Nama : Ikke Agustin Puspaningrum

NIU : 421988
RESUME ARTIKEL 12 A
Budget Negotiations In Multi-Period Settings
Joseph G. Fisher; James R. Frederickson; Sean A. Peffer

Latar Belakang

Hampir semua perusahaan terlibat dalam penganggaran, dan anggaran biasanya

ditetapkan melalui proses negosiasi. Meskipun demikian, hanya beberapa penelitian yang
telah memeriksa negosiasi anggaran, dan penelitian ini telah difokuskan pada pengaturan
periode-tunggal. Negosiasi anggaran dalam praktek biasanya bukan peristiwa satu kali, tetapi,
lebih tepatnya, proses yang berulang dalam periode berturut-turut, sering kali antara atasan
dan bawahan yang sama. Seperti yang disarankan Mannix, Tinsley, dan Bazerman (1995),
individu yang terlibat dalam serangkaian tugas yang serupa cenderung berperilaku berbeda
dari individu yang melakukan tugas hanya sekali. Dengan demikian, mengingat bahwa
negosiasi anggaran antara individu yang sama dalam pengaturan multi-periode adalah hal
yang umum, penting untuk memahami strategi dan hasil negosiasi dalam pengaturan seperti
itu. Selain itu, mengingat bahwa penelitian sebelumnya telah berfokus pada negosiasi satu-
tembakan (yaitu, periode tunggal), penting untuk memahami bagaimana faktor dasar yang
membedakan negosiasi berulang dengan individu yang sama dari negosiasi satu-tembakan
mempengaruhi strategi dan hasil negosiasi anggaran.
Pertanyaan penelitian
Apakah aspek interdependensi temporal mempengaruhi strategi dan hasil negosiasi
anggaran?
Bagaimana faktor-faktor dasar yang membedakan negosiasi berulang dengan individu yang
sama dari negosiasi satu-tembakan mempengaruhi strategi dan hasil negosiasi anggaran?
Research Design
Peserta adalah 58 mahasiswa sarjana yang terdaftar di akuntansi menengah di
universitas Midwestern besar. Setengah peserta ditugaskan untuk kondisi multi-periode.
Peneliti menggunakan tanggapan peserta di setiap periode kondisi ini untuk menguji hipotesis
tentang pola strategi dan hasil negosiasi di seluruh periode. Para peserta yang tersisa
ditugaskan untuk kondisi periode tunggal (selanjutnya, kondisi tidak ada harapan). Peneliti
membandingkan strategi dan hasil negosiasi dari kondisi tidak ada harapan dengan strategi
dan hasil negosiasi pada periode pertama dari kondisi multi-periode (selanjutnya, kondisi
harapan) untuk menguji hipotesis tentang pengaruh dari harapan negosiasi anggaran masa
depan.
Temuan
 Perbedaan diantara posisi negosiasi awal atasan dan bawahan lebih kecil untuk pasangan
yang mengharapkan negosiasi anggaran di masa yang akan datang (mendukung H1).
 Kemungkinan kesepakatan negosiasi lebih tinggi untuk atasan dan bawahan yang
mengharapkan negosiasi anggaran di masa yang akan datang (mendukung H2).
 Ketika atasan dan bawahan gagal mencapai kesepakatan, bawahan yang mengharapkan
negosiasi di masa yang akan datang di bawah kinerja anggaran dengan jumlah yang lebih
kecil (mendukung H3).
 Ketika atasan dan bawahan mencapai kesepakatan, bawahan yang mengharapkan
negosiasi di masa yang akan datang tidak mempengaruhi jumlah yang mereka keluarkan
untuk melakukan anggaran (mendukung H4).
 Kemungkinan atasan dan bawahan mencapai kesepakatan lebih tinggi jika mereka
mencapai kesepakatan pada periode sebelumnya (mendukung H5).
 Dalam pengaturan multi-periode dengan negosiasi berulang, perbedaan antara posisi
negosiasi awal atasan dan bawahan akan menurun seiring waktu (mendukung H6).
 Dalam pengaturan multi-periode dengan negosiasi berulang, kemungkinan kesepakatan
anggaran akan meningkat seiring waktu (mendukung H7).
 Anggaran periode sekarang mencerminkan ratcheting berdasarkan kinerja bawahan di
periode sebelumnya (mendukung H8a).
 Anggaran periode sekarang tidak mencerminkan ratcheting penuh ketika bawahan lebih
melakukan anggaran periode sebelumnya (mendukung H8b).
Rekomendasi untuk Penelitian Selanjutnya
Meskipun pengaturan negosiasi berulang dengan individu yang sama bisa dibilang
pengaturan negosiasi anggaran yang paling umum dalam praktek, membatasi penelitian
hanya untuk pengaturan multi-periode menghalangi peneliti dari memberikan bukti tentang
kepentingan relatif dari faktor yang berbeda yang berpotensi hadir dalam pengaturan multi-
periode. Keterbatasan ini memberikan peluang untuk penelitian tambahan.