SERIE: LOKALE WERBUNG

Kleine Ursache, groe Wirkung

Regionale Werbung wird immer einfacher und erschwinglicher fr die Werbungtreibenden, aber auch faszinierender
fr die Konsumenten. Dem Internet kommt dabei eine Schlsselrolle zu

ch bin kein Internet-Spezia list, besitze keine Homepage und werde trotzdem von Google gefunden", sagt Dr. med Heinz Huber. Der Arzt betreibt in Er ding eine internistische Praxis mit rheumatologischem Schwer punkt. Das Einzugsgebiet, aus dem die Patienten in seine Praxis kommen, umfasst einen Radius von rund 60 Kilometern. Im Online-Verzeichnis Goyellow.de hat er einen kostenpflichtigen Eintrag geschaltet, um regional im Internet gefunden zu werden. Der Rheumatologe erhlt auf grund des Verzeichniseintrags hin und wieder auch Anfragen. "Aber das ist nicht das Ziel. Fr uns ist der Verzeichniseintrag Web Visitenkarte und Service zu gleich", sagt Huber. Foto, Praxis ffnungszeiten, Leistungen, An fahrt und aktuelle Angebote sind dort hinterlegt. Gibt er neue Mel dungen in sein Profil ein - etwa die Urlaubsschliezeit - erscheint dies automatisch auch auf dem Regionalportal Halloheimat.de, das eben falls von Go Yellow betrieben wird. Im Web gefunden zu werden, wird fr regionale Anbieter immer wichtiger. Jeder zweite Deutsche informiert sich vor einem Kauf im Internet ber Anbieter, Produkte oder Preise. Kleine lokale Anbieter waren hier in der Vergangenheit im Hintertref fen, doch Online-Verzeichniseintrge und nicht zuletzt die kosten freien Eintrge bei Google PI aces sorgen dafr, dass auch An bieter ohne Website im Internet Prsenz zeigen knnen.

Serie: Lokale Werbung

Online-Werbung wird fr kleine und mittel stndische Unternehmen immer wichtiger: 80 Prozent der Kunden informieren sich vor einem Kauf im Web, fast jede fnfte Suchan frage hat regionalen Bezug. Und mit einem Anteil von knapp 50 Prozent ist das Iinternet heute das beliebteste Medium bei der loka len Branchensuche - weit vor gedruckten Branchenbchern oder der Telefonauskunft. Zeit fr einen berblick:
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Folge 1: Lokale Werbemglichkeiten im berblick

Ausgabe 24/2011

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Folge 2: So funktionieren Tools fr regionale Online-Werbung

Ausgabe 25/2011

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Folge 3: Trends und Entwicklungen

Ausgabe 26/2011

Alle bereits erschienenen Folgen knnen Sie unter

www.internetworld.delwebcodeWebcode 1124020

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Internet regionale Neukunden zu gewin nen. Mit Adwords auf Google, Banner Werbung und einer Online-Visitenkarte nutzte das Unternehmen gleich drei der Werbemanager-Optionen. Die Firma bietet alle Leistungen fr die Gewerbe Holzhausbau und Zimmerei - mit Online Marketing hatte man allerdings bisher wenig Erfahrung. Regionale Online-Werbung sollte dem Unternehmen helfen, neue Kunden gewin nen, zustzlichen Trafik auf die Homepage zu bringen und seinen Bekanntheitsgrad zu steigern. Fr seine zwlf wchige Regionalkampagne be :111 zahlte der Holzbauspezialist rund 1.500 Euro, davon wurden knapp 450 Euro in Google Ad words gesteckt. Eine Investition, die sich unter dem Strich gelohnt hat: ber 2.400 Besucher kamen dadurch auf die Firmen-Website, es wurden mehr als 242.000 Wer bekontakte gezhlt und es gab rund 90 direkte Kundenanfra gen. Laut Unternehmen wird Online Marketing ein immer Die Online-Buchung von 123plakat.de lsst sich in das wichtigerer Bestandteil im Mar "Look &. Feei" von Websites - hier: Diamant - integrieren keting-Mix der Zimmerei. Neben dem Klassiker Google Adwords und regionaler Banner-Werbung Local Hero mit Banner und Adwords kann auch eine Prsenz aufStdteportalen fr lokale Anbieter interessant und erfolg Die Anbieter - vom Verzeichnisdienst bis zum Werbenetzwerk - kommen den on reich sein. Die Fotografin und Visagistin line meist noch unerfahrenen Werbung Christiane Andre aus Karlsruhe ist mit ihrem Foto-Atelier "Nane photography" treibenden durch einfach zu bedienende beispielsweise im Branchenbuch von Mei Selbstbuchungslsungen entgegen. Bei manchen Anbietern, wie dem Werberna nestadt.de registriert und hat vor rund drei Jahren ihre erste regionale Werbung nager der Deutschen Post, gibt es parallel auf dem Stdteportal geschaltet. Als Pre noch telefonischen Support. So hatte sich die Zimmerei Reich aus dem bayerischen miumpartnerin in der Kategorie "Foto graf' erreicht sie seitdem auch im Internet Aindling krzlich das Ziel gesetzt, ber das

regional ihre potenziellen Kunden. Die Fotografin stellt auf dem Stdteportal ihr Unternehmen detailliert vor, informiert ber ffnungszeiten, Angebote und An fahrtsmglichkeiten und sie prsentiert sich mit Referenzbildern. Auch ein Stadt plan mit Firmenstandort und Routenpla ner werden eingeblendet.

Im Trend: Marken informieren lokal

Nicht nur kleine, lokale Anbieter haben die Kraft regionaler Botschaften fr sich entdeckt. Auch groe Marken nutzen den wachsenden Bedarf an regionalen Ange boten und Informationen fr ihr Business. So stellt BMW seinen Kunden zunehmend lokale Angebote zur Verfgung - online, im Auto. Bei der intelligenten Vernetzung zwischen Fahrer, Fahrzeug und Umge bung ist der bayerische Automobilherstel leI' seit Jahren einer der Vorreiter. Seit Sep tember 2011 knnen Kunden von BMW Connected Drive, die den Service BMW Online in ihrem Fahrzeug nutzen, auch auf zahlreiche lokale Informationen und Angebote zurckgreifen. Die jeweiligen Informationen werden ber eine von BMjN bereitgestellte Web-Plattform via Internet ins Fahrzeug bermittelt und auf dem Control Display des Be diensystems iDrive dargestellt. Die dazu erforderliche Online Verbindung wird ber eine im Fahrzeug verbaute SIM-Karte hergestellt oder alternativ via Mobiltelefon aufgebaut. Die Fahrgste haben unter ande rem Zugriff auf das Internet Empfehlungsportal Qype.com. Bewertungen zu Restaurants, Clevere Wahlspendenaktion: Whler der Grnen durften Hotels und Geschften werden selbst entscheiden, wo )hr" Plakat steht, fr das sie zahlen

dem Fahrer direkt im Auto angezeigt. Wird die Anwendung "Qype" gestartet, werden alle in der Umgebung des Fahrzeugs be findlichen Orte aufgelistet, fr die Bewer tungen vorliegen. Wer sich in Verzeichnis sen und Bewertungsportalen prsentiert, darf also damit rechnen, in Zukunft noch mehr Nutzer in immer vielfltigeren Nut zungssituationen zu erreichen. Auch die Axel Springer AG hat die Attraktivitt lokaler Informationen fr ihre Kunden lngst entdeckt und entspre chende Lsungen umgesetzt. Anfang 2011 hat der Medienkonzern die Mehrheit beim Online-Prospektanbieter Kaufda.de ber nommen und sich damit Zugang zu einem lukrativen regionalen Werbemarkt ver schafft. Kaufda macht Werbeprospekte von stationren Hndlern online und mobil abrufbar. Seit einigen Wochen kooperie ren auch die beiden Springer Regional mar}<en "Hamburger Abendblatt" und "Berliner Morgenpost" mit Kaufda. So will man Mehrwerte fr seine lokalen Leser bieten. Mit der Einbindung der standort bezogenen Kaufda-Technologie knnen

sich Besucher von Morgen Strken als Wegbereiter der post.de und Abendblatt.de klassischen Regionalwerbung. ~ schnell und unkompliziert ber Die Media-Agentur CAW Me ~ Einkaufsangebote in ihrer Re dia ist mit ihren Portalen , ~ 123plakat.de und 123kinower gion informieren. "Wir sehen W'K, Local searches W,K,ped'a an/eies based on a 'ceat':l/1 For exampie. YOu (an use ,t to :et the vehlc:e bung.de ein interessantes Bei bereits nach wenigen Wochen, read out h'storlca' ,nformat/on about YOUI dass die neuen Angebote gut an spiel (Interview). Kleinunter des.,natlOI' genommen werden und die nehmen, Privatpersonen, Non Add Nutzer das gemeinsame Ange Profit-Organisation oder Par teien knnen ber die Web-Por bot von Kaufda und unseren Der Zugriff im Fahrzeug auf lokale Informationen wird ber das Be Regionalmarken zu schtzen diensystem iDrive gesteuert und auf dem "Control Display" dargestellt tale ihre Werbebotschaften in wissen", sagt Jochen Herrlich, die reale, klassische Werbewelt transferieren. So hat CAW Media im Pla General Manager Digital fr "Hamburger digitalen BereiCh mit Untersttzung von Abendblatt" und "Berliner Morgenpost". Kaufda", so Herrlich. katbereich bereits Aktionen mit der Partei Bndnis 90 / Die Grnen durchgefhrt. Gleichzeitig treibt man die Digitalisierung Klassik profitiert des Kerngeschfts (Interview Seite 16) Motto: "Spende ein Groflchenplakat Entscheide selbst, wo es stehen soll". An voran und erschliet neue Geschftsfelder. Doch nicht nur als regionaler Werbetrger "Ein Bereich ist die komplementre Erwei- eignen sich Online-Plattformen. Das Netz hnger der Grnen konnten dabei ein Pla terung unseres Beilagengeschfts auf den entfaltet in jngster Zeit bisher ungeahnte kat buchen und den Standort selbst be stimmen. Das Plakatmotiv wurde von der Partei vorgegeben, diese bernahm auch Interview die Druckkosten. Der Spender musste nur den Werbezeitraum und seinen Wunsch "Jeder soll Regionalwerbung standort whlen und fr die Schaltung online buchen knnen" zahlen. ber die Kosten erhielt er eine Markus lohn, Spendenquittung. Schon einige Tausend Geschftsfhrer Plakate wurden im Rahmen von Wahl CAW Media bietet seit 2007 mit 123pla Media GmbH CAW kmpfen von den Parteianhngern bereits kat.de und nun mit 123kinowerbung.de in Bnde gespendet. zwei Online-Buchungsplattformen fr I www.caw-media.de klassische Auenwerbung und Kino. Mit dem Launch des Online-Portals Wieso setzt man als Auenwerbe- und 123kinowerbung.de soll die klassische Ki nowerbung neben Organisationen und Media-Dienstleister so stark aufdas Web? Parteien auch kleineren Firmen schmack Markus lohn: Wir sind in der Auenwer und die gesamten Daten aller Anbieter im
bung venvurzelt, haben uns im Lauf der System haben. Im Plakatbereich'kann der
haft gemacht werden. Der Nutzer legt im Zeit aber zu einem Cross-Media-Spezia Werbungtreibende auf 180.000 Grofl
Internet-Buchungstool Ort und Zeitraum fr seine Kinokampagne fest. Alle relevan listen entwickelt. Das Internet ist fr das chen zugreifen. Bei Kinowerbung sind es
Buchen regionaler Werbung prdesti rund 5.000 Kinos in Deutschland. Statt
ten Kinos in Deutschland knnen dafr niert. Im Bereich Auenwerbung be sich die jeweiligen Anbieter in der Region
einzeln zu suchen, anzusprechen und zu
schleunigt es etwa den Buchungsprozess buchen, ist online das gesamte Angebots
um ein Vielfaches. Was frher per Post und Fax auf Besttigung warten musste spektrum mit wenigen Klicks buchbar.
und mit Zwischenbuchungen berbrckt wurde, ist nun fast just-in-time mglich: Und wie erhalten Sie ZugriffaufAnbieter Innerhalb eines Tages wird eine Buchung daten?
besttigt. Zudem bietet das Web groe lohn: Alle Anbieter stellen uns ber stan
Transparenz. Der regional Werbende dardisierte Datenstze ihre Verfgbarkei
kann sich online ber die Plakatstand ten tglich zur Verfgung. In beiden Sys
orte informieren, ber eine Karte die Fl temen werden die Daten tagesaktuell sor
chen in seiner Region auswhlen und er tiert und aufbereitet, wie in einem Reise
muss sich nicht mit mehreren Anbietern bro, das freie Flugzeugsitze vermarktet.
auseinandersetzen. Allerdings werden automatische Buchungen nicht den Gibtes Ressentiments lokaler Werbungtrei Anforderungen aller Kunden gerecht. bender gegenber dem Web? Sind Beratung und Mediaplne gefragt, lohn: Nein, im Gegenteil. Uns hat ber decken wir das nach wie vor mit unserer rascht, dass neben vielen kleinen Gewer klassischen Agenturarbeit ab. betreibenden vor allem groe Handels organisationen automatisiert einbuchen. Welche Zielgruppen wollen Sie mit Ihren Aus vertrieblicher Sicht ist es fr diese Firmen wichtig, ihre Hndler vor Ort in beiden Buchungsplattformen erreichen? John: Unsere Zielgruppe sind Handels Kampagnen einzubeziehen. Inzwischen und Non-Profit-Organisationen, Par entwickeln wir oft fr Werbungtreibende teien sowie Marken, die zusammen mit eigene Portale - in deren Look and Fee!. ihren Handelspartnern regional werben. Immer fter wollen sie die Buchungs Aber auch Versicherungen, regionale mglichkeit in ihre Websites integrieren: Banken und viele kleine Gewerbetrei Der Handelspartner bewegt sich in ver bende setzen auf automatische Buchun trauter Umgebung, die Buchung erfolgt gen in unseren Systemen. Rund 4.500 Bu im Hintergrund ber unsere Portale. chungen wickeln wir auf diese Weise pro Jahr allein im Plakatbereich online ab. Was sind die nchste11 Ziele? John: In den nchsten Monaten werden Was macht die Online-Plattformen fr wir eine Buchungsplattform fr alle Rie regionale Werbungtreibende so attraktiv? senformate in Deutschland starten, fr lohn: Es gibt kein Mindestbuchungsvolu Maxi- und Megaposter und 3- D-Objekte. men und durch die spezielle Struktur der Zudem planen wir weitere Portale fr Auenwerbebranche, bei der Spezial regionale Hrfunk- und Print-Buchun agenturen wie wir als zustzlicher Ver gen. Unser bergeordnetes Ziel ist, dass trieb der Flcheneigner fungieren, kann knftig jeder in der Lage ist, ber das man ber unsere Plattformen zum glei Internet Werbung zu schalten - vom chen Preis buchen wie beim Anbieter Bcker an der Ecke bis zur Modemarke. direkt. Weitere Aspekte sind, dass sich Langfristig mchten wir hnlich bekannt beide Portale intuitiv benutzen lassen werden wie die Gelben Seiten.

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ausgewhlt werden, ebenso wird dem Werber die Anzahl der Sitzpltze pro Saal angezeigt. Und jedes Kino und jeder Saal ist einzeln buchbar. Lediglich die Werbe spots muss der Werbungtreibende noch separat erstellen lassen. Doch der Markt entwickelt sich rasant. Marktbeobachtern zufolge knnte es nur eine Frage der Zeit sein, bis man sich auch seine Kino-Spots selbst kreieren kann - ganz einfach online und in Eigenregie. I
KARSTEN ZUNKE