf alle
Flle darauf, dass Ihre Geschftsidee
nicht in Konkurrenz zum Unternehmen
Ihres Arbeitgebers steht.
Wenn Sie arbeitslos sind ...
kann Ihnen Arbeitslosengeld nur ge-
whrt werden, wenn der zeitliche Um-
fang Ihrer Nebenttigkeit 15 Stunden
wchentlich nicht erreicht. Sollte Ihre
Arbeitszeit 15 Stunden oder mehr betra-
gen, gelten Sie nicht mehr als arbeitslos
mehr von der Agentur fr Arbeit. Errei-
chen Sie also die 15-Stunden-Grenze,
sollten Sie die Grndungsfrderung der
Bundesagentur fr Arbeit in Anspruch
nehmen.
Kinder
3 Kinder betreuen
Senioren
3 im Haushalt helfen
3 begleiten, betreuen, pflegen
Auto
3 berfhren
3 pflegen und warten
Gesundheit
3 Fitnesstraining anbieten
3 bei Arztbesuchen begleiten,
chauffieren
Freizeit
3 Sportprogramme organisieren
und durchfhren
3 mit Unterhaltungsprogrammen
auftreten
3 Reisen organisieren und durch-
fhren
3 Wellnessprogramme organisie-
ren und durchfhren
Unternehmen
3 transportieren (z. B. Kurierdienste)
3 Broarbeiten erledigen
3 Dienste fr besondere Unterneh-
mensanforderungen (z. B. Messen,
Veranstaltungen) anbieten
Quelle: BMWi, 2006
Nr. 44, aktualisierte Ausgabe Juni 2006
Print- und Online-
Informationen
Bundesministerium fr Wirtschaft
und Technologie (BMWi)
Broschren und Infoletter:
3 Starthilfe Der erfolgreiche Weg in die
Selbstndigkeit
3 GrnderZeiten Nr. 16 Existenz-
grndung aus der Arbeitslosigkeit
CD-ROM:
3 Softwarepaket fr Grnder und junge
Unternehmen
Bestellmglichkeiten:
Bestelltel.: 03018 615 4171
bmwi@gvp-bonn.de
Download u. Bestellfunktion:
www.existenzgruender.de
Internet:
3 BMWi-Grnderportal
www.existenzgruender.de
3 BMWi-eTrainer Vorbereitung auf das
Bankgesprch
Redaktionsservice
Haben Sie Anregungen oder Fragen zu
den GrnderZeiten? Dann wenden Sie sich
bitte an:
Bernd Geisen, Regine Hebestreit
PID Arbeiten fr Wissenschaft und
ffentlichkeit GbR
Menzenberg 9, 53604 Bad Honnef
Tel.: 02224 90034-0, Fax: 02224 90034-1
info@pid-net.de
Impressum
Herausgeber:
Bundesministerium fr Wirtschaft
und Technologie (BMWi)
ffentlichkeitsarbeit
11019 Berlin
info@bmwi.bund.de
www.bmwi.de
Redaktion:
PID Arbeiten fr Wissenschaft und
ffentlichkeit GbR, Berlin
Gestaltung und Produktion:
PRpetuum GmbH, Mnchen
Mitarbeiter dieser Ausgabe:
Dr. Jochen Struck,
KfW Mittelstandsbank, Bonn
Jan Evers, Marco Habschick, Evers & Jung,
Forschung und Beratung in Finanzdienst-
leistungen, Hamburg
Druck:
Koelblin-Fortuna-Druck GmbH & Co. KG,
Baden-Baden
Auflage: 30.000
Hinweis in eigener Sache:
Aus technischen Grnden kann jeder Abon-
nent jeweils nur ein Exemplar der Grnder-
Zeiten erhalten. Einzelne Ausgaben knnen
in hherer Zahl extra bestellt werden. Wir
bitten um Ihr Verstndnis.