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Radsport:
Ich bin vor wichtigen Wettkämpfen immer wieder krank geworden. Ich hatte
Angst, im Wettkampf nicht die Leistung bringen zu können wie im Training.
Golf:
Im entscheidenden Moment konnte ich mich nicht mehr auf den Wettkampf
konzentrieren.
Fußball:
Der Trainer hat kein Vertrauen, dabei bin ich im Spiel immer besser als im
Training.
Fußball:
Ich kann nicht verlieren. Das macht mich wahnsinnig. Ich brauche Tage, um
damit fertig zu werden.
Tennis:
Ich störe mich im Match selber durch massive Wutausbrüche.
Eiskunstlauf:
Beim Anfahren auf die Sprünge, habe ich kein Gefühl mehr für die
Bewegung.

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Biathlon:
Ich kann mich auf meinen Sport nicht konzentrieren, weil ich persönliche
Probleme habe.
Biathlon:
Ich kann mit niemanden darüber reden, wie sehr mich das Schießen vor der
letzten Runde belasten kann.
Billard:
Ich bin im Spiel so nervös, dass ich kaum noch den Queue halten kann.
Volleyball:
In engen Phasen schlage ich den Aufschlag immer ins Netz.
Basketball:
Wenn ich die entscheidenden Dinger reinmachen soll, werden meine Arme
richtig schwer und ich merke wie die Hand zittert.
Dressurreiten:
Sobald ich einen Fehler mache, läuft überhaupt nichts mehr.
Laufen:
Im rennentscheidenden Situationen kann ich mich oft nicht quälen.

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Die Praxis der 16 Lebensmotive

nach Prof. Dr. Steven Reiss
Ohio State University,
Columbus, USA
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Wer arbeitet bereits mit dem Reiss-Profil:

ƒ REWE Group ƒ FSV Mainz 05
ƒ Kraft Foods ƒ FC Schalke 04
ƒ RWE ƒ Alemannia Aachen
ƒ Pharmakonzerne ƒ 1. FC Köln
ƒ Personalberater ƒ Handball Nationalmannschaft
ƒ Diverse Mittelständler ƒ Gewichtheber Olympiakader
ƒ Hotels
ƒ Deutsche Trainer Akademie
ƒ Autohäuser
ƒ Biathlon Männer und Frauen

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Was motiviert Menschen wirklich?

Was macht uns im Berufs-, Sport- und

Privatleben auf Dauer zufrieden und
leistungsfähig?

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Abgesicherte Erkenntnisse von:

Psychologie Medizin

Prof. Dr. Steven Reiss (59) Prof. Dr. Gerhard Roth (65)
Leiter Inst. für Psychologie: Leiter der Hirnforschung:
Ohio State University, Universität Bremen,
Columbus, Ohio, USA Hanse-Wissenschaftskolleg
Delmenhorst

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Wie
Das Ich inentsteht
Form derdas Ich?
festgelegten
unveränderlichen Wesensmerkmale.

Bezeichnet als:
Persönlichkeit, Charakter, Traits

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Lohnt sich das für mich?

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Jede Information, die wir aufnehmen,

wird als erstes emotional bewertet.

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Abgesicherte Erkenntnisse von:

Prof. Dr. Steven Reiss

- suchte nach dem „Schlüssel“ für Motivation, Leistung
- seit vielen Jahren Toprankings in der Psychologie
- befragte weltweit beinahe zwanzigtausend Menschen
- richtet sich nach strengsten wissenschaftlichen
Gütekriterien
- keine Typologie, keine vorgefassten Erwartungen

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Die 16 LEBENSMOTIVE (Ziele, Werte)

nach Reiss, abgebildet in 16 Skalen:
o Macht o Beziehungen
o Unabhängigkeit o Familie
o Neugier o Status
o Anerkennung o Rache/Wettkampf
o Ordnung o Eros
o Sparen/Sammeln o Essen
o Ehre o körperliche Aktivität
o Idealismus o emotionale Ruhe

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Abgesicherte Erkenntnisse von:

Prof. Dr. Steven Reiss

Ergebnis: 16 elementare Lebensmotive
- alle Menschen sind von diesen 16 Lebensmotiven
beeinflusst
- diese Prägungen machen sich als automatische
emotionale Impulse bemerkbar und sind nicht
veränderbar
- wir unterscheiden uns voneinander darin, in welchem
Ausmaß wir von den 16 Lebensmotiven geprägt sind

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Die Bedeutung der einzelnen Motiv-Skalen

Macht
- Einfluss, Erfolg, Leistung, Führung, Verantwortung,
Dienstleistung, keine Entscheidung, keine Verantwortung

Unabhängigkeit/Teamorientierung
- Freiheit, Autarkie, Selbstgenügsamkeit, Gemeinsamkeit,
Konsens, Teamorientierung

Neugier
- Wissen, Wahrheit, Strategie, Ideen, praktisches Denken
und Arbeiten, Umsetzen, Routine

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Die Bedeutung der einzelnen Motiv-Skalen

Anerkennung
- Soziale Akzeptanz, Zugehörigkeit, positiver Selbstwert,
Selbstbewusstsein, Selbstsicherheit, Perfektion,
Fehlertoleranz

Ordnung
- Klarheit, Struktur, Stabilität, Organisation, Detail,
Spontaneität, Flexibilität, Freiheit von Plänen

Sparen/Sammeln
- Eigentum, Vorräte, Sammeln, Freiheit von Besitz, Großzügigkeit

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Die Bedeutung der einzelnen Motiv-Skalen

Ehre/Ziel- und Zweckorientierung

- Loyalität, Moralität, Prinzipien, Ziel- und
Zweckorientierung

Idealismus
- Soziale Gerechtigkeit, Fairness, Selbstgerechtigkeit

Beziehungen
- Geselligkeit, Spaß, Humor, Ruhe, Ernsthaftigkeit

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Die Bedeutung der einzelnen Motiv-Skalen

Familie
- Fürsorglichkeit für Kinder, Partnerschaftlichkeit

Status
- elitäre Unterscheidung, Prestige, Privilegien, Gleichheit,
nicht auffallen

Rache/Wettkampf
- Vergleichen, Ranking, Gewinnen, Streiten, Ausgleich,
Harmonie

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Die Bedeutung der einzelnen Motiv-Skalen

Eros
- Sinnlichkeit, Kunst, Schönheit, Sexualität, Askese

Essen
- Nahrung, Kochen, Hunger stillen

Körperliche Aktivität
- Gesundheit, Fitness, Stärke, körperliche Ruhe,
körperliche Gelassenheit

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Die Bedeutung der einzelnen Motiv-Skalen

Emotionale Ruhe
- Sicherheit, emotionale Stabilität, Risiko, psychische
Belastbarkeit, Unwägbarkeit, Optimismus – Pessimismus,
Veränderungsbereitschaft

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Neue Erkenntnisse für die Psychologie:

ƒ Differenzierung von Unabhängigkeit - Beziehungen
ƒ Differenzierung von Ehre - Idealismus
ƒ Neue Kategorie: Status
ƒ Präzisierung von Angst, Unsicherheit, Frust, Stress
ƒ Neue zentrale Bedeutung für Anerkennung, Rache/Kampf
und emotionale Ruhe

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 REISS-Profile v on Peter Boltersdorf

NIEDRIG NEUTRAL HOCH

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Macht M acht 1,25
Macht
M acht

Unabhängigkeit
Unabhängigk e it -0,25
Unabhängigkeit
Unabhängigk e it

Neugier
Ne ugie r 1,46
Neugier
Ne ugie r

Anerkennung
Ane r k e nnung -0,85
Anerkennung
Ane r k e nnung

Ordnung
Or dnung -0,47
Ordnung
Or dnung

Spar e n/Sam m e ln -1,71 Spar e n/Sam m e ln

Sparen/Sammeln Sparen/Sammeln
Ehr e -0,69 Ehr e
Ehre Ehre
Ide alis m us -0,41 Ide alis m us
Idealismus Idealismus
Be zie hunge n -0,36 Be zie hunge n
Beziehungen Beziehungen
Fam ilie
Familie -1,93
Familie
Fam ilie

Status
Status 0,38
Status
Status

Rache /Kam pf
Rache/Wettkampf -0,16 Rache/Wettkampf
Rache /Kam pf

Er os
Eros
0,99
Eros
Er os

Essen
Es s e n 0,89
Essen
Es s e n

Kör pe r liche Ak tivität 0,09 Kör pe r liche Ak tivität

Körperliche Aktivität Körperliche Aktivität
Institut für dasEm otionale
Reiss Ruhe in Management und Leistungssport
Profile 0,25 boltersdorf@reissprofile.eu
Em otionale Ruhe
Emotionale Ruhe Emotionale Ruhe
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1. Ich bearbeite Probleme lieber in Gruppen als alleine.

59. Ich muss die Dinge ordentlich und richtig machen.

68. Ich mag keine Geschenke von anderen.

128. Ich mag Entscheidungen, die andere Leute beeinflussen.

Zustimmung oder Ablehnung auf einer 7-stufigen Skala von +3 bis -3

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Die Ausprägung eines Lebensmotivs beeinflusst

nachweisbar :

Wahrnehmung

Denken/Fühlen

Verhalten
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Wie stabil
sind die
Lebens-
motive?

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 REISS-Profile v on Peter Boltersdorf

NIEDRIG NEUTRAL HOCH

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Macht M acht 1,25
Macht
Meine
M acht

Unabhängigkeit
Unabhängigk e it -0,25
wirksamsten
Unabhängigkeit
Unabhängigk e it

Neugier
Ne ugie r 1,46 Motivations-
Neugier
Ne ugie r

plattformen
Anerkennung
Ane r k e nnung -0,85
Anerkennung
Ane r k e nnung

Ordnung
Or dnung -0,47
Ordnung
Or dnung

Spar e n/Sam m e ln -1,71 Spar e n/Sam m e ln

Sparen/Sammeln Sparen/Sammeln
Ehr e -0,69 Ehr e
Ehre Ehre
Ide alis m us -0,41 Ide alis m us
Idealismus Idealismus
Be zie hunge n -0,36 Be zie hunge n
Beziehungen Beziehungen
Fam ilie
Familie -1,93
Familie
Fam ilie

Status
Status 0,38
Status
Status

Rache /Kam pf
Rache/Wettkampf -0,16 Rache/Wettkampf
Rache /Kam pf

Er os
Eros
0,99
Eros
Er os

Essen
Es s e n 0,89
Essen
Es s e n

Kör pe r liche Ak tivität 0,09 Kör pe r liche Ak tivität

Körperliche Aktivität Körperliche Aktivität
Institut für dasEm otionale
Reiss Ruhe in Management und Leistungssport
Profile 0,25 boltersdorf@reissprofile.eu
Em otionale Ruhe
Emotionale Ruhe Emotionale Ruhe
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Schlußfolgerungen für

Management

und

Leistungssport

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Der Schlüssel zur überdauernden Motivation ist:

Individualisierung

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Gleichbehandlung ist nicht

mehr gleiche Behandlung!

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Individualisierung liefert
einen bisher nicht möglichen
Grad an Effizienz!

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