Whitepaper:

Hallo, Herr Dr. Schneider, mein Name ist, Udo Trumm. Ich grüße Sie.

Herr Dr. Schneider, ich habe gesehen, dass Sie sich das Whitepaper runtergeladen haben zum Thema
…
Herr Dr. Schneider, an der Stelle, was war Ihre Motivation, sich das runterzuladen?

Ich habe das noch garnicht gelesen.

Wir sind gerade in der Situation, dass …

Wichtig: Nicht direkt in die Lösung reingehen

Sondern Fragen stellen:

Wie lange haben Sie denn die Situation schon so vorliegen?

….

Was haben Sie denn schon gemacht?

…

Und, ist nicht besser geworden?

…

Und was ist ihr Plan für die kommenden Wochen und Monate? Wie wollen sie es lösen?
…

Mal angenommen, es gibt da eine Lösung für Sie, die auch wirklich passend wäre, wie spannend ist
das für Sie?
…

Vorteil, Vorteil
Merkmal, Merkmal
Zeuge, Zeuge bestätigen das

Das ist aber viel Geld.

Viel Geld ist, wenn Sie sehen, wie die Aufträge, die Bestellungen nicht bei Ihnen sondern beim
Wettbewerb landen. Das ist viel Geld, das sie nicht sehen, und

Hallo Herr Müller, wenn ich Ihr Profil richtig deute, sind sie in Ihrem Bereich sehr erfolgreich und
wachsen. Und gerade um dieses Wachstum weiter zu beschleunigen, ist es ja immer sinnvoll, gute
Kontakte zu haben. Deswegen würde ich mich freuen, wenn wir weiter in Kontakt bleiben.