Paintball Im2

2012
“SE CONSIGUE MÁS EN UNA BOLA DE PINTURA”
Docente:
BERNARDINO VASQUEZ
Materia:
INVESTIGACION DE MERCADOS
Integrantes:
ARIAS V. RAFAEL
BARRON R. PAUL YECID
ESCALANTE O. JOSE LUIS
VARGAS M. KATHERINE LEE
FECHA: 29 de junio de 2012
TARIJA-BOLIVIA
Universidad Privada Domingo Savio
Índice
1. Resumen Ejecutivo
2. Introducción
3. Presentación del Estudio
3.1 Determinación del Problema
3.2 Definición del Problema
3.2.1 Problema de Decisión Gerencial
3.2.2 Problema de Investigación de Mercado
3.2.3 Objetivo de Investigación
3.2.4 Preguntas de Investigación
3.2.5 Hipótesis Opcional
4. Diseño de la Investigación
4.1 Tipo de Investigación
4.2 Area de Estudio
4.3 Diseño de Investigación
4.4 Técnicas y Herramientas de Recolección de Datos
4.4.1 Método Cuantitativo
4.4.2 Método Cualitativo
4.5 Diseño de Muestreo Estadístico
4.6 Técnica de Recolección de Unidades Muéstrales
4.7 Definición de la Población (Meta)
4.8 Determinación del Marco (Muestral)
4.9 Calculo del Tamaño de la Muestra
4.10 Definición de Variables y Técnicas de Análisis.
4.11 Programación de Actividades
5. Presentación de los Resultados
5.1. Análisis (Univariado)
5.2. Análisis (Bivariado)
5.2.1 Anova
5.2.2 Chi Cuadrada
5.2.3 Regresión Lineal
5.3. Análisis Multivariado
5.3.1 Regresión Múltiple
5.3.2 Análisis Factorial
5.4. Resultado del Grupo Focal
5.5. Resultado de la Entrevista
6. Limitaciones y Advertencias
7. Conclusiones
8. Recomendaciones
9. Anexos
Investigación de Mercado Página 1

1.- RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo consiste en definir las Directrices para la Formulación de Planes de

Mercadeo, específicamente para el servicio del juego del Paintball.
Las directrices para la investigación de mercado propuesto incluirán, análisis del sector,
del mercado, del consumidor y la competencia. Además de las estrategias propuestas
para el, producto, precio, distribución, promoción y comunicación.
Para la realización del presente trabajo fue necesaria la información proporcionada por la
teoría vista en clase y la información obtenida por parte de las personas que conocen el
mercado.
Tomando en cuenta la investigación exploratoria, se utilizaron los métodos cuantitativo y

cualitativo, se utilizaron diferentes herramientas como entrevistas con expertos,
encuestas, grupo focal, recolección de datos secundarios.
La investigación se realizó en la ciudad de Tarija en diferentes distritos de la zona urbana,

en fecha 20 de Junio al 21 de Junio del 2012.
Se analizaron los objetivos del trabajo de investigación, objetivos generales y específicos,

se realizó la matriz FODA, para saber las fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas del producto. Para una mejor comprensión se realizaron tablas y gráficos, se
determinó el problema de investigación de mercado, el problema gerencial, se hizo el
análisis invariado, análisis bivariado, la chi cuadrado.
Por último se hizo las respectivas conclusiones y recomendaciones sobre el servicio del
Paintball.

2.- INTRODUCCION
El paintball (en español ‘bola de pintura’) es el deporte en el que los participantes usan
marcadoras, estas las usaban en granjas de ganado para marcar a el ganado. Se vendían
en los catálogos agrícolas y se utilizaban para marcar árboles o animales. Estas
marcadoras son accionadas por aire comprimido, u otros gases, para disparar pequeñas
bolas rellenas de pintura a otros jugadores. En esencia es un juego de
estrategia complejo en el cual los jugadores alcanzados por bolas de pintura durante el
juego son eliminados de éste a veces en forma transitoria, a veces en forma definitiva
dependiendo de la modalidad. Contrario a lo que se piensa es uno de los deportes de aire
libre más seguros.
Normalmente en una partida de paintball se enfrentan dos equipos con el fin de eliminar a
todos los jugadores del equipo contrario o completar un objetivo (como capturar una
bandera o eliminar a un jugador concreto). Un juego de paintball típico no profesional
suele durar de unos cinco minutos a media hora. El equipo básico necesario para
practicar el paintball no es excesivamente caro (aunque sí pueden serlo las marcadoras y
demás elementos de gama alta). El número de bolas de pintura disparadas durante una
partida varía según la modalidad de juego y de un jugador a otro: algunos disparan
cientos, otros unas pocas e incluso algunos no llegan a disparar en todo el juego.
Desde su nacimiento, el paintball ha arrastrado a una multitud de jugadores ocasionales o

permanentes. La Sporting Goods Manufacturer's Association estima que
aproximadamente 10 millones de estadounidenses juegan anualmente al paintball.
Las reglas varían ampliamente de una a otra forma, estando diseñadas la mayoría para
que los participantes disfruten del juego en un entorno seguro. También es posible jugar
en bosques o en zonas naturales.

3.- PRESENTACION DEL ESTUDIO
3.1.- DETERMINACION DEL PROBLEMA
El Paintball comenzó como un juego de caza entre dos amigos en los bosques de
Henniker, New Hampshire. Originalmente fue bautizado como National Survival Game.
Tras esto, los amigos idearon las reglas básicas del juego basándose en las de capturar
la bandera (capture the flag), e invitaron a unos amigos y a un escritor de Sports
Illustrated a jugar. Llamaron su juego Survival
Las primeras partidas de Paintball eran muy diferentes a las modernas. Las pistolas
Nelspot eran las únicas disponibles. Utilizaban cartuchos de 12 gramos, cargaban un
máximo de 12 disparos, y tenían que ser amartilladas tras cada tiro. Las máscaras
especiales para Paintball aún no habían sido creadas, así que los jugadores usaban gafas
convencionales que dejaban expuesto el resto de su cara. Las primeras bolas de pintura
tenían una base de aceite y por tanto no eran solubles en agua, por lo que las «fiestas de
trementina» eran frecuentes tras un día de partida. Las partidas a menudo duraban horas
mientras los jugadores se acechaban entre sí, y dado que cada jugador sólo tenía un
número limitado de cartuchos, los disparos eran raros.
Desde su nacimiento, el Paintball ha arrastrado a una multitud de jugadores ocasionales o

permanentes. La Sporting Goods Manufacturer's Association estima que
aproximadamente 10 millones de estadounidenses juegan anualmente al Paintball.
Las partidas de Paintball pueden jugarse bajo techo o al aire libre y adoptar diferentes
formas, siendo algunas de las más populares el woodsball y el torneo o speedball. Las
reglas varían ampliamente de una a otra forma, estando diseñadas la mayoría para que
los participantes disfruten del juego en un entorno seguro.

MACRO ENTORNO:
MODOS DE JUEGOS
Existen varias modalidades de juego y cada grupo puede introducir las variantes que
desee, en cuanto sea capaz de organizar a su grupo para que todos entiendan y sigan las
instrucciones básicas y las reglas. La honestidad de los participantes en el los juegos de
Paintball es clave en el logro de la satisfacción y entretenimiento buscado. En lo que
sigue, presentaremos los juegos o estrategias más comunes:
La captura: Los dos equipos se ubican en extremos opuestos de la cancha y a la señal

de partida avanzan sobre el punto central en que se ubica una única bandera o testigo,
que tiene que ser capturado y llevado de vuelta al punto de partida. Los equipos pueden
arrebatarse el testigo entre sí mientras dure el traslado, inhabilitando al portador. Gana
aquel equipo que primero logra cumplir con el objetivo. Se usa un sistema de
puntuaciones para castigar las faltas y premiar los logros.
Conquista: Cada equipo tiene una bandera o testigo en su reducto o punto de partida. A
la señal de partida, ambos equipos avanzan, defendiendo a la vez su reducto, hasta llegar
al reducto del equipo contrario para conquistar el testigo y llevarlo a su propio reducto.
Gana el equipo que primero logra el objetivo, independiente si ha podido defender su
propio testigo o no. Se usa un sistema de puntuaciones para castigar las faltas y premiar
los logros.
La Invasión: Cada equipo parte de su reducto, en puntos opuestos de la cancha y

avanza, llevando su testigo hacia el reducto del equipo contrario, donde debe clavar la
bandera, a la vez que trata de evitar que el equipo contrario haga lo mismo por su lado.
Gana el equipo que primero logra invadir el reducto del equipo contrario y se usa un
sistema de puntuaciones para castigar las faltas o premiar los logros.
Las bolas contadas: Se hacen los mismos juegos anteriores o variantes, pero con un
número determinado de bolas. El juego termina por tiempo o por agotamiento de las bolas
y gana el equipo que obtenga mayor puntaje de acuerdo a una tabla de puntuaciones que
castiga las faltas y premia los logros.
Los guardaespaldas: Un equipo tiene que custodiar a un presidente y el otro equipo

debe tratar de secuestrarlo. El juego termina por tiempo y gana el equipo que obtenga
mayor puntaje de acuerdo a una tabla de puntuaciones que castiga las faltas y premia los
logros.
Combos: Hay varias opciones de combinar estrategias y objetivos para lograr llenar un
espacio de tiempo con mucha entretención y adrenalina. Ello dependerá de la imaginación
de los jugadores y de las condiciones del terreno.

RECBALL VS. SPEEDBALL
Existen dos grandes variantes en el Paintball, que a su vez se subdividen en distintas

ramas menores: El recball y el speedball.
-El recball consiste en un juego de simulación militar, se juega en escenarios naturales,

con objetivos que van desde la toma de una zona hasta la custodia de un V.I.P., con
todas las variantes que se puedan imaginar. En recball, basta con que una bola de pintura
impacte contra el cuerpo para que el jugador quede fuera del juego, no siendo necesario
que ésta explote. La variante más realista y exigente físicamente es el Recball Extremo,
en el que los juegos pueden durar más de 24 horas seguidas. Otra variante son los Big
Games, juegos por etapas que duran más de un día y que concentran una enorme
cantidad de jugadores.
-Por su parte, el speedball es la rama más competitiva del paintball. Se juega en canchas
específicamente diseñadas para este deporte, consistiendo en terreno plano con
obstáculos artificiales simétricamente colocados, de manera tal que ningún equipo tenga
ventaja sobre el otro. Aquí el objetivo principal consiste en tomar una bandera del centro
de la cancha y llevarla hasta la base contraria. También se consigue la victoria mediante
la eliminación del equipo contrario. En speedball, es absolutamente necesario que el
paintball explote y manche al jugador para que éste quede eliminado.
La variante del speedball más jugada en la actualidad es la de inflables (los más

conocidos Sup' Air Ball) en la que los obstáculos son inflables geométricos, como
cilindros, tetraedros o pequeños cubos.
Recball Speedball

EQUIPAMIENTO PARA JUGAR PAINTBALL
Para poder jugar al paintball debemos tener un equipamiento obligatorio

fundamentalmente por motivos de seguridad (gafas o máscaras, rodilleras, coderas...) y
otro tipo de equipamiento accesorio (cinturones o mochilas para llevar los cargadores de
bolas, ropa de camuflaje...)
Marcadora
La marcadora es una carabina que nos permite

disparar las bolas de pintura.
Para la propulsión de las bolas de pintura se utiliza

aire comprimido o CO2, que suele ir en una botella
en la culata de la marcadora o en una bombona
situada a la espalda del jugador que se conecta a
la marcadora mediante un conducto o cable.
Las marcadoras pueden ser automáticas,

semiautomáticas y correderas. En los dos
primeros casos el "rearme" es automático, mientras que en las marcadoras correderas
habrá que amartillar cada vez que realizamos un disparo.
Máscara protectora
Las máscaras en el Paintball son un elemento fundamental

y obligatorio por motivos de seguridad.
Últimamente están proliferando las máscaras térmicas

antibaho, que evitan que se empañen los cristales.
La principal misión de una máscara es la de proteger los

ojos, cara, orejas y, algunas también, una parte del cuello
de los posibles impactos de las bolas.
Chaleco
El chaleco es un elemento más de seguridad que sirve

para amortiguar el impacto de las bolas de pintura.
Suelen estar rellenos de goma espuma y los colores

clásicos son el negro y el verde. Algunos chalecos del
mercado disponen de bolsillos y compartimentos donde
llevar los recambios.

Bolas de Pintura
Las bolas de pintura, "Paintball", están hechas de

gelatina endurecida para el recubrimiento exterior
y el interior es una mezcla de aceite
biodegradable y de colorante alimenticio.
Se trata de bolas de pintura totalmente

ecológicas, son biodegradables y en unos días
desaparecen los restos que hayan podido quedar
tras una partida.
Las manchas en la ropa y en el cuerpo se quitan

fácilmente con agua.
Guantes
Otra prenda para la seguridad de nuestras manos, tanto para

protegernos de los posibles bolazos como para evitar golpes
cuando nos movemos por el campo (con ramas, arbustos y
otro tipo de obstáculos, o al deslizarnos por el suelo).
Mono
Se trata de un elemento de la equitación cuyo fin es el de

proteger y mantener limpia la ropa que lleves debajo, además de que te da total libertad
para que disfrutes al máximo del PaintBall y puedas "tirarte por el suelo", "arrastrarte por
la maleza", y todo lo que creas necesario para poder esquivar las bolas de tus
adversarios.

CULTURA ORGANIZACIONAL
Reglas
A continuación se detallan las reglas más básicas y comunes del Paintball. Aun cuando
habitualmente hay pocas variaciones en las reglas de seguridad, los cambios en otras
reglas del juego sí son bastante frecuentes, por lo que lo mejor es informarse de las
reglas específicas antes de empezar las partidas.
Reglas de seguridad
Como en otros muchos deportes, la participación segura en una partida de Paintball exige
el respeto de ciertas reglas de seguridad adecuadas. Cuando se siguen, el Paintball es
extremadamente seguro, con una tasa de heridos de sólo 0,2 por cada 1.000 partidas. La
probabilidad de resultar herido en otros deportes de equipo populares es mucho más
grande, por ejemplo, unas 12 veces más altas para el futbol. También se dice que el
Paintball es más seguro incluso que el golf y los bolos en términos de heridas por jugador.
Máscara
La regla de seguridad más importante del Paintball es que todos los jugadores deben
llevar una máscara protectora, normalmente de plástico que cubre toda la cara y se curva
sobre las orejas. Aunque las bolas de pintura no producen heridas permanentes en la
mayor parte del cuerpo, los ojos, y en menor medida las orejas, son vulnerables a heridas
graves si les impacta una bola de pintura. Las máscaras de Paintball se diseñan
especialmente por este deporte y son capaces de soportar el impacto directo de una bola
de pintura a 90 m/s. Las instalaciones de Paintball exigen que los jugadores lleven una
máscara específicamente diseñada para este deporte, que suele ser de plástico duro o
metal ligero.

Velocidad de las bolas de pintura
Además del uso obligatorio de máscaras, las marcadoras no deben disparar bolas de
pintura por encima de una determinada velocidad. Las bolas de pintura disparadas a más
de 90 m/s provocan grandes hematomas y pueden romper la piel e incluso los dedos.
Muchas instalaciones de Paintball exigen una velocidad menor, normalmente de unos 65-
80 m/s, para tener un margen de seguridad extra. Velocidades incluso menores pueden
ser dolorosas en distancias cortas. Por ello se tiene que evitar disparar desde demasiado.
La velocidad máxima permitida para una bola se estandarizó en 90 m/s.
La velocidad de las bolas de pintura se puede medir con un cinemómetro, que son
frecuentes en las instalaciones de Paintball, pero en caso de querer jugar en otros lugares
se tienen que comprar. Aquellos jugadores que juegan sin ajustar la velocidad de salida
de las bolas de pintura se arriesgan a sufrir heridas, puesto que la velocidad se ve
afectada por cambios de temperatura humedad y presión atmosférica, por lo que hay que
verificar las varias veces a lo largo del día. Las marcadoras también se deben verificar
tras cualquier ajuste o la sustitución de cualquiera de sus partes, puesto que podría alterar
significativamente la velocidad de las bolas de pintura.
DISPOSITIVOS DE BLOQUEO DEL CAÑÓN
Todos los jugadores tienen que usar algún tipo de dispositivo de bloqueo del cañón en
sus marcadoras cuando no están participando activamente en una partida. Estos
dispositivos suelen tener la forma de un pequeño bolso o tapón (conocidas como condón
o chupete del cañón) que cubre el extremo del cañón y se sujeta mediante un cordón
elástico enrollado a la marcadora. El calcetín del cañón atraparía cualquier bola de pintura
disparada por accidente. Antes de su introducción a finales de los años 1990 los
dispositivos de bloqueo del cañón más usados eran los tapones (también denominados
chupetes), unas piezas de plástico duro con anillos de goma que se introducían por el
extremo del cañón. Como que estos tapones podían caer o salir disparados del cañón si
se producían disparos accidentales, los campos obligan a usar los calcetines como
medida estándar de seguridad. Las marcadoras más modernas tienen un sistema de
bloqueo de seguridad, por el que un botón al lateral de la marcadora bloquea el gatillo.
Aun así, incluso con este añadido, los jugadores siempre deberán utilizar un dispositivo de
bloqueo del cañón.

ELIMINACIÓN DE LOS JUGADORES
Los jugadores se eliminan unos a los otros del juego al tocar a sus oponentes con una
bola de pintura que se llegue a romper al impactar contra ellos, y les deje una marca de
pintura visible. Las reglas sobre la medida que debe tener una marca de pintura para ser
considerada como impacto válido pueden variar, pero no cuentan las marcas de pintura
dejadas por una bola que se rompa contra cualquier otro objeto antes de llegar al jugador
(lo que se conoce como salpicadura). Cuando un jugador es marcado, se elimina de la
partida.
La mayoría de las reglas consideran válidos los blancos en cualquier parte del cuerpo. La
ropa, el equipo o cualquier objeto que el jugador lleve o vista. Incluidos los pies, la
marcadora, la mochila o un objeto tomado del campo. Algunas variantes no consideran
los blancos sobre la marcadora o la cabeza, o sobre algunas zonas del cuerpo, como
cualquiera excepto el torso, o exigen más de un blanco en ciertas zonas del cuerpo para
que el jugador sea eliminado. Estas reglas especiales se tienen que acordar antes de
empezar las partidas.
Si un jugador no está seguro de sí una marca que ha recibido es un blanco válido o no,
bien porque la marca proceda de una salpicadura, porque no puedan ver la parte del
cuerpo dónde ha sido tocado o porque el disparo proceda de un jugador que ya haya sido
eliminado, puede pedir a un árbitro o un compañero que determine si el blanco es válido o
no. Esta acción se denomina paint check ('prueba de pintura') y se suele pedir gritando
estas palabras a un árbitro próximo. Algunas reglas permiten que el árbitro declare neutral
a un jugador durante un paint check de forma que lo pueda examinar más de cerca,
puesto que cuando un jugador es neutral, debe dejar momentáneamente la partida
mientras es examinado, de forma que no puede disparar ni se le puede disparar a él.
Los jugadores también pueden ser eliminados de la partida por otras razones, como por
ejemplo auto eliminarse gritando, ser tocados por granadas o minas de pintura (si el juego
permite su uso), o por una infracción, como salir del campo o abandonar el punto de
partida antes del comienzo.
Dado que los jugadores que se declaran eliminados lo son incluso aunque no hayan sido
realmente tocados, los jugadores deben comprobar que una bola de pintura que les haya
llegado realmente les deje marca. Una bola de pintura puede llegar al cuerpo de un
jugador sin romperse, cosa que no supone un blanco. Los jugadores también pueden
pedir un paint check al oponente si creen que han hecho blanco. Especialmente si este
parece que no se ha dado cuenta, o intenta esconderse o eliminar un blanco. Eliminar una
marca de pintura y seguir jugando es una trampa grave conocida habitualmente como
wiping ('limpieza') que suele comportar graves penalizaciones, incluyendo la prohibición
permanente de acceder al campo de Paintball. En los torneos se suele aplicar una
penalización «3 por 1», donde se elimina del juego al infractor y tres compañeros de su
equipo.

RENDICIÓN
Algunas reglas exigen que un jugador a cierta distancia de un oponente que no le haya
visto (normalmente de 3 a 5 m) le debe pedir que se rinda (gritándole una frase
previamente acordada) antes de disparar. Si el oponente accede verbalmente o
levantando las manos o la marcadora, se considerará tocado, y eliminado de la partida.
Por el contrario, si rehúsa o intenta cualquier acción hostil (como girarse para disparar), el
jugador que ha pedido la rendición puede disparar. Aun así, mientras espera respuesta,
este jugador puede ser alcanzado por los disparos de otros jugadores. Ser blanco de una
bola de pintura des de una distancia tan corta puede resultar doloroso, y se considera
educado y de buen deportista ofrecer al oponente la oportunidad de rendirse siempre que
sea posible en lugar de disparar innecesariamente desde demasiado cerca.
En casi todos los torneos no se contempla la rendición, y si un jugador sorprende al

oponente con la guardia baja tiene derecho a disparar Tácticas como por ejemplo el run
through, consistente en correr por el campo disparando a tantos contrarios como sea
posible, se han desarrollado con el tiempo y son muy importantes. Otro movimiento
popular es el Bunkering, en el que un jugador carga contra un búnquer o barricada, tras el
que se protege un oponente, y le dispara desde arriba o desde los lados.

FACTOR POLÍTICO LEGAL:
LEY No. 1333
ARTÍCULO 1.- la presente ley tiene por objeto la protección y conservación del medio
ambiente y los recursos naturales, regulando las acciones del hombre con relación a la
naturaleza y promoviendo el desarrollo sostenible con la finalidad de mejorar la calidad
de vida de la población.
ARTÍCULO 5.- la política nacional del medio ambiente debe contribuir a mejorar la
calidad de vida de la población, sobre las siguientes bases:
1.- Definición de acciones gubernamentales que garanticen la preservación,

conservación, mejoramiento y restauración de la calidad ambiental urbana y rural.
2.- Promoción del desarrollo sostenible con equidad y justicia social tomando en cuenta la
diversidad cultural del país.
3.- Promoción de la conservación de la diversidad biológica garantizando el

mantenimiento y la permanencia de los diversos ecosistemas del país.
4.- Optimización y racionalización el uso de agua, aire suelos y otros recursos naturales
Renovables garantizando su disponibilidad a largo plazo.

5.- Incorporación de la dimensión ambiental en los procesos del desarrollo nacional.
6.- Incorporación de la educación ambiental para beneficio de la población en su

conjunto.
7.- Promoción y fomento de la investigación científica y tecnológica relacionada con el

medio ambiente y los recursos naturales.
8.- Establecimiento del ordenamiento territorial, a través de la zonificación ecológica,

económica, social y cultural. el ordenamiento territorial no implica una alteración de la
división política nacional establecida.
9.- Creación y fortalecimiento de los medios, instrumentos y metodologías necesarias

para el desarrollo de planes y estrategias ambientales del país priorizando La
elaboración y mantenimiento de cuentas patrimoniales con la finalidad de medir las
variaciones del patrimonio natural nacional.
10.- Compatibilización de las políticas nacionales con las tendencias de la política

Internacional en los temas relacionados con el medio ambiente precautelando la
soberanía y los intereses nacionales.

PAINTBALL: POR LEY SOLO A PARTIR DE 14 AÑOS
El reglamento de armas (b.o.e. 5 marzo de 1993 - numero 55) cataloga el paintball como
armas de 4ª categoría: carabinas y pistolas, de tiro semiautomático y de repetición; y
revólveres de doble acción, accionadas por aire u otro gas comprimido no asimiladas a
escopetas.
el articulo nº 92 dice: "las armas no pueden enajenarse, prestarse ni pasar por ningún
concepto a poder de otro que no sea el titular de la guía de pertenencia"
en el artículo nº 105.1 especifica: "para poder llevar y usar las armas de la categoría
4. habrán de estar documentadas singularmente, mediante tarjetas de armas"

el articulo nº105.4 concluye: "los solicitantes de la tarjeta a deberán acreditar haber
cumplido catorce años de edad"
Estos son algunos de los artículos que hacen referencia al uso de armas de 4ª categoría o
armas de Paintball por menores de edad. resumiendo: queda prohibido la compra como el
uso de cualquier arma de aire comprimido a los menores de 14 años, se incluye dentro de
esta ley todas las pistolas de airsoft, pistolas o escopetas de perfigones, marcadoras de
paintball, tirachinas.
Son muchos los que desconocen la reglamentación sobre el uso de armas y son algunos
los campos de paintball que quieren aprovecharse del desconocimiento de los padres.
- lo primero al ser los padres los que llevan los niños al sitio son los que autorizan el uso y
práctica de la actividad siendo esa ilegal a menores de 14 años
- el paintball tira las bolas a 350km/h y hace moratones en los adultos, y estamos
hablando de personas con huesos y músculos crecidos. un impacto en el brazo de un
niño de 12 años supondrá un derrame en todo el brazo. no valen protecciones, es
imposible proteger el 100% y el peligro sigue. como le explicamos a sus padres lo que ha
pasado?
- la crisis ha hecho que algunos vean dinero fácil en los niños, piensa una cosa: tu puedes
hacer lo que quieras con tu hijo pero realmente vas a dañar niños ajenos?
- hace 10 años no había esa catalogación de las marcadoras de paintball y se permitía
jugar a niños desde 10 años bajo la responsabilidad de sus padres. las marcadoras iban
flojas de velocidad (200km/h, porque a menos la bola no sale de la pistola) y poníamos
protecciones a los niños y un monitor por cada 3 niños a fin de tener más seguridad. una
actividad de paintball duraba unas 5h y cada monitor cobraba entre 10 y 15€/h crees que
si te lo ponen barato van a gastar tanto en seguridad?

FACTOR DEMOGRÁFICO
ANÁLISIS DEL ENTORNO.
El terreno debe consta de 4 hectáreas y con una extensa y variada área de vegetación
donde podemos encontrar desde una gran área boscosa, pasando por una parte
desértica perfecto para colocar obstáculos y terminando finalmente con una serie de
estructuras abandonadas ideal para propiciar escenarios ruines y que presentan un alto
grado de dificultad y adrenalina
CLIMA:
El clima de la ciudad de Tarija y el valle en la que se encuentra es llamado "paraíso de la

primavera", ya que predomina durante la mayor parte del año un clima templado o
mesotérmico, sin embargo durante los inviernos (especialmente durante el mes de julio) la
temperatura suele bajar de los 0° c llegando a disminuciones térmicas increíbles para la
latitud y altitud (la zona es en los mapas "tropical"): todos los inviernos son fríos; por
ejemplo en 1966 se registró en esta ciudad una temperatura absoluta de -9,5 °c (nueve
grados y medio bajo cero
LAS ESTACIONES EN TARIJA
CLIMA DE PRIMAVERA EN TARIJA, BOLIVIA: El clima de primavera es ligeramente

cálido y agradable, con algunas lluvias. la temporada de primavera en Tarija va del 21 de
septiembre al 21 de diciembre con una máxima promedio de 25 c (77 f) y una baja
promedio de 8,3 c (47,3 f).
CLIMA DE VERANO EN TARIJA, BOLIVIA: El tiempo de verano es ligeramente cálido y

agradable, con algunas lluvias. la temporada de verano en Tarija va del 21 de diciembre al
21 de marzo, con una máxima promedio de 24 c (76 f) y una baja promedio de 11,3 c
(52,7 f).
CLIMA DE OTOÑO EN TARIJA, BOLIVIA: Clima de otoño es agradable. la temporada de

otoño en el Tarija va de 21 de marzo al 21 de junio con una máxima promedio de 22 c
(72.3 f) y una baja promedio de 6.7 c (45.0 f).
CLIMA DE INVIERNO EN TARIJA, BOLIVIA: El clima de invierno es agradable, pero

más frío que en otras temporadas, se considera la estación seca. temporada de invierno
en el Tarija va de 21 de junio al 21 de septiembre con una máxima promedio de 20,7 c
(69,3 f) y una baja promedio de 1.0 c (34.3 f).

FACTOR ECONÓMICO:
LA ECONOMÍA TARIJEÑA
Acerca de su economía —la que se detallará con mayor profundidad más adelante—, el
departamento es abundante en reservas naturales tanto renovables como no renovables,
como el petróleo, sus bosques y la fertilidad de sus tierras que dan un panorama
hermoso. Tiene una gran variedad de árboles frutales, entre los destacados se
encuentran los viñedos, maíz y caña de azúcar. son ricos en madera por los bosques con
los que cuenta, existen también minas de sal.
La principal actividad económica del municipio es la industria vitivinícola. Se producen

vinos y singanis de gran calidad para el consumo nacional y la exportación. la ciudad tiene
también plantas de procesamiento de derivados lácteos, industrias madereras, fábricas de
cerámica roja y envasadoras de frutas. la mayoría de estos productos tienen mercados
dentro y fuera de Bolivia.
El área rural del municipio abarca un área extensa, con microrregiones en las cuales se
desarrolla una actividad agrícola muy diversificada. además de sus cultivos de vid, tiene
cultivos de pepinillo, ajo y flores para el mercado nacional y para la exportación. tiene
hatos de ganado lechero holstein y granjas avícolas de gran capacidad productiva.
además de las labores agropecuarias, Tarija es sede de hábiles artesanos que fabrican
sombreros, cestería y cerámicas.
Tarija tiene una ventajosa ubicación que orienta su actividad productiva hacia la
exportación, particularmente a la república argentina. su producción agropecuaria se ha
visto favorecida con la construcción de la represa San Jacinto, que provee de agua para
riego al valle central. san Jacinto también genera electricidad y es un centro de interés
turístico.
El producto interno bruto (pib) real tarijeño para el 2009 en cifras preliminares llega a
3.138,28 millones de bolivianos, según las estadísticas del INE. La producción ha tenido
un comportamiento ascendente entre el periodo del año 1988 al 2009(p), en toda esta
etapa la producción tuvo periodos de alto crecimiento y periodos de desacelera miento,
por ejemplo en el año 1997 su tasa de crecimiento fue sorprendente ya que alcanzó un
16,61%, lamentablemente para el 2009 la tasa de crecimiento fue negativa llegando a -
1,57%, a partir de ese año la producción tarijeña ha crecido notablemente logrando cifras
de crecimiento como 25,42% en el año 2005. Después del 2005, la producción se fue
desacelerando hasta alcanzar una tasa de crecimiento negativa de 1,18% en el 2009.
La producción de Tarija ha ido obteniendo mayor protagonismo en toda la economía

boliviana, principalmente a partir de los años 1995-1996, donde la composición porcentual
de la producción de Tarija del total nacional se fue incrementando. para el año 2007, la
producción de Tarija llegó a 10,63% del total producido en la nación. para el 2009, la
producción tarijeña en porcentaje del pib nacional llegó a 10,03%.

MICRO ENTORNO:
COMPETIDOR
El Paintball no cuenta con un competidor directo sino por competidores indirectos que son
los productos sustitutos como los videos juegos e internet,
DISTRIBUIDOR
El principal distribuidor es http://www.tiendapaintball.com/ y las distintas páginas de

internet destinadas a la venta e intercambio de equipamiento de paintball.
PROVEEDORES
El marcador Co., Ltd. del Paintball de la industria de Fujian Fuxing ha sido el marcador del
paintball y el fabricante profesionales más grandes del airsoft de China desde 1995.
Transformado de una fábrica verdadera del arma, tenemos una ventaja que nuestros
competidores no puedan sobrepasar - adoptamos algunas piezas verdaderas del arma
para hacer que nuestros marcadores del paintball parecen más realistas.
CLIENTES
¿Quiénes son nuestros clientes?
La respuesta rápida sería que cualquiera, porque no existen grandes limitaciones de

edad, sexo, renta ni procedencia para disfrutar de un juego de paintball
El grueso de nuestros clientes son varones jóvenes de entre 10 y 30 años de cualquier

clase social y que vienen a jugar por grupos los fines de semana.

3.2.- DEFINICION DEL PROBLEMA
3.2.1. PROBLEMA DE DECISIÓN GERENCIAL
Es viable invertir en el negocio de Paintball en la ciudad de Tarija.
3.2.2. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Se desconoce las variables que influyen en la implementación de un juego de Paintball en

la ciudad de Tarija.
3.2.3. OBJETIVOS DE (INVESTIGACIÓN)
Determinar las variables que afectan a la implementación del juego de Paintball.
3.2.4. PREGUNTAS DE (INVESTIGACIÓN)
 Analizar las variables del micro y macro entorno.

 Determinar la demanda potencial para el juego de Paintball.
 Determinar el grado de aceptación del servicio de entretenimiento Paintball.
 Analizar el valor de los servicios más valorados.
 Identificar los segmentos potenciales para el servicio de Paintball.
 Analizar los atributos más valorados por el servicio de Paintball.
3.2.5. HIPÓTESIS (OPCIONAL)
 El mercado potencial del juego de paintball está entre una población de 15 a 35

años.

4.- DISEÑO DE LA INVESTIGACION
4.1.- TIPO DE INVESTIGACION
El proyecto de investigación fue elaborado mediante la investigación exploratoria y

descriptiva (entrevistas, grupos focales, sondeos, revisión de datos secundarios,
encuestas).
4.2.- AREA DE ESTUDIO
La investigación fue realizada en las diferentes zonas de la ciudad de Tarija a familias de

diferentes distritos, en fecha 20 de Junio al 21 de Julio del 2012.
4.3.-DISEÑO DE INVESTIGACION
DELIMITACIÓN. La presente investigación se llevó a cabo en el mes de junio en la

ciudad de TARIJA, realizada para la Universidad Privada Domingo Savio. Para la materia
de investigación de mercado
DEFINICIÓN DEL TIPO DE INVESTIGACIÓN. Se utilizó la investigación exploratoria,

descriptivas, y analítica para obtener información y poder detectar las necesidades y
preferenciasde los clientes de la ciudad de Tarija.
4.4.-TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS DE RECOLECCIÓN DE DATOS:
Se utilizó tanto métodos cuantitativos como cualitativos para recabar adecuadamente la

información del mercado; a continuación se detalla cada método con sus respectivas
herramientas:
MÉTODO CUANTITATIVO: El fin es encausar la creación de nuevas estrategias de

marketing, crear interrelaciones significativas y establecer la presencia de verdaderas
diferencias o verificar la valides de las relaciones entre los fenómenos del marketing.
Para ello los instrumentos a utilizar son La Encuesta y la Observación.
MÉTODO CUALITATIVO: Se interesa en obtener ideas preliminares sobre factores de

motivación, emocionales, de actitudes y personalidad que influyen en las conductas en el
mercado.
Se utilizará como instrumento el Grupo Focal y las Entrevistas a Profundidad

ENTREVISTAS CON EXPERTOS: Se realizó dos entrevistas a dos personas con

experiencia en el servicio del juego del Paintball, de lo cual obtuvimos los siguientes
resultados
4.5.-DISEÑO DE MUESTREO ESTADÍSTICO:
Para la etapa Exploratoria de Investigación se seleccionan los elementos de observación

por medio del Muestreo a Conveniencia puesto que los costos y la dificultad de diseño
son reducidos al igual que el tiempo.
En la etapa descriptiva o concluyente de la investigación se realizará una Encuesta a

profundidad (método probabilístico) donde se invertirá recursos disponibles en un lapso
de tiempo moderado. En esta etapa se aplicará un “Muestreo Aleatorio Simple para
Poblaciones Finitas y Proporciones de Éxito y Fracaso con una posterior asignación por
Estratos Proporcional en Distritos”.
4.6.-TÉCNICA DE SELECCIÓN DE UNIDADES MUESTRALES EN LOS 9 DISTRITOS
En los 9 distritos de la ciudad de Tarija se realizará un muestreo aleatorio simple,

teniendo como ayuda para la selección de unidades un mapa actualizado de la ciudad de
Tarija, donde se pueden observar los límites de los distritos y las cuadras que lo
conforman.
La selección de las unidades será vía utilización de la tabla de números aleatorios para
que la selección sea aleatoria y por tanto representativa.
4.7.- DEFINICION DE LA POBLACION META
 Extensión.- en los 9 distritos de la ciudad

 Tiempo.- Junio del 2012
 Unidad.- Familias y personas de la ciudad
 Parámetro Pertinente Categórico.- Grado de aceptación del juego del Paintball
en el mercado de la ciudad de Tarija.

4.8.- DETERMINACIÓN DEL MARCO MUESTRAL
En la determinación del marco de la muestra se utilizó un mapa actualizado de la ciudad

de Tarija donde aparecen claramente delimitados los distritos de la ciudad.
La información de censos anteriores fue un elemento muy importante, se recabó
información del INE actualizada.
4.9.- CALCULO DEL TAMAÑO DE LA (MUESTRA)
recopilacion de
datos
N 256000
P 0,73
q 0,27
z 1,96
e 0,05
numerador 193837,916
denominador 1 640
Denominador 2 0,75717936
total 302,513842

Tipo de Escala Segun Regresion
Pregunta Categorias Univariado Chi - 2 Anova Multivariado
variable Variable respuesta Lineal
¿Ud. Conoce el juego de paintball? Nominal P.1 y P3.4
Si No Categorica Dicotomica Excluyente Cerrada excluyente
Estarria interesado en participar en el juego? p.2 y p,14 P2 y P 3.1

Nada interesado Poco interesado Categorica Ordinal Excluyente Cerrada excluyente p.2 y p.13 P2 y P 3.3
Indiferente Interesado Muy interesado p,2 y p,12 P2 y P 4
P2 y P 10.5
calificacion al producto p,34 y p,3,5
Precio, Atención al cliente, Seguridad, Cuantitativa Intervalo Excluyente Cerrada no excluyente p,3,3 y p,3.2
Comodidad, Accesibilidad del lugar p,3,2 y p,3,5
Cuando pagaria p,4 y p,14
Investigación de Mercado
menos de 20, 20-30, 31-40, 40 a mas Categorica Cualitativa Excluyente Cerrada excluyente p,4 y p13
p.4 y p,12
¿Cuántas veces al mes asisitiria al juego da paintball
1-2, 2-3, 3 a mas. Categorica Intervalo Excluyente Cerrada excluyente p.5 y p,14
p,5 y p.12
Con quien asistiria al juego de Paintball
solo, amigos, familia, pareja, copañeros de trabajo Categorica Nominal No Excluyente Cerrada no excluyente
Calificacion de Razones por la cual usted practicaria paintball

Diversion, socializacion, satisfaccion propia, salud, Categorica Nominal No Excluyente Abierta excluyente
relajamiento, competencia, distraccion, otros
Servicios adicionales extras desearía
Campeonatos,Alimentos y bebidas, Partidas mixtos, Categorica Nominal No Excluyente Cerrada no excluyente
Partidos con árbitros, Juegos de video, Casilleros.
En actividades deportivas cual prefieres
*De aventura y acción Categorica Nominal Excluyente Cerrada excluyente
*Más deportivas Dicotomica
calificacion de lugares de entretenimiento
Categorica nominal excluyente Abierta excluyente nikel
Ventajas y Desventajas
4.10.- DEFINICIÓN DE VARIABLES Y TÉCNICAS DE ANÁLISIS

razon nominal excluyente Abierta
Genero P12 y P 10
F M categorica Nominal Excluyente Cerrada excluyente P12 y P 4
Dicotomica P 12 y P 5
Rango de edad P 13 y P14
15-20,21-25,26 a mas categorica Ordinal Excluyente Cerrada P 13 y P 4
excluyente P 13 y P 10.3
Ocupacion
estudiante(colegio), estudiante(universitario), categorica Nominal Excluyente Cerrada excluyente p,14 y p,5
trabajador
Distrito categorica Nominal Excluyente Cerrada excluyente
Página 22
4.11.- PROGRAMACIÓN DE (ACTIVIDADES)
No actividades dias fecha de inicio fecha de finalizacion

1 estudio de datos secundarios 7 04-jun 10-jun
2 contratacion de personal de campo 4 07-jun 10-jun
3 capacitacion de encuestadores 2 05-jun 06-jun
4 trabajo de campo - recoleccion de datos 14 10-jun 23-jun
5 realizacion del grupo focal 1 12-jun 12-jun
6 entrevista a expertos 4 08-jun 11-jun
7 tabulacion de datos de encuestas 2 21-jun 22-jun
8 analisis de datos 7 23-jun 29-jun
9 presentacion del informe final 1 30-jun 30-jun
Grafico de gantt para la inv de mercados

5.- PRESENTACIÓN DE LOS RESULTADOS
5.1.- ANÁLISIS (UNIVARIADO)
Análisis de datos Univariados
Preguntas univariadas excluyentes
Cuadro Nº 1
Usted conoce el juego del Paintball
Detalle Frecuencia Porcentaje
Si 89 74%
No 31 26%
Total 120 100%
Fuente: Elaboracion Propia
Cuadro Nº 1
Usted conoce el juego del Paintball
80% 74%
70%
60%
50%
40%
30% 26%
20%
10%
0%
Si No
El 74% de las personas dicen si conocer el juego de paintball

Cuadro Nº 2
Qué tan interesado estaría en ser partícipe de
un juego de paintball
Nada interesado 2 2%
Poco interesado 22 18%
Indiferente 23 19%
Interesado 49 41%
Muy interesado 24 20%
Total 120 100%
Fuente: Elaboracion propia
Cuadro Nº2
Qué tan interesado estaría en ser partícipe de un juego
45% de paintball 41%
40%
35%
30%
25%
19% 20%
20% 18%
15%
10%
5% 2%
0%
Nada Poco Indiferente Interesado Muy
interesado interesado interesado
El 41 % de las personas encuestas esa interesado en ser partícipe de un juego de Paintball
Cuadro Nº 3
Cuánto estaría dispuesto a pagar por un juego de
paintball de una hora de duración (individual)
menos de 20 Bs 47 39%
21 a 30 Bs 39 33%
31 a 40 Bs 27 23%
40 o mas Bs 7 6%
Total 120 100%

Cuadro Nº 3
Cuánto estaría dispuesto a pagar por un juego
de paintball de una hora de duración
(individual)
45%
39%
40%
35% 33%
30%
25% 23%
20%
15%
10%
6%
5%
0%
menos de 20 Bs 21 a 30 Bs 31 a 40 Bs 40 o mas Bs
Fuente: elaboracion propia
El 33% de las personas encuestadas esta interesadas en pagar el menos de 20 Bs por un juego de
Paintball de una hora de manera individual
Cuadro Nº 4
De asistir a un juego de Paintball
¿Cuántas veces al mes lo aria
1 a 2 veces 43 36%
2 a 3 veces 56 47%
3 a mas 21 18%
Total 120 100%
fuente: elaboracion propia

Cuadro Nº 4
De asistir a un juego de Paintball ¿Cuántas veces al mes
lo aria
50% 47%
45%
40% 36%
35%
30%
25%
20% 18%
15%
10%
5%
0%
1 a 2 veces 2 a 3 veces 3 a mas
El 47% de los encuestados asistirían de 2 a 3 veces al mes a un juego de paintball
Cuadro Nº 5
De aventura y accion 68 57%
Mas deportivas 52 43%
Total 120 100%
Fuente: Elavoracion propia

Cuadro Nº 5
60% 57%
50%
43%
40%
30%
20%
10%
0%
De aventura y accion Mas deportivas
Fuente: elaboracion Propia
El 57% de los encuestados prefieren deportes más de aventura y acción
Cuadro Nº 6
Genero
Masculino 71 59%
Femenino 49 41%
Total 120 100%
Fuente: Elaboración propia

Cuadro Nº 6
70% Genero
59%
60%
50%
41%
40%
30%
20%
10%
0%
Masculino Femenino
El 59% de los encuestados fueron del genero masculino
Cuadro Nº7
Rango de edades
48%
50%
40%
31%
30%
22%
20%
10%
0%
15 a 20 años 21 a 25 años 26 años a mas
El 48% de los encuestados se encuentra en un rango de edad de 21 a 25 años

Cuadro Nº 8
Ocupacion
Estudiante 23 19%
Universitario 62 52%
Trabajador 35 29%
Total 120 100%
Cuadro Nº 8
Ocupacion
60% 52%
50%
40%
29%
30%
19%
20%
10%
0%
Estudiante Universitario Trabajador
El 52% de los encuestados son estudiantes universitarios
Preguntas cerradas no excluyentes

Cuadro Nº 9
De asistir a un juego de Paintball con
quien le gustaría asistir
90% 85%
80%
70%
60%
50%
40%
30% 25%
20% 15% 17%
10% 5%
0%
Solo Amigos Familia Pareja Compañeros
de trabajo
El 85% de las personas que asistirían a un juego de Paintball lo harían con los amigos
Cuadro Nº10
Razones por la cual usted practicaría el juego de paintball?
90%
79% Puede marcar más de una opción
80%
70%
60%
50% 47%
40%
29% 29%
30% 21% 18%
20%
10%
10% 6%
0%
diversion Socializacion Satisfaccion Salud Relajamiento Distraccion Otros
propia Competencia
El 79% de los encuestados practicaría el juego de Paintball por diversión

Cuadro Nº 11
Qué servicios adicionales extras desearía dentro de un complejo para el juego de paintball
Detalle CampeonatosAlimentos y bebidas Partidas mixtas Partidas con albitros Juegos de videos Casilleros Implementos adicionales Atencion personalizada Otros
Marco 62 77 26 29 16 37 9 16 8
No marco 58 43 94 91 104 83 111 104 112
Total 120 120 120 120 120 120 120 120 120
Marco 52% 64% 22% 24% 13% 31% 8% 13% 7%
No marco 48% 36% 78% 76% 87% 69% 93% 87% 93%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Fuente:Elaboración Propia
Cuadro Nº 11
Qué servicios adicionales extras desearía dentro de un
complejo para el juego de paintball
70% 64%
60% 52%
50%
40%
31%
30% 22% 24%
20% 13% 13%
8% 7%
10%
0%
Alimentos y Partidas Partidas con Juegos de Casilleros Implementos Atencion Otros
Campeonatos bebidas mixtas albitros videos adicionales personalizada
Fuente:Elaboración Propia
El 64% de los encuestados prefiere como servicios adicionales extras alimentos y bebidas seguido
de un 52% que prefieren campeonatos dentro de un complejo para el juego de paintball
Escalas de liker
Cuadro Nº 12
De la siguiente lista de atributos relacionados al juego de paintball califique cada uno de ellos
Detalle Precio Atencion al cliente Seguridad Comodidad Accesibilidad del lugar
Media 3,99 4,19 4,41 4,12 4,29
Mediana 4 4 5 4 5
Moda 5 5 5 5 5
Desv. típ. 1,141 0,853 0,794 1,039 0,902
escala de calificacion
1 nada importante
2 poco importante
3 indiferente
4 importante
5 muy importante

Cuadro Nº 12
De la siguiente lista de atributos relacionados al juego de paintball
5 califique cada uno de ellos
4,41 4,29
4,5 4,12
3,99
4
3,5
3
2,5
2
1,5
1
Precio Seguridad Comodidad Accesibilidad del
fuente: elaboración propia lugar
El atributo más valorado es la seguridad pero los demás atributos también son valorados del
producto
Cuadro Nº 13
De los siguientes lugares de entrenamiento que existen o que pueden existir en la ciudad. Marque los que le interesaría asistir.
Detalle Cine Canchas de cesped sintetico Sala de videos juegos Canchas de wally Paintball Otros
Media 3,69 3,75 2,76 3,61 3,88 2,63
Mediana 4 4 3 4 4 2
Moda 4 5 1 4 4 2
Desv. típ. 1,215 1,265 1,438 1,311 1,078 1,359
escala de calificacion
1 nada preferido
2 poco preferido
3 indiferente
4 preferido
5 muy preferido

Cuadro Nº 13
De los siguientes lugares de entrenamiento que existen o que
pueden existir en la ciudad. Marque los que le interesaría asistir
5
4,5
3,75 3,88
4 3,69 3,61
3,5
3 2,76 2,63
2,5
2
1,5
1
Cine Canchas de Sala de videos Canchas de Paintball Otros
cesped juegos wally
sintetico
A las personas les interesa o tienen un interés mayor por asistir a un juego de Paintball

5.2.- ANÁLISIS (BIVARIADO)
5.2.1.- ANOVA
CUADRO DE VARIABLES ANOBA
VARIABLE INDEPENDIENTE VARIABLE DEPENDIENTE
P.1Ud. Conoce el juego de paintball P 3.4 Comodidad
P.2 Estaria interesado en participar en el juego? P.3.1 Precio
P.2 Estaria interesado en participar en el juego? 3.3. Seguridad
P.2 Estaria interesado en participar en el juego? P.4 Cuanto estaria dispuesto a pagar
P.2 Estaria interesado en participar en el juego? 10.5. Paintball
P.2 Estaria interesado en participar en el juego? P.12 Genero
P.12 Género P 10.2. Canchas con césped sintético
P.12 Género P.4 Cuanto estaria dispuesto a pagar
P.12 Género P.5 De asistir a un juego de Paintball Cuántas veces lo aria
P 13 rango de edad en la que se encuentra P.14 Ocupación
P 13 rango de edad en la que se encuentra P.4 Cuanto estaria dispuesto a pagar
P 13 rango de edad en la que se encuentra 10.3. Sala de videojuegos
5.2.2.- CHI CUADRADA

CUADRO DE VARIABLES CH IP-2
VARI ABLE VARI ABLE DEPEN DEN CI A
P.13 RANGO DE EDAD P.2 Estaria interesado en participar en el Independiente
juego?
P.13 RANGO DE EDAD P.4 Cuando pagaria Independiente
P.13 RANGO DE EDAD P.5 ¿Cuántas veces al mes asisitiria al juego Independiente
da paintball
P.2 Estaria interesado en participar en P.14 Ocupacion Independiente
el juego?
P.5 ¿Cuántas veces al mes asisitiria al P.14 Ocupacion Independiente
juego da paintball
P.2 Estaria interesado en participar en P.12 Genero Dependiente
el juego?
P.4 Cuando pagaria P.12 Genero Dependiente
P.5 ¿Cuántas veces al mes asisitiria al P.12 Genero Dependiente
juego da paintball
P.4 Cuando pagaria P.14 Ocupacion Dependiente
5.2.3.- REGRESIÓN LINEAL

CUADRO DE VARIABLES REGRESION LINEAL
VARIABLE VARIABLE DEPENDENCIA
P.3.1 Precio P.3.3 Seguridad Independiente
P.3.1 Precio P.3.2 Atencion al cliente Independiente
P.3.1 Precio P.3.4 Comodidad Independiente
P.3.5 Accesibilidad al lugar P.3.3 Seguridad Independiente
P.3.4 Comodidad P.3.5 Accesibilidad al lugar Independiente
P.3.3 Seguridad P.3.2 Atencion al cliente Dependiente
P.3.3 Seguridad P.3.4 Comodidad Dependiente
P.3.1 Precio P.3.5 Accesibilidad al lugar Dependiente

5.3.- ANÁLISIS MULTIVARIADO
Matriz de componentes rotadosa

Componente
1 2
P.10.1 Cine ,761 -,137
P.10.2 Canchas de ,120 ,695
cesped sintetico
P.10.3 Sala de videos ,609 ,455

juegos
P.10.4 Canchas de wally ,765 ,135
P.10.5 Paintball -,066 ,723


5.4.- RESULTADO DEL GRUPO FOCAL
GRUPO FOCAL.-
1.- Que opina del juego de paintball?
El juego es nuevo y divertido, es interesante y desestresante, una nueva forma de

divertirse de una manera sana. Es una alternativa ante la práctica de casería y juegos
más peligrosos que incluyan disparos de riesgo.
2.- A que segmentos cree que está dirigido el juego de paintball?
Jóvenes adolescentes en edades de los 15 años en adelante y les guste los deportes
extremos y de aventura.
3.- Que atributos valoraría más del juego de paintball?
Desarrollaríamos la aptitud de trabajo en equipo, seguridad y coordinación.
4.- Que ventajas y desventajas encuentra para este negocio en la ciudad de Tarija?
Como ventajas: Es innovador en la ciudad de Tarija, una rentabilidad atractiva, no hay un

competidor directo y se puede ubicar en un lugar estratégico. Atendería un segmento de
mercado no atendido y con una necesidad o deseo aun no satisfecha.
Desventajas: El material de implementación es costoso, el juego no es muy conocido en

la sociedad, el precio del mismo puede ser mal visto por la sociedad lo que crearía un mal
posicionamiento.
5.- Cree que el juego de paintball será aceptable en la ciudad de Tarija?
No sería muy aceptado porque la sociedad lo vería como una actividad que promueve
violencia, guerra. El costo de mismo y el tiempo personal del usuario, también necesitaría
mucha propaganda y publicidad para darse a conocer.
Si sería aceptado porque es una actividad no existente y atractiva en el medio que aparte
brindaría un servicio para contrarrestar el estrés.
6.- A que fomenta el juego de paintball en la ciudad de Tarija?
Por una parte fomenta al trabajo en equipo, coordinación, compañerismo y colaboración

entre los miembros. Fomenta a la diversión como actividad extrema, atraería y contribuiría
al turismo en nuestra ciudad, a la innovación de nuevos emprendimientos y
microempresas.
7.- Que clase de publicidad, promoción innovadora cree que se puede realizar para este
negocio?
Se podría difundir campeonatos mediante las redes sociales, utilizar folletos para
campeonatos interdepartamentales.

5.5.- RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS
1. Ocupación: Docente Consultor
2. Usted conoce el juego de paintball?
SI NO
3. Cree que el juego de paintball tendrá un buen grado de aceptación en la cuidad

de Tarija?
R.- Si
4. Cual puede ser los atributos mas valorados en el proyecto?
 Acción
 Estrategia
 Equipo
 Simulación-no es complejo
5. Que características atribuye al mercado tarijeño el juego de paintball?
 Turismo
6. Cuales pueden ser los atributos que mas valora el cliente?
R.- Equipamiento lo mas real
7. Que beneficios aportara a la ciudad de Tarija el juego de paintball?
R.- Entretenimiento
8. Que sugerencia nos daría para realizar el siguiente proyecto?
 Campeonatos
 Ligas
 Valor turístico

6.- LIMITACIONES Y ADVERTENCIAS
LIMITACIONES.-
• La crisis económica que enfrenta nuestro país.
• Multinacionales con mas capacidad de inversión que nosotros a nivel nacional
• Productos sustitutos
• Crisis económica
• El nacimiento de una nueva empresa mas grande que la nuestra
• Intervención del gobierno la subida de impuestos
• Cambios climáticos
• Deporte no muy conocido en esta ciudad puede causar efecto de no captar mucha
la atención de la comunidad
ADVERTENCIAS.-
• Falta de experiencia en el negocio
• No nos conoce el publico
• Algunas personas tienen miedo de las nuevas tecnologías
• Tenemos que montar parte del equipo
7.- CONCLUSIONES
Como conclusiones como grupo de trabajo concluimos que este proyecto para la ciudad
de Tarija es novedoso y que es una oportunidad que debemos de aprovecharlo que es un
negocio que tiene mucho futuro que cuando se establezca generara ingresos a los
propietarias de la empresa de Paintball.
8.- RECOMENDACIONES
Como recomendación damos a conocer que este proyecto es una oportunidad que todas
las personas que tienen la posibilidad de hacerlo realidad lo hagan porque sin duda esto
es una buena idea que generara utilidades, mucho más cuando la empresa se establezca
sólidamente durante mucho tiempo y sea conocida por la ciudad de Tarija.

9.- ANEXOS

ACTITUD DEL JUEGO
Vivimos en un mundo en el que el cambio es una constante y para adaptarse a él hay que
aprender diferentes reglas de juego, el mundo empresarial no es una excepción sino uno
de sus ejemplos más claros y hace falta formarse para sobrevivir en este entorno actual
para lo cual como empresa de paintball presentamos una forma de diversión en el entorno
actual.
 Profesionalismo.
 Juego como elemento diferenciador.
 La naturaleza como aula.
 Seguridad y atención personal.
BENEFICIOS DEL PAINTBALL
 Maximizar y fomentar el liderazgo

 Búsqueda de líderes
 Trabajo en equipo
 Motivación
 Planeamiento estratégico
 Situaciones de crisis y el posicionamiento ante la competencia.

ANÁLISIS (BIVARIADO)
ANOVA

Informe
P.5 De asistir a un juego de paintball cuantas veces al mes lo arias
P.12 Genero Media N Desv. típ.
Masculino 1,93 71 ,683
dimension1
Femenino 1,65 49 ,723
Total 1,82 120 ,710
Tabla de ANOVA
Suma de
cuadrados gl Media cuadrática F Sig.
P.5 De asistir a un juego de Inter-grupos (Combinadas) 2,217 1 2,217 4,529 ,035
paintball cuantas veces al mes

Intra-grupos 57,750 118 ,489
lo arias * P.12 Genero
Total 59,967 119



Informe
P.14 Ocupacion
P.13 Rango de edades Media N Desv. típ.
15 a 20 1,41 37 ,551
21 a 25 2,16 57 ,368
dimension1
26 a mas 2,96 26 ,196
Total 2,10 120 ,691



CHI CUADRADA
Tabla de contingencia P.2 Que tan interesado estaria de ser participe
de un juego de Paintball * P.12 Genero
P.12 Genero
De ta lle
Masculino Femenino Total
P.2 Que tan Nada 0 2 2
interes ado interes ado
es taria de Poco 8 14 22
s er participe interes ado
de un juego Indiferente 13 10 23
de Paintball Interes ado 30 19 49
Muy 20 4 24
interes ado
Total 71 49 120
Fuente: Elaboracio propia
Pruebas de chi-cuadrado
Sig.
De ta lle asintótica
Valor gl (bilateral)
Chi-cuadrado 13,587 4 ,009
de Pears on
Razón de 14,901 4 ,005

veros im ilitud
es
As ociación 12,335 1 ,000
lineal por
lineal
N de cas os 120
válidos
Fue nte : Ela bora cion propia

Tabla de contingencia P.4 Cuanto estaria dispuesto a pagar * P.12

Genero
P.12 Genero
De ta lle
P.4 Cuanto m enos de 20 18 29 47
es taria Bs
dis pues to a 21 a 30 Bs 29 10 39
pagar 31 a 40 Bs 19 8 27
40 o m as Bs 5 2 7
Total 71 49 120
Sig.
Detalle as intótica
de Pears on
Razón de 14,148 3 ,003

veros im ilitud
es
lineal por
lineal
N de cas os 120
válidos
Fue nte : Ela bora cion propia

Tabla de contingencia P.5 De asistir a un juego de paintball cuantas

veces al mes lo arias * P.12 Genero
P.12 Genero
Detalle
P.5 De as is tir 1 a 2 veces 19 24 43
a un juego de 2 a 3 veces 38 18 56
paintball
3 a m as 14 7 21
cuantas
Total 71 49 120
Sig.
de Pears on
Razón de 6,208 2 ,045

veros im ilitud
es
lineal por
lineal
N de cas os 120
válidos
Fue nte : Ela bnora cion propia

Tabla de contingencia P.4 Cuanto estaria dispuesto a pagar * P.14 Ocupacion
P.14 Ocupacion
Detalle
Estudiante Universitario Trabajador Total
P.4 Cuanto m enos de 20 6 29 12 47
es taria Bs
dis pues to a
pagar 21 a 30 Bs 11 19 9 39
31 a 40 Bs 4 14 9 27
40 o m as Bs 2 0 5 7
Total 23 62 35 120
Sig.
de Pears on
Razón de 15,272 6 ,018

veros im ilitud
es
As ociación ,646 1 ,422
lineal por
lineal
N de cas os 120
válidos
Fue nte a : Ela bora cion propia

Regresión Lineal
Coeficientesa
Coeficientes no Coeficientes
estandarizados tipificados
Modelo B Error típ. Beta t Sig.
1 (Constante) 2,098 ,397 5,280 ,000
P.3.3 ,475 ,089 ,442 5,351 ,000

Seguridad
Resumen del modelo
R cuadrado Error típ. de

Modelo R R cuadrado corregida la estimación
1 ,411 ,169 ,162 ,951
Fuente:Elaboracion propia
ANOVAb
Suma de Media
Modelo cuadrados gl cuadrática F Sig.
1 Regresión 21,639 1 21,639 23,925 ,000
Residual 106,728 118 ,904
Total 128,367 119
Coeficientesa
1 (Constante) 1,749 ,492 3,555 ,001
P.3.3 ,537 ,110 ,411 4,891 ,000
Seguridad

Resumen del modelo
R cuadrado Error típ. de

Modelo R R cuadrado corregida la estimación
1 ,353 ,125 ,118 ,847
ANOVAb
Suma de Media
Modelo cuadrados gl cuadrática F Sig.
1 Regresión 12,092 1 12,092 16,846 ,000
Residual 84,700 118 ,718
Total 96,792 119
Coeficientesa
1 (Constante) 3,177 ,282 11,247 ,000
P.3.1 Precio ,279 ,068 ,353 4,104 ,000

Análisis Multivariado
Matriz de componentes rotadosa

Componente
1 2
P.10.1 Cine ,761 -,137
P.10.2 Canchas de ,120 ,695
cesped sintetico
P.10.3 Sala de videos ,609 ,455

juegos
P.10.4 Canchas de wally ,765 ,135
P.10.5 Paintball -,066 ,723


Prueba Piloto
1 ¿Usted conoce el juego de Paintball?
Si No
2 ¿Te interesaría ser partícipe de un juego de Paintball?
Nada interesado Poco interesado Muy interesado
3 Cuándo sale a un centro de recreación sale con:
Solo Familia Compañeros de Trabajo Amigos Con el novio (a) Otros
4 ¿En un fin de semana cuanto de dinero gasta en juegos recreativos?
10 - 20 20 - 30 30 a más
5 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el servicio del juego de Paintball?
20 – 30 30 - 40 40 a más
6 ¿Cuantas veces al mes utilizaría el juego del Paintball?
1–2 2–3 3–4 4 a más
7 ¿Qué otro tipo de entretenimiento concurre mas?
Cine Parque Cancha de Futbol Sala de video juegos Paintball Otros
8 ¿Genero?
M F
9 ¿Edad?
15 - 20 21 – 25 25 a más
10 ¿Estado Civil?
Soltero Casado Divorciado Viudo
11 ¿Ocupación?
Estudiante Universitario Profesional Otros

ENTREVISTAS REALIZADAS A EXPERTOS
1. 5.5.- RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS
1. Ocupación:
2. Usted conoce el juego de paintball?
SI NO
3. Cree que el juego de paintball tendrá un buen grado de aceptación en la cuidad

de Tarija?
R.-
4. Cual puede ser los atributos mas valorados en el proyecto?
5. Que características atribuye al mercado tarijeño el juego de paintball?
6. Cuales pueden ser los atributos que mas valora el cliente?
R.-
7. Que beneficios aportara a la ciudad de Tarija el juego de paintball?
R.-
8. Que sugerencia nos daría para realizar el siguiente proyecto?

Encuesta Paintball
1) ¿Ud. Conoce el juego de paintball?
1.1 SI 1.2 NO
2) ¿Qué tan interesado estaría en ser partícipe de un juego de paintball?
3.1. Nada interesado 3.2. Poco interesado 3.3. Indiferente 3.4. Interesado 3.5. Muy
interesado
3) De la siguiente lista de atributos relacionados al juego de paintball califique cada uno de ellos en
una escala del 1 al 5 en donde 1 es nada importante y 5 muy importante.
3.1. Precio 1 2 3 4 5
3.2. Atención al cliente 1 2 3 4 5
3.3. Seguridad 1 2 3 4 5
3.4. Comodidad 1 2 3 4 5
3.5. Accesibilidad del lugar 1 2 3 4 5
4) ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un juego de paintball de una hora de duración? (Individual)
4.1. Menos de 20 Bs/hora
4.1. De 20 a 30 Bs/hora
4.2. De 31 a 40 Bs/hora
4.3. De 41 Bs/hora a más
5) De asistir a un juego de Paintball ¿Cuántas veces al mes lo aria?
5.1. De 1 a 2 veces. 5.2. De 2 a 3 veces. 5.3. De 3 a más
6) De asistir a un juego de Paintball con quien le gustaría asistiría. Puede marcar más de una opción
6.1. Solo. 6.2. Amigos. 6.3. Familia. 6.4. Pareja. 6.5. Compañeros de trabajo
7) ¿Cuáles serían las razones por la cual usted practicaría el juego de paintball? Puede marcar más de
una opción
7.1.-Diversión 7.2.-Socialización 7.3.-Satisfacción propia
7.4.-Salud 7.5.-Relajamiento 7.6.-Competencia
7.7.-Distraccion 7.8.-Otros………….
8) ¿Qué servicios adicionales extras desearía dentro de un complejo para el juego de paintball? Puede
marcar más de 1 opción
8.1.- Campeonatos 8.2.- Alimentos y bebidas 8.3.-Partidas mixtos
8.4.- Partidos con árbitros 8. 5-Juegos de video 8.6.- Casilleros
8.7.-Implementos adicionales 8.8.-Atención personalizada 8.9.-Otros…………….
9) En actividades deportivas cual prefieres
9.1. De aventura y acción 9.2. Más deportivas
10) De los siguientes lugares de entrenamiento que existen o que pueden existir en la ciudad. Marque los
que le interesaría asistir. Califique cada uno de ellos del 1 al 5 según su preferencia
En donde 1 es nada preferido 2 poco preferido 3 indiferente 4 preferido y 5 muy preferido
10.1. Cine 1 2 3 4 5
10.2. Canchas con césped sintético 1 2 3 4 5
10.3. Sala de videojuegos 1 2 3 4 5
10.4. Canchas de Wally 1 2 3 4 5
10.5. Paintball 1 2 3 4 5
10.6. Otros………………………… 1 2 3 4 5

11) Qué ventajas y desventajas le hallaría al juego de Paintball en la ciudad de Tarija.

………………………………………………………………………………………………………………………….
12) Género
12.1. Masculino [ ]
12.2. Femenino [ ]
13) Marque el rango de edad en la que se encuentra
13.1. 15 – 20 [ ]
13.2. 21 - 25 [ ]
13.3. 26 más [ ]
14) Ocupación
14.1. Estudiante (Colegio) [ ]
14.2. Estudiante (Universidad) [ ]
14.3. Trabajador [ ]
15) Barrio en el que vive___________________________________ Distrito……………
MUCHAS GRACIAS!!!!!

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2012

“SE CONSIGUE MÁS EN UNA BOLA DE PINTURA”

BARRON R. PAUL YECID

ESCALANTE O. JOSE LUIS

VARGAS M. KATHERINE LEE

FECHA: 29 de junio de 2012

Investigación de Mercado Página 1

1.- RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo consiste en definir las Directrices para la Formulación de Planes de

Tomando en cuenta la investigación exploratoria, se utilizaron los métodos cuantitativo y

La investigación se realizó en la ciudad de Tarija en diferentes distritos de la zona urbana,

Se analizaron los objetivos del trabajo de investigación, objetivos generales y específicos,

Investigación de Mercado Página 2

Desde su nacimiento, el paintball ha arrastrado a una multitud de jugadores ocasionales o

Investigación de Mercado Página 3

3.- PRESENTACION DEL ESTUDIO

3.1.- DETERMINACION DEL PROBLEMA

Desde su nacimiento, el Paintball ha arrastrado a una multitud de jugadores ocasionales o

Investigación de Mercado Página 4

La captura: Los dos equipos se ubican en extremos opuestos de la cancha y a la señal

La Invasión: Cada equipo parte de su reducto, en puntos opuestos de la cancha y

Los guardaespaldas: Un equipo tiene que custodiar a un presidente y el otro equipo

Investigación de Mercado Página 5

RECBALL VS. SPEEDBALL

Existen dos grandes variantes en el Paintball, que a su vez se subdividen en distintas

-El recball consiste en un juego de simulación militar, se juega en escenarios naturales,

La variante del speedball más jugada en la actualidad es la de inflables (los más

Investigación de Mercado Página 6

EQUIPAMIENTO PARA JUGAR PAINTBALL

Para poder jugar al paintball debemos tener un equipamiento obligatorio

La marcadora es una carabina que nos permite

Para la propulsión de las bolas de pintura se utiliza

Las marcadoras pueden ser automáticas,

Las máscaras en el Paintball son un elemento fundamental

Últimamente están proliferando las máscaras térmicas

La principal misión de una máscara es la de proteger los

El chaleco es un elemento más de seguridad que sirve

Suelen estar rellenos de goma espuma y los colores

Investigación de Mercado Página 7

Las bolas de pintura, "Paintball", están hechas de

Se trata de bolas de pintura totalmente

Las manchas en la ropa y en el cuerpo se quitan

Otra prenda para la seguridad de nuestras manos, tanto para

Se trata de un elemento de la equitación cuyo fin es el de

Investigación de Mercado Página 8

Investigación de Mercado Página 9

Velocidad de las bolas de pintura

DISPOSITIVOS DE BLOQUEO DEL CAÑÓN

Investigación de Mercado Página 10

ELIMINACIÓN DE LOS JUGADORES

Investigación de Mercado Página 11

En casi todos los torneos no se contempla la rendición, y si un jugador sorprende al

Investigación de Mercado Página 12

FACTOR POLÍTICO LEGAL:

LEY No. 1333

1.- Definición de acciones gubernamentales que garanticen la preservación,

3.- Promoción de la conservación de la diversidad biológica garantizando el

Renovables garantizando su disponibilidad a largo plazo.

6.- Incorporación de la educación ambiental para beneficio de la población en su

7.- Promoción y fomento de la investigación científica y tecnológica relacionada con el

8.- Establecimiento del ordenamiento territorial, a través de la zonificación ecológica,

9.- Creación y fortalecimiento de los medios, instrumentos y metodologías necesarias

10.- Compatibilización de las políticas nacionales con las tendencias de la política