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WERDEN SIE

GEFUNDEN?
Wer nicht sichtbar ist, kann auch nichts
verkaufen

Henric Heesen Dipl.- Kfm. | M.Sc.

Online Marketing & Digital Consultant


onlinemarketing-vertrieb.com

ZIELE DER VERANSTALTUNG


- Welche Rolle spielt das Internet als Vertriebskanal
(national und international)?
- Wie unterscheiden sich Online- und Offline-Marketing
generell?
- Wie verstehe ich, wer nach mir sucht?
- Wie werde ich gefunden?
- Was sind aktuelle Trends?
- Wie sieht ein strukturierter Prozess der Umsetzung
aus?

DAS WEB
NDERT ALLES

Konsumverhalten

Einkaufsverhalten

Informationsbeschaffung

SUCHANFRAGEN WELTWEIT?

tglich ca.

3,5 Mrd.
Suchanfragen

SUCHANFRAGEN
DEUTSCHLAND?
tglich ca.

200 Mio.
Suchanfragen

IN WELCHER WELT WOLLEN SIE WERBEN?


Rom 2005:

Der Papst ist tot. Glubige auf der Via Della Conciliazione.
Kaum ein Handy zu sehen.

IN WELCHER WELT WOLLEN SIE WERBEN?

2013:

Benedikt XVI. ist zurckgetreten, ein neuer Papst gewhlt.


Elektronik en masse

WARUM IST DAS FR MICH WICHTIG?

9/10

Nutzern verwenden ihr Smartphone


regelmig fr lokale Suchanfragen
Quelle: Ipsos MediaCT, Purchased Studie, May 2014, Understanding Consumers Local Search Behavior

WARUM IST DAS FR MICH WICHTIG?

82%
der Konsumenten handeln,
nachdem sie eine standortbasierte Werbeanzeige
gesehen haben
Quelle: Ipsos MediaCT, Purchased Studie, May 2014, Understanding Consumers Local Search Behavior

WARUM IST DAS FR MICH WICHTIG?

Suchanfragen tragen bei

68%
der Konsumenten wesentlich
zur Kaufentscheidung bei
Quelle: Ipsos MediaCT, Purchased Studie, May 2014, Understanding Consumers Local Search Behavior

WAS MACHEN DIE NUTZER IM NETZ?

87,9

PRIVATE E-MAILS

Nachrichten zum Weltgeschehen

65,4

Online-Einkaufen bzw. Shoppen

63,6

Wetter

61,2

Regionale oder lokale Nachrichten

57,9

Online-Banking

54,8

Chats und Foren

39,9

Kinofilme, Kinoprogramm

39,6

Testergebnisse

39,3

VERSENDEN UND EMPFANGEN

83,5

RECHERCHE

IN SUCHMASCHINEN BZW. WEB-KATALOGEN

Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2010-I


Basis: 101.652 Flle (Internetnutzer letzte 3 Monate): Nutzen Sie diese Themen und Angebote hufig, gelegentlich, selten oder nie?
Angaben in Prozent, Darstellung der Top 10 von insgesamt 22 Themen

UND IM B2B?
Welche Medien nutzen Sie bei der Informationssuche nach neuen Lieferanten?

bedeutend bis sehr bedeutend


mittel
Wenig bedeutend

2%
Persnlicher
Kontakt

Internet

Quelle: Studie der TU Dortmund, Lehrstuhl fr Unternehmensfhrung

Katalog

Messen

Ausschreibung

EINIGE ABSOLUTE ZAHLEN

ONLINE PENETRATION BER ALLE ALTERSKLASSEN

2,8

4,7

8,7

15,3

29,1

97,2

95,3

91,3

84,7

70,9

14-19

20-29

30-39

40-49

50-59

Nicht-Internetnutzer in %

Internetnutzer (WNK/restliche Internetnutzer) in %

66,4

33,6
60+ Jahre

ONLINE WCHST REST SCHRUMPFT


Entwicklung der Netto-Werbemrkte in Deutschland
T
V
3%
Online

Zeitung
Direktansprache

4%
1980

Quelle: FAZ Graphik

1990

2000

2005

2010

Sonstiges
Anzeigenbltter
Zeitschriften
Fachpresse
Radio

2015e

WAS IST ONLINE-MARKETING? ERKLRUNG MIT DEM AIDA MODELL

Attention

Interest

Klassisches Offline
Marketing
Traditionelle Kanle

Desire

Action

Fokus des Online Marketing


Online Marketing bedeutet,
da zu sein und unmittelbar
eine Lsung fr das Bedrfnis
zu bieten, wenn der Kunde
gerade sucht

SEO, SEA & SEM -- WO IST DER UNTERSCHIED?

SEO
e
n
i
g
n
E
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Se
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Optim

SEA
SEM
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A
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v
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g
n
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t
e
k
r
a
M
g

ERKLRT:
DIE SUCHE

DIE GOOGLE SUCHE: ERKLRT!

ANZEIGEN:
ADWORDS

ORGANISCHE
SUCHERGEBNISSE

UNIVERSAL
REACH

ANZEIGEN:
ADWORDS

LOKALE SERPs

UNIVERSAL SEARCH

STANDORTABHNGIGE SUCHE

DER UNTERSCHIED ZWISCHEN SEO UND SEA


SEO
nicht bezahlt

langfristig angesetzt

Ranking basierend auf dem Google

Algorithmus
Mehrwert fr den Nutzer in Form von
Content ist sehr wichtig
mobil-optimierte Seite mittlerweile
Pflicht
Seitenladezeit sollte gering sein

SEA
die bezahlte Suche

hohe Kontrolle ber Aussteuerung

und Texte
kann schnell eingerichtet und
gestartet/verndert werden
Kosten richten sich nach Angebot
und Nachfrage: Auktion
volle Budgetkontrolle

KEYWORDANALYSE ALS GRUNDLAGE

DIE UNBEZAHLTE
SUCHE: SEO

TOOLS FR
SEO

www.seobility.net

WAS IST DIE SEARCH CONSOLE?

Kostenloses
Tool
(ehem. Webmaster Tools)

Leistungen der Suche


beobachten und
optimieren

Helfen Sie dem


Googlebot, Ihre Seite
durchsuchen zu knnen

Lassen Sie sich


Benachrichtigungen
ber Ihre Seite schicken

SEARCH ANALYTICS

DIE BESTEN TIPPS


FR SEO

DIE BESTEN TIPPS FR SEO

GUTE
KEYWORDAUSWAHL

DIE BESTEN TIPPS FR SEO

GUTER
CONTENT

DIE BESTEN TIPPS FR SEO

SOZIALE
NUTZERSIGNALE
BEACHTEN

DIE BESTEN TIPPS FR SEO

USABILITY ALS
SEO-FAKTOR

DIE BESTEN TIPPS FR SEO

PAGE SPEED
(LADEZEIT)

DIE BESTEN TIPPS FR SEO

VERMEIDUNG
UNNATRLICHER LINKS

DIE BESTEN TIPPS FR SEO

GUTE
ON-PAGEOPTIMIERUNG

WAS BEI SEA


ZHLT IST
RELEVANZ

WIE FUNKTIONIERT SEA?

Strukturierung in Account, Kampagnen,


Anzeigengruppen und Keywords
Passende Formulierung von Anzeigentexten
Fokus auf den Long-Tail
Beachtung von Quality Factors
Definition von Akquisitionskosten

KONTOSTRUKTUR

WAS IST NOCH


WICHTIG?

IM SEO UND SEA MUSS DIE GESAMTE KETTE FUNKTIONIEREN

Kenntnis, welche
Begriffe meine
Kunden eingeben

Platzierung in den
oberen Ergebnissen
fr relevante
Begriffe

Verlinkung des
Suchergebnisses
mit einer
geeigneten
Landing-Page

bersichtlicher
Call-to-Action

Schlanker
Interaktionsprozess/
Warenkorbprozess

Online-Vertrieb kann nur funktionieren, wenn alle Kettenglieder


ineinandergreifen
Beispiel: Eine Reduktion der Absprungrate im Warenkorbprozess um 10%Punkte kann zu 20% geringeren KAKs fhren*

ERFOLG VON ONLINE-MARKETING ENG MIT DATEN VERKNPFT

Langfristige Sicherstellung des Erfolgs nur durch


konsequentes Reporting und Controlling mglich
(1)
Google Analytics
- Google spezifisches Analytic-Tool, das an spezielle
Bedrfnisse angepasst werden kann
- Auswertung von Traffic-bezogenen Gren
(2)
Weitere Auswertungstools
- Integriertes (webbasiertes) Tool zur integrierten
Betrachtung von Warenwirtschaft, Shop, Google
Analytics

SEA UND SEM LERNEN, LERNEN, LERNEN!

STRATEGIE ZUR
UMSETZUNG

WIE SIEHT EIN PROZESS AUS?


Kontinuierlicher Prozess der Optimierung

Konzeptionelle Vorarbeiten
Lnderauswahl/ Auswahl
von Regionen
Keywordanalysen
Landing-Page-Analysen
Sicherstellung Prozesse (u.
a. After Sales-Prozesse)

Optimierung
Online-Vermarktung
Website/Shop
Technik
Kanalauswahl
Usability
Kanalsetup
Content
Operatives
Management

Online-Controlling
Erstellung
Dashboard
Kontinuierliche
Auswertung

Wer macht was (extern vs.


Intern)?
Mit welchen Kanlen
beginnen?

WIE KANN GOOGLE


UNTER-STTZEN?

LANGFRISTIG ONLINE WERBEN MIT GOOGLE


E
I
S
N
E
S
S
LA
:
N
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T
A
R
E
B
H
SIC

KOSTENLOSE
KONTOEINRICHTUNG,

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Mobile--Anzeigen, YouTube

Vielen Dank fr Ihre


Aufmerksamkeit!

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Telefon: +49 211 17832652
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