Erfolgreich Launchen

Wie bringst du dein Produkt erfolgreich auf die Straße?

Wie schaffst du es, dass dein neues Produkt so viele
Kunden wie möglich erreicht? Warum braucht es eine
Launch-Woche?
Launch bedeutet etwas starten oder einführen. Das machst du genau mit deinem neuen Produkt!

Was hierbei jedoch zu beachten ist, dass du kein Produkt in den Markt einführst, dass
ausschließlich du super findest, sondern etwas, dass deine Kunden auch wirklich benötigen.
Deswegen erarbeiten wir ein Produkt mit unseren Kunden zusammen und nicht etwas, dass für
sie gar keine Relevanz hat. Dieser Prozess der Produktentwicklung mit deinen Kunden sorgt auch
dafür, dass ihnen die Kaufentscheidung leichter fällt, weil sie ja am Prozess beteiligt waren.

Wichtig:
1. Menschen kaufen aus emotionalen gründen und erklären sich die Kaufentscheidung dann
rational = Deswegen sie mit Emotionalen Themen triggern und ihnen Rationale Gründe liefern
2. Du bekommst, was du Vorbereitet hast = Deswegen gründliche Vorbereitung des Launch
3. Begeisterung teilen!
4. Nicht Verkaufen, sondern Content und Begeisterung deiner Kunden teilen
5. Wichtige Infos immer wieder wiederholen
6. Verknappung wirkt IMMER
7. No Bullshit erzählen = Authentisch und ehrlich kommunizieren für wen das Produkt wirklich ist
8. Postings: 80% Content und 20% Pitch
9. Voller Fokus auf ersten und letzten Tag
10. Launch ist emotional sehr herausfordernd, gönne dir einen freien Tag ohne Handy während
des Launch
11. Hole dir Unterstützung = du musst nicht alles alleine Puppen

Schritt eins:
- Umfrage zu den aktuellen Herausforderungen und Problemen deiner Kunden (Gerne mit Google
Survey)
- Gerne auch Gespräche / Telefonate mit ausgewählten Personen führen = Verstehe die
Probleme und Herausforderungen deiner ZG (Zielgruppe)
- Entwickle deine Produkt Idee auf die Auswertungen
- Führe eine Liste mit den Problemen / Herausforderungen und überlege dir, wie dein Produkt
diese lösen kann
- Starte damit ein „Problembewusstsein“ bei deiner ZG zu schaffen = Also schreibe über diese
Herausforderungen deiner ZG
- Dank Social Media kannst du deine ZG auf ihre unterbewussten Herausforderungen hinweisen
= viele haben dir wahrscheinlich von diesen erzählt, ohne zu wissen, dass sie diese dank deiner
Unterstützung beseitigen können
- Nutze ONLINE Social Media (Postings und LIVE auf FB / Insta) = STORYTELLING
- Nutze Offline Gespräche mit deiner ZG

Silja Trimbuch
Nackenheimerstr. 27
55130 Mainz
1 silbuch.de
Schritt zwei:
- Wenn du deine Produkt Idee hast (Herzlichen Glückwunsch!), dann starte mit der Entwicklung!
- Wenn es ein online Kurs ist, starte mit der Produkt der Videos
- Wenn es eine Veranstaltung / Workshop / Retreat ist, starte mit der Orga
- Mache ein online und offline Ankündigung, dass du dieses Produkt / Veranstaltung JETZT
startest (Posting / Live / Flyer / Poster / Gespräche)
- Wichtig hierbei: Ab jetzt nimmst du deine ZG bei JEDEM Schritt mit!!! Du zeigst ALLES und ab
jetzt fragst du deine ZG nach ihrer Meinung!!
- Erstelle eine Landing Page (LP) für die Sammlung der Interessierten für den Kurs oder die
Veranstaltung (Einfache LP!) = Anmeldung zum Chatbot oder E-Mail Liste
- Nehme ein Video für diese LP auf
- Chatbot (Manychat) und Newsletter starten = Gerne mit einem kleinen Freebie für die
Interessierten Sammlung
- FAQ und Einwände gegen das Produkt sammeln = Antworten / Gegenargumente aufschreiben
- Kurs- oder Veranstaltungsnamen überlegen

Schritt drei:
- Namen abstimmen lassen von deiner ZG
- Mockup (Design / Location / Essen / Gast-Lehrer / …) abstimmen lassen
- Interessierte sammeln mit der LP
- Video für Launch LP erstellen (1.Video = Erklären zum Kurs / Inhalt / Transformation durch das
Produkt / max. 3 Minuten & 2. Video = Personen Vorstellung / max. 2-3 Minuten)
- Launch LP erstellen
- Affiliate und Shout-out sammeln
- Weiterhin Postings / Live / Gespräche führen (Einmal am Tag Posting / 2 -3 LIVE pro Woche)
- Produkt Fertigstellung (Erste Vision)

Schritt vier (drei bis vier Wochen vor Launch):

- Gewinnspiel verkünden für TESTER für Kurs
- Feedbackbogen erstellen für Tester (Was ist noch zu verbessern / Rechtschreibfehler)
- Wichtig bei Testern: Nehme auch Influencer oder Menschen mit einer großen Reichweite /
Bekanntenkreis!
- Testamonials von Tester als Energie-Ausglech erhalten —> Dies direkt als Voraussetzung für
das Testen ausmachen
- Fehler dank Tester beseitigen = Produkt finalisieren!
- Vorfreude und Aufregung zum Produktstart poste
- LAUNCH Datum veröffentlichen (LIVE!)
- Inhalt des Kurses / Veranstaltung posten

Schritt fünf:
- Wichtig bei Postings: IMMER Inhalt / Content und erst zum Call to Action Hinweis auf Produkt!!
- Keine reine Werbe-Postings zum Kurs!! Sonst wird ZG schnell genervt = Zeige mit den
Postings deinen Expertenstatus und dein Verständnis für ihre aktuelle Probleme = sei ein
Freund und zeige dich auch verletzbar!
- Testamonial von Tester posten
- Gerne hier bezahlte Werbung mit Testamonial und Werbe-Video schalten
- Bonus, Extra und Ad-ons für Launch Phase überlegen
- Special Videos
- Arbeitsblätter
- Gewinnspiele
- Dies nun kommunizieren als SUPER SPECIAL!!! Einmalige Möglichkeit
Silja Trimbuch
Nackenheimerstr. 27
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- Preis überlegen, aber noch nicht kommunizieren (Kommt auf die Launch LP)

Schritt sechs (zwei Wochen vor Launch):

- Aufmerksamkeit und neue Kunden sammeln mit Freebie
- Webinar
- Challenge
- Video-Serie
- Günstiges Produkt
- Arbeitsblätter
- Test
- Diese Menschen mit Infos zum Produkt bespielen
- CONTENT und am Ende Call to Action mit Hinweis LP für Interessierte Sammlung —>
Chatbot / Email Liste
- Infos zu Specials während des Launch
- Info zu Pre-Launch = Was ist da die Kirsche auf dem Kuchen?
- Interessierte mit Infos zum Produkt bespielen
- Hinweis auf Pre-Launch

Schritt sieben (eine Woche vor Launch) PRE-LAUNCH:

- Ab jetzt keine andere Arbeit neben dem Launch = voller Fokus auf Launch Phase!
- Max. 7 Tage vor Launch
- E-Mail / Chat-Bot mit Hinweis auf Pr-Launch
- Diese können nun das Produkt kaufen mit einem Extra!!
- Hier startet EXTREME Kommunikation
- FAQ beantworten
- Einwände aushebeln
- Beispielsweise Question Sticker bei Instagram nutzen
- Kommunikation darauf gezielt, dass deine ZG am Ende perfekt informiert ist über dein
Produkt
- Möglichkeit einen Gruppen-Chat auf FB oder Instagram zu starten für Interessierte
- Chatbot und Email bespielen

Schritt acht LAUNCH:

- Jetzt gilt es! Keine Ablenkung ab jetzt mehr! Nur noch 100% Fokus auf Launch
- Zw. 2-7 Tage (mit einem Tag Pause)
- Launch LP online stellen
- LIVE gehen mit Ankündigung des Launch (abends oder wenn deine ZG am aktivsten ist) =
EXTRA für diesen Zeitpunkt!!
- ALLE Listen bespielen (Email / Chatbot / ….)
- Jeden Tag 2 Postings & LIVE Stream (Am Start und End Tag 3 Postings)
- Mit vorherigen Kunden Kontakt aufnehmen
- Telefonate und Sprachnachrichten mit Unentschlossenen führen
- Kunden-Service der Extra Klasse!!
- Schauen, wo du deine Kommunikation noch verbessern kannst
- LP immer wieder anpassen
- Im Winter am Sonntag Launch beenden
- IMMER Content mit Hinweis auf Produkt
- Immer wieder Hinweis auf dein WHY (Also warum hast du das Produkt entwickelt) und
Transformation (In Status / Finanzen / Beziehungen)
- Am Vorletzten Tag Live Coaching
- Gewinnspiel am Anfang und am Ende
- Letzter Post ! authentisch, emotional, warum ist es so wichtig, eigene Story, Countdown
- Gewinnspiel + Livestream am Ende
Silja Trimbuch
Nackenheimerstr. 27
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- Ende des Launch auf allen Kanälen verkünden mit Countdown = Bisherige Testamonials noch
mal überall veröffentlichen
- Möglichkeit Affiliate am Ende des Launch mit hinzu zunehmen (Max. 20 % Provision)
- Shout-outs von Influencern bekommen = Proof of Expert!!
- Feedback von deinen bisherigen Kunden teilen = Gerne Videos

Schritt neun POST-LAUNCH:

- Nachbereitung
- Käufer begrüßen (Auch gerne öffentlich während des Launch auf Social Media zum Kaufanreiz
für andere)
- Käufer direkt abholen (Schon während des Launch) = Freebie oder Geschenk machen
- Tag 1 nach Launch = Über Launch berichten
- Möglichkeit auch in der Woche nach Launch noch Menschen zum Launch Special mit dazu
zunehmen (Nicht öffentlich kommunizieren = für Kundenservice)
- Weiterhin Feedback und Testamonial zum Produkt teilen!
- Danksagung Launch posten
- Ende!

Art des Contents:

- Livestream
- Livecoaching
- Livestream in Story posten
- Mit Umfragen und Feedback arbeiten
- Wer besonders reagiert/in Gruppe ist, … hat Bonus (Bonus, kein Rabatt!)
- Feedbacks/Videotestimonials
- Anmeldungen teilen (Story)
- Affiliates
- Im Prelaunch daily Livesessions

Viel Spaß beim Launch!

Deine Silja

Silja Trimbuch
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