2017-18 St.

Galler
Business School

Strategie
Management
Ausbildung
Kultur Weiterbildung
Verhalten

Entwicklung
Struktur

Management-Weiterbildung
Seminare & Diplome
Jahresprogramm 2017-2018

Knut Bleicher Christian Abeg

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Robert Neumann Dr. oec. HSG
Praxisorientierte Management-Seminare - Ehemaliger Vorsitzender
des Beirates der St. Galler
ao. Univ. Prof. Dr.
robert.neumann@sgbs.ch
Peter Zehnder
christian.abeggle
lic.rer.pol
Geschftsfhrend
Business School und Wissenschaftliche Leitung peter.zehnder@sgbs.c
und Prsident des
Zielgruppe Executives, Mittleres Manage- Begrnder des St. Galler MBA-Studiengnge der tungsrates
Director der St
Consulting
Konzeptes St. Galler Business School Business
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Strategi
ment, Nachwuchskrfte, Fachspezialisten Knut Bleicher
Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c.
Robert Neumann
ao. Univ. Prof. Dr.
Christian
Peter ZehnderAbegglen
Dr. oec. HSG
lic.rer.pol
Ronald Ivan
Mag. mult.
Ehemaliger Vorsitzender robert.neumann@sgbs.ch christian.abegglen@sgbs.ch
peter.zehnder@sgbs.ch ronald.ivancic
einteilige und mehrteilige Programme in des Beirates der St. Galler Wissenschaftliche Leitung Geschftsfhrender
Director Consulting Direktor Studienleiter
Business School und MBA-Studiengnge der und Prsident
Spezialist des Verwal-
fr Strategie
der Schweiz, Deutschland, GB, USA und Begrnder des St. Galler
Konzeptes
St. Galler Business School tungsrates der St. Galler
Business School

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Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Robert Neuman
ao. Univ. Prof. Dr.
Ehemaliger Vorsitzender
christian.abegglen@sgbs.ch des Beirates der St. Galler robert.neumann@
umsetzbar seit ber 20 Jahren bewhrt.
Der ganzheitliche Ansatz
des St. Galler Managemen
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Denken und Handeln
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Beirates Wissenschaftliche Leitung Director Consu
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der St. Galler Business School Begrnder des St
und Gesamtstudienleitung Konzeptes
Christian Abegglen Knut Bleicher
Inhaltsverzeichnis Das Angebot der St.Galler Business School 5 Leadership
Leadership St.Galler Fhrungsprogramm 49
General Management fr Executives Die Weichen in der Fhrung richtig stellen 51
International Senior Management Program (Deutsch or English) 8 Fhrung operativ erfolgreich umgesetzt 52
General Management Seminar fr Executives 10 Leadership fr Frauen 53
St.Galler Executive Business School 12 Rhetorik und motivierende Kommunikation 54
Effective Management P rogramm fr Executives 14 Medientraining: Die eigene Medienwirksamkeit steiger 55
Workshop: Entwicklung Fhrung 4.0 56
General Management fr Juniors
Finanzmanagement & Controlling
St.Galler Junior Business School 16
General M anagement Seminar fr Juniors 18 St.Galler Finanzlehrgang 57
Management-Intensivkurs fr Nicht-Betriebswirtschafter 20 Finanzmanagement fr Geschftsfhrer/Executives 59
St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 22 Finanz- und Rechnungswesen Das zentrale Wissen kompakt 61
St.Galler Management Seminar 24 Operatives Controlling fr Manager 62
St.Galler Controller Programm 63
Strategisches Management Betriebswirtschaftliches Planspiel: Entscheidungsprozesse 1:1 trainieren 65
Finanzielle Fhrung: Bilanz & Erfolgsrechnung souvern managen 66
Strategisches Management fr Executives 25
Strategisches Management in der Praxis 27 International Programs Seminars in English
Hochleistungsorganisation World Class Company 28
International Senior Management Program 67
International Junior Management Program 69
New Business Digital Business
Strategy-Week Boston 71
Business Development: Neue Geschfte erfolgreich aufbauen 29 Asia-Week: Doing Business in Asia 72
St.Galler Produktmanager Seminar 30 Finance-Week London; Financial Management for Talents 73
Change-Management: Den Unternehmenswandel nachhaltig managen 31 Leadership-Week Boston; Leadership for Talents 75
Digitales Marketing 32 Strategie & Marketing Management for Talents 77

Marketing & Verkauf MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengnge

St.Galler Marketing P rogramm 33 Konzeption MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengnge79
St.Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm 35 Bachelor of Arts (B.A.) in Business Administration Executive Bachelor 84
Strategisches Verkaufs- & Vertriebsmanagement 37 Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management 85
Key Account Management 38 International Executive MBA 87
St.Galler Consulting-School 39 Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS  89
Strategisches Marketing: Die Weichen richtig stellen 41 SGBS International Senior Management-Zertifikat St.Gallen 91
Marketing operativ umgesetzt 42 Certified Management Expert (CME) 92
Certified Marketing Expert SGBS Marketing-Zertifikat St.Gallen 93
Certified Product Expert SGBS Produktmanagement-Zertifikat St.Gallen94
Persnlichkeitsmanagement
Persnliche Fhrungskompetenz 43 Administration und Anmeldung95
Die eigene Management-Kraft steigern 45 Anmeldekarten96
Die effektive Fhrungspersnlichkeit 47
St.Galler Projektleiter Seminar 48 22.9.17 Kongress Arbeitstechnik in digitalen Zeiten 4

St.Galler Business School3

 15. St.Galler Management-Kongress Tagungsthema:
ken in
22.-23.9.2017 in St.Gallen Persnliche Arbeitstechni
on'ts
digitalen Zeiten: Do's & D

Kongressgebhr:
CHF 590.: Normalpreis
CHF 470.: ehemalige Seminarteilnehmer
Prof. Dr. Snke Knutzen Dirk Primbs Mag. Dr. Magda Bleckmann Hon.-Prof. Dr.-Ing. Oliver Bilke-Hentsch, MD, MBA Dr. Marie-Luise Sessler Evan Luthra Dr. Lder Tockenbrger
Technische Universitt Google Germany Bleckmann Consulting Lars Vollmer Modellstation SOMOSA innovationLab Frankfurt Serial entrepreneur from India Steinbeis Center of CHF 410.: Alumni-Club Mitglieder
Hamburg intrinsify.me GmbH Winterthur Evan Luthra Innovation Management and Technology

Kongress-Programm Freitag, 22. September 2017 Workshop-Programm Samstag, 23. September 2017
Welcome Coffee, Staatskanzlei des Kantons St.Gallen, Regierungsgebude
9.3012.00 Workshop Session 1 (im Hotel Radisson Blu, St.Gallen)
ab 09:00 Moderation 15. St.Galler Management-Kongress: Bitte whlen Sie aus Workshop A-D einen Workshop aus.
Ernst Wyrsch, Dipl. Hotelier SHV/VDH, Dozent St.Galler Business School
Workshop Self-Leadership
Offizieller Programmstart
09:30 Begrssung der Teilnehmer/innen A Andreas Rippberger, Dipl.Betr.-Wirt., Director Consulting der SGBS
Dr. Christian Abegglen, Prsident des Verwaltungsrates der SGBS Wertschpfung in der digitalen Wirtschaftskommunikation: Mit
Zurck an die Arbeit - Workshop Lean Management die Informationsflut bndigen
09:50 Arbeit neu denken in digitalen Zeiten B Hans-Peter Frster, Begrnder Corporate Wording
Hon.-Prof. Dr.-Ing. Lars Vollmer, intrinsify.me GmbH Andreas Frster, Partner Corporate Wording
Workshop Persnliches Auftreten in der digitalen Welt
Bildung in einer digitalen Welt
10:30 Prof. Dr. Snke Knutzen, Technische Universitt Hamburg
C Matthes Schaller, Medienspezialist, Regisseur, Dozent der SGBS

Workshop Branding Digital - sich selbst wirkungsvoll vermarkten

Smalltalk und Networking 1x1 D Dr. Alexander Haldemann
11:10 Die Kunst der Kontaktmultiplikation
Mag. Dr. Magda Bleckmann, Bleckmann Consulting
13.0015.30 Workshop Session 2 (im Hotel Radisson Blu, St.Gallen)
So arbeitet Google Kultur, Prozesse, Bitte whlen Sie aus Workshop E-H einen Workshop aus.
11:50 Hightech Hand in Hand Workshop Self-Leadership
Dirk Primbs, Developer Relations Program Lead Europe Google Germany E Andreas Rippberger, Dipl.Betr.-Wirt., Director Consulting der SGBS
How technology world changes my business World Wertschpfung in der digitalen Wirtschaftskommunikation: Mit
14:00 Evan Luthra, Serial entrepreneur from India
Workshop Lean Management die Informationsflut bndigen
Evan Luthra Innovation
F Hans-Peter Frster, Begrnder Corporate Wording
Der Weg zum innovativen Arbeiten - Andreas Frster, Partner Corporate Wording
14:45 Digitalisierung bei der Sparkasse
Dr. Marie-Luise Sessler, innovationLab-Grnderin Workshop Persnliches Auftreten in der digitalen Welt
G Matthes Schaller, Medienspezialist, Regisseur, Dozent der SGBS
Darfs sofort noch ein bisschen mehr sein? Internet-
sucht, burn-out und Neuroenhancement in der Praxis Workshop Branding Digital - sich selbst wirkungsvoll vermarkten
16:00 Oliver Bilke-Hentsch, MD, MBA, Chefarzt und Stv. Geschftsleiter H Dr. Alexander Haldemann
Modellstation SOMOSA Winterthur
Sich selbst und andere mobilisieren Bitte bestellen Sie das Kongressprogramm inkl. Anmeldetalon in unserem Sekretariat:
16:45 Dr. Lder Tockenbrger, Steinbeis Center Telefon: 0041 71 225 40 80, Internet: www.sgbs.ch, E-Mail: seminare@sgbs.ch
of Management & Technology, Stuttgart Download Programm: www.sgbs.ch/kongress
Das Angebot der St. Galler Business School fr Unternehmen und Fhrungskrfte
Zu den wesentlichen Ausbildungskategorien im oenen Seminar- & Diplombereich der St. Galler Business School gehren:
Management Seminare
Executive Management Seminare
Seminare fr obere und oberste Fhrungskrfte, welche ihre
Leistungsbereitschaft und -fhigkeit bereits unter Beweis ge-
stellt haben und sich weiter qualifizieren und ihr Know-How
aktualisieren wollen.
Junior Management Seminare
Seminare fr Nachwuchsfhrungskrfte ab ca. 28 Jahren und
Fhrungspersnlichkeiten im mittleren Management oder
Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.
Spezialisten Seminare
Seminare fr Fhrungskrfte, Spezialisten und Stabsmitarbei-
ter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marke-
ting, Strategie, Fhrungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen.
Internationale Ausbildungen
Viele klassische Managementseminare werden auch in eng-
lischer Sprache in der Schweiz durchgefhrt. Zudem finden
Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und
Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard
Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Ein-
bezug lokaler Universitten und Firmen statt.
Diplom- &
Zertifikatsstudiengnge
Master- & Diplomstudienprogramme
Berufsbegleitende Diplomstudiengnge fr Praktiker, welche
eine hhere General Managementfunktion anstreben und dem-
entsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbil-
dung bentigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-
Ausbildungen werden angerechnet.
Generalisten- & Spezialisten-Diplome
Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen
betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss -
mit spterer Upgrade-Mglichkeit in Richtung einer General
Management Ausbildung
Certified Management Expert
Management-Zertifikate Mit dem St. Galler Management Seminar in 20 hochkartigen Seminar-
tagen ber die Dauer von 1 Jahr zum Certified Management Expert-Titel
Aufbau Programm
Das St. Galler Management Seminar ist auf
Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss fr Fhrungskrfte,
insgesamt 9 Seminarmodule aufgeteilt, welche
alle innerhalb von ca. 1 Jahr zu besuchen sind;
ein Einstieg ist jederzeit mglich, da die Modu-
le in beliebiger Reihenfolge besucht werden
welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren mchten oder
knnen und jedes Modul zudem mind. zweimal
pro Jahr durchgefhrt wird. So knnen sich die
Teilnehmenden die passenden Termine indivi-
duell zusammenstellen. Ein Modul besteht aus
fr Nachwuchskrfte, welche sich Managementwissen in-
jeweils 2 bis max. 4 Tagen.
Unternehmerisch Denken in digitalen
Zeiten
nert krzester Zeit aneignen mchten. Upgrade-Mglichkeit
Oberste Zielsetzung: Training unternehmerischer
Denkweisen und von Soft-Skills gerade auch in
den heutigen digitalen Zeiten immer an
konkreten Beispielen auf Basis von aktuellstem
in Richtung einer General Management oder Spezialisten-
St. Galler Managementwissen.
Ausbildung
Innovatives Konzept
Die Teilnehmenden profitieren dank der Ko-
operation der St. Galler Business School und
der Steinbeis-Hochschule Berlin zweifach:
Sie erhalten messbare Ergebnisse dank des
bewhrten Management-Wissenspools der
St. Galler Business School und erfahren
gleichzeitig dank persnlicher Betreuung die
grosse Projektkompetenz des Steinbeis Ver-
bunds zu den heute relevanten Management-
themen.
Praxisnahe Abschlusstests St. Gallen,
Stuttgart, Bodenseeraum
Praxisnahe Lernkontrollen finden direkt im
Anschluss an die einzelnen Seminarmodule
statt. Seminarsprache ist Deutsch, Durchfh-
rung in St. Gallen, Stuttgart, Bodenseeraum.
Teilnehmende
Das Seminar richtet sich speziell an Unternehmer
und Fhrungskrfte, die bestrebt sind, gegen-
wrtige und aktuelle Probleme fundiert und
zukunftsgerichtet zu lsen und sich intensiv mit
gleichartigen erfahrenen Teilnehmenden und
Praktikern austauschen wollen.
Certified Management Expert-Titel
Nach erfolgreichem Besuch aller Module des
St. Galler Management Seminars erhalten Sie
eine Teilnahmebescheinigung der St. Galler Busi-
ness School sowie der Steinbeis-Hochschule
Berlin (SHB). Teilnehmende, die alle Lernkontrol-
len erfolgreich absolvieren, erhalten insgesamt
28 ECTS (Credit points) und sind berechtigt den
Titel Certified Management Expert (CME) zu
fhren. Anrechnung an ein B.A. oder MBA Pro-
gramm grundstzlich mglich.
Studiengebhr*: 9900.
* zzgl. MwSt.
Bachelor- &
MBA-Studiengnge
Akademische B.A.- & MBA-Programme
B.A. Ausbildung fr jngere Fhrungskrfte (berufsbeglei-
tend), die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA-
Ausbildungen fr erfahrene Fhrungspersnlichkeiten mit
Hochschulabschluss (International Executive MBA) und fr
Nachwuchsfhrungskrfte ohne Hochschulabschluss (MBA in
Integrated Management), welche einen akademischen MBA-
Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden je nach
Voraussetzung angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale
zeitliche Flexibilitt aufgrund des modularen Ausbildungs-
konzepts.
Bachelor of Arts (B.A.)
St. Galler
Business School
in Business Administration Executive Bachelor
In 3 Jahren berufsbegleitend, an den eigenen Unternehmensprojekten
arbeitend, zu einem akademischen B.A.
Das 3jhrige berufsbegleitende Executive
Bachelorstudium liefert Unternehmen, Fhrungs-
International
krften und Spezialisten dank der Verbindung
2017-18
zwischen der praxisorientierten Projektvorge-
hensmethodik der Steinbeis-Hochschule Berlin
Executive MBA
und dem Integrierten St. Galler Konzept der
St. Galler Business School rasch messbare Pro-
jektergebnisse, welche sofort im Unternehmen
Nach erfolgreichem Studienabschluss verleiht
die Steinbeis-Hochschule Berlin den staat-
lich anerkannten akademischen Abschluss
zirkulieren und zu innovativen Lsungen sowie Bachelor of Arts B.A.. Der Executive B.A.
Wettbewerbsvorteilen fhren. ist international nach FIBAA akkreditiert. Fr
den Abschluss als Bachelor of Arts werden 180
Aufbau Programm Credit Points nach dem European Credit Trans-
FERNSTUDIEN-
fer System (ECTS) vergeben.
Zahlreiche 2-4tgige Module, zeitlich flexibel
zu whlen, wechseln sich mit konkreter Pro- MODULE
jektarbeit ab. Sie erhalten Ihren persnlichen Studiengebhr*: 21 600.
Coach und Betreuer. * zzgl. MwSt.
INTERNATIONAL EXECUTIVE
St . G alle r B us ine s s Sc hool
Innovatives Studieren - fern von MBA- & DIPLOMLEHRGNGE FR MANAGER
Massenbetrieb und Theorielastigkeit - 2017
auch ohne Abitur
Maximal auf die Anforderungen des Arbeits- PRAXISARBEIT
MBA
Nchste Studienstarts:
marktes zugeschnitten, unterscheidet sich die- 9. Januar 2017
10. April 2017
10. Juli 2017
ses Executive Bachelorstudium von anderen 9. Oktober 2017
MBA- & DIPLOM-LEHRGNGE
BWL-Studiengngen und blossen Fernstudien:
Maximaler Praxisbezug dank Projekten, flexibel
whlbare Zeitslots, integriertes St. Galler Wis-
SEMINARE
sen, Studieren auch ohne Abitur, die individu-
elle Betreuung fern von einem universitren KOLLOQUIEN
Massenbetrieb.
Berufsbegleitende Executive MBA-Ausbildung
fr Fhrungskrfte
Beratung und Information: Telefon: 0041 (0)71 225 40 80
St. Galler Business School Telefax: 0041 (0)71 225 40 89
Rosenbergstrasse 36
CH-9000 St. Gallen
Internet:
E-Mail:
www.sgbs.ch
seminare@sgbs.ch
UPGRADES
YOUR
PERSPECTIVE
St. Galler
Business School
St.Galler Business School5
Das St. Galler Konzept Integriertes Management
Das St. Galler Konzept
Das Seminar- & Diplomprogramm SGBS basiert
auf dem Werk St. Galler Konzept Integriertes
Management, welches von unserem ehema-
ligen Vorsitzenden des Beirates der St. Galler
Business School, Herrn Prof. (emer.) Dr. Dres.
h.c. Knut Bleicher auf der Grundlage der
Werke von Prof. Dr. Dres. h.c. Hans Ulrich
massgeblich geprgt und entwickelt wurde.
Dieses St. Galler Management-Konzept ist heute
zu einem Standard der modernen Management-
Lehre geworden.
Mit diesem Werk wird dem
Manager, der Managerin
eine Denklandkarte und
Steuerungshilfe zur Verf-
gung gestellt, welche gerade
den heutigen, hochkom-
plexen, globalen Anforderungen an Unter-
nehmen gerecht wird. Allerdings vermittelt der
von Professor Knut Bleicher weiterentwickelte
St. Galler Ansatz bewusst keine Rezepte oder
einfache Patentlsungen. Vielmehr bietet er
Knut Bleicher
Corporate Dynamics
Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements
Herausgegeben von Christian Abegglen
St. Galler Business Books & Tools
Band 6:
Corporate Dynamics
6
einen Gestaltungsrahmen, ein Leerstellengerst
fr Sinnvolles (nach Ulrich), mit dem Fhrungs-
krfte dank besserer Kenntnis der Gesamtzusam-
menhnge Probleme selbst identifizieren und
mgliche Lsungen finden knnen. Dazu werden
dem praktizierenden erfahrenen Manager mittels
eines spezifischen Bezugsrahmens und einem
darauf abgestimmten Vorgehenskonzept wesent-
liche Denkanstsse und Instrumente an die Hand
gegeben werden, die es ihm ermglichen,
z e pt
26 J a h r e S t . G a ll e r K o n
das ganzheitliche St. Galler Gedankengut auf
das eigene Unternehmen bzw. spezifische Prob-
lemstellungen zu bertragen. Daraus resultieren
Antworten und Kernaussagen zur Bewltigung
des sich vollziehenden Wandels.
Knut Bleicher
Managementsysteme
6 Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements
Herausgegeben von Christian Abegglen
Knut Bleicher
Wissenschaft
Human Resources Management
Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements 5
St. Galler Business Books & Tools
Herausgegeben von Christian Abegglen
St. Galler Business Books & Tools Wissenschaft
Swiridoff
Swiridoff
Band 4:
Managementsysteme
Band 5:
Human Resources
Management
St.Galler Business School
Das St. Galler Konzept von Professor Bleicher Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das
Denken und Handeln unzhliger Manager nachhaltig beeinflusst. In
Knut Bleicher
ist seit 1991 in acht Auflagen erschienen
diesem Standardwerk der Management-Lehre von Knut Bleicher fin-
den Fhrungskrfte den Gestaltungsrahmen fr die Zukunftssicherung
ihrer Unternehmung. Das Buch transformiert komplexes Wissen in
mit Christian Abegglen
hohen Lesernutzen.
(die 9. Auflage Juli 2017) und hat sich einen Diese von Christian Abegglen komplett berarbeitete Auflage fhrt
den Leser zustzlich mit dem neuen St. Galler Wissensnavigator beim
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Praxis der integrierten Unternehmungsentwicklung.
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verschaffen. Auch wenn gegenwrtig gerade in stehen Arbeitspapiere, Schautafeln, Roadmaps und Anleitungen digital
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den Weiterentwicklungen des ursprnglichen
INTEGRIERTES MANAGEMENT
Der Orientierungsrahmen fr ganzheitliches Management!
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Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Peter Horvth, Universitt Stuttgart
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St. Galler Modells zunehmend ethische Aspekte Eine der grundlegenden Schriften der modernen Management-Lehre.
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Ein zeitloser Ratgeber fr die Praxis und Grundlage zur Entwicklung
unternehmensindividueller und dauerhafter Strategien.
im Sinne eines Corporate Citizenship und vor
M
Dr. U. M. Schneider, CEO, Nestl S.A.
Ein Management-Leitfaden der besonderen Art praxistaugliche
St. Galler
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allem strker prozessoptimierende berlegun-
Modelle werden prgnant aufgezeigt. Eine wichtige Lektre und ein
Nachschlagewerk fr Theorie und Praxis gleichermaen. Management-
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DAS KONZEPT
gen flankierend in den Fokus wirtschafts- und
Bleicher, Abegglen
Integriertes Management ein griffiges Konzept, das alltags-
A
taugliche und praxisorientierte Denkanste liefert, wie Visionen
und Strategien erfolgreich umgesetzt werden knnen.
Bettina Wrth, Vorsitzende des Beirats der Wrth-Gruppe
sozialwissenschaftlicher
N
age
9., aktualisierte und erweiterte
9. Aufl
A
Auflage des Standardwerks
Forschungsaktivitten
ISBN 978-3-593-50599-2
M
64,00 [D]
gelangen, so bildet das
Bleichersche Konzept
eines Integrierten Das Werk Das Konzept Integriertes
Management (Campus-Verlag, 9. Auf-
Management doch lage Juli 2017) zu beziehen in unserem
nach wie vor die zentrale Sule des Sekretariat oder in jeder Buchhandlung
bildet den Orientierungsrahmen smtli-
St. Galler Managementverstndnisses. Bewusst
cher Diplom-Studiengnge.
wird mit diesem integrierten Ansatz auch ein
deutlicher Gegenpol zum speziell im angloameri-
kanischen Raum hufig zu beobachtenden, eher
eindimensionalen Management-Denken gesetzt.
Faculty
Der Dozentenstab der St. Galler
Business School vereinigt 90 Persn-
lichkeiten, welche die Ergebnisse ihrer
Knut Bleicher
Strukturen und Kulturen
intensiven internationalen
4 Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements
Herausgegeben von Christian Abegglen
2
Aktivitten sei es in der Wissen-
Knut Bleicher
Wissenschaft Normatives und Strategisches Management
Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements 3
St. Galler Business Books & Tools Wissenschaft
schaft, Forschung, Management-
beratung oder als Praktiker in
Herausgegeben von Christian Abegglen
St. Galler Business Books & Tools W i s s e n s ch a f t
Swiridoff Swiridoff hochkartiger und umsetzungsorien-
tierter Form vermitteln.
Band 2:
Swiridoff
Strukturen und Kulturen
Band 3: Band 1:
Management im Wandel
Normatives und Strategi-
von Gesellschaft und
sches Management
Wirtschaft
Studieren in St. Gallen
Akademische
MBA-Programme
SGBS Ausbildungs-Pyramide
MBA-Ausbildungen fr erfahrene Fhrungs- Akademische MBA-Programme

24 - 36 Monate
persnlichkeiten mit Hochschulabschluss
(International Executive MBA) und fr
MBA in Integrated European International
Nachwuchsfhrungskrfte ohne Hochschul- Management Multicultural MBA Executive MBA
abschluss (MBA in Integrated Management),
upgradeS
welche einen akademischen MBA-Abschluss your
perSpective.
anstreben. Vorhandene Diplome knnen je
nach Voraussetzung angerechnet werden. General Management- & Bachelor-Studiengnge
Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexi-
bilitt aufgrund des modularen Ausbildungs-

12 - 36 Monate
Dipl. Betriebswirt-
konzepts. B.A. Business
schafter/in SGBS
SGBS SGBS
Administration International Junior International Senior
SGBS Certified
Executive Management Management
Advanced Management
Diplomstudiengnge und Bachelor
Expert St. Gallen
Zertifikat Zertifikat
B.A. in Business Administration

Berufsbegleitende Studiengnge fr Fh-

rungskrfte und Praktiker, welche eine h- Management-Zertifikats-Studiengnge
here General Managementfunktion anstreben
und dementsprechend eine umfassende
6 -18 Monate

SGBS Certified SGBS Certified

betriebswirtschaftliche Ausbildung bentigen Certified SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified
Project- Product-
SGBS Certified SGBS Certified
Management Marketing Sales Finance Leadership Digital Consulting
(z. B. Dipl. Betriebswirtschafter SGBS). management management
Expert Expert Expert Expert Expert Expert Expert
Expert Expert
B.A. Bachelor of Business Administration (CME) St. Gallen St. Gallen St. Gallen St. Gallen St. Gallen St. Gallen
St. Gallen St. Gallen
Studiengang fr jngere Fhrungskrfte, die
einen Hochschulabschluss anstreben.
berbetriebliche Management-Seminare
Seminarmodule

Generalisten- &
20 Tage

General Strategie / Change Projekt- Produkt-

Spezialisten-Zertifikatslehrgnge Marketing Vertrieb Leadership Digital Business
Management Business-Modelle management management

Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss fr Fh-

rungskrfte, welche ihr Praxiswissen fundieren
mchten oder Ausbildungen mit Zertifikats-
abschluss fr fr Nachwuchskrfte, welche
sich Managementwissen innert krzester Zeit
aneignen mchten (z. B. Certified Management
Expert (CME)).
oene, berbetriebliche Managementseminare
Berufsbegleitende MBA-, General Management-, Bachelor- sowie Zertifikats-Studiengnge mit Abschluss innerhalb
von 6-36 Monaten - anpassbar auf das individuelle Zeitbudget ein einzigartiger Mix aus Seminarbesuchen, Knowledge
Transfer Days, Fernstudium und Projektarbeit. Upgrade-Mglichkeit besuchter Seminare, Zertifikats- oder General
Management-Studiengnge bis hin zu einem akademischen Abschluss.

St.Galler Business School7

International
Senior Management Programm
Durchfhrungen
2017
Nr. 10117 1. Durchfhrung 2017
1. Teil 19. 22. Juni 2017
2. Teil 4. 7. September 2017
3. Teil 13. 17. November 2017
Luzern / London / Boston, USA
Nr. 10217 2. Durchfhrung 2017
1. Teil 6. 9. November 2017
2. Teil 12. 15. Mrz 2018
3. Teil 18. 22. Juni 2018
St. Gallen / London / Boston, USA
2018
Nr. 10118 1. Durchfhrung 2018
1. Teil 11. 14. Juni 2018
2. Teil 10. 13. Sept. 2018
3. Teil 12. 16. November 2018
St. Gallen / London / Boston, USA
Nr. 10218 2. Durchfhrung 2018
1. Teil 5. 8. November 2018
2. Teil 11. 14. Mrz 2019
3. Teil 24. 28. Juni 2019
St. Gallen / London / Boston, USA
Dauer: 2 x 4 Tage und 1 x 5 Tage
Seminargebhr: CHF 13900./ 12600.
8
Seminarorte: St.Galler Business School
Konzeption Themen im berblick
Erfolgreiche Fhrungskrfte sind nicht
nur Persnlichkeiten, die ihre Mitarbei- Praxiserprobtes General Ma-
tenden und sich selbst effektiv fhren. nagement: Dos & Don't
Sondern sie verstehen es vor allem, das
Effektive Management-Stra-
Zielgruppe Unternehmen oder den durch sie gelei-
tegien fr die Zukunft
teten Verantwortungsbereich zum Er-
Das deutsch/englische International
2016 2017
englische Version a
folg zu fhren. Robuste Marketingkonzepte
Senior Management Programm richtet No. E1117 Summer 2017
No. 10216 2nd Accomplishment 2016
sich an Persnlichkeiten,
part 1 November welche
7 10,ihre
2016 part 1 June 19 -23, 2017 Finanzmanagement: Moder-
Leistungsfhigkeit & -bereitschaft be- Vernetzung und
part Digitalisierung
part 2 March 13 16, 2017 2 September 4 - 7, 2017 nes Wissen fr Executives
reits unter Beweis gestellt haben
part 3 June 19 23, 2017 und part 3sie
Hierfr bentigen November 6 ange-
eine breit 10, 2017
fr eine hhere Aufgabe
Lucerne im General
(or Boston USA) / Boston / London / Boston Kostenmanagement:
legte, umfassende Gesamtperspektive
ManagementLondon
mit internationaler
/ Boston, USA Pers- Das Design der Kosten
vonNo.
Management,
E1217 Winter welche
2017 international
pektive vorgesehen sind bzw. in einem ausgelegt ist und
part dadurch
1 November der6zuneh-
10, 2017
2017 Mergers & Acquisitions,
international orientierten Unternehmen menden Globalisierung,
part 2 March Disruption,
12 15, 2018
New Business
ttig sind. 1st Accomplishment 2017
No. 10117 Vernetzung undpartDigitalisierung
3 June 18 22, Rech-
2018
part 1 June 19 -22, 2017 Bostonausgerichtete
/ London / Boston Leadership, High Perfor-
nung trgt: Global Stra-
Seminaraufbaupart 2 September 4 - 7, 2017 mance, Arbeitsproduktivitt
tegien,
2018die die zunehmende Digitalisie-
part 3 November 13 17, 2017
rung integrieren, lokale Marketing-
Das 3-teiligeLucerne
Seminar wird 2x
/ London jhrlich
/ Boston, USA No. E1118 Summer 2018 Umsetzungskraft entwickeln
Konzepte, kernkompetenzorientierte
durchgefhrt. Die Seminarteile knnen part 1kulturdiff
June 11 -15, 2018
Geschftsmodelle, erenzierte
Duration:
Sie 2 x 4 days
auf Wunsch and 1 x 5Reihen-
in beliebiger days part 2 September 10 - 13, 2018
Fhrungsprinzipien, -verhaltensweisen
folge auch in einer anderen Durch- part 3 November 12 16, 2018 Interaktives Konzept
und vieles mehr.
fhrung besuchen.
Course Fee: CHF 13900./ 12600. Boston / London / Boston
Fachliche Inputs und gesteuerte Lehr-
No.
US-E1218 Winter 2018
& St. Galler-Ansatz gesprche qualifizierter Dozenten
Programmaufbau
part 1 November 5 9, 2018 wechseln sich ab mit der Bearbeitung
Woche 1: 4 Tage in der Schweiz Das zweisprachige (deutsch/eng-
part 2 March 11 14, 2019 realer Themen und Fallstudien. Theorie
Seminarsprache: deutsch lisch) Programm
part 3kombiniert
June 17 21,zum
2019 und Praxis ergnzen sich zu einem
Thema: Strategie und Marketing einen den bewhrten St. Galler
Boston / London Ma-
/ Boston berzeugenden Ganzen und vermitteln
nagement-Ansatz mit der Intensiv- eine Flle von Anregungen. Durch das
Woche 2: 4 Tage in London (LSE) Duration: 2x5
lernmethode days
und and
Best 1 x 4 days
Practices
interaktive Lernen und die Umsetzung
Seminarsprache: englisch (Digitalisierung)
Course Fee: CHF US-amerikani-
13900./ 12600. in Kleingruppen werden Sie stetig ge-
Thema: Finanzielle Fhrung scher Management-Schulen. Zum
fordert und trainieren so gleichzeitig
Woche 3: 5 Tage in Boston, Mass. anderen wird aufgrund der interna- Ihre Leadership-Qualitten und Ihre
Harvard Club tionalen Ausrichtung ein umfas- managerial communication skills.
Seminarsprache: englisch sender Erfahrungsaustausch er-
Thema: Leadership mglicht.
Location:
 Themen
Prinzipien erfolgreichen Manage-
ments in digitalen Zeiten
Unternehmensfhrung in disrupti-
ven, instabilen und digitalen Zeiten
Praxiserprobte Management-Grund-
stze und komplett neue globalen
Bedingungen: Industrie 4.0, Digitali-
sierung, Hyperwettbewerb, Geld-
schwemme
Fhrung 4.0: Sind Werkzeugksten
out und Denken wieder in?
Strategisches Management
Strategische Wendepunkte recht-
zeitig zu erkennen setzt wachsame
Manager voraus: Neue Konzepte fr
aufkeimende Trends
Der Schlssel zu Wettbewerbsvor-
teilen: Wachsen in gesttigten
Mrkten versus Wachsen mit vllig
neuen Geschften
Die zentralen strategischen Plus
erkennen und strategische Informa-
tionen managen: Bewhrtes Wissen
und vorhandene Erfahrungen opti-
mal nutzen
Strategie der Geschftseinheiten
versus Konzernstrategie - Das
ewige Dilemma
Wertschpfungs- und Struktur-
modelle fr ehrgeizige Ziele
Marketing Management
Was gutes Marketing auszeichnet
- Treiber rentabler Marktpositionen
Bedrfnisse entdecken, Digitalisie-
rung als Chance, Consumer In-
sights: Ausloten knftiger Geschf-
te, Produkte, Mrkte und Kunden
Product life cycle Management: Die
Gestaltung eines integrierten Pro-
duktzykluskonzeptes
Produktideen in internationale Stra-
tegien und lokale Mrkte umsetzen:
Think global, act local
Massgeschneiderte Massenferti-
gung, Techniken der Segmentierung,
Branding
Finanzmanagement: Modernes
Wissen fr Executives
Die finanzielle Fhrungsverantwor-
tung des Executive Managers
Bilanzen und Erfolgsrechnungen auf
einen Blick beurteilen
Renditeziele rasch erreichen
Wertkiller, Komplexittsfallen und
Planungsfehler rechtzeitig erkennen
Intuitives Fhren oder ausgefeilte
Controllinginstrumente?
Controllingberichte und Kennzahlen
interpretieren und auswerten: Fall-
beispiele aus der Praxis
Kostenmanagement:
Das Design der Kosten
Die eigene Kostenposition definie-
ren und benchmarken
Konsequentes Kostenmanagement
zahlt sich aus Wie vorgehen?
Von der Prozesskostenrechnung
zum Kostenmanagement
Aufbau eines Gewinnsteigerungs-
programms
In-/Outsourcing: Wann sind Investi-
tionen sinnvoll - Kosten variabilisie-
ren oder zementieren?
Mergers & Acquisitions,
New Business
Unternehmenswerte ermitteln, Syn-
ergien prfen, Risiken abschtzen
Wertsteigerung und Verkauf von
Unternehmen
Business-Plne, Investitions- und
Wirtschaftlichkeitsberechnungen:
Start-ups richtig planen
Leadership
High Performance-Systeme - die
eigenen Leaderqualitten resultat-
orientiert einsetzen
Persnliche Einstellung und kultu-
relle Vielfalt: Signale von Fhrungs-
persnlichkeiten kulturbildend nut-
zen
Die Kunst, Menschen zu managen:
Coachen, frdern, fordern
Kommunikation, Verhandlungstech-
nik: Heikle Gesprchssituationen -
Konflikte, Zielvereinbarung, Kritik
etc. souvern meistern
Empowerment: Was steckt dahin-
ter? Der Umgang mit der eigenen
Zeit: Effizienz und Effektivitt stei-
gern durch geeignete Selbstorgani-
sation
Arbeitszufriedenheit und Eigenmo-
tivation. Die Balance zwischen Pri-
vatleben und Arbeit
Umsetzungskraft fr Leaders
Das St. Galler Implementierungs-
konzept: Hrden und Barrieren zum
Voraus erkennen
Reflektion als Basis stndigen
Re-inventings der eigenen Persn-
lichkeit
Umsetzungskraft entwickeln - die
hufigsten Widerstnde, effektive
Rollen und Habits fr Umsetzer
St.Galler Business School9
General Management Seminar Konzeption Themen im berblick
fr Executives Mit dem Wandel der Mrkte und neuen
Technologien wandeln sich die Metho- Worin unterscheidet sich gu-
den der Unternehmensfhrung rasant. tes von schlechtem Manage-
Zahlreiche Anstze stehen Executives ment?
Durchfhrungen Zielgruppe zwar zur Verfgung, diese Vielzahl sorgt Welche aktuellen Manage-
2017 Das Seminar ist ausgerichtet auf Fh- aber gleichzeitig fr Verunsicherung. mentkonzepte haben sich bei
rungskrfte, denen der Besuch eines Hier setzt das Seminar an: Es vermit- Unternehmen bewhrt?
Nr. 11317 3. Durchfhrung 2017
14. 17. August 2017 lngeren Lehrgangs nicht mglich ist, telt anhand des St. Galler Ansatzes die
welche aber trotzdem nicht auf aktu- Essenz des heute unverzichtbaren Ma- Welche Auswirkungen hat die
Davos
ellstes Managementwissen verzichten nagementwissens. Es stellt die wich- Digital Economy auf unsere
Nr. 11417 4. Durchfhrung 2017 wollen: tigsten, praxiserprobten Themen des Branche und unser Geschfts-
27. 30. November 2017 modernen Managements griffig und modell?
Luzern 1. Fhrungskrfte der oberen Ebenen,
umsetzungsorientiert dar.
die einen umfassenden berblick Wie lassen sich grosse Lcken
2018 in der Marktleistung finden
ber die neuesten Mglichkeiten
Nr. 11118 1. Durchfhrung 2018 ganzheitlicher Unternehmensfh- Digital Business und in Marktanteilsgewinne
22. 25. Januar 2018 rung erhalten wollen. Dabei wird sowohl auf neueste Ma- ummnzen?
Flims nagementpraktiken und digitale Ge-
2. Geschftsbereichs-, Business- Unit- Wie werden Innovationspoten-
Nr. 11218 2. Durchfhrung 2018 Verantwortliche und Profit-Cen- schftsmodelle als auch auf bewhrtes tiale konsequent erschlossen
23. 26. April 2018 ter-Leiter, die praktische Umset- Managementwissen zurckgegriffen. und Dienstleistung und Pro-
Davos zungsmglichkeiten in ihrem Ver- duktentwicklung rasch ange-
Nr. 11318 3. Durchfhrung 2018 antwortungsbereich suchen. Referenten und Methodik passt?
20. 23. August 2018 3. Verantwortliche von Zentralfunktio- Die erfahrenen Referenten gengen Welche Hrden sind zu beseiti-
Davos nen, die wichtige Gestaltungs- und hchsten Anforderungen und reprsen- gen, um das volle Leistungspo-
Nr.11418 4. Durchfhrung 2018 Entwicklungsaufgaben wahrneh- tieren den neuesten Stand des Ma- tential von Mitarbeitenden zu
26. 29. November 2018 men. nagementwissens aus theoretischer erreichen und Vernderungs-
St. Gallen und praktischer Sicht.
4. Spezialisten, die sich Wissen zur prozesse rasch zu bewltigen?
Leistungssteigerung in ihrem Be- Die Seminarinhalte basieren auf der
Dauer: 1 x 4 Tage Wie entsteht dank Neudefini-
reich aus ganzheitlicher Sicht an- ganzheitlichen, integrierten St. Galler tion von Prozessen und Struk-
eignen wollen. Managementlehre von Prof. Dr. Dres.
Seminargebhr*: CHF 5400./ 4900. turen eine markante Verbesse-
h.c. Knut Bleicher, ehemaliger Beirats- rung der Kostenposition?
* zzgl. 8 % MwSt. vorsitzender der St. Galler Business
School. Welche (finanziellen) Steuer-
grssen bentigen Executives?

10 St.Galler Business School

 Themen
Themenblcke
Managementkonzepte, die man
kennen muss
Managementkonzepte von heute:
Der sich verschrfende Wettbewerb
und Digitalisierung als Auslser
Bausteine des St. Galler Management
Ansatzes: Das Netzwerk der ganz-
heitlichen Unternehmenssteuerung
Das Unternehmens- und Menschen-
bild im Wandel: Das Produktivi-
tts-Paradoxon - Fhrung 4.0
Umgang mit Komplexitt, Skalenef-
fekte im Zentrum
Konzeptionelle und methodische
Grundlagen fr Manager/innen
Von Spitzenleistungen anderer
lernen: Diskontinuitten und neue
Geschftsmodelle nutzen
Das eigene Geschft verstehen:
ndern sich unsere Branchenstruk-
turen?
Den Konkurrenten begreifen: Wie
ticken digitale Angreifer?
Den Besten nachahmen: Wer
Geschftsmodelle nicht anpasst,
geht hohe Risiken ein
Strategische Fhrung und digitale
Angreifer
Kundennutzen als Fixstern: Markt-
und bedrfnisorientierte Unter-
nehmenskulturen aufbauen
Analyse der Markt-Erfolgspotentiale
als Basis echter Marktkompetenz
Instrumente zur Umsatz- und Markt-
anteilsausweitung - Erfahrungen
aus der Praxis schnellwachsender
Unternehmen
Suchfelder zur Schaffung kunden-
problemorientierter Produkte:
Klassisch oder digital?
Wettstreit der Kompetenzen: Eval-
uation der eigenen Kernkompeten-
zen und Potenziale von Netzwerk-
organisationen
Marketing-Management
Strategische Segmentierung von
Kunden und Mrkten zur Dynamisie-
rung und Absicherung von Mrkten
Anspruchsvolle Markenfhrung:
Brand Naming - Brand Design -
Internationale Markenpraxis
Best Practices im Marketing und
Verkaufsmanagement: Wann ist ein
Redesign des Verkaufsmanage-
ment-Ansatzes ntig?
Marktstrategien fr berdurch-
schnittlichen Erfolg
Struktur- & Prozessmanagement Kosten- & Ertragssteuerung
Disruptive Technologien, die eine Die entscheidenden Value Drivers
Neugestaltung von Identitt und zur integrierten Steuerung der Er-
Geschftsprozessen erfordern tragskraft: Wo liegt bei uns das
grsste Potenzial brach?
Strukturgestaltung und Fhigkeits-
entwicklung: SGFs und Business Wie kann man den Unternehmens-
Units richtig stanzen wert kontinuierlich und nachhaltig
steigern?
Schlankes Management als Wachs-
tumsbremse? Effektive Controlling-Instrumente
fr Praktiker: Modernes Finanzma-
nagement for Exectives auf den
Leadership & Kommunikation
Punkt gebracht.
Das Potential echter sich selbst
Benchmarking richtig eingesetzt:
fhrender Teams: Das Paradigma
Wie lerne ich von den Besten?
der Selbstorganisation in Gruppen
Cashflow-, Rentabilitts- und Kos-
Die Rolle des Managements bei der
tenziele erreichen
Frderung des Human-Potentials
Der Schlsselfaktor Sozialkompetenz
Die Wirksamkeit der eigenen Ma-
nagement-Kraft vervielfachen
Die Elemente des Change Manage-
ments: Synthese von Bewhrtem
und Neuem
Die Methodik eines Effizienz-Audits
St.Galler Business School11
St. Galler Executive Business
School
Durchfhrungen
2017
Nr. 12217 2. Durchfhrung 2017
1. Teil 23. 27. Oktober 2017
2. Teil 15. 19. Januar 2018
Luzern / Stein am Rhein
2018
Nr. 12118 1. Durchfhrung 2018
1. Teil 14. 18. Mai 2018
2. Teil 27. 31. August 2018
St. Gallen / Stein am Rhein
Nr. 12218 2. Durchfhrung 2018
1. Teil 22. 26. Oktober 2018
2. Teil 21. 25. Januar 2019
St. Gallen / Stein am Rhein
Dauer: 2 x 5 Tage
Seminargebhr*: CHF 9900./ 8900.
* zzgl. 8 % MwSt.
12 St.Galler Business School
Zielgruppe
In der 10-tgigen St. Galler Executive
Business School (2mal 5 Tage) werden
die wesentlichen Herausforderungen
an die Managementaufgaben des Exe-
cutive Managers/der Executive Mana-
gerin und alle bedeutenden Themen der
Betriebswirtschaft umfassend darge-
stellt und trainiert.
Die St. Galler Executive Business School
richtet sich an:
1. Fhrungskrfte der obersten und
oberen Fhrungsebene.
2. Unternehmer, Geschftsleitungs-
mitglieder, Vorstnde, Direktoren,
Geschftsfhrer.
3. Fhrungskrfte mit General Ma-
nagement Verantwortung.
4. Verantwortliche von bedeutenden
Unternehmenseinheiten mit Er-
gebnisverantwortung.
5. Funktional ttige Fhrungskrfte,
die sich auf eine herausfordernde
Ttigkeit mit strategischer und
operativer Verantwortung vorbe-
reiten wollen.
Konzeption
Welche Kraft entwickeln Visionen, die
nicht in Form strategischer Ziele kon-
kretisiert werden? Was ntzen Strate-
gien, die nicht umgesetzt werden
knnen, weil sie nicht mit Unterneh-
menskultur oder Anreizsystemen abge-
stimmt sind? Wozu dienen Innovati-
onskraft und Kreativitt, wenn Ver-
marktungs-Fhigkeiten fehlen? Was
bringt die Einfhrung eines Zielset-
zungs- und Qualifikationssystems,
wenn berkomplexitt und trge Struk-
turen jede Eigeninitiative im Keim
ersticken? Wohin fhren Pioniergeist
und Tatendrang, wenn die ntigsten
Fhrungssysteme fehlen, um die Unter-
nehmung steuern zu knnen?
Exzellente Fhrungsleistungen zu er-
bringen, heisst
auf der Basis eines normativen
Wertgefges (Normatives Manage-
ment) die Unternehmensentwick-
lung in die richtige Zukunft zu len-
ken (Strategisches Management)
die bestehenden Potentiale in eine
optimale Ertragskraft zu berfhren
(Gewinnmanagement)
dank Leadership hohe Mitarbeiterleis-
tung bei hoher Arbeitszufriedenheit
zu erreichen (Human Resources Ma-
nagement).
Methodik
Dieser Top-Management-Lehrgang ba-
siert auf dem St. Galler Management-
Ansatz und den praxiserprobten Wei-
terentwicklungen zur ganzheitlichen,
integrierten St. Galler Management-
lehre. Neueste wissenschaftliche Er-
kenntnisse der Managementlehre und
-forschung fliessen dabei kontinuier-
lich ein.
Professionalitt
Erfahrene Referenten, qualitativ
hochstehende Unterlagen, interes-
santes, abwechslungsreiches De-
tailprogramm mit Fallstudien aus
der Praxis sowie persnliche Dis-
kussion und individuelle Fragen.
Praxis- und Wissenschaftsbezug
Top-Dozenten mit einem reichhal-
tigen Erfahrungsschatz: Diese sind
seit Jahren fr renommierte Un-
ternehmen als Berater, Trainer
oder in obersten Funktionen in der
Wirtschaft ttig.
Digitalisierung
Auf Chancen und Risiken auf-
grund zunehmender Digitalisie-
rung wird ein besonderes Augen-
merk gelegt.
 Themen
Ganzheitlicher Management-Erfolg
Das neue Management-Verstndnis
Die Produktivitt der Fhrung
Der St. Galler Management-Ansatz
Geschftsmodelle fr digitale Zeiten
Evolutionres Management: Struk-
turen und Prozesse als Spielregeln
fr neue Geschfte
Die Bildung autonomer Unterneh-
mensbereiche fr knftiges Wachs-
tum in neuen Feldern
Strategisches Management
Dank Visionen neue Wege gehen
Neue Regeln im Wettbewerb:
Industrie 4.0, Value Chain Intelli-
gence, Netzwerke
Strategieplanung mit economies of
scale, scope, density, time
Die optimale Betriebsgrsse
Das Management der Kernkompe-
tenzen und die Kunst, im Zeitwett-
bewerb zu gewinnen: Markettime
Strategien und Organisationsfor-
men, die die Gewinnschwelle tief
halten: Netzwerkorganisation
Preisaggressive Strategien werden
mglich dank Digitalisierung
Marketing Branding
Branding-Strategien richtig fr
neue Mrkte entwickelt, Erschlies-
sung unbekannter Zielgruppen und
neuer digitaler Vertriebswege
Unser Unternehmen als Brand: Auf
der Suche nach den Best Practices
Die Marke-Ich: Persnlichkeiten als
Marke
Marketing-Mix, Preisstrategien,
Markenfhrung und Marken-
moderation in Social Media
Leadership/Kommunikation
Fhrungsverhalten in schwierigen
Situationen
Die Fhrungskraft als Coach
Persnliche Fhrungskompetenz
Kommunikation fr Executives
Erfolgreiche Kommunikation nach
Aussen und Innen: Elemente der
kommunikativen und emotionalen
Kompetenz
Kommunikation in heiklen Situatio-
nen: Psychologische Grundlagen,
Verhalten bei unfairer Dialektik,
Schwierige Fragen meistern
Rede und Antwort stehen unter
Druck: Der Werkzeugkasten fr den
Notfall
Finanzielle Fhrung M&A, Sanierung, Management-
Buy-out
Die finanzielle Gesamtverantwor-
tung des Executive Managements Bewertung unterschiedlicher Bran-
chen und Unternehmen: Praxisbei-
Zusammenhnge zwischen Bilanz
spiele und neueste Erkenntnisse
und Erfolgsrechnung erkennen
Konkurrenzanalysen dank richtiger
Die wichtigsten Kennzahlen zu Ren-
Interpretation verffentlichter Ge-
tabilitt und Stabilitt souvern be-
schftsberichte
herrschen
Kauf und Verkauf von Unternehmen
Der Cash Flow als wesentliche fi-
nanzielle Grsse: Anwendungsmg- Wachsen oder Ausschtten?
lichkeiten Start-ups bewerten
Finanzielle Eckwerte vorgeben und Sanieren oder Reissleine ziehen?
kontrollieren Der Management-
Erfolgsbericht
Ableitung von operativen Jahres-
budgets aus den strategischen Eck-
werten
Strategische Frhwarnkonzepte und
griffige Controlling-Instrumente fr
Executives
Gewinnmanagement
Die Instrumente zur nachhaltigen
Ertragsverbesserung durch Bestim-
mung und Analyse der wichtigsten
Value- and Cost-Drivers:
1. Umsatzsteigerungspotentiale
erkennen
2. Kostensenkungsmanagement
3. Deckungsbeitragssteigerung und
Margenverbesserung
4. Den Kapitaleinsatz optimieren
St.Galler Business School13
Effective Management Programm
fr Executives
Durchfhrungen
2017
Nr. 13317 3. Durchfhrung 2017
1. Teil 14. 17. August 2017
2. Teil 16. 19. Oktober 2017
Davos / St. Gallen
2018
Nr. 13118 1. Durchfhrung 2018
1. Teil 22. 25. Januar 2018
2. Teil 12. 15. Mrz 2018
Flims / Stein am Rhein
Nr. 13218 2. Durchfhrung 2018
1. Teil 23. 26. April 2018
2. Teil 4. 7. Juni 2018
Davos / Flims
Nr. 13318 3. Durchfhrung 2018
1. Teil 20. 23. August 2018
2. Teil 8. 11. Oktober 2018
Davos / Flims
Dauer: 2 x 4 Tage
Seminargebhr*: CHF 8400./ 7590.
* zzgl. 8 % MwSt.
14 St.Galler Business School
Zielgruppe
Dieses 8-tgige, in zwei Teilen durch-
gefhrte Management-Programm rich-
tet sich ausschliesslich an Fhrungs-
krfte mit mehrjhriger Erfahrung, die
ber theoretisches und praktisches
Management- und Betriebswirt-
schaftswissen verfgen.
1. Vorstnde, Mitglieder der Ge-
schftsleitung.
2. Geschftsfhrer, Unternehmensbe-
reichs-, Profit-Center-Leiter oder
deren Nachfolger.
3. Fhrungskrfte der oberen Fh-
rungsebene.
4. Praktiker mit umfassenden Ent-
scheidungskompetenzen, die auch
Nicht-Betriebswirtschafter sein
knnen.
5. Leiter von Zentralstellen.
6. Verantwortliche fr strategische
Projekte und grssere Vorhaben.
Konzeption
In allen Branchen stehen immer dieje-
nigen Unternehmen an der Spitze, die
es am besten verstehen, Wissen konse-
quent in Ergebnisse zu berfhren.
Diese Fhigkeit ist gleichzeitig der ein-
zige auch langfristig stabile Erfolgsfak-
tor, den Unternehmen in einem dyna-
mischen Umfeld aufbauen knnen. Hier
ber berdurchschnittliche Strken zu
Sie erhalten professionelle, vorstruktu-
verfgen, erfordert ein zielgerichtetes,
systematisches Training in allen Belan-
gen des Managements.
Nur wer sich regelmssig damit befasst,
wie die besseren Entscheidungen ra-
scher gefllt, wie ehrgeizige Konzepte
verwirklicht, wie schwierige, unerwar-
tete Situationen gemeistert werden, ist
auch unter realen anspruchsvollen Rah-
menbedingungen in einem sich rasch
wandelnden immer digitaleren Umfeld
berdurchschnittlich erfolgreich.
Mit dem anspruchsvollen Seminar bie-
ten wir Executives die Mglichkeit, ihr
bestehendes Management- und Be-
triebswirtschaftswissen anwendungs-
orientiert einem intensiven Training zu
unterziehen, schwierige praktische Un-
ternehmenssituationen systematisch
zu reflektieren, situationsgerechte L-
sungen zu finden sowie hufige Praxis-
probleme kritisch zu hinterfragen.
Sie whlenfolg?
Durchfhrungen:
Nr. 13313 3. Durchfhrung 2013
Nutzen Themenbersicht
Anhand zahlreicher betrieblicher Prob-
lemstellungen, Entscheidungssituatio-
nen und Fallstudien trainieren Sie alle
wichtigen Facetten des heutigen Ma-
nagements, berfhren praxisrelevante
Aufgabenstellungen in Lsungen und
berprfen die Gesamtauswirkungen
Ihrer Ergebnisse.
rierte Arbeitsinstrumente, Checklisten
und Tools, die Sie anschliessend im ei-
genen Unternehmen einsetzen knnen.
Um den Workshop-Charakter zu wah-
ren, ist die Teilnehmerzahl limitiert. Im
Verlauf des Seminars besteht die Mg-
lichkeit, eigene Praxis-Aufgabenstellun-
gen individuell mit den Referenten zu
besprechen bzw. falls gewnscht in
das Plenum einzubringen.
Optimale Strategien
Digitales Geschftsmodell
Marketing-Fitness,
Vertriebsmanagment
Die eigene Fhrungsleistung
ausloten und strken
Erfolgsversprechende Struk-
turen, Organisationskonzepte
& Prozesse aufsetzen
Change Management und
Umsetzung in die Praxis: Wie
kommen wir rasch zum Er-
ein Seminar aus folgenden
1. Teil 16. 19. September 2013
2. Teil 14. 17. Oktober 2013
Luzern / Horn, Bodensee
 Themen
Management in digitalen Zeiten
Das Wirkungsgefge des ganzheitli-
chen Managements erkennen: Der
Weg zu dauerhaftem Erfolg statt
schneller Scheinlsungen und Mo-
den
Aufbau einer Balanced Scorecard
als Navigationshilfe: Trgerische
Orientierungspunkte zum voraus
erkennen
Technologieschub und Digitalisie-
rung: Worauf ist zu achten?
Strategieerarbeitung alte versus
neue Geschftsmodelle
Der Weg zur einfachen und klaren
Strategie ist komplex: Das Phasen-
konzept, um Leitplanken zu entwi-
ckeln, strategisch relevante Themen
auszuwhlen, Optionen auszuloten
und die Weichen richtig zu stellen
Wie aus Strategien griffige Mass-
nahmenplne resultieren
Von der Strategie zum Geschfts-
modell: Schritte auf dem Weg zur
Zielstruktur
Effiziente versus effektive Struktu-
ren und Prozesse, Netzwerk versus
Palastorganisation
Marketing-Fitness, Vertriebs-
management
Die eigene Marktposition optimie-
ren, sichern und anpassen
Instrumente der Kundenbedrfnis-
und Marktevaluation
Zielgruppenkonzepte und Profilie-
rung: Kundenprobleme sichtbar
besser lsen Customer Insights
Marketing-Entscheide in klare
Vertriebsvorgaben ummnzen:
Multi-Channel-Marketing in Zeiten
des Internets
Ergebnisverbesserungs-Programme
steuern; Planung und Budgetierung
Die entscheidenden Hebel zur
Ortung und raschen Optimierung
der Ertragskraft
Definition von realistischen
Rendite- und Cash-flow-Zielen
berfhren strategischer Plne in
Planzahlen und Budgets
Den eigenen Verantwortungsbereich
wirksam mit Kennzahlen fhren: Die
Entwicklung eines persnlichen
Kennziffern-Gerstes
Die eigene Fhrungsleistung ausloten
Erkennen der Schwachstellen in der
Fhrung und Kommunikation
Der Wirkungsgrad einer Fhrungs-
kraft hngt von zahlreichen Fakto-
ren ab: Sie analysieren die wich-
tigsten Aspekte und bestimmen Ins-
trumente, Verhaltensweisen einer
effektiven Fhrungskraft
Fhren nach oben und unten
Erfolgsversprechende Strukturen,
Organisationskonzepte & Prozesse
Methoden und Instrumente zur
Neugestaltung von Geschftspro-
zessen
Chancen von Reengineering und
neuen Strukturen
Strukturgestaltung und Fhigkeits-
entwicklung: Wie vorgehen?
Neue Aspekte des Outsourcings:
Das virtuelle Unternehmen
Wettstreit der Kompetenzen:
Evaluation der eigenen Kernkompe-
tenzen, Lean Management
Change Management
Das Potential echter sich selbst
fhrender Teams: Das Paradigma
der Selbstorganisation in Gruppen
Die Rolle des Managements bei der
Frderung des Human-Potentials
Der Schlsselfaktor Sozialkompe-
tenz und Verhalten
Die Elemente des Change Manag-
ments: Synthese von Bewhrtem
und Neuem
Die Methodik eines Effizienz-Audits
Kreation von Tatendrang und Dyna-
mik Potentiale mobilisieren
Entwicklungsprozesse professionell
managen
Umsetzung in die Praxis -
Implementierung
Die bestehende Kultur im Hinblick
auf Vernderungen erfassen und
abbilden
Das St. Galler Implementierungs-
Barometer: Barrieren und Hemm-
nisse auf dem Weg zu neuen Kultu-
ren und Strukturen vorab erkennen
Dank vorgelebten neuen Werten
und Verhaltensnderungen zu einer
vernderungsorientierten Kultur
St.Galler Business School15
St. Galler Junior Business
School
Durchfhrungen
2017
Nr. 20217 2. Durchfhrung 2017
1. Teil 28. Aug. 1. Sept 2017
Stein am Rhein
plus 2 Vertiefungs-Seminare*
Nr. 20317 3. Durchfhrung 2017
1. Teil 20. 24. November 2017
Stein am Rhein
plus 2 Vertiefungs-Seminare*
2018
Nr. 20118 1. Durchfhrung 2018
1. Teil 23. 27. April 2018
Davos
plus 2 Vertiefungs-Seminare*
Nr. 20218 2. Durchfhrung 2018
1. Teil 20. 24. August 2018
Davos
plus 2 Vertiefungs-Seminare*
Dauer: 3 x 4-5 Tage
* Die 2 individuell zu whlenden Vertiefungs-
seminare (zu je 3-5 Tagen) knnen spezifisch
im Hinblick auf die jeweilige Teilnehmer-
Zielsetzung ausgewhlt werden. Bitte Kon-
taktaufnahme unter seminare@sgbs.ch.
Wir beraten Sie gerne!
Seminargebhr**: CHF 7900./ 7150.
** zzgl. 8 % MwSt.
16 St.Galler Business School
Zielgruppe
Die Junior Business School ist auf die
Bedrfnisse und die betriebliche Situa-
tion von Teilnehmer/innen im Alter von
ca. 28 bis 48 Jahren ausgerichtet:
1. Fhrungskrfte, Stabsstelleninhaber
und Verantwortliche zentraler
Dienstleistungsstellen, welche von
einer umfassenden, systematisch
aufgebauten betriebswirtschaftli-
chen Ausbildung profitieren wollen.
2. Nachwuchsfhrungskrfte, welche
eine verantwortungsvolle Fhrungs-
position bernehmen oder ber-
nommen haben und ihr Manage-
ment-Wissen einem grndlichen
Check-up unterziehen mchten.
3. Praktiker, die ihre in der Praxis ge-
wonnenen Erkenntnisse kritisch
hinterfragen und berprfen wollen.
4. Ingenieure, Techniker und Juristen,
welche sich als Nicht-Betriebswirt-
schafter umfassende Manage-
ment-Kenntnisse in sehr intensiver
Form aneignen wollen.
Konzeption Methodik
Die St. Galler Junior Business School ist Kompakte, intensive Wissensver-
ein anspruchvolles Intensiv-Manage- mittlung durch qualifizierte, praxis-
ment-Programm fr Fhrungskrfte, erfahrene Referenten.
Nachwuchsfhrungskrfte und Fachspe-
Klassische und digitale Themen
zialisten, die sich fr eine gehobenere
gleichermassen im Fokus
Managementaufgabe qualifizieren oder
Lernvertiefungen und Praxistransfer
ihr bestehendes Managementwissen kri-
anhand realer Case Studies, prakti-
tisch hinterfragen und vertiefen wollen.
scher Beispielen und Aufgabenstel-
Anhand konkreter Flle werden auf der
lungen. Mittels erprobter Arbeitsin-
Basis des St. Galler Management-An-
strumente, werden die in allen Un-
satzes und der systemorientierten Ma-
ternehmen vorkommenden wich-
nagementlehre die zentralen Themen
tigsten Problemstellungen ganz-
der Unternehmensfhrung erlutert und
heitlich analysiert, prsentiert und
trainiert: St. Galler Fhrungsmodell,
Entscheidungen simuliert.
Marketing Management, Struktur- und
Vertiefung, Erfahrungsaustausch,
Prozessmanagement, Leadership, Fi-
nanzmanagement. Plenumsdiskussionen und Tipps zur
Umsetzung.
Dieser moderne, umsetzungsbezogene
Lehrgang bietet den Teilnehmern neben
Seminarunterlagen
einem unverzichtbaren State-of-the-Art
General Management Seminar 2 in Ab- Die Teilnehmer/innen erhalten whrend
hngigkeit der spezifischen Teilnehmersi- des Seminars Arbeitsinstrumente, Si-
tuation individuell zu whlende zustzli- mulationsmodelle und Checklisten fr
che Seminare zu 3-5 Tagen: Vertiefung die eigene Praxis.
bzw. Ergnzung in den Bereichen Strate-
gie, Marketing, Organisation, Finanzen
oder Leadership.
Das Programm kann auch als Ein-
stieg in ein Diplom- oder MBA-Pro-
gramm genutzt werden, da die be-
ge
suchten Blcke zeitlich und preis- 9. Aufla
lich angerechnet werden knnen.
 Themen
Das St. Galler Fhrungsmodell
Bausteine erfolgreicher evolution-
rer Unternehmenssteuerung: Beste-
hende und neue Geschftsmodelle
auf dem Prfstand
Neue Technologien und Bedrfnisse
als Leitsystem: Digitale Potenziale,
New Business und Spielregeln der
digitalen konomie
Grundlagen der Unternehmenspoli-
tik: Vision, Kultur, Strategie und
Struktur im Zusammenspiel
Die strategischen Muss-Analysen
Methodik der Strategieformulie-
rung: Blitz-Screening und Sprung in
die Zukunft
Evaluierung von Fhigkeiten und
Aufbau von Kernkompetenzen
berfhrung strategischer Plne in
Budgets und griffige Master- &
Massnahmenplne
Marketing Management,
Customer Focus
Gesetzmssigkeiten fr Markter-
folg: Das Kundenbedrfnis als
tragendes Kernstck Customer
Experience Digitale Potenziale
Produkt-, Markt- und Absatzstrate-
gien: Innovationen, neue Kunden-
segmente, alternative Vertriebswege
und digitale Mrkte aktiv angehen.
Der optimale Marketing-Mix und
durchdachte Marketing-Plne
Preisstrategien im Spannungsfeld
von Umsatz und Kosten
Verkaufsmanagement
Struktur- und Prozessmanagement
Von der Strategie zur Organisation:
strategische Geschftseinheiten
und Profit Center
Organisation von heute: Methoden
der Value Chain Intelligence
Nutzen von Outsourcing und Re-
engineering: Variabilisierung von
Kosten, scale, scope & density
Leadership
Steuerung der Chef/Mitarbeiter-
Effizienz
1. Der Chef-Gestaltungsspielraum
2. Die richtigen Mitarbeiter
3. Fhren statt ausfhren
Methoden der Leistungslenkung
1. Das Management by Objectives
(MBO): Ziele definieren, Ziele
kommunizieren, Feedback
2. Das effektive Mitarbeitergesprch
3. Human-Potential nutzen dank
Management Development
4. Teambildung, Teamfhrung
Zielsetzungen entsprechen.
Persnlicher Fhrungserfolg St. Galler
1. Die eigene Fhrungsrolle Business School
2. Resultatorientiert kommunizieren
DIPLOMAUSBILDUNGEN FR MANAGER/INNEN
3. Soziale Kompetenz gewinnen
4. Arbeitstechnik 201718
Dipl. Betriebswirtschafter/in
Finanzmanagement, Rechnungswesen SGBS
Ergebnisverantwortung wahrneh-
men und Ertragskraft nachhaltig
beeinflussen: Die zentralen Orien-
tierungsgrssen fr Fhrungskrfte
Studienbeginne:
Analyse und Aussagekraft von Bi- 10. Juli 2017
9. Oktober 2017
lanz, Gewinn- und Verlustrechnung 8. Januar 2018
9. April 2018
Die Diplomlehrgnge der
St. Galler Business School
Planung, Budgetierung, Kalkulation Anspruchsvolle und praxisnahe
Aus- & Weiterbildung
Diplomabschluss SGBS
Basierend auf dem bewhrten
Finanzmanagement: Cash Flow, St.Galler Management-Konzept
Master-Diplome St. Gallen
Unter wissenschaftlicher Leitung
Free Cash Flow
Kosten- und Leistungsrechnung:
Das Seminar wird an die Ausbil-
Vollkosten-, Teilkosten- und Plan-
kostenrechnung einfach erklrt dung Dipl. Betriebswirtschaf-
ter/in SGBS angerechnet.
Investitions- und Wirtschaftlich-
Verlangen Sie nhere
keitsrechnungen auf den Punkt ge-
Informationen im Sekretariat:
bracht
diplome@sgbs.ch
Controlling: Zusammenarbeit zwi-
schen Manager und Controller, Um-
gang mit Abweichungen
Integration des finanzwirtschaftli-
chen Konzeptes in das Gesamtun-
ternehmenssystem: Der Weg zum
Business-Plan
Zustzlich whlen Sie 2 weitere Seminare zu je 35 Tagen, die Ihren beruflichen
St.Galler Business School17
General Management Seminar
fr Juniors
Durchfhrungen Zielgruppe
2017 1. Fhrungskrfte und Schlsselmit-
arbeiter/innen, die eine umfas-
Nr. 21217 2. Durchfhrung 2017
28. August 1. September 2017 sende Gesamtsicht in das optimale
Stein am Rhein Funktionieren einer Unternehmung
bentigen und ihren eigenen Bei-
Nr. 21317 3. Durchfhrung 2017 trag hierfr leisten wollen
20. 24. November 2017
Stein am Rhein 2. Funktional ttige Fhrungskrfte
und Spezialisten, die noch keine
2018
systematische Ausbildung im Ge-
Nr. 21118 1. Durchfhrung 2018 neral Management erhalten haben
23. 27. April 2018
3. Nachwuchsfhrungskrfte, welche
Davos
sich auf eine neue, verantwor-
Nr. 21218 2. Durchfhrung 2018 tungsvolle Funktion vorbereiten
20. 24. August 2018
wollen
Davos
4. Jngere Fhrungskrfte, die ihr
Nr. 21318 3. Durchfhrung 2018 bestehendes betriebswirtschaftli-
10. 14. Dezember 2018 ches Wissen in intensiver Form
Davos
auffrischen wollen
Dauer: 1 x 5 Tage
Teilnahmevoraussetzungen
Seminargebhr*: CHF 4400./ 3950. Das Seminar setzt bewusst kein
* zzgl. 8 % MwSt.
vertieftes betriebswirtschaftliches
Know-how voraus einige Jahre
Managementerfahrung, gepaart
mit dem Willen, sich mit der Viel-
falt des ganzheitlichen General
Managements auseinanderzuset-
zen, gengen.
18 St.Galler Business School
Konzeption
Ziel des 5-tgigen Kurzseminars General
Management Seminar fr Juniors ist es,
jngeren Fhrungskrften, Nachwuchs-
fhrungskrften und Spezialisten die we-
sentlichsten Managementkonzepte und
Fhrungsaspekte berblicksartig in in-
tensiver, verstndlicher Form darzulegen.
Dabei wird General Management be-
wusst weit gefasst: General Manager
ist heutzutage jedermann/ jedefrau
sofern eine Ergebnis- und Resultatver-
antwortlichkeit bezglich gesamtunter-
nehmensbezogener Faktoren, wie z.B.
Kundenzufriedenheit, Qualitt, Ver-
kaufszahlen etc. vorliegt.
Sie werden dementsprechend befhigt,
die wichtigsten unternehmerischen As-
pekte zu verstehen. Sie erarbeiten sich
die Kompetenz, wie betriebswirtschaft-
liche Probleme effizient anzupacken und
zu lsen sind aus Sicht der Gesamt-
unternehmung, aber gerade auch im ei-
genen Verantwortungsbereich und in
der eigenen Abteilung. So lernen Sie,
das Unternehmen als integriertes Gan-
zes zu verstehen.
Themen im berblick
Mein Beitrag zur Zukunftssicherung
Warum der St. Galler Management-An-
satz Resultate ins Zentrum stellt Die
Landkarte des integrierten ganzheitli-
chen Managements als Orientierungs-
grsse fr das Management
Mein Beitrag zur optimalen Struktur
Organisationsprinzipien, die Effizienz
und Effektivitt frdern: Neue Konzepte
Vorgehen bei der Geschftsgliederung
und Bildung von Business Units zent-
rale Funktionen dynamisieren
Mein Beitrag zu den wesentlichen
finanzwirtschaftlichen Grssen
Finanzwirtschaftliche Ziele in Plne und
Budgets berfhren Welche Zahlen
vom Controlling brauche ich, um mei-
nen Bereich im Griff zu haben?
Mein Beitrag zu stabilen Fhrungs-
situationen
Was Chefs von ihren Mitarbeitern er-
warten drfen Mitarbeiter und Teams
frdern, fordern und coachen, Konflikte
in positive und kreative Krfte wandeln
Sie whlen ein Seminar aus folgenden
 Themen
Resultate im Zentrum
Warum der St. Galler Management-
Ansatz Resultate ins Zentrum stellt
Die Landkarte des integrierten
ganzheitlichen Managements als
Orientierungsgrsse fr das Ma-
nagement
Die unumstsslichen Gesetze unter-
nehmerischen Erfolgs
Mein Beitrag zur Zukunftssicherung
Die zentralen Elemente strategi-
scher Konzepte fr klassische und
digitale Mrkte
Kernkompetenzen und bestehende
Geschfte professionell analysieren
Neue Geschfte, Chancen und Zu-
kunftsmrkte rechtzeitig erkennen,
mgliche technologische Vernde-
rungen vorhersehbar machen
Griffige Ideen und Strategien mit
geeigneten Instrumenten entwickeln
und bewerten: Was funktioniert,
was nicht?
Mein Beitrag zur optimalen Struktur
Organisationsprinzipien, die Effizi-
enz und Effektivitt frdern: Neue
Modelle, Fhrung 4.0
Vorgehen bei der Geschftsgliede-
rung und Bildung von Business Units,
zentrale Funktionen dynamisieren
Virtuelle Strukturen als Wachs-
tumsbeschleuniger?
Was Geschftsprozessoptimierung
leistet, was nicht
Strategien von Anfang an umsetzen
Mein Beitrag zu den wesentlichen
finanzwirtschaftlichen Grssen
Das ABC des modernen Finanz- und
Rechnungswesens
Finanzwirtschaftliche Ziele in Plne
und Budgets berfhren
Welche Zahlen vom Controlling
brauche ich, um meinen Bereich im
Griff zu haben?
Wie Mglichkeiten zu Ergebnisver-
besserungen erkannt werden
Die Gratwanderung zwischen not-
wendigen Zukunftsinvestitionen
und hohen Renditen: Investitions-
antrge und Pay-Back
Business Plne erstellen fr Start-
ups, was ist im digitalen Geschft
anders?
Mein Beitrag zu stabilen Fhrungssi-
tuationen
Manager versus Leader: Wo liegen
die Unterschiede?
Was Chefs von ihren Mitarbeitern
erwarten drfen
Warum Delegation hufig schwer
fllt; die Organisation des eigenen
Arbeitsbereiches
Mitarbeiter und Teams frdern, for-
dern und coachen, Konflikte in posi-
tive und kreative Krfte wandeln
Was die Art zu kommunizieren ber
die eigene Kompetenz aussagt
Authentizitt in der Fhrung: Die
eigene Fhrungsrolle erkennen
Tools
Strategie-Check-up: Wie ist die
aktuelle Ausgangsposition zu be-
urteilen, wo besteht Handlungs-
bedarf fr die Zukunft?
Digital-Check-up: Wie steht es
um die digitale Fitness des eige-
nen Unternehmens? Geschfts-
modelle in der digitalen Welt.
Marketing-Check-up: Ist die be-
stehende Marktposition ausbau-
und verteidigungsbar? Wo beste-
hen Mglichkeiten fr Innovatio-
nen und neue Geschfte?
Gewinn-Check-up: Wo liegen
Ansatzpunkte fr Ergebnisverbes-
serungen? Wieviel ist in die Zu-
kunft zu investieren?
Effizienz-Check-up: Wo liegen
mgliche Spannungsfelder in Pro-
zessen, Strukturen und Fhrungs-
verhalten?
Programmablauf
Modul 1:
Vorstellung, Kurzbersicht, das
St. Galler Fhrungsmodell, Orientie-
rungsgrssen und Landkarten im
Management, die zentralen General
Management-Aufgaben einer Fh-
rungskraft
Modul 2:
Strategisches Management: Der
Sprung in die Zukunft, strategische
Planung, unumstssliche Gesetze
und Gebote des strategischen Ma-
nagements, von der Strategie zu
Prozessen und Strukturen
Modul 3:
Aufgebaute Marktpositionen finan-
ziell ausschpfen: Finanzielle Pla-
nung und Budgetierung, die richti-
gen Zahlen vom Controlling anfor-
dern. Die finanziellen Grundlagen
fr neue Geschfte
Modul 4:
Investitions- und Wirtschaftlich-
keitsrechnungen, Kostenmanage-
ment, Prozesskostenrechnung, Erar-
beitung von Business Plnen
Modul 5:
Konzept zur Beurteilung der eigenen
Fhrungskompetenz, Verhalten in
Projekten und Teams, arbeitsmetho-
dische Hinweise, Lerntransfer, Zu-
sammenfassung
St.Galler Business School19
Management-Intensivkurs Konzeption
fr Nicht-Betriebswirtschafter Der 7-tgige Management-Intensivkurs
fr Nicht-Betriebswirtschafter vermittelt
in sehr konzentrierter Form das heutzu-
tage unabdingbar notwendige Betriebs-
Durchfhrungen Zielgruppe wirtschaftswissen ber Strategisches
Management, Organisation und insbe-
2017 Er ist fr diejenigen Fhrungskrfte,
sondere Finanz- und Rechnungswesen.
Projektleiter und Spezialisten gedacht,
Nr. 22317 3. Durchfhrung 2017
15. 21. September 2017 die ihr Wissen und ihre Fhigkeiten Er ist fr diejenigen Fhrungskrfte, kompetenter wahrnehmen
Flims auch ohne betriebswirtschaftliches Projektleiter und Spezialisten gedacht,
Studium Schritt fr Schritt weiter aus- die ihr Wissen und ihre Fhigkeiten
2018
bauen und erweitern mchten und da- auch ohne betriebswirtschaftliches
Nr. 22118 1. Durchfhrung 2018 bei Wert auf ein Hchstmass an Pra- Studium Schritt fr Schritt weiter aus-
26. Januar 1. Februar 2018 xisbezug legen. bauen und erweitern mchten und da-
Flims bei Wert auf ein Hchstmass an Pra-
xisbezug legen.
Nr. 22218 2. Durchfhrung 2018
8. 14. Juni 2018 Sie haben dabei nicht den Anspruch,
Flims zum Spezialisten in Betriebswirtschaft
ausgebildet zu werden. Sie wollen jedoch
Nr. 22318 3. Durchfhrung 2018
19. 25. Oktober 2018 die Zusammenhnge erfolgreichen
Flims Managements und aktueller Ma-
nagement-Trends verstehen
Dauer: 1 x 7 Tage
ber eine fundierte Strategie- und
Marketing-Toolbox verfgen, um
Seminargebhr*: CHF 5900./ 5350. betriebliche Fragestellungen syste-
* zzgl. 8 % MwSt. matisch aufzubereiten und in ope-
rative Business- und Marke-
ting-Plne berfhren zu knnen
die wichtigsten Instrumente zur
Struktur- und Prozessgestaltung
beherrschen
den Beitrag neuer Geschftsideen
und Projekte zum Unternehmenser-
folg professionell darstellen und in-
tern kommunizieren knnen
20 St.Galler Business School
Budgets, Planung, Management-Er-
folgsrechnung und Zahlen aus dem
Controlling prfen und hinterfragen
knnen
die Sie selbst betreffenden Aufga-
ben im Rahmen der finanziellen
Planung, Steuerung und Kontrolle
Entscheidungsantrge mit durch-
dachten Wirtschaftlichkeits- und
Investitionsrechnungen belegen
knnen
Methodik & Referenten
Mittels einer speziell auf diesen
anspruchsvollen Intensivkurs zu-
geschnittenen Methodik werden
die Teilnehmer/innen anhand rea-
ler betrieblicher Problemstellungen
und Entscheidungssituationen be-
fhigt, das Gelernte rasch in die
Praxis umzusetzen.
Die Referenten beleuchten die
einzelnen Themengebiete jeweils
aus ihrem Blickwinkel, ohne je-
doch die Gesamtzusammenhnge
zu vernachlssigen. Dieser An-
spruch, welcher der St. Galler
Business School eigen ist, bewirkt
ein tiefgreifendes Verstndnis des
betrieblichen Geschehens und
stellt dadurch den notwendigen
Beitrag jedes einzelnen Mitarbei-
ters zum Unternehmenserfolg in
klarer Weise dar.
 Themen
Grundlagen der Betriebswirtschaft
Der St. Galler Ansatz der integrier-
ten, ganzheitlichen Unternehmens-
fhrung
Die Herausforderungen an den Ma-
nager/in von heute: Industrie 4.0,
Digitalisierung, Fhrung 4.0
Resultatorientiert fhren: Die rich-
tigen Dinge tun
Strategisches Management
Die optimale Betriebsgrsse kennen:
Mit der richtigen Grsse zu Erfolg
und Rendite
Das frhzeitige Erkennen von Chan-
cen fr neue Geschfte, Innovatio-
nen und Wandel
Die Fokussierung auf rentable Ge-
schfte und Mrkte mit Potential:
new economy versus old economy
Was ndert sich wirklich?
Die wichtigsten Analysen zur Be-
stimmung des unternehmerischen
Handlungsbedarfs
Das Erkennen und die Formulierung
griffiger Optionen fr Expansion,
Kostenfhrerschaft, Spezialisierung
und Nischenpolitik
Die Wahl der optimalen Strategie:
Das Entscheidungsprozedere
Von der Strategie zum Marketing-
konzept und Digitale Geschfte
Geschftsideen und Innovationen in
Business-Plne und Marketing-Kon-
zepte berfhren
Elemente eines Marketingplanes
souvern darlegen
Zentrale Marketing-Instrumente
richtig eingesetzt
Kundennutzen und Preismanage-
ment: Preisgrenzen erkennen, die
Time to market steuern
Pitch Desks fr digitale Geschfte
Strukturen und Prozesse
fr Unternehmenserfolg
Strategische Entscheide und deren
Auswirkungen auf Strukturen
Konzepte fr Revitalisierung, Dyna-
misierung und Verselbstndigung
Der organisatorische Lebenszyklus.
Struktur-Design und Testing
Implementierung: Wandel bewirken
und umsetzen
Agile Fhrung: Wo anfangen
Griffige Instrumente des Finanz- Kostenrechnung und Kalkulation
und Rechnungswesens
Wie wird Kostentransparenz ge-
Die wichtigsten Begriffe: Das zent- schaffen? Aktives Kostenmanage-
rale Wissen kompakt ment: Methoden der Kosten- und
Leistungsrechnung
Bilanzen, Gewinn- und Verlustrech-
nung rasch verstehen Prozesskostenrechnung
Grundlagen der Gewinn-/Rentabili- Kalkulationssysteme mit Deckungs-
tts- und Liquidittssteuerung beitrgen und Grenzkosten
Finanzielle Ergebnisse planen Finanzierung, Investition
Finanzielle Tools, um einen eigenen Kapitalbedarf, Finanzbedarf, Cash
Verantwortungsbereich im Griff zu
Flow
haben
Auswirkung von Investitionsent-
Der Planungs- und Budgetierungs- scheiden, Wirtschaftlichkeit
prozess beherrschen
Entscheidungsantrge finanziell
Plausibilitt und Realisierbarkeit darstellen
von Budgets, Planungen und Mas-
Investitionsplanung fr neue Ge-
terplnen prfen
schftstrends Start-ups
Controlling, Managementreports
Controllinginformationen verstehen
Wie kann das Wesentliche in kurzer
Zeit erfasst werden?
Welche Zahlen und Berichte das
Controlling liefern sollte
St.Galler Business School21
St. Galler
Betriebswirtschaftslehrgang
Durchfhrungen
2017
Nr. 23317 3. Durchfhrung 2017
1. Teil 15. 21. Sept. 2017
2. Teil 6. 9. November 2017
Flims / Stein am Rhein
2018
Nr. 23118 1. Durchfhrung 2018
1. Teil 26. Jan. 1. Feb. 2018
2. Teil 5. 8. Mrz 2018
Flims / Brunnen
Nr. 23218 2. Durchfhrung 2018
1. Teil 8. 14. Juni 2018
2. Teil 9. 12. Juli 2018
Flims / Stein am Rhein
Nr. 23318 3. Durchfhrung 2018
1. Teil 19. 25. Oktober 2018
2. Teil 26. 29. November 2018
Flims / Stein am Rhein
Dauer: 1. Teil: 7 Tage, 2. Teil: 4 Tage
Seminargebhr*: CHF 7900./ 7150.
* zzgl. 8 % MwSt.
22 St.Galler Business School
Zielgruppe
1. Fhrungskrfte, Projektverant-
wortliche und Stabsmitarbeiter
ohne wesentliche betriebswirt-
schaftliche Aus- und Weiterbil-
dung.
2. Aufsteiger und Praktiker aus tech-
nischen oder kaufmnnischen Be-
reichen.
3. Techniker, Juristen, Ingenieure und
Naturwissenschafter, die neu oder
zunehmend auf Managementwis-
sen zurckgreifen mssen.
4. Mitarbeiter, die fr eine neue
Funktion mit Managementverant-
wortung vorgesehen sind.
Konzeption Nutzen
Der Umbruch ganzer Wirtschafts- In zwei Seminarblcken wird dieses
zweige stellt Unternehmen, Fhrungs- Wissen kompakt, sehr praxisnah und
krfte und Mitarbeiter vor radikal neue umfassend behandelt.
Herausforderungen.
Resultatorientiertes Handeln unter Digitalisierung
Zeitdruck, die Fhigkeit, Verantwortung Die Auswirkungen digitaler Effekte auf
zu bernehmen und Mitarbeiter sowie Unternehmen und Geschftsmodell
Teams zum Erfolg zu fhren, sind heute werden besonders bercksichtigt.
die zentralen Ansprche, die an
Fhrungskrfte, Stabsmitarbeiter und
Spezialisten gestellt werden. Praxistransfer und Methodik
Diesen Anforderungen kann allerdings Dem Praxistransfer wird besondere Be-
nur gengen, wer ber fundierte be- deutung beigemessen: Die referierten
triebswirtschaftliche und kaufmnni- Themen werden laufend mittels prakti-
schen Fallstudien und Gruppenarbeiten
sche Kenntnisse, Managementwissen
aufgearbeitet und auf konkrete be-
und umfassendes Verstndnis fr be-
triebliche Problemstellungen bertra-
triebliche Zusammenhnge verfgt.
gen. So werden die Teilnehmenden be-
Denn nur wer die Mechanismen und fhigt, das Gelernte spter sofort in
Schlsselprinzipien erfolgreichen Ma- der Praxis umzusetzen.
nagements versteht, vermag herausfor-
dernde Ziele fr sich und sein Unter-
nehmen zu erreichen und Probleme des
eigenen Aufgabenbereiches in griffige Der St. Galler Ansatz dient als
Orientierungsrahmen.
Lsungen zu berfhren.
Ziel des St. Galler Betriebswirtschafts-
lehrgangs ist, das heute notwendige
Wissen ber alle zentralen Bereiche der
Unternehmensfhrung solide aufzuar-
beiten und diejenigen Inhalte der be-
trieblichen Praxis zu vermitteln, fr die
der Wissensbedarf erfahrungsgemss
am grssten ist. ge
9. Aufla
 Themen
Ganzheitliches Management
Der St. Galler Management-Ansatz
Das 1 x 1 der Betriebswirtschaft
Strategische Planung
Strategische und operative Planung:
Die wichtigsten Analysen zur
Erfassung der Ist-Situation
Bewusste Gestaltung der Zukunft:
Die zentralen Grundstrategien
Wie lsst sich trotz Ungewissheit
in disruptiven Zeiten planen?
Mitarbeiterfhrung
Strategische Grundkonzepte, die fr
alle Branchen gelten
Marketing-Management
Welche Begriffe verwendet der
Marketingprofi?
Einzelne Elemente eines zeitgems-
sen Marketingkonzeptes
Produktezyklen, Innovations-
geschwindigkeit, Sortimentspla-
nung, neue digitale Mrkte
Organisations-Management
Kommunikation und Rhetorik
So werden zeit- und strategiege-
rechte Strukturen und Ablufe ent-
wickelt
Welche Organisation passt zu wel-
chem Unternehmen?
Reengineering, Prozessmanagement
Arbeitstechnik und Entscheidungs-
methodik
Problemerfassung und Aufbau von
Entscheidungsstrukturen
Ermitteln von Lsungsvarianten
durch Kreativitt und systemisches
Denken
Persnliche Arbeitstechnik:
So organisiere ich meine Arbeit
effizienter
Bilanz und Erfolgsrechnung
Grundlagen der Fhrung, Fhrungs-
techniken
Selbsterkenntnis als Voraussetzung
fr richtiges Fhrungsverhalten
Typische Fhrungsfehler und -fallen
Was ist Motivation?
Die Schwerpunkte liegen auf dem
Verhaltenstraining des Vorgesetzten
und dem praktischen Bewltigen
verschiedener Situationen anhand
von Rollenspielen
Kommunikation im Fhrungsprozess
Aktives Zuhren als Voraussetzung
Gesprchsbarrieren
Tipps fr Mitarbeitergesprche Finanzielle Planung und Kontrolle
Auftreten in Verhandlungen Erstellung von Budgets und zielori-
entierten Ergebnisplanungen
Grundlagen des Finanzmanagements Umgehen mit Abweichungen
Die finanzwirtschaftlichen Schls- Die Management-Erfolgsrechnung
selgrssen beherrschen
Zahlen aus dem Controlling prfen
bersicht ber das Konzept und die
Kostenrechnung und Kalkulation
Instrumente der finanziellen Fh-
rung Wann rechnen sich Investitionen?
Financial Basics: Das ABC des Con- Entscheidungsantrge souvern
trollings belegen
Finanzierungsinstrumente
Bilanzen und Erfolgsrechnungen
analysieren, verstehen und beurtei-
len
Kennzahlensysteme als Instrumente
zum Erkennen des Handlungsbe-
darfs
Finanzielle Optionsmglichkeiten
fr die Zukunft
Johannes Regg-Strm, Stefan Sander
Controlling fr Manager
Was Nicht-Controller wissen mssen
NZZ-Verlag
St.Galler Business School23
St. Galler
Management Seminar
7 Seminare zu 2-4 Tagen
Durchfhrungen
2017
Nr. 15317 3. Durchfhrung 2017
Seminardaten *
Nr. 15417 4. Durchfhrung 2017
Seminardaten *
2018
Nr. 15118 1. Durchfhrung 2018
Seminardaten *
Nr. 15218 2. Durchfhrung 2018
Seminardaten *
Nr. 15318 3. Durchfhrung 2018
Seminardaten *
Nr. 15418 4. Durchfhrung 2018
Seminardaten *
Dauer: 2 x 4 Tage
* Detaillierte Daten zu den einzelnen
Seminarmodulen bitte im Sekretariat
verlangen: seminare@sgbs.ch. Jedes
Seminarmodul wird pro Jahr 2 3x durch-
gefhrt. Einstieg in das Programm jeweils
zu Beginn eines Quartals mglich.
Seminargebhr**: CHF 10 800./ 9900.
** zzgl. MwSt.
24 St.Galler Business School
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich speziell an
Unternehmer und Fhrungskrfte, die
bestrebt sind, gegenwrtige und aktu-
elle Probleme fundiert und zukunftsge-
richtet zu lsen und sich intensiv mit
gleichartigen erfahrenen Teilnehmen-
den und Praktikern austauschen und
vernetzen wollen.
B.A. / MBA
Anrechnung an ein B.A. in Busi-
ness Administration oder MBA
Programm grundstzlich mglich. und erfahren gleichzeitig dank persnli-
Konzeption
Das St. Galler Management Seminar
ist auf insgesamt 9 Seminarmodule (7
Seminare) aufgeteilt, welche alle inner-
halb von ca. 1 Jahr zu besuchen sind;
ein Einstieg ist jederzeit mglich, da
die Module in beliebiger Reihenfolge
besucht werden knnen und jedes Mo-
dul zudem mindestens zweimal pro
Jahr durchgefhrt wird. So knnen Sie
sich die passenden Termine individuell
aussuchen. Ein Modul besteht aus je-
weils 2 4 Tagen.
Unternehmerisch Denken in
digitalen Zeiten
Oberste Zielsetzung: Training unterneh-
merischer Denkweisen und von Soft-
Skills gerade auch in den heutigen digi-
talen Zeiten immer an konkreten Bei-
spielen auf Basis von aktuellstem
St. Galler Managementwissen.
Innovatives Konzept
Die Teilnehmenden profitieren dank der
Kooperation der St. Galler Business
School und der Steinbeis-Hochschule
Berlin zweifach: Sie erwerben hochka-
rtige Management-Kompetenz dank
des bewhrten Management-Wissens-
pools der St. Galler Business School
cher Betreuung die grosse Projektkom-
petenz des Steinbeis Verbunds zu den
heute relevanten Managementthemen.
Fakultative Abschlusstests
Falls gewnscht bieten wir Ihnen die
Mglichkeit praxisnaher Lerntests im
Anschluss an jedes Modul.
Certified Management Expert
Nach erfolgreichem Besuch des St. Gal-
ler Management Seminars erhalten Sie
eine Teilnahmebescheinigung der
St. Galler Business School sowie der
Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB).
Teilnehmende, die alle Lernkontrollen
erfolgreich absolvieren, erhalten insge-
samt 28 ECTS (Credit points) und sind
berechtigt den Titel Certified Manage-
ment Expert (CME) zu fhren.
Durchfhrungsorte / Seminarsprache
Die Seminare werden in St. Gallen,
Stuttgart und in Hotels im Bodensee-
raum durchgefhrt. Die Seminarspra-
che ist deutsch, alternativ knnen eng-
lische Seminare belegt werden.
Integriertes Management
Unternehmensfhrung
Marketing
Hochleistungsorganisation:
Organisation und Personal
Fhrung / Projekte
Accounting/Controlling
Sie whlenFinanzmanagement
ein Seminar aus folgenden
Durchfhrungen:
Nr. 13313 3. Durchfhrung 2013
1. Teil 16. 19. September 2013
2. Teil 14. 17. Oktober 2013
Luzern / Horn, Bodensee
Strategisches Management
fr Executives
Durchfhrungen
2017
Nr. 30217 2. Durchfhrung 2017
1. Teil 4. 7. September 2017
2. Teil 23. 26. Oktober 2017
Brunnen / Davos
Nr. 30317 3. Durchfhrung 2017
1. Teil 20. 23. November 2017
2. Teil 22. 25. Januar 2018
Davos / Luzern
2018
Nr. 30118 1. Durchfhrung 2018
1. Teil 16. 19. April 2018
2. Teil 18. 21. Juni 2018
St. Gallen / Davos
Nr. 30218 2. Durchfhrung 2018
1. Teil 17. 20. Sept. 2018
2. Teil 26. 29. November 2018
Flims / Davos
Nr. 30318 3. Durchfhrung 2018
1. Teil 12. 15. November 2018
2. Teil 29. 31. Januar 2019
Davos / Davos
Dauer: 2 x 4 Tage
Seminargebhr*: CHF 8200./ 7450.
* zzgl. 8 % MwSt.
25 St.Galler Business School
Zielgruppe
Ziel des auf das Executive Manage-
ment ausgerichteten Seminares ist, das
heute ntige komplexe Strategie-Wis-
sen griffig aufzuzeigen und ein umfas-
sendes Instrumentarium zur Umset-
zung zu vermitteln.
1. Mitglieder der Geschftsleitung
und des Vorstands.
2. Unternehmer und Nachfolger.
3. Geschftsfhrer, Geschftsbe-
reichs- und Profit-Center-Leiter,
die fr ihren Verantwortungsbe-
reich wesentliche Entscheidungen
ber die Zukunft fllen mssen.
4. Praktiker, die ihre Strategien und
Konzepte hinterfragen wollen.
5. Fhrungskrfte/Projektleiter aus
Linie und Stab, die massgeblich in
Strategieprojekte und Vernde-
rungsprozesse involviert sind.
Referenten
Die Referenten garantieren aufgrund
ihrer Ttigkeit als Top-Management-
berater, Wissenschafter oder oberste strategische Konzepte zu formulieren,
Geschftsleitungsmitglieder ein
Hchstmass an Professionalitt,
Praxis- und Wissenschaftsbezug.
Konzeption
Die Dynamik des Wettbewerbs zwingt
Unternehmen aller Branchen und jeder
Grsse zu permanenten Anpassungs-
prozessen und damit zu aktivem Ver-
nderungsmanagement.
Dies setzt allerdings ein gesteuertes
Zusammenspiel mehrerer Faktoren der
strategischen Unternehmensfhrung
voraus:
Visionen, die begeistern; akzeptierte
normative Vorgaben; Stossrichtungen,
die erkennbar in die richtige Richtung
fhren; kundennahe Geschftsfeldglie-
derungen; kostenoptimale Strukturen
und Prozesse; innovative Marketing-
konzepte, die bestehende Marktpositio-
nen strken und neue, z. B. digitale,
Mrkte erschliessen.
Aber auch eine Unternehmenskultur,
die die Lernfhigkeit frdert, Anreiz-
systeme, die das unternehmerische
Denken beflgeln; nicht zu vergessen
ist das Finanzmanagement mit dem
Ziel der Wertsteigerung, der Ertragsop-
timierung (Gewinnmanagement) und
der finanziellen Vorsteuerung/Kontrolle
(Controlling).
Vor allem bedarf es jedoch solcher
Fhrungskrfte, die strategische Fh-
rung im Zusammenhang verstehen, die
befhigt sind, mit ihren Mitarbeitern
den erreicht und durchgesetzt werden
Handlungsoptionen aufzuzeigen und
Massnahmen zielgerichtet und moti-
vierend zu initiieren und umzusetzen.
Themen im berblick
Strategische Analysen fr
disruptive, digitale Zeiten
Handlungsoptionen fr die
Zukunft
Strategien in besonderen
Situationen
Structure follows Strategy,
Lean Organization,
Fhrung 4.0
Konsequente Strategie-
umsetzung
Quantifizierungen,
Controlling, Strategisches
Finanzmanagement
Umsetzung
Da sich der Erfolg von Strategien erst
in der Umsetzung und Verwirklichung
der geplanten Massnahmen nieder-
schlgt, wird diesem Themenbereich
besondere Bedeutung zugemessen.
Mittels realer Case Studies zeigen die
Referenten, mit welchen spezifischen
Implementierungsanstzen definierte
Ziele auch unter schwierigen Umstn-
knnen.
 Themen
Themenblcke
Das Strategie-Konzept
Strategisches Management als
Navigationsinstrument fr die
Zukunft: Management in turbulen-
ten Zeiten
Customer Focus, Shareholder Value
& Mitarbeiterorientierung als Kern
langfristiger berlebensfhigkeit
Die Phasen wirkungsvoller
Strategieentwicklung
Strategische Analysen: Mrkte der
Zukunft
Die aktuellen Analyseinstrumente
und Techniken zur raschen Bestim-
mung der Ausgangslage
Die heutige Marktposition und Kon-
kurrenten richtig einschtzen
Was machen Hidden Champions
besser?
Den Mchtigen aus dem Weg gehen
und eigene Mrkte schaffen?
Vom Kundenproblem zur kreativen
Geschfts- und Marktdefinition
Digitale Wettbewerber: Von den
Besten lernen
Handlungsoptionen fr die Zukunft
Grund- und Geschftsstrategien:
Mehr Kundennutzen mehr Marge
Geschftsideen der Digitalisierung
gekonnt nutzen
Denken in Alternativen und Szena-
rien: Was ndert sich knftig?
Aufbau unverwechselbarer Produkte
und Dienstleistungen: Customer
Experience Management Einzig-
artigkeit, Differenzierung
Die berfhrung von Strategien in
Markterfolg: Markteintrittschancen
verbessern, Flopgefahr reduzieren
Beispiele von guten und schlechten
Strategien: So lassen sich Strate-
gien mit System planen
Start-up Konzepte fr Etablierte
Strategien in besonderen Situationen
Von Erfolgsstrategien in stagnie-
renden Branchen zum Endkampf in
schrumpfenden Mrkten
Mithalten in stark wachsenden
Mrkten Technologie als Treiber Branding
Aktiv Substitutionen begegnen, In-
novationen steuern
Wettbewerbsstrategien auf Konzern-
ebene und in multinationalen
Unternehmen
Turn-Around-Management:
Wie Sanierungen zgig vorgenom-
men werden
Structure follows Strategy
Strukturen, die unternehmerische
Konzepte frdern: Verselbststndi-
gungskonzepte
Flexibilitt und Kundennhe durch
Abkehr von Grossorganisationen
Revitalisieren von Unternehmen,
neue leistungsfhige Organisations-
formen, Fhrung 4.0
Konsequente Strategieumsetzung
nach Aussen
Die Bestimmung der richtigen Stell-
schrauben als Voraussetzung fr
Kommunikation nach Aussen
Vision, Mission und strategische
Ziele optimal kommunizieren
Kommunikation in kritischen Situa-
tionen
Kommunikation fr Executives
des Shareholder Values
Strategische Markenfhrung
Unser Unternehmen als Marke:
Die Marke als strategisches
Fhrungsinstrument
Unser Brand in den Kpfen der
Kunden: Erfolgreiche Positionierung
durch Glaubwrdigkeit, Differenzie-
rung und Relevanz
Von der Monomarke zur Marken-
familie: Markenportfolios und
Markenwerte
Persnlichkeiten als Marke:
Die Rolle der Fhrungskrfte
Markenfhrung: Expertenkniffe fr
Markenentwicklung und Marken-
fhrung
Branding und Digitalisierung
Quantifizierungen, Controlling,
Strategisches Finanzmanagement
Die berfhrung strategischer Plne
in Budgets und Aktionsplne
Die Controllingaufgaben des Execu-
tive Managements: Einige wenige
finanzielle Daten gengen, um ein
Unternehmen wirklich im Griff zu
haben
Die Mglichkeiten des Finanzma-
nagements zur Verbesserung der
Gewinnposition und zur Steigerung
Finanzierungsprobleme bewltigen
Kurzfristige Ergebnisverbesserung
versus langfristige Strategieent-
wicklung
Die Strategien fr Mergers and
Acquisitions
St.Galler Business School26
Strategisches Management Konzeption
in der Praxis Wer angesichts der digitalen Heraus- Bedrohungen sollten nicht nach
forderungen in vielen Branchen dem Motto sehe ich keine Prob-
wesentliche strategische Entscheidun- leme, so habe ich keine negiert
gen trifft, entscheidet ber Erfolg oder werden.
Durchfhrungen Zielgruppe Misserfolg in der Zukunft. Solche Ent-
Wird der Zwang zur Vernderung
scheidungen fallen nicht vom Himmel.
2017 1. Mitglieder der Geschftsleitung dann erkannt und akzeptiert, so
Um herauszufinden, welche Zukunft fr
und des Vorstands. darf die zeitliche Brisanz keinesfalls
Nr. 31117 1. Durchfhrung 2017 Unternehmen und Geschftsbereiche
19. 22. Juni 2017
unterschtzt werden. Oft bleibt
2. Unternehmer oder Unternehmens- die erfolgversprechendste sein knnte,
Luzern wenig Zeit!
nachfolger. bedarf es genauer Kenntnisse ber
Nr. 31217 2. Durchfhrung 2017 Mechanismen. Erfolgreiche Fhrungskrfte sind sich
3. Geschftsfhrer, Geschftsbe-
6. 9. November 2017 dieser Fallen bewusst. Sie stellen sich
reichs- und Profit-Center-Leiter, Die strategische Gesamtfhrung ist zu-
St. Gallen diesen Herausforderungen. Denn Sie
die fr ihren Verantwortungsbe- dem immer Chefsache, nicht delegier-
wissen: erst durch klare normative
2018 reich wesentliche Entscheidungen bar, egal, ob aufkommende Probleme
Vorgaben und strategische Weichen-
ber die Zukunft fllen mssen. markt- oder hausbedingt. Die vorberei-
Nr. 31118 1. Durchfhrung 2018 stellungen entstehen jene Freirume,
4. Praktiker, die ihre eigenen Strate- tende Ausarbeitung von Analysen,
11. 14. Juni 2018 die Dynamik, Selbstorganisation und
gien und Konzepte hinterfragen Strategie-Entwrfen und Plnen ist
St. Gallen unternehmerische Resultate auf nach-
wollen. zwar an nachgelagerte Fhrungsebe-
gelagerten Ebenen nicht nur zulassen,
Nr. 31218 2. Durchfhrung 2018 nen delegierbar. Nicht so jedoch die
5. 8. November 2018 5. Fhrungskrfte/Projektleiter aus sondern geradezu herausfordern.
Beurteilung der Ausgangslage, das Er-
St. Gallen Linie und Stab, die massgeblich in kennen des Handlungsbedarfs sowie Dazu gehren Vision, Mission, imple-
Strategieprojekte und Vernde- die zentralen Entscheidungen ber die mentierbare Strategien, Innovation,
Dauer: 1 x 4 Tage rungsprozesse involviert sind. Zukunft des Unternehmens. Gesamt- Verteidigung und Ausbau der Marktpo-
St.Galler Denk- & Wissens-Navigator verantwortliche Fhrungskrfte kom- sitionen, Einstieg in neue Mrkte,
St. Galler Denk- & Wissens-Navigator Start-ups, Investitionen, Finanzen,
Seminargebhr*: CHF 4200./ 3750. men nicht umhin, ihre Leitplanken-
* zzgl. 8 % MwSt.
PROZESSKOMPETENZ
(Synthetische & Analytische) Verantwortung wahrzunehmen. Strukturen, HRM und M&A.
Integrierte
Unternehmens- Bei der Beurteilung der Ausgangslage
entwicklung
Normativ und des relevanten Handlungsbedarfs
Strategisch
Operativ
Ausgangslage THEMEN-
sind beinahe schon klassische Fallen Top-Referenten mit langjhriger
LEISTUNGS- KOMPETENZ
KONFIGURATION
KRAFT INITIIERUNG
IST
zu umgehen: Praxiserfahrung und profunder
Sprung in die Zukunft
wissenschaftlicher Basis stellen
PERFORMANCE
OPTIMIERUNG KONFIGURATION
SOLL
Chancen, die sich aus neuen Kun- Strategie-Konzepte vor. Sie zei-
Optionen
denbedrfnissen, Technologien und gen, wie zukunftsweisende Stra-
TRANSITION
INNEN
Marktkonstellationen ergeben, dr- tegien erarbeitet und umgesetzt
fen nicht wegen zgerlichen Ver-
AUSSEN

werden.
UMSETZUNGS-
KRAFT
VERMITTLUNGS-
KRAFT haltens verpasst werden.
copyright St.Galler Business School 2010

27 St.Galler Business School

Hochleistungsorganisation
World Class Company
Durchfhrungen Zielgruppe
2017 1. Fhrungskrfte der oberen Ebenen,
die einen umfassenden berblick
Nr. 32217 2. Durchfhrung 2017
26. 29. Juni 2017 ber die neuesten Mglichkeiten
ganzheitlicher Unternehmensfh-
Flims
rung erhalten wollen.
Nr. 32317 3. Durchfhrung 2017
2. Geschftsbereichs-, Business
16. 19. Oktober 2017
St. Gallen Unit-Verantwortliche und Pro-
fit-Center-Leiter, die praktische
2018
Umsetzungsmglichkeiten zur Per-
Nr. 32118 1. Durchfhrung 2018 formancesteigerung ihres Verant-
12. 15. Mrz 2018 wortungsbereichs suchen.
Stein am Rhein
3. Verantwortliche von Zentralfunkti-
Nr. 32218 2. Durchfhrung 2018 onen, die wichtige Gestaltungs-
4. 7. Juni 2018 und Entwicklungsaufgaben wahr-
Flims nehmen.
Nr. 32318 3. Durchfhrung 2018
8. 11. Oktober 2018
Flims
Dauer: 1 x 4 Tage Referenten
Die erfahrenen Referenten gen-
Seminargebhr*: CHF 4200./ 3750. gen hchsten Anforderungen und
* zzgl. 8 % MwSt. reprsentieren den neuesten
Stand des Managementwissens.
Das Seminar ist von ihnen aus der
Praxis fr die Praxis entwickelt
worden. Die vermittelten Erkennt-
nisse werden methodischinstru-
mentell unterlegt.
Konzeption
Im Mittelpunkt des 4-tgigen Seminars
Hochleistungsorganisation World
Class Company steht ein systemati-
sches Konzept zur Leistungs- und Re-
sultatoptimierung eines Unternehmens
oder Geschftes.
Ziel dieses Executive-Seminars ist, kon-
krete Handlungsoptionen und Massnah-
men zur Ausrichtung einer Unterneh-
mung auf World Class Niveau zu dis-
kutieren und auf den Prfstand zu stel-
len. Anhand zahlreicher Vergleiche mit
den erfolgreichen Unternehmen einer
Branche wird aufgezeigt,
welche Konzepte und Vorgehens-
weisen sich bei fhrenden Unter-
nehmen bewhrt haben
wie eine markante Verbesserung
hinsichtlich economies of scale,
scope und Zeit dank evolutionrer
oder radikaler Neudefinition von
Prozessen und Strukturen entsteht
wie Qualittsmanagement richtig
eingefhrt und weiterentwickelt
wie Innovationspotential konse-
quent erschlossen und die Produk-
teentwicklung dem Zeitwettbewerb
angepasst werden kann
welche Hemmnisse zu beseitigen
sind, um das volle Leistungspoten-
tial zu erreichen sowie
welche Umsetzungshrden auf dem
Weg zu einer neuen Organisation
zu bewltigen sind.
Themen
Der World Class Company-Ansatz
Performanceorientierte Unterneh-
mensfhrung: Der verschrfte
Wettbewerb als Auslser
Das Netzwerk der ganzheitlichen
Unternehmenssteuerung
Strukturgestaltung und Fhigkeits-
entwicklung: Wie vorgehen? Der
Weg zu Innovationsfhrerschaft
Schlankes Management als Wachs-
tumsbremse?
Erfolgsversprechende Strukturen,
Organisationskonzepte & Prozesse
Methoden und Instrumente zur
Neugestaltung von Prozessen
Gefahren im Reengineering-Prozess
Beispiele erfolgreicher Projekte
Wettstreit der Kompetenzen: Evalua-
tion der eigenen Kernkompetenzen
Change Management
Das Potential echter sich selbst
fhrender Teams: Das Paradigma
der Selbstorganisation in Gruppen
Die Rolle des Managements bei der
Frderung des Human-Potentials
Der Schlsselfaktor Sozialkompetenz
Die Elemente des Change Manag-
ments: Synthese von Bewhrtem
und Neuem
St.Galler Business School28
Business Development: Konzeption Themen
Neue Geschfte erfolgreich aufbauen Turbulente Mrkte von heute bieten Navigator New Business Digital
zahlreiche Chancen fr Innovationen, Der Kundennutzen als Start:
Zukufe, neue Geschfte, Start-ups auf Analyse der Kompetenz; Technolo-
der grnen Wiese oder den weiteren gieprognosen: Smart Factory,
Durchfhrungen Zielgruppe Ausbau bestehender Unternehmens- Smart Products, Smart Operations,
konzeptionen. Die Entwicklung neuer Data-driven Services
2017 1. Geschftsfhrer, obere Fhrungs-
Geschfte ist zugleich auch unabding-
krfte und Spezialisten, die sich Den Strategierahmen fr neue Ge-
Nr. 33217 2. Durchfhrung 2017 bar fr langfristigen Unternehmenser-
25. 28. September 2017 mit dem Gedanken neuer Ge- schfte setzen: Innovation Neue
folg. Die Suche nach Wachstumsmg-
Davos schfte befassen und/oder Busi- Mrkte Diversifikation Value
lichkeiten, hheren Umstzen und Ge-
ness Plne zu erarbeiten haben. Chain Intelligence Digital Biz
2018 winnen ist allerdings immer mit hohen
2. Strategen und Planer, die sich mit Risiken und Gefahren verbunden. Not-
Nr. 33118 1. Durchfhrung 2018 Das Management der Vorphase
new business development be- wendig ist daher eine fundierte, durch-
23. 26. April 2018 fassen. dachte Vorgehensweise, in der gesi- Marktpioniere handeln erst nach
Brunnen dem Denken: Think Big, start small
3. Verantwortliche zentraler Funktio- cherte empirische Kenntnisse des new
Nr. 33218 2. Durchfhrung 2018 business development bercksichtigt Wie aus Ideen Innovationen entste-
nen, die neu als selbstndige Ein-
15. 18. Oktober 2018 werden und die auf einem klaren Ge- hen, die berzeugen
heit ihre Leistungen nach aussen
Davos schftsplan beruht. Dies gilt fr neue Kampf der Verzettelung: Projekte
verkaufen wollen.
Geschfte etablierter Grossunterneh- selektieren, Risikoanalysen
Dauer: 1 x 4 Tage men genauso wie fr die Ideen mittel-
stndischer Firmen. Das Management des Markteintritts
Seminargebhr*: CHF 4200./ 3750. Strategien fr Projektdurchfhrun-
Whrend vier Tagen wird in konzent-
* zzgl. 8 % MwSt. rierter Form aus Strategie-, Marke- gen in Unsicherheit
ting-, Finanz- und Human-Resources- Digitale Geschftsmodelle: Predic-
Sicht aufgezeigt, wie der Einstieg und tive-, Glocal- und Outlaw-Prinzipien
Aufbau neuer Geschfte proaktiv ge- Neue Marktpositionen durch Zukauf
steuert, bekannte Fallen und hufige
Probleme umgangen werden sowie der Das neue Geschft konsolidieren
Blick auf Machbares nie verlorengeht. Vom Start-up zum profitablen
Geschft

Startup Pitch Decks Generiertes Wissen multiplizieren

Sie erhalten zahlreiche Check- Das ideale Finanzkonzept

listen sowie vorstrukturierte Wie ein Geschftsplan Investoren
Arbeitspapiere und Beispiele. und Geschftsfhrung berzeugt
Kosten- und Finanzplanung

29 St.Galler Business School

St. Galler
Produktmanager Seminar
Durchfhrungen Zielgruppe
2017 Wie wird man erfolgreicher Produkt-
manager/in? Erfolg ist zwar immer nur
Nr. 46217 2. Durchfhrung 2017
bedingt planbar, die passenden Vor-
27. 29. September 2017
Luzern aussetzungen lassen sich sehr wohl
schaffen. Neben Persnlichkeit und
(jeweils Mittwoch bis Freitag)
hohem persnlichem Einsatz ist es vor
2018 allem das souverne Beherrschen des
Nr. 46118 1. Durchfhrung 2018 Produktmanagement-Handwerks,
11. 13. April 2018 das ber Erfolg oder Misserfolg ent-
Luzern scheidet. Das notwendige Wissen
(jeweils Mittwoch bis Freitag) dazu erlangen Sie an diesem Seminar.
Nr. 46218 2. Durchfhrung 2018
12. 14. September 2018
1. Fhrungskrfte und Spezialisten
Luzern
mit Umsatz- oder Ergebnisverant-
(jeweils Mittwoch bis Freitag)
wortung
2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter
Dauer: 1 x 3 Tage
3. Marketing-Spezialisten
Seminargebhr*: CHF 2900./ 2550. 4. Key Account Manager
* zzgl. 8 % MwSt. 5. Profit Center-Verantwortliche
SGBS Certified Productmanage-
ment Expert St. Gallen
Nach erfolgreichem Absolvieren
des Seminares erhalten Sie ein
Abschlusszertifikat. Dieses be-
rechtigt Sie zum Einstieg in den
Studiengang SGBS Certified
Productmanagement Expert
St. Gallen.
Konzeption
In diesem Crash-Kurs trainieren Sie Er- nisorientierter Entwicklung von Pro-
folgsfaktoren und Instrumente profes- dukten/Dienstleistungen. Dabei wird
sionellen Produktmanagements. Im bewhrtes und vielfach erprobtes wie
Mittelpunkt stehen zentrale Elemente auch innovatives digitales Know-how
und Kernprinzipien markt- und bedrf- aufgezeigt.
Themen
Der Produktmanager Das Produktmanagement
Was soll das Produktmanagement Der zeitgerechte Weg zu marktfhi-
leisten? Warum Qualifikation und gen Produkten und Dienstleistungen
Wirkungsgrad eines Produktmana-
Anforderungsprofile fr neue Pro-
gers entscheidend sind fr Erfolg/
dukte: Von der Informationsgewin-
Misserfolg
nung zu digitalen Trends bis hin zu
Die Prozesse und Anforderungen Markt- und Wettbewerbsanalysen
des Produktmanagements: Die Ziele,
Das Umsatz- und Gewinnpotenzial:
Aufgaben und Kompetenzen festle-
Pricing und andere Marketing-Mix-
gen und effektiv umsetzen
Instrumente gezielt nutzen
Erfolgreiche Arbeitstechnik Pla-
Bausteine und Methoden der Pro-
nung, Timing und Synchronisation
duktentwicklung: Entwicklungszei-
aller Massnahmen, Masterplne
ten verkrzen, Kosten senken
Dos und Donts im Umgang mit
Komplexittsbewltigung im Pro-
Kunden, Kollegen und Vorgesetzten
duktmanagement Herausforde-
Konzepte visualisieren
rungen und Fallstricke
Professioneller Umgang mit Konflik-
Externe Schnittstellen zu Lieferan-
ten Auswahl geeigneter Instru-
ten und Kunden in den Griff bekom-
mente & schwieriger Situationen
men, Networking, Kooperationen,
Controllingwissen fr den Produkt- Massnahmen zur Vereinfachung der
manager: Finanz/Investitionsrech- Zusammenarbeit
nung, Erfolgsrechnung, Produktkos-
Internes Schnittstellenmanagement:
ten, Break-Even-Analyse, Cash-
Zusammenarbeit von Entwicklung,
flow-Betrachtung, Wirtschaftlich-
Vertrieb und Produktion
keits-/ROI-Rechnung
St.Galler Business School30
Change-Management: Den Unternehmens- Konzeption
wandel nachhaltig managen Die erfolgreiche Umsetzung von Vernde-
rungen ist in der heutigen Zeit der grossen
Umbrche zentral. Mit blosser Kommuni-
kation von Vernderungsnotwendigkeiten
Durchfhrungen Zielgruppe ist es lngst nicht mehr getan. Denn Kon-
zentrationsprozesse, Kostendruck, Wachs-
2017 1. Fhrungskrfte, die mit komplexen tums- und Innovationszwang infolge des
Vernderungen konfrontiert sind disruptiven Technologieschubes erzeugen
Nr. 73217 2. Durchfhrung 2017
aktuell eine fast unglaubliche Dynamik.
18. 21. September 2017 2. Verantwortliche von Vernderungspro-
zessen in Unternehmen Dies erfordert einen raschen Change der
Arosa
Denkhaltung, erfordert gezielte Eingriffe in
2018 3. Interne und externe Berater, welche Organisation, Wertschpfungsketten und
Vernderungsprozesse untersttzen Kultur. Die Steuerung eines solchen Pro-
Nr. 73118 1. Durchfhrung 2018 und begleiten
zesses gehrt zu den schwierigsten Ma-
12. 15. Mrz 2018
4. Fhrungsverantwortliche mit Mitarbei- nagementaufgaben berhaupt.
St. Gallen
tern, die in Change Prozessen involviert Dieses Intensivseminar vermittelt Ihnen das
Nr. 73218 2. Durchfhrung 2018 sind dafr notwenige Wissen und Handwerks-
17. 20. September 2018 zeug, um selbstndig Vernderungen zu
St. Gallen planen und gezielt umsetzen zu knnen.
Dauer: 1 x 4 Tage
Seminargebhr*: CHF 4200./ 3750.
Themen im berblick
* zzgl. 8 % MwSt. Folgende Fragestellungen werden neben
vielen anderen gezielt vertieft und beant-
wortet:
Wie knnen die richtigen Voraus-
setzungen fr ein erfolgreiches Change
Management geschaffen werden?
Welche Analyseinstrumente sind hilf-
reich, um frhzeitig Umsetzungs-
aspekte integrieren zu knnen?
Wie ein systematisches Change
Management sprbar mehr Umsetzungs-
erfolge zu erzielen vermag.
31 St.Galler Business School
Sollen strategische Vernderungen evo-
lutionr oder revolutionr umgesetzt
werden?
Wie werden Vernderungen erfolgreich
kommuniziert?
Wie knnen Mitarbeiter zu Vernderun-
gen motiviert werden: Wie gelingt es,
Change in den Kpfen zu verankern?
Welche Formen des Widerstandes
zu erwarten sind: Wie kann die Fh-
rungskraft damit umgehen?
Warum das Jiu-Jitsu-Prinzip im Um-
gang mit internem Widerstand weiter-
hin aktuell ist
Welches Verhalten von Fhrungskrf-
ten in Change Prozesses garantiert
nicht zum Erfolg fhrt
Warum gelingt es vielen Unternehmen
nicht, die Chance von Vernderungen
positiv zu nutzen und die Herzen der
Beteiligten zu erreichen?
Sind spezielle Fhrungsformen in
Vernderungssituationen erwnscht?
Wie kann ein Umsetzungsprozess
dramaturgisch begleitet werden?
weg von Zuckerbrot und Peitsche:
Kraft durch Begeisterung fr gemein-
same Ziele.
Masterplan und Key Performance
Indicators: Dos and Donts in Change
Management Prozessen
Digitales Marketing
Durchfhrungen
2017
Nr. 48217 2. Durchfhrung 2017
20. 22. November 2017
Horn, Bodensee
2018
Nr. 48118 1. Durchfhrung 2018
4. 6. Juni 2018
Steckborn, Bodensee
Nr. 48218 2. Durchfhrung 2018
19. 21. November 2018
Steckborn, Bodensee
Dauer: 1 x 3 Tage
Seminargebhr*: CHF 3300./ 2970.
* zzgl. 8 % MwSt.
SGBS Certified Digital Expert
St. Gallen
Nach erfolgreichem Absolvieren des
Seminares erhalten Sie ein Abschluss-
zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum
Einstieg in den Studiengang SGBS
Certified Digital Expert St. Gallen.
Zielgruppe
1. Fhrungskrfte, Nachwuchsfh-
rungskrfte und Mitarbeiter zent-
raler Stellen aus Marketing, Ver-
trieb, Produktmanagement und
Marktforschung, die fundiertes,
praxisbezogenes Wissen ber Digi-
tales Marketing bentigen.
2. Fhrungskrfte mit Marketing-,
Vertriebs- und Verkaufsverant-
wortung, die ihre digitalen Strate-
gien anhand der zahlreich gebote-
nen Vergleichsmglichkeiten kri-
tisch durchleuchten und ihre Er-
gebnisse verbessern wollen.
Online Marketing Social media
Nach der Teilnahme an diesem
Seminar haben Sie das Wissen
ber mgliche Online Marketing
& Social Media Strategien, ken-
nen die relevanten digitalen Ka-
nle und weitere Potenziale. Das
Seminar liefert fundierte Ent-
scheidungsgrundlagen, wie Online
Marketing & Social Media-Kanle
und -Plattformen mit mglichst
grossem Nutzen fr Ihr Unterneh-
men eingefhrt und optimiert
werden knnen.
Konzeption und Themen im berblick
Die digitale Transformation verndert Suchmaschinenoptimierung (SEO)
unser Leben und damit dasjenige unse-
Funktionsweise von SEO: Ziele und
rer Kunden nachhaltig und rasch: Die
mgliche Erfolge mit Suchmaschi-
Entwicklung vom Arbeitsplatzcomputer
nenoptimierung, berblick der wich-
ber das "stationre" Internet zur mo-
tigsten Rankingfaktoren
bilen Welt der Smartphones bis hin zur
Wie der Wert einer Google Platzie-
kommenden Welle des Internet of
rung berechnet werden kann
Things (IoT) erfordert radikal neues
Denken, was die Prsentation eines Un- Online Werbung - Digitale Werbung
ternehmens und seiner Produkte und
bersicht ber Online Werbung: In-
Leistungen anbelangt. Zustzlich erge-
haltliche und technische Basics
ben sich dadurch selbst wiederum ganz
Suchmaschinenmarketing Google
neue Mglichkeiten hinsichtlich Ver-
Adwords/Web-Seiten-Optimierung
marktung, Produkten, Vertriebskanlen
und Logistik. Erlsquellen, Abrechnungsmodelle,
Pricing, Sonderwerbeformen und
Fr jede Fhrungskraft ist es daher von
Angebotsformate, Mobile Apps
entscheidender Bedeutung, in diesen
Online- und Digital Business Marketing- Social Media
Belangen nicht nur mitreden zu knnen,
Entwicklung von Social Media Stra-
sondern ber vertieftes Wissen zu ver-
tegien: Zielgruppen, Kanle, Cont-
fgen, wie Unternehmen diese digitalen
ent, Kampagnen, Community- und
Potenziale tatschlich auch gewinnbrin-
Krisen-Management, Seeding &
gend nutzen knnen.
Verknpfung im Marketing Mix
Arbeit mit aktuelle relevanten Social
Digitales Marketing kurz gefasst
Media Kanlen: Facebook, Google
Aktuelle Trends und Innovationen Plus, Instagram, Pinterest, Twitter,
digitaler Entwicklung: Was kommt YouTube, XING, LinkedIN u.a.
auf uns zu? Was ist Standard?
Online Marketing Strategie
Antriebskrfte und Gesetzmssig-
keiten digitaler konomie Best Practices von B2C und B2B
Online Marketing Strategien
Integration von digitalem Denken in
Mit Automatisierung zu mehr Umsatz
bestehende Marketing-Strategien:
und Rendite?
Digital Native oder Digitaler
Erfolgsmessung durch Cross Chan-
Immigrant?
nel Tracking und Monitoring
St.Galler Business School32
St. Galler
Marketing Programm
Durchfhrungen
2017
Nr. 40217 2. Durchfhrung 2017
1. Teil 3. 6. Juli 2017
2. Teil 21. 24. August 2017
Davos / Brunnen (Nhe Luzern)
Nr. 40317 3. Durchfhrung 2017
1. Teil 16. 19. Oktober 2017
2. Teil 27. 30. November 2017
Davos / Horn, Bodensee
2018
Nr. 40118 1. Durchfhrung 2018
1. Teil 9. 12. April 2018
2. Teil 4. 7. Juni 2018
Davos / Horn, Bodensee
Nr. 40218 2. Durchfhrung 2018
1. Teil 9. 12. Juli 2018
2. Teil 3. 6. September 2018
Davos / St. Gallen
Nr. 40318 3. Durchfhrung 2018
1. Teil 8. 11. Oktober 2018
2. Teil 3. 6. Dezember 2018
Davos / Brunnen (Nhe Luzern)
Dauer: 2 x 4 Tage
Seminargebhr*: CHF 7400./ 6650.
* zzgl. 8 % MwSt.
33 St.Galler Business School
Zielgruppe
1. Fhrungskrfte, Nachwuchsfh-
rungskrfte und Mitarbeiter zent-
raler Stellen aus Marketing, Ver-
trieb, Produktmanagement und
Marktforschung, die eine fun-
dierte, praxisbezogene und kom-
pakt angelegte moderne Marke-
tingausbildung bentigen.
2. Fhrungskrfte mit Marketing-,
Vertriebs- und Verkaufsverant-
wortung, die ihre Konzepte anhand
der zahlreich gebotenen Ver-
gleichsmglichkeiten kritisch
durchleuchten und ihre Ergebnisse
verbessern wollen.
3. Managementkrfte aus Nicht-
Marketingfunktionen (z.B. F+E,
Produktion, Finanzen), die viel mit
Marketing zusammenarbeiten oder
die Zusammenhnge marktorien-
tierter Unternehmensfhrung
vertieft verstehen und im eigenen
Arbeitsbereich effektiv einsetzen
wollen.
4. Fhrungskrfte aus Linie und Stab
mit technischem Hintergrund, wel-
che in Zukunft Marketing- und
Verkaufsaufgaben bernehmen.
Konzeption Themen im berblick
Eine vertiefte Ausbildung und ein Trai- Marketing-Analysen
ning in allen Belangen des Marketings-
Marketing im 21. Jahrhunderts Cus-
pektrums gehren heute zum notwen-
tomer Journey: Den Zugang zu rentab-
digen Rstzeug aller Fhrungskrfte
len Kunden Bedrfnis- und Kunden-
und Fachspezialisten. In diesem Inten-
nutzen-Monitoring Marktgrssen
sivlehrgang wird das gesicherte Marke-
Branchenwettbewerbsmuster Innova-
tingwissen trainiert, so wie es in zu-
tionspotentiale Wachstumsfelder in
nehmend digital geprgten Mrkten
digitalen Mrkten
von fhrenden Unternehmen erfolg-
reich eingesetzt wird.
Marketing-Strategien
Sie erhalten dank Praxisbeispielen
das Know-how, wie Unternehmen Griffige Marketing- und Verkaufsma-
nagement-Plne: Marketing-Planung
und seine Teilbereiche radikal vom
Portfolio-Methodik Marktgerechte
Markt her zu fhren sind.
Organisationsformen Globale Mrkte
Sie werden in die Lage versetzt, Marketing-Strategien in digitalen
mittels Analysen Mrkte und Pro- Zeiten auf dem Prfstand
dukte kritisch zu hinterfragen,
Marketing- und Verkaufsmassnah-
men abzuleiten sowie Marketing- Marketingkonzept
instrumente richtig einzusetzen. Von der Produktidee zum Cash Cow
Produkt Produktleistungsgestaltung
Methodik Aufbau von Leadership Brands Ziel-
gruppenmarketing: so werden Mrkte
Besonderes Gewicht liegt auf der ope- richtig segmentiert, Social Media
rativen Umsetzung: Es wird gezeigt,
wie erfolgversprechende Marketing-
Absatzkonzept
konzepte und Programme erarbeitet
und umgesetzt werden. Preis- und Konditionenmanagement:
Alle Themen werden anhand prakti- Value Pricing, Dynamic Pricing Wahl
der Absatzwege: Multi-Channel-Mar-
scher Beispiele, Probleme und Lsun-
gen verschiedener Branchen und keting, Plattformen, digitale Medien
Firmen erarbeitet. Basierend auf Fall- Akquisition: aktiv verkaufen versus ge-
studien trainieren Sie das behandelte kauft werden
Wissen anhand realer Situationen un-
ter Einbezug eigener Erfahrungen.
 Themen
Marketing-Management-Trends
Das ganzheitliche Marketingsystem
des 21. Jahrhunderts: Digitales ver-
sus klassisches Marketing
Marketing-Strategien
Erfolgsfaktoren und Trends des mo-
dernen Marketing Managements
B2B, B2C, Digital Marketing
Besonderheiten und Unterschiede
von Marketing- und Verkaufskon-
zeptionen im Konsum-, Investi-
tions-, High Tech-und Handelsmar-
keting jeweils fr das eigene Ge-
schft nutzen: Digital Native oder
Digitaler Immigrant?
Marketing-Analysen
Marketing Research: Den Zugang zu
rentablen potentiellen Kunden fin-
den dank Bedrfnis- und Kunden-
nutzen-Monitoring
Marktgrssen bestimmen: Warum
die Bestimmung des relevanten
Marktes so wichtig ist; Kundenren-
tabilitt in digitalen Mrkten
Ausgangspositionen fr knftige
Markterfolge: Branchenwettbe-
werbsmuster und Reaktionsprofile
der Konkurrenten zum voraus er-
kennen
Innovationspotentiale und Wachs-
tumsfelder dank digitalem Denken
Digital Customer Care
Analyse der Vermarktungsstrke:
Wie gut ist unsere Marktbearbei-
tung aus Kundensicht?
Die berfhrung von Strategien in
griffige Marketing- und Verkaufs-
plne, Pitch Desks
Die Toolbox des Marketings:
Technik und Verwendung moderner
Portfolio-Methodik in Marketing
und Verkauf
Fokussierung des Unternehmens auf
Kernkompetenzen, Endprodukte
oder Dienstleistungen?
Marktgerechtere Organisationsfor-
men dank Strategischen Geschfts-
einheiten?
Erfahrungen und empirische Ge-
setzmssigkeiten nutzen: Das
PIMS-Paradigma
Strategien fr globale Mrkte, Aus-
landmrkte aufbauen
Marketing-Strategien auf dem Prf-
stand: Guerilla-Strategien fr Ein-
zelkmpfer, Kooperationsstrategien,
Flankenangriffe, Nischen- und Spe-
zialistenkonzepte
Digitales Marketing: Gewinn-
chancen dank Social Media?
Produktkonzept
Von der Produktidee zum Cash Cow
Produkt: Fhrungsverhalten fr Pro-
duktentwicklung, Optionen fr die
Phasen im Produktlebenszyklus
Produktleistungsgestaltung: Varia-
tion, Elimination, Trading Up, Tra-
ding Down
Aufbau von Leadership Brands, Bei-
spiele fr Markenfhrung mit Social
Media
Positive Customer Journey durch
berzeugende Markenkommunika-
tion mit begeisternden Erlebnissen
Social Media: Markenmoderation
und multiplizierbare Inhalte
Kollaboration als Erfolgsfaktor der
Markenfhrung im digitalen Zeitalter
Marktkonzept
Zielgruppenmarketing: So werden
Mrkte richtig segmentiert
Markenarchitektur aus Zielgruppen-
EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES
sicht fr Klarheit im Unternehmens-
und Produktportfolio
Wann lohnen sich Marktanteils-
kmpfe? Marktaufbau und Eintritts-
strategien, Timing fr den Markt- 21
austritt
Servicemanagement und Customer
Satisfaction: Beziehungsmarketing
Absatzkonzept
Preis- und Konditionenmanage-
ment: Value Pricing, Digital-Pricing
Kommunikationsgestaltung: Corpo-
rate Identity und Public Relations
Werbung: Planung effektiver Kom-
munikationsprogramme
Vertriebs- und Verkaufsmanage-
ment: Wahl der Absatzwege, Kauf-
entscheidungsprozesse, Standort-
wahl
Lean Management im Vertrieb:
1. Gesetze des Akquisitionserfolgs
2. Das Spiel anders spielen
3. Sinnvolle Verkaufsapproaches
Personal Selling: Die Organisation
des persnlichen Verkaufs, Ver-
kaufsgebiete definieren, Aussen-
dienststeuerung
Vermarktung und Investition in der Gesundheitsbranche Band 21
Band 21: Vermarktung und Investition
in der Gesundheitsbranche
21/2016
Band
Die Umsatz- und Gewinnentwicklung eines Medizinproduktes und wie
diese mit den Marketingmassnahmen vor und nach der Markteinfh-
Christian Abegglen
rung zu begrnden sind, beschreibt Band 21 in seinem ersten Beitrag
10 Jahre Vermarktung des Parkinson-Pflasters Neupro: Ein kriti- Herausgeber
scher Review: Der spannende Lebenslauf eines Produktes, dem man
trotz gravierender, anfnglicher Fehler in einem streng regulierten
Markt immer noch beachtliche Gewinnzuwchse prognostiziert, praxis-
nah skizziert mittels einfacher wie efzienter Tools und - schlicht und
ergreifend - nchtern Bilanz gezogen von Ricarda Cramer.
Publikationsreihe
Danach portrtiert Jrg Genstorfer die vernderte Situation im Spital-
wesen mit seiner Arbeit Investitionsmanagement in einem Schweizer
Ganzheitliches Management
in der Praxis
Spital des 21. Jahrhunderts - Vom Einzelkmpfer zum Mitverant-
wortlichen des Gesamtunternehmens, die veranschaulicht, welche
intrinsischen und extrinsischen Einussfaktoren auf Investitionen und
Investi-tionsentscheide im Spital wirken, wie sich diese nanzieren, wie
sich der Investitionsprozess in Vorbereitung und Durchfhrung gestal-
tet, welche praktikablen Investitionsrecheverfahren auch fr Control-
ling-Laien zur Verfgung stehen und welche Rolle Mediziner in diesem
Vermarktung und Investition
in der Gesundheitsbranche
Prozess mehr denn je spielen mssen, obwohl ihnen diese Rolle schon
Beitrge von Ricarda Cramer und Jrg Genstorfer
aufgrund ihrer Sozialisation schwerfllt, da sie aus ihrem Berufsethos
heraus stets die beste Versorgung fr Ihre Patienten wnschen und die
nanzielle Machbarkeit bisher eher im Hintergrund stand.
Christian Abegglen
Ausgewhlte Diplomarbeiten der St. Galler Business School
ST. GALLER ST. GALLER
BUSINESS BOOKS & TOOLS BUSINESS BOOKS & TOOLS
GENERAL MANAGEMENT SERIES GENERAL MANAGEMENT SERIES
Simone Bliem, Wolfgang Blender:
Vermarktung und Innovation (Band 21, 2017)
St. Galler Business Books & Tools
St.Galler Business School34
St. Galler Verkaufs- &
Vertriebsmanagement Programm
Durchfhrungen
2017
Nr. 43217 2. Durchfhrung 2017
1. Teil 9. 12. Oktober 2017
2. Teil 4. 7. Dezember 2017
St. Gallen / Davos
2018
Nr. 43118 1. Durchfhrung 2018
1. Teil 16. 19. April 2018
2. Teil 2. 5. Juli 2018
Stein am Rhein / Brunnen
Nr. 43218 2. Durchfhrung 2018
1. Teil 15. 18. Oktober 2018
2. Teil 10. 13. Dezember 2018
Brunnen / Davos
Dauer: 2 x 4 Tage
Seminargebhr*: CHF 7400./ 6650.
* zzgl. 8 % MwSt.
35 St.Galler Business School
Zielgruppe
Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer
des kompakten Ausbildungs- und Wei-
terbildungslehrgangs St. Galler Ver-
kaufsmanagement Programm sind
Umsatz- bzw. Resultatverantwortliche,
die neuestes Wissen und ihre strategi-
schen und operativen Verkaufsma-
nagement-Kenntnisse weiterentwickeln
und dadurch optimale Resultate erbrin-
gen wollen:
1. Verkaufs-, Vertriebs- und Busi-
ness-Unit-Leiter.
2. Geschftsfhrer und Unternehmer.
3. Verkaufs- und Vertriebsverantwort-
liche, die wichtige zustzliche ver-
kaufsorientierte Funktionen ber-
nehmen bzw. diese Position neu
bernommen haben.
4. Filial- und Niederlassungsleiter.
5. Produkt- und Projektverantwortli-
che.
6. Fhrungs- und Fachkrfte, die zu-
nehmend mit bedeutenderen Ver-
kaufsaufgaben konfrontiert werden.
7. Aussen- und Innendienstmitarbeiter
mit Schlsselfunktionen.
Konzeption
Markt- und Verkaufserfolge sind ge-
rade in diesen digitalen Zeiten in den
wenigsten Fllen Zufall: Sie basieren
vielmehr auf durchdachten Verkaufs-
konzepten sowie einer optimalen Ver-
kaufssteuerung und -fhrung, mit de-
nen sich die gesetzten Ziele und Pla-
nungen auch tatschlich realisieren
lassen.
Das Seminar vermittelt whrend 8 Ta-
gen die Schlsselprinzipien und die
zentralen Elemente erfolgreichen Ver-
kaufs- und Vertriebsmanagements.
Sie erfahren und trainieren vielfach er-
probte Methoden und Instrumente, die
anschliessend in der Praxis sofort an-
wendbar sind. Das Seminar konzent-
riert sich zum einen auf die konzeptio-
nellen Fragen des Verkaufsmanage-
ments und stellt zum anderen die ope-
rative Umsetzung des Verkaufsverant-
wortlichen in den Vordergrund.
Folgende Fragestellungen werden in-
tensiv behandelt:
Wie werden griffige Verkaufsma-
nagementkonzepte gerade auch in
digitalen Zeiten im Einklang mit
der Gesamtstrategie erarbeitet und
umgesetzt?
Wo lauern die grssten Flopgefah-
ren? Wie wird die jeweilige Erfolgs-
wahrscheinlichkeit verbessert?
Welche przisen Tools helfen bei
der Bestimmung der eigenen Posi-
tion und die anderer Unternehmen?
Welche kundenspezifischen Ver-
kaufsstrategien haben sich in der
Praxis bewhrt?
Wie wird der eigenen Verkaufs-
mannschaft zu Schlagkraft am
Markt verholfen?
Wie wird ein strategie- und kun-
denorientierter Vertrieb aufgebaut?
Digital Customer Care und aktives
Key Account-Management
Wie wird der Verkaufsverantwortli-
che zum Teamleader?
Wie bekommt man hohe Arbeitsbe-
lastung und Verantwortungsdruck
wirksam in den Griff?
Welches sind die Hebel eines effek-
tiven Verkaufscontrollings und da-
mit hherer Rentabilitt?
SGBS Certified Sales Expert
St. Gallen
Nach erfolgreichem Absolvieren
des Seminares erhalten Sie ein
Abschlusszertifikat. Dieses be-
rechtigt Sie zum Einstieg in den
Studiengang SGBS Certified Sa-
les Expert St. Gallen.
 Themen
Verkaufen in digitalen Zeiten
Merkmale des Verkaufsmanage-
ments in der digitalen und klassi-
schen konomie
Falsches Verkaufsmanagement
als hufigster Engpass fr Ge-
schftserfolg
Voraussetzungen fr berdurch-
schnittlichen Verkaufserfolg: Total
Customer Focus, Kundenzufrieden-
heit, Customer Insight
Die przisen Analyseinstrumente
fr Marktbearbeitung und Verkauf
Verkaufsmanagement-Audit als
Ausgangspunkt: Die Fallgruben der
Kundenorientierung umgehen
Konkurrenz- und Marktresearch:
Vom Mitbewerber lernen effizien-
tes Beschaffen der richtigen Markt-
und Kundeninformationen Metho-
dik zum Erspren knftiger Bedrf-
nisse
Bestimmen des Preis-/Leistungs-
quotienten
Wann ist ein Redesign der Ver-
kaufsprozesse ntig?
Benchmarking als Analysetool rich-
tig eingesetzt
Neue Vertriebsschienen im B2B-
und B2C-Marketing dank Internet
Der Aufbau eines griffigen
Verkaufsmanagement-Konzeptes
Vom Kundenproblem zum Verkaufs-
konzept: Die notwendigen Schritte
zur Konzepterarbeitung und Steue-
rungsfaktoren fr Markterfolg
Die Unique Selling Proposition
(USP) bestimmen: Segmente, Ni-
schen und Fhigkeiten im relevan-
ten Markt definieren; Kundenerwar-
tungen mehr als erfllen
Den richtigen Akquisitionsansatz
dank Kaufprozessforschung finden:
Gekauft werden oder aktiv Erst-
kontakte erschliessen?
Erprobte Konzepte fr stagnierende
und schnell wachsende Mrkte
Organisations-Management im Ver-
kauf: Definition und Erfolgsfaktoren
der Vertriebsarchitektur; Verkaufs-
kanalkonflikte
verkauf: Was ndert sich in der
Marktbearbeitungs-Strategien
definieren
Das Spielbrett des Verkaufsmana-
gers als Ausgangslage: Old Game
versus New Game Head on versus
Avoid
Von Verkaufsstrategien, die nur
Geld kosten, zu solchen, die Geld
bringen
Produkt-Marktstrategien fr etab-
lierte und neue Produkte
Gezielte Dumpingpolitik, die greift
Welche Grundregeln fr Portfolio
Management im Verkauf zu beach-
ten sind
Suche und Selektion von digitalen
Mrkten: Digitales Marketing
Der Verkaufsverantwortliche als
Fhrungspersnlichkeit und Coach
Verhaltens- und Fhrungssituatio-
nen im Verkauf
Dynamisierung durch Empowerment
Das Zusammenspiel der Verkaufs-
mannschaft: Schwachstellen im
Team aufspren und eliminieren
Wie der Verkaufsverantwortliche
zum Multiplikator wird
Vom Produkt- zum Problemlsungs-
die ungehobenen Schtze unseres
Fhrung? Fhrung 4.0
Die Umsetzung in der operativen
Verkaufsfhrung
Visionen, Leitbilder und Strategien
im Verkauf
Praxisbewhrte Anreizsysteme
Die Mobilisierung von Nichtkufern,
Kaufvereinfachung Strategien zur
Neukundengewinnung
Rasche Umsatzsteigerung wie
vorgehen?
So lst man sich von der Preis- und
Konditionenspirale
Tragende Kernfhigkeiten im Ver-
kauf weiterentwickeln und Spielre-
geln im Umgang mit Kunden
Den Innendienst aktivieren
Key Account Management
Geschftsausweitung durch ein
systematisches Key Account Ma-
nagement-Konzept
Wie werden Schlsselkunden syste-
matisch identifiziert und definiert?
Ist eine Planung von Beziehungen
mglich? Multilevel Beziehungsma-
nagement
Potenzialausschpfung, Kundenren-
tabilitt und ungenutzte Potenziale:
Unternehmens sichtbar machen
Wie werden Kundenentwicklungs-
plne erfolgreich implementiert
Vom KAM-Portfolio zu Kundenent-
wicklungsplnen zur Steigerung der
Wertschpfung
Customer Value und Grosskunden-
geschft
Der Werkzeugkasten des Key Ac-
count Managers
St.Galler Business School36
Strategisches Verkaufs- & Konzeption Themen im berblick
Vertriebsmanagement Das Kurzseminar vermittelt die Schls- Geschfts- und Marketingstrategie
selprinzipien und die zentralen Ele-
Strategische Leitplanken im Verkauf
mente erfolgreichen Verkaufs- und
Vertriebsmanagements: Definition des relevanten Marktes
Durchfhrungen Zielgruppe Welche strategischen und konzepti- Verkaufsprozesse effektiv gestalten,
2017 1. Fhrungskrfte und Spezialisten onellen Voraussetzungen sind zu Kundensegmentierung
mit Umsatz- oder Ergebnisverant- schaffen, um im Verkauf heute und Erfassen von Kundenbedrfnissen:
Nr. 44217 2. Durchfhrung 2017
9. 12. Oktober 2017 wortung morgen erfolgreich sein zu knnen? Digitale Innovationsideen
St. Gallen 2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter Wie wird aus einer Geschftsstrate- Geschfts- und Marketingstrategie
gie ein effektives Verkaufskonzept als Vorgaben fr Verkaufserfolg
2018 3. Marketing-Spezialisten
entwickelt? Welche geeigneten Ver-
Nr. 44118 1. Durchfhrung 2018 4. Key Account Manager kaufsprozesse fhren zum Erfolg im
16. 19. April 2018 Verkaufsstrategie, Verkaufskonzept
5. Profit Center-Verantwortliche Markt?
St. Gallen Zielvorgaben bzgl. Umsatz, Ergebnis,
6. Verantwortliche von Umsatz- Welchen Effekt haben Digitalisie-
Nr. 44218 2. Durchfhrung 2018 Marktanteil, Kundenzufriedenheit
budgets rung und Industrie 4.0?
15. 18. Oktober 2018 Portfoliogesttzte Produkt-/Markt-
Brunnen (Nhe Luzern) Am Seminar erfahren Sie vielfach er-
strategien und Absatzkanle
probte Methoden und Instrumente, die
Dauer: 1 x 4 Tage anschliessend in der Praxis sofort an- Entscheidungen zu Qualitts-,
wendbar sind. Das Seminar konzent- Kommunikations-, Preis-Strategie
riert sich auf die strategischen Fragen und Vermarktungspolitik
Seminargebhr*: CHF 3900./ 3450.
des Verkaufsmanagements.
* zzgl. 8 % MwSt.
Akquisitionskonzepte: Der Verkaufs-
Vermarktung und Investition in der Gesundheitsbranche Band 21
verantwortliche als Fhrungspersn-
Band 21: Vermarktung und Investition
in der Gesundheitsbranche
Die Umsatz- und Gewinnentwicklung eines Medizinproduktes und wie
Band 21/2016 lichkeit und Coach
diese mit den Marketingmassnahmen vor und nach der Markteinfh-
Christian Abegglen
EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES

rung zu begrnden sind, beschreibt Band 21 in seinem ersten Beitrag

10 Jahre Vermarktung des Parkinson-Pflasters Neupro: Ein kriti-
scher Review: Der spannende Lebenslauf eines Produktes, dem man
trotz gravierender, anfnglicher Fehler in einem streng regulierten
Herausgeber
Den Verkaufserfolg planen: Kunden-
zufriedenheit, Clienting, Kundenbin-
Markt immer noch beachtliche Gewinnzuwchse prognostiziert, praxis-
nah skizziert mittels einfacher wie efzienter Tools und - schlicht und Publikationsreihe
ergreifend - nchtern Bilanz gezogen von Ricarda Cramer.
Ganzheitliches Management
Danach portrtiert Jrg Genstorfer die vernderte Situation im Spital-
wesen mit seiner Arbeit Investitionsmanagement in einem Schweizer
Spital des 21. Jahrhunderts - Vom Einzelkmpfer zum Mitverant-
in der Praxis dung, Kundenpotenziale, Kunden
wortlichen des Gesamtunternehmens, die veranschaulicht, welche
intrinsischen und extrinsischen Einussfaktoren auf Investitionen und
Investi-tionsentscheide im Spital wirken, wie sich diese nanzieren, wie
sich der Investitionsprozess in Vorbereitung und Durchfhrung gestal-
Vermarktung und Investition
sichern: Wie vorgehen? Neukunden
tet, welche praktikablen Investitionsrecheverfahren auch fr Control-
ling-Laien zur Verfgung stehen und welche Rolle Mediziner in diesem
Prozess mehr denn je spielen mssen, obwohl ihnen diese Rolle schon
aufgrund ihrer Sozialisation schwerfllt, da sie aus ihrem Berufsethos
in der Gesundheitsbranche
Beitrge von Ricarda Cramer und Jrg Genstorfer
akquirieren: Akquisitionserfolg
steuern
heraus stets die beste Versorgung fr Ihre Patienten wnschen und die
nanzielle Machbarkeit bisher eher im Hintergrund stand.

21
Christian Abegglen

Ausgewhlte Diplomarbeiten der St. Galler Business School

Der Verkaufsverantwortliche als

Fhrungspersnlichkeit und Coach
ST. GALLER ST. GALLER
BUSINESS BOOKS & TOOLS BUSINESS BOOKS & TOOLS
GENERAL MANAGEMENT SERIES GENERAL MANAGEMENT SERIES

37 St.Galler Business School

Key Account Management Konzeption
Das Seminar vermittelt aktuelle Metho-
den und Instrumente zum Aufbau und
Erhalt eines schlagkrftigen Key Ac-
count Managements. Dabei wird neben
Durchfhrungen Zielgruppe der konkreten Wissensvermittlung ge-
zielt der Austausch zwischen den Teil-
2017 1. Key Account Manager
nehmenden gefrdert, mit dem Ziel
Nr. 45117 1. Durchfhrung 2017 2. Fhrungskrfte im Vertrieb und Analogien herauszufiltern und ein
19. 22. Juni 2017 Verkauf, welche sich Detailwissen grosses Spektrum an Lsungsanstzen
Davos zum Key Account Management praxisnah zu vermitteln.
Nr. 45217 2. Durchfhrung 2017 aneignen wollen
4. 7. Dezember 2017 3. Fhrungskrfte und Manager mit Methodik
Davos Umsatzverantwortung
Neben der gefhrten Wissensvermitt-
2018 4. Regionalleiter, Bezirksleiter von lung, der gemeinsamen Erarbeitung von
Nr. 45118 1. Durchfhrung 2018 verkaufs-/vertriebsorientierten Management-Instrumenten und Tools
2. 5. Juli 2018 Unternehmen zur Analyse der Ausgangslage sowie
Brunnen (Nhe Luzern) 5. Fhrungskrfte, welche vor neuen Methoden zur Entwicklung eines ganz-
Aufgaben mit Kundenkontakt ste- heitlichen Key Account Management
Nr. 45218 2. Durchfhrung 2018
hen Konzepts, wird im Rahmen der Bearbei-
10. 13. Dezember 2018
Davos tung von praxisnahen Fallstudien die
Umsetzung des Gelernten vertieft. Da-
bei wird insbesondere auch spezifisch
Dauer: 1 x 4 Tage
auf den Erfahrungshintergrund der ein-
zelnen Teilnehmer/innen eingegangen.
Seminargebhr*: CHF 3900./ 3450.
* zzgl. 8 % MwSt.
Nutzen
Die Teilnehmenden profitieren von er-
fahrenen und methodisch profunden
Dozenten der St. Galler Business
School. Das Seminar hilft nicht nur be-
stehendes Wissen aufzufrischen und
up-to-date zu bringen, sondern auch
grundstzliche Aspekte zur Diskussion
zu bringen, wie z.B. die Gesamt-Reor-
ganisation eines Vertriebes.
Themen
Was macht Key Account Manage-
ment erfolgreich?
Die richtige Analyse der Ausgangs-
lage: Methoden und Instrumente
Wer ist Schlsselkunde? Auswahl-
verfahren zur Bestimmung der stra-
tegisch wichtigen Kunden
Wettbewerbsvorteile durch KAM
erzielen
Dos & Donts im KAM
Wie ein Key Account Management
Konzept nachhaltig implementiert
wird
Kundenbedrfnisse wahrnehmen als
entscheidende Aufgabe
Welche Potentiale KAM weckt
Die richtigen Anreizsysteme
KAM erfolgreich umsetzen: Organi-
sation nach innen und nach aussen
Umgang mit Schnittstellen Kon-
flikte meiden oder austragen?
Die Rolle eines Key Account
Managers richtig definieren
Die Verantwortung eines KAM
Umgang mit Entscheidern im
Buying Center
Beziehungspflege im Fokus, weg
von Preisdiskussionen, hin zu
Nutzenvorteilsargumentationen
St.Galler Business School38
St. Galler
Consulting School
Durchfhrungen
2017
Nr. 35217 2. Durchfhrung 2017
1. Teil 12. 14. Oktober 2017
2. Teil 6. 9. November 2017
3. Teil 12. 15. Mrz 2018
4. Teil 9. 11. April 2018
5. Teil 2. 4. Juli 2018
St. Gallen / Luzern / St. Gallen /
Stein am Rhein / Appenzell
2018
Nr. 35118 1. Durchfhrung 2018
1. Teil 11. 13. Januar 2018
2. Teil 12. 15. Mrz 2018
3. Teil 9. 11. April 2018
4. Teil 11. 14. Juni 2018
5. Teil 2. 4. Juli 2018
St. Gallen / St. Gallen / Stein am
Rhein / St. Gallen / Appenzell
Zielgruppe
1. Unternehmensberater, Consultants
und Junior-Berater aller Spezialbe-
reiche
2. Strategie-, Marketing-, Organisati-
onsberater
3. Dozenten und Trainer
4. IT-Berater, Werbeberater, Personal-
berater
5. Anwlte, Ingenieure, Planer,
Selbststndige
6. Inhouse-Consultants
7. Zuknftige Consultants
8. Berater aus Finanzdienstleistung
und Treuhand
Konzeption
Unternehmensberater, Consultants,
Trainer: Sie haben im Rahmen der
St. Galler Consulting School die Mg-
lichkeit, ein Intensivtraining von 14 Se-
minartagen (fakultativ: mit Abschluss)
zu absolvieren. Konzentriertes St. Galler
Beratungs-Know-how wird von Top-
Consultants vorgetragen, didaktisch in
Form von Modulen aufbereitet. Dazu
erhalten Sie hervorragende Seminarun-
terlagen und viele Tools aus der Bera-
tungspraxis. Dies alles moderiert und
mit vielen Tipps und Verbesserungsvor-
schlgen. Der Erfahrungsaustausch mit
Dozenten, Trainern, Consultants sowie
mit anderen Teilnehmerinnen und Teil-
nehmern, das Hinterfragen eigener
Konzepte und Beratungsanstze, inten-
sive Prsentationen im Plenum, Diskus-
sionen ber to do and not to do
diese usserst interaktive, didaktische
Mischung sorgt fr ein Hchstmass an
Wissenserwerb und konkretem Umset-
zungsnutzen.
Ziele
Konzentriertes Wissen zu den not-
wendigen Bausteinen erfolgreicher
Consulting- und Trainer-Ttigkeit
anhand vieler Praxisbeispiele und
Cases erhalten
Die eigene Beratungskonzeption
von der Marktdefinition ber die
wahrnehmbare Leistungskonzeption
bis zu Akquisition und Auftragsab-
wicklung mit Folgegeschft
schrfen
Sich selbst quasi in der Rolle des
Consultants, Trainers und Coachs in
Gruppenarbeiten erleben, um so die
emotionale und soziale Kompetenz
rollenspezifisch zu erweitern
Die eigene Performance im Bereich
Personal Image / Power Prsentation
und Rhetorik nachhaltig steigern
Eine umfassende Train the Trai-
ner-Ausbildung erhalten.

Dauer: 2 x 4 Tage und 3 x 3 Tage

SGBS Certified Consulting
Seminargebhr (ohne Diplom)*:
Expert St. Gallen bzw. Dipl.
CHF 9500./ 8550.
Consultant SGBS (als Option)
Studiengebhr (mit Diplom)*: Das Diplom kann erwerben, wer
CHF 12900./ 11600. im Anschluss an die Seminarbe-
* zzgl. 8 % MwSt. suche eine Diplom-/Projektarbeit
erstellt, 3 Fernstudienmodule
absolviert sowie die Projektpr-
sentation besteht.
Sie whlen ein Seminar aus folgenden
Durchfhrungen:
Nr. 35216 2. Durchfhrung 2016
1. Teil 21. 24. November 2016
2. Teil 6. 9. Mrz 2017
3. Teil 20. 23. Mrz 2017
4. Teil 3. 5. Juli 2017
Davos / Stein am Rhein / Arosa /
St. Gallen

Nr. 35117 1. Durchfhrung 2017

39 St.Galler Business School
1. Teil 6. 9. Mrz 2017
 Themen
Ganzheitliches Strategie- &
Marketingwissen
1. Konzepte und Modelle als Grundlage
Die Bedeutung von Modellen fr die
Beratungsttigkeit
Kundenprobleme in Gesamtzusammen-
hngen darstellen
Der Beratungsansatz als integriertes
Problemlsungskonzept
2. Elemente erfolgreicher Consultingarbeit
Markt-, Wettbewerbs und Kundenbe-
drfnisanalysen, Segmentierungs- und
Positionierungsanstze
Entwicklungsfhige und rentable
Marktpositionen, Marktprsenz und
wie sie erreicht wird
Spontaninnovation: Kundenbedrfnisse
orten, Design Thinking
3. Strategiekonzept und Consulting
Gewinnung, Bewertung und Priorisie-
rung von Produktideen im Beratungsge-
schft
Einsatz der Portfoliomethodik bei Kun-
den
4. Marketingkonzept / Leistungsangebot
Profilierungsanstze erarbeiten
Abstrakte Dienstleistungen begreifbar
machen, maximalen Kundennutzen
Change Management: Vernderungs-
notwendigkeiten erkennen und darlegen
Projekte akquirieren und initiieren -
Change planen und steuern
Wandelprozesse analysieren
Change Projekte initialisieren
Systemische Prinzipien, um Widerstand
zu berwinden und Vernderungsak-
zeptanz erreichen
Wie knnen die richtigen Voraus-
setzungen fr ein erfolgreiches Change
Management erfllt werden?
Welche Analyseinstrumente sind hilf-
reich, um frhzeitig Umsetzungsas-
pekte integrieren zu knnen?
Wie ein systematisches Change Ma-
nagement sprbar mehr Umsetzungser-
folge zu erzielen vermag.
Knnen strategische Vernderungen
evolutionr oder revolutionr umge-
setzt werden? Gibt es Mischformen?
Wie werden Vernderungen kommuni-
ziert?
Welche Formen des Widerstandes
zu erwarten sind: Wie kann die Fh-
rungskraft damit umgehen?
Warum das Jiu-Jitsu-Prinzip im Um-
gang mit internem Widerstand weiter-
hin aktuell ist
Welches Verhalten von Fhrungskrf-
ten in Change Prozesses zum Erfolg
fhrt
Mit welchen Massnahmen der Aufbau
neuer Werte initiiert werden kann
Warum gelingt es vielen Unternehmen Power Prsentation Rhetorik
nicht, die Chance von Vernderungen
Sie erfahren eigene Defizite und berpr-
positiv zu nutzen?
fen Ihre Eigenwahrnehmung im Hinblick
Wie Verantwortung im Change auf einen persnlichen Prsentationsstil:
Prozess verteilt wird
5 Phasen einer Erfolgs-Prsentation
die Lernstufen
Der Consultant im Team Geheimnisse einer machtvollen Rede
Umsetzungstraining
Einwnde in schwierigen Situationen
1. Der Consultant als Coach und Berater
zielfhrend lenken
praktisches Umsetzungstraining: Mit-
tels eines praxiserprobten und bewhr- Die Kunst des aktiven Zuhrens
ten Planspiels wird das vermittelte Wis-
sen im Bereich von Strategie, Marketing
praktisch in finanzielle Zahlen berfhrt,
so dass die Wirkungsweise von Konzep-
ten und Ideen in der tglichen Anwen-
dung bewusst und verstanden wird. Da-
mit erarbeiten Sie sich zugleich das un-
verzichtbare Controllingwissen.
2. Themen Finanzielle Steuerung
Die wichtigsten finanziellen Entschei-
dungen im Consulting-Geschft
Fhrungsinstrumente zur Steuerung Empfohlene Literatur:
von Liquiditt und Rentabilitt
Effizientes, zeitsparendes Controlling
Voraussetzungen fr Unternehmenswert
3. Die Teilnehmer arbeiten dabei in Grup-
pen und treten gegen andere Teilnehmer
an. Sie trainieren dabei, Projektteams
aus Consultants und Kunden ohne for-
melle Macht zu fhren und zu steuern,
Ziele der Partner zum voraus zu erken-
nen und zu berzeugen.
St.Galler Business School40
Strategisches Marketing: Konzeption Themen im berblick (Forts.)
Die Weichen richtig stellen Stagnierende Mrkte, Kostendruck, Dank Analysen zu New Business
neue Wettbewerber, Globalisierungs-
Mrkte analysieren, Marktlcken er-
zwnge, der Internet-/Social-Media-
kennen, Innovationsideen entwickeln
Hype und nicht zuletzt verndertes
Durchfhrungen Zielgruppe Mitarbeiterverhalten stellen heute ganz New Business-Portfolio: Digital oder
andere Anforderungen an Marketing- klassisch?
2017 1. Fhrungskrfte und Mitarbeiter/
Manager als noch vor Jahren. Die Wei-
Nr. 41217 2. Durchfhrung 2017
-innen aus funktionalen Bereichen,
chen fr wirkungsvolles Marketing und Positionierung & Strategien
3. 6. Juli 2017 die knftig strategische Marke-
die Ausrichtung des Unternehmens auf Der Weg zur Kundenbegeisterung:
Davos tingfragen unternehmerischer und
den Kunden sind konsequent aus der Wie gut greifen unsere Strategien?
nachhaltiger wahrnehmen wollen
Nr. 41317 3. Durchfhrung 2017 Strategie abzuleiten und richtig zu
16. 19. Oktober 2017 2. Fhrungs- und Nachwuchskrfte stellen. Nur dann knnen ungenutzte Gestaltung marktgerechter Produkt-
Davos aus technischen, naturwissen- Potentiale und bestehende Kompeten- und Serviceleistungen: Was will der
schaftlichen oder juristischen Be- zen in konkrete rentable Marktpositio- Kunde wirklich?
2018
rufen nen umgemnzt werden. Der Marketing-Mix fr Produkt-, Sys-
Nr. 41118 1. Durchfhrung 2018 3. Mitarbeiter/-innen aus Produkt- tem- und Problemlsungsgeschft
9. 12. April 2018
oder Kundenmanagement
Davos
4. Nachwuchskrfte, die sich mit Themen im berblick Dank Differenzierung zur
Nr. 41218 2. Durchfhrung 2018 Alleinstellung
dem systematischen St. Galler
9. 12. Juli 2018 Marketing: unerlsslich fr Erfolg
Marketingansatz vertraut machen Abgrenzung zum Wettbewerb:
Davos
wollen Warum gute Produkte und Dienst- Einzigartigkeit statt Austauschbar-
Nr. 41318 3. Durchfhrung 2018 leistungen alleine den Erfolg noch keit Customer Focus
8. 11. Oktober 2018
lange nicht garantieren Differenzierung als Alternative zum
Davos
Wie Strken und Vorteile eines Un- Preiswettbewerb
Dauer: 1 x 4 Tage Das Seminar vermittelt in 4 Ta- ternehmens ohne gutes Marketing
gen, das essentielle Wissen, wie verpuffen Preise und Kosten
Seminargebhr*: CHF 3900./ 3450. Unternehmen am Markt erfolg- Was gutes Marketing auszeichnet Preisstrategien als Wettbewerbs-
* zzgl. 8 % MwSt. reich zu positionieren, Kunden zu instrument
Was Fhrungskrfte und Mitarbei-
begeistern und Wettbewerber in
tende aus markt- und kundennahen Die Lern- und Erfahrungskurve aktiv
Schach zu halten sind.
Bereichen wissen mssen, um fr managen
gutes Marketing sorgen zu knnen Die Kunst, trotz Preiskampf rentabel
zu arbeiten
Mass Customization

41 St.Galler Business School

Marketing operativ umgesetzt
Durchfhrungen
2017
Nr. 42217 2. Durchfhrung 2017
21. 24. August 2017
Brunnen, Nhe Luzern
Nr. 42317 3. Durchfhrung 2017
27. 30. November 2017
Horn, Bodensee
2018
Nr. 42118 1. Durchfhrung 2018
4. 7. Juni 2018
Horn, Bodensee
Nr. 42218 2. Durchfhrung 2018
3. 6. September 2018
St. Gallen
Nr. 42318 3. Durchfhrung 2018
3. 6. Dezember 2018
Brunnen, Nhe Luzern
Dauer: 1 x 4 Tage
Seminargebhr*: CHF 3900./ 3450.
* zzgl. 8 % MwSt.
Zielgruppe
Im Seminar Operatives Marketing
wird das geforderte unumgngliche
operative Marketingwissen samt den
dazu gehrenden finanziellen Tools in-
tensiv vermittelt und trainiert. Neue
digitale Trends werden besonders be-
rcksichtigt.
Innovative Konzepte fr Markt-
erfolg
Die Absolventen des Seminars
werden in die Lage versetzt, das
eigene Produkt-, Markt- und Ab-
satzkonzept zu optimieren, finan-
ziell zu hinterlegen, innovative
Marketingkonzepte und kreative
Verkaufsmassnahmen zu entwi-
ckeln und so zu implementieren,
dass dem Unternehmen ein echter
Mehrwert entsteht.
Konzeption
Differenzierungspotentiale liegen heute Gerade in solchen Aspekten tun sich
vielfach an ganz anderen Orten als fr- viele Unternehmen erfahrungsgemss
her und vor allem in der richtigen, ra- sehr schwer.
schen und punktgenauen operativen
Eine vertiefte Ausbildung und ein Trai-
Umsetzung: Optimierte Serviceleistun-
ning in allen Belangen des operativen
gen, gekonnte stringente Markenfh-
Marketings und der Umsetzung ist da-
rung, Aufbau von Erlebniswelten, Weg-
her heute unerlsslich.
kommen von isolierten technischen
Problemlsungen und stattdessen L-
sungen, die den Kunden entlang seiner Themen im berblick
gesamten Wertschpfungskette wei-
terbringen sowie wirkliche Schlagkraft Produkt-, Markt- und Absatz-
an der Verkaufsfront. konzept als zentrale Elemente des
Marketing-Mix
Diese Potentiale sind es, die letztlich
Erfolg bringen, erst daraus entsteht Kundenbindung/Customer Care,
wirkliche Kraft im Markt, nur so wer- -experience, Kundenverblffung
den nachhaltig rentable Wettbewerbs- Key-Account-Management &
positionen geschaffen. Verkaufserfolg: Wege zur Umsatz-
Die Umsetzung derartige Konzepte und steigerung
Strategien birgt neben allen Chancen Finanzielle Fhrung im Marketing
und erfolgsverheissenden Aussichten Marketing-Controlling
aber auch enorme Kosten-, Komplexi-
ttsfallen und berforderungsrisiken. Erfolgreiches Branding: Klassisch
und Digital
Es gilt in der Umsetzung daher, nicht
nur oberflchlich eine Vielzahl von Ak- Digitales Marketing: Dos & Don'ts
tivitten richtig darzulegen und zu pri-
orisieren, sondern wirklich auch kon-
kret in der Tiefe wahrzunehmen und
zuletzt finanziell zu hinterlegen; blosse
Delegation an Dritte fhrt zu ober-
flchlichen Scheinlsungen, nur konse-
quentes Tun, Handeln und Anpassen
dank permanenter Reflektion berfhrt
Aktivitten in wirkliche Resultate.
St.Galler Business School42
Persnliche
Fhrungskompetenz
Durchfhrungen
2017
Nr. 60217 2. Durchfhrung 2017
1. Teil 15. 18. Mai 2017
2. Teil 3. 6. Juli 2017
Horn, Bodensee / Flims
Nr. 60317 3. Durchfhrung 2017
1. Teil 11. 14. Sept. 2017
2. Teil 16. 19. Oktober 2017
Horn, Bodensee / Stein am Rhein
2018
Nr. 60118 1. Durchfhrung 2018
1. Teil 22. 25. Januar 2018
2. Teil 19. 22. Mrz 2018
Horn, Bodensee / Flims
Nr. 60218 2. Durchfhrung 2018
1. Teil 14. 17. Mai 2018
2. Teil 2. 5. Juli 2018
Horn, Bodensee / Flims
Nr. 60318 3. Durchfhrung 2018
1. Teil 10. 13. Sept. 2018
2. Teil 19. 22. November 2018
Horn, Bodensee / Stein am Rhein
Dauer: 2 x 4 Tage
Seminargebhr*: CHF 7400./ 6650.
* zzgl. 8 % MwSt.
43 St.Galler Business School
Zielgruppe
1. Fhrungskrfte, Stabsmitarbeiter,
Projekt- und Teamverantwortliche
aus allen Hierarchiestufen und Be-
reichen, die erfahren wollen, wie
sie auf andere wirken und wie sie
vorhandene persnliche und sozi-
ale Strken weiter ausbauen sowie
Defizite abbauen knnen.
2. Fhrungskrfte, die ihr Rstzeug
in der Fhrung der eigenen Person
optimieren wollen.
3. Fhrungspersnlichkeiten, die
Spitzenstellungen anstreben.
Whrend 2 x 4 Tagen trainieren
Sie, Ihre Wirkung auf andere zu
berprfen und zu steuern sowie
Ihr persnliches Leistungs- und
Kreativittspotential wirkungsvoll
zu mobilisieren.
Sie erfahren die wichtigsten Be-
reiche sozialer und persnlicher
Kompetenz, verstehen die Beweg-
grnde menschlichen Verhaltens
und beseitigen allfllige Diskre-
panzen zwischen fachlichen, sozi-
alen oder persnlichen Fhigkei-
ten.
Konzeption Themen im berblick
Die souverne Fhrungspersnlichkeit Nutzen
ist von sich selbst und ihrem Knnen
Sie lernen, Ihre vorhandenen Strken
berzeugt. Sie kann die Begeisterung
auszubauen und erhalten sofort um-
ber ihre Aufgaben auf andere bertra-
setzbare Hilfe bei allflligen Defiziten.
gen, verfgt ber Ausstrahlungskraft,
kommuniziert eloquent und ist ein fai- Sie bekommen so eine persnliche
Standortbestimmung und haben Gele-
rer Team- Player. Sie kennt ihre Str-
genheit, Ihre Persnlichkeit einer kriti-
ken genauso wie ihre Schwchen. Be-
schen Inventur zu unterziehen.
sonders ist ihr auch die Wirkung be-
Konkrete Massnahmen knnen in
stimmter Verhaltensweisen auf ihre
Einzelgesprchen mit den Referenten
Umgebung, Mitarbeiter/innen und Vor-
festgelegt werden.
gesetzte bewusst.
Das Seminar Persnliche Fhrungs-
Solche Eigenschaften, Fhigkeiten und
kompetenz stellt diese ganzheitliche
Verhaltensweisen gehren in den Be-
Persnlichkeit einer Fhrungskraft in
reich der persnlichen und sozialen
den Vordergrund mit folgenden The-
Kompetenz einer Fhrungskraft. Beste-
men:
hen hier Defizite, so kommt es trotz
bestem fachlichen Know-how in kauf-
mnnischen oder technischen Belangen
Das ganzheitliche Menschen-
nie zu wahrer beruflicher Meister-
bild, Persnlichkeitsstruktur
schaft, Lebensqualitt und Arbeitszu-
friedenheit. Mentales Training -
Daher ist es wichtig zu erkennen, dass Selbststeuerung
die Grundlage einer jeden Manage- Rhetorik, Auftreten, Krper-
mentttigkeit in der Fhrung der eige- sprache
nen Person liegt. Denn die Art und
Weise, wie Sie mit sich selbst bzw. mit Kommunikation, Verhand-
anderen umgehen und welche Wirkung lungstechnik und Gesprchs-
Sie dadurch entfalten, macht letztlich fhrung
Managementerfolg aus.
Stressmanagement und Kr-
peraktivitt
Work-Life-Balance
Teammanagement, Coaching
 Themen
Das ganzheitliche Menschenbild,
Persnlichkeitsstruktur
Psychologie der Karriere: Definition
von Entwicklungszielen
Fhren der eigenen Person als un-
verzichtbare Voraussetzung zur
Fhrung von Mitarbeitern
Der Weg zum harmonischen Gleich-
gewicht zwischen beruflichem und
privatem Umfeld
Beeinflussbare und nicht selbst
steuerbare Faktoren in der Persn-
lichkeitsentwicklung
Analyse der Persnlichkeitsstruktur
Ausstrahlung und persnlicher Wir-
kungsgrad auf andere als Produkt
eines Lernprozesses
Mentales Training - Selbststeuerung
Selbstsicherheit, Willenskraft, Mut
und Entschlossenheit durch menta-
les Training und Selbstannahme
Abbau von Lampenfieber
Unausgeschpfte Potentiale wecken
Der Weg zu Gelassenheit und Sou-
vernitt
Innere Blockaden und Barrieren
berwinden
Rhetorik, Auftreten, Krpersprache
Aufbau, Gestaltungsform einer
Rede: Vom Monolog zum Dialog
Die Regeln fr eine berzeugende
Gesamtwirkung: Sprachliche Mittel,
Stimme und Verhalten gekonnt ein-
setzen
Training des usseren Sprechverhal-
tens (Stimme, Modulation, Tempo)
Parasprachliches Verhalten: Krper-
sprache, Mimik, Gestik, Blickkontakt
Sprechen vor grossem Publikum
Ideen und Produkte prsentieren
Dechiffrieren der Krpersprache
Das Verhalten der Erfolgreichen
Kommunikation, Verhandlungstech-
nik und Gesprchsfhrung
Die Wechselwirkung zwischen dem
eigenen Kommunikationsverhalten
und dem Verhalten anderer verste-
hen und erkennen
Die unbewussten Spiele der Mana-
ger
Wortschatz des Nutzenbietens
Schutz gegen unfaire Dialektik: Die
Kunst Recht zu behalten, auch
wenn man Unrecht hat
Professioneller Verhandlungsstil
und Umgang mit schwierigen Ge-
sprchspartnern
Gewinnorientierte Verhandlungs-
strategien
Das Spiel von Geben und Nehmen
Stressmanagement und
Krperaktivitt
Vorbereitung auf einen erfolgrei-
chen Tag
Formen und Funktionen von Stress
Welche Arten von Stress sind posi-
tiv?
Stressanalyse Stresstest: Erken-
nen von Symptomen und Stressre-
aktionen
Aspekte der Gesundheit: Leistungs-
erhaltung, krperliche Fitness, Risi-
kofaktoren, Ernhrung
Verhalten in Belastungssituationen
Work-Life-Balance
Effizienz versus Effektivitt: Warum
eine hohe Arbeitsintensitt allein
noch keine erfolgreichen Resultate
garantiert
Gesetze und Selbsttests zur Ar-
beitseffektivitt und -effizienz
Persnliche Arbeitstechniken: Ttig-
keitsanalyse, Prioritten, Schlssel-
bereiche steuern
Zeit ein wesentlicher Faktor des
Selbstmanagements
Teammanagement, Coaching
Effiziente Sitzungstechnik, Moderie-
ren von Arbeitsgruppen
Aufbau und Fhrung von Teams
Gruppendynamische Prozesse steu-
ern
Schwierige Teammitglieder
St.Galler Business School44
Die eigene
Management-Kraft steigern
Durchfhrungen
2017
Nr. 61217 2. Durchfhrung 2017
1. Teil 10. 13. Juli 2017
2. Teil 14. 17. August 2017
Stein am Rhein / Brunnen
Nr. 61317 3. Durchfhrung 2017
1. Teil 20. 23. November 2017
2. Teil 15. 18. Januar 2018
St. Gallen / Brunnen
2018
Nr. 61118 1. Durchfhrung 2018
1. Teil 26. Feb. 1. Mrz 2018
2. Teil 16. 19. April 2018
Flims / Davos
Nr. 61218 2. Durchfhrung 2018
1. Teil 25. 28. Juni 2018
2. Teil 20. 23. August 2018
Stein am Rhein / Brunnen
Nr. 61318 3. Durchfhrung 2018
1. Teil 22. 25. Oktober 2018
2. Teil 10. 13. Dezember 2018
Stein am Rhein / Brunnen
Dauer: 2 x 4 Tage
Seminargebhr*: CHF 8400./ 7590.
* zzgl. 8 % MwSt.
45 St.Galler Business School
Zielgruppe
Das 2 x 4-tgige Seminar ist fr Exe-
cutives und obere Fhrungskrfte kon-
zipiert. Es zeigt, welche Verhaltenswei-
sen und Prinzipien hufig dem weiteren
Erfolg im Weg stehen und was Fh-
rungskrfte heute tun mssen, um
auch morgen noch handlungsfhig und
erfolgreich zu sein. Im Mittelpunkt
steht ein systematisches, umsetzungs-
orientiertes Konzept, das die zentralen
Stellgrssen zur Leistungs- und Resul-
tatsteigerung aufzeigt.
1. Oberste und obere Fhrungskrfte
mit Erfolgsverantwortung.
2. Bereichs-, Abteilungsleiter und
Verantwortliche grosser Projekte.
3. Praktiker mit umfassender Fh-
rungsverantwortung.
4. Obere Fhrungskrfte, die mit ih-
rem Arbeitseinsatz an die Grenzen
stossen und ihre Wirksamkeit er-
hhen wollen.
5. Obere Fhrungskrfte, die sich in-
tensiv mit ihrem eigenen Potential
kritisch auseinandersetzen und
Stellhebel suchen, ihre Leistungs- und aus den gewonnenen Erkenntnis-
fhigkeit weiter zu verbessern.
Konzeption
Wer mit dem Anspruch antritt, hhere Wirksamkeit im Management erhht,
Fhrungsaufgaben zu bernehmen so entsteht Management-Kraft, die zu
bzw. neue, ungewohnt schwierige Situ- Hchstleistungen fhrt.
ationen zu bewltigen, darf es nicht bei
Die Teilnehmenden bringen persnli-
der Fortschreibung seiner bisherigen
ches Engagement mit und sind bereit,
Verhaltensweisen und Prinzipien belas-
sich selbst einer kritischen Analyse mit
sen. Denn Patentrezepte aus der Ver-
fakultativ anschliessendem Feed-
gangenheit erlauben nur selten Zu-
back zu unterziehen. Das Seminar rich-
kunftsgestaltung.
tet sich ausschliesslich an Teilnehmer/
Der klassische Manager hat vor allem innen in hheren Funktionen mit Fh-
gelernt, basierend auf seinem betriebs- rungs- bzw. Selbstmanagementwissen.
wirtschaftlichen Wissen und gemach-
ten Erfahrungen, vorhandene Problem-
stellungen anzugehen. Je nach persn-
licher Situation und Umfeld ist der ge-
konnte Einsatz bewhrter Methoden
und Verhaltensweisen lange Zeit er-
folgreich. Frher oder spter kann je-
doch jede Fhrungskraft so an die
Grenzen ihrer Wirksamkeit stossen.
Erste kleinere Misserfolge und Frustra-
tionen sind die Symptome. Viele Mana-
ger/ innen reagieren darauf mit erhh-
ter Arbeitsleistung und mssen aber
feststellen, dass ihr Management-Er-
folg dennoch nachlsst.
Andere Fhrungskrfte wissen zum
vornherein um diese Problematik. Sie
akzeptieren, dass sie ihre eigene Wirk-
samkeit nur erhalten und kontinuierlich
zu steigern vermgen, wenn sie ihr Tun
und Verhalten stndig neu hinterfragen
sen resultatorientierte Fhrungsstrate-
gien entwickeln. Nur so wird die eigene
 Themen
Chronische Probleme im
Unternehmen analysieren
Ganzheitliches Management und
Komplexitt, Trend Fhrung 4.0
Irrationale Aspekte im Management
Stabile Fhrungssituationen
schaffen: was bedeutet das fr
mich?
Informationsflut und Produktivitt
der Wissensarbeit im digitalen Zeit-
alter
Implementierung permanenter Lern-
und Entwicklungsprozesse: Die Ba-
lance zwischen Bewahren und Er-
neuern
Entlhnungs- und Anreizsysteme
als Steuerelemente fr Unterneh-
menserfolg
Eigene ungenutzte Leistungsreserven
erkennen
Die eigene Karriereausrichtung als
Voraussetzung
Das persnliche Wertsystem erken-
nen, nutzen und zeigen
Eigene Potentiale im Fhrungspro-
zess optimal ausschpfen
Aus Selbsterkenntnis zu Selbstbe-
wusstsein
Probleme als Chancen erkennen und
nutzen
Konstruktive Konflikte schren Coaching: Potentiale der Mitarbeiter Kommunikationsmanagement
erkennen und nutzen der Executives
Die Macht der Gewohnheiten bre-
chen: Blockaden im Kopf Was erfolgreiche Manager und de- Im Rahmen eines praxisnahen Cases
ren Mitarbeiter anders machen trainieren Sie den Umgang mit an-
Die Bedeutung von Kreativitt, Intu-
spruchsvollen Kommunikationspartnern
ition und Gespr: Wie man sich auf Die Fhrungseigenschaften der Lea-
und behandeln Themen wie:
Innovation und Pioniertaten pro- der: Visionre, emotionale und inst-
grammiert rumentelle Fhrung Konflikt- und Konsensfhigkeit
unter Beweis stellen
Entwicklung von Leistungssteige- Instrumente der Einflussnahme
rungsstrategien Instrumente und Techniken fr
Fehler bei der Stellenbesetzung
souvernes Kommunizieren: Im
rasch korrigieren
Team und in der ffentlichkeit
Die eigene permanente Fokussierung Effektives Delegieren erfordert Mut:
sicherstellen Lernen, die richtigen Fragen zu
Aus Mitarbeitern Champions
stellen
Zielfindung: Unbewusste Entschei- machen
dungen fr das Unwichtige vermei- Training des eigenen authentischen
Mindestspielregeln und Grundstze
den Verhaltens
der Zusammenarbeit
Zieltransfer: Massnahmenplne fr
die tgliche Arbeit
Beruflich Profi Privat Amateur
Mentale Aspekte: Techniken zur
Energiegewinnung
Strategien fr Routinettigkeiten
Ausdauer, Engagement und Tatkraft
durch geplante Freirume:
Burnout-Gefahren rechtzeitig er-
kennen
Umgang mit grossen Belastungen
und Niederlagen
Autoritt durch Gelassenheit, Um-
gang mit Macht
Pflege zwischenmenschlicher
Beziehungen
St.Galler Business School46
Die effektive Konzeption und Themen
Fhrungspersnlichkeit Wer fhren mchte, muss Fhrungs- Fhrungssouvernitt
persnlichkeit sein. In diesem Sinne
Technik des Modeling: Was zeichnet
sind Fhrungskrfte in erster Linie Vor-
charakterstarke Persnlichkeiten
bilder. In diesem Intensivseminar be-
aus? Menschenkenntnis strken
Durchfhrungen Zielgruppe kommen Sie die Impulse zur systemati-
schen Weiterentwicklung und Vertie- Authentizitt: Von innen heraus
2017 1. Fhrungskrfte aus allen Bran- stark wirken
fung Ihrer Fhrungspersnlichkeit. Sie
chen, die sich einmal 4 Tage Zeit
Nr. 62217 2. Durchfhrung 2017 trainieren Ihr Fhrungsverhalten und Mit Life Balance zur psychologi-
10. 13. Juli 2017 nehmen wollen, um sich intensiv
den effektiven Umgang mit Mitarbei- schen Stabilitt
Stein am Rhein mit ihrer Fhrungsrolle auseinan-
tern, Vorgesetzten und Kollegen. Da-
der zu setzen Die Schwerpunkte liegen auf dem
Nr. 62317 3. Durchfhrung 2017 durch knnen Sie mehr Fhrungswir-
2. Fachkrfte, Nachwuchskrfte und kung entfalten, haben mehr Ausstrah- Verhaltenstraining des Vorgesetzten
6. 9. November 2017
Stein am Rhein Projektleiter, die wissen wollen, wo lung und schaffen so die Vorausset- und dem praktischen Bewltigen
exakt ihre Talente und Kernfhig- zung fr mehr Erfolg in der verschiedener Situationen anhand
2018 von Rollenspielen
keiten liegen und wie sie diese im Fhrungsarbeit.
Nr. 62118 1. Durchfhrung 2018 Berufsalltag optimal zur Anwen-
5. 8. Mrz 2018 dung bringen Wirkungsvolles Fhren
Grundlagen der Persnlichkeit
Brunnen (Nhe Luzern)
3. Jngere Personen mit Fhrungs- Den eigenen Fhrungsstil weiter-
Kurzabriss ber die wichtigsten
Nr. 62218 2. Durchfhrung 2018 verantwortung, die mehr Fh- entwickeln: Balance zwischen Hard-
Konzepte des Persnlichkeits-
9. 12. Juli 2018 rungswirkung entfalten wollen und Softlining
Stein am Rhein managements
Grundlagen der Fhrung, Fhrungs- Mein persnliches Kommunikati-
Nr. 62318 3. Durchfhrung 2018 onsverhalten
26. 29. November 2018 techniken
Stein am Rhein Selbsterkenntnis als Voraussetzung Wirkung durch Krpersprache, Sym-
fr richtiges Fhrungsverhalten pathiewerte
Dauer: 1 x 4 Tage Aktives Zuhren als Voraussetzung,
Typische Fhrungsfehler und -fallen
Gesprchsbarrieren, Tipps fr Mit-
Seminargebhr*: CHF 3900./ 3450. Check der eigenen Persnlichkeit arbeitergesprche, Auftreten in Ver-
* zzgl. 8 % MwSt. Meine inneren Antreiber, meine Ein- handlungen
stellungen
Aufspren von Talenten und Fhig- Mentale Strken entwickeln
keiten Persnliche Erfolgsausrichtung
Verschiedene Persnlichkeitstests Persnliche Vision und Zielplanung
Was ist Motivation? Selbstdisziplin und Follow-through

47 St.Galler Business School

St. Galler
Projektleiter Seminar
Durchfhrungen Zielgruppe
2017 1. Fhrungskrfte, die sich einen umfas-
senden berblick ber Instrumente mo-
Nr. 76217 2. Durchfhrung 2017
dernen Projektmanagements verschaf-
25. 27. Oktober 2017
fen wollen
Stein am Rhein
2. Projektverantwortliche, die Ihr Wissen
(jeweils Mittwoch bis Freitag)
in den Themen des Projektmanage-
2018
ments erweitern und auf den neuesten
Stand bringen mchten
Nr. 76118 1. Durchfhrung 2018
18. 20. April 2018 3. Fhrungskrfte mit Projekterfahrung,
Stein am Rhein die sich vertieft auf anspruchsvolle
(jeweils Mittwoch bis Freitag)
Projektverantwortung vorbereiten wollen
Nr. 76218 2. Durchfhrung 2018
7. 9. November 2018
Stein am Rhein
(jeweils Mittwoch bis Freitag)
Dauer: 1 x 3 Tage
Seminargebhr*: CHF 2900./ 2550.
* zzgl. 8 % MwSt.
SGBS Projectmanagement
Expert St. Gallen
Nach erfolgreichem Absolvieren
des Seminares erhalten Sie ein
Abschlusszertifikat. Dieses be-
rechtigt Sie zum Einstieg in
den Studiengang SGBS Certified
Projectmanagement Expert
St. Gallen.
Konzeption
Von Fhrungskrften, High Potentials und
Nachwuchskrften wird neben dem her-
kmmlichen Tagesgeschft erwartet, auch
schwierige und komplexe Projekte in krzes-
ter Zeit in Griff zu bekommen. Ausserhalb
einer bestehenden Hierarchie bereichs- und
abteilungsbergreifend Menschen auf ein
Ziel einzuschwren, schwierige Aufgaben zu
strukturieren, Kosten- und Zeitplne einzu-
halten, zwischenmenschliche und kulturelle
Probleme zu lsen und allfllige Krisen
schon zum voraus zu erahnen, stellt aller-
dings meist ungeahnte Herausforderungen.
Wer sich in diesen Belangen nicht recht-
zeitig fit macht und hlt, wird schon klas-
sische Projekt-Klippen nur mhsam um-
schiffen, in turbulenten Zeiten oder bei
komplexer werdenden Aufgaben erst recht
Schiffbruch erleiden.
Ziel des Lehrganges ist es, bewhrte Metho-
den, Best Practices wie auch ein typisches
Verhaltensset der erfolgreichen Fhrung von
Projekten aufzuzeigen. Dabei trainieren Sie
die unerlsslichen Tools sowie Dos & Donts
in der Arbeit eines Projektverantwortlichen,
Projektcontrolling
welcher resultatorientiert konzeptionelle,
planerische und finanzielle Projekte ausar-
beitet, Resultate quantitativ und qualitativ
prft und letztlich passende Enscheidungs-
vorlagen prsentiert. Ebenso erleben Sie sich
in der Rolle als Fhrungskraft und Promotor,
welcher entweder mit umfassenden Kompe-
tenzen ausgestattet ist oder sich bloss auf
seine berzeugungskraft verlassen kann.
Hier heisst es, seine Mitarbeiter nicht nur
Sie whlen ein Seminar
zu fordern, sondern aus
auchfolgenden
zu frdern und zu
Durchfhrungen**:
coachen. Dies hufig unter grossem Arbeits-
und Zeitdruck
Nr. 76216 und weiteren
2. Durchfhrung 2016Unausweich-
barkeiten.
13. 15. Oktober 2016
Stein am Rhein
(jeweils Donnerstag bis Sams-
tag)
Themen
Projektplanung
Wir als Architekten eines Projektes: Dos
und Donts ergebnisorientierter Projekte
Was wird bei der Planung meist aus-
und vorgelassen? Welche Organisation
fr welches Projekt?
Warum Projekte hufig scheitern
Worst Practices
Projektsteuerung
Von der Planung zum Doing: Operative
Projektexzellenz entwickeln
Effizienz im Projektteam: Umgang mit
Mitarbeitern, die nur Zeit kosten und
High Performern, die den Karren ziehen
Wie Sie die Dynamik von Projektteams
und virtuellen Mitarbeitern nutzen
Sagen, was Sache ist: Wirksame Kom-
munikation in der Projektarbeit
Welche Widerstnde lasse ich bis zu
welchem Punkt zu?
Was machen Top-Projektleiter besser?
Finanzielle Projektsteuerung und
Die richtige Verantwortung fr Projekt-
leiter: Kosten-, Wirtschaftlichkeits-,
Ergebnis- oder Deckungsbeitragsver-
antwortung? Projekte richtig kalkulie-
ren. Investitionsrechnung: Rechnen sich
unsere Vorhaben?
Projektrisiken zum voraus erkennen
weshalb sich bse Vorahnungen hufig
besttigen
Die eigene Bilanz und die der Mitarbei-
ter ziehen: Wie managen wir unsere
Energie?
St.Galler Business School48
Leadership
St. Galler Fhrungsprogramm
Durchfhrungen
2017
Nr. 70317 3. Durchfhrung 2017
1. Teil 21. 24. August 2017
2. Teil 25. 28. September 2017
Stein am Rhein / Luzern
Nr. 70417 4. Durchfhrung 2017
1. Teil 23. 26. Oktober 2017
2. Teil 4. 7. Dezember 2017
St. Gallen / Luzern
2018
Nr. 70118 1. Durchfhrung 2018
1. Teil 29. Jan. 1. Feb. 2018
2. Teil 5. 8. Mrz 2018
St. Gallen / Luzern
Nr. 70218 2. Durchfhrung 2018
1. Teil 23. 26. April 2018
2. Teil 4. 7. Juni 2018
Luzern / St. Gallen
Nr. 70318 3. Durchfhrung 2018
1. Teil 16. 19. Juli 2018
2. Teil 3. 6. September 2018
Stein am Rhein / Luzern
Dauer: 2 x 4 Tage
Seminargebhr*: CHF 7400./ 6650.
* zzgl. 8 % MwSt.
Sie whlen ein Seminar aus folgenden
Durchfhrungen**:
49 St.Galler Business School
Nr. 70416 4. Durchfhrung 2016
Zielgruppe
1. Fhrungskrfte, Ergebnis- oder
Projektverantwortliche aus allen
Bereichen, die eine komplette pra-
xisbezogene Gesamtsicht moder-
ner Fhrung wnschen und er-
probte Fhrungsinstrumente, Me-
thoden und Verhaltensweisen trai-
nieren wollen.
2. Fhrungsverantwortliche, die be-
reits befrdert oder fr eine neue
Position vorgesehen sind, mit dem
Ziel, ihre Fhrungsleistungen auf-
grund neuer Aufgaben oder Kom-
petenzen zu hinterfragen und zu
optimieren.
3. Nichtbetriebswirtschafter, Fach-
spezialisten oder Nachwuchs-
krfte, die eine fundierte, tiefge-
hende Fhrungsausbildung benti-
gen.
4. Praktiker, die sich bisher nicht
systematisch mit Fhrungsfragen
befasst haben bzw. Fhrungs-
krfte, die ihr Fhrungs-Know-
how auf den neuesten Stand brin-
gen wollen.
Konzeption
Fhren heisst, mit Hilfe von anderen
Resultate erbringen. Die besten Ergeb-
nisse erbringen diejenigen Persnlich-
keiten, denen es gelingt, alle Facetten
des Erfolgsfaktors Fhrung umfas-
send und nachhaltig zu steuern.
Der Lehrgang Leadership St. Galler
Fhrungsprogramm vermittelt und
trainiert in intensiver Form in zwei Tei-
len das notwendige fachliche und per-
snliche Rstzeug, um Fhrungsaufga-
ben optimal in der tglichen Praxis
wahrzunehmen.
Die Anforderungen an Fhrungskrfte
und ihre Rollen als Vorgesetzte, Kolle-
gen und Unterstellte werden erarbeitet,
diskutiert und anhand zahlreicher Bei-
spiele konkretisiert.
Schritt fr Schritt werden die einzelnen
Bausteine eines Fhrungskonzeptes er-
arbeitet. Die Teilnehmer/innen entwi-
ckeln Fhigkeiten und erarbeiten sich
die Kompetenz, ihre Produktivitt und
diejenige ihrer Mitarbeiter dank effizi-
enter und effektiver Fhrung erheblich
zu steigern, Leistungsreserven in Orga-
nisationen zu mobilisieren sowie her-
ausragende Einzel- oder Teamleistun-
gen zu erbringen.
Themen im berblick
Inventur der eigenen Fhrungs-
leistung
Voraussetzungen erfolgreicher Fhrung
Analysen und Denkstildiagnosen
Die eigene Rolle und ihre Wirkung auf
Unterstellte, Vorgesetzte und Kollegen
Das persnliche Potential aktivieren,
soziale Kompetenz und Fhrungs-Kraft
weiterentwickeln
Psychologie der Fhrung
Ist Fhrung lernbar Lehrmeister Er-
fahrung Menschliche Verhaltens-
weisen Rollen der Leaders und Follo-
wers: Was sind die Unterschiede?
Fhrungsmethoden fr die Praxis
Fhren statt ausfhren Richtig dele-
gieren Management der Zeit Ge-
sprchsfhrung als Hauptaufgabe
Fhrung in schwierigen Situationen
Umgang mit problematischen Mitar-
beitern ngste, Unsicherheit, Frust-
ration und Lethargie Stressbewlti-
gung im Alltag Work-Life-Balance
Leadership, Teamfhrung, Coaching
Der Vorgesetzte als Coach Professio-
nelle Teamarbeit, Gruppen erfolgreich
steuern People Empowering Prinzip
Selbstverantwortung
 Themen
Das ganzheitliche St. Galler Fh-
rungskonzept
Die Einbettung der Fhrung in das
systemorientierte Management
Das Navigationsinstrumentarium
fr Fhrungserfolg
Die Revolution in der Arbeitswelt
bewltigen: Fhrungstrends & Fh-
rung 4.0
Inventur der eigenen Fhrungs-
leistung
Voraussetzungen erfolgreicher Fh-
rung in disruptiven, digitalen Zeiten
Analysen und Denkstildiagnosen fr
den Fhrungsalltag: Die eigene Rolle
und ihre Wirkung auf Unterstellte,
Vorgesetzte und Kollegen
Das persnliche Potential aktivieren,
soziale Kompetenz und Fh-
rungs-Kraft weiterentwickeln
Psychologie der Fhrung
Ist Fhrung lernbar? Der Lehrmeis-
ter Erfahrung
Schlussfolgerungen aus menschli-
chen Verhaltensweisen: Hufigste
und typische Fehler
Die Rollen der Leaders und Follo-
wers: Fhren nach unten und
oben
Fhrungsmethoden fr die Praxis
Fhren statt ausfhren: Richtig de-
legieren will gelernt sein
Management der Zeit: Zeitfallen ge-
schickt umgehen dank gekonnter
Arbeitstechnik
Mehr Effizienz und Effektivitt
durch Focussierung auf das We-
sentliche: Priority- und Entschei-
dungs-Management
Bewhrte und neue Arbeitsweisen
fr den effektiven Manager:
Praxistipps der Erfolgreichen
Neue Problemlsungen finden mit der
Methodik des Vernetzten Denkens
Gesprchsfhrung als Hauptauf-
gabe: Delegations-, Kritik-, Beurtei-
lungs-, Anerkennungs- und Kon-
trollgesprche
Fhren mit Zielen als Kernstck
der Fhrung
Der Zielsetzungsprozess: Strategien,
Marketingplne und Organisations-
konzepte in Budgets und Massnah-
menplne umsetzen
Ziele und Vorgaben stufengerecht
vereinbaren und Leistungen beurtei-
len
Anreizsysteme und Kontrolle als
Scharniere zwischen Zielen und Re-
sultaten
Seminar in English:
Fhrung
2017 in schwierigen Situationen hnliches Seminar in englischer Sprache:
Strategien
No. fr die Bewltigung
72117 Summer 2017 von Leadership-Week Boston
Konflikten:June
Nullsummenspiele,
19 23, 2017 Kon-
(5 days)
flikte bearbeiten
Boston, USA
Umgang
No. 72217 mit problematischen
Winter 2017 Mit- 2017
arbeitern November 13 17, 2017 No. 72117 Summer 2017
Boston, USA
Umgehen mit ngsten, Unsicher- June 19 23, 2017
2018
heit, Frustration und Lethargie, Boston, USA, Harvard Club
Stressbewltigung im Alltag No. 72217 Winter 2017
No. 72118 Summer 2018
June 18 22, 2018 November 13 17, 2017
Boston, USAfinden und
Managementpotential Boston, USA, Harvard Club
aufbauen 2018
No. 72218 Winter 2018
MitarbeiterNovember 12 16, 2018 fin-
und Fhrungskrfte No. 72118 Summer 2018
Boston, USA
den und selektionieren June 18 22, 2018
Das Potential der Mitarbeitenden Boston, USA, Harvard Club
Duration: 1 x 5 days
abschtzen und nutzen: Wissen, No. 72218 Winter 2018
Location: Harvard
Knnen und Club
Wollen inof Boston
Einklang
November 12 16, 2018
bringenFee : CHF 5400. / 4850.
Course Boston, USA, Harvard Club
Mitarbeiterentwicklung: Wie aus
Duration: 1 x 5 days
Beurteilungsgesprchen ein Instru-
ment zur Mitarbeiterfrderung wird Location: Harvard Club of Boston
Course Fee : CHF 5400. / 4850.
Leadership, Teamfhrung, Coaching
Leadership als Basis fr Spitzen-
leistungen
Der Vorgesetzte als Coach, Profes-
sionelle Teamarbeit, Gruppen
erfolgreich steuern
Hohe Mitarbeiterzufriedenheit bei
hoher Leistung: People Empowering,
das Prinzip Selbstverantwortung
St.Galler Business School50
Leadership fr Executives: Konzeption und Themen
Die Weichen in der Fhrung richtig stellen Als langjhrige Fhrungskraft ist Ihnen Ungenutzte Leistungsreserven:
Management Beruf und Berufung zu- Die eigenen Potenziale hinterfragen
gleich. Mit den Grundprinzipien erfolg-
Die Wirkung des Umfelds: Dos und
reicher Fhrung sind Sie vertraut und
Donts in der Beeinflussung: Was
Durchfhrungen Zielgruppe erfolgreich. Sie haben bereits ein so
lasse ich zu? Was aushalten?
hohes Mass an Fhrungssouvernitt
2017 Nur wer sich als Fhrungspersnlich-
erreicht, dass Ihnen gerade darum klar Die permanente Weiterentwicklung
Nr. 74217 2. Durchfhrung 2017
keit stndig selbst hinterfragt, schafft
ist, dass nur stetes Arbeiten an der ei- als Fhrungskraft
10. 13. Juli 2017 berblick und gewinnt Einsichten. Hier
genen Persnlichkeit es vermag, sich
Stein am Rhein setzt das 4-tgige Seminar an: Im Dis- Der Umgang mit Informationen:
und andere dauerhaft wirksam zu ma-
kurs mit den Teilnehmenden bringen Durch Komplexittsreduktion Pro-
Nr. 74317 3. Durchfhrung 2017 chen und damit die Erfolge zu schaf-
die erfahrenen Dozenten bewhrtes wie duktivitt erhhen Wichtiges von
20. 23. November 2017 fen, die letztlich Ihr Unternehmen und
neues Fhrungswissen auf den Punkt Unwichtigem trennen
St. Gallen Sie selbst weiterbringen.
und zeigen, wo aus Ihrer Sicht die
wirklichen Hebel zur Steigerung Ihrer Abseits des operativen Geschfts er- Macht der Gewohnheiten brechen:
2018
persnlichen Management-Kraft liegen. halten Sie dadurch die Chance, sich Wann blockieren wir uns?
Nr. 74118 1. Durchfhrung 2018
gleichzeitig mit Ihren eigenen Fhigkei- Persnliche Lern- und Entwick-
26. Feb. 1. Mrz 2018 1. Oberste und obere Fhrungskrfte
ten kritisch auseinander zu setzen und lungsprozesse initiieren
Flims mit Erfolgsverantwortung.
so neue Erkenntnisse, Ideen und An-
Nr. 74218 2. Durchfhrung 2018 2. Persnlichkeiten mit langjhriger stze fr den eigenen Fhrungsalltag Mein Fhrungsteam:
25. 28. Juni 2018 Fhrungserfahrung, die ihre Wirk- zu gewinnen. Daraus resultiert Ma- Nur zusammen sind wir stark
Stein am Rhein samkeit erhhen mchten. nagement-Kraft. Mitarbeiter heuern bei Unternehmen
Nr. 74318 3. Durchfhrung 2018 3. Fhrungskrfte, welche fr weiter- an und verlassen Vorgesetzte der
22. 25. Oktober 2018 fhrende Executive-Positionen Die eigene Fhrung hinterfragen
Weg zum stabilen Fhrungsteam:
Stein am Rhein vorgesehen sind und sich entspre- Wo liegen die blichen chroni- Selektieren, Fordern und Frdern
chend vorbereiten mchten. schen Probleme im Unternehmen,
Dauer: 1 x 4 Tage Konflikte lsen oder schlummern
in der Fhrung?
lassen? Konfliktstufenmodelle
Was setzt erfolgreiche Fhrung vor-
Seminargebhr*: CHF 4400./ 3950. Kommunikation als wichtigstes Tool
aus?
* zzgl. 8 % MwSt. eines Executives
Werte und Verhaltensweisen welche
Mit proaktiver Fhrung frhzeitig
meinen Fhrungsanspruch unter-
Krisen vermeiden
sttzen
Fhren in schwierigen Zeiten:
Wie wird mein Verhalten von Drit-
Hchstleistungen erbringen, wenn
ten wahrgenommen
es darauf ankommt
Die Typologie der eigenen Fhrung

51 St.Galler Business School

Leadership fr Executives:
Fhrung operativ erfolgreich umgesetzt
Durchfhrungen
2017
Nr. 75317 3. Durchfhrung 2017
14. 17. August 2017
Brunnen (Nhe Luzern)
2018
Nr. 75118 1. Durchfhrung 2018
15. 18. Januar 2018
Brunnen (Nhe Luzern)
Nr. 75218 2. Durchfhrung 2018
16. 19. April 2018
Davos
Nr. 75318 3. Durchfhrung 2018
10. 13. Dezember 2018
Brunnen (Nhe Luzern)
Dauer: 1 x 4 Tage
Seminargebhr*: CHF 4400./ 3950.
* zzgl. 8 % MwSt.
Zielgruppe
1. Fhrungskrfte der oberen und
obersten Fhrungseben mit lang-
jhriger Fhrungserfahrung
2. Abteilungs- und Bereichsleiter mit
grosser Verantwortung
3. Fhrungskrfte, die Stellhebel su-
chen, die eigene Fhrungsleistung
besser in Erfolge umsetzen zu
knnen
4. Fr hhere Funktionen vorgese-
hene Fhrungskrfte, die die ei-
gene Fhrungskraft vorab gezielt
optimieren mchten
Das Seminar richtet sich speziell
an erfahrene Fhrungskrfte aus
den obersten Hierarchiestufen.
schiedlichster Interessen.
Diesen Executives bieten wir so
die Mglichkeit, sich auf hohen
Niveau mit Experten ihres Fach-
gebiets auszutauschen und so
neue Impulse fr die eigene Praxis
zu schaffen.
Konzeption
Durch Ihr Verhalten im operativen Ta-
gesgeschft, durch die Art Ihrer Kom-
munikation und Ihre Reaktionen auf
schwierige Situationen steuern und be-
einflussen Sie nicht nur massgeblich
die Wahrnehmung und die Reaktionen
Ihrer Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten
und der ffentlichkeit, sondern tragen
zu einer Fhrungskultur bei, welche alle
Mitarbeiter des Unternehmens oder Ih-
res Bereiches bei Ihren Entscheidungen
und Handlungen ebenfalls als Orientie-
rungsraster heranziehen. Ein bewusstes
Management des eigenen Verhaltens
und der Kommunikation ist deshalb un-
abdingbare Voraussetzung, will man
seine Verantwortungsbereiche aktiv
gestalten, um heutigen Anforderungen
gewachsen zu sein. Wer sich in diesen
Belangen nicht permanent selbst re-
flektiert, berlsst langfristig den
wahrscheinlich entscheidendsten Er-
folgsfaktor Leadership zu sehr dem Zu-
fall oder wird zum Spielball unter-
Ziel des viertgigen Seminars ist es,
das eigene Fhrungswissen auf seine
Anwendbarkeit zu berprfen, kritisch
auf den Prfstand zu stellen und hin-
sichtlich Umsetzungserfolg und Wir-
kung gegen Aussen zu hinterfragen.
Themen
Schwierige Fhrungssituationen
bewltigen
Was hindert uns daran, so zu fh-
ren, wie wir mchten?
Wie knnen wir das Tagesgeschft
strukturieren, um einen optimalen
Fhrungserfolg zu erzielen
Der Umgang mit Fhrungsrezep-
ten: Fhrungswissen einschtzen
Umgang mit Schwachleistern und
High Potentials, Teams nachhaltig
aufbauen
Fhren der eigenen Person
Die eigene Life-Balance finden
Die eigene Arbeitskraft richtig ein-
schtzen: Stressmanagement
Freirume als Schleusen zu mehr
Leistung schaffen
Die eigene Zeit beherrschen: Was
ist mir wertvoll, was ist meine Ge-
genwelt?
Kommunikations- und Konfliktfhig-
keit als Voraussetzung
Kommunikation als wichtigstes Ar-
beitsinstrument eines Executives
Schwierige Situationen und Kon-
flikte kommunikativ bewltigen
Kommunikation in der ffentlich-
keit, vor der Presse oder in Konfe-
renzen
St.Galler Business School52
Leadership fr Frauen:
Die weibliche Form von Fhrung
Durchfhrungen Zielgruppe
2017 1. Mittlere und obere weibliche
Fhrungskrfte
Nr. 65217 2. Durchfhrung 2017
27. 29. September 2017 2. Weibliche Persnlichkeiten mit
St. Gallen Fhrungserfahrung, die ihre
2018 Wirksamkeit erhhen mchten
3. Weibliche Fhrungskrfte, die fr ken erkennen und diese zielfhrend
Nr. 65118 1. Durchfhrung 2018
weiterfhrende Executive-Positio-
11. 13. April 2018
St. Gallen nen vorgesehen sind und sich ent-
sprechend vorbereiten mchten
Nr. 65218 2. Durchfhrung 2018
26. 28. September 2018
St. Gallen
Dauer: 1 x 3 Tage
Seminargebhr*: CHF 3200./ 2880.
* zzgl. 8 % MwSt.
Das Seminar greift auf moderne
Leadership-Konzepte und ganz-
heitliche Methoden der Manage-
mentlehre zurck, die um Erkennt-
nisse der Positiven Psychologie,
der Kommunikations- und der
Resilienzforschung bereichert
werden.
Konzeption
In Interaktion mit den Teilnehmerinnen
veranschaulichen die erfahrenen Do-
zenten/innen moderne Fhrungsprinzi-
pien und Erkenntnisse der Genderfor-
schung, der Positiven Psychologie und
der Beziehungsforschung, um ideale
Voraussetzungen fr eine ganzheitliche
Verbesserung der Leadership- Kompe-
tenz zu schaffen.
Das Seminar richtet sich an weibliche
Fhrungskrfte, die ihre eigenen Str-
und wirksam im Fhrungsalltag einset-
zen wollen. Die im Seminar vermittel-
ten Leadership-Anstze wenden sie ei-
nerseits fr ihr eigenes Ressourcen-
und Energie-Management an. Anderer-
seits nutzen sie es gekonnt fr das
Fhren ihrer Mitarbeiter, das laterale
Fhren von mnnlichen und weiblichen
Kollegen sowie das Fhren nach
oben.
Erfolgreiche weibliche Fhrungskrfte
kombinieren grundlegende Prinzipien
der Fhrung und ergnzen diese sinn-
voll mit Attributen weiblichen Kommu-
nikations- und Fhrungsverhaltens.
Diese setzen sie geschickt im Aufsp-
ren und Anpacken neuer Opportunit-
ten, im Aufbau und Aufrechterhalten
des Teamgeists, im Schaffen von Iden-
titt, im Reprsentieren des Unterneh-
mens nach innen und aussen, in der
Konfliktbewltigung und im Emotions-
management ein.
Themen
Neue Strmungen in Fhrung
und Gender Management
Neue Fhrungsanstze zwischen
Wunschdenken und Realitt: Posi-
tive Leadership, ermutigende Fh-
rung, Conscious Business
Gender-Management: Eine ntzli-
che Disziplin? Weiblichkeit in Un-
ternehmen: Das unausgeschpfte
Potenzial weiblicher Strken
Wege zum beruflichen Erfolg und
Status Quo Frauen im Manage-
ment: Von Erfolgen, Blockaden und
Hindernissen
Andere erfolgreich fhren
Transformationales Fhren: Echte
Abkehr vom Butterbrot & Peit-
sche-Prinzip?
Ermutigende Fhrung: Was unter-
schiedliche Mitarbeiter er- und ent-
mutigt
Organisationale Energie: Wie man
den Energielevel in Teams und Un-
ternehmen hochhlt
Sich selbst besser managen
Persnliche Ziele: Wissen, was ich
wirklich will
Sich selbst besser verstehen:
Selbstbild und Fremdbild
Mit Alltagsherausforderungen und
Stress-Situationen umgehen

53 St.Galler Business School

Rhetorik und motivierende
Kommunikation
Durchfhrungen Zielgruppe
2017 1. Fhrungskrfte, die ihre rhetori-
Nr. 71217 2. Durchfhrung 2017
sche Kompetenz berprfen und
4. 6. September 2017 verbessern wollen.
Stein am Rhein 2. Fhrungskrfte, Spezialisten und
2018 Projektleiter, die ihre kommunika-
tive Wirkung optimieren wollen.
Nr. 71118 1. Durchfhrung 2018
3. Kundenverantwortliche, die den
9. 11. April 2018
Stein am Rhein Umgang mit Kunden in schwieri-
gen Situationen trainieren wollen.
Nr. 71218 2. Durchfhrung 2018
8. 10. Oktober 2018
Stein am Rhein
Dauer: 1 x 3 Tage Konzeption
Sagen, was man meint; reden, um zu
Seminargebhr*: CHF 2900./ 2550.
wirken; fragen, um zu verstehen; sch-
* zzgl. 8 % MwSt.
reiben, um der Idee einen Krper zu ge-
ben. Rhetorische Fhigkeiten sind von
unschtzbarem Vorteil, sei es bei Ge-
sprchen mit Kunden oder im Unter-
nehmen. Sie sind auch unabdingbar,
Mitarbeiter und Teams zu Hchstleis-
tungen zu motivieren.
Themen
Rhetorik im Kundengesprch ist
ntig
um zu fragen, denn oft weiss der
Kunde anfangs nicht, was er will
um Offert- und Verkaufsgesprche
zu meistern, denn Unternehmen
verkaufen abstrakte Produkte und
somit Vertrauen
um kritische Gesprchssituationen
zu berstehen, denn ein einziges
falsches Wort kann die Kundenbe-
ziehung zerstren
um spontan zu verhandeln, zu ber-
zeugen, zu motivieren, denn Kun-
dennutzen wird immer wieder neu
erbracht
um auf Beschwerden richtig zu re-
agieren, denn aus unzufriedenen
Kunden knnen treue Stammkunden
gemacht werden.
Rhetorik im Mitarbeitergesprch
Rhetorische Fhigkeiten und Fertig-
keiten braucht es aber auch
wenn es darum geht, andere von der
Richtigkeit einer Idee zu berzeugen
um Vernderungen an Mitarbei-
tende so zu kommunizieren, dass
Verstndnis und Akzeptanz fr
Wandel entsteht
wenn man, als Teil eines Teams,
sich dank guter oder zumindest gut
vorgebrachter Argumente durchset-
zen mchte
wenn unangenehme Themen anste-
hen und man diese nicht verdrn-
gen will
Fhrungsverantwortung, Coaching
und Kommunikation
Neben diesen im Geschftsalltag typi-
schen Situationen gibt es aber auch ei-
nige Spezialthemen, die Hchstleistun-
gen erfordern:
Krisensituationen: Etwas Gravieren-
des passiert, Sie mssen Journalis-
ten Rede und Antwort stehen
Auftritt vor grossem Publikum: Fr
die meisten eine ungewohne, aber
wichtige und irreversible Bewh-
rungsprobe
bernahme einer neuen Fhrungs-
funktion bzw. eines Teams oder ei-
ner Abteilung
All diese Themen werden im Verlaufe
des Seminars Rhetorik und motivie-
rende Kommunikation intensiv behan-
delt und trainiert.
St.Galler Business School54
Medientraining:
Die eigene Medienwirksamkeit steigern
Durchfhrungen Zielgruppe
2017 Das Intensivtraining richtet sich an
Mitglieder des Vorstandes und der Ge-
Nr. 63117 1. Durchfhrung 2017
6. 7. Juli 2017 schftsleitung sowie an Unternehmer
Mnchen und obere Fhrungskrfte, die in der
ffentlichkeit und gegenber TV/Hr-
Nr. 63217 2. Durchfhrung 2017
funk/Print-Journalisten ihr Unterneh-
7. 8. Dezember 2017
men nach Aussen hin vertreten.
Mnchen
Der Workshop trainiert professionelles
2018
Verhalten gegenber Printmedien, Hr-
Nr. 63118 1. Durchfhrung 2018 funk und Fernsehen anhand von hufi-
5. 6. Juli 2018 gen, realistischen Szenarien, die auf die
Mnchen Branchen der ca. 6 anwesenden Teil-
Nr. 63218 2. Durchfhrung 2018
nehmenden angepasst werden. Die Ar-
6. 7. Dezember 2018 beit gegenber Medienvertretern wird
Mnchen der konkreten Situation nachempfun-
den. Dabei steigern sich die Inhalte von
Dauer: 1 x 2 Tage Pressemitteilungen ber Nachrichten-
O-Tne, Pressekonferenz/Interviews
bis hin zur realistischen medialen Kri-
Seminargebhr: CHF 3200./ 2880. ten, Gefahren abwenden und Chancen
ca. 6 Teilnehmende senbewltigung im Unternehmen.
Individuelle Durchfhrung:
Das Training wird in Zusammen-
Das Training kann mit berschau- arbeit mit der Medienakademie
barem Kosten- und Zeitbudget Mnchen, Journalisten von z.B.
auch massgeschneidert individuell ntv, ARD und RTL sowie Vertre-
durchgefhrt werden. Verlangen tern bedeutender Printmedien wie
Sie eine Spezialofferte und Refe- z.B. des Spiegels und weiteren
renzen. Journalisten durchgefhrt.
Konzeption Themen im berblick
Wo normale ffentlichkeitsarbeit auf- so schaffen Sie die Basis fr profes-
hrt, fngt das St.Galler Intensivtrai- sionelle Medienauftritte
ning zur Steigerung der eigenen Medi-
die Spielregeln der Medien kennen
enwirksamkeit an. An zahlreichen Bei-
spielen der aktuellen Presse erleben wir wie Medien Unternehmen im Krisen-
immer wieder, wie entscheidend ein fall darstellen - Was tun, wenn Re-
porter und Kamerateams bereits auf
medialer Auftritt fr die eigene Person,
sie warten?
das Unternehmens-Image, fr eine
Marke und damit oft fr das gesamte die Dramaturgie eines Auftrittes
Unternehmen ist. Mgliche schwierige und mediale Fallstricke
Situationen im Verlauf der Unterneh-
Kameraauftritte, Presse- und Radio-
mensentwicklung gibt es dabei zu Ge-
interviews locker und doch hchst
nge: Verfehlte finanzielle Erwartun-
gen, an die ffentlichkeit getragene wirksam meistern
personelle Probleme, Produktmngel, Botschaften sympathisch kommuni-
Managementverfehlungen, Umwelt- zieren, komplizierte Fakten einfach
skandale ob wahr oder nicht: Schnell mit Bildern, Assoziationen und Emo-
kann aus einer ungeschickten Reaktion tionen auf den Punkt bringen
eine Krise entstehen.
wie Informationen statt Aufregung
Nur wer schon lange vorher weiss, wo- oder Nervositt transportiert werden
rauf es bei Journalisten ankommt und
Interviews mit kritischen Ge-
wie im Ernstfall tatschlich optimal
sprchspartnern in Radio und TV
Rede und Antwort gegeben wird, kann
die Pressekonferenz: Von der Pla-
sein Unternehmen wirkungsvoll vertre-
nung bis zu brenzligen Fragen
nutzen.
Um die Szenarien mglichst realistisch
zu gestalten, finden Pressekonferenzen
mit Medienvertretern vor Kamerateam
und Mikrophon statt. Die Fernsehsitua-
tionen werden mit Berufsjournalisten
i.d.R. im Sendestudio von RTL/ntv Sd
durchgefhrt.

55 St.Galler Business School

Workshop:
Entwicklung Fhrung 4.0 Der technologische Fortschritt sowie
Durchfhrungen Zielgruppe
2017 Dieser berbetriebliche 3 Tages Work-
Nr. 64217 2. Durchfhrung 2017
shop ermglicht den Teilnehmenden die
4. 6. Dezember 2017 Entwicklung von innovativen Fh-
St. Gallen rungsanstzen mit anderen ausgewhl-
ten Top-Fhrungskrften, Personal-
2018
chefs etc. herausfordernd zu diskutie-
Nr. 64118 1. Durchfhrung 2018 ren und Anstze fr das eigene Unter-
2. 4. Juli 2018 nehmen zu entwickeln.
St. Gallen
Nach dem Workshopbesuch sollte da-
Nr. 64218 2. Durchfhrung 2018 her anschliessend unbedingt an ein
3. 5. Dezember 2018 Follow-up im eigenen Unternehmen
St. Gallen
einige Wochen spter gedacht werden,
um die volle Leistungsentwicklung
Dauer: 1 x 3 Tage
dieses Workshops im Unternehmen zu
nutzen.
Seminargebhr*: CHF 4500./ 4100. noch komplexeren Welten, die sich
max. 8 Teilnehmende
Dieser Workshop kann separat
* zzgl. 8 % MwSt.
gebucht werden: Ideation &
Brainstorming Day Fhrung 4.0
Konzeption
Schlsse daraus zu ziehen und in ziel-
die Digitalisierung der Wirtschaft und fhrende Massnahmen zu berfhren,
ihrer Geschftsmodelle Stichwort: zu frdern. Die Teilnehmer entwickeln
Industrie 4.0 beschleunigen den mit den Moderatoren durch den Work-
Prozess zunehmender Fhrungskomple- shop praxistaugliche Erkenntnisse und
xitt und entwerten tradierte Fhrungs- Anstze, wie man in ihren jeweiligen
mechanismen. Wertschpfung findet Unternehmen die Fhrungskultur ggf.
verstrkt interdisziplinr, ber Abteilun- weiterentwickeln sollte und wie die
gen und Unternehmen hinweg, zuneh- Fhrungskrfte ebendort inhaltlich zu
mend international und interkulturell trainieren sind, um in dem zunehmend
statt. Zentralistische Strukturen und Hi- komplexen Umfeld erfolgreich agieren
erarchien haben vielerorts ihre Kraft zu knnen.
verloren, intelligente Wertschpfungs-
Auf Basis des Integrierten St. Galler
netzwerke mssen sich je nach Aufga-
Management Konzepts sowie neuester
bestellung neu konfigurieren, dezentrale
Erkenntnisse aus der unternehmeri-
Intelligenz und Autonomie sind auf
schen Praxis fokussiert der Workshop
bergeordnete Zielsetzungen auszurich-
auf die Entwicklung und Implementie-
ten das ist die schwierige Aufgabe,
rung von tauglichen Fhrungsmodellin-
die es in den Unternehmen zu meistern
novationen, um den sich vernderten
gilt. Doch wie fhrt man eigentlich in
Herausforderungen gewachsen zu sein.
zunehmend digitalisierten und dadurch
Nach einer Einfhrung in aktuellste
Entwicklungen und hufiger Denkfehler
noch dazu besonders dadurch auszeich-
werden wir intensiv an der Frage eines
nen, dass ein immer grsser werdender
zukunftsfhigen Fhrungsverstndnis-
Anteil der zu fhrenden Personen-
ses arbeiten und im Anschluss mit er-
(gruppen) ausserhalb des direkten Ver-
folgreichen Umsetzungsmglichkeiten
antwortungsbereichs und ausserhalb
hinsichtlich Struktur und Fhrungsver-
der eigenen bzw. unternehmensspezifi-
halten hinterlegen.
schen Know-how-Felder liegt?
Zielsetzung des Workshops ist es ei-
nerseits, das individuelle Erkennen und
Verstehen der sich wandelnden Fakto-
ren erfolgreicher Fhrungsanstze zu
schrfen, andererseits auch, die Bereit-
schaft und Fhigkeit, die richtigen
St.Galler Business School56
St. Galler
Finanzlehrgang
Durchfhrungen
2017
Nr. 50217 2. Durchfhrung 2017
1. Teil 14. 17. August 2017
2. Teil 9. 12. Oktober 2017
Stein am Rhein / Horn
Nr. 50317 3. Durchfhrung 2017
1. Teil 16. 19. Oktober 2017
2. Teil 11. 14. Dezember 2017
Horn, Bodensee / Luzern
2018
Nr. 50118 1. Durchfhrung 2018
1. Teil 19. 22. Mrz 2018
2. Teil 14. 17. Mai 2018
Horn, Bodensee / Stein am Rhein
Nr. 50218 2. Durchfhrung 2018
1. Teil 18. 21. Juni 2018
2. Teil 27. 30. August 2018
St. Gallen / Flims
Nr. 50318 3. Durchfhrung 2018
1. Teil 24. 27. Sept. 2018
2. Teil 5. 8. November 2018
Horn, Bodensee / Stein am Rhein
Dauer: 2 x 4 Tage
Seminargebhr*: CHF 7400./ 6650.
* zzgl. 8 % MwSt.
57 St.Galler Business School
Zielgruppe
In zweimal vier Tagen wird das kom-
plexe Gebiet des Finanz- und Rech-
nungswesens umfassend und systema-
tisch behandelt.
1. Fhrungskrfte aus Linie und Stab,
die bereits heute bzw. in absehba-
rer Zukunft Ergebnis-, Kosten-
oder Umsatzverantwortung tragen.
2. Betriebs-, Bereichs-, Abteilungs-,
Produktions- und Gruppenleiter
sowie Firmeninhaber ohne ver-
tiefte, spezialisierte finanzwirt-
schaftliche Fachkenntnisse.
3. Spezialisten aus F+E, Produktion,
Logistik, Einkauf bzw. Mitarbeiter
zentraler Stellen.
4. Nachwuchsfhrungskrfte, Junior
Chefs.
5. Naturwissenschaftler, Ingenieure,
Techniker, Juristen, Psychologen.
Der Finanzlehrgang kann auch zur
Auffrischung und Aktualisierung
einmal erworbenen Wissens die-
nen.
Konzeption
Fhrungsverantwortung tragen und
Resultate erbringen setzt Kompetenz
im Umgang mit allen Belangen des be-
trieblichen Rechnungswesens und der
finanziellen Fhrung voraus.
Von Fhrungskrften und Fachspezia-
listen wird heute verlangt:
strategische Eckwerte und Vorga-
ben in finanziell und kostenmssig
fundierte Ziele und Massnahmen-
plne zu berfhren,
ihren Verantwortungsbereich ergeb-
nisorientiert zu steuern,
entscheidungsrelevante Fhrungs-
informationen fr sich optimal zu
nutzen,
genau zu wissen, wo welche Kosten
warum entstehen und wie diese be-
einflusst werden knnen sowie
Investitionsantrge kompetent ver-
treten und beurteilen zu knnen.
Sich in diesen Belangen in kurzer Zeit
selbstndig solide und umfassende
Fachkenntnisse anzueignen, gestaltet
sich im Unternehmensalltag oft sehr
aufwendig. Hier hilft der St.Galler Fi-
nanzlehrgang.
zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum
Methodik/Themenbersicht
Schritt fr Schritt vermitteln und trai-
nieren erfahrene Referenten sehr praxis-
nah, spannend und konkret das Gesamt-
system der finanziellen Fhrung und die
sich daraus ergebenden Einzelfragen aus
allen Unternehmensbereichen:
Das Finanzwirtschaftskon-
zept im berblick
Financial Basics
Investitions- und
Wirtschaftlichkeitsrechnung
Cash Management, Finan-
cial- Engineering, Sharehol-
der Value Management
Controlling
Kosten-Management
Activity-Based-/Prozess-
kosten-Management
Financial Management in
typischen Verantwortungs-
bereichen
Budgetieren und planen
SGBS Certified Finance Expert
St. Gallen
Nach erfolgreichem Absolvieren des
Seminares erhalten Sie ein Abschluss-
Einstieg in den Studiengang SGBS
Certified Finance Expert St. Gallen.
 Themen
Das Finanzwirtschaftskonzept
im berblick
Finanzwirtschaftliche Grssen als
Abbildung von Unternehmensresul-
taten
Das Paradigma des Gleichschritts
von Umsatz/Volumen, Gewinn und
Kosten
Zielharmonisierung im Hinblick auf
Liquiditt, Rentabilitt/Sicherheit
Unternehmensziele quantifizieren
Financial Basics
Grundzge der Buchfhrung
Der Jahresabschluss
Bilanz und Erfolgsrechnung
Probleme der Bestndebewertung
Break-Even-Analysen
Kapitalflussrechnung, Cash Flow
Return on capital investment (ROI/
ROCE)
Das ABC der Unternehmensbesteue-
rung
Investitions- und
Wirtschaftlichkeitsrechnung
Methodik, Typen und Anwendungen
in verschiedenen Branchen
Investitionsantrge richtig begrnden
Make-or-buy, Outsourcing versus
Insourcing
Diversifikationsprojekte finanziell
beurteilen
Cash Management, Financial-Engi-
neering, Shareholder Value Manage-
ment
Wie bekommt man die Liquiditt in
den Griff?
Mittelausstattung und Finanzie-
rungsregeln
Das Shareholder-Value-Konzept
Controlling
Controlling-Kennzahlen
Beispiel eines wirksamen
Controllingsystems
Aufbau von Frhwarnsystemen:
Krisen frh erkennen
Controllingberichte verstehen:
One-Page Summaries
Kosten-Management
Konzept und Aufbau der modernen
Kosten- und Leistungsrechnung:
Kostenverrechnungsmethoden und
Kostenrechnungssysteme, Kosten-
arten, -stellen, -trger, Betriebsab-
rechnungsbogen (BAB)
Kalkulationssysteme, Stckkalku-
lation
Deckungsbeitragsrechnung: Teil-
versus Vollkostenrechnung, Pro-
gramm-Optimierung, flexible Prei-
suntergrenzen, Break-Even-Point
Target Costing
Kostenplanung und -kontrolle
Beispiele von Kostenrechnungs-
systemen im Absatz- und Produk-
tionsbereich
Activity-Based-/Prozesskosten-
Management
Neue Anstze zur Ertragssteige-
rung: Einflussfaktor Digitalisierung
Analyse von internen Aktivitten,
Produktprogrammen, Kundenseg-
menten und Vertriebswegen: Entwi-
ckeln von Massstben und Bestim-
mung relevanter Value- und
Cost-Drivers
Die Balanced Scorecard als
Controlling & Strategie-Tool
Activity-Based-Management als
kontinuierliches Verbesserungsinst-
rument
Financial Management in typischen
Verantwortungsbereichen
Cost- und Profit-Units: Budgetie-
rung, Erfolgsrechnung und Kosten-
steuerung
Projekt-, Produkt-, Service- und
Marktverantwortungsrechnungen
Fhren durch Soll-Ist-Vergleiche,
Umgang mit Abweichungen
Der Management-Erfolgsbericht
Resultate und Entscheide richtig
prsentieren, begrnden und wirt-
schaftliche Konsequenzen darstel-
len
Budgetieren und planen
Budgettypen und Budgetaufbau:
Schlank und rasch Budgetieren
Der Budgetierungsprozess:
Best Practices
St.Galler Business School58
Finanzmanagement fr Konzeption Themen im berblick
Geschftsfhrer/Executives Geschftsfhrer und Executives tragen
die finanzielle Verantwortung von Ge- Die finanzielle Fhrungsauf-
setzes wegen, aber auch von ihrer gabe von Executives
Funktion her. Was gehrt nun alles zur
Kosten- und Gewinnmanage-
Durchfhrungen Zielgruppe finanziellen Fhrungsaufgabe eines Ge-
ment: Das passende Design
schftsfhrers oder einer Fhrungsper-
2017 Das 4-tgige Seminar richtet sich an und optimale Betriebsgrsse
snlichkeit in ergebnisverantwortlicher
Fhrungskrfte aus allen Unterneh-
Nr. 51117 1. Durchfhrung 2017 Position? Welche Aspekte mssen ge- Performance Management
26. 29. Juni 2017 mensbereichen.
steuert sein, um der finanziellen Ver- und Controlling: Rasche
Davos 1. Geschftsfhrer, Geschftsleiter antwortung gerecht zu werden? Wa- Reaktion bei Abweichungen
Nr. 51217 2. Durchfhrung 2017 2. Mitglieder von Geschftsleitungen rum ist es meistens sinnvoller, sich mit
modernem Finanz- und Wertmanage- Strategien zur Wertoptimie-
4. 7. Dezember 2017
Davos 3. Unternehmer, Gesellschafter ment auseinanderzusetzen, als blossem rung: Rentabel wachsen
4. Direktoren Umsatzwachstum hinterher zu rennen? Fusionen, Mergers und
2018
5. Fhrungskrfte, die weitreichende In diesem Intensivprogramm Finanz- Acquisitions, Werte realisie-
Nr. 51118 1. Durchfhrung 2018 ren, Zukauf, Sanierung
finanzielle Entscheidungen treffen management fr Geschftsfhrer/Exe-
25. 28. Juni 2018
oder mitbringen bzw. fr eine sol- cutives wird gezeigt, wie ein Unter-
St. Gallen
che Funktion vorgesehen sind. nehmen, ein Geschftsbereich oder ein
Nr. 51218 2. Durchfhrung 2018
Nutzen
Profit Center finanzmssig zu fhren
19. 22. November 2018 ist, um nachhaltige und kontinuierliche Nach dem Intensivprogramm Finanz-
Brunnen (Nhe Luzern) Praxisnhe neueste Trends Leistungs- und Wertsteigerungen zu management fr Geschftsfhrer/Exe-
Das Seminar basiert auf den neu- erreichen. cutives
Dauer: 1 x 4 Tage
esten Erkenntnissen aus For- In umfassender systematischer und verfgen Sie ber eine systemati-
schung und Praxis und bietet dank verstndlicher Form wird deutlich ge- sierte Gesamtsicht der Tools des
Seminargebhr*: CHF 4400./ 3950.
zahlreicher Praxisbeispiele eine macht, welche relevanten finanzwirt- modernen Finanzmanagements
* zzgl. 8 % MwSt. umfassende Gesamtsicht aller schaftlichen Entscheidungen aus Exe- sind Sie in der Lage, die zentralen
Belange des modernen Finanz- cutive-Sicht zu treffen sind und welche finanziellen Entscheidungen be-
managements. Impulse und Vorgaben an die Finanz- wusst zu treffen
abteilung und an das Controlling gege-
ben werden sollten. wissen Sie, welche Informationen
Sie vom Controlling brauchen, um
Ihren Bereich im Griff zu haben
kennen Sie Ihre persnliche
Balanced Scorecard zur Steuerung
finanzieller Aspekte.

59 St.Galler Business School

 Themen
Die finanzielle Fhrungsaufgabe von
Executives
Finanzielle Ziele verstehen
Instrumente und Methoden im
berblick: Das mssen Manager
wissen
Liquiditt, Rentabilitt, Finanzie-
rung im Fokus
Kosten- und Gewinnmanagement
Moderne Methoden der Gewinn-
steuerung Einflussfaktor Digital
Gewinnplanung: Wer keine ber-
durchschnittlichen Gewinne plant,
erwirtschaftet auch keine
Cash-flow-Optimierung und Liqui-
dittssteuerung
Bewusster Umgang mit Kapital-
intensitt: In-/Outsourcing
Rentabilittsziele erreichen
Kostenfhrerschaft oder akzeptab-
ler Kostennachteil?
Preisstrategien: Wann welche ein-
setzen?
Finanzierung
Die Steuerung der Kapitalstruktur:
konventionell oder kreativ?
Die Finanzierung von Wachstum,
Financial Engineering
Umgang mit Banken und Finanz-
analysten
Performance Management
und Controlling
Verlustquellen erkennen und aus-
merzen: Rechtzeitig reagieren dank
Worst-Case-Szenarien
Rationalisierungspotentiale aufsp-
ren: Ineffizienzen und Verlustlcher
Bilanzmanagement: Jahresab-
schlsse durchleuchten Trends
der Rechnungslegung
Controlling als zentrale Fhrungs-
aufgabe
Strategien zur Wertoptimierung
Wie monetre Werte entstehen
Das Wertpotential einer Geschfts-
idee klassisch oder digital
Formen der Unternehmensbewer-
tung und Auswirkungen
Strategien zur Steigerung des Un-
ternehmenswertes
Seminar in English:
Mit Wertsprngen zu einer Verviel-
2017 hnliches Seminar in englischer Sprache:
fachung des Aktien- bzw. Firmen- in
No. 52217 Fall 2017
wertes September
Digitalisierung als Trend- Finance-Week London
4 7, 2017
verstrker?
London, School of Economics
(4 days) Fi
20
2018 2017
Fusionen, Mergers und Acquisitions N
No. 52118 Spring 2018 No. 52217 Fall 2017
Fusion: Motive, Vor- und Nachteile,
March 12 15, 2018 September 4 7, 2017
Tipps fr London,
hufigeSchool
Probleme
of Economics London, School of Economics
N
No.Desinvestition durch Verkauf
52218 Fall 2018 2018
Wachstum September 10 13, 2018
durch Zukauf No. 52118 Spring 2018
London, School of Economics
Einkauf in ein neues Geschft March 12 15, 2018 D
London, School of Economics
Duration: 1 x 4Fhigkeiten
Zukauf von days und Markt-
No. 52218 Fall 2018 Co
eintritt
Location: LSE, London September 10 13, 2018
*D
London, School of Economics v
Werte
Courserealisieren
Fee: CHF 4900./ 4450.
Gekonntes Verkaufen von Unter- Duration: 1 x 4 days
nehmen oder Teilbereichen
Location: LSE, London
IPO Wenn Unternehmen an die
Brse gehen: Phasen und Meilen- Course Fee: CHF 4900./ 4450.
steine eines erfolgreichen Brsen-
ganges
Die Sicht der Banken
Management-Buy-out: Wenn Fh-
rungskrfte zu Eignern mutieren
Beteiligungsmodelle: Wenn aus
Fhrungskrften und Mitarbeitern
Co-Unternehmer werden sollen
St.Galler Business School60
Finanz- & Rechnungswesen Konzeption und Themen
Das zentrale Wissen kompakt Das 4-tgige Seminar richtet sich an Kosten-Management
Fhrungskrfte aus allen Unterneh-
Kostenstrukturen vorausschauend
mensbereichen. In systematischer Form
steuern und flexibilisieren
erhalten sie einen umfassenden ber-
Durchfhrungen Zielgruppe blick ber die wichtigsten Themen des Vorsicht vor versteckten Fixkosten:
Finanzmanagements. Die Komplexittskostenkurve
2017 Teilnehmende sind Fhrungskrfte, die
Die Gestaltung des Break-even-
Nr. 53217 2. Durchfhrung 2017 1. noch keine vertieften Kenntnisse Punktes
Finanzielle Ziele erreichen
15. 18. Mai 2017 im Finanz- & Rechnungswesen ha-
Brunnen ben Vorgaben und finanzielle Ziele ver- Kosten senken: Die Mglichkeiten
stehen
Nr. 53317 3. Durchfhrung 2017 2. sich in den Themen der finanziel-
18. 21. September 2017 len Fhrung systematisch weiter- Welche Mglichkeiten hat eine Fh- Bilanz- und Erfolgsanalyse
Flims bilden wollen rungskraft, finanzielle Ergebnisse zu Bilanzen und Geschftsberichte
2018
beeinflussen und zu steuern?
3. finanzielle Konsequenzen ihrer Gewinn- und Verlustrechnung
Nr. 53118 1. Durchfhrung 2018 Entscheidungen erkennen wollen Wie knnen Ziele bezglich Gewinn,
Return on Investment, Deckungs- Vermgens- und Schuldverhltnisse
29. Januar 1. Februar 2018 4. fr finanzielle Ergebnisse wie Ge-
Flims beitrag oder Marge erreicht wer- Liquiditt und Rentabilitt
winn, Cashflow oder Rendite zu-
den?
Nr. 53218 2. Durchfhrung 2018 stndig sind respektive sein wer-
11. 14. Juni 2018 den Finanzierung/Investition
Brunnen Financial Basics
Finanz- und Kapitalbedarf, Finan-
Nr. 53318 3. Durchfhrung 2018 Kostenrechnung als Basis zierung
22. 25. Oktober 2018 Acitivity Based Costing Kapitalkosten und Kapitalintensitt
Flims
Kalkulation und Gestaltung der Wirtschaftlichkeitrechnungen und
Dauer: 1 x 4 Tage Preise Pay-back-Periode
Budgetierung: bewhrte und neue Investitionsentscheidungen
Seminargebhr*: CHF 3900./ 3450. Anstze
* zzgl. 8 % MwSt. Controlling
Rechnungswesen
Kennzahlensysteme zur Steuerung
Wie Rechnungswesen funktioniert
Controlling-Berichte verstehen und
Die Management-Erfolgsrechnung hinterfragen
Deckungsbeitragsrechnung

61 St.Galler Business School

Operatives Controlling Konzeption Themen
fr Manager Steigender Umsatz allein ist heute Modul 1
lngst kein Garant mehr fr Unterneh-
Fhrungsmodell: Vom Fhrungs-
menserfolg. Vielmehr ist es die Koordi-
kreislauf zur Planungssystematik
nation der Ressourcen bzw. die Fhig-
Durchfhrungen Zielgruppe keit eines Unternehmens, sich schnell Die ewigen Stolpersteine hinsicht-
an den Markt bzw. an die Kunden an- lich Bilanz, Gewinn- & Verlustrech-
2017 Das Seminar Operatives Controlling nung
zupassen. In diesem wechselhaften
Nr. 56217 2. Durchfhrung 2017
richtet sich an qualifizierte Fhrungs-
Umfeld muss der Controller nicht nur Darstellung der operativen Jahres-
9. 12. Oktober 2017 krfte, welche ein vertieftes Verstnd-
die vorhandenen Zahlen und Systeme rechnung und Ableitung des be-
Horn, Bodensee nis von Controlling bentigen sowie an
des Unternehmens kennen und auch trieblichen Rechnungswesens
Teilnehmer/innen aus dem Bereich
Nr. 56317 3. Durchfhrung 2017 tatschlich sinnvoll und effektiv ein-
Controlling/Finanzen, welche sich mit
11. 14. Dezember 2017 setzen knnen, er muss auch eine mg- Modul 2
zentralen Controllingfragen anhand
Luzern lichst umfassende Perspektive auf alle
praktischer Umsetzung auseinander Datenflsse: Definieren Verstehen
Unternehmensaktivitten einnehmen,
2018 setzen wollen. Optimieren: Der Weg zu fundier-
um Handlungen und Prozesse verste-
Nr. 56118 1. Durchfhrung 2018 Dabei sind Basiskenntnisse im Finanz- hen, steuern und optimieren zu knnen. ten Kennzahlen
14. 17. Mai 2018 und Rechnungswesen unabdingbar. Laufende Umsetzung in ein
Das vermittelte Wissen wird dabei kon-
Stein am Rhein
sequent in einem Excel-Modell umge- Excel-Modell
Nr. 56218 2. Durchfhrung 2018 setzt. Dadurch knnen zum einen die Tipps zur Unternehmensbewertung
27. 30. August 2018 diskutierten Instrumente optimal durch und Investitionsrechnung
Flims konkrete Anwendung verstanden wer-
Nr. 56318 3. Durchfhrung 2018 den. Zum anderen ermglicht diese Modul 3
5. 8. November 2018 praxisorientierte Vorgehensweise das
Stein am Rhein Zusammenspiel mit den Gesamt-Kenn- Controller, Controlling, Manager:
zahlen eines Unternehmens. So kann Die optimale Aufgabenverteilung
Im Seminar Operatives Control-
Dauer: 1 x 4 Tage die Rolle des Controllings und dessen Dos & Donts eines Controllings
ling wird besonders auf die prak-
Verantwortung im Unternehmen veran-
tische Umsetzung von Konzepten Kostenstellen-, Kostentrgerrech-
Seminargebhr*: CHF 3900./ 3450. schaulicht und dem Integrationsgedan-
und Herangehensweisen im nung, Managementerfolgsrechnung
ken des St. Galler Managementansatzes
* zzgl. 8 % MwSt. Controlling Wert gelegt.
Rechnung getragen werden.
Modul 4
Kalkulation mit Deckungsbeitrgen
Umsatz- & Gesamtkostenverfahren
Abstimmbrcke operatives Cont-
rolling und Finanzabschlsse

St.Galler Business School62

St. Galler
Controller Programm
Durchfhrungen
2017
Nr. 54217 2. Durchfhrung 2017
1. Teil 14. 17. August 2017
2. Teil 9. 12. Oktober 2017
3. Teil 4. 6. Dezember 2017
Stein am Rhein / Horn / St. Gallen
Nr. 54317 3. Durchfhrung 2017
1. Teil 16. 19. Oktober 2017
2. Teil 11. 14. Dezember 2017
3. Teil 2. 4. Juli 2018
Horn / Luzern / St. Gallen
2018
Nr. 54118 1. Durchfhrung 2018
1. Teil 19. 22. Mrz 2018
2. Teil 14. 17. Mai 2018
3. Teil 2. 4. Juli 2018
Horn /Stein am Rhein / St. Gallen
Nr. 54218 2. Durchfhrung 2018
1. Teil 24. 27. September 2018
2. Teil 5. 8. November 2018
3. Teil 3. 5. Dezember 2018
Horn /Stein am Rhein / St. Gallen
Dauer: 2 x 4 Tage und 1 x 3 Tage
Seminargebhr:
CHF 8900./ 7900.
* zzgl. 8 % MwSt.
63 St.Galler Business School
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an qualifi-
zierte Fhrungskrfte und Mitarbeiter/-
innen, welche eine Spezialistenqualifi-
kation im Finanz- und Rechnungswe-
sen/Controlling anstreben.
Ziel der Teilnehmer/-innen mit mehrjh-
riger Berufserfahrung ist es, durch eine
umfassende, systematische und praxis-
nahe Ausbildung knftig (weitere) Ver-
antwortung im Finanz- und Rechnungs-
wesen/Controlling und so eine Fachspe-
zialisten- bzw. spter Fhrungsfunktion
(z.B. Leiter/in Controlling/CFO) berneh-
men zu knnen.
Anhand eines Modellunternehmens
SGBS Certified Controlling
Expert St. Gallen
Nach erfolgreichem Absolvieren
des Seminares erhalten Sie ein
Abschlusszertifikat. Dieses be-
rechtigt Sie zum Einstieg in den
Studiengang SGBS Certified Con-
trolling Expert St. Gallen.
Konzeption Themen
Controlling ist heute in den meisten Controllingsysteme, -methoden,
Unternehmen ein etablierter Funktions- Controllerorganisation
und Dienstleistungsbereich. Die Anfor- Die fhrungsorientierte Controlling-
derungen an Controller bzw. Finanz- verantwortung
und Rechnungswesenspezialisten sind
allerdings hoch. Dementsprechend ist Controlling als Dienstleistungs-
funktion
hierzu eine professionelle, umfangrei-
che Ausbildung unerlsslich. Modernes Controlling und St. Galler
Das St. Galler Controller Programm bie- Management-Ansatz
tet eine umfassende, solide und sehr
praxisorientierte Ausbildung fr ange- Wertorientierte Fhrung und
hende Finanz- und Rechnungswesen- Finanzkonzept
spezialisten und Controller. Whrend
Finanzwirtschaftliche Zielvorgaben
11 Tagen (3 Blcke) werden Schritt fr
Konzepte zur wertorientierten Fh-
Schritt smtliche relevanten Finanz-
rung (Shareholder-Value, EVA, CF-
und Rechnungswesenbelange und Con-
ROI)
trollinginstrumente erarbeitet und pra-
xisgerecht an Beispielen und Fallstu- Optimierung finanzwirtschaftlicher
dien eingebt. Zielgrssen (Rentabilitt, Stabilitt,
Liquiditt)
bauen Sie ein integriertes Planungs- Finanzielle Strategien aus den
und Informationssystem auf und simu- Grundstrategien ableiten
lieren dessen operativen Einsatz.
Gleichzeitig trainieren Sie dabei die fr Umsetzung von finanzwirtschaftli-
Controller unerlsslichen Umsetzungs- chen Zielvorgaben in konkrete Kenn-
und Coachingfhigkeiten im Rahmen zahlen
eines bewhrten Planspiels, so dass sie
Kennzahlen aus der Bilanz- und
in der Anwendung des unerlsslichen
Erfolgsrechnung beurteilen
Controllingwissens sattelfest werden.
Vergleichende Darstellung interna-
tionaler Bilanzierungsrichtlinien
Sie whlen ein Seminar aus(OR/HGB/IAS/US-GAAP)
folgenden
Durchfhrungen**:
Die Bilanz des eigenen Unterneh-
Nr. 54117 1. Durchfhrungmens 2017fundiert beurteilen knnen
1. Teil 16. 19. Januar 2017
2. Teil 24. 27. April 2017
3. Teil 3. 5. Juli 2017
Stein am Rhein / Horn / St. Gallen
Nr. 54217 2. Durchfhrung 2017
 Themen
Finanzwirtschaftliche Instrumente
Erarbeitung und internationaler
Vergleich relevanter Kennzahlen
(ROI, ROCE, CFROI, Eigenkapital-
quote etc.)
Kennzahlenkonzepte fr Konzerne
und Mittelstandsunternehmen
Konkrete Umsetzung von
Shareholder-Value-Konzepten zur
Unternehmensbewertung
Wirtschaftlichkeits- und
Investitionsrechnungen
Kapitalflussrechnungen und
Business-Plan
Kurz- und mittelfristige Liquiditts-
planung
Modernes Cash-Management;
Institutionelle Anlagestrategien
Was ist sinnvoll?
Strategisches Controlling
Aufbau von strategischen Con-
trolling-Tools (Frhwarnsysteme,
Industriekostenkurve, Portfolierung
als Steuerungsinstrument)
Abstimmung der Strategie,
Mehrjahresplanung und der operati-
ven Planung
Quantifizierung der strategischen
Planung als Vorgabe fr operative
Planungs- und Steuerungssysteme
Planungs- und Steuerungssysteme Modernes Berichtswesen Umsetzungs-Training: Geschfte und
Zahlen planen, aufbereiten, intern ver-
Darstellung der operativen Jahres- Gezielter Aufbau von Management-
kaufen und Lsungen im Team durch-
planung Informationssystemen (MIS) setzen
Ableitung eines modernen betriebli- Ergebnisdarstellung fr Profit-,
Der Controller als Zahlenverkufer,
chen Rechnungswesens Cost-Center etc. Coach und Berater
Aufbau einer flexiblen Plankosten- Cockpit-Controlling
Praktische Umsetzung von Cont-
rechnung als Grundlage fr die
Balanced Scorecard als Instrument rolling-Konzepten: Mittels eines
mehrstufige, mehrdimensionale De-
zur Umsetzung praxiserprobten und bewhrten
ckungsbeitragsrechnung
Planspiels wird die vermittelte The-
Ableitung von Optimierungsent- Die Informatik-Toolbox orie praktisch umgesetzt, so dass
scheiden (Make or Buy, Outsour- die eingesetzten Instrumente in der
cing, ABC-Analysen, Break Even- Datenflsse: Definieren, Verstehen, tglichen Anwendung verstanden
Simulationen, Bonussysteme) Optimieren und auf eigene Bedrfnisse ange-
SAP als Fhrungsinstrument passt werden knnen.
Fixkostenmanagement auf der Basis
der Deckungsbeitragsrechnung Moderne Datenbanktechnologien Die Teilnehmenden arbeiten dabei in
und Informatiktools: Data Gruppen und treten gegen die ande-
Fixkosten steuern: Zero Base
Warehouse, OLAP etc. ren Teams an.
Budgeting und Activity-Based-
Costing/Prozesskostenrechnung Excel als Quick- und Dirty-Instru-
Prozessanalyse mit Hilfe des ment
Planungssystems
Aufbau der Management-Erfolgs-
rechnung
Dynamisierung zentraler Funktionen
dank interner Verrechnungspreise
Funktions-Controlling/Branchen
Bindestrich-Controlling: Beteili-
gungs-, Holding-, Personal-Cont-
rolling etc.
Aufbau von Controlling/Rechnungs-
wesenlsungen diverser Branchen
St.Galler Business School64
Betriebswirtschaftliches Planspiel: Zielsetzung & Nutzen
Entscheidungsprozesse 1:1 trainieren Zielsetzung eines jeden Teams ist, sich Nutzen
langfristig optimal zu positionieren. Dabei
Greifbare Vermittlung von betriebswirt-
trainieren und erleben die Teilnehmenden
schaftlichen Zusammenhngen. Bereits
aktiv im Spielverlauf die internen notwen-
erfahrene Teilnehmer/innen knnen ihre
Durchfhrungen Konzeption digen Entscheidungsprozesse mit dem Er-
Kenntnisse durch gezieltes Anwenden
gebnis, dass die sich ergebende Gruppen-
vertiefen und schwierige Situationen
2017 2017
Am Seminar Betriebswirtschaftliches dynamik Ergebnisse nicht unwesentlich
simulieren.
Planspiel werden Sie whrend 3 intensiven beeinflussen kann. Der externe Wettbewerb
Nr. 57117 1. Durchfhrung 2017 No. 57117 1st Accomplishment 2017
Tagen direkt in die Position eines Manage- zwischen den Teams verstrkt diese Ef- Vielen fllt es schwer, Wissen in akti-
3. 5. Juli 2017 July 3 5, 2017
mentteams versetzt, welches ein mittel- fekte. Dabei werden alle Facetten einer ves Handeln umzusetzen. Das Planspiel
Appenzell Appenzell
grosses Unternehmen zu fhren hat. Managementttigkeit, wie sie auch im visualisiert und macht Zusammenhnge
Nr. 57217 2. Durchfhrung 2017 No.Mehrere
57217 Managementteams
2nd Accomplishment agieren
2017auf wirklichen Unternehmensalltag Realitt erlebbar und frdert so den Umset-
4. 6. Dezember 2017 demselben hochkompetitiven
December 4 6, 2017 Markt Ent- sind, erlebt. zungstransfer.
Appenzell scheidungen wirken sich somit nicht nur
Appenzell
Jedes Managementteam verfgt ber Umgang mit spezifischen Fragestellun-
auf das eigene Unternehmen aus, sondern
2018 2018 ein eigenes zu fhrendes Unternehmen. gen: Fhrungskrfte stehen hufig vor
beeinflussen die Handlungen der Wettbe-
Durch Kennzahlen wie z.B. Mitarbeiter, Entscheidungen bezglich Investitio-
Nr. 57118 1. Durchfhrung 2018 No.werber.
57118 1st Accomplishment 2018 Kapazitten, Produktionsanlagen, Lager nen, Produktivittssteigerungen, Lager-
2. 4. Juli 2018 July 2sich
Daraus ergibt 4, ein
2018realistisches, dyna- etc. wird die typische Spielwiese einer haltung, Auslagerungen etc. Zusammen
Appenzell Appenzell
misches Wettbewerbsumfeld, welches in Fhrungskraft und eines Management- mit den erfahrenen Trainern werden
nach jeder Runde Grnde fr Erfolg und
Nr. 57218 2. Durchfhrung 2018 No.regelmssiger Folge die Abwgung
57218 2nd Accomplishment 2018 teams sichtbar und macht auch z.B.
verschiedens ter Optionen abverlangt: Vom die hufig eintreffende verzgerte Aus- Misserfolg identifiziert und mit Wis-
3. 5. Dezember 2018 December 3 5, 2018
Team gefllte Entscheidungen fhren z.B. wirkung von Entscheidungen deutlich. sensinputs weiter veranschaulicht.
Appenzell Appenzell
direkt zum Anwerben neuer Mitarbeiter,
Zu Anfang einer jeden neuen Spielrunde
zum Aufbau neuer Produktionsanlagen,
Dauer: 1 x 3 Tage Duration: 1 x 3 days (Geschftsjahr) sind jeweils Entschei-
zum Outsourcing bestehender Leistungen,
dungen hinsichtlich Finanzierung, Per-
zum Aufbau einer Marke oder einer Vern-
Seminargebhr*: CHF 2900./ 2550. Course Fee*: sonal, Investitionen, Produkten und
derung der CHF 2900./ 2550.Der sich
Wertschpfungskette.
Mrkten zu treffen.
* zzgl. 8 % MwSt. daraus
* add. ergebende Markterfolg wird fr die
8 % VAT Inhouse: firmenspezifisch oder
Teams unmittelbar in finanzieller Hinsicht Jedes Geschftsjahr wird mit Bilanz
branchenspezifisch
sichtbar und ermglicht einen tiefen Ein- und Erfolgsrechnung (GuV) abgeschlos-
blick in Dos & Donts erfolgreichen Ma- sen. Die Teams mssen selbststndig Das Betriebswirtschaftliche Plan-
nagements. ihre Ergebnisse prsentieren. spiel eignet sich auch hervorragend
fr innerbetriebliche Schulungen, um
Zwischen den Geschftsjahren gilt es,
das ganzheitliche Wirkungsgefge ei-
das Unternehmen mit ausreichender
nes Unternehmens zu veranschauli-
Liquiditt auf Kurs zu halten.
chen. Entsprechend sind branchen-
oder gar firmenspezifische Planspiele
von uns durchfhrbar.

65 St.Galler Business School

Finanzielle Fhrung: Bilanz &
Erfolgsrechnung souvern managen
Durchfhrungen Zielgruppe
2017 Das Seminar Finanzielle Fhrung
Nr. 55217 2. Durchfhrung 2017
richtet sich an:
14. 17. August 2017 1. Fhrungskrfte, welche praxisnah
Stein am Rhein ihr Wissen
Nr. 55317 3. Durchfhrung 2017 ber finanzielle Fhrung auffri-
16. 19. Oktober 2017 schen wollen
Stein am Rhein 2. Executives, welche sich vertieft
mit ihren Finanzzahlen auseinan-
2018
dersetzen wollen
Nr. 55118 1. Durchfhrung 2018
19. 22. Mrz 2018 3. Controller, welche sich bewusst
Horn, Bodensee aus Sicht ihrer Kunden (Fh-
rungskrfte) mit finanziellen Fh-
Nr. 55218 2. Durchfhrung 2018
rungsherausforderungen befassen
18. 21. Juni 2018
wollen
St. Gallen
4. Nachwuchskrfte, welche sich mit
Nr. 55318 3. Durchfhrung 2018
dem notwendigen Fachwissen auf
24. 27. September 2018
Horn, Bodensee hohem Level auseinandersetzen
wollen
Dauer: 1 x 4 Tage
Seminargebhr*: CHF 3900./ 3450.
Tools & Wissen fr die Praxis
* zzgl. 8 % MwSt.
Am 4-tgigen Seminar konzen-
trieren Sie sich auf das Gesamt-
gefge der finanziellen Fhrung
und trainieren so Ihren eigenen
finanziellen Wissens-Werkzeug-
kasten.
Konzeption
Um finanzielle Entscheidungen nicht
nur zu verstehen, sondern auch mittra-
gen und selbstndig treffen zu knnen,
muss man selbst kein Finanzexperte
sein. Um einen Bereich, eine Abteilung
oder ein Profit-Center zu steuern,
reicht es vllig aus, das finanzielle Ge-
samtgefge eines Unternehmens zu
verstehen, zentrale Instrumente aus
dem Finanz-Handwerkskasten korrekt
anzuwenden und vor allem die richti-
gen Fragen stellen zu knnen. Dann
sind Sie in der Lage zu beurteilen, wo
Handlungsbedarf besteht, welche Kor-
rekturmassnahmen ntig sind und
wann Sie die Untersttzung von Seiten
des Controllings hinsichtlich vertiefter
Analysen und Berichte bentigen.
Zur Vermittlung dieses konzentrierten
Wissens greifen die praxiserfahrenen
Dozenten auf zahlreiche aktuelle Bei-
spiele und gngige Instrumente in Un-
ternehmen zurck. Im Rahmen gefhr-
ter Lehrgesprche und Gruppenarbeiten
erarbeiten Sie Lsungen zu Fragen, wie
wie gesund ist unser Unterneh-
men wirklich?
wo knnen pltzlich negative
berraschungen sichtbar werden?
wie funktioniert eine effektive Pla-
nung? Welches sind die relevanten
Steuerungsgrssen?
welche Werttreiber gibt es?
wie setzen wir knappe Mittel
wirkungsvoll ein?
Themen
Als Teilnehmer/in haben Sie dabei die
Gelegenheit, firmenspezifische Prob-
lemstellungen Ihres Verantwortungsbe-
reichs im Seminar zu diskutieren und
so Ihre Rolle in der finanziellen Fh-
rung knftig optimiert wahrzunehmen.
Bilanzierung und Bilanzanalyse, G&V,
Managementinformationssysteme
Aufbau und Aussage von Bilanz und
Erfolgsrechnung (GuV)
Elemente eines aussagekrftigen
Kennzahlensystems
Berichtswesensysteme, BSC,
Cockpit Controlling
Liquidittssteuerung
Der Umgang mit flssigen Mitteln
Umsetzung eines funktionierenden
Liquidittscontrolling
Investitionen und Finanzierung
Heutige Investitionsrechnungsver-
fahren im Praxistest: Was passt?
Investitionen berechnen und be-
grnden, Wirtschaftlichkeit
Rentabel wachsen, Ergebnisse
optimieren
Wieviel Wachstum bentigen wir?
Gewinn-Checkup
Hebel zur Verbesserung finanzieller
Ergebnisse
St.Galler Business School66
International
Senior Management Programm
Seminar Dates
2017
No. E1117 Summer 2017
part 1 June 19 -23, 2017
part 2 September 4 - 7, 2017
part 3 November 6 10, 2017
Boston / London / Boston
No. E1217 Winter 2017
part 1 November 6 10, 2017
part 2 March 12 15, 2018
part 3 June 18 22, 2018
Boston / London / Boston
2018
No. E1118 Summer 2018
part 1 June 11 -15, 2018
part 2 September 10 - 13, 2018
part 3 November 12 16, 2018
Boston / London / Boston
No. E1218 Winter 2018
part 1 November 5 9, 2018
part 2 March 11 14, 2019
part 3 June 17 21, 2019
Boston / London / Boston
Duration: 2 x 5 days and 1 x 4 days
Course Fee: CHF 13900./ 12600.
67 St.Galler Business School
Participants
1. Experienced managers who
englische Version andere Termine!!
acquire a higher general mana-
gement position in interna-
tional fields
2. Management committee and
board members
3. Managing directors, division or
profit center managers
4. Managers with high decision-
making responsibility
5. Managers responsible for strategic
projects and major planning
Course Modules
Week 1: 5-day session in Boston,
Mass., Harvard Club
Course in English
Topics: Strategy and Marketing
Week 2: 4-day session in London
(LSE), Course in English
Topics: Financial Management
Week 3: 5-day session in Boston,
Mass., Harvard Club
Course in English
Topics: Leadership
Concept
Todays managers have to be effective
and motivating leaders who accom-
plish excellent results in their particu-
lar fields of responsibility and guide
the company to success. This process
requires an integrated management
approach which takes international
and global issues into consideration.
Numerous factors and their relations
need special awareness: global strate-
gies, local marketing concepts, core
competence processes, culturally di-
verse management and many more.
The International Senior Management
Program addresses all these subjects
in several sessions during a total of 14
days. This course is especially designed
for experienced managers acquiring a
higher general management position
with international focus.
The St. Gallen & US-Approach
This German/English bilingual
program combines the proven
St. Gallen management approach
with the American case study
methodology. The international
exposure of participants allows
mutual exchange of business ex-
perience and favors global net-
work opportunities.
Overview of Topics
Principles of General
Management Success
Strategic Management
Change: The First Time Right
Marketing Management
Financial Management
Cost Management
Controlling Value Creation
Mergers and Acquisitions
Leadership
Implementation for Leaders
Interactive Concept
Skilled lecturers provide different ap-
proaches; professional business know-
ledge, actual business situations and
case studies. Theoretical concepts are
complemented with practical examples
and thus guarantee a diverse, inte-
grated approach. Amixture of interac-
tive learning with small study groups
challenges both, your leadership skills
and your managerial communication
skills.
 Topics
Principles of General Management
Success
Corporate management in
Hyper-Volatile Times
Reliable management principles
New global conditions: Megatrends
Why toolboxes are out and thin-
king is in
Strategic Management
Alert managers recognize the right
moment for a strategic turn-
around: how to identify and harvest
high potential markets
Keys to competitive advantage:
New global strategies
Exploring the central strategic
plus Strategic segmentation
Business units versus corporate
strategy ways of handling the di-
lemma
Change: The First Time Right
How to unleash a go-to-market
process
Organizational alignment and
functional concepts
Strategy implementation with
balanced scorecards
Marketing Management
Functional marketing basics
Future opportunities for businesses,
products and markets
Product life cycle management; de-
velopment of an integrated product
life cycle concept
Product ideas and their incorpora-
tion into international product stra-
tegies
Market management: Identification
of growth and penetration potenti-
als, digital markets: Think global,
act local
Mass customization, Ingredient
branding, digital market challenge,
Industry 4.0
Financial Management
An executive managers financial
responsibilities
Evaluating financial statements:
Gain insight into the structure of
balance sheet, income statement
and cash flow
Run for profit or cash flow?
Setting individual targets, differen-
tiated by business models: think
big, start small and grow fast
Cost Management
Importance of ongoing cost
management
From process cost statement to
cost management
Definition of one's own cost position
Designing a profitability concept
In/outsourcing: When do invest-
ments make sense fixed or varia-
ble costs?
Controlling Value Creation
Key figures for value-oriented ma-
nagement and compensation
Enterprise valuation: The value
potential of a business
Interpretation and analysis of con-
trolling reports: actual cases
Business plans, investment and
Implementation for Leaders
profitability calculations, which bu-
siness plans are worth the pain?
Mergers and Acquisitions
Assessing corporate value, syner-
gies, and risks
IPO: how to float a company on the
market (practical example)
How to increase value; selling a
company
Leadership
Transformational leadership- Vi-
sion, change and agility
Managing people: The art of lea-
ding, coaching, encouraging and
challenging
Communication and negotiation
skills, difficult conversations, con-
flicts, goal definition, handling criti-
sism
Teams in Action: a leadership
challenge for each participant
Resiliency- energy and resource
management
Job satisfaction and motivation:
Management in uncertainty
Leadership is a choice not a for-
mal title
Early identification of obstacles and
barriers using the St. Gallen imple-
mentation concept
Driving implementation; the most
common barriers of implementa-
tion; roles of visionaries, strate-
gists, executors, or coaches
St.Galler Business School68
International
Junior Management Program
Seminar Dates
2017
No. 25217 Fall 2017
part 1 September 15 17, 2017
part 2 December 1 3, 2017
part 3 March 9 11, 2018
part 4 July 2 4, 2018
Lucerne / Stein am Rhein /
St. Gallen / St. Gallen
2018
No. 25118 Spring 2018
part 1 March 9 11, 2018
part 2 July 6 8, 2018
part 3 September 28 30, 2018
part 4 December 3 5, 2018
St. Gallen / Flims / Lucerne /
Appenzell
No. 25218 Fall 2018
part 1 September 7 9, 2018
part 2 December 7 9, 2018
part 3 March 22 24, 2019
part 4 July 1 3, 2019
St. Gallen / Flims / St. Gallen /
Appenzell
Duration: 4 x 3 days
Part 13: English
Part 4: English or German
(depending on your choice)
Course Fee*: CHF 7900./ 7150.
* add 8 % VAT on the course costs in Switzerland.
69 St.Galler Business School
Participants
The International Junior Management
Program is designed for younger man-
agerial staff at middle levels wishing
to prepare themselves for a more
challenging management role. They
have already proven their result ori-
ented and successful way in solving
problems and as leaders, but have so
far acquired little or no international
management experience.
Concept Overview of Topics
Younger managerial staff are nowadays The program (parts 1-3 in English, part
in particular demand. One of their most Business Game in German or English)
important tasks lies in their function consists of 4 parts each, lasting 3 days
as a link between what Top Manage- (generally Friday- Sunday).
ment wishes and prescribes, and which
Part 1:
aspects of this are pertinent to and im-
Strategy, Marketing, Digital Busi-
plemented at the operational levels.
ness
Their role is thus that of a transmis-
Part 2:
sion belt, which should generate re-
Leadership, Personal Management
sults from strategies and projects. The
greater the shift, the speedier strategic Part 3:
changes become necessary, and, con- Controlling, Financial Management
sequently, the more important this role Part 4:
becomes. Integrated Implementation: Man-
The people at the bottom have to un- agement Game, Business Simulation
derstand what those at the top have
thought out and decided on. Staff sa-
tisfaction, confidence and the working
towards common goals depend essen-
tially on how well young managers
succeed In carrying out this role.
The learning in this international inten-
sive program is based on the subject-
related input of outstanding lecturers
as well as personal participation and
the working through of real-life cases.
 Themenblcke
Topics
The role of a manager
Embedding into the organisation
potential for influence and shaping
leadership which is result-orien-
tated despite material constraints
What does this mean?
Acting as a link between top man-
agement and the operational level
Developing strategic concepts
Corporate strategy, visions,
guidelines, our global standing:
internationalisation, growth and
profitability strategies
developing new business strategies
Strategic principles for competing
in the digital age
capability-driven strategies, human
potential orientated strategies
From strategy to corporate results
The influence of financial consider-
ations on targets and anticipated
results
using available freedom of move-
ment in the optimisation of corpo-
rate results
taking different cultures into con-
sideration
increasing profit: How to proceed?
The path to marketing success
thanks to Marketing
Customer Relationship Management
Rules an Principles of modern
Marketing
Practical examples of and for good
Marketing
Actively steering marketing success.
Customer satisfaction, customer
Care, distribution
Only those who recognise the value
of customer relationships make the
effort not to lose them or rather to
preserve them
Only those who know what effects
customer satisfaction has actively
steer this
Those who realise that it is gener-
ally more profitable to generate
more business with existing
customers rather than at great
cost to win over new customers
really involve themselves in cus-
tomer bonding
Raising efficiency thanks to
leadership
Badly led teams and staff work inef-
ficiently though they could and
would generally wish to perform
better. Working efficiently and go-
ing about things in a resultoriented
fashion are things one learns best
on the job" through the role model
behaviour of the boss.
Managers must recognise this role
model function: Self-management,
Efficient working techniques, Chair-
ing meetings, steering projects,
Recognising personal strengths
Leading staff: Motivation as the task
of the manager
It is easy to create frustration
amongst staff, motivating them is
more difficult; making use of the
available self-motivation the right
way. What is it that great motiva-
tors" do in order to create a climate
of enthusiasm and joy in the collec-
tive achievement of targets?
Recognising ones own manage-
ment style
Rules for a motivating style of be-
haviour towards others virtual
teams
Ways towards social competence
Skilful communication
Those who know the rules of com-
munication have an easier job to in-
fluence others and change their be-
haviour
Dispel conflict situations or face up
to rather than shy away from un-
pleasant issues.
Rules within profit management
Interrelationships between turnover,
cost contributions (DB), costs,
profit, cash flow and return
Increasing profits: the levers for this
Finance and Accountancy
Planning, budgeting, calculation,
and market price
Calculation of costs and perfor-
mance
Liquidity, profitability
Controlling Implementation
What information is necessary in
order to be able to steer ones own
sphere of responsibility?
How should one read management
and controlling reports?
How can one make use of manage-
ment instruments such as Balanced
Scorecard or Navigator?
St.Galler Business School70
Strategy-Week
Boston
Seminar Dates Participants
2017 This intense strategy course in English
is designed for executives with basic
No. 34117 Spring 2017
June 12 16, 2017 knowledge and experience in strategic
Boston, USA, Harvard Club management. Current knowledge will be
critically questioned and new strategy
No. 34217 Fall 2017 approaches and proven best practices
November 6 10, 2017
will be introduced. Participants outline
Boston, USA, Harvard Club
new ideas and options for their own
2018 corporate or business unit strategy.
No. 34118 Spring 2018 1. Executives seeking latest insights
June 11 15, 2018 in strategic management
Boston, USA, Harvard Club
2. Entrepreneurs, directors, board
No. 34218 Fall 2018 members, with very limited time to
November 5 9, 2018
update and foster their knowledge
Boston, USA, Harvard Club
about corporate strategy
Duration: 1 x 5 days
3. Executives with general manage-
Location: Harvard Club of Boston ment responsibilities and facing
new or changed strategy chal-
Course Fee: CHF 5400. 4900. lenges
4. Executives preparing for new
functions with strategic and ad-
vanced operative responsibilities
Chris Stern
Business is simple
Concept
This course introduces most recent
knowledge and strategic concepts us-
ing examples of strategy implementa-
tion in leading global corporations.
This cross-cultural seminar provides
background information which will be
analyzed and applied in actual cases of
leading American companies. You will
discuss 21st century methodologies for
executives and smart implementation
strategies on global and regional
scales. We will observe how a business
idea evolves into a profitable market
position, how to identify growing mar-
kets and how to spot market opportu-
nities.
Appropriate use of strategic manage-
ment tools and their integration in
strategic concepts will lead to the ulti-
mate strategic goal: Outstanding,
longlasting, profitable market position.
Participants will analyze success fac-
tors and hone their leadership skills to
turn gained insights into tangible re-
sults
Chris Stern
author, serial entrepreneur
and business advisor
Topics
Key Strategic Questions
The 10 key strategic questions and
the strategy checklist folded into the
21st century strategy process
Steps to your digital strategy
Strategies in Hyper-Volatile Times
Megatrends and their influence on
business definition
pros and cons of the lean strategy
approach
how to identify and harvest high
potential markets, the power of
strategic positioning
The Winner Takes it All
Delta-Analysis and gap-mapping
strategy development in sync with
the corporate DNA
Strategic segmentation and alter-
natives to traditional portfolio
management
How to assess and cope with core
strategic and competitive risks
Change: The First Time Right
How to unleash a go-to-market
process
Strategy implementation with
balanced scorecards

71 St.Galler Business School

Asia-Week: Concept
Doing Business in Asia This five-day executive seminar is de-
signed for upper level executives with a
need to update on most recent knowl-
edge on doing business in Asia. The
Seminar Dates Participants program addresses especially also cur-
rent or scheduled expatriate managers
2017 1. Executives planning to take ad-
or members of multinational teams
No. A1217 August 21 23, 2017
vantage of growth potentials in
who seek to prepare for running a busi-
Asia
Davos in English ness in Asia's changing environment.
2. Current or scheduled expatriate
2018 To analyse and understand both West-
managers
ern and Asian management practices is
No. A1118 June 4 6, 2018
3. Members of multinational teams crucial to successfully compete in the
St. Gallen in English
who seek to prepare for running a Asian market place and to participate
No. A1218 November 26 28, 2018 business in Asias changing en- from the growth of emerging markets.
Luzern in English vironment. This seminar was launched to show ex-
4. Executives planning to redefine ecutives how an organization can grow
Duration: 1 x 3 days better and faster by using the typical
their business models by iden-
Course Fee: CHF 3900./ 3450. and different strengths of Asias re-
tifying new opportunities in Asia
search, production and consumer mar-
5. Executives intending to broaden kets.
their knowledge in Asian manage-
ment practices The following core aspects are dis-
cussed:
Which strategies are adequate to
enter profitably in the growing re-
gions in Asia?
Which strategies work best to esta-
blish a successful business in Asia?
Many companies miss the oppor-
tunity to participate fully and effi-
cient in emerging markets due to
negative experiences: How is it pos-
sible to avoid problems and barriers
in advance? Opportunities of e-leve-
rage, new media and web-marketing.
Topics
The participants of this seminar will
gain a substantial selection of examp-
les and best practices demonstrating
both opportunities and threats organi-
zations are exposed to entering the
emerging markets in Asia.
The unique Asia business
How to master the unique Asia bu-
siness and cultural environment
Challenges of running a business in
Asia: Risks & dangers
Typical cross-cultural misunder-
standings: Asian culture and its
managerial implications
Challenges of Globalization
The practice of selective differenti-
ation and adaptation of successful
global players
The process of global integration
and local adaptation
How to slice it: Smart market-seg-
mentation for the 21st century
Importance of Asias markets
Identification of regions with future
growth potential in Asia
Why is the potential of the markets
frequently underrated?
The really relevant criteria to
evaluate market attractiveness
St.Galler Business School72
Finance-Week Concept Overview of Topics
London During the seminar week in London you Financial Management
develop the skills to analyze your com-
An executive managers financial
pany`s financial performance and get a
responsibilities
deeper understanding how effective
Seminar Dates Participants planning and budgeting works. This Evaluating financial statements:
will help you - in the face of increasing Gain insight into the structure of
2017 1. CEOs,
hnliches COOsin englischer Sprache:
Seminar hnliches Seminar
balance sheet, income statement
uncertainty - to make better opera-
in englischer Sprache*
No. 52217 Fall 2017 Finance-Week
2. Directors London tional decisions in your daily business and cash flow
September 4 7, 2017
London, School of Economics
(43.days)
Entrepreneurs, Shareholders Finance-Week London
on all the levers (4 days)performance
affecting Run for profit or cash flow?
and shareholder value.
4. Senior Executives 2016 Setting individual targets, differen-
2018 2017
No. 52116 1st Accomplishment 2016 tiated by business models: think
5. Other management executives
No. 52217 Fall 2017 Benefits
No. 52118 Spring 2018 March 14 17, 2016 big, start small and grow fast
responsible for 4signifi
September cant
7, 2017
March 12 15, 2018 have London
a systematic overview about
in English
financial decisions
London, School of Economics
London, School of Economics the tools of modern finance man-
No. 52216 2nd Accomplishment 2016 Value Creation / M&A
No. 52218 Fall 2018 2018 agement
September 5 8, 2016 Focusing the organization on value
September 10 13, 2018 be able to make key fiinnancial
London English
No. 52118 Spring 2018 creation: Tactics to gain competitive
London, School of Economics decisions with peace of mind
March 12 15, 2018 Duration: 1 x 4 days advantage and increase corporate
London, School of Economics value
Duration: 1 x 4 days know which information you should
No. 52218 Fall 2018 Courserequest
Fee: CHFfrom Controlling to be on
5900. Enterprise valuation: The value
Location: LSE, London September 10 13, 2018 top of your organizational unit potential of a business
* Detailinformationen im Sekretariat
London, School of Economics verlangen (seminare@sgbs.com)
Course Fee: CHF 4900./ 4450. improve the performance of your How monetary values are generated
organizational unit by focusing on
Duration: 1 x 4 days the major financial levers Financing: options and costs
Go after growth and invest cash or
Location: LSE, London
return it to shareholders?
Course Fee: CHF 4900./ 4450.
Increasing uncertainty
Merge, spin-off or sell?
You will examine all topics in the
context of numerous case studies Planning a start-up: which business
which give you the latest best- plans are worth the pain? What me-
practice techniques in finance in ans fail fast, but smart in figures?
our world of increasing uncer-
tainty and digitalization.

73 St.Galler Business School

Financial Management
for Talents
Seminar Dates
2017
No. 58217 Fall 2017
September 15 17, 2017
Lucerne
(Friday to Sunday)
2018
No. 58118 Spring 2018
March 23 25, 2018
St. Gallen
(Friday to Sunday)
No. 58218 Fall 2018
September 28 30, 2018
Lucerne
(Friday to Sunday)
Duration: 1 x 3 days
Course Fee*: CHF 2900./ 2550.
* add 8 % VAT
Participants
1. Younger Executives in lower and
middle management positions
2. Line and staff managers with re-
sults, cost or sales responsibility
right now, or in the future.
3. Executives scheduled for future
positions in general management
desiring to support their next ca-
reer step with latest financial
knowledge and tools
Sie whlen ein Seminar aus folgenden
Durchfhrungen**:
No. 58216 2nd Accomplishment 2016
Concept
Taking management responsibility and
achieving results demand competence
in dealing with essential aspects of
business accounting and financial
management. This is where the course
Financial Management for Talents"
fits in: within intensive 3 days partici-
pants learn about complex financial
and accounting issues in a comprehen-
sive and systematic way.
The course aims to explain and train,
step by step, the financial management
system and its specific impact on vari-
ous areas of the enterprise. A highly
practical, hands-on approach makes
for an exciting and stimulating learn-
ing experience.
September 23 25, 2016
Lucerne
(in English, Friday to Sunday)
Topics
Financial management
Financial parameters and how they
model company results
Reconciling liquidity, profitability
and risk goals, Balance, profit/loss
statement, Break-even analysis
Capital flow statement, cash flow
How to justify an investment pro-
posal, Return on capital investment
(ROI/ROCE)
Make-or-Buy, In-/Outsourcing
Practical leadership techniques
Cash management, financial engi-
neering, shareholder value
Liquidity management
The right mix of financial instru-
ments, financing rules
Controlling
Key figures for controlling, key per-
formance indicators KPI
Efficient and effective controlling
systems
Understanding a controlling report
Cost management
Concept and structure of modern
cost and performance accounting:
cost-apportioning techniques
Calculation systems, unit cost
St.Galler Business School74
Leadership-Week Concept Topics
Boston The leadership week in Boston offers
a unique combination of the renowned Transformational leadership:
St. Gallen Management Approach Vision, Change and Agility
with the methodology of American
Teams in Action: a leadership
Seminar Dates Participants Case Studies.
challenge for each participant
2017 1. Senior
hnliches executives
Seminar optimizing
in englischer their
Sprache: During these five days of intense train-
ing, exclusively in English, participants Going out of the box:
leadership qualities to be better
No. 72117 Summer 2017 Leadership-Week Boston
role models, superiors, coaches or study practical application of their Strategic Leadership
June 19 23, 2017
Boston, USA
(5 days)
motivators management and leadership skills in an Effective moderation of
international environment. meetings and brainstorming
No. 72217 Winter 2017 2. Executives and specialists seeking
2017
improvement of their leadership This course is mainly focused on lead- sessions
November 13 17, 2017
No. 72117 Summer 2017 ership aspects of business. Cases and
Boston, USA qualities and skills Story telling and change
June 19 23, 2017
lectures are based on current hot
2018 3. Team players
Boston, seeking
USA, result-orien-
Harvard Club Management
leadership challenges for executives.
ted leadership tools and skills.
No. 72118 Summer 2018 No. 72217 Winter 2017 Interdisciplinary exchange and net- Psychology of Winning
June 18 22, 2018 November 13 17, 2017 working are important elements of this
Boston, USA Boston, USA, Harvard Club program. Team mission and vision
process
No. 72218 Winter 2018 Key Speaker
2018
November 12 16, 2018 Personal Feedback Tribal territorial strategic
No. 72118 Summer 2018
Boston, USA mapping process
June 18 22, 2018 Experienced lecturers introduce typical
Boston, USA, Harvard Club leadership problems and develop solu- Coaching and motivation for
Duration: 1 x 5 days
No. 72218 Winter 2018 tions based on participants experience. generation X, Y and Z
Location: Harvard Club of Boston Participants sharpen their skills in ana-
November 12 16, 2018
lyzing problems and learn to extract core Leading generation Y compa-
Course Fee : CHF 5400. / 4850. Boston, USA, Harvard Club
Mark McGregor issues from complex situations. red to Baby-boomer
Duration: 1 x 5 days Upon request, participants can receive Change needs Leadership
Location:
ThisHarvard Club of Boston
course provides a highly in- an assessment of their leadership com-
Resiliency-, energy- and
teractive
Course and5400.
Fee : CHF intense
/ learning
4850. ex- petence and faculty will offer time for
resource management
perience to improve and develop individual conversations.
participants leadership compe- Your leadership brand and
tence. Mark McGregor your future

Leadership is a choice not a

formal title

75 St.Galler Business School

Leadership Concept Topics
for Talents Younger executives are typically in the Roles and goals Understanding the
conflict of being simultaneously a Leader role
leader and a subordinate. The course Can leadership be learned?
Leadership for Talents" highlights
Seminar Dates Participants methodologies successful managers Working on the vision, mission and
utilize and which leadership skills are values process
2017 The 3-day Seminar addresses younger
required to cope with this conflict. Assessing ones own leadership
executives preparing themselves for
No. 77117 Summer 2017 Overall it ideally prepares you for your performance and how it affects
June 30 July 2, 2017 the next higher and top challenge in
challenges as a manager in general subordinates, superiors and
Flims their career. These participants have
management functions. colleagues
(Friday to Sunday) successfully passed already various
qualifications in management. The Seminar provides the core concepts
No. 77217 Winter 2017 of modern leadership and coaching ap- Practical leadership techniques
December 1 3, 2017
proaches. It helps to strengthen self-
Stein am Rhein Being on Mission 10 principles of
Individual feedback to each par- confidence in ones own management
(Friday to Sunday) personal effectiveness, including
ticipant regarding their personal capacity by learning to apply proven
self evaluation and feedback
2018 strengths and communication tools and concepts. Finally, the course
style. guides you to focus reflection and action Effective Coaching-tools and
No. 77118 Spring 2018
on topics that really matter for success. methods: focusing on strengths,
April 6 8, 2018
Cracow
affirming potential and motivation.
(Friday to Sunday) Self discipline: self coaching and
No. 77218 Summer 2018 high performance
July 6 8, 2018 Time management
Flims
(Friday to Sunday)
Psychology of Winning
No. 77218 Winter 2018
December 7 9, 2018 High performance teams: Teams in
Flims action
(Friday to Sunday) Effective Communication and
moderation
Duration: 1 x 3 days
developing a personal coaching
style: Interactive 1:1 coaching
Course Fee*: CHF 3200./ 2880.
sessions
* add 8 % VAT
Energy management and resiliency:
Going out of the box

Sie whlen ein Seminar aus folgenden

Durchfhrungen**: St.Galler Business School76
Strategic & Marketing Management
for Talents
Seminar Dates Who should attend
2017 Digitization is challenging, undermin-
ing and disrupting how businesses
No. 47217 Fall 2017
September 29 Oct. 1, 2017 operate. That is why the ability to de-
St. Gallen velop operational business and market-
(in English, Friday to Sunday) ing strategies and then take those
business strategies from plan to action
2018
is highly prized in corporate leaders.
No. 47118 Winter 2018 This 3-day seminar Strategic & Mar-
February 9 11, 2018 keting Management for Juniors is de-
Cracow signed for young professionals, junior
(in English, Friday to Sunday) managers and middle management
members wishing to get exactly these
No. 47218 Spring 2018
March 9 11, 2018 skills.
St. Gallen
(in English, Friday to Sunday)
No. 47318 Fall 2018
September 7 9, 2018
St. Gallen
(in English, Friday to Sunday) The professional, practice-oriented
lecturers of St. Gallen Business
School not only share their strat-
Duration: 1 x 3 days
egy and marketing know how but
also a lot of examples and prac-
Course Fee*: CHF 2900./ 2550.
tice cases to outline lessons
* add 8 % VAT learned and analogies to learn
from other branches. The entire
strategic process is covered in
detail from the basics of strategy
formulation to the implementation
of marketing strategies.
Sie whlen ein Seminar aus folgenden
Durchfhrungen**:
Concept
In times of digitizated and saturated Developing Successful Strategies
markets an increasing need for new
How strategies are developed
ways of thinking in strategic and mar-
keting management has raised. The Thinking in alternatives, Good and
holistic St. Gallen approach leads the bad strategies: Learning from the
participants into new perspectives of best wisdom from Leaders
analysing their own role, concepts and Structure follows strategy
implementation skills and gives an in-
tegrated navigation tool for future
Building an Effective Marketing Mix
tasks.
From initial idea to cash cow
This intensive seminar allows the par-
products: management strategies
ticipants to develop new methods for
for product development
their own business based upon proven
contemporary strategy and marketing Markting to target groups: How to
tools in a holistic, integrated context. segment markets?
Within the seminar a mix of lectures, Pricing and terms management
group work and discussion offers the
opportunity for all participants to use
the techniques, to discuss and ques- Customer Satisfaction as Main Goal
tions the tools and after all to check Service management and customer
what kind of views, questions and in- satisfaction: How to use relations-
struments will help for own tasks. ship marketing
Building up unique selling proposi-
Topics tion
Strategic Analyses Digital Customer Care
Basic Analyses: What questions do
Implementation
we have to ask?
Within the framework of an inte-
The strategy funnel: How to avoid
grated case study, you will put what
paralysis through analysis
you have learned into practical use.
Todays market positions and their
Implementation hurdles
influence for on own strategy
Risks in an increasingly digital
Determine the adjusting levers for
world
company success and sustainability

No. 47216 2nd Accomplishment 2016

77 St.Galler Business School September 2 4, 2016, St. Gallen
 MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengnge
fr Fhrungskrfte (Auswahl)

Berufsbegleitend.
Konzeption MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengnge 79
Bachelor of Arts (B.A.) in Business Administration Executive Bachelor  84
Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management  85
International Executive MBA 87
Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS  89
SGBS International Senior Management-Zertifikat St.Gallen 91
Management Expert (CME) 92
Marketing Expert SGBS Marketing-Zertifikat St.Gallen  93
Product Expert SGBS Produktmanagement-Zertifikat St.Gallen  94

www.sgbs.ch/diplome
St.Galler Business School78
 Berufsbegleitende MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengnge

Konzeption Aufbau Zielgruppen Zeitliche Beanspruchung

berufsbegleitende Die berufsbegleitenden MBA-, B.A.-, Dip-

lom- & Zertifikatsstudiengnge vermit-
Studiengnge fr teln in sehr konzentrierter Form das
heutzutage unabdingbare notwendige
Fhrungskrfte Management- und Betriebswirtschafts-
wissen fr erfolgreiche Fhrungspersn- mchten, welches deutlich ber einen
lichkeiten und Spezialisten.
Das vermittelte Generalisten-Wissen
oder die fachspezifischen Inhalte in den
Bereichen Strategie, Marketing, Ver-
kaufsmanagement, Controlling, Leader-
ship oder Consulting soll die Absolven-
ten/innen befhigen, die permanenten
Vernderungen und Herausforderungen
Dr. oec. HSG Christian Abegglen unseres heute globalen, digitalen Umfel-
christian.abegglen@sgbs.ch
Geschftsfhrender Direktor der St. Galler des verantwortungsvoll zu meistern und
Business School und Gesamtstudienleitung
aktiv mitzugestalten.
Entsprechend steht nicht studenten-
haftes Auswendiglernen auf dem Pro-
gramm, vielmehr wird im Rahmen von
Seminaren, Transfertagen und Fernstudi-
enmodulen der jeweilige Erfahrungshin-
tergrund der Studierenden interaktiv
miteinbezogen.
ao. Univ. Prof. Dr. Robert Neumann
robert.neumann@sgbs.ch
St. Galler Business School Dieses Lernen anhand aktueller Busi-
Wissenschaftliche Leitung
ness-Realitten zusammen mit ande-
MBA-Studiengnge
ren erfahrenen Teilnehmern stellt ein
Knut Bleicher
hchst motivierendes Umfeld dar, wel-
Analysieren, bewerten, kontrollieren Band 15
Die Studiengnge richten sich aus-
schliesslich an leistungsorientierte Fh-
rungskrfte, Praktiker und Fachspezialis-
ten mit mehrjhriger Praxiserfahrung,
die sich vertieftes Wissen aneignen
Ausbildungen im deutschsprachigen
einmaligen Besuch eines Management-
seminares hinausgeht, fr die aber ein
mehrjhriges Vollzeit-Betriebswirt-
schaftsstudium aus zeitlichen Grnden
nicht mehr in Frage kommt.
Die Teilnehmenden legen dabei Wert auf
ein Hchstmass an Praxisbezug und ha-
ben je nach Programm den Anspruch,
sich entweder zum Spezialisten in einem
Fachgebiet (z.B. Marketing Zertifikats-
lehrgang) oder sich zu einem Generalis-
ten mit vertieftem betriebswirtschaftli-
chem Know-how auszubilden (z.B. Certi-
fied Management Expert (CME), Dipl.
Betriebswirtschafter/in SGBS oder Ge-
neral Management-Diplom SGBS).
Anderen ist gemeinsam, dass Sie berufs-
begleitend einen akademischen MBA-
Abschluss (International Executive
MBA oder Master of Business Admi-
nistration in Integrated Management)
anstreben.
Der Konzeption der Studiengnge liegt
langjhrige Erfahrung in der Ausbildung
von bereits praxiserfahrenen Fhrungs-
krften zugrunde und bercksichtigt ins-
besondere auch die Charakteristika der
Raum, welche die meisten unserer Absol-
venten/innen durchlaufen haben.
Im Gegensatz zu einem Vollzeitstudium,
welches in den ersten Jahren neben rei-
nem theoretischen Management-Grund-
lagenwissen intensiv untersttzende
Themenbereiche wie z.B. Mathematik,
Statistik, Informatik etc. vermittelt, kann
im Rahmen der Studiengnge aufgrund
der Vorbildung der Teilnehmer/innen
meist darauf verzichtet werden.
Unsere
Kooperationspartner
Dank unseren Kooperationspartnern
stellen wir eine problemlose Anschluss-
fhigkeit der akademischen Ausbildun-
gen in der EU sicher.

mit Christian Abegglen

d 15:

DAS KONZEPT 15
lysieren, bewerten, kontrollieren

ches Lernerfolg massiv begnstigt und Gerade jngere Fhrungskrfte - ohne

Band /2014
Mrkte analysieren und integrierte Strategien entwickeln Band 16

Bandkontrollie-
5 widmet sich unter dem Titel Analysieren, bewerten, 16:
Mrkte analysieren und integrierteChristian Abegglen
pischen betriebswirtschaftlichen Fragenstellungen und zeigt, mit

INTEGRIERTES Band /2015 16

Vermarktung und Investition in der Gesundheitsbranche Band 21

n Denkanstzen diese zu lsen sind. Im ersten Beitrag beschftigt

urin David Friedrich mit Chancen und Risiken Strategien
fr Unternehmenentwickeln Herausgeber
Band 21: Vermarktung und Investition
21/2016
opischen Rstungsindustrie in Zeiten sinkender Budgets. Um-
Band 16 steht im Zeichen der Analyse von Mrktenin
MANAGEMENT
zur der
IdentiGesundheitsbranche
kation Christian Abegglen
EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES

e Basisanalysen der Vernderungen von Mrkten ergeben hierbei

Band

bereits whrend des Studiums eine kon- Hochschulabschluss mchten hufig

nzheitliches Bild der wehrtechnischen Industrie.potentieller Geschftsfelder und darauf aufbauend einer schrittweisen
Vernderungen Herausgeber
en eines einheitlichen EU-Marktes wrden eine Entwicklung von integrierten Strategien. In dem ersten
Konsolidierung
J. Schmidtmitwird
Publikationsreihe
Beitragund
Die Umsatz- vonGewinnentwicklung eines Medizinproduktes und wie
r grosser Player nach sich ziehen, die im Wettbewerb US- unter dem Titel Produkt und Marktstrategie fr
diese mit den Marketingmassnahmen vor und nach der Markteinfh-
Christian Abegglen
Ganzheitliches Management
EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES

ProRC auf Produktebene eine umfassende strategische Analyse der sind, beschreibt Band 21 in seinem ersten Beitrag
INTEGRIERTES MANAGEMENT

gsrmen bestehen knnten. rung zu begrnden

trum der Ausfhrungen von Anna Dirksen Marksituation im Versicherungsbereich vorgenommen.
unter dem Titel 10InJahre Visionen Missionen
Kombination
Vermarktung des Parkinson-Pflasters Neupro: Ein kriti- Herausgeber
henorientierte Unternehmensbewertung am Beispielmit dem aktuellen
einer mittel-Produktportfolio sowie der Abwgung
scherverschiedener in der Praxis Publikationsreihe
Review: Der spannende Lebenslauf eines Produktes, dem man
strategischer und operativer Optionen entsteht daraus Programme
trotzeingravierender,
fundiertes anfnglicher Fehler in einem streng regulierten
chen Unternehmung im Sondermaschinenbau stehen industrie-
Ganzheitliches Management

krete Umsetzung in die Praxis erlaubt ein Studium nachholen: Hier ist das aka-
mische Analysen von Branchen und Mrkten, und um diedurchgehend
langfristigeumsetzungsorientiertes Produkt- und Marktkonzept.
Markt immer noch beachtliche Gewinnzuwchse prognostiziert, praxis-
klung von Unternehmungen besser beurteilen und prognostizieren
nen. Untersucht wird, inwiefern die Darstellung Derundzweite
AnalyseBeitrag
der umfasst das Unternehmensgrndungsprojekt
in der Praxis
nah skizziert mittels einfacher wie efzienter Tools und - schlicht und Publikationsreihe
ergreifend - nchtern Bilanz gezogen von Ricarda Cramer.
e fr die Bewertung eines Unternehmens notwendig sind. von Michael Klade. In einem ganzheitlichen Ansatz zeigt
AUBERG
die Arbeit
trag Projektcontrolling Theoretischer Ansatz die Generierung eines Business Plans, welcher
und praktische Danachgrundlegende
portrtiert Jrg
Analysieren, bewerten, kontrollieren
Genstorfer die vernderte Situation im Spital-
Ganzheitliches Management
St. Gallerei- in der Praxis
upgradeS
strategische Fragestellungen
ung bei der TUI Service AG von Daniel Voss vervollstndigt vor- beantwortet und die fr den
wesen Beitrge
seinervon
Aufbau
mit Laurin
Arbeit David Friedrich, Anna
Investitionsmanagement Dirksen
in einem Schweizer
nes neuen Unternehmens
en Band. Dabei wird Projektmanagement als Fhrungsaufgabe ver- Management-
und
essentiellen Elemente beschreibt: Daniel
desvon
21. der Voss
Mrkte analysieren und
demische B.A. in Business Administra-
Spital Jahrhunderts - Vom Einzelkmpfer zum Mitverant-

zum Wohle der Teilnehmenden und der

, in dessen Zentrum die Vernderung respektiveGeschftsidee ber die Produktbeschreibung, die Markt-
Neuentwicklung Konzept
und
wortlichenBranchen-
des Gesamtunternehmens, die veranschaulicht, welche
DAS KONZEPT

integrierte Strategien entwickeln

your
zessen, Systemen oder Problemlsungen stehen. Eine Mglichkeit
analyse, bis hin zu einer Geschftsfeldstrategie mit intrinsischen
dem entsprechen-und extrinsischen Einussfaktoren auf Investitionen und
Bleicher, Abegglen

blierung eines effektiven und efzienten Projektmanagements

den Marketing sowieist die Planung der notwendigen, untersttzenden
Investi-tionsentscheide im Spital wirken, wie sich diese nanzieren, wie
fhrung und Verankerung eines entsprechenden Projektcontrol-
Strukturen
as Projektplanung, -steuerung und -kontrolle Business
und Ressourcen. Ein konkreter Zeitplan zur
mit dem Unterneh-
sichUmsetzung
der des
Investitionsprozess
Ausgewhlte in Vorbereitung
Diplomarbeiten undGaller
der St. Beitrge
Durchfhrung
Business von
gestal-J. Schmidt und Michael Klade
School Vermarktung und Investition
perSpective.
Plans rundet diesen Beitrag ab. tet, welche praktikablen Investitionsrecheverfahren auch fr Control-
in der Gesundheitsbranche
15
ntrolling verbindet. Resmierend stellt sich heraus: Projektcont-
Christian Abegglen

ling-Laien zur Verfgung stehen und welche Rolle Mediziner in diesem

kostet Geld. Kein Projektcontrolling kostet noch mehr Geld!.
9., aktualisierte und erweiterte

Unternehmen. tion Programm fr Fhrungskrfte die

Prozess mehr denn je spielen mssen, obwohl ihnen diese Rolle schon
aufgrund ihrer Sozialisation schwerfllt, da sie aus ihrem Berufsethos
Beitrge von Ricarda Cramer und Jrg Genstorfer
Ausgewhlte Diplomarbeiten der St. Galler Business School
Auflage des Standardwerks

16
heraus stets die beste Versorgung fr Ihre Patienten wnschen und die
Christian Abegglen

nanzielle Machbarkeit bisher eher im Hintergrund stand.

21
Christian Abegglen

ST. GALLER ST. GALLER Ausgewhlte Diplomarbeiten der St. Galler Business School

passende Option.
BUSINESS BOOKS & TOOLS BUSINESS BOOKS & TOOLS
GENERAL MANAGEMENT SERIES GENERAL MANAGEMENT SERIES
ST. GALLER ST. GALLER
BUSINESS BOOKS & TOOLS BUSINESS BOOKS & TOOLS
GENERAL MANAGEMENT SERIES GENERAL MANAGEMENT SERIES
ST. GALLER ST. GALLER
BUSINESS BOOKS & TOOLS BUSINESS BOOKS & TOOLS
GENERAL MANAGEMENT SERIES GENERAL MANAGEMENT SERIES

79 St.Galler Business School

Studieren in St. Gallen
Akademische
MBA-Programme
SGBS Ausbildungs-Pyramide
MBA-Ausbildungen fr erfahrene Fhrungs- Akademische MBA-Programme

24 - 36 Monate
persnlichkeiten mit Hochschulabschluss
(International Executive MBA) und fr
MBA in Integrated European International
Nachwuchsfhrungskrfte ohne Hochschul- Management Multicultural MBA Executive MBA
abschluss (MBA in Integrated Management),
upgradeS
welche einen akademischen MBA-Abschluss your
perSpective.
anstreben. Vorhandene Diplome knnen je
nach Voraussetzung angerechnet werden. General Management- & Bachelor-Studiengnge
Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexi-
bilitt aufgrund des modularen Ausbildungs-

12 - 36 Monate
Dipl. Betriebswirt-
konzepts. B.A. Business
schafter/in SGBS
SGBS SGBS
Administration International Junior International Senior
SGBS Certified
Executive Management Management
Advanced Management
Diplomstudiengnge und Bachelor
Expert St. Gallen
Zertifikat Zertifikat
B.A. in Business Administration

Berufsbegleitende Studiengnge fr Fh-

rungskrfte und Praktiker, welche eine h- Management-Zertifikats-Studiengnge
here General Managementfunktion anstreben
und dementsprechend eine umfassende
6 -18 Monate

SGBS Certified SGBS Certified

betriebswirtschaftliche Ausbildung bentigen Certified SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified
Project- Product-
SGBS Certified SGBS Certified
Management Marketing Sales Finance Leadership Digital Consulting
(z. B. Dipl. Betriebswirtschafter SGBS). management management
Expert Expert Expert Expert Expert Expert Expert
Expert Expert
B.A. Bachelor of Business Administration (CME) St. Gallen St. Gallen St. Gallen St. Gallen St. Gallen St. Gallen
St. Gallen St. Gallen
Studiengang fr jngere Fhrungskrfte, die
einen Hochschulabschluss anstreben.
berbetriebliche Management-Seminare
Seminarmodule

Generalisten- &
20 Tage

General Strategie / Change Projekt- Produkt-

Spezialisten-Zertifikatslehrgnge Marketing Vertrieb Leadership Digital Business
Management Business-Modelle management management

Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss fr Fh-

rungskrfte, welche ihr Praxiswissen fundieren
mchten oder Ausbildungen mit Zertifikats-
abschluss fr fr Nachwuchskrfte, welche
sich Managementwissen innert krzester Zeit
aneignen mchten (z. B. Certified Management
Expert (CME)).
oene, berbetriebliche Managementseminare
Berufsbegleitende MBA-, General Management-, Bachelor- sowie Zertifikats-Studiengnge mit Abschluss innerhalb
von 6-36 Monaten - anpassbar auf das individuelle Zeitbudget ein einzigartiger Mix aus Seminarbesuchen, Knowledge
Transfer Days, Fernstudium und Projektarbeit. Upgrade-Mglichkeit besuchter Seminare, Zertifikats- oder General
Management-Studiengnge bis hin zu einem akademischen Abschluss.

St.Galler Business School80


MBA-, B.A.- &
Diplomstudien-
gnge SGBS
Unsere
Kooperationspartner
Dank unseren Kooperationspartnern
stellen wir eine problemlose An-
schlussfhigkeit der akademischen
Ausbildungen in der EU sicher.
upgradeS
your
perSpective.
* Die akademischen Studiengnge Mas-
ter of Business Administration (MBA)
in Integrated Management und In-
ternational Executive MBA werden von
der Alpen-Adria-Universitt Klagenfurt
in Zusammenarbeit und Kooperation
mit der St. Galler Business School an-
geboten.
** Der B.A.-Studiengang wird in Koopera-
tion mit dem SCMT bwz. der Steinbeis
University Berlin durchgefhrt.
81 St.Galler Business School
Master of Business
Administration (MBA)
in Integrated Management *
Der akademische Studiengang, welcher
berufsbegleitend ber 24-36 Monate
erworben werden kann, richtet sich an
Studienteilnehmer im Alter von 28-52
Jahren, welche sich auf eine obere und
oberste Fhrungsposition vorbereiten
wollen.
Zugelassen sind Kandidaten/innen mit
einem postsekundren Bildungsab-
schluss und mehrjhriger Praxiserfah-
rung in einer Fhrungs- oder Spezialis-
tenposition.
International Executive MBA *
Universitre 24-36-monatige berufs-
begleitende Ausbildung mit akademi-
schem Abschluss fr obere und oberste
Fhrungskrfte mit mindestens 10 Jah- umfassendere General Management-
ren Fhrungserfahrung im oberen Ma-
nagement und vorhandenem Hoch-
schulabschluss. Besuch internationaler
Seminare:
Strategy Week at Harvard Club of
Boston, Boston
Leadership Week at Harvard Club of
Boston, Boston
Finance Week at London School of
Economics (LSE), London
Asia Week: Doing Business in Asia
B.A. in Business Administra-
tion Executive Bachelor **
SGBS Master of
Entrepreneurship St. Gallen
Das 3jhrige berufsbegleitende Execu- Das SGBS St. Galler Nachfolger Pro-
tive Bachelorstudium liefert jngeren
Fhrungskrften und Spezialisten
gramm richtet sich an potenzielle Un-
ternehmensnachfolger, Junior Unter-
dank der Verbindung zwischen der pra- nehmer sowie Fhrungskrfte, welche
xisorientierten Projektvorgehensmetho- planen, ein Unternehmen zu berneh-
dik der Steinbeis-Hochschule Berlin men.
und dem Integrierten St. Galler Konzept
6-12 monatige Intensivausbildung,
der St. Galler Business School ein
welche individuell festgelegte Semi-
maximal auf die Unternehmenspraxis
nartage und exklusive massgeschnei-
ausgerichtetes Studium. Modular auf-
derte Coachingtage mit Selbst-Lern-
gebaut, Seminarblcke zu 2-4 Tagen,
einheiten und Projektarbeiten kombi-
gecoachte Projektarbeiten Studieren
niert.
fern von Massenbetrieb und Theo-
rielastigkeit.
General Management- MBA in European Multicultu-
Diplom SGBS ral Integrated Management
12-monatige Ausbildung fr erfahrene 2-jhrige, berufsbegleitende Ausbil-
Fhrungskrfte und Schlsselmitarbei- dung in European Multicultural Integ-
ter, welche sich fr eine nchsthhere, rated Management ausgerichtet auf
jngere Nachwuchskrfte mit noch
funktion mit Ergebnisverantwortung wenig Managementerfahrung. Insge-
qualifizieren wollen sowie fr Spezia- samt 15 Module, vornehmlich in Kra-
listen, Ingenieure, Techniker, Juristen kau, bestehend aus Wochenend-Pr-
u.a., welche noch keine systematische senzseminaren und Study Trips mit an-
Ausbildung in General Management schliessender Master Thesis.
und Betriebswirtschaft erhalten haben
bzw. sich auf die bernahme einer
Funktion mit Gesamtverantwortung
vorbereiten.
Management- Management-Kurzausbildungen mit Zertifikatsabschluss und Upgrade-Mglichkeit zu einem Diplomstudiengang.

SGBS International Senior Management- SGBS Advanced Management-

Zertifikats- Zertifikat St. Gallen Zertifikat St. Gallen

Studiengnge Internationale Top-Ausbildung fr obere und oberste Fh- 1224-monatige Ausbildung in Betriebswirtschafts- und
rungskrfte, welche ihre Leistungsfhigkeit bereits unter Management fr Fhrungskrfte mit Managementerfah-
SGBS Beweis gestellt und ihr Wissen aus internationaler Sicht rung oder alternativ fr Praktiker zur Fundierung bestehen-
weiter ergnzen und optimieren und ihre Leistung mit ei- den Wissens.
nem Zertifikat belegen mchten.
Certified Marketing-Expert
SGBS Marketing-Zertifikat St. Gallen
Spezialisten-Zertifikatslehrgang zu den zentralen Themen
des Marketingmanagements. Die 6-12-monatige Ausbil-
dung (Vollzeit 3 Monate), welche zum grossen Teil an Wo-
chenenden absolviert werden kann, kombiniert die Teil-
Certified Management Expert (CME) nahme an Seminaren, Kolloquien und Distance-Learning.

Die Ausbildung zum Certified Management Expert (CME) er-

folgt ausschliesslich als Prsenzstudium: Im Rahmen von SGBS Leadership-
insgesamt 9 Modulen (7 Kurzseminare) erarbeiten Sie sich Zertifikat St. Gallen
zusammen mit gleichartigen Kollegen das unerlssliche Ma-
nagement-Wissen, wie ein Unternehmen, ein Geschftsbe- Leadership-Qualifikationsausbildung mit dem Ziel, sich
reich oder eine Unternehmensabteilung erfolgreich vom Kompetenz und Strken in Mitarbeiterfhrung und Fhrung
Markt her zu fhren ist. der eigenen Persnlichkeit anzueignen.

Ausbildung SGBS International Senior Management-Zertikat St.Gallen

Beispiel: Beginn 9. Januar 2017 Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11

Jan. Feb. Mrz April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. SGBS Produktmanagement-
2017 2017 2017 2017 2017 2017 2017 2017 2017 2017 2017
Seminare Zertifikat St. Gallen
Strategy-Week Boston*
Leadership-Week Boston 6-12-monatige berufsbegleitende Produktmanagement-
Finance-Week London
Spezialistenausbildung, welche mit dem Zertifikat SGBS
Asia-Week Shanghai
* oder Seminar in der Schweiz St. Galler Produktmanagement Zertifikat abgeschlossen
Monatsmodule / Fernstudium wird.
1 Integrated Management
2 Strategic Management
3 Marketing Management
4 International Management
SGBS Projektmanagement-
Projektarbeit
Kolloquiumstage in St.Gallen
Zertifikat St. Gallen
Verteidigung Projektarbeit 25. August 2018
Die St. Galler Intensiv-Zertifikats-Ausbildung, welche be-
Diplomprfung 24. Februar 2018
Zertikatsverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St.Gallen, 21. September 2018 rufsbegleitend innerhalb von 6-12 Monaten, hauptberuf-
lich innerhalb von 3 Monaten abgeschlossen werden kann.
St.Galler Business School82
Studienbeginn Studieneintrittstermine Defensio Bewerbungsverfahren

Terminbersicht Fr smtliche MBA-, B.A., Master, Genera-

listen- und Zertifikatslehrgnge ist ein Stu-
Fr die Verteidigung der Master Thesen bzw.
Projektarbeiten stehen jhrlich zwei Termine
Bitte verlangen Sie in unserem Sekretariat
(diplome@sgbs.ch) den Bewerbungsbogen.

allgemein dieneintritt jeweils quartalsweise mglich.

Ein rckwirkender Eintritt ist lngstens bis
offen. Die Prfungsanmeldung hat sptes-
tens bis 6 Wochen vor Prfungsbeginn zu

2017-19 30 Tage nach Studienbeginn mglich. erfolgen.

Termine 2017 & 2018
2017 & 2018

3. Studiengang 10. Juli 2017 Nr. P50217 19. August 2017

4. Studiengang 9. Oktober 2017 Nr. P50118 24. Februar 2018

1. Studiengang 8. Januar 2018 Nr. P50218 25. August 2018

2. Studiengang 9. April 2018

Diplomfeier
3. Studiengang 9. Juli 2018
Regionalveranstaltungen
4. Studiengang 8. Oktober 2018 Die festliche bergabe der Diplomurkunden
findet jeweils im September eines jeden
Termine finden Sie auf dem Internet:
Jahres statt.
www.sgbs.ch/alumni
SGBS Alumni-Club St. Galler Termine 2017 bis 2019
www.sgbs.ch
allen Business School
St. G 17
Knowledge Transfer Days
se inmb
Aktivitten 17 Kongr. -es
22 23. Septe
er 20
er 2018 22. September 2017 St. Gallen SGBS-Alumni-Club
. Septemb
21. - 22

Im Rahmen der monatlich angebotenen

Nchste Firmenanlsse Zu Gast bei 2017 21. September 2018 St. Gallen
Vierteljhrliche Firmenanlsse des SGBS Alumni-Clubs. Knowledge Transfer Days werden am Vor- Kontaktadresse Alumni-Club-Prsident:
20. September 2019 St. Gallen Sren Slowak, Capricorn Unternehmens-
Deutschland-Mitte TQ TechQuartier Frankfurt - 25. April 2017
innovation Lab -
Frankfurter Sparkasse
60327 Frankfurt am Main
Zeit: 18.30 h
Bitte Anmeldung per E-Mail
mittag aktuelle Management-Trends und
Kontakt: seminare@sgbs.ch

Deutschland-Sd Sixt GmbH & Co. Autovermietung KG 6. Juli 2017 Case Studies, am Nachmittag Fallstudien beratung, Hamburg: soeren.slowak@sgbs.ch
Ottostrasse 19 Zeit: 18.30 h

und Projektarbeiten interaktiv diskutiert,

DE-80333 Mnchen
Bitte Anmeldung per E-Mail
www.sixt.de
Kontakt: seminare@sgbs.ch

15. St. Galler

Management-
Persnliche Arbeitstechnik
in digitalen Zeiten: Dos & Donts 15. St. Galler
Management-Kongress:
St. Galler
Business School
prsentiert und hinterfragt. Management- & Alumni-Kongress 2017 & 2018
Kongress
22. 23. September 2017
in St. Gallen

Viele der Termine finden im Anschluss

Prof. Dr. Snke Knutzen
Technische Universitt
Hamburg
Dirk Primbs Mag. Dr. Magda Bleckmann
Google Germany Hon.-Prof. Dr.-Ing.
Bleckmann Consulting
Lars Vollmer
intrinsify.me GmbH

15. Kongress 2017: 16. Kongress 2018:

www.sgbs.ch/kongress Oliver Bilke-Hentsch, MD,

St. Galler
MBA Dr. Marie-Luise Sessler
Modellstation SOMOSA Evan Luthra
innovationLab Frankfurt Dr. Lder Tockenbrger
Winterthur Serial entrepreneur from India

an die Regionalveranstaltungen statt.

St.Galler
Evan Luthra Innovation Steinbeis Center of
Management and Technology

Persnliche Arbeitstechni Business School

k in
Business School
22.- 23. September 2017 in St. Gallen
digitalen Zeiten: Dos &
Donts

22.-23. Sept. 2017 21.-22. Sept. 2018

www.sgbs.ch

16. November 2017

15. St. Galler 16. St.Galler
sterreich/Osteuropa Scheer Manufaktur Wien
Management-Kongress:
Termine 2017 & 2018 in St. Gallen in St. Gallen
Massschuhe und SCHEER Essen Zeit: 18.30 h
Brunerstrasse 4 22. 23. September 2017 in St. Gallen
Management-Kongress
Bitte Anmeldung per E-Mail
AT-1010 Wien 21.-22. September 2018
Kontakt: seminare@sgbs.ch
www.scheer.at angefragt St. Gallen

Bitte stellen Sie mir folgende Broschren zu:

 Seminarbroschre  Master- und Diplomstudiengnge Siehe auch SGBS Alumni-Club bei xing. Nr. C1217 22. 25. August 2017 Thema: Thema:
Persnliche Arbeits- Business Development
Prof. Dr. Snke Knutzen Dirk Primbs Mag. Dr. Magda Bleckmann Hon.-Prof. Dr.-Ing.
Technische Universitt Google Germany Bleckmann Consulting Lars Vollmer
Hamburg intrinsify.me GmbH

 Ich interessiere mich fr eine SGBS-Clubmitgliedschaft  Ich mchte mich als SGBS-Alumni-Club-Mitglied anmelden
 Ich interessiere mich fr Inhouse-Schulungen oder Workshops. Bitte nehmen Sie mit mir Kontakt auf.

Name: Unterschrift:

Nr. C1118 20. 23. Februar 2018 technik in digitalen

Zeiten: Dos & Donts
Adresse: PLZ/Ort: Peter Edelmann Dr. Eckart von Hirschhausen
Dr. Andreas Truck
Oliver Bilke-Hentsch, MD, MBA Dr. Marie-Luise Sessler Evan Luthra Dr. Lder Tockenbrger Prof. Knut Bleicher Dr
Modellstation SOMOSA innovationLab Frankfurt Serial entrepreneur from India Steinbeis Center of
Telefon: Dr. Eckart von Hirschhausen Ole N. Nielsen W
E-Mail: Winterthur Evan Luthra Innovation Management and Technology

www.sgbs-alumni.ch
St.Galler Business School
Rosenbergstrasse 36
CH-9000 St. Gallen
seminare@sgbs.ch
www.sgbs.ch/alumni
Tel.: 0041 (0)71 225 40 80
Fax: 0041 (0)71 225 40 89
Nr. C1218 21. 24. August 2018 Persnliche Arbeitstechnik in
4. Management-Kongress
29.30. September 2006 St. Galler Business School
digitalen Zeiten: Dos & Donts Davos www.sgbs.ch
www.sgbs.ch

83 St.Galler Business School

Bachelor of Arts (B.A.) in Business
Administration Executive Bachelor
Berufsbegleitend
Durchfhrungen
2017
Nr. 95317 3. Studiengang
Studienbeginn: 10. Juli 2017
Nr. 95417 4. Studiengang
Studienbeginn: 9. Okt. 2017
2018
Nr. 95118 1. Studiengang
Studienbeginn: 8. Januar 2018
Nr. 95218 2. Studiengang
Studienbeginn: 9. April 2018
Nr. 95318 3. Studiengang
Studienbeginn: 9. Juli 2018
Nr. 95418 4. Studiengang
Studienbeginn: 8. Okt. 2018
Dauer: 3 Jahre berufsbegleitend
Studiengebhr**: 21 600.
** zzgl. MwSt.
Zielgruppe
Er ist fr diejenigen jngeren Fh-
rungskrfte, Projektleiter und Spezia-
listen gedacht, die ihr Wissen und ihre
Fhigkeiten nun auch mit einem be-
triebswirtschaftlichen Studium belegen
mchten und dabei aber Wert auf ein
Hchstmass an Praxisbezug und kon-
kreter Projektarbeit im eigenen Unter-
nehmen legen.
Nach erfolgreichem Studienab-
schluss verleiht die Steinbeis-
Hochschule Berlin den staatlich
anerkannten akademischen Ab-
schluss Bachelor of Arts B.A..
Der Executive B.A. ist internatio-
nal nach FIBAA akkreditiert. Fr
den Abschluss als Bachelor of
Arts werden 180 Credit Points
nach dem European Credit Trans-
fer System (ECTS) vergeben.
Konzeption
Das 3jhrige berufsbegleitende Execu-
tive Bachelorstudium liefert Unterneh-
men, Fhrungskrften und Spezialisten
dank der Verbindung zwischen der
praxisorientierten Projektvorgehensme-
thodik der Steinbeis-Hochschule Berlin
und dem Integrierten St. Galler Konzept
der St. Galler Business School rasch
messbare Projektergebnisse, welche so-
fort im Unternehmen zirkulieren und zu
innovativen Lsungen sowie Wettbe-
werbsvorteilen fhren.
Aufbau Programm
Zahlreiche 2-4tgige Module, zeitlich
flexibel zu whlen, wechseln sich mit
Projektarbeit ab. Sie erhalten Ihren per-
snlichen Coach und Betreuer.
Innovatives Studieren - fern von
Massenbetrieb und Theorielastigkeit
- auch ohne Abitur
Maximal auf die Anforderungen des Ar-
beitsmarktes zugeschnitten, unterschei-
det sich dieses Executive Bachelorstu-
dium von anderen BWL-Studiengngen
und blossen Fernstudien:
Maximaler Praxisbezug dank Pro-
jekten
flexibel whlbare Zeitslots
integriertes St. Galler Wissen
Studieren auch ohne Abitur
eine individuelle Betreuung fern von
Themen
Grundlagen der Betriebswirtschaft
Der St. Galler Ansatz der integrier-
ten, ganzheitlichen Unternehmens-
fhrung
Die Herausforderungen an den Ma-
nager/in: Die richtigen Dinge tun
Das frhzeitige Erkennen von neuen
Geschften, Innovationen und Wan-
del
Die Fokussierung auf rentable Ge-
schfte und Mrkte mit Potential:
new economy versus old economy
Die Wahl der optimalen Strategie:
Das Entscheidungsprozedere
Von der Strategie zur Organisation,
zu Marketing und Fhrung
Geschftsideen und Innovationen in
Business-Plne und Marketing-Kon-
zepte berfhren
Leadership, Self- und Projektma-
nagement
Psychologie der Fhrung, Teamar-
beit
Finanzielle Ergebnisse planen
Finanzielle Tools, um einen eigenen
Verantwortungsbereich im Griff zu
haben
Der Planungs-/Budgetierungspro-
zess
St.Galler Business School84
Master of Business
Administration (MBA)
in Integrated Management
Durchfhrungen
2017
Nr. 91317 3. Studiengang
Studienbeginn: 10. Juli 2017
Nr. 91417 4. Studiengang
Studienbeginn: 9. Okt. 2017
2018
Nr. 91118 1. Studiengang
Studienbeginn: 8. Januar 2018
Nr. 91218 2. Studiengang
Studienbeginn: 9. April 2018
Nr. 91318 3. Studiengang
Studienbeginn: 9. Juli 2018
Nr. 91418 4. Studiengang
Studienbeginn: 8. Okt. 2018
Studiengebhr*: CHF 39 900.
* zzgl. 8 % MwSt.
85 St.Galler Business School
upgradeS
your
perSpective.
Zielgruppe
Der berufsbegleitende vornehmlich in
deutsch gehaltene akademische Studien-
gang richtet sich an Fhrungskrfte, die
einen akademischen Abschluss anstreben.
Leistungsorientierte Fhrungskrfte,
Spezialisten und Praktiker, die sich eine
umfangreiche, fachbergreifende, pra-
xis- und managementorientierte integ-
rative Betriebswirtschaftsausbildung
aneignen wollen, um
den Voraussetzungen fr die Aus-
bung anspruchsvoller unternehme-
rischer Aufgaben gerecht zu werden
und den Unternehmenserfolg durch
fachliche Flexibilitt abzusichern
Kernpotenziale zu entwickeln, aus
denen sich neue Geschftsmglich-
keiten ergeben und mit Zahlen sou-
vern so zu steuern, dass ein Unter-
nehmen nachhaltig erfolgreich ist
souverne Fhrungskompetenzen und
Qualifikationen zu entwickeln und so
das persnliche Fhrungs- und Per-
snlichkeitsrepertoire zu optimieren
schwierige Entscheidungssituatio-
nen in komplexen Situationen zu
trainieren
die eigene Effektivitt und Effizienz
im Tagesgeschft zu optimieren
Konzeption
Zielsetzung des berufsbegleitenden
MBA-Studienganges ist es, Fhrungs-
krften Management- und Betriebs-
wirtschaftswissen in konzentrierter
Form zu vermitteln sowie die sozial-
kommunikative Kompetenz und Umset-
zungsfhigkeit fr praktische Unter-
nehmenssituationen zu strken.
Zugelassen sind Kandidaten/innen mit
einem postsekundren Bildungsab-
schluss und mehrjhriger Praxiserfah-
rung.
Der akademische Studiengang Master
of Business Administration (MBA) in
Integrated Management wird von der
Alpen-Adria Universitt Klagenfurt in
Zusammenarbeit und Kooperation mit
der St. Galler Business School angebo-
ten.
Das MBA Programm vermittelt inner-
halb von 2 Jahren State-of-the-Art-
Wissen ber smtliche relevanten und
praktisch umsetzbaren Management-
themen wie Strategie, Marketing, Ver-
kaufsmanagement, Controlling, Leader-
ship, Change Management und Fh-
rungskompetenz. Das Programm kon-
zentriert sich dabei inhaltlich auf eine
integrative Darstellung der Wechsel-
wirkungen im Managementgefge und
bezweckt insbesondere auch die Ver-
bindung von Hard- und Softfacts.
Wichtigste Leitschnur hierfr ist das
St. Galler Konzept Integriertes Manage-
ment.
Zielsetzung
Etappenweise Studieren
Interessenten, welche sich erst zu einem
spteren Zeitpunkt definitiv fr die Teil-
nahme am Studiengang entscheiden
wollen, ist auch ein etappenweises Vor-
gehen zur Erbringung der Studienleis-
tung offen bedingt durch die Upgrade-
Mglichkeit smtlicher Zertifikate und
Diplomstudiengnge der St. Galler Busi-
ness School. Sie haben die Mglichkeit,
in einem ersten Schritt und im Sinne ei-
nes Grundstudiums die Ausbildung Dipl.
Betriebswirtschafter/in SGBS zu absol-
vieren und darauf aufbauend die weite-
ren notwendigen Studienleistungen zum
Master of Business Administration
(MBA) in Integrated Management zu
erbringen, wobei Ihnen 50% an die Ge-
samtstudienleistung angerechnet wird.
Auch ein Studienstart durch Besuch
einzelner Seminare ist mglich dies
aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Se-
minare der St. Galler Business School an
dieses MBA Programm (bis zu max. 60
ECTS Punkte, 50% der Studienleistung).
Prfungen
Die Teilnehmer/innen haben schriftli-
che Teil-Prfungen sowie eine kommis-
sionelle mndliche Schlussprfung zu
absolvieren. Darber hinaus ist sowohl
eine schriftliche Seminararbeit als
auch eine Master Thesis zu verfassen,
zu prsentieren und in einer Defensio
fachlich zu verteidigen.
 Zulassung Anrechnungsmglichkeiten
Zulassung
Voraussetzung fr die Zulassung ist
(1) Hochschulabschluss bzw. postse-
kundrer Bildungsabschluss und
(2) der Nachweis von 3 Jahren Berufs-
erfahrung und aktueller Fhrungs-
verantwortung.
Nach Eingang Ihrer Bewerbung zur Zu-
lassung erfolgt ein Eintrittsgesprch mit
dem Ziel, die fachlichen, erfahrungs-
mssigen und personalen Qualifikatio-
nen und persnlichen Ausbildungsziele
zu ermitteln. Die Diplomkommission
entscheidet anschliessend ber Ihre Zu-
lassung. Die Erfllung der genannten
Eingangsvoraussetzungen, bereits be-
suchte Seminare oder Abschlsse der
St. Galler Business School begrnden
nicht das Recht, in den Studiengang
tatschlich aufgenommen zu werden.
Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils
auf den Beginn eines Quartales mg-
lich.
Zeitliche Dimension
Anrechnungsmglichkeiten Master of Business Administration Studienstart jeweils quartalsweise mglich
(MBA) in Integrated Management Beispiel: Studienbeginn 9. Oktober 2017
Bereits absolvierte Seminare und Studi-
enleistungen (Zertifikatsprogramme, Di- Voraussetzung: Allgemeiner Bildungsnachweis & Praxis, bestehende SGBS-Diplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max.
60 ECTS-Punkte). Insgesamt sind 120 ECTS-Punkte zu erbringen.
plomstudiengnge, Seminare) der
Beginn Oktober 2017 Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8 Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8
St. Galler Business School knnen ange- (Beispiel) Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb
2017 2017 2018
Mr/Apr Mai/Juni Juli/Aug Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb
2018 2018 2018 2018 2018 2019
Mr/Apr Mai/Juni Juli/Aug
2019 2019 2019
rechnet werden (bis max. 50 % der zu Seminare
erbringenden Gesamtstudienleistung).
Strategische
Unternehmensfhrung
4 Tage
Struktur- & Prozessmanagement 4 Tage
Marketing Management* (2 Teile) 8 Tage
Akademischer Abschluss St. Galler Finanzlehrgang* (2 Teile) 8 Tage
Change Management & HRM
(2 Teile)
7 Tage
Absolventinnen und Absolventen des
Leadership & Rhetorik (3 Teile) 11 Tage
Universittsstudienganges, welche die Unternehmensplanspiel 3 Tage
Ausbildung mit positiver Gesamtbe- Case Study Trip 3 Tage
Studienaufenthalt London 5 Tage
wertung abgeschlossen haben, wird der
akademische Titel Master of Business Fernstudienmodule* / Selbststudium
1 Allgemeines Management
Administration (Integriertes Manage-
2 Strategisches Management
ment) / MBA (Integriertes Manage- Struktur- und
3
Prozessmanagement
ment) der Universitt Klagenfurt ver- 4 Marketing Management
liehen. 5 Verkaufserfolg
6 Financial Basics
7 Controlling
Wissenschaftliche Leitung 8 Effektive Mitarbeiterfhrung
9 Sich selbst managen
Der Studiengang steht unter der wis- * u.a. im Rahmen der Ausbildung zum Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS.
senschaftlichen Leitung von: Kolloquien, jeweils Fr. / Sa.
(3 zu 2 Tagen)
Management Kongresse
Master Thesis
Feedback Zwischenprfung
18. August 2018
Defensio 17. August 2019
Diplomfeier 20. September 2019
Prof. Dr.
Robert Neumann Beispiel: Diplomfeier 20. September 2019
Dr. Christian Abegglen
St.Galler Business School86
International
Executive MBA
Durchfhrungen
2017
Nr. 92317 3. Studiengang
Studienbeginn: 10. Juli 2017
Nr. 92417 4. Studiengang
Studienbeginn: 9. Okt. 2017
2018
Nr. 92118 1. Studiengang
Studienbeginn: 8. Januar 2018
Nr. 92218 2. Studiengang
Studienbeginn: 9. April 2018
Nr. 92318 3. Studiengang
Studienbeginn: 9. Juli 2018
Nr. 92418 4. Studiengang
Studienbeginn: 8. Okt. 2018
Studiengebhr*: CHF 49 000.
* zzgl. 8 % MwSt.
87 St.Galler Business School
Konzeption Zielsetzung
upgradeS
your
perSpective.
Der postgraduale akademische Studi- Konzepte, Strategien und operative
engang International Executive MBA Umsetzungsmglichkeiten zum Auf-
wird von der Alpen-Adria Universitt bau und zur Absicherung von Markt-
Klagenfurt in Zusammenarbeit und Ko- und Gewinnpositionen simulieren,
Zielgruppe operation mit der St. Galler Business trainieren und anwenden
School angeboten.
Das berufsbegleitende deutsch-eng-
2017 Kompetenzen des Internationalen
lischsprachige International Executive Die auf ca. 2-3 Jahre angelegte berufs- Managements vertiefen und Vern-
No. 92317 3rd Accomplishment
MBA Programm richtet
Begin of study: sich
July 10,an obere
2017
begleitende international orientierte derungen im Umfeld von z. B. Digi-
und oberste Entscheidungstrger, Ausbildung 120 ECTS Punkte ist talisierung zur Umsetzung neuer
92417 4th Accomplishment
No.High-Potentials, Future Leaders und spezifisch auf die Situation von Fh- Produkte, Dienstleistungen und Ge-
Begin of study: Oct. 9, 2017
hhere Stabsmitarbeiter/innen, welche rungskrften in hheren und obersten schftsprozesse nicht nur frhzeitig
sich eine fachbergreifende, manage-
2018 Positionen mit vorhandenem Hoch- erkennen lernen, sondern auch
mentorientierte Betriebswirtschafts- schulabschluss zugeschnitten. Change Management bewusst ein-
No. 92118 1st Accomplishment setzen knnen
ausbildung mit dem Schwerpunkt In- Die Ausbildung kann aufgrund des mo-
Begin of study: Jan. 8, 2018
ternationales Management aneignen dularen Aufbaus des universitren Stu- State-of-the-Art-Wissen im Cross
No.wollen.
92218 Die2ndBewerber/innen
Accomplishmentlegen dabei diengangs (die ca. 20 zu besuchenden Cultural-Management und dem Ma-
Wert auf eine of
Begin study: April 9, 2018
Top-Managementausbil- Seminare werden pro Jahr i. d. R. nagement of Diversity konstruktiv
No.dung
92318 auf3rd
hchstem Niveau und wis-
Accomplishment 2-3mal angeboten) in zeitlicher Hin- kritisch hinterfragen und eigene Er-
senschaftlicher
Begin of Grundlage,
study: July 9,welche
2018 zu- sicht sehr individuell ausgestaltet wer- fahrungen reflektieren
dem auch Anstze US-amerikanischer den die Dauer und die Themenabfolge
No.und
92418 4th Accomplishment
asiatischer Schulen mit dem re- Erfolgskriterien internationaler
BeginSt.
ofGaller
study: Ansatz
Oct. 8, 2018 Ihres Studiums bestimmen Sie in Ab-
nommierten kombi- M & A-Aktivitten kennen und ber
sprache mit der Studienleitung somit
niert und neben fachlichen auch sozi- Handwerkzeug des Finanzmanage-
weitgehend selbst.
Course Fee*: CHF 49 000.
ale Kompetenzen bei maximaler Praxis- ments und Controllings verfgen
nhe
8 % in
VATden Vordergrund stellt.
Das akademische Studium umfasst ins-
* add eine Erweiterung Ihrer Fach- und
gesamt ca. 20 Seminare zu je 3-5 Ta-
Methoden- sowie Ihrer sozial-kom-
gen, Selbststudium, 4 Fernstudienmo-
munikativen Managementkompe-
dule, eine Projektarbeit sowie Master
tenz erlangen.
Auch ein Studienstart durch Be- Thesis mit anschliessender Defensio.
such einzelner Seminare ist mg- Sie wollen dabei Etappenweise Studieren
lich dies aufgrund der Anre-
den Herausforderungen von Manage- Sie haben die Mglichkeit, in einem
chenbarkeit vieler Seminare der
mentpositionen in einer vernetzten ersten Schritt die Ausbildung SGBS
St. Galler Business School an die-
Wirtschaft entsprechen International Senior Management Zer-
ses MBA Programm (bis zu max.
60 ECTS Punkte). aus dem Wissen ber Gesamtzusam- tifikat zu absolvieren und dann die
menhnge internationaler Ge- weiteren Studienleistungen zum Inter-
schftsttigkeiten entsprechende national Executive MBA zu erbringen.
 Zulassung Anrechnungsmglichkeiten Zeitliche Dimension
Networking Form von internationalen Seminaren, Studienstart jeweils quartalsweise mglich
International Executive MBA Beispiel: Studienbeginn 9. Oktober 2017
Trainings, Workshops, Fernstudienmodu-
Im Rahmen der Teilnahme an den Se-
len, Kolloquien, Fallstudien, Simulationen, Voraussetzung: Hochschulstudium; bestehende SGBS-Diplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTS-Punkte).
minarblcken werden Sie eine Vielzahl
moderierten Diskussionsrunden und Ma- Beginn Oktober 2017 Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8 Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8
von Studienteilnehmern kennen lernen. (Beispiel) Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb Mr/Apr Mai/Juni Juli/Aug Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb Mr/Apr Mai/Juni Juli/Aug

nagementforen. Die Studierenden haben 2017 2017 2018 2018 2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019

So haben Sie die Mglichkeit, ein sehr Seminare

schriftliche Teilprfungen sowie eine Strategisches Management fr

grosses, branchenbergreifendes Netz- Executives (2 Teile)
8 Tage

kommissionelle mndliche Schlusspr- Strategy-Week Boston * 5 Tage

werk aufzubauen.
fung zu absolvieren (Deffensio). Darber Leadership-Week Boston *

Finance-Week London *
5 Tage

5 Tage
hinaus ist sowohl eine schriftliche Semi- Asia-Week Shanghai * 5 Tage
Ausbildungsstandorte nararbeit als auch eine Master Thesis zu Finanzmanagement 4 Tage

Leadership Maturity (2 Teile) 7 Tage

Der Studiengang wird an verschiedenen verfassen, zu prsentieren und im Rah- Produkt- & Projektmgmt. (2 Teile) 6 Tage

Ausbildungs-Standorten in Europa men der Defensio fachlich zu verteidigen. Case Study Trip 3 Tage

Management-Simulator 3 Tage
(St. Gallen, London, Wien, Klagenfurt) Management Seminare, Auslandse- Change Management & Orga-
8 Tage
nizational Behaviour (2 Teile)
und USA (Boston). minare Fernstudienmodule* /
Selbststudium

Literatur-Inputs, Selbststudium, 1 Integrated Management

Maximaler Qualittsanspruch Fallbearbeitung und Case Studies 2 Strategic Management

3 Marketing Management

Eine maximale Aktualitt, ein Hchst- Umsetzungsvorbereitung im Rah- 4 International Management

mass an Praxisnhe und wissenschaft- men von Transfertagen Zusatzmodule als

Alternative zu Seminaren
liche Fundiertheit der Lehrinhalte ste- Modul 1 6

hen im Vordergrund. Hchste fachliche Einzelarbeit und Gruppenbungen Module Strategie/Marketing/

Controlling

wie didaktische Qualitt der Dozenten Seminararbeit, Supervision, Master

Kolloquien, jeweils Fr. / Sa.
und strenge Auswahl der Studierenden Thesis (2 zu 2 Tagen)

gehren dazu. Projektarbeit

Study Trips, Exkursionen Management Kongresse

Der Dozentenstab umfasst in Forschung Master Thesis

Feedback Zwischenprfung
und Lehre ausgewiesene Hochschullehrer/ 18. August 2018
Zulassung Defensio 17. August 2019
innen, Trainer/innen, Top-Fhrungskrfte Diplomfeier 20. September 2019

aus der Wirtschaft, Fachexperten aus Die Eingangsvoraussetzungen zu die- * u.a. im Rahmen der Zertikatsausbildung SGBS International Senior Management Zertikat.

dem Consulting-Bereich und erfolgreiche sem universitren Studiengang sind Beispiel: Diplomfeier 20. September 2019

Unternehmer/innen, die ber eine lang- wie folgt definiert:

jhrige Praxiserfahrung in der internatio-
(1) Abgeschlossener Hochschulab-
nalen Management-Ausbildung verfgen.
schluss und
(2) Nachweis von 10 Jahren Berufser-
Didaktik fahrung und aktueller Fhrungsver-
Die Vermittlung der Lehrinhalte erfolgt antwortung in einer hheren Fh-
zu grossem Teil in englischer Sprache in rungsposition und
(3) Nachweis fundierter Englischkennt- oder Abschlsse der St. Galler Business
nisse.
School begrnden nicht das Recht, in
Die Diplomkommission entscheidet an- den Studiengang tatschlich aufgenom-
schliessend ber Ihre Zulassung. Die Er- men zu werden.
fllung der genannten Eingangsvoraus- Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils
setzungen, bereits besuchte Seminare auf den Beginn eines Quartales mglich.

St.Galler Business School88

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS
SGBS Certified Advanced Management
Expert St. Gallen
Durchfhrungen
2017
Nr. 90317 3. Studiengang
Studienbeginn: 10. Juli 2017
Nr. 90417 4. Studiengang
Studienbeginn: 9. Okt. 2017
2018
Nr. 90118 1. Studiengang
Studienbeginn: 8. Januar 2018
Nr. 90218 2. Studiengang
Studienbeginn: 9. April 2018
Nr. 90318 3. Studiengang
Studienbeginn: 9. Juli 2018
Nr. 90418 4. Studiengang
Studienbeginn: 8. Okt. 2018
Studiengebhr*: CHF 21 900./
19 900.
* zzgl. 8 % MwSt.
89 St.Galler Business School
Zielgruppe
Der Betriebswirtschafts-Diplomlehr-
gang richtet sich an leistungsorien-
tierte Fhrungskrfte, Spezialisten und
Praktiker ohne vertieftes betriebswirt-
schaftliches Wissen, welche sich be-
rufsbegleitend in einem Zeitraum
von 1230 Monaten umfangreiche ma-
nagementorientierte Betriebswirt-
schaftskenntnisse aneignen mchten.
Die qualifizierten Bewerber zum SGBS
Certified Advanced Management Ex-
pert St. Gallen wollen bewusst kein
langwieriges, mehrjhriges akademi-
sches Studium auf sich nehmen, son-
dern in einer kurzen, allerdings sehr in-
tensiven Zeitspanne mit maximalem
persnlichen Einsatz im Selbststudium
Wissen erarbeiten und dieses durch
Managementlehrgnge sowie Kollo-
quien ergnzen. Die umfassende, pra-
xisnahe Ausbildung, welche fr die ei-
gene Ttigkeit direkt umsetz- und an-
wendbar ist, wird mit einer Projektar-
beit abgeschlossen. Das Diplom Dipl.
Betriebswirtschafter/in SGBS bzw.
SGBS Certified Advanced Management
Expert St. Gallen ist anschliessend
der sichtbare Beweis fr das erfolgrei-
che Bestehen dieser anspruchsvollen
Ausbildung.
Konzeption
Der Betriebswirtschafts-Diplom-
lehrgang SGBS ist eine praxisbezogene,
umsetzungsorientierte berufsbeglei-
tende Ausbildung mit Diplom. Im Zeit-
raum von 1230 Monaten erarbeiten
Sie sich das Wissen zu allen relevanten
Themen der Betriebswirtschafts- und
Managementlehre auf der Basis des
St. Galler Managementmodelles.
Der Diplomlehrgang bietet eine einzigar-
tige Mischung zwischen Theorie und
Praxis sowie durch seinen Aufbau ein
Maximum an Flexibilitt: Ein berufsbe-
gleitendes Programm mit insgesamt 9
Monatsmodulen kombiniert mit teil-
nehmerspezifisch ausgewhlten Semi-
naren/Workshops (ca. 22 Tage) sowie
Projektstudium mit anschliessender
Projekt-Arbeit.
9 Management-Wissensmodule
Sie erhalten insgesamt 9 Wissensbau-
steine, welche das gesamte ntige
BWL-Wissen umfassen, inklusive Fall-
studien, Checklisten und Kontrollfragen
zum Selbststudium.
Projektstudium und Diplomthesis
Die Anwendung des erworbenen Wis-
sens steht im Vordergrund: Basierend
auf einem konkreten Unternehmens-
Projekt ist mit Hilfe der vermittelten
Analyseinstrumente und Literaturre-
cherchen eine praxisbezogene Diplom-
arbeit zu verfassen.
Defensio Prsentation Projekt-
arbeit
Im Rahmen einer Veranstaltung (De-
fensio) wird nach frhestens 12 Mona-
ten die Projektarbeit prsentiert.
Lerntransfertage, Prsenzseminare
Insgesamt besuchen Sie individuell
auf ihre Ausbildungsbedrfnisse
abgestimmt und ausgewhlt ca. 20
bis 22 intensive Seminartage im Rah-
men von 23 Lehrgngen der Business
School St. Gallen und nehmen an min-
destens 1 bis 3 Lerntransferveranstal-
tungen in St. Gallen teil. Diese Tage
dienen der Vertiefung und der eigenen
Lernfortschrittskontrolle und begnsti-
gen den Lernerfolg massiv.
Lernstoff Wissensmodule
Monat 1: Allgemeine
Managementlehre
Monat 2: Strategisches
Management
Monat 3: Struktur- und
Prozessmanagement
Monat 4: Marketing Management
Monat 5: Verkaufserfolg
Monat 6: Financial Basics
Monat 7: Controlling
Monat 8: Effektive
Mitarbeiterfhrung
Monat9: Sich selbst managen
 Studienbeginn jeweils am Anfang
Zeitliche Dimension eines jeden Quartals mglich. Ablauf
Ablauf

Betriebswirtschafts-Diplomlehrgang SGBS Betriebswirtschafts- bzw. BWL-Vorkenntnisse erforderlich Vorgngig erworbenes BWL-Grundwissen

ist Voraussetzung fr eine Anmeldung
Beispiel: Beginn 10. Juli 2016 Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11
Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. Mrz April Mai
2017 2017 2017 2017 2017 2017 2018 2018 2018 2018 2018
Eintrittsgesprch und Eintrittstest
Seminare (Beispiel)
Marketing Programm 1. Teil 2. Teil 3. Teil Entscheidung ber die Aufnahme zum Diplomlehrgang
innert 2 Wochen
Finanzlehrgang 1. Teil 2. Teil 3. Teil

Monatsmodule Studienbeginn
1 Allgemeines Management
2 Strategisches Management
Jeweils zu Beginn eines Quartals mglich Diplom
3 Struktur- und Prozessmanagement Fernstudium & Seminare
Seminar 1
Voraussetzung fr die Verleihung
4 Marketing Management
5 Verkaufserfolg
Neun Monatsbausteine
Feedback durch Studienberater
Seminar 2
Seminar 3
Kolloquiumstage
in St. Gallen
des Diploms ist das erfolgreiche
6 Financial Basics Absolvieren der 9 Monatsmodule,
7 Controlling Defensio
8 Effektive Mitarbeiterfhrung
das Besuchen der Seminare, Kol-
In der Regel nach 1224 Monaten
9 Sich selbst managen loquien sowie eine abgeschlos-
Diplomverleihung sene Diplomthesis und prsen-
Diplomarbeit
Kolloquiumstage tierte Diplomthesis (Projektarbeit).
Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS
Defensio 25. August 2018
Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St.Gallen, 21. September 2018

Bewerbung Wissenschaftlicher Hintergrund

Fr den Betriebswirtschafts-Diplom- Der Studiengang basiert auf dem Kon-
lehrgang SGBS knnen sich Personen zept Integriertes Management, welches
bewerben, die ber mindestens 3 Jahre von unserem ehemaligen wissenschaft-
Praxiserfahrung verfgen und ein Zer- lichen Gesamtleiter, Prof. (emer.) Dr.
tifikat eines erfolgreich abgeschlosse- Dres. h.c. Knut Bleicher, entwickelt
nen Betriebswirtschafts-Seminares der wurde.
Business School St. Gallen, der Ma- Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das
Denken und Handeln unzhliger Manager nachhaltig beeinflusst. In
diesem Standardwerk der Management-Lehre von Knut Bleicher fin- Knut Bleicher
den Fhrungskrfte den Gestaltungsrahmen fr die Zukunftssicherung
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verfgen. ber die Aufnahme und Zu-
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age
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Konzept

9. Aufl
Dr. Manfred Wittenstein, Aufsichtsratvorsitzender der WITTENSTEIN SE
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Rahmen eines Eintrittsgesprches und

Integriertes Management ein griffiges Konzept, das alltags-
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und Strategien erfolgreich umgesetzt werden knnen.
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scheid ber die Zulassung.

St.Galler Business School90

SGBS International Senior
Management-Zertifikat St. Gallen
Durchfhrungen
2017
Nr. 19317 3. Studiengang
Studienbeginn: 10. Juli 2017
Nr. 19417 4. Studiengang
Studienbeginn: 9. Okt. 2017
2018
Nr. 19118 1. Studiengang
Studienbeginn: 8. Januar 2018
Nr. 19218 2. Studiengang
Studienbeginn: 9. April 2018
Nr. 19318 3. Studiengang
Studienbeginn: 9. Juli 2018
Nr. 19418 4. Studiengang
Studienbeginn: 8. Okt. 2018
Studiengebhr*: CHF 21 900./
19 900.
* zzgl. 8 % MwSt.
91 St.Galler Business School
Konzeption
Diese internationale Top-Ausbildung
SGBS International Senior Management Ablauf im berblick
Zertifikat ist spezifisch auf die Bedrf-
Studienbeginn
nisse von oberen und obersten Fh-
Zielgruppe rungskrften zugeschnitten, welche ihre Jeweils zu Beginn eines Quartals mglich
Leistungsfhigkeit bereits unter Beweis Fernstudium Modul 1 Prfungsfall-
Das vornehmlich in englisch zu absol-
2017 Modul 2 studie nach
gestellt haben und ihr Wissen aus inter- Vier Fernstudienmodule Modul 3 jedem Modul zur
vierende SGBS International Senior Feedback durch Studienberater Modul 4 Selbstkontrolle
Nr. 19317 3rd Accomplishment nationaler Sicht weiter ergnzen und op-
Management
Begin ZertifikatJuly
of study: richtet sich an
10, 2017 Seminare und Kolloquien
timieren mchten. Dabei legen Sie Wert
Fhrungspersnlichkeiten, welche ihre Teilnahme an
Boston
Boston
1-2 Kolloquien
19417 4th Accomplishment
Nr.Leistungsfhigkeit auf ein Hchstmass an Praxisbezug, ein 18-19 Seminartagen, u. a. in London 3-4 Tage
und -bereitschaft
Begin of study: Oct. 9, haben
2017 und Training unabdingbarer Leadership-Skills
bereits unter Beweis gestellt Projektarbeit
wie auf multikulturelle Aspekte. Literaturrecherchen
sich fr eine obere oder oberste Auf-
2018
Nach Mglichkeit konkretes
Unternehmensprojekt
Konzeption
Lsungsvorschlge
gabe im General Management mit in- Whrend 12-18 spannenden Monaten
No. 19118 1st Accomplishment trainieren und erarbeiten Sie sich Fhig- Verteidigung Projektarbeit
ternationaler Perspektive qualifizieren
Begin of study: Jan. 8, 2018 In der Regel nach 12 18 Monaten; mndlich
wollen. keiten und Fertigkeiten im Umgang mit einmalige Wiederholungsmglichkeit
No. 19218 2nd Accomplishment anspruchsvollen und schwierigen Unter-
Diplomverleihung
Begin of study: April 9, 2018 nehmenssituationen, um Ihr Unterneh- SGBS International Senior Management-
Zertifikat St. Gallen
men dynamisch weiterzuentwickeln, die
No. 19318 3rd Accomplishment
Begin of study: July 9, 2018 richtige Mannschaft zu gewinnen, zu
eine Projektarbeit (IV) zu einem
halten und vor allem durch Impulse und
No. 19418 4th Accomplishment konkreten betriebswirtschaftlichen
Gespr fr das Tagesgeschft dafr zu
Begin of study: Oct. 8, 2018 Problembereich verfassen und
St. Galler sorgen, dass ein Unternehmen auch in
Business School
strmischen Zeiten auf Kurs bleibt. Ihre Projektarbeit prsentieren und
Course Fee*: CHF 21 900./ 19 900. verteidigen (V).
Upgrade zum International Executive
* add 8 % VAT Internationale Seminare
SGBS International Senior MBA mglich sofern Voraussetzun-
Management-Zertifikat St. Gallen
gen erfllt. Die Prsenzseminare des Studiengangs
m Das SGBS Senior Management Zertifi- werden in der Schweiz, London und
am
gr
Studienbeginne:
pr
o 9. Januar 2017
kat St. Gallen wird verliehen, wenn Sie Boston durchgefhrt, unter Einbezug
ts
10. April 2017
ika lokaler, sehr erfahrener Dozenten:
10. Juli 2017
if
ert
9. Oktober 2017
Z 4 internationale Seminare (I) belegen
Strategy-Week Boston
Die Zertifikatsprogramme
an Knowledge Transfer Tagen (Kol-
der St. Galler Business School
Basierend auf dem bewhrten
St. Galler Management-Konzept loquien) teilnehmen Leadership-Week Boston
Praxisnahe Aus- & Weiterbildung
Finance-Week London
mit Upgrade-Mglichkeit
4 Fernstudienmodule (III) bearbeiten
2017-18 und die dazugehrigen Prfungs- Asia-Week
Master-Diplome St. Gallen
fallstudien lsen
Certified Management Expert (CME) Konzeption
Die Ausbildung zum Certified Manage- Kooperation der St. Galler Business
ment Expert (CME) erfolgt ausschliess- School und der Steinbeis-Hochschule
lich als Prsenzstudium: Im Rahmen Berlin zweifach: Sie erhalten messbare
von insgesamt 9 Modulen (7 Kurzsemi- Ergebnisse dank des bewhrten Ma-
Durchfhrungen Zielgruppe nare) erarbeiten Sie sich zusammen mit nagement-Wissenspools der St. Galler
gleichartigen Kollegen/innen das uner- Business School und erfahren gleich-
2017 Das Seminar richtet sich speziell an
lssliche Management-Wissen, wie ein zeitig dank persnlicher Betreuung die
Unternehmer und Fhrungskrfte, die
Nr. 99317 3. Studiengang Unternehmen, ein Geschftsbereich grosse Projektkompetenz des Steinbeis
Studienbeginn: 10. Juli 2017 bestrebt sind, gegenwrtige und aktu-
oder eine Unternehmensabteilung er- Verbunds zu den heute relevanten Ma-
elle Probleme fundiert und zukunftsge-
Nr. 99417 4. Studiengang folgreich vom Markt her zu fhren ist. nagementthemen.
richtet zu lsen und sich intensiv mit
Studienbeginn: 9. Okt. 2017 gleichartigen erfahrenen Teilnehmen-
2018 den und Praktikern austauschen wollen. Flexibles Studium Praxisnahe Abschlusstests Semi-
narorte
Nr. 99118 1. Studiengang Die Ausbildung kann in ca. 1 Jahr ab-
Studienbeginn: 8. Januar 2018 solviert werden; ein Einstieg ist jeder- Praxisnahe Lernkontrollen finden direkt
zeit mglich, da die Module in beliebi- im Anschluss an die einzelnen Semin-
Nr. 99218 2. Studiengang ger Reihenfolge besucht werden kn- armodule statt. Seminarsprache ist
Studienbeginn: 9. April 2018 Deutsch, Durchfhrung in St. Gallen,
nen und jedes Modul zudem mind.
Nr. 99318 3. Studiengang zweimal pro Jahr durchgefhrt wird. So Stuttgart, Bodenseeraum.
Studienbeginn: 9. Juli 2018 knnen sich die Teilnehmenden die
passenden Termine individuell zusam- Certified Management Expert (CME)
Nr. 99418 4. Studiengang
Studienbeginn: 8. Okt.2018 menstellen. Ein Modul besteht aus je-
weils 2 bis max. 4 Tagen. Nach erfolgreichem Besuch aller Mo-
Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das
dule des St. Galler Management Semi-
Studiengebhr*: CHF 10 800./ 9900.
Denken und Handeln unzhliger Manager nachhaltig beeinflusst. In
diesem Standardwerk der Management-Lehre von Knut Bleicher fin- Knut Bleicher nars erhalten Sie eine Teilnahmebe-
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Unternehmerisch Denken in
den Fhrungskrfte den Gestaltungsrahmen fr die Zukunftssicherung
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digitalen Zeiten
School sowie der Steinbeis-Hochschule
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nehmerischer Denkweisen und von Lernkontrollen erfolgreich absolvieren,
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Soft-Skills gerade auch in den heutigen erhalten insgesamt 28 ECTS (Credit
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digitalen Zeiten immer an konkreten points) und sind berechtigt Die Be-
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Beispielen auf Basis von aktuellstem zeichnung Certified Management Ex-

Ein Management-Leitfaden der besonderen Art praxistaugliche
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Modelle werden prgnant aufgezeigt. Eine wichtige Lektre und ein

Nachschlagewerk fr Theorie und Praxis gleichermaen. Management-
Dr. Manfred Wittenstein, Aufsichtsratvorsitzender der WITTENSTEIN SE Konzept
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St. Galler Managementwissen. pert (CME) zu fhren. Anrechnung an

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Bleicher, Abegglen

Integriertes Management ein griffiges Konzept, das alltags-

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taugliche und praxisorientierte Denkanste liefert, wie Visionen

e ein B.A. oder MBA Programm grund-

und Strategien erfolgreich umgesetzt werden knnen.

9. Auflag
Bettina Wrth, Vorsitzende des Beirats der Wrth-Gruppe
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Innovatives Konzept
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Sie whlen ein Seminar aus folgenden

Die Teilnehmenden profitieren dank der Durchfhrungen:

Nr. 13313 3. Durchfhrung 2013

1. Teil 16. 19. September 2013
92 St.Galler Business School 2. Teil 14. 17. Oktober 2013
Luzern / Horn, Bodensee
Certified Marketing Expert
SGBS Marketing-Zertifikat St. Gallen
Durchfhrungen
2017
Nr. 49317 3. Studiengang
Studienbeginn: 10. Juli 2017
Nr. 49417 4. Studiengang
Studienbeginn: 9. Okt. 2017
2018
Nr. 49118 1. Studiengang
Studienbeginn: 8. Januar 2018
Nr. 49218 2. Studiengang
Studienbeginn: 9. April 2018
Nr. 49318 3. Studiengang
Studienbeginn: 9. Juli 2018
Nr. 49418 4. Studiengang
Studienbeginn: 8. Okt. 2018
Studiengebhr*: CHF 8900./ 7900.
* zzgl. 8 % MwSt.
Konzeption
Dieser Zertifikatslehrgang vermittelt
Ihnen das notwendige fachliche und
persnliche Rstzeug, um Marketing-
fragen professionell und kompetent
wahrzunehmen, schwierige Situationen
in Mrkten souvern zu meistern und
Ihre Produkte und Leistungen zu opti-
mieren.
Diese Qualifikation wird durch den Er-
werb des Certified Marketing Expert
SGBS Marketing-Zertifikat St. Gal-
len belegt und dokumentiert. Die
modular gehaltene Ausbildung, welche
anschliessend in Richtung SGBS Certi-
fied Advanced Management Expert
weitergefhrt werden kann, umfasst
folgende Elemente:
Die Fernstudienmodule (2 Studienord-
I. Absolvieren eines integrierten
Marketing-Seminares
II. Knowledge Transfer Days
Sie besuchen fakultativ 3-4 Know-
ledge Transfer Days, dort prsentieren
Sie Ihre Fallstudien und werden bei der
Erarbeitung der Projektarbeit gecoacht.
III. Fernstudienmodule
Die vier zu absolvierenden Fernstudien-
module (2 Studienordner) stehen fr
eine umfassende Darstellung der gesam-
ten Marketing-Thematik. Das intensive
Studium der Module verstrkt dabei den
Lerneffekt, indem Anwendungswissen im
Rahmen von zahlreichen Fllen aus der
Praxis fr die Praxis dargelegt und the-
oretisch untermauert wird. Jeweils 2
Fernstudienmodule sind mit einer Pr-
fungsfallstudie abzuschliessen. Sie er-
halten Ihre Lsung von Ihrem Studienbe-
treuer zurck. Zahlreiche Literaturlisten
runden den Lernstoff ab und bieten viel
Raum fr individuelle Vertiefung.
ner) umfassen:
der Lage sind, mit den hufigst vor-
kommenden herausfordernden Marke-
tingproblemen fertig zu werden als
auch bewusst geeignete Tools selektiv
einsetzen zu knnen. Ihre Arbeit hat
sich an einem Beispiel Ihrer beruflichen
Praxis zu orientieren.
Die Ausbildung schliesst mit der Ver-
teidigung Ihrer Arbeit ab, welche einem
kritischen Hearing unterzogen wird
(Defensio).
Zulassung
Teilnehmende dieser Zertifikatsausbil-
dung sind Fach- und Fhrungskrfte mit
Kunden- und Produktverantwortung.
Ablauf im berblick
Studienbeginn
Jeweils zu Beginn eines Quartals mglich
Modul 1 Prfungsfall-
Fernstudium
2 Studienordner
Modul 2
Modul 3
studie pro
2 Module zur
Feedback durch Studienberater Modul 4 Selbstkontrolle

Marktorientierte Unternehmensfh-
Sie nehmen an 11 Seminartagen der Seminare
rung (Modul 1) Transfer-
3-4 Tage
St. Galler Business School teil. Im Rah- Teilnahme an 11 Seminartagen
Tage

men dieser Seminare erarbeiten Sie Marketinganalysen (Modul 2)

Projektarbeit
Schritt fr Schritt konkretisiert an Marketingstrategien (Modul 3) Nach Mglichkeit konkretes
Literaturrecherchen
Konzeption
Unternehmensprojekt Lsungsvorschlge
zahlreichen Beispielen die wesentli-
chen Elemente eines Marketingkonzep- Umsetzung (Modul 4) Verteidigung Projektarbeit
In der Regel nach 6 12 Monaten;
tes. Alternativ knnen auch englisch- einmalige Wiederholungsmglichkeit
mndlich

sprachige Marketingseminare besucht IV. Projektarbeit und Verteidigung

Zertifikatsverleihung
werden (i. d. R. 3 Seminare).
Ihre 30-40 Seiten umfassende Projekt- SGBS Marketing-Zertifikat St. Gallen

arbeit soll belegen, dass Sie sowohl in

St.Galler Business School93

Certified Product Expert Ablauf
SGBS Produktmanagement- 6 -12-monatige berufsbegleitende Pro- bei der Erarbeitung der Projektarbeit
Zertifikat St. Gallen duktmanagement-Spezialistenausbil-
dung, welche mit dem SGBS Produkt-
gecoacht.

management Zertifikat St. Gallen ab- III. Studium/Distance-Learning

Durchfhrungen Konzeption geschlossen wird. (Vollzeit: 3 Monate) Mittels vier Fernstudienmodulen (2
2017 Dauerhafte Markterfolge eines Unter- Studienordner) gewinnen Sie prgnan-
I. Seminarteilnahme
nehmens sind immer die Resultate ei- tes Wissen zu den zentralen Fragestel-
Nr. 48317 3. Studiengang
nes gekonnten Produktmanagements. Es sind insgesamt 9 Seminartage zu lungen des Produktmanagements. Pra-
Studienbeginn: 10. Juli 2017
Dazu gehren eine systematische absolvieren: Integriertes Management, xisbeispiele, Cases und theoriegeleitete
Nr. 48417 4. Studiengang Marktbeobachtung genauso wie die Produktmanagement, Prsentations- Darstellungen wechseln sich ab.
Studienbeginn: 9. Okt. 2017 berfhrung von Ideen in erfolgreiche technik. Bei Teilnehmenden, die bereits
2018 Produkte, Markt-Positionierung, frh- ber eine gleichwertige Ausbildung IV. Projektarbeit & Verteidigung
zeitige Vermarktung und eine Profit- verfgen, entscheidet die Studienkom- Sie bearbeiten ein konkretes Projekt
Nr. 48118 1. Studiengang mission ber die Anrechnung entspre-
steuerung von Anfang an. aus Ihrem Unternehmensumfeld.
Studienbeginn: 8. Januar 2018 chender Seminartage.
Produktmanagement nennt sich der Die Verteidigung Ihrer Projektarbeit (2
Nr. 48218 2. Studiengang
diesen Aktivitten zugrundeliegende Termine pro Jahr) schliesst Ihre Inten-
Studienbeginn: 9. April 2018 II. Knowledge Transfer Days
Prozess. Nur wer diesen Prozess mit siv-Ausbildung ab. Sie zeigen die Prob-
Nr. 48318 3. Studiengang seinen Schnittstellen gegen Innen und Sie besuchen 1-2 Kolloquien bzw.
lemstellung Ihrer Arbeit und entspre-
Studienbeginn: 9. Juli 2018 Aussen schneller und qualitativ hoch- Knowledge Transfer Days; dort prsen-
chende Lsungsanstze auf.
wertiger zu meistern vermag, setzt sich tieren Sie Ihre Fallstudien und werden
Nr. 48418 4. Studiengang
Studienbeginn: 8. Okt. 2018 gegen Wettbewerber durch, bewltigt
Studienbeginn jeweils am Anfang
Produktkrisen, hat die Variantenvielfalt Zeitliche Dimension eines jeden Quartals mglich.
im Griff, verlngert den Lebenszyklus
Studiengebhr*: CHF 8900./ 7900.
bestehender Produkte und optimiert Ausbildung SGBS Produktmanagement-Zertikat St.Gallen
* zzgl. 8 % MwSt. dadurch letztlich die Rendite. Beispiel: Beginn 10. Juli 2017 Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11
Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. Mrz April Mai
2017 2017 2017 2017 2017 2017 2018 2018 2018 2018 2018
St. Galler
Business School
Diese Zertifikatsausbildung trainiert um- Seminare
fassend Erfolgsfaktoren, Methoden und St.Galler Produktmanagement Seminar
Seminar Integriertes Management
SGBS Produktmanagement-
Instrumente professionellen Produktma- Seminar Prsentationstechnik

nagements. Im Mittelpunkt stehen die

Zertifikat St. Gallen
Fernstudium (2 Studienordner)
Ordner 2 Ordner 1

Grundlagen Produktmanagement
ro
gr
am
m
Studienbeginne:
9. Januar 2017
Kernprinzipien markt- und bedrfnisori- Die Toolbox des Produktmanagers
tsp 10. April 2017

ika
entierter Gestaltung und Entwicklung
10. Juli 2017
f Produktmanagement-Strategien
rti
9. Oktober 2017

Ze
Produktmanagement-Umsetzung
Die Zertifikatsprogramme
von Produkten und Dienstleistungen. Da-
bei wird in konzentrierter Form bewhr-
der St. Galler Business School

Projektarbeit
Basierend auf dem bewhrten
St. Galler Management-Konzept
Praxisnahe Aus- & Weiterbildung
mit Upgrade-Mglichkeit

Verteidigung Projektarbeit 17. Februar 2018

2017-18
tes und vielfach erprobtes wie auch in- Zertikatsverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St.Gallen, 21. September 2018
Master-Diplome St. Gallen
novatives Know-how aufgezeigt.

94 St.Galler Business School

Administration und Anmeldung
Information und Beratung
Gerne stehen wir Ihnen fr nhere Informa-
tionen oder fr telefonische Beratung zur
Auswahl der richtigen Seminare, Lehrgnge
oder Diplomstudiengnge zur Verfgung.
Telefon +41 71 225 40 80
Telefax +41 71 225 40 89
Anmeldung
Ihre Anmeldung oder Bewerbung zu einem
Studiengang nehmen wir gerne per
E-Mail, Post, Internet oder Fax entgegen.
St. Galler Business School
Rosenbergstrasse 36
CH-9000 St. Gallen
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E-Mail seminare@sgbs.ch
Internet www.sgbs.ch
Nach Erhalt Ihrer Anmeldung senden wir
Ihnen:
die Besttigung Ihrer Anmeldung mit
Rechnung
Informationen zu Ablauf, Hotel und
Anreise
das Zimmerreservationsblatt fr Ihre
Hotelbuchung
Sollte das Seminar bereits ausgebucht sein,
werden Sie unverzglich davon unterrichtet.
95 St.Galler Business School
Seminargebhr, Hotelkosten, Themen
In der Seminargebhr (zzgl. 8 % MwSt.) sind
der Kursbesuch sowie umfassende Seminar-
unterlagen enthalten. Nicht darin enthalten
sind smtliche Hotelleistungen wie ber- vor Kursbeginn eines Seminares werden fol-
nachtung, Frhstck, Verpegung und Ta-
gespauschale des Hotels bzw. Tagungszent-
rums. Diese mssen von den Teilnehmern/
innen direkt dem Hotel bezahlt werden.
Es steht den Teilnehmer/innen selbstver-
stndlich frei, ausserhalb des Seminarhotels
zu bernachten. In diesem Falle bezahlen sie
die vom Hotel verlangte Tagespauschale
ebenfalls direkt an das Hotel.
Das Kurshonorar wird nach erfolgter Anmel-
dung erhoben und ist sptestens 6 Wochen
vor Seminarbeginn zu berweisen.
Werden nur Teile des Seminars besucht, so
knnen die versumten Seminartage nicht
nachgeholt werden. Kleinere nderungen bei
Themen, Themenabfolge und Referenten
bleiben vorbehalten.
Zertifikat
ber den Besuch des Kurses erhalten Sie ein
Kurszertifikat.
Informationen zu den Seminarhotels
Weitere Informationen zu unseren Seminar-
zentren und Hotels finden Sie direkt auf dem
Internet (www.sgbs.ch).
Umbuchung, Verschiebung
Wird der Besuch eines Seminares aus zwin-
genden Grnden von einem Seminartermin
auf einen spteren verschoben, wird eine Be-
arbeitungsgebhr von Fr. 300. verrechnet.
Eine Umbuchung ist nur bis 6 Wochen vor
Beginn des Seminares/Seminarteiles einmalig
mglich. Nicht besuchte Seminare und Se-
minarteile verfallen.
Bei einer spteren Umbuchung als 6 Wochen
gende Umbuchungsgebhren in Rechnung
gestellt: Bis 4 Wochen vor Kursbeginn 20%
des Kurshonorars, bis 2 Wochen vor Kursbe-
ginn 40% des Kurshonorars, bis 1 Woche vor
Kursbeginn 80% des Kurshonorars. Bei einer
spteren Umbuchung verfllt die Seminarge-
bhr. Alternativ kann die Buchung eines Er-
satzteilnehmers bis sptestens 4 Arbeitstage
vor Seminarbeginn erfolgen.
Will ein Teilnehmer/in einen einzelnen Se-
minarteil aus zwingenden Grnden umbu-
chen und in einer anderen Seminardurchfh-
rung besuchen, so wird eine Umbuchungs-
gebhr von CHF 300. verrechnet. Der Teil-
nehmer/in hat in diesem Fall auch zu
bercksichtigen, dass es ggf. zu allflligen
Programmnderungen/-anpassungen und
-berschneidungen kommen kann. Daraus
kann keine anteilige Rckerstattung der Se-
minargebhr abgeleitet werden.
Annullation
Eine Annullation einer Anmeldung (Rcktritt)
ist bis 3 Monate vor Seminarbeginn kosten-
los mglich. Bei einer Annullation (Rcktritt)
bis 8 Wochen vor Seminarbeginn werden
20% des Kurshonorars, bei einem Rcktritt
bis 6 Wochen vor Seminarbeginn werden
40% des Kurshonorars verrechnet. Danach
ist das gesamte Kurshonorar zu entrichten,
sofern kein Ersatzteilnehmer mittels Umbu-
chung angemeldet wird. Die Buchung eines
Ersatzteilnehmers bzw. einer Vertretung hat
bis sptestens 4 Arbeitstage vor Seminarbe-
ginn zu erfolgen. Bei der Buchung eines Er-
satzteilnehmers fllt eine Bearbeitungsge-
bhr von Fr. 300.- an.
Einzelne Seminare knnen aufgrund hherer
Gewalt oder wegen Mangel an Teilnehmer/
innen vom Veranstalter kurzfristig, jedoch
maximal 3 Wochen vor Seminarstart annul-
liert werden, ohne dass dabei ein Schaden
geltend gemacht werden kann.
Versicherung, Haftung,
Preisnderungen
Wir empfehlen, eine Annullationsversiche-
rung bei Ihrer Versicherungsgesellschaft ab-
zuschliessen, die Stornokosten wegen Krank-
heit und anderer Ereignisse abdeckt.
Ebenfalls sind weitere allfllige Schden
welche direkt oder indirekt in Verbindung
mit dem Seminarbesuch gebracht werden
knnten, sei es aus Unfall, Krankheit, Haft-
picht, Diebstahl, Annullation des Seminares
durch den Veranstalter oder sei es durch
Schden aus der Anwendung des vermittel-
ten Management-Wissens durch die Teilneh-
mer/innen bzw. die uns beauftragte Unter-
nehmung selbst zu versichern oder abzude-
cken. Jegliche Haftung unsererseits wird
wegbedungen. Es gilt Schweizer Recht, Ge-
richtsstand ist St. Gallen. Mit dem Erschei-
nen eines neuen Prospektes verlieren jeweils
alle frheren Angaben zu Inhalten, Referen-
ten und Preisen ihre Gltigkeit.
Unsere vollstndigen Geschftsbedingungen
entnehmen Sie unter: sgbs.ch/agb
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SGBS Ausbildungs-Pyramide Inhouse Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung

St. Galler St. Galler

2000-2017
Akademische MBA-Programme
St. Galler Business School Business School
24 - 36 Monate

Business School MBA in Integrated

Management
European
Multicultural MBA
International
Executive MBA

Referenzen Interviews Teilnehmerstimmen General Management- & Bachelor-Studiengnge

Innerbetriebliche Schulungen & Consulting
Diplomarbeiten
12 - 36 Monate

INHOUSE
Dipl. Betriebswirt-
B.A. Business SGBS SGBS
schafter/in SGBS
Administration International Junior International Senior
SGBS Certified
Executive Management Management
von Absolventen/-innen der MBA-, Master- & Diplomausbildungen SGBS
Advanced Management
Bachelor Zertifikat Zertifikat
Expert St. Gallen

&
Management-Zertifikats-Studiengnge
Corporate Management
6 -18 Monate

SGBS Certified SGBS Certified

CONSULTING
Programs and
Certified SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified SGBS Certified
Project- Product-
Management Marketing Sales Finance Leadership Digital Consulting
management management
Expert Expert Expert Expert Expert Expert Expert
Expert Expert

In-house Workshops
(CME) St. Gallen St. Gallen St. Gallen St. Gallen St. Gallen St. Gallen
St. Gallen St. Gallen

MBA-, Master- & Diplomausbildungen SGBS berbetriebliche Management-Seminare

Ausgabe
Seminarmodule

Berufsbegleitend fr Fhrungskrfte
20 Tage

General Strategie / Change Projekt- Produkt-

Mai Management Business-Modelle
Marketing Vertrieb Leadership
management management
Digital Business

2017
Master Diplome St. Gallen oene, berbetriebliche Managementseminare

Berufsbegleitende MBA-, General Management-, Bachelor- sowie Zertifikats-Studiengnge mit Abschluss innerhalb
von 6-36 Monaten - anpassbar auf das individuelle Zeitbudget ein einzigartiger Mix aus Seminarbesuchen, Knowledge
Transfer Days, Fernstudium und Projektarbeit. Upgrade-Mglichkeit besuchter Seminare, Zertifikats- oder General
Management-Studiengnge bis hin zu einem akademischen Abschluss.

St.Galler Business School96

 15. St.Galler Management-Kongress Tagungsthema:
ken in
22.-23.9.2017 in St.Gallen Persnliche Arbeitstechni
on'ts
digitalen Zeiten: Do's & D

Kongressgebhr:
CHF 590.: Normalpreis
CHF 470.: ehemalige Seminarteilnehmer
Prof. Dr. Snke Knutzen Dirk Primbs Mag. Dr. Magda Bleckmann Hon.-Prof. Dr.-Ing. Oliver Bilke-Hentsch, MD, MBA Dr. Marie-Luise Sessler Evan Luthra Dr. Lder Tockenbrger
Technische Universitt Google Germany Bleckmann Consulting Lars Vollmer Modellstation SOMOSA innovationLab Frankfurt Serial entrepreneur from India Steinbeis Center of CHF 410.: Alumni-Club Mitglieder
Hamburg intrinsify.me GmbH Winterthur Evan Luthra Innovation Management and Technology

Kongress-Programm Freitag, 22. September 2017 Workshop-Programm Samstag, 23. September 2017
Welcome Coffee, Staatskanzlei des Kantons St.Gallen, Regierungsgebude
9.3012.00 Workshop Session 1 (im Hotel Radisson Blu, St.Gallen)
ab 09:00 Moderation 15. St.Galler Management-Kongress: Bitte whlen Sie aus Workshop A-D einen Workshop aus.
Ernst Wyrsch, Dipl. Hotelier SHV/VDH, Dozent St.Galler Business School
Workshop Self-Leadership
Offizieller Programmstart
09:30 Begrssung der Teilnehmer/innen A Andreas Rippberger, Dipl.Betr.-Wirt., Director Consulting der SGBS
Dr. Christian Abegglen, Prsident des Verwaltungsrates der SGBS Wertschpfung in der digitalen Wirtschaftskommunikation: Mit
Zurck an die Arbeit - Workshop Lean Management die Informationsflut bndigen
09:50 Arbeit neu denken in digitalen Zeiten B Hans-Peter Frster, Begrnder Corporate Wording
Hon.-Prof. Dr.-Ing. Lars Vollmer, intrinsify.me GmbH Andreas Frster, Partner Corporate Wording
Workshop Persnliches Auftreten in der digitalen Welt
Bildung in einer digitalen Welt
10:30 Prof. Dr. Snke Knutzen, Technische Universitt Hamburg
C Matthes Schaller, Medienspezialist, Regisseur, Dozent der SGBS

Workshop Branding Digital - sich selbst wirkungsvoll vermarkten

Smalltalk und Networking 1x1 D Dr. Alexander Haldemann
11:10 Die Kunst der Kontaktmultiplikation
Mag. Dr. Magda Bleckmann, Bleckmann Consulting
13.0015.30 Workshop Session 2 (im Hotel Radisson Blu, St.Gallen)
So arbeitet Google Kultur, Prozesse, Bitte whlen Sie aus Workshop E-H einen Workshop aus.
11:50 Hightech Hand in Hand Workshop Self-Leadership
Dirk Primbs, Developer Relations Program Lead Europe Google Germany E Andreas Rippberger, Dipl.Betr.-Wirt., Director Consulting der SGBS
How technology world changes my business World Wertschpfung in der digitalen Wirtschaftskommunikation: Mit
14:00 Evan Luthra, Serial entrepreneur from India
Workshop Lean Management die Informationsflut bndigen
Evan Luthra Innovation
F Hans-Peter Frster, Begrnder Corporate Wording
Der Weg zum innovativen Arbeiten - Andreas Frster, Partner Corporate Wording
14:45 Digitalisierung bei der Sparkasse
Dr. Marie-Luise Sessler, innovationLab-Grnderin Workshop Persnliches Auftreten in der digitalen Welt
G Matthes Schaller, Medienspezialist, Regisseur, Dozent der SGBS
Darfs sofort noch ein bisschen mehr sein? Internet-
sucht, burn-out und Neuroenhancement in der Praxis Workshop Branding Digital - sich selbst wirkungsvoll vermarkten
16:00 Oliver Bilke-Hentsch, MD, MBA, Chefarzt und Stv. Geschftsleiter H Dr. Alexander Haldemann
Modellstation SOMOSA Winterthur
Sich selbst und andere mobilisieren Bitte bestellen Sie das Kongressprogramm inkl. Anmeldetalon in unserem Sekretariat:
16:45 Dr. Lder Tockenbrger, Steinbeis Center Telefon: 0041 71 225 40 80, Internet: www.sgbs.ch, E-Mail: seminare@sgbs.ch
97 of Management & Technology,
St.Galler Stuttgart
Business School Download Programm: www.sgbs.ch/kongress
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Management-Weiterbildung
Seminare & Diplome
Strategie
Management
Ausbildung
Kultur Weiterbildung
Verhalten

Entwicklung
Struktur

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