Teil 1: Die Attraktion

Wie Sie Kontakte schaffen

1. Warum es so wichtig ist, viele Kontakte zu haben
Auch wenn die Mglichkeiten, Menschen kennen zu lernen, nicht mehr an der
Dorfgrenze aufhren, sind direkte persnliche Kontakte naturgem zahlenmig
begrenzt. Sie schtteln die Hnde von vielleicht zehn oder zwanzig Menschen, die Sie
gerade kennen gelernt haben. Und wie viele Visitenkarten knnen Sie im Jahr sammeln: hundert? Zweihundert? Dann mssen Sie aber viel unterwegs sein und viele
Meetings und andere Veranstaltungen besuchen. Meist landen die Visitenkarten
auch in einem Stapel, der langsam Staub ansetzt.
Die Vernetzungsstruktur der Menschen untereinander war lange Zeit recht bersichtlich: Jeder steht in Kontakt mit etwa 250 Leuten. Familie, Schulkameraden,
Arbeitskollegen. Diese haben wiederum jeweils 250 Bekannte und so weiter. Auf
diesen Wegen wird das Netz ganz schn dicht und letztlich weltumspannend. Denn
diese indirekten Kontakte knnen jederzeit ber den Mittelsmann bzw. die Mittelsfrau von Ihnen hren: Der Maier-Mller-Schulze, den kennst du nicht, aber auf den
kannst du dich verlassen. Wenn der deine Telefonanlage repariert, dann klappt das
auch. Hier hast du die Kontaktdaten. Und schon haben Sie einen Kunden mehr.
Jeder zustzliche Kontakt bringt also eine viel grere Zahl an indirekten Kontakten
mit sich je mehr Menschen ich kenne, desto steiler steigt die Kurve des Vernetzungsgrads an. Ein einziger neuer direkter Kontakt zieht den Zugrif auf Hunderte
oder gar Tausende neuer potenzieller Kunden nach sich. Sie mssen lediglich lernen,
mit diesen potenziellen Kontakten umzugehen.

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Warum es so wichtig ist, viele Kontakte zu haben / 11