DIE KUNST TREFFEND ZU

ARGUMENTIEREN

IAG, GRUPPE 2
RADU CEZAR VLAD ERSTEN JAHR
EINLEITUNG
Die Kunst der treffende Argumentierungen handelt am meistens um die
Verkaufstätigkeiten an jedwelcher Art von Produkt oder Dienstleistung.
Inhaltlich, kann man sagen, dass die Kunden von den Verkäufer überzeugen
werden müssen.
SACHLICHEN BEWEIS
Manche Leute, die mehr technisch im Denken sind, kann man besser mit
sachlice Daten beeinflussen. Zum Beispiel, jemand will ein Auto kaufen:

Dieses A5 besitzt ein 2.5

Benzin Motor mit einen
kleinen Turbo, deshalb ist es
Wenn es auch quattro ist,
zuverlässig und hat nur250PS
dann würde ich 30.000€
direkt bezahlen!
Verkäufer

Kunde
ANLENKUNG DURCH EMOTIONEN
Die Personen, die emotive oder artistische Charaktere haben, brauchen
einen anderen Ansatz, um schneller mit einen positiven Antwort zu
kommen:
Dieses Audi ist ein sehr
beliebten Modell und, wie Sie
gesagt haben, es hat auch eure
Das gefällt mir am besten. Lieblingsfarbe.
Meiner Meinung nach, das
Auto verdient der Preis!

Kunde

Verkäufer
VERWENDUNG DES KÄUFERINTERESSE
Sehr selten erscheint ein Moment in dem, der Kunde soll nicht von der
Verkäufer überzeugt werden, sondern ein bischen geprüft sein, als ob,
der Inhaber sein Eigentum weiter beziehen will:
Wow, ich kann das nicht
glauben… Wenn es Paul
Walker’s Supra ist, dann würde
Ja, es ist, aber ich weiß noch ich auch 190.000€ oder mehr
nicht ob ich dieses geben!!
legendäres Auto verkaufen
will...

Verkäufer
Kunde
FREUNDLICHKEIT UND FLEXIBILITÄT
Manchmal, insbesondere, am Anfang einen neuen Dienstleistung, durch
Gutherzigkeit und Elastizität, kann man mehrere Kunden anziehen.
Das ständige Feedback und die Probezeiten sind die beste Beispiele für
Freundlichkeit, beziehungsweise Flexibilität.
SCHLUSSFOLGERUNG
Zum Schluss, können wir sagen, alle Methoden representieren die Vorteile
dieser Art von erfolgreichende Überzeugung.
QUELLEN
• https://elearning.unitbv.ro/course/view.php?id=8363
• https://translate.google.ro/?hl=ro&sl=ro&tl=de&op=translate
• https://ideal.media/paul-walkers-supra-sold-for-185000-heres-why/