Gr ossesGeldmitkleinenRatgeber n

JederMenschistandereninirgendeinerSacheberlegen.
DieseErkenntnisstammtvoneinemweisenamerikanischenPrsidenten,dersichnichtzu
schadewar,vonjedem,derihmberdenWeglief obGrtner,Pferdejungeoder
Schuhputzer,etwaszulernen.
KeinMenschmussebenallesknnen,dochersollteseineeigenenFhigkeitenerkennenund
versuchen,daraussovielKapitalzuschlagenwienurmglich.
IndenUSAlebteineganzeBerufsgruppevonderHerstellungunddemVertrieb sogenannter
"Howtodo..."Ratgeber.DassindBroschren,oderauchnurlosezusammengehefteteBltter
oderZeitschriften,diedemBeziehereineUnmengevon Tipps,RatschlgenundRezeptenfr
Beruf,ErfolgundpraktischalleGebietedesLebensvermitteln.

DieThemendieser"Howtodo"("Wiemanesmacht")Ratgebersindsovielfltig,dassman
siegarnichtalleaufzhlenknnte.
EineeinzigeVertriebsfirmahatbeispielsweisefolgendeTitelinihremAngebot:
Astrologie:IhrepersnlichenSternzeichenundwassie
bedeuten
WieSieIhrBridgeSpielverbessern
WieSiebeimPokerngewinnen
WiemaneingeschftlichesGesprcheinleitet
ExamensGeheimnisse
WieSieeinebesserklingendeStimmeentwickeln
WieSieIhrGeldmitGrundstckenmachen
SoentwickelnSieIhreLernkraft
WegweiserzurbesserenKonzentration
SokannmanmehrinkrzererZeitlesen
SoverbessernSieIhreRechtschreibung
WasSieberIhrTestamentwissensollten
Schachin10Lektionen
1001Wege,umjemandenschachmattzusetzen
HeilkraftderKruter/KruterzumKochenundHeilen
HeimGartenKochbuch
SelbsthilfefrbesseresSehen
WieSiesofortdasRauchenaufgebenknnen
MnzensammelnfrAnfnger
400magischeTricks,diejedermannerlernenkann
BriefmarkensammelnfrAnfnger
WiemanbeimPferderennengewinnt
WiemaneinerfolgreicherKomikerwird
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WiemanAutoSuggestionerlernt
WiemaneinreicheresunderfllteresLebenfhrt
FhrerfreineerfolgreicheEhe
WiemandasersteJahrinderEhedurchlebensollte
SokonzentrierenSiesich
SodeutenSieIhreTrume
DasverrtIhnenIhreHandschrift
Yogaleichtgemacht
WieSieIhreFurchtberwinden
101CampingundFreizeitideen
Wiemanesanstellt,dassdieFischeanbeien
DieseListelieesichnochumetwa100Titelerweitern,davoneinigenThemengleich
mehrereRatgeberexistieren.
AbgesehenvondiesenSchriften,dieeszumTeilauchbeiunssogarinpreiswerten
Taschenbuchausgabengibt,verfassenAutorenunzhligewertvolleHinweiseundRatgeber,
diesieaufeigeneRechnungherstellenundandenMann(oderdieFrau)bringen.
EinRennerwurdezumBeispieleineBroschre,indereineHausfrauetwa1000Firmenund
derenAnschriftenzusammenstellte,dieinirgendeinerFormaufAnfrageetwas"gratis"
abgeben.DassindzumTeilnursolchekleinenDingewieeinKugelschreiber,einNhset,ein
MalbuchfrKinder,MusterPoster,Kalender,BroschrenundKatalogeallerArt.

JedeFirmawurdesorgfltigregistriertunderschienmitdengenauenAngabenindem
besonderen"Wegweiser"(Guide).Sieverkauftihr"1000ThingsYou CanGetFREE"("1000
Dinge,dieSiegratisbekommenknnen")bereitsseiteinigenJahrenundhatinzwischen
schonzweioderdreiNeuauflagendruckenlassen.
BeieinemPreisvon2DollarproStckgehendieseSpezialEinkaufsfhrerwegwiedie
warmenSemmeln.NachvorsichtigenSchtzungendrftedaskleineInformationsWerkeine
AuflagevoneinerMillionbereitsweitberschrittenhaben.
EineandereDamemachtesichdieMheundschrieballeihrbekanntenKorrespondenz,
TauschundKontaktKlubsausderganzenWeltan,fgtedieerbetenenAngabenzusammen
undmachtedarauseinen"InternationalenKlubFhrer",derproStckfr3Dollarangeboten
wird.

UnzhligeWiederverkuferinallenErdteilenmachtenauchausdiesemSammelwerk,das
jhrlicherneuertundergnztwird,einenBesteller.
WiederumeineHausfraubrachteeinensogenannten"HandtaschenRatgeber"heraus.Zu
diesemZweckgingsiemitoffenenAugendurchihreHeimatstadtundbegannsmtliche
Geschfte,derenAngebote,Bedienung,Sonderleistungenusw.zutestenundaufzuschreiben.
DasErgebnisdieserAktionwurdegesammelt,geordnet,schlielichsaubermitderMaschine
geschrieben undzueinergedrucktenBroschrezusammengefasst.NachFertigstellungkonnte
mandanninalphabetischerReihenfolgenachlesen,werzumBeispielinderStadtdie
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leckerstenPizzasverkauft,diebestenPolsterundLedersthleaufbereitet,preiswerteTapeten
odergarspezielleHilfsmittelliefert.

Densoproduzierten"HandtaschenRatgeber"verkauftediejungeDamefreinenDollardas
StckanbelebtenPltzenderStadt,anEisenbahnundBusbahnhfen,inHotelvorhallen,vor
KaufhusernundananderenZentrenihresHeimatortes.NachkurzerZeitwardieerste
Auflagevon10.000Stckverkauft.
DasbrachtezwareinschnesStckGeld,dochrichtiglosgingderVerdiensterst,alssie
GeschftsleutefreineInsertioninihremRatgebergewinnenkonnte.Nach verschiedenen
BesuchenbeigeeignetenUnternehmenkamen250Inseratezusammen,dieimDurchschnitt
50DollarproStckbrachten.DasergabdierundeSummevon12.500Dollar.
DerVerkaufserlsdecktedieDruckkostenweitgehendabundliessdarberhinauseinen
nettenGewinnbrig,sodassdiezweiteAuflagedesinzwischenerweiterten"Handtaschen
Ratgebers"annhernd15.000DollarVerdienstbrachte.

NachdiesengutenAnfangserfolgenreistedieclevereHausfraunachNewYork,Boston,
WashingtonundinandereGrossstdtederUSA,warbMitarbeiterinnenfrdenVerkaufund
istheuteganzdickimGeschft.
BeidiesendreiBeispielenhandelteessichausschliesslichumFrauen,diemiteigenen
SchriftwerkenzumgrossenGeldkamen.Dochselbstverstndlichknnen Mnnerindiesem
Metierebensoerfolgreichsein,wiesichbeimStudiumdereinzelnenEntwicklungen
herausstellte.

WarumdieschriftlichenRatgebersobegehrtsind
JhrlichwerdenaufderFrankfurterBuchmessevonmehrals5000Ausstellernalleinber
50.000Neuerscheinungenvorgestellt.DabeimachtdieseZahlderAusstellernureinen
BruchteildertatschlichexistierendenBuchverlageaus.DieZahlderaufKuferwartenden
BchergehtindieMillionen.

Mansolltemeinen,dassangesichtseinersoberwltigendenFllevonbedrucktemPapierdie
kleinenRatgeberSchriftenberhauptkeineChancenhtten.
DochdasGegenteilistrichtig!InvielenFllenenthaltennmlichdiekurzgefasstenundleicht
verstndlichenHelferinallenLebenslagen,obwohlsiefrnureinigeMarkangeboten
werden,mehrntzlicheInformationenalsdickeBcher,beidenenlediglichauf
"Fllmaterial"Wertgelegtwurde.
ZwarkannmansichdiekleinenBroschrenoderGuidesnichtindenBcherschrankstellen,
aberfrdenPreis,den einBuchkostet,bekommtmanmitunter3bis5dieserwertvollenInfo
Schriften.
EskommtebenaufdenInhaltanundnichtsosehraufdiereprsentativeAufmachung.
BesondersineinerZeitmit"Spartrend",wiewirsiegegenwrtigwiedereinmalnachden
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fettenJahrenerleben,findetdieseArtLiteratureinegrosseZahlvonInteressenten.Grund
genug,sichseinereigenenFhigkeitenzuerinnernundsieeinembreiterenLeserpublikum
zugnglichzumachen.

WiemanbestellverdchtigeInfoThemenfindet
Bevor SiesichnunindieaufgezeigteMarktlckestrzenundIhrerseitseineschwunghafte
ProduktioninsLebenrufen,solltenSiesichKlarheitdarberverschaffen,wiedasThema
aussehensoll,berdasSiezuschreibengedenken.
EswrezumBeispielwenigsinnvoll,teureDruckauftrgefrAbhandlungenzuvergeben,die
eserstensschongibtunddiezweitensinjedemEckladenalsbilligeTaschenbuchAusgabezu
habensind.
ErfolgreichwirddieSacheerstdann,wennSie

a)einneuesundtrotzdeminteressantesThemagefundenhabenund
b)IhreProdukteimVersandanbieten.

Selbstverstndlichisteswohl,dassSieberdasGebiet,worberSiezuschreibengedenken,
Bescheidwissen,spezielleInformationenliefernknnenundetwasanzubietenhaben,wases
sonoch nichtgibt.
DazubedarfesofteinerlngerenVorbereitung.SpezielleInformationensindkeineSache,die
mansichsoeinfach"ausdemrmel"schttelnkann.SammelnSiedeshalballes,wasfrein
vonIhnengeplantesInformationswerkinteressantseinknnte.
LegenSiesicheineZeitungsausschnittKarteizu,indemSiedieverwertbarenArtikel,
AusschnitteundInformationenschnsuberlichaufDINA4Bogenkleben,mitdenNamen
derPublikationenunddemErscheinungsdatumversehenunddannineinemOrdner,nach
Themenunterteilt,ablegen.

HabenSiedannimLaufederZeiteinegrssereAnzahlvonInformationengesammelt,
beginnenSie,siezuordnen,aufihreVerwendbarkeithinzuberprfenundinFormeines
Spezialreportszusammenzufassen.
NebendeutschsprachigenPublikationensolltenSiemglichstauchfremdsprachlicheBltter
mitinIhreSammelbemhungeneinbeziehen,sodassSieschliesslichauchber
Informationenverfgen,dieesaufdemdeutschenMarktnochnichtgibt.
SehrergiebigsindindieserHinsichtZeitschriftenundMagazineausdemenglischsprachigen
Raum,unddasbesondersausdenUSA.GrundkenntnissederenglischenSprachesindalso
mitunterGoldwert.

berwelcheThemenSieRatgeberzusammenstellensollen?DashngtinersterLinievon
IhrenInteressen,vonIhrerBetrachtungsweiseundvonNachforschungenab,dieSievielleicht
imStillenangestellthaben.

AmbeliebtestensindinersterLinieimmerHinweise,dieanderenMenschendazuverhelfen,
nebenoderhauptberuflichGeldzuverdienen,zusparenodergutanzulegen.Selbstwennsich
eineHausfrauanihrenzehnFingernabzhlenkann,dasssiemiteinbiszweiStunden
SchreibarbeitamTagkeinegoldenenBergeverdienenkann,schreibenstndigganzeHeere
nebenverdienstsuchenderFrauenaufominseAngebote.
HiernungilteswennschonNebenverdienstmglichkeitenaufgezeigtwerdensollen nur
ganzreelleChancenundseriseArbeitenvorzustellen,beidenendiebetreffendenPersonen
auchwirklichetwasverdienenknnen.
AdressenverzeichnissevonFirmen,dietatschlichreelleundlohnendeSchreibarbeiten
vergeben,wrenalsoeinechterBestseller.LeidersindsolcheSchreibangebotesehrselten.
AmbestensinddanochdieArbeiten,diederNebenverdienstsuchende"selbstndig"
ausfhrenkann,umsichdadurcheinenebenberuflicheExistenzaufzubauen.

DenkenSieimmerdaran:NurSeriosittzahltsichaus.
LeideristdasNebenverdienstgeschftetwasdurch"KautionenSchinder"inMisskredit
gekommen,d.h.durchFirmen,diefrdieVergabevonangeblichgutbezahltenArbeitenvom
SchreibtischaushoheKautionenkassieren,whrenddiegeleisteteArbeitspterdann
entwedergarnichtoderzugeringhonoriertwird.
GuteErfolgeerzielteeinGeschftsmanndamit,dasserdenWerbeundPRAbteilungen
andererFirmeneineSammlungdererfolgreichstenVerkaufsbriefeanbot.Fastjederzweite
BetriebinteressiertesichfrdiesesWerkundbestellteeinExemplardavon.
SolcheWerbebriefeknnenauseigenerPraxisstammenoderinZusammenarbeitmiteinem
gutenFreundausderWerbebranchezustandekommen.NachRcksprachemitleitenden
AngestelltenbekannterUnternehmenwirddereineoderandereManagersicherauchbereit
sein,beieinersolchenZusammenstellungmitzuwirken.

"StoppdemLadendiebstahl"
UnterdiesemTitelbrachteeinjungerMannseineGedankenberMglichkeitenzuPapier,
wiemanmiteinfachenMittelnundMassnahmenKundenundPersonalam"kostenlosen"
Einkaufhindert.DieGeschftsleuteseinerStadtundandererOrtewarenganzverrcktnach
diesemRatgeber.
Bedenktman,dassdiesesProblemauchinunseremLandvielenGeschftenundKaufhusern
zuschaffenmacht,kanneinsolchesInformationswerksicherguteVerkaufschancenhaben.

FreizeitundBeschftigungsfhrerfrPensionre.
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rzte,AngehrigeundMitmenschenstellenesimmerwiederfest:WirdeinMensch,der50
JahrelangseineArbeitimgleichenTrottundRhythmusversehenhat,pltzlichPensionr,
weisseroftmalsnichtsmitsichselbstundseinerFreizeitanzufangen.Erwirdmiesepetrig,
fhltsichunausgeflltundflltdenLeutenaufgutdeutschaufdenWecker.

HiersolltenSieeinmalalldieMglichkeitenzusammenstellen,diealteMenschenhaben,um
sichntzlichzumachen,sichfitzuhaltenunddieAltershrdeetwaszuberspringen.Mit
offenenAugenlsstsichberdiesesThemavielMaterialsammelnundnutzbringend
anwenden.VerschiedenepsychologischeAspektefindenSieausserdeminjedergutenStadt
oderGemeindebibliothek.

Report"Wiemanbesserschlafenkann".
NichtSchlafenKnnenisteineunsererZeitkrankheiten.
DieMethodendagegenreichenvonderobligatorischenSchlaftablettebiszum"Schfchen
zhlen".
StellenSiealleIhnenbekanntenEinschlaftips,KruterteesundNaturmittelzur
SchlaffrderungzusammenundbietenSiedieseSammlungalsSpezialReportan.Esgibt
unzhligeMenschen,dienacheinersolchenRezeptKollektiongreifen.

EbensobegehrtsindReports,diediebestenMethodenzumSchlankwerden,zur
RaucherentwhnungundzurEindmmungdesAlkoholkonsumsenthalten.
SelbstwennSiekeinmedizinischgeschulterMensch,keinPsychologeoderChemikersind,
knnenSiedurchdasSammelnderIhnenbekanntenHilfsmittelundKurenvielenMenschen
neuenLebensmutvermittelnundsichselbsteinengutenVerdienstschaffen.
SowurdevorJahrenindenUSAein"RatgebergegenschlechteAngewohnheiten"zueinem
echtenBestseller.DerAutorgabnichtnurguteTipsgegendasRauchen,Trinkenoder
bermssigesEssen,sondernauchgegensolcheGewohnheitenwiePriemen,Augenzwinkern,
StotternundzulangesSchlafen.EsgibteineUnmengedieserfesteingefahrenenUnarten,die
sichMenschenausallenSchichtengernabgewhnenwrden,wennsienurwsstenwie.

VielleichtknnenSieihnendabeihelfen,ohnesichaufeineGarantiefestzulegen.BietenSie
lediglichdieIhnenbekanntgewordenenMethodengegendieseverschiedenenschlechten
Angewohnheitenan(eventuellmitQuellenangaben,wennessichumPublikationenoder
Bcherhandelt)undverweisenSieansonstenaufdieentsprechendeFachliteratur.

ReparaturLehrgnge
SicherbesitzenauchSieeineFhigkeit,etwasherzustellen,knstlerischoderhandwerklichzu
gestalten,waseinemanderenMenschennichtgegebenist.ObSiedenLeutenHinweise
erteilenknnen,wieman Elektrogerterepariert,HuserohnefremdeHilferenoviertoderein

Klavierstimmt,immerwirdesPersonengeben,diedieseInformationenzuihremNutzen
verwendenknnenunddafrzuzahlenbereitsind.

WasmussmanbeimAbhobelneinerklemmendenTrbeachten,wasbeimKachelneiner
Kchenwand?HeimwerkerbchergibtesvieleundfrmancherleiDinge,abernichtjeder
liestgerndickeWlzer,wennerzueinemgnstigenPreisganzspezielldieAnleitungfinden
kann,dieergeradebentigt.
DabeiwirdIhnenfolgendeErkenntnissehrntzlichsein:WennSieeinBuchverkaufen
wollen,dasbiszumRandmitwertvollenInformationengespicktistunddafrbeispielsweise
50Markverlangen,wirdmancheinInteressentmeinen,dassdasaberein"stolzerPreis"sei.
GehenSieindessenhinundverkaufenihmdieindemBuchaufgefhrtenTipsundRatschlge
einzelnoderinkleinenZusammenstellungenzueinemPreisvon3bis5MarkdasStck,hat
derLeserdasGefhl,nichtdasganzeBuchkaufenzumssenundsichdieihmzusagenden
Themenauswhlenzuknnen,wasnatrlichauchstimmt.

ImEndeffektzahlterjedochmglicherweisefrdieHlftederausgewhltenEinzeltitel
bereitsebensovielwiesonstfrdasganzeBuch.TrotzdemziehenvieleLeutedenKaufnach
freierWahleinemSammelwerkalsBuchvor.NatrlichwirdmanbeisolchenKleinreporten
einegewisseMindestabnahmevon10oder20Titelnfordernmssen(jenachUmfangdes
Angebots),umdieKostenfrVersand,Bearbeitungusw.abzudecken.

HerstellungsrezepteallerArt

Wiemixtmaneine"kalteEnte",einenrichtigenPunschoderMagenbitterKruterlikrnach
ArtdesHauses?
WelcheMixgetrnkekannmanberhauptherstellen?
WelchessinddieZutaten?

Unterderberschrift"Partygetrnke"liessesichdaeineganzeMengezusammenstellen.Eine
Broschre,schngeheftetundmiteinemnettenTitelbildversehen,knnteallen
WeinhndlernundSpirituosenproduzentenalskleinerGeschenkartikelfrihreKunden
angebotenwerden.
EinBestsellerwurdeberNachtindenUSAeineBroschre,diedenLeutenerklrt,wieman
Weinmacht.DasknntemanvielleichtauchinFachbchernnachlesen,aberneinmankauft
diekleineBroschrefr1DollarundfreutsichamProbieren.MirsindltereDamenund
Hausmtterbekannt,dievorzglicheRezeptefrdieHerstellungvonMarzipan,
Kranzkuchen,SalzgurkenundSpezialSpeiseeisbesitzen.

EineandereHausfrauverstehtausgezeichnet,kalteBfetsanzurichten,sodassmansiestets
beiFestlichkeiteneinldt,damitsiedort,gegenEntgelt,ihreKunstvorstellt.Wersichnur
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einmaldieMhemacht,darbernachzudenken,findetunzhligeInteressenundBedrfnisse
seinerMitmenschen,dieerfrsichinklingendeMnzeumsetzenkann.

ErfolgsrezeptegrosserMnnerundFrauen
AlsderbekannteErfolgsautorNapoleonHillvondemGrossindustriellenAndrewCarnegie
denAuftragerhielt,einBuchberdiebestenErfolgsmethodenderGrossenimLandezu
schreiben,befragteernichtwenigerals500Millionre.
DasResultatdieserlngjhrigenArbeitwardasauchinDeutschlanderhltlicheBuch"Denke
nachundwerdereich!"UnterdemTitel"SoverdientmanMillionen"schriebderdeutsche
AutorBerndLooseneinhnlichesBuch,dassichmitdenEntwicklungsgeschichtendeutscher
WirtschaftsgrssenwieGrundig,Neckermann,Jahn,Arzbergeru.a.befasste.Leiderist
diesesBuchinzwischenvergriffenundnichtwiederneuaufgelegtworden.

IndenvergangenenJahrensindneueErfolgskanonennachgewachsen,undjederdieser
MenschenhatsichaufseineWeisenachobengearbeitet.HabenSiedenMut,die"oberen
Zehntausend"einmalnachihrenErfolgsgeheimnissenzubefragen?
SchauenSieinIhrerStadtbibliotheknachundsuchenSiesichdasdeutsche"Whoiswho?"
heraus,dortfindenSiedanndiegenauen DatenundAnschriftendervonIhnengesuchten
Personen.
LassenSiesichbeieinemBesuchoderschriftlichkleineZusammenstellungender
ErfolgslaufbahnengebenundfgenSiedarausBerichtezusammen,diesorgfltig
aufgeschriebenundetwasausgearbeiteteinemgrsserenLeserkreiszugnglichgemacht
werdenknnen.

RatgeberfrWitwerundJunggesellen
WenneineFrauohnePartnerdurchsLebengehenmuss,weisssiesichinpunkto
Haushaltsfhrungimmersehrgutalleinzuhelfen.Andersistdasjedochmeistensbeiden
"HerrenderSchpfung".

SolangeeineliebendeGattindasRegimentfhrt,kannmansichvordemAbwasch,dem
EinkaufunddergrossenWscheherumdrckenwieistesaber,wenneseinmalhartaufhart
kommt?
Dawresoeinkleiner"HelferfrAlleinstehende"mitKoch,Flick,Putzund
KindererziehungsTips,mitverschiedenenTricksfrsparsamesWirtschaftenundden
EinkaufeinewillkommeneSache.
MitetwasAugenmerkaufdiesenThemenbereichlassensichimLaufederZeitunzhlige
solcherTipszusammenstellenundalseinfachesDruckwerkzueinemakzeptablenPreis
anbietenundverkaufen.SicherwirdauchmancheHausfraudanachgreifen.

WasmussmanbeiVersicherungenbeachten?
UnterdiesemTitelknnenVersicherungsfachleuteVersicherungsnehmernaucheinmal
spezielleTipsgeben.WelcheVersicherungenesgibt,wofrsiedasindundwarummansie
unbedingtabschliessensoll,kannihnenjedereinigermassenredegewandteVertretererzhlen.

WieaberkommtmanfrhzeitigauseinemlangfristigenVertragheraus?
WaswirdbeieinemGlasschadennichtbezahlt?WannwirdeinFeuerschadenreguliert,und
warumisteinSengschadenkeinFeuerbzw.Brandschaden?
WieversichertmanseinKraftfahrzeugamproduktivsten?

AlldieseFragenwerdenin denblichenVerkaufsgesprchenmeistensnichtbehandelt.Dabei
wrdeeinenVersicherungsnehmerdasvonallemammeisteninteressieren.Grundgenug
vielleichtgeradefrSie,einen"SpezialfhrerfrVersicherte"unterdieLeutezubringen.
Wirallesollenundmssenjawiedersparen,warumnichtauchdurchdierichtige,
kostengnstigeVersicherung?

KuriosittenfhrerIhrerStadt
ImHoffmannundCampeVerlag,Hamburg,istvoreinigerZeiteinBuchvonJrgvon
Uthmannerschienen.EstrgtdenTitel"EsstehteinWirtshausanderLahn"undwirdals
kurioserReisefhrerfrIndividualistenbezeichnet.DerWerbeprospektwirftdieFragenauf:

WusstenSie,dassderKlnerDomeineHausnummerhat?
HabenSieschoneinmaldasGrabdesDeutschenMichel
besucht?
WusstenSie,wodieMhlevonMaxundMoritzsteht?
DeutschlandsltesteWrstchenbudesowiedieeinzigeBedrfnisanstaltderWelt,dieunter
Denkmalschutzsteht,und300weiteresolcherungewhnlichenSehenswrdigkeiten,dieman
innormalen Reisefhrernvergeblichsucht,findensichindiesemBuch.Eskostet28, DM
undsollteinjedergrsserenBuchhandlungzuhabensein.
DochbereitsvorJahrenhabeichselbsteinehnlicheKuriosittensammlung
zusammengestellt,undSieknntenetwashnlichestun.TestenSiesichselbsteinmal,obSie
folgendeFragenmit"Ja"beantwortenknnen:

Wissensie...

woman150derschnstenBuddelschiffe(Flaschenschiffe)
besichtigenkann?
wodieaus28MillionenLegosteinenzusammengebaute
MiniStadtliegt?
womanineinerGaststtteBieraus26Lndernund106
Brauereienbekommt?
woeseine1,70mlangeRiesenzigarrezubewunderngibt?
womaneinVogelstimmenWunschkonzerthrenkann?
wodasHaussteht,indemdasKartenspiel"66"erfunden
wurde?
wodergrssteNaturweihnachtsbaumDeutschlandsmit400
Lichternsteht?
wodielngsteRutschbahnderWeltmit780MeternLnge
zufindenist?
wozurReisezeitnochregelmssigPostkutschen
verkehren?
woeinBrunnenzubestimmtenZeitenanalleDurstigen
Freibierabgibt?
wodasgrssteWeinfestderWeltgefeiertwird?
wo30rmischePrachtbautenmasstabgetreuausKork
nachgebildetwurden?
woalljhrlichdielngstenBrteprmiertwerden?
womananeinemStadttornach22.00Uhr10Pfennig
Passagezahlenmuss?
wodieschnsteBlumenuhrDeutschlandszufindenist?
wosichdaseinzigePapstgrabaufdeutschemBoden
befindet?
womaneineWeinkartemit500verschiedenenWeinen
bekommt?
wodaskleinsteHausDeutschlandssteht?
woalljhrlicheineKirschenknigingewhltwird?
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woderhchsteMammutbaumEuropassteht?
woDeutschlands"SchieferTurm"steht?
SicherwerdenIhneneinigederaufgefhrtenTouristenAttraktionenauchunbekanntsein.
AndererseitskennenSiebestimmtinIhrerWohngegendoderinIhnengelufigenGebieten
Sehenswrdigkeiten,dieesaufzuschreibenundvorzustellenlohnt.
AussterreichzumBeispielgibteseinehnlicheKuriosittenSammlungfrTouristen.So
findetman dortunteranderem...
...eineGaststtte,inderBesucherdurcheinenAffenals
Oberkellnerbegrsstwerden,
...einDenkmalfrdenPantoffelhelden,
...einMuseumineinemChampagnerKeller,

...diemerkwrdigstePorzellansammlungderWelt,
...densauberstenOrtNiedersterreichs,
...denOrt,woderWaffenschmieddesHeiligenVaterswohnt,
...dieberhmten"BrotMadonnen",
...einsterreichischesKorallenriff,
...eineMadonnamitsechsFingern,
...eineStadt,dieunterderErdegrsseristalsberder
Erde,
...eineWildsauimTanzsaal,
...eineGaststtte,dieeinDinergemeinsammiteinerLwin
anbietet,
...einegemeinsameBademglichkeitmiteinemKrokodil,
...einesogenannte"Teuferl"Kirche,
...einVogelmuseummitber100aufTonbandaufgenommenen
Vogelstimmen,
...dieMglichkeit,eineechte"SchwarzeMesse"
mitzuerleben,

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...einFilmmuseummitVorfhrungalterunduralterFilme,
...eineRuinenSafari,
...eineWallfahrtmitderltestenELokderWelt,
...eineGelegenheitzumUrlaubineinemSpukSchloss,
...denOrt,wodieWiegesterreichsstand,
...derWelteinzigenAlpenGolfplatz,
...dieberhmten"NonnenGespenster"mitihremchzen,
...denOrt,wodasberhmteBackhendlschiessenstattfindet,
...denbegehrtenBlauenEnzianaufeinemAcker,
...dieschnstenRosensterreichs,

...eineGelegenheit,ohneVisumdurchden"Eisernen
Vorhang"zufahren,
...eineSommerskiAbfahrt,
......undmanchesanderemehr.
IneinemStadtKuriosittenfhrerknnenauchbilligeEinkaufsquellen,Zimmertheaterund
anderelohnendeNebenschlichkeiten,diemanindenoffiziellenReisefhrernnichtfindet,
enthaltensein.
ZurFinanzierungderDruckkostenempfiehltessich,aucheinmalGeschftsleute
anzusprechenundsiefreinebezahlteInsertioninIhremBlattzugewinnen.

DerBeamte,deinFreundundHelfer
EindummerTitel?Mitnichten!Gemeckertundgewitzeltwirdjamehralsgenugberdie
verschiedenstenArtenvon"Schreibtischttern"mitdenBrokratenmanieren.Wiewrees,
wennSieeinmalpositiveErlebnissemitBeamtensammelnundalsLektreanbieten?

DahatvielleichteinePolizeiabteilunggesammeltundeinemkrankenKinddenFlugineine
Spezialklinikermglicht,eineSchalterbeamtinderPosteineraltenFraubeimPackeneines
PaketesgeholfenodergareinFinanzbeamterdurchbesondereHilfsbereitschafteinem
"Kunden"dieScheuvordemStaatsapparatgenommen.

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GesammeltundaufgeschriebenergibtdaseinnettesBchlein,dasbestimmtjederzweite
BeamtekauftunddassichgarinBehrdenBrosalsWerbegeschenkfrBesuchereignet.
Grossabnahmenwrendasogutwiegewhrleistet.

UmgangmitGastarbeitern
ZuersthabenwirsiefrverschiedeneArbeiteninsLandgeholt,dochjetztsindsieunsoft
eineLast:dieGastarbeiterausGriechenland,Jugoslawien,ItalienundderTrkei.Doch
entstandnichtoftmalsSpannungdurchVorurteileaufbeidenSeiten?

WersichehrlichumVerstndnisbemht,wirdmancheBerhrungspunktefinden,dietrotz
andererGewohnheiten,deranderenMentalittundanderenAuffassungenzu
Gemeinsamkeitenfhren.
NurwerschoninderFremdelebte,wirdmanchessonstschwerFassbareverstehenknnen.
EinigepositiveErlebnissemitGastarbeiternknneneinesolcheDarstellungabrundenundein
objektivesBildvonjenenMenschenzeichnen,dieoftauchlieberdaheimwren.
SicherwerdengeradeindenKreisenderAuslndersolcheZusammenstellungeneinpositves
Echofinden,zumalwennsiedamitdanndenanderenLeutensagenknnen:"Sehther,wir
sindgarnichtso,wiemanunsimmerdarzustellenversucht!"

EsliessensichnochvieleAnregungenfreigeneInformationsschriftenundRatgeberfinden,
dochwrdedaswohldenRahmendieserZusammenstellungsprengen.
SchauenSiesichdochbitteselbsteinmal umundsuchenSieganzgezieltundbewusstnach
Themen,diesichfrfremdeLeserinteressantgestaltenlassen.
FangenSieeinfacheinmalanzuschreiben.WennesmitderRechtschreibungunddem
Satzbaunochetwashapert,kannmansichbeiderVolkshochschulejazunchstzueinem
DeutschKursusundanschliessendemSchriftstellerKursusanmelden.
Grundstzlichistaberzusagen,dassjeder,derfrandereMenschenschreibenwill,auch
seineneigenenStilentwickelnsollte.Nachahmungenanderer,undwennsienochsogutsind,
bleibenNachahmungen.NurSiealleinsindwirklich Sieselbst!

EinWortzudenHerstellungskosten
RichtigeBcherdruckenzulassenkosteteineMengeGeld.Bereitsfreine100bis150
SeitenstarkePaperbackBroschremssenSiemitKostenzwischen4000und6000Markje
1000Exemplarerechnen.IndiesemPreissindderFotoSatz,PapierundDruckkosten
enthalten.MancheDruckermachenesetwasbilligerundschludernhierundda,anderewieder
arbeitenzwarakkurat,sindaberdementsprechendteurer.

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VersuchenSieeinenBetriebzufinden,dersorgfltigarbeitetundtrotzdempreiswertist.
Allerdings:GeschenktbekommenSienirgendsetwas,unddieDruckerwollenjaschliesslich
auchleben.
BietenSiewoimmeressichmachenlsstgegeneinenentsprechendenPreisnachlassan,
InsertionfrdenDruckermitindasDruckwerkaufzunehmen(aufderletztenSeite).Viele
FirmennehmendieGelegenheiteinerpreisgnstigenWerbungwahr,undIhnenistauch
geholfen.

WoSieReporteverfassen,dienichtunbedingteinenSchnheitswettbewerbgewinnensollen,
knnenSiedieseinsauberenKunststoffordnernabheftenundalsSammelmappeanbieten.
InallenStdtengibtesheutesogenannte"KopierCenter",beidenenmanKleinauflagenauf
Normalpapierverhltnismssigpreisgnstigherstellenlassenkann.
ZuAnfangsolltenSiesichauchberlegen,obSiesichfreinJahreinenleistungsstarken
NormalpapierKopiererperLeasinghinstellenlassen.HiermitknnenSieKleinauflagenIhrer
ReportezunchstalsLoseblattTitelerstellenundzusammenheften.
BeginntderVerkaufzuflorieren,kommenSieumdieWahlnichtherum,entwedereinen
DruckereibetriebmitdemDruckzubetrauenodersicheineigenesDruckgertzuzulegen.
DabeimssenSieklren,obSieeinensolchenOffsetTischdruckermieten,perRatenkauf
erwerbenodergebrauchtanschaffenwollen.FastjedeFirma,diedieseGerteverkauft,hat
auchgebrauchte,generalberholteundmitFabrikgarantieverseheneMaschinenzum
ermssigtenPreisvorrtig.

MancherVerlagsunternehmer,demSieesheutegarnichtmehransehen,hataucheinmalso
angefangen.

VerkaufvonFremdReporten
Esisteindeutigerwiesen,dassSieandenRatgeberReporten,dieSiesichselbstherstellen
lassen,ammeistenverdienenknnen.SelbstwenndieAnfangsinvestitionenoftnicht
unerheblichsind,werdenSienacheinigerZeitfeststellen,dasssich beieinem
einigermassengngigenThema dieseGeldanlagesehrbaldamortisiertundsichgute
Gewinneeinstellen.
TrotzdemknnenSieesnatrlichaucheinmalmitLiteraturausanderenVerlagenversuchen.
DieAngebotesindunterschiedlich,dochbeibestimmtenBchernundBroschrenbesteht
zweifelloseinegrosseNachfrage,sodassSienachAufbaueinesentsprechenden
Kundenstamms entwederganzaufFremdangeboteeinsteigenoderdiesemiteigenen
Produktenzusammenofferierenknnen.

NachfolgendeVerlagebietenWiederverkufernmitGewerbenachweisinteressanteLiteratur,
diesichsehrgutperVersandabsetzenlsst:
UlrichVerlagKG
14

Hindenburgstr.33,94469Deggendorf
(ErfolgsbcherallerArt,KursezurPersnlichkeitsentfaltung,KassettenProgramme,
RatgeberinverschiedenenPreislagen)
EconVerlagGmbH
Grupellostr.28,Postfach9229,40210Dsseldorf
(Erfolgs,FachundSachbcherfralleLebensbereiche)
FalkenVerlagE.SickerKG
SchneAussicht21,Postfach1120,67822Niedernhausen
(RatgeberBroschrenundKleinbcheringrosserAuswahlundfrvieleFachund
Sachgebiete,HobbyHelferusw.)

ModerneVerlagsGmbH(MVG),WolfgangDummer&Co.
Postfach334,86899Landsberg
("mi"Bcher,RatgeberfrdenGeschftsmann)
Rudolph'scheVerlagsbuchhandlung
88131LindauamBodensee
(RatgeberSerienfrLebensgestaltungundErfolg,TalismanBcherei)
AurumVerlagGmbH&CoKG
Erwinstr.60,79102Freiburg
(Ratgeber,Erfolgsbcher,esoterischeLiteratur)
ScherzVerlagGmbH
Stievestr.9,80638Mnchen
(ErfolgsbcherallerArt,auchbersinnlicheThemenbereiche)
LichtenbergVerlag
Leopoldstr.54,80636Mnchen
(Erfolgsbcher,RatgeberverschiedenerArt)

F.A.HerbigVerlag
Hubertusstr.4,80639Mnchen
(RatgeberfrklugeRechner)
VerlagFrankJ.Wunderle
Alpspitzstr.45,82319Starnberg
(RatgeberfrGeldanlagen)
TaylorixFachverlag
Rotebhlstr.72,Postfach829,70178Stuttgart
(RatgeberTaschenbcher)
RitterVerlagGmbH
Seefeldstr.23,Postfach1221,82211Herrsching
(LebenshilfebcherundRatgeberallerArt)

15

VerlagNeueWirtschaftsbriefeGmbH
Eschstr.1622,Postfach1620,44629Herne
(InfoSchriftenberSteuerundWirtschaft)
GustavFischerVerlag
Wollgarsweg49,Postfach720143,70599Stuttgart
(HandundLehrbcher,UTBTaschenbcher)
VerlagW.Girardet
Girardetstr.236,Postfach9,45131Essen
(InfowerkefrWerbungundWirtschaft)
CorvusVerlag
Kurfrstendamm 157,Postfach311120,10709Berlin
(PopulreSachbcher,Nachschlagewerke,Handbcher,Ratgeberwerke)
Ferd.Dmmler'sVerlag
Kaiserstr.31/37,Dmmlerhaus,Postfach1480,53113Bonn
(SachbcherundNachschlagewerkefralleWissensgebiete)
C.E.Poeschel VerlagGmbH
Kernerstr.43,Postfach529,70182Stuttgart
(BcherberWirtschaft,Geld,BankundBrsenwesen)
FritzKnappVerlag
NeueMainzerStr.60,60311Frankfurt
(FachbcherfrGeld,BankundBrsenwesen)
VerlagsgesellschaftRechtundWirtschaftmbH
Husserstr.14,69115Heidelberg
(RatgeberfrRecht,WirtschaftundgeschftlichenErfolg)
DeutscherBetriebswirteVerlagGmbH
Bleichstr.2022,Postfach230,76593Gernsbach
(BcherundSchriftenberManagementundMarketing)

FallsSieauchfremdsprachlicheAuslandsLiteratur zumBeispielenglischsprachigeReporte
undRatgeber mitinIhrProgrammeinbeziehenwollen,nachfolgendnocheinigeAdressen
vonVerlagenmitinteressantenAngeboten:
AmericanUnifaxInc.
95MadisonAve.,NewYork,NY10016,USA
(ErfolgsliteraturundRatgeberwerkeinenglischerSprache)
SuccessUnlimited
401NorthWabash,Chicago,Illinois60611,USA
(ErfolgsbcherderamerikanischenLiteraturSzeneinenglischerSprache)
16

RutwardPublications
P.O.Box471,Georgetown,Conn.06829,USA
(24verschiedene"Manuals"und"Guides"frVersandfirmen)
H.K.SimonCo.,Inc.
1280SawMillRiverRd.,Yonkers,NY10710,USA
(10verschiedeneRatgeberfrHandelundErfolg)
CossmanPrograms
P.O.Box22163,Tampa,Florida33622,USA
(SelbsthilfebcherundRatgeberfrjedenBedarf.28Titel)
PopularMechanicsPress
224West57thStreet,NewYork,NY10001,USA
(DoityourselfRatgeber.ber300TitelfrHeimwerkerundHausbesitzer)
BusinessReports
P.O.Box1297,Cambell,California95008,USA
(25verschiedene"HowtodoBooks".GrossesAngebotfrWiederverkufer)
PublishersCentralBureau
1ChampionAve.,Avenel,NJ07131,USA
(GrosseAuswahlanRatgebernfrGeschftsleuteundErfolg)
WilliamMorrow&Co.
105MadisonAve.,NewYork,NY10016,USA
(HobbyundHeimwerkerAnleitungen,Reporteusw.)

BesondersvonUSFirmenwerdenoftsehrlohnendeRabattefrWiederverkufergeboten.

SolltenSiealsoInteresseandemVertriebdereinzelnenWerkehaben,schreibenSieeinen
Brief(mitIhremgedrucktenBriefkopf)andiejeweilsangegebenenAdressen.

DerTextknnteetwawiefolgtaussehen:

IhrgedruckterBriefkopf
Name,Anschrift,Telefon
Datum:
DearSirs,

17

Weareinterestedinsaleofyourbooks,reports,manualsandpublicationsinourcountry.
Pleasesendusacopyofyourcatalogue,togetherwithpricelists,conditionsforpurchaseand
postageetc.
Thankyouinadvance!
Yourssincerely
Unterschrift

bersetzung:

SehrgeehrteDamenundHerren.
WirinteressierenunsfrdenVerkaufIhrerBcher,Reports,InfoWerkeundPublikationen
inunseremLand.

BittesendenSieunseinExemplarIhresAngebotskatalogs,zusammenmitPreislisten,
EinkaufsundVersandkonditionenusw..

VielenDankimvoraus!

MitfreundlichenGrssen
Unterschrift

SobringenSieIhreDruckwerkeunterdieLeute
Sieknnennochsognstigeingekaufthaben,wennsichdieArtikelnichtabsetzenlassen,Sie
alsodaraufsitzenbleiben,wirddieSacheeinSchlaginsWasser.
BevorSiealsoanfangen,eigeneoderfremdeRatgeberReportszuverkaufen,bleibtdieFrage
zuklren,wiemandieSchriftwerkeverkaufensoll.Dasichdiemeistenderaufgezeigten
ProdukteambestenimVersandhandelanbietenlassen,solltenSiesichmiteinigenWerbe
Mglichkeitenvertrautmachen(sieheauchunserenReport:"Sowirdmanerfolgreicher
Versandunternehmer")
TestenSiezunchstkleineAnzeigeninWochenoderHandelszeitschriften.WeisenSieauf
einganzbestimmtes,mglichsterfolgversprechendesWerkausIhremAngebothin.
VerwendenSiebeierstenTestsnichtmehrTextalsunbedingtntigundmachenSiedieLeute
zunchstneugierig.
18

FreineDirektwerbungknnenSieauchBuchkuferadressenvonAdressenverlagen oder
nichtkonkurrierendenBuchverlagenmieten.AndieseAnschriftensolltenSiedannIhr
Prospektmaterial,aufdemSiealleAngebotevermerkthaben,direktsenden.Allerdings
drfendieResultatedieserDirektwerbeaktionnichtberschtztwerden.InderRegel
antwortenaufsolcheErstzusendungennichtmehrals30bis50Personenvon1000.
ImallgemeinenstellenSiesichbesser,wennSieingeeignetenPublikationenKleinanzeigen
aufgebenunddanndieAnfragenmitProspektenundweiterenDetailsberIhreAngebote
beantworten.
HabenSieselbstRatgeberBroschren,AdressenundEinkaufsfhrerherausgebracht,lsst
sichderAbsatznachundnachdadurcherhhen,dassSieWiederverkufereinsetzen.Diese
Wiederverkufer,diewieSieeinGewerbeangemeldethabensollten,erhaltendannaufden
Endpreis30,40oder50ProzentRabatt.

DabeihatsichbesonderseinSystembewhrt,nachdemdenjenigenFirmen,diemit
beispielsweise30ProzentWiederverkaufsrabattbeginnen,nachundnach jenachUmfang
dererzieltenUmstze hhereRabattstzegewhrtwerden,unddasindemMoment,wosie
einenbestimmtenUmsatzberschreiten.
Mengenrabatte,ebenfallsnachAbnahmevon10,50oder100Exemplaren,knneneinen
zustzlichenAnreizgeben.
InteressierteVersandWiederverkuferknnensichnachIhrenVorlageneigeneProspekte
herstellenlassen.
VorgefertigteneutraleAngebotsdrucksachensollten zumindestamAnfang mglichstnicht
angebotenwerden,daesimmerwiederFirmengibt,diezuleichtfertigmitdenteuren
Prospektenumgehen.SobaldeineFirmasichzwecksWiederverkaufeigenesMaterial
anfertigenmuss,wirdsieauchbestrebtsein,diesesMaterialzuverschicken.Lsstsiedie
ProspektetrotzdemunverschicktineinerEckeliegen,istesihreigenesGeld.

VersuchenSie,Wiederverkufermglichstumgehendundpromptzubeliefern,dader
schnelleVersandofteinwichtigesArgumentfreinefruchtbareZusammenarbeitist.Sobald
einWiederverkufer,derjaseineKundenmitIhremProduktbeliefernwill,selbst
wochenlangaufdieWarewartenmuss,wirdeineZusammenarbeitillusorisch.Werschnell
liefert,wecktVertrauen.MglichstsolltenauchtelefonischeBestellungenaufgegebenwerden
knnen.
OftlassensichdurchgnstigenEinkaufauchWiederverkuferfrFremdReportseinsetzen.
SogewhrenmancheFirmeninDeutschlandbiszu60ProzentRabattundeinigeindenUSA
sogarbis70undmehrProzent.WennSiedavon25bis30ProzentanWiederverkufer
abgeben,kannsichdieSacheauchnochlohnen.BeiBezugausdemAuslandsolltejedochder
hoheKostenfaktorfrdasPortobercksichtigtwerden.

HabenSieeinenRatgeberoderSpezialreportfrbestimmteBerufsgruppen(zumBeispiel
Broangestellte)herausgebracht,sokannesntzlichsein,einMitgliedderFirmenleitung
19

anzuschreibenundihmdenWiederverkaufIhrerPublikationanzutragen.AufdieseWeise
kommenSieeinmalineineFirmahineinundgeniessenandererseitsauchnochdie
Empfehlungvon"oben".
NachundnachlassensichsorichtigeVertriebsnetzeaufundausbauen,berdieschliesslich
auchandereProdukteverkauftwerdenknnen.IstersteinmaleinAnfanggemacht,luftder
Verkaufnachherfastwievonallein.

Ratgeberantiquarisch
AufdemBuchmarkthatindenletztenJahrendasGeschftmitderantiquarischen(also
bereitsgebrauchten)LiteratureinenimmergrsserenRaumeingenommen.Antiquariate
schiessenwiePilzeausdemBodenunderfreuensichimmergrssererBeliebtheit.

BesondersaufdemVersandwegewerdenganzeRestposten,dievonVerlagenaufgekauft
wurden,unterdemBegriff"ModernesAntiquariat"angeboten.Hierbeihandeltessichsogar
umverlagsneueBcher,dielediglichwegenLagerrumungen,oderweilderTitelbzw.die
Titelseitegendertwurde,abgestossenwerden.
UnterdiesenDruckwerkenbefindensichaucheineReihevonBchernundBroschren,die
sehrgutineinVersandprogrammfrRatgeberLiteraturaufgenommenwerdenknnen.
EinedergrsstenFirmenmitAngebotendes"ModernenAntiquariats"istdieFirma
LwitGmbH
SonnenbergerStrasse44,65193Wiesbaden.
Daaufdiebereitsbiszu75%herabgesetztenPreisenocheinmalzwischen35und38Prozent
Wiederverkaufsrabattekommen(jenachMengenabnahme),kanndasGeschftmiteinigen
derdortangebotenenProdukterechtlukrativsein.

EineinteressanteIdeehatteeineBuchversandfirmainEngland,dienichtmehrbentigte
FernlehrgngeantiquarischaufkaufteundebensoantiquarischwiederzumVerkaufanbot(mit
entsprechendemAufschlag,verstehtsich).
GegeneinesolcheAnundVerkaufsideeistauchbeiunsunseresWissensnichts
einzuwenden.SelbstverstndlichdrfendieLehrgngenichtalsneuangebotenodergar
nachgedrucktwerden.
DaesinDeutschlandweitber100Fernlehrinstitutegibt,werdensicheraucheinigetausend
Lehrgangsteilnehmerdaraninteressiertsein,etwasvondenLehrgangskosten
zurckzubekommen,indemsiedienichtmehrbentigtenUnterlagenantiquarischabsetzen.

WegenderRechtslagesolltenSiejedocheineAuskunftbeimVerbandderFernlehrinstitute
einholen.DiezustndigeIndustrieundHandelskammerhilftebenfallsweiter.

20

FallsSieeinLadengeschftbesitzenundnochberetwasfreienRaumverfgen,empfiehltes
sich,Taschenbcherneuoderantiquarisch inIhrVerkaufsprogrammaufzunehmenundals
KundenmagnetenzugnstigenPreisenanzubieten.
IndenUSAkenntmandarberhinausdieMethodedes"RackTrading".Beidieser
VerkaufsformkommtmanmitLadeninhabernberein,dassmaneineVerkaufskisteoderein
RegalmitdenangebotenenArtikelnaufstellendarf.
Die"Racks"werdenvonZeitzuZeitaufgefllt,whrenddieGeschftsinhaberwchentlich
odermonatlichdieverkauftenProduktenachAbzugihresGewinnsabrechnen.
SolcheSpezial"Racks"eignensichauchvorzglichzumVerkaufvonRatgeberBchern,
BroschrenundantiquarischenRestposten.Schonbei1020Geschften,diezumAufstellen
derRegaleoderKistenbereitsind,kanneinganzschnerGewinnherausspringen,obwohlSie
selbstkeineneigenenLadenbesitzen.

AndereVerkaufspltzesindunterUmstndenFlohmrkte,StndeinFussgngerzonenund
vorUniversittenusw..
GeeigneteLiteraturfrdenWiederverkaufbekommenSieerstensbeiderobenerwhnten
FirmaLwitGmbHoderdurcheineSuchanzeigeinIhrerLokalzeitung.AchtenSiejedoch
darauf,dassSienichtszuteuerankaufen,dasonstIhrGewinngleichNullistundSieaufden
Sachensitzenbleiben.

EinigeweitereReportIdeen
NeuheitenAnzeiger
Geschftsleutelebendavon,dasssieinihrenVerkaufsrumenoderperVersandmglichst
immerwiederneueProduktevorstellenknnen.AllerdingsgibtesinEuropanichtmehrals
ca.5Publikationen,dieihrenLesernundAbonnentendieseNeuheitenofferieren.Grund
genugfrSie,einensolchenWegweiserinsLebenzurufen.

SchreibenSieHerstellerfirmenan,vondenenSiewissen,dasssieNeuheitenproduzieren,und
lassenSiesichBeschreibungenihrerErzeugnissegeben.DieseBeschreibungenwerdendann
zusammengefasstundmonatlichvorgestellt.
UmanauslndischeProduktezukommen,fordernSieambestenbeidenjeweiligen
AussenhandelsbrossogenannteHerstellerverzeichnisseanoderbittendirektinden
betreffenenLndernumKontaktemitentsprechendenFirmen.Damandaraufbedachtist,mit
unsinKontaktzukommen,werdenSieberMangelanAngebotenvonNeuheitennichtzu
klagenhaben.
AbonnentenfreinensolchenNeuheitenAnzeigersind,wiebereitserwhnt,inersterLinie
Geschftsleute,KaufundWarenhuserundVersandfirmen,diedurchIhren
InformationsdienstdenverteuerndenZwischenhandelausschaltenundgleichanderQuelle
ihreEinkufettigenknnen.

21

FallsSieSchwierigkeitenmitderZusammenstellungeinessolchenNeuheitenAnzeigers
haben,knnenSieauchdasCopyrightfreinbereitsbestehendesBlatterwerben,das
monatlichca.30bis40neueProduktevorstellt.

RatgeberfrErfinder
KlugeLeute,dieeineErfindunggemachthaben,knnenoftnurdeshalbkeinGelddamit
verdienen,weilsieanderumstndlichenundteurenBrokratiescheitern.Leidersindsogar
solchePersonenundInstitutionen,diesichErfindernzurHilfeanbieten,nichtbereit,ohne
teilsrechtstattlicheGebhrenberhauptttigzuwerden.
BesorgenSiesichbeimPatentamt(MnchenoderBerlin)alleerforderlichenUnterlagen,
lesenSieentsprechendeFachliteratur(beiderIndustrieundHandelskammer)undmachen
SieausderQuintessenzdieserErkenntnisseundErfahrungeneinenRatgeberfrErfinder.

SinddieTipsinOrdnung,werdenIhnendieLeutedasWerkgernabkaufen.
brigens:UnterdemTitel"IdeenerobernMrkte"hatauchderDeutscheIndustrieund
HandelstageinensogenanntenInnovationsRatgeberfrUnternehmerherausgebracht.
EristzubeziehenbeifolgenderAdresse:
DeutscherIndustrieundHandelstag
Postfach1446,Adenauerallee148,53113Bonn.
DerPreisliegtbeiDM10,.

SpartipsfrHausundKche.
UnsereGrossmtterwusstenfrhermanchenRat,dergarnichtteuerwarundauchden
heutigenHausfrauenvielGeldsparenhelfenwrde.BeimGangdurchdieStadtbibliothek
fandichbereits5verschiedeneBcher,diealleeineUnmengesolcherSpartipsenthielten:

WiekauftmanmitwenigGeldrichtigein?
WelcheverstecktenAngebotefhrenzurVergeudung?
WierichtetmansichmitwenigGeldeineWohnungein?
WiesenktmandiePKWKosten?
WiespartmanbeidenUrlaubskosten?
Wiereklamiertmanrichtig?
WiekommtmaneherzueinerGehaltserhhung?
WasistbeiderKindererziehungzubeachten?
WieundwobekommtmanWarenRestposten?
DieseundmancheandereThemenwerdenimmerwiederinBchern,Zeitschriftenund
Einkaufsberaternbehandelt.Sorgfltiggesammelt,ergebendieseTipseineigenesWerk
besondererPrgung.
22

IneineransprechendenAufmachungdenvielenHaushalteninunseremLandezugnglich
gemacht,sollteeinsolcherSparRatgebergeradeinunsererZeitzueinemechtenBestseller
werden.
ObwohlimallgemeinenvoneinerWerbungperBriefwurfaktionabgeratenwerdenmuss,
knntehiereineBriefkastenwerbungguteErfolgebringen,daderZwangzumSparen
inzwischenfrunsalleakutgewordenist.

HumorRatgeber
DieZahlderhumoristischenWitzbchergehtsicherindieTausende.DochWitzeberein
ganzbestimmtesThema,wiezumBeispielberdieEnergiekrise,dieOstWestBeziehungen,
spassigeDruckfehler,lustigeVerdrehungen,Kellnerwitze,Polizistenwitze,rztewitzeusw.,
mitFleissgesammelt,geordnetundsaubergedrucktangeboten,bringengutesGeld.
"Ostfriesenwitze","Hschenwitze"oder"KleinErnaWitze"sindzueinemBegriffgeworden.
Warum?Weiljemandsiegesammeltundaufgeschriebenhat.
WeshalbsolltenSienichtinderLagesein,eineneueKategorievon"WeltraumWitzen",
"TeleWitzen"oder"FussballWitzen"insLebenzurufen?

SammelnSiedieverschiedenstenTypenvonWitzen,berdieSieselbsteinmal gelacht
haben,undnacheinigerZeitwerdenSiesehen,wiedieSachezuwachsenbeginnt.Zur
WerbungfrdenHumorknnteIhnenvielleichtfolgendeZeitungsnotizdienen:

Todkrankerlachtesichwiedergesund
rztehatten62jhrigenschonaufgegeben.
LosAngeles "KeineAussichtaufHeilung!"EntgeisterthrteNormanCousinsseineigenes
Todesurteil.
Dochder62jhrigeliesssichvonKrankheitundSchmerzennichtunterkriegen.Erbeschloss:
keinetristeGefhlsduselei,sondernnurLachen!Ineinemhellen,grossenHotelzimmerliess
ersichalteStummfilmevorfhrenundlasinHundertenvonWitzbchern.

Unddannmerkteerpltzlich:ZehnMinutenLachenbefreitenihnfrzweiStundenvonden
Schmerzen.
NachdreiMonatenerklrteihmdererstaunteArzt:"Siesindgesund!"
VollerneuerLebenslusteilteNormanCousinsnachHause,setztesichsofortanden
SchreibtischunddiktiertedasBuch"AnatomieeinerKrankheit".

(Aus:"Express",Kln)
23

MitdieserNachrichtalsEinleitungsolltensichWitzeZusammenstellungenbesondersauch
anrztefrderenWartezimmerverkaufenlassen.KlugeMedizinerkannmanauchnoch
zustzlichmitderfolgendenNotizbeeindrucken:

Doktor:Lachenhltgesund
Werlacht,istnichtnurlustig,ertutdamitauchetwasfrseineGesundheit.
WiederDsseldorferArztDr.KirchineinemKlnerrzteblattnachwies,lstLacheneine
ErschtterungdesZwerchfellsaus,daswiederumdiebenachbartenOrgane"massiert".
AusserdemwerdenbeimLachendieLungenmitdoppeltsovielSauerstoffgeflltwiebeim
Sitzen.Ganzdavonabgesehen,soDr.Kirch,dasseinFrohEntspannterbesserschlft.
(Aus:"Express",Kln)

StellenSieeineHausApothekedergutenLaunezusammen,tippenSiedanneinennetten
BriefundeinAngebotsprospektdazu,demSieeinpaarbesondersgelungeneKostproben
beifgenundbeginnenSiedasFeldzubestellen.
EsgibtalleininDeutschlandzehntausendevonrztenderverschiedenstenFachgebiete,
sowieKrankenhuserundPflegeheime,dieallealsInteressentenundmglicheKunden
anzusehensind.

VersandEinkaufsfhrer
EinenRatgeberbesondererArtschaffenSiesichundIhrenspterenKunden,wennSieeinen
sogenannten"VersandEinkaufsfhrer"zusammenstellen.
HierbeiwerdenzunchsteinmalalleVersandfirmen,dieIhnenbekanntsind,angeschrieben
undumbersendungihrerAngebotegebeten.AusserdenbekanntenVersandhusernwie
Neckermann,Quelle,Schwab,Otto,Schpflin,Klingel,Bader,WittundWenzfindenSie
weitereFirmenadressenindenjeweiligenTelefonBranchenbchernunter
"Versandunternehmen"verzeichnet.

Sobaldsieca.100150verschiedeneFirmenanschriftenmitdeninteressantestenAngeboten
zusammenhaben,setzenSiedieseuntereinanderundlassendieInformationen drucken.
GegeneinenPreisvon10,20oder30MarkwerdendieseInformationendanndenHausfrauen
angeboten.
AlsWerbetrgerknnennebendenbekanntenWochenzeitschriftenauchbesondersdie
WerbeAnzeigerdienen,dieindenmeistenOrtenunseresLandesgratiszugestelltwerden.
AllerdingssolltenSievonZeitzuZeit,ambestenjhrlich,diesenVersandEinkaufsfhrer
korrigierenundsichderMheunterziehen,dieneuestenAngeboteeinzuholen.AlsArgument

24

frdenKaufeinessolchenEinkaufsfhrerskann derSlogandienen,dassSiedie
interessantestenAngeboteaus"einerHand"anbieten.
Wichtigistjedoch,dassderPreisfrdenEinkaufsfhrermindestens50Prozentunterdem
Betragliegt,deneinInteressentanPortobezahlenmsste,wennerdieFirmaselbst
anschreibenwrde.

Beispiel:Um100Postkartenan100Versandfirmenzuschicken,mussman50Mark
bezahlen,dieSchreibarbeitnichteingerechnet.EinEinkaufsfhrermit100dieser
VersandfirmenundKurzangebotendrftealsozwischen20und25Markkosten.Hinzu
kommtnatrlich,dassdieKundeneinigedervonIhnenaufgefhrtenVersandfirmengarnicht
kennen.
IhrVersandEinkaufsfhrerschafftalsoechteVorteilefrInteressentenunddie
Versandfirmenselbst.Letzteresolltenzustzlichangesprochenwerden,umdieMglichkeit
zuhaben,inIhremEinkaufsfhrerzuinserieren.DadurchknntenSieIhre
Herstellungskostenerheblichsenken.
EinsolcherEinkaufsfhrerhatdenVorteil,dassmanbeiderZusammenstellungnichtsehr
vielTextbraucht.DasWichtigstesinddieAdressederjeweiligenFirmaunddievonihr
gefhrtenProdukte.
WhrendesindenUSAsolche"MailOrderRegisters"bereitsmitbiszu4.000
VersandfirmenadressenundihrenAngebotengibt,sinddieseArtvonEinkaufswegweisernfr
Versandkundenbeiunsnochweitgehendunbekannt.

DropshipVerzeichnisse
IndenenglischsprachigenLndernistderBegriffDropshippingbereitsseitlangemindie
Umgangsspracheeingegangen.VieleFirmenbietenihreProdukteinderForman,dasssie
ihreWareunterdemAbsendervonWiederverkuferndirektanderenKundenschicken.
AbgerechnetwirddannmitdemWiederverkuferselbst.
MehrereAutorenhabendarauseingutesGeschftgemachtundverkaufenListenvonFirmen,
diesolche"Dropship"Verkufettigen.Diese"DropShipDirectories"enthaltennichtviel
mehralsdieAdressenderFirmen,ihreAngeboteundvielleichtnochetwasberdie
Konditionen,zudenengeliefertwird.EinigeHerausgeberlistendieAngebotedannnoch
zustzlichnachBundesstaaten odernachProduktenauf.
ObwohlauchbeiunsinEuropamehrereFirmenbereitwren,perDropShippingzu
verkaufen,existierenbisjetztimdeutschsprachigenRaumnochkeinesolche
Anschriftenlisten,obwohlsienachweislichsehrbegehrtsind.

WersichdieMhemachtundFirmenmitinteressantenAngebotenanschreibt,umsie
kostenlosineinespezielle"DropshipListe"aufzunehmen,erschliesstsicheineguteBasis
frdieZusammenstellungunddenVerkaufentsprechenderRatgeberbzw.Einkaufsfhrer
auchbeiuns.
25

AngebotenwerdendiefertigenListendannzumPreisvon10bis30Markjenach
AdressenumfangindenverschiedenenHandelszeitschriftenoderdirektbei
Handelsvertretern,einschlgigenGeschftenundUnternehmen.

RatgeberfrSammler
MancheristschondurchSammelnkostbarerundseltenerObjektereichgeworden.FallsSie
aufdemGebietderverschiedenenSammelmglichkeitenetwasbeschlagensindundandere
Leuteberatenknnen,knnensolcheInformationenfrSieundIhreLeserGoldwertsein.
NatrlichgehtesnichtnurumsBriefmarkensammelnoderdasZusammentragenvonMnzen
oderAnsichtskarten.ProfitbrachtenindenletztenJahrenauchzunehmendNostalgieObjekte
wiealtePuppen,Spielsachen,Comics,WHWPlaketten,EmailleLadenschilderausder
Vorkriegszeit,Weihnachtsteller,alteAutographenundverschiedenesmehr.

BefassenSiesicheinmalmitderGeschichtealldieserDingeundzaubernSieeinfrviele
LeutebegehrenswertesRatgeberwerkausdemHut.EsgibtnichtwenigeGeschftsleute,die
sogarbereitsind,einenTeilihresVermgensinebendiesenSammelobjektenanzulegen.
BevorSieeinensolchenRatgeberschreibenknnen,mssenSieallerdingsselbstersteinmal
zumSammlerwerdenunddasntigeMaterialfrdieeinzelnenThemenbereiche
zusammentragen.
NureinselbstgutinformierterAutorkannschliesslichauchgutelnformationenschreiben,die
danndasGeldbringen.

BcherReport
BesondersinlndlichenGegendensinddieEinwohnerinpunktoBuchNeuerscheinungen
nichtsogutinformiertwieindenBallungsgebietenundStdten.DasistdasFundamentfr
einenService,derjeweilsdieinteressantestenNeuerscheinungenaufdemBchermarkt
erfasstundinteressiertenAbonnentenmonatlichodervierteljhrlichzugnglichmacht.

WersichmiteinergrsserenBuchhandlunggutstellt,dieBuchbesprechungeninZeitungen
undZeitschriftenverfolgtundauchdieProspektederverschiedenenBuchverlagemitinseine
Sammlungeinbezieht,kannstndigeinbesonderesBlattherausbringen,indemeineAuswahl
derinteressantestenNeuerscheinungenvorgestelltwird.DieeinzelnenKurzbeschreibungen
knnendurchpositiveoderkritischeeigeneBemerkungenergnztwerden.
BuchhndleroderVerlage,diesichhilfreichzeigen,knnenkostenlosenWerberauminIhrem
Blattbekommen,anderewiedersolltenmitbezahltenAnzeigenetwaszurFinanzierungdieses
BcherReportsbeitragen.
KundenadressengewinnenSieentwederdurcheineKleinanzeigeinentsprechenden
PublikationenoderdurchdenAnkaufoderdieAnmietungbeiAdressenundWerbeverlagen.

26

DerReportsollteimJahresabonnementangebotenwerdenundwirklichnurausgesuchte
WerkevonallgemeinemInteressevorstellen.ZurUntersttzungdieserArbeitisteinBesuch
derFrankfurterBuchmessevonbesonderem Vorteil.Dortkannmansichinpersnlichen
GesprchenvondeneinzelnenVerlagsvertreterndieInformationengebenlassen,diefrden
BcherReporterforderlichsindundgleichzeitigumdieZusendungderBuchbesprechungen
vonNeuerscheinungenbitten.

FriedhofsFhrer
EinenBestsellerbesondererArtschriebvoreinigenJahreneinjungerMannausHollywood.
ErverfassteeinensogenanntenFriedhofsfhrer.DieserWegweiserfrTouristenenthltdie
GrberderbekanntenHollywoodFilmstars,mitgenauerAngabederrtlichkeitenund
beigefgtemLageplan.

ObmanErrolFlynn,MarylinMonroeoderClarkGablesucht,siesindallegenauverzeichnet,
sodassmandeneinstigenLieblingenseineReferenzerweisenkann.Zuhabenistdieser
gedruckteFriedhofsFhrerfreinpaarDollar.
BesondersinGrosstdtenwieHamburg,Berlin,MnchenoderKlnlassensich
gegebenenfallshnlicheWegweiserherstellen,diedeninteressiertenBesuchernzeigen,wo
dieGrssenausKultur,PolitikoderKunstihreletzteRuhestttehaben.FotosdieserSttten
knnenwahlweisevielleichtgleichmitangebotenwerden.

FernsehHandarbeitsreport
EinneuzeitlichesBedrfnissprichteinReportan,derArbeitenundBeschftigungenaufzeigt,
diemanausfhrenkann,whrendmanvordemFernsehapparatsitzt.

HerausgeberdiesesauseinerIdeegeborenenReportsisteineHausfrau,dieeseinfachnicht
fertigbrachte,amAbendmssigvordemGuckkastenzusitzen.DasiederAnsichtwar,dass
dasProbleminanderenHaushaltendasgleichesei,stelltesieAnleitungenzusammenfr
Handarbeiten,Basteleienunddergleichen,beidenenmannichtunbedingtmitdenAugen
dabeiseinmusste.
Zugegeben,eineseltsameArtderInformation,nur derErfolggabihrrecht:Siehatteeine
Marktlckeentdeckt,wenn auchvieleLeutedenReportnurderKuriosittwegenerwarben.
WelcheHandarbeitenmanansonstenausfhrenkann,wiemanfrKinderSpielzeugbastelt,
einVogelhauszimmertoderwasmanbeachtenmuss,wennmandenWeihnachtsmann
spielenwill,sindweiteresolcheRatgeber,dieihreAbnehmerfinden.

WerbeLeitfaden

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EinenHelferfrGeschftsleuteschufeinaufmerksamerManndurcheineganz
bemerkenswerteSammlung.berall,woerbestimmteWerbeausdrcke,Phrasen,
Schlagworteundwirkungsvolleberschriftenfand,schriebersieauf,ergnztesiedurch
eigeneIdeenundstellteaufdieseWeiseetwa1000solcherfrAnzeigentexteverwendbare
WorteundStzezusammen.DannboterdieseSammlungWerbeagenturenund
AnzeigenabteilungenverschiedenerFirmenan.
SeineMhewurdebelohnt:ErverkauftedieStartAuflageseinerBroschresozusagenbeim
erstenAnlauf.SeitdemergnzterseineWerbeausdrckelaufendundhltsiesowohl
alphabetischwieauchnachSachgebietengeordnetbereit.

AuseigenerErfahrungistmirbekannt,dassauchbeiunsvieleFirmenchefsguteManager
sind,wennesaberdaraufankommt,einezugkrftigeAnzeigezuverfassen,tunsiesichwer
weisswieschwer.
DurcheinesolchereichhaltigeListe,inderdiegebruchlichstenSlogansundWerbeStze
aufgefhrtsind,kanndasAufsetzenwirkungsvollerInserateganzwesentlicherleichtert
werden.ImGrundemussmannurAugenundOhrenoffenhalten.

WieschreibtmaneinenRatgeber?
ManmussnichtunbedingteinberhmterSchriftstellersein,umseinenInformationenfrdie
UmwelteinenrichtigenRahmenzugeben.EinpaarkleinetechnischeDingesollteman
jedochschonwissen.
WennSieeinenArbeitsvorgangerklren,eineGebrauchsanweisunggebenwollen,fangen
SiebeidenerforderlichenMaterialien an.GehenSiedannStufefrStufelangsaminder
EntwicklungweiterundfgenSie,woesfrdasVerstndniserforderlichist,mglichst
Zeichnungenbei.

SchreibenSieso,wieSiesprechen.VersuchenSiedieDingekurz,aberdochklarund
verstndlich darzulegen.SiemssenIhreLeserpraktischvorsichsitzensehenundaufIhre
(geschriebene)Redelauschenhren.
MachenSie,woimmeresgeht,Abstze.TeilenSiesichdieMaterieinverschiedene
bezifferteEtappenein,diederLesersobesserbewltigt.Einvonobenbisuntenohne
UnterbrechunggeschriebenerTextwirktermdendundlangweilig.
WhlenSieeinegutlesbareSchrift.ErstenserscheinendieReportedannumfangreicher,und
zweitens wasnochwichtigerist prgensichgrosse,deutlicheBuchstabenbesserdem
BewusstseineinalsaufMiniGrsseverkleinerteSchrifttypen.

LassenSielinksundrechtseinengutenRand.Dasgiltauchfrobenundunten.AchtenSie
ausseraufdenTextauchaufdasGesamtbildderusserenErscheinung.Wasfreingutes
Werbeprospektgilt,trifftauchfrdieInformationsschriftselbstzu.

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LassenSieda,woessichnurumdieAngabevonAdressenhandelt,klarerkennen,wodie
eineaufhrtunddieandereanfngt.
Vonnichtskommtnichts.DieHauptarbeitbeiderRatgeberoderReportHerstellungist
meistenseinelngereSammelttigkeit.
WerfenSiekeineZeitschrift,Zeitungodergar
Werbeinformationfort,ohnesieentsprechend
ausgewertetzuhaben.

SchneidenSiesichdiefraglichenArtikelund
Notizenaus,klebenSiesieaufDINA4Bltterund
legenSiedieseinOrdnernunterdenverschiedenen
Themenbereichenab.

SohabenSiebeiBedarfschnelldasgesuchteMaterialzurHandundknnendaszu
schreibendeWerkalsEndproduktflssigverfassen.

WenndasschriftstellerischeTalentfehlt
Waskannmantun,wennestrotzallerMhezueinemfehlerfreienunderfolgversprechenden
Schreibennichtlangt?SinddannalldievorhergegangenTipsundRatschlgefrdieKatz?
Ganzbestimmtnicht!IndiesemFallhabenSiezweiMglichkeiten:

a)SieverkaufennurbereitsvorgefertigteRatgeberBroschrenoderBcherandererVerlage
mitentsprechendenlohnendenWiederverkaufsrabatten.VielleichtverdienenSiedabeinicht
sovielwiebeieigenenProdukten,dafrsparenSieaberauchArbeit.
b)Siebeauftrageneinensogenannten"Ghostwriter"mitdemSchreiben.DiemeistenLeute
wrenerstaunt,wennsiewssten,wievielReports,RedenundBriefeprominenterLeute,
StarsodergarKnstlervonanderenPersonenimAuftraggeschriebenwerden.

DieAbwicklungistimPrinziprechteinfach:SiegebenderSchreibAgenturdieArtdes
gewnschtenBuches,ReportsoderderAbhandlungan,fgenalleerforderlichenFakten
entwederstichwortartigoderinderIhnenmglichen Formbei,undalsdannwirddas
gewnschteWerkinAuftraggenommen.
DieKostenknnenvon10MarkfreineneinfachenBriefbiszueinigen100Markfreinen
technischenReportvariieren.BcherwerdeninderRegelmiteinemnachUmfangdes
WerkesberechnetenSeitenpreisund510ProzentAnteilamUmsatzberechnet.

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ZwarsinddasKosten,dieSiebeieinereigenenSchreibttigkeitnichthaben,andererseits
mssenSiesichaberauchnichtmitdenoftzeitraubendenArbeitenauseinandersetzen.
FallsSiegeeigneteGhostwritersbzw.SchreibAgenturensuchen,findenSieAdressen
entwederinIhremTelefonBranchenbuchoderdurcheineKleinanzeigeineiner
berregionalenZeitung,dieauchvonGeschftsleutengelesenwird(z.B."Frankfurter
Allgemeine","DieWelt","SddeutscheZeitung","HandelsMagazin"oder"Zentralmarkt").

Zukunftsaussichten
DiewirtschaftlicheEntwicklungmaginderkommendenZeitnachobenodernachunten
gehen,immeraberwirdesvieleMenschengeben,diesichfrRatgeberundBilligReports
interessieren,zumal,wennsiesichdadurcheinenVorteilinideelleroderfinanziellerHinsicht
erhoffen.
SogesehenhabendiesekleinenSchriftwerkediebestenZukunftschancen.Bcherwerden
immerteurerundstehenvermehrtimKonkurrenzkampfgegeneinanderundmitdenMedien
Fernsehen,Video,Musikkassetteusw..
DerTrendzumTaschenbuchistunverkennbar,unddieinAmerikasobeliebten"Manuals",
"Guides"und"Reports"werdenauchbeiunsihrenMarktanteilerobern.
NutzenSiedeshalbIhreChance.

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