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2017-18 St.

Galler
Business School

Strategie
Management
Ausbildung
Kultur Weiterbildung
Verhalten

Entwicklung
Struktur

Management-Weiterbildung
Seminare & Diplome
Jahresprogramm 2017-2018

Knut Bleicher Christian Abeg


Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Robert Neumann Dr. oec. HSG
Praxisorientierte Management-Seminare - Ehemaliger Vorsitzender
des Beirates der St. Galler
ao. Univ. Prof. Dr.
robert.neumann@sgbs.ch
Peter Zehnder
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Geschftsfhrend
Business School und Wissenschaftliche Leitung peter.zehnder@sgbs.c
und Prsident des
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Robert Neumann
ao. Univ. Prof. Dr.
Christian
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Ronald Ivan
Mag. mult.
Ehemaliger Vorsitzender robert.neumann@sgbs.ch christian.abegglen@sgbs.ch
peter.zehnder@sgbs.ch ronald.ivancic
einteilige und mehrteilige Programme in des Beirates der St. Galler Wissenschaftliche Leitung Geschftsfhrender
Director Consulting Direktor Studienleiter
Business School und MBA-Studiengnge der und Prsident
Spezialist des Verwal-
fr Strategie
der Schweiz, Deutschland, GB, USA und Begrnder des St. Galler
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St. Galler Business School tungsrates der St. Galler
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umsetzbar seit ber 20 Jahren bewhrt.
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Beirates Wissenschaftliche Leitung Director Consu
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Geschftsfhrender Direktor Business School u
der St. Galler Business School Begrnder des St
und Gesamtstudienleitung Konzeptes
Christian Abegglen Knut Bleicher
Inhaltsverzeichnis Das Angebot der St.Galler Business School 5 Leadership
Leadership St.Galler Fhrungsprogramm 49
General Management fr Executives Die Weichen in der Fhrung richtig stellen 51
International Senior Management Program (Deutsch or English) 8 Fhrung operativ erfolgreich umgesetzt 52
General Management Seminar fr Executives 10 Leadership fr Frauen 53
St.Galler Executive Business School 12 Rhetorik und motivierende Kommunikation 54
Effective Management P rogramm fr Executives 14 Medientraining: Die eigene Medienwirksamkeit steiger 55
Workshop: Entwicklung Fhrung 4.0 56
General Management fr Juniors
Finanzmanagement & Controlling
St.Galler Junior Business School 16
General M anagement Seminar fr Juniors 18 St.Galler Finanzlehrgang 57
Management-Intensivkurs fr Nicht-Betriebswirtschafter 20 Finanzmanagement fr Geschftsfhrer/Executives 59
St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 22 Finanz- und Rechnungswesen Das zentrale Wissen kompakt 61
St.Galler Management Seminar 24 Operatives Controlling fr Manager 62
St.Galler Controller Programm 63
Strategisches Management Betriebswirtschaftliches Planspiel: Entscheidungsprozesse 1:1 trainieren 65
Finanzielle Fhrung: Bilanz & Erfolgsrechnung souvern managen 66
Strategisches Management fr Executives 25
Strategisches Management in der Praxis 27 International Programs Seminars in English
Hochleistungsorganisation World Class Company 28
International Senior Management Program 67
International Junior Management Program 69
New Business Digital Business
Strategy-Week Boston 71
Business Development: Neue Geschfte erfolgreich aufbauen 29 Asia-Week: Doing Business in Asia 72
St.Galler Produktmanager Seminar 30 Finance-Week London; Financial Management for Talents 73
Change-Management: Den Unternehmenswandel nachhaltig managen 31 Leadership-Week Boston; Leadership for Talents 75
Digitales Marketing 32 Strategie & Marketing Management for Talents 77

Marketing & Verkauf MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengnge


St.Galler Marketing P rogramm 33 Konzeption MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengnge79
St.Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm 35 Bachelor of Arts (B.A.) in Business Administration Executive Bachelor 84
Strategisches Verkaufs- & Vertriebsmanagement 37 Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management 85
Key Account Management 38 International Executive MBA 87
St.Galler Consulting-School 39 Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS  89
Strategisches Marketing: Die Weichen richtig stellen 41 SGBS International Senior Management-Zertifikat St.Gallen 91
Marketing operativ umgesetzt 42 Certified Management Expert (CME) 92
Certified Marketing Expert SGBS Marketing-Zertifikat St.Gallen 93
Certified Product Expert SGBS Produktmanagement-Zertifikat St.Gallen94
Persnlichkeitsmanagement
Persnliche Fhrungskompetenz 43 Administration und Anmeldung95
Die eigene Management-Kraft steigern 45 Anmeldekarten96
Die effektive Fhrungspersnlichkeit 47
St.Galler Projektleiter Seminar 48 22.9.17 Kongress Arbeitstechnik in digitalen Zeiten 4

St.Galler Business School3


15. St.Galler Management-Kongress Tagungsthema:
ken in
22.-23.9.2017 in St.Gallen Persnliche Arbeitstechni
on'ts
digitalen Zeiten: Do's & D

Kongressgebhr:
CHF 590.: Normalpreis
CHF 470.: ehemalige Seminarteilnehmer
Prof. Dr. Snke Knutzen Dirk Primbs Mag. Dr. Magda Bleckmann Hon.-Prof. Dr.-Ing. Oliver Bilke-Hentsch, MD, MBA Dr. Marie-Luise Sessler Evan Luthra Dr. Lder Tockenbrger
Technische Universitt Google Germany Bleckmann Consulting Lars Vollmer Modellstation SOMOSA innovationLab Frankfurt Serial entrepreneur from India Steinbeis Center of CHF 410.: Alumni-Club Mitglieder
Hamburg intrinsify.me GmbH Winterthur Evan Luthra Innovation Management and Technology

Kongress-Programm Freitag, 22. September 2017 Workshop-Programm Samstag, 23. September 2017
Welcome Coffee, Staatskanzlei des Kantons St.Gallen, Regierungsgebude
9.3012.00 Workshop Session 1 (im Hotel Radisson Blu, St.Gallen)
ab 09:00 Moderation 15. St.Galler Management-Kongress: Bitte whlen Sie aus Workshop A-D einen Workshop aus.
Ernst Wyrsch, Dipl. Hotelier SHV/VDH, Dozent St.Galler Business School
Workshop Self-Leadership
Offizieller Programmstart
09:30 Begrssung der Teilnehmer/innen A Andreas Rippberger, Dipl.Betr.-Wirt., Director Consulting der SGBS
Dr. Christian Abegglen, Prsident des Verwaltungsrates der SGBS Wertschpfung in der digitalen Wirtschaftskommunikation: Mit
Zurck an die Arbeit - Workshop Lean Management die Informationsflut bndigen
09:50 Arbeit neu denken in digitalen Zeiten B Hans-Peter Frster, Begrnder Corporate Wording
Hon.-Prof. Dr.-Ing. Lars Vollmer, intrinsify.me GmbH Andreas Frster, Partner Corporate Wording
Workshop Persnliches Auftreten in der digitalen Welt
Bildung in einer digitalen Welt
10:30 Prof. Dr. Snke Knutzen, Technische Universitt Hamburg
C Matthes Schaller, Medienspezialist, Regisseur, Dozent der SGBS

Workshop Branding Digital - sich selbst wirkungsvoll vermarkten


Smalltalk und Networking 1x1 D Dr. Alexander Haldemann
11:10 Die Kunst der Kontaktmultiplikation
Mag. Dr. Magda Bleckmann, Bleckmann Consulting
13.0015.30 Workshop Session 2 (im Hotel Radisson Blu, St.Gallen)
So arbeitet Google Kultur, Prozesse, Bitte whlen Sie aus Workshop E-H einen Workshop aus.
11:50 Hightech Hand in Hand Workshop Self-Leadership
Dirk Primbs, Developer Relations Program Lead Europe Google Germany E Andreas Rippberger, Dipl.Betr.-Wirt., Director Consulting der SGBS
How technology world changes my business World Wertschpfung in der digitalen Wirtschaftskommunikation: Mit
14:00 Evan Luthra, Serial entrepreneur from India
Workshop Lean Management die Informationsflut bndigen
Evan Luthra Innovation
F Hans-Peter Frster, Begrnder Corporate Wording
Der Weg zum innovativen Arbeiten - Andreas Frster, Partner Corporate Wording
14:45 Digitalisierung bei der Sparkasse
Dr. Marie-Luise Sessler, innovationLab-Grnderin Workshop Persnliches Auftreten in der digitalen Welt
G Matthes Schaller, Medienspezialist, Regisseur, Dozent der SGBS
Darfs sofort noch ein bisschen mehr sein? Internet-
sucht, burn-out und Neuroenhancement in der Praxis Workshop Branding Digital - sich selbst wirkungsvoll vermarkten
16:00 Oliver Bilke-Hentsch, MD, MBA, Chefarzt und Stv. Geschftsleiter H Dr. Alexander Haldemann
Modellstation SOMOSA Winterthur
Sich selbst und andere mobilisieren Bitte bestellen Sie das Kongressprogramm inkl. Anmeldetalon in unserem Sekretariat:
16:45 Dr. Lder Tockenbrger, Steinbeis Center Telefon: 0041 71 225 40 80, Internet: www.sgbs.ch, E-Mail: seminare@sgbs.ch
of Management & Technology, Stuttgart Download Programm: www.sgbs.ch/kongress
Das Angebot der St. Galler Business School fr Unternehmen und Fhrungskrfte

Zu den wesentlichen Ausbildungskategorien im oenen Seminar- & Diplombereich der St. Galler Business School gehren:

Management Seminare Diplom- & Bachelor- &


Executive Management Seminare Zertifikatsstudiengnge MBA-Studiengnge
Seminare fr obere und oberste Fhrungskrfte, welche ihre Master- & Diplomstudienprogramme Akademische B.A.- & MBA-Programme
Leistungsbereitschaft und -fhigkeit bereits unter Beweis ge-
Berufsbegleitende Diplomstudiengnge fr Praktiker, welche B.A. Ausbildung fr jngere Fhrungskrfte (berufsbeglei-
stellt haben und sich weiter qualifizieren und ihr Know-How
eine hhere General Managementfunktion anstreben und dem- tend), die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA-
aktualisieren wollen.
entsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbil- Ausbildungen fr erfahrene Fhrungspersnlichkeiten mit
Junior Management Seminare dung bentigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats- Hochschulabschluss (International Executive MBA) und fr
Ausbildungen werden angerechnet. Nachwuchsfhrungskrfte ohne Hochschulabschluss (MBA in
Seminare fr Nachwuchsfhrungskrfte ab ca. 28 Jahren und
Integrated Management), welche einen akademischen MBA-
Fhrungspersnlichkeiten im mittleren Management oder Generalisten- & Spezialisten-Diplome Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden je nach
Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.
Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen Voraussetzung angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale
Spezialisten Seminare betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - zeitliche Flexibilitt aufgrund des modularen Ausbildungs-
mit spterer Upgrade-Mglichkeit in Richtung einer General konzepts.
Seminare fr Fhrungskrfte, Spezialisten und Stabsmitarbei-
Management Ausbildung
ter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marke- Certified Management Expert Bachelor of Arts (B.A.)
St. Galler
Business School
ting, Strategie, Fhrungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen. Management-Zertifikate Mit dem St. Galler Management Seminar in 20 hochkartigen Seminar-
tagen ber die Dauer von 1 Jahr zum Certified Management Expert-Titel
in Business Administration Executive Bachelor
In 3 Jahren berufsbegleitend, an den eigenen Unternehmensprojekten
arbeitend, zu einem akademischen B.A.
Aufbau Programm Praxisnahe Abschlusstests St. Gallen,
Das St. Galler Management Seminar ist auf
Stuttgart, Bodenseeraum
Das 3jhrige berufsbegleitende Executive

Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss fr Fhrungskrfte,


insgesamt 9 Seminarmodule aufgeteilt, welche Praxisnahe Lernkontrollen finden direkt im Bachelorstudium liefert Unternehmen, Fhrungs-
International
Internationale Ausbildungen
alle innerhalb von ca. 1 Jahr zu besuchen sind; Anschluss an die einzelnen Seminarmodule krften und Spezialisten dank der Verbindung

2017-18
ein Einstieg ist jederzeit mglich, da die Modu- statt. Seminarsprache ist Deutsch, Durchfh- zwischen der praxisorientierten Projektvorge-
le in beliebiger Reihenfolge besucht werden rung in St. Gallen, Stuttgart, Bodenseeraum. hensmethodik der Steinbeis-Hochschule Berlin
Executive MBA
welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren mchten oder
knnen und jedes Modul zudem mind. zweimal
pro Jahr durchgefhrt wird. So knnen sich die
Teilnehmenden die passenden Termine indivi-
und dem Integrierten St. Galler Konzept der
St. Galler Business School rasch messbare Pro-
jektergebnisse, welche sofort im Unternehmen
Nach erfolgreichem Studienabschluss verleiht
die Steinbeis-Hochschule Berlin den staat-
lich anerkannten akademischen Abschluss

Viele klassische Managementseminare werden auch in eng-


duell zusammenstellen. Ein Modul besteht aus zirkulieren und zu innovativen Lsungen sowie Bachelor of Arts B.A.. Der Executive B.A.

fr Nachwuchskrfte, welche sich Managementwissen in-


jeweils 2 bis max. 4 Tagen. Wettbewerbsvorteilen fhren. ist international nach FIBAA akkreditiert. Fr
den Abschluss als Bachelor of Arts werden 180
Unternehmerisch Denken in digitalen Aufbau Programm Credit Points nach dem European Credit Trans-
FERNSTUDIEN-
lischer Sprache in der Schweiz durchgefhrt. Zudem finden
Zeiten fer System (ECTS) vergeben.
Zahlreiche 2-4tgige Module, zeitlich flexibel

nert krzester Zeit aneignen mchten. Upgrade-Mglichkeit


Oberste Zielsetzung: Training unternehmerischer zu whlen, wechseln sich mit konkreter Pro- MODULE
Denkweisen und von Soft-Skills gerade auch in jektarbeit ab. Sie erhalten Ihren persnlichen Studiengebhr*: 21 600.
den heutigen digitalen Zeiten immer an Coach und Betreuer. * zzgl. MwSt.

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konkreten Beispielen auf Basis von aktuellstem Teilnehmende

in Richtung einer General Management oder Spezialisten-


St . G alle r B us ine s s Sc hool
St. Galler Managementwissen.
Das Seminar richtet sich speziell an Unternehmer Innovatives Studieren - fern von MBA- & DIPLOMLEHRGNGE FR MANAGER

und Fhrungskrfte, die bestrebt sind, gegen- Massenbetrieb und Theorielastigkeit - 2017
wrtige und aktuelle Probleme fundiert und auch ohne Abitur

Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard zukunftsgerichtet zu lsen und sich intensiv mit Maximal auf die Anforderungen des Arbeits- PRAXISARBEIT

Ausbildung MBA
Nchste Studienstarts:

gleichartigen erfahrenen Teilnehmenden und marktes zugeschnitten, unterscheidet sich die- 9. Januar 2017
10. April 2017
10. Juli 2017

Praktikern austauschen wollen. ses Executive Bachelorstudium von anderen 9. Oktober 2017

MBA- & DIPLOM-LEHRGNGE


BWL-Studiengngen und blossen Fernstudien:

Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Ein-


Certified Management Expert-Titel Maximaler Praxisbezug dank Projekten, flexibel
whlbare Zeitslots, integriertes St. Galler Wis-
SEMINARE
Nach erfolgreichem Besuch aller Module des
sen, Studieren auch ohne Abitur, die individu-
St. Galler Management Seminars erhalten Sie
Innovatives Konzept eine Teilnahmebescheinigung der St. Galler Busi-
elle Betreuung fern von einem universitren KOLLOQUIEN

bezug lokaler Universitten und Firmen statt.


Massenbetrieb.
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operation der St. Galler Business School und Berlin (SHB). Teilnehmende, die alle Lernkontrol-
der Steinbeis-Hochschule Berlin zweifach:
Sie erhalten messbare Ergebnisse dank des
len erfolgreich absolvieren, erhalten insgesamt
28 ECTS (Credit points) und sind berechtigt den
Berufsbegleitende Executive MBA-Ausbildung
bewhrten Management-Wissenspools der Titel Certified Management Expert (CME) zu fr Fhrungskrfte
St. Galler Business School und erfahren fhren. Anrechnung an ein B.A. oder MBA Pro-
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St. Galler Business School Telefax: 0041 (0)71 225 40 89
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Studiengebhr*: 9900. Rosenbergstrasse 36
CH-9000 St. Gallen
Internet:
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themen. Business School

St.Galler Business School5


Das St. Galler Konzept Integriertes Management
Das St. Galler Konzept

Das Seminar- & Diplomprogramm SGBS basiert einen Gestaltungsrahmen, ein Leerstellengerst Das St. Galler Konzept von Professor Bleicher Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das
Denken und Handeln unzhliger Manager nachhaltig beeinflusst. In
Knut Bleicher
auf dem Werk St. Galler Konzept Integriertes fr Sinnvolles (nach Ulrich), mit dem Fhrungs- ist seit 1991 in acht Auflagen erschienen
diesem Standardwerk der Management-Lehre von Knut Bleicher fin-
den Fhrungskrfte den Gestaltungsrahmen fr die Zukunftssicherung
ihrer Unternehmung. Das Buch transformiert komplexes Wissen in
mit Christian Abegglen
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Management, welches von unserem ehema- krfte dank besserer Kenntnis der Gesamtzusam- (die 9. Auflage Juli 2017) und hat sich einen Diese von Christian Abegglen komplett berarbeitete Auflage fhrt
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ligen Vorsitzenden des Beirates der St. Galler menhnge Probleme selbst identifizieren und bleibenden Platz in der Managementliteratur INTEGRIERTES
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Modelle werden prgnant aufgezeigt. Eine wichtige Lektre und ein
Nachschlagewerk fr Theorie und Praxis gleichermaen. Management-
Dr. Manfred Wittenstein, Aufsichtsratvorsitzender der WITTENSTEIN SE Konzept

DAS KONZEPT
zu einem Standard der modernen Management- gegeben werden, die es ihm ermglichen, gen flankierend in den Fokus wirtschafts- und

Bleicher, Abegglen
Integriertes Management ein griffiges Konzept, das alltags-

A
taugliche und praxisorientierte Denkanste liefert, wie Visionen
und Strategien erfolgreich umgesetzt werden knnen.
Bettina Wrth, Vorsitzende des Beirats der Wrth-Gruppe

Lehre geworden. sozialwissenschaftlicher

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age
9., aktualisierte und erweiterte

9. Aufl

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Auflage des Standardwerks
Forschungsaktivitten

z e pt
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Manager, der Managerin
eine Denklandkarte und
26 J a h r e S t . G a ll e r K o n gelangen, so bildet das
Bleichersche Konzept
eines Integrierten Das Werk Das Konzept Integriertes
Steuerungshilfe zur Verf- Management (Campus-Verlag, 9. Auf-
Management doch lage Juli 2017) zu beziehen in unserem
gung gestellt, welche gerade
nach wie vor die zentrale Sule des Sekretariat oder in jeder Buchhandlung
den heutigen, hochkom- bildet den Orientierungsrahmen smtli-
das ganzheitliche St. Galler Gedankengut auf St. Galler Managementverstndnisses. Bewusst
plexen, globalen Anforderungen an Unter- cher Diplom-Studiengnge.
das eigene Unternehmen bzw. spezifische Prob- wird mit diesem integrierten Ansatz auch ein
nehmen gerecht wird. Allerdings vermittelt der
lemstellungen zu bertragen. Daraus resultieren deutlicher Gegenpol zum speziell im angloameri-
von Professor Knut Bleicher weiterentwickelte
Antworten und Kernaussagen zur Bewltigung kanischen Raum hufig zu beobachtenden, eher
St. Galler Ansatz bewusst keine Rezepte oder
des sich vollziehenden Wandels. eindimensionalen Management-Denken gesetzt.
einfache Patentlsungen. Vielmehr bietet er

Faculty

Der Dozentenstab der St. Galler


Business School vereinigt 90 Persn-
lichkeiten, welche die Ergebnisse ihrer
Knut Bleicher
Corporate Dynamics
Knut Bleicher
Managementsysteme
Knut Bleicher
Strukturen und Kulturen
intensiven internationalen
Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements
Herausgegeben von Christian Abegglen
6 Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements
Herausgegeben von Christian Abegglen
4 Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements
Herausgegeben von Christian Abegglen
2
Aktivitten sei es in der Wissen-
Knut Bleicher Knut Bleicher
St. Galler Business Books & Tools Wissenschaft
Human Resources Management
Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements 5
St. Galler Business Books & Tools Wissenschaft Normatives und Strategisches Management
Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements 3
St. Galler Business Books & Tools Wissenschaft
schaft, Forschung, Management-
beratung oder als Praktiker in
Herausgegeben von Christian Abegglen Herausgegeben von Christian Abegglen

St. Galler Business Books & Tools Wissenschaft St. Galler Business Books & Tools W i s s e n s ch a f t

Swiridoff Swiridoff Swiridoff hochkartiger und umsetzungsorien-


tierter Form vermitteln.
Swiridoff

Band 6: Band 4: Band 2:


Swiridoff

Corporate Dynamics Managementsysteme Strukturen und Kulturen


Band 5: Band 3: Band 1:
Human Resources Management im Wandel
Normatives und Strategi-
Management von Gesellschaft und
sches Management
Wirtschaft

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Studieren in St. Gallen
Akademische
MBA-Programme
SGBS Ausbildungs-Pyramide
MBA-Ausbildungen fr erfahrene Fhrungs- Akademische MBA-Programme

24 - 36 Monate
persnlichkeiten mit Hochschulabschluss
(International Executive MBA) und fr
MBA in Integrated European International
Nachwuchsfhrungskrfte ohne Hochschul- Management Multicultural MBA Executive MBA
abschluss (MBA in Integrated Management),
upgradeS
welche einen akademischen MBA-Abschluss your
perSpective.
anstreben. Vorhandene Diplome knnen je
nach Voraussetzung angerechnet werden. General Management- & Bachelor-Studiengnge
Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexi-
bilitt aufgrund des modularen Ausbildungs-

12 - 36 Monate
Dipl. Betriebswirt-
konzepts. B.A. Business
schafter/in SGBS
SGBS SGBS
Administration International Junior International Senior
SGBS Certified
Executive Management Management
Advanced Management
Diplomstudiengnge und Bachelor
Expert St. Gallen
Zertifikat Zertifikat
B.A. in Business Administration

Berufsbegleitende Studiengnge fr Fh-


rungskrfte und Praktiker, welche eine h- Management-Zertifikats-Studiengnge
here General Managementfunktion anstreben
und dementsprechend eine umfassende
6 -18 Monate

SGBS Certified SGBS Certified


betriebswirtschaftliche Ausbildung bentigen Certified SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified
Project- Product-
SGBS Certified SGBS Certified
Management Marketing Sales Finance Leadership Digital Consulting
(z. B. Dipl. Betriebswirtschafter SGBS). management management
Expert Expert Expert Expert Expert Expert Expert
Expert Expert
B.A. Bachelor of Business Administration (CME) St. Gallen St. Gallen St. Gallen St. Gallen St. Gallen St. Gallen
St. Gallen St. Gallen
Studiengang fr jngere Fhrungskrfte, die
einen Hochschulabschluss anstreben.
berbetriebliche Management-Seminare
Seminarmodule

Generalisten- &
20 Tage

General Strategie / Change Projekt- Produkt-


Spezialisten-Zertifikatslehrgnge Marketing Vertrieb Leadership Digital Business
Management Business-Modelle management management

Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss fr Fh-


rungskrfte, welche ihr Praxiswissen fundieren oene, berbetriebliche Managementseminare
mchten oder Ausbildungen mit Zertifikats-
abschluss fr fr Nachwuchskrfte, welche Berufsbegleitende MBA-, General Management-, Bachelor- sowie Zertifikats-Studiengnge mit Abschluss innerhalb
sich Managementwissen innert krzester Zeit von 6-36 Monaten - anpassbar auf das individuelle Zeitbudget ein einzigartiger Mix aus Seminarbesuchen, Knowledge
aneignen mchten (z. B. Certified Management Transfer Days, Fernstudium und Projektarbeit. Upgrade-Mglichkeit besuchter Seminare, Zertifikats- oder General
Expert (CME)). Management-Studiengnge bis hin zu einem akademischen Abschluss.

St.Galler Business School7


International Konzeption Themen im berblick
Senior Management Programm Erfolgreiche Fhrungskrfte sind nicht
nur Persnlichkeiten, die ihre Mitarbei- Praxiserprobtes General Ma-
tenden und sich selbst effektiv fhren. nagement: Dos & Don't
Sondern sie verstehen es vor allem, das
Effektive Management-Stra-
Durchfhrungen Zielgruppe Unternehmen oder den durch sie gelei-
tegien fr die Zukunft
teten Verantwortungsbereich zum Er-
2017 Das deutsch/englische International
2016 2017

englische Version a
folg zu fhren. Robuste Marketingkonzepte
Senior Management Programm richtet No. E1117 Summer 2017
Nr. 10117 1. Durchfhrung 2017 No. 10216 2nd Accomplishment 2016
1. Teil 19. 22. Juni 2017 sich an Persnlichkeiten,
part 1 November welche
7 10,ihre
2016 part 1 June 19 -23, 2017 Finanzmanagement: Moder-
Leistungsfhigkeit & -bereitschaft be- Vernetzung und
part Digitalisierung
2. Teil 4. 7. September 2017 part 2 March 13 16, 2017 2 September 4 - 7, 2017 nes Wissen fr Executives
3. Teil 13. 17. November 2017 reits unter Beweis gestellt haben
part 3 June 19 23, 2017 und part 3sie
Hierfr bentigen November 6 ange-
eine breit 10, 2017
Luzern / London / Boston, USA fr eine hhere Aufgabe
Lucerne im General
(or Boston USA) / Boston / London / Boston Kostenmanagement:
legte, umfassende Gesamtperspektive
ManagementLondon
mit internationaler
/ Boston, USA Pers- Das Design der Kosten
Nr. 10217 2. Durchfhrung 2017 vonNo.
Management,
E1217 Winter welche
2017 international
pektive vorgesehen sind bzw. in einem ausgelegt ist und
part dadurch
1 November der6zuneh-
10, 2017
1. Teil 6. 9. November 2017 2017 Mergers & Acquisitions,
international orientierten Unternehmen menden Globalisierung,
part 2 March Disruption,
12 15, 2018
2. Teil 12. 15. Mrz 2018 New Business
3. Teil 18. 22. Juni 2018 ttig sind. 1st Accomplishment 2017
No. 10117 Vernetzung undpartDigitalisierung
3 June 18 22, Rech-
2018
part 1 June 19 -22, 2017 Bostonausgerichtete
/ London / Boston Leadership, High Perfor-
St. Gallen / London / Boston, USA nung trgt: Global Stra-
Seminaraufbaupart 2 September 4 - 7, 2017 mance, Arbeitsproduktivitt
tegien,
2018die die zunehmende Digitalisie-
2018 part 3 November 13 17, 2017
rung integrieren, lokale Marketing-
Das 3-teiligeLucerne
Seminar wird 2x
/ London jhrlich
/ Boston, USA No. E1118 Summer 2018 Umsetzungskraft entwickeln
Nr. 10118 1. Durchfhrung 2018 Konzepte, kernkompetenzorientierte
durchgefhrt. Die Seminarteile knnen part 1kulturdiff
June 11 -15, 2018
1. Teil 11. 14. Juni 2018 Geschftsmodelle, erenzierte
Duration:
Sie 2 x 4 days
auf Wunsch and 1 x 5Reihen-
in beliebiger days part 2 September 10 - 13, 2018
2. Teil 10. 13. Sept. 2018 Fhrungsprinzipien, -verhaltensweisen
3. Teil 12. 16. November 2018 folge auch in einer anderen Durch- part 3 November 12 16, 2018 Interaktives Konzept
und vieles mehr.
St. Gallen / London / Boston, USA fhrung besuchen.
Course Fee: CHF 13900./ 12600. Boston / London / Boston
Fachliche Inputs und gesteuerte Lehr-
Nr. 10218 2. Durchfhrung 2018 No.
US-E1218 Winter 2018
& St. Galler-Ansatz gesprche qualifizierter Dozenten
Programmaufbau
1. Teil 5. 8. November 2018 part 1 November 5 9, 2018 wechseln sich ab mit der Bearbeitung
Woche 1: 4 Tage in der Schweiz Das zweisprachige (deutsch/eng-
part 2 March 11 14, 2019 realer Themen und Fallstudien. Theorie
2. Teil 11. 14. Mrz 2019
3. Teil 24. 28. Juni 2019 Seminarsprache: deutsch lisch) Programm
part 3kombiniert
June 17 21,zum
2019 und Praxis ergnzen sich zu einem
St. Gallen / London / Boston, USA Thema: Strategie und Marketing einen den bewhrten St. Galler
Boston / London Ma-
/ Boston berzeugenden Ganzen und vermitteln
nagement-Ansatz mit der Intensiv- eine Flle von Anregungen. Durch das
Woche 2: 4 Tage in London (LSE) Duration: 2x5
lernmethode days
und and
Best 1 x 4 days
Practices
Dauer: 2 x 4 Tage und 1 x 5 Tage interaktive Lernen und die Umsetzung
Seminarsprache: englisch (Digitalisierung)
Course Fee: CHF US-amerikani-
13900./ 12600. in Kleingruppen werden Sie stetig ge-
Thema: Finanzielle Fhrung scher Management-Schulen. Zum
Seminargebhr: CHF 13900./ 12600. fordert und trainieren so gleichzeitig
Woche 3: 5 Tage in Boston, Mass. anderen wird aufgrund der interna- Ihre Leadership-Qualitten und Ihre
Harvard Club tionalen Ausrichtung ein umfas- managerial communication skills.
Seminarsprache: englisch sender Erfahrungsaustausch er-
Thema: Leadership mglicht.

8
Seminarorte: St.Galler Business School
Location:
Themen
Prinzipien erfolgreichen Manage- Marketing Management Kostenmanagement: Leadership
ments in digitalen Zeiten Das Design der Kosten
Was gutes Marketing auszeichnet High Performance-Systeme - die
Unternehmensfhrung in disrupti- - Treiber rentabler Marktpositionen Die eigene Kostenposition definie- eigenen Leaderqualitten resultat-
ven, instabilen und digitalen Zeiten ren und benchmarken orientiert einsetzen
Bedrfnisse entdecken, Digitalisie-
Praxiserprobte Management-Grund- rung als Chance, Consumer In- Konsequentes Kostenmanagement Persnliche Einstellung und kultu-
stze und komplett neue globalen sights: Ausloten knftiger Geschf- zahlt sich aus Wie vorgehen? relle Vielfalt: Signale von Fhrungs-
Bedingungen: Industrie 4.0, Digitali- te, Produkte, Mrkte und Kunden persnlichkeiten kulturbildend nut-
Von der Prozesskostenrechnung
sierung, Hyperwettbewerb, Geld- zen
Product life cycle Management: Die zum Kostenmanagement
schwemme
Gestaltung eines integrierten Pro- Aufbau eines Gewinnsteigerungs- Die Kunst, Menschen zu managen:
Fhrung 4.0: Sind Werkzeugksten duktzykluskonzeptes Coachen, frdern, fordern
programms
out und Denken wieder in?
Produktideen in internationale Stra- In-/Outsourcing: Wann sind Investi- Kommunikation, Verhandlungstech-
tegien und lokale Mrkte umsetzen: tionen sinnvoll - Kosten variabilisie- nik: Heikle Gesprchssituationen -
Strategisches Management Think global, act local Konflikte, Zielvereinbarung, Kritik
ren oder zementieren?
Strategische Wendepunkte recht- etc. souvern meistern
Massgeschneiderte Massenferti-
zeitig zu erkennen setzt wachsame gung, Techniken der Segmentierung, Empowerment: Was steckt dahin-
Mergers & Acquisitions,
Manager voraus: Neue Konzepte fr Branding New Business ter? Der Umgang mit der eigenen
aufkeimende Trends Zeit: Effizienz und Effektivitt stei-
Unternehmenswerte ermitteln, Syn- gern durch geeignete Selbstorgani-
Der Schlssel zu Wettbewerbsvor- Finanzmanagement: Modernes ergien prfen, Risiken abschtzen
teilen: Wachsen in gesttigten Wissen fr Executives sation
Mrkten versus Wachsen mit vllig Wertsteigerung und Verkauf von Arbeitszufriedenheit und Eigenmo-
Die finanzielle Fhrungsverantwor- Unternehmen
neuen Geschften tivation. Die Balance zwischen Pri-
tung des Executive Managers
Die zentralen strategischen Plus Business-Plne, Investitions- und vatleben und Arbeit
Bilanzen und Erfolgsrechnungen auf Wirtschaftlichkeitsberechnungen:
erkennen und strategische Informa-
einen Blick beurteilen Start-ups richtig planen
tionen managen: Bewhrtes Wissen Umsetzungskraft fr Leaders
und vorhandene Erfahrungen opti- Renditeziele rasch erreichen
Das St. Galler Implementierungs-
mal nutzen Wertkiller, Komplexittsfallen und konzept: Hrden und Barrieren zum
Strategie der Geschftseinheiten Planungsfehler rechtzeitig erkennen Voraus erkennen
versus Konzernstrategie - Das Intuitives Fhren oder ausgefeilte Reflektion als Basis stndigen
ewige Dilemma Controllinginstrumente? Re-inventings der eigenen Persn-
Wertschpfungs- und Struktur- Controllingberichte und Kennzahlen lichkeit
modelle fr ehrgeizige Ziele interpretieren und auswerten: Fall- Umsetzungskraft entwickeln - die
beispiele aus der Praxis hufigsten Widerstnde, effektive
Rollen und Habits fr Umsetzer

St.Galler Business School9


General Management Seminar Konzeption Themen im berblick
fr Executives Mit dem Wandel der Mrkte und neuen
Technologien wandeln sich die Metho- Worin unterscheidet sich gu-
den der Unternehmensfhrung rasant. tes von schlechtem Manage-
Zahlreiche Anstze stehen Executives ment?
Durchfhrungen Zielgruppe zwar zur Verfgung, diese Vielzahl sorgt Welche aktuellen Manage-
2017 Das Seminar ist ausgerichtet auf Fh- aber gleichzeitig fr Verunsicherung. mentkonzepte haben sich bei
rungskrfte, denen der Besuch eines Hier setzt das Seminar an: Es vermit- Unternehmen bewhrt?
Nr. 11317 3. Durchfhrung 2017
14. 17. August 2017 lngeren Lehrgangs nicht mglich ist, telt anhand des St. Galler Ansatzes die
welche aber trotzdem nicht auf aktu- Essenz des heute unverzichtbaren Ma- Welche Auswirkungen hat die
Davos
ellstes Managementwissen verzichten nagementwissens. Es stellt die wich- Digital Economy auf unsere
Nr. 11417 4. Durchfhrung 2017 wollen: tigsten, praxiserprobten Themen des Branche und unser Geschfts-
27. 30. November 2017 modernen Managements griffig und modell?
Luzern 1. Fhrungskrfte der oberen Ebenen,
umsetzungsorientiert dar.
die einen umfassenden berblick Wie lassen sich grosse Lcken
2018 in der Marktleistung finden
ber die neuesten Mglichkeiten
Nr. 11118 1. Durchfhrung 2018 ganzheitlicher Unternehmensfh- Digital Business und in Marktanteilsgewinne
22. 25. Januar 2018 rung erhalten wollen. Dabei wird sowohl auf neueste Ma- ummnzen?
Flims nagementpraktiken und digitale Ge-
2. Geschftsbereichs-, Business- Unit- Wie werden Innovationspoten-
Nr. 11218 2. Durchfhrung 2018 Verantwortliche und Profit-Cen- schftsmodelle als auch auf bewhrtes tiale konsequent erschlossen
23. 26. April 2018 ter-Leiter, die praktische Umset- Managementwissen zurckgegriffen. und Dienstleistung und Pro-
Davos zungsmglichkeiten in ihrem Ver- duktentwicklung rasch ange-
Nr. 11318 3. Durchfhrung 2018 antwortungsbereich suchen. Referenten und Methodik passt?
20. 23. August 2018 3. Verantwortliche von Zentralfunktio- Die erfahrenen Referenten gengen Welche Hrden sind zu beseiti-
Davos nen, die wichtige Gestaltungs- und hchsten Anforderungen und reprsen- gen, um das volle Leistungspo-
Nr.11418 4. Durchfhrung 2018 Entwicklungsaufgaben wahrneh- tieren den neuesten Stand des Ma- tential von Mitarbeitenden zu
26. 29. November 2018 men. nagementwissens aus theoretischer erreichen und Vernderungs-
St. Gallen und praktischer Sicht.
4. Spezialisten, die sich Wissen zur prozesse rasch zu bewltigen?
Leistungssteigerung in ihrem Be- Die Seminarinhalte basieren auf der
Dauer: 1 x 4 Tage Wie entsteht dank Neudefini-
reich aus ganzheitlicher Sicht an- ganzheitlichen, integrierten St. Galler tion von Prozessen und Struk-
eignen wollen. Managementlehre von Prof. Dr. Dres.
Seminargebhr*: CHF 5400./ 4900. turen eine markante Verbesse-
h.c. Knut Bleicher, ehemaliger Beirats- rung der Kostenposition?
* zzgl. 8 % MwSt. vorsitzender der St. Galler Business
School. Welche (finanziellen) Steuer-
grssen bentigen Executives?

10 St.Galler Business School


Themen
Themenblcke
Managementkonzepte, die man Strategische Fhrung und digitale Struktur- & Prozessmanagement Kosten- & Ertragssteuerung
kennen muss Angreifer
Disruptive Technologien, die eine Die entscheidenden Value Drivers
Managementkonzepte von heute: Kundennutzen als Fixstern: Markt- Neugestaltung von Identitt und zur integrierten Steuerung der Er-
Der sich verschrfende Wettbewerb und bedrfnisorientierte Unter- Geschftsprozessen erfordern tragskraft: Wo liegt bei uns das
und Digitalisierung als Auslser nehmenskulturen aufbauen grsste Potenzial brach?
Strukturgestaltung und Fhigkeits-
Bausteine des St. Galler Management Analyse der Markt-Erfolgspotentiale entwicklung: SGFs und Business Wie kann man den Unternehmens-
Ansatzes: Das Netzwerk der ganz- als Basis echter Marktkompetenz Units richtig stanzen wert kontinuierlich und nachhaltig
heitlichen Unternehmenssteuerung steigern?
Instrumente zur Umsatz- und Markt- Schlankes Management als Wachs-
Das Unternehmens- und Menschen- anteilsausweitung - Erfahrungen tumsbremse? Effektive Controlling-Instrumente
bild im Wandel: Das Produktivi- aus der Praxis schnellwachsender fr Praktiker: Modernes Finanzma-
tts-Paradoxon - Fhrung 4.0 Unternehmen nagement for Exectives auf den
Leadership & Kommunikation
Umgang mit Komplexitt, Skalenef- Suchfelder zur Schaffung kunden- Punkt gebracht.
Das Potential echter sich selbst
fekte im Zentrum problemorientierter Produkte: Benchmarking richtig eingesetzt:
fhrender Teams: Das Paradigma
Klassisch oder digital? Wie lerne ich von den Besten?
Konzeptionelle und methodische der Selbstorganisation in Gruppen
Grundlagen fr Manager/innen Wettstreit der Kompetenzen: Eval- Cashflow-, Rentabilitts- und Kos-
Die Rolle des Managements bei der
uation der eigenen Kernkompeten- tenziele erreichen
Frderung des Human-Potentials
Von Spitzenleistungen anderer zen und Potenziale von Netzwerk-
organisationen Der Schlsselfaktor Sozialkompetenz
lernen: Diskontinuitten und neue
Geschftsmodelle nutzen Die Wirksamkeit der eigenen Ma-
Das eigene Geschft verstehen: Marketing-Management nagement-Kraft vervielfachen
ndern sich unsere Branchenstruk- Strategische Segmentierung von Die Elemente des Change Manage-
turen? Kunden und Mrkten zur Dynamisie- ments: Synthese von Bewhrtem
Den Konkurrenten begreifen: Wie rung und Absicherung von Mrkten und Neuem
ticken digitale Angreifer? Anspruchsvolle Markenfhrung: Die Methodik eines Effizienz-Audits
Den Besten nachahmen: Wer Brand Naming - Brand Design -
Geschftsmodelle nicht anpasst, Internationale Markenpraxis
geht hohe Risiken ein Best Practices im Marketing und
Verkaufsmanagement: Wann ist ein
Redesign des Verkaufsmanage-
ment-Ansatzes ntig?
Marktstrategien fr berdurch-
schnittlichen Erfolg

St.Galler Business School11


St. Galler Executive Business Konzeption Methodik
School Welche Kraft entwickeln Visionen, die Dieser Top-Management-Lehrgang ba-
nicht in Form strategischer Ziele kon- siert auf dem St. Galler Management-
kretisiert werden? Was ntzen Strate- Ansatz und den praxiserprobten Wei-
gien, die nicht umgesetzt werden terentwicklungen zur ganzheitlichen,
Durchfhrungen Zielgruppe knnen, weil sie nicht mit Unterneh- integrierten St. Galler Management-
menskultur oder Anreizsystemen abge- lehre. Neueste wissenschaftliche Er-
2017 In der 10-tgigen St. Galler Executive
stimmt sind? Wozu dienen Innovati- kenntnisse der Managementlehre und
Business School (2mal 5 Tage) werden
Nr. 12217 2. Durchfhrung 2017 onskraft und Kreativitt, wenn Ver- -forschung fliessen dabei kontinuier-
1. Teil 23. 27. Oktober 2017 die wesentlichen Herausforderungen
marktungs-Fhigkeiten fehlen? Was lich ein.
2. Teil 15. 19. Januar 2018 an die Managementaufgaben des Exe-
bringt die Einfhrung eines Zielset-
Luzern / Stein am Rhein cutive Managers/der Executive Mana-
zungs- und Qualifikationssystems, Professionalitt
gerin und alle bedeutenden Themen der
2018 wenn berkomplexitt und trge Struk-
Betriebswirtschaft umfassend darge- Erfahrene Referenten, qualitativ
turen jede Eigeninitiative im Keim
Nr. 12118 1. Durchfhrung 2018 stellt und trainiert. hochstehende Unterlagen, interes-
ersticken? Wohin fhren Pioniergeist
1. Teil 14. 18. Mai 2018
Die St. Galler Executive Business School santes, abwechslungsreiches De-
und Tatendrang, wenn die ntigsten
2. Teil 27. 31. August 2018 tailprogramm mit Fallstudien aus
richtet sich an: Fhrungssysteme fehlen, um die Unter-
St. Gallen / Stein am Rhein der Praxis sowie persnliche Dis-
1. Fhrungskrfte der obersten und nehmung steuern zu knnen?
Nr. 12218 2. Durchfhrung 2018 kussion und individuelle Fragen.
oberen Fhrungsebene. Exzellente Fhrungsleistungen zu er-
1. Teil 22. 26. Oktober 2018
2. Teil 21. 25. Januar 2019 2. Unternehmer, Geschftsleitungs- bringen, heisst
Praxis- und Wissenschaftsbezug
St. Gallen / Stein am Rhein mitglieder, Vorstnde, Direktoren, auf der Basis eines normativen
Top-Dozenten mit einem reichhal-
Geschftsfhrer. Wertgefges (Normatives Manage-
Dauer: 2 x 5 Tage tigen Erfahrungsschatz: Diese sind
3. Fhrungskrfte mit General Ma- ment) die Unternehmensentwick-
seit Jahren fr renommierte Un-
nagement Verantwortung. lung in die richtige Zukunft zu len-
ternehmen als Berater, Trainer
Seminargebhr*: CHF 9900./ 8900. ken (Strategisches Management)
4. Verantwortliche von bedeutenden oder in obersten Funktionen in der
* zzgl. 8 % MwSt. die bestehenden Potentiale in eine Wirtschaft ttig.
Unternehmenseinheiten mit Er-
gebnisverantwortung. optimale Ertragskraft zu berfhren
(Gewinnmanagement) Digitalisierung
5. Funktional ttige Fhrungskrfte,
die sich auf eine herausfordernde dank Leadership hohe Mitarbeiterleis- Auf Chancen und Risiken auf-
Ttigkeit mit strategischer und tung bei hoher Arbeitszufriedenheit grund zunehmender Digitalisie-
operativer Verantwortung vorbe- zu erreichen (Human Resources Ma- rung wird ein besonderes Augen-
reiten wollen. nagement). merk gelegt.

12 St.Galler Business School


Themen
Ganzheitlicher Management-Erfolg Marketing Branding Finanzielle Fhrung M&A, Sanierung, Management-
Buy-out
Das neue Management-Verstndnis Branding-Strategien richtig fr Die finanzielle Gesamtverantwor-
neue Mrkte entwickelt, Erschlies- tung des Executive Managements Bewertung unterschiedlicher Bran-
Die Produktivitt der Fhrung
sung unbekannter Zielgruppen und chen und Unternehmen: Praxisbei-
Zusammenhnge zwischen Bilanz
Der St. Galler Management-Ansatz neuer digitaler Vertriebswege spiele und neueste Erkenntnisse
und Erfolgsrechnung erkennen
Unser Unternehmen als Brand: Auf Konkurrenzanalysen dank richtiger
Geschftsmodelle fr digitale Zeiten Die wichtigsten Kennzahlen zu Ren-
der Suche nach den Best Practices Interpretation verffentlichter Ge-
tabilitt und Stabilitt souvern be-
Evolutionres Management: Struk- schftsberichte
Die Marke-Ich: Persnlichkeiten als herrschen
turen und Prozesse als Spielregeln Marke Kauf und Verkauf von Unternehmen
fr neue Geschfte Der Cash Flow als wesentliche fi-
Marketing-Mix, Preisstrategien, nanzielle Grsse: Anwendungsmg- Wachsen oder Ausschtten?
Die Bildung autonomer Unterneh- Markenfhrung und Marken- lichkeiten Start-ups bewerten
mensbereiche fr knftiges Wachs- moderation in Social Media
tum in neuen Feldern Finanzielle Eckwerte vorgeben und Sanieren oder Reissleine ziehen?
kontrollieren Der Management-
Leadership/Kommunikation Erfolgsbericht
Strategisches Management
Fhrungsverhalten in schwierigen Ableitung von operativen Jahres-
Dank Visionen neue Wege gehen Situationen budgets aus den strategischen Eck-
Neue Regeln im Wettbewerb: Die Fhrungskraft als Coach werten
Industrie 4.0, Value Chain Intelli- Strategische Frhwarnkonzepte und
gence, Netzwerke Persnliche Fhrungskompetenz
griffige Controlling-Instrumente fr
Strategieplanung mit economies of Executives
Kommunikation fr Executives
scale, scope, density, time
Erfolgreiche Kommunikation nach Gewinnmanagement
Die optimale Betriebsgrsse
Aussen und Innen: Elemente der
Das Management der Kernkompe- kommunikativen und emotionalen Die Instrumente zur nachhaltigen
tenzen und die Kunst, im Zeitwett- Kompetenz Ertragsverbesserung durch Bestim-
bewerb zu gewinnen: Markettime mung und Analyse der wichtigsten
Kommunikation in heiklen Situatio- Value- and Cost-Drivers:
Strategien und Organisationsfor- nen: Psychologische Grundlagen, 1. Umsatzsteigerungspotentiale
men, die die Gewinnschwelle tief Verhalten bei unfairer Dialektik, erkennen
halten: Netzwerkorganisation Schwierige Fragen meistern 2. Kostensenkungsmanagement
Preisaggressive Strategien werden Rede und Antwort stehen unter 3. Deckungsbeitragssteigerung und
mglich dank Digitalisierung Druck: Der Werkzeugkasten fr den Margenverbesserung
Notfall 4. Den Kapitaleinsatz optimieren

St.Galler Business School13


Effective Management Programm Konzeption Nutzen Themenbersicht
fr Executives In allen Branchen stehen immer dieje- Anhand zahlreicher betrieblicher Prob-
nigen Unternehmen an der Spitze, die lemstellungen, Entscheidungssituatio-
es am besten verstehen, Wissen konse- nen und Fallstudien trainieren Sie alle
quent in Ergebnisse zu berfhren. wichtigen Facetten des heutigen Ma-
Durchfhrungen Zielgruppe Diese Fhigkeit ist gleichzeitig der ein- nagements, berfhren praxisrelevante
zige auch langfristig stabile Erfolgsfak- Aufgabenstellungen in Lsungen und
2017 Dieses 8-tgige, in zwei Teilen durch-
tor, den Unternehmen in einem dyna- berprfen die Gesamtauswirkungen
gefhrte Management-Programm rich-
Nr. 13317 3. Durchfhrung 2017 mischen Umfeld aufbauen knnen. Hier Ihrer Ergebnisse.
1. Teil 14. 17. August 2017 tet sich ausschliesslich an Fhrungs-
ber berdurchschnittliche Strken zu
2. Teil 16. 19. Oktober 2017 krfte mit mehrjhriger Erfahrung, die Sie erhalten professionelle, vorstruktu-
verfgen, erfordert ein zielgerichtetes,
Davos / St. Gallen ber theoretisches und praktisches rierte Arbeitsinstrumente, Checklisten
systematisches Training in allen Belan-
Management- und Betriebswirt- und Tools, die Sie anschliessend im ei-
2018 gen des Managements.
schaftswissen verfgen. genen Unternehmen einsetzen knnen.
Nr. 13118 1. Durchfhrung 2018 Nur wer sich regelmssig damit befasst,
1. Vorstnde, Mitglieder der Ge- Um den Workshop-Charakter zu wah-
1. Teil 22. 25. Januar 2018 wie die besseren Entscheidungen ra-
schftsleitung. ren, ist die Teilnehmerzahl limitiert. Im
2. Teil 12. 15. Mrz 2018 scher gefllt, wie ehrgeizige Konzepte
Verlauf des Seminars besteht die Mg-
Flims / Stein am Rhein 2. Geschftsfhrer, Unternehmensbe- verwirklicht, wie schwierige, unerwar-
lichkeit, eigene Praxis-Aufgabenstellun-
reichs-, Profit-Center-Leiter oder tete Situationen gemeistert werden, ist
Nr. 13218 2. Durchfhrung 2018 gen individuell mit den Referenten zu
deren Nachfolger. auch unter realen anspruchsvollen Rah-
1. Teil 23. 26. April 2018 besprechen bzw. falls gewnscht in
2. Teil 4. 7. Juni 2018 3. Fhrungskrfte der oberen Fh- menbedingungen in einem sich rasch
das Plenum einzubringen.
Davos / Flims rungsebene. wandelnden immer digitaleren Umfeld
berdurchschnittlich erfolgreich.
Nr. 13318 3. Durchfhrung 2018 4. Praktiker mit umfassenden Ent-
1. Teil 20. 23. August 2018 Mit dem anspruchsvollen Seminar bie- Optimale Strategien
scheidungskompetenzen, die auch
2. Teil 8. 11. Oktober 2018 ten wir Executives die Mglichkeit, ihr Digitales Geschftsmodell
Nicht-Betriebswirtschafter sein
Davos / Flims knnen. bestehendes Management- und Be- Marketing-Fitness,
triebswirtschaftswissen anwendungs- Vertriebsmanagment
Dauer: 2 x 4 Tage 5. Leiter von Zentralstellen. orientiert einem intensiven Training zu Die eigene Fhrungsleistung
6. Verantwortliche fr strategische unterziehen, schwierige praktische Un- ausloten und strken
Seminargebhr*: CHF 8400./ 7590. Projekte und grssere Vorhaben. ternehmenssituationen systematisch
Erfolgsversprechende Struk-
zu reflektieren, situationsgerechte L-
* zzgl. 8 % MwSt. turen, Organisationskonzepte
sungen zu finden sowie hufige Praxis-
& Prozesse aufsetzen
probleme kritisch zu hinterfragen.
Change Management und
Umsetzung in die Praxis: Wie
kommen wir rasch zum Er-
Sie whlenfolg?
ein Seminar aus folgenden
Durchfhrungen:

Nr. 13313 3. Durchfhrung 2013


1. Teil 16. 19. September 2013
14 St.Galler Business School 2. Teil 14. 17. Oktober 2013
Luzern / Horn, Bodensee
Themen
Management in digitalen Zeiten Marketing-Fitness, Vertriebs- Die eigene Fhrungsleistung ausloten Change Management
management
Das Wirkungsgefge des ganzheitli- Erkennen der Schwachstellen in der Das Potential echter sich selbst
chen Managements erkennen: Der Die eigene Marktposition optimie- Fhrung und Kommunikation fhrender Teams: Das Paradigma
Weg zu dauerhaftem Erfolg statt ren, sichern und anpassen der Selbstorganisation in Gruppen
Der Wirkungsgrad einer Fhrungs-
schneller Scheinlsungen und Mo- Instrumente der Kundenbedrfnis- kraft hngt von zahlreichen Fakto- Die Rolle des Managements bei der
den und Marktevaluation ren ab: Sie analysieren die wich- Frderung des Human-Potentials
Aufbau einer Balanced Scorecard Zielgruppenkonzepte und Profilie- tigsten Aspekte und bestimmen Ins-
Der Schlsselfaktor Sozialkompe-
als Navigationshilfe: Trgerische rung: Kundenprobleme sichtbar trumente, Verhaltensweisen einer
tenz und Verhalten
Orientierungspunkte zum voraus besser lsen Customer Insights effektiven Fhrungskraft
erkennen Die Elemente des Change Manag-
Marketing-Entscheide in klare Fhren nach oben und unten
ments: Synthese von Bewhrtem
Technologieschub und Digitalisie- Vertriebsvorgaben ummnzen: und Neuem
rung: Worauf ist zu achten? Multi-Channel-Marketing in Zeiten Erfolgsversprechende Strukturen,
Die Methodik eines Effizienz-Audits
des Internets Organisationskonzepte & Prozesse
Strategieerarbeitung alte versus Kreation von Tatendrang und Dyna-
Methoden und Instrumente zur
neue Geschftsmodelle mik Potentiale mobilisieren
Ergebnisverbesserungs-Programme Neugestaltung von Geschftspro-
Der Weg zur einfachen und klaren steuern; Planung und Budgetierung zessen Entwicklungsprozesse professionell
Strategie ist komplex: Das Phasen- managen
Die entscheidenden Hebel zur Chancen von Reengineering und
konzept, um Leitplanken zu entwi- Ortung und raschen Optimierung neuen Strukturen
ckeln, strategisch relevante Themen der Ertragskraft Umsetzung in die Praxis -
auszuwhlen, Optionen auszuloten Strukturgestaltung und Fhigkeits-
Implementierung
und die Weichen richtig zu stellen Definition von realistischen entwicklung: Wie vorgehen?
Rendite- und Cash-flow-Zielen Die bestehende Kultur im Hinblick
Wie aus Strategien griffige Mass- Neue Aspekte des Outsourcings:
auf Vernderungen erfassen und
nahmenplne resultieren berfhren strategischer Plne in Das virtuelle Unternehmen
abbilden
Planzahlen und Budgets
Von der Strategie zum Geschfts- Wettstreit der Kompetenzen:
Das St. Galler Implementierungs-
modell: Schritte auf dem Weg zur Den eigenen Verantwortungsbereich Evaluation der eigenen Kernkompe-
Barometer: Barrieren und Hemm-
Zielstruktur wirksam mit Kennzahlen fhren: Die tenzen, Lean Management
nisse auf dem Weg zu neuen Kultu-
Entwicklung eines persnlichen
Effiziente versus effektive Struktu- ren und Strukturen vorab erkennen
Kennziffern-Gerstes
ren und Prozesse, Netzwerk versus Dank vorgelebten neuen Werten
Palastorganisation und Verhaltensnderungen zu einer
vernderungsorientierten Kultur

St.Galler Business School15


St. Galler Junior Business Konzeption Methodik
School Die St. Galler Junior Business School ist Kompakte, intensive Wissensver-
ein anspruchvolles Intensiv-Manage- mittlung durch qualifizierte, praxis-
ment-Programm fr Fhrungskrfte, erfahrene Referenten.
Nachwuchsfhrungskrfte und Fachspe-
Klassische und digitale Themen
Durchfhrungen Zielgruppe zialisten, die sich fr eine gehobenere
gleichermassen im Fokus
Managementaufgabe qualifizieren oder
2017 Die Junior Business School ist auf die Lernvertiefungen und Praxistransfer
ihr bestehendes Managementwissen kri-
Bedrfnisse und die betriebliche Situa- anhand realer Case Studies, prakti-
Nr. 20217 2. Durchfhrung 2017 tisch hinterfragen und vertiefen wollen.
1. Teil 28. Aug. 1. Sept 2017 tion von Teilnehmer/innen im Alter von scher Beispielen und Aufgabenstel-
Stein am Rhein ca. 28 bis 48 Jahren ausgerichtet: Anhand konkreter Flle werden auf der
lungen. Mittels erprobter Arbeitsin-
plus 2 Vertiefungs-Seminare* Basis des St. Galler Management-An-
1. Fhrungskrfte, Stabsstelleninhaber strumente, werden die in allen Un-
satzes und der systemorientierten Ma-
Nr. 20317 3. Durchfhrung 2017 und Verantwortliche zentraler ternehmen vorkommenden wich-
nagementlehre die zentralen Themen
1. Teil 20. 24. November 2017 Dienstleistungsstellen, welche von tigsten Problemstellungen ganz-
der Unternehmensfhrung erlutert und
Stein am Rhein einer umfassenden, systematisch heitlich analysiert, prsentiert und
trainiert: St. Galler Fhrungsmodell,
plus 2 Vertiefungs-Seminare* aufgebauten betriebswirtschaftli- Entscheidungen simuliert.
Marketing Management, Struktur- und
chen Ausbildung profitieren wollen. Vertiefung, Erfahrungsaustausch,
2018 Prozessmanagement, Leadership, Fi-
2. Nachwuchsfhrungskrfte, welche nanzmanagement. Plenumsdiskussionen und Tipps zur
Nr. 20118 1. Durchfhrung 2018
eine verantwortungsvolle Fhrungs- Umsetzung.
1. Teil 23. 27. April 2018 Dieser moderne, umsetzungsbezogene
Davos
position bernehmen oder ber-
Lehrgang bietet den Teilnehmern neben
plus 2 Vertiefungs-Seminare* nommen haben und ihr Manage- Seminarunterlagen
einem unverzichtbaren State-of-the-Art
ment-Wissen einem grndlichen
Nr. 20218 2. Durchfhrung 2018 General Management Seminar 2 in Ab- Die Teilnehmer/innen erhalten whrend
Check-up unterziehen mchten.
1. Teil 20. 24. August 2018 hngigkeit der spezifischen Teilnehmersi- des Seminars Arbeitsinstrumente, Si-
Davos 3. Praktiker, die ihre in der Praxis ge- tuation individuell zu whlende zustzli- mulationsmodelle und Checklisten fr
plus 2 Vertiefungs-Seminare* wonnenen Erkenntnisse kritisch che Seminare zu 3-5 Tagen: Vertiefung die eigene Praxis.
hinterfragen und berprfen wollen. bzw. Ergnzung in den Bereichen Strate-
Dauer: 3 x 4-5 Tage 4. Ingenieure, Techniker und Juristen, gie, Marketing, Organisation, Finanzen
* Die 2 individuell zu whlenden Vertiefungs- welche sich als Nicht-Betriebswirt- oder Leadership.
seminare (zu je 3-5 Tagen) knnen spezifisch schafter umfassende Manage-
im Hinblick auf die jeweilige Teilnehmer-
Zielsetzung ausgewhlt werden. Bitte Kon- ment-Kenntnisse in sehr intensiver
taktaufnahme unter seminare@sgbs.ch. Form aneignen wollen. Das Programm kann auch als Ein-
Wir beraten Sie gerne!
stieg in ein Diplom- oder MBA-Pro-
Seminargebhr**: CHF 7900./ 7150. gramm genutzt werden, da die be-
ge
** zzgl. 8 % MwSt.
suchten Blcke zeitlich und preis- 9. Aufla
lich angerechnet werden knnen.

16 St.Galler Business School


Themen
Das St. Galler Fhrungsmodell Der optimale Marketing-Mix und Persnlicher Fhrungserfolg St. Galler
durchdachte Marketing-Plne 1. Die eigene Fhrungsrolle Business School
Bausteine erfolgreicher evolution-
2. Resultatorientiert kommunizieren
rer Unternehmenssteuerung: Beste- Preisstrategien im Spannungsfeld DIPLOMAUSBILDUNGEN FR MANAGER/INNEN
3. Soziale Kompetenz gewinnen
hende und neue Geschftsmodelle
auf dem Prfstand
von Umsatz und Kosten
4. Arbeitstechnik 201718
Verkaufsmanagement
Neue Technologien und Bedrfnisse Dipl. Betriebswirtschafter/in
als Leitsystem: Digitale Potenziale, Finanzmanagement, Rechnungswesen SGBS
Struktur- und Prozessmanagement
New Business und Spielregeln der Ergebnisverantwortung wahrneh-
digitalen konomie Von der Strategie zur Organisation: men und Ertragskraft nachhaltig
strategische Geschftseinheiten beeinflussen: Die zentralen Orien-
Grundlagen der Unternehmenspoli-
und Profit Center tierungsgrssen fr Fhrungskrfte
tik: Vision, Kultur, Strategie und Studienbeginne:

Struktur im Zusammenspiel Organisation von heute: Methoden Analyse und Aussagekraft von Bi- 10. Juli 2017
9. Oktober 2017
der Value Chain Intelligence lanz, Gewinn- und Verlustrechnung 8. Januar 2018

Die strategischen Muss-Analysen 9. April 2018


Die Diplomlehrgnge der
St. Galler Business School
Nutzen von Outsourcing und Re- Planung, Budgetierung, Kalkulation Anspruchsvolle und praxisnahe

Methodik der Strategieformulie- Aus- & Weiterbildung

engineering: Variabilisierung von Diplomabschluss SGBS


Basierend auf dem bewhrten

rung: Blitz-Screening und Sprung in Finanzmanagement: Cash Flow, St.Galler Management-Konzept

Kosten, scale, scope & density Master-Diplome St. Gallen


Unter wissenschaftlicher Leitung

die Zukunft Free Cash Flow


Evaluierung von Fhigkeiten und Kosten- und Leistungsrechnung:
Leadership Das Seminar wird an die Ausbil-
Aufbau von Kernkompetenzen Vollkosten-, Teilkosten- und Plan-
Steuerung der Chef/Mitarbeiter- kostenrechnung einfach erklrt dung Dipl. Betriebswirtschaf-
berfhrung strategischer Plne in
Effizienz ter/in SGBS angerechnet.
Budgets und griffige Master- & Investitions- und Wirtschaftlich-
1. Der Chef-Gestaltungsspielraum Verlangen Sie nhere
Massnahmenplne keitsrechnungen auf den Punkt ge-
2. Die richtigen Mitarbeiter Informationen im Sekretariat:
bracht
3. Fhren statt ausfhren diplome@sgbs.ch
Marketing Management, Controlling: Zusammenarbeit zwi-
Methoden der Leistungslenkung
Customer Focus schen Manager und Controller, Um-
1. Das Management by Objectives
gang mit Abweichungen
Gesetzmssigkeiten fr Markter- (MBO): Ziele definieren, Ziele
folg: Das Kundenbedrfnis als kommunizieren, Feedback Integration des finanzwirtschaftli-
tragendes Kernstck Customer 2. Das effektive Mitarbeitergesprch chen Konzeptes in das Gesamtun-
Experience Digitale Potenziale 3. Human-Potential nutzen dank ternehmenssystem: Der Weg zum
Management Development Business-Plan
Produkt-, Markt- und Absatzstrate-
4. Teambildung, Teamfhrung
gien: Innovationen, neue Kunden-
segmente, alternative Vertriebswege Zustzlich whlen Sie 2 weitere Seminare zu je 35 Tagen, die Ihren beruflichen
und digitale Mrkte aktiv angehen. Zielsetzungen entsprechen.

St.Galler Business School17


General Management Seminar Konzeption Themen im berblick
fr Juniors Ziel des 5-tgigen Kurzseminars General Mein Beitrag zur Zukunftssicherung
Management Seminar fr Juniors ist es,
Warum der St. Galler Management-An-
jngeren Fhrungskrften, Nachwuchs-
satz Resultate ins Zentrum stellt Die
fhrungskrften und Spezialisten die we-
Landkarte des integrierten ganzheitli-
Durchfhrungen Zielgruppe sentlichsten Managementkonzepte und
chen Managements als Orientierungs-
Fhrungsaspekte berblicksartig in in-
2017 1. Fhrungskrfte und Schlsselmit- grsse fr das Management
tensiver, verstndlicher Form darzulegen.
arbeiter/innen, die eine umfas-
Nr. 21217 2. Durchfhrung 2017
28. August 1. September 2017 sende Gesamtsicht in das optimale Dabei wird General Management be- Mein Beitrag zur optimalen Struktur
Stein am Rhein Funktionieren einer Unternehmung wusst weit gefasst: General Manager
bentigen und ihren eigenen Bei- ist heutzutage jedermann/ jedefrau Organisationsprinzipien, die Effizienz
Nr. 21317 3. Durchfhrung 2017 trag hierfr leisten wollen sofern eine Ergebnis- und Resultatver- und Effektivitt frdern: Neue Konzepte
20. 24. November 2017 antwortlichkeit bezglich gesamtunter- Vorgehen bei der Geschftsgliederung
Stein am Rhein 2. Funktional ttige Fhrungskrfte und Bildung von Business Units zent-
nehmensbezogener Faktoren, wie z.B.
und Spezialisten, die noch keine rale Funktionen dynamisieren
2018 Kundenzufriedenheit, Qualitt, Ver-
systematische Ausbildung im Ge-
kaufszahlen etc. vorliegt.
Nr. 21118 1. Durchfhrung 2018 neral Management erhalten haben
23. 27. April 2018 Sie werden dementsprechend befhigt, Mein Beitrag zu den wesentlichen
3. Nachwuchsfhrungskrfte, welche finanzwirtschaftlichen Grssen
Davos die wichtigsten unternehmerischen As-
sich auf eine neue, verantwor-
pekte zu verstehen. Sie erarbeiten sich Finanzwirtschaftliche Ziele in Plne und
Nr. 21218 2. Durchfhrung 2018 tungsvolle Funktion vorbereiten
20. 24. August 2018
die Kompetenz, wie betriebswirtschaft- Budgets berfhren Welche Zahlen
wollen
Davos liche Probleme effizient anzupacken und vom Controlling brauche ich, um mei-
4. Jngere Fhrungskrfte, die ihr zu lsen sind aus Sicht der Gesamt- nen Bereich im Griff zu haben?
Nr. 21318 3. Durchfhrung 2018 bestehendes betriebswirtschaftli- unternehmung, aber gerade auch im ei-
10. 14. Dezember 2018 ches Wissen in intensiver Form genen Verantwortungsbereich und in
Davos Mein Beitrag zu stabilen Fhrungs-
auffrischen wollen der eigenen Abteilung. So lernen Sie, situationen
das Unternehmen als integriertes Gan-
Dauer: 1 x 5 Tage Was Chefs von ihren Mitarbeitern er-
Teilnahmevoraussetzungen zes zu verstehen.
warten drfen Mitarbeiter und Teams
Seminargebhr*: CHF 4400./ 3950. Das Seminar setzt bewusst kein frdern, fordern und coachen, Konflikte
* zzgl. 8 % MwSt.
vertieftes betriebswirtschaftliches in positive und kreative Krfte wandeln
Know-how voraus einige Jahre
Managementerfahrung, gepaart
mit dem Willen, sich mit der Viel-
falt des ganzheitlichen General
Managements auseinanderzuset-
zen, gengen.

18 St.Galler Business School Sie whlen ein Seminar aus folgenden
Themen Programmablauf
Resultate im Zentrum Virtuelle Strukturen als Wachs- Warum Delegation hufig schwer Modul 1:
tumsbeschleuniger? fllt; die Organisation des eigenen Vorstellung, Kurzbersicht, das
Warum der St. Galler Management-
Arbeitsbereiches St. Galler Fhrungsmodell, Orientie-
Ansatz Resultate ins Zentrum stellt Was Geschftsprozessoptimierung
rungsgrssen und Landkarten im
leistet, was nicht Mitarbeiter und Teams frdern, for-
Die Landkarte des integrierten Management, die zentralen General
dern und coachen, Konflikte in posi-
ganzheitlichen Managements als Strategien von Anfang an umsetzen Management-Aufgaben einer Fh-
tive und kreative Krfte wandeln
Orientierungsgrsse fr das Ma- rungskraft
nagement Mein Beitrag zu den wesentlichen Was die Art zu kommunizieren ber
Modul 2:
finanzwirtschaftlichen Grssen die eigene Kompetenz aussagt
Die unumstsslichen Gesetze unter- Strategisches Management: Der
nehmerischen Erfolgs Das ABC des modernen Finanz- und Authentizitt in der Fhrung: Die Sprung in die Zukunft, strategische
Rechnungswesens eigene Fhrungsrolle erkennen Planung, unumstssliche Gesetze
Mein Beitrag zur Zukunftssicherung und Gebote des strategischen Ma-
Finanzwirtschaftliche Ziele in Plne Tools nagements, von der Strategie zu
Die zentralen Elemente strategi- und Budgets berfhren
Strategie-Check-up: Wie ist die Prozessen und Strukturen
scher Konzepte fr klassische und Welche Zahlen vom Controlling aktuelle Ausgangsposition zu be- Modul 3:
digitale Mrkte brauche ich, um meinen Bereich im urteilen, wo besteht Handlungs- Aufgebaute Marktpositionen finan-
Kernkompetenzen und bestehende Griff zu haben? bedarf fr die Zukunft? ziell ausschpfen: Finanzielle Pla-
Geschfte professionell analysieren Wie Mglichkeiten zu Ergebnisver- Digital-Check-up: Wie steht es nung und Budgetierung, die richti-
Neue Geschfte, Chancen und Zu- besserungen erkannt werden um die digitale Fitness des eige- gen Zahlen vom Controlling anfor-
kunftsmrkte rechtzeitig erkennen, Die Gratwanderung zwischen not- nen Unternehmens? Geschfts- dern. Die finanziellen Grundlagen
mgliche technologische Vernde- wendigen Zukunftsinvestitionen modelle in der digitalen Welt. fr neue Geschfte
rungen vorhersehbar machen und hohen Renditen: Investitions- Marketing-Check-up: Ist die be- Modul 4:
Griffige Ideen und Strategien mit antrge und Pay-Back stehende Marktposition ausbau- Investitions- und Wirtschaftlich-
geeigneten Instrumenten entwickeln Business Plne erstellen fr Start- und verteidigungsbar? Wo beste- keitsrechnungen, Kostenmanage-
und bewerten: Was funktioniert, ups, was ist im digitalen Geschft hen Mglichkeiten fr Innovatio- ment, Prozesskostenrechnung, Erar-
was nicht? anders? nen und neue Geschfte? beitung von Business Plnen
Gewinn-Check-up: Wo liegen Modul 5:
Mein Beitrag zur optimalen Struktur Mein Beitrag zu stabilen Fhrungssi- Ansatzpunkte fr Ergebnisverbes- Konzept zur Beurteilung der eigenen
Organisationsprinzipien, die Effizi- tuationen serungen? Wieviel ist in die Zu- Fhrungskompetenz, Verhalten in
enz und Effektivitt frdern: Neue kunft zu investieren? Projekten und Teams, arbeitsmetho-
Manager versus Leader: Wo liegen
Modelle, Fhrung 4.0 dische Hinweise, Lerntransfer, Zu-
die Unterschiede? Effizienz-Check-up: Wo liegen
sammenfassung
Vorgehen bei der Geschftsgliede- mgliche Spannungsfelder in Pro-
Was Chefs von ihren Mitarbeitern
rung und Bildung von Business Units, zessen, Strukturen und Fhrungs-
erwarten drfen
zentrale Funktionen dynamisieren verhalten?

St.Galler Business School19


Management-Intensivkurs Konzeption
fr Nicht-Betriebswirtschafter Der 7-tgige Management-Intensivkurs Budgets, Planung, Management-Er-
fr Nicht-Betriebswirtschafter vermittelt folgsrechnung und Zahlen aus dem
in sehr konzentrierter Form das heutzu- Controlling prfen und hinterfragen
tage unabdingbar notwendige Betriebs- knnen
Durchfhrungen Zielgruppe wirtschaftswissen ber Strategisches
die Sie selbst betreffenden Aufga-
Management, Organisation und insbe-
2017 Er ist fr diejenigen Fhrungskrfte, ben im Rahmen der finanziellen
sondere Finanz- und Rechnungswesen.
Projektleiter und Spezialisten gedacht, Planung, Steuerung und Kontrolle
Nr. 22317 3. Durchfhrung 2017
15. 21. September 2017 die ihr Wissen und ihre Fhigkeiten Er ist fr diejenigen Fhrungskrfte, kompetenter wahrnehmen
Flims auch ohne betriebswirtschaftliches Projektleiter und Spezialisten gedacht,
Entscheidungsantrge mit durch-
Studium Schritt fr Schritt weiter aus- die ihr Wissen und ihre Fhigkeiten
2018
dachten Wirtschaftlichkeits- und
bauen und erweitern mchten und da- auch ohne betriebswirtschaftliches
Investitionsrechnungen belegen
Nr. 22118 1. Durchfhrung 2018 bei Wert auf ein Hchstmass an Pra- Studium Schritt fr Schritt weiter aus-
knnen
26. Januar 1. Februar 2018 xisbezug legen. bauen und erweitern mchten und da-
Flims bei Wert auf ein Hchstmass an Pra- Methodik & Referenten
xisbezug legen.
Nr. 22218 2. Durchfhrung 2018 Mittels einer speziell auf diesen
8. 14. Juni 2018 Sie haben dabei nicht den Anspruch, anspruchsvollen Intensivkurs zu-
Flims zum Spezialisten in Betriebswirtschaft geschnittenen Methodik werden
ausgebildet zu werden. Sie wollen jedoch die Teilnehmer/innen anhand rea-
Nr. 22318 3. Durchfhrung 2018
19. 25. Oktober 2018 die Zusammenhnge erfolgreichen ler betrieblicher Problemstellungen
Flims Managements und aktueller Ma- und Entscheidungssituationen be-
nagement-Trends verstehen fhigt, das Gelernte rasch in die
Dauer: 1 x 7 Tage Praxis umzusetzen.
ber eine fundierte Strategie- und
Marketing-Toolbox verfgen, um Die Referenten beleuchten die
Seminargebhr*: CHF 5900./ 5350. betriebliche Fragestellungen syste- einzelnen Themengebiete jeweils
* zzgl. 8 % MwSt. matisch aufzubereiten und in ope- aus ihrem Blickwinkel, ohne je-
rative Business- und Marke- doch die Gesamtzusammenhnge
ting-Plne berfhren zu knnen zu vernachlssigen. Dieser An-
spruch, welcher der St. Galler
die wichtigsten Instrumente zur
Business School eigen ist, bewirkt
Struktur- und Prozessgestaltung
ein tiefgreifendes Verstndnis des
beherrschen
betrieblichen Geschehens und
den Beitrag neuer Geschftsideen stellt dadurch den notwendigen
und Projekte zum Unternehmenser- Beitrag jedes einzelnen Mitarbei-
folg professionell darstellen und in- ters zum Unternehmenserfolg in
tern kommunizieren knnen klarer Weise dar.

20 St.Galler Business School


Themen
Grundlagen der Betriebswirtschaft Von der Strategie zum Marketing- Griffige Instrumente des Finanz- Kostenrechnung und Kalkulation
konzept und Digitale Geschfte und Rechnungswesens
Der St. Galler Ansatz der integrier- Wie wird Kostentransparenz ge-
ten, ganzheitlichen Unternehmens- Geschftsideen und Innovationen in Die wichtigsten Begriffe: Das zent- schaffen? Aktives Kostenmanage-
fhrung Business-Plne und Marketing-Kon- rale Wissen kompakt ment: Methoden der Kosten- und
zepte berfhren Leistungsrechnung
Die Herausforderungen an den Ma- Bilanzen, Gewinn- und Verlustrech-
nager/in von heute: Industrie 4.0, Elemente eines Marketingplanes nung rasch verstehen Prozesskostenrechnung
Digitalisierung, Fhrung 4.0 souvern darlegen
Grundlagen der Gewinn-/Rentabili- Kalkulationssysteme mit Deckungs-
Resultatorientiert fhren: Die rich- Zentrale Marketing-Instrumente tts- und Liquidittssteuerung beitrgen und Grenzkosten
tigen Dinge tun richtig eingesetzt
Kundennutzen und Preismanage- Finanzielle Ergebnisse planen Finanzierung, Investition
Strategisches Management ment: Preisgrenzen erkennen, die Finanzielle Tools, um einen eigenen Kapitalbedarf, Finanzbedarf, Cash
Time to market steuern Verantwortungsbereich im Griff zu
Die optimale Betriebsgrsse kennen: Flow
Mit der richtigen Grsse zu Erfolg Pitch Desks fr digitale Geschfte haben
Auswirkung von Investitionsent-
und Rendite Der Planungs- und Budgetierungs- scheiden, Wirtschaftlichkeit
Das frhzeitige Erkennen von Chan- Strukturen und Prozesse prozess beherrschen
Entscheidungsantrge finanziell
cen fr neue Geschfte, Innovatio- fr Unternehmenserfolg
Plausibilitt und Realisierbarkeit darstellen
nen und Wandel Strategische Entscheide und deren von Budgets, Planungen und Mas-
Investitionsplanung fr neue Ge-
Die Fokussierung auf rentable Ge- Auswirkungen auf Strukturen terplnen prfen
schftstrends Start-ups
schfte und Mrkte mit Potential: Konzepte fr Revitalisierung, Dyna-
new economy versus old economy misierung und Verselbstndigung Controlling, Managementreports
Was ndert sich wirklich?
Der organisatorische Lebenszyklus. Controllinginformationen verstehen
Die wichtigsten Analysen zur Be- Struktur-Design und Testing
stimmung des unternehmerischen Wie kann das Wesentliche in kurzer
Handlungsbedarfs Implementierung: Wandel bewirken Zeit erfasst werden?
und umsetzen
Das Erkennen und die Formulierung Welche Zahlen und Berichte das
griffiger Optionen fr Expansion, Agile Fhrung: Wo anfangen Controlling liefern sollte
Kostenfhrerschaft, Spezialisierung
und Nischenpolitik
Die Wahl der optimalen Strategie:
Das Entscheidungsprozedere

St.Galler Business School21


St. Galler Konzeption Nutzen
Betriebswirtschaftslehrgang Der Umbruch ganzer Wirtschafts- In zwei Seminarblcken wird dieses
zweige stellt Unternehmen, Fhrungs- Wissen kompakt, sehr praxisnah und
krfte und Mitarbeiter vor radikal neue umfassend behandelt.
Herausforderungen.
Durchfhrungen Zielgruppe Resultatorientiertes Handeln unter Digitalisierung
2017 1. Fhrungskrfte, Projektverant- Zeitdruck, die Fhigkeit, Verantwortung Die Auswirkungen digitaler Effekte auf
wortliche und Stabsmitarbeiter zu bernehmen und Mitarbeiter sowie Unternehmen und Geschftsmodell
Nr. 23317 3. Durchfhrung 2017
1. Teil 15. 21. Sept. 2017 ohne wesentliche betriebswirt- Teams zum Erfolg zu fhren, sind heute werden besonders bercksichtigt.
2. Teil 6. 9. November 2017 schaftliche Aus- und Weiterbil- die zentralen Ansprche, die an
Flims / Stein am Rhein dung. Fhrungskrfte, Stabsmitarbeiter und
Spezialisten gestellt werden. Praxistransfer und Methodik
2018 2. Aufsteiger und Praktiker aus tech-
nischen oder kaufmnnischen Be- Diesen Anforderungen kann allerdings Dem Praxistransfer wird besondere Be-
Nr. 23118 1. Durchfhrung 2018 reichen. nur gengen, wer ber fundierte be- deutung beigemessen: Die referierten
1. Teil 26. Jan. 1. Feb. 2018 triebswirtschaftliche und kaufmnni- Themen werden laufend mittels prakti-
2. Teil 5. 8. Mrz 2018 3. Techniker, Juristen, Ingenieure und schen Fallstudien und Gruppenarbeiten
sche Kenntnisse, Managementwissen
Flims / Brunnen Naturwissenschafter, die neu oder aufgearbeitet und auf konkrete be-
und umfassendes Verstndnis fr be-
zunehmend auf Managementwis- triebliche Problemstellungen bertra-
Nr. 23218 2. Durchfhrung 2018 triebliche Zusammenhnge verfgt.
sen zurckgreifen mssen. gen. So werden die Teilnehmenden be-
1. Teil 8. 14. Juni 2018
Denn nur wer die Mechanismen und fhigt, das Gelernte spter sofort in
2. Teil 9. 12. Juli 2018 4. Mitarbeiter, die fr eine neue
Flims / Stein am Rhein
Schlsselprinzipien erfolgreichen Ma- der Praxis umzusetzen.
Funktion mit Managementverant-
nagements versteht, vermag herausfor-
Nr. 23318 3. Durchfhrung 2018 wortung vorgesehen sind.
dernde Ziele fr sich und sein Unter-
1. Teil 19. 25. Oktober 2018 nehmen zu erreichen und Probleme des
2. Teil 26. 29. November 2018 eigenen Aufgabenbereiches in griffige Der St. Galler Ansatz dient als
Flims / Stein am Rhein Orientierungsrahmen.
Lsungen zu berfhren.
Dauer: 1. Teil: 7 Tage, 2. Teil: 4 Tage Ziel des St. Galler Betriebswirtschafts-
lehrgangs ist, das heute notwendige
Seminargebhr*: CHF 7900./ 7150.
Wissen ber alle zentralen Bereiche der
Unternehmensfhrung solide aufzuar-
* zzgl. 8 % MwSt.
beiten und diejenigen Inhalte der be-
trieblichen Praxis zu vermitteln, fr die
der Wissensbedarf erfahrungsgemss
am grssten ist. ge
9. Aufla

22 St.Galler Business School


Themen
Ganzheitliches Management Reengineering, Prozessmanagement Tipps fr Mitarbeitergesprche Finanzielle Planung und Kontrolle
Der St. Galler Management-Ansatz Arbeitstechnik und Entscheidungs- Auftreten in Verhandlungen Erstellung von Budgets und zielori-
methodik entierten Ergebnisplanungen
Das 1 x 1 der Betriebswirtschaft
Problemerfassung und Aufbau von Grundlagen des Finanzmanagements Umgehen mit Abweichungen
Strategische Planung Entscheidungsstrukturen Die finanzwirtschaftlichen Schls- Die Management-Erfolgsrechnung
Ermitteln von Lsungsvarianten selgrssen beherrschen
Strategische und operative Planung: Zahlen aus dem Controlling prfen
Die wichtigsten Analysen zur durch Kreativitt und systemisches bersicht ber das Konzept und die
Denken Kostenrechnung und Kalkulation
Erfassung der Ist-Situation Instrumente der finanziellen Fh-
Persnliche Arbeitstechnik: rung Wann rechnen sich Investitionen?
Bewusste Gestaltung der Zukunft:
Die zentralen Grundstrategien So organisiere ich meine Arbeit Financial Basics: Das ABC des Con- Entscheidungsantrge souvern
effizienter trollings belegen
Wie lsst sich trotz Ungewissheit
in disruptiven Zeiten planen? Finanzierungsinstrumente
Mitarbeiterfhrung Bilanz und Erfolgsrechnung
Strategische Grundkonzepte, die fr
Grundlagen der Fhrung, Fhrungs- Bilanzen und Erfolgsrechnungen
alle Branchen gelten
techniken analysieren, verstehen und beurtei-
Selbsterkenntnis als Voraussetzung len
Marketing-Management
fr richtiges Fhrungsverhalten Kennzahlensysteme als Instrumente
Welche Begriffe verwendet der
Typische Fhrungsfehler und -fallen zum Erkennen des Handlungsbe-
Marketingprofi?
darfs
Einzelne Elemente eines zeitgems- Was ist Motivation?
Finanzielle Optionsmglichkeiten
sen Marketingkonzeptes Die Schwerpunkte liegen auf dem
fr die Zukunft
Produktezyklen, Innovations- Verhaltenstraining des Vorgesetzten
geschwindigkeit, Sortimentspla- und dem praktischen Bewltigen
nung, neue digitale Mrkte verschiedener Situationen anhand
von Rollenspielen

Organisations-Management
Kommunikation und Rhetorik
So werden zeit- und strategiege-
rechte Strukturen und Ablufe ent- Kommunikation im Fhrungsprozess
wickelt Aktives Zuhren als Voraussetzung
Welche Organisation passt zu wel- Gesprchsbarrieren Johannes Regg-Strm, Stefan Sander
Controlling fr Manager
chem Unternehmen? Was Nicht-Controller wissen mssen
NZZ-Verlag

St.Galler Business School23


St. Galler Konzeption
Management Seminar Das St. Galler Management Seminar Fakultative Abschlusstests
7 Seminare zu 2-4 Tagen ist auf insgesamt 9 Seminarmodule (7
Falls gewnscht bieten wir Ihnen die
Seminare) aufgeteilt, welche alle inner-
Mglichkeit praxisnaher Lerntests im
halb von ca. 1 Jahr zu besuchen sind;
Anschluss an jedes Modul.
Durchfhrungen Zielgruppe ein Einstieg ist jederzeit mglich, da
die Module in beliebiger Reihenfolge Certified Management Expert
2017 Das Seminar richtet sich speziell an
besucht werden knnen und jedes Mo- Nach erfolgreichem Besuch des St. Gal-
Unternehmer und Fhrungskrfte, die
Nr. 15317 3. Durchfhrung 2017 dul zudem mindestens zweimal pro
bestrebt sind, gegenwrtige und aktu- ler Management Seminars erhalten Sie
Seminardaten * Jahr durchgefhrt wird. So knnen Sie
elle Probleme fundiert und zukunftsge- eine Teilnahmebescheinigung der
Nr. 15417 4. Durchfhrung 2017 sich die passenden Termine individuell St. Galler Business School sowie der
richtet zu lsen und sich intensiv mit
Seminardaten * aussuchen. Ein Modul besteht aus je- Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB).
gleichartigen erfahrenen Teilnehmen-
weils 2 4 Tagen. Teilnehmende, die alle Lernkontrollen
2018 den und Praktikern austauschen und
vernetzen wollen. erfolgreich absolvieren, erhalten insge-
Nr. 15118 1. Durchfhrung 2018 Unternehmerisch Denken in samt 28 ECTS (Credit points) und sind
Seminardaten * digitalen Zeiten berechtigt den Titel Certified Manage-
Nr. 15218 2. Durchfhrung 2018 Oberste Zielsetzung: Training unterneh- ment Expert (CME) zu fhren.
Seminardaten * merischer Denkweisen und von Soft- Durchfhrungsorte / Seminarsprache
Nr. 15318 3. Durchfhrung 2018 Skills gerade auch in den heutigen digi-
talen Zeiten immer an konkreten Bei- Die Seminare werden in St. Gallen,
Seminardaten *
spielen auf Basis von aktuellstem Stuttgart und in Hotels im Bodensee-
Nr. 15418 4. Durchfhrung 2018 raum durchgefhrt. Die Seminarspra-
St. Galler Managementwissen.
Seminardaten * che ist deutsch, alternativ knnen eng-
lische Seminare belegt werden.
Dauer: 2 x 4 Tage Innovatives Konzept
* Detaillierte Daten zu den einzelnen Die Teilnehmenden profitieren dank der
Integriertes Management
Seminarmodulen bitte im Sekretariat Kooperation der St. Galler Business
verlangen: seminare@sgbs.ch. Jedes School und der Steinbeis-Hochschule Unternehmensfhrung
Seminarmodul wird pro Jahr 2 3x durch- Berlin zweifach: Sie erwerben hochka-
B.A. / MBA Marketing
gefhrt. Einstieg in das Programm jeweils rtige Management-Kompetenz dank
zu Beginn eines Quartals mglich. Anrechnung an ein B.A. in Busi- des bewhrten Management-Wissens- Hochleistungsorganisation:
ness Administration oder MBA pools der St. Galler Business School Organisation und Personal
Seminargebhr**: CHF 10 800./ 9900. Programm grundstzlich mglich. und erfahren gleichzeitig dank persnli- Fhrung / Projekte
** zzgl. MwSt. cher Betreuung die grosse Projektkom-
Accounting/Controlling
petenz des Steinbeis Verbunds zu den
heute relevanten Managementthemen. Sie whlenFinanzmanagement
ein Seminar aus folgenden
Durchfhrungen:

Nr. 13313 3. Durchfhrung 2013


1. Teil 16. 19. September 2013
24 St.Galler Business School 2. Teil 14. 17. Oktober 2013
Luzern / Horn, Bodensee
Strategisches Management Konzeption Themen im berblick
fr Executives Die Dynamik des Wettbewerbs zwingt
Unternehmen aller Branchen und jeder Strategische Analysen fr
Grsse zu permanenten Anpassungs- disruptive, digitale Zeiten
prozessen und damit zu aktivem Ver-
Handlungsoptionen fr die
Durchfhrungen Zielgruppe nderungsmanagement.
Zukunft
2017 Ziel des auf das Executive Manage- Dies setzt allerdings ein gesteuertes
Zusammenspiel mehrerer Faktoren der Strategien in besonderen
ment ausgerichteten Seminares ist, das
Nr. 30217 2. Durchfhrung 2017 Situationen
1. Teil 4. 7. September 2017 heute ntige komplexe Strategie-Wis- strategischen Unternehmensfhrung
2. Teil 23. 26. Oktober 2017 sen griffig aufzuzeigen und ein umfas- voraus: Structure follows Strategy,
Brunnen / Davos sendes Instrumentarium zur Umset- Visionen, die begeistern; akzeptierte Lean Organization,
zung zu vermitteln. normative Vorgaben; Stossrichtungen, Fhrung 4.0
Nr. 30317 3. Durchfhrung 2017
1. Teil 20. 23. November 2017 1. Mitglieder der Geschftsleitung die erkennbar in die richtige Richtung
Konsequente Strategie-
2. Teil 22. 25. Januar 2018 und des Vorstands. fhren; kundennahe Geschftsfeldglie-
umsetzung
Davos / Luzern derungen; kostenoptimale Strukturen
2. Unternehmer und Nachfolger.
und Prozesse; innovative Marketing- Quantifizierungen,
2018 3. Geschftsfhrer, Geschftsbe- konzepte, die bestehende Marktpositio- Controlling, Strategisches
Nr. 30118 1. Durchfhrung 2018 reichs- und Profit-Center-Leiter, nen strken und neue, z. B. digitale, Finanzmanagement
1. Teil 16. 19. April 2018 die fr ihren Verantwortungsbe- Mrkte erschliessen.
2. Teil 18. 21. Juni 2018 reich wesentliche Entscheidungen
St. Gallen / Davos
Aber auch eine Unternehmenskultur,
ber die Zukunft fllen mssen.
die die Lernfhigkeit frdert, Anreiz-
Nr. 30218 2. Durchfhrung 2018 4. Praktiker, die ihre Strategien und systeme, die das unternehmerische Umsetzung
1. Teil 17. 20. Sept. 2018 Konzepte hinterfragen wollen. Denken beflgeln; nicht zu vergessen
2. Teil 26. 29. November 2018 ist das Finanzmanagement mit dem Da sich der Erfolg von Strategien erst
Flims / Davos 5. Fhrungskrfte/Projektleiter aus
Linie und Stab, die massgeblich in Ziel der Wertsteigerung, der Ertragsop- in der Umsetzung und Verwirklichung
Nr. 30318 3. Durchfhrung 2018 Strategieprojekte und Vernde- timierung (Gewinnmanagement) und der geplanten Massnahmen nieder-
1. Teil 12. 15. November 2018 rungsprozesse involviert sind. der finanziellen Vorsteuerung/Kontrolle schlgt, wird diesem Themenbereich
2. Teil 29. 31. Januar 2019 (Controlling). besondere Bedeutung zugemessen.
Davos / Davos
Referenten Vor allem bedarf es jedoch solcher Mittels realer Case Studies zeigen die
Dauer: 2 x 4 Tage Fhrungskrfte, die strategische Fh- Referenten, mit welchen spezifischen
Die Referenten garantieren aufgrund rung im Zusammenhang verstehen, die Implementierungsanstzen definierte
ihrer Ttigkeit als Top-Management- befhigt sind, mit ihren Mitarbeitern Ziele auch unter schwierigen Umstn-
Seminargebhr*: CHF 8200./ 7450. berater, Wissenschafter oder oberste strategische Konzepte zu formulieren, den erreicht und durchgesetzt werden
* zzgl. 8 % MwSt. Geschftsleitungsmitglieder ein Handlungsoptionen aufzuzeigen und knnen.
Hchstmass an Professionalitt, Massnahmen zielgerichtet und moti-
Praxis- und Wissenschaftsbezug. vierend zu initiieren und umzusetzen.

25 St.Galler Business School


Themen
Themenblcke
Das Strategie-Konzept Geschftsideen der Digitalisierung Structure follows Strategy Von der Monomarke zur Marken-
gekonnt nutzen familie: Markenportfolios und
Strategisches Management als Strukturen, die unternehmerische
Markenwerte
Navigationsinstrument fr die Denken in Alternativen und Szena- Konzepte frdern: Verselbststndi-
Zukunft: Management in turbulen- rien: Was ndert sich knftig? gungskonzepte Persnlichkeiten als Marke:
ten Zeiten Die Rolle der Fhrungskrfte
Aufbau unverwechselbarer Produkte Flexibilitt und Kundennhe durch
Customer Focus, Shareholder Value und Dienstleistungen: Customer Abkehr von Grossorganisationen Markenfhrung: Expertenkniffe fr
& Mitarbeiterorientierung als Kern Experience Management Einzig- Markenentwicklung und Marken-
Revitalisieren von Unternehmen,
langfristiger berlebensfhigkeit artigkeit, Differenzierung fhrung
neue leistungsfhige Organisations-
Die Phasen wirkungsvoller Die berfhrung von Strategien in formen, Fhrung 4.0 Branding und Digitalisierung
Strategieentwicklung Markterfolg: Markteintrittschancen
verbessern, Flopgefahr reduzieren Konsequente Strategieumsetzung Quantifizierungen, Controlling,
Strategische Analysen: Mrkte der Beispiele von guten und schlechten nach Aussen Strategisches Finanzmanagement
Zukunft Strategien: So lassen sich Strate- Die Bestimmung der richtigen Stell- Die berfhrung strategischer Plne
Die aktuellen Analyseinstrumente gien mit System planen schrauben als Voraussetzung fr in Budgets und Aktionsplne
und Techniken zur raschen Bestim- Start-up Konzepte fr Etablierte Kommunikation nach Aussen
Die Controllingaufgaben des Execu-
mung der Ausgangslage
Vision, Mission und strategische tive Managements: Einige wenige
Die heutige Marktposition und Kon- Strategien in besonderen Situationen Ziele optimal kommunizieren finanzielle Daten gengen, um ein
kurrenten richtig einschtzen Unternehmen wirklich im Griff zu
Von Erfolgsstrategien in stagnie- Kommunikation in kritischen Situa-
haben
Was machen Hidden Champions renden Branchen zum Endkampf in tionen
besser? schrumpfenden Mrkten Die Mglichkeiten des Finanzma-
Kommunikation fr Executives
nagements zur Verbesserung der
Den Mchtigen aus dem Weg gehen Mithalten in stark wachsenden
Gewinnposition und zur Steigerung
und eigene Mrkte schaffen? Mrkten Technologie als Treiber Branding des Shareholder Values
Vom Kundenproblem zur kreativen Aktiv Substitutionen begegnen, In- Strategische Markenfhrung
Finanzierungsprobleme bewltigen
Geschfts- und Marktdefinition novationen steuern Unser Unternehmen als Marke:
Die Marke als strategisches Kurzfristige Ergebnisverbesserung
Digitale Wettbewerber: Von den Wettbewerbsstrategien auf Konzern-
Fhrungsinstrument versus langfristige Strategieent-
Besten lernen ebene und in multinationalen
wicklung
Unternehmen Unser Brand in den Kpfen der
Handlungsoptionen fr die Zukunft Kunden: Erfolgreiche Positionierung Die Strategien fr Mergers and
Turn-Around-Management:
durch Glaubwrdigkeit, Differenzie- Acquisitions
Grund- und Geschftsstrategien: Wie Sanierungen zgig vorgenom-
men werden rung und Relevanz
Mehr Kundennutzen mehr Marge

St.Galler Business School26


Strategisches Management Konzeption
in der Praxis Wer angesichts der digitalen Heraus- Bedrohungen sollten nicht nach
forderungen in vielen Branchen dem Motto sehe ich keine Prob-
wesentliche strategische Entscheidun- leme, so habe ich keine negiert
gen trifft, entscheidet ber Erfolg oder werden.
Durchfhrungen Zielgruppe Misserfolg in der Zukunft. Solche Ent-
Wird der Zwang zur Vernderung
scheidungen fallen nicht vom Himmel.
2017 1. Mitglieder der Geschftsleitung dann erkannt und akzeptiert, so
Um herauszufinden, welche Zukunft fr
und des Vorstands. darf die zeitliche Brisanz keinesfalls
Nr. 31117 1. Durchfhrung 2017 Unternehmen und Geschftsbereiche
19. 22. Juni 2017
unterschtzt werden. Oft bleibt
2. Unternehmer oder Unternehmens- die erfolgversprechendste sein knnte,
Luzern wenig Zeit!
nachfolger. bedarf es genauer Kenntnisse ber
Nr. 31217 2. Durchfhrung 2017 Mechanismen. Erfolgreiche Fhrungskrfte sind sich
3. Geschftsfhrer, Geschftsbe-
6. 9. November 2017 dieser Fallen bewusst. Sie stellen sich
reichs- und Profit-Center-Leiter, Die strategische Gesamtfhrung ist zu-
St. Gallen diesen Herausforderungen. Denn Sie
die fr ihren Verantwortungsbe- dem immer Chefsache, nicht delegier-
wissen: erst durch klare normative
2018 reich wesentliche Entscheidungen bar, egal, ob aufkommende Probleme
Vorgaben und strategische Weichen-
ber die Zukunft fllen mssen. markt- oder hausbedingt. Die vorberei-
Nr. 31118 1. Durchfhrung 2018 stellungen entstehen jene Freirume,
4. Praktiker, die ihre eigenen Strate- tende Ausarbeitung von Analysen,
11. 14. Juni 2018 die Dynamik, Selbstorganisation und
gien und Konzepte hinterfragen Strategie-Entwrfen und Plnen ist
St. Gallen unternehmerische Resultate auf nach-
wollen. zwar an nachgelagerte Fhrungsebe-
gelagerten Ebenen nicht nur zulassen,
Nr. 31218 2. Durchfhrung 2018 nen delegierbar. Nicht so jedoch die
5. 8. November 2018 5. Fhrungskrfte/Projektleiter aus sondern geradezu herausfordern.
Beurteilung der Ausgangslage, das Er-
St. Gallen Linie und Stab, die massgeblich in kennen des Handlungsbedarfs sowie Dazu gehren Vision, Mission, imple-
Strategieprojekte und Vernde- die zentralen Entscheidungen ber die mentierbare Strategien, Innovation,
Dauer: 1 x 4 Tage rungsprozesse involviert sind. Zukunft des Unternehmens. Gesamt- Verteidigung und Ausbau der Marktpo-
St.Galler Denk- & Wissens-Navigator verantwortliche Fhrungskrfte kom- sitionen, Einstieg in neue Mrkte,
St. Galler Denk- & Wissens-Navigator Start-ups, Investitionen, Finanzen,
Seminargebhr*: CHF 4200./ 3750. men nicht umhin, ihre Leitplanken-
* zzgl. 8 % MwSt.
PROZESSKOMPETENZ
(Synthetische & Analytische) Verantwortung wahrzunehmen. Strukturen, HRM und M&A.
Integrierte
Unternehmens- Bei der Beurteilung der Ausgangslage
entwicklung
Normativ und des relevanten Handlungsbedarfs
Strategisch
Operativ
Ausgangslage THEMEN-
sind beinahe schon klassische Fallen Top-Referenten mit langjhriger
LEISTUNGS- KOMPETENZ
KONFIGURATION
KRAFT INITIIERUNG
IST
zu umgehen: Praxiserfahrung und profunder
Sprung in die Zukunft
wissenschaftlicher Basis stellen
PERFORMANCE
OPTIMIERUNG KONFIGURATION
SOLL
Chancen, die sich aus neuen Kun- Strategie-Konzepte vor. Sie zei-
Optionen
denbedrfnissen, Technologien und gen, wie zukunftsweisende Stra-
TRANSITION
INNEN
Marktkonstellationen ergeben, dr- tegien erarbeitet und umgesetzt
fen nicht wegen zgerlichen Ver-
AUSSEN

werden.
UMSETZUNGS-
KRAFT
VERMITTLUNGS-
KRAFT haltens verpasst werden.
copyright St.Galler Business School 2010

27 St.Galler Business School


Hochleistungsorganisation Konzeption Themen
World Class Company Im Mittelpunkt des 4-tgigen Seminars Der World Class Company-Ansatz
Hochleistungsorganisation World
Performanceorientierte Unterneh-
Class Company steht ein systemati-
mensfhrung: Der verschrfte
sches Konzept zur Leistungs- und Re-
Wettbewerb als Auslser
Durchfhrungen Zielgruppe sultatoptimierung eines Unternehmens
oder Geschftes. Das Netzwerk der ganzheitlichen
2017 1. Fhrungskrfte der oberen Ebenen, Unternehmenssteuerung
die einen umfassenden berblick Ziel dieses Executive-Seminars ist, kon-
Nr. 32217 2. Durchfhrung 2017 Strukturgestaltung und Fhigkeits-
26. 29. Juni 2017 ber die neuesten Mglichkeiten krete Handlungsoptionen und Massnah-
ganzheitlicher Unternehmensfh- men zur Ausrichtung einer Unterneh- entwicklung: Wie vorgehen? Der
Flims
rung erhalten wollen. mung auf World Class Niveau zu dis- Weg zu Innovationsfhrerschaft
Nr. 32317 3. Durchfhrung 2017 kutieren und auf den Prfstand zu stel-
2. Geschftsbereichs-, Business Schlankes Management als Wachs-
16. 19. Oktober 2017 len. Anhand zahlreicher Vergleiche mit
St. Gallen Unit-Verantwortliche und Pro- tumsbremse?
den erfolgreichen Unternehmen einer
fit-Center-Leiter, die praktische
2018 Branche wird aufgezeigt,
Umsetzungsmglichkeiten zur Per- Erfolgsversprechende Strukturen,
Nr. 32118 1. Durchfhrung 2018 formancesteigerung ihres Verant- welche Konzepte und Vorgehens- Organisationskonzepte & Prozesse
12. 15. Mrz 2018 wortungsbereichs suchen. weisen sich bei fhrenden Unter-
Methoden und Instrumente zur
Stein am Rhein nehmen bewhrt haben
3. Verantwortliche von Zentralfunkti- Neugestaltung von Prozessen
Nr. 32218 2. Durchfhrung 2018 onen, die wichtige Gestaltungs- wie eine markante Verbesserung
Gefahren im Reengineering-Prozess
4. 7. Juni 2018 und Entwicklungsaufgaben wahr- hinsichtlich economies of scale,
Flims nehmen. scope und Zeit dank evolutionrer Beispiele erfolgreicher Projekte
Nr. 32318 3. Durchfhrung 2018 oder radikaler Neudefinition von Wettstreit der Kompetenzen: Evalua-
8. 11. Oktober 2018 Prozessen und Strukturen entsteht tion der eigenen Kernkompetenzen
Flims wie Qualittsmanagement richtig
eingefhrt und weiterentwickelt Change Management
Dauer: 1 x 4 Tage Referenten
wie Innovationspotential konse- Das Potential echter sich selbst
Die erfahrenen Referenten gen-
quent erschlossen und die Produk- fhrender Teams: Das Paradigma
Seminargebhr*: CHF 4200./ 3750. gen hchsten Anforderungen und
teentwicklung dem Zeitwettbewerb der Selbstorganisation in Gruppen
* zzgl. 8 % MwSt. reprsentieren den neuesten
angepasst werden kann
Stand des Managementwissens. Die Rolle des Managements bei der
Das Seminar ist von ihnen aus der welche Hemmnisse zu beseitigen Frderung des Human-Potentials
Praxis fr die Praxis entwickelt sind, um das volle Leistungspoten-
tial zu erreichen sowie Der Schlsselfaktor Sozialkompetenz
worden. Die vermittelten Erkennt-
nisse werden methodischinstru- welche Umsetzungshrden auf dem Die Elemente des Change Manag-
mentell unterlegt. Weg zu einer neuen Organisation ments: Synthese von Bewhrtem
zu bewltigen sind. und Neuem

St.Galler Business School28


Business Development: Konzeption Themen
Neue Geschfte erfolgreich aufbauen Turbulente Mrkte von heute bieten Navigator New Business Digital
zahlreiche Chancen fr Innovationen, Der Kundennutzen als Start:
Zukufe, neue Geschfte, Start-ups auf Analyse der Kompetenz; Technolo-
der grnen Wiese oder den weiteren gieprognosen: Smart Factory,
Durchfhrungen Zielgruppe Ausbau bestehender Unternehmens- Smart Products, Smart Operations,
konzeptionen. Die Entwicklung neuer Data-driven Services
2017 1. Geschftsfhrer, obere Fhrungs-
Geschfte ist zugleich auch unabding-
krfte und Spezialisten, die sich Den Strategierahmen fr neue Ge-
Nr. 33217 2. Durchfhrung 2017 bar fr langfristigen Unternehmenser-
25. 28. September 2017 mit dem Gedanken neuer Ge- schfte setzen: Innovation Neue
folg. Die Suche nach Wachstumsmg-
Davos schfte befassen und/oder Busi- Mrkte Diversifikation Value
lichkeiten, hheren Umstzen und Ge-
ness Plne zu erarbeiten haben. Chain Intelligence Digital Biz
2018 winnen ist allerdings immer mit hohen
2. Strategen und Planer, die sich mit Risiken und Gefahren verbunden. Not-
Nr. 33118 1. Durchfhrung 2018 Das Management der Vorphase
new business development be- wendig ist daher eine fundierte, durch-
23. 26. April 2018 fassen. dachte Vorgehensweise, in der gesi- Marktpioniere handeln erst nach
Brunnen dem Denken: Think Big, start small
3. Verantwortliche zentraler Funktio- cherte empirische Kenntnisse des new
Nr. 33218 2. Durchfhrung 2018 business development bercksichtigt Wie aus Ideen Innovationen entste-
nen, die neu als selbstndige Ein-
15. 18. Oktober 2018 werden und die auf einem klaren Ge- hen, die berzeugen
heit ihre Leistungen nach aussen
Davos schftsplan beruht. Dies gilt fr neue Kampf der Verzettelung: Projekte
verkaufen wollen.
Geschfte etablierter Grossunterneh- selektieren, Risikoanalysen
Dauer: 1 x 4 Tage men genauso wie fr die Ideen mittel-
stndischer Firmen. Das Management des Markteintritts
Seminargebhr*: CHF 4200./ 3750. Strategien fr Projektdurchfhrun-
Whrend vier Tagen wird in konzent-
* zzgl. 8 % MwSt. rierter Form aus Strategie-, Marke- gen in Unsicherheit
ting-, Finanz- und Human-Resources- Digitale Geschftsmodelle: Predic-
Sicht aufgezeigt, wie der Einstieg und tive-, Glocal- und Outlaw-Prinzipien
Aufbau neuer Geschfte proaktiv ge- Neue Marktpositionen durch Zukauf
steuert, bekannte Fallen und hufige
Probleme umgangen werden sowie der Das neue Geschft konsolidieren
Blick auf Machbares nie verlorengeht. Vom Start-up zum profitablen
Geschft

Startup Pitch Decks Generiertes Wissen multiplizieren

Sie erhalten zahlreiche Check- Das ideale Finanzkonzept


listen sowie vorstrukturierte Wie ein Geschftsplan Investoren
Arbeitspapiere und Beispiele. und Geschftsfhrung berzeugt
Kosten- und Finanzplanung

29 St.Galler Business School


St. Galler Konzeption
Produktmanager Seminar In diesem Crash-Kurs trainieren Sie Er- nisorientierter Entwicklung von Pro-
folgsfaktoren und Instrumente profes- dukten/Dienstleistungen. Dabei wird
sionellen Produktmanagements. Im bewhrtes und vielfach erprobtes wie
Mittelpunkt stehen zentrale Elemente auch innovatives digitales Know-how
Durchfhrungen Zielgruppe und Kernprinzipien markt- und bedrf- aufgezeigt.
2017 Wie wird man erfolgreicher Produkt-
manager/in? Erfolg ist zwar immer nur
Nr. 46217 2. Durchfhrung 2017
bedingt planbar, die passenden Vor- Themen
27. 29. September 2017
Luzern aussetzungen lassen sich sehr wohl
schaffen. Neben Persnlichkeit und Der Produktmanager Das Produktmanagement
(jeweils Mittwoch bis Freitag)
hohem persnlichem Einsatz ist es vor Was soll das Produktmanagement Der zeitgerechte Weg zu marktfhi-
2018 allem das souverne Beherrschen des leisten? Warum Qualifikation und gen Produkten und Dienstleistungen
Nr. 46118 1. Durchfhrung 2018 Produktmanagement-Handwerks, Wirkungsgrad eines Produktmana-
Anforderungsprofile fr neue Pro-
11. 13. April 2018 das ber Erfolg oder Misserfolg ent- gers entscheidend sind fr Erfolg/
dukte: Von der Informationsgewin-
Luzern scheidet. Das notwendige Wissen Misserfolg
nung zu digitalen Trends bis hin zu
(jeweils Mittwoch bis Freitag) dazu erlangen Sie an diesem Seminar.
Die Prozesse und Anforderungen Markt- und Wettbewerbsanalysen
Nr. 46218 2. Durchfhrung 2018 des Produktmanagements: Die Ziele,
12. 14. September 2018
Das Umsatz- und Gewinnpotenzial:
1. Fhrungskrfte und Spezialisten Aufgaben und Kompetenzen festle-
Luzern Pricing und andere Marketing-Mix-
mit Umsatz- oder Ergebnisverant- gen und effektiv umsetzen
(jeweils Mittwoch bis Freitag) Instrumente gezielt nutzen
wortung
Erfolgreiche Arbeitstechnik Pla-
2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter Bausteine und Methoden der Pro-
Dauer: 1 x 3 Tage nung, Timing und Synchronisation
duktentwicklung: Entwicklungszei-
3. Marketing-Spezialisten aller Massnahmen, Masterplne
ten verkrzen, Kosten senken
Seminargebhr*: CHF 2900./ 2550. 4. Key Account Manager Dos und Donts im Umgang mit
Komplexittsbewltigung im Pro-
* zzgl. 8 % MwSt. 5. Profit Center-Verantwortliche Kunden, Kollegen und Vorgesetzten
duktmanagement Herausforde-
Konzepte visualisieren
rungen und Fallstricke
SGBS Certified Productmanage- Professioneller Umgang mit Konflik-
ment Expert St. Gallen Externe Schnittstellen zu Lieferan-
ten Auswahl geeigneter Instru-
ten und Kunden in den Griff bekom-
Nach erfolgreichem Absolvieren mente & schwieriger Situationen
men, Networking, Kooperationen,
des Seminares erhalten Sie ein
Controllingwissen fr den Produkt- Massnahmen zur Vereinfachung der
Abschlusszertifikat. Dieses be-
manager: Finanz/Investitionsrech- Zusammenarbeit
rechtigt Sie zum Einstieg in den
nung, Erfolgsrechnung, Produktkos-
Studiengang SGBS Certified Internes Schnittstellenmanagement:
ten, Break-Even-Analyse, Cash-
Productmanagement Expert Zusammenarbeit von Entwicklung,
flow-Betrachtung, Wirtschaftlich-
St. Gallen. Vertrieb und Produktion
keits-/ROI-Rechnung

St.Galler Business School30


Change-Management: Den Unternehmens- Konzeption
wandel nachhaltig managen Die erfolgreiche Umsetzung von Vernde- Sollen strategische Vernderungen evo-
rungen ist in der heutigen Zeit der grossen lutionr oder revolutionr umgesetzt
Umbrche zentral. Mit blosser Kommuni- werden?
kation von Vernderungsnotwendigkeiten
Wie werden Vernderungen erfolgreich
Durchfhrungen Zielgruppe ist es lngst nicht mehr getan. Denn Kon-
kommuniziert?
zentrationsprozesse, Kostendruck, Wachs-
2017 1. Fhrungskrfte, die mit komplexen tums- und Innovationszwang infolge des Wie knnen Mitarbeiter zu Vernderun-
Vernderungen konfrontiert sind disruptiven Technologieschubes erzeugen gen motiviert werden: Wie gelingt es,
Nr. 73217 2. Durchfhrung 2017
aktuell eine fast unglaubliche Dynamik. Change in den Kpfen zu verankern?
18. 21. September 2017 2. Verantwortliche von Vernderungspro-
zessen in Unternehmen Dies erfordert einen raschen Change der Welche Formen des Widerstandes
Arosa
Denkhaltung, erfordert gezielte Eingriffe in zu erwarten sind: Wie kann die Fh-
2018 3. Interne und externe Berater, welche Organisation, Wertschpfungsketten und rungskraft damit umgehen?
Vernderungsprozesse untersttzen Kultur. Die Steuerung eines solchen Pro-
Nr. 73118 1. Durchfhrung 2018 und begleiten Warum das Jiu-Jitsu-Prinzip im Um-
zesses gehrt zu den schwierigsten Ma-
12. 15. Mrz 2018 gang mit internem Widerstand weiter-
4. Fhrungsverantwortliche mit Mitarbei- nagementaufgaben berhaupt.
St. Gallen hin aktuell ist
tern, die in Change Prozessen involviert Dieses Intensivseminar vermittelt Ihnen das
Nr. 73218 2. Durchfhrung 2018 sind dafr notwenige Wissen und Handwerks- Welches Verhalten von Fhrungskrf-
17. 20. September 2018 zeug, um selbstndig Vernderungen zu ten in Change Prozesses garantiert
St. Gallen planen und gezielt umsetzen zu knnen. nicht zum Erfolg fhrt
Warum gelingt es vielen Unternehmen
Dauer: 1 x 4 Tage nicht, die Chance von Vernderungen
positiv zu nutzen und die Herzen der
Seminargebhr*: CHF 4200./ 3750.
Themen im berblick Beteiligten zu erreichen?
* zzgl. 8 % MwSt. Folgende Fragestellungen werden neben Sind spezielle Fhrungsformen in
vielen anderen gezielt vertieft und beant- Vernderungssituationen erwnscht?
wortet: Wie kann ein Umsetzungsprozess
Wie knnen die richtigen Voraus- dramaturgisch begleitet werden?
setzungen fr ein erfolgreiches Change weg von Zuckerbrot und Peitsche:
Management geschaffen werden? Kraft durch Begeisterung fr gemein-
Welche Analyseinstrumente sind hilf- same Ziele.
reich, um frhzeitig Umsetzungs- Masterplan und Key Performance
aspekte integrieren zu knnen? Indicators: Dos and Donts in Change
Wie ein systematisches Change Management Prozessen
Management sprbar mehr Umsetzungs-
erfolge zu erzielen vermag.

31 St.Galler Business School


Digitales Marketing Konzeption und Themen im berblick
Die digitale Transformation verndert Suchmaschinenoptimierung (SEO)
unser Leben und damit dasjenige unse-
Funktionsweise von SEO: Ziele und
rer Kunden nachhaltig und rasch: Die
mgliche Erfolge mit Suchmaschi-
Entwicklung vom Arbeitsplatzcomputer
nenoptimierung, berblick der wich-
Durchfhrungen Zielgruppe ber das "stationre" Internet zur mo-
tigsten Rankingfaktoren
bilen Welt der Smartphones bis hin zur
2017 1. Fhrungskrfte, Nachwuchsfh- Wie der Wert einer Google Platzie-
kommenden Welle des Internet of
rungskrfte und Mitarbeiter zent- rung berechnet werden kann
Nr. 48217 2. Durchfhrung 2017 Things (IoT) erfordert radikal neues
20. 22. November 2017 raler Stellen aus Marketing, Ver-
Denken, was die Prsentation eines Un- Online Werbung - Digitale Werbung
Horn, Bodensee trieb, Produktmanagement und
ternehmens und seiner Produkte und
Marktforschung, die fundiertes, bersicht ber Online Werbung: In-
2018 Leistungen anbelangt. Zustzlich erge-
praxisbezogenes Wissen ber Digi- haltliche und technische Basics
ben sich dadurch selbst wiederum ganz
Nr. 48118 1. Durchfhrung 2018 tales Marketing bentigen. Suchmaschinenmarketing Google
neue Mglichkeiten hinsichtlich Ver-
4. 6. Juni 2018 2. Fhrungskrfte mit Marketing-, Adwords/Web-Seiten-Optimierung
marktung, Produkten, Vertriebskanlen
Steckborn, Bodensee
Vertriebs- und Verkaufsverant- und Logistik. Erlsquellen, Abrechnungsmodelle,
Nr. 48218 2. Durchfhrung 2018 wortung, die ihre digitalen Strate- Pricing, Sonderwerbeformen und
Fr jede Fhrungskraft ist es daher von
19. 21. November 2018 gien anhand der zahlreich gebote- Angebotsformate, Mobile Apps
entscheidender Bedeutung, in diesen
Steckborn, Bodensee nen Vergleichsmglichkeiten kri-
Online- und Digital Business Marketing- Social Media
tisch durchleuchten und ihre Er-
Dauer: 1 x 3 Tage Belangen nicht nur mitreden zu knnen,
gebnisse verbessern wollen. Entwicklung von Social Media Stra-
sondern ber vertieftes Wissen zu ver-
tegien: Zielgruppen, Kanle, Cont-
fgen, wie Unternehmen diese digitalen
Seminargebhr*: CHF 3300./ 2970. Online Marketing Social media ent, Kampagnen, Community- und
Potenziale tatschlich auch gewinnbrin-
* zzgl. 8 % MwSt. Krisen-Management, Seeding &
Nach der Teilnahme an diesem gend nutzen knnen.
Verknpfung im Marketing Mix
Seminar haben Sie das Wissen
ber mgliche Online Marketing Arbeit mit aktuelle relevanten Social
Digitales Marketing kurz gefasst
& Social Media Strategien, ken- Media Kanlen: Facebook, Google
Aktuelle Trends und Innovationen Plus, Instagram, Pinterest, Twitter,
nen die relevanten digitalen Ka-
digitaler Entwicklung: Was kommt YouTube, XING, LinkedIN u.a.
nle und weitere Potenziale. Das
auf uns zu? Was ist Standard?
Seminar liefert fundierte Ent- Online Marketing Strategie
SGBS Certified Digital Expert scheidungsgrundlagen, wie Online Antriebskrfte und Gesetzmssig-
St. Gallen Marketing & Social Media-Kanle keiten digitaler konomie Best Practices von B2C und B2B
Nach erfolgreichem Absolvieren des und -Plattformen mit mglichst Online Marketing Strategien
Integration von digitalem Denken in
Seminares erhalten Sie ein Abschluss- grossem Nutzen fr Ihr Unterneh- Mit Automatisierung zu mehr Umsatz
bestehende Marketing-Strategien:
zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum men eingefhrt und optimiert und Rendite?
Digital Native oder Digitaler
Einstieg in den Studiengang SGBS werden knnen. Erfolgsmessung durch Cross Chan-
Immigrant?
Certified Digital Expert St. Gallen. nel Tracking und Monitoring

St.Galler Business School32


St. Galler Konzeption Themen im berblick
Marketing Programm Eine vertiefte Ausbildung und ein Trai- Marketing-Analysen
ning in allen Belangen des Marketings-
Marketing im 21. Jahrhunderts Cus-
pektrums gehren heute zum notwen-
tomer Journey: Den Zugang zu rentab-
digen Rstzeug aller Fhrungskrfte
len Kunden Bedrfnis- und Kunden-
Durchfhrungen Zielgruppe und Fachspezialisten. In diesem Inten-
nutzen-Monitoring Marktgrssen
sivlehrgang wird das gesicherte Marke-
2017 1. Fhrungskrfte, Nachwuchsfh- Branchenwettbewerbsmuster Innova-
tingwissen trainiert, so wie es in zu-
rungskrfte und Mitarbeiter zent- tionspotentiale Wachstumsfelder in
Nr. 40217 2. Durchfhrung 2017 nehmend digital geprgten Mrkten
1. Teil 3. 6. Juli 2017 raler Stellen aus Marketing, Ver- digitalen Mrkten
von fhrenden Unternehmen erfolg-
2. Teil 21. 24. August 2017 trieb, Produktmanagement und
reich eingesetzt wird.
Davos / Brunnen (Nhe Luzern) Marktforschung, die eine fun- Marketing-Strategien
dierte, praxisbezogene und kom- Sie erhalten dank Praxisbeispielen
Nr. 40317 3. Durchfhrung 2017 das Know-how, wie Unternehmen Griffige Marketing- und Verkaufsma-
pakt angelegte moderne Marke-
1. Teil 16. 19. Oktober 2017 nagement-Plne: Marketing-Planung
tingausbildung bentigen. und seine Teilbereiche radikal vom
2. Teil 27. 30. November 2017 Portfolio-Methodik Marktgerechte
Markt her zu fhren sind.
Davos / Horn, Bodensee 2. Fhrungskrfte mit Marketing-, Organisationsformen Globale Mrkte
Vertriebs- und Verkaufsverant- Sie werden in die Lage versetzt, Marketing-Strategien in digitalen
2018
wortung, die ihre Konzepte anhand mittels Analysen Mrkte und Pro- Zeiten auf dem Prfstand
Nr. 40118 1. Durchfhrung 2018 der zahlreich gebotenen Ver- dukte kritisch zu hinterfragen,
1. Teil 9. 12. April 2018 gleichsmglichkeiten kritisch Marketing- und Verkaufsmassnah-
2. Teil 4. 7. Juni 2018 durchleuchten und ihre Ergebnisse men abzuleiten sowie Marketing- Marketingkonzept
Davos / Horn, Bodensee verbessern wollen. instrumente richtig einzusetzen. Von der Produktidee zum Cash Cow
Nr. 40218 2. Durchfhrung 2018 3. Managementkrfte aus Nicht- Produkt Produktleistungsgestaltung
1. Teil 9. 12. Juli 2018 Marketingfunktionen (z.B. F+E, Methodik Aufbau von Leadership Brands Ziel-
2. Teil 3. 6. September 2018
Produktion, Finanzen), die viel mit gruppenmarketing: so werden Mrkte
Davos / St. Gallen Besonderes Gewicht liegt auf der ope- richtig segmentiert, Social Media
Marketing zusammenarbeiten oder rativen Umsetzung: Es wird gezeigt,
Nr. 40318 3. Durchfhrung 2018 die Zusammenhnge marktorien- wie erfolgversprechende Marketing-
1. Teil 8. 11. Oktober 2018 tierter Unternehmensfhrung Absatzkonzept
konzepte und Programme erarbeitet
2. Teil 3. 6. Dezember 2018 vertieft verstehen und im eigenen und umgesetzt werden. Preis- und Konditionenmanagement:
Davos / Brunnen (Nhe Luzern) Arbeitsbereich effektiv einsetzen
Alle Themen werden anhand prakti- Value Pricing, Dynamic Pricing Wahl
wollen. der Absatzwege: Multi-Channel-Mar-
Dauer: 2 x 4 Tage scher Beispiele, Probleme und Lsun-
4. Fhrungskrfte aus Linie und Stab gen verschiedener Branchen und keting, Plattformen, digitale Medien
mit technischem Hintergrund, wel- Firmen erarbeitet. Basierend auf Fall- Akquisition: aktiv verkaufen versus ge-
Seminargebhr*: CHF 7400./ 6650.
che in Zukunft Marketing- und studien trainieren Sie das behandelte kauft werden
* zzgl. 8 % MwSt. Verkaufsaufgaben bernehmen. Wissen anhand realer Situationen un-
ter Einbezug eigener Erfahrungen.

33 St.Galler Business School


Themen
Marketing-Management-Trends Analyse der Vermarktungsstrke: Produktkonzept Absatzkonzept
Wie gut ist unsere Marktbearbei-
Das ganzheitliche Marketingsystem Von der Produktidee zum Cash Cow Preis- und Konditionenmanage-
tung aus Kundensicht?
des 21. Jahrhunderts: Digitales ver- Produkt: Fhrungsverhalten fr Pro- ment: Value Pricing, Digital-Pricing
sus klassisches Marketing duktentwicklung, Optionen fr die
Kommunikationsgestaltung: Corpo-
Marketing-Strategien Phasen im Produktlebenszyklus
Erfolgsfaktoren und Trends des mo- rate Identity und Public Relations
dernen Marketing Managements Die berfhrung von Strategien in Produktleistungsgestaltung: Varia-
Werbung: Planung effektiver Kom-
B2B, B2C, Digital Marketing griffige Marketing- und Verkaufs- tion, Elimination, Trading Up, Tra-
munikationsprogramme
plne, Pitch Desks ding Down
Besonderheiten und Unterschiede
Vertriebs- und Verkaufsmanage-
von Marketing- und Verkaufskon- Die Toolbox des Marketings: Aufbau von Leadership Brands, Bei-
ment: Wahl der Absatzwege, Kauf-
zeptionen im Konsum-, Investi- Technik und Verwendung moderner spiele fr Markenfhrung mit Social
entscheidungsprozesse, Standort-
tions-, High Tech-und Handelsmar- Portfolio-Methodik in Marketing Media
wahl
keting jeweils fr das eigene Ge- und Verkauf
Positive Customer Journey durch
schft nutzen: Digital Native oder Lean Management im Vertrieb:
Fokussierung des Unternehmens auf berzeugende Markenkommunika-
Digitaler Immigrant? 1. Gesetze des Akquisitionserfolgs
Kernkompetenzen, Endprodukte tion mit begeisternden Erlebnissen
2. Das Spiel anders spielen
oder Dienstleistungen?
Social Media: Markenmoderation 3. Sinnvolle Verkaufsapproaches
Marketing-Analysen
Marktgerechtere Organisationsfor- und multiplizierbare Inhalte
Personal Selling: Die Organisation
Marketing Research: Den Zugang zu men dank Strategischen Geschfts-
Kollaboration als Erfolgsfaktor der des persnlichen Verkaufs, Ver-
rentablen potentiellen Kunden fin- einheiten?
Markenfhrung im digitalen Zeitalter kaufsgebiete definieren, Aussen-
den dank Bedrfnis- und Kunden-
Erfahrungen und empirische Ge- dienststeuerung
nutzen-Monitoring
setzmssigkeiten nutzen: Das
Marktkonzept
Marktgrssen bestimmen: Warum PIMS-Paradigma
die Bestimmung des relevanten Zielgruppenmarketing: So werden
Strategien fr globale Mrkte, Aus-
Marktes so wichtig ist; Kundenren- Mrkte richtig segmentiert
landmrkte aufbauen

Vermarktung und Investition in der Gesundheitsbranche Band 21


Band 21: Vermarktung und Investition

tabilitt in digitalen Mrkten in der Gesundheitsbranche


21/2016
Markenarchitektur aus Zielgruppen-
Band
Die Umsatz- und Gewinnentwicklung eines Medizinproduktes und wie
diese mit den Marketingmassnahmen vor und nach der Markteinfh-

Marketing-Strategien auf dem Prf-


Christian Abegglen

EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES


rung zu begrnden sind, beschreibt Band 21 in seinem ersten Beitrag
10 Jahre Vermarktung des Parkinson-Pflasters Neupro: Ein kriti- Herausgeber

Ausgangspositionen fr knftige sicht fr Klarheit im Unternehmens- scher Review: Der spannende Lebenslauf eines Produktes, dem man
trotz gravierender, anfnglicher Fehler in einem streng regulierten
Markt immer noch beachtliche Gewinnzuwchse prognostiziert, praxis-

stand: Guerilla-Strategien fr Ein- nah skizziert mittels einfacher wie efzienter Tools und - schlicht und
ergreifend - nchtern Bilanz gezogen von Ricarda Cramer.
Publikationsreihe

Markterfolge: Branchenwettbe- und Produktportfolio Danach portrtiert Jrg Genstorfer die vernderte Situation im Spital-
wesen mit seiner Arbeit Investitionsmanagement in einem Schweizer
Ganzheitliches Management
in der Praxis
zelkmpfer, Kooperationsstrategien, Spital des 21. Jahrhunderts - Vom Einzelkmpfer zum Mitverant-
wortlichen des Gesamtunternehmens, die veranschaulicht, welche

werbsmuster und Reaktionsprofile


intrinsischen und extrinsischen Einussfaktoren auf Investitionen und
Investi-tionsentscheide im Spital wirken, wie sich diese nanzieren, wie

Flankenangriffe, Nischen- und Spe- Wann lohnen sich Marktanteils- sich der Investitionsprozess in Vorbereitung und Durchfhrung gestal-
tet, welche praktikablen Investitionsrecheverfahren auch fr Control-
ling-Laien zur Verfgung stehen und welche Rolle Mediziner in diesem
Vermarktung und Investition
in der Gesundheitsbranche
der Konkurrenten zum voraus er-
Prozess mehr denn je spielen mssen, obwohl ihnen diese Rolle schon
Beitrge von Ricarda Cramer und Jrg Genstorfer

kmpfe? Marktaufbau und Eintritts-


aufgrund ihrer Sozialisation schwerfllt, da sie aus ihrem Berufsethos

zialistenkonzepte
heraus stets die beste Versorgung fr Ihre Patienten wnschen und die
nanzielle Machbarkeit bisher eher im Hintergrund stand.

kennen strategien, Timing fr den Markt- 21

Christian Abegglen
Ausgewhlte Diplomarbeiten der St. Galler Business School

Digitales Marketing: Gewinn-


Innovationspotentiale und Wachs- austritt
chancen dank Social Media?
ST. GALLER ST. GALLER
BUSINESS BOOKS & TOOLS BUSINESS BOOKS & TOOLS

tumsfelder dank digitalem Denken


GENERAL MANAGEMENT SERIES GENERAL MANAGEMENT SERIES

Servicemanagement und Customer


Simone Bliem, Wolfgang Blender:
Digital Customer Care Satisfaction: Beziehungsmarketing Vermarktung und Innovation (Band 21, 2017)
St. Galler Business Books & Tools

St.Galler Business School34


St. Galler Verkaufs- & Konzeption
Vertriebsmanagement Programm Markt- und Verkaufserfolge sind ge- Welche przisen Tools helfen bei
rade in diesen digitalen Zeiten in den der Bestimmung der eigenen Posi-
wenigsten Fllen Zufall: Sie basieren tion und die anderer Unternehmen?
vielmehr auf durchdachten Verkaufs-
Welche kundenspezifischen Ver-
Durchfhrungen Zielgruppe konzepten sowie einer optimalen Ver-
kaufsstrategien haben sich in der
kaufssteuerung und -fhrung, mit de-
2017 Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer Praxis bewhrt?
nen sich die gesetzten Ziele und Pla-
des kompakten Ausbildungs- und Wei- Wie wird der eigenen Verkaufs-
Nr. 43217 2. Durchfhrung 2017 nungen auch tatschlich realisieren
1. Teil 9. 12. Oktober 2017 terbildungslehrgangs St. Galler Ver- mannschaft zu Schlagkraft am
lassen.
2. Teil 4. 7. Dezember 2017 kaufsmanagement Programm sind Markt verholfen?
St. Gallen / Davos Umsatz- bzw. Resultatverantwortliche, Das Seminar vermittelt whrend 8 Ta-
die neuestes Wissen und ihre strategi- gen die Schlsselprinzipien und die Wie wird ein strategie- und kun-
2018 schen und operativen Verkaufsma- zentralen Elemente erfolgreichen Ver- denorientierter Vertrieb aufgebaut?
Nr. 43118 1. Durchfhrung 2018 nagement-Kenntnisse weiterentwickeln kaufs- und Vertriebsmanagements. Digital Customer Care und aktives
1. Teil 16. 19. April 2018 und dadurch optimale Resultate erbrin- Key Account-Management
Sie erfahren und trainieren vielfach er-
2. Teil 2. 5. Juli 2018 gen wollen: probte Methoden und Instrumente, die Wie wird der Verkaufsverantwortli-
Stein am Rhein / Brunnen che zum Teamleader?
1. Verkaufs-, Vertriebs- und Busi- anschliessend in der Praxis sofort an-
Nr. 43218 2. Durchfhrung 2018 ness-Unit-Leiter. wendbar sind. Das Seminar konzent- Wie bekommt man hohe Arbeitsbe-
1. Teil 15. 18. Oktober 2018 riert sich zum einen auf die konzeptio- lastung und Verantwortungsdruck
2. Teil 10. 13. Dezember 2018
2. Geschftsfhrer und Unternehmer.
nellen Fragen des Verkaufsmanage- wirksam in den Griff?
Brunnen / Davos 3. Verkaufs- und Vertriebsverantwort- ments und stellt zum anderen die ope-
liche, die wichtige zustzliche ver- rative Umsetzung des Verkaufsverant- Welches sind die Hebel eines effek-
Dauer: 2 x 4 Tage kaufsorientierte Funktionen ber- wortlichen in den Vordergrund. tiven Verkaufscontrollings und da-
nehmen bzw. diese Position neu mit hherer Rentabilitt?
Folgende Fragestellungen werden in-
Seminargebhr*: CHF 7400./ 6650. bernommen haben.
tensiv behandelt:
* zzgl. 8 % MwSt. 4. Filial- und Niederlassungsleiter. SGBS Certified Sales Expert
Wie werden griffige Verkaufsma-
5. Produkt- und Projektverantwortli- nagementkonzepte gerade auch in St. Gallen
che. digitalen Zeiten im Einklang mit Nach erfolgreichem Absolvieren
6. Fhrungs- und Fachkrfte, die zu- der Gesamtstrategie erarbeitet und des Seminares erhalten Sie ein
nehmend mit bedeutenderen Ver- umgesetzt? Abschlusszertifikat. Dieses be-
kaufsaufgaben konfrontiert werden. Wo lauern die grssten Flopgefah- rechtigt Sie zum Einstieg in den
ren? Wie wird die jeweilige Erfolgs- Studiengang SGBS Certified Sa-
7. Aussen- und Innendienstmitarbeiter les Expert St. Gallen.
mit Schlsselfunktionen. wahrscheinlichkeit verbessert?

35 St.Galler Business School


Themen
Verkaufen in digitalen Zeiten Der Aufbau eines griffigen Produkt-Marktstrategien fr etab- Rasche Umsatzsteigerung wie
Verkaufsmanagement-Konzeptes lierte und neue Produkte vorgehen?
Merkmale des Verkaufsmanage-
ments in der digitalen und klassi- Vom Kundenproblem zum Verkaufs- Gezielte Dumpingpolitik, die greift So lst man sich von der Preis- und
schen konomie konzept: Die notwendigen Schritte Konditionenspirale
Welche Grundregeln fr Portfolio
zur Konzepterarbeitung und Steue-
Falsches Verkaufsmanagement Management im Verkauf zu beach- Tragende Kernfhigkeiten im Ver-
rungsfaktoren fr Markterfolg
als hufigster Engpass fr Ge- ten sind kauf weiterentwickeln und Spielre-
schftserfolg Die Unique Selling Proposition geln im Umgang mit Kunden
Suche und Selektion von digitalen
(USP) bestimmen: Segmente, Ni-
Voraussetzungen fr berdurch- Mrkten: Digitales Marketing Den Innendienst aktivieren
schen und Fhigkeiten im relevan-
schnittlichen Verkaufserfolg: Total
ten Markt definieren; Kundenerwar-
Customer Focus, Kundenzufrieden- Der Verkaufsverantwortliche als Key Account Management
tungen mehr als erfllen
heit, Customer Insight Fhrungspersnlichkeit und Coach
Den richtigen Akquisitionsansatz Geschftsausweitung durch ein
dank Kaufprozessforschung finden: Verhaltens- und Fhrungssituatio- systematisches Key Account Ma-
Die przisen Analyseinstrumente nen im Verkauf
Gekauft werden oder aktiv Erst- nagement-Konzept
fr Marktbearbeitung und Verkauf
kontakte erschliessen? Dynamisierung durch Empowerment Wie werden Schlsselkunden syste-
Verkaufsmanagement-Audit als
Erprobte Konzepte fr stagnierende Das Zusammenspiel der Verkaufs- matisch identifiziert und definiert?
Ausgangspunkt: Die Fallgruben der
Kundenorientierung umgehen und schnell wachsende Mrkte mannschaft: Schwachstellen im Ist eine Planung von Beziehungen
Organisations-Management im Ver- Team aufspren und eliminieren mglich? Multilevel Beziehungsma-
Konkurrenz- und Marktresearch:
kauf: Definition und Erfolgsfaktoren Wie der Verkaufsverantwortliche nagement
Vom Mitbewerber lernen effizien-
tes Beschaffen der richtigen Markt- der Vertriebsarchitektur; Verkaufs- zum Multiplikator wird Potenzialausschpfung, Kundenren-
und Kundeninformationen Metho- kanalkonflikte tabilitt und ungenutzte Potenziale:
Vom Produkt- zum Problemlsungs-
dik zum Erspren knftiger Bedrf- verkauf: Was ndert sich in der die ungehobenen Schtze unseres
nisse Marktbearbeitungs-Strategien Fhrung? Fhrung 4.0 Unternehmens sichtbar machen
definieren Wie werden Kundenentwicklungs-
Bestimmen des Preis-/Leistungs-
quotienten Das Spielbrett des Verkaufsmana- Die Umsetzung in der operativen plne erfolgreich implementiert
gers als Ausgangslage: Old Game Verkaufsfhrung Vom KAM-Portfolio zu Kundenent-
Wann ist ein Redesign der Ver-
versus New Game Head on versus wicklungsplnen zur Steigerung der
kaufsprozesse ntig? Visionen, Leitbilder und Strategien
Avoid Wertschpfung
Benchmarking als Analysetool rich- im Verkauf
Von Verkaufsstrategien, die nur Customer Value und Grosskunden-
tig eingesetzt Praxisbewhrte Anreizsysteme
Geld kosten, zu solchen, die Geld geschft
Neue Vertriebsschienen im B2B- bringen Die Mobilisierung von Nichtkufern,
Der Werkzeugkasten des Key Ac-
und B2C-Marketing dank Internet Kaufvereinfachung Strategien zur
count Managers
Neukundengewinnung

St.Galler Business School36


Strategisches Verkaufs- & Konzeption Themen im berblick
Vertriebsmanagement Das Kurzseminar vermittelt die Schls- Geschfts- und Marketingstrategie
selprinzipien und die zentralen Ele-
Strategische Leitplanken im Verkauf
mente erfolgreichen Verkaufs- und
Vertriebsmanagements: Definition des relevanten Marktes
Durchfhrungen Zielgruppe Welche strategischen und konzepti- Verkaufsprozesse effektiv gestalten,
2017 1. Fhrungskrfte und Spezialisten onellen Voraussetzungen sind zu Kundensegmentierung
mit Umsatz- oder Ergebnisverant- schaffen, um im Verkauf heute und Erfassen von Kundenbedrfnissen:
Nr. 44217 2. Durchfhrung 2017
9. 12. Oktober 2017 wortung morgen erfolgreich sein zu knnen? Digitale Innovationsideen
St. Gallen 2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter Wie wird aus einer Geschftsstrate- Geschfts- und Marketingstrategie
gie ein effektives Verkaufskonzept als Vorgaben fr Verkaufserfolg
2018 3. Marketing-Spezialisten
entwickelt? Welche geeigneten Ver-
Nr. 44118 1. Durchfhrung 2018 4. Key Account Manager kaufsprozesse fhren zum Erfolg im
16. 19. April 2018 Verkaufsstrategie, Verkaufskonzept
5. Profit Center-Verantwortliche Markt?
St. Gallen Zielvorgaben bzgl. Umsatz, Ergebnis,
6. Verantwortliche von Umsatz- Welchen Effekt haben Digitalisie-
Nr. 44218 2. Durchfhrung 2018 Marktanteil, Kundenzufriedenheit
budgets rung und Industrie 4.0?
15. 18. Oktober 2018 Portfoliogesttzte Produkt-/Markt-
Brunnen (Nhe Luzern) Am Seminar erfahren Sie vielfach er-
strategien und Absatzkanle
probte Methoden und Instrumente, die
Dauer: 1 x 4 Tage anschliessend in der Praxis sofort an- Entscheidungen zu Qualitts-,
wendbar sind. Das Seminar konzent- Kommunikations-, Preis-Strategie
riert sich auf die strategischen Fragen und Vermarktungspolitik
Seminargebhr*: CHF 3900./ 3450.
des Verkaufsmanagements.
* zzgl. 8 % MwSt.
Akquisitionskonzepte: Der Verkaufs-
Vermarktung und Investition in der Gesundheitsbranche Band 21
verantwortliche als Fhrungspersn-
Band 21: Vermarktung und Investition
in der Gesundheitsbranche
Die Umsatz- und Gewinnentwicklung eines Medizinproduktes und wie
Band 21/2016 lichkeit und Coach
diese mit den Marketingmassnahmen vor und nach der Markteinfh-
Christian Abegglen
EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES

rung zu begrnden sind, beschreibt Band 21 in seinem ersten Beitrag


10 Jahre Vermarktung des Parkinson-Pflasters Neupro: Ein kriti-
scher Review: Der spannende Lebenslauf eines Produktes, dem man
trotz gravierender, anfnglicher Fehler in einem streng regulierten
Herausgeber
Den Verkaufserfolg planen: Kunden-
zufriedenheit, Clienting, Kundenbin-
Markt immer noch beachtliche Gewinnzuwchse prognostiziert, praxis-
nah skizziert mittels einfacher wie efzienter Tools und - schlicht und Publikationsreihe
ergreifend - nchtern Bilanz gezogen von Ricarda Cramer.
Ganzheitliches Management
Danach portrtiert Jrg Genstorfer die vernderte Situation im Spital-
wesen mit seiner Arbeit Investitionsmanagement in einem Schweizer
Spital des 21. Jahrhunderts - Vom Einzelkmpfer zum Mitverant-
in der Praxis dung, Kundenpotenziale, Kunden
wortlichen des Gesamtunternehmens, die veranschaulicht, welche
intrinsischen und extrinsischen Einussfaktoren auf Investitionen und
Investi-tionsentscheide im Spital wirken, wie sich diese nanzieren, wie
sich der Investitionsprozess in Vorbereitung und Durchfhrung gestal-
Vermarktung und Investition
sichern: Wie vorgehen? Neukunden
tet, welche praktikablen Investitionsrecheverfahren auch fr Control-
ling-Laien zur Verfgung stehen und welche Rolle Mediziner in diesem
Prozess mehr denn je spielen mssen, obwohl ihnen diese Rolle schon
aufgrund ihrer Sozialisation schwerfllt, da sie aus ihrem Berufsethos
in der Gesundheitsbranche
Beitrge von Ricarda Cramer und Jrg Genstorfer
akquirieren: Akquisitionserfolg
steuern
heraus stets die beste Versorgung fr Ihre Patienten wnschen und die
nanzielle Machbarkeit bisher eher im Hintergrund stand.

21
Christian Abegglen

Ausgewhlte Diplomarbeiten der St. Galler Business School

Der Verkaufsverantwortliche als


Fhrungspersnlichkeit und Coach
ST. GALLER ST. GALLER
BUSINESS BOOKS & TOOLS BUSINESS BOOKS & TOOLS
GENERAL MANAGEMENT SERIES GENERAL MANAGEMENT SERIES

37 St.Galler Business School


Key Account Management Konzeption Themen
Das Seminar vermittelt aktuelle Metho- Was macht Key Account Manage-
den und Instrumente zum Aufbau und ment erfolgreich?
Erhalt eines schlagkrftigen Key Ac- Die richtige Analyse der Ausgangs-
count Managements. Dabei wird neben lage: Methoden und Instrumente
Durchfhrungen Zielgruppe der konkreten Wissensvermittlung ge-
zielt der Austausch zwischen den Teil- Wer ist Schlsselkunde? Auswahl-
2017 1. Key Account Manager verfahren zur Bestimmung der stra-
nehmenden gefrdert, mit dem Ziel
Nr. 45117 1. Durchfhrung 2017 2. Fhrungskrfte im Vertrieb und Analogien herauszufiltern und ein tegisch wichtigen Kunden
19. 22. Juni 2017 Verkauf, welche sich Detailwissen grosses Spektrum an Lsungsanstzen Wettbewerbsvorteile durch KAM
Davos zum Key Account Management praxisnah zu vermitteln. erzielen
Nr. 45217 2. Durchfhrung 2017 aneignen wollen
Dos & Donts im KAM
4. 7. Dezember 2017 3. Fhrungskrfte und Manager mit Methodik
Davos Umsatzverantwortung
Neben der gefhrten Wissensvermitt- Wie ein Key Account Management
2018 4. Regionalleiter, Bezirksleiter von lung, der gemeinsamen Erarbeitung von Konzept nachhaltig implementiert
Nr. 45118 1. Durchfhrung 2018 verkaufs-/vertriebsorientierten Management-Instrumenten und Tools wird
2. 5. Juli 2018 Unternehmen zur Analyse der Ausgangslage sowie
Kundenbedrfnisse wahrnehmen als
Brunnen (Nhe Luzern) 5. Fhrungskrfte, welche vor neuen Methoden zur Entwicklung eines ganz-
entscheidende Aufgabe
Aufgaben mit Kundenkontakt ste- heitlichen Key Account Management
Nr. 45218 2. Durchfhrung 2018 Welche Potentiale KAM weckt
hen Konzepts, wird im Rahmen der Bearbei-
10. 13. Dezember 2018
Davos tung von praxisnahen Fallstudien die Die richtigen Anreizsysteme
Umsetzung des Gelernten vertieft. Da-
bei wird insbesondere auch spezifisch KAM erfolgreich umsetzen: Organi-
Dauer: 1 x 4 Tage sation nach innen und nach aussen
auf den Erfahrungshintergrund der ein-
zelnen Teilnehmer/innen eingegangen. Umgang mit Schnittstellen Kon-
Seminargebhr*: CHF 3900./ 3450.
flikte meiden oder austragen?
* zzgl. 8 % MwSt.
Nutzen
Die Teilnehmenden profitieren von er- Die Rolle eines Key Account
Managers richtig definieren
fahrenen und methodisch profunden
Dozenten der St. Galler Business Die Verantwortung eines KAM
School. Das Seminar hilft nicht nur be- Umgang mit Entscheidern im
stehendes Wissen aufzufrischen und Buying Center
up-to-date zu bringen, sondern auch
grundstzliche Aspekte zur Diskussion Beziehungspflege im Fokus, weg
zu bringen, wie z.B. die Gesamt-Reor- von Preisdiskussionen, hin zu
ganisation eines Vertriebes. Nutzenvorteilsargumentationen

St.Galler Business School38


St. Galler Konzeption Ziele
Consulting School Unternehmensberater, Consultants, Konzentriertes Wissen zu den not-
Trainer: Sie haben im Rahmen der wendigen Bausteinen erfolgreicher
St. Galler Consulting School die Mg- Consulting- und Trainer-Ttigkeit
lichkeit, ein Intensivtraining von 14 Se- anhand vieler Praxisbeispiele und
Durchfhrungen Zielgruppe minartagen (fakultativ: mit Abschluss) Cases erhalten
zu absolvieren. Konzentriertes St. Galler
2017 1. Unternehmensberater, Consultants Die eigene Beratungskonzeption
Beratungs-Know-how wird von Top-
und Junior-Berater aller Spezialbe- von der Marktdefinition ber die
Nr. 35217 2. Durchfhrung 2017 Consultants vorgetragen, didaktisch in
1. Teil 12. 14. Oktober 2017 reiche wahrnehmbare Leistungskonzeption
Form von Modulen aufbereitet. Dazu
2. Teil 6. 9. November 2017 bis zu Akquisition und Auftragsab-
2. Strategie-, Marketing-, Organisati- erhalten Sie hervorragende Seminarun-
3. Teil 12. 15. Mrz 2018 wicklung mit Folgegeschft
onsberater terlagen und viele Tools aus der Bera-
4. Teil 9. 11. April 2018 schrfen
3. Dozenten und Trainer tungspraxis. Dies alles moderiert und
5. Teil 2. 4. Juli 2018 Sich selbst quasi in der Rolle des
mit vielen Tipps und Verbesserungsvor-
St. Gallen / Luzern / St. Gallen / 4. IT-Berater, Werbeberater, Personal- schlgen. Der Erfahrungsaustausch mit Consultants, Trainers und Coachs in
Stein am Rhein / Appenzell berater Dozenten, Trainern, Consultants sowie Gruppenarbeiten erleben, um so die
2018 5. Anwlte, Ingenieure, Planer, mit anderen Teilnehmerinnen und Teil- emotionale und soziale Kompetenz
Selbststndige nehmern, das Hinterfragen eigener rollenspezifisch zu erweitern
Nr. 35118 1. Durchfhrung 2018
1. Teil 11. 13. Januar 2018 Konzepte und Beratungsanstze, inten- Die eigene Performance im Bereich
6. Inhouse-Consultants
2. Teil 12. 15. Mrz 2018 sive Prsentationen im Plenum, Diskus- Personal Image / Power Prsentation
3. Teil 9. 11. April 2018 7. Zuknftige Consultants sionen ber to do and not to do und Rhetorik nachhaltig steigern
4. Teil 11. 14. Juni 2018 8. Berater aus Finanzdienstleistung diese usserst interaktive, didaktische
5. Teil 2. 4. Juli 2018 Mischung sorgt fr ein Hchstmass an Eine umfassende Train the Trai-
und Treuhand ner-Ausbildung erhalten.
St. Gallen / St. Gallen / Stein am Wissenserwerb und konkretem Umset-
Rhein / St. Gallen / Appenzell zungsnutzen.

Dauer: 2 x 4 Tage und 3 x 3 Tage


SGBS Certified Consulting
Seminargebhr (ohne Diplom)*:
Expert St. Gallen bzw. Dipl.
CHF 9500./ 8550.
Consultant SGBS (als Option)
Studiengebhr (mit Diplom)*: Das Diplom kann erwerben, wer Sie whlen ein Seminar aus folgenden
CHF 12900./ 11600. im Anschluss an die Seminarbe- Durchfhrungen:
* zzgl. 8 % MwSt. suche eine Diplom-/Projektarbeit Nr. 35216 2. Durchfhrung 2016
erstellt, 3 Fernstudienmodule 1. Teil 21. 24. November 2016
absolviert sowie die Projektpr- 2. Teil 6. 9. Mrz 2017
sentation besteht. 3. Teil 20. 23. Mrz 2017
4. Teil 3. 5. Juli 2017
Davos / Stein am Rhein / Arosa /
St. Gallen

Nr. 35117 1. Durchfhrung 2017


39 St.Galler Business School
1. Teil 6. 9. Mrz 2017
Themen
Ganzheitliches Strategie- & Change Management: Vernderungs- Warum gelingt es vielen Unternehmen Power Prsentation Rhetorik
Marketingwissen notwendigkeiten erkennen und darlegen nicht, die Chance von Vernderungen
Sie erfahren eigene Defizite und berpr-
Projekte akquirieren und initiieren - positiv zu nutzen?
1. Konzepte und Modelle als Grundlage fen Ihre Eigenwahrnehmung im Hinblick
Change planen und steuern
Wie Verantwortung im Change auf einen persnlichen Prsentationsstil:
Die Bedeutung von Modellen fr die
Wandelprozesse analysieren Prozess verteilt wird
Beratungsttigkeit 5 Phasen einer Erfolgs-Prsentation
Change Projekte initialisieren die Lernstufen
Kundenprobleme in Gesamtzusammen-
hngen darstellen Systemische Prinzipien, um Widerstand Der Consultant im Team Geheimnisse einer machtvollen Rede
zu berwinden und Vernderungsak- Umsetzungstraining
Der Beratungsansatz als integriertes Einwnde in schwierigen Situationen
zeptanz erreichen 1. Der Consultant als Coach und Berater
Problemlsungskonzept zielfhrend lenken
Wie knnen die richtigen Voraus- praktisches Umsetzungstraining: Mit-
2. Elemente erfolgreicher Consultingarbeit tels eines praxiserprobten und bewhr- Die Kunst des aktiven Zuhrens
setzungen fr ein erfolgreiches Change
Markt-, Wettbewerbs und Kundenbe- Management erfllt werden? ten Planspiels wird das vermittelte Wis-
drfnisanalysen, Segmentierungs- und sen im Bereich von Strategie, Marketing
Welche Analyseinstrumente sind hilf- praktisch in finanzielle Zahlen berfhrt,
Positionierungsanstze
reich, um frhzeitig Umsetzungsas- so dass die Wirkungsweise von Konzep-
Entwicklungsfhige und rentable pekte integrieren zu knnen? ten und Ideen in der tglichen Anwen-
Marktpositionen, Marktprsenz und dung bewusst und verstanden wird. Da-
Wie ein systematisches Change Ma-
wie sie erreicht wird mit erarbeiten Sie sich zugleich das un-
nagement sprbar mehr Umsetzungser-
Spontaninnovation: Kundenbedrfnisse folge zu erzielen vermag. verzichtbare Controllingwissen.
orten, Design Thinking 2. Themen Finanzielle Steuerung
Knnen strategische Vernderungen
3. Strategiekonzept und Consulting evolutionr oder revolutionr umge- Die wichtigsten finanziellen Entschei-
Gewinnung, Bewertung und Priorisie- setzt werden? Gibt es Mischformen? dungen im Consulting-Geschft
rung von Produktideen im Beratungsge- Wie werden Vernderungen kommuni- Fhrungsinstrumente zur Steuerung Empfohlene Literatur:
schft ziert? von Liquiditt und Rentabilitt
Einsatz der Portfoliomethodik bei Kun- Welche Formen des Widerstandes Effizientes, zeitsparendes Controlling
den zu erwarten sind: Wie kann die Fh-
rungskraft damit umgehen? Voraussetzungen fr Unternehmenswert
4. Marketingkonzept / Leistungsangebot
Warum das Jiu-Jitsu-Prinzip im Um- 3. Die Teilnehmer arbeiten dabei in Grup-
Profilierungsanstze erarbeiten pen und treten gegen andere Teilnehmer
gang mit internem Widerstand weiter-
Abstrakte Dienstleistungen begreifbar hin aktuell ist an. Sie trainieren dabei, Projektteams
machen, maximalen Kundennutzen aus Consultants und Kunden ohne for-
Welches Verhalten von Fhrungskrf- melle Macht zu fhren und zu steuern,
ten in Change Prozesses zum Erfolg Ziele der Partner zum voraus zu erken-
fhrt nen und zu berzeugen.
Mit welchen Massnahmen der Aufbau
neuer Werte initiiert werden kann

St.Galler Business School40


Strategisches Marketing: Konzeption Themen im berblick (Forts.)
Die Weichen richtig stellen Stagnierende Mrkte, Kostendruck, Dank Analysen zu New Business
neue Wettbewerber, Globalisierungs-
Mrkte analysieren, Marktlcken er-
zwnge, der Internet-/Social-Media-
kennen, Innovationsideen entwickeln
Hype und nicht zuletzt verndertes
Durchfhrungen Zielgruppe Mitarbeiterverhalten stellen heute ganz New Business-Portfolio: Digital oder
andere Anforderungen an Marketing- klassisch?
2017 1. Fhrungskrfte und Mitarbeiter/
Manager als noch vor Jahren. Die Wei-
Nr. 41217 2. Durchfhrung 2017
-innen aus funktionalen Bereichen,
chen fr wirkungsvolles Marketing und Positionierung & Strategien
3. 6. Juli 2017 die knftig strategische Marke-
die Ausrichtung des Unternehmens auf Der Weg zur Kundenbegeisterung:
Davos tingfragen unternehmerischer und
den Kunden sind konsequent aus der Wie gut greifen unsere Strategien?
nachhaltiger wahrnehmen wollen
Nr. 41317 3. Durchfhrung 2017 Strategie abzuleiten und richtig zu
16. 19. Oktober 2017 2. Fhrungs- und Nachwuchskrfte stellen. Nur dann knnen ungenutzte Gestaltung marktgerechter Produkt-
Davos aus technischen, naturwissen- Potentiale und bestehende Kompeten- und Serviceleistungen: Was will der
schaftlichen oder juristischen Be- zen in konkrete rentable Marktpositio- Kunde wirklich?
2018
rufen nen umgemnzt werden. Der Marketing-Mix fr Produkt-, Sys-
Nr. 41118 1. Durchfhrung 2018 3. Mitarbeiter/-innen aus Produkt- tem- und Problemlsungsgeschft
9. 12. April 2018
oder Kundenmanagement
Davos
4. Nachwuchskrfte, die sich mit Themen im berblick Dank Differenzierung zur
Nr. 41218 2. Durchfhrung 2018 Alleinstellung
dem systematischen St. Galler
9. 12. Juli 2018 Marketing: unerlsslich fr Erfolg
Marketingansatz vertraut machen Abgrenzung zum Wettbewerb:
Davos
wollen Warum gute Produkte und Dienst- Einzigartigkeit statt Austauschbar-
Nr. 41318 3. Durchfhrung 2018 leistungen alleine den Erfolg noch keit Customer Focus
8. 11. Oktober 2018
lange nicht garantieren Differenzierung als Alternative zum
Davos
Wie Strken und Vorteile eines Un- Preiswettbewerb
Dauer: 1 x 4 Tage Das Seminar vermittelt in 4 Ta- ternehmens ohne gutes Marketing
gen, das essentielle Wissen, wie verpuffen Preise und Kosten
Seminargebhr*: CHF 3900./ 3450. Unternehmen am Markt erfolg- Was gutes Marketing auszeichnet Preisstrategien als Wettbewerbs-
* zzgl. 8 % MwSt. reich zu positionieren, Kunden zu instrument
Was Fhrungskrfte und Mitarbei-
begeistern und Wettbewerber in
tende aus markt- und kundennahen Die Lern- und Erfahrungskurve aktiv
Schach zu halten sind.
Bereichen wissen mssen, um fr managen
gutes Marketing sorgen zu knnen Die Kunst, trotz Preiskampf rentabel
zu arbeiten
Mass Customization

41 St.Galler Business School


Marketing operativ umgesetzt Konzeption
Differenzierungspotentiale liegen heute Gerade in solchen Aspekten tun sich
vielfach an ganz anderen Orten als fr- viele Unternehmen erfahrungsgemss
her und vor allem in der richtigen, ra- sehr schwer.
schen und punktgenauen operativen
Eine vertiefte Ausbildung und ein Trai-
Durchfhrungen Zielgruppe Umsetzung: Optimierte Serviceleistun-
ning in allen Belangen des operativen
gen, gekonnte stringente Markenfh-
2017 Im Seminar Operatives Marketing Marketings und der Umsetzung ist da-
rung, Aufbau von Erlebniswelten, Weg-
wird das geforderte unumgngliche her heute unerlsslich.
Nr. 42217 2. Durchfhrung 2017 kommen von isolierten technischen
21. 24. August 2017 operative Marketingwissen samt den
Problemlsungen und stattdessen L-
dazu gehrenden finanziellen Tools in-
Brunnen, Nhe Luzern
tensiv vermittelt und trainiert. Neue
sungen, die den Kunden entlang seiner Themen im berblick
Nr. 42317 3. Durchfhrung 2017 gesamten Wertschpfungskette wei-
digitale Trends werden besonders be-
27. 30. November 2017 terbringen sowie wirkliche Schlagkraft Produkt-, Markt- und Absatz-
rcksichtigt.
Horn, Bodensee an der Verkaufsfront. konzept als zentrale Elemente des
Marketing-Mix
2018 Diese Potentiale sind es, die letztlich
Erfolg bringen, erst daraus entsteht Kundenbindung/Customer Care,
Nr. 42118 1. Durchfhrung 2018
wirkliche Kraft im Markt, nur so wer- -experience, Kundenverblffung
4. 7. Juni 2018
den nachhaltig rentable Wettbewerbs- Key-Account-Management &
Horn, Bodensee
positionen geschaffen. Verkaufserfolg: Wege zur Umsatz-
Nr. 42218 2. Durchfhrung 2018
3. 6. September 2018 Die Umsetzung derartige Konzepte und steigerung
St. Gallen Strategien birgt neben allen Chancen Finanzielle Fhrung im Marketing
und erfolgsverheissenden Aussichten Marketing-Controlling
Nr. 42318 3. Durchfhrung 2018 aber auch enorme Kosten-, Komplexi-
3. 6. Dezember 2018 ttsfallen und berforderungsrisiken. Erfolgreiches Branding: Klassisch
Brunnen, Nhe Luzern Innovative Konzepte fr Markt-
und Digital
erfolg Es gilt in der Umsetzung daher, nicht
Dauer: 1 x 4 Tage nur oberflchlich eine Vielzahl von Ak- Digitales Marketing: Dos & Don'ts
Die Absolventen des Seminars
werden in die Lage versetzt, das tivitten richtig darzulegen und zu pri-
Seminargebhr*: CHF 3900./ 3450. eigene Produkt-, Markt- und Ab- orisieren, sondern wirklich auch kon-
satzkonzept zu optimieren, finan- kret in der Tiefe wahrzunehmen und
* zzgl. 8 % MwSt.
ziell zu hinterlegen, innovative zuletzt finanziell zu hinterlegen; blosse
Marketingkonzepte und kreative Delegation an Dritte fhrt zu ober-
Verkaufsmassnahmen zu entwi- flchlichen Scheinlsungen, nur konse-
ckeln und so zu implementieren, quentes Tun, Handeln und Anpassen
dass dem Unternehmen ein echter dank permanenter Reflektion berfhrt
Mehrwert entsteht. Aktivitten in wirkliche Resultate.

St.Galler Business School42


Persnliche Konzeption Themen im berblick
Fhrungskompetenz Die souverne Fhrungspersnlichkeit Nutzen
ist von sich selbst und ihrem Knnen
Sie lernen, Ihre vorhandenen Strken
berzeugt. Sie kann die Begeisterung
auszubauen und erhalten sofort um-
ber ihre Aufgaben auf andere bertra-
setzbare Hilfe bei allflligen Defiziten.
Durchfhrungen Zielgruppe gen, verfgt ber Ausstrahlungskraft,
kommuniziert eloquent und ist ein fai- Sie bekommen so eine persnliche
2017 1. Fhrungskrfte, Stabsmitarbeiter, Standortbestimmung und haben Gele-
rer Team- Player. Sie kennt ihre Str-
Projekt- und Teamverantwortliche genheit, Ihre Persnlichkeit einer kriti-
Nr. 60217 2. Durchfhrung 2017 ken genauso wie ihre Schwchen. Be-
1. Teil 15. 18. Mai 2017 aus allen Hierarchiestufen und Be- schen Inventur zu unterziehen.
sonders ist ihr auch die Wirkung be-
2. Teil 3. 6. Juli 2017 reichen, die erfahren wollen, wie Konkrete Massnahmen knnen in
stimmter Verhaltensweisen auf ihre
Horn, Bodensee / Flims sie auf andere wirken und wie sie Einzelgesprchen mit den Referenten
Umgebung, Mitarbeiter/innen und Vor-
vorhandene persnliche und sozi- festgelegt werden.
Nr. 60317 3. Durchfhrung 2017 gesetzte bewusst.
ale Strken weiter ausbauen sowie
1. Teil 11. 14. Sept. 2017 Das Seminar Persnliche Fhrungs-
Defizite abbauen knnen. Solche Eigenschaften, Fhigkeiten und
2. Teil 16. 19. Oktober 2017 kompetenz stellt diese ganzheitliche
Verhaltensweisen gehren in den Be-
Horn, Bodensee / Stein am Rhein 2. Fhrungskrfte, die ihr Rstzeug Persnlichkeit einer Fhrungskraft in
reich der persnlichen und sozialen
in der Fhrung der eigenen Person den Vordergrund mit folgenden The-
2018 Kompetenz einer Fhrungskraft. Beste-
optimieren wollen. men:
hen hier Defizite, so kommt es trotz
Nr. 60118 1. Durchfhrung 2018
3. Fhrungspersnlichkeiten, die bestem fachlichen Know-how in kauf-
1. Teil 22. 25. Januar 2018
2. Teil 19. 22. Mrz 2018
Spitzenstellungen anstreben. mnnischen oder technischen Belangen
Das ganzheitliche Menschen-
Horn, Bodensee / Flims nie zu wahrer beruflicher Meister-
bild, Persnlichkeitsstruktur
schaft, Lebensqualitt und Arbeitszu-
Nr. 60218 2. Durchfhrung 2018 Whrend 2 x 4 Tagen trainieren friedenheit. Mentales Training -
1. Teil 14. 17. Mai 2018 Sie, Ihre Wirkung auf andere zu
Daher ist es wichtig zu erkennen, dass Selbststeuerung
2. Teil 2. 5. Juli 2018 berprfen und zu steuern sowie
Horn, Bodensee / Flims Ihr persnliches Leistungs- und die Grundlage einer jeden Manage- Rhetorik, Auftreten, Krper-
Kreativittspotential wirkungsvoll mentttigkeit in der Fhrung der eige- sprache
Nr. 60318 3. Durchfhrung 2018
1. Teil 10. 13. Sept. 2018 zu mobilisieren. nen Person liegt. Denn die Art und
Weise, wie Sie mit sich selbst bzw. mit Kommunikation, Verhand-
2. Teil 19. 22. November 2018
Sie erfahren die wichtigsten Be- anderen umgehen und welche Wirkung lungstechnik und Gesprchs-
Horn, Bodensee / Stein am Rhein
reiche sozialer und persnlicher Sie dadurch entfalten, macht letztlich fhrung
Kompetenz, verstehen die Beweg- Managementerfolg aus.
Dauer: 2 x 4 Tage Stressmanagement und Kr-
grnde menschlichen Verhaltens
und beseitigen allfllige Diskre- peraktivitt
Seminargebhr*: CHF 7400./ 6650. panzen zwischen fachlichen, sozi-
Work-Life-Balance
* zzgl. 8 % MwSt. alen oder persnlichen Fhigkei-
ten. Teammanagement, Coaching

43 St.Galler Business School


Themen
Das ganzheitliche Menschenbild, Rhetorik, Auftreten, Krpersprache Professioneller Verhandlungsstil Work-Life-Balance
Persnlichkeitsstruktur und Umgang mit schwierigen Ge-
Aufbau, Gestaltungsform einer Effizienz versus Effektivitt: Warum
Psychologie der Karriere: Definition sprchspartnern
Rede: Vom Monolog zum Dialog eine hohe Arbeitsintensitt allein
von Entwicklungszielen Gewinnorientierte Verhandlungs- noch keine erfolgreichen Resultate
Die Regeln fr eine berzeugende
Fhren der eigenen Person als un- strategien garantiert
Gesamtwirkung: Sprachliche Mittel,
verzichtbare Voraussetzung zur Stimme und Verhalten gekonnt ein- Das Spiel von Geben und Nehmen Gesetze und Selbsttests zur Ar-
Fhrung von Mitarbeitern setzen beitseffektivitt und -effizienz
Der Weg zum harmonischen Gleich- Training des usseren Sprechverhal- Stressmanagement und Persnliche Arbeitstechniken: Ttig-
gewicht zwischen beruflichem und tens (Stimme, Modulation, Tempo) Krperaktivitt keitsanalyse, Prioritten, Schlssel-
privatem Umfeld Vorbereitung auf einen erfolgrei- bereiche steuern
Parasprachliches Verhalten: Krper-
Beeinflussbare und nicht selbst sprache, Mimik, Gestik, Blickkontakt chen Tag Zeit ein wesentlicher Faktor des
steuerbare Faktoren in der Persn- Formen und Funktionen von Stress Selbstmanagements
Sprechen vor grossem Publikum
lichkeitsentwicklung
Ideen und Produkte prsentieren Welche Arten von Stress sind posi-
Analyse der Persnlichkeitsstruktur tiv? Teammanagement, Coaching
Dechiffrieren der Krpersprache
Ausstrahlung und persnlicher Wir- Stressanalyse Stresstest: Erken- Effiziente Sitzungstechnik, Moderie-
kungsgrad auf andere als Produkt Das Verhalten der Erfolgreichen ren von Arbeitsgruppen
nen von Symptomen und Stressre-
eines Lernprozesses aktionen Aufbau und Fhrung von Teams
Kommunikation, Verhandlungstech-
Aspekte der Gesundheit: Leistungs- Gruppendynamische Prozesse steu-
Mentales Training - Selbststeuerung nik und Gesprchsfhrung
erhaltung, krperliche Fitness, Risi- ern
Selbstsicherheit, Willenskraft, Mut Die Wechselwirkung zwischen dem kofaktoren, Ernhrung
eigenen Kommunikationsverhalten Schwierige Teammitglieder
und Entschlossenheit durch menta-
Verhalten in Belastungssituationen
les Training und Selbstannahme und dem Verhalten anderer verste-
hen und erkennen
Abbau von Lampenfieber
Die unbewussten Spiele der Mana-
Unausgeschpfte Potentiale wecken
ger
Der Weg zu Gelassenheit und Sou-
Wortschatz des Nutzenbietens
vernitt
Schutz gegen unfaire Dialektik: Die
Innere Blockaden und Barrieren
Kunst Recht zu behalten, auch
berwinden
wenn man Unrecht hat

St.Galler Business School44


Die eigene Konzeption
Management-Kraft steigern Wer mit dem Anspruch antritt, hhere Wirksamkeit im Management erhht,
Fhrungsaufgaben zu bernehmen so entsteht Management-Kraft, die zu
bzw. neue, ungewohnt schwierige Situ- Hchstleistungen fhrt.
ationen zu bewltigen, darf es nicht bei
Die Teilnehmenden bringen persnli-
Durchfhrungen Zielgruppe der Fortschreibung seiner bisherigen
ches Engagement mit und sind bereit,
Verhaltensweisen und Prinzipien belas-
2017 Das 2 x 4-tgige Seminar ist fr Exe- sich selbst einer kritischen Analyse mit
sen. Denn Patentrezepte aus der Ver-
cutives und obere Fhrungskrfte kon- fakultativ anschliessendem Feed-
Nr. 61217 2. Durchfhrung 2017 gangenheit erlauben nur selten Zu-
1. Teil 10. 13. Juli 2017 zipiert. Es zeigt, welche Verhaltenswei- back zu unterziehen. Das Seminar rich-
kunftsgestaltung.
2. Teil 14. 17. August 2017 sen und Prinzipien hufig dem weiteren tet sich ausschliesslich an Teilnehmer/
Stein am Rhein / Brunnen Erfolg im Weg stehen und was Fh- Der klassische Manager hat vor allem innen in hheren Funktionen mit Fh-
rungskrfte heute tun mssen, um gelernt, basierend auf seinem betriebs- rungs- bzw. Selbstmanagementwissen.
Nr. 61317 3. Durchfhrung 2017 wirtschaftlichen Wissen und gemach-
auch morgen noch handlungsfhig und
1. Teil 20. 23. November 2017
erfolgreich zu sein. Im Mittelpunkt ten Erfahrungen, vorhandene Problem-
2. Teil 15. 18. Januar 2018
steht ein systematisches, umsetzungs- stellungen anzugehen. Je nach persn-
St. Gallen / Brunnen
orientiertes Konzept, das die zentralen licher Situation und Umfeld ist der ge-
2018 Stellgrssen zur Leistungs- und Resul- konnte Einsatz bewhrter Methoden
tatsteigerung aufzeigt. und Verhaltensweisen lange Zeit er-
Nr. 61118 1. Durchfhrung 2018
1. Teil 26. Feb. 1. Mrz 2018 folgreich. Frher oder spter kann je-
1. Oberste und obere Fhrungskrfte
2. Teil 16. 19. April 2018 doch jede Fhrungskraft so an die
mit Erfolgsverantwortung.
Flims / Davos Grenzen ihrer Wirksamkeit stossen.
2. Bereichs-, Abteilungsleiter und Erste kleinere Misserfolge und Frustra-
Nr. 61218 2. Durchfhrung 2018 Verantwortliche grosser Projekte. tionen sind die Symptome. Viele Mana-
1. Teil 25. 28. Juni 2018
3. Praktiker mit umfassender Fh- ger/ innen reagieren darauf mit erhh-
2. Teil 20. 23. August 2018
rungsverantwortung. ter Arbeitsleistung und mssen aber
Stein am Rhein / Brunnen
feststellen, dass ihr Management-Er-
Nr. 61318 3. Durchfhrung 2018 4. Obere Fhrungskrfte, die mit ih- folg dennoch nachlsst.
1. Teil 22. 25. Oktober 2018 rem Arbeitseinsatz an die Grenzen
2. Teil 10. 13. Dezember 2018 stossen und ihre Wirksamkeit er- Andere Fhrungskrfte wissen zum
Stein am Rhein / Brunnen hhen wollen. vornherein um diese Problematik. Sie
akzeptieren, dass sie ihre eigene Wirk-
5. Obere Fhrungskrfte, die sich in- samkeit nur erhalten und kontinuierlich
Dauer: 2 x 4 Tage
tensiv mit ihrem eigenen Potential zu steigern vermgen, wenn sie ihr Tun
kritisch auseinandersetzen und und Verhalten stndig neu hinterfragen
Seminargebhr*: CHF 8400./ 7590. Stellhebel suchen, ihre Leistungs- und aus den gewonnenen Erkenntnis-
* zzgl. 8 % MwSt. fhigkeit weiter zu verbessern. sen resultatorientierte Fhrungsstrate-
gien entwickeln. Nur so wird die eigene

45 St.Galler Business School


Themen
Chronische Probleme im Konstruktive Konflikte schren Coaching: Potentiale der Mitarbeiter Kommunikationsmanagement
Unternehmen analysieren erkennen und nutzen der Executives
Die Macht der Gewohnheiten bre-
Ganzheitliches Management und chen: Blockaden im Kopf Was erfolgreiche Manager und de- Im Rahmen eines praxisnahen Cases
Komplexitt, Trend Fhrung 4.0 ren Mitarbeiter anders machen trainieren Sie den Umgang mit an-
Die Bedeutung von Kreativitt, Intu-
spruchsvollen Kommunikationspartnern
Irrationale Aspekte im Management ition und Gespr: Wie man sich auf Die Fhrungseigenschaften der Lea-
und behandeln Themen wie:
Innovation und Pioniertaten pro- der: Visionre, emotionale und inst-
Stabile Fhrungssituationen
grammiert rumentelle Fhrung Konflikt- und Konsensfhigkeit
schaffen: was bedeutet das fr
unter Beweis stellen
mich? Entwicklung von Leistungssteige- Instrumente der Einflussnahme
rungsstrategien Instrumente und Techniken fr
Informationsflut und Produktivitt Fehler bei der Stellenbesetzung
souvernes Kommunizieren: Im
der Wissensarbeit im digitalen Zeit- rasch korrigieren
Team und in der ffentlichkeit
alter Die eigene permanente Fokussierung Effektives Delegieren erfordert Mut:
sicherstellen Lernen, die richtigen Fragen zu
Implementierung permanenter Lern- Aus Mitarbeitern Champions
stellen
und Entwicklungsprozesse: Die Ba- Zielfindung: Unbewusste Entschei- machen
lance zwischen Bewahren und Er- dungen fr das Unwichtige vermei- Training des eigenen authentischen
Mindestspielregeln und Grundstze
neuern den Verhaltens
der Zusammenarbeit
Entlhnungs- und Anreizsysteme Zieltransfer: Massnahmenplne fr
als Steuerelemente fr Unterneh- die tgliche Arbeit
menserfolg Beruflich Profi Privat Amateur
Mentale Aspekte: Techniken zur
Eigene ungenutzte Leistungsreserven
Energiegewinnung
erkennen
Strategien fr Routinettigkeiten
Die eigene Karriereausrichtung als
Voraussetzung Ausdauer, Engagement und Tatkraft
durch geplante Freirume:
Das persnliche Wertsystem erken-
Burnout-Gefahren rechtzeitig er-
nen, nutzen und zeigen
kennen
Eigene Potentiale im Fhrungspro-
Umgang mit grossen Belastungen
zess optimal ausschpfen
und Niederlagen
Aus Selbsterkenntnis zu Selbstbe-
Autoritt durch Gelassenheit, Um-
wusstsein
gang mit Macht
Probleme als Chancen erkennen und
Pflege zwischenmenschlicher
nutzen
Beziehungen

St.Galler Business School46


Die effektive Konzeption und Themen
Fhrungspersnlichkeit Wer fhren mchte, muss Fhrungs- Fhrungssouvernitt
persnlichkeit sein. In diesem Sinne
Technik des Modeling: Was zeichnet
sind Fhrungskrfte in erster Linie Vor-
charakterstarke Persnlichkeiten
bilder. In diesem Intensivseminar be-
aus? Menschenkenntnis strken
Durchfhrungen Zielgruppe kommen Sie die Impulse zur systemati-
schen Weiterentwicklung und Vertie- Authentizitt: Von innen heraus
2017 1. Fhrungskrfte aus allen Bran- stark wirken
fung Ihrer Fhrungspersnlichkeit. Sie
chen, die sich einmal 4 Tage Zeit
Nr. 62217 2. Durchfhrung 2017 trainieren Ihr Fhrungsverhalten und Mit Life Balance zur psychologi-
10. 13. Juli 2017 nehmen wollen, um sich intensiv
den effektiven Umgang mit Mitarbei- schen Stabilitt
Stein am Rhein mit ihrer Fhrungsrolle auseinan-
tern, Vorgesetzten und Kollegen. Da-
der zu setzen Die Schwerpunkte liegen auf dem
Nr. 62317 3. Durchfhrung 2017 durch knnen Sie mehr Fhrungswir-
2. Fachkrfte, Nachwuchskrfte und kung entfalten, haben mehr Ausstrah- Verhaltenstraining des Vorgesetzten
6. 9. November 2017
Stein am Rhein Projektleiter, die wissen wollen, wo lung und schaffen so die Vorausset- und dem praktischen Bewltigen
exakt ihre Talente und Kernfhig- zung fr mehr Erfolg in der verschiedener Situationen anhand
2018 von Rollenspielen
keiten liegen und wie sie diese im Fhrungsarbeit.
Nr. 62118 1. Durchfhrung 2018 Berufsalltag optimal zur Anwen-
5. 8. Mrz 2018 dung bringen Wirkungsvolles Fhren
Grundlagen der Persnlichkeit
Brunnen (Nhe Luzern)
3. Jngere Personen mit Fhrungs- Den eigenen Fhrungsstil weiter-
Kurzabriss ber die wichtigsten
Nr. 62218 2. Durchfhrung 2018 verantwortung, die mehr Fh- entwickeln: Balance zwischen Hard-
Konzepte des Persnlichkeits-
9. 12. Juli 2018 rungswirkung entfalten wollen und Softlining
Stein am Rhein managements
Grundlagen der Fhrung, Fhrungs- Mein persnliches Kommunikati-
Nr. 62318 3. Durchfhrung 2018 onsverhalten
26. 29. November 2018 techniken
Stein am Rhein Selbsterkenntnis als Voraussetzung Wirkung durch Krpersprache, Sym-
fr richtiges Fhrungsverhalten pathiewerte
Dauer: 1 x 4 Tage Aktives Zuhren als Voraussetzung,
Typische Fhrungsfehler und -fallen
Gesprchsbarrieren, Tipps fr Mit-
Seminargebhr*: CHF 3900./ 3450. Check der eigenen Persnlichkeit arbeitergesprche, Auftreten in Ver-
* zzgl. 8 % MwSt. Meine inneren Antreiber, meine Ein- handlungen
stellungen
Aufspren von Talenten und Fhig- Mentale Strken entwickeln
keiten Persnliche Erfolgsausrichtung
Verschiedene Persnlichkeitstests Persnliche Vision und Zielplanung
Was ist Motivation? Selbstdisziplin und Follow-through

47 St.Galler Business School


St. Galler Konzeption Themen
Projektleiter Seminar Von Fhrungskrften, High Potentials und Projektplanung
Nachwuchskrften wird neben dem her-
Wir als Architekten eines Projektes: Dos
kmmlichen Tagesgeschft erwartet, auch
und Donts ergebnisorientierter Projekte
schwierige und komplexe Projekte in krzes-
Was wird bei der Planung meist aus-
Durchfhrungen Zielgruppe ter Zeit in Griff zu bekommen. Ausserhalb
und vorgelassen? Welche Organisation
einer bestehenden Hierarchie bereichs- und
2017 1. Fhrungskrfte, die sich einen umfas- abteilungsbergreifend Menschen auf ein fr welches Projekt?
senden berblick ber Instrumente mo- Ziel einzuschwren, schwierige Aufgaben zu Warum Projekte hufig scheitern
Nr. 76217 2. Durchfhrung 2017
dernen Projektmanagements verschaf- strukturieren, Kosten- und Zeitplne einzu- Worst Practices
25. 27. Oktober 2017
fen wollen halten, zwischenmenschliche und kulturelle
Stein am Rhein Projektsteuerung
2. Projektverantwortliche, die Ihr Wissen Probleme zu lsen und allfllige Krisen
(jeweils Mittwoch bis Freitag)
schon zum voraus zu erahnen, stellt aller- Von der Planung zum Doing: Operative
in den Themen des Projektmanage-
2018 dings meist ungeahnte Herausforderungen. Projektexzellenz entwickeln
ments erweitern und auf den neuesten
Stand bringen mchten Wer sich in diesen Belangen nicht recht- Effizienz im Projektteam: Umgang mit
Nr. 76118 1. Durchfhrung 2018
zeitig fit macht und hlt, wird schon klas- Mitarbeitern, die nur Zeit kosten und
18. 20. April 2018 3. Fhrungskrfte mit Projekterfahrung,
sische Projekt-Klippen nur mhsam um- High Performern, die den Karren ziehen
Stein am Rhein die sich vertieft auf anspruchsvolle
(jeweils Mittwoch bis Freitag) schiffen, in turbulenten Zeiten oder bei Wie Sie die Dynamik von Projektteams
Projektverantwortung vorbereiten wollen
komplexer werdenden Aufgaben erst recht und virtuellen Mitarbeitern nutzen
Nr. 76218 2. Durchfhrung 2018 Schiffbruch erleiden. Sagen, was Sache ist: Wirksame Kom-
7. 9. November 2018 munikation in der Projektarbeit
Stein am Rhein Ziel des Lehrganges ist es, bewhrte Metho-
den, Best Practices wie auch ein typisches Welche Widerstnde lasse ich bis zu
(jeweils Mittwoch bis Freitag)
Verhaltensset der erfolgreichen Fhrung von welchem Punkt zu?
Dauer: 1 x 3 Tage Projekten aufzuzeigen. Dabei trainieren Sie Was machen Top-Projektleiter besser?
die unerlsslichen Tools sowie Dos & Donts
in der Arbeit eines Projektverantwortlichen, Finanzielle Projektsteuerung und
Seminargebhr*: CHF 2900./ 2550. Projektcontrolling
welcher resultatorientiert konzeptionelle,
* zzgl. 8 % MwSt. planerische und finanzielle Projekte ausar- Die richtige Verantwortung fr Projekt-
SGBS Projectmanagement beitet, Resultate quantitativ und qualitativ leiter: Kosten-, Wirtschaftlichkeits-,
Expert St. Gallen prft und letztlich passende Enscheidungs- Ergebnis- oder Deckungsbeitragsver-
vorlagen prsentiert. Ebenso erleben Sie sich antwortung? Projekte richtig kalkulie-
Nach erfolgreichem Absolvieren in der Rolle als Fhrungskraft und Promotor, ren. Investitionsrechnung: Rechnen sich
des Seminares erhalten Sie ein welcher entweder mit umfassenden Kompe- unsere Vorhaben?
Abschlusszertifikat. Dieses be- tenzen ausgestattet ist oder sich bloss auf Projektrisiken zum voraus erkennen
rechtigt Sie zum Einstieg in seine berzeugungskraft verlassen kann. weshalb sich bse Vorahnungen hufig
den Studiengang SGBS Certified Hier heisst es, seine Mitarbeiter nicht nur besttigen
Sie whlen ein Seminar
zu fordern, sondern aus
auchfolgenden
zu frdern und zu
Projectmanagement Expert Durchfhrungen**: Die eigene Bilanz und die der Mitarbei-
St. Gallen. coachen. Dies hufig unter grossem Arbeits-
ter ziehen: Wie managen wir unsere
und Zeitdruck
Nr. 76216 und weiteren
2. Durchfhrung 2016Unausweich-
Energie?
barkeiten.
13. 15. Oktober 2016
Stein am Rhein
(jeweils Donnerstag bis Sams-
tag) St.Galler Business School48
Leadership Konzeption Themen im berblick
St. Galler Fhrungsprogramm Fhren heisst, mit Hilfe von anderen Inventur der eigenen Fhrungs-
Resultate erbringen. Die besten Ergeb- leistung
nisse erbringen diejenigen Persnlich- Voraussetzungen erfolgreicher Fhrung
keiten, denen es gelingt, alle Facetten Analysen und Denkstildiagnosen
Durchfhrungen Zielgruppe des Erfolgsfaktors Fhrung umfas- Die eigene Rolle und ihre Wirkung auf
send und nachhaltig zu steuern. Unterstellte, Vorgesetzte und Kollegen
2017 1. Fhrungskrfte, Ergebnis- oder
Projektverantwortliche aus allen Der Lehrgang Leadership St. Galler Das persnliche Potential aktivieren,
Nr. 70317 3. Durchfhrung 2017
Bereichen, die eine komplette pra- Fhrungsprogramm vermittelt und soziale Kompetenz und Fhrungs-Kraft
1. Teil 21. 24. August 2017
2. Teil 25. 28. September 2017 xisbezogene Gesamtsicht moder- trainiert in intensiver Form in zwei Tei- weiterentwickeln
Stein am Rhein / Luzern ner Fhrung wnschen und er- len das notwendige fachliche und per-
probte Fhrungsinstrumente, Me- snliche Rstzeug, um Fhrungsaufga- Psychologie der Fhrung
Nr. 70417 4. Durchfhrung 2017 ben optimal in der tglichen Praxis
thoden und Verhaltensweisen trai-
1. Teil 23. 26. Oktober 2017 Ist Fhrung lernbar Lehrmeister Er-
nieren wollen. wahrzunehmen.
2. Teil 4. 7. Dezember 2017 fahrung Menschliche Verhaltens-
St. Gallen / Luzern 2. Fhrungsverantwortliche, die be- Die Anforderungen an Fhrungskrfte weisen Rollen der Leaders und Follo-
reits befrdert oder fr eine neue und ihre Rollen als Vorgesetzte, Kolle- wers: Was sind die Unterschiede?
2018
Position vorgesehen sind, mit dem gen und Unterstellte werden erarbeitet,
Nr. 70118 1. Durchfhrung 2018 Ziel, ihre Fhrungsleistungen auf- diskutiert und anhand zahlreicher Bei-
1. Teil 29. Jan. 1. Feb. 2018 spiele konkretisiert. Fhrungsmethoden fr die Praxis
grund neuer Aufgaben oder Kom-
2. Teil 5. 8. Mrz 2018 petenzen zu hinterfragen und zu Fhren statt ausfhren Richtig dele-
St. Gallen / Luzern
Schritt fr Schritt werden die einzelnen
optimieren. Bausteine eines Fhrungskonzeptes er- gieren Management der Zeit Ge-
Nr. 70218 2. Durchfhrung 2018 arbeitet. Die Teilnehmer/innen entwi- sprchsfhrung als Hauptaufgabe
3. Nichtbetriebswirtschafter, Fach-
1. Teil 23. 26. April 2018 spezialisten oder Nachwuchs- ckeln Fhigkeiten und erarbeiten sich
2. Teil 4. 7. Juni 2018 die Kompetenz, ihre Produktivitt und Fhrung in schwierigen Situationen
krfte, die eine fundierte, tiefge-
Luzern / St. Gallen
hende Fhrungsausbildung benti- diejenige ihrer Mitarbeiter dank effizi- Umgang mit problematischen Mitar-
Nr. 70318 3. Durchfhrung 2018 gen. enter und effektiver Fhrung erheblich beitern ngste, Unsicherheit, Frust-
1. Teil 16. 19. Juli 2018 zu steigern, Leistungsreserven in Orga- ration und Lethargie Stressbewlti-
4. Praktiker, die sich bisher nicht
2. Teil 3. 6. September 2018 nisationen zu mobilisieren sowie her-
systematisch mit Fhrungsfragen gung im Alltag Work-Life-Balance
Stein am Rhein / Luzern ausragende Einzel- oder Teamleistun-
befasst haben bzw. Fhrungs-
gen zu erbringen.
Dauer: 2 x 4 Tage krfte, die ihr Fhrungs-Know- Leadership, Teamfhrung, Coaching
how auf den neuesten Stand brin-
gen wollen. Der Vorgesetzte als Coach Professio-
Seminargebhr*: CHF 7400./ 6650. nelle Teamarbeit, Gruppen erfolgreich
* zzgl. 8 % MwSt. steuern People Empowering Prinzip
Selbstverantwortung

Sie whlen ein Seminar aus folgenden


Durchfhrungen**:
49 St.Galler Business School
Nr. 70416 4. Durchfhrung 2016
Themen Seminar in English:
Das ganzheitliche St. Galler Fh- Fhrungsmethoden fr die Praxis Fhrung
2017 in schwierigen Situationen hnliches Seminar in englischer Sprache:
rungskonzept
Fhren statt ausfhren: Richtig de- Strategien
No. fr die Bewltigung
72117 Summer 2017 von Leadership-Week Boston
Die Einbettung der Fhrung in das legieren will gelernt sein Konflikten:June
Nullsummenspiele,
19 23, 2017 Kon-
systemorientierte Management
(5 days)
flikte bearbeiten
Boston, USA
Management der Zeit: Zeitfallen ge-
Das Navigationsinstrumentarium schickt umgehen dank gekonnter Umgang
No. 72217 mit problematischen
Winter 2017 Mit- 2017
fr Fhrungserfolg Arbeitstechnik arbeitern November 13 17, 2017 No. 72117 Summer 2017
Boston, USA
Die Revolution in der Arbeitswelt Mehr Effizienz und Effektivitt Umgehen mit ngsten, Unsicher- June 19 23, 2017
bewltigen: Fhrungstrends & Fh- durch Focussierung auf das We- 2018
heit, Frustration und Lethargie, Boston, USA, Harvard Club
rung 4.0 sentliche: Priority- und Entschei- Stressbewltigung im Alltag No. 72217 Winter 2017
No. 72118 Summer 2018
dungs-Management June 18 22, 2018 November 13 17, 2017
Inventur der eigenen Fhrungs- Boston, USAfinden und
Managementpotential Boston, USA, Harvard Club
Bewhrte und neue Arbeitsweisen
leistung fr den effektiven Manager: aufbauen 2018
No. 72218 Winter 2018
Voraussetzungen erfolgreicher Fh- Praxistipps der Erfolgreichen MitarbeiterNovember 12 16, 2018 fin-
und Fhrungskrfte No. 72118 Summer 2018
rung in disruptiven, digitalen Zeiten Neue Problemlsungen finden mit der Boston, USA
den und selektionieren June 18 22, 2018
Analysen und Denkstildiagnosen fr Methodik des Vernetzten Denkens Das Potential der Mitarbeitenden Boston, USA, Harvard Club
Duration: 1 x 5 days
den Fhrungsalltag: Die eigene Rolle Gesprchsfhrung als Hauptauf- abschtzen und nutzen: Wissen, No. 72218 Winter 2018
und ihre Wirkung auf Unterstellte, Location: Harvard
Knnen und Club
Wollen inof Boston
Einklang
gabe: Delegations-, Kritik-, Beurtei- November 12 16, 2018
Vorgesetzte und Kollegen lungs-, Anerkennungs- und Kon- bringenFee : CHF 5400. / 4850.
Course Boston, USA, Harvard Club
Das persnliche Potential aktivieren, trollgesprche Mitarbeiterentwicklung: Wie aus
Duration: 1 x 5 days
soziale Kompetenz und Fh- Beurteilungsgesprchen ein Instru-
rungs-Kraft weiterentwickeln Fhren mit Zielen als Kernstck ment zur Mitarbeiterfrderung wird Location: Harvard Club of Boston
der Fhrung Course Fee : CHF 5400. / 4850.
Psychologie der Fhrung Der Zielsetzungsprozess: Strategien, Leadership, Teamfhrung, Coaching
Ist Fhrung lernbar? Der Lehrmeis- Marketingplne und Organisations- Leadership als Basis fr Spitzen-
ter Erfahrung konzepte in Budgets und Massnah- leistungen
menplne umsetzen
Schlussfolgerungen aus menschli- Der Vorgesetzte als Coach, Profes-
chen Verhaltensweisen: Hufigste Ziele und Vorgaben stufengerecht sionelle Teamarbeit, Gruppen
und typische Fehler vereinbaren und Leistungen beurtei- erfolgreich steuern
len
Die Rollen der Leaders und Follo- Hohe Mitarbeiterzufriedenheit bei
wers: Fhren nach unten und Anreizsysteme und Kontrolle als hoher Leistung: People Empowering,
oben Scharniere zwischen Zielen und Re- das Prinzip Selbstverantwortung
sultaten

St.Galler Business School50


Leadership fr Executives: Konzeption und Themen
Die Weichen in der Fhrung richtig stellen Als langjhrige Fhrungskraft ist Ihnen Ungenutzte Leistungsreserven:
Management Beruf und Berufung zu- Die eigenen Potenziale hinterfragen
gleich. Mit den Grundprinzipien erfolg-
Die Wirkung des Umfelds: Dos und
reicher Fhrung sind Sie vertraut und
Donts in der Beeinflussung: Was
Durchfhrungen Zielgruppe erfolgreich. Sie haben bereits ein so
lasse ich zu? Was aushalten?
hohes Mass an Fhrungssouvernitt
2017 Nur wer sich als Fhrungspersnlich-
erreicht, dass Ihnen gerade darum klar Die permanente Weiterentwicklung
Nr. 74217 2. Durchfhrung 2017
keit stndig selbst hinterfragt, schafft
ist, dass nur stetes Arbeiten an der ei- als Fhrungskraft
10. 13. Juli 2017 berblick und gewinnt Einsichten. Hier
genen Persnlichkeit es vermag, sich
Stein am Rhein setzt das 4-tgige Seminar an: Im Dis- Der Umgang mit Informationen:
und andere dauerhaft wirksam zu ma-
kurs mit den Teilnehmenden bringen Durch Komplexittsreduktion Pro-
Nr. 74317 3. Durchfhrung 2017 chen und damit die Erfolge zu schaf-
die erfahrenen Dozenten bewhrtes wie duktivitt erhhen Wichtiges von
20. 23. November 2017 fen, die letztlich Ihr Unternehmen und
neues Fhrungswissen auf den Punkt Unwichtigem trennen
St. Gallen Sie selbst weiterbringen.
und zeigen, wo aus Ihrer Sicht die
wirklichen Hebel zur Steigerung Ihrer Abseits des operativen Geschfts er- Macht der Gewohnheiten brechen:
2018
persnlichen Management-Kraft liegen. halten Sie dadurch die Chance, sich Wann blockieren wir uns?
Nr. 74118 1. Durchfhrung 2018
gleichzeitig mit Ihren eigenen Fhigkei- Persnliche Lern- und Entwick-
26. Feb. 1. Mrz 2018 1. Oberste und obere Fhrungskrfte
ten kritisch auseinander zu setzen und lungsprozesse initiieren
Flims mit Erfolgsverantwortung.
so neue Erkenntnisse, Ideen und An-
Nr. 74218 2. Durchfhrung 2018 2. Persnlichkeiten mit langjhriger stze fr den eigenen Fhrungsalltag Mein Fhrungsteam:
25. 28. Juni 2018 Fhrungserfahrung, die ihre Wirk- zu gewinnen. Daraus resultiert Ma- Nur zusammen sind wir stark
Stein am Rhein samkeit erhhen mchten. nagement-Kraft. Mitarbeiter heuern bei Unternehmen
Nr. 74318 3. Durchfhrung 2018 3. Fhrungskrfte, welche fr weiter- an und verlassen Vorgesetzte der
22. 25. Oktober 2018 fhrende Executive-Positionen Die eigene Fhrung hinterfragen
Weg zum stabilen Fhrungsteam:
Stein am Rhein vorgesehen sind und sich entspre- Wo liegen die blichen chroni- Selektieren, Fordern und Frdern
chend vorbereiten mchten. schen Probleme im Unternehmen,
Dauer: 1 x 4 Tage Konflikte lsen oder schlummern
in der Fhrung?
lassen? Konfliktstufenmodelle
Was setzt erfolgreiche Fhrung vor-
Seminargebhr*: CHF 4400./ 3950. Kommunikation als wichtigstes Tool
aus?
* zzgl. 8 % MwSt. eines Executives
Werte und Verhaltensweisen welche
Mit proaktiver Fhrung frhzeitig
meinen Fhrungsanspruch unter-
Krisen vermeiden
sttzen
Fhren in schwierigen Zeiten:
Wie wird mein Verhalten von Drit-
Hchstleistungen erbringen, wenn
ten wahrgenommen
es darauf ankommt
Die Typologie der eigenen Fhrung

51 St.Galler Business School


Leadership fr Executives: Konzeption Themen
Fhrung operativ erfolgreich umgesetzt Durch Ihr Verhalten im operativen Ta- Schwierige Fhrungssituationen
gesgeschft, durch die Art Ihrer Kom- bewltigen
munikation und Ihre Reaktionen auf Was hindert uns daran, so zu fh-
schwierige Situationen steuern und be- ren, wie wir mchten?
Durchfhrungen Zielgruppe einflussen Sie nicht nur massgeblich
die Wahrnehmung und die Reaktionen Wie knnen wir das Tagesgeschft
2017 1. Fhrungskrfte der oberen und strukturieren, um einen optimalen
Ihrer Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten
Nr. 75317 3. Durchfhrung 2017
obersten Fhrungseben mit lang- Fhrungserfolg zu erzielen
und der ffentlichkeit, sondern tragen
14. 17. August 2017 jhriger Fhrungserfahrung
zu einer Fhrungskultur bei, welche alle Der Umgang mit Fhrungsrezep-
Brunnen (Nhe Luzern) 2. Abteilungs- und Bereichsleiter mit Mitarbeiter des Unternehmens oder Ih- ten: Fhrungswissen einschtzen
2018 grosser Verantwortung res Bereiches bei Ihren Entscheidungen
Umgang mit Schwachleistern und
3. Fhrungskrfte, die Stellhebel su- und Handlungen ebenfalls als Orientie-
Nr. 75118 1. Durchfhrung 2018 High Potentials, Teams nachhaltig
chen, die eigene Fhrungsleistung rungsraster heranziehen. Ein bewusstes
15. 18. Januar 2018 aufbauen
besser in Erfolge umsetzen zu Management des eigenen Verhaltens
Brunnen (Nhe Luzern)
knnen und der Kommunikation ist deshalb un-
Nr. 75218 2. Durchfhrung 2018 abdingbare Voraussetzung, will man Fhren der eigenen Person
16. 19. April 2018 4. Fr hhere Funktionen vorgese- seine Verantwortungsbereiche aktiv Die eigene Life-Balance finden
Davos hene Fhrungskrfte, die die ei- gestalten, um heutigen Anforderungen Die eigene Arbeitskraft richtig ein-
gene Fhrungskraft vorab gezielt gewachsen zu sein. Wer sich in diesen
Nr. 75318 3. Durchfhrung 2018 schtzen: Stressmanagement
optimieren mchten Belangen nicht permanent selbst re-
10. 13. Dezember 2018
flektiert, berlsst langfristig den Freirume als Schleusen zu mehr
Brunnen (Nhe Luzern)
wahrscheinlich entscheidendsten Er- Leistung schaffen
Das Seminar richtet sich speziell
Dauer: 1 x 4 Tage folgsfaktor Leadership zu sehr dem Zu- Die eigene Zeit beherrschen: Was
an erfahrene Fhrungskrfte aus
fall oder wird zum Spielball unter- ist mir wertvoll, was ist meine Ge-
den obersten Hierarchiestufen.
Seminargebhr*: CHF 4400./ 3950. schiedlichster Interessen. genwelt?
Diesen Executives bieten wir so
* zzgl. 8 % MwSt. die Mglichkeit, sich auf hohen Ziel des viertgigen Seminars ist es,
Niveau mit Experten ihres Fach- das eigene Fhrungswissen auf seine Kommunikations- und Konfliktfhig-
gebiets auszutauschen und so Anwendbarkeit zu berprfen, kritisch keit als Voraussetzung
neue Impulse fr die eigene Praxis auf den Prfstand zu stellen und hin- Kommunikation als wichtigstes Ar-
zu schaffen. sichtlich Umsetzungserfolg und Wir- beitsinstrument eines Executives
kung gegen Aussen zu hinterfragen.
Schwierige Situationen und Kon-
flikte kommunikativ bewltigen
Kommunikation in der ffentlich-
keit, vor der Presse oder in Konfe-
renzen

St.Galler Business School52


Leadership fr Frauen: Konzeption Themen
Die weibliche Form von Fhrung In Interaktion mit den Teilnehmerinnen Neue Strmungen in Fhrung
veranschaulichen die erfahrenen Do- und Gender Management
zenten/innen moderne Fhrungsprinzi- Neue Fhrungsanstze zwischen
pien und Erkenntnisse der Genderfor- Wunschdenken und Realitt: Posi-
Durchfhrungen Zielgruppe schung, der Positiven Psychologie und tive Leadership, ermutigende Fh-
der Beziehungsforschung, um ideale rung, Conscious Business
2017 1. Mittlere und obere weibliche
Voraussetzungen fr eine ganzheitliche
Fhrungskrfte Gender-Management: Eine ntzli-
Nr. 65217 2. Durchfhrung 2017 Verbesserung der Leadership- Kompe-
27. 29. September 2017 2. Weibliche Persnlichkeiten mit tenz zu schaffen. che Disziplin? Weiblichkeit in Un-
St. Gallen Fhrungserfahrung, die ihre ternehmen: Das unausgeschpfte
Das Seminar richtet sich an weibliche Potenzial weiblicher Strken
2018 Wirksamkeit erhhen mchten
Fhrungskrfte, die ihre eigenen Str-
3. Weibliche Fhrungskrfte, die fr ken erkennen und diese zielfhrend Wege zum beruflichen Erfolg und
Nr. 65118 1. Durchfhrung 2018
weiterfhrende Executive-Positio- und wirksam im Fhrungsalltag einset- Status Quo Frauen im Manage-
11. 13. April 2018
St. Gallen nen vorgesehen sind und sich ent- zen wollen. Die im Seminar vermittel- ment: Von Erfolgen, Blockaden und
sprechend vorbereiten mchten ten Leadership-Anstze wenden sie ei- Hindernissen
Nr. 65218 2. Durchfhrung 2018
nerseits fr ihr eigenes Ressourcen-
26. 28. September 2018 Andere erfolgreich fhren
St. Gallen
und Energie-Management an. Anderer-
seits nutzen sie es gekonnt fr das Transformationales Fhren: Echte
Dauer: 1 x 3 Tage Fhren ihrer Mitarbeiter, das laterale Abkehr vom Butterbrot & Peit-
Fhren von mnnlichen und weiblichen sche-Prinzip?
Kollegen sowie das Fhren nach
Seminargebhr*: CHF 3200./ 2880. Ermutigende Fhrung: Was unter-
oben.
* zzgl. 8 % MwSt. schiedliche Mitarbeiter er- und ent-
Erfolgreiche weibliche Fhrungskrfte mutigt
kombinieren grundlegende Prinzipien
Organisationale Energie: Wie man
der Fhrung und ergnzen diese sinn-
den Energielevel in Teams und Un-
voll mit Attributen weiblichen Kommu-
ternehmen hochhlt
Das Seminar greift auf moderne nikations- und Fhrungsverhaltens.
Leadership-Konzepte und ganz- Diese setzen sie geschickt im Aufsp-
Sich selbst besser managen
heitliche Methoden der Manage- ren und Anpacken neuer Opportunit-
mentlehre zurck, die um Erkennt- ten, im Aufbau und Aufrechterhalten Persnliche Ziele: Wissen, was ich
nisse der Positiven Psychologie, des Teamgeists, im Schaffen von Iden- wirklich will
der Kommunikations- und der titt, im Reprsentieren des Unterneh- Sich selbst besser verstehen:
Resilienzforschung bereichert mens nach innen und aussen, in der Selbstbild und Fremdbild
werden. Konfliktbewltigung und im Emotions-
management ein. Mit Alltagsherausforderungen und
Stress-Situationen umgehen

53 St.Galler Business School


Rhetorik und motivierende Themen
Kommunikation Rhetorik im Kundengesprch ist vorgebrachter Argumente durchset-
ntig zen mchte
um zu fragen, denn oft weiss der wenn unangenehme Themen anste-
Kunde anfangs nicht, was er will hen und man diese nicht verdrn-
Durchfhrungen Zielgruppe gen will
um Offert- und Verkaufsgesprche
2017 1. Fhrungskrfte, die ihre rhetori- zu meistern, denn Unternehmen
Nr. 71217 2. Durchfhrung 2017
sche Kompetenz berprfen und verkaufen abstrakte Produkte und Fhrungsverantwortung, Coaching
4. 6. September 2017 verbessern wollen. somit Vertrauen und Kommunikation
Stein am Rhein 2. Fhrungskrfte, Spezialisten und um kritische Gesprchssituationen Neben diesen im Geschftsalltag typi-
2018 Projektleiter, die ihre kommunika- zu berstehen, denn ein einziges schen Situationen gibt es aber auch ei-
tive Wirkung optimieren wollen. falsches Wort kann die Kundenbe- nige Spezialthemen, die Hchstleistun-
Nr. 71118 1. Durchfhrung 2018
3. Kundenverantwortliche, die den ziehung zerstren gen erfordern:
9. 11. April 2018
Stein am Rhein Umgang mit Kunden in schwieri- um spontan zu verhandeln, zu ber- Krisensituationen: Etwas Gravieren-
gen Situationen trainieren wollen. zeugen, zu motivieren, denn Kun- des passiert, Sie mssen Journalis-
Nr. 71218 2. Durchfhrung 2018
8. 10. Oktober 2018 dennutzen wird immer wieder neu ten Rede und Antwort stehen
Stein am Rhein erbracht Auftritt vor grossem Publikum: Fr
um auf Beschwerden richtig zu re- die meisten eine ungewohne, aber
Dauer: 1 x 3 Tage Konzeption agieren, denn aus unzufriedenen wichtige und irreversible Bewh-
Kunden knnen treue Stammkunden rungsprobe
Sagen, was man meint; reden, um zu gemacht werden.
Seminargebhr*: CHF 2900./ 2550. bernahme einer neuen Fhrungs-
wirken; fragen, um zu verstehen; sch-
* zzgl. 8 % MwSt.
reiben, um der Idee einen Krper zu ge- funktion bzw. eines Teams oder ei-
ben. Rhetorische Fhigkeiten sind von Rhetorik im Mitarbeitergesprch ner Abteilung
unschtzbarem Vorteil, sei es bei Ge- Rhetorische Fhigkeiten und Fertig- All diese Themen werden im Verlaufe
sprchen mit Kunden oder im Unter- keiten braucht es aber auch des Seminars Rhetorik und motivie-
nehmen. Sie sind auch unabdingbar, rende Kommunikation intensiv behan-
wenn es darum geht, andere von der
Mitarbeiter und Teams zu Hchstleis- delt und trainiert.
Richtigkeit einer Idee zu berzeugen
tungen zu motivieren.
um Vernderungen an Mitarbei-
tende so zu kommunizieren, dass
Verstndnis und Akzeptanz fr
Wandel entsteht
wenn man, als Teil eines Teams,
sich dank guter oder zumindest gut

St.Galler Business School54


Medientraining: Konzeption Themen im berblick
Die eigene Medienwirksamkeit steigern Wo normale ffentlichkeitsarbeit auf- so schaffen Sie die Basis fr profes-
hrt, fngt das St.Galler Intensivtrai- sionelle Medienauftritte
ning zur Steigerung der eigenen Medi-
die Spielregeln der Medien kennen
enwirksamkeit an. An zahlreichen Bei-
Durchfhrungen Zielgruppe spielen der aktuellen Presse erleben wir wie Medien Unternehmen im Krisen-
immer wieder, wie entscheidend ein fall darstellen - Was tun, wenn Re-
2017 Das Intensivtraining richtet sich an porter und Kamerateams bereits auf
medialer Auftritt fr die eigene Person,
Mitglieder des Vorstandes und der Ge- sie warten?
Nr. 63117 1. Durchfhrung 2017 das Unternehmens-Image, fr eine
6. 7. Juli 2017 schftsleitung sowie an Unternehmer
Marke und damit oft fr das gesamte die Dramaturgie eines Auftrittes
Mnchen und obere Fhrungskrfte, die in der
Unternehmen ist. Mgliche schwierige und mediale Fallstricke
ffentlichkeit und gegenber TV/Hr-
Nr. 63217 2. Durchfhrung 2017 Situationen im Verlauf der Unterneh-
funk/Print-Journalisten ihr Unterneh- Kameraauftritte, Presse- und Radio-
7. 8. Dezember 2017 mensentwicklung gibt es dabei zu Ge-
men nach Aussen hin vertreten. interviews locker und doch hchst
Mnchen nge: Verfehlte finanzielle Erwartun-
Der Workshop trainiert professionelles gen, an die ffentlichkeit getragene wirksam meistern
2018
Verhalten gegenber Printmedien, Hr- personelle Probleme, Produktmngel, Botschaften sympathisch kommuni-
Nr. 63118 1. Durchfhrung 2018 funk und Fernsehen anhand von hufi- Managementverfehlungen, Umwelt- zieren, komplizierte Fakten einfach
5. 6. Juli 2018 gen, realistischen Szenarien, die auf die skandale ob wahr oder nicht: Schnell mit Bildern, Assoziationen und Emo-
Mnchen Branchen der ca. 6 anwesenden Teil- kann aus einer ungeschickten Reaktion tionen auf den Punkt bringen
Nr. 63218 2. Durchfhrung 2018
nehmenden angepasst werden. Die Ar- eine Krise entstehen.
wie Informationen statt Aufregung
6. 7. Dezember 2018 beit gegenber Medienvertretern wird
Nur wer schon lange vorher weiss, wo- oder Nervositt transportiert werden
Mnchen der konkreten Situation nachempfun-
rauf es bei Journalisten ankommt und
den. Dabei steigern sich die Inhalte von Interviews mit kritischen Ge-
wie im Ernstfall tatschlich optimal
Dauer: 1 x 2 Tage Pressemitteilungen ber Nachrichten- sprchspartnern in Radio und TV
Rede und Antwort gegeben wird, kann
O-Tne, Pressekonferenz/Interviews die Pressekonferenz: Von der Pla-
sein Unternehmen wirkungsvoll vertre-
bis hin zur realistischen medialen Kri- nung bis zu brenzligen Fragen
Seminargebhr: CHF 3200./ 2880. ten, Gefahren abwenden und Chancen
ca. 6 Teilnehmende senbewltigung im Unternehmen.
nutzen.
Um die Szenarien mglichst realistisch
Individuelle Durchfhrung: zu gestalten, finden Pressekonferenzen
Das Training wird in Zusammen-
mit Medienvertretern vor Kamerateam
Das Training kann mit berschau- arbeit mit der Medienakademie
und Mikrophon statt. Die Fernsehsitua-
barem Kosten- und Zeitbudget Mnchen, Journalisten von z.B.
tionen werden mit Berufsjournalisten
auch massgeschneidert individuell ntv, ARD und RTL sowie Vertre-
i.d.R. im Sendestudio von RTL/ntv Sd
durchgefhrt werden. Verlangen tern bedeutender Printmedien wie
durchgefhrt.
Sie eine Spezialofferte und Refe- z.B. des Spiegels und weiteren
renzen. Journalisten durchgefhrt.

55 St.Galler Business School


Workshop: Konzeption
Entwicklung Fhrung 4.0 Der technologische Fortschritt sowie Schlsse daraus zu ziehen und in ziel-
die Digitalisierung der Wirtschaft und fhrende Massnahmen zu berfhren,
ihrer Geschftsmodelle Stichwort: zu frdern. Die Teilnehmer entwickeln
Industrie 4.0 beschleunigen den mit den Moderatoren durch den Work-
Durchfhrungen Zielgruppe Prozess zunehmender Fhrungskomple- shop praxistaugliche Erkenntnisse und
xitt und entwerten tradierte Fhrungs- Anstze, wie man in ihren jeweiligen
2017 Dieser berbetriebliche 3 Tages Work-
mechanismen. Wertschpfung findet Unternehmen die Fhrungskultur ggf.
Nr. 64217 2. Durchfhrung 2017
shop ermglicht den Teilnehmenden die
verstrkt interdisziplinr, ber Abteilun- weiterentwickeln sollte und wie die
4. 6. Dezember 2017 Entwicklung von innovativen Fh-
gen und Unternehmen hinweg, zuneh- Fhrungskrfte ebendort inhaltlich zu
St. Gallen rungsanstzen mit anderen ausgewhl-
mend international und interkulturell trainieren sind, um in dem zunehmend
ten Top-Fhrungskrften, Personal-
2018 statt. Zentralistische Strukturen und Hi- komplexen Umfeld erfolgreich agieren
chefs etc. herausfordernd zu diskutie-
erarchien haben vielerorts ihre Kraft zu knnen.
Nr. 64118 1. Durchfhrung 2018 ren und Anstze fr das eigene Unter-
verloren, intelligente Wertschpfungs-
2. 4. Juli 2018 nehmen zu entwickeln. Auf Basis des Integrierten St. Galler
netzwerke mssen sich je nach Aufga-
St. Gallen Management Konzepts sowie neuester
Nach dem Workshopbesuch sollte da- bestellung neu konfigurieren, dezentrale
Erkenntnisse aus der unternehmeri-
Nr. 64218 2. Durchfhrung 2018 her anschliessend unbedingt an ein Intelligenz und Autonomie sind auf
schen Praxis fokussiert der Workshop
3. 5. Dezember 2018 Follow-up im eigenen Unternehmen bergeordnete Zielsetzungen auszurich-
St. Gallen
auf die Entwicklung und Implementie-
einige Wochen spter gedacht werden, ten das ist die schwierige Aufgabe,
rung von tauglichen Fhrungsmodellin-
um die volle Leistungsentwicklung die es in den Unternehmen zu meistern
Dauer: 1 x 3 Tage novationen, um den sich vernderten
dieses Workshops im Unternehmen zu gilt. Doch wie fhrt man eigentlich in
Herausforderungen gewachsen zu sein.
nutzen. zunehmend digitalisierten und dadurch
Nach einer Einfhrung in aktuellste
Seminargebhr*: CHF 4500./ 4100. noch komplexeren Welten, die sich
Entwicklungen und hufiger Denkfehler
max. 8 Teilnehmende noch dazu besonders dadurch auszeich-
Dieser Workshop kann separat werden wir intensiv an der Frage eines
* zzgl. 8 % MwSt. nen, dass ein immer grsser werdender
gebucht werden: Ideation & zukunftsfhigen Fhrungsverstndnis-
Anteil der zu fhrenden Personen-
Brainstorming Day Fhrung 4.0 ses arbeiten und im Anschluss mit er-
(gruppen) ausserhalb des direkten Ver-
folgreichen Umsetzungsmglichkeiten
antwortungsbereichs und ausserhalb
hinsichtlich Struktur und Fhrungsver-
der eigenen bzw. unternehmensspezifi-
halten hinterlegen.
schen Know-how-Felder liegt?
Zielsetzung des Workshops ist es ei-
nerseits, das individuelle Erkennen und
Verstehen der sich wandelnden Fakto-
ren erfolgreicher Fhrungsanstze zu
schrfen, andererseits auch, die Bereit-
schaft und Fhigkeit, die richtigen

St.Galler Business School56


St. Galler Konzeption Methodik/Themenbersicht
Finanzlehrgang Fhrungsverantwortung tragen und Schritt fr Schritt vermitteln und trai-
Resultate erbringen setzt Kompetenz nieren erfahrene Referenten sehr praxis-
im Umgang mit allen Belangen des be- nah, spannend und konkret das Gesamt-
trieblichen Rechnungswesens und der system der finanziellen Fhrung und die
Durchfhrungen Zielgruppe finanziellen Fhrung voraus. sich daraus ergebenden Einzelfragen aus
allen Unternehmensbereichen:
2017 In zweimal vier Tagen wird das kom- Von Fhrungskrften und Fachspezia-
plexe Gebiet des Finanz- und Rech- listen wird heute verlangt:
Nr. 50217 2. Durchfhrung 2017
nungswesens umfassend und systema- Das Finanzwirtschaftskon-
1. Teil 14. 17. August 2017 strategische Eckwerte und Vorga-
tisch behandelt. zept im berblick
2. Teil 9. 12. Oktober 2017 ben in finanziell und kostenmssig
Stein am Rhein / Horn 1. Fhrungskrfte aus Linie und Stab, fundierte Ziele und Massnahmen- Financial Basics
Nr. 50317 3. Durchfhrung 2017 die bereits heute bzw. in absehba- plne zu berfhren, Investitions- und
1. Teil 16. 19. Oktober 2017 rer Zukunft Ergebnis-, Kosten- ihren Verantwortungsbereich ergeb- Wirtschaftlichkeitsrechnung
2. Teil 11. 14. Dezember 2017 oder Umsatzverantwortung tragen. nisorientiert zu steuern, Cash Management, Finan-
Horn, Bodensee / Luzern
2. Betriebs-, Bereichs-, Abteilungs-, entscheidungsrelevante Fhrungs- cial- Engineering, Sharehol-
2018 Produktions- und Gruppenleiter informationen fr sich optimal zu der Value Management
sowie Firmeninhaber ohne ver- nutzen,
Nr. 50118 1. Durchfhrung 2018 Controlling
tiefte, spezialisierte finanzwirt-
1. Teil 19. 22. Mrz 2018 genau zu wissen, wo welche Kosten
schaftliche Fachkenntnisse. Kosten-Management
2. Teil 14. 17. Mai 2018
warum entstehen und wie diese be-
Horn, Bodensee / Stein am Rhein 3. Spezialisten aus F+E, Produktion, einflusst werden knnen sowie Activity-Based-/Prozess-
Nr. 50218 2. Durchfhrung 2018 Logistik, Einkauf bzw. Mitarbeiter kosten-Management
zentraler Stellen. Investitionsantrge kompetent ver-
1. Teil 18. 21. Juni 2018 Financial Management in
treten und beurteilen zu knnen.
2. Teil 27. 30. August 2018 4. Nachwuchsfhrungskrfte, Junior typischen Verantwortungs-
St. Gallen / Flims Chefs. Sich in diesen Belangen in kurzer Zeit bereichen
selbstndig solide und umfassende
Nr. 50318 3. Durchfhrung 2018 5. Naturwissenschaftler, Ingenieure, Budgetieren und planen
1. Teil 24. 27. Sept. 2018 Fachkenntnisse anzueignen, gestaltet
Techniker, Juristen, Psychologen. sich im Unternehmensalltag oft sehr
2. Teil 5. 8. November 2018
Horn, Bodensee / Stein am Rhein aufwendig. Hier hilft der St.Galler Fi- SGBS Certified Finance Expert
nanzlehrgang. St. Gallen
Der Finanzlehrgang kann auch zur
Dauer: 2 x 4 Tage Auffrischung und Aktualisierung Nach erfolgreichem Absolvieren des
einmal erworbenen Wissens die- Seminares erhalten Sie ein Abschluss-
Seminargebhr*: CHF 7400./ 6650. nen. zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum
* zzgl. 8 % MwSt. Einstieg in den Studiengang SGBS
Certified Finance Expert St. Gallen.

57 St.Galler Business School


Themen
Das Finanzwirtschaftskonzept Make-or-buy, Outsourcing versus Kalkulationssysteme, Stckkalku- Financial Management in typischen
im berblick Insourcing lation Verantwortungsbereichen
Finanzwirtschaftliche Grssen als Diversifikationsprojekte finanziell Deckungsbeitragsrechnung: Teil- Cost- und Profit-Units: Budgetie-
Abbildung von Unternehmensresul- beurteilen versus Vollkostenrechnung, Pro- rung, Erfolgsrechnung und Kosten-
taten gramm-Optimierung, flexible Prei- steuerung
Das Paradigma des Gleichschritts Cash Management, Financial-Engi- suntergrenzen, Break-Even-Point Projekt-, Produkt-, Service- und
von Umsatz/Volumen, Gewinn und neering, Shareholder Value Manage- Target Costing Marktverantwortungsrechnungen
Kosten ment
Kostenplanung und -kontrolle Fhren durch Soll-Ist-Vergleiche,
Zielharmonisierung im Hinblick auf Wie bekommt man die Liquiditt in Umgang mit Abweichungen
Beispiele von Kostenrechnungs-
Liquiditt, Rentabilitt/Sicherheit den Griff?
systemen im Absatz- und Produk- Der Management-Erfolgsbericht
Unternehmensziele quantifizieren Mittelausstattung und Finanzie- tionsbereich Resultate und Entscheide richtig
rungsregeln
prsentieren, begrnden und wirt-
Financial Basics Das Shareholder-Value-Konzept Activity-Based-/Prozesskosten- schaftliche Konsequenzen darstel-
Management len
Grundzge der Buchfhrung
Controlling Neue Anstze zur Ertragssteige-
Der Jahresabschluss
Controlling-Kennzahlen rung: Einflussfaktor Digitalisierung Budgetieren und planen
Bilanz und Erfolgsrechnung
Beispiel eines wirksamen Analyse von internen Aktivitten, Budgettypen und Budgetaufbau:
Probleme der Bestndebewertung Produktprogrammen, Kundenseg- Schlank und rasch Budgetieren
Controllingsystems
Break-Even-Analysen menten und Vertriebswegen: Entwi-
Aufbau von Frhwarnsystemen: Der Budgetierungsprozess:
ckeln von Massstben und Bestim-
Kapitalflussrechnung, Cash Flow Krisen frh erkennen Best Practices
mung relevanter Value- und
Return on capital investment (ROI/ Controllingberichte verstehen: Cost-Drivers
ROCE) One-Page Summaries Die Balanced Scorecard als
Das ABC der Unternehmensbesteue- Controlling & Strategie-Tool
rung Kosten-Management Activity-Based-Management als
Konzept und Aufbau der modernen kontinuierliches Verbesserungsinst-
Investitions- und Kosten- und Leistungsrechnung: rument
Wirtschaftlichkeitsrechnung Kostenverrechnungsmethoden und
Methodik, Typen und Anwendungen Kostenrechnungssysteme, Kosten-
in verschiedenen Branchen arten, -stellen, -trger, Betriebsab-
rechnungsbogen (BAB)
Investitionsantrge richtig begrnden

St.Galler Business School58


Finanzmanagement fr Konzeption Themen im berblick
Geschftsfhrer/Executives Geschftsfhrer und Executives tragen
die finanzielle Verantwortung von Ge- Die finanzielle Fhrungsauf-
setzes wegen, aber auch von ihrer gabe von Executives
Funktion her. Was gehrt nun alles zur
Kosten- und Gewinnmanage-
Durchfhrungen Zielgruppe finanziellen Fhrungsaufgabe eines Ge-
ment: Das passende Design
schftsfhrers oder einer Fhrungsper-
2017 Das 4-tgige Seminar richtet sich an und optimale Betriebsgrsse
snlichkeit in ergebnisverantwortlicher
Fhrungskrfte aus allen Unterneh-
Nr. 51117 1. Durchfhrung 2017 Position? Welche Aspekte mssen ge- Performance Management
26. 29. Juni 2017 mensbereichen.
steuert sein, um der finanziellen Ver- und Controlling: Rasche
Davos 1. Geschftsfhrer, Geschftsleiter antwortung gerecht zu werden? Wa- Reaktion bei Abweichungen
Nr. 51217 2. Durchfhrung 2017 2. Mitglieder von Geschftsleitungen rum ist es meistens sinnvoller, sich mit
modernem Finanz- und Wertmanage- Strategien zur Wertoptimie-
4. 7. Dezember 2017
Davos 3. Unternehmer, Gesellschafter ment auseinanderzusetzen, als blossem rung: Rentabel wachsen
4. Direktoren Umsatzwachstum hinterher zu rennen? Fusionen, Mergers und
2018
5. Fhrungskrfte, die weitreichende In diesem Intensivprogramm Finanz- Acquisitions, Werte realisie-
Nr. 51118 1. Durchfhrung 2018 ren, Zukauf, Sanierung
finanzielle Entscheidungen treffen management fr Geschftsfhrer/Exe-
25. 28. Juni 2018
oder mitbringen bzw. fr eine sol- cutives wird gezeigt, wie ein Unter-
St. Gallen
che Funktion vorgesehen sind. nehmen, ein Geschftsbereich oder ein
Nr. 51218 2. Durchfhrung 2018
Nutzen
Profit Center finanzmssig zu fhren
19. 22. November 2018 ist, um nachhaltige und kontinuierliche Nach dem Intensivprogramm Finanz-
Brunnen (Nhe Luzern) Praxisnhe neueste Trends Leistungs- und Wertsteigerungen zu management fr Geschftsfhrer/Exe-
Das Seminar basiert auf den neu- erreichen. cutives
Dauer: 1 x 4 Tage
esten Erkenntnissen aus For- In umfassender systematischer und verfgen Sie ber eine systemati-
schung und Praxis und bietet dank verstndlicher Form wird deutlich ge- sierte Gesamtsicht der Tools des
Seminargebhr*: CHF 4400./ 3950.
zahlreicher Praxisbeispiele eine macht, welche relevanten finanzwirt- modernen Finanzmanagements
* zzgl. 8 % MwSt. umfassende Gesamtsicht aller schaftlichen Entscheidungen aus Exe- sind Sie in der Lage, die zentralen
Belange des modernen Finanz- cutive-Sicht zu treffen sind und welche finanziellen Entscheidungen be-
managements. Impulse und Vorgaben an die Finanz- wusst zu treffen
abteilung und an das Controlling gege-
ben werden sollten. wissen Sie, welche Informationen
Sie vom Controlling brauchen, um
Ihren Bereich im Griff zu haben
kennen Sie Ihre persnliche
Balanced Scorecard zur Steuerung
finanzieller Aspekte.

59 St.Galler Business School


Themen Seminar in English:
Die finanzielle Fhrungsaufgabe von Finanzierung Mit Wertsprngen zu einer Verviel-
2017 hnliches Seminar in englischer Sprache:
Executives fachung des Aktien- bzw. Firmen- in
Die Steuerung der Kapitalstruktur: No. 52217 Fall 2017
wertes September
Digitalisierung als Trend- Finance-Week London
Finanzielle Ziele verstehen konventionell oder kreativ? 4 7, 2017
verstrker?
London, School of Economics
(4 days) Fi
Instrumente und Methoden im Die Finanzierung von Wachstum, 20
berblick: Das mssen Manager Financial Engineering 2018 2017
wissen Fusionen, Mergers und Acquisitions N
Umgang mit Banken und Finanz- No. 52118 Spring 2018 No. 52217 Fall 2017
Liquiditt, Rentabilitt, Finanzie- Fusion: Motive, Vor- und Nachteile,
March 12 15, 2018 September 4 7, 2017
analysten
rung im Fokus Tipps fr London,
hufigeSchool
Probleme
of Economics London, School of Economics
N
Performance Management No.Desinvestition durch Verkauf
52218 Fall 2018 2018
Kosten- und Gewinnmanagement und Controlling Wachstum September 10 13, 2018
durch Zukauf No. 52118 Spring 2018
London, School of Economics
Moderne Methoden der Gewinn- Verlustquellen erkennen und aus- Einkauf in ein neues Geschft March 12 15, 2018 D
steuerung Einflussfaktor Digital merzen: Rechtzeitig reagieren dank London, School of Economics
Duration: 1 x 4Fhigkeiten
Zukauf von days und Markt-
Worst-Case-Szenarien No. 52218 Fall 2018 Co
Gewinnplanung: Wer keine ber- eintritt
durchschnittlichen Gewinne plant, Rationalisierungspotentiale aufsp- Location: LSE, London September 10 13, 2018
*D
London, School of Economics v
erwirtschaftet auch keine ren: Ineffizienzen und Verlustlcher
Werte
Courserealisieren
Fee: CHF 4900./ 4450.
Cash-flow-Optimierung und Liqui- Bilanzmanagement: Jahresab-
Gekonntes Verkaufen von Unter- Duration: 1 x 4 days
dittssteuerung schlsse durchleuchten Trends
nehmen oder Teilbereichen
der Rechnungslegung Location: LSE, London
Bewusster Umgang mit Kapital-
IPO Wenn Unternehmen an die
intensitt: In-/Outsourcing Controlling als zentrale Fhrungs-
Brse gehen: Phasen und Meilen- Course Fee: CHF 4900./ 4450.
aufgabe
Rentabilittsziele erreichen steine eines erfolgreichen Brsen-
Kostenfhrerschaft oder akzeptab- ganges
Strategien zur Wertoptimierung
ler Kostennachteil? Die Sicht der Banken
Wie monetre Werte entstehen
Preisstrategien: Wann welche ein- Management-Buy-out: Wenn Fh-
setzen? Das Wertpotential einer Geschfts- rungskrfte zu Eignern mutieren
idee klassisch oder digital
Beteiligungsmodelle: Wenn aus
Formen der Unternehmensbewer- Fhrungskrften und Mitarbeitern
tung und Auswirkungen Co-Unternehmer werden sollen
Strategien zur Steigerung des Un-
ternehmenswertes

St.Galler Business School60


Finanz- & Rechnungswesen Konzeption und Themen
Das zentrale Wissen kompakt Das 4-tgige Seminar richtet sich an Kosten-Management
Fhrungskrfte aus allen Unterneh-
Kostenstrukturen vorausschauend
mensbereichen. In systematischer Form
steuern und flexibilisieren
erhalten sie einen umfassenden ber-
Durchfhrungen Zielgruppe blick ber die wichtigsten Themen des Vorsicht vor versteckten Fixkosten:
Finanzmanagements. Die Komplexittskostenkurve
2017 Teilnehmende sind Fhrungskrfte, die
Die Gestaltung des Break-even-
Nr. 53217 2. Durchfhrung 2017 1. noch keine vertieften Kenntnisse Punktes
Finanzielle Ziele erreichen
15. 18. Mai 2017 im Finanz- & Rechnungswesen ha-
Brunnen ben Vorgaben und finanzielle Ziele ver- Kosten senken: Die Mglichkeiten
stehen
Nr. 53317 3. Durchfhrung 2017 2. sich in den Themen der finanziel-
18. 21. September 2017 len Fhrung systematisch weiter- Welche Mglichkeiten hat eine Fh- Bilanz- und Erfolgsanalyse
Flims bilden wollen rungskraft, finanzielle Ergebnisse zu Bilanzen und Geschftsberichte
2018
beeinflussen und zu steuern?
3. finanzielle Konsequenzen ihrer Gewinn- und Verlustrechnung
Nr. 53118 1. Durchfhrung 2018 Entscheidungen erkennen wollen Wie knnen Ziele bezglich Gewinn,
Return on Investment, Deckungs- Vermgens- und Schuldverhltnisse
29. Januar 1. Februar 2018 4. fr finanzielle Ergebnisse wie Ge-
Flims beitrag oder Marge erreicht wer- Liquiditt und Rentabilitt
winn, Cashflow oder Rendite zu-
den?
Nr. 53218 2. Durchfhrung 2018 stndig sind respektive sein wer-
11. 14. Juni 2018 den Finanzierung/Investition
Brunnen Financial Basics
Finanz- und Kapitalbedarf, Finan-
Nr. 53318 3. Durchfhrung 2018 Kostenrechnung als Basis zierung
22. 25. Oktober 2018 Acitivity Based Costing Kapitalkosten und Kapitalintensitt
Flims
Kalkulation und Gestaltung der Wirtschaftlichkeitrechnungen und
Dauer: 1 x 4 Tage Preise Pay-back-Periode
Budgetierung: bewhrte und neue Investitionsentscheidungen
Seminargebhr*: CHF 3900./ 3450. Anstze
* zzgl. 8 % MwSt. Controlling
Rechnungswesen
Kennzahlensysteme zur Steuerung
Wie Rechnungswesen funktioniert
Controlling-Berichte verstehen und
Die Management-Erfolgsrechnung hinterfragen
Deckungsbeitragsrechnung

61 St.Galler Business School


Operatives Controlling Konzeption Themen
fr Manager Steigender Umsatz allein ist heute Modul 1
lngst kein Garant mehr fr Unterneh-
Fhrungsmodell: Vom Fhrungs-
menserfolg. Vielmehr ist es die Koordi-
kreislauf zur Planungssystematik
nation der Ressourcen bzw. die Fhig-
Durchfhrungen Zielgruppe keit eines Unternehmens, sich schnell Die ewigen Stolpersteine hinsicht-
an den Markt bzw. an die Kunden an- lich Bilanz, Gewinn- & Verlustrech-
2017 Das Seminar Operatives Controlling nung
zupassen. In diesem wechselhaften
Nr. 56217 2. Durchfhrung 2017
richtet sich an qualifizierte Fhrungs-
Umfeld muss der Controller nicht nur Darstellung der operativen Jahres-
9. 12. Oktober 2017 krfte, welche ein vertieftes Verstnd-
die vorhandenen Zahlen und Systeme rechnung und Ableitung des be-
Horn, Bodensee nis von Controlling bentigen sowie an
des Unternehmens kennen und auch trieblichen Rechnungswesens
Teilnehmer/innen aus dem Bereich
Nr. 56317 3. Durchfhrung 2017 tatschlich sinnvoll und effektiv ein-
Controlling/Finanzen, welche sich mit
11. 14. Dezember 2017 setzen knnen, er muss auch eine mg- Modul 2
zentralen Controllingfragen anhand
Luzern lichst umfassende Perspektive auf alle
praktischer Umsetzung auseinander Datenflsse: Definieren Verstehen
Unternehmensaktivitten einnehmen,
2018 setzen wollen. Optimieren: Der Weg zu fundier-
um Handlungen und Prozesse verste-
Nr. 56118 1. Durchfhrung 2018 Dabei sind Basiskenntnisse im Finanz- hen, steuern und optimieren zu knnen. ten Kennzahlen
14. 17. Mai 2018 und Rechnungswesen unabdingbar. Laufende Umsetzung in ein
Das vermittelte Wissen wird dabei kon-
Stein am Rhein
sequent in einem Excel-Modell umge- Excel-Modell
Nr. 56218 2. Durchfhrung 2018 setzt. Dadurch knnen zum einen die Tipps zur Unternehmensbewertung
27. 30. August 2018 diskutierten Instrumente optimal durch und Investitionsrechnung
Flims konkrete Anwendung verstanden wer-
Nr. 56318 3. Durchfhrung 2018 den. Zum anderen ermglicht diese Modul 3
5. 8. November 2018 praxisorientierte Vorgehensweise das
Stein am Rhein Zusammenspiel mit den Gesamt-Kenn- Controller, Controlling, Manager:
zahlen eines Unternehmens. So kann Die optimale Aufgabenverteilung
Im Seminar Operatives Control-
Dauer: 1 x 4 Tage die Rolle des Controllings und dessen Dos & Donts eines Controllings
ling wird besonders auf die prak-
Verantwortung im Unternehmen veran-
tische Umsetzung von Konzepten Kostenstellen-, Kostentrgerrech-
Seminargebhr*: CHF 3900./ 3450. schaulicht und dem Integrationsgedan-
und Herangehensweisen im nung, Managementerfolgsrechnung
ken des St. Galler Managementansatzes
* zzgl. 8 % MwSt. Controlling Wert gelegt.
Rechnung getragen werden.
Modul 4
Kalkulation mit Deckungsbeitrgen
Umsatz- & Gesamtkostenverfahren
Abstimmbrcke operatives Cont-
rolling und Finanzabschlsse

St.Galler Business School62


St. Galler Konzeption Themen
Controller Programm Controlling ist heute in den meisten Controllingsysteme, -methoden,
Unternehmen ein etablierter Funktions- Controllerorganisation
und Dienstleistungsbereich. Die Anfor- Die fhrungsorientierte Controlling-
derungen an Controller bzw. Finanz- verantwortung
Durchfhrungen Zielgruppe und Rechnungswesenspezialisten sind
allerdings hoch. Dementsprechend ist Controlling als Dienstleistungs-
2017 Das Seminar richtet sich an qualifi- funktion
hierzu eine professionelle, umfangrei-
Nr. 54217 2. Durchfhrung 2017
zierte Fhrungskrfte und Mitarbeiter/-
che Ausbildung unerlsslich. Modernes Controlling und St. Galler
1. Teil 14. 17. August 2017 innen, welche eine Spezialistenqualifi-
kation im Finanz- und Rechnungswe- Das St. Galler Controller Programm bie- Management-Ansatz
2. Teil 9. 12. Oktober 2017
3. Teil 4. 6. Dezember 2017 sen/Controlling anstreben. tet eine umfassende, solide und sehr
Stein am Rhein / Horn / St. Gallen praxisorientierte Ausbildung fr ange- Wertorientierte Fhrung und
Ziel der Teilnehmer/-innen mit mehrjh-
hende Finanz- und Rechnungswesen- Finanzkonzept
Nr. 54317 3. Durchfhrung 2017 riger Berufserfahrung ist es, durch eine
spezialisten und Controller. Whrend
1. Teil 16. 19. Oktober 2017 umfassende, systematische und praxis- Finanzwirtschaftliche Zielvorgaben
11 Tagen (3 Blcke) werden Schritt fr
2. Teil 11. 14. Dezember 2017 nahe Ausbildung knftig (weitere) Ver- Konzepte zur wertorientierten Fh-
3. Teil 2. 4. Juli 2018
Schritt smtliche relevanten Finanz-
antwortung im Finanz- und Rechnungs- rung (Shareholder-Value, EVA, CF-
Horn / Luzern / St. Gallen und Rechnungswesenbelange und Con-
wesen/Controlling und so eine Fachspe- ROI)
trollinginstrumente erarbeitet und pra-
2018 zialisten- bzw. spter Fhrungsfunktion
xisgerecht an Beispielen und Fallstu- Optimierung finanzwirtschaftlicher
(z.B. Leiter/in Controlling/CFO) berneh-
Nr. 54118 1. Durchfhrung 2018 dien eingebt. Zielgrssen (Rentabilitt, Stabilitt,
men zu knnen.
1. Teil 19. 22. Mrz 2018 Anhand eines Modellunternehmens Liquiditt)
2. Teil 14. 17. Mai 2018 bauen Sie ein integriertes Planungs- Finanzielle Strategien aus den
3. Teil 2. 4. Juli 2018
und Informationssystem auf und simu- Grundstrategien ableiten
Horn /Stein am Rhein / St. Gallen
lieren dessen operativen Einsatz.
Nr. 54218 2. Durchfhrung 2018
Gleichzeitig trainieren Sie dabei die fr Umsetzung von finanzwirtschaftli-
1. Teil 24. 27. September 2018
Controller unerlsslichen Umsetzungs- chen Zielvorgaben in konkrete Kenn-
2. Teil 5. 8. November 2018
3. Teil 3. 5. Dezember 2018
und Coachingfhigkeiten im Rahmen zahlen
Horn /Stein am Rhein / St. Gallen
SGBS Certified Controlling eines bewhrten Planspiels, so dass sie
Kennzahlen aus der Bilanz- und
Expert St. Gallen in der Anwendung des unerlsslichen
Erfolgsrechnung beurteilen
Dauer: 2 x 4 Tage und 1 x 3 Tage Nach erfolgreichem Absolvieren Controllingwissens sattelfest werden.
des Seminares erhalten Sie ein Vergleichende Darstellung interna-
Seminargebhr: Abschlusszertifikat. Dieses be- tionaler Bilanzierungsrichtlinien
CHF 8900./ 7900. rechtigt Sie zum Einstieg in den Sie whlen ein Seminar aus(OR/HGB/IAS/US-GAAP)
folgenden
Durchfhrungen**:
* zzgl. 8 % MwSt. Studiengang SGBS Certified Con- Die Bilanz des eigenen Unterneh-
trolling Expert St. Gallen. Nr. 54117 1. Durchfhrungmens 2017fundiert beurteilen knnen
1. Teil 16. 19. Januar 2017
2. Teil 24. 27. April 2017
3. Teil 3. 5. Juli 2017
Stein am Rhein / Horn / St. Gallen
63 St.Galler Business School
Nr. 54217 2. Durchfhrung 2017
Themen
Finanzwirtschaftliche Instrumente Planungs- und Steuerungssysteme Modernes Berichtswesen Umsetzungs-Training: Geschfte und
Zahlen planen, aufbereiten, intern ver-
Erarbeitung und internationaler Darstellung der operativen Jahres- Gezielter Aufbau von Management-
kaufen und Lsungen im Team durch-
Vergleich relevanter Kennzahlen planung Informationssystemen (MIS) setzen
(ROI, ROCE, CFROI, Eigenkapital-
Ableitung eines modernen betriebli- Ergebnisdarstellung fr Profit-,
quote etc.) Der Controller als Zahlenverkufer,
chen Rechnungswesens Cost-Center etc. Coach und Berater
Kennzahlenkonzepte fr Konzerne
Aufbau einer flexiblen Plankosten- Cockpit-Controlling
und Mittelstandsunternehmen Praktische Umsetzung von Cont-
rechnung als Grundlage fr die
Balanced Scorecard als Instrument rolling-Konzepten: Mittels eines
Konkrete Umsetzung von mehrstufige, mehrdimensionale De-
zur Umsetzung praxiserprobten und bewhrten
Shareholder-Value-Konzepten zur ckungsbeitragsrechnung
Planspiels wird die vermittelte The-
Unternehmensbewertung
Ableitung von Optimierungsent- Die Informatik-Toolbox orie praktisch umgesetzt, so dass
Wirtschaftlichkeits- und scheiden (Make or Buy, Outsour- die eingesetzten Instrumente in der
Investitionsrechnungen cing, ABC-Analysen, Break Even- Datenflsse: Definieren, Verstehen, tglichen Anwendung verstanden
Simulationen, Bonussysteme) Optimieren und auf eigene Bedrfnisse ange-
Kapitalflussrechnungen und
SAP als Fhrungsinstrument passt werden knnen.
Business-Plan Fixkostenmanagement auf der Basis
der Deckungsbeitragsrechnung Moderne Datenbanktechnologien Die Teilnehmenden arbeiten dabei in
Kurz- und mittelfristige Liquiditts-
und Informatiktools: Data Gruppen und treten gegen die ande-
planung Fixkosten steuern: Zero Base
Warehouse, OLAP etc. ren Teams an.
Budgeting und Activity-Based-
Modernes Cash-Management;
Costing/Prozesskostenrechnung Excel als Quick- und Dirty-Instru-
Institutionelle Anlagestrategien
Was ist sinnvoll? Prozessanalyse mit Hilfe des ment
Planungssystems
Strategisches Controlling Aufbau der Management-Erfolgs-
Aufbau von strategischen Con- rechnung
trolling-Tools (Frhwarnsysteme, Dynamisierung zentraler Funktionen
Industriekostenkurve, Portfolierung dank interner Verrechnungspreise
als Steuerungsinstrument)
Abstimmung der Strategie, Funktions-Controlling/Branchen
Mehrjahresplanung und der operati-
Bindestrich-Controlling: Beteili-
ven Planung
gungs-, Holding-, Personal-Cont-
Quantifizierung der strategischen rolling etc.
Planung als Vorgabe fr operative
Aufbau von Controlling/Rechnungs-
Planungs- und Steuerungssysteme
wesenlsungen diverser Branchen

St.Galler Business School64


Betriebswirtschaftliches Planspiel: Zielsetzung & Nutzen
Entscheidungsprozesse 1:1 trainieren Zielsetzung eines jeden Teams ist, sich Nutzen
langfristig optimal zu positionieren. Dabei
Greifbare Vermittlung von betriebswirt-
trainieren und erleben die Teilnehmenden
schaftlichen Zusammenhngen. Bereits
aktiv im Spielverlauf die internen notwen-
erfahrene Teilnehmer/innen knnen ihre
Durchfhrungen Konzeption digen Entscheidungsprozesse mit dem Er-
Kenntnisse durch gezieltes Anwenden
gebnis, dass die sich ergebende Gruppen-
vertiefen und schwierige Situationen
2017 2017
Am Seminar Betriebswirtschaftliches dynamik Ergebnisse nicht unwesentlich
simulieren.
Planspiel werden Sie whrend 3 intensiven beeinflussen kann. Der externe Wettbewerb
Nr. 57117 1. Durchfhrung 2017 No. 57117 1st Accomplishment 2017
Tagen direkt in die Position eines Manage- zwischen den Teams verstrkt diese Ef- Vielen fllt es schwer, Wissen in akti-
3. 5. Juli 2017 July 3 5, 2017
mentteams versetzt, welches ein mittel- fekte. Dabei werden alle Facetten einer ves Handeln umzusetzen. Das Planspiel
Appenzell Appenzell
grosses Unternehmen zu fhren hat. Managementttigkeit, wie sie auch im visualisiert und macht Zusammenhnge
Nr. 57217 2. Durchfhrung 2017 No.Mehrere
57217 Managementteams
2nd Accomplishment agieren
2017auf wirklichen Unternehmensalltag Realitt erlebbar und frdert so den Umset-
4. 6. Dezember 2017 demselben hochkompetitiven
December 4 6, 2017 Markt Ent- sind, erlebt. zungstransfer.
Appenzell scheidungen wirken sich somit nicht nur
Appenzell
Jedes Managementteam verfgt ber Umgang mit spezifischen Fragestellun-
auf das eigene Unternehmen aus, sondern
2018 2018 ein eigenes zu fhrendes Unternehmen. gen: Fhrungskrfte stehen hufig vor
beeinflussen die Handlungen der Wettbe-
Durch Kennzahlen wie z.B. Mitarbeiter, Entscheidungen bezglich Investitio-
Nr. 57118 1. Durchfhrung 2018 No.werber.
57118 1st Accomplishment 2018 Kapazitten, Produktionsanlagen, Lager nen, Produktivittssteigerungen, Lager-
2. 4. Juli 2018 July 2sich
Daraus ergibt 4, ein
2018realistisches, dyna- etc. wird die typische Spielwiese einer haltung, Auslagerungen etc. Zusammen
Appenzell Appenzell
misches Wettbewerbsumfeld, welches in Fhrungskraft und eines Management- mit den erfahrenen Trainern werden
nach jeder Runde Grnde fr Erfolg und
Nr. 57218 2. Durchfhrung 2018 No.regelmssiger Folge die Abwgung
57218 2nd Accomplishment 2018 teams sichtbar und macht auch z.B.
verschiedens ter Optionen abverlangt: Vom die hufig eintreffende verzgerte Aus- Misserfolg identifiziert und mit Wis-
3. 5. Dezember 2018 December 3 5, 2018
Team gefllte Entscheidungen fhren z.B. wirkung von Entscheidungen deutlich. sensinputs weiter veranschaulicht.
Appenzell Appenzell
direkt zum Anwerben neuer Mitarbeiter,
Zu Anfang einer jeden neuen Spielrunde
zum Aufbau neuer Produktionsanlagen,
Dauer: 1 x 3 Tage Duration: 1 x 3 days (Geschftsjahr) sind jeweils Entschei-
zum Outsourcing bestehender Leistungen,
dungen hinsichtlich Finanzierung, Per-
zum Aufbau einer Marke oder einer Vern-
Seminargebhr*: CHF 2900./ 2550. Course Fee*: sonal, Investitionen, Produkten und
derung der CHF 2900./ 2550.Der sich
Wertschpfungskette.
Mrkten zu treffen.
* zzgl. 8 % MwSt. daraus
* add. ergebende Markterfolg wird fr die
8 % VAT Inhouse: firmenspezifisch oder
Teams unmittelbar in finanzieller Hinsicht Jedes Geschftsjahr wird mit Bilanz
branchenspezifisch
sichtbar und ermglicht einen tiefen Ein- und Erfolgsrechnung (GuV) abgeschlos-
blick in Dos & Donts erfolgreichen Ma- sen. Die Teams mssen selbststndig Das Betriebswirtschaftliche Plan-
nagements. ihre Ergebnisse prsentieren. spiel eignet sich auch hervorragend
fr innerbetriebliche Schulungen, um
Zwischen den Geschftsjahren gilt es,
das ganzheitliche Wirkungsgefge ei-
das Unternehmen mit ausreichender
nes Unternehmens zu veranschauli-
Liquiditt auf Kurs zu halten.
chen. Entsprechend sind branchen-
oder gar firmenspezifische Planspiele
von uns durchfhrbar.

65 St.Galler Business School


Finanzielle Fhrung: Bilanz & Konzeption Themen
Erfolgsrechnung souvern managen Um finanzielle Entscheidungen nicht Als Teilnehmer/in haben Sie dabei die
nur zu verstehen, sondern auch mittra- Gelegenheit, firmenspezifische Prob-
gen und selbstndig treffen zu knnen, lemstellungen Ihres Verantwortungsbe-
muss man selbst kein Finanzexperte reichs im Seminar zu diskutieren und
Durchfhrungen Zielgruppe sein. Um einen Bereich, eine Abteilung so Ihre Rolle in der finanziellen Fh-
oder ein Profit-Center zu steuern, rung knftig optimiert wahrzunehmen.
2017 Das Seminar Finanzielle Fhrung
reicht es vllig aus, das finanzielle Ge-
Nr. 55217 2. Durchfhrung 2017
richtet sich an: Bilanzierung und Bilanzanalyse, G&V,
samtgefge eines Unternehmens zu
14. 17. August 2017 1. Fhrungskrfte, welche praxisnah verstehen, zentrale Instrumente aus Managementinformationssysteme
Stein am Rhein ihr Wissen dem Finanz-Handwerkskasten korrekt Aufbau und Aussage von Bilanz und
Nr. 55317 3. Durchfhrung 2017 ber finanzielle Fhrung auffri- anzuwenden und vor allem die richti- Erfolgsrechnung (GuV)
16. 19. Oktober 2017 schen wollen gen Fragen stellen zu knnen. Dann
Elemente eines aussagekrftigen
Stein am Rhein 2. Executives, welche sich vertieft sind Sie in der Lage zu beurteilen, wo
Kennzahlensystems
mit ihren Finanzzahlen auseinan- Handlungsbedarf besteht, welche Kor-
2018
rekturmassnahmen ntig sind und Berichtswesensysteme, BSC,
dersetzen wollen
Nr. 55118 1. Durchfhrung 2018 wann Sie die Untersttzung von Seiten Cockpit Controlling
19. 22. Mrz 2018 3. Controller, welche sich bewusst des Controllings hinsichtlich vertiefter
Horn, Bodensee aus Sicht ihrer Kunden (Fh- Analysen und Berichte bentigen. Liquidittssteuerung
rungskrfte) mit finanziellen Fh- Zur Vermittlung dieses konzentrierten Der Umgang mit flssigen Mitteln
Nr. 55218 2. Durchfhrung 2018
rungsherausforderungen befassen Wissens greifen die praxiserfahrenen
18. 21. Juni 2018 Umsetzung eines funktionierenden
wollen Dozenten auf zahlreiche aktuelle Bei-
St. Gallen Liquidittscontrolling
4. Nachwuchskrfte, welche sich mit spiele und gngige Instrumente in Un-
Nr. 55318 3. Durchfhrung 2018
dem notwendigen Fachwissen auf ternehmen zurck. Im Rahmen gefhr- Investitionen und Finanzierung
24. 27. September 2018
Horn, Bodensee hohem Level auseinandersetzen ter Lehrgesprche und Gruppenarbeiten
Heutige Investitionsrechnungsver-
wollen erarbeiten Sie Lsungen zu Fragen, wie
fahren im Praxistest: Was passt?
Dauer: 1 x 4 Tage wie gesund ist unser Unterneh-
Investitionen berechnen und be-
men wirklich?
grnden, Wirtschaftlichkeit
Seminargebhr*: CHF 3900./ 3450. wo knnen pltzlich negative
Tools & Wissen fr die Praxis
* zzgl. 8 % MwSt. berraschungen sichtbar werden? Rentabel wachsen, Ergebnisse
Am 4-tgigen Seminar konzen- optimieren
trieren Sie sich auf das Gesamt- wie funktioniert eine effektive Pla-
nung? Welches sind die relevanten Wieviel Wachstum bentigen wir?
gefge der finanziellen Fhrung
und trainieren so Ihren eigenen Steuerungsgrssen? Gewinn-Checkup
finanziellen Wissens-Werkzeug- welche Werttreiber gibt es? Hebel zur Verbesserung finanzieller
kasten.
wie setzen wir knappe Mittel Ergebnisse
wirkungsvoll ein?

St.Galler Business School66


International Concept Overview of Topics
Senior Management Programm Todays managers have to be effective
and motivating leaders who accom- Principles of General
plish excellent results in their particu- Management Success
lar fields of responsibility and guide
Strategic Management
Seminar Dates Participants the company to success. This process
requires an integrated management Change: The First Time Right
2017 1. Experienced managers who

englische Version andere Termine!!


approach which takes international
No. E1117 Summer 2017
acquire a higher general mana- Marketing Management
and global issues into consideration.
part 1 June 19 -23, 2017 gement position in interna-
tional fields Numerous factors and their relations Financial Management
part 2 September 4 - 7, 2017
part 3 November 6 10, 2017 need special awareness: global strate-
2. Management committee and Cost Management
Boston / London / Boston gies, local marketing concepts, core
board members
competence processes, culturally di- Controlling Value Creation
No. E1217 Winter 2017 3. Managing directors, division or verse management and many more.
part 1 November 6 10, 2017 Mergers and Acquisitions
profit center managers
part 2 March 12 15, 2018 The International Senior Management
part 3 June 18 22, 2018 4. Managers with high decision- Program addresses all these subjects Leadership
Boston / London / Boston making responsibility in several sessions during a total of 14
Implementation for Leaders
2018 5. Managers responsible for strategic days. This course is especially designed
projects and major planning for experienced managers acquiring a
No. E1118 Summer 2018 higher general management position
part 1 June 11 -15, 2018 Interactive Concept
with international focus.
part 2 September 10 - 13, 2018
part 3 November 12 16, 2018 Skilled lecturers provide different ap-
Boston / London / Boston Course Modules The St. Gallen & US-Approach proaches; professional business know-
ledge, actual business situations and
No. E1218 Winter 2018 Week 1: 5-day session in Boston, This German/English bilingual case studies. Theoretical concepts are
part 1 November 5 9, 2018 Mass., Harvard Club program combines the proven complemented with practical examples
part 2 March 11 14, 2019 Course in English St. Gallen management approach
part 3 June 17 21, 2019
and thus guarantee a diverse, inte-
Topics: Strategy and Marketing with the American case study grated approach. Amixture of interac-
Boston / London / Boston
methodology. The international tive learning with small study groups
Week 2: 4-day session in London
exposure of participants allows challenges both, your leadership skills
Duration: 2 x 5 days and 1 x 4 days (LSE), Course in English
mutual exchange of business ex- and your managerial communication
Topics: Financial Management
Course Fee: CHF 13900./ 12600. perience and favors global net- skills.
Week 3: 5-day session in Boston, work opportunities.
Mass., Harvard Club
Course in English
Topics: Leadership

67 St.Galler Business School


Topics
Principles of General Management Marketing Management Cost Management Leadership
Success
Functional marketing basics Importance of ongoing cost Transformational leadership- Vi-
Corporate management in management sion, change and agility
Future opportunities for businesses,
Hyper-Volatile Times
products and markets From process cost statement to Managing people: The art of lea-
Reliable management principles cost management ding, coaching, encouraging and
Product life cycle management; de-
New global conditions: Megatrends challenging
velopment of an integrated product Definition of one's own cost position
Why toolboxes are out and thin- life cycle concept Communication and negotiation
Designing a profitability concept
king is in skills, difficult conversations, con-
Product ideas and their incorpora-
In/outsourcing: When do invest- flicts, goal definition, handling criti-
tion into international product stra-
ments make sense fixed or varia- sism
Strategic Management tegies
ble costs?
Teams in Action: a leadership
Alert managers recognize the right Market management: Identification
Controlling Value Creation challenge for each participant
moment for a strategic turn- of growth and penetration potenti-
around: how to identify and harvest als, digital markets: Think global, Key figures for value-oriented ma- Resiliency- energy and resource
high potential markets act local nagement and compensation management

Keys to competitive advantage: Mass customization, Ingredient Enterprise valuation: The value Job satisfaction and motivation:
New global strategies branding, digital market challenge, potential of a business Management in uncertainty
Industry 4.0
Exploring the central strategic Interpretation and analysis of con- Leadership is a choice not a for-
plus Strategic segmentation trolling reports: actual cases mal title
Financial Management
Business units versus corporate Business plans, investment and
strategy ways of handling the di- An executive managers financial Implementation for Leaders
profitability calculations, which bu-
lemma responsibilities
siness plans are worth the pain? Early identification of obstacles and
Evaluating financial statements: barriers using the St. Gallen imple-
Change: The First Time Right Gain insight into the structure of Mergers and Acquisitions mentation concept
balance sheet, income statement
How to unleash a go-to-market Assessing corporate value, syner- Driving implementation; the most
and cash flow
process gies, and risks common barriers of implementa-
Run for profit or cash flow? tion; roles of visionaries, strate-
Organizational alignment and IPO: how to float a company on the gists, executors, or coaches
functional concepts Setting individual targets, differen- market (practical example)
tiated by business models: think
Strategy implementation with big, start small and grow fast How to increase value; selling a
balanced scorecards company

St.Galler Business School68


International Concept Overview of Topics
Junior Management Program Younger managerial staff are nowadays The program (parts 1-3 in English, part
in particular demand. One of their most Business Game in German or English)
important tasks lies in their function consists of 4 parts each, lasting 3 days
as a link between what Top Manage- (generally Friday- Sunday).
Seminar Dates Participants ment wishes and prescribes, and which
Part 1:
aspects of this are pertinent to and im-
2017 The International Junior Management Strategy, Marketing, Digital Busi-
plemented at the operational levels.
Program is designed for younger man- ness
No. 25217 Fall 2017
agerial staff at middle levels wishing Their role is thus that of a transmis-
part 1 September 15 17, 2017 Part 2:
part 2 December 1 3, 2017 to prepare themselves for a more sion belt, which should generate re-
Leadership, Personal Management
part 3 March 9 11, 2018 challenging management role. They sults from strategies and projects. The
part 4 July 2 4, 2018 have already proven their result ori- greater the shift, the speedier strategic Part 3:
Lucerne / Stein am Rhein / ented and successful way in solving changes become necessary, and, con- Controlling, Financial Management
St. Gallen / St. Gallen problems and as leaders, but have so sequently, the more important this role Part 4:
far acquired little or no international becomes. Integrated Implementation: Man-
2018
management experience. The people at the bottom have to un- agement Game, Business Simulation
No. 25118 Spring 2018
derstand what those at the top have
part 1 March 9 11, 2018
thought out and decided on. Staff sa-
part 2 July 6 8, 2018
part 3 September 28 30, 2018 tisfaction, confidence and the working
part 4 December 3 5, 2018 towards common goals depend essen-
St. Gallen / Flims / Lucerne / tially on how well young managers
Appenzell succeed In carrying out this role.
No. 25218 Fall 2018 The learning in this international inten-
part 1 September 7 9, 2018 sive program is based on the subject-
part 2 December 7 9, 2018 related input of outstanding lecturers
part 3 March 22 24, 2019 as well as personal participation and
part 4 July 1 3, 2019 the working through of real-life cases.
St. Gallen / Flims / St. Gallen /
Appenzell

Duration: 4 x 3 days
Part 13: English
Part 4: English or German
(depending on your choice)
Course Fee*: CHF 7900./ 7150.
* add 8 % VAT on the course costs in Switzerland.

69 St.Galler Business School


Themenblcke
Topics
The role of a manager The path to marketing success ing about things in a resultoriented Dispel conflict situations or face up
thanks to Marketing fashion are things one learns best to rather than shy away from un-
Embedding into the organisation
Customer Relationship Management on the job" through the role model pleasant issues.
potential for influence and shaping behaviour of the boss.
Rules an Principles of modern
leadership which is result-orien- Managers must recognise this role Rules within profit management
Marketing
tated despite material constraints model function: Self-management,
Practical examples of and for good Interrelationships between turnover,
What does this mean? Efficient working techniques, Chair-
Marketing cost contributions (DB), costs,
Acting as a link between top man- ing meetings, steering projects, profit, cash flow and return
agement and the operational level Actively steering marketing success. Recognising personal strengths
Increasing profits: the levers for this

Developing strategic concepts Customer satisfaction, customer Leading staff: Motivation as the task
Care, distribution of the manager Finance and Accountancy
Corporate strategy, visions,
Only those who recognise the value It is easy to create frustration Planning, budgeting, calculation,
guidelines, our global standing:
of customer relationships make the amongst staff, motivating them is and market price
internationalisation, growth and
profitability strategies effort not to lose them or rather to more difficult; making use of the Calculation of costs and perfor-
preserve them available self-motivation the right mance
developing new business strategies way. What is it that great motiva-
Only those who know what effects Liquidity, profitability
Strategic principles for competing tors" do in order to create a climate
customer satisfaction has actively
in the digital age of enthusiasm and joy in the collec-
steer this
tive achievement of targets? Controlling Implementation
capability-driven strategies, human
Those who realise that it is gener-
potential orientated strategies Recognising ones own manage- What information is necessary in
ally more profitable to generate
ment style order to be able to steer ones own
more business with existing
sphere of responsibility?
From strategy to corporate results customers rather than at great Rules for a motivating style of be-
cost to win over new customers haviour towards others virtual How should one read management
The influence of financial consider-
really involve themselves in cus- teams and controlling reports?
ations on targets and anticipated
results tomer bonding Ways towards social competence How can one make use of manage-
ment instruments such as Balanced
using available freedom of move-
Raising efficiency thanks to Skilful communication Scorecard or Navigator?
ment in the optimisation of corpo-
leadership
rate results Those who know the rules of com-
Badly led teams and staff work inef- munication have an easier job to in-
taking different cultures into con-
ficiently though they could and fluence others and change their be-
sideration
would generally wish to perform haviour
increasing profit: How to proceed? better. Working efficiently and go-

St.Galler Business School70


Strategy-Week Concept Topics
Boston This course introduces most recent Key Strategic Questions
knowledge and strategic concepts us-
The 10 key strategic questions and
ing examples of strategy implementa-
the strategy checklist folded into the
tion in leading global corporations.
21st century strategy process
Seminar Dates Participants This cross-cultural seminar provides
Steps to your digital strategy
2017 This intense strategy course in English background information which will be
is designed for executives with basic analyzed and applied in actual cases of
No. 34117 Spring 2017 Strategies in Hyper-Volatile Times
June 12 16, 2017 knowledge and experience in strategic leading American companies. You will
Boston, USA, Harvard Club management. Current knowledge will be discuss 21st century methodologies for Megatrends and their influence on
critically questioned and new strategy executives and smart implementation business definition
No. 34217 Fall 2017 approaches and proven best practices strategies on global and regional
November 6 10, 2017 pros and cons of the lean strategy
will be introduced. Participants outline scales. We will observe how a business
Boston, USA, Harvard Club approach
new ideas and options for their own idea evolves into a profitable market
2018 corporate or business unit strategy. position, how to identify growing mar- how to identify and harvest high
kets and how to spot market opportu- potential markets, the power of
No. 34118 Spring 2018 1. Executives seeking latest insights
nities. strategic positioning
June 11 15, 2018 in strategic management
Boston, USA, Harvard Club Appropriate use of strategic manage-
2. Entrepreneurs, directors, board
ment tools and their integration in The Winner Takes it All
No. 34218 Fall 2018 members, with very limited time to
November 5 9, 2018
strategic concepts will lead to the ulti- Delta-Analysis and gap-mapping
update and foster their knowledge
Boston, USA, Harvard Club mate strategic goal: Outstanding, strategy development in sync with
about corporate strategy
longlasting, profitable market position. the corporate DNA
Duration: 1 x 5 days
3. Executives with general manage-
Participants will analyze success fac- Strategic segmentation and alter-
Location: Harvard Club of Boston ment responsibilities and facing
tors and hone their leadership skills to natives to traditional portfolio
new or changed strategy chal-
turn gained insights into tangible re- management
Course Fee: CHF 5400. 4900. lenges
sults
4. Executives preparing for new How to assess and cope with core
functions with strategic and ad- strategic and competitive risks
vanced operative responsibilities
Change: The First Time Right
How to unleash a go-to-market
process
Strategy implementation with
Chris Stern balanced scorecards
Chris Stern author, serial entrepreneur
Business is simple and business advisor

71 St.Galler Business School


Asia-Week: Concept Topics
Doing Business in Asia This five-day executive seminar is de- The participants of this seminar will
signed for upper level executives with a gain a substantial selection of examp-
need to update on most recent knowl- les and best practices demonstrating
edge on doing business in Asia. The both opportunities and threats organi-
Seminar Dates Participants program addresses especially also cur- zations are exposed to entering the
rent or scheduled expatriate managers emerging markets in Asia.
2017 1. Executives planning to take ad-
or members of multinational teams
No. A1217 August 21 23, 2017
vantage of growth potentials in
who seek to prepare for running a busi- The unique Asia business
Asia
Davos in English ness in Asia's changing environment.
2. Current or scheduled expatriate How to master the unique Asia bu-
2018 To analyse and understand both West- siness and cultural environment
managers
ern and Asian management practices is
No. A1118 June 4 6, 2018 Challenges of running a business in
3. Members of multinational teams crucial to successfully compete in the
St. Gallen in English Asia: Risks & dangers
who seek to prepare for running a Asian market place and to participate
No. A1218 November 26 28, 2018 business in Asias changing en- from the growth of emerging markets. Typical cross-cultural misunder-
Luzern in English vironment. This seminar was launched to show ex- standings: Asian culture and its
4. Executives planning to redefine ecutives how an organization can grow managerial implications
Duration: 1 x 3 days better and faster by using the typical
their business models by iden-
Course Fee: CHF 3900./ 3450. and different strengths of Asias re-
tifying new opportunities in Asia Challenges of Globalization
search, production and consumer mar-
5. Executives intending to broaden kets. The practice of selective differenti-
their knowledge in Asian manage- ation and adaptation of successful
ment practices The following core aspects are dis-
global players
cussed:
Which strategies are adequate to The process of global integration
enter profitably in the growing re- and local adaptation
gions in Asia? How to slice it: Smart market-seg-
Which strategies work best to esta- mentation for the 21st century
blish a successful business in Asia?
Many companies miss the oppor- Importance of Asias markets
tunity to participate fully and effi- Identification of regions with future
cient in emerging markets due to growth potential in Asia
negative experiences: How is it pos-
Why is the potential of the markets
sible to avoid problems and barriers
frequently underrated?
in advance? Opportunities of e-leve-
rage, new media and web-marketing. The really relevant criteria to
evaluate market attractiveness

St.Galler Business School72


Finance-Week Concept Overview of Topics
London During the seminar week in London you Financial Management
develop the skills to analyze your com-
An executive managers financial
pany`s financial performance and get a
responsibilities
deeper understanding how effective
Seminar Dates Participants planning and budgeting works. This Evaluating financial statements:
will help you - in the face of increasing Gain insight into the structure of
2017 1. CEOs,
hnliches COOsin englischer Sprache:
Seminar hnliches Seminar
balance sheet, income statement
uncertainty - to make better opera-
in englischer Sprache*
No. 52217 Fall 2017 Finance-Week
2. Directors London tional decisions in your daily business and cash flow
September 4 7, 2017
London, School of Economics
(43.days)
Entrepreneurs, Shareholders Finance-Week London
on all the levers (4 days)performance
affecting Run for profit or cash flow?
and shareholder value.
4. Senior Executives 2016 Setting individual targets, differen-
2018 2017
No. 52116 1st Accomplishment 2016 tiated by business models: think
5. Other management executives
No. 52217 Fall 2017 Benefits
No. 52118 Spring 2018 March 14 17, 2016 big, start small and grow fast
responsible for 4signifi
September cant
7, 2017
March 12 15, 2018 have London
a systematic overview about
in English
financial decisions
London, School of Economics
London, School of Economics the tools of modern finance man-
No. 52216 2nd Accomplishment 2016 Value Creation / M&A
No. 52218 Fall 2018 2018 agement
September 5 8, 2016 Focusing the organization on value
September 10 13, 2018 be able to make key fiinnancial
London English
No. 52118 Spring 2018 creation: Tactics to gain competitive
London, School of Economics decisions with peace of mind
March 12 15, 2018 Duration: 1 x 4 days advantage and increase corporate
London, School of Economics value
Duration: 1 x 4 days know which information you should
No. 52218 Fall 2018 Courserequest
Fee: CHFfrom Controlling to be on
5900. Enterprise valuation: The value
Location: LSE, London September 10 13, 2018 top of your organizational unit potential of a business
* Detailinformationen im Sekretariat
London, School of Economics verlangen (seminare@sgbs.com)
Course Fee: CHF 4900./ 4450. improve the performance of your How monetary values are generated
organizational unit by focusing on
Duration: 1 x 4 days the major financial levers Financing: options and costs
Go after growth and invest cash or
Location: LSE, London
return it to shareholders?
Course Fee: CHF 4900./ 4450.
Increasing uncertainty
Merge, spin-off or sell?
You will examine all topics in the
context of numerous case studies Planning a start-up: which business
which give you the latest best- plans are worth the pain? What me-
practice techniques in finance in ans fail fast, but smart in figures?
our world of increasing uncer-
tainty and digitalization.

73 St.Galler Business School


Financial Management Concept Topics
for Talents Taking management responsibility and Financial management
achieving results demand competence
Financial parameters and how they
in dealing with essential aspects of
model company results
business accounting and financial
Seminar Dates Participants management. This is where the course Reconciling liquidity, profitability
Financial Management for Talents" and risk goals, Balance, profit/loss
2017 1. Younger Executives in lower and statement, Break-even analysis
fits in: within intensive 3 days partici-
middle management positions
No. 58217 Fall 2017 pants learn about complex financial Capital flow statement, cash flow
September 15 17, 2017 2. Line and staff managers with re- and accounting issues in a comprehen-
Lucerne sults, cost or sales responsibility sive and systematic way. How to justify an investment pro-
(Friday to Sunday) right now, or in the future. posal, Return on capital investment
The course aims to explain and train, (ROI/ROCE)
2018 3. Executives scheduled for future step by step, the financial management
positions in general management system and its specific impact on vari- Make-or-Buy, In-/Outsourcing
No. 58118 Spring 2018
March 23 25, 2018 desiring to support their next ca- ous areas of the enterprise. A highly
St. Gallen reer step with latest financial practical, hands-on approach makes Practical leadership techniques
(Friday to Sunday) knowledge and tools for an exciting and stimulating learn- Cash management, financial engi-
ing experience. neering, shareholder value
No. 58218 Fall 2018
September 28 30, 2018 Liquidity management
Lucerne
The right mix of financial instru-
(Friday to Sunday)
ments, financing rules
Duration: 1 x 3 days
Controlling
Course Fee*: CHF 2900./ 2550. Key figures for controlling, key per-
* add 8 % VAT formance indicators KPI
Efficient and effective controlling
systems
Understanding a controlling report

Cost management
Concept and structure of modern
cost and performance accounting:
Sie whlen ein Seminar aus folgenden
cost-apportioning techniques
Durchfhrungen**:
Calculation systems, unit cost
No. 58216 2nd Accomplishment 2016
September 23 25, 2016
Lucerne
(in English, Friday to Sunday) St.Galler Business School74
Leadership-Week Concept Topics
Boston The leadership week in Boston offers
a unique combination of the renowned Transformational leadership:
St. Gallen Management Approach Vision, Change and Agility
with the methodology of American
Teams in Action: a leadership
Seminar Dates Participants Case Studies.
challenge for each participant
2017 1. Senior
hnliches executives
Seminar optimizing
in englischer their
Sprache: During these five days of intense train-
ing, exclusively in English, participants Going out of the box:
leadership qualities to be better
No. 72117 Summer 2017 Leadership-Week Boston
role models, superiors, coaches or study practical application of their Strategic Leadership
June 19 23, 2017
Boston, USA
(5 days)
motivators management and leadership skills in an Effective moderation of
international environment. meetings and brainstorming
No. 72217 Winter 2017 2. Executives and specialists seeking
2017
improvement of their leadership This course is mainly focused on lead- sessions
November 13 17, 2017
No. 72117 Summer 2017 ership aspects of business. Cases and
Boston, USA qualities and skills Story telling and change
June 19 23, 2017
lectures are based on current hot
2018 3. Team players
Boston, seeking
USA, result-orien-
Harvard Club Management
leadership challenges for executives.
ted leadership tools and skills.
No. 72118 Summer 2018 No. 72217 Winter 2017 Interdisciplinary exchange and net- Psychology of Winning
June 18 22, 2018 November 13 17, 2017 working are important elements of this
Boston, USA Boston, USA, Harvard Club program. Team mission and vision
process
No. 72218 Winter 2018 Key Speaker
2018
November 12 16, 2018 Personal Feedback Tribal territorial strategic
No. 72118 Summer 2018
Boston, USA mapping process
June 18 22, 2018 Experienced lecturers introduce typical
Boston, USA, Harvard Club leadership problems and develop solu- Coaching and motivation for
Duration: 1 x 5 days
No. 72218 Winter 2018 tions based on participants experience. generation X, Y and Z
Location: Harvard Club of Boston Participants sharpen their skills in ana-
November 12 16, 2018
lyzing problems and learn to extract core Leading generation Y compa-
Course Fee : CHF 5400. / 4850. Boston, USA, Harvard Club
Mark McGregor issues from complex situations. red to Baby-boomer
Duration: 1 x 5 days Upon request, participants can receive Change needs Leadership
Location:
ThisHarvard Club of Boston
course provides a highly in- an assessment of their leadership com-
Resiliency-, energy- and
teractive
Course and5400.
Fee : CHF intense
/ learning
4850. ex- petence and faculty will offer time for
resource management
perience to improve and develop individual conversations.
participants leadership compe- Your leadership brand and
tence. Mark McGregor your future

Leadership is a choice not a


formal title

75 St.Galler Business School


Leadership Concept Topics
for Talents Younger executives are typically in the Roles and goals Understanding the
conflict of being simultaneously a Leader role
leader and a subordinate. The course Can leadership be learned?
Leadership for Talents" highlights
Seminar Dates Participants methodologies successful managers Working on the vision, mission and
utilize and which leadership skills are values process
2017 The 3-day Seminar addresses younger
required to cope with this conflict. Assessing ones own leadership
executives preparing themselves for
No. 77117 Summer 2017 Overall it ideally prepares you for your performance and how it affects
June 30 July 2, 2017 the next higher and top challenge in
challenges as a manager in general subordinates, superiors and
Flims their career. These participants have
management functions. colleagues
(Friday to Sunday) successfully passed already various
qualifications in management. The Seminar provides the core concepts
No. 77217 Winter 2017 of modern leadership and coaching ap- Practical leadership techniques
December 1 3, 2017
proaches. It helps to strengthen self-
Stein am Rhein Being on Mission 10 principles of
Individual feedback to each par- confidence in ones own management
(Friday to Sunday) personal effectiveness, including
ticipant regarding their personal capacity by learning to apply proven
self evaluation and feedback
2018 strengths and communication tools and concepts. Finally, the course
style. guides you to focus reflection and action Effective Coaching-tools and
No. 77118 Spring 2018
on topics that really matter for success. methods: focusing on strengths,
April 6 8, 2018
Cracow
affirming potential and motivation.
(Friday to Sunday) Self discipline: self coaching and
No. 77218 Summer 2018 high performance
July 6 8, 2018 Time management
Flims
(Friday to Sunday)
Psychology of Winning
No. 77218 Winter 2018
December 7 9, 2018 High performance teams: Teams in
Flims action
(Friday to Sunday) Effective Communication and
moderation
Duration: 1 x 3 days
developing a personal coaching
style: Interactive 1:1 coaching
Course Fee*: CHF 3200./ 2880.
sessions
* add 8 % VAT
Energy management and resiliency:
Going out of the box

Sie whlen ein Seminar aus folgenden


Durchfhrungen**: St.Galler Business School76
Strategic & Marketing Management Concept
for Talents In times of digitizated and saturated Developing Successful Strategies
markets an increasing need for new
How strategies are developed
ways of thinking in strategic and mar-
keting management has raised. The Thinking in alternatives, Good and
Seminar Dates Who should attend holistic St. Gallen approach leads the bad strategies: Learning from the
participants into new perspectives of best wisdom from Leaders
2017 Digitization is challenging, undermin-
analysing their own role, concepts and Structure follows strategy
ing and disrupting how businesses
No. 47217 Fall 2017 implementation skills and gives an in-
September 29 Oct. 1, 2017 operate. That is why the ability to de-
tegrated navigation tool for future
St. Gallen velop operational business and market- Building an Effective Marketing Mix
tasks.
(in English, Friday to Sunday) ing strategies and then take those
From initial idea to cash cow
business strategies from plan to action This intensive seminar allows the par-
2018 products: management strategies
is highly prized in corporate leaders. ticipants to develop new methods for
for product development
No. 47118 Winter 2018 This 3-day seminar Strategic & Mar- their own business based upon proven
February 9 11, 2018 keting Management for Juniors is de- contemporary strategy and marketing Markting to target groups: How to
Cracow signed for young professionals, junior tools in a holistic, integrated context. segment markets?
(in English, Friday to Sunday) managers and middle management Within the seminar a mix of lectures, Pricing and terms management
members wishing to get exactly these group work and discussion offers the
No. 47218 Spring 2018
March 9 11, 2018 skills. opportunity for all participants to use
the techniques, to discuss and ques- Customer Satisfaction as Main Goal
St. Gallen
(in English, Friday to Sunday) tions the tools and after all to check Service management and customer
what kind of views, questions and in- satisfaction: How to use relations-
No. 47318 Fall 2018
struments will help for own tasks. ship marketing
September 7 9, 2018
St. Gallen Building up unique selling proposi-
(in English, Friday to Sunday) The professional, practice-oriented Topics tion
lecturers of St. Gallen Business
School not only share their strat- Strategic Analyses Digital Customer Care
Duration: 1 x 3 days
egy and marketing know how but
also a lot of examples and prac- Basic Analyses: What questions do
Course Fee*: CHF 2900./ 2550. Implementation
tice cases to outline lessons we have to ask?
* add 8 % VAT learned and analogies to learn Within the framework of an inte-
The strategy funnel: How to avoid
from other branches. The entire grated case study, you will put what
paralysis through analysis
strategic process is covered in you have learned into practical use.
Todays market positions and their
detail from the basics of strategy Implementation hurdles
influence for on own strategy
formulation to the implementation
Risks in an increasingly digital
of marketing strategies. Determine the adjusting levers for
world
company success and sustainability
Sie whlen ein Seminar aus folgenden
Durchfhrungen**:

No. 47216 2nd Accomplishment 2016


77 St.Galler Business School September 2 4, 2016, St. Gallen
MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengnge
fr Fhrungskrfte (Auswahl)

Berufsbegleitend.
Konzeption MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengnge 79
Bachelor of Arts (B.A.) in Business Administration Executive Bachelor  84
Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management  85
International Executive MBA 87
Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS  89
SGBS International Senior Management-Zertifikat St.Gallen 91
Management Expert (CME) 92
Marketing Expert SGBS Marketing-Zertifikat St.Gallen  93
Product Expert SGBS Produktmanagement-Zertifikat St.Gallen  94

www.sgbs.ch/diplome
St.Galler Business School78
Berufsbegleitende MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengnge

Konzeption Aufbau Zielgruppen Zeitliche Beanspruchung

berufsbegleitende Die berufsbegleitenden MBA-, B.A.-, Dip-


lom- & Zertifikatsstudiengnge vermit-
Die Studiengnge richten sich aus-
schliesslich an leistungsorientierte Fh-
Der Konzeption der Studiengnge liegt
langjhrige Erfahrung in der Ausbildung
Studiengnge fr teln in sehr konzentrierter Form das rungskrfte, Praktiker und Fachspezialis- von bereits praxiserfahrenen Fhrungs-
heutzutage unabdingbare notwendige ten mit mehrjhriger Praxiserfahrung, krften zugrunde und bercksichtigt ins-
Fhrungskrfte Management- und Betriebswirtschafts- die sich vertieftes Wissen aneignen besondere auch die Charakteristika der
wissen fr erfolgreiche Fhrungspersn- mchten, welches deutlich ber einen Ausbildungen im deutschsprachigen
lichkeiten und Spezialisten. einmaligen Besuch eines Management- Raum, welche die meisten unserer Absol-
seminares hinausgeht, fr die aber ein venten/innen durchlaufen haben.
Das vermittelte Generalisten-Wissen
mehrjhriges Vollzeit-Betriebswirt-
oder die fachspezifischen Inhalte in den Im Gegensatz zu einem Vollzeitstudium,
schaftsstudium aus zeitlichen Grnden
Bereichen Strategie, Marketing, Ver- welches in den ersten Jahren neben rei-
nicht mehr in Frage kommt.
kaufsmanagement, Controlling, Leader- nem theoretischen Management-Grund-
ship oder Consulting soll die Absolven- Die Teilnehmenden legen dabei Wert auf lagenwissen intensiv untersttzende
ten/innen befhigen, die permanenten ein Hchstmass an Praxisbezug und ha- Themenbereiche wie z.B. Mathematik,
Vernderungen und Herausforderungen ben je nach Programm den Anspruch, Statistik, Informatik etc. vermittelt, kann
Dr. oec. HSG Christian Abegglen unseres heute globalen, digitalen Umfel- sich entweder zum Spezialisten in einem im Rahmen der Studiengnge aufgrund
christian.abegglen@sgbs.ch
Geschftsfhrender Direktor der St. Galler des verantwortungsvoll zu meistern und Fachgebiet (z.B. Marketing Zertifikats- der Vorbildung der Teilnehmer/innen
Business School und Gesamtstudienleitung
aktiv mitzugestalten. lehrgang) oder sich zu einem Generalis- meist darauf verzichtet werden.
ten mit vertieftem betriebswirtschaftli-
Entsprechend steht nicht studenten-
chem Know-how auszubilden (z.B. Certi- Unsere
haftes Auswendiglernen auf dem Pro-
fied Management Expert (CME), Dipl. Kooperationspartner
gramm, vielmehr wird im Rahmen von
Betriebswirtschafter/in SGBS oder Ge-
Seminaren, Transfertagen und Fernstudi-
neral Management-Diplom SGBS). Dank unseren Kooperationspartnern
enmodulen der jeweilige Erfahrungshin-
tergrund der Studierenden interaktiv Anderen ist gemeinsam, dass Sie berufs- stellen wir eine problemlose Anschluss-
miteinbezogen. begleitend einen akademischen MBA- fhigkeit der akademischen Ausbildun-
ao. Univ. Prof. Dr. Robert Neumann
robert.neumann@sgbs.ch Abschluss (International Executive gen in der EU sicher.
St. Galler Business School Dieses Lernen anhand aktueller Busi-
Wissenschaftliche Leitung MBA oder Master of Business Admi-
ness-Realitten zusammen mit ande-
MBA-Studiengnge nistration in Integrated Management)
ren erfahrenen Teilnehmern stellt ein
anstreben.
Knut Bleicher
hchst motivierendes Umfeld dar, wel-
Analysieren, bewerten, kontrollieren Band 15

mit Christian Abegglen


d 15:

DAS KONZEPT 15
lysieren, bewerten, kontrollieren

ches Lernerfolg massiv begnstigt und Gerade jngere Fhrungskrfte - ohne


Band /2014
Mrkte analysieren und integrierte Strategien entwickeln Band 16

Bandkontrollie-
5 widmet sich unter dem Titel Analysieren, bewerten, 16:
Mrkte analysieren und integrierteChristian Abegglen
pischen betriebswirtschaftlichen Fragenstellungen und zeigt, mit

INTEGRIERTES Band /2015 16


Vermarktung und Investition in der Gesundheitsbranche Band 21

n Denkanstzen diese zu lsen sind. Im ersten Beitrag beschftigt


urin David Friedrich mit Chancen und Risiken Strategien
fr Unternehmenentwickeln Herausgeber
Band 21: Vermarktung und Investition
21/2016
opischen Rstungsindustrie in Zeiten sinkender Budgets. Um-
Band 16 steht im Zeichen der Analyse von Mrktenin
MANAGEMENT
zur der
IdentiGesundheitsbranche
kation Christian Abegglen
EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES

e Basisanalysen der Vernderungen von Mrkten ergeben hierbei


Band

bereits whrend des Studiums eine kon- Hochschulabschluss mchten hufig


nzheitliches Bild der wehrtechnischen Industrie.potentieller Geschftsfelder und darauf aufbauend einer schrittweisen
Vernderungen Herausgeber
en eines einheitlichen EU-Marktes wrden eine Entwicklung von integrierten Strategien. In dem ersten
Konsolidierung
J. Schmidtmitwird
Publikationsreihe
Beitragund
Die Umsatz- vonGewinnentwicklung eines Medizinproduktes und wie
r grosser Player nach sich ziehen, die im Wettbewerb US- unter dem Titel Produkt und Marktstrategie fr
diese mit den Marketingmassnahmen vor und nach der Markteinfh-
Christian Abegglen
Ganzheitliches Management
EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES

ProRC auf Produktebene eine umfassende strategische Analyse der sind, beschreibt Band 21 in seinem ersten Beitrag
INTEGRIERTES MANAGEMENT

gsrmen bestehen knnten. rung zu begrnden


trum der Ausfhrungen von Anna Dirksen Marksituation im Versicherungsbereich vorgenommen.
unter dem Titel 10InJahre Visionen Missionen
Kombination
Vermarktung des Parkinson-Pflasters Neupro: Ein kriti- Herausgeber
henorientierte Unternehmensbewertung am Beispielmit dem aktuellen
einer mittel-Produktportfolio sowie der Abwgung
scherverschiedener in der Praxis Publikationsreihe
Review: Der spannende Lebenslauf eines Produktes, dem man
strategischer und operativer Optionen entsteht daraus Programme
trotzeingravierender,
fundiertes anfnglicher Fehler in einem streng regulierten
chen Unternehmung im Sondermaschinenbau stehen industrie-
Ganzheitliches Management

krete Umsetzung in die Praxis erlaubt ein Studium nachholen: Hier ist das aka-
mische Analysen von Branchen und Mrkten, und um diedurchgehend
langfristigeumsetzungsorientiertes Produkt- und Marktkonzept.
Markt immer noch beachtliche Gewinnzuwchse prognostiziert, praxis-
klung von Unternehmungen besser beurteilen und prognostizieren
nen. Untersucht wird, inwiefern die Darstellung Derundzweite
AnalyseBeitrag
der umfasst das Unternehmensgrndungsprojekt
in der Praxis
nah skizziert mittels einfacher wie efzienter Tools und - schlicht und Publikationsreihe
ergreifend - nchtern Bilanz gezogen von Ricarda Cramer.
e fr die Bewertung eines Unternehmens notwendig sind. von Michael Klade. In einem ganzheitlichen Ansatz zeigt
AUBERG
die Arbeit
trag Projektcontrolling Theoretischer Ansatz die Generierung eines Business Plans, welcher
und praktische Danachgrundlegende
portrtiert Jrg
Analysieren, bewerten, kontrollieren
Genstorfer die vernderte Situation im Spital-
Ganzheitliches Management
St. Gallerei- in der Praxis
upgradeS
strategische Fragestellungen
ung bei der TUI Service AG von Daniel Voss vervollstndigt vor- beantwortet und die fr den
wesen Beitrge
seinervon
Aufbau
mit Laurin
Arbeit David Friedrich, Anna
Investitionsmanagement Dirksen
in einem Schweizer
nes neuen Unternehmens
en Band. Dabei wird Projektmanagement als Fhrungsaufgabe ver- Management-
und
essentiellen Elemente beschreibt: Daniel
desvon
21. der Voss
Mrkte analysieren und
demische B.A. in Business Administra-
Spital Jahrhunderts - Vom Einzelkmpfer zum Mitverant-

zum Wohle der Teilnehmenden und der


, in dessen Zentrum die Vernderung respektiveGeschftsidee ber die Produktbeschreibung, die Markt-
Neuentwicklung Konzept
und
wortlichenBranchen-
des Gesamtunternehmens, die veranschaulicht, welche
DAS KONZEPT

integrierte Strategien entwickeln


your
zessen, Systemen oder Problemlsungen stehen. Eine Mglichkeit
analyse, bis hin zu einer Geschftsfeldstrategie mit intrinsischen
dem entsprechen-und extrinsischen Einussfaktoren auf Investitionen und
Bleicher, Abegglen

blierung eines effektiven und efzienten Projektmanagements


den Marketing sowieist die Planung der notwendigen, untersttzenden
Investi-tionsentscheide im Spital wirken, wie sich diese nanzieren, wie
fhrung und Verankerung eines entsprechenden Projektcontrol-
Strukturen
as Projektplanung, -steuerung und -kontrolle Business
und Ressourcen. Ein konkreter Zeitplan zur
mit dem Unterneh-
sichUmsetzung
der des
Investitionsprozess
Ausgewhlte in Vorbereitung
Diplomarbeiten undGaller
der St. Beitrge
Durchfhrung
Business von
gestal-J. Schmidt und Michael Klade
School Vermarktung und Investition
perSpective.
Plans rundet diesen Beitrag ab. tet, welche praktikablen Investitionsrecheverfahren auch fr Control-
in der Gesundheitsbranche
15
ntrolling verbindet. Resmierend stellt sich heraus: Projektcont-
Christian Abegglen

ling-Laien zur Verfgung stehen und welche Rolle Mediziner in diesem


kostet Geld. Kein Projektcontrolling kostet noch mehr Geld!.
9., aktualisierte und erweiterte

Unternehmen. tion Programm fr Fhrungskrfte die


Prozess mehr denn je spielen mssen, obwohl ihnen diese Rolle schon
aufgrund ihrer Sozialisation schwerfllt, da sie aus ihrem Berufsethos
Beitrge von Ricarda Cramer und Jrg Genstorfer
Ausgewhlte Diplomarbeiten der St. Galler Business School
Auflage des Standardwerks

16
heraus stets die beste Versorgung fr Ihre Patienten wnschen und die
Christian Abegglen

nanzielle Machbarkeit bisher eher im Hintergrund stand.

21
Christian Abegglen

ST. GALLER ST. GALLER Ausgewhlte Diplomarbeiten der St. Galler Business School

passende Option.
BUSINESS BOOKS & TOOLS BUSINESS BOOKS & TOOLS
GENERAL MANAGEMENT SERIES GENERAL MANAGEMENT SERIES
ST. GALLER ST. GALLER
BUSINESS BOOKS & TOOLS BUSINESS BOOKS & TOOLS
GENERAL MANAGEMENT SERIES GENERAL MANAGEMENT SERIES
ST. GALLER ST. GALLER
BUSINESS BOOKS & TOOLS BUSINESS BOOKS & TOOLS
GENERAL MANAGEMENT SERIES GENERAL MANAGEMENT SERIES

79 St.Galler Business School


Studieren in St. Gallen
Akademische
MBA-Programme
SGBS Ausbildungs-Pyramide
MBA-Ausbildungen fr erfahrene Fhrungs- Akademische MBA-Programme

24 - 36 Monate
persnlichkeiten mit Hochschulabschluss
(International Executive MBA) und fr
MBA in Integrated European International
Nachwuchsfhrungskrfte ohne Hochschul- Management Multicultural MBA Executive MBA
abschluss (MBA in Integrated Management),
upgradeS
welche einen akademischen MBA-Abschluss your
perSpective.
anstreben. Vorhandene Diplome knnen je
nach Voraussetzung angerechnet werden. General Management- & Bachelor-Studiengnge
Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexi-
bilitt aufgrund des modularen Ausbildungs-

12 - 36 Monate
Dipl. Betriebswirt-
konzepts. B.A. Business
schafter/in SGBS
SGBS SGBS
Administration International Junior International Senior
SGBS Certified
Executive Management Management
Advanced Management
Diplomstudiengnge und Bachelor
Expert St. Gallen
Zertifikat Zertifikat
B.A. in Business Administration

Berufsbegleitende Studiengnge fr Fh-


rungskrfte und Praktiker, welche eine h- Management-Zertifikats-Studiengnge
here General Managementfunktion anstreben
und dementsprechend eine umfassende
6 -18 Monate

SGBS Certified SGBS Certified


betriebswirtschaftliche Ausbildung bentigen Certified SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified
Project- Product-
SGBS Certified SGBS Certified
Management Marketing Sales Finance Leadership Digital Consulting
(z. B. Dipl. Betriebswirtschafter SGBS). management management
Expert Expert Expert Expert Expert Expert Expert
Expert Expert
B.A. Bachelor of Business Administration (CME) St. Gallen St. Gallen St. Gallen St. Gallen St. Gallen St. Gallen
St. Gallen St. Gallen
Studiengang fr jngere Fhrungskrfte, die
einen Hochschulabschluss anstreben.
berbetriebliche Management-Seminare
Seminarmodule

Generalisten- &
20 Tage

General Strategie / Change Projekt- Produkt-


Spezialisten-Zertifikatslehrgnge Marketing Vertrieb Leadership Digital Business
Management Business-Modelle management management

Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss fr Fh-


rungskrfte, welche ihr Praxiswissen fundieren oene, berbetriebliche Managementseminare
mchten oder Ausbildungen mit Zertifikats-
abschluss fr fr Nachwuchskrfte, welche Berufsbegleitende MBA-, General Management-, Bachelor- sowie Zertifikats-Studiengnge mit Abschluss innerhalb
sich Managementwissen innert krzester Zeit von 6-36 Monaten - anpassbar auf das individuelle Zeitbudget ein einzigartiger Mix aus Seminarbesuchen, Knowledge
aneignen mchten (z. B. Certified Management Transfer Days, Fernstudium und Projektarbeit. Upgrade-Mglichkeit besuchter Seminare, Zertifikats- oder General
Expert (CME)). Management-Studiengnge bis hin zu einem akademischen Abschluss.

St.Galler Business School80


Master of Business
Administration (MBA) B.A. in Business Administra-
MBA-, B.A.- & in Integrated Management * tion Executive Bachelor **
SGBS Master of
Entrepreneurship St. Gallen
Diplomstudien- Der akademische Studiengang, welcher Das 3jhrige berufsbegleitende Execu- Das SGBS St. Galler Nachfolger Pro-
gnge SGBS berufsbegleitend ber 24-36 Monate
erworben werden kann, richtet sich an
tive Bachelorstudium liefert jngeren
Fhrungskrften und Spezialisten
gramm richtet sich an potenzielle Un-
ternehmensnachfolger, Junior Unter-
Studienteilnehmer im Alter von 28-52 dank der Verbindung zwischen der pra- nehmer sowie Fhrungskrfte, welche
Jahren, welche sich auf eine obere und xisorientierten Projektvorgehensmetho- planen, ein Unternehmen zu berneh-
oberste Fhrungsposition vorbereiten dik der Steinbeis-Hochschule Berlin men.
wollen. und dem Integrierten St. Galler Konzept
6-12 monatige Intensivausbildung,
der St. Galler Business School ein
Zugelassen sind Kandidaten/innen mit welche individuell festgelegte Semi-
maximal auf die Unternehmenspraxis
einem postsekundren Bildungsab- nartage und exklusive massgeschnei-
ausgerichtetes Studium. Modular auf-
schluss und mehrjhriger Praxiserfah- derte Coachingtage mit Selbst-Lern-
Unsere gebaut, Seminarblcke zu 2-4 Tagen,
rung in einer Fhrungs- oder Spezialis- einheiten und Projektarbeiten kombi-
Kooperationspartner gecoachte Projektarbeiten Studieren
tenposition. niert.
Dank unseren Kooperationspartnern fern von Massenbetrieb und Theo-
stellen wir eine problemlose An- rielastigkeit.
schlussfhigkeit der akademischen
Ausbildungen in der EU sicher.

General Management- MBA in European Multicultu-


upgradeS
your
International Executive MBA * Diplom SGBS ral Integrated Management
perSpective.

Universitre 24-36-monatige berufs- 12-monatige Ausbildung fr erfahrene 2-jhrige, berufsbegleitende Ausbil-


begleitende Ausbildung mit akademi- Fhrungskrfte und Schlsselmitarbei- dung in European Multicultural Integ-
* Die akademischen Studiengnge Mas-
ter of Business Administration (MBA) schem Abschluss fr obere und oberste ter, welche sich fr eine nchsthhere, rated Management ausgerichtet auf
in Integrated Management und In- Fhrungskrfte mit mindestens 10 Jah- umfassendere General Management- jngere Nachwuchskrfte mit noch
ternational Executive MBA werden von ren Fhrungserfahrung im oberen Ma- funktion mit Ergebnisverantwortung wenig Managementerfahrung. Insge-
der Alpen-Adria-Universitt Klagenfurt nagement und vorhandenem Hoch- qualifizieren wollen sowie fr Spezia- samt 15 Module, vornehmlich in Kra-
in Zusammenarbeit und Kooperation schulabschluss. Besuch internationaler listen, Ingenieure, Techniker, Juristen kau, bestehend aus Wochenend-Pr-
mit der St. Galler Business School an-
Seminare: u.a., welche noch keine systematische senzseminaren und Study Trips mit an-
geboten.
Ausbildung in General Management schliessender Master Thesis.
Strategy Week at Harvard Club of
und Betriebswirtschaft erhalten haben
Boston, Boston
bzw. sich auf die bernahme einer
Leadership Week at Harvard Club of Funktion mit Gesamtverantwortung
Boston, Boston vorbereiten.
Finance Week at London School of
Economics (LSE), London
** Der B.A.-Studiengang wird in Koopera-
Asia Week: Doing Business in Asia
tion mit dem SCMT bwz. der Steinbeis
University Berlin durchgefhrt.

81 St.Galler Business School


Management- Management-Kurzausbildungen mit Zertifikatsabschluss und Upgrade-Mglichkeit zu einem Diplomstudiengang.

SGBS International Senior Management- SGBS Advanced Management-


Zertifikats- Zertifikat St. Gallen Zertifikat St. Gallen

Studiengnge Internationale Top-Ausbildung fr obere und oberste Fh- 1224-monatige Ausbildung in Betriebswirtschafts- und
rungskrfte, welche ihre Leistungsfhigkeit bereits unter Management fr Fhrungskrfte mit Managementerfah-
SGBS Beweis gestellt und ihr Wissen aus internationaler Sicht rung oder alternativ fr Praktiker zur Fundierung bestehen-
weiter ergnzen und optimieren und ihre Leistung mit ei- den Wissens.
nem Zertifikat belegen mchten.
Certified Marketing-Expert
SGBS Marketing-Zertifikat St. Gallen
Spezialisten-Zertifikatslehrgang zu den zentralen Themen
des Marketingmanagements. Die 6-12-monatige Ausbil-
dung (Vollzeit 3 Monate), welche zum grossen Teil an Wo-
chenenden absolviert werden kann, kombiniert die Teil-
Certified Management Expert (CME) nahme an Seminaren, Kolloquien und Distance-Learning.

Die Ausbildung zum Certified Management Expert (CME) er-


folgt ausschliesslich als Prsenzstudium: Im Rahmen von SGBS Leadership-
insgesamt 9 Modulen (7 Kurzseminare) erarbeiten Sie sich Zertifikat St. Gallen
zusammen mit gleichartigen Kollegen das unerlssliche Ma-
nagement-Wissen, wie ein Unternehmen, ein Geschftsbe- Leadership-Qualifikationsausbildung mit dem Ziel, sich
reich oder eine Unternehmensabteilung erfolgreich vom Kompetenz und Strken in Mitarbeiterfhrung und Fhrung
Markt her zu fhren ist. der eigenen Persnlichkeit anzueignen.

Ausbildung SGBS International Senior Management-Zertikat St.Gallen

Beispiel: Beginn 9. Januar 2017 Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11


Jan. Feb. Mrz April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. SGBS Produktmanagement-
2017 2017 2017 2017 2017 2017 2017 2017 2017 2017 2017
Seminare Zertifikat St. Gallen
Strategy-Week Boston*
Leadership-Week Boston 6-12-monatige berufsbegleitende Produktmanagement-
Finance-Week London
Spezialistenausbildung, welche mit dem Zertifikat SGBS
Asia-Week Shanghai
* oder Seminar in der Schweiz St. Galler Produktmanagement Zertifikat abgeschlossen
Monatsmodule / Fernstudium wird.
1 Integrated Management
2 Strategic Management
3 Marketing Management
4 International Management
SGBS Projektmanagement-
Projektarbeit
Kolloquiumstage in St.Gallen
Zertifikat St. Gallen
Verteidigung Projektarbeit 25. August 2018
Die St. Galler Intensiv-Zertifikats-Ausbildung, welche be-
Diplomprfung 24. Februar 2018
Zertikatsverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St.Gallen, 21. September 2018 rufsbegleitend innerhalb von 6-12 Monaten, hauptberuf-
lich innerhalb von 3 Monaten abgeschlossen werden kann.
St.Galler Business School82
Studienbeginn Studieneintrittstermine Defensio Bewerbungsverfahren

Terminbersicht Fr smtliche MBA-, B.A., Master, Genera-


listen- und Zertifikatslehrgnge ist ein Stu-
Fr die Verteidigung der Master Thesen bzw.
Projektarbeiten stehen jhrlich zwei Termine
Bitte verlangen Sie in unserem Sekretariat
(diplome@sgbs.ch) den Bewerbungsbogen.

allgemein dieneintritt jeweils quartalsweise mglich.


Ein rckwirkender Eintritt ist lngstens bis
offen. Die Prfungsanmeldung hat sptes-
tens bis 6 Wochen vor Prfungsbeginn zu

2017-19 30 Tage nach Studienbeginn mglich. erfolgen.


Termine 2017 & 2018
2017 & 2018

3. Studiengang 10. Juli 2017 Nr. P50217 19. August 2017

4. Studiengang 9. Oktober 2017 Nr. P50118 24. Februar 2018

1. Studiengang 8. Januar 2018 Nr. P50218 25. August 2018

2. Studiengang 9. April 2018


Diplomfeier
3. Studiengang 9. Juli 2018
Regionalveranstaltungen
4. Studiengang 8. Oktober 2018 Die festliche bergabe der Diplomurkunden
findet jeweils im September eines jeden
Termine finden Sie auf dem Internet:
Jahres statt.
www.sgbs.ch/alumni
SGBS Alumni-Club St. Galler Termine 2017 bis 2019
www.sgbs.ch
allen Business School
St. G 17
Knowledge Transfer Days
se inmb
Aktivitten 17 Kongr. -es
22 23. Septe
er 20
er 2018 22. September 2017 St. Gallen SGBS-Alumni-Club
. Septemb
21. - 22

Im Rahmen der monatlich angebotenen


Nchste Firmenanlsse Zu Gast bei 2017 21. September 2018 St. Gallen
Vierteljhrliche Firmenanlsse des SGBS Alumni-Clubs. Knowledge Transfer Days werden am Vor- Kontaktadresse Alumni-Club-Prsident:
20. September 2019 St. Gallen Sren Slowak, Capricorn Unternehmens-
Deutschland-Mitte TQ TechQuartier Frankfurt - 25. April 2017
innovation Lab -
Frankfurter Sparkasse
60327 Frankfurt am Main
Zeit: 18.30 h
Bitte Anmeldung per E-Mail
mittag aktuelle Management-Trends und
Kontakt: seminare@sgbs.ch

Deutschland-Sd Sixt GmbH & Co. Autovermietung KG 6. Juli 2017 Case Studies, am Nachmittag Fallstudien beratung, Hamburg: soeren.slowak@sgbs.ch
Ottostrasse 19 Zeit: 18.30 h

und Projektarbeiten interaktiv diskutiert,


DE-80333 Mnchen
Bitte Anmeldung per E-Mail
www.sixt.de
Kontakt: seminare@sgbs.ch

15. St. Galler


Management-
Persnliche Arbeitstechnik
in digitalen Zeiten: Dos & Donts 15. St. Galler
Management-Kongress:
St. Galler
Business School
prsentiert und hinterfragt. Management- & Alumni-Kongress 2017 & 2018
Kongress
22. 23. September 2017
in St. Gallen

Viele der Termine finden im Anschluss


Prof. Dr. Snke Knutzen
Technische Universitt Dirk Primbs Mag. Dr. Magda Bleckmann
Hamburg Google Germany Hon.-Prof. Dr.-Ing.
Bleckmann Consulting
Lars Vollmer
intrinsify.me GmbH

15. Kongress 2017: 16. Kongress 2018:


www.sgbs.ch/kongress Oliver Bilke-Hentsch, MD,

St. Galler
MBA Dr. Marie-Luise Sessler
Modellstation SOMOSA Evan Luthra
innovationLab Frankfurt Dr. Lder Tockenbrger
Winterthur Serial entrepreneur from India

an die Regionalveranstaltungen statt.


St.Galler
Evan Luthra Innovation Steinbeis Center of
Management and Technology

Persnliche Arbeitstechni Business School


k in
Business School
22.- 23. September 2017 in St. Gallen
digitalen Zeiten: Dos &
Donts

22.-23. Sept. 2017 21.-22. Sept. 2018


www.sgbs.ch

16. November 2017


15. St. Galler 16. St.Galler
sterreich/Osteuropa Scheer Manufaktur Wien
Management-Kongress:
Termine 2017 & 2018 in St. Gallen in St. Gallen
Massschuhe und SCHEER Essen Zeit: 18.30 h
Brunerstrasse 4 22. 23. September 2017 in St. Gallen
Management-Kongress
Bitte Anmeldung per E-Mail
AT-1010 Wien 21.-22. September 2018
Kontakt: seminare@sgbs.ch
www.scheer.at angefragt St. Gallen

Bitte stellen Sie mir folgende Broschren zu:


 Seminarbroschre  Master- und Diplomstudiengnge Siehe auch SGBS Alumni-Club bei xing. Nr. C1217 22. 25. August 2017 Thema: Thema:
Persnliche Arbeits- Business Development
Prof. Dr. Snke Knutzen Dirk Primbs Mag. Dr. Magda Bleckmann Hon.-Prof. Dr.-Ing.
Technische Universitt Google Germany Bleckmann Consulting Lars Vollmer
Hamburg intrinsify.me GmbH

 Ich interessiere mich fr eine SGBS-Clubmitgliedschaft  Ich mchte mich als SGBS-Alumni-Club-Mitglied anmelden
 Ich interessiere mich fr Inhouse-Schulungen oder Workshops. Bitte nehmen Sie mit mir Kontakt auf.

Name: Unterschrift:

Nr. C1118 20. 23. Februar 2018 technik in digitalen


Zeiten: Dos & Donts
Adresse: PLZ/Ort: Peter Edelmann Dr. Eckart von Hirschhausen
Dr. Andreas Truck
Oliver Bilke-Hentsch, MD, MBA Dr. Marie-Luise Sessler Evan Luthra Dr. Lder Tockenbrger Prof. Knut Bleicher Dr
Modellstation SOMOSA innovationLab Frankfurt Serial entrepreneur from India Steinbeis Center of
Telefon: Dr. Eckart von Hirschhausen Ole N. Nielsen W
E-Mail: Winterthur Evan Luthra Innovation Management and Technology

www.sgbs-alumni.ch
St.Galler Business School
Rosenbergstrasse 36
CH-9000 St. Gallen
seminare@sgbs.ch
www.sgbs.ch/alumni
Tel.: 0041 (0)71 225 40 80
Fax: 0041 (0)71 225 40 89
Nr. C1218 21. 24. August 2018 Persnliche Arbeitstechnik in
4. Management-Kongress
29.30. September 2006 St. Galler Business School
digitalen Zeiten: Dos & Donts Davos www.sgbs.ch
www.sgbs.ch

83 St.Galler Business School


Bachelor of Arts (B.A.) in Business Konzeption Themen
Administration Executive Bachelor Das 3jhrige berufsbegleitende Execu- Grundlagen der Betriebswirtschaft
Berufsbegleitend tive Bachelorstudium liefert Unterneh-
men, Fhrungskrften und Spezialisten
Der St. Galler Ansatz der integrier-
ten, ganzheitlichen Unternehmens-
dank der Verbindung zwischen der
fhrung
Durchfhrungen Zielgruppe praxisorientierten Projektvorgehensme-
thodik der Steinbeis-Hochschule Berlin Die Herausforderungen an den Ma-
2017 Er ist fr diejenigen jngeren Fh- nager/in: Die richtigen Dinge tun
und dem Integrierten St. Galler Konzept
rungskrfte, Projektleiter und Spezia-
Nr. 95317 3. Studiengang der St. Galler Business School rasch
listen gedacht, die ihr Wissen und ihre Das frhzeitige Erkennen von neuen
Studienbeginn: 10. Juli 2017 messbare Projektergebnisse, welche so-
Fhigkeiten nun auch mit einem be- Geschften, Innovationen und Wan-
Nr. 95417 4. Studiengang fort im Unternehmen zirkulieren und zu del
triebswirtschaftlichen Studium belegen
Studienbeginn: 9. Okt. 2017 innovativen Lsungen sowie Wettbe-
mchten und dabei aber Wert auf ein Die Fokussierung auf rentable Ge-
werbsvorteilen fhren.
2018 Hchstmass an Praxisbezug und kon- schfte und Mrkte mit Potential:
kreter Projektarbeit im eigenen Unter- new economy versus old economy
Nr. 95118 1. Studiengang Aufbau Programm
nehmen legen.
Studienbeginn: 8. Januar 2018 Die Wahl der optimalen Strategie:
Zahlreiche 2-4tgige Module, zeitlich Das Entscheidungsprozedere
Nr. 95218 2. Studiengang Nach erfolgreichem Studienab- flexibel zu whlen, wechseln sich mit
Studienbeginn: 9. April 2018
schluss verleiht die Steinbeis- Projektarbeit ab. Sie erhalten Ihren per-
Hochschule Berlin den staatlich snlichen Coach und Betreuer. Von der Strategie zur Organisation,
Nr. 95318 3. Studiengang
zu Marketing und Fhrung
Studienbeginn: 9. Juli 2018 anerkannten akademischen Ab-
schluss Bachelor of Arts B.A.. Innovatives Studieren - fern von Geschftsideen und Innovationen in
Nr. 95418 4. Studiengang
Der Executive B.A. ist internatio- Massenbetrieb und Theorielastigkeit Business-Plne und Marketing-Kon-
Studienbeginn: 8. Okt. 2018
nal nach FIBAA akkreditiert. Fr - auch ohne Abitur zepte berfhren
Dauer: 3 Jahre berufsbegleitend den Abschluss als Bachelor of Leadership, Self- und Projektma-
Arts werden 180 Credit Points Maximal auf die Anforderungen des Ar-
beitsmarktes zugeschnitten, unterschei- nagement
nach dem European Credit Trans-
Studiengebhr**: 21 600. det sich dieses Executive Bachelorstu- Psychologie der Fhrung, Teamar-
fer System (ECTS) vergeben.
** zzgl. MwSt. dium von anderen BWL-Studiengngen beit
und blossen Fernstudien:
Maximaler Praxisbezug dank Pro- Finanzielle Ergebnisse planen
jekten
Finanzielle Tools, um einen eigenen
flexibel whlbare Zeitslots Verantwortungsbereich im Griff zu
integriertes St. Galler Wissen haben

Studieren auch ohne Abitur Der Planungs-/Budgetierungspro-


zess
eine individuelle Betreuung fern von

St.Galler Business School84


Master of Business Konzeption Zielsetzung
Administration (MBA) upgradeS
your
perSpective.
Zielsetzung des berufsbegleitenden Etappenweise Studieren

in Integrated Management MBA-Studienganges ist es, Fhrungs-


krften Management- und Betriebs-
Interessenten, welche sich erst zu einem
spteren Zeitpunkt definitiv fr die Teil-
wirtschaftswissen in konzentrierter
nahme am Studiengang entscheiden
Durchfhrungen Zielgruppe Form zu vermitteln sowie die sozial-
wollen, ist auch ein etappenweises Vor-
kommunikative Kompetenz und Umset-
2017 Der berufsbegleitende vornehmlich in gehen zur Erbringung der Studienleis-
zungsfhigkeit fr praktische Unter-
deutsch gehaltene akademische Studien- tung offen bedingt durch die Upgrade-
Nr. 91317 3. Studiengang nehmenssituationen zu strken.
Studienbeginn: 10. Juli 2017 gang richtet sich an Fhrungskrfte, die Mglichkeit smtlicher Zertifikate und
einen akademischen Abschluss anstreben. Zugelassen sind Kandidaten/innen mit Diplomstudiengnge der St. Galler Busi-
Nr. 91417 4. Studiengang einem postsekundren Bildungsab- ness School. Sie haben die Mglichkeit,
Studienbeginn: 9. Okt. 2017 Leistungsorientierte Fhrungskrfte,
schluss und mehrjhriger Praxiserfah- in einem ersten Schritt und im Sinne ei-
Spezialisten und Praktiker, die sich eine
2018 rung. nes Grundstudiums die Ausbildung Dipl.
umfangreiche, fachbergreifende, pra-
Betriebswirtschafter/in SGBS zu absol-
Nr. 91118 1. Studiengang xis- und managementorientierte integ- Der akademische Studiengang Master
vieren und darauf aufbauend die weite-
Studienbeginn: 8. Januar 2018 rative Betriebswirtschaftsausbildung of Business Administration (MBA) in
ren notwendigen Studienleistungen zum
aneignen wollen, um Integrated Management wird von der
Nr. 91218 2. Studiengang Master of Business Administration
Alpen-Adria Universitt Klagenfurt in
Studienbeginn: 9. April 2018 den Voraussetzungen fr die Aus- (MBA) in Integrated Management zu
Zusammenarbeit und Kooperation mit
bung anspruchsvoller unternehme- erbringen, wobei Ihnen 50% an die Ge-
Nr. 91318 3. Studiengang der St. Galler Business School angebo-
rischer Aufgaben gerecht zu werden samtstudienleistung angerechnet wird.
Studienbeginn: 9. Juli 2018 ten.
und den Unternehmenserfolg durch
Auch ein Studienstart durch Besuch
Nr. 91418 4. Studiengang fachliche Flexibilitt abzusichern Das MBA Programm vermittelt inner-
Studienbeginn: 8. Okt. 2018 einzelner Seminare ist mglich dies
halb von 2 Jahren State-of-the-Art-
Kernpotenziale zu entwickeln, aus aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Se-
Wissen ber smtliche relevanten und
denen sich neue Geschftsmglich- minare der St. Galler Business School an
Studiengebhr*: CHF 39 900. praktisch umsetzbaren Management-
keiten ergeben und mit Zahlen sou- dieses MBA Programm (bis zu max. 60
themen wie Strategie, Marketing, Ver-
* zzgl. 8 % MwSt. vern so zu steuern, dass ein Unter- ECTS Punkte, 50% der Studienleistung).
kaufsmanagement, Controlling, Leader-
nehmen nachhaltig erfolgreich ist
ship, Change Management und Fh-
souverne Fhrungskompetenzen und rungskompetenz. Das Programm kon- Prfungen
Qualifikationen zu entwickeln und so zentriert sich dabei inhaltlich auf eine Die Teilnehmer/innen haben schriftli-
das persnliche Fhrungs- und Per- integrative Darstellung der Wechsel- che Teil-Prfungen sowie eine kommis-
snlichkeitsrepertoire zu optimieren wirkungen im Managementgefge und sionelle mndliche Schlussprfung zu
schwierige Entscheidungssituatio- bezweckt insbesondere auch die Ver- absolvieren. Darber hinaus ist sowohl
nen in komplexen Situationen zu bindung von Hard- und Softfacts. eine schriftliche Seminararbeit als
trainieren Wichtigste Leitschnur hierfr ist das auch eine Master Thesis zu verfassen,
die eigene Effektivitt und Effizienz St. Galler Konzept Integriertes Manage- zu prsentieren und in einer Defensio
im Tagesgeschft zu optimieren ment. fachlich zu verteidigen.

85 St.Galler Business School


Zulassung Anrechnungsmglichkeiten Zeitliche Dimension
Zulassung Anrechnungsmglichkeiten Master of Business Administration Studienstart jeweils quartalsweise mglich
(MBA) in Integrated Management Beispiel: Studienbeginn 9. Oktober 2017
Voraussetzung fr die Zulassung ist Bereits absolvierte Seminare und Studi-
enleistungen (Zertifikatsprogramme, Di- Voraussetzung: Allgemeiner Bildungsnachweis & Praxis, bestehende SGBS-Diplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max.
(1) Hochschulabschluss bzw. postse- 60 ECTS-Punkte). Insgesamt sind 120 ECTS-Punkte zu erbringen.
plomstudiengnge, Seminare) der
kundrer Bildungsabschluss und Beginn Oktober 2017 Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8 Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8

St. Galler Business School knnen ange- (Beispiel) Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb
2017 2017 2018
Mr/Apr Mai/Juni Juli/Aug Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb
2018 2018 2018 2018 2018 2019
Mr/Apr Mai/Juni Juli/Aug
2019 2019 2019

(2) der Nachweis von 3 Jahren Berufs- rechnet werden (bis max. 50 % der zu Seminare

erfahrung und aktueller Fhrungs- erbringenden Gesamtstudienleistung).


Strategische
Unternehmensfhrung
4 Tage

verantwortung. Struktur- & Prozessmanagement 4 Tage

Marketing Management* (2 Teile) 8 Tage

Nach Eingang Ihrer Bewerbung zur Zu- Akademischer Abschluss St. Galler Finanzlehrgang* (2 Teile) 8 Tage
Change Management & HRM
lassung erfolgt ein Eintrittsgesprch mit (2 Teile)
7 Tage
Absolventinnen und Absolventen des
dem Ziel, die fachlichen, erfahrungs- Leadership & Rhetorik (3 Teile) 11 Tage
Universittsstudienganges, welche die Unternehmensplanspiel 3 Tage
mssigen und personalen Qualifikatio-
Ausbildung mit positiver Gesamtbe- Case Study Trip 3 Tage
nen und persnlichen Ausbildungsziele Studienaufenthalt London 5 Tage
wertung abgeschlossen haben, wird der
zu ermitteln. Die Diplomkommission
akademische Titel Master of Business Fernstudienmodule* / Selbststudium
entscheidet anschliessend ber Ihre Zu- 1 Allgemeines Management
Administration (Integriertes Manage-
lassung. Die Erfllung der genannten 2 Strategisches Management

ment) / MBA (Integriertes Manage- Struktur- und


Eingangsvoraussetzungen, bereits be- 3
Prozessmanagement
ment) der Universitt Klagenfurt ver- 4 Marketing Management
suchte Seminare oder Abschlsse der
liehen. 5 Verkaufserfolg
St. Galler Business School begrnden 6 Financial Basics

nicht das Recht, in den Studiengang 7 Controlling

tatschlich aufgenommen zu werden. Wissenschaftliche Leitung 8 Effektive Mitarbeiterfhrung

9 Sich selbst managen

Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils Der Studiengang steht unter der wis- * u.a. im Rahmen der Ausbildung zum Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS.

auf den Beginn eines Quartales mg- senschaftlichen Leitung von: Kolloquien, jeweils Fr. / Sa.
(3 zu 2 Tagen)
lich. Management Kongresse

Master Thesis
Feedback Zwischenprfung
18. August 2018
Defensio 17. August 2019

Diplomfeier 20. September 2019

Prof. Dr.
Robert Neumann Beispiel: Diplomfeier 20. September 2019

Dr. Christian Abegglen

St.Galler Business School86


International Konzeption Zielsetzung
Executive MBA upgradeS
your
perSpective.
Der postgraduale akademische Studi- Konzepte, Strategien und operative
engang International Executive MBA Umsetzungsmglichkeiten zum Auf-
wird von der Alpen-Adria Universitt bau und zur Absicherung von Markt-
Klagenfurt in Zusammenarbeit und Ko- und Gewinnpositionen simulieren,
Durchfhrungen Zielgruppe operation mit der St. Galler Business trainieren und anwenden
School angeboten.
2017 Das berufsbegleitende deutsch-eng-
2017 Kompetenzen des Internationalen
lischsprachige International Executive Die auf ca. 2-3 Jahre angelegte berufs- Managements vertiefen und Vern-
Nr. 92317 3. Studiengang No. 92317 3rd Accomplishment
Studienbeginn: 10. Juli 2017 MBA Programm richtet
Begin of study: sich
July 10,an obere
2017
begleitende international orientierte derungen im Umfeld von z. B. Digi-
und oberste Entscheidungstrger, Ausbildung 120 ECTS Punkte ist talisierung zur Umsetzung neuer
Nr. 92417 4. Studiengang 92417 4th Accomplishment
No.High-Potentials, Future Leaders und spezifisch auf die Situation von Fh- Produkte, Dienstleistungen und Ge-
Studienbeginn: 9. Okt. 2017 Begin of study: Oct. 9, 2017
hhere Stabsmitarbeiter/innen, welche rungskrften in hheren und obersten schftsprozesse nicht nur frhzeitig
2018 sich eine fachbergreifende, manage-
2018 Positionen mit vorhandenem Hoch- erkennen lernen, sondern auch
mentorientierte Betriebswirtschafts- schulabschluss zugeschnitten. Change Management bewusst ein-
Nr. 92118 1. Studiengang No. 92118 1st Accomplishment setzen knnen
ausbildung mit dem Schwerpunkt In- Die Ausbildung kann aufgrund des mo-
Studienbeginn: 8. Januar 2018 Begin of study: Jan. 8, 2018
ternationales Management aneignen dularen Aufbaus des universitren Stu- State-of-the-Art-Wissen im Cross
Nr. 92218 2. Studiengang No.wollen.
92218 Die2ndBewerber/innen
Accomplishmentlegen dabei diengangs (die ca. 20 zu besuchenden Cultural-Management und dem Ma-
Studienbeginn: 9. April 2018 Wert auf eine of
Begin study: April 9, 2018
Top-Managementausbil- Seminare werden pro Jahr i. d. R. nagement of Diversity konstruktiv
Nr. 92318 3. Studiengang No.dung
92318 auf3rd
hchstem Niveau und wis-
Accomplishment 2-3mal angeboten) in zeitlicher Hin- kritisch hinterfragen und eigene Er-
Studienbeginn: 9. Juli 2018 senschaftlicher
Begin of Grundlage,
study: July 9,welche
2018 zu- sicht sehr individuell ausgestaltet wer- fahrungen reflektieren
dem auch Anstze US-amerikanischer den die Dauer und die Themenabfolge
Nr. 92418 4. Studiengang No.und
92418 4th Accomplishment
asiatischer Schulen mit dem re- Erfolgskriterien internationaler
Studienbeginn: 8. Okt. 2018 BeginSt.
ofGaller
study: Ansatz
Oct. 8, 2018 Ihres Studiums bestimmen Sie in Ab-
nommierten kombi- M & A-Aktivitten kennen und ber
sprache mit der Studienleitung somit
niert und neben fachlichen auch sozi- Handwerkzeug des Finanzmanage-
weitgehend selbst.
Studiengebhr*: CHF 49 000. Course Fee*: CHF 49 000.
ale Kompetenzen bei maximaler Praxis- ments und Controllings verfgen
nhe
8 % in
VATden Vordergrund stellt.
Das akademische Studium umfasst ins-
* zzgl. 8 % MwSt. * add eine Erweiterung Ihrer Fach- und
gesamt ca. 20 Seminare zu je 3-5 Ta-
Methoden- sowie Ihrer sozial-kom-
gen, Selbststudium, 4 Fernstudienmo-
munikativen Managementkompe-
dule, eine Projektarbeit sowie Master
tenz erlangen.
Auch ein Studienstart durch Be- Thesis mit anschliessender Defensio.
such einzelner Seminare ist mg- Sie wollen dabei Etappenweise Studieren
lich dies aufgrund der Anre-
den Herausforderungen von Manage- Sie haben die Mglichkeit, in einem
chenbarkeit vieler Seminare der
mentpositionen in einer vernetzten ersten Schritt die Ausbildung SGBS
St. Galler Business School an die-
Wirtschaft entsprechen International Senior Management Zer-
ses MBA Programm (bis zu max.
60 ECTS Punkte). aus dem Wissen ber Gesamtzusam- tifikat zu absolvieren und dann die
menhnge internationaler Ge- weiteren Studienleistungen zum Inter-
schftsttigkeiten entsprechende national Executive MBA zu erbringen.

87 St.Galler Business School


Zulassung Anrechnungsmglichkeiten Zeitliche Dimension
Networking Form von internationalen Seminaren, Studienstart jeweils quartalsweise mglich
International Executive MBA Beispiel: Studienbeginn 9. Oktober 2017
Trainings, Workshops, Fernstudienmodu-
Im Rahmen der Teilnahme an den Se-
len, Kolloquien, Fallstudien, Simulationen, Voraussetzung: Hochschulstudium; bestehende SGBS-Diplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTS-Punkte).
minarblcken werden Sie eine Vielzahl
moderierten Diskussionsrunden und Ma- Beginn Oktober 2017 Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8 Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8
von Studienteilnehmern kennen lernen. (Beispiel) Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb Mr/Apr Mai/Juni Juli/Aug Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb Mr/Apr Mai/Juni Juli/Aug

nagementforen. Die Studierenden haben 2017 2017 2018 2018 2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019

So haben Sie die Mglichkeit, ein sehr Seminare

schriftliche Teilprfungen sowie eine Strategisches Management fr


grosses, branchenbergreifendes Netz- Executives (2 Teile)
8 Tage

kommissionelle mndliche Schlusspr- Strategy-Week Boston * 5 Tage


werk aufzubauen.
fung zu absolvieren (Deffensio). Darber Leadership-Week Boston *

Finance-Week London *
5 Tage

5 Tage
hinaus ist sowohl eine schriftliche Semi- Asia-Week Shanghai * 5 Tage
Ausbild