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or ein paar Tagen hatte ich ein sehr interessantes Gesprch. Ich diskutierte mit Mirko Lange, dem Geschftsfhrer einer PR-Agentur, ber die Wirkung von Social Media, genauer gesagt ber die Kraft, die Facebook bei den Hotelgsten hat. Oder haben kann. Das Fazit: Facebook ist kein Hexenwerk! Allerdings braucht man eine gute Strategie, um es vernnftig und nachhaltig einsetzen zu knnen. Die Kreativitt des Hoteliers im Umgang mit Social Media ist es, was es ausmacht. Das Problem ist aber leider, dass viele Hotels mit dem einfachen Erstellen einer Facebook-Seite ihre Anstrengungen einstellen. Sie erfreuen sich dann daran, unter den Top Ten bei den zahlreichen Rankings zu sein, die jeden Monat die Hotels auf Facebook mit den meisten Fans verffentlichen. Keiner stellt dabei die Qualitt der Fans in Frage, es geht nur um die Quantitt, was viele dazu anregt, smtliche Kollegen/Kolleginnen, deren Freunde, Verwandte und Bekannte aufzufordern, eben die Hotel-Facebook-Seite zu liken. Das ist der falsche Weg, und grundstz-
lich sollte auch jedem klar sein: Fans des Hotels gewinnt man nicht durch Facebook. Man muss fr echte Fans auch echt handeln. Wie das geht? Uns sind gleich mehrere Beispiele fr einen richtigen und vor allem nachhaltigen Umgang mit Facebook eingefallen. Ein groer Monitor oder Flyer an der Rezeption knnen zum Iiken auffordern auch die Signatur der E-Mail oder die letzte Zeile der Rechnung. Es gibt tausende Mglichkeiten. Nun aber ist noch nicht Schluss, denn nicht nur das Akquirieren von neuen (potenziellen) Gsten ist wichtig. Viel wichtiger ist es, auch die bereits bestehenden Fans mit ihrem Engagement zu belohnen. Durch freie Aufenthalte, Gewinnspiele, Verlosungen, ffentliches Lob et cetera. Auch hier wie im echten Leben sollten die Gste glcklich gemacht werden. Das Geheimnis hier ist, die Prozesse im wahren Leben zu finden, wo der persnliche, menschliche Kontakt einen Mehrwert schafft und diese Situation ist dann analog ins Web zu bertragen. Wer allerdings nur auf neue Gste schielt und die aktuellen vergisst, verliert.
Allzu oft wird Facebook von Beratern der Hotellerie als Gratis-Marketing-Kanal mit Wunderpotenzial verkauft. Ohne eine vernnftige Strategie kostet es aber Zeit und Ressourcen. Es gibt keine grere Verschwendung, als das Falsche richtig gut zu machen, erwiderte Mirko Lange in unserem Gesprch. Und er hat Recht.
i Der Autor
Marco Nussbaum (41) ist Co-Founder und CEO von prizeotel, Bremens erstem BudgetDesign-Hotel in unmittelbarer Nachbarschaft zum Hauptbahnhof. Sein Vision-Statement fr prizeotel: die unkonventionellste Budget-Design-Hotelkette und qualitativer Leader mit einer Prsenz in den Kernmrkten Deutschlands im Jahr 2015. Er gilt als erfahrener Hotelier und Spezialist fr die Umsetzung neuer Hotelkonzepte. Sein besonderes Interesse gilt dem Hotel-Marketing und modernen Kommunikationswegen wie Social Media. In regelmigen Kolumnen wird Marco Nussbaum in Hotel&Technik seine Thesen verffentlichen. Kritisch und nicht immer bequem.