Wie Werden Sich Die Einzelnen Immobilienmaerkte Nach Dieser Krise Entwickeln GDPDF PDF

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Welche Banken sind in dieser Krise noch sicher? Welche solltest Du unbedingt meiden?
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Wohin kann man in der Corona Krise (je nach Risikobereitschaft) überhaupt noch
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Mietverluste in der Corona Krise? So gehst Du damit um...
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Wie sichere ich meine Immobilien und Vermögen vor staatlichem Zugriff ab?
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Wie werden sich die einzelnen Immobilien-Märkte in / nach dieser Krise entwickeln?
(Chancen und Risiken - “Behind the scenes”- Einblicke)

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Inhaltsverzeichnis

Warum ich dieses Booklet geschrieben habe 5
Meine sieben Krisen 5
Ohne meine damaligen Mentoren wäre ich heute am A…. 5
Es geht oft um Millimeter 5
Mein Schwur am Tiefpunkt 6
Was mich bewegt und zugleich ärgert 6
Vier Jahre, die mir heute zugute kommen 7

Der träge “Immobilienmarkt” und seine Risiken 8
Die Situation vor der Krise 8
Was ist Geld? 8
Deflationärer Druck (= Cash für Investitionen wird knapp) 8
Es gibt keinen Immobilienmarkt 9
Konsequenzen von Krisen 9

Die Meilensteine der zukünftigen Marktentwicklung 1 0
Wie kommen steigende / fallende Preise bei Immobilien zustande? 11
Definition der Klassen von Standorten (A, B und C) 12
Nachfrageströme und Standorte 13
Standorte, Nachfrageströme und Marktentwicklungen 14
Finanzierung und Nachfrage 15
Spezielle Nischen 16
Warum A-Standorte krisensicherer sind 16
Warum ich Immobilien liebe: Meine beste Investment-Regel 17
Chancen nutzen durch Bankkontakte und hohe Liquidität 18
Auslandsimmobilien (z.B. Mallorca oder USA) 18
Neubauten & Grundstücke 19
Nutze die Regeln der Märkte 19
Keine Zeit? Kein Netzwerk? 19

Resümee 2 1
Über den Autor 2 2
Bonuskapitel & weitere kostenlose Informationen für dich 2 4

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Warum ich dieses Booklet geschrieben habe

Meine sieben Krisen
Ich habe in diesem Leben bereits sieben große Krisen mitmachen müssen. Zwei davon waren
extern (Dotcom-Krise im Jahr 2000 und Lehman-Brothers-Pleite im Jahr 2009 mit
anschließender Finanzkrise), fünf Krisen davon trafen mich eher persönlich.

So bekam ich im Jahr 2003 von heute auf morgen einen voll besicherten Kontokorrentkredit
über 200.000 Euro gekündigt, der dummerweise komplett ausgeschöpft war.

Ich wurde in die “Abwicklungsabteilung” der Bank geschickt (dort landen die Fälle, die bereits
“abgeschrieben” sind) und somit war meine ganze Existenz bedroht. Denn als
Immobilieninvestor und Initiator von Immobilienprojekten hätte ich mit einem drohenden
Schufa-Eintrag natürlich einpacken können.

Ich habe eine Scheidung hinter mich gebracht, wurde von Geschäftspartnern betrogen und
von Führungskräften in schweren Zeiten im Stich gelassen. Ich erzähle dir diese „traurige
Geschichte“, nicht um Mitleid zu bekommen, sondern weil ich dir eine Sache vermitteln will:

Jede dieser Krisen war (als sie stattfanden) dramatisch und niederschmetternd für mich.

Ohne meine damaligen Mentoren wäre ich heute am A….
Da ich allerdings ein paar wirklich gute Mentoren hatte, die mir die richtigen Fragen stellten,
meinen Blick auf die richtigen Dinge richteten und auch die richtigen Antworten gaben, kam
ich aus jeder Krise sogar noch gestärkt hervor.

Und glaube mir, ich kenne das Problem, wenn du keine Ahnung hast, wovon du deine
Rechnungen oder Mitarbeiter bezahlen sollst. Ich weiß, wie sich Existenzangst anfühlt und
wie der Puls steigt, weil man Angst hat, dass die EC-Karte nicht mehr aus dem Automaten
herauskommt.

Heute, rückblickend auf meine 28 Jahre Unternehmer- und Investoren-Dasein, kann ich eine
Sache von mir behaupten:

Ich kenne inzwischen die Business Welt von oben, von unten und auch in sehr stürmischen
Zeiten. Man könnte sogar sagen, dass ich im Feuer diverser Krisen zu dem geschmiedet wurde,
was ich heute bin.

Es geht oft um Millimeter
Eine Sache haben mich meine 7 Krisen gelehrt - Du hast drei Möglichkeiten, die meist nur
Millimeter auseinander liegen:

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/

● Die erste Möglichkeit ist es, einfach irgendwie durch die Krise hindurchzukommen.
● Die zweite Möglichkeit ist, als strahlender Sieger daraus hervorzugehen.
● Die dritte Möglichkeit ist leider oft die völlige Zerstörung.

Die gute und zugleich schlechte Nachricht ist: Diese drei Varianten liegen oft nur wenige
Millimeter oder ein paar Grad auseinander. Bei mir war es oft nur ein letztes Stückchen
Anstrengung oder eine Idee in letzter Minute, die den Unterschied ausmachten.

Das Wort Krise kommt aus dem Griechischen “crisis” und bedeutet so viel wie
„Wendepunkt“, „Entscheidungspunkt“ oder auch „Neuanfang“. Die Frage lautet also:
“Bekomme ich, wenn die Dinge außer Kontrolle geraten, die Kurve?”

Mein Schwur am Tiefpunkt
Ich wende mich mit diesem Booklet heute an dich, da ich dir etwas von meinen Erfahrungen
und Learnings aus Krisenzeiten mitgeben möchte. Learnings und Erfahrungen, welche mich
(im Nachhinein betrachtet) sehr erfolgreich durch meine großen Krisen gebracht haben.

Ich hätte es damals ohne die Hilfe meiner Freunde, Geschäftspartner und teils sehr weisen
Mentoren niemals geschafft. Und gerade in der schwierigsten der schwierigen Zeiten, an
meinem absoluten Tiefpunkt, habe ich damals etwas entschieden. Ich schwor mir: „Wenn ich
es schaffen sollte, hier wirklich wieder herauszukommen, dann gelobte ich vor Gott, dass ich
irgendwann das zurückgeben werde, was ich einst an erfolgreicher Hilfe bekam“.

Diesen heiligen Schwur von damals möchte ich jetzt, heute und hier einlösen.

Was mich bewegt und zugleich ärgert
Das allein ist es aber nicht. Es ist mir tatsächlich eine Herzensangelegenheit, Selbständige,
Freiberufler und Unternehmer zu unterstützen. Unternehmer sein ist für mich keine Frage des
Berufsverhältnisses, sondern eine Frage der Einstellung. Bin ich passiver Zuschauer oder
unternehme ich etwas?

Ich glaube nämlich fest daran, dass Selbständige und Unternehmer, die auf eigenes Risiko
etwas erschaffen, um ihre Vision zu realisieren, tatsächlich diejenigen sind, die die Welt auf
ihren Schultern tragen.

Die Unternehmer, Freiberuflichen und Selbständigen sind es, die tatsächlich die Welt zum
Besseren verändern können. Sie tun es täglich und werden es auch in Zukunft immer tun.

Es sind die Selbständigen und Unternehmer die am meisten vernachlässigt und oft sogar
bestraft werden. Die Konzerne bekommen die Zuschüsse, Steuervorteile und Staatshilfen,
die Angestellten die sozialen Sicherungssysteme. Was bekommen die “Macher”?

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/

Fährst du nach endlosen Arbeitsstunden ein dickes Auto, so schlägt dir Sozialneid entgegen,
scheiterst du mit einem riesigen Schuldenberg, so gibt es Häme. Anerkennung?
Pustekuchen!

Ich möchte dir diese, dir zustehende, Anerkennung geben. Als jemand, der etwas unternimmt
und nicht einfach “zuschaut”, will ich dich unterstützen, so gut ich es zumindest kann.

Wenn dir dieses Booklet also helfen sollte und dir etwas mehr Stabilität gibt, dann hilf mir
bitte dabei, auch andere Unternehmer und Selbständige zu stabilisieren, denn wir alle
hängen voneinander ab.

Vier Jahre, die mir heute zugute kommen
Das Jahr 2007/2008 war für mich damals ein sehr erfolgreiches Jahr und ich dachte, es
ginge immer so weiter. Die Wirtschafts- und Finanzkrise 2009, eingeleitet durch die Pleite von
Lehman-Brothers, hat mich damals eiskalt erwischt. Meine Kosten waren viel zu hoch, meine
Margen zu gering und meine Prozesse und Abläufe für eine Krise viel zu instabil. Vier Jahre
und ein paar graue Haare haben mich die “Aufräumarbeiten” gekostet.

Ich habe diese Krise überstanden (so wie die anderen davor) und auch daraus meine Lehren
gezogen. Heute sind meine Fixkosten sehr niedrig, ich habe genug Reserven, um
Durststrecken überstehen zu können und somit auch die Zeit, dieses Büchlein schreiben zu
können.

Die damaligen Krisen, die Hinweise meiner Mentoren und die Analysen der eigenen Fehler,
ließen mich Regeln und geänderte Abläufe aufstellen. Diese Regeln und Prozesse sorgen
heute dafür, dass ich nicht eiskalt erwischt werde und wurde.

Diese Learnings und auch die Techniken, die mich durch die vergangenen Krisen gebracht
haben (trotz mangelnder Vorbereitung), möchte ich in diesem Büchlein, das ein kleiner Teil
meiner kostenlosen “Krisen Toolbox” (https://AF-Krisentoolbox.de) ist, mit dir teilen. Es wäre
mir eine Ehre die “wenigen Millimeter” oder “paar Grad” zu deinem Erfolg beitragen zu
dürfen.

Viel Erfolg bei der Umsetzung und ein starkes Rückgrat wünscht dir

Dein

Alex Düsseldorf Fischer
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Der träge “Immobilienmarkt” und seine Risiken

Die Situation vor der Krise
Der Coronavirus wird in den Mainstream-Medien als “Verursacher der aktuellen
Wirtschaftskrise” verteufelt. Was die meisten dabei nicht bedenken ist, dass die Wirtschaft
bereits vor der Krise in keinem überragenden Zustand gewesen ist. Viele Unternehmen waren
überfinanziert und hielten sich nur durch billige Kredite und die Hochkonjunktur am Leben.
Bei den europäischen Staaten, sieht es dabei noch viel düsterer aus als in Deutschland. Man
denke hierbei nur an die hohen Staatsverschuldungen von Italien, Spanien, Frankreich, etc.

Die Behauptung, ein Virus hätte uns in die Wirtschaftskrise geführt, ist meiner Meinung nach
nur ein schwacher Versuch jemand anderem (am besten etwas, was man gar nicht
beeinflussen kann, wie höhere Gewalt oder eben einem Virus), die Schuld am eigenen
Versagen in die Schuhe zu schieben. Die Krise war von vornherein absehbar – Corona ist jetzt
nur der Tropfen, der das Fass zum Überlaufen brachte.

Was ist Geld?
Geld ist nichts anderes als Vertrauen und Vorhersagbarkeit. Und wenn “alles unsicher” ist
und die Menschen kein Vertrauen mehr (in die Wirtschaft, in die gesellschaftliche und
politische Ordnung, etc.) haben, gibt es so gut wie keine Entscheidungsfreudigkeit.
Unvorhersagbarkeit ist nämlich der Feind von Entscheidung und Vertrauen.

Immer wenn die Leute also nicht wissen, was sie tun sollen, bleiben sie in Cash (halten ihr
Geld zusammen), machen nichts oder kaufen sich Gold.

Deflationärer Druck (= Cash für Investitionen wird knapp)
Wenn Leute nicht genügend Liquidität besitzen (durch die Krise oder weil sie überfinanziert
sind), führt das zu Liquiditätsschwierigkeiten und sie werden gezwungen sein, ihre Assets,
z.B. Immobilien, Aktien, Anlagen, Edelmetalle, etc. zu verkaufen - egal, ob es sinnvoll ist oder
nicht.

Der Abverkauf wird in Teilsegmenten (z.B. überfinanzierte Immobilien, die sich z.B. nur über
“Airbnb” Vermietungen rechen, Büroimmobilien, etc.) zu fallenden Preisen führen. In der
Volkswirtschaft spricht man vom sogenannten deflationären Druck.

Gleichzeitig gibt es viele Leute, die sich Sorgen vor staatlichem Zugriff auf ihre Gelder und
Vermögenswerte machen. In meiner Corona Krise Toolbox habe ich weitere kostenlose
Booklets zusammengestellt, die sich mit dem Thema Immobilien- und Vermögenssicherung in
der Krise beschäftigen.

Bei deflationärem Druck lautet die Devise: “Cash is King”. Wenn du in dieser Phase gut
aufgestellt bist, die richtigen Kontakte zu “behind the scenes”-Wissen hast und über
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/

genügend Geldreserven verfügst, kannst du von einer Vielzahl an Chancen profitieren. Und
auf diese gehen wir jetzt im Detail ein. Zunächst noch ein paar Basics:

Es gibt keinen Immobilienmarkt
Wichtig: Es gibt faktisch keinen “Immobilienmarkt” in Deutschland, es gibt nur Teilmärkte:

● A-/B-/C-Standorte (München oder Castrop-Rauxel?)
● A-/B-/C-Lagen (Königsallee oder neben Auffanglager für Flüchtlinge?)
● Größe (Appartements, 1-6 Zimmer, etc.)
● Art (Wohnung, Haus, Doppelhaus, Mehrfamilienhaus, etc.)
● Segmente wie Wohnen, Büro, Ladengewerbe, etc.
● etc.

Falle also keinesfalls auf Pauschalierungen von “klickgeilen Experten” herein, die
Immobilienmärkte haben sehr viele Dimensionen.

Konsequenzen von Krisen
Die wirtschaftliche Situation macht sich immer erst mit einer bestimmten Verzögerung auf
den Immobilienmärkten bemerkbar.

Hier gibt es nämlich feste Darlehenslaufzeiten und außerordentliche Verkäufe finden erstmal
nur in Notfällen statt (zum Beispiel im Fall einer Insolvenz). Selbst dann, wenn die
Entscheidung zum Verkauf gefallen ist, dauert es, bis die Abwicklung tatsächlich durchgeführt
wurde.

Dennoch gibt es bereits jetzt Entwicklungen, die man im Immobilienmarkt beobachten kann:

Gerade in dem Segment der Kurzzeit - und Sondervermietung (Airbnb, Ferienwohnungen,
Monteurswohnungen, etc.) gibt es enorme Mietausfälle. Wer hier zu teuer eingekauft hat und
bis ans Limit finanziert ist (sodass sich nur eine Sondervermietung rechnet), hat definitiv ein
Problem.

Denn bei Mietausfällen fehlen nicht nur die Mieten, sondern auch die Nebenkosten, die die
Versorger weiterhin brav abbuchen. In diesen Nischenmärkten wird es demnächst einige gute
Deals zu machen geben. Ob Du an diese herankommst, hängt stark von deinem Netzwerk ab.

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Die Meilensteine der zukünftigen Marktentwicklung

Ok, wir haben gerade gelernt, dass es so etwas wie “den Immobilienmarkt” genau
genommen nicht gibt. In diesem Abschnitt werde ich einige Aussagen über “die
Marktentwicklung” treffen, um dir einige Prinzipien zu vermitteln. Diese sind natürlich
pauschaliert und sollten erst mal als solche verstanden werden.
Dann solltest du aber unbedingt noch nach den jeweiligen Teilmärkten unterscheiden. Regel:
A-Standorte sind stabiler und wertsicherer, C-Standorte instabiler und viel schwankungsbreiter.

Einige “Coaches” und “Berater” im Web erzählen, dass das einzige, was zählen würde
“Cashflow” und “Mietrendite” wäre. Das zeugt einfach nur von Unerfahrenheit und dass die
jeweiligen Protagonisten selbst keinen Plan haben, was sie da erzählen. Ich muss allerdings
eine Lanze für diese Leute brechen: Als ich Anfänger war, habe ich genauso gedacht und die
gleichen Fehler gemacht. Meine Bitte an dich - in eigenem Interesse - glaube diesen Käse
nicht.

Der Umschwung
Nach der beschriebenen Phase des “deflationären Drucks” wird es allerdings recht bald
einen Umschwung geben. Sobald sich alle wieder beruhigt haben, werden Fragen aufgeworfen
werden. Wenn du im Feuer stehst, machst du dir erstmal keine Gedanken über die Schäden
des Löschwassers, am nächsten Tag jedoch schon.

Fragen wie:
● Ok, jetzt ist die Krise im Griff, aber wer soll die Party bezahlen?
● Ok, es wurde also sehr viel Geld gedruckt, was ist, wenn demnächst die Inflation
ausufert?
● Was ist, wenn die Menschen (gerade die mit den vollen Konten) das Vertrauen in die
Schuldenpolitik und somit in den Euro verlieren?
● Was passiert, wenn die ganzen “Notkredite” der KfW in 2 bis 5 Jahren fällig werden?
● und, und, und…

Diese Fragen (wer die Party bezahlen soll) werden eine Antwort ergeben: Die Menschen mit
Vermögen in (den gehorteten) liquiden Mitteln.

Trendwende Richtung bedeutsame Inflation
Was passiert also, wenn die Menschen das Vertrauen in “die Gutscheine” (= Geld) verlieren?
Richtig! Sie wollen sie einlösen (= echte, physische Werte haben).

Da Gold keine Erträge bringt, es “mobil” ist (hat nicht nur Vorteile, es kann auch ein Dritter
damit abhauen), werden sehr schnell wieder Immobilien in den Fokus geraten. Gerade
Deutschland wird auch von internationalen Großinvestoren sehr stark nachgefragt, denn die
haben sich in der Krise mit billigem Geld versorgt.

Es wird also nach einer Phase der Seitwärtsbewegung und in einigen Teilmärkten der heftigen
Verluste (B- & C-Standorte) in einen schnell steigenden Markt übergehen, da die
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/

Marktteilnehmer jetzt Inflationsdruck bzw. sogar Hyperinflation erwarten. Denn wie sollen
diese Schuldenberge der Krise abgebaut werden? Entweder über eine Währungsreform oder
eine stark steigende, jedoch offiziell schöngerechnete Geldentwertung.

Außerdem sind die aktuellen Negativzinsen noch gar nicht bei den meisten Sparern
angekommen. Wenn diese irgendwann zusehen müssen, wie ihr Geld auf dem Konto
dahinschmilzt, dann werden auch sie versuchen ihr Geld loszuwerden bzw. zu investieren.

Wie kommen steigende / fallende Preise bei Immobilien zustande?
In der Schule haben wir gelernt: “Durch Angebot und Nachfrage”. Schön, aber was bedeutet
das genau? Lass mich dir zur Verdeutlichung sieben Beispiele machen. Diese sind natürlich
vereinfacht, um den Kern herauszuarbeiten:

Fallender Markt
● 100 Anbieter
● 95 Interessenten
● Die Anbieter unterbieten sich, bis entweder:
○ Alle Interessenten gekauft haben
○ Einzelne Anbieter sagen “Ne, das ist mir zu niedrig, dann verkaufe ich einfach
gar nicht mehr”
○ Neue Interessenten aufgrund der niedrigeren Preise hinzugekommen sind

Stark fallender Markt
● 100 Anbieter
● Die Anbieter unterbieten sich, bis entweder:
○ Alle Interessenten gekauft haben
○ Einzelne Anbieter sagen “Ne, das ist mir zu niedrig, dann verkaufe ich einfach
gar nicht mehr”
○ Neue Interessenten aufgrund der niedrigeren Preise hinzugekommen sind
○ was sehr viel länger dauert, als beim “fallenden Markt”

Nicht existierender Markt
● 100 Anbieter
● 2 Interessenten (weil sich z.B. für diesen Standort / Segment keiner interessiert und
/ oder vor Ort keine Nachfrage bzw. keine Kaufkraft vorhanden ist
● In solchen Märkten werden Immobilien teilweise dann für 1 EUR “verschenkt”, um die
laufenden Kosten loszuwerden.

Stagnierender Markt
● 100 Anbieter
● Markt bleibt in etwa gleich, weil die Anbieter ihre Preise nur in Einzelfällen
durchgesetzt bekommen.
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Steigender Markt
● 100 Anbieter
● Die Interessenten überbieten sich, bis entweder:
○ Alle Anbieter verkauft haben
○ Einzelne Interessenten sagen “Ne, das ist mir zu teuer, dann kaufe ich einfach
gar nicht mehr”
○ Neue Anbieter aufgrund der gestiegenen Preise hinzugekommen sind

Stark steigender Markt
● 100 Anbieter
○ Genügend Interessenten sagen “Ne, das ist mir zu teuer, dann kaufe ich
einfach gar nicht mehr”

Massiv steigender Markt
● 100 Anbieter
○ Genügend Interessenten sagen “Ne, das ist mir zu teuer, dann kaufe ich
einfach gar nicht mehr”
○ Interessenten auf Nebenmärkte (z.B. von München zu Umland) abwandern
○ Der Markt “leergekauft” ist oder die finanzierenden Banken auf die Bremse
treten.

Du siehst also, es braucht nur ein Ungleichgewicht von 25 Interessenten pro 100, um von einem
fallenden Markt in einen massiv steigenden Markt zu kommen und umgekehrt.

Definition der Klassen von Standorten (A, B und C)
Wie ist also ein “A-Standort” definiert? Die beste Definition, die ich kenne, ist “Kennt man
diese Stadt auch im Ausland / in der Welt?”. Das trifft somit auf München (Oktoberfest),
Stuttgart (Daimler und Porsche), Frankfurt (Banken), Hamburg (internationale Hafen- und
Hansestadt), Düsseldorf (Mode & Technologie), Bonn (ehemaliger Regierungssitz), Köln (Dom
und Uni) und natürlich Berlin zu.

“C-Standorte” sind Standorte, die man selbst in Deutschland kaum kennt und / oder wo man
“nicht tot über dem Zaun hängen” will.

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“B-Standorte” sind der Übergang zwischen A und C. Wenn nahe an A, dann wäre es ein B+
Standort.

Nachfrageströme und Standorte
Um die Macht von A-Standorten besser verstehen zu können, will ich dir kurz die Arten der
Nachfrage (Nachfrageströme) aufdröseln, die es bei einem Objekt geben kann:

1. Eigennutzer Markt lokal
2. Mischanleger Markt lokal (= investiert eigentlich nicht direkt, sondern hat “Kann ich
später mal einziehen…” im Hinterkopf)
3. Anleger Markt lokal (= will tatsächlich in vermietete Immobilien, aber vor Ort
investieren)
4. Anleger Markt Umgebung (= Anleger im Umkreis von 50 km investieren, wegen der
Mischung aus Attraktivität des Standorts und Nähe zum eigenen Lebensmittelpunkt)
5. Anleger Markt Bundesland (= Anleger finden den Standort so attraktiv, dass sie die
erhöhte Distanz zum eigenen Lebensmittelpunkt in Kauf nehmen)
6. Anleger Markt Festgeld (= Anleger, die eigentlich keine Immobilie, sondern einfach ihr
Geld von der Bank umschichten wollen. Sie sind bereit Höchstpreise für Sicherheit zu
bezahlen, da sie die Immobilie mit den Konditionen von “Festgeld” vergleichen: Keine
oder negative Zinsen, Anfälligkeit auf Geldwertverluste, Anfälligkeit für Zugriffe z.B.
des Staates oder der Bank im Fall einer Insolvenz. Hier werden Mehrfamilienhäuser
bevorzugt, große Summen investiert und viel mehr Aufmerksamkeit auf Sicherheit
gelegt, als auf Rendite.
7. Anleger Markt Deutschland (= Anleger aus anderen Bundesländern, also aus ganz
Deutschland, finden den Standort so attraktiv, dass sie bereit sind über größere
Distanz zu investieren)
8. Anleger Markt DACH (= Anleger aus Österreich und der Schweiz finden den Standort
so attraktiv, dass sie bereit sind hier zu investieren. Passiert oft aufgrund eigener,
enger Märkte oder investorenunfreundlicher Gesetze z.B. im Mietrecht Österreich)
9. Anleger Markt Europa (= Anleger aus ganz Europa inkl. GUS finden den Standort so
attraktiv, dass sie bereit sind hier zu investieren. Passiert oft aufgrund eigener, enger,
sehr teurer Märkte oder investorenunfreundlicher Gesetze z.B. im Mietrecht).
Hauptsächlich Großinvestoren und Fonds.
10. Anleger Markt Welt (= Anleger weltweit finden den Standort so attraktiv, dass sie
bereit sind hier zu investieren. Passiert oft aufgrund eigener, enger, ausverkaufter, zu
teurer Märkte, oder investorenunfreundlicher Gesetze. Hauptsächlich Großinvestoren
und Fonds.

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Standorte, Nachfrageströme und Marktentwicklungen

Inzwischen dürfte Dir das gleiche Licht aufgegangen sein, wie mir damals, als einer meiner
Mentoren (mit über 50 Jahren Markterfahrung) mir diese Sichtweise verdeutlichte:
“Je mehr Ungleichgewicht zwischen Interessenten und Anbietern, desto stärker steigen / fallen
die Preise. Je mehr Nachfrageströme, desto mehr verschiebt sich der Markt zugunsten der
Anbieter. Je höherwertiger der Standort, desto höher die Nachfrageströme und somit die
Wertsteigerung und Sicherheit.”

Mein Einwand damals: “Toll, das bedeutet aber im Umkehrschluss, dass ich bei A-Standorten
nie wirklich günstig einkaufen kann…”. “Fast richtig..”, antwortete er und fuhr fort: “Auch
A-Standorte sind zu gewissen Zeiten und in gewissen Nischen sehr günstig zu haben. Ein
günstiger Porsche wird jedoch im absoluten Kaufpreis immer noch viel höher liegen als ein
günstiger Toyota Corolla..”.
Heute, 26 Jahre später, weiß ich aus eigener Erfahrung zu A-Standorten:

● In Krisen fällt automatisch ein Teil der Nachfrageströme aus, weil
○ Einige Interessentenströme gerade durch andere Probleme abgelenkt sind
○ Interessenten aufgrund von Unsicherheiten erst mal abwarten
○ Mehr Anbieter aus Panik oder Liquiditätsknappheit (oft hervorgerufen in
anderen Bereichen, wie z.B. dem eigenen Unternehmen) verkaufen wollen und
müssen.
○ Liquidität durch überlastete Banken oder “hamstern” von Liquidität knapper
wird.
● Einzelne Marktsegmente der jeweiligen Standorte geraten immer wieder aus dem
Gleichgewicht, wie z.B.:
○ Spezialimmobilien
○ “Problem-Immobilien”
○ Einzelne Segmente des gewerblichen Marktes, wie z.B. “Büroimmobilien”
● Der Trick ist das Timing, die Liquidität, die eigenen Netzwerke so zu managen, dass
man:
○ zur richtigen Zeit
○ im richtigen Teilmarkt
○ wenig nachgefragte (oder vom Markt schwierig zu finanzierende) Immobilien
ankauft,
○ diese Immobilien transformiert,
○ sodass sie aus dem schlechten Teilmarkt in den besten Teilmarkt wandern
(z.B. unmoderne Büroimmobilien in nachgefragte Loft-Wohnungen verwandeln)

Jetzt spiele diese Szenarien und Kriterien mal für echte “C-Standorte” durch und du kannst
selbst vorhersagen, was in und nach Krisen passieren wird.

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Finanzierung und Nachfrage

Natürlich gibt es weitere Faktoren, die auf die Prinzipien der Nachfrageströme einwirken,
diese jedoch vom Grundsatz her nicht ändern, sondern oftmals verstärken.

Ein Beispiel anhand der aktuellen, Corona bedingten Lage, Stand: Anfang April 2020.

● In Liquiditätsnot geratene Unternehmer, Selbständige und Freiberufler stürmen die
Firmenkundenbetreuer.
● Die von der Politik geweckten Eindrücke über die KfW bzw. Förderkredite entsprechen
nicht der Realität und müssen bei den Anstürmenden (durch die
Firmenkundenbetreuer) sehr zeitaufwändig richtig gestellt werden.
● Dauernde telefonische Nachfragen liquiditätsenger und panischer Menschen kosten
zusätzliche Zeit.
● Die Banken sind nicht voll leistungsfähig, da Mitarbeiter die Kinder zu
Hause hüten müssen (Kitas und Schulen geschlossen) und “Home Office”-Prozesse
praktisch bisher nicht vorhanden waren.
● Firmenkundenbetreuer versuchen (im eigenen Interesse) ihre Kunden vor Insolvenzen
zu bewahren (Schaden zu vermeiden) und haben wenig Muße sich um “Neugeschäft”
wie Immobilienfinanzierungen zu kümmern.
● “Angestellte”, “Privatkunden” und “Bauprofis” haben oft andere Abteilungen und
Ansprechpartner (je nach Bank und wie diese organisiert ist), die noch leistungsfähig
sind und “Immobilienfinanzierung Neugeschäft” mit ca. 20% verlängerter
Bearbeitungsdauer abwickeln können.
● Bedeutet: Wenn irgendwie möglich, versuche nicht beim “Firmenkundenbetreuer” zu
landen. Angestellte aus “gesunden” Bereichen wie IT oder E-Commerce sind voll
handlungsfähig.
● Die Handlungsfähigkeit der “finanzierenden und nicht in Not befindlichen
Unternehmer” (hinweg über alle Nachfrageströme 1-10) für Immobilien, ist gerade
bankseitig auf nahezu null gedrosselt worden.

Mein Ziel ist es nicht, dir “autoritär” oder von oben herab meine “Experten-Meinung”
aufzudrücken. Ich will Dir die Hintergründe und “Algorithmen” geben, sodass du dir dein eigenes
Bild machen kannst.

Tipp: Wenn du einmal durch dieses Booklet hindurch bist, lies es ein weiteres mal, sodass du
das Gesamtkonzept wirklich verinnerlicht hast.

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Spezielle Nischen
Manche “Experten” behaupten, dass Gewerbeimmobilien besonders von der Krise betroffen
sein werden. Das ist so nicht ganz korrekt, denn “Gewerbeimmobilie” ist ein sehr dehnbarer
Begriff. Darunter fallen nämlich Logistikimmobilien, Ladengeschäfte, Werkhallen aber auch
Büroimmobilien. Hast du eine Logistikimmobilie, die von Amazon oder für E-Commerce
genutzt werden kann, ist das sicher ein Jackpot!

Nicht alle Gewerbeimmobilien werden gleichermaßen betroffen sein, aber wenn Arbeitgeber
erkennen, dass Homeoffice gut funktioniert, werden sie sich auch darüber Gedanken
machen, ihre Büroflächen zu reduzieren. Ein Freund von mir hat 600 Angestellte in München
und er hat bereits jetzt beschlossen, 4 Büroetagen zurückzugeben, da “Homeoffice so
hervorragend funktioniert”. Wenn dieser Trend steigt, wird es auch im großen Stil Leute
treffen die Büroräume zu vermieten. Warum also nicht Büroimmobilien günstig kaufen und sie
später in Wohnungen umbauen/umnutzen?

Eine weitere Nische sind Immobilien mit Ankermietern (= Mieter, der einen Großteil der
Gesamtmiete ausmacht) aus dem Gastrobereich (Restaurants, Cafes, etc.). Eine Masse an
Insolvenzen sind hier nicht auszuschließen. Da wäre es natürlich von Vorteil, wenn du
Connections zu betroffenen Immobilieneigentümern hättest, um Schnäppchen machen zu
können. (Wie du deine eigene Immobilie absichern kannst, beschreibe ich ausführlich in
einem separaten Buch meiner Krisen - Toolbox)

Auch Garagen und Stellplätze sind mittel- bis langfristig von Veränderungen betroffen. Da es
immer mehr Carsharing-Projekte gibt und autonomes Fahren auf dem Vormarsch ist, werden
Parkplätze langfristig höchstwahrscheinlich weniger benötigt.

Eine weitere interessante Investitionsmöglichkeit sind überfinanzierte Mehrfamilienhäuser mit
hohem Ladenanteil (Gewerbeanteil). Vernetze dich mit Unternehmern mit Immobilien (oder
Leuten, die solche kennen, z.B. Finanzierungsvermittler), die jetzt verkaufen müssen, um ihre
Liquidität zu sichern oder beteilige dich an Projekten von Immobilieninvestoren (A- Standorte
und A-Lagen only!).

Gleiches gilt für überfinanzierte Sondervermietungsmodelle wie Airbnb, Ferienimmobilien &
Co. Mit überfinanziert meine ich hier “ursprünglich zu teuer eingekauft, sodass es sich nur
mit Sondervermietung rechnet”. Auch hier werden Eigentümer in Schwierigkeiten kommen
und gute Deals zu machen sein.

Warum A-Standorte krisensicherer sind
Je schlechter die Standorte/Lagen, desto schlechter die Mieter-Qualität. Hier kommt es,
gerade in Krisenzeiten, besonders oft zu Zahlungsausfällen. Außerdem ist Neuvermietung in
C-Lagen/-Standorten schwieriger, weil es auch schon zu normalen Zeiten oft wenige
Interessenten gibt.

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/

A-Standorte werden, egal ob Krise oder nicht, weiterhin gefragt sein. In München war es in
der Vergangenheit beispielsweise so, dass selbst wenn alle Konjunkturdaten gefallen sind,
die Immobilienpreise kaum bzw. gar nicht gefallen sind. Und selbst wenn sie fallen, können
die Besitzer es sich erlauben zu sagen: “Dann verkaufe ich eben nicht und warte auf bessere
Zeiten”.

Außerdem haben A-Standorte eine zusätzliche Nachfrage von ausländischen Investoren, weil
sie weltweit bekannt sind. Auf diese Weise hast du mehr Verhandlungsspielraum, da du nicht
auf den erstbesten Interessenten angewiesen bist.

Das, was an der Börse für Haupt- und Nebenwerte gilt, gilt bei Immobilien für A- und
C-Standorte. A-Standorte sind also (im übertragenen Sinne) die Blue Chips unter den
Immobilienstandorten, während C-Standorte die Nebenwerte abbilden und diese schwanken
in Krisenzeiten nunmal immer stärker!

Warum ich Immobilien liebe: Meine beste Investment-Regel
Ein sehr vermögender Mentor nannte mir einst eine Regel: “Geld = Kontrollbereich”. Alles,
was ich selbst unter Kontrolle hatte (Definition hier: “vorhersagbare Veränderung erzielend”),
brachte Geld. Alle Bereiche, in denen ich nicht die Kontrolle hatte, waren rückblickend die
Bereiche, in denen ich Geld verlor.

Das ist übrigens auch der Unterschied zu “Spekulation”: Hier hoffen (= keine Kontrolle)
Menschen darauf, dass sich ein Wert entwickelt. Das ist Glücksspiel und kein Investment.
Selbst Intraday-Trader (= handeln in Echtzeit Wertpapiere “im Tag”) halten nicht, sondern
handeln immer nur für wenige Minuten/Stunden) “spekulieren” nicht, sondern arbeiten mit
mathematischen Wahrscheinlichkeiten, die sie von Charts (Statistiken) abzuleiten versuchen.

Ich werde oft gefragt “Alex, was hältst du von Bitcoin & Co?”. Meine Antwort “Wenn Du so
vernetzt bist, dass du “vorhersagbare Veränderung erzielend” bist, dann mach’ es. Ich kann
das leider nicht von mir behaupten…”.

Bei Immobilien kann man (wenn man die Faktoren und Kennzahlen kennt) wunderbar
vorhersagen. Auch jetzt in der Krise. Stell dir doch mal folgende Fragen:

● In welchen Bereichen kann ich Veränderung vorhersagen?
● Wen kenne ich, bei dem ich einsteigen könnte, der in seinem Bereich die volle
Kontrolle hat?
● Wie könnte ich mir so ein Netzwerk erschaffen? (im Anhang findest Du ein
Bonuskapitel “Die Sieben-Kontakte-Regel”, das dir dabei helfen wird)
● Kann ich mich in Netzwerke “einschleusen”, in denen viele Spezialisten sind, die
jeweils ihren Bereich unter Kontrolle haben?

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Chancen nutzen durch Bankkontakte und hohe Liquidität

Ein weiterer Punkt, der die Immobilienpreise beeinflussen kann, ist die Liquidität der Banken
und ihre Bereitschaft Kredite zu vergeben. In der Vergangenheit gab es oft Situationen, in
denen es zwar viele Schnäppchen auf dem Markt gab (2008-2011), aber trotzdem kaum
jemand investieren konnte, weil Banken keine Kredite vergeben haben.

Hier gewinnen die mit den besseren Bankkontakten, Finanzierungsvermittlern und Insidern.
Denn wenn du weißt, welche Banken in Krisenzeiten Geschäfte machen wollen (und können),
kannst du von den niedrigen Preisen profitieren, während den anderen die Hände gebunden
sind.

Wichtig: Gehe in Krisenzeiten nie zum Notar ohne eine belastbare Finanzierungsbestätigung
(ohne Gremienvorbehalt “Wir sagen zu… vorbehaltlich abschließender Prüfung durch unsere
Gremien”) oder einem, von der Bank unterschriebenen Darlehensvertrag.
Hinweis: Notare gelten als systemrelevant und müssen Kunden auch in Krisenzeiten zur
Verfügung stehen. Deswegen sollte das keinen Engpass darstellen.

Auslandsimmobilien (z.B. Mallorca oder USA)
Das sieht jetzt sicher nach einer Nischen-Empfehlung aus – aber, weil ich seit Jahren vor Ort
bin und die Märkte kenne, kann ich dir dazu ein paar Insights geben:

Mallorca ist der “Hotspot” für Erholung der Schönen und Reichen. Wenn du dort in
A-Standorte (wie Südwesten zwischen Palma und Port d‘Andratx) und in A-Lagen (Hafen und
Meerblick) investierst, wirst du nie Geld verlieren.

Die allgemeinen Vorteile einer Mallorca-Immobilie sind:
● Insel liegt in der EU
● Von allen Großstädten Europas leicht zu erreichen
● Tolle Natur
● Unabhängig von demographischer Entwicklung vieler Europäischer Länder mit
sinkenden Einwohnerzahlen. Die Inselbevölkerung steigt stetig. Besonders Menschen
mit höherem Vermögen zieht es immer häufiger nach Mallorca.
● Hohe Infrastruktur mit vielen internationalen Schulen
● Hoher Lebensstandard
● Sehr gute ärztliche Versorgung
● Internationales Publikum
● Und vor allem: Begrenzter Raum und kein neues Bauland mehr, das dem Grundstück
zusätzliche Wertstabilität gibt

Besonders Grundstücke und hochwertige Immobilien im Südwesten der Insel (immer mit
Meerblick), waren in der spanienweiten Immobilienkrise 2008/2009 am wertstabilsten und
haben auch anschließend am schnellsten neue Höchstpreise erzielt.

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Ein Freund von mir ist deutscher Immobilieninvestor in den USA. Seine Informationen sind für
mich oft unermesslich wertvoll, denn Wissensvorsprünge machen den Unterschied zwischen
guten und sehr guten Deals.

Neubauten & Grundstücke
In Krisenzeiten sind Handwerker und Generalunternehmer (baut mit eigenen Handwerkern
und Subunternehmern) natürlich bereit bessere Preise zu machen, wenn diese im Gegenzug
dafür Planungssicherheit (fester Vertrag mit Finanzierungsnachweis) erhalten.

Gerade das Baugewerbe ist sich bewusst, dass es sich bei diesem oft um “eine
verschiebbare Leistung” handelt, im Gegensatz zu z.B. Toilettenpapier, das zwangsweise
laufend konsumiert wird.

“Filetstücke” an A-Standorten und am besten noch in A-Lagen werden vielleicht kurzen
Schwankungen (aufgrund oben beschriebener Wechselwirkungen) unterliegen und dann aber
umso stärker nachgefragt werden. Denn auf die aktuelle Aufblähung der Geldmenge, schaut
momentan noch keiner. Das wird sich aber sicherlich bald ändern.

Nutze die Regeln der Märkte
Die Regeln der Märkte gelten übergreifend – egal ob bei Aktien oder bei Immobilien: Was
teuer ist, bleibt im Allgemeinen teuer. Was in einer Krise relative Stärke zeigt (also weniger
fällt als der Gesamtmarkt), wird sich am schnellsten erholen und vor dem Gesamtmarkt neue
Höchstkurse erzielen.

Ich gehe davon aus, dass sich gute Immobilien gerade jetzt als “wertstabil” erweisen. Einer
meiner Vermittler will gerade ein Haus bei Düsseldorf verkaufen und hat einige Interessenten.
Zweien davon konnte es in den letzten Wochen gar nicht schnell genug gehen. Beide haben
Bedenken, in bzw. nach der Corona Krise ihr Geld auf der Bank zu lassen.

Keine Zeit? Kein Netzwerk?
Du hast dir beim Lesen vielleicht schon einmal folgende Fragen gestellt oder Gedanken
gehabt: “Wie soll das gehen? Ich habe nicht die Zeit, mich so intensiv mit der Akquise von
guten Deals zu beschäftigen…” oder “Bis ich mich in diesem Bereich/dieser Nische vernetzt
bzw. fit gemacht habe, sind die ganzen guten Deals schon wieder weg…”.

Dafür möchte ich dir hier ein paar Lösungsansätze liefern:

● Versuche in (elitäre) Netzwerke bzw. Communities vorzudringen, sodass du nur sagst
“Ich suche XXX” und dich die Mitglieder dann dabei unterstützen bzw. in der
Community selbst eine Art “Marktplatz” entsteht.
● Besuche “Masterminds” (= kleinere Treffen, meist 10-20 Personen, vorselektiert, die
gleiche Ziele haben, aber nicht in Konkurrenz stehen). Jeder sagt dort a) sein
Problem, das er gelöst haben möchte und b) welches sein aktuell coolster
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Insider-Hack ist. Die Teilnehmer bewerfen ihn dann mit Kontakten und
Lösungsansätzen. Regel: Je höher das “Eintrittsgeld” und die “Aufnahmekriterien”,
desto hochwertiger das Publikum.
● Suche nach Insidern aus den jeweiligen Nischen/Branchen und beteilige dich als
Co-Investor (= der eine hat das Knowhow, der andere das Geld)

In der Immobilienbranche ist es z.B. üblich mit Co-Investoren zu arbeiten. Ich trete selbst oft
als Co-Investor auf, nehme aber auch Co-Investoren bei bestimmten Deals mit rein. Meist in
Form eines Darlehens, einer Gewinnbeteiligung oder in Form von Anteilen, allerdings erst ab
250.000 EUR. Ich bin hier aber nicht unbedingt repräsentativ, da ich aufgrund meiner
Bekanntheit und Marktkenntnis erhöhte Ansprüche stelle.

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Resümee

Die Marktmechanismen bei Immobilien sind sehr viel langsamer, da diese nicht “per
Knopfdruck”, aus einer Panik heraus, wie z.B. Aktien verkauft werden können. Dies bewahrt
die Marktteilnehmer vor panischen Abverkäufen. Verkäufer werden also, bedingt durch die
Anlageklasse, geradezu gezwungen, einen kühlen Kopf zu bewahren.

Weil der Faktor der menschlichen Psyche sehr viel weniger vorhanden ist, als bei anderen
Anlageklassen, ist es umso wichtiger sich auf die fundamentalen Faktoren zu konzentrieren.

Die fundamentalen Faktoren bei Immobilien sind u.a.: Standort, Lage, Lagetrends über
mehrere Jahre, Zuzug oder Wegzug, Magneten (Kulturangebot, Unis etc.), Kaufkraft,
Klumpenrisiken (Wolfsburg ist völlig abhängig vom Wohl und Wehe des Volkswagenkonzerns)
und Teilmarkt bzw. Nische.

Auch hier gilt (wie immer) “Nicht die Großen fressen die Kleinen, sondern die Schnellen die
Langsamen...”. Somit ist ein weiterer fundamentaler Faktor für deinen Immobilienerfolg ein
hochwertiges Netzwerk, in dem Geschäfte, Kontakte und Informationen untereinander
“gehandelt” werden.

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Über den Autor

„In meinem Leben musste ich bereits sieben heftige Krisen bewältigen. Zwei
Krisen (Dotcom-Krise 2000 und Finanzkrise 2007-2009) betrafen die
Gesamtwirtschaft, fünf Krisen meine Branche, meine Unternehmen und mich als
Person.
Ich wurde also im Feuer diverser Krisen geschmiedet und bin dank der Hilfe
zahlreicher Mentoren dabei nicht verglüht….“
Alex Düsseldorf Fischer

Alex Fischer wurde 1973 in München geboren. Schon seine Eltern (beide Lehrer) kauften und
bewirtschafteten Immobilien – so wurde ihm diese Leidenschaft in die Wiege gelegt. Nach
Abitur, Lehre zum Versicherungskaufmann und diversen Studiengängen zog es den Praktiker
in die aufregende Welt der Unternehmer: Es folgte die Selbständigkeit im Bereich
Finanzierungsvermittlung für Makler und Bauträger, bald darauf Immobilienberatungen und
1996 gründete Alex Fischer eine eigene Vermögensberatungs GmbH.

„Schon während meiner Ausbildung zum Versicherungskaufmann hatte ich bereits durch
Vermittlungen von Immobilien und Finanzierungen ein kleines Vermögen verdient, das meinen
Mit-Azubis und Ausbildern feuchte Augen bereitete.“

Wer jetzt denkt, dass bei Alex alles eine einzige Erfolgsstory war, der irrt sich gewaltig. Es ist
nämlich ein riesen Unterschied, ob man ein paar Glückstreffer landet oder vorhersagbare,
wiederholbare Ergebnisse erzielen kann: “So kam ich schnell herunter, von meinem
jugendlichen Höhenflug.” - schreibt Alex Fischer. “Tatsächlich war mein hauptberuflicher Start
in der Selbständigkeit ein böses Erwachen, fast sogar ein Alptraum. Es hagelte geradezu
Rückschläge und ich kam sehr hart auf dem Boden der Tatsachen auf.

Ich mußte erst einmal lernen “zu wissen, dass ich nichts weiß”. Zu meinem Glück traf ich
irgendwann einen Branchenkenner, der mich unter seine Fittiche nahm. Nicht nur das, mit der
Zeit stellte er mich anderen Top-Unternehmern, Maklern, Investoren, Bauträgern und
Steuerprofis vor. Letztlich ergab sich daraus ein Netzwerk von 27 Mentoren, die zusammen
eine Erfahrung von über 800 Jahren hatten. Und damals habe ich mir geschworen: “Wenn ich
es jemals schaffen sollte auf das Level meiner Mentoren zu kommen, dann würde ich, genau
wie sie damals bei mir, mein Wissen genauso offen und freigiebig an meine Mitmenschen
weitergeben”.

All diese Menschen hatten übrigens eine Sache gemeinsam: Sie glaubten fest daran, dass
man nur dann wirklichen Erfolg haben kann, wenn man auch seine eigene Umgebung
erfolgreich macht. Das war wahrscheinlich die wichtigste Lektion, die ich damals lernen
durfte….

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Die Wahrheit ist: Ohne die Hilfsbereitschaft, Unterstützung und Freigebigkeit meiner
Mentoren hätte ich damals niemals die Kurve gekriegt. Heute stehe ich ähnlich da wie meine
damaligen Mentoren und teile somit gerne mein Wissen.”

In seiner 25-jährigen Praxis als Unternehmer und Immobilieninvestor veranstaltete Alex
Fischer rund 850 Seminare für Kunden und Geschäftspartner und führte diverse
Unternehmensberatungen sowie Prozessoptimierungen für befreundete Firmen aus dem
Immobilien- und Nichtimmobilienbereich durch. Außerdem entwickelte er das „Kleine
Immobilienseminar“, welches allein in München über 250 Mal veranstaltet wurde. Auf seinem
Youtube-Kanal veröffentlicht der Unternehmer regelmäßig Inhalte, für die andere ein
Vermögen nehmen würden.

Alex hat mittlerweile über 2.000 Wohnungen sowohl im Ankauf, der Entwicklung, als auch im
Abverkauf betreut, ein privates Immobilienvermögen im zweistelligen Millionenbereich
aufgebaut und über 523 Publikationen zu Fachthemen veröffentlicht.

Alex Fischer lebt heute im Düsseldorfer Zentrum und projektiert neben hochwertigen
Renovierungs- und Neubaumaßnahmen im In- & Ausland auch Immobilien speziell für
Kapitalanleger. Mehr über den Autor und viele kostenlose Inhalte bekommst Du unter
www.alex-fischer-duesseldorf.de.
Mehr kostenlosen Content zu den Themen Steuerfallen, Steuern in privates Vermögen
umwandeln etc. findest Du unter: https://www.af-steuercoaching.de/steuerfallen

YouTube: Alex Düsseldorf Fischer
Facebook: Alex Düsseldorf Fischer
Instagram: Alex Düsseldorf Fischer
iTunes*: Immobilien Investor Podcast
iTunes*: Reicher als die Geissens Hörbuch als Podcast
Kostenlose Softcover-Version von Reicher als die Geissens
Buch: Steuerlexikon der Grundlagen
Kindle: Reicher als die Geissens Buch
Kindle: Steuerlexikon der Grundlagen

* neben iTunes gibt es diese Inhalte natürlich auch noch auf Spotify, Google Play etc.

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Dieses Buch widme ich meinem tollen und
extrem wissbegierigen Sohn Tom Fischer.
Schön, dass es dich gibt und du da bist.
Meiner geliebten Tochter widme ich dann das nächste Buch ... ;)
INHALT
Einführung 11
Eine wirklich wichtige WARNUNG 17
TEIL 1: Mindset & wichtiges Wissen als 20

Unternehmer deines Lebens
01 Deine persönlichen Immobilienmöglichkeiten 23
02 Macht Geld (wirklich) glücklich? 27
03 Warum dein Mindset (fast) der wichtigste Faktor ist 37
04 Was ist Mut? 39
05 Wie dein Verstand auswertet und welche Streiche er dir 43

dabei spielt
06 Das Glück liegt außerhalb der Komfortzone 51
07 Was ich anhand von Verkehrsregeln fürs Leben lernen 55

konnte
Teile deine neuen Erkenntnisse aus diesem Buch auf: www.alex-fischer-duesseldorf.de/facebook 5

Inhalt
08 Wenn du das Gleiche machst wie alle anderen 63
09 Kenne dein Warum 71
10 Was ist Geld und warum haben die meisten keines? 77
11 Wie du deinen Purpose (Ziel im Leben, Berufung, 87

Bestimmung) findest
12 Über Zeitverschwendung, Geduld und unnötigen Stress 101
13 It’s a „Hell yeah, baby!“ or a „No!“ 105
14 Du hast mehr Abteilungen, als du denkst … 109
15 Bin ich ein guter Lebensinvestor? 115
16 Analysiere deine Glaubenssätze: Kann ich haben? 121
17 Alles ist Ursache/Wirkung (Aktion/Reaktion aus der 127

Physik)
18 Wenn du dir das abgewöhnst, wirst du unglaublich 133

charismatisch
19 Wenn du den Rhein flussaufwärts schwimmst ... 139
20 Bauanleitung für einen Geldmagneten 145
21 Ein Auszug aus einigen Geldgesetzen 151
22 Was Wasserhähne und Eisberge gemeinsam haben 163
23 Wie DU ein echter Profi wirst 167
6 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
TEIL 2: Die Werkzeuge als Manager deines Lebens 170
01 Deine Werkzeugkiste 173
02 Kenne die Basics von Marketing und Vertrieb 179
03 Ein Problem besteht nur so lange, bis du die 189

richtige Frage stellst …
04 Sei ehrlich und authentisch! 195
05 Wähle deine Partner mit Bedacht 201
06 Gutes Benehmen? Ohne ist doch viel cooler … 207
07 Ziele? Ziele setzen? Hör mir auf, da schlaf ’ ich 211

ein …
08 Wie die Macht mit dir ist 217
09 Pareto in der Anwendung 223
10 Die Sieben-Kontakte-Regel 229
11 Der blinde Schwimmer 233
12 Wie schweißt man ein Team zusammen und was 245

sind gute Führer?
13 Von Stühlen und Maschinen 251
14 Warum viele Ideen nur Träume bleiben 257
15 Meine schlimmsten Fehler 263

Inhalt
16 Wie man Prioritäten setzt 269
17 Keine Disziplin? Daran liegt es … 277
18 With great power comes great responsibility … 281
19 Wie du „viral gehst“ 287
20 Die Königsdisziplin: strategische Planung 291
TEIL 3: Wie man eine Geldmaschine baut 302
01 Die Unterziele auf deinem Weg zur finanziellen 305

Freiheit. Ein Überblick
02 Den Geldmagneten einrichten 309
03 Kosten analysieren und reduzieren 311
04 Einkommen und kreative Zeit steigern nach Pareto 315
05 Deinen Purpose finden 321
06 Deine Ressourcenliste 323
07 Deine Stärkenliste 327
08 Die Branchen-/Marktnischenliste 331
09 Cashflow steigern 335
10 Eigenkapital steigern 351
11 Handelsgeschäfte 357
12 Bonitätsaufbau (Steigerung der Kreditwürdigkeit) 363
13 Finanzierte Handelsgeschäfte 375
14 Permanentes Lernen und immaterieller Vermögensaufbau 379
15 Wie man Milliardär wird ... 387
16 Deine Vermögensbilanz analysieren und optimieren 389
17 Deine immateriellen Assets analysieren und aufbauen 395
18 Wie man Investoren und Kickstarter findet 401
19 Der Aufbau deines Powernetzwerks 407
20 Die Känguru-Finanzierung – große Sprünge trotz leerem 413

Beutel …
21 Die erste Immobilie – leg dir die weiße Kugel zurecht 421
22 Wert und Cashflow steigern 425
23 Expansion und weiter 427
Nachwort und Umsetzung
Mein Appell an dich 431
Wenn du das, was ich tue, unterstützen möchtest ... 433
Anhang 437
Index 439

Einführung
Warum ich dieses Buch geschrieben habe
und warum es so aufgebaut ist, wie es ist
Der Titel
D u findest den Titel dieses Buches reißerisch und vielleicht unglaub-

würdig? Du denkst: „Schon wieder so ein obskurer Quatsch, das
funktioniert doch eh nicht“? Und du erwartest vielleicht jetzt, dass ich
dir alles über Immobilien erzähle und wie man damit reich wird? Warte
ab, das Buch hat sehr viel mehr Tiefgang, als du dir vorstellen kannst.
Beginnen wir mit dem größten Fehler, der alles zum

Scheitern verurteilt
Ich habe immer wieder festgestellt, dass viele Leute auf der Suche
nach einer Geldmaschine sind. Schaut man jedoch mal in München
(Prinzregentenstraße) bei der Firma Giesecke & Devrient vorbei (die
beschäftigen sich mit dem Druck der Euroscheine), so stellt man eines
fest:
Gelddruckmaschinen sind tonnenschwer und

stehen auf sehr dicken Betonfundamenten!
Außerdem gibt es Kabel, Wartung, Logistik, EDV und in Drucktech-

niken ausgebildete Mitarbeiter. Was will ich damit sagen?

Selbst wenn dir jemand eine Gelddruckmaschine schenken würde, was
könntest du dann damit tun? In den Garten stellen? Wie würdest du sie
gegen Witterung schützen? Wie würdest du verhindern, dass sie bricht
(weil kein Fundament vorhanden ist, auf dem sie sicher stehen kann)?
Wie wartest du sie? Und am wichtigsten: Wie nimmt man sie überhaupt
in Betrieb?
Was ich damit sagen will? Selbst wenn du eine Geldmaschine hättest,
brächte dir das gar nichts, wenn sie nicht auf einem stabilen Fundament
steht und die Umgebung geschaffen wurde, die einen Betrieb möglich
macht.
Folgende Erfahrung habe ich mit meinem Immobilien-Know-how

gemacht: Einige werden damit sofort erfolgreich, die meisten nie. Woran
liegt das?
Meine Recherchearbeit hat Folgendes hervorgebracht: Diejenigen, die

sofort Erfolge hatten, hatten bereits ein Fundament! Ein unternehmeri-
sches Fundament.
Du bist gar kein Unternehmer? Wirklich? Bist du nicht wenigstens der

Unternehmer deines Lebens? Willst du nicht mit deinem Leben etwas
unternehmen, anstatt nur herumgeschubst zu werden?
Fragt man Unternehmer nach ihren Erfolgsrezepten, so erzählen sie nur

von der „Geldmaschine“, nie vom Fundament und von der Logistik.
Warum? Weil das Letzte, das ein Fisch wahrnehmen wird, das Wasser
um ihn herum ist. Es ist für ihn selbstverständlich. Außer das Wasser ist
nicht da, dann merkt es der Fisch schnell und ist vertrocknet.
Es ist also keine böse Absicht, dass dich viele Bücher nicht weiterbringen;
das Fundament ist nur für die meisten, die solche Bücher schreiben, „zu
selbstverständlich“.
Einführung
Darum hat dieses Buch drei Teile und folgenden Anspruch

1. Mindset & wichtiges Grundlagenwissen als Unternehmer deines Lebens
2. Die grundlegenden Werkzeuge als Manager deines Lebens
3. Wie man eine Geldmaschine erkennt, baut und betreibt (am Beispiel
Immobilien)
Anfangs habe ich dieses Buch geschrieben, weil ich es leid war, immer
die gleichen Fragen zu beantworten. Als ich dann beim Schreiben war,
dachte ich mir: „Wow, ich werde in den ersten beiden Teilen all das
schreiben, was man im Leben wirklich wissen muss. Das, was man in der
Schule und Uni ‚vergessen‘ hat den Leuten beizubringen.“
Und das völlig unabhängig davon, ob man in Immobilien investieren

möchte oder nicht. Denn auch von meiner direkten (nicht unterneh-
merischen Umgebung) wurden mir immer die gleichen Fragen gestellt.
Als ich weiterschrieb, war ich so begeistert, dass ich begann, den Anspruch
weiter zu heben: Angenommen, jemand würde zu mir sagen: „Alex,
du hast 450 Seiten, um alles wirklich Wichtige an deinen Sohn
weiterzugeben, was würdest du aufschreiben?“
Daraus ist dieses Buch entstanden. Mein ganzes Herzblut steckt

darin, verschwende es bitte nicht.
Die 43 Regeln, die du besser kennen solltest

Ich war nämlich immer auf der Suche nach der „ultimativen Lösung“,
nach dem „Ding, das mein Leben verändert“. Und das war mein Fehler.
Es gibt nicht „das eine Ding“. Niemals und bei niemandem. Es ist
nämlich nicht ein einzelner Ton, den man anspielen muss, sondern eher
ein Akkord, ein Mehrklang.

Tatsächlich fand ich nach jahrzehntelanger Suche Folgendes heraus:
Es gibt 43 Gesetzmäßigkeiten, die man unbedingt gleichzeitig „erklingen“ lassen muss.
Dann ist man toperfolgreich, hat Spaß, ist glücklich und hat jede Menge Geld. Man
kann es sich auch leisten, drei bis vier davon nicht zu beachten. Ab fünf missachteten
Regeln/Gesetzen beginnt man auf der Bremse zu stehen.
Fehlen einem 15 Gesetze, dann ist das Leben anstrengend, mühsam und frustrierend.
Beachtet man nur fünf davon, so endet man als alkoholisierter Obdachloser auf der
Straße.
Dieses Buch hat nicht den Anspruch, „völlig Neues“ zu erzählen.

Manche Prinzipien sind Tausende von Jahren alt. Dieses Buch hat aber
sehr wohl den Anspruch, komplett zu sein. Es hat den Anspruch, zu 100
Prozent anwendbar zu sein und Ergebnisse zu liefern:
Viele Menschen haben in der „Werkzeugkiste“ zum Erschaffen ihres

Lebens gerade mal 15 Werkzeuge, manche 20, manche 30. Willst du
wirklich erfüllt, glücklich und erfolgreich sein, dann brauchst du aber
ALLE Werkzeuge in deiner Kiste. Du versuchst sonst an einer Kette zu
ziehen, in deren Mitte ein paar wichtige Glieder fehlen. Wie willst du
damit Erfolge an Land ziehen?
Diese 43 Regeln, Werkzeuge und Gesetzmäßigkeiten sind in Teil 1 und

2 dieses Buches beschrieben. In Teil 3 zeige ich dir dann, wie man auf
der Basis dieser 43 Gesetze und Prinzipien eine wirkliche Freiheits- und
Geldmaschine baut, am Beispiel von Immobilien.
Jetzt bringen wir auch das Grundwissen der ersten beiden Teile in
konkret abzuarbeitende Schritte, wie bei einer Checkliste. Diese Prin-
zipien (auch die von Teil 3) kannst du aber auf jeden anderen Bereich
übertragen, sie sind sogar auf der ganzen Welt gültig.
Einführung
Warum ich mir die Mühe mache

und so viel kostenlos herausgebe
Ich fand die Vision von Apple immer toll, die in etwa so lautet: „Unsere
Kunden sind die Kreativen und die Rebellen. Wir bauen für sie die coolen
Werkzeuge, mit denen sie eine Delle ins Universum hauen können ...“
Meine Vision ist heute: „Den Kreativen und den Rebellen die Werk-
zeugkiste, die fehlenden Kettenglieder und das Know-how zu geben, so
dass sie wirklich wertvolle Dellen in ihr Leben und ins Universum
hauen können ...“
Außerdem will ich das komplettieren, was in der schulischen und univer-
sitären Ausbildung leider fast komplett fehlt: anwendbare finanzielle und
unternehmerische Bildung. Das fehlende Fachgebiet „Erfolg im Leben“.
Ich werde oft gefragt: „Alex, warum machst du so viel kostenlos?“
Das ist die Antwort: Vor ein paar Monaten habe ich ein kleines
Einkaufszentrum mit 6.500 Quadratmetern gekauft, für 1,2 Millionen
Euro. Dieses Investment hat eine jährliche Zielmiete von 500.000 Euro.
Man braucht nicht das Rechengenie Adam Riese zu sein, um zu sehen,
dass sich diese Immobilie in 2,5 Jahren selbst abbezahlt.
Dann ein weiteres Jahr für die Steuer, und ab da kommen jedes Jahr
500.000 Euro Cashflow zur freien Verfügung. Solche Investments kann
ich aufgrund meiner Kontakte jedes Jahr tätigen. Wenn ich also Geld
verdienen will, mache ich Immobiliengeschäfte.
Und dann? Ich habe bereits eine tolle Wohnung, ein tolles Auto, ein
Motorrad und einen wirklich lukrativen Cashflow. Eine Jacht und teure
Urlaube brauche ich nicht, ich bin nämlich eigentlich eher so der Pfad-
finder- und Naturtyp. In Bayern sagt man: „Jeder kann auch nur ein
Schnitzel fressen ...“
Die meisten meiner Kollegen in einer ähnlichen Situation fangen dann

an, komische Spiele zu spielen: 5 Frauen gleichzeitig, das 8. Auto, die

13. Uhr, Drogen oder wilde Partys. Andere spielen, wenn ihnen lang-
weilig ist, „World of Warcraft“ (ein Kultspiel, das Millionen von Usern
an die Bildschirme fesselt; man kann sich mit anderen über das Netz
verbünden, Gegner attackieren und in den Ranglisten aufsteigen).
Ich bevorzuge es hingegen, mein eigenes „World of Warcraft“ zu

bauen: Ich will, dass coole Leute das Wissen bekommen, um Dellen
ins Universum hauen zu können. Darum baue ich an Webseiten, an
meinem YouTube-Channel und an meinem Podcast. Meine Download-
zahlen sind mein Punktestand, andere YouTuber meine „Mitspieler“ auf
der Rangliste.
Doch was gibt es bei „World of Warcraft“ final zu gewinnen? Letztlich

nur den Ruhm, die Nummer eins zu sein. Trotzdem macht „World of
Warcraft“ wirklich süchtig.
Wenn ich es schaffe, in meinem Spiel die Nummer eins zu sein, dann
habe ich meine Umgebung wirklich nachhaltig verändert und hinter-
lasse im Universum so viele Dellen wie ein Hagelsturm. Ich hinterlasse
vielleicht eine Umgebung, die ich meinen Kindern und deren Kindern
für später einmal wünsche.
Das ist mein Spiel, es macht richtig süchtig, und ich liebe es. Vielleicht
hast du ja eines Tages Lust, dabei mitzuspielen?
Viel Spaß beim Lesen, und möge dein Leben so sein, wie du es dir immer
gewünscht hast.
Dein
Alex Fischer aus Düsseldorf
PS: Und noch eine Bitte: Wenn dir an den Leuten in deiner direkten
Umgebung etwas liegt und dir dieses Buch ein paar Erkenntnisse für
dein Leben verschafft, dann hilf mir später vielleicht, die Lücken in
deren Ausbildung zu schließen. Okay?
Eine wirklich
wichtige WARNUNG
»
W enn du die Einführung überblättert hast, dann gehe bitte
zurück und lies sie. Du verstehst sonst den Aufbau des
Buches nicht und somit auch nicht den Inhalt.
» Von den meisten Büchern werden nur die ersten beiden Kapitel
gelesen. Glaube mir, du würdest es in diesem Fall bereuen.
» Dies ist kein „normales“ Buch, es kann wirklich dein Leben massiv
zum Positiven verändern. Die ersten Probeleser bezeichneten es gar
als eine Art „Hogwarts-Ausbildung“ (die Zauberausbildung von
Harry Potter).
» Dieses Buch enthält eine extrem hohe Daten- und Informations-

dichte: Kein Absatz enthält auch nur einen unnötigen Satz.
» Kein Satz enthält ein unnötiges Wort. Jedes Wort steht da, weil es
einen Sinn hat.
» Wenn du aktuelle Bücher gewohnt bist, dann weißt du, dass sie
üblicherweise fünf interessante Informationen enthalten. Der Rest
ist Blabla, weil man für fünf Seiten keine 30 Euro verlangen kann.
» Andere hätten aus den einzelnen Kapiteln jeweils ein eigenes Buch
gemacht. So erkläre ich zum Beispiel in einem Kapitel alles, was

es zum Thema „Glücklichsein“ zu wissen gibt. Und das inklusive
aller Punkte, die man selbst aktiv beeinflussen kann.
» Trotz der hohen Datendichte habe ich mir die Mühe gemacht, es
leicht verständlich zu schreiben. So nehme ich dich mit auf die
Reise zurück zu meinen eigenen Erkenntnisprozessen und Erleb-
nissen, die mich erfolgreich gemacht haben.
» Wenn du dieses Buch wie die üblichen Bücher nebenbei konsu-

mierst, dann verpasst du 90 % des Inhaltes.
» Alles, was darin steht, ist ausschließlich auf Anwendung

geschrieben worden. Wenn etwas theoretisch klingt, lies es bitte
noch einmal und überlege dir, wie du es anwenden könntest.
» Dieses Buch kann man nicht einfach nur „lesen“, es sollte wirklich
durchgearbeitet werden: mit Notizen, eigenen Beispielen, Zusam-
menschriften und Skizzen. Behalte dabei immer eine Frage im
Kopf: „Wie kann ich das Gelesene für mich genau anwenden?“
» Du solltest die Informationen mit deiner Vergangenheit verglei-

chen und ausschließlich mit der Frage lesen: „Wie kann ich das für
mich und meine Umgebung anwenden?“
» Wenn du beginnst „querzulesen“, verpasst du mindestens 50 %

des Inhaltes, da die Kapitel exakt aufeinander aufbauen. Fange
bitte vorne an und gehe dieses Buch Seite für Seite durch.
» Da du Dinge erst anwenden kannst, wenn du sie immer und

immer wieder wiederholst, mache bitte Folgendes: Hole dir das
Hörbuch (gesprochen von mir persönlich und der deutschen
Stimme von „Gordon Gekko“ (Michael Douglas) aus dem Film
„Wall Street“) und höre es sooft du kannst (z. B. im Auto).
Du findest es auf meiner Webseite unter:
www.alex-fischer-duesseldorf.de/HB-bestellen
Eine wirklich wichtige WARNUNG
» Lies das Buch einmal bis zum Ende. Dir werden ein paar Dinge
klar werden, einige werden dir noch nicht so wichtig erscheinen.
» Lies es (und/oder höre es) noch einmal und du wirst feststellen,

dass „da auf einmal Dinge drinstehen, die du vorher gar nicht
wahrgenommen hast“.
» Dieses Buch enthält über 668 sehr wichtige Informationen für

dein Leben. Tests auf meinen Workshops haben gezeigt, dass
Leser vor allem das nachvollziehen können, was sie a) bereits selbst
erlebt haben, b) bei anderen beobachtet haben oder c) bei einem
gerade aktuellen Problem einsetzen können.
Leider werden rund 90 % der Inhalte selbst bei aufmerksamen

Lesern faktisch nur „angeklebt“ statt in Fleisch und Blut über-
nommen. Echte Gelegenheiten zeigen sich oft völlig unverhofft
und nur kurz, darum solltest du entsprechend vorbereitet sein. Aus
diesem Grund habe ich für dich die „90-Tage-Challenge“ (drei
Workbooks und diverse Videos) erstellt.
Stelle dir vor, ich persönlich würde dich über 90 Tage, jeden
Tag 30–60 Minuten, coachen. Mit Aufgaben und Fragen, die
sicherstellen, dass du wirklich alles vollständig verstanden hast. Ein
Coaching, das diese über 668 extrem wichtigen Informationen
komplett in deine Art zu denken einbaut. Du wärst für jede Situ-
ation gewappnet. Willst du also wirklich im „driver‘s seat“ deines
Lebens sitzen? Dann starte noch heute die „90-Tage-Challenge“
unter: www.alex-fischer-duesseldorf.de/90TC-erklaervideo
» Die höchste Form des Verstehens bringt (neben mehrmaliger

Wiederholung) übrigens Folgendes: Erkläre den Inhalt anderen
anhand des Buches. Arbeite mit Leuten, die Probleme im Leben
haben, dieses Buch durch. Du selbst wirst am meisten davon
profitieren.
» Viel Erfolg!

KAPITEL 02
Macht Geld
(wirklich) glücklich?
Die, die es schon „geschafft“ haben
Ich fürchte, leider nein, denn sonst wären die „Reichen und Schönen“
in Hollywood ja alle total glücklich, da sie scheinbar alles erreicht
haben. Doch wie ist es tatsächlich? Aus irgendwelchen „unerfindli-
chen“ Gründen produzieren sie sich dann künstlich Probleme wie
Drogenkonsum oder Affären und beginnen irgendwie wieder alles
kaputtzumachen. Irgendetwas scheint hier doch nicht zu stimmen.
Andererseits sind Menschen ohne oder mit zu wenig Geld auch nicht
gerade am Frohlocken – was sind denn dann eigentlich die genauen
Faktoren? Du wirst die Antwort darauf gleich bekommen, jedoch
möchte ich dir zuerst zum besseren Verständnis ein paar Beispiele
aufzählen, die mich selbst sehr verblüfft haben, als ich sie das erste Mal
in einem Vortrag von Dieter Lange hörte:
Was ich von Michael Schumacher gelernt habe

Als Michael Schumacher seinen 51. Grand-Prix-Sieg in Monza einfuhr,
wurde er bei der Siegerehrung von einem Reporter Folgendes gefragt:
„Michael, Sie haben ja jetzt mehr Grand-Prix-Siege als Alain Prost und
Ayrton Senna eingefahren und sind die unangefochtene Nummer eins.
Wie fühlen Sie sich jetzt?“ Michael Schumacher brach als Reaktion in
einen Heulkrampf aus. Wie konnte das passieren? Auf dem Gipfel seines
Erfolges müsste er doch glücklich sein?

Teil 1 – Kapitel 02
Reinhold Messner
Reinhold Messner bestieg am 8. Mai 1978 zusammen mit einem
Sportskollegen den Gipfel des Mount Everest. Er war der erste Mensch
überhaupt, der dies ohne zusätzliche Sauerstoffversorgung tat.
Reinhold Messner hatte immer geglaubt, dass er sein Glück auf der
Spitze des Gipfels finden würde, jedoch berichtet er in einem Interview
das Gegenteil. Er empfand auf den letzten Metern nichts außer Leere
und verfiel sogar in eine Art depressive Stimmung. Wie kann das sein?
Die ganze Anstrengung, die Vorbereitung, die unendlichen Strapazen,
und dann bekommt man die Belohnung und ist unglücklich?
Boris Becker
Als Boris Becker Nummer eins der Weltrangliste war und alles erreicht
hatte, was er sich je erträumt hatte, war seine Reaktion, dass er nach dem
Sieg das Stadion wortlos verließ, sich an einen Kanal setzte und weinte.
Er hatte alles erreicht, und er war traurig. Warum? Bald sollte ich es
selbst herausfinden ...
Mit einer Unterschrift 2,4 Millionen Euro verdient

Im Jahr 2007 verkaufte ich ein Objekt und machte mit nur einer
Unterschrift einen Gewinn von 2,4 Millionen Euro. Ich hatte dieses
Objekt ungefähr zwölf Monate vorher angekauft, gründlich entwickelt,
gut vermietet und letztendlich dann in Berlin an eine große Fondsge-
sellschaft verkauft. Nach dem Notartermin und besagter Unterschrift
fühlte ich mich geradezu „high“ und hätte am liebsten Flickflacks über
den Ku’damm in Berlin gemacht. Wie passt das jetzt mit Boris Becker,
Michael Schumacher und Reinhold Messner zusammen?
Die Antwort sollte ich vier Jahre später bekommen: Im Jahr 2011
verkaufte ich ein weiteres Objekt, mit einem Gewinn von 2,3 Milli-
onen; auch das geschah mit nur einer Unterschrift. Diesmal wollte ich
keine Flickflacks mehr machen, sondern war eher ein wenig traurig und
dachte mir: „Schade, das Objekt mochte ich.“
Macht Geld (wirklich) glücklich?
Hä? Da hat man gerade einen Gewinn von 2,3 Millionen gemacht, setzt
sich auf die Düsseldorfer Königsallee und fühlt sich betrübt? Dieses
Erlebnis gab mir sehr zu denken, und ich begann zu recherchieren.
Heute bin ich sehr froh, dass ich dieses Wissen relativ jung in meinem
Leben gewonnen habe.
Einkommenshöhe, Lottogewinne und Glücklichsein

Es gibt wissenschaftliche Untersuchungen darüber, dass sich Lottomillio-
näre circa drei Monate nach Gewinnauszahlung wieder genauso glücklich
oder unglücklich fühlten (oft sogar erstaunlicherweise unglücklicher) als
zu der Zeit, als sie noch „arm“ waren. Eine weitere Studie besagt, dass
jegliche Form materiellen Zugewinns ein Glücksgefühl von höchstens
drei Monaten nach sich zieht.
Danach fühlt man sich wieder genauso gut/schlecht wie vorher (oft sogar
schlechter). Erstaunlicherweise scheint diese Regel nur eine Ausnahme
zu haben: gemachte Brüste bei Frauen. Diese Form des materiellen
Besitzes (kein Witz!) ist die einzige Ausnahme, die Forscher je gefunden
haben.
Weitere Studien vor allem aus den USA haben ergründet, dass mit
zunehmendem Einkommen das Glücksempfinden steigt, jedoch
nur bis zu einem Nettobetrag von monatlich 5.000 Euro. Steigt das
Einkommen darüber hinaus, ist kaum noch eine oder zumindest eine
stark abgeschwächte Verbindung zwischen Einkommen und glücklich
sein zu bemerken. Sehr interessant!
Was ist denn nun „Glücklichsein“?
Ein Schlüsselerlebnis
Vielleicht sollten wir uns hier mal ein Beispiel an den Wesen nehmen,
die meist recht begeisterungsfähig und glücklich sind: kleine Kinder.

Wenn man ein kleines Kind beobachtet, kann man unglaublich viel über
das Glücklichsein lernen.
Vor noch nicht allzu langer Zeit baute der Nachbarsjunge mit unglaub-
licher Begeisterung und Liebe über Stunden hinweg einen nahezu
perfekten Schneemann. Dieser hatte alles, was man braucht: ein Funda-
ment, eine Nase, Augen, keinen Zylinder, aber dafür eine Zipfelmütze.
Als er damit fertig war, standen er und sein Freund da und betrachteten
für kurze Zeit ihr Werk.
Sie freuten sich darüber und begannen nach nicht einmal fünf Minuten
damit, den gerade gebauten Schneemann vollständig und mit dem glei-
chen Enthusiasmus wieder einzureißen. Der Vater kam herausgestürmt
und sagte: „Sohn, du hast dir stundenlang Arbeit gemacht, und jetzt
machst du es einfach wieder kaputt, warum?“ Die Antwort des Kleinen
war kurz und einfach: „Darum!“ Und jetzt begann er mit der gleichen
Inbrunst, ein Iglu zu bauen.
Das war der Moment, in dem ich wirklich eine Erkenntnis über das
Leben hatte. Es war nicht der Besitz und das Verwalten von etwas; es
war der kreative Entstehungsprozess, der die Befriedigung und die
Freude machte.
Was sollte er auch tun mit dem Schneemann? Angst haben, ihn
zu verlieren? Angst haben, dass er schmilzt? Ihn konservieren? Ihn
beschützen? Nein, für den Jungen war das abgehakt und er überlegte
sich einfach ein neues Spiel.
Macht Desinteresse glücklicher?

Nachdem ich gemerkt hatte, was man alles von kleinen und noch nicht
durch unsere Erziehung und Ausbildung „verdorbenen“ Kindern lernen
konnte, begann ich genauer hinzusehen. Fortan beobachtete ich Kinder
und auch Erwachsene.
Dabei fiel mir Folgendes auf: Alle Leute, die sehr glücklich schienen
(und gemäß Beobachtung auch waren), hatten eines gemeinsam: Sie
zeigten starkes Interesse an ihrer Umwelt. Also: Wenn man glücklich ist,
hat man starkes Interesse an der Umwelt.
Wirklich? Oder ist das gar: „Wenn man interessiert an seiner Umwelt
ist, ist man glücklich“? Ich begann diese These zuerst bei mir selbst zu
testen. Eines Morgens stand ich mürrisch auf und hatte schlechte Laune.
Ich erinnerte mich an diese These und wendete sie an: Ich begann mich
einfach dazu zu zwingen, mich für meine Umgebung zu interessieren
und sie interessiert wahrzunehmen. Nach ganz kurzer Zeit bemerkte ich,
wie meine schlechte Laune nachließ und ich immer mehr Spaß bekam.
Das ging so weit, dass ich ganz vergaß, dass ich einen Test machte. Erst
am nächsten Tag fiel mir auf, dass ich gestern wider Erwarten wirklich
einen sehr, sehr guten Tag gehabt hatte.
Was ich von meiner Tochter bezüglich Spielgeist lernte

Konnte das so einfach sein? Ein weiterer Test musste her. Tags darauf sah
ich meine Tochter in einer extrem üblen Laune. Wunderbar, jetzt kannst
du mal wieder deine These testen. Gesagt, getan.
Normalerweise hätte ich sie gefragt: „Warum hast du denn so schlechte

Laune?“ Als Antwort hätte ich dann wieder irgendeine Erklärung und
Gründe bekommen, warum es richtig ist, schlechte Laune zu haben.
Heute versuchte ich eine andere Taktik. Ich ging gar nicht auf die Übel-
launigkeit ein, sondern begann ihr zu erzählen, dass ich eine sehr, sehr
tolle Idee hatte, wie man ein tolles Spiel mit ihren Puppen veranstalten
könnte. Ich war wirklich erstaunt darüber, wie schnell sich Griesgram in
Enthusiasmus und Glücklichsein verwandeln kann. Und dann verstand
ich es. Es war nicht nur Interesse an der Umwelt, es war auch Interesse
an einem Spiel.

Stimmt – denn alle Menschen, die ich kenne, welche wirklich über-
durchschnittlich glücklich sind, haben eins gemeinsam: Sie nehmen ihr
Leben, ihre Arbeit, ihre Beziehung, eigentlich fast alles spielerisch.
Wann macht Erfolg unglücklich?

Auf einmal verstand ich auch, warum Michael Schumacher, Reinhold
Messner, Boris Becker und ich selbst 2011 traurig waren. Es war nicht
der Erfolg, der uns traurig gemacht hat. Es war der Erfolg, der das Spiel
beendet hatte. Ich hatte es 2007 das erste Mal geschafft, mit einer Unter-
schrift einen großen Millionenbetrag zu erzielen. Das war ein Spiel für
mich, und dieses Spiel endete dort. Und als ich es wiederholen wollte,
fand ich es langweilig. Ich war ein wenig betrübt darüber, dass es mir
nicht mehr die gleiche Befriedigung gab wie damals 2007.
Und dann war mir auch klar, was bei unseren vorherigen Beispielen
passiert ist. All diese Leute wussten eines: Das Spiel macht keinen Spaß
mehr, denn sie sind ganz oben, und ab jetzt geht es nur noch abwärts.
Game over.
Langsam hatte mich die Forschungswut gepackt in Bezug auf Glück-

lichsein. Es gibt ja einiges zu gewinnen, wenn man weiß, was wirklich
Glücklichsein ist und wie man es erreicht. Also begann ich weiter zu
beobachten und gerade bei mir darauf zu achten, an welchen Aktivitäten
ich besonders Spaß hatte. Mehr Geld verdienen machte mir ab 2011
keinen Spaß mehr.
Und ich hatte den gleichen Fehler gemacht wie unsere drei prominenten
Beispiele: Ich hatte mir keine neuen Ziele gesetzt, sondern wollte
weiter Schneemänner bauen, anstatt mich einem Iglu zuzuwenden.
Was also genau tun?

Die Frage war also: Was macht mir Spaß, begeistert mich und macht
mich glücklich? Ich begann, mich zu beobachten, andere zu beobachten
und darüber Tagebuch zu führen. Dabei fiel mir nach einigen Monaten
etwas auf: Immer wenn ich jemandem helfen konnte und dabei wirk-
liche Erfolge erzielte, fühlte ich mich total glücklich und voller Energie.
Immer wenn ich mich zum Empfangspunkt machte (also nicht selbst
etwas erschuf oder startete (Sende- oder Ursprungspunkt), sondern
etwas haben wollte, etwas, das auf mich hereinfließt), dann begann ich
mich schlechter zu fühlen.
Beispiele hierfür sind: exzessives Fernsehen, im Internet surfen, Geld

eintreiben, fordern. Sollte an dem biblischen Spruch „Geben ist seliger
denn Nehmen“ doch etwas Wahres dran sein?? Langsam wurde mir
bewusst, was damit gemeint ist. Es ist nicht gemeint, dass man sein
letztes Hemd für jeden geben soll, sondern dass man nur glücklich
(selig) sein kann, wenn man bereit ist zu geben.
Sollte es also gerade Gordon Gekko aus dem Film „Wall Street“ sein,
mit seinem Leitspruch „Gier ist gut“, der eine ganze Generation in die
Depression trieb? Es gefiel mir nicht, aber ich fürchte: Ja, es war genau
so!
Ich beschäftigte mich immer weiter mit dem Thema, machte Analysen, wertete aus,
testete das Ganze bei mir und bei anderen und extrahierte folgende Grundregeln:
1. Glücklichsein entsteht durch einen kreativen, extrovertierten Prozess (Bauen von

Schneemännern, Erschaffen einer coolen und wertvollen Sache).
2. Ohne dass man an seiner Umwelt interessiert ist, gibt es kein Glücklichsein.
3. Steigendes Einkommen macht nur insoweit glücklich, als es die Hindernisse
beseitigt, die einen in den Grundbedürfnissen einschränken (so dass ich mir
keine Sorgen um die Finanzen mehr zu machen brauche).
4. Je wertvoller jemandem seine eigenen Beiträge an die Umgebung erscheinen,
desto höher das Glücklichsein.
5. Je mehr jemand für seine Umgebung (Familie, Freunde, Gesellschaft etc.) beiträgt
und ihr hilft, desto höher ist die persönliche Befriedigung daraus. Erstaunlicher-
weise sagt das Wort „Selbstwertgefühl“, wenn man es genau betrachtet, genau das
aus: Welchen Wert hat man (für seine Umgebung) tatsächlich aus der eigenen
Sicht? Selbstwertgefühl ist das Fundament von Selbstvertrauen.

6. Ohne eine herausfordernde Zielsetzung scheint kein Glücklichsein möglich zu

sein, die größten Glücksgefühle gibt es beim Erreichen von Zwischenetappen auf
dem Weg zum herausfordernden Ziel. Wie man diese Ziele richtig setzt, erfährst
du später im Buch.
7. Ist das herausfordernde Ziel erreicht und kein neues in Sicht, äußert sich das in
Unglücklichsein. Game over.
8. Im Falle eines „Game over“ muss schleunigst eine neue lohnende und heraus-
fordernde Zielsetzung her. Sonst droht der „Stimmungsblues“ wegen totaler
Ziel- und Sinnlosigkeit.
Die Lösung für die „Reichen und Schönen“

Die oben genannten Regeln erklären jetzt auch, warum die „Reichen
und Schönen“ oft nicht glücklich sind. Sie hatten ursprünglich das Ziel,
reich und schön zu werden, und haben es (endgültig) erreicht. Aller-
dings haben sie auch (und das kann echt gemein sein) kein neues Ziel
mehr, das sie sich vorstellen können und das für sie eine Herausforde-
rung wäre. Somit fühlen sie sich zu ewiger Langeweile verdammt und
furchtbar unglücklich. Eine Sache ist mir wichtig:
Das Ziel finanzielle Freiheit alleine wird dich nicht

glücklich machen. Kein Geld zu haben macht aber
auch nicht unbedingt glücklich.
Was dich aber glücklich machen wird, ist, sich immer neue Ziele zu
setzen und darauf hinzuarbeiten. Idealerweise sind das Ziele, die beim
Erreichen nicht nur eine große Hilfe für dich selbst, sondern auch für
deine Umgebung sind.
Und dafür ist Geld da: damit du die Möglichkeit hast zu tun, worauf
du Lust hast, und deine Träume erreichst. Aber nicht alle Träume sind
käuflich ...
Teste dein Verstehen:

+ Warum macht Geld alleine nicht wirklich glücklich?
+ Was sind die acht Grundregeln, um ein wirklich glückliches Leben zu führen?
+ Wozu führt ein „Game over“ und warum kann man danach in depressive
Stimmung verfallen?
+ Erinnere dich an einige Momente, in denen du richtig glücklich warst. Stimmen
die Punkte 1 bis 8?
+ Im Workbook Nr. I auf Seite 17 der „90-Tage-Challenge“ findest du noch 14
weitere Coachingfragen und Übungen, die dafür sorgen, dass du jeden Tag ein
wenig glücklicher wirst.

KAPITEL 08
Wenn du das
Gleiche machst
wie alle anderen
Das Pareto-Prinzip – ich dachte lange,
ich hätte es verstanden
V ilfredo Pareto war ein italienischer Ingenieur, Ökonom und Soziologe

im 19. Jahrhundert. Er entwickelte das sogenannte Pareto-Prinzip,
das einige Leute bereits zu kennen glauben. Genau genommen ist das
allerdings kein Prinzip, sondern eine mathematische Formel.
Pareto fand heraus, dass sich alles 80/20 teilt:
» 20 % der Weltbevölkerung halten 80 % des Vermögens.
» Umgekehrt halten 80 % der Bevölkerung nur 20 % des Vermö-

gens.
» 20 % der Kunden machen 80 % des Ertrags für ein Geschäft,
» wogegen 80 % der Kunden nur 20 % des Ertrags machen.
» Umgekehrt machen auch 20 % der Menschen 80 % des Ärgers

etc.
Aber Pareto gilt nicht nur für Wirtschaft, Menschen und Verkäufer,
sondern auch für Pflanzen, Bäume und sogar Planeten.

Der Baum vor meiner Tür produziert mit 20 % seiner gesamten Blätter
80 % seiner Nährstoffe. 20 % der Flüsse transportieren 80 % des Wassers
etc.
So weit, so gut, das wirst du vielleicht schon kennen. Allerdings ist den
meisten Leuten nicht bewusst, dass Pareto kein nettes Prinzip, sondern
tatsächlich eine mathematische Formel ist. Denn auch 80/20 teilt sich
wieder 80/20, mit folgender Konsequenz:
» Mit 20 % deiner Aktionen machst du 80 % deines Ergebnisses,

» mit 4 % deiner Aktionen machst du 64 % deines Ergebnisses und
» mit knapp 1 % deiner Aktionen machst du gut 51 % deines
Ergebnisses.
Gleiches gilt natürlich wieder für Kunden, Geld, Flüsse, Bäume etc.
Das Pareto-Prinzip
20 % 80 %
Aufwände Ergebnisse
20 % 80 %
4 % 64 %
Ergebnisse
20 % 80 %
1 % 51 %
Ergebnisse
Wenn du das Gleiche machst wie alle anderen
Irgendwann musst du für dich die Entscheidung treffen, auf welcher

Seite du stehen möchtest. Möchtest du die 20 % oder die 80 % sein?
Hierzu später mehr.
Lass dich nicht verarschen

Entschuldige bitte die Wortwahl, jedoch sagt kein anderer Satz es besser
aus. Was meine ich damit? Ich meine, dass ich im Laufe meiner Unter-
nehmerkarriere eins gelernt habe: Selten ist etwas so, wie es scheint.
Nichts passiert zufällig, und glaube auf keinen Fall Dinge blind mit der
Begründung „Ist halt so“!
De Beers
In unserer Gesellschaft ist es komplett üblich, dass ein Mann beim
Heiratsantrag seiner zukünftigen Frau einen Diamantring schenkt.
Forscht man in der Geschichte ein wenig nach, findet man heraus,
dass das vor den 60er-Jahren überhaupt nicht der Fall war. In den
60er-Jahren stellte sich der Quasi-Monopolist für Diamanten De
Beers mit seinem Marketingteam die Frage: „Wie können wir mehr
Diamanten verkaufen?“
Das Marketingteam hatte folgende Idee: Wie wäre es, wenn wir eine
massive Kampagne fahren, die folgenden Inhalt hat: „Wenn du als Mann
wirklich etwas auf dich hältst und deine Frau tatsächlich liebst, dann
gehört es sich, ihr beim Heiratsantrag einen Diamantring zu schenken.“
Gesagt, getan. Die Kampagne war gut gemacht, und somit stiegen die
Verkaufszahlen stark an.
Doch das reichte De Beers nicht. Deswegen änderte man nachfolgend

die Kampagne ein wenig ab: „Ein Mann, der wirklich etwas auf sich
hält, investiert mindestens einen Monatslohn in den Diamantring für
seine Angebetete.“

Als De Beers bemerkte, dass auch diese Kampagne funktionierte, wurde

sie wieder geändert: „Ein Mann, der etwas auf sich hält und seine Ange-
betete wirklich liebt, sollte auf jeden Fall zwei bis drei Monatsgehälter
in den Diamantring investieren.“ Klingt das romantisch? Als ich das
herausfand, konnte ich es kaum glauben.
Körperbehaarung
Zu Beginn des 21. Jahrhunderts stellte die Rasierklingenindustrie fest,
dass ihre Zahlen stagnierten. Der Grund dafür war einfach der gesättigte
Markt. Was tun? Schlaue Marketingleute hatten dann die Idee, dass man
es einfach nur schaffen müsste, Körper- und Genitalbehaarung in der
öffentlichen Wahrnehmung mit „eklig“ zu verbinden. Schon würden
dreimal so viele Rasierklingen verkauft werden wie bisher. Gesagt, getan.
Der Rest ist Geschichte.
Versteh mich bitte nicht falsch, auch ich finde exzessive Körperbehaa-
rung nicht unbedingt schön. Ich finde es aber genauso merkwürdig, dass
man durch irgendwelche äußeren Zwänge dazu gebracht wird, „blitz-
blank“ zu sein, damit man nicht schräg angeschaut wird.
Hierzu benutzen die Marketingstrategen gewisse Mechanismen aus der

Gruppenpsychologie. Es werden über gewisse Mittel Trends installiert,
bis hin zum sozialen Zwang, einfach nur um Geld zu verdienen.
Die Geburt des Weihnachtsmannes

Inzwischen hat es sich schon langsam herumgesprochen, dass der
Weihnachtsmann keine biblische Figur ist und auch überhaupt nichts
mit unserer Kultur oder sonst was zu tun hat. Tatsächlich ist der Weih-
nachtsmann von Coca-Cola erfunden worden, mit dem Zweck, die
Markenfarbe positiv zu assoziieren (in Verbindung zu bringen).
Ist das nicht interessant, wie einem nach einer gewissen Zeit Dinge als
„natürlich“ erscheinen, obwohl sie künstlich installiert wurden?
Lemminge
Vielleicht hast du schon einmal den Spruch „wie die Lemminge“ gehört.
Das bedeutet so viel wie „hirnlos ins Verderben stürzen“. Lemminge
sind so eine Art Meerschweinchen, denen man nachsagt, dass sie Selbst-
mord begehen und sich ins Meer stürzen würden, wenn sie sich zu stark
vermehren. Viele Leute glauben das.
Das ist jedoch keine zoologische Erkenntnis, sondern entstand in einem

Walt-Disney-Film. In diesem wurde das Ganze so dargestellt, als wäre es
Fakt. Tatsächlich wurden die Lemminge sogar mit ziemlicher Anstren-
gung über die Klippe geschubst und zum Abstürzen gebracht. Und das,
gekoppelt mit guter Kameraführung, bringt die Leute zu dem Glauben,
Lemminge würden tatsächlich Selbstmord begehen. Nein, leider wurde
wieder aus finanziellen Gründen ein Trugbild geschaffen.
Die Medien/Finanzmedien
An oben genannten Beispielen habe ich versucht darzustellen, wie
leicht es passieren kann, dass man falsche Informationen untergejubelt
bekommt. Man hört sie einfach sehr oft und nimmt sie deswegen als
gegeben (oder sogar als wahr) hin. Einer meiner Mentoren sagte einmal:
„Deine Entscheidungen sind nur so gut wie die Informationen, aufgrund
deren du sie triffst.“
Ich musste mich oft bei Fehlschlägen daran erinnern, wie recht er hatte.
Was will ich damit sagen? Die Antwort ist einfach! Woher bezieht man
üblicherweise seine Informationen? Von Medien, Blogs, Hörensagen
etc. Und glaube mir eines: Informationen werden nicht wahrer dadurch,
dass sie öfters wiederholt werden.
Gerade Zeitschriften und andere Medien müssen auch ihre Rech-

nung bezahlen und können nicht wirklich schreiben, was sie denken.
Das könnten sie nur, wenn sie wirklich finanziell unabhängig wären,
von Politik, Wirtschaft, Finanzwesen und den Marschrouten ihrer
Eigentümer.

BSE, Vogelgrippe und andere Feindbilder

„Divide et impera“ (lateinisch für „Zerschlage und herrsche“ oder „Teile
und herrsche“) ist eine beliebte Technik, mit der man Leute beschäf-
tigt hält. Die Schwarzen gegen die Weißen, die Republikaner gegen
die Demokraten, die Muslime gegen die Christen. Schon die Römer
herrschten mit diesem Leitsatz. Sie hetzten Völker gegeneinander auf,
was diese natürlich schwächte. So waren sie keine Bedrohung für die
Interessen Roms.
Ist dir schon einmal aufgefallen, dass ständig Angstszenarien aufgebaut

werden und dann wieder völlig vergessen sind? Zuerst das schreckliche
BSE bei Rindern. Dann die Vogelgrippe. Und heutzutage? Plötzlich alles
weg?
Vor Jahren waren die Zeugen Jehovas sehr gefährlich, dann die Sciento-
logen und jetzt die Muslime ... Könnte es sein, dass solche „Hypes“ auch
nichts anderes als geschickt gesteuerte Marketingkampagnen sind, um
zum Beispiel Medikamente zu verkaufen (Medikament Tamiflu gegen
Vogelgrippe) oder Rindfleischpreise an den Börsen zu beeinflussen?
Innovationen und weltverändernde Ideen werden dagegen oft ange-

griffen, da das Establishment oder wichtigtuerische „Autoritäten“ um
ihre Positionen fürchten. Wenn man im Mittelalter nicht glauben wollte,
dass die Erde eine Scheibe sei, sondern sich gar traute zu behaupten,
sie sei eine Kugel, dann wurde man als Ketzer auf dem Scheiterhaufen
verbrannt.
Heute ist das nicht unbedingt anders, die Methoden haben sich nur
geändert: Wenn du heute aus der Reihe tanzt, dann versuchen diese
Typen deine Reputation zu „kreuzigen“ oder deine Geschäftsgrundlagen
zu sabotieren. Beliebt ist auch immer, den Dissidenten als Witzfigur
oder Betrüger darzustellen. Es ist schon oft eine „verkehrte Welt“, in der
man die Guten angreift und die Bösen (sofern sie genug Geld haben)
beschützt.
Also:
» Glaube nichts, was dir nicht bewiesen wurde!
» Wenn du Dinge öfters hörst, dann heißt das nicht, dass sie wahr sind.
Gerade Geheimdienste arbeiten mit der Technik, dieselbe Lüge an
verschiedenen Orten zu verbreiten. Man will den Eindruck erwecken,
dass die Information wahr wäre, weil verschiedene Quellen das Gleiche
sagen.
» Hinterfrage auch das, bei dem du gar nicht auf die Idee kämest, es zu
hinterfragen!
» Lass dich nicht aufhetzen und bleib cool, wenn das nächste Mal eine
neue „Sau durchs Dorf getrieben“ wird.
» Reduziere passiven Nachrichtenkonsum (Fernsehen und Soziale Medien)
und beschäftige dich mehr mit nutzbringendem Wissen.
» Be a rulebreaker! Wenn du heutzutage nicht auf irgendeiner schwarzen
Liste stehst oder manche Leute sich nicht von dir auf die Füße getreten
fühlen, solltest du dir die Frage stellen, ob du wirklich aktiv genug bist,
um es zu etwas zu bringen.

+ Wie lautet die Pareto-Grundregel?
+ Wie errechnen sich die 4 % und das 1 %?
+ Warum wäre es schlau, seinen Fokus auf die 20/4/1 % zu richten?
+ Was passiert, wenn du diese Regel nicht anwendest?
+ Warum sollten bei dir „alle Alarmglocken läuten“, wenn alle in eine Richtung
rennen oder „Kreuzigt ihn!“ rufen?
+ Welche Entscheidungen solltest du treffen, damit du in Zukunft möglichst
wenig manipulierbar bist?
+ Im Workbook Nr. I der „90-Tage-Challenge“ auf Seite 33 findest du 20
Coachingfragen und Übungen, die dir dabei helfen werden, dass dir Pareto
wirklich in Fleisch und Blut übergeht, du jede Menge Zeit sparst, du wirklich
unbeeinflusst Entscheidungen treffen und Manipulation durchschauen wirst.

KAPITEL 10
Was ist Geld und

warum haben die
meisten keines?
Was ist der Zweck von Geld?
N achdem ich mich intensiver mit dem Thema „Glücklichsein“ und

„Follow your purpose“ beschäftigt hatte, begann ich das erste Mal,
Geld richtig zu verstehen. Könnte es sein, dass Geld so eine Art Ener-
gieform ist? Eine Energieform, die es einem ermöglicht, die Projekte
(Purposes) durchzuziehen, die einen glücklich machen?
Ich begann, diese These zu testen. Die zitierten Studien aus den USA
hatten ja gezeigt, dass sich Glücklichsein nach oben schraubt, wenn sich
das Gehalt erhöht. Jedoch nur bis zu einem Punkt von 5.000 Euro pro
Monat. Das würde Sinn ergeben: Wie soll man seiner Berufung/seinem
Purpose folgen, wenn man die ganze Zeit mit Knappheit, Rechnungen
und laufenden Kosten zu kämpfen hat? In Frankreich gibt es einen
Spruch, der sinngemäß Folgendes sagt: Ich muss zur Arbeit, damit ich
mir Benzin leisten kann, um zur Arbeit zu fahren ...
Geld als Energieform für die eigene Bestimmung

Aber zurück zu unserer These. Wenn Geld eine Energieform ist, dann
lass uns diesen Gedanken doch einmal weiterdenken. „Strom zu spei-
chern um des Stroms willen ...“ Wäre das eine befriedigende Aufgabe
für mich?

Gut, Energie bedeutet ja gemäß der Physik, dass Teilchen in Bewegung

sind. Das würde also zutreffen für Wasser, das fließt (Wasserenergie), für
Strom, der fließt (fließende Elektronen), für Windenergie (Luftmole-
küle, die sich bewegen) etc.
Falscher Umgang mit Geld

am Beispiel eines Staudammes
Schauen wir uns doch eine dieser Energieformen einmal an, um daraus
Rückschlüsse auf das Thema Geld und unsere These ziehen zu können.
Auch da half mir ein Erlebnis aus meiner Kindheit, das ich damals gar
nicht richtig einzuordnen wusste.
Bei uns in der Umgebung gab es einen kleinen Bach, und meine Freunde
und ich hatten die Idee, wir sollten ihn aufstauen. Zuerst begannen wir
mit ein paar Steinen und Hölzern, wie man das üblicherweise so macht.
Leider wurde unser Konstrukt immer wieder weggespült. Deswegen
entschlossen wir uns zu professionelleren Maßnahmen:
Wir besorgten uns Hammer, Holzpfosten und Bretter und machten

wirklich eine Art Staudamm, mit dem Zweck, das Wasser aufzustauen.
Der Plan ging auf, das Wasser staute sich wunderbar. Doch als wir am
nächsten Tag wiederkamen, war unser Konstrukt, obwohl ordentlich
verankert, komplett weggespült. Wir hatten einfach vergessen, dem
Wasser eine Möglichkeit zu geben, trotzdem im Fließen zu bleiben.
Stattdessen hatten wir den Durchfluss vollständig blockiert.
Aber was hat das mit dem Thema Geld zu tun? Ich dachte mir, viel-
leicht könnte man daraus die These ableiten, dass es schon sinnvoll
ist, diese Geldenergie aufzustauen, um genug zur Verfügung zu haben
( = Vermögen anhäufen). Aber in dem Moment, in dem man praktisch
zu viel nur für sich will, wird der Fluss gestoppt. Und das äußert sich
früher oder später in einer Explosion der angestauten Energie.
Erstaunlicherweise stellte sich heraus, dass sich diese Theorie doch auch
auf Geld anwenden lässt. Ich schaute zurück auf die ersten fünf Jahre
Was ist Geld und warum haben die meisten keines?
meiner Selbstständigkeit. In denen beschäftigte ich mich primär mit

Finanzierungsvermittlungen (dem Vermitteln von Finanzierungen an
Immobilieninteressenten; ich war also ein professionelles Bindeglied
zwischen Banken und Endkunden) und Vermögensberatung.
Und ja, richtig! Den Leuten, die wirklich sehr geizig und extrem sparsam
waren (den Bach komplett aufstauen wollten), konnte man den Druck
der Energie wirklich ansehen. Keiner von denen war wirklich glücklich.
Keiner von diesen Leuten fühlte sich frei. Stattdessen waren sie irgendwie
gestresst, konnten es diesem Phänomen jedoch nicht zuordnen. So weit
auf jeden Fall schon einmal sehr interessant. Doch das war nur ein
Teilaspekt.
Was genau ist Geld?

Schaut man sich das bedruckte Papier an, wegen dessen die Leute ihre
Geschäftspartner betrügen, Morde begehen und oft auch ihr ganzes
Leben verplempern, so fragt man sich: Was ist denn das eigentlich
genau? Der rein materielle Wert eines 500-Euro-Scheins beläuft sich
wahrscheinlich auf vier Cent (Druckkosten plus Papier).
Doch wenn man sich einmal diese Frage stellt, wird die Antwort sehr
offensichtlich.
„Geld ist nichts anderes als eine Art Gutschein, der seinen
Wert nur und ausschließlich durch das Vertrauen der Leute
in ihn erhält.“
Also schnappte ich mir den Duden und schlug das Wort „Vertrauen“
nach: „festes Überzeugtsein von der Zuverlässigkeit“. Ich wälzte noch
andere Bücher und fand noch Definitionen wie: „Vertrauen bekommt
man, wenn man in der Lage ist, die Handlungen, Verhaltensweisen oder
Gesetzmäßigkeiten vorhersehen zu können.“

Aber wie soll ich das anwenden? Die Antwort auf diese Frage sollte ich
dann ein wenig später bekommen ...
Wie das Bankwesen entstanden ist

Also begann ich mich mit der Historie des Bankwesens zu beschäftigen.
Und dabei stellte sich heraus, dass die ersten Banken eigentlich aus
Goldschmieden entstanden sind.
Goldschmiede produzierten wertvolle Gegenstände aus Gold. Doch

irgendwann wurde die Nachfrage der Bürger wach, ob der Goldschmied
diesen Ring nicht lieber bei sich sicher verwahren könnte. Dafür bekam
man dann eine Quittung, die man jederzeit einlösen konnte. Es war
nämlich viel sicherer, mit einem kleinen Stück Papier zu reisen, als mit
einer Truhe voll Gold.
Und irgendwann begannen die Leute, direkt mit den Quittungen zu

bezahlen, die man beim Goldschmied einlösen konnte. Als die Gold-
schmiede dann Banker wurden, stellten sie auf einmal fest, dass nie alle
Leute ihre Goldschätze gleichzeitig einlösen wollten. Daraus entstand
dann die Idee, Gutscheine auf Wertgegenstände auszugeben, die schon
einmal quittiert wurden. Also mehr als ein Gutschein für ein und
denselben Wertgegenstand.
Das Ganze taten sie in der Hoffnung, dass nicht alle Leute gleichzeitig
einlösen würden. Diese Gutscheine wurden dann gegen Zinsen ausge-
geben, und so entstand das Kreditwesen. Sprich, der Goldschmied wie
der Banker verleiht Geld, das eigentlich nicht seines ist, in der Hoff-
nung, es wieder mit Zinsen zurückzubekommen.
So weit, so gut. Aber die Frage bleibt noch immer offen: „Wie kann ich
das anwenden, um meinen persönlichen Wohlstand zu mehren?“
Geld und Tauschhandel in den Anfängen der Zivilisation

Ich ging noch etwas weiter in der Historie zurück, und erst dann verstand
ich, was Geld wirklich ist und wie es funktioniert.
Versetzen wir uns also kurz zurück an die Anfänge der Zivilisation. Wie
lebten die Leute damals? Da gab es Bauern, Jäger, Produzenten und
Händler. Jeder begann damit, sich seinen persönlichen Fähigkeiten zu
widmen. Man machte das, worin man am besten war oder wofür man
die besten Voraussetzungen hatte.
Und man produzierte natürlich zunächst nur so viel, wie man für sich
selber brauchte. Aber darüber hinaus produzierte man auch Dinge,
um sie gegen andere Dinge einzutauschen. Wir hatten also den Bäcker
Helmut, der fleißig sein Brot backte. Er nahm das Brot, ging damit auf
den Markt und tauschte es gegen Eier von Bauer Wilfried. Beide waren
happy. Der eine hatte jetzt seinen Laib Brot, der andere die Eier, die er
brauchte, um seine Kost etwas abwechslungsreicher zu gestalten.
Natürlich hatte der Tauschhandel auch so seine Probleme. War ich jetzt
Bauer Wilfried und brauchte Brote, so war selbst mein kleinstes Ferkel
mindestens 30-mal mehr wert als ein Laib Brot. Und was sollte ich mit
30 Laiben Brot? Die würden sich ja nur bei mir stapeln und letztendlich
verderben.
Und da begann ich zu verstehen, was Geld in seiner ursprünglichen

Form und noch immer ist:
„Geld ist ein Gutschein für gelieferte Ware

oder Dienstleistung.“
Wow. Und zwar mit dem Zweck, Produktion und Dienstleistung lager-
fähig oder speicherbar zu machen. Ein Gutschein, um unterschiedlich
wertvolle Güter einfach handelbar zu machen (Beispiel Ferkel versus
Brote). Es hatte also auch eine Art Adapterfunktion.

Wir stellen also fest: Geld ist gegenüber dem früheren Tauschhandel eine
sehr praktische Angelegenheit, denn es verdirbt nicht (zumindest nicht
im klassischen Sinne) und macht Handel leicht und unkompliziert.
Warum „Geld machen“ nicht funktioniert

Hast du dir schon einmal die Frage gestellt: „Wie kann ich mehr Geld
machen?“ Ich habe sie mir auch sehr oft gestellt. Bis mich ein schlauer
Mensch darauf hinwies, dass das die falsche Frage ist.
Du wirst dir jetzt sicher denken: „Warum?“ Das liegt daran, dass Geld
– so viele Vorteile es haben mag – gegenüber dem ursprünglichen
Tauschhandel zwei gravierende Nachteile hat:
» Geld verdeckt in der heutigen Gesellschaft den dahinterliegenden

Tauschhandel von wertvollen Waren und Dienstleistungen.
» Jedes Mal, wenn in Geld umgetauscht wird, wird Steuer fällig

(zumindest Umsatzsteuer).
Und da dämmerte mir, warum „Wie kann ich mehr Geld machen?“ eine
sehr übliche, aber nicht sonderlich intelligente Frage ist.
Gehen wir wieder zurück zu unserem Szenario mit dem Tauschhandel.
Bäcker Helmut, nachdem er zusammen mit seiner Frau die ertauschten

Eier verzehrt hatte, ging wieder mit einem Laib Brot auf den Marktplatz.
Er traf wieder unseren Bauern Wilfried und wollte mit ihm erneut Brot
gegen Eier tauschen. Doch Wilfried sagte Folgendes zu ihm: „Nö, danke,
kein Bedarf.“ Die Frage des Bäckers war dann natürlich: „Warum?“
Wilfrieds Antwort: „Weißt du, das letzte Brot war außen verbrannt,
innen nicht durch und deshalb ganz schön matschig. Das schmeckte
nicht und war zäh wie Leder.“
Bäcker Helmut machte also große Augen und nahm das erst mal zur
Kenntnis. Er ging nach Hause, brach sein Brot auf und probierte es
zusammen mit seiner Frau. Beim Probieren stellte er fest, dass Wilfried
recht hatte und das Brot wirklich außen verbrannt, innen matschig war
und überhaupt nicht gut schmeckte. Also machte er sich zusammen
mit seiner Frau auf und änderte die Vorgehensweise, die Rezeptur, das
Backverfahren und fand letztendlich heraus, wie er äußerst wohlschme-
ckendes Brot produzieren konnte.
Davon schnappte er sich diesmal zwei Brotlaibe, ging wieder zu unserem

Bauern Wilfried und sagte zu ihm: „Lieber Wilfried, hier möchte ich dir
ein Brot geben als Ersatz für das letzte, das so scheiße war.“ Bauer Wilfried
brach das Brot auf, probierte und war vom Geschmack begeistert.
Nun sagte Helmut zu ihm: „Du hast jetzt dieses Brot zur Wiedergutma-
chung für das letzte. Jetzt gebe ich dir ein weiteres, für das ich gerne Eier
hätte.“ Weil das Brot aber dieses Mal so besonders lecker war, legte Bauer
Wilfried sogar noch ein Extra-Ei drauf.
Und erst mit dieser Denkweise erkannte ich Problem Nummer

eins von Geld:
Wenn ich nicht genug Geld habe, dann bedeutet das: Das, was ich liefere,
hat nicht genügend Wert. Punkt.
Zumindest nicht für die Zielgruppe, der ich es anbiete (Beispiel:

Bewohner Sibiriens werden Kühlschränke weniger attraktiv finden als
Bewohner Afrikas).
Jetzt verstand ich auch, was mein Mentor mit „Das ist die falsche Frage“
meinte. Die richtige Frage – und die stelle ich mir heutzutage jeden Tag
mehrmals – lautete: „Was müsste ich tun können, haben oder produ-
zieren, so dass ich maximal wertvoll für meine Umgebung/Zielgruppen
bin?“

Und jetzt verstand ich auch den Schwachsinn von „Geld machen“. Man
kann nur wertvolle Dienstleistungen erbringen oder Produkte machen,
diese dann auf den Marktplatz tragen und als Austausch dafür den
„Gutschein“ (genannt Geld) bekommen.
Scheinbares „Geldmachen“ genauer beleuchtet

Jetzt wirst du vielleicht einwenden: „Ich kenne aber viele Leute, die sind
stinkreich und liefern trotzdem nichts Wertvolles.“ Das war nämlich
auch einer meiner Gedanken. Doch seitdem ich dieses Gesetz mit
dem Tauschhandel erkannt hatte, begann ich genauer hinzusehen. Ich
stellte plötzlich fest, dass diese Leute alles andere als reich waren. In den
meisten Fällen war der Reichtum nur sehr kurzfristig. Schnell hatten
diese Menschen genau das auf ihrem Konto, was ihr tatsächlicher Wert
war: NULL.
Oder die andere Alternative: Sie blieben reich, weil sie einige andere
Gesetze über Geld verstanden hatten. Jedoch wirkte die Energie des
Geldes komplett gegen sie. Von Glücklichsein keine Spur. Dafür Kreis-
laufprobleme und Beta-Blocker gegen erhöhten Blutdruck. Also, auch
bei Geld gibt es eine dunkle und eine weiße Seite der Macht.
Geld und Aufmerksamkeit bekommen

Außerdem lernte ich sehr viel später auch noch, dass Geld und Aufmerk-
samkeit irgendwie zusammenzuhängen scheinen. Wenn du also wirklich
gute und wertvolle Produkte mit deinen Zielgruppen und deiner Umge-
bung austauschst und auch noch die nötige Aufmerksamkeit dafür
bekommst, wirst du langfristig niemals Probleme mit Geld haben.
Doch dazu mehr in den weiteren Abschnitten dieses Buches, die auf den
ersten Blick scheinbar nichts mit Geldverdienen zu tun haben.
Regel:
Wenn ich kein Geld habe, dann bin ich nicht wertvoll genug für meine
Umgebung. Ich muss also herausfinden, wie ich mich maximal wertvoll
für meine Umgebung machen kann. Idealerweise so wertvoll, dass mir die
Leute das Geld in der Sackkarre hinterherbringen ...
So sagte einst ein Ingenieur zu Steve Jobs, dass er bei Apple 30 % weniger
bekomme als bei Google. Steve Jobs’ Antwort (er war für direkte Worte
sehr bekannt) lautete: „Dann frage doch mal deinen Manager, warum er
dich nicht für wertvoller hält.“
Die exakten Schritte und Vorgehensweisen, wie du dich maximal wert-

voll für deine Umgebung machen kannst und wie du auch die richtigen
Märkte findest (Afrika für Kühlschränke, nicht Sibirien), erkläre ich dir
Stück für Stück im Verlauf dieses Buches.

+ Was ist ein Geldschein?
+ Woran genau liegt es, wenn ich nicht genügend Geld habe?
+ Was sind die Vorteile/Nachteile von Geld?
+ Warum brauchst du den Faktor Aufmerksamkeit, um zu Geld zu kommen?
+ 15 weitere Coachingfragen und Aufgaben, die dir dabei helfen werden, das
Thema „Geld“ vollständig zu absorbieren und somit viel mehr Geld zu verdienen,
bekommst du auf Seite 42 des Workbooks Nr. I der „90-Tage-Challenge“.

KAPITEL 15
Bin ich ein guter

Lebensinvestor?
E iner meiner Mentoren fragte mich einmal: „Sag mal, Alex, was denkst
du eigentlich, was der Unterschied ist, warum die einen schneller
vorankommen und die anderen nur sehr langsam oder gar nicht?“
Das war eine gute Frage; wenn ich darauf die Antwort hätte, wäre ich
sicher schon ein gutes Stück weiter, dachte ich mir damals. Natürlich
hatte ich vage Vorstellungen und Ideen darüber, was das sein könnte.
Kennst du das Gefühl, wenn es manchmal schwierig ist, Beobachtungen
in eine Gesetzmäßigkeit umzuwandeln? Man kann es einfach nicht
wirklich greifen. Ich verneinte also.
„Eigentlich ist es so einfach, dass man es leicht übersieht“, sagte er. „Die
einen investieren das, was sie haben (Zeit, Geld, Kontakte, Wissen etc.)
einfach besser als andere. Es sind einfach bessere Investoren.“
„Soll das heißen, dass man zum guten Investor geboren ist? Dass man
dafür entweder Talent hat oder nicht?“, fragte ich.
Er lachte. „Nein, eigentlich hat das nur mit zwei Sachen zu tun:
1. genau zu wissen, was eine Investition und was ein Verlust/eine

Ausgabe ist,
2. sich die Denkweise anzugewöhnen, alles im Leben unter diesem

Gesichtspunkt anzuschauen.“
Das klang irgendwie interessant. Man konnte es also lernen. Es hatte

offenbar nichts mit Glück, Talent oder angeborenen Fähigkeiten zu tun.
Ich bat ihn, mehr zu erzählen. Er malte mir Folgendes auf:
Was ist eine Investition, was eine Ausgabe? Gilt nicht nur für Geld!
Investition: X -> X + Y
Ausgabe: X -> X – Y
Er sagte: „Schau, Alex, eine Investition ist einfach, wenn du irgend-

etwas investierst (deine Zeit, dein Geld, deine Kontakte, deine
Aufmerksamkeit etc.) und anschließend das Gleiche plus mehr dazu
bekommst.
Eine Ausgabe ist es, wenn du etwas investierst und danach einfach
weniger herausbekommst, als du ursprünglich investiert hast, oder
im schlimmsten Fall gar nichts.“
Ich dachte mir, na ja, das ist eine sehr simple Formel, darauf hätte ich
eigentlich auch selber kommen können. Aber so ganz begriffen hatte ich
es noch nicht, und ich bat ihn, das genauer auszuführen.
Das solltest du unbedingt auch machen

Er sagte mir: „Ich denke, bei dem Thema Geld sollte es klar sein. Eine
Investition muss mehr Geld zurückbringen, als ursprünglich investiert
wurde. Aber das ist nicht der Punkt. Alex, du solltest dir eine Liste deiner
Aktivitäten machen und diese anhand dieser Formel auswerten. Jene
Aktivitäten, die Investitionen sind, bekommen ein Plus, Aktivitäten, die
eine Ausgabe sind, bekommen ein Minus.“
Ich machte mich daran, und auf einmal erkannte ich, was er meinte:
Es gab sowohl Menschen als auch Aktivitäten, nach denen man sich
Bin ich ein guter Lebensinvestor?
viel besser fühlte als vorher. Sie waren also Investitionen. Es gab aber
auch jede Menge andere Aktivitäten. Diese raubten Energie oder sorgten
dafür, dass ich mich schlapp fühlte.
Schaut man sich beispielsweise Schulungsvideos auf YouTube an, so ist

das eine Investition. Wenn man Zeit investiert und wenn das Video gut
war, hat man anschließend mehr Wissen, was einem wiederum Zeit
spart. Schaut man dagegen zwei Stunden fern, ist die Zeit einfach weg
und man fühlt sich tatsächlich danach inaktiver als vorher.
Ich begann mir also folgende Fragen zu stellen:
» Welche Aktivitäten sind Investitionen, welche sind Ausgaben?

» Welche persönlichen Kontakte sind Investitionen, welche sind Ausgaben?
» Welche geschäftlichen Kontakte sind Investitionen, welche sind Ausgaben?
» Welche meiner Bekannten saugen nur Energie (Ausgaben) aus mir und bei
welchen fühle ich mich nach einem Kontakt besser als vorher?
Schön langsam hatte ich es verstanden.
Tipps dazu
Er gab mir hierzu jedoch noch ein paar Tipps: „Wichtig ist, dass du
diesen Investitions-/Ausgabengesichtspunkt permanent im Kopf hast
und so deine Aktivitäten, Geschäfte und auch deine Freizeit immer im
Blick behältst.
Wenn du zum Beispiel Zeit in Sport investierst, fühlst du dich danach

energiegeladen und kannst andere Dinge viel schneller machen. Somit
ist es definitiv eine Investition. Außerdem ist es sehr wichtig, dass du
das Pareto-Gesetz bzw. die Pareto-Formel wirklich gut verstanden hast.“
Ich verstand, was er mit der Pareto-Formel meinte (den betreffenden

Abschnitt dieses Buches solltest du wirklich genauestens studiert haben).
Die 20 %, die 80 % des Ergebnisses bringen, sind natürlich eine sehr

gute Investition. Die 20 %, die 80 % des Ärgers machen, sind natürlich
eine Ausgabe. Die mittleren 60 % sind zwar keine Ausgabe, aber auch
keine gute Investition.
Jedoch die 4 %, die 64 % des Ergebnisses bringen, beziehungsweise das

1 %, das 51 % des Ergebnisses bringt, sind hervorragende Investitionen.
Ich begann also, auch wieder erfolgreiche Menschen unter diesen neu
gelernten Gesichtspunkten zu beobachten, und stellte Folgendes fest:
Entweder kannten sie Pareto sehr genau und konzentrierten sich immer
auf die 20, 4 oder auch 1 %. Oder sie kannten Pareto nicht und hatten
es einfach aus Erfahrung (die meist sehr teuer war) gelernt.
Da ich nicht zu den Leuten gehöre, die sich theoretisches Wissen des
Wissens wegen reinpfeifen, machte ich mich sofort an meine Liste und
begann alle Ausgaben „auszumisten“. Dazu zählten beispielsweise die
Angewohnheiten, sich alle drei Jahre ein neues Leasingfahrzeug zu holen
und meine Zeit mit Miesmachern und Energievampiren zu verbringen.
Ich analysierte auch sehr genau, welche Personen am meisten zu meinen

bisherigen Erfolgen beigetragen haben, und begann diese Menschen
nun mit voller Energie zu unterstützen.
In Bezug auf Geld und Cashflow muss man natürlich wissen, dass eine
Investition den Cashflow mittel- oder kurzfristig erhöht/erhöhen sollte.
Eine Ausgabe wäre eine Verpflichtung, ohne dass sie mehr Cashflow
bringt (zum Beispiel eigengenutzte Wohnung, schönes Auto, Luxus
etc.). Ich will damit nicht sagen, dass ich inzwischen keine Ausgaben
mehr tätigen würde. Denn auch ich liebe schöne Autos, habe ein tolles
Motorrad und eine sehr hübsche Wohnung.
Aber: Ausgaben sollte man erst tätigen, wenn man bereits genügend sehr
gute Investitionen getätigt hat, auf keinen Fall andersherum.
Bin ich ein guter Lebensinvestor?
Noch ein Tipp: Stell dir die Frage „Wie kann ich mich zu einer guten
Investition für meine Umwelt machen?“. Leute lieben gute Investi-
tionen, und du willst doch sicher, dass Leute in dich investieren ...
Resümee:
1. Investition & Ausgabe verstehen
2. Gelder, Tätigkeiten, Personen etc. analysieren
3. Ausmisten & korrekt investieren
4. Sich selbst zur Investition machen

+ Wie genau definiert man eine Investition?
+ Wie genau definiert man eine Ausgabe?
+ Finde drei Beispiele für Ausgaben und Investitionen.
+ Schaue in der „90-Tage-Challenge“ auf Seite 60 (Workbook Nr. I). Hier
bekommst du 15 Aufgaben und Coachingfragen, die dir das Thema
„Investitionen“ in Bezug auf Zeit, Geld und alles andere in Fleisch und
Blut übergehen lassen werden. Falls du die „90-Tage-Challenge“ noch
nicht kennst, zeige ich dir in diesem kurzen Erklärvideo, wie du alle über
668 wichtigen Tipps dieses Buches in dein Bewusstsein „einbrennst“,
damit du sie jederzeit abrufen und deine Ziele schneller erreichen kannst:
www.alex-fischer-duesseldorf.de/90TC-erklaervideo
KAPITEL 02
Kenne die Basics

von Marketing und
Vertrieb
Verkaufen ist wie Fußpilz
I n den USA ist es schon fast ein geflügeltes Wort: „Life is a salestalk“
(Das Leben ist ein Verkaufsgespräch).
Auch wenn du nie Verkäufer werden willst, dieses Thema betrifft dich.
Im Leben musst du permanent verkaufen, sei es als Single auf Partner-
suche, bei einem Einstellungsgespräch, beim Verhandeln über einen
Neuwagen und sogar bei Behörden (damit dein Vorhaben schneller
bearbeitet wird).
„Bäh, verkaufen?“, wirst du dich jetzt vielleicht fragen. Genauso ging es

mir anfangs auch. Und das wirft schon mal die erste Frage auf: Warum
ist das Thema Verkaufen oder Verkäufer sein gefühlt auf demselben
Beliebtheitsniveau wie Fußpilz – möchte man nicht haben und auch
nichts mit zu tun haben?
Schaut man in die Vereinigten Staaten, stellt man fest, dass dort Verkäufer
ein sehr, sehr hohes Ansehen haben. Das hat natürlich schon Leute vor
mir verwundert, deswegen wurden dort Umfragen und Studien gemacht
und heraus kam folgende Einstellung der meisten Amerikaner:
„Ohne Verkäufer wird nichts verkauft. Wenn nichts verkauft

wird, kann nichts produziert oder ausgeliefert werden. Es
kann kein Arbeiter und auch keine Sekretärin bezahlt werden.
Verkäufer sind der Motor unserer Wirtschaft. Natürlich
verdienen diese Leute hohes Ansehen!“
Warum Verkäufer der krisensicherste Job ist

Ein interessanter Gesichtspunkt. Relativ zu Anfang meiner Karriere
traf ich Gott sei Dank einen Verkaufsprofi, der mir hierzu recht früh
den Blick zurechtgerückt hat. Er sagte: „Schau mal, Alex, ein wirkli-
cher Verkäufer zu sein ist das Wunderbarste der Welt, aus einem Grund:
Du brauchst nichts und niemanden und keine Vorbedingung, um ein
Ergebnis zu erzielen.
Verkäufer ist der einzige Job, der aus dem Nichts etwas machen kann,
und steht deswegen ganz am Anfang der Futterkette. Ohne Verkäufer
läuft nichts. Selbst eine Sekretärin braucht einen Schreibtisch zum
Arbeiten. Und wovon soll die Sekretärin bezahlt werden? Vom ‚Chef‘
oder doch tatsächlich von den Einnahmen, die die Firma durch verkaufte
Produkte erzielt?“
Ich wollte immer frei, nie ein Sklave sein

Wow, das war das Argument, das mich geknackt hat. Völlige Ursache,
ohne Abhängigkeiten? Das war genau mein Ding. Lustigerweise verstand
ich erst, nachdem ich mich mit Glaubenssätzen beschäftigt hatte, warum
ich damals so auf dieses Argument abgefahren bin: Ich wollte immer
frei sein, ich wollte nie ein Sklave sein. Ich wollte auch nie mit Sklaven
arbeiten oder Sklaven um mich herum haben. Das ist übrigens auch
einer der Gründe, warum ich dieses Buch schreibe. Jeder, der will, soll
auch wirklich seine Ketten abstreifen können.
Da es auch hier wieder einmal viel zu gewinnen gab, beschloss ich also,
auch in diesen Bereich weiter einzutauchen. Und heute kann ich dir
wirklich eines bestätigen: Das Leben ist wirklich unangenehm ohne
Kenne die Basics von Marketing und Vertrieb
verkäuferische Grundkenntnisse. Das gilt für die Partnersuche genauso

wie die Jobsuche oder die schnelle Bearbeitung deines Antrages bei
Behörden, glaube es mir – für alles!
Also, für mich stand ab diesem Zeitpunkt fest: Es ist erstrebenswert,

verkäuferische Fähigkeiten zu haben.
Warum sind nervende Verkäufer gar keine Verkäufer?

Aber die erste Frage, die ich hatte, lautete: Was genau muss ich denn
anstreben, was genau wäre der ideale Verkäufer? Also versuchte ich erst
mal verschiedene Leute zu befragen, was denn eigentlich die Definition
von „Verkaufen“ oder „Verkäufer“ sei. Die Definition aus dem Duden –
„jemand, der Waren oder Dienstleistungen verkauft“ – war alles andere
als befriedigend und in keiner Weise anwendbar. Nach viel Recherche
trug ich die (meiner Meinung nach) beste und vor allem anwendbare
Definition zusammen:
Ein Verkäufer ist eine Person, die bei einer Zielgruppe einen
vorhandenen Bedarf findet, vergrößert und/oder weckt und ihn
anschließend deckt.
Die Definition mag auf den ersten Blick etwas fad erscheinen, sie hat es
jedoch in sich. Ich begann nämlich auf einmal zu verstehen, warum mir
manche Verkäufer total auf die Nerven gingen (was auch der Grund ist,
warum Verkäufer in Deutschland so einen schlechten Ruf haben: Sie
kennen nicht diese Definition). Andererseits gab es Verkäufer, mit denen
ich mich sogar gerne privat getroffen hätte.
Die Antwort war einfach: Wenn jemand versucht, einen nicht

vorhandenen Bedarf zu decken, geht einem das auf die Nerven.
Wenn mich jedoch ein Verkäufer darauf hinweist, dass ich da einen
Bedarf habe (sofern es der Wahrheit entspricht), und mir dann dabei
hilft, das Produkt zu bekommen und zu kaufen, was wäre daran verkehrt?
Nichts, und zwar absolut gar nichts.
Ich nahm also diese Definition, checkte sowohl gute als auch schlechte
Verkäufer durch, und ja, diese Definition war korrekt. Verkäufer, die mir
auf die Nerven gingen und auch nicht wirklich Umsätze machten, ließen
sich durch diese Definition erklären. Ja, dadurch ließen sich sogar die
Schwächen aufzeigen: Lag die Schwäche beim Finden? Beim Wecken?
Beim Vergrößern? Oder beim Vorgang der Bedarfsdeckung?
Die vier Hauptschwächen schlechter Verkäufer

Natürlich könnte man allein über die Anwendung dieser Definition
ein ganzes Buch schreiben, und vielleicht tue ich das auch irgendwann
einmal, aber das würde diesen Rahmen sprengen.
Mir geht es einfach darum, dass du das grundlegende Handwerkszeug

bekommst, damit du im Leben erfolgreich und frei sein kannst, bei was
auch immer du tust.
Auch als Immobilieninvestor wirst du ohne verkäuferische Fähigkeiten

kläglich scheitern (du musst dich der Bank verkaufen, den Eigentümern,
von denen du ein Objekt kaufen möchtest, du musst den richtigen Preis
verkaufen, sowohl bei der Ankaufs- als auch der Verkaufsverhandlung
etc.).
Meine Erfahrung im Umgang mit Hunderten von Verkäufern hat

folgende vier Hauptschwächen gezeigt:
1. Schwächen bei der Bedarfsfindung (das ist der Hauptpunkt)
2. die Unfähigkeit, die Perspektive/Sichtweise des Gegenübers einzu-

nehmen,
3. „Features“ anstatt „Benefits“ zu verkaufen (wird nachfolgend

erklärt),
4. fehlende Führungsbereitschaft und zu wenig wohlwollende

Dominanz.
Die zwei Hauptmotivationen des Menschen

Das Blöde an den oben genannten vier Punkten ist, dass sie sich gegen-
seitig verstärken. Drücken wir es aus wie mein Verkaufsmentor: „Ohne
Kittelbrennfaktor gibt es keinen Verkauf.“ Punkt! Vielleicht zunächst
zur Erklärung: Was ist ein „Kittelbrennfaktor“ (KBF)?
Grundsätzlich folgen wir alle zwei Arten von Motivation:

erstens Freude erlangen und zweitens Schmerz vermeiden.
Studien haben gezeigt, dass die Motivation „Schmerz vermeiden“

dreimal höher ist als „Freude erlangen“. Hierzu wurden exzessive Tests
gemacht und das kann man als Fakt hinnehmen – und davon abgesehen
auch bei sich selbst beobachten.
Je teurer also das Produkt (Immobilien sind nun mal größere Vermö-
genswerte), desto mehr wird Regel Nummer eins wahr: Ohne KBF kein
Verkauf. Es bedeutet einfach: „Wo brennt dem Interessenten der Kittel?“
( = Wo hat er dringenden Handlungsbedarf?)
Wenn du nicht deinen Schmerz vermeiden möchtest (zum Beispiel raus

aus der Sklaverei, aus dem Hamsterrad, aus den Zwängen etc.), dann
wirst du niemals die Motivation aufbringen, das Ganze durchzuziehen.
Meine Analysen haben gezeigt, dass die Leute sehr motiviert sind,
nachdem sie mal ehrlich ihren eigenen Rentenbescheid nachgerechnet
haben. Wenn sie sich einmal wirklich und genau anschauen, was sie
denn im Rentenalter tatsächlich netto, inflationsbereinigt und nach
Kranken- und Pflegeversicherung bekommen.
Diese Leute stellen dann fest, dass die Rente gemäß Rentenauskunft
eine Höhe von 2.800 Euro zum Renteneintritt hat. Nach allen Abzügen
(Krankenversicherung, Pflegeversicherung, Steuer) und Kaufkraftverlust
bleiben jedoch nur etwas mehr als 900 Euro Kaufkraftwert übrig. Dieje-
nigen, die das wirklich verstanden haben, sind wie gesagt meist hoch
motiviert, etwas zu ändern und zum Beispiel Immobilien zu kaufen.

Hierzu habe ich auch ein Video auf meiner Website: „Die Zeitbomben
in deinem Rentenbescheid“. Es erklärt ganz genau, wie man sich seinen
eigenen Rentenbescheid anhand des Kleingedruckten nachrechnen
kann.
Der Kittelbrennfaktor
Meine Erfahrung hat gezeigt, dass die besten Verkäufer exzellente
Meister darin sind, bei Kunden wirklich den Engpass, den Schmerz-
punkt, eben den KBF herauszuarbeiten. Doch wie kann man das im
Leben anwenden?
Na ja, stell dir vor, du möchtest an einen VIP herankommen. Stell dir
vor, du wärest in der Lage, seinen KBF zu finden und ihm dafür eine
Lösung zu bieten (zum Beispiel Dauerstreit mit dem geliebten Kind).
Dann würde auch der meistbeschäftigte VIP hohes Interesse an einem
Termin mit dir haben. Dafür brauchst du natürlich verschiedene Skills
und Wissen. Aber allein aus dem, was du in diesem Buch bereits gelernt
hast und noch lernen wirst, oder den kostenlosen Videos auf meiner
Website: Sei dir sicher, du bekommst die Werkzeuge, um auch für die
größten VIPs „sexy“ zu sein.
Was mich früher nervte, mache ich heute selbst

Was meine ich mit der Unfähigkeit, sich in andere Menschen hinein-
zudenken? Hierzu eine kleine Geschichte aus meinem Leben: Ich hatte
früher oft Schwierigkeiten mit meinen Eltern. Viele ihrer Gesichts-
punkte fand ich als Jugendlicher kleinlich und übertrieben. So hat meine
Mutter oft einen Riesenaufstand gemacht, wenn ich mich beim Schuhe
Ausziehen mit den Händen an der weißen Wand angelehnt habe. Sie
meinte: „Hey, du machst die Wand schmutzig. Zieh die Schuhe gefälligst
aus, ohne die Wand zu berühren!“ Ich dachte mir damals: „Wie spießig!“
Heute habe ich selber Kinder und, wie du dir sicher vorstellen kannst,
auch jede Menge Wände. Und was ich unglaublich hässlich finde, ist,
dass sich um die Lichtschalter herum bräunlich-graue Schatten bilden.

Die können nach einer gewissen Zeit ziemlich eklig aussehen, obwohl
der Rest der Wand tipptopp erstrahlt.
Nachdem ich inzwischen weiß, was für ein Aufwand es ist, eine Wand
zu streichen (Möbel wegrücken, abdecken, Handwerker koordinieren,
die richtige Farbe auswählen, streichen etc.), kann ich heute diesen
Gesichtspunkt sehr gut nachvollziehen.
Kannst du wirklich durch

die Brille jeder Person schauen?
Gott sei Dank sagte mir mein Verkaufsmentor damals: „Alex, eine Sache
musst du verstanden haben: Jeder Mensch hat das Recht auf seine eigene
Sicht der Dinge. Und glaub mir, Leute machen mehr von dem Recht
Gebrauch, als dir bewusst ist.“
Ich fragte ihn: „Wie meinst du das genau?“ Er antwortete mir: „Nimm
diesen Aschenbecher hier vor dir. Es sind zwei ausgedrückte Kippen
darin, plus die entsprechende Asche. Jetzt frag mal zehn Leute, wie sie
diesen Aschenbecher finden, und du wirst wahrscheinlich zehn verschie-
dene Antworten bekommen.
Der eine wird sagen: ‚Der Aschenbecher ist total leer‘ (weil seiner immer
extrem voll ist),
der Nichtraucher wird sagen: ‚Wie eklig. Aschenbecher stinken‘,
ein sehr ordentlicher Raucher wird sagen: ‚Ich hasse es, wenn Aschenbe-
cher nicht sofort geleert werden‘,
ein Feuerwehrmann wird sagen: ‚Oh, Aschenbecher, wann wurden

eigentlich das letzte Mal die Feuerlöscher gewartet?‘, und
ein Hausverwalter wird sagen: ‚Igitt, da muss ich ja ganz oft die Wände
streichen lassen.‘“
Und dann begann ich zu verstehen. Ich hatte zeit meines Lebens den
Fehler gemacht, stillschweigend davon auszugehen, dass alle Leute die
Dinge so zu sehen hätten, wie ich sie sehe.
Und wenn jemand seinen eigenen Gesichtspunkt hatte (was sein gutes
Recht ist), dann fand ich den „blöd“. Nicht gerade schlau, oder?
An diesem Tag entließ mich mein Mentor mit dem Satz: „Alex, wenn
du es schaffst, die Fähigkeit zu kriegen (durch Übung), durch die Brille
jedes deiner Gegenüber schauen zu können, dann wird dein Leben
wohlhabend und wunderschön sein; wenn nicht, sehr frustrierend.“
Ich verstand: Natürlich, darum konnte ich meinem besten Freund

jede meiner Ideen „verkaufen“. Ich wusste ja genau, wie er tickt, und
deswegen war es so einfach. Da war er wieder, der Fisch, der das Wasser
um sich herum nicht wahrnimmt.
Features und Benefits

Was man grundlegend verstanden haben muss, ist, dass sich jeder
permanent die Frage stellt: „What’s in it for me?“ (Was bringt mir das?).
Wenn ich also einem Interessenten eine Bohrmaschine anpreise, ihm

die Wattzahl erkläre, die Umdrehungen pro Minute und all die anderen
feinen technischen Features, dann langweilt ihn das wahrscheinlich.
Warum will der Interessent denn die Bohrmaschine? Er möchte damit

etwas tun; er möchte damit ein Ergebnis erreichen. Und der Hand-
werker hat sicher ein anderes Ergebnis als der Geschäftsmann oder der
kaufmännische Angestellte im Auge.
Der schlaue Verkäufer würde also nicht die ganzen Produktfeatures

hervorheben, sondern erst einmal fragen: „Was soll die Bohrmaschine
denn können?“ beziehungsweise „Was haben Sie damit vor?“.
Und dann würde der Verkäufer herausfinden, dass der Kunde tatsächlich
Bilder aufhängen und dabei nicht seine ganze Wohnung und seine Klei-
dung versauen möchte.
Bilder ohne Schmutz aufhängen wäre also der Benefit (Vorteil, von lat.
„bene“ = gut und „facere“= machen, tun), das „What’s in it for me?“.
Die ganzen technischen Details wären Features ( = Produkteigenschaften).
Zu wenig wohlwollende Dominanz

Potenzielle Kunden erwarten von Verkäufern, dass diese Sicherheit und
Führung ausstrahlen. Verkäufer mit hohen Verkaufszahlen geben immer
klare Empfehlungen und führen ihre Interessenten im Ringen mit dem
„inneren Schweinehund“.
Produktverliebte Verkäufer
Und gerade Verkäufer machen immer wieder diesen Fehler. Sie kennen
sich ja so gut mit ihrem Produkt aus, dass sie den Gesichtspunkt des
Kunden vergessen. Dann langweilen sie ihn mit Details, die ihm nicht
helfen, sein Problem (KBF) zu lösen.
Wie vorher schon erwähnt, kann man über dieses Thema wahrschein-
lich mehrere Bücher schreiben. Aber tatsächlich werden diese Bücher
(wenn sie intelligent geschrieben sind) sich immer um die Definition des
Verkäufers (wie beschrieben) drehen, wie auch um die bereits genannten
Punkte 1 bis 4.
Im Anhang findest du Links zu verschiedenen Fragen, die dir dabei

helfen werden, Gesichtspunkte zu ergründen, Features von Benefits zu
unterscheiden und Kittelbrennfaktoren in Windeseile ganz leicht zu
finden.
Mein Mentor sagte damals zu mir: „Wenn du diese vier Eigenschaften

vollständig richtig draufhast, steht deinem Leben in Glück und Über-
fluss eigentlich nichts entgegen.“
Er sollte recht behalten.
Tipp: Ein Freund von mir, Dirk Kreuter aus Bochum, ist ein exzellenter
und vielfach ausgezeichneter Verkaufstrainer. Schau dir seine Videos an
oder höre seine Podcasts, da kann man viel lernen ...

+ Warum ist es sinnvoll, Verkaufsfähigkeiten zu entwickeln?
+ Was ist die Definition eines Verkäufers und welche vier Schwächen gibt es
üblicherweise, die Verkäufer erfolglos und nervig machen?
+ Welche beiden Motivationen haben Menschen und welche ist die stärkere?
+ Was genau ist der Kittelbrennfaktor?
+ Welche Fähigkeit macht dein Leben wohlhabend und wunderschön?
+ Nenne drei Produkte und beschreibe jeweils deren Features und deren Benefits.
+ 16 weitere Coachingfragen und Aufgaben, mit denen du ab jetzt deine Ziele
„verkaufst“, deinen Willen durchsetzt und endlich bekommst, was du willst,
findest du in meiner „90-Tage-Challenge“ (Workbook Nr. II, Seite 9).
KAPITEL 08
Wie die Macht

mit dir ist
Ich liebe coole Überschriften. Aber Spaß beiseite. Langsam dämmerte

mir anhand der vorherigen Beispiele, dass ich vielleicht nicht die übli-
chen Fragen stellen sollte, die jeder stellt. Und vor allem, dass ich nicht
die üblichen Leute fragen sollte, die jeder fragt.
Ein ebenfalls sehr erfahrener Freund und Partner von mir meinte:
„Alex, das ist sehr schlau, denn die Leute, die wirklich etwas können in
Management, Marketing etc., stellen sich nicht für 5.000 Euro an die
Uni. Leute, die etwas können, machen eigene Projekte und tauschen
nicht Zeit gegen Geld.“ Hier gibt es sicher Ausnahmen, die das aus
Berufung tun, aber grundsätzlich hatte er sicher recht.
Außerdem hatten die vorherigen Beispiele gezeigt, dass die Lösungen für
viele geschäftliche und private Probleme oft in ganz anderen Fachgebieten
lagen, als man hätte denken sollen. Dass sich meine größten Business-
probleme nicht durch Volkswirtschafts- oder Betriebswirtschaftslehre
lösen lassen würden, sondern durch Philosophie oder Physik, hätte ich
nie für möglich gehalten.
Also machte ich es wie Steve Jobs, begann mich auch in ganz anderen
Branchen umzuschauen und nicht nur mit den „Business-Nerds“ zu
sprechen.
Die ultimative Erfolgsregel

Ich hatte Gott sei Dank trotz der Fehler, die ich alle machte, eine Eigen-
schaft, die mich (ohne dass ich es willentlich tat) von vielen anderen
unterschied. Ich war extrem zäh. Und ich hatte schon in der Schule
gelernt, dass der gewinnt, der den längeren Atem hat.
Das, was ich dir jetzt nachfolgend erklären werde, ist eine einfache
Erfolgsregel, die sehr leicht durchzuführen ist – auch ganz ohne persön-
liche Fähigkeiten. Man muss nur verstehen, was es ist und dass es
existiert.
Zunächst ein paar Definitionen aus der Physik

Zunächst muss ich allerdings ein wenig allgemeiner ausholen und wieder
zurück in die Physik marschieren: Wie wir vorher schon beim Thema
Geld festgestellt haben, ist die Definition von Energie: „Teilchen in
Bewegung“.
Ich war immer auf der Suche nach einer Methode, mit der ich meine
Ziele mit 100-prozentiger Zuverlässigkeit Wirklichkeit werden lassen
könnte. Und dazu muss man nur eine Sache wissen. Wirklichkeit werden
heißt eigentlich „sich materialisieren“.
Und somit wären wir bei der Definition von Materie: Materie ist
„verdichtete Energie“.
Würde man also in ein Stück Stein mit einem (bisher noch nicht
gebauten) Superelektronenmikroskop hineinschauen, so würde man
dort sehen, dass die Moleküle allesamt nur aus zusammengepresster
Energie bestehen.
Der Beweis dafür ist das (radioaktive) Metall Uran, aus dem man
Atombomben baut. Es hat eine spezielle Eigenschaft: Es ist nicht sehr
„beständig“. Was bedeutet, dass die energetischen Teilchen keine stabile
Bindung haben und leicht zerfallen (die Verdichtung der Energie ist
Wie die Macht mit dir ist
instabil). Hierbei wird Energie frei (Explosion). Das heißt vereinfacht

gesagt: Der Übergang zwischen Materie und Energie ist bei Uran „auf
der Kippe“.
Und das war das, was ich unbewusst richtig gemacht habe: Ich setzte
mir ein Ziel und richtete meine Energie darauf. Ich begann also darauf
hinzuarbeiten, meine Energie dort hinzuschieben und Aktionen in
Richtung Ziel zu unternehmen (Werbung, Anrufe, Termine, Planungen,
Ausarbeitungen etc.).
Ich ließ mich durch nichts frustrieren, sondern blieb immer am Ball.
Und nach vielen Rückschlägen (Rückschläge sind erstaunlicherweise
auch etwas ganz anderes, als man ursprünglich denkt – doch dazu später
mehr) machte es auf einmal wie magisch „Plopp“ und das Ziel war da
(hatte sich materialisiert).
Was will ich damit sagen? Halte dich an folgende gültige Gesetzmä-
ßigkeit und du wirst Dinge erreichen können, die dir bisher komplett
vorenthalten waren:
Richte deine Energie auf ein lohnenswertes Ziel und lasse sie lange
genug darauf, bis es sich materialisiert. Denn Materie ist ja verdich-
tete Energie.
Früher hatte ich auch einmal einen Spruch aufgeschnappt: „Setze dir
hohe Ziele, dann hast du die wenigste Konkurrenz …“ Und auch dieser
Spruch ergab für mich jetzt Sinn, aus zwei Gründen:
1. Die meisten Leute trauen sich große Ziele gar nicht zu, deswegen
gibt es da kaum Konkurrenz. Viele arbeiten an mittelmäßigen
Zielen, die aufgrund der hohen Konkurrenz viel schwerer zu errei-
chen sind.
2. Die, die sich die großen Ziele zutrauen, haben aber selten genug
Durchhaltevermögen. Sie können nicht lange genug Energie auf
das Ziel richten, bis es sich materialisiert.
Der Fehler, der gemacht wird

Wie läuft es in der Praxis, wenn man dieses Gesetz nicht kennt?
1. Man setzt sich ein Ziel.

2. Man beginnt auf dieses Ziel Energie und Aufmerksamkeit zu
richten.
3. Dann tauchen Probleme auf.
4. Man beginnt seine Aufmerksamkeit und Energie auf die Probleme
zu richten und vom Ziel wegzunehmen.
5. Die Probleme werden größer und die Hindernisse ebenso.
Es dauerte lange Zeit, bis ich erkannte, dass ich oft den Fehler machte,
meine Energie von den Zielen herunterzunehmen. Das geschah natür-
lich, ohne dass ich es merkte. Ich gab mich exzessiv dem Lösen von
Problemen hin, anstatt mein Ziel weiterzuverfolgen.
Tatsächlich zog ich damit meinem Ziel den Stecker. Stattdessen fing ich
an, die Probleme und Hindernisse mit Energie zu versorgen (die sich
dann durch meine eigene Energie immer mehr „materialisierten“).
Energie Energie
Ein Problem tritt auf
Problem
Ziel Problem
Ziel
Verdichtete Energie auf das Ziel wird das Fehler: Dem Ziel wird der Stecker gezogen. Die
Ziel „materialisieren“. Probleme dagegen „materialisieren“ sich immer
stärker, weil zu viel Energie darauf gerichtet wird.
Wie die Macht mit dir ist
Ich weiß, das klingt etwas theoretisch. Aber schau doch mal aus diesem
Gesichtspunkt auf deine Erfahrungen der letzten Jahre. Könnte es sein,
dass du
» a) die Dinge nicht lange genug mit Energie versorgt hast,
» b) deine Energie auf die falschen Sachen gerichtet hast,
» c) die Energie vom ursprünglichen Ziel auf andere Sachen

gerichtet hast oder
» d) deine Energie gegen andere Energie gerichtet hast (den Rhein

flussaufwärts schwimmen)?
In den nachfolgenden Kapiteln werde ich dir mehr darüber erzählen,

wie du es schaffst, deine Energie weiter fokussiert zu halten und „den
Rhein in Richtung deiner Zielsetzungen umzuleiten“. Dort wird diese
Theorie dann auch mit konkreten Beispielen untermauert.

+ Warum musst du ein klar umrissenes Ziel möglichst lange mit Energie versorgen?
+ Wie kann das in der Praxis aussehen, „Teilchen in Richtung Ziel“ zu schieben?
+ Welchen Fehler darfst du niemals machen, wenn Probleme oder Ablenkungen
auftreten?
+ An welchen vier Fehlern kann es liegen, wenn du ein Ziel nicht erreichst?
+ Wenn du in Zukunft viel schneller deine Ziele materialisieren und deinen
Hindernissen die Luft herauslassen möchtest, solltest du außerdem die 15
weiteren Coachingfragen und Übungen auf Seite 28 aus dem Workbook Nr. II
der „90-Tage-Challenge“ bearbeiten.
KAPITEL 10
Die
Sieben-Kontakte-Regel
D iese Regel ist das Fundament, auf dem ich mein doch sehr weitläu-
figes Netzwerk aufgebaut habe. Websitebetreibern ist diese Regel
sehr gut bekannt, nämlich dass der Interessent im Durchschnitt erst
beim siebten Besuch auf der Website kauft. Zunächst zur Regel. Diese
lautet:
Jeder neue Kontakt ist wie ein Reispflänzchen. Wenn du ihn zu

früh belastest, machst du ihn kaputt (am Reis ziehen). Ein Kontakt
braucht mindestens sieben Kontaktaufnahmen, bis er „reif“ ist. Erst
dann kann man anfangen, ihn mit „schwerer Kost“ zu belasten (zum
Beispiel um Gefallen fragen etc.).
Vielleicht hast du ja auch so einen Freund, von dem du jetzt schon ein
Jahr nichts mehr gehört hast. Nicht weil es Streit gab, sondern weil
beide einfach beschäftigt waren. Du rufst bei ihm an, weil du seine Hilfe
brauchst, kannst ihn direkt ansprechen ohne große Umschweife und er
sagt: „Ja klar, morgen bin ich da.“ So einen Kontakt würde ich in diesem
Sinne als „gereift“ bezeichnen.
Wie man es auf keinen Fall macht

Wie machen das die meisten Leute, wenn sie einen neuen Kontakt
(besonders schlimm bei VIPs) herstellen? So ist zum Beispiel Kris
Stelljes, einer der erfolgreichsten und bekanntesten Internetmarketer
im deutschsprachigen Raum, auf jedem seiner Seminare damit beschäf-
tigt, Anfragen abzuwehren. Die Leute zeigen ihm ihre Produkte und
Dienstleistungen und sagen Dinge wie: „Ich habe da ein cooles Produkt,
bewirb das doch mal …“ Diese Leute hätten lieber mal dieses Buch
(siehe „Kannst du wirklich durch die Brille jeder Person schauen?“ in
Teil 2/Kapitel 2) oder zumindest diesen Abschnitt hier lesen sollen.
Noch einmal: Direkte Anfragen à la „Hey, lass uns doch Geschäfte

machen“ beim ersten Kontakt sind immer zum Scheitern verurteilt (harte
Kost). Menschen machen Geschäfte mit Menschen, für Menschen. Und
natürlich bin ich in meiner Anfangszeit auch mit meinen Kontakten
umgegangen wie der Elefant mit der Ming-Vase im Porzellanladen.
Und genau das ist der Grund, warum ich dieses Buch schreibe: um
meine Leser davor zu bewahren, die gleichen, im Nachhinein betrachtet
unglaublich hirnlosen, Fehler zu machen wie ich.
Der Profinetzwerker
Aber kommen wir zur Umsetzung der Sieben-Kontakte-Regel. Ein Freund von mir
ist ein wirklicher Meister darin und geht immer folgendermaßen vor:
1. Sobald er einen neuen Kontakt findet, verfolgt er mit dem Erstkontakt nichts
anderes, als dass sein Gegenüber ein wenig besser drauf ist als vorher.
2. Direkt nach dem Gespräch schickt er eine SMS oder WhatsApp-Nachricht und
bedankt sich für das angenehme Gespräch.
3. Nach einer gewissen Zeit (auf keinen Fall zu schnell!) ruft er den Kontakt an und
vereinbart einen neuen Termin, mit dem Tenor: „Ich fand unser letztes Gespräch
so interessant und auch die Themen, über die Sie zu erzählen hatten. Ich hätte
da ein, zwei Ideen zu und ich würde gerne noch ein bisschen mehr von Ihnen
erfahren …“
4. Am dann stattfindenden Termin verfolgt mein Freund ausschließlich die Absicht,

den KBF (Kittelbrennfaktor, siehe entsprechendes Kapitel) oder den Engpass
seines Gegenübers zu finden. Er achtet auch immer darauf, dass er nur 30 %
Die Sieben-Kontakte-Regel
spricht und sein Gegenüber 70 % sprechen lässt. Er stellt permanent Fragen mit
der Absicht, den „Denkkosmos“ (jeder hat seinen eigenen Gesichtspunkt und
seine Denkweise) des anderen zu ergründen.
5. Er überlegt sich zu Hause etwas zu dem Problem (KBF, Engpass etc.) seines
Kontaktes, macht sich Arbeit, recherchiert für ihn und kramt in seinen Assets
( = Werte, die man einsetzen kann, wird im Buch weiter hinten sehr detailliert
erklärt). Er tut das mit der Absicht, seinem Gegenüber wirklich helfen zu können
(damit unterscheidet er sich stark von allen anderen, die immer nur an sich und
ihren eigenen Gesichtspunkt denken).
6. Üblicherweise meldet sich der Kontakt dann von selber und bedankt sich. Mein
Freund sagt immer: „Wenn sich der Kontakt von sich aus meldet, ist das immer
ein gutes Zeichen des Reifeprozesses.“
7. Irgendwann wird ein Termin vereinbart mit dem Tenor: „Hey, es macht mir
wirklich Spaß, mit Ihnen zu arbeiten, sollen wir uns nicht mal zusammensetzen
und ein lockeres Brainstorming machen, wie wir vielleicht zueinanderkommen
können …“
Erst wenn dieser Prozess durchlaufen ist, kann man davon ausgehen, dass
eine gegenseitige Beziehung so gereift ist, dass man jetzt auch schwerere
Kost besprechen kann.
Jetzt mag dir ja vielleicht der Einwand kommen: „Das ist ja Manipula-
tion …“
So kann man das sehen. Man kann es aber auch so sehen, dass es einfach
die Anwendung von Wissen über menschliches Sozialverhalten ist, das
in unserer heutigen stressigen Zeit oft völlig vernachlässigt und vergessen
wird. Siehe hierzu den Abschnitt „Manieren“. Und auch beim Aufbau
von Netzwerken gilt das Prinzip: Geben ist seliger denn Nehmen.
Wenn du noch mehr über das Thema Netzwerken erfahren möchtest,

kannst du an meinem Gewinnspiel teilnehmen und durch die aktive
Weiterempfehlung meines Buchs den exklusiven Videokurs „Der
Power-Netzwerker“ erhalten.
Falls du außerdem wissen möchtest, wie du mit deinen neuen Netz-

werk-Partnern verhandelst, kannst du dir im Verbreitungsspiel auch
den Videokurs „Verhandeln wie der Pate“ verdienen. Mehr dazu unter:
http://www.alex-fischer-duesseldorf.de/gewinnspiel

+ Was ist mit „gereifter Kontakt“ gemeint und warum braucht es dafür sieben
Kontakte?
+ Wie genau verbrennt man Kontakte?
+ Zur Sieben-Kontakte-Regel habe ich 4 weitere Coachingfragen und Übungen
erstellt, die dir dabei helfen sollen, ein Power-Netzwerk aufzubauen. Schaue
dafür in meine „90-Tage-Challenge“ auf Seite 32 des Workbooks Nr. II.
KAPITEL 20
Die Königsdisziplin:
strategische Planung
L eider ist das Wort „Strategie“ das wohl meistmisshandelte im Wirt-

schaftsleben. Und ich kriege regelmäßig Schmerzen, wenn Leute
über „Strategien“ sprechen. Warum das so ist? Weil ganz normale opera-
tive/taktische Vorgehensweisen als „Strategie“ bezeichnet werden.
Unter anderem deswegen blieb mir die Macht des Werkzeuges strate-
gische Planung lange Zeit verborgen. Das führte auch dazu, dass ich
lange Zeit geniale Strategien nicht sehen konnte, was ich dir mit diesem
Abschnitt ersparen möchte.
Zunächst zum besseren Verständnis die Definitionen dazu, auf deren

Anwendung und genaue Verwendung ich dann im Nachfolgenden
eingehen werde.
Definitionen
Strategie von gr. „strategos“ = General, von „stratos“ = Armee und
„agein“ = führen, also der übergeordnete Gesichtspunkt, wie man unter
Ausnutzung der Ressourcen seine (militärischen) Ziele erreicht. Und das
bei minimalem Verlust und maximalen Gewinnen.
Planung = die allgemein formulierte, schlaue Vorgehensweise/Idee,

wie man einen Istzustand möglichst einfach in einen Idealzustand
verwandelt.
Wahre Expansion = das Ausdehnen des eigenen Einflussbereichs in der

Art und Weise, dass man das eroberte Gebiet anstrengungsfrei aufrecht-
erhalten kann.
Zweck von Strategie = einen Krieg zu gewinnen
Zweck von Taktik = eine Schlacht (als Teil des Krieges) zu gewinnen
Strategische Planung = die übergeordnete, allgemeine Planung, wie

man seine Ziele zu erreichen gedenkt. Hierbei achtet man sehr genau
auf den sinnvollen, cleveren und brillanten Einsatz eigener Ressourcen,
aber auch der Ressourcen und Strömungen, die in der Umgebung
vorhanden sind. Man verfolgt das Ziel, bestehende Energievektoren
(gerichtete Strömungen) zu koordinieren. Nämlich so, dass man bei
seinen Zielsetzungen Rückenwind bekommt, anstatt „gegen den Strom“
zu schwimmen. All das mit der Absicht, die eigene Planung möglichst
ressourcenschonend Wirklichkeit werden zu lassen, entgegen allen
Hindernissen.
Theorie? Nein, es ist Erfolgsdynamit ...

Klingt nach grauer Theorie? Glaube mir, es ist Dynamit. Lass uns also
einsteigen: Man kann das Thema Strategie nicht verstehen, wenn man
nicht weiß, wie es ursprünglich verwendet wurde: im Militär und in
der Kriegsführung. Genau genommen hat sich die Wirtschaft erst seit
der Industriellen Revolution mit Management und Strategie auseinan-
dersetzen müssen. Die zivile Managementkultur ist also gerade einmal
200 Jahre alt, während man im Militär auf Tausende Jahre an Erfahrung
zurückschauen kann.
Um dieses mächtige Werkzeug (strategische Planung) also verstehen zu

können, sollte man sich zunächst einmal anschauen, was ein General
in einer Armee für eine Aufgabe hat: Der General bekommt von seiner
Regierung (im Geschäft wäre das die Geschäftsleitung) eine Zielsetzung,
die es zu erreichen gilt. Bei Apple war es zum Beispiel im Jahr 2001 „den
Musikmarkt erobern“.
Die Königsdisziplin: strategische Planung
Aber bleiben wir zunächst bei der militärischen Verwendung, da man

hier die ganze Sache am leichtesten versteht.
Ein politisch unkorrektes Beispiel,

das dir aber die Augen öffnen wird
Nehmen wir an, du wärest der Generalstabschef von Deutschland, also
der oberste Militärführer. Du würdest von der Regierung den Auftrag
erhalten, Frankreich zu erobern und zu besetzen.
Deine Aufgabe als General wäre es, einen circa zweiseitigen strategi-
schen Plan auszuarbeiten, wie man dieses Ziel mit möglichst geringen
Verlusten und wenig Kraftaufwand erreicht. Und das Ganze gemäß
obenstehender Definition, unter Vorhersehung möglichst aller Eventu-
alitäten und unter Einbeziehung bestehender Kräfte und Strömungen.
Weil du ein sehr schlauer General bist und dir deine Soldaten wirklich am
Herzen liegen, arbeitest du folgenden (wirklich fiesen) strategischen Plan
aus:
1. Zunächst werden wir uns bei Frankreich einschleimen und mit ihnen einen
Freundschafts- und Brüderschaftsvertrag schließen.
2. Gleichzeitig schicken wir Agenten nach Paris, die die Aufgabe haben, innerhalb
des Landes Unruhe zu stiften. Sie werden Widerstand, Demonstrationen und
Unruhen organisieren. Außerdem sollen diese Agenten oppositionelle und revolu-
tionäre Gruppen finanzieren, so dass innerhalb Frankreichs ein möglichst großes
Durcheinander gestiftet wird. Dies stellt sicher, dass Frankreich zu beschäftigt ist,
um zu merken, was hinter seinem Rücken abläuft.
3. Gleichzeitig schließen wir mit den Spaniern, die eine gemeinsame Grenze
mit Frankreich haben, einen Geheimvertrag. Wir wissen, dass die Spanier ein
hohes Interesse am Ausbau ihrer Marine haben. Darum versprechen wir ihnen
Folgendes: Ihr helft uns, Frankreich einzunehmen, und dafür bekommt ihr das
komplette französische Marineequipment.
4. Dann, wenn unsere Agenten im Inneren Frankreichs genug Durcheinander ange-

richtet haben, bitten wir die Spanier, ihre gesamten Panzer vor der französischen
Grenze aufzufahren und sich möglichst bedrohlich für Frankreich zu verhalten.
Frankreich wird natürlich (durch die inneren Verwirrungen geschwächt, die
Geheimdienstarbeit überlastet) sofort in Alarmbereitschaft versetzt werden.
5. Was werden die Franzosen machen? Natürlich – sie werden ihr gesamtes
Kriegsgerät (Panzer, Artillerie, Bataillone etc.) an der spanischen Grenze zusam-
menziehen. Da mit Deutschland ja ein Brüder- und Freundschaftsvertrag besteht,
wird man diese Grenze natürlich als sicher ansehen.
6. Jetzt würde Deutschland Frankreich kontaktieren, scheinheilig behaupten, wie

böse die Spanier doch seien, und seine Hilfe anbieten.
7. Die Franzosen wären natürlich begeistert und würden ganz freiwillig ihre deut-
sche Grenze für deutsche Panzer und Armeen öffnen.
8. Die deutsche Armee würde in aller Seelenruhe durch Frankreich marschieren und
dann auf Höhe von Paris über Nacht den Regierungssitz übernehmen. Sobald
sich also die Atomwaffenkontrollcodes in unseren Händen befinden, klären wir
den Schwindel auf nach dem Motto „Ätsch, reingefallen ...“.
Wie viele deiner Soldaten wären dabei wohl ums Leben gekommen?
Wahrscheinlich zehn. Sie hätten sich totgelacht ...
Nur zum korrekten Verständnis: Meine Partnerin ist Halbfranzösin und

ich liebe Frankreich. Trotzdem wird auf diese Weise (und glaube mir, das
läuft heute noch immer so) in militärischen Angelegenheiten gehandelt.
Man muss natürlich wissen, dass die Wissenschaft der Militärstrategie

schon Tausende von Jahren alt ist, während die organisatorische und
Business-Strategie erst seit wenigen Jahrhunderten in Anwendung ist.
Ich will dir auch mit diesem Beispiel keine Anregung zu hinterhältigen
Techniken, wie sie im Militär benutzt werden, geben.
Meine Seminare über strategische Planung haben mir aber gezeigt, dass
das Fachgebiet am leichtesten über dieses Beispiel verstanden wird.
Wenn du jetzt noch einmal auf oben genannte Definitionen schaust,
wird dir ziemlich klar werden, was damit gemeint ist.
Die Apple-Strategie
Das beste Beispiel für strategische Planung gibt sicherlich die Firma
Apple. Nehmen wir mal an, Steve Jobs hätte bei seiner Rückkehr zu
Apple 1997 das strategische Ziel ausgerufen, „den PC-Markt zu
erobern“. Wäre Apple dieses Ziel ohne intelligente strategische Planung
angegangen, wäre es ein Desaster geworden. Menschen mögen keine
Veränderung, und warum sollte man sich vom altbekannten Windows
auf das meinetwegen praktischere, aber für die meisten User völlig neue
Apple-System umgewöhnen wollen?
Die genialen Schachzüge

Apple machte also Folgendes: Sie suchten sich einen gänzlich unbe-
setzten Markt (digitale Musik) und bauten nicht einen mp3-Player,
sondern einen gesamten „Musikkosmos“.
Dieser Kosmos beinhaltete, dass man 1.000 Songs in seiner Tasche

dabeihaben, alte CDs archivieren und Musik direkt online kaufen
konnte, die sich voll automatisch mit dem iPod synchronisiert. Apple bot
der Musikindustrie eine Lösung für die Probleme, die sie mit digitalen
Märkten hatte (Raubkopien, keine ausgereiften digitalen Vermarktungs-
möglichkeiten, Einsparung teurer Vertriebswege etc.).
Da der iPod toll designt und dank iTunes extrem leicht zu bedienen
war, wurde dieses Produkt der Verkaufsschlager. Das Ganze war aller-
dings auch nur deswegen möglich, weil Apple einen völlig neuen Markt
eröffnete (das ist übrigens eine strategische Richtlinie von Apple; diese
Firma geht nie auf Verdrängungsmärkte, sondern eröffnet immer eigene
Märkte).
So ging es auch mir. Ich kaufte mir relativ schnell den iPod. Ich hasste
es nämlich, CDs kaufen zu müssen, auf denen mich eigentlich nur
ein Song interessiert, oder dass ich mir meine Musik nicht individuell
zusammenstellen konnte. Zumindest nicht ohne illegale Downloads.
Einige Zeit später kam das iPhone heraus, als Apple wieder durch eine
Innovation und einen kompletten Kosmos (Musik, Video, Apps und
E-Books) den Telefonmarkt komplett aufrollte. Während Nokia 20
verschiedene Modelle hatte (weil Leute ja individuelle Telefone wollten),
löste Apple das Problem anders.
Apple baute das iPhone so, dass es sich jeder selbst individuell gestalten
konnte. Das gefiel den Usern viel besser, und für Apple war es sehr
vorteilhaft, da die Entwicklungskosten für individuelle Prototypen sehr
hoch sind. Und es hat natürlich Vorteile, nur ein Modell entwickeln zu
müssen anstatt 20. Außerdem kann man natürlich bei einem Produkt
exzellenter sein, als wenn man seine Produktdesigner auf 20 Produkte
aufteilen muss.
Ich wehrte mich damals noch gegen das iPhone, da ich die physische
Tastatur des Nokia Communicator bevorzugte. Doch als immer mehr
Freunde mir zeigten, was für coole Apps es gab, von finanzmathemati-
schen Rechnern bis zu Computerspielen etc., war mir irgendwann klar,
dass jeder Widerstand zwecklos war. Also kaufte ich mir ein iPhone. Die
Bedienung war für mich sehr leicht, da ich ja über den iPod schon an
iTunes gewöhnt war (sehr schlau!).
Hier benutzt Apple übrigens die gute, alte Rockefeller-Strategie:

Verschenke die Öllampe und verdiene am Öl (Rockefeller wurde damals,
als es noch keine Elektrizität gab, reich damit, Öllampen zu verschenken
und das tatsächliche Geld mit der Belieferung mit Öl zu verdienen).
Einige Zeit später kam das iPad heraus, das die logische Weiterentwick-
lung des iPhones war. Natürlich kaufte ich mir das auch, da ich mich
auch hier nicht umstellen musste. Als ich dann mein Loft ausbaute,
fragte mich der Elektriker, ob ich auch gerne „Video on Demand“ hätte.
Ich sagte: „Klar!“ Auf seine Frage, welches System wir denn gerne
nutzen möchten (das der Telekom, eines anderer freier Anbieter oder
Apple-TV), fragte ich ihn, was denn Apple-TV genau wäre.
Er sagte mir: „Es ist das Gleiche wie ein iPad. Die Basis ist iTunes und
die Bedienung erfolgt über das TV-Gerät und eine Fernbedienung.“
Da ich mir bisher gar nicht vorstellen konnte, wie andere „Video on
Demand“-Systeme funktionieren, entschied ich mich natürlich für
Apple-TV. Es war ja wie iTunes ...
Irgendwann brachte Apple immer mehr Funktionen heraus, wie iCloud,

automatische Backups etc. Ich stellte fest, dass die Apple-Systeme dann
am besten zusammenarbeiten würden, wenn ich auch ein MacBook
hätte. Und so war ich bereit, den Aufwand der Umstellung von Windows
auf Apple hinzunehmen. Steve Jobs hatte mich also in ganz kleinen
Schritten von einem mp3-Player- zum Apple-Vollnutzer gemacht. Sehr
schlau.
Weitere geniale Strategien von Steve Jobs

Aber das war nicht die einzige schlaue Strategie: Steve Jobs wusste natür-
lich, dass elektronische Geräte nur so gut sind wie die Software darauf.
Nokia löste dieses Problem, indem es Hunderte festangestellte Program-

mierer hatte, die Software für die eigenen Telefone programmierten.
Das war teuer und musste aufwendig gemanagt werden. Die Arbeit war
natürlich mittelmäßig, da die Programmierer auch nur mittelmäßig
motiviert waren. Sie tauschten nämlich Zeit gegen Geld.
Und deswegen machte Steve Jobs beim iPhone Folgendes: Er ließ ein
paar Apps programmieren, zur Demonstration der Möglichkeiten
des iPhones (Taschenrechner, Aktienkurse, Wetter etc.). Doch anstatt
Hunderte Programmierer einzustellen, fokussierte er sein Team auf nur
zwei Dinge:
1. einen extrem leicht zu bedienenden App Store zu programmieren,

2. ein Programmierer-Werkzeug zu programmieren, mit dem fremde
Leute nach Lust und Laune Software produzieren können. Er
hatte nämlich herausgefunden, dass es auf der ganzen Welt sehr
viele kreative Programmierer mit tollen Ideen gab, die jedoch alle
ein Problem hatten: keine Vertriebswege für ihre Software. Wie
sollten sie ihre tollen Programme und Apps verkaufen?
Jobs machte also Folgendes: Er stellte einen Marktplatz (iTunes und App
Store) zur Verfügung und ein Programmiertool, mit dem es sehr leicht
war, Apps zu programmieren. Dieses Programmiertool hatte einen Preis
von 450 Dollar und sorgte am ersten Abend dafür, dass 80 Millionen
US-Dollar Einnahmen aus dem Verkauf entstanden.
Wie genial ist das denn? Anstatt sich Fixkosten mit unmotivierten
Programmierern ans Bein zu binden, spannte er einfach alle Program-
mierer der Welt ein, kostenlos Software zu programmieren, die die
Produkte von Apple immer attraktiver machten.
Er sparte sich nicht nur die Kosten für die Softwareentwicklung, nein,
er verdiente auch noch Geld am Programmiertool. Und sobald eine App
über den App Store verkauft wird, kassiert Apple 30 %. Das Lustige
dabei ist aber, dass alle Beteiligten extrem happy sind, weil es Jobs einfach
genial verstand, die unterschiedlichen Bedürfnisse perfekt miteinander
zu verknüpfen. Und in der Mitte aller Verknüpfungen sitzt: Apple.
Ich habe mich sehr lange damit beschäftigt, sämtliche Strategien Apples
auszuknobeln, um von ihnen zu lernen. Ich denke, ich kenne inzwischen
90 %, jedoch würde deren Behandlung den Rahmen dieses Buches weit
sprengen und wäre Stoff für ein getrenntes Buch.
Bill Gates: Durch nur eine geniale Strategie zum Milliardär

Bill Gates von Microsoft brachte im April 1981 die Version 1.0 von
MS-DOS (Microsoft Disk Operating System) heraus. MS-DOS war das
Vorgängerbetriebssystem des späteren Microsoft Windows (das genau
genommen auch ein wenig von Apple abgekupfert wurde). Bill Gates
hatte einem anderen Programmierer die Grundversion von MS-DOS,
die damals anders hieß, für 50.000 US-Dollar abgekauft.
Diese Software stellte er dem damaligen Marktführer für Personal

Computer, IBM, zu einem recht günstigen Preis zur Verfügung. Er
konnte IBM davon überzeugen, dass es wesentlich schlauer wäre, seine
PCs von Anfang an mit einem Betriebssystem auszustatten. Zu diesem
Zeitpunkt war es nämlich üblich, bloß die reine Hardware auszuliefern.
Er erklärte den Managern von IBM, dass sie sich viel größere Märkte
erschließen könnten (nicht nur von Computerfreaks, da man ja Infor-
matiker sein musste, um einen Computer überhaupt mal zum Laufen zu
kriegen), auch den breiten Markt der allgemeinen User. Das überzeugte
IBM, und „zufällig“ hatte er auch schon eine Lösung dafür … Der Rest
ist Geschichte.
Anstatt also mit MS-DOS loszumarschieren, eigene Vertriebsstrukturen

aufzubauen, Werbung zu machen etc., übernahm er in gewisser Weise
einfach die bestehende riesige geschäftliche Infrastruktur von IBM.
IBM verkaufte nämlich mit seinen Tausenden Außendienstmitarbeitern
und über Jahrzehnte gewachsenen Strukturen mal so ganz nebenbei das
Microsoft-Produkt. Ohne diese Strategie wäre Bill Gates nur ein kleiner
Fisch mit einer mittelmäßig erfolgreichen Softwarefirma.
Die Oprah-Strategie
Weißt du, wer aktuell die mächtigste Frau der Welt ist? Nein, es ist nicht
die amerikanische First Lady, sondern es ist die amerikanische Talk-
show-Moderatorin Oprah Winfrey. Warum, fragst du dich jetzt?
Ganz einfach: Oprah ist inzwischen so einflussreich, dass, wenn sie einen
amerikanischen Präsidentschaftskandidaten favorisiert, er mit an Sicher-
heit grenzender Wahrscheinlichkeit gewinnen wird. Wie hat sie das
geschafft? Wenn man weiß, dass Oprah aus ganz einfachen, niedrigen
Verhältnissen kam, ist das umso verwunderlicher.
Oprah hat jedoch eine einzige Strategie seit Jahren konsequent gefahren:
Wenn man prominente Persönlichkeiten interviewt, strahlt ein Teil der
Prominenz und Öffentlichkeitswirksamkeit auf den Interviewer ab.
Wenn man dann noch als Interviewer darauf achtet, dass man seinen
Interviewpartner stets gut dastehen lässt, so zieht einen dies automatisch
mit nach oben.
Würdest du zum Beispiel ein professionell produziertes Video-Interview

mit einem Prominenten aufnehmen und der Prominente würde in einem
sehr guten Licht dastehen, was würde dieser dann machen? Richtig – er
würde dieses Video an seine Kontakte weiterleiten. Und wen sehen seine
Kontakte neben ihm? Richtig. Sie würden dann dich sehen.
Natürlich hat Oprah nicht bei Präsidentschaftskandidaten angefangen

(wie auch, ohne Namen am Anfang?), sondern vielleicht erst einmal bei
Bürgermeistern. Und so hat sie sich dann Stück für Stück von Bürger-
meistern zu Senatoren bis zu Präsidentschaftskandidaten hochgearbeitet
(bzw. bei Schauspielern von C-Promis über B-Promis zu A-Promis …).
Du siehst also, fast alle großen Erfolgsgeschichten haben immer eine
Strategie, ohne die sie nie so groß geworden wären.
Ich habe in den letzten 15 Jahren 27 Hauptstrategien isolieren

können, plus die dazugehörigen Grundlagen und Fundamente.
Daraus ist eine elfseitige Checkliste entstanden, anhand derer
man sein Leben und sein Business strategisch überarbeiten kann.
Inzwischen muss ich feststellen, dass in letzter Zeit kaum noch neue
Strategien dazugekommen sind. Sämtliche neuen Erfolgsmodelle
scheinen immer nur eine Kombination dieser Hauptbausteine zu
sein.
Um ehrlich zu sein, ist mein Lieblingsfachgebiet strategische Planung

und schlaue Strategien zu entwickeln, so dass man extrem leicht an
sein Ziel kommt. Wenn dich dies auch interessiert, dann schau mal
auf meine Website. Denn dort werde ich diese strategische Checkliste
in Form eines Videokurses veröffentlichen, der jeden einzelnen Punkt
genau erklärt.
Resümee von Teil 1 und 2 dieses Buches:

Du siehst also, Erfolg hat sehr viel mit Wissen, Strategie und Durchhalte-
vermögen zu tun. Tatsächlich sind der Erfolg und das daraus resultierende
Geld in keiner Weise anrüchig. Das denken nur die Ahnungslosen, die
einfach nicht wissen, was alles hinter einem großen Erfolg steht. Sie sehen
nur die Spitze des Eisberges.
Du hast jetzt schon etwas mehr als die Spitze des Eisberges gesehen,
jedoch konnte ich in dieses Buch nur etwa 5 % dessen packen, was es
meiner Meinung nach zu wissen gibt.
Du musst auch nicht alles wissen. Wie viel, hängt natürlich davon ab,
welche Ziele du verfolgst und wo du irgendwann mal sein möchtest.
Wenn du aber diesen Content bisher cool fandest, dann kann ich dir
versichern, dass das, woran ich gerade an meiner Seite baue, dir wirklich
Spaß machen wird.
Dort will ich nämlich zu allen Sektionen des Lebens gemäß Pareto die
wichtigsten Informationen zusammentragen, die ich alle persönlich auf
Anwendbarkeit und Durchführbarkeit getestet habe. Jetzt hast du all
die Grundlagen, um gemäß Teil 3 dieses Buches die Geldmaschine
erfolgreich bauen und betreiben zu können.

+ Wie lauten die sechs unumgänglichen Definitionen, die du zu „strategischer
Planung“ kennen solltest?
+ Warum ist es sinnvoll, sich mit „strategischer Planung“ auseinanderzusetzen,
wenn man nicht „den Rhein flussaufwärts schwimmen“ möchte?
+ Liste fünf schlaue Strategien auf, die du kennst.
+ 14 weitere Coachingfragen und Übungen zum Kapitel findest du auf Seite 55
der „90-Tage-Challenge“ im Workbook Nr. II. Wenn du es vorziehst smart zu
sein, statt ein schwitzender „Galeerensklave“, solltest du diese durcharbeiten.

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AF-KRISENTOOLBOX.

de ALEX DÜSSELDORF FISCHER

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Diese Informationen aus meiner KRISEN-TOOLBOX

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Warum ich dieses Booklet geschrieben habe

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Der träge “Immobilienmarkt” und seine Risiken

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Die Meilensteine der zukünftigen Marktentwicklung

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Standorte, Nachfrageströme und Marktentwicklungen

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Finanzierung und Nachfrage

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Chancen nutzen durch Bankkontakte und hohe Liquidität

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Über den Autor

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Schön, dass es dich gibt und du da bist.

Eine wirklich wichtige WARNUNG 17

TEIL 1: Mindset & wichtiges Wissen als 20

01 Deine persönlichen Immobilienmöglichkeiten 23

02 Macht Geld (wirklich) glücklich? 27

03 Warum dein Mindset (fast) der wichtigste Faktor ist 37

04 Was ist Mut? 39

05 Wie dein Verstand auswertet und welche Streiche er dir 43

06 Das Glück liegt außerhalb der Komfortzone 51

07 Was ich anhand von Verkehrsregeln fürs Leben lernen 55

Teile deine neuen Erkenntnisse aus diesem Buch auf: www.alex-fischer-duesseldorf.de/facebook 5

08 Wenn du das Gleiche machst wie alle anderen 63

09 Kenne dein Warum 71

10 Was ist Geld und warum haben die meisten keines? 77

11 Wie du deinen Purpose (Ziel im Leben, Berufung, 87

12 Über Zeitverschwendung, Geduld und unnötigen Stress 101

13 It’s a „Hell yeah, baby!“ or a „No!“ 105

14 Du hast mehr Abteilungen, als du denkst … 109

15 Bin ich ein guter Lebensinvestor? 115

16 Analysiere deine Glaubenssätze: Kann ich haben? 121

17 Alles ist Ursache/Wirkung (Aktion/Reaktion aus der 127

18 Wenn du dir das abgewöhnst, wirst du unglaublich 133

19 Wenn du den Rhein flussaufwärts schwimmst ... 139

20 Bauanleitung für einen Geldmagneten 145

21 Ein Auszug aus einigen Geldgesetzen 151

22 Was Wasserhähne und Eisberge gemeinsam haben 163

23 Wie DU ein echter Profi wirst 167

01 Deine Werkzeugkiste 173

02 Kenne die Basics von Marketing und Vertrieb 179

03 Ein Problem besteht nur so lange, bis du die 189

04 Sei ehrlich und authentisch! 195

05 Wähle deine Partner mit Bedacht 201

06 Gutes Benehmen? Ohne ist doch viel cooler … 207