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B2B KUNDEN
GEWINNEN
Wie Agenturen & IT-Unternehmen digitalisiert
und planbar mehr qualifizierte Kundenanfragen
generieren können – ohne eigenes
Vertriebsteam oder Kaltakquise.
HERZLICHEN
GLÜCKWUNSCH
Die Tatsache, dass du diese Zeilen liest, macht dich
jetzt schon zu einem Gewinner. Du hast verstanden,
dass Empfehlungen, das eigene Netzwerk oder
veraltete Methoden wie Messen oder Kaltakquise
in der heutigen Zeit nicht mehr ausreichen. Es ist
absolute Pflicht für jeden Unternehmer, sich und sein
Unternehmen online zu vermarkten und aktiv neue
Kunden zu gewinnen. Wir haben dieses Whitepaper
zusammengetragen, um dir zu zeigen, wie du dir
einen digitalen Vertriebskanal aufbauen, deine
Sichtbarkeit steigern und planbar mit den richtigen
Entscheidern an den Tisch kommen kannst.
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FÜR WEN
DAS HIER IST
Unsere Agentur ist darauf spezialisiert, Software-Unternehmen und Agenturen
dabei zu unterstützen, mehr Kunden zu gewinnen und sich von Empfehlungen
und Dingen wie Kaltakquise oder Messebesuche unabhängig zu machen - und das
ohne, dass sie ein Vertriebs- oder Marketing-Team benötigen. Wir helfen unseren
Klienten dabei, die richtige Markenbotschaft zu entwickeln, durch LinkedIn die
Entscheider innerhalb von Unternehmen zu erreichen und einen digitalen Prozess
zur aktiven Neukundengewinnung aufzusetzen.
Agenturen
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KENNST DU DIESE PROBLEME?
Das sind nur einige der Probleme, die wir auf täglicher
Basis bei Unternehmen sehen. Sie sind jedoch meist
nur die Symptome eines tieferen Problems.
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DAS EIGENTLICHE PROBLEM
VERTRIEBS-SCHWÄCHE?
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WIE DIESE ZWEI UNTERNEHMER
B2B-MARKETING REVOLUTIONIEREN
UNSERE STORY
Wir müssen zugeben: Wir waren nicht Damals hatten wir noch keine Ahnung
immer diese “B2B-Marketingexperten”, davon, wie man Online Marketing
denen alles zugeflogen ist oder die nutzen kann, um mit Personen in
einfach damit aufgewachsen sind, wie Kontakt zu treten, die auch wirklich eine
manche heute gerne behaupten. Entscheidung treffen können.
Wir erinnern uns noch an Zeiten, wo wir Denn nur von Likes und Klicks alleine
auf Biegen und Brechen versucht haben lässt sich keine Familie ernähren.
herauszufinden, wie wir für unsere
damals noch getrennten Agenturen Wir haben damals alles versucht, was
neue Kunden gewinnen konnten. die meisten “Experten” so empfehlen...
... und einfach eine gute Arbeit gemacht und gehofft, dass wir schon
weiterempfohlen werden.
Nichts davon hat langfristig funktioniert. Wir haben lediglich zehntausende von
Euros in Werbung verbrannt und endlos Zeit in das Erstellen von Posts gesteckt,
die dann aber doch nichts gebracht haben.
Diesen “Prozess” haben wir monatelang weiter gemacht, weil wir wussten, dass
es einen Weg geben musste. Es war irre.
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Irgendwann kam aber der Tag,
an dem es “Klick” gemacht hat.
Es kam die ERSTE Anfrage.. dann die ZWEITE.. dann die DRITTE..
an EINEM Tag.
Und diese Anfragen waren keine, die sich nur mal informieren wollten,
sondern solche, die sich auf eine gemeinsame Zusammenarbeit bewor-
ben haben. Nach derart viel eigenem “Trial & Error” hatten wir gelernt,
anhand 2-3 kleiner Faktoren abzuschätzen, wie gut welcher Beitrag gek-
lickt, welche Werbung angesehen und welche Nachrichten beantwortet
werden, um uns brauchbare Anfragen von Entscheidern zu liefern.
Wir testeten dieses Wissen bei einer Handvoll Unternehmen – und siehe da,
es funktionierte ebenfalls. Erst bei einem, dann bei zwei, drei, fünf etc. bis wir
das System bei über zehn Unternehmen erfolgreich replizieren konnten.
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DAS KONNTE ALLES
KEIN ZUFALL SEIN.
Mit zunehmendem Erfolg unserer Agenturen wurden auch andere Unternehmer
auf unsere Marketing-Methoden aufmerksam.
Diese Unternehmen wollten lernen, wie auch sie ihre Marketing-Aktivitäten über
das Internet verbessern können und so entschieden wir uns dazu,
die ATLAS Media GmbH mit Sitz in Köln zu gründen.
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Und das sogar mittlerweile so erfolgreich, dass wir innerhalb der letzten
12 Monate mehr als 100+ Unternehmen dabei helfen konnten, ihr
Unternehmen online zu positionieren, sichtbar für ihre Zielgruppe zu werden
und Kundenanfragen von Entscheidern am laufenden Band zu erhalten –
und das ohne ein Marketing oder Vertriebsteam haben zu müssen.
Dabei haben wir festgestellt, dass die meisten Agenturen IT- & Software-
Unternehmen im allgemeinen eigentlich dieselben Probleme teilen:
Fokus auf die Dienstleistung, während das Marketing außer Acht ge-
lassen wird: “Wenn ich eine gute Dienstleistung habe, dann kommen
die Kunden schon von alleine.”
Abhängigkeit von einem Kanal der ab und zu ein paar Kunden ein-
bringt. Wenn dieser jedoch wegbrechen sollte, sieht es schlecht aus.
Statt sich auf Messen den Mund fusselig zu reden, melden sich
Interessenten nun BEI EUCH, weil sie einen echten Bedarf haben und du
ihnen den Anreiz gegeben hast. Es stellt die Dynamik auf den Kopf. So
kommst du in die Position, dass du dir deine Kunden aussuchen kannst.
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B2B-MARKETING MIT SYSTEM
EINE NEUE WELT DER KUNDENGEWINNUNG
Mit der DAC-Strategie können wir eure Zielgruppe zu jedem Zeitpunkt des
Kaufprozesses mit der passenden Botschaft erreichen. Schauen wir uns die
Strategie mal aus der Vogelperspektive an:
SCHRITT 1
IDEALEN KUNDEN LOKALISIEREN
Um eure idealen Kunden anzusprechen, müssen wir diese im ersten
Schritt definieren. Durch den Einsatz modernster Technologie, finden wir
passenden Ansprechpartner in Unternehmen, die aktuell Bedarf an
eurem Angebot haben und auch eine Kaufentscheidung treffen können.
Diese Menschen erreichen wir dann mithilfe von LinkedIn.
SCHRITT 2
INTERESSE WECKEN
Als Nächstes machen wir diese Entscheider auf ihre Probleme aufmerk-
sam und informieren sie über mögliche Lösungen. Wir unterbreiten ihnen
dann ein unwiderstehliches Angebot, sodass diese eine Anfrage für eine
Beratung, Demo oder kostenlose Probeversion stellen.
SCHRITT 3
AN DEN TISCH MIT DEM RICHTIGEN ANSPRECHPARTNER KOMMEN
Um mehr über das Angebot oder die Lösung zu erfahren, füllen die In-
teressenten einen Fragebogen aus und hinterlassen ihre Kontaktdaten,
damit ihr ihn anschließend kontaktieren könnt.
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Die DAC-Strategie erlaubt es dir, genau
die Personen anzusprechen, für die euer
Angebot gerade relevant ist und mithilfe
von einem unwiderstehlichen Köder,
ihre Kontaktdaten zu generieren. So
müsst ihr euch nicht mehr auf Messen
die Beine in den Bauch stehen, um
Empfehlungen betteln oder darauf
hoffen, dass dieser eine große Kunde
doch noch unterschreibt.
Um ganz ehrlich zu sein: Verglichen mit dem, was bis heute bei 95% der
Unternehmen noch alltägliche Praxis ist, ist das hier wohl das Nonplusultra.
Aus eigener Erfahrung wissen wir, dass es oftmals nur die Umsetzung ist, die
vielen fehlt, um dort hinzukommen, wo sie gerne sein möchten. Aber diejenigen
die bereit sind, das Nötige zu tun, werden am Ende auch zu den Gewinnern des
digitalen Wandels gehören und sich nicht mehr um Neukunden sorgen müssen.
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FALLSTUDIE
WÖCHENTLICH ZWEI BIS VIER ANFRAGEN
FÜR EINE KOMPLEXE IT-LÖSUNG IM CYBER
SECURITY BEREICH
AUSGANGSSITUATION
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UNSERE STRATEGIE
Auf dieser Basis konnte in Abstimmung mit der SDC die Marketingbotschaft
konkreter formuliert und eine gezielte wie direkte Kundenansprache über so-
ziale Netzwerke entwickelt werden. Dabei war es wichtig, dass die Marketing-
botschaft das Interesse von IT-Leitern weckt, ohne aufdringlich zu wirken.
Nachdem die Positionierung und die Ansprache mit der SDC abgestim-
mt wurden, ging es für uns an die konkrete Durchführung der Kunde-
nansprache über LinkedIN. Im ersten Schritt galt es, die LinkedIN-Pro-
file auf die Positionierung und die Marketingbotschaft abzustimmen,
um eine konsistente Wahrnehmung durch die potenziellen Kunden zu
gewährleisten. Anschließend übernahmen wir für die SDC die konkrete
Erstansprache potenzieller Kunden. Dazu wurde das Kontaktnetzwerk
täglich mit neuen potenziellen Kunden erweitert und Kontakt zu ihnen
aufgenommen. Sobald ein Interesse geweckt wurde, haben wir den Kon-
takt zu Interessenten gehalten, Anfragen für die Dienstleistung der SDC
generiert und diese an den Vertrieb weitergeleitet.
DAS ERGEBNIS
Durch unsere Dienstleistung wurden für die SDC konstant neue Anfragen von
IT-Leitern für ihre IT-Lösung generiert. Darüber hinaus kann die SDC nun auf
einem systematischen und ressourcenschonenden Weg neue Kunden über
soziale Medien gewinnen. Zudem wurden durch unsere LinkedIn-Maßnahmen
das Netzwerk stark erweitert und die Bekanntheit bei Entscheidern gesteigert.
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FALLSTUDIE
VON SPORADISCHER EMPFEHLUNGS-
AKQUISE ZUR SYSTEMATISCHEN
NEUKUNDENGEWINNUNG
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UNSER 3-SCHRITTE-PLAN ZUM KUNDENERFOLG
Die Zielgruppe wurde exakt analysiert und mit unserer Begleitung eine
klare Positionierung entwickelt, die weniger über das Angebot und mehr
über die Probleme und Wünsche der Kunden spricht.
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FALLSTUDIE
INNERHALB VON VIER MONATEN WURDEN DURCH
LINKEDIN-MARKETING DREI NEUKUNDEN FÜR DIE
SEO-AGENTUR-DIENSTLEISTUNG GEWONNEN
AUSGANGSSITUATION
Bereits sechsstellige Monatsumsätze, doch zu wenig Anfragen für
weiteres Wachstum
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UNSER VORGEHEN
Da Phil Poosch den Großteil seiner Kunden bisher über das eigene Netzw-
erk und Empfehlungen gewonnen hatte, war unsere erste Aufgabe eine
konkrete Marketingbotschaft zu entwickeln, die auch bei Personen das
Interesse weckt, die noch nicht bereits mit ihm in Kontakt standen.
Anschließend haben wir die erarbeitete Strategie für Phil Poosch umge-
setzt, sodass dieser sich auf sein Kerngeschäft fokussieren konnte. Dabei
wurde das Kontaktnetzwerk täglich um neue potenzielle Kunden erweitert
und Kontakt zu ihnen aufgenommen. Sobald ein Interesse geweckt war,
haben wir den Kontakt zu den Interessenten gehalten und qualifizierte An-
fragen für seine SEO-Agenturleistung generiert.
DAS ERGEBNIS
Durch die gezielten LinkedIn-Maßnahmen konnten wir die Sichtbarkeit bei
Geschäftsführern in der Industrie massiv steigern und 11 qualifizierte Anfragen
von Entscheidern innerhalb der ersten drei Monate generieren. Aus diesen An-
fragen konnten bereits drei Neukunden für eine langfristige SEO-Agenturleis-
tung mit einem mittleren fünfstelligen Auftragsvolumen gewonnen werden.
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ZUSAMMENFASSUNG
& FAZIT
Wie anhand der Strategie klar erkennbar ist, gibt es genau jetzt die einmalige
Gelegenheit, eure Neukundengewinnung zu digitalisieren und mithilfe von
Plattformen wie LinkedIn mehr Anfragen von qualifizierten Interessenten zu
generieren. In den vergangenen 12 Monaten haben wir mit über 100+ IT- & Software-
Unternehmen, Beratern und Dienstleistern daran gearbeitet, genau dies möglich
zu machen, sodass diese in kürzester Zeit nicht mehr abhängig von Empfehlungen
oder ihrem eigenen Netzwerk waren, sondern aktiv neue Kunden gewinnen.
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FANG JETZT DAMIT AN,
AKTIV NEUE KUNDEN ZU GEWINNEN
UND DEINEN VERTRIEB ZU DIGITALISIEREN!
Profitiere von unserem Know-How und finde heraus, wie auch ihr mehr
Geschäftskunden für dein Unternehmen gewinnen könnt. So kannst du dir
selber aussuchen, mit wem du arbeiten möchtest und mit wem nicht - ohne
Kaltakquise betreiben zu müssen oder ständig auf Messen zu sein. Mehr als 100
erfolgreiche Kunden sind bereits dabei.
www.MehrB2BKunden.de
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DU HAST NOCH FRAGEN?
HIER FINDEST DU DIE ANTWORTEN
Klassische Kaltakquise ist tot. In der heutigen Zeit wird es immer schwieriger,
sich zu den richtigen Personen in Unternehmen “durchzutelefonieren”. 90%
aller Unternehmer geben sogar an, dass sie niemals von einer klassischen
Telefonakquise kaufen würden. Bei der DAC-Strategie geht es darum, nur relevante
Personen mit unseren Werbebotschaften zu erreichen und diese vorher durch
Informationen aufzuwärmen, sodass sie auf uns zukommen.
Wenn ihr eure Kunden bisher nur über einen Kanal gewonnen habt, entsteht eine
gefährliche Abhängigkeit. Was passiert, wenn das Netzwerk ausgeschöpft ist,
Messen ausfallen oder der Großkunde abspringt? Die wenigsten Unternehmen
haben Strategien, um diesen Szenarien frühestmöglich entgegenzuwirken und
merken erst, dass sie ein zweites Standbein haben sollten, wenn es bereits zu spät
ist und keine Zeit oder kein Geld mehr zur Verfügung steht, sich eins aufzubauen.
Marketing und Vertrieb sollte bei jedem Unternehmen ganz oben auf der
Prioritätenliste stehen. Falls ihr kein eigenes Marketing- oder Vertriebsteam
habt, aber trotzdem mehr Neukunden gewinnen möchtet, helfen wir gerne
und nehmen euch die Arbeit ab. Als Dienstleister generieren wir qualifizierte
Anfragen für dein Unternehmen und du kannst dich zurücklehnen und auf
deine Kerntätigkeit fokussieren.
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WIE SIEHT EINE ZUSAMMENARBEIT AUS?
Wir verstehen uns als Werbeagentur, spezialisiert auf B2B-Unternehmen, und eine
der ersten digitalen Unternehmensberatungen. Wir arbeiten mit unseren mehr als
100 Kunden fast ausschließlich virtuell über das Internet zusammen. Die meisten
unserer Kunden entscheiden sich für die Zusammenarbeit in Form einer Agentur-
Dienstleistung oder einer intensiven Beratung. Dabei entwickeln wir den kompletten
Marketingprozess mit ihnen und setzen diesen – falls gewünscht – auch um, sodass
sie sich auf ihre Kerntätigkeiten fokussieren können.
www.MehrB2BKunden.de
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DEIN NÄCHSTER
SCHRITT
Sichere dir jetzt einen Termin für
ein kostenfreies Erstgespräch mit
einem unserer Experten. Wir werden
dabei deine aktuelle Situation genau
analysieren und mit dir gemeinsam
einen klaren Schritt-für-Schritt-Plan
erstellen, um mehr Kunden über
das Internet zu gewinnen. So kannst
du dir selber aussuchen, mit wem
du arbeiten möchtest und mit wem
nicht - ohne Kaltakquise betreiben zu
müssen oder ständig auf Messen zu
sein. Mehr als 100 erfolgreiche Kunden
sind bereits dabei.
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Impressum
ATLAS Media GmbH
Stolberger Str. 313
50933 Köln
Kontakt
Webseite: www.MehrB2BKunden.de
E-Mail: info@mehrb2bkunden.de
Telefon: 0221 510 090 61
*Haftungsausschluss:
Wir können Ihnen keine Ergebnisse garantieren. Alle Unternehmen, die hier aufgeführt wurden,
haben gemeinsam mit uns hart für ihren Erfolg gearbeitet und ihn sich wirklich verdient!
Diese Erfolge sind i.d.R. nur möglich, wenn Sie vorher persönlich mit uns innerhalb eines
kostenlosen Erstgesprächs sprechen und unsere Strategien kennenlernen.
Hinweis: Die Angebote und Inhalte richten sich ausdrücklich nur an Gewerbetreibende und
Unternehmer im Sinne des §14 BGB.
Copyright © 2020 ATLAS Media GmbH
Erfahre, wie Agenturen
& IT-Unternehmen
planbar mehr qualifizierte
Kundenanfragen
gewinnen können.
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