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GEZIELT MEHR

B2B KUNDEN
GEWINNEN
Wie Agenturen & IT-Unternehmen digitalisiert
und planbar mehr qualifizierte Kundenanfragen
generieren können – ohne eigenes
Vertriebsteam oder Kaltakquise.
HERZLICHEN
GLÜCKWUNSCH
Die Tatsache, dass du diese Zeilen liest, macht dich
jetzt schon zu einem Gewinner. Du hast verstanden,
dass Empfehlungen, das eigene Netzwerk oder
veraltete Methoden wie Messen oder Kaltakquise
in der heutigen Zeit nicht mehr ausreichen. Es ist
absolute Pflicht für jeden Unternehmer, sich und sein
Unternehmen online zu vermarkten und aktiv neue
Kunden zu gewinnen. Wir haben dieses Whitepaper
zusammengetragen, um dir zu zeigen, wie du dir
einen digitalen Vertriebskanal aufbauen, deine
Sichtbarkeit steigern und planbar mit den richtigen
Entscheidern an den Tisch kommen kannst.

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FÜR WEN
DAS HIER IST
Unsere Agentur ist darauf spezialisiert, Software-Unternehmen und Agenturen
dabei zu unterstützen, mehr Kunden zu gewinnen und sich von Empfehlungen
und Dingen wie Kaltakquise oder Messebesuche unabhängig zu machen - und das
ohne, dass sie ein Vertriebs- oder Marketing-Team benötigen. Wir helfen unseren
Klienten dabei, die richtige Markenbotschaft zu entwickeln, durch LinkedIn die
Entscheider innerhalb von Unternehmen zu erreichen und einen digitalen Prozess
zur aktiven Neukundengewinnung aufzusetzen.

UNSERE KUNDEN FALLEN IN DIESE KATEGORIEN:

IT- & Software-Unternehmen

Agenturen

Wir schaffen es die Neukundengewinnung unserer Kunden zu vervielfachen,


indem wir ihnen dabei helfen, qualitativ hochwertige Kundenanfragen
von Entscheidern zu generieren. Das Resultat ist nicht nur ein starkes
Umsatzwachstum, sondern auch mehr Planbarkeit und weniger Abhängigkeit
von alten Vertriebsmethoden und einzelnen Großkunden.

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KENNST DU DIESE PROBLEME?

Ihr lebt von Empfehlungen oder


eurem Netzwerk, habt aber
keinen Weg, um aktiv neue
Kundenanfragen zu bekommen? Ihr habt eine Handvoll von Groß-
kunden, von denen dein Unternehmen
abhängt und lebt in ständiger Panik,
dass einer oder mehrere abspringen?
Keine Zeit für Marketing & Vertrieb:
Ihr würdet zwar gerne mehr Kunden
gewinnen, aber euch fehlt einfach
die Zeit und das Know-How? Das Unternehmenswachstum
bleibt auf der Strecke, weil alle
Mitarbeiter in Projekten oder
operativen Aufgaben eingebunden
Ihr kommt einfach nicht mit den sind und deshalb keine Zeit bleibt,
richtigen Entscheidern an den Tisch um neue Kunden zu gewinnen?
und müsst potenziellen Kunden
ewig hinterher rennen, nur um dann
wieder eine Absage zu bekommen?
Ihr versucht über Messen oder
Konferenzen mit den richtigen
Entscheidern in Kontakt zu kom-
​ ielleicht habt ihr auch schon
V men, aber verschwendet eure
Telefonagenturen versucht, die aber wertvolle Zeit mit unqualifizierten
auch nichts außer ein paar kalten Ansprechpartnern?
Kontakte gebracht haben?

Das sind nur einige der Probleme, die wir auf täglicher
Basis bei Unternehmen sehen. Sie sind jedoch meist
nur die Symptome eines tieferen Problems.

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DAS EIGENTLICHE PROBLEM
VERTRIEBS-SCHWÄCHE?

Die meisten Unternehmen denken, dass sich gute Dienstleistungen


schon von alleine verkaufen. Aber ist das wirklich so?

Als Beispiel: Du hast eine großar- Dienstleistung funktioniert oder was


tige Dienstleistung und verwend- es für tolle Features hat: Es reicht in
est Fachwörter oder Buzzwords um den meisten Fällen schon, wenn sie
kompetent zu wirken, dabei löst du einfach verstehen, welches Prob-
bei deinen Kunden nur Verwirrung lem du für sie löst und du genau
und Skepsis aus. dann sichtbar bist, wenn sie ein
Problem haben.
Niemand wird dein Produkt oder
deinen Service kaufen, wenn es zu
unbekannt ist.

Die Wahrheit ist, dass es Kund-


en gar nicht so genau interessiert,
wie genau dein Produkt oder deine

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WIE DIESE ZWEI UNTERNEHMER
B2B-MARKETING REVOLUTIONIEREN
UNSERE STORY
Wir müssen zugeben: Wir waren nicht Damals hatten wir noch keine Ahnung
immer diese “B2B-Marketingexperten”, davon, wie man Online Marketing
denen alles zugeflogen ist oder die nutzen kann, um mit Personen in
einfach damit aufgewachsen sind, wie Kontakt zu treten, die auch wirklich eine
manche heute gerne behaupten. Entscheidung treffen können.

Wir erinnern uns noch an Zeiten, wo wir Denn nur von Likes und Klicks alleine
auf Biegen und Brechen versucht haben lässt sich keine Familie ernähren.
herauszufinden, wie wir für unsere
damals noch getrennten Agenturen Wir haben damals alles versucht, was
neue Kunden gewinnen konnten. die meisten “Experten” so empfehlen...

Jeden Tag auf Social Media posten Teure Google-Werbung schalten


und auf den “Durchbruch” hoffen hoffen, dass etwas passiert

Unternehmen einfach kalt kon- Auf Messen gehen und Kontakte


taktieren und 120 Anrufversuche knüpfen (dabei haben wir mehr
am Tag machen mit Verkäufern geredet als mit
wirklichen Entscheidern)

... und einfach eine gute Arbeit gemacht und gehofft, dass wir schon
weiterempfohlen werden.

Nichts davon hat langfristig funktioniert. Wir haben lediglich zehntausende von
Euros in Werbung verbrannt und endlos Zeit in das Erstellen von Posts gesteckt,
die dann aber doch nichts gebracht haben.

Diesen “Prozess” haben wir monatelang weiter gemacht, weil wir wussten, dass
es einen Weg geben musste. Es war irre.

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Irgendwann kam aber der Tag,
an dem es “Klick” gemacht hat.

Es kam die ERSTE Anfrage.. dann die ZWEITE.. dann die DRITTE..
an EINEM Tag.

Und diese Anfragen waren keine, die sich nur mal informieren wollten,
sondern solche, die sich auf eine gemeinsame Zusammenarbeit bewor-
ben haben. Nach derart viel eigenem “Trial & Error” hatten wir gelernt,
anhand 2-3 kleiner Faktoren abzuschätzen, wie gut welcher Beitrag gek-
lickt, welche Werbung angesehen und welche Nachrichten beantwortet
werden, um uns brauchbare Anfragen von Entscheidern zu liefern.

Wir wussten dadurch auf Anhieb, welche Maßnahmen funktionierten


und welche nicht. Das ersparte uns viel Zeit und half uns dabei, noch
schneller zu wachsen.

Wir fragten uns irgendwann, ob dieser Prozess auch bei anderen


funktionieren würde.

Wir testeten dieses Wissen bei einer Handvoll Unternehmen – und siehe da,
es funktionierte ebenfalls. Erst bei einem, dann bei zwei, drei, fünf etc. bis wir
das System bei über zehn Unternehmen erfolgreich replizieren konnten.

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DAS KONNTE ALLES
KEIN ZUFALL SEIN.
Mit zunehmendem Erfolg unserer Agenturen wurden auch andere Unternehmer
auf unsere Marketing-Methoden aufmerksam.

Diese Unternehmen wollten lernen, wie auch sie ihre Marketing-Aktivitäten über
das Internet verbessern können und so entschieden wir uns dazu,
die ATLAS Media GmbH mit Sitz in Köln zu gründen.

Nun helfen wir Unternehmen dabei, einen digitalen Vertriebskanal aufzubauen


und planbar mehr qualifizierte Kundenanfragen von Entscheidern zu generieren,
sodass sie von Empfehlungen oder Großkunden unabhängig werden können.

Exklusives Event für einige unserer Kunden

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Und das sogar mittlerweile so erfolgreich, dass wir innerhalb der letzten
12 Monate mehr als 100+ Unternehmen dabei helfen konnten, ihr
Unternehmen online zu positionieren, sichtbar für ihre Zielgruppe zu werden
und Kundenanfragen von Entscheidern am laufenden Band zu erhalten –
und das ohne ein Marketing oder Vertriebsteam haben zu müssen.

Dabei haben wir festgestellt, dass die meisten Agenturen IT- & Software-
Unternehmen im allgemeinen eigentlich dieselben Probleme teilen:

Keine langfristige/klare Strategie zur planbaren Neukundengewin-


nung (außer das zu tun, was alle anderen vergebens seit Jahren tun)

Fokus auf die Dienstleistung, während das Marketing außer Acht ge-
lassen wird: “Wenn ich eine gute Dienstleistung habe, dann kommen
die Kunden schon von alleine.”

Abhängigkeit von einem Kanal der ab und zu ein paar Kunden ein-
bringt. Wenn dieser jedoch wegbrechen sollte, sieht es schlecht aus.

DIE GUTE NACHRICHT IST: ALL DAS LÄSST SICH LÖSEN

Es gibt ein einfaches System, mit dem sich die Neukundenakquise


rapide abkürzen und mithilfe von Social Media beschleunigen lässt.

Statt sich auf Messen den Mund fusselig zu reden, melden sich
Interessenten nun BEI EUCH, weil sie einen echten Bedarf haben und du
ihnen den Anreiz gegeben hast. Es stellt die Dynamik auf den Kopf. So
kommst du in die Position, dass du dir deine Kunden aussuchen kannst.

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B2B-MARKETING MIT SYSTEM
EINE NEUE WELT DER KUNDENGEWINNUNG

Mit der DAC-Strategie können wir eure Zielgruppe zu jedem Zeitpunkt des
Kaufprozesses mit der passenden Botschaft erreichen. Schauen wir uns die
Strategie mal aus der Vogelperspektive an:

SCHRITT 1
IDEALEN KUNDEN LOKALISIEREN
Um eure idealen Kunden anzusprechen, müssen wir diese im ersten
Schritt definieren. Durch den Einsatz modernster Technologie, finden wir
passenden Ansprechpartner in Unternehmen, die aktuell Bedarf an
eurem Angebot haben und auch eine Kaufentscheidung treffen können.
Diese Menschen erreichen wir dann mithilfe von LinkedIn.

SCHRITT 2
INTERESSE WECKEN
Als Nächstes machen wir diese Entscheider auf ihre Probleme aufmerk-
sam und informieren sie über mögliche Lösungen. Wir unterbreiten ihnen
dann ein unwiderstehliches Angebot, sodass diese eine Anfrage für eine
Beratung, Demo oder kostenlose Probeversion stellen.

SCHRITT 3
AN DEN TISCH MIT DEM RICHTIGEN ANSPRECHPARTNER KOMMEN
Um mehr über das Angebot oder die Lösung zu erfahren, füllen die In-
teressenten einen Fragebogen aus und hinterlassen ihre Kontaktdaten,
damit ihr ihn anschließend kontaktieren könnt.

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Die DAC-Strategie erlaubt es dir, genau
die Personen anzusprechen, für die euer
Angebot gerade relevant ist und mithilfe
von einem unwiderstehlichen Köder,
ihre Kontaktdaten zu generieren. So
müsst ihr euch nicht mehr auf Messen
die Beine in den Bauch stehen, um
Empfehlungen betteln oder darauf
hoffen, dass dieser eine große Kunde
doch noch unterschreibt.

Stattdessen: Nachhaltig eine gute Qualität an frischen Anfragen, guten


Kunden mit mehr Geld, die dazu noch weniger Stress verursachen, automatisch
neue Empfehlungen und am Ende auch mehr Zeit für sich, für Freunde &
Familie und mehr Spaß auf dem Weg dorthin.

WO IST DER HAKEN?

Um ganz ehrlich zu sein: Verglichen mit dem, was bis heute bei 95% der
Unternehmen noch alltägliche Praxis ist, ist das hier wohl das Nonplusultra.

Aus eigener Erfahrung wissen wir, dass es oftmals nur die Umsetzung ist, die
vielen fehlt, um dort hinzukommen, wo sie gerne sein möchten. Aber diejenigen
die bereit sind, das Nötige zu tun, werden am Ende auch zu den Gewinnern des
digitalen Wandels gehören und sich nicht mehr um Neukunden sorgen müssen.

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FALLSTUDIE
WÖCHENTLICH ZWEI BIS VIER ANFRAGEN
FÜR EINE KOMPLEXE IT-LÖSUNG IM CYBER
SECURITY BEREICH

ÜBER DIE SECURE DATA COMPASS GMBH: SECURE DATA


COMPASS GMBH
Wie lassen sich komplexe IT-Lösungen effektiv
vermarkten?

Vor genau dieser Frage stand die Secure Data


Compass GmbH (SDC) am Anfang unserer
Zusammenarbeit. Das Ziel war es, die Bekanntheit
ihrer innovativen Cyber Security-Lösung über
LinkedIN bei IT-Leitern zu steigern und einen
klaren Prozess zu implementieren, um neue
Interessenten zu gewinnen.

Die SDC ist ein Beratungs- und Dienstleistungs- HEIKO BUSSE


unternehmen für IT-Sicherheit. Ihr Ziel ist es, Direktor bei Secure Data
Compass GmbH
digitale Prozesse sicher und zukunftsfähig
zu gestalten.

AUSGANGSSITUATION

Innovatives Produkt, aber fehlende Bekanntheit am Markt

Zu wenig qualifizierte Anfragen von der Zielgruppe (IT-Leiter)

Fehlende Kapazität und damit fehlender Prozess für eine


gezielte Ansprache der Zielgruppe über soziale Medien

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UNSERE STRATEGIE

1. DEFINITION VON ZIELEN UND POSITIONIERUNG

Wir haben in einem Onboarding-Gespräch gemeinsam mit der SDC Er-


wartungen und Ziele definiert, die Positionierung der IT-Lösung geschärft
und daraus einen Mehrwert für den potenziellen Kunden abgeleitet.

2. AUSARBEITUNG EINER PROFESSIONELLEN


KUNDENANSPRACHE

Auf dieser Basis konnte in Abstimmung mit der SDC die Marketingbotschaft
konkreter formuliert und eine gezielte wie direkte Kundenansprache über so-
ziale Netzwerke entwickelt werden. Dabei war es wichtig, dass die Marketing-
botschaft das Interesse von IT-Leitern weckt, ohne aufdringlich zu wirken.

3. DURCHFÜHRUNG UND OPTIMIERUNG DER LINKEDIN


KAMPAGNE

Nachdem die Positionierung und die Ansprache mit der SDC abgestim-
mt wurden, ging es für uns an die konkrete Durchführung der Kunde-
nansprache über LinkedIN. Im ersten Schritt galt es, die LinkedIN-Pro-
file auf die Positionierung und die Marketingbotschaft abzustimmen,
um eine konsistente Wahrnehmung durch die potenziellen Kunden zu
gewährleisten. Anschließend übernahmen wir für die SDC die konkrete
Erstansprache potenzieller Kunden. Dazu wurde das Kontaktnetzwerk
täglich mit neuen potenziellen Kunden erweitert und Kontakt zu ihnen
aufgenommen. Sobald ein Interesse geweckt wurde, haben wir den Kon-
takt zu Interessenten gehalten, Anfragen für die Dienstleistung der SDC
generiert und diese an den Vertrieb weitergeleitet.

Durch AB-Tests und den konstanten Austausch mit dem Vertriebsteam


konnten wir die Marketingbotschaft schärfen und somit die Resultate
kontinuierlich verbessern.

DAS ERGEBNIS

Durch unsere Dienstleistung wurden für die SDC konstant neue Anfragen von
IT-Leitern für ihre IT-Lösung generiert. Darüber hinaus kann die SDC nun auf
einem systematischen und ressourcenschonenden Weg neue Kunden über
soziale Medien gewinnen. Zudem wurden durch unsere LinkedIn-Maßnahmen
das Netzwerk stark erweitert und die Bekanntheit bei Entscheidern gesteigert.

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FALLSTUDIE
VON SPORADISCHER EMPFEHLUNGS-
AKQUISE ZUR SYSTEMATISCHEN
NEUKUNDENGEWINNUNG

Ein erfolgreiches Geschäftsmodell und überzeugende WERKDIGITAL GMBH


Leistungen garantieren noch keine neuen IT-SYSTEMHAUS
Kunden. Diese Erfahrung hat Boris Feldmann,
Geschäftsführender Gesellschafter der Werkdigital
GmbH, über viele Jahre gemacht.

Neue Kunden hat er bisher über sein persönliches


Netzwerk und Empfehlungen bestehender Kunden
erhalten – ab und zu. Der Wunsch nach einem
kontinuierlichen Strom von Interessenten und Kunden
für die Werkdigital war groß.

Die Werkdigital hilft ingenieurgetriebenen Mittel-


ständlern dabei, ihre Produkte und Geschäftsmodelle BORIS FELDMANN
mit Online-Plattformen, Mobile Apps und Web- Inhaber der Werkdigital GmbH
Lösungen attraktiver und wertvoller zu machen.

Ziel der Zusammenarbeit war es, einen strukturierten Vertriebsprozess zu


implementieren, der mit wenig Zeitaufwand kontinuierlich neue Anfragen von
potenziellen Kunden generiert. Und das ohne ein separates Vertriebsteam und
ohne Kaltakquise.

AUSGANGSSITUATION BEI WERKDIGITAL


Ein hochwertiges Beratungs- und Dienstleistungsprodukt, aber wenig
Erfahrung im Vertrieb

Abhängigkeit von wenigen Kunden, teils mit großem Umsatzanteil

Auf der Suche nach einem systematischen Vertriebsprozess, der


ohne Vertriebler, ohne Kaltakquise und ohne großen Zeitaufwand des
Geschäftsführers auskommt

Unscharfes Bild der eigenen Positionierung und der Botschaften, mit


denen Wunschkunden angesprochen werden können

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UNSER 3-SCHRITTE-PLAN ZUM KUNDENERFOLG

1. ENTWICKLUNG DER POSITIONIERUNG &


MARKETINGBOTSCHAFT

Die Zielgruppe wurde exakt analysiert und mit unserer Begleitung eine
klare Positionierung entwickelt, die weniger über das Angebot und mehr
über die Probleme und Wünsche der Kunden spricht.

2. IMPLEMENTIERUNG EINES KLAREN VERTRIEBSPROZESSES

Mit unseren Experten aus dem Vertriebsteam wurden klare Skripte


entwickelt, mit denen sofort Kunden gewonnen werden konnten. Durch
die Optimierung der Vertriebsprozesse war es dem Team von Werkdig-
ital sofort möglich mit ihren bestehenden Kontakten mehr Abschlüsse
zu erzielen.

3. AUFBAU EINER LINKEDIN MARKETING STRATEGIE

Unser Team erstellte eine klare Marketingstrategie, um über LinkedIn


konstant mehr Termin-Anfragen von Neukunden zu erhalten. Dabei en-
twickelten wir einen Prozess, durch den Werkdigital auf täglicher Basis die
Entscheider in ihrer Zielgruppe erreichen kann, mit diesen in Kontakt tritt
und Anfragen generiert. Der Vorteil: Mehr Sichtbarkeit bei der richtigen Ziel-
gruppe und planbar mehr Anfragen von den richtigen Ansprechpartnern.

LANGZEITRESULTAT DER ZUSAMMENARBEIT


In den ersten vier Wochen der Zusammenarbeit mit Werkdigital (www.
werkdigital.de) wurde durch den neuen Vertriebsprozess bereits der er-
ste Kunde mit fünfstelligem Auftragswert gewonnen. Durch den im-
plementierten Marketing-Prozess wurde die Sichtbarkeit von Werkdig-
ital bei Entscheidern der Zielgruppe massiv gesteigert und es wurden
erstmals proaktiv und planbar wöchentlich neue Termin-Anfragen von
Neukunden generiert.

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FALLSTUDIE
INNERHALB VON VIER MONATEN WURDEN DURCH
LINKEDIN-MARKETING DREI NEUKUNDEN FÜR DIE
SEO-AGENTUR-DIENSTLEISTUNG GEWONNEN

ÜBER PHIL POOSCH MARKETING: PHIL POOSCH


MARKETING
Als Agenturinhaber ist es oft schwierig, neben dem
Tagesgeschäft die Zeit für die Neukundengewinnung
zu finden.

Phil Poosch Marketing ist eine erfolgreiche SEO-


Agentur aus Siegen, die es sich zur Aufgabe gemacht
hat, Unternehmen in Google auf Seite 1 zu bringen.

Das Unternehmen is vor allem auf B2B-Unternehmen


spezialisiert und hatt das Ziel, weiter zu wachsen
und seine Bekanntheit bei Geschäftsführern von
Industrie-Unternehmen zu steigern – ohne ein PHIL POOSCH
eigenes Vertriebsteam aufbauen zu müssen oder als Inhaber von Phil Poosch
Marketing
Geschäftsführer selber viel Zeit zu investieren.

AUSGANGSSITUATION
Bereits sechsstellige Monatsumsätze, doch zu wenig Anfragen für
weiteres Wachstum

War auf der Suche nach einem zweiten Vertriebskanal, um aktiv


neue Anfragen zu generieren

Keine Konstanz im Marketing, da der Geschäftsführer sich um das


Tagesgeschäft kümmern muss

Da er mit seinem Angebot Kunden nur langfristig betreut war es ihm


wichtig, besonders kaufkräftige Unternehmen zu finden und anzusprechen

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UNSER VORGEHEN

1. AUSARBEITUNG EINER INDIVIDUELLEN MARKETING-STRATEGIE

Da Phil Poosch den Großteil seiner Kunden bisher über das eigene Netzw-
erk und Empfehlungen gewonnen hatte, war unsere erste Aufgabe eine
konkrete Marketingbotschaft zu entwickeln, die auch bei Personen das
Interesse weckt, die noch nicht bereits mit ihm in Kontakt standen.

2. OPTIMIERUNG DES LINKEDIN AUFTRITTS

Der nächste Schritt war die Überarbeitung seines LinkedIn-Profils um die


Marketingbotschaft optimal widerzuspiegeln und die Aufmerksamkeit po-
tenzieller Kunden zu wecken. Die Ausarbeitung und Implementierung dies-
er Texte wurde von unserem Team übernommen.

3. DURCHFÜHRUNG UND OPTIMIERUNG DER LINKEDIN


KAMPAGNE

Anschließend haben wir die erarbeitete Strategie für Phil Poosch umge-
setzt, sodass dieser sich auf sein Kerngeschäft fokussieren konnte. Dabei
wurde das Kontaktnetzwerk täglich um neue potenzielle Kunden erweitert
und Kontakt zu ihnen aufgenommen. Sobald ein Interesse geweckt war,
haben wir den Kontakt zu den Interessenten gehalten und qualifizierte An-
fragen für seine SEO-Agenturleistung generiert.

DAS ERGEBNIS
Durch die gezielten LinkedIn-Maßnahmen konnten wir die Sichtbarkeit bei
Geschäftsführern in der Industrie massiv steigern und 11 qualifizierte Anfragen
von Entscheidern innerhalb der ersten drei Monate generieren. Aus diesen An-
fragen konnten bereits drei Neukunden für eine langfristige SEO-Agenturleis-
tung mit einem mittleren fünfstelligen Auftragsvolumen gewonnen werden.

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ZUSAMMENFASSUNG
& FAZIT
Wie anhand der Strategie klar erkennbar ist, gibt es genau jetzt die einmalige
Gelegenheit, eure Neukundengewinnung zu digitalisieren und mithilfe von
Plattformen wie LinkedIn mehr Anfragen von qualifizierten Interessenten zu
generieren. In den vergangenen 12 Monaten haben wir mit über 100+ IT- & Software-
Unternehmen, Beratern und Dienstleistern daran gearbeitet, genau dies möglich
zu machen, sodass diese in kürzester Zeit nicht mehr abhängig von Empfehlungen
oder ihrem eigenen Netzwerk waren, sondern aktiv neue Kunden gewinnen.

EINE SACHE MUSST DU WISSEN

Du brauchst keine Vorkenntnisse im Marketing oder ein großes Vertriebsteam,


um online qualitativ hochwertige Kundenanfragen zu generieren! Auch vor-
herige Bekanntheit oder ein Expertenstatus ist dafür nicht notwendig, um die
hier gezeigten Ergebnisse zu realisieren. Was jedoch unabdingbar ist, ist vor
allem eine Sache:

Setze auf einen Partner,


um von Anfang an die richtigen Schritte zu gehen und
in kurzer Zeit phänomenale Ergebnisse in deinem
Geschäft zu erzielen!

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FANG JETZT DAMIT AN,
AKTIV NEUE KUNDEN ZU GEWINNEN
UND DEINEN VERTRIEB ZU DIGITALISIEREN!
Profitiere von unserem Know-How und finde heraus, wie auch ihr mehr
Geschäftskunden für dein Unternehmen gewinnen könnt. So kannst du dir
selber aussuchen, mit wem du arbeiten möchtest und mit wem nicht - ohne
Kaltakquise betreiben zu müssen oder ständig auf Messen zu sein. Mehr als 100
erfolgreiche Kunden sind bereits dabei.

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kostenlose Erstberatung:

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DU HAST NOCH FRAGEN?
HIER FINDEST DU DIE ANTWORTEN

WARUM JETZT DER RICHTIGE ZEITPUNKT IST?

Durch die Digitalisierung sind IT- & Software-Unternehmen, Berater und


Dienstleister gefragter denn je. Der Markt wächst jedes Jahr dramatisch und
Unternehmen verstehen langsam, dass sie ohne die Digitalisierung nicht überleben
können. Wir zeigen euch, wie ihr systematisiert mehr Kundenanfragen von euren
Traumkunden generieren und die Nummer #1 in eurem Markt werden könnt.

WO IST DER UNTERSCHIED ZU KALTAKQUISE?

Klassische Kaltakquise ist tot. In der heutigen Zeit wird es immer schwieriger,
sich zu den richtigen Personen in Unternehmen “durchzutelefonieren”. 90%
aller Unternehmer geben sogar an, dass sie niemals von einer klassischen
Telefonakquise kaufen würden. Bei der DAC-Strategie geht es darum, nur relevante
Personen mit unseren Werbebotschaften zu erreichen und diese vorher durch
Informationen aufzuwärmen, sodass sie auf uns zukommen.

WARUM BRAUCHE ICH EINEN ZUSÄTZLICHEN VERTRIEBSKANAL?

Wenn ihr eure Kunden bisher nur über einen Kanal gewonnen habt, entsteht eine
gefährliche Abhängigkeit. Was passiert, wenn das Netzwerk ausgeschöpft ist,
Messen ausfallen oder der Großkunde abspringt? Die wenigsten Unternehmen
haben Strategien, um diesen Szenarien frühestmöglich entgegenzuwirken und
merken erst, dass sie ein zweites Standbein haben sollten, wenn es bereits zu spät
ist und keine Zeit oder kein Geld mehr zur Verfügung steht, sich eins aufzubauen.

WIR HABEN KEINE ZEIT. GEHT ES TROTZDEM?

Marketing und Vertrieb sollte bei jedem Unternehmen ganz oben auf der
Prioritätenliste stehen. Falls ihr kein eigenes Marketing- oder Vertriebsteam
habt, aber trotzdem mehr Neukunden gewinnen möchtet, helfen wir gerne
und nehmen euch die Arbeit ab. Als Dienstleister generieren wir qualifizierte
Anfragen für dein Unternehmen und du kannst dich zurücklehnen und auf
deine Kerntätigkeit fokussieren.

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WIE SIEHT EINE ZUSAMMENARBEIT AUS?

Wir verstehen uns als Werbeagentur, spezialisiert auf B2B-Unternehmen, und eine
der ersten digitalen Unternehmensberatungen. Wir arbeiten mit unseren mehr als
100 Kunden fast ausschließlich virtuell über das Internet zusammen. Die meisten
unserer Kunden entscheiden sich für die Zusammenarbeit in Form einer Agentur-
Dienstleistung oder einer intensiven Beratung. Dabei entwickeln wir den kompletten
Marketingprozess mit ihnen und setzen diesen – falls gewünscht – auch um, sodass
sie sich auf ihre Kerntätigkeiten fokussieren können.

DAS LÄUFT IN DER REGEL SO AB

SCHRITT 1: Du entscheidest dich für ein kostenloses Erstgespräch mit


einem unserer Experten
Innerhalb dieser 45-minütigen Beratung werden wir deine aktuelle Situation und Ziele
genau analysieren und gemeinsam mit dir einen “Schlachtplan” entwickeln, um dein
Unternehmen nach vorne zu bringen.

SCHRITT 2: Wir finden heraus, ob eine Zusammenarbeit mit deinem


Unternehmen sinnvoll ist und wie wir dir genau helfen können.
Wir machen nur ca. einem Drittel all der Unternehmen, mit denen wir sprechen, ein
Angebot zur Zusammenarbeit. Und auch nur dann, wenn wir absolut davon überzeugt
sind, dass wir helfen und in kurzer Zeit fantastische Ergebnisse liefern können.

SCHRITT 3: Du bekommst einen persönlichen Ansprechpartner bei uns im


Team und wir setzen das besprochene Konzept sofort um.
Wir haben uns darauf spezialisiert, insbesondere B2B-Unternehmen und
-Dienstleistern in ihrem Geschäft nach vorne zu bringen. Dabei sind wir auf eine
Art “System” gestoßen, welches es dir erlaubt, planbar neue Termin-Anfragen
von Neukunden zu erhalten und diese durch einen systematisierten Prozess
abzuschließen.

WILLST DU ERFAHREN, WIE ES SICH ANFÜHLT, WEITER ZU WACHSEN?


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dabei deine aktuelle Situation genau
analysieren und mit dir gemeinsam
einen klaren Schritt-für-Schritt-Plan
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das Internet zu gewinnen. So kannst
du dir selber aussuchen, mit wem
du arbeiten möchtest und mit wem
nicht - ohne Kaltakquise betreiben zu
müssen oder ständig auf Messen zu
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Experten aus unserem Team:

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Impressum
ATLAS Media GmbH
Stolberger Str. 313
50933 Köln

Kontakt
Webseite: www.MehrB2BKunden.de
E-Mail: info@mehrb2bkunden.de
Telefon: 0221 510 090 61

*Haftungsausschluss:
Wir können Ihnen keine Ergebnisse garantieren. Alle Unternehmen, die hier aufgeführt wurden,
haben gemeinsam mit uns hart für ihren Erfolg gearbeitet und ihn sich wirklich verdient!
Diese Erfolge sind i.d.R. nur möglich, wenn Sie vorher persönlich mit uns innerhalb eines
kostenlosen Erstgesprächs sprechen und unsere Strategien kennenlernen.

Hinweis: Die Angebote und Inhalte richten sich ausdrücklich nur an Gewerbetreibende und
Unternehmer im Sinne des §14 BGB.
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