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Das Magazin fr den Landkreis, die Stadt Schweinfurt und die ganze Region

Innovationen
REVISTA

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SWmagaz.in 10/2012

http://SWmagaz.in

SWmagaz.in
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Unternehmer bringen uns voran

Dieter Pfister
Seite 29 Grundstein fr viele Konzerne

Von Business-Angels & Venture-Capital

Roberto Nernosi
Seite 41

Innovationen

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Titelbild: Jrgen Kohl Impressum: ISSN 2192-1245 SWmagaz.in erscheint 10 mal jhrlich im Revista Verlag, Schweinfurt, Am Oberen Marienbach 2 1/2 SWmagaz.in liegt im Revista Verlag und allen Gemeindeverwaltungen im Landkreis auf. Darber hinaus ist SWmagaz.in im Landratsamt, in vielen andern mtern in der Stadt, Kultureinrichtungen und in den Filialen der Sparkasse Schweinfurt erhltlich. Jeweils nur soweit die Auflage ausreicht. Bequem per Post: Gegen berweisung von EUR 30.auf das Konto 12682 bei der Sparkasse Schweinfurt, BLZ 793 501 01, erhalten Sie SWmagaz.in auf die Dauer eines Jahres per Post zugeschickt. Herausgeber ist der Revista Verlag, Geschftsleitung Florian Kohl, Schweinfurt. Redaktionsleitung und verantwortlich: Jrgen Kohl Lektorat: Cornelia Streng Andere Texte sind namentlich gekennzeichnet. Postanschrift: Revista Verlag, 97421 Schweinfurt Am Oberen Marienbach 2 1/2

Konzern will er nicht werden

Der Stoff aus dem die Rohre sind

Georg Blaschke
Seite 8

Maincor in Knetzgau
Seite 33

Zu Anfang gabs Bruch

Innovationen nicht nur aus Kunststoff

Telefon: 0 97 21 / 38 71 90 Telefax: 0 97 21 / 38 71 938 Internet: SWmagaz.in und www.revista.de Mail: jkohl@revista.de auf allen Beitrgen und Fotos.

flightrobotix
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Maincor, Werksbesuch
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Den Unternehmen muss es gut gehn


Die staatliche Planwirtschaft hat, auch wenn sich insgeheim mancher danach sehnt, ausgedient. Sptestens mit dem Untergang der DDR hat sich gezeigt, dass Staaten als Wirtschaftslenker nicht taugen. Andere sozialistische und kommunistische Wirtschafts-Experimente in der Weltgeschichte sind gleichsam gescheitert. Private Unternehmen, initiiert von Unternehmerpersnlichkeiten an der Spitze, sind das, was die Wirtschaft angetrieben hat und was den Wohlstand unserer Industriegesellschaft heute ausmacht. Die groen Konzerne sind allesamt aus kleinen Handwerks- und Handelsbetrieben hervorgegangen, aus der Initiative Einzelner. Bei uns in der Region gibt es gengend Beispiele dafr. Die lteren unter uns erinnern sich noch, wie Papa Schfer aus den Ruinen des Weltkrieges einen groen Industriebetrieb geschaffen hat, der auf dem Hhepunkt vielen tausend Schweinfurtern Lohn und Brot geboten hat. Die Beharrlichkeit Einzelner war immer der Motor fr die wirtschaftliche Entwicklung auf der ganzen Welt. Ganz sicher wollte Henry Ford mit seiner Idee, den Automobilbau zu perfektionieren und durch die konsequente Anwendung der Fliebandtechnik zu revolutionieren, reich werden. Er war kein Messias, dessen Motiv es war die Menschheit zu beglcken. Verbissen hat er mit 15 Jahren seinen ersten Verbrennungsmotor gebaut. 1903 grndete er mit elf weiteren Investoren die Ford Motor Company, Kapitaleinlage waren ganze 28.000 US-Dollar. Man kann ber den Unternehmer Henry Ford geteilter Meinung sein. Vor allem seine Nhe zum Nationalsozialismus lsst ihn heute in einem wenig glorreichen Licht erscheinen, aber ohne seine Ideen und seinen unbeugsamen Willen wre die Motorisierung der Menschheit nie so schnell vorangekommen. Die Automobilindustrie ist heute noch das Rckgrat der Wirtschaft und die Quelle des Wohlstandes fr viele Menschen. Henry Ford hat, ebenso wie unser Georg Schfer, immer auch Teile seines Reichtums der Allgemeinheit zur Verfgung gestellt. Reichtum verpflichtet haben beide stets wrtlich genommen. Das hat sich zu Zeiten abgespielt, in denen der Unternehmer ein hohes Ansehen genossen hat. Betriebstreue und Lojalitt zum eigenen Betrieb waren eine Tugend. Das Bild der privaten Unternehmen und Unternehmer hat sich gewandelt, aber alle Bemhungen, den Unternehmer durch den Staat zu ersetzen, sind im Sande verlaufen. In wirtschaftlichen Krisenzeiten wurde versucht, durch staatliche Eingriffe die Wirtschaft anzukurbeln. Sehr gut ist die Insolvenz der Philipp Holzmann AG erinnerlich. Jahrzehnte lang war Holzmann das grte deutsche Bauunternehmen, international ttig, 43.000 Mitarbeiter und ber 13 Milliarden Umsatz. 2002 musste Holzmann Insolvenz anmelden. ber die Grnde fr die Pleite haben sich im Nachhinein die Experten den Kopf zerbrochen. Sicher ist, auch die privaten Unternehmer und ihre Manager machen Fehler, in diesem Falle haben diese Fehler viele Arbeitspltze gekostet. Bundeskanzler Schrder verkndete ein Rettungspaket in der Hhe von rund 4,3 Milliarden DM. Der staatliche Eingriff war dann trotzdem fr die Katz, Holzmann ging pleite und von den Arbeitspltze blieben nur rund 7.000 durch Teilverkufe der Restfirma erhalten. Geblieben ist aber wieder einmal die Erfahrung, staatliche Eingriffe kosten viel und helfen nix. Anstatt das Kind aus dem Brunnen zu retten, sollte man vielleicht darber nachdenken, das Umfeld fr die Unternehmen so zu ndern, dass sich vor allem auch junge Unternehmen bei uns in Deutschland gut entwickeln knnen. Dabei geht es nicht um Lohn- oder Sozialdumping bei uns in Europa. Mit den Lhnen der Chinesen, die bei Foxconn 12 Stunden am Tag und 6 Tage die Woche fr Apple das iPhone zusammenschrauben, knnen wir ohnehin nicht konkurrieren. Wenn man heute sieht, welche Steine, es sind eher dicke Felsbrocken, ein innovativer Jungunternehmer wegrumen muss, ehe er mit seinem Betrieb in die Gnge kommen kann, muss man feststellen, dass hier der Staat und seine Vertreter dabei eher behindernd als frdernd ttig sind. Wer dann als etabliertes Unternehmen jeden Monat erlebt, wie brokratisch eine einzige Lohnabrechnung fr einen Mitarbeiter abluft, fragt sich, ob das nicht einfacher geht. Der Aufwand, fr die in Betrieben aller Grenordnungen staatlicherseits eingeforderte Verwaltung, wchst jhrlich. Fr einen Zusteller, der in unserem Beispiel nur einen klitzekleinen Bezirk viermal im Monat mit amtlichen Gemeindeblttern versorgt, ist eine monatliche Lohnabrechnung vorgeschrieben, mit allen Mitteilungen und Meldungen, die halt notwendig sind. Die Abrechnung selbst verursacht mehr Kosten beim Unternehmer und dann noch einmal beim Staat, als der ganze Wert des Lohnes ausmacht. Solche Beispiele gibt es in jeder Branche. Wenn wir wollen, dass auch in Zukunft Wirtschaft weiterentwickelt wird, mssen wir uns mglichst schnell um innovative Unternehmungen und Unternehmer kmmern. Die Frderung von Unternehmensgrndungen ist viel sinnvoller als Milliarden in den Sand zu setzen, fr verzweifelte Versuche Arbeitspltze zu erhalten. Bis zum nchsten Mal Jrgen Kohl

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Fotos: Karl-Heinz Laube, pixelio

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Jrgen Kohl

Technische Innovationen waren der Grundstein fr viele Konzerne

Die Geschichte der Technik ist noch lange nicht zu Ende


Als im Februar 1976 die Herren Jobs, Wozniak und Wayne in Kalifornien 1.750 US-Dollar brauchten, um Elektronikteile zu kaufen, mussten sie ihren VW-Bus und den einzigen Taschenrechner verkaufen. Mit diesem Startkapital haben sie in einer Garage in Los Altos ihren ersten Rechner, den Apple I zusammengebastelt. Der Rechner wurde in der etablierten Grorechnerwelt nur belchelt. Zwei von dem Grndungtrio haben durchgehalten und gleich das Nachfolgemodell, den Apple II kreiert. Bis 1985 wurde die Kiste rund zwei Millionen Mal verkauft. Sie gilt er als der erfolgreichste Personal-Computer seiner Zeit. Heute ist Apple eine der wertvollsten Marken der Welt und hat alleine im letzten Quartal 2011 einen Reingewinn von ber 13.000 Millionen Dollar eingespielt, was einer Umsatzrendite von rund 28 Prozent entspricht. Ganz groen Anteil hatte das iPhone, das die mobile Kommunikation revolutionierte.
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Philipp Reis, einer der ersten Menschen, dem es gelang eine funktionierende elektrische Fernsprechverbindung aufzubauen, wrde heute sicher ganz groe Augen machen. Oder nehmen wir Oskar Barnack, der als begeisteter Naturfotograf keine groen und schweren Platten- und Groformatkameras transportieren wollte und konnte. Er entwickelte eine kleine Fotokamera, die mit auf kleinen Rollen gezogenem 35-mm-Filmmaterial arbeiten konnte, 24 mm 36 mm, die erste Kleinbildkamera. Aus der Leica ist heute ein Weltkonzern geworden, der nach vielen Aufs und Abs seine Nische als Manufaktur fr begehrte Luxuskameras, auch im digitalen Bereich, gefunden hat. Oder nehmen wir Adam Opel, seine ersten Produkte waren Nhmaschinen. 1885 produzierten sie mit 300 Mitarbeitern 18.000 Nhmaschinen, spter kamen Fahrrder dazu. Erst drei Jahre nach dem Tod des Unternehmensgrnders begannen seine Shne mit dem Automobilbau. Besonders beliebt war der ab 1909 gebaute Opel 4/8 PS, ein zweisitziges Cabriolet, das von vielen rzten fr Hausbesuche genutzt wurde, sein Spitzname: Doktorwagen. 1928 war Opel mit 44 Prozent aller produzierten Kraftfahrzeuge grter Fahrzeughersteller in Deutschland. Schade, dass Opel heute international unter die Rder gekommen ist und keiner so recht wei, wie es in Rsselsheim oder an den anderen Opel-Standorten weitergeht. Immer waren es Unternehmer-Persnlichkeiten, die solche groen Konzerne angestoen haben. Im klassischen Sozialismus wurde die Auffassung vertreten, dass die Profitinteressen der Kapitaleigner die Produktion nicht am Bedarf der Gesellschaft ausrichten. In der DDR war der Bedarf an Mobiliserung hoch. Auf einen Trabbi aus dem staatlichen Automobilwerk Zwickau mussten die Interessenten derart lange warten, dass auch ein mehrere Jahre alter Trabbi auf dem Gebrauchtmarkt noch zum Neupreis verkauft werden konnte. Praktisch jeder erwachsene DDRBrger hatte eine Pkw-Bestellung laufen, weil die Chance auf Zuteilung mit dem Lebensalter abnahm. Die viel geschmhten Profitinteressen der Unternehmen im Westen brachten alle Jahre neue Modelle und hatten fr Millionen Menschen einen sicheren, meist gut bezahlten Arbeitsplatz zu bieten.

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Foto: F. Domnik-pixelio

In der Theorie des Sozialismus wird der Schluss gezogen, dass es notwendig sei, die Produktionsmittel mittels Vergesellschaftung oder Verstaatlichung der Verfgungsgewalt den Kapitalisten zu entziehen. Die Verteilung von Gtern sollte nicht ber den Markt, sondern durch staatliche Lenkung oder auf Arbeiterselbstverwaltung beruhende, gesamtgesellschaftliche Verwaltung gesteuert werden. Der Staat hatte vor allem die Aufgabe, die erwirtschafteten Gter zum Wohle aller sozial gerecht zu verteilen. Wie gesagt, alles in die Hose gegangen.

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Ein Konzern will er nicht werden

Georg Blaschke: Leidenschaft Fahrrder


Die Lieder des russischen Sngers, Schauspielers und Dichters Wladimir Semjonowitsch Wyssozki aus einer kleinen Anlage in der Ecke legen einen ganz besonderen Zauber ber die kleine Werkstatt, die Georg Blaschke selbst als unaufgerumt bezeichnet. Blaschkes Welt sind Fahrrder. Er und Wladimir Semjonowitsch Wyssozki haben auf den ersten Blick eigentlich nicht viel gemeinsam. Wyssozki war fr den sowjetischen Staat uerst unbequem. In seinen Liedern sang er auch ber Themen, die es offiziell in der Sowjetunion nicht gab: Prostitution, Verbrechen, Antisemitismus. Er gilt heute in Russland als der grte Liedermacher des 20. Jahrhunderts. Bei seiner Beerdigung im Juli 1980 waren fast so viele Menschen auf den Beinen wie bei der Beerdigung Wladimir Iljitsch Lenin im Januar 1924. Irgendwie steckt die Begeisterung fr den russischen Snger an.
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Auf den zweiten Blick sind die Gemeinsamkeiten schon grer, angepasst ist auch Georg Blaschke nicht und seine Wurzeln gehen zumindest in der letzten Generation in das Slavische. Seine Eltern sind Vertriebene aus Polen. Im Frhjahr war er das erste Mal selbst in Polen. Sein Vater wird jetzt 82 und es war ihm wichtig, das Land seiner Eltern mit eigenen Augen zu sehen. Georg Blaschke ist in Mnster geboren

und aufgewachsen. Seine westflische Sprachfrbung klingt fr unsere Ohren wie astreines Hochdeutsch. In Mnster ist er auch zur Schule gegangen. Nach dem Abschluss hat er erst einmal eine Ausbildung zum Maschinenbaumechaniker gemacht und mit14 schon im Fahrradladen gejobbt. Mnster zhlt zu den grten Universittsstdten Deutschlands und so hat er dann Maschinenbau, Fachrichtung Konstruktions-

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technik studiert. Mnster ist als Fahrradstadt bekannt, in Mnster wird Fahrrad gefahren.

Die Leidenschaft frs Fahrrad


Durch einen Bekannten ist er nach Schweinfurt gekommen. Zuerst in die Entwicklungsabteilung der Firma Sachs und als Sachs die Fahrradsparte aufgegeben hat, zu SRAM. Jetzt konnte er seine Leidenschaft fr Fahrrder auch beruflich ausleben. Dass spter auch SRAM die Fertigung in Schweinfurt ausgelagert hat, ist dem internationalen Konkurrenzkampf geschuldet.

Die groen Fahrrad-Hersteller sitzen in Asien


Es macht wenig Sinn, Fahrrad-Naben nach Asien zu schippern, sie dort einzubauen, um dann das ganze Fahrrad wieder nach Europa zurckzutransportieren. Heimische Firmen wie z.B. Winora halten durch. Sie bauen aber ihre Rahmen nicht selbst, erklrt uns der Ingenieur beim Werkstattbesuch. Sie bekommen ihre Rahmen aus Asien und montieren hier nur. Trotzdem gibt es in Deutschland noch Rahmenbau, aber nur im unteren Preisbereich. Komplette Groserien, wie z.B. Aldi-Rder, werden hier bei uns gebaut. Auf dem internationalen Markt bekommt man Billigrahmen schon fr 8 Dollar, die kommen aus Vietnam, die teueren liefert Taiwan.

Anlass zum Selbermachen


In Europa konnte man 1992 keine vernnftig gefederten Mountainbikes kaufen. Es gab ein paar kleine Hersteller in den USA, die haben schon damals gute Rder gebaut, auf hohem handwerklichen Niveau. Schon whrend seiner Lehre zum Maschinenbaumechaniker

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hat Georg Blaschke Fahrradteile selbst gebaut, Bremsen z.B., die damals kuflichen Teile, waren ihm nicht gut genug.

2008, Georg Blaschke wird Unternehmer


Blaschke war zu diesem Zeitpunkt als Ingenieur schon elf Jahre bei Sachs und SRAM. Ich nherte mich langsam der 40, da berlegt man schon, wie soll es weitergehen bis zur Rente. Es war immer mein Traum, Rahmenbauer zu sein. Also wenn, dann jetzt, mit 50 fngt man das ja normalerweise nicht mehr an.

Von der Stadt auf s Land


Zuerst haben wir mitten in der Stadt Schweinfurt gewohnt, ber der City-Bank. Das war eine schne Maisonette-Wohnung. Wir konnten auf das Dach der Markthalle schauen. 40 qm Dachgarten nur fr uns alleine und den ganzen Innenhof. Meine Werkstatt, das war alles noch in Mnster. Ich wollte unbedingt eine Wohnung mit Werkstatt. Ich habe Fahrradtouren gemacht durch den ganzen Landkreis, alle mglichen Immobilienangebote angeguckt und so bin ich hier in Geldersheim gelandet. Vorher haben ich mich genau informiert, wie es hier politisch aussieht. Ich hatte eigentlich Bedenken, in ein kleines Dorf zu gehen. Da ist man erst mal Auenseiter, das ist mit Sicherheit nicht einfach. Aber hier regieren die Freien Whler und eine Frau als Brgermeisterin, das muss schon relativ weltoffen sein. Wir wurden super aufgenommen, die Geldersheimer sind allesamt nette Leute.

Ein groer Schub in Sachen Integration kam durch die Kinder


In Geldersheim gibt es ein super Programm fr junge Eltern. Da treffen sich die Geburten des Vorjahres im Frhsommer im Schtzengarten, da wird ein Kuchenessen veranstaltet, der ganze Jahrgang kommt zusammen, die Leute lernen sich kennen und mein Rahmenbau hat sich langsam rumgesprochen.

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Auch bei seinen Werkzeugen ist der Ingenieur eigen, seine Rahmenbank ist selbst gebaut, denn seine Ansprche auch an die Qualitt seiner Werkzeuge sind sehr hoch.

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Idyllisch, mitten in Geldersheim, das Wohn- und Geschftshaus der Fahrradmanufaktur von Georg Blaschke

Konventionelle Werbung macht Georg Blaschke keine


Vielbeachtet ist sein fantastischer Blog http://georgblaschkebikes.wordpress.com in dem er detailliert ber sich, seine Technik und seine Produkte erzhlt. Dieser Blog ist der Beweis dafr, dass ein Ein-Mann-Laden erst recht heute neben den Grokonzernen erfolgreich sein kann.

re zu kaufen. Denn die ist doch immer dasselbe und irgendwo ist an jedem gekauften Rad was dran, was einem nicht passt, was man gerne anders htte.

Qualitt hat mit Nachhaltigkeit zu tun


Die meisten meiner Kunden sind so in meinem Alter. Sie haben es nicht ntig jeden Trend mitzumachen. Viele meiner Kunden haben schon mehrere Fahrrder, aber irgendetwas strt sie bei jedem Rad. Sie mchten sich fr die nchsten 10, 20 Jahre das Rad kaufen, das sie sich immer gewnscht haben. Einmal richtig Butter bei die Fische machen, Einfluss nehmen auf alle mglichen Details. Die Mehrzahl meiner Kunden ordern ein ganzes Rad. Sie wollen bis ins Detail beraten werden, sie wollen wissen, was zusammen perfekt harmoniert. Einige wenige bestellen nur den Rahmen, sie haben Spa daran, ihr Fahrrad selbst zu bauen.

Das Netz ist ein Segen


Es gibt das Internet. Wer da ein bisschen rhrig ist, hat eine gute Kommunikation mit seinen mglichen Kunden. Die Leute finden einen schon, wenn sie das wollen. Viele Leute sind es leid, Massenwa-

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Der Rahmen wird nach der Krpergre berechnet?


Das ist richtig, wobei meistens relativ viel nicht nur berechnet wird, sondern auch nach Gefhl und Augenschein geschieht. Im Internet kann man seine Rahmengre ausrechnen lassen, dafr gibt es ausgefeilte Programme. Man gibt seine Krpermae ein und es kommt ein Fahrradrahmen raus, die ganze Rechnung lsst persnliche Vorlieben auer acht. Die Menschen sind unterschiedlich, ob einer lieber aufrecht sitzen will oder ber sein Rad gebeugt, darauf gehen die Computerprogramme nicht ein.

Messen mit den Augen


Ich schaue mir erst einmal ein vorhandenes Fahrrad des Kunden an. Dann fahren wir zusammen ein Stckchen, wir reden darber, das ist eigentlich das wichtigste. Ich hatte bisher nur einen Kunden, der berhaupt noch kein Fahrrad hatte, aber der war nachher auch zufrieden. Das mit dem reinen Berechnen funktioniert im Profibereich. Wenn einer die Tour de France fahren will, werden die Krpermae genommen, der muss aerodynamisch drauf sitzen, ob sein Rcken das mitmacht oder nicht. Wenn es ihm weh tut auf Dauer, kann er eben kein Profi werden. Wenn er bequemer sitzen will, nicht so aerodynamisch perfekt, gewinnt er halt kein Rennen, es gibt da wenig Alternativen. Aber berall dort, wo es darauf ankommt auf dem Fahrrad Spa zu haben und natrlich auch als Hobbysportler erfolgreich fahren zu wollen, dort sollte nach 3, 4 Stunden auf dem Sattel nichts weh tun. Im Vorgesprch werden dann auch die Komponenten ausgewhlt, die verbaut werden sollen.

Ein Firmenschild in 3D

Es gibt Leute, die mit dem Fahrrad zur Arbeit fahren, auch Strecken von mehr als 20 km mit ganz normalem Fahrrad. Manche sagen, ich kaufe mir ein Elektrofahrrad, dann komme ich weniger verschwitzt im Bro an.

Kann man von einer kleinen Fahrrad-Manufaktur leben?


Seine Frau Katharina ist Psychologin mit einer Praxis in der Stadt, sie kommt auch aus Mnster. Die Blaschkes haben sich von Anfang an auf ein Familienmodell geeinigt, bei dem beide fr den Broterwerb zustndig sind. Wir haben es so geregelt: ich habe zwei Tage die beiden Kinder und meine Frau zwei Tage. Am Freitag und Samstag schaue wir immer, wie es am besten ist. Dieses Modell war immer unser Ziel. Ich bin frei, habe ja keine regulren ffnungszeiten, kann abends in die Werkstatt oder am Wochenende, je nachdem was los ist. Ich habe zwei Werkstatt-Tage. Wir teilen uns Arbeit und Kinder relativ gleich.

Spielt die Lenkerform eine Rolle?


Die Lenkerform hat groen Einfluss auf die Rahmenlnge. Ob der Lenker nach hinten gebogen ist oder ob es ein gerader Mountainbike-Lenker ist, das ist ein gravierender Unterschied. Wenn der Lenker nach hinten geht, muss der Rahmen lnger sein, sonst sitzt man da vllig anders drauf. Es kann eine ganze Zeit dauern, bis man die perfekte, individuelle Geometrie herausgefunden hat.

Was ist mit dem E-Bike-Hype?


Bisher ist dieser Hype noch nicht hier angekommen. Irgendwann wird das mit Sicherheit ein Thema sein, es ist keine schlechte Sache, vor allem dann, wenn es Autofahrten ersetzt.

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Zu Anfang gabs Bruch

Johannes Stumpf und Frank Tonat sind flightrobotix


Der Laden in Unterspiesheim war einmal die Filiale einer untergegangenen Bckerei. Es ist eigentlich heute kein Laden sondern eine Werkstatt, eher noch ein Labor, in dem solche Dinge ausgetfftelt werden wie fliegende Drohnen. Mit den militrisch an vielen Kriegsschaupltzen der Welt genutzten unbemannten Kampfflugzeugen hat das nichts zu tun. Johannes und Frank haben eine Firma gegrndet, die sich mit Luftbildern im weitesten Sinne befasst. Die Sache mit dem Bruch, ja da ist ihnen eines ihrer Fluggerte einfach abgeschmiert. Hubschrauber fliegen will gelernt sein und zum Glck ist das Ding niemand auf den Kopf gefallen. Nur zwei teuere Bruch-Propeller an der Wand erinnern noch an diesen Crash.
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Heute knnen beide herzlich lachen ber diesen Unfall und haben den Crash unter Lehrgeld verbucht. Frank Tonat und Johannes Stumpf sind beide aus der Region. Technik in allen Formen haben beide immer begeistert und auch ihre berufliche Laufbahn bestimmt. Johannes Stumpf ist in Schweinfurt geboren und in Euerbach aufgewachsen, er hat Elektriker gelernt, genauer Elektroinstallateur bei einer Firma in Werneck.

Land und Leute kennenlernen wollten, suchten sie sich einen Job. Sie landeten im Computer-for-Schools-Programm der kanadischen Regierung. Gebrauchte Computer werden dort berholt und gegebenenfalls repariert, um sie den Schulen zur Verfgung zu stellen. Eine Sache fr Spezialisten, ohne Bezahlung, aber die soziale Dienstleistung hat beiden Spa gemacht.

Kabelziehen war sein tglich Brot,


aber das Ende der beruflichen Karriere sollte das nicht sein. Wie viele seiner Generation ist Johannes mit dem Computer aufgewachsen. ber die reine Anwendung hinaus wollte er tiefer in das Thema einsteigen. Neben seinem Beruf hat er Wirtschaftsinformatik studiert. Seinem Arbeitgeber waren die erworbenen Kenntnisse natrlich recht. Auftrge zur EDV-Vernetzung waren nur von Spezialisten zu erfllen.

Von Kanada zur Fotovoltaik


Irgendwann hat ihn ein Telefongesprch aus Deutschland erreicht. ber einen alten Bekannten hat Johannes von Frank Tonat ein Jobangebot bekommen, das ihn auf den gesunden Boden der deutschen wirtschaftlichen Realitt zurckgeholt hat. Frank Tonat hat fr einen neu gegrndeten Fotovoltaik-Betrieb Mitstreiter gesucht. So richtig konnte sich Johannes Stumpf 2001 nicht vorstellen, dass Fotovoltaik berhaupt funktioniert. Er hat sich schnell in die Materie eingearbeitet und ist bis 2008 dabei geblieben. In der Folge sind Frank Tonat und Johannes Stumpf zusammen zu einem Wechselrichter-Hersteller nach Dnemark gewechselt. Beide sind heute noch bei den Dnen in Lohn und Brot. Die Sache mit den Drohnen haben sie bei einem Feierabendbier in einer lauschigen Dnennacht ausgetfftelt.

Groe Vernetzungen
wie z.B. bei AOK, dem Wasser- und Schifffahrtsamt in Schweinfurt, zhlen heute zu den Referenzen, auf die Johannes verweisen kann. Wie er in Kanada gelandet ist, das ist eine eigene Geschichte. Zusammen mit einem Freund hat er sich beim Studium der Wirtschaftsinformatik richtig reingehngt und die beiden haben den

Frank Tonat und der Fotovirus


Auch Frank Tonat ist ein gebrtiger Schweinfurter. Seine humanistische Bildung hat er in der zehnten Klasse abgebrochen, um erst einmal was Anstndiges zu lernen. Er wollte eigentlich Energieanlagenelektroniker werden, aber eine angeborene Rot-Grn-Blindheit wre technisch fatal gewesen. Nach einer Lehre als technischer Zeichner hat er sich noch zu einer Lehre als Einzelhandelskaufmann bei Foto-Uhlenhuth in Schweinfurt entschlossen, hat sich dort den Fotovirus eingefangen und seine Frau. Als Einzelhandelskaufmann in der Computerabteilung ist Frank zwangslufig zur IT gekommen. Als Systembetreuer, Vertrieb in der EDV, hat auch er sich in der Branche

Bayerischen Meisterpreis gewonnen


Der war mit einem ordententlichen Smmchen dotiert und beide sind zusammen erst einmal in Urlaub gefahren. Die USA war das Ziel, auf eine Zeitdauer haben sich die beiden nicht so recht festlegen wollen. Nach zwei Wochen Sightseeing sind sie in Vancouver Kanada gelandet. Aus einer Schnapsidee und dem Antrieb, dass sie ja nicht nur

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einen Namen gemacht. 2001, als die meisten noch nicht wussten wie man das buchstabiert, ist Frank bei einer Fotovoltaik-Firma in Schweinfurt gelandet. Zum professionellen Fotografieren ist er ber das Hobby seiner kleinen Tochter gekommen, dem Tanzen. Als Verbandsfotografen fr den Deutschen Garde- und Schautanzsport hat man ihn engagiert. Auf die Idee, Fotografie zu Lande und aus der Luft miteinander zu verbinden, sind sie beide wie gesagt in Dnemark gekommen. Die ersten Gehversuche im Modellbau haben sie sich selbst angeeignet. Bei einem Bekannten in Slowenien bekamen sie die Untersttzung, die sie brauchten, um ihre erste Drohne fliegen zu lassen. Gnther haben sie das Ding getauft.

Alles was fliegt


Vom Start weg fallen die Drohnen-Flge voll unter das deutsche Luftverkehrsrecht. Gebraucht werden smtliche Versicherungen, wie z.B. eine Luftfahrthaftpflichtversicherung wie jede Boeing 747, nur die Versicherungssummen sind kleiner. Die Piloten an der FunkFernbedienung mssen sich exakt an das Luftverkehrsrecht halten. Kontrollzonen sind ebenso tabu wie bestimmte Bereiche, z.B. rund um das Kernkraftwerk. Fr viele Sperrzonen sind spezielle Genehmigungen ntig, Einfluglinien erbeten werden, die Brokratie braucht viel Aufwand. Es gibt heute schon so kleine Modellflieger, die man im Spielzeughandel kaufen kann. Damit Luftaufnahmen zu machen, ist, wenn man technisch groe Abstriche macht, zwar mglich, aber nicht erlaubt. Wer das als reine Modellfliegerei betreibt, ohne gewerblichen Hintergrund auf speziellen Modellflugpltzen, der hat keine Probleme.

Die ersten Flugversuche


Die ersten Flugversuche haben sie unter Ausschluss der ffentlichkeit gemacht. Es hat gedauert, bis die ersten Fotos und Filmaufnahmen aus der Luft so ausgesehen haben wie heute. Fr das bewegte Bild ist eine ganz ruhige Kamerafahrt Voraussetzung fr einen professionellen Bildeindruck. Frher hat man solche Aufnahmen sehr aufwndig und teuer nur mit einem Hubschrauber machen knnen. Einen Hubschrauber, der dafr eingerichtet war, die Kamera mit einem technisch sehr komplizierten Stabilisierungssystem ruhig zu halten. Jedes einzelne Filmschnipsel und jede Fotoaufnahme musste vom Bundesamt fr Luftfahrt freigegeben werden. Die Aufnahmen durften nur mit der entsprechenden Freigabenummer verffentlicht werden.

Logbuch und Karten


In dem Moment, in dem es nur den geringsten Anschein einer gewerblichen Verwendung gibt, fllt das voll unter das deutsche Luftverkehrsrecht, jeder einzelne Aufstieg muss genehmigt sein. Das Fluggert muss entsprechend versichert sein und es muss zwingend ein Logbuch gefhrt werden. Vor jedem Flug werden die entsprechenden Karten studiert. Gibt es auf der geplanten Flugroute irgendwelche Einflugbeschrnkungen? Gibt es Flughhenbegrenzungen? Persnlichkeitsrechte und Eigentumsverhltnisse mssen bercksichtigt werden. Auch auf dem Startplatz wird das Einverstndnis des Eigentmers bentigt.

Vor dem Start die Brokratie


Heute noch braucht die Fliegerei viele Genehmigungen. Diese unbemannten Flugobjekte, also die Drohnen, gibt es weder nach europischen noch nach deutschem Recht. Deshalb wird jeder Flug mit einem solchen Gert rechtlich genauso bewertet wie der Flug mit einer bemannten Maschine.

Der Traum des Paparazzi


Der Traum eines jeden Paparazzi, mit so einem Fluggert, die Oben-ohne-Fotos von Kate zu schieen, ist mit einem sehr hohen strafrechtlichen Risiko verbunden. Alle Genehmigungen sind auf Widerruf erteilt, zeitlich begrenzt, es wre der letzte Flug von flightrobotix.

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Gebude von oben zu betrachten hat nicht nur seinen optischen Reiz. Es sind sehr viele Anwendungen mglich, an die man vor flightrobotix nicht gedacht hat. Der Zustand vom Dach des Kolitzheimer Rathauses scheint offensichtlich in Ordnung.

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Hoher Einsatz
Den Kapitaleinsatz von rund 15.000 Euro, ohne Kameratechnik, haben die beiden aus ihrer eigenen Tasche finanziert. Fremdkapital war dafr nicht notwendig. Das kann aber dann, wenn die Plne der beiden realisiert werden, anders kommen.

Eine Drohne ist kein Spielzeug


Zu Anfang haben die beiden sich das viel einfacher vorgestellt. Man braucht Training, Training und nochmals Training, viele Flugstunden bevor man das Fluggert einigermaen beherrscht. Frank Tonat erzhlt von den ersten Auftrgen. Es ist hnlich wie mit dem Autofahren. Der Fahrschler ist in den ersten Fahrstunden extrem nervs und nach 40 Jahren Fahrpraxis denkt man nicht mehr darber nach. Bei den Drohnen ist es halt noch ein bisschen komplizierter, weil man in drei Dimensionen denken muss und die Luft keine Balken hat. Wind, irgendwelche unvorhergesehene Ben, alles beeinflusst die Fluglage und das Flugverhalten. Gut untersttzt werden wir durch Assistenzsysteme, die Hhe wird barometrisch gehalten, die Position ber GPS.

Jetzt kommt Florian


Aktuell bauen die beiden an einem neuen Fluggert, dem Florian. Im Gegensatz zu Gnther wird das ein richtiger Spezialist fr den ffentlichen Sicherheitsbereich. Florian wird nicht nur Bild- und Videoaufnahmen im sichtbaren Bereich liefern, sondern kann auch sog. Wrmebildkameras tragen, um beispielsweise bei der Vermisstensuche zu helfen. Florian wird schneller verfgbar sein als ein Hubschrauber, der erst von seinem Standort hierher fliegen muss und die Kosten fr den Einsatz werden wesentlich geringer sein.

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Ein Sonnenaufgang ber den frnkischen Weinbergen. Das Anfangsbild aus einem hochauflsenden Demofilm fr die Fernsehanstalten. Das ganze Material ist in voller Pracht auf der Webseite zu sehen: http://www.flightrobotix.com/

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Groes Interesse im Sicherheitsbereich


Das Interesse der Feuerwehren an Florian ist gro, speziell in den Landkreisen und im Katastrophenschutz. Feuerwehren und dem THW soll Florian helfen, unbersichtliche Einsatzlagen zu dokumentieren, live anzuzeigen, Brandnester aufzuspren und bei der Waldbrandbekmpfung und der Flchenbrandbekmpfung Untersttzung zu leisten.

Vom Dienstleister zum Hersteller


Geplant ist, den Florian in grerer Auflage zu produzieren, damit sich die Wehren selbst ein solches Gert leisten knnen. Grte Hrde bei der Entwicklung ist es, die Bedienung von Florian so zu gestalten, dass der Aufwand fr die Schulung mit einem Schulungstag erledigt ist. Das Flugverhalten der Drohne muss so ausgelegt werden, dass es von einem Laien bequem geflogen werden kann.

Gnther schafft an
Gnther muss derweil die Kasse fllen. Erste Anfragen von Fernsehanstalten und Filmproduktionsfirmen liegen auf dem Tisch. Mit einem Flug-Video ber die frnkischen Weinberge haben sie das Interesse von Fernsehanstalten geweckt. Zu einer Dokumentation, die zur Zeit vorbereitet, wird drfen die beiden nur so viel verraten, dass wir das wohl in der nchsten Zeit auf dem Fernsehschirm zu sehen bekommen. Auf die Frage, wann aus ihrer Innovation ein groer Betrieb mit vielen Arbeitspltzen wird, kriegt man mit dem gleichen herzlichen Lachen wie bei der Begrung unter den Resten des Unglcksfluges ein: Mal sehen...

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Unternehmer sind diejenigen, die uns voranbringen


Unternehmer und IHK-Prsident Dieter Pfister

Sein Bro bei Maincor hat nichts, was man bei einem erfolgreichen Unternehmer eigentlich so erwartet. Vorstand Dieter Pfister ist trotz Staatsmedaille fr besondere Verdienste und rund 650 Mitarbeitern vielen Standorten, verteilt in ganz Deutschland, deutlich sprbar richtig geerdet geblieben. Auszeichnungen hat er gesammelt wie andere Briefmarken: TOP100 Top Innovator 2006, Finalist Entrepreneur des Jahres 2007, Entrepreneur of the Year, Deloitte Axia-Award 2008 fr den Mittelstand, Bayerischer Grnderpreis 2009, Bayerns Best 50, die Liste ist lang, der Hundertwasser an seiner Wand ist ein Druck.

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? Kann es sein, dass in jngster Vergangenheit das Bild des Unternehmers etwas aus dem Fokus gerutscht ist? Man hrt schon mal wieder so Parolen wie Ausbeuter, gierige Kaste und hnliches. Was tut die IHK, um das Bild des Unternehmers in der ffentlichkeit zu korrigieren? Dieter Pfister: Wir sind laufend prsent. Zum einen in der Presse, tagtglich, die Industrie- und Handelskammer und auch die HK geben entsprechende Informationen. Wir sind erfreulicherweise auch politisch besttigt worden, das Image der IHK ist sehr positiv. Wir versuchen zu vermitteln, dass eben die Unternehmer diejenigen sind, die Deutschland voranbringen, denn Arbeitspltze sind das Sozialste was es gibt und wenn man entsprechend Arbeitspltze schafft, vor allem mit innovativen Produkten, dann sichern wir die Zukunft ab, denn uns geht es ja in Deutschland eigentlich sehr gut.

?Existenzgrnder und neue Unternehmen, das sind Anliegen, die viele Gemeinden, viele Landkreise haben. Jeder versucht, die Wirtschaft anzuziehen. Was kann die IHK speziell in unserer Region Unterfranken dazu beitragen, dass da auch in Zukunft etwas passiert? Dieter Pfister: Da laufen viele Untersttzungen. Da haben wir auch eine enge Kooperation, zum einen mit den Kommunen, also IHK und Kommunen, zum anderen haben die Kommunen und die IHK die Region Mainfranken GmbH gemeinsam, wo wir auch solche Untersttzungen leisten. Zustzlich macht die IHK noch Aktionen vor Ort, zum Teil aber auch zentral. Wir haben Grnderzentren in Bad Kissingen, Schweinfurt, Wrzburg. Wir gehen momentan ein Projekt an, in dem wir bis 2016 ber 11 Mio. Investitionen ttigen in ein neues Grnderzentrum, um jungen Firmen, vorallem im wissenschaftlichen Bereich, Perspektiven zu geben und eine Basis fr Unternehmensgrndungen.

?Jngst gab es gerade in Berlin einen Aufstand mit Unterschriftensammlung. Dabei haben 67 % der befragten Firmen die Zwangsmitgliedschaft in der Kammer abgelehnt. Ist das ein Thema? Oder kann man diese Zwangsmitgliedschaft heute noch begrnden? Dieter Pfister: Das ist immer ein Thema. Wir sagen nicht Zwangsmitgliedschaft sondern Pflichtmitgliedschaft. Ich sage als ehrenamtlicher Prsident, als Vertreter der Unternehmen, dass wir mit der IHK in der jetzigen Organisation, erstens eine kostengnstigere Regelung haben, als wenn das brokratisch vom Staat bernommen wrde. Zweitens wird alles bedarfsorientiert organisiert. Punkt 1: Diejenigen regen sich am meisten auf, die nichts oder nur wenig bezahlen. Punkt 2: Und wenn man die Leistung der IHK nutzt, was viele nicht machen, dann sind die Kosten der IHK relativ gnstig im Verhltnis dazu, diese Leistungen von anderen in Anspruch zu nehmen. Ob das Vortrge sind, Fortbildungen, Exportuntersttzung, Innovationszuschussuntersttzung, d. h. das Leistungsspektrum der IHK ist sehr gro und jeder, der ber die Pflichtmitgliedschaft jammert, sollte sich mehr informieren. Welche Leistungen kann ich bekommen fr meinen Beitag? Wenn man die Leistungen sieht, wre auch das Thema Pflichtmitgliedschaft keines mehr.

?Wir haben die Fachhochschule. Wie luft das Zusammenspiel mit der Fachhochschule? Was kann die IHK tun, um das zu frdern? Dieter Pfister: Wir haben einen Industrie-, Technologie- und Forschungsausschuss bei der IHK, in dem die Unternehmen vertreten sind, aber auch permanent die Fachhochschule, Universitt und die Forschungseinrichtungen. Wir haben z.B. das Fraunhofer-Institut fr Silikat-Forschung, wir haben das Sddeutsche Kunststoffzentrum, wir haben das Zentrum fr angewandte Energien in Wrzburg. Die laden wir immer dazu ein, dass ein laufender Austausch stattfindet. Wobei ich zugeben muss, es ist ein mhsamer Prozess. Das war eines meiner Ziele gewesen, 2011, als ich Prsident wurde, die Zusammenarbeit zwischen Wirtschaft und Wissenschaft zu verstrken. Das sind aber schon zwei Welten, die da aufeinander treffen. Ich meine, ein Unternehmer, vor allem im mittelstndischen Bereich, der denkt in Tagen, in Wochen. Bei einer Universitt oder Fachhochschule geht es in Monaten und dann sind noch Semesterferien dazwischen. Von daher treffen zwei Welten aufeinander. Bei Forschungseinrichtungen ist es teilweise die Grundlagenforschung. Die berlegen noch nicht, in welchem Markt, mit welchem Umsatz und welchem Deckungsbeitrag da was mglich ist, sondern sie mssen technische Lsungen finden. Der mittelstndische Unternehmer muss

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denken, wie kann ich dieses Produkt gnstig produzieren und am besten zum hohen Preis verkaufen. Das muss man zusammenbringen und auf jeden Fall intensivieren, weil es da viel mehr Mglichkeiten in Unterfranken gibt.

?Das Generationenproblem ist ja in aller Munde, betrifft natrlich auch die Unternehmensnachfolge. Welche Mglichkeiten hat die IHK, dort steuernd oder helfend einzugreifen? Gibt es einen Ansprechpartner oder wie kann das laufen? Dieter Pfister: Man muss das zweigeteilt sehen. Wir haben zum einen ein demographisches Problem, d. h. dass die Bevlkerung lter wird und zu wenig Junge nachkommen. Da versuchen wir als IHK, die Unternehmer fr dieses Thema zu sensibilisieren. Wir haben dafr spezielle Berater angestellt, um Mitarbeiterfachkrfte zu akquirieren, Auszubildende zu umwerben. Frher war es so: einhundert Bewerber und ein Ausbildungsplatz. Das ist jetzt zwar nicht umgekehrt, aber so ungefhr kommt es auf jeden Fall bald. Schon jetzt hat man Ausbildungspltze, die nicht mehr besetzt werden, weil keine Bewerber dafr da sind. Die Untersttzung seitens der IHK sieht so aus, dass gewisse Kooperationsbrsen da sind, d. h. wir bringen Leute zusammen, die sich selbststndig machen wollen, auch mit Unternehmen, die ihren Betrieb bergeben wollen, wenn es keinen Nachfolger aus der eigenen Familie gibt. Aber da ist natrlich auch viel Eigeninitiative gefordert. Man muss sich auch darum kmmern. So mancher Unternehmer denkt sehr spt an die bergabe. Sinnvoll ist es, schon relativ frh damit anzufangen, damit man eine Zusammenarbeitungsphase mit jungen Leuten mglich ist, damit man wei, die sind auch dafr geeignet.

beraten. Da geht es nicht nur um Finanzierung, es geht auch darum, was notwendig ist von der Unternehmensseite her, Umsatzplanung, Personalkostenplanung und hnliche Dinge. Interessierte knnen sich an die IHK wenden und bekommen dann auch Termine, um entsprechend gerstet zu sein, auch zur Vorbereitung der Gesprche mit der Bank. Man muss Realist sein. Die Banken wnschen sich immer Sicherheit. Sicherheit und Unternehmertum ist manchmal ein Zwiespalt. Da gibt es Erklrungsbedarf, da muss man den Neuunternehmern erklren, was brauchen die Banken mindestens, um reelle Chancen auf Gelder in der kalkulierten Grenordnung zu haben.

?Ein Interessent oder Jungunternehmer braucht nicht zwangslufig Mitglied bei der IHK zu sein, um diese Beratung zu nutzen? Dieter Pfister: Ja, das ist der Normalfall. Wir betreiben mit dieser Beratung Zukunftsakquise.

?Es gibt ja nicht mehr so arg viel Grndungskultur in Deutschland? Dieter Pfister: Na ja, es ist gar nicht so negativ. Was aus unserer Sicht etwas fehlt sind Neugrndungen aus dem wissenschaftlichen Bereich. Wir haben aus der Uni Wrzburg durchschnittlich nur zwei bis drei Ausgrndungen pro Jahr, bei 24 bis 28.000 Studenten ist das zu wenig.

?Gibt es einen Vergleich mit anderen Unis? ?Wenn heute ein Firmengrnder zur Bank geht, hrt man oft die Klage, es ist nicht einfach an Kapital zu kommen, speziell wenn es sich um Risikokapital handelt. Was gibt es da fr Hilfen seitens der IHK? Dieter Pfister: Wir haben bei der IHK entsprechende Grnderberatung. Aktuell ist Herr Helfrich der Ansprechpartner, demnchst wird es bergehen auf Herrn Dr. Genders. Dort werden Firmengrnder Dieter Pfister: Ja, es gibt Vergleiche, wir in Mainfranken schneiden relativ schlecht ab. Deswegen versuchen wir als IHK auch das neue Grnderzentrum direkt neben dem neuen Campus am Hubland in Wrzburg zu bauen, damit die rtliche Nhe gegeben ist. Die Professoren sollen motiviert werden, ihre Studenten dem Thema nher zu bringen, meistens geschehen solche Ausgrndungen mit Untersttzung der Professoren. Wir sind an dem Thema dran und im Moment sehr aktiv, wir wollen, dass da mehr kommt.

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?Muss ein Jungunternehmer ein neuer Unternehmertyp sein, muss er es anders machen als die Generationen vor ihm? Haben, solche Bilderbuchbeispiele wie Papa Schfer ausgedient? Dieter Pfister: Die Zeiten haben sich gendert, ganz klar. Ich habe auch nicht mehr die gleiche Kultur wie nach dem Zweiten Weltkrieg, damals war einfach ein Grundbedarf da. Wir haben mittlerweile einen viel hheren Verdrngungswettbewerb, d. h. ich gehe in Mrkte rein, die eigentlich schon besetzt sind. Der globale Wettbewerb stellt ein Problem dar, ich kann nicht nur lokal schauen, wer mit mir im Wettbewerb steht, sondern ich muss auch sehen, wie ich mich international positionieren kann. Die Chinesen liefern mittlerweile nach Unterfranken, genauso die europischen Nachbarn. Von daher sind die Anforderungen anders. Wobei ich nicht sagen will, dass es viel schwieriger ist, es ist auf jeden Fall anders. Man muss aber auf dieses anders gerstet sein und muss in der Diskussion mit der IHK, mit unseren Spezialisten, dafr sensibilisiert werden.

frher. Das ist ja gar nicht mglich. Zum Teil haben die Gewerkschaften schon das Problem, ihre Existenzberechtigung nachzuweisen, weil durch den Wettbewerb um die Fachkrfte die Unternehmen selbst miteinander entsprechend in den Wettbewerb getreten sind. Sie bieten Leistungen fr die Mitarbeiter, damit die Loyalitt hochgehalten wird, bei uns gibt es z.B. eine Mitarbeiterbeteiligung am Unternehmen.

?Gibt es fr Dieter Pfister auer Job und dem leidenschaftlichen Einsatz im Ehrenamt als Prsident der IHK noch Begeisterung fr irgendetwas anderes? Dieter Pfister: Ich sehe im Ehrenamt eine Pflicht, jeder sollte etwas Ehrenamtliches machen. Frher war ich mal fr sechs Jahre Fuballtrainer bei den Junioren, heute noch bin ich 1. Vorsitzender des Bilanzbuchhalterverbandes hier in Mainfranken, ein Verband mit nahezu 1.000 Mitgliedern. Man sollte der Gesellschaft etwas zurckgeben. Ich habe bisher ein sehr glckliches Leben gefhrt und habe von der Gesellschaft viel bekommen, da will man auch etwas zurckgeben. Hobbys ist natrlich relativ knapp von der Zeit her. Wobei ich daheim mit der Familie, mit Fahrradfahren oder mit Laufen im Wald schon einige Zeit verbringe, an die Gesundheit muss auch ich denken.

?Kann man dem Brger heute noch vermitteln, wie wichtig Unternehmer und das Unternehmertum fr die Volkswirtschaft und auch fr ihn selber sind? Dieter Pfister: Dass das Unternehmertum fr die Volkswirtschaft wichtig ist, der Meinung bin ich, vor allem aus meiner eigenen persnlichen Erfahrung. Ich war ursprnglich einmal Finanzbeamter, die haben ja nun wirklich nicht gerade ein positives Image, dann ab 85 als Unternehmer ttig. Beim Image war das kein groer Unterschied. Anfang der 90er Jahre war es eher noch so, dass der Unternehmer negativ betrachtet wurde. Langsam hat sich das Bild gewandelt, Arbeitspltze wurden hher eingeschtzt, vor allem attraktive Arbeitspltze. Heute ist das ganz anders, die Unternehmer selbst haben sich sehr verndert. Familienfreundlichkeit, Flexibiltt, die berhmte Work-Life-Balance, alles das hat das Bild verndert. Frher war er noch mehr der Patron, der Chef. Heute brauche ich eine Mannschaft, in der auch die Fhrungskrfte entsprechend mitziehen. Deswegen sage ich, das Bild des Unternehmers, das Image des Unternehmers, hat sich auf jeden Fall verbessert, wobei man immer noch daran arbeiten kann. Auch diese Ausbeutung gibt es nicht mehr so wie

Dieter Pfister ist in Schweinfurt geboren und aufgewachsen, lebte erst in Gochsheim, heute wohnt er in Schweinfurt. Er hat fnf Kinder im Alter von 12 bis 26, drei Mdchen und zwei Shne.

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Foto: Jrgen Kohl

Der Stoff aus dem die Rohre sind

Maincor in Knetzgau, Innovationen nicht nur aus Kunststoff


Sieht aus wie eine moderne Skulptur, was der Marketing- und IT-Leiter der Maincor AG, Bastian Spth, hier in Hnden hlt, ist aber eigentlich Abfall. Beim Anlaufen der groen Fertigungsstraen fr die Produktion von Ablaufschluchen fr moderne Geschirrspler fllt ein solcher Batzen Kunststoff an. Der wird wieder eingeschmolzen, damit nichts von dem kostbaren Rohstoff verloren geht.

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Der Stoff, aus dem die Rohre sind Werksbesuch bei Maincor

Schon von Weitem sichtbar sind die groen Edelstahlsilos, Vorratsbehlter fr Kunststoffgranulat. Gro, hell und berraschend leise, wer die Hallen des Maincor-Werkes in Knetzgau betritt ist beeindruckt. In einer Ecke werkelt ein groer Industrieroboter, wie man ihn aus Bildern von der Automobilindustrie kennt, vor sich hin. Er erfllt die Aufgabe, fertige Rohrabschnitte mit den entsprechenden flexiblen Muffen zu versehen, damit sie in der neuesten Geschirrsplergeneration fr Deutschlands grten Hausgertehersteller eingebaut werden knnen. Feinfhlig schnappt sich der Robbi ein Bndel mit acht Rohren, fhrt sie dem Spritzgusswerkzeug zu und legt sie dann fein suberlich in eine Auslage, damit sie von Menschenhand verpackt und verschickt werden knnen. Menschenhnde trifft man in diesem Werk nicht gerade viele, aber alle tragen ein rotes Sweatshirt mit dem Maincor-Firmenlogo. Corporate Identity nennt man das wohl im modernen Wirtschaftsjargon, gemeint ist damit die Identitt eines Unternehmens. Die Luft in den Hallen ist angenehm und der Boden sauber. berall bewegen sich mehr oder weniger dicke Rohrstrnge durch und aus den Maschinen, ein Technik-Konzert das die Phantasie beflgelt.

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Es gbe ber das Werk Knetzgau viel zu erzhlen, fr den technischen Laien ist es faszinierend zuzuschauen, wie aus den ewig langen, meist blauen Maschinen, Rohre in allen Farben und Formen heraus wandern. Diese Maschinen werden Corrugatoren, Extrusionsanlagen und Spritzgiemaschinen genannt. In Knetzgau bndelt Maincor das Geschft mit technischen Rohrsystemen. Dazu gehren auch Rohrsysteme fr Autos, fr Wasch- und Splmaschinen, fr Fubodenheizungen, rund einhundert Mitarbeiter und ein riesiger Maschinenpark sind damit beschftigt. Die meisten Maschinen haben die Maincormitarbeiter selbst gebaut. Dafr gibt es in Schweinfurt einen eigenen Geschftsbereich, der heit sinnigerweise Maschinenbau. In Knetzgau werden ganz dnne Rhrchen gemacht, die ein wenig an Strohhalme erinnern und natrlich ganz dicke, durch die man leicht zu zweit kriechen kann. Die sind gedacht, sie in der Erde zu verbuddeln. Da gibt es Rohre fr den Tiefbau, fr die Abwasserentsorgung, da werden Rohrsysteme fr die Hausinstallation gemacht, man kann gar nicht alles aufzhlen, fr was man Rohre braucht. Die Branche der Heizungs- und Sanitrinstallateure wird mit ganzen Systemen beliefert, die selbst die erforderlichen Werkzeuge einschlieen. Die Maschinen, die sie in Schweinfurt selbst bauen, verkaufen sie natrlich auch an andere. So gesehen ist das eine runde Sache, das mit den Rohren.

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Sparkassenvorstand Roberto Nernosi

...von Business-Angels und Venture-Capital


Man mag sich ber die Anglizismen streiten, einem Sparkassenvorstand mssen sie fehlerfrei ber die Lippen kommen, wenngleich auch mit einer unverflscht schwbischen Sprachfrbung. Er kann es nicht verleugnen, seine Wiege stand am Nekarstrand. Als einer von drei Vorstnden der Sparkasse Schweinfurt ist er fr Unternehmen und Gewerbekunden zustndig. Im weltweiten Vergleich ist Deutschland zwar dicht besiedelt aber rohstoffarm. Wirtschaftliches Wachstum ist aus diesem Grunde nur mit Know-how mglich. Das erfordert kluge Kpfe, die etwas unternehmen, um mit innovativem Hightech neue Mrkte zu erschlieen. Leider geht die Zahl der Unternehmensgrndungen seit 1995 im Technologiebereich unterm Strich um rund 30 Prozent zurck. Roberto Nernosi hat mit uns darber gesprochen, was die Sparkasse tun kann, um neue Unternehmen auf den Weg zu bringen.
Roberto Nernosi: Wenn man sich mit dem Thema Existenzgrndung, Neugrndung befasst, macht es sicher Sinn, dass man die verschiedenen Phasen einer Grndung anschaut. Es gibt die Vorgrndungsphase, eine Idee muss sich erst entwickeln. Wenn wir den technologischen Bereich nehmen sind es auch erst Technologien, die entwickelt werden mssen. Das ist der Bereich, der von der Kapitalseite am schwierigsten zu untersttzen ist. Im klassischen Bild der Grndung kommt Eigenkapital ber Verwandtendarlehen, ber Business-Angel, ber Venture-Capital. Da sind wir in der Bundesrepublik ein bisschen schwcher ausgeprgt als im angelschsischen Bereich, aus der Tradition heraus, dort hat man eine hhere Affinitt zu diesen Bereichen. Im bergangsbereich haben wir eine Existenzgrndungsphase, in der Prototypen entstehen, in der ein Geschftsmodell steht, es gibt da schon Business-Plne. Die Fragen, wo kommen Kunden her, wie erschliet man sich Mrkte, sind geklrt. Da bin ich der Meinung, sind wir in der Bundesrepublik ?Nachwuchsunternehmer klagen immer wieder darber, dass es ziemlich schwer ist an Kapital zu kommen, um innovative Hochtechnologie-Projekte zu realisieren. In anderen Lndern, z. B. in Amerika oder in Grobritannien wren solche Kapitalbeteiligungen leichter zu bekommen?

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gut aufgestellt und haben auch gute Untersttzungsleistungen, die man als Existenzgrnder an dieser Stelle erfhrt.

?Wenn ein junger Unternehmer zur Sparkasse kommt und sagt: Ich habe eine super Idee, wie man das Haushaltsgert XY revolutionieren kann. Wie luft es praktisch ab?

?Die Zahl der Neugrndungen ist kontinuierlich zurckgegangen, wirtschaftlich gesehen bruchten wir aber eigentlich genau das Gegenteil, fr die Zukunft der Arbeitspltze und um die Wirtschaft weiter zu entwickeln? Roberto Nernosi: Ja, das stimmt wohl. Wenn ich es fr unser Haus betrachte, deckt sich die Erkenntnis, dass die Quote der Existenzgrnder auch bei uns rcklufig ist, was mich persnlich und uns auch in der Unternehmensphilosophie strt. Wir haben sehr wohl den Ansatz, dass wir diese Grndungen brauchen in unserer Kundschaft, um dort dauerhaft die Partner zu haben, mit denen wir auch in der Zukunft arbeiten knnen. Fr 2011, und da kann ich jetzt nur auf unsere Zahlen reflektieren, haben wir eine Steigerung von Existenzgrndungen. Nur die Hlfte aller Anliegen, die an uns herangetragen worden sind oder mit denen wir im Gesprch waren, sind letztlich in eine finanzierbare Existenzgrndung gemndet. Da denke ich, muss man mit groer Sorgfalt rangehen und die Konzepte, die einem vorgelegt werden, auf ihre Realisierbarkeit prfen. Die Verantwortung, so meine ich, liegt bei den finanzierenden Banken. Wenn einem das grundstzliche Vertrauen fehlt dafr, dass das Modell tragfhig ist, haben wir auch eine gewisse Schutzfunktion. Es hat wenig Sinn, jemand in einen Bereich investieren zu lassen, bei dem die Erfolgswahrscheinlichkeiten sehr gering sind. Wenn ein Vorhaben erkennbar nicht gelingen kann und man trotzdem finanziert, hat man unter Umstnden eine Existenzgrundlage nachhaltig zerstrt.

Roberto Nernosi: Vom Grundsatz her wollen wir die Flche hier bedienen, jede einzelne Geschftsstelle der Sparkasse sollte im ersten Moment ansprechbar sein zu diesem Thema.

?Also, er geht in Schwebheim oder sonst wo rein...

Roberto Nernosi: ...oder in Oberschwarzach zum Herrn Mend und sagt: Ich habe da eine Idee. Dann kann der Herr Mend diesen Gedanken entsprechend betreuen, wir sind so weit standardisiert, dass wir ber ein paar Fragen die wesentlichen Punkte ermitteln und an die beiden Spezialisten im Haus weiterleiten. Das sind Frau Wald und Herr Weth, die beiden kmmern sich um die Existenzgrnder. Bei einem ersten intensiveren Gesprch wollen wir das Geschftsmodell verstehen, sagen dem Kunden, an welcher Stelle wir vertiefende Unterlagen brauchen. Diese Unterlagen werden bei uns im Haus berprft und mit den Erkenntnissen, die wir daraus haben, gehen wir noch einmal ins Gesprch mit dem Existenzgrnder. Dabei knnen wir abchecken, welche Elemente wir vertiefen mssen. Bei dieser Vertiefung ist nicht nur die Sparkasse Schweinfurt dabei, sondern auch als ganz wesentlicher Faktor das Netzwerk, das uns dazu zu Verfgung steht. Wir haben zu zwei Drittel aller gewerblichen Kunden eine Geschftsbeziehung. Wenn sich hier jemand etablieren will, passiert das meistens aus diesem Mikroorganismus heraus. Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass uns bei dem Existenzgrnder die groe Anzahl der Lieferanten und Kunden bereits bekannt ist. Auch da versuchen wir, entsprechende Wertschpfungen fr beide Seiten zu erzeugen. Er braucht auf jeden Fall einen Steuerberater, er braucht einen Rechtsanwalt. Wenn er die

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Dinge nicht schon von Haus aus mitbringt, versuchen wir auch da Tipps zu geben, wer aus unserer Erfahrung heraus fr dieses Thema besonders geeignet ist. Da gibt es natrlich die Verbindungen zu den Kammern, die jeder eigenstndig aufnehmen kann. Aber oftmals ist er fr einen Gesprchspartner dankbar. Die Kontakte gehen weiter bis hin zum Grndungszentrum, wenn mal jemand Rumlichkeiten in einem zweiten Schritt braucht. Wesentliches Element sind unsere Netzwerke nach auen. Das ist z.B. das Fraunhofer-Institut, wenn jemand mit einer Technologie zu uns kommt, die wir einfach nicht beurteilen knnen, wo wir im technischen Bereich kein Gesprchspartner sein knnen.

?Es kann also durchaus sein, dass einer, der mit leeren Taschen kommt, keine Sicherheiten hat, die so einen Umfang abdecken wrden, dass auch dem auch geholfen werden kann, indem ber diese Stellen Kapital, auch Wagniskapital, organisiert wird?

Roberto Nernosi: Ja, auch das. Wagniskapital als solches wrden wir bankseitig nicht zur Verfgung stellen. Bei Wagniskapital wei ich, dass ich bei meinen Investitionen eine gewisse Anzahl von Ausfllen erleide. Diese Zahl ist relativ hoch. Da gibt es Institutionen, die sich darauf spezialisieren. Da haben wir im Sparkassenverbund Partnergesellschaften, die das schon lange machen und schon viele Millionen in Unternehmen investiert haben.

?Kann es sein, dass in diesem Stadium bereits Frdermglichkeiten da sind?

?Das ist also auch etwas, was ber die Schiene Kontakt mit dem Berater in der Sparkasse, wie Herrn Weth oder Frau Wald luft? Roberto Nernosi: Ja, genau. Dann gibt des die BayBG, die auch

Roberto Nernosi: Ja, sicher, bei der umfangreichen technischen Beratung oder der Begutachtung des ganzen Projektes gibt es schon Mglichkeiten. In dieser Existenzgrndungsphase stellen sich auch viele Fragen wie: Was muss finanziert werden? Was gibt es an Anlagevermgen, das man anzuschaffen hat? Welche Betriebsmittel sind notwendig? Welche Planung hat man ber die nchsten 12 Monate, mglicherweise ber die nchsten drei Jahre? Was ist an Schwankungen wahrscheinlich? Was muss man abfedern? Da prfen wir immer die ffentlichen Mittel mit ab. Natrlich wollen wir unsere Bankmittel auch ausreichen. Das machen wir aber bewusst sekundr und machen primr immer die Angebote, die es von der ffentlichen Hand gibt. Speziell die Kf W hat fr Existenzgrnder aktuell die interessantesten Mglichkeiten. Aber auch die LfA, wenn sich das einbinden lsst, machen wir das.

Eigenkapital zu Verfgung stellt, wobei auch die BayBG erst einsetzen kann, wenn die Konzepte schon auf dem Tisch liegen. Es gibt in diesem Bereich weitere Partner, die man einbinden kann. Die Brgschaftsbank in Bayern z.B., die auch da Untersttzung bietet, wo jemand in der Existenzgrndungsphase ist und nicht mit ausreichend Eigenkapital unterwegs ist und mglicherweise keine Sicherstellung in der erforderlichen Hhe aufbringen kann. Das sind alles Stellen, die wir dann koordinieren wrden und jeweils die richtige Adresse dem Existenzgrnder zur Verfgung stellen bzw. gemeinsam den Kontakt erzeugen.

?Es ist also ein Mrchen, wenn jemand erzhlt, dass er von seiner Sparkasse kein Geld kriegt oder keine Untersttzung, weil er keine Sicherheiten hat?

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Roberto Nernosi: Wenn wir zusammen durch Schweinfurt gehen, glaube ich schon, dass wir da Flle finden, die kein Geld fr ihr Existenzgrndungsvorhaben bekommen haben. Weil wir z.B. in der Bewertung aller Faktoren unterschiedlicher Ansicht waren. Also, zu sagen, das gibt es nicht, wre nicht richtig. Es sind drei wesentliche Elemente: Der Unternehmer selber, das Konzept und das Thema der Wirtschaftlichkeit und der Sicherstellung. Ganz mageblich ist schon, dass es auch gelingt, die Gesprchspartner, die Bank oder Venture-Capital-Gesellschaft oder einen Business-Angel zu berzeugen, dass man selber in der Lage ist dieses Vorhaben umzusetzen. Dass man das technisch-handwerkliche Knnen hat, dass man aber auch die notwendigen kaufmnnischen Eigenschaften und dieses Durchhaltevermgen, eine Idee voranzubringen. Wichtig ist, dass es gelingt, die Gedanken, die man dann hat, so zu transportieren, dass ein anderer sie annehmen und verstehen kann. Das ist ein ganz weicher Bereich, wo man nicht ganz klar sagen kann, jemand hat Fhigkeiten oder nicht. Das sind subjektive Eindrcke, aber sie sind wesentlich. Das zweite Element ist das Geschftsmodell selber. Wenn jemand von seinem Produkt tief berzeugt ist, man aber keinen Markt erkennen kann. Wenn aus den Rentabilitten, die aufgezeigt sind, bei einfachen Plausibilitten Mengen notwendig wren, die man nicht aus dem Stegreif erzeugen kann, bei dem die Lebenserfahrung dagegen spricht oder wo man hnliche Geschftsmodelle schon gesehen hat, die nicht funktioniert haben, dann ist das etwas, was nicht funktionieren kann. Es gibt gengend Flle, wo jemand berhaupt keine Sicherheiten hatte, aber die ersten zwei Elemente so berzeugend waren, dass man ihm trotzdem helfen konnte.

selber hat. Ich fnde es schade, wenn man diese Chance nicht nutzt, wenn man im Vorfeld sagt, das probiere ich erst gar nicht, da gibt es eh keine Chance. Ich schon glaube, dass es viele gute Ideen gibt, die man nicht umsetzt, aus der Sorge heraus, es geht nicht, das ist das Verkehrte.

?Die Sparkasse msste naturgem ein groes Interesse daran, haben die Wirtschaft regional zu befeuern. Aus dem Grund ist es vielleicht auch sinnvoll, so etwas zu frdern und vielleicht auch dann, wenn es ein bisschen riskanter ist?

Roberto Nernosi: Richtig, massiv. Unser Geschftsmodell hat diese Restriktion, dass wir in der Region ttig sind, unsere Trger sind die Stadt und der Landkreis Schweinfurt. Mit dieser regionalen Fokussierung kann es der Sparkasse nur gut gehen, wenn es der Region gut geht. Wenn wir hier keine wirtschaftliche Entwicklung haben, dann wird die Region auf Dauer darunter leiden. Wenn wir keine Unternehmen haben, die Arbeitskrfte einstellen gibt es auch niemanden, der Vermgen aufbaut, der Spargelder investiert. Es ist fr uns zwingend, dass wir das dauerhaft begleiten. Unserem Verstndnis nach knnen wir das Geschftsfeld, den Umgang mit den gewerblichen Kunden, nie aufgeben. Die Sparmittel, die wir haben, mssten wir sonst alternativ an den Kapitalmrkten anlegen, das ist nicht Aufgabe einer Sparkasse. Die Frderung in der Region muss sein und deshalb wollen und mssen wir uns mit diesem Thema auseinandersetzen. Wir profitieren auch direkt davon, wenn mehr Unternehmer sich hier etablieren und vorwrts kommen.

?Wrden Sie aus Sicht der Sparkasse heute trotzdem jeden animieren, der eine Grndungsidee hat, erstmal zu kommen und darber zu reden?

Roberto Nernosi: Ja, das wrde ich mir wnschen, dass jeder der diese Gedanken hat, mit uns spricht, dass er uns als Sparring-Partner nutzt und die Erkenntnisse, die wir haben, mit dem abstimmt, was er

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