Ma Fitness Wellness 200506

Daten, Fakten, Trends Daten, Fakten, Trends
Der Markt fr
Fitness und Wellness
Der Markt fr
www.medialine.de
Inhalt
Download sowie Branchen-Infos und Werbe-
investitionen unter www.medialine.de
Aktives Leben S 1
Sport ein wirtschaftlicher Wachstumstreiber
Sportlicher Lifestyle
Rennaissance des Breitensports
Sport gegen Bewegungsmangel und Stress
Differenzierung nach Sporttypen
Groe sportliche Bandbreite
Mnner sind in der Mehrheit
Laufszene boomt wie nie zuvor
Nordic Walking ndet immer mehr Anhnger
Junger Wintersport
Der Berg ruft
Das Fahrrad als Freizeitvehikel
Sportmagnet Fuball
Modewellen beim Wassersport
Golf wchst am meisten
Mnner suchen das Abenteuer
Lebenslanger Sport fr ein langes Leben
Erhhtes Bewusstsein fr gesunde Kost
Sportfachhandel ist die bevorzugte Einkaufssttte
Jahresendspurt sorgte fr stabile Umstze
Zielgruppenpotenzial wird breiter
Hndler setzen auf Trendprodukte
Wachsender Outdoor-Markt
Trend zu Trekking-Rdern
Sportartikelindustrie weltweit in Bestkondition
Adidas konzentriert sich auf das Kerngeschft
Puma glnzt mit Lifestyle-Look
Asics im Aufwind
Wieder mehr Mitglieder in Fitnessanlagen
Unisex-Studios haben sich durchgesetzt
Trend zu Grochenstudios
Mehr Fitness-Wellness-Studios
Unternehmen legen Fitnessprogramme auf
Wellnesstrend schwcht sich ab
Krperpegemarkt stagniert
Steigende Ansprche an den eigenen Krper
Gesundheitsprvention als Wachstumstreiber
Fast jeder vierte Urlauber auf Sport- und Wellness-Reisen
Trend zu kurzen Aktivreisen
Deutsche Hotellerie setzt auf die Wellnesswelle
Golf und Wellnes eine attraktive Kombination
Gesundheitstourismus blht
Vitaler Markt
Bio boomt
Trinken fr die Gesundheit
Gute Werbestimmung im Sportmarkt
Big Spender liefern sich werbliches Wettrennen
Sportmagazine sind Trumpf
Sport, Fitness und Wellness bewegen Massen
Kostspielige Wellnessangebote zum gnstigen Kontaktpreis
Demographischer Wandel in der Sportbranche
FOCUS eine gute Basis
FOCUS Gesundheit: Fundierte Fakten im TV schaffen Vertrauen
Communication Networks 8.0
bersicht Markt-Media-Studien
Verbnde und Institutionen der Branche
Quicknder
Trendsportarten S 8
Mnnertness S 14
Wellness- und Sportreisen S 32
Mediaplanung S 41
Anhang S 48
Werbemarkt S 39
Sporteinzelhandel S 16
Fitness- und Wellnessanlagen S 24
Wellness S 28
Sportartikelindustrie S 21
Gesunde Ernhrung S 36
Vorwort
Deutschland bewegt sich! In den letzten Jahren und Jahr-
zehnten ist so manche Sportart im wahrsten Sinne des
Wortes zur Massen-Bewegung geworden. Ein Beispiel:
Mit fast 3.500 angemeldeten Teilnehmern war der Berlin-
Marathon 1981 der grte in der Bundesrepublik. Er ist es
auch heute noch, allerdings mit gut 44.000 gemeldeten
Teilnehmern, von denen immerhin rund 35.000 im Ziel
registriert wurden. Daneben gibt es Millionen Hobby-Lu-
fer, die nur fr ihre Gesundheit laufen. Spa am Sport
hat auch die stetig wachsende Zahl der Radfahrer oder
der Nordic Walker. Dazu kommt eine alte Leidenschaft,
die immer wieder neu entdeckt wird: Mit der WM 2006
wird der Fuball abermals einen neuen Boom erleben.
Auerdem bringen unzhlige Trend- und Fun-Sportarten
vor allem junge Leute in Bewegung.
Ein Grund fr den Trend zu mehr Sport ist das gestiegene
Gesundheitsbewusstsein der Bundesbrger. Sport ist der
Ausgleich zum Stress im Alltag, frdert die Gesundheit
und das Wohlbenden. Gleiches gilt fr Wellness: Entspan-
nung, innere und uere Balance sind weiterhin gefragt.
Wellness ist die moderne Kur des 21. Jahrhunderts.
Vom Sport- und Wellness-Boom protieren viele Anbieter:
von Bekleidungs- und Gerteherstellern, die Kunden
durch immer neue Produktinnovationen gewinnen, bis zu
Reiseanbietern. Sie schnren individuelle Ferienpakete
fr Aktive, die intensiv Sport treiben wollen oder Gestress-
te, die einfach mal ein exklusives Wellness-Wochenende
brauchen.
Der Markt fr Fitness und Wellness hat Zukunft. Mit der
vorliegenden Marktanalyse gibt FOCUS detaillierte Infor-
mationen ber die Entwicklungen und Marktdaten einer
hoch attraktiven Branche. Die Analyse beantwortet darber
hinaus die wichtigsten Fragen zur Mediaplanung: von den
grten Werbesegmenten bis zu den interessantesten
Zielgruppen und wie man sie erfolgreich anspricht. Die
FOCUS-Marktanalyse ist damit das umfassende Fitness-
Programm fr erfolgreiche Marketing- und Mediastrate-
gien in einem der wichtigsten Zukunftsmrkte unserer
Wirtschaft.
Neuauage, Mai 2005
Aktives Leben
1
Sportlicher Lifestyle
Aktiver Sport wird mittlerweile eng in Verbin-
dung gebracht mit gesundheitsbewusster,
dynamischer und ausgewogener Lebensweise.
Das bringt weite Bevlkerungskreise und
damit Menschen aller Alters- und Fitness-
stufen in Bewegung. Fr jeden zweiten Mann
(51%) und 46% der Frauen ist es wichtig, sich
regelmig krperlich zu bettigen. Vor allem
die unter 40-Jhrigen treiben intensiv Sport.
Je hher die beruiche Stellung, umso wichti-
ger wird der Erhalt der krperlichen Fitness.
27% der Berufsttigen nutzen ihre Freizeit u. a.
dazu, sich durch Sport fr den Beruf t zu
hal ten (Communication Networks 8.0). Er wach-
sene, die einen sportlichen Lifestyle pegen,
verhalten sich auch in anderen Lebensberei-
chen aktiv, initiativ und leistungsstark. Die
Sport ein wirtschaftlicher
Wachstumstreiber
Die Vorteile von regelmigem sportlichen
Training sind heute allgemein bekannt und fr
groe Teile der Bevlkerung enorm wichtig
geworden. Der Trend, sich sportlich zu betti-
gen, hlt an. 25 Millionen Menschen treibt der
Wunsch nach Gesundheit, Attraktivitt und
Aktivitt in Gesellschaft in Sportvereine und
4,66 Millionen in Fitnessanlagen. Sport wird
als persnliche Lebensbereicherung verstan-
den, als Steigerung der Lebensfreude. Die
Menschen werden zunehmend gesundheits-
bewusster und geben fr die Erhaltung der
krperlichen Fitness mehr Geld aus. Damit
hat sich der Sport zu einer relevanten, wirt-
schaftlichen Gre entwickelt. Fast 40 Milliar-
den Euro geben die deutschen Haus halte
jhrlich dafr aus. Das sind mehr als drei Pro-
zent der privaten Konsumausgaben. In Zeiten
allgemeiner wirtschaft licher Unsicher heit
zhlt die Fitnessbranche zu den krisenfes ten
Wirtschaftszweigen, de nen auch knftig
weiteres Wachstum beschei nigt wird.
Aktives Bemhen um Fitness: Ich versuche,
mich durch sportliche Bettigung fit zu halten (in %)
Quelle: TdW 2000/01, TdW 2002/03, TdW 04/05 (Trend)
2000
2002
2004
fit_01
23,2
24,3
24,7
26,4
27,8
Frauen Mnner Gesamt
28,4
20,3
21,2 21,3
Sportlicher Lebensstil nach Beruf
(Anteil in %)

Basis: Berufsttige (33,34 Mio.)
Quelle: Communication Networks 8.0 fit_02
Selbststndige, Freie Berufe
Leitende Angestellte/Beamte
Qualifizierte Angestellte/Beamte
Mittlere Angestellte/Beamte
Einfache Angestellte/Beamte
Facharbeiter, Vorarbeiter
Sonstige Arbeiter
53
35
57
37
55
31
45
50
21
48
22
39
16
30
Sich regelmig krperlich zu
bettigen, ist fr mich sehr wichtig
(16,39 Mio.)
Meine Freizeit nutze ich auch
dazu, mich durch Sport fr den
Beruf fit zu halten (8,85 Mio.)
Stimme voll und ganz,
berwiegend zu:
Sportler aktiv und leistungsbereit
Zustimmung zum Statement (in %)
*Zustimmung (voll und ganz/berwiegend) Sich regelmig krperlich zu bettigen, ist fr mich sehr
wichtig und meine Freizeit nutze ich dazu, mich durch Sport fr den Beruf fit zu halten (6,20 Mio.)
Quelle: Communication Networks 8.0 / Basis: Bevlkerung 14 bis 69 Jahre (55,23 Mio.) fit_03
Man muss die Dinge schon selbst in die Hand
nehmen, damit sich etwas ndert
Fr die Frderung des Leistungsgedankens
Man kann nur etwas verndern, wenn man selbst
mit anpackt, auf den Staat darf man nicht warten
Fr weniger Einflussnahme des Staates, Frderung
von Eigeninitiativen
Fr mehr Eigenleistung im Gesundheitswesen
Mchte aktiv mitwirken bei der Gestaltung
und Entwicklung der Gesellschaft
84
80
69

64
65
41
Sportlich aktives Leben*
74
76
62
59
59
27
Gesamt
Aktives Leben
2
Sportliche Bettigung
Es treiben Sport... (in %)
Quelle: TdW 04/05 (Trend)
Frauen
(33,72 Mio.)
Mnner
(31,00 Mio.)
33,0
16,2
38,1
fit_04
gelegentlich
nie
intensiv
12,6
selten
37,0
15,9
36,4
gelegentlich
nie
intensiv 10,6
selten
Volkskrankheit Bewegungsmangel
Ein Groteil aller Zivilisationskrankheiten beruht auf Bewegungs-
mangel. TV, PC, Telefon und Internet machen Bewegung hug
unntig. 76% der Mnner und 85% aller Frauen bewegen sich
nicht ausreichend, meint Dr. Dieter Lagerstrom von der Deutschen
Sportschule in Kln. Rund 80% der Erwachsenen bekommen
frher oder spter Probleme mit ihrem Rcken. Die Bewegungs-
armut und der Bewegungsmangel gehren zu den groen Heraus-
forderungen der kommenden Jahre, so der Gesundheitsbeauf-
tragte des Deutschen Sportbundes, Prof. Dr. Dr. Winfried Banzer.
Er betonte, dass sportliche Bewegung nicht nur fr die Primr-
prvention gut sei, also zur Vorbeugung von Krankheiten, sondern
auch fr die Behandlung von bereits entstandenen Krankheiten.
Mit regelmiger Bewegung in einer Ausdauersportart kann das
Risiko fr schwere Erkrankungen deutlich gesenkt werden.
DSB wirbt: Sport tut Deutschland gut
Der Sport ist ein aktiver Bestandteil unserer Gesellschaft. Seine
Mitgestaltung des sozialen Miteinanders reicht weit ber das
sport liche Geschehen hinaus und wirkt in unsere zwischen-
menschlichen Beziehungen ebenso hinein wie in die Bildungs-,
Arbeits- und Freizeitwelt. Mit diesen Worten beginnt das Berliner
Manifest des deutschen Sports, in dem die Ziele und Inhalte der
Aktivitten des Deutschen Sportbundes (DSB) zusammengefasst
sind. Dieser startete die Gemeinschaftskampagne Sport tut
Deutsch land gut zur Frderung des Breitensports. Der Deutsche
Sportbund ist die grte Personenvereinigung Deutschlands mit
rund 27 Millionen Mitgliedern, die in ber 87.000 Turn- und
Sportvereinen in 90 Mitgliedsorganisationen aktiv sind. Zu den
Mitgliedern im Deutschen Sportbund gehren 16 Landessport-
bunde, 55 Spitzenverbnde, 11 Sportverbnde mit besonderer
Aufgabenstellung, 6 Verbnde fr Wissenschaft und Bildung und
zwei Frderverbnde.
Renaissance des Breitensports
Fr die Wiederentdeckung des Breitensports
gibt es viele Grnde. Ein Bewusstseins- und
Wertewandel in unserer Gesellschaft hat im
Verlauf der letzten Jahrzehnte dazu gefhrt,
dass der Beitrag des Sport zur Gesundheit
inzwischen hher eingeschtzt wird. Zudem
wird bergewicht durch Bewegungsmangel
und Fehlernhrung in den Industrienationen
zunehmend als gesellschaftliches Problem
erkannt und gesundheitspolitisch ernst genom-
men. Rund die Hlfte der Mnner sind ber-
gewichtig und ebenso ein Drittel der Frauen.
Fettleibige verursachen in Deutschland jhr-
lich volkswirtschaftliche Kosten von 530 Mio.
Euro, berichteten die Gesundheitskonomen
der Deutschen Gesellschaft fr Kardiologie.
Ohne ausreichende Bewegung knnen Kinder
und Jugendliche sich nicht normal entwickeln,
und Erwachsene und ltere Menschen ihre
Fitness, Gesundheit und ihr Wohlbenden
nicht aufrechterhalten.
Der Begriff Sport
hat sich erweitert
Entsprechend dem Bedrfnis groer Bevlke-
rungskreise nach Gesundheit und Fitness hat
sich der Sport- und Fitnessmarkt in berein-
stimmung mit den neuen sportwissenschaft-
lichen Erkenntnissen erweitert und zugleich
strker nach Zielgruppen differenziert. Der
Sport- und Fitnessmarkt wchst quantitativ
und qualitativ; viele Sportverei ne haben sich
diesem Trend angepasst. Sie haben Gesund-
heits- und Prventions konzepte entwickelt
sowie Fitness angebote in ihre Programme
aufgenom men. Dabei passen sie ihre Ange-
meisten sportlich Aktiven sprechen sich zum
Beispiel fr weniger Staat und mehr Eigen-
leistung aus. Aktive Sportler wirken durch ihr
selbstverantwortliches, gesundheitsbewusstes
Verhalten an der Sanierung unseres Gesund-
heitswesens mit.
Aktives Leben
3
Sport gegen Bewegungsmangel
und Stress
Sport treiben Mnner und Frauen vor allem,
um Bewegungsmangel auszugleichen. Der
zweitwichtigste Grund ist die Gesundheits-
vorsorge. Fast die Hlfte der sportlich Aktiven
nennen auerdem Stressabbau als Motiv.
Mehr Frauen als Mnner schtzen nach dem
Sport das entspannte Wohlgefhl: Das Be-
wusstsein fr die Bedrfnisse des eigenen
Krpers ist bei Frauen in strkerem Mae
vorhanden. Mnner lieben dagegen den Er-
folg beim Krftemessen mit anderen und
schtzen daher laut TdW 04/05 das Gruppen-
erlebnis beim Sport.
Differenzierung nach Sporttypen
Obwohl sich die Motive fr den Freizeitsport
auf den ersten Blick nur wenig voneinander
unterscheiden, gilt es, die unterschiedlichen
Anstze verschiedener Sporttypen zu berck-
sichtigen. In der Fit for Fun-Studie Entwick-
lun gen und aktuelle Tendenzen im Sport- und
Fitnessmarkt wurden sechs Motivations-
typen beim Sport vorgestellt: Figurbewusste
Luxuskonsumenten, krperbewusste Wohl-
fhl-Sport ler, Fun- und Aktivsportler, karriere-
orientierte Gelegenheits-Sportler sowie die
Antitypen Couch-Potatoes und die Vor-
Fitness-Generation.
Sportliche Aktivitten
nach Altersgruppen (in %)

Quelle: TdW 04/05 (Trend) / Ausgewhlte Sportarten fit_101
Bis 29 Jahre
64,72
32,04
16,64
25,22
9,92
12,64
6,61
4,44
6,07
5,52
2,55
3,60
30-39 Jahre 40-49 Jahre 50-59 Jahre
0 20 40 60 80 100
20 18 31
60 Jahre und lter
Gesamtbevlkerung
Radfahren
Wandern
Schwimmen
Gymnastik
Joggen, Laufen
Fitnesstraining zu Hause
Walken, Nordic Walking
Skilaufen
Wanderurlaub
Wellness-/Fitness-Urlaub
Skiurlaub, Wintersport
in Mio.
18 14
24 19 23 19 15
9 14 40 19 18
25 20 22 19 13
20 17 30 20 14
36 27 9 19 10
34 22 15 18 10
20 25 16 22 17
31 26 9 22 11
8 12 39 21 20
10 17 33 23 17
31 24 12 19 14
Sportmotive
(in %)

Basis: Sportlich aktive Personen, die mindestens selten Sport treiben (57,14 Mio.)
Quelle: TdW 04/05 (Trend) fit_06
Bewegungsausgleich
Gesundheit/-vorsorge
Entspannung, Wohlfhlen
Krperbewusstsein
Stressabbau
Gruppenerlebnis
Leistung, Erfolg
Soziale Anerkennung
58
61
27
48
19
52
14
65
62
64
29
25
57
47
57
Sportlich aktive Mnner
(27,70 Mio.)
Sportlich aktive Frauen
(29,44 Mio)
15
Motivations-Typologie Sport
nach Sporttypen (in %)
Basis: Segmentation aus TdW 2003/04 / Sport-Potenzial 100% = 56,48 Mio.
Quelle: Fit for Fun / Entwicklungen und aktuelle Tendenzen im Sport- und Fitness-Markt, Mrz 2004 fit_07
Vor-Fitness-
Generation
(11,99 Mio.)
Karriereorientierte
Gelegenheits-Sportler
(11,09 Mio.)
Couch-Potatoes
(10,35 Mio.)
Fun- und Aktivsportler (9,06 Mio.)
18
8
16
17
Figurbewusste
Luxus-
konsumenten
(4,29 Mio.)
Krperbewusste
Wohlfhl-Sportler
(9,70 Mio.)
21
20
bote unterschiedlichen Zielgruppeninteressen
an. Whrend jngere Potenziale, z.B. ber-
durchschnittlich aufs Joggen setzen, ist fr
ltere Zielgruppen das Wandern attraktiver.
Lediglich Gymnastik ist in allen Altersgruppen
als Sportart gleichermaen vertreten. Mit
zunehmendem Alter lassen es die Menschen
beim Sport also ruhiger angehen. So sind
Wellness-/Freizeiturlaube bei mittleren und
lteren Jahrgngen ebenso beliebt wie Win-
tersportferien bei jungen Menschen.
Aktives Leben
4
Kurzbeschreibung der Sporttypen
Motivations-Typologie Sport
Dimensionen
Quelle: Zeitschrift Fit for Fun / Entwicklungen und aktuelle Tendenzen im Sport- und Fitness-Markt, Mrz 2004 fit_08
Fhigkeit, Risiken einzugehen, auch in
Bezug auf die eigene Leistungsfhigkeit
Leistungswillen zur Erreichung eines
(beruflichen oder privaten) Zieles
Wunsch nach Ausgewogenheit und
Ganzheitlichkeit
Steht fr Selbstbewusstsein und
emotionale Ausgeglichenheit
Risiko
Ehrgeiz
Balance
Stabilitt
Persnlichkeit
Umfasst die Sportarten
mit Fitness-Aspekt
Sportarten mit Ausdauer-Aspekt
(sich verausgaben)
Sportarten mit Natur-Aspekt
(drauen sein)
Ttigkeiten mit Entspannungs-
Aspekt
Fitness

Leistung
Outdoor
Entspannung
Sportaktivitten
Ausgleichs- und
Wohlfhl-Funktion des Sports
- interne Belohnung

Leistungsfunktion des Sports
- externe Belohnung
Motive
Wellness

Performance
Figurbewusste Luxuskonsumenten
(4,29 Mio.)
Vorwiegend weiblich (20-49 Jahre), gehren der Oberschicht
an und leben zum grten Teil mit ihrem Partner zusammen.
Sport und Wellness sind der Dreh- und Angelpunkt in ihrem
Leben. Krperbewusstsein, geistige Anregung und Entspan-
nung spielen eine gleichberechtigte Rolle. Training im Fitness-
studio, Gymnastik und Joggen gehren ebenso zu ihrem
Leben wie mentales Training und die Nutzung von Wellness-
Angeboten.
Krperbewusste Wohlfhl-Sportler
(9,70 Mio.)
Eher weiblich, ab 40 Jahre, verheiratet, gehren vorwiegend
der Mittelschicht an. Sport und die ausgeprgte Nutzung von
Wellness-Angeboten stellen relevante Faktoren in ihrer ganz-
heitlichen Lebensphilosophie dar. Sie fungieren als Mittel zur
Entspannung, als Bewegungsausgleich, zur Pege und Ge-
sunderhaltung. Auch im Bereich der Ernhrung spiegelt sich
das ausgeprgte Wellness-Bedrfnis wider.
Fun- und Aktivsportler
(9,06 Mio.)
Eher jung, ledig, mit formal hoher Bildung. Die stark ausgeprg-
te Experimentierfreude, gepaart mit hoher Risikobereitschaft
und dem Streben nach Leistung und Erfolg, zeigt sich nicht
nur in regelmigen und vielfltigen Sportaktivitten, sondern
auch in ehrgeizigen beruichen Zielen. Das Gruppenerlebnis
gehrt zu ihrer sportlichen Motivation ebenso wie soziale
Anerkennung. Dieser tendenziell mnnliche Typ mchte den
Krper t halten und legt viel Wert auf das uere Erschei-
nungsbild.
Karriereorientierte Gelegenheits-Sportler
(11,09 Mio.)
Fr diesen Sporttyp steht der Job an erster Stelle. Sie sind ber-
proportional in der Altersklasse 20 bis 49 Jahre vertreten,
mnnlich, leben mit ihrem Part ner zusammen und verfgen
eher ber ein durchschnittliches Einkommen. In ihrer Freizeit
betreiben sie kaum sportliche Aktivitten, obwohl sie darin
einen Ausgleich zum beruichen Stress sehen. Allgemein
haben sie fr Hobbys wenig Mue. Dafr gnnen sie sich
gerne schne Dinge und bezeichnen sich selbst als Genieer.
Vor-Fitness-Generation
(11,99 Mio.)
Die Vor-Fitness-Generation ndet sich im Fitnesstrend nicht
wieder. Sie verfgt ber wenig sportlichen Ehrgeiz. Allenfalls
ruhige Aktivitten wie Wandern und Radfahren interessieren
diese Gruppe. Dabei zeigt sie durchaus Gesundheitsbewusst-
sein, das sie im huslichen Umfeld auslebt. Diesem Typ ge-
hren insbesondere ber 50-jhrige Frauen an. Sie leben
berwiegend mit einem Partner zusammen und verfgen ber
ein niedriges Einkommen. Tendenziell kmpft die Vor-Fitness-
Generation mit bergewicht.
Couch-Potatoes
(10,35 Mio.)
Eher mnnlich, in jungen und mittleren Altersklassen, ledig.
Gehren mehr der unteren Mittelschicht an. Sportliche, aber
auch gesellige Aktivitten sind nicht ihre Welt, genauso wenig
wie die Nutzung von Wellness-Angeboten und eine gesund-
heitsbewusste Ernhrung. Diese Gruppe zeichnet ein geringes
Produktinteresse und eine geringe Werbeaufgeschlossenheit
aus.
Aktives Leben
5
Beliebte Sportarten
Sehr beliebte Sportarten sind Radfahren,
Schwim men und Wandern. Sie werden in je der
Alters phase aus ge bt. Von zehn Deutschen
widmen sich sieben hug oder gelegentlich
in der Freizeit diesen eher ruhigen Sportar-
ten. Zu einer Massenbewegung entwi ckelte
sich das Laufen: Jeder Dritte beteiligt sich laut
TdW 04/05 am Runningsport. Darber hinaus
kam in letzter Zeit besonders das Walking
bzw. Nordic Walking in Mode. Gymnastik be-
treiben 28% insbe sonde re Frauen halten
sich durch die kon ventionel len Krperbun-
gen t. Auch asiatische Techniken gewinnen
an Bedeutung: Yoga, Tai Chi, Qi Gong und
Meditation verbinden eine gute krperliche
Verfassung mit mentaler Fitness und Ent span-
nung und ziehen damit wieder vor allem
Frau en an. Bei den eher mnnlich dominier-
ten Sportarten berrascht, dass es in der
Fu ball-Nation Deutschland mehr Ski fahrer
(20%) als aktive Fuballspieler (15%) gibt.
Teure und elitre Hobbys wie Segeln, Surfen
und Golf zhlen erwartungsgem nicht zu
den Massensportarten. Die zunehmende In-
dividualisierung des Sports zeigt sich unter
anderem auch am Zulauf bei Extremsportar-
ten wie Free Climbing, Rafting oder Paragli-
ding.
Groe sportliche Bandbreite
Die Fragmentierung des Sportmarktes wird
an der groen Bandbreite der Sportver bnde
deut lich, die dem Deutschen Sportbund (DSB)
angeschlossen sind. Die DSB-Mitglieder ver-
teilten sich 2003 auf 55 Sportvereine, die
hchst unterschiedliche sportliche Hobbys
ausben. Der grte Verband innerhalb des
DSB ist der Fuball-Bund mit 6,3 Millio nen
Mitgliedern der Skibob-Verband stellt mit
2.533 Mitgliedern die kleinste Gruppe. Trotz
Sportarten nach Intensitt
(in %)
1) z.B. Yoga, Meditation 2) auch Beachvolleyball 3) Segeln, Surfen
Basis: Gesamtbevlkerung ab 14 Jahre (64,72 Mio.)
Regelmig, intensiv
Gelegentlich
Selten
Radfahren
Schwimmen
Wandern
Joggen, Laufen
Gymnastik
Skilaufen
Mentales Training 1)
Sportl. Radfahren
Fuball
(Nordic) Walking
Ballsport (Verein)
Inline-Skating 2)
Tennis
Wassersport 3)
Squash
Reiten
Extremsportarten
Golf
72,1
69,4
55,8
33,1
27,7
20,2
15,2
14,7
14,5
14,0
13,6
13,5
10,1
9,3
6,9
4,3
2,4
2,3
Sportverbnde des DSB
Mitgliederzahl gesamt: 25,0 Millionen
Quelle: Deutscher Sportbund (DSB), Bestandserhebung 2004, (Rangliste 2003) fit_10
ber 1 Mio. Mitglieder
Fuball-Bund
Turner-Bund
Tennis Bund
Schtzenbund

ber 500 Tsd. Mitglieder
Leichtathletik-Verband
Handball-Bund
Reiterliche Vereinigung
Deutscher Alpenverein
Deutscher Sportfischer
Tischtennis-Bund
Skiverband
Schwimm-Verband
DLRG
Volleyball Verband

Golf Verband
Behinderten-Sportverband
Badminton-Verband
Tanzsportverband
Athletenbund
Baseball/Softball Verband
Rollsport- u. Inline-Verband

ber 10.000 Mitglieder
Fechter-Bund
Triathlon-Union
American Football Verband
Motor Sport Bund
Squash Verband
Boccia-, Boule-Verband
Minigolf-Verband
Gehrlosen-Sportverband

Unter 10.000 Mitglieder
Rasenkraftsport- und
Tauzieh-Verband
Verband f. modernen Fnfkampf
Rugby-Verband
Sportakrobatik-Bund
Bob- und Schlittenverband
Wasserski
Skibob-Verband
Judo-Bund
Basketball Bund
Segler-Verband
Eissport-Verband
Keglerbund
Bund Deutscher Radfahrer
Kanu-Verband
Motoryacht-Verband
Karate Verband

Schachbund
Ruderverband
Deutscher Aero Club
Ringer-Bund
Deutscher Sporttaucher
Hockey-Bund
Taekwondo Union
Boxsport-Verband

Ju-Jutsu Verband
Billiard-Union
Aktives Leben
6
Mnner sind in der Mehrheit
Bei den 55 Sportvereinen des Deutschen
Sport bunds sind Mnner in 48 Fllen in der
berzahl. Von den 25 Millionen DSB-Mitglie-
dern sind 15,5 Millionen Herren, was einem
Anteil von 62% entspricht. Auch bei den nicht
organisierten Freizeitsportlern gibt es zumeist
mehr Mnner als Frauen. Zu den mnnlich
besetzten Sportarten zhlen neben Fuball
auch Golf, Squash sowie die meisten Trend-
und Extremsportarten. Frauen stellen dage-
gen bei der Gymnastik, beim Reitsport, beim
(Nor dic) Walking sowie den fernstlich inspi-
rierten Trainingsarten mehr als zwei Drit tel
der Aktiven. Ansonsten unter schei den sich
die einzelnen Sportprole deut lich nach jung
und alt, einkommensschwach und einkommens-
stark (siehe nachfolgende Positionierungsbil-
der). ber ein hohes Durch schnittseinkommen
verfgen nach der TdW-Auswertung beispiels-
weise die Anhnger des Golf-, Tennis- und
Wassersports.
Die 20 grten Sportverbnde
Mitgliederzahl / Bestandsentwicklung 2003

Anmerkung: DSB-Verbnde ohne Schtzenbund, DLRG, Keglerbund
Quelle: Deutscher Sportbund (DSB) Bestandserhebung 2004 fit_11
Fuball-Bund
Turner-Bund
Tennis Bund
Leichtathletik-Verband
Handball-Bund
Reiterliche Vereinigung
Deutscher Sportfischer
Tischtennis-Bund
Skiverband
Schwimm-Verband
Volleyball Verband
Golf Verband
Behinderten-Sportverband
Badminton-Verband
Tanzsportverband
Judo-Bund
Basketball Bund
Segler-Verband
Eissport-Verband
6.272,8
5.084,6
1.767,2
885,3
826,6
761,3
686,5
669,2
665,1
660,4
610,1
501,7
456,8
341,9
214,7
206,6
200,3
199,0
189,5
161,5
Mitglieder
(in Tsd.)
Zu-/Abgnge Vernderung
in %
-1.217
10.601
-73.085
19.138
-1.290
-20
19.648
1.696
-8.728
-11.533
-28.056
-7.019
28.723
1.108
-8.349
-67.096
-66.217
1.609
-144
-3.979
0,0
0,2
-4,0
2,2
-0,2
0,0
3,0
0,3
-1,3
-1,7
-4,4
-1,4
6,7
0,3
-3,7
-24,5
-24,9
0,8
-0,1
-2,4
Sportarten nach Geschlecht
(Anteil in %)
1) Segeln, Surfen 2) auch Beachvolleyball 3) z.B. Yoga, Meditation
Fuball
Ballsport (Verein)
Golf
Squash
Sportl. Radfahren
Wassersport 1)
Tennis
Skilaufen
Extremsportarten
Joggen, Laufen
Inline-Skating 2)
Radfahren
Schwimmen
Wandern
Mentales Training 3)
(Nordic) Walking
Reiten
Gymnastik
Frauen Mnner
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
38
66
44
60
62
42
60 40
34
57
56
54
58
43
67
23
33
77
40
46
49 51
91 9
46 54
46 54
34 66
34 66
30 70
25 75
des stei genden Interesses am Breitensport
leiden die meisten der 20 grten Sportver-
bnde unter Mitgliederschwund. Am hrtes-
ten traf es zuletzt den Tanzsportverband und
den Judo-Bund, die jedes vierte Mitglied
verloren. Kritisch erscheint die Lage auch
beim Tennis-Bund, der an dritter Stelle im
DSB-Ranking steht. Seit dem Ausstieg von
Stef Graf und Boris Becker aus dem aktiven
Tennis verlor diese Sportart an Attraktivitt.
Der mitgliederstarke Tennisverband hat in
absoluten Zahlen mehr Mitglieder als jede
andere Sportart eingebt. Auch der Schwimm-
und Skiverband leiden unter Erosionserschei-
nungen. Auf der anderen Seite konnten der
Golf Verband, der Deutsche Alpenverein
sowie die Leichtathleten viele Neumitglieder
begren.
Aktives Leben
7
Sportprofile (in %)
Basis: In der Freizeit hufig oder gelegentlich ausgebte Sportarten
Anteil Mnner
Wassersport
Skilaufen
Squash
Yoga/Meditation
Gymnastik
Wandern
Schwimmen
Fuball
Squash
Radfahren
Extrem-
sportarten
Gymnastik
(Nordic)
Walking
Reiten
Inline-Skating,
Beachvolleyball
Tennis
Fuball
Fitnessstudio
Radfahren
Ballsport (Verein)
Sportl.
Radfahren
Joggen,
Laufen
Golf
28 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50
20
30
40
50
60
70
80
90
540 560 580 600 620 640 660 680 700 720 740 760 780 800 820
20
30
40
50
60
70
80
90
Golf
Inline-Skating,
Beachvolleyball
Reiten
Extrem-
sportarten
Wandern
Schwimmen
Fitnessstudio
(Nordic)
Walking
Joggen,
Laufen
Tennis
Skilaufen
Sportl.
Radfahren
Ballsport (Verein)
Wassersport
Yoga/Meditation
nach Alter
nach frei verfgbarem Einkommen
Anteil Mnner
Alter jung alt
Einkommen in EUR gering hoch
Trendsportarten
8
Nordic Walking ndet
immer mehr Anhnger
Die Gesellschaft fr Konsumforschung unter-
suchte das Interesse der Bundesbrger an
den Sportarten Running, Walking und Nordic
Walking. Nach der GfK-Studie gab es Ende
2004 in Deutschland rund 17 Mio. Lufer, 6,5
Mio. aktive Walker und rund 2 Mio. Nordic
Walker. Zur Zeit erlebt Nor dic Walking einen
regelrechten Boom. Aufgrund der ganzheitli-
chen Beanspruchung zhlen Mediziner diese
gelenkschonende Sportart zu den empfeh-
lens werten krperlichen Aktivitten. Wie auch
beim Laufen, Wandern und Lang laufski han-
delt es sich um einen gesunden Ausgleichs-
und Ausdauersport. Zudem fllt der Einstieg
leichter als bei vielen anderen Sportarten. Vor
allem Frauen und die Altersgruppe der 30- bis
49-Jhrigen sind bei dieser Sportart stark
vertreten. Nordic Walking spricht nicht nur
sport liche Einsteiger an, sondern eignet sich
auch fr Aktivsportler als sinnvolles Aus-
gleichstraining.
Laufszene boomt wie nie zuvor
Der Trend zum Running hlt in Deutschland
weiter an. Ob im Wald, in der Stadt oder auf
der Aschenbahn, berall sind die Lufer un-
terwegs. Obwohl die Joggingbegeisterung
nun schon seit mehr als zehn Jahre anhlt,
gibt es noch Potenzial: Zwei von drei Deut-
schen sind dieser Sportart gegenber positiv
eingestellt. Immer mehr gut trainierte Lufer
nehmen an den Laufveranstaltungen des
Deut schen Leichtathletik-Verbands (DLV) teil.
Im vergangenen Jahr wurden 1,58 Millionen
Lufer bei 3.537 Events gezhlt. Das Laufjahr
beginnt am 1. Januar mit den Neujahrslufen
und endet am 31. Dezember mit zahlreichen
Silvesterlufen in allen Teilen des Bundesge-
bietes. Der Runningsport zhlt neben dem
(Nordic) Walking zu den wichtigsten Umsatz-
bringern der Sportartikelbranche.
Potenziale: Running & Walking
(in Mio. Personen)

Quelle: GfK fit_14
6,5
Interessierte
Aktive
Running Walking
7,5
10,0
9,0
17,0
2,0
Nordic Walking
Volkslufe fr alle
Volkslufe sind Sport fr alle: Hier knnen Junge und Alte, Mn-
ner und Frauen, Sportpros und weniger gut Trainierte teilneh-
men, sogar die Jngsten knnen in Bambini-Lufen starten.
Die meisten Veranstalter haben auch Walker und Nordic Walker
integriert. Wenn die Streckenbeschaffenheit es zulsst, drfen
auch Rollstuhlfahrer und Inlineskater mitmachen. Eine Mitglied-
schaft im Sportverein ist nicht erforderlich. Der Laufkalender
2005 des Deutschen Leichtathletik-Verbandes (DLV) registriert
in Deutschland insgesamt 3.562 (ofzielle) Lufe, die sich vor-
zugs weise auf die Wochenenden des ganzen Jahres verteilen.
Neben 3.185 Volkslufen mit unterschiedlichen Distanzen von
5 km, 10 km ber Halbmarathon und Marathon (42,2 km) wer-
den neuerdings auch Crosslufe (282) und Berglufe (95) auf-
gefhrt. Deutschlands grter Laufanbieter ist SCC Running
aus Berlin. Berhmt wurde der Veranstalter durch den weltweit
grten Marathonlauf in Berlin, an dem zuletzt fast 45.000 Akti-
ve teilnahmen. Seit der Jahrtausendwende hat sich die Zahl der
Teilnehmer mehr als verdoppelt.
Nordic Walking bringt
Sportmarkt in Schwung
Nordic Walking hat sich inzwischen zu einer eigenstndigen Sport-
art entwickelt, die mit eigenen Veranstaltungen und einem neu-
en Verband (Nordic Walking Union) auftritt. Rund um die nordi-
sche Sportart ist ein reges Geschft mit Schuhen, Be klei dung
und Zubehr entstanden. Der Markt fr Walking-Schuhe ist im
zweiten Halbjahr um rund 40% gewachsen. Der Markt fr Nordic
Walking-Stcke wird vom Marktfhrer Exel derzeit auf 1,4 Mio.
Paar geschtzt und drfte sich damit bei einem Umsatzvolumen
von rund 115 Mio. Euro bewegen. Die gehuften Sonderaktionen
der Discounter fhren allerdings dazu, dass die Preise fr Nor-
dic Walking-Stcke fallen. Indes wird das Produktangebot rund
um Nordic Walking immer umfangreicher. Modebewusste Walker
tragen am Handgelenk einen sportiven Zeit- und Pulsmesser.
Speziell fr die Outdoor-Sportarten hat Adidas Eyewear eine
leichte, belftete Brille entwickelt, bei der die Glser je nach In-
tensitt des Sonnenscheins gewechselt werden knnen.
Trendsportarten
9
Junger Wintersport
Rund 11 Mio. Bundesbrger stehen laut Com-
munication Networks 8.0 in der Freizeit hu-
g oder gelegentlich auf Skiern. Generell
zeichnen sich Skifahrer durch ein hheres
Einkommen aus, denn der Wintersporturlaub
ist zumeist ein kostspieliges Vergngen. Zwei
Drittel von ihnen bevorzugen dabei den Ab-
fahrtslauf. Zu den Freunden des weien
Sports zhlen vor allem jngere Mn ner. Laut
AWA 2004 liegt der Anteil der Skiabfahrtslu-
fer in der Altersgruppe 14 bis 39 Jahre bei
56%, wohin gegen beim Skilanglauf die ber
40-Jh rigen dominieren (Anteil: 67%). Snow-
boarden und Freestyle-Ski auf der Piste
machen vor allem der jungen Generation
Spa. Der Wintersport hat in seiner Geschich-
te eine vielfltige und in jngster Zeit sehr
rasante Entwicklung ge nommen. In den Al-
pen gibt es etwa 10.000 Lifte und Seilbahnen.
Die Wintersportorte setzen auf moderne Tech-
nik und locken Gste auch in schneelosen
Zeiten mit Schneekano nen und Superliften
an. Da viele Alpenorte auf den Wintersport-
tourismus angewiesen sind, ist ein Ende des
entstandenen Baubooms nicht in Sicht.
Outdoor-Sportarten
Soziodemographische Struktur (in %)
Nordic Walking, Wandern, Skilaufen, Snowboarden hufig oder gelegentlich / Index Gesamtbev. = 100
Potenziale (in Mio.)
Mnner
Frauen
Alter
14 bis 19 Jahre
20 bis 29 Jahre
30 bis 39 Jahre
40 bis 49 Jahre
50 bis 59 Jahre
60 bis 69 Jahre
Nettoeinkommen
bis 1.000 EUR
1.000 bis 1.500 EUR
1.500 bis 2.000 EUR
2.000 bis 2.500 EUR
2.500 EUR und mehr
Ttigkeit
Berufsttig
In Ausbildung, Schler, Student
Rentner, Pensionr
Nicht berufsttig
2,53
39,0
61,0
6,9
13,4
26,4
23,9
15,9
13,6
38,7
23,1
15,9
10,5
11,9
66,4
8,6
12,0
12,9
Nordic Walking
28,15
48,4
51,6
6,1
10,5
19,5
22,4
19,5
22,0
43,6
23,9
15,8
8,4
8,3
61,1
8,2
20,3
10,4
Wandern
Index
97
103
68
76
94
109
116
117
95
102
105
103
112

101
68
116
102
Index
79
121
75
97
127
116
94
72
84
98
105
128
162

110
72
69
127
10,97
58,0
42,0
13,5
17,4
24,6
22,6
14,0
7,8
39,1
20,9
17,2
9,6
13,2
67,8
18,6
6,8
6,9
Skilaufen
3,02
73,3
26,7
25,2
27,1
21,4
14,2
7,8
4,3
48,2
15,6
17,0
7,9
11,3
56,0
37,5
3,2
3,3
Snowboarden
Index
147
53
277
196
103
69
46
23
105
66
112
97
154

93
314
18
32
Index
117
84

149
126
119
110
83
41
85
89
114
117
180
112
155
39
67
Innovationen rund um den Wintersport
Die Winter-ISPO im Februar 2005 in Mnchen machte deutlich:
Wintersport ist wieder in. Der Sportboom bescherte der ISPO
einen neuen Ausstellerrekord. Die verschiedenen Facetten des
Wintersports werden von den Sportartikelherstellern mit immer
ausgefeilteren Innovationen bedient. Modische Einsse bestim-
men zunehmend die Outts im Wintersport sowie im Lauf- und
Walkingbereich. Die Skimode der kommenden Wintersaison ist
bespielsweise von Glamour und viel Farbe geprgt. Glitter und
Nieten zieren Jacken, Handschuhe, Grtel und Ski. Ein Come-
back auf der Piste soll der Overall feiern. Auch bei den Snow-
boards liegt die Edeloptik im Trend. Akzente setzen hier Holo-
gramme, Gravuren und Goldstaub auf der Oberche. Als
Umsatzbringer erweisen sich zunehmend Accessoires. Bei den
Sportgerten selbst liegt die Herausforderung fr die Anbieter in
der Verbindung von Fashion und Funktion. Neu ist die grere
Robustheit der Oberchen. Zudem setzt die Branche auf All-
Mountain-Versionen: Die Fahrer knnen die Bretter sowohl auf
prparierten Pisten, im Tiefschnee als auch in der Halfpipe nut-
zen. Der Sportartikelhersteller Head verwendet dafr eine intel-
ligente Chip-Technologie, die je nach Pistenbeschaffenheit und
Fahrgeschwindigkeit die Biegsamkeit des Sportgerts verndert.
Von F2 kommt die neue Sportinnovation aus Finnland: FRWD,
ein Gert, das Route, Distanz, Geschwindigkeit auf GPS-Basis
bestimmt sowie auch Herzfrequenz und Hhenmeter aufzeich-
net und wiedergibt. Zum Kauf anregen sollen die spezielle
Leichtbauweise von Skiern und Snowboards, neue, besonders
gut isolierende Materialien sowie das zielgruppengerechte De-
sign. Ein weiteres Wachstumsfeld ist die Sicherheit auf den Pis-
ten. Sportler schtzen sich vor Verletzungen durch Projektoren
an Knien und Armen. Die Helme werden modischer und sind
immer besser ausgestattet. Eingebaute MP3-Player und Mobil-
telefonanschlsse stehen bei Snowboardern hoch im Kurs.
Nordic Fitness breitet sich aus
Die Walking-Welle hat sich zur ganzjhrigen
Be wegung entwickelt, die bei jedem Wetter
mglich ist. Mit dem Begriff Nordic Fitness
ver suchen Hersteller, das Geschft auf artver-
wandte Bereiche wie Nordic Running, Lang-
lauf, Schneeschuhwandern, Hill Walking,
Nor dic Blading und hnliches auszudehnen.
berall in Deutschland entstehen Nordic
Walking-Strecken. Tourismusverbnde grei-
fen diese Sport welle auf und bieten Nordic
Walking-Reisen an. Vor allem sddeutsche
Ferienlandschaf ten glnzen mit einem ausge-
feilten Ange bot: vom Einsteigerkurs bis zum
Workshop fr Leis tungssportler. Im Zuge des
Walking-Trends wird auch Skilanglauf fr ei-
nen gre ren Bevlkerungsreis interessant.
Trendsportarten
10
Mitgliederentwicklung seit 1998 (in Tsd.)

Quelle: DAV fit_21
2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998
606,2
616,3
632,4
648,5
713,2
666,8
686,5
Klettern ist in
Klettern und Bergsteigen bedeuten Freiheit von den Zwngen
des Alltags. In erster Linie ist es die psychisch-emotionale Heraus-
forderung, der Nervenkitzel, der diese Sportart fr einen steigen-
den Kreis von Wagemutigen so attraktiv macht. Der Alpinismus
zog immer schon Abenteurer, Freiheitssuchende und Exzentriker
an. Zum erfolgreichsten und bekanntesten Bergsteiger wurde
Reinhold Messner, der die Touristenattraktion Schloss Juval in
Tirol unterhlt. Jedes Jahr klettern mehr Leute, das Niveau steigt
stndig. Zur Zeit ist Bouldern angesagt, das vertikale Klettern
auf markierten Granitfelsen. Dem aus den USA importierten
Free Climbing-Sport haftet etwas Elitres an: Hier geht es um
Krperbeherrschung in der hchsten Perfektion. Besseres Equip-
ment und Sicherungsmaterial erffnen neue Spielptze in den
Wnden der Alpen. Das sportliche Top-Ereignis des Kletter-
sports ist die Weltmeisterschaft in Mnchen: Hier gehen im Juli
2005 rund 300 Teilnehmer aus 40 Nationen in den Disziplinen
Schwierigkeitsklettern, Speed und Bouldern an den Start.
Zahl der Wanderer und Bergsteiger
2001 bis 2004 (in Mio. Personen)
In der Freizeit hufig oder ab und zu: Wandern bzw. Bergsteigen
Quelle: AWA 2001 bis AWA 2004 fit_20
34,75
Bergsteigen
Wandern
2001 2002
7,94
35,80
8,22
34,39
8,24
2003
40,43
7,85
2004
Das Fahrrad als Freizeitvehikel
Nicht nur zu Fu, auch mit dem Fahrrad sind
immer mehr Menschen im Grnen unter wegs.
Als Freizeitvehikel wird das Fahrrad zuneh-
mend am Wochenende und im Urlaub ge-
nutzt. Die deutschen Fremdenverkehrs m ter
und der Allgemeine Deutsche Fahrrad-Club
(ADFC) werben aktiv fr den Radtourismus.
Mit seinen rund 110.000 Mitgliedern wurde
Der Berg ruft
Bergsport wird immer beliebter. Hierzu zhlen
neben den klassischen alpinen Disziplinen
Bergwandern, Bergsteigen und Skilauf auch
moderne Formen des Kletterns (Sportklet-
tern, Free Climbing und Hallenklettern). Klet-
tern ist derzeit bei Jugendlichen angesagt.
Der neue Trend zeichnet sich in der hohen
Anzahl neu gebauter Kletterhallen ab, von
denen es bereits 340 in Deutschland gibt. Die
erhhte Attraktivitt des Berg- und Kletter-
sports spiegelt sich auch in der aktuel len
Mit gliederstatistik des Deutschen Alpenver-
eins wider: Im vergangenen Jahr stieg die
Mitgliederzahl um 26.648 auf 713.120 ein
Zulauf wie seit 20 Jahren nicht mehr. Mehr
als die Hlfte der Neueintritte sind Personen
im Alter bis 27 Jahre. Den groen Andrang
der Jugendlichen sieht der Verband im Zusam-
menhang mit dem Kletterboom. Ein weiterer
Wachstumsfaktor ist auch das zunehmende
Interesse am Bergwandern, dass von rund
80% der DAV-Mitglieder ausgebt wird. Bei
den ber 40-Jhrigen liegt der Anteil noch
hher. Zu den Angeboten des Deutschen
Al penvereins zhlen auerdem Skibergstei-
gen und Eisklettern.
Trendsportarten
11
Jngere Mnner sind
sportliche Biker
Neben dem allgemeinen Fahrradtourismus
nimmt die Zahl der Sportler, die mit Rennr-
dern oder Mountainbikes unterwegs sind, zu.
Fast jeder zehnte Mann, aber nur 5,4% der
Frauen, zhlen sich zu den sportlichen Rad-
fahrern, die laut TdW 04/05 hug oder ge-
legentlich in der Freizeit das Sportrad nutzen.
Nach Ergebnissen der Allensbacher Markt-
und Werbetrgeranalyse hat sich die Zahl der
Rennrad-Fahrer seit dem Jahr 2000 um 7,5%
auf 15,65 Mio. Personen erhht. Der Renn-
radsport konnte in jngster Vergangenheit
von der Popularitt der Tour de France pro-
tieren, die im Zweiradhandel als wichtiger
Impulsgeber gilt. Als Sportart hat auch das
Mountainbiking in den letzten Jahren Furore
gemacht: Hier stieg die Zahl der Biker seit
1997 von 8,87 Mio. auf 12,7 Mio. Personen.
Sportrad-Fahrer nach Soziodemographie
Struktur (in %)

*Regelmig/intensiv oder gelegentlich/ab und zu: Sportliches Radfahren
Potenziale
Mnner
Frauen

Alter
14 bis 19 Jahre
20 bis 29 Jahre
30 bis 39 Jahre
40 bis 49 Jahre
50 bis 59 Jahre
60 Jahre und lter

Eigenes Einkommen
bis 1.000 EUR
1.000 bis 2.000 EUR
2.000 EUR und mehr
64,72 Mio.
48
52
8
12
18
18
14
31
40
36
11
Gesamtbevlkerung
Index
(Gesamt = 100)
130
73
164
165
140
117
73
39
76
95
179
4,80 Mio.
62
38
13
19
25
21
11
12
30
34
20
Sportliches Radfahren*
Fahrrad-Tourismus hat Rckenwind
Der Fahrradtourismus hat auch im Schlechtwetterjahr 2004 zu-
gelegt: 2,45 Mio. Deutsche verbrachten 2004 einen mehrtgigen
Urlaub mehrheitlich im Fahrradsattel 8,9% mehr als im Jahr
zuvor. 76% der Radurlaube sind Haupturlaubsreisen. In ihrem
Urlaub 2004 nutzten 40,7% (2003: 43,5%) der Deutschen das
Fahrrad als Urlaubsaktivitt. 12,0% (2003: 11,6%) gaben an, es
hug bis sehr hug zu gebrauchen. Fr einen Kurzurlaub
per Fahrrad entschieden sich im vergangenen Jahr 1,4 Mio.
Deut sche. Fr 61% der Radreisenden war das zudem die wich-
tigste Kurzreise. Urlaub mit dem Fahrrad bleibt im Trend: 3,7%
der Deutschen (2003: 3,4%) planen in den nchsten drei Jahren
ziemlich sicher mindestens eine Radreise. Fr weitere 3,8 Mio.
Deutsche kme ein Fahrrad-Urlaub generell in Frage. Deutsch-
land bleibt fr Radler attraktiv: Whrend durchschnittlich nur
knapp ein Drittel der Deutschen den Urlaub im eigenen Land
verbringt (30,8%), whlten 37% (2003: 42,6%) der befragten
Rad urlauber das Inland und 63% das Ausland (2003: 69%).
Quelle: ADFC / F.U.R Reiseanalyse 2005
Entwicklung des Fahrradrennsports
Rennsport-/Montainbike-Fahrer* (in Mio.)
*In der Freizeit hufig oder ab und zu mit dem Renn-/Sportrad bzw. dem Mountainbike unterwegs
Quelle: AWA 1997 bis AWA 2004
Renn- oder Sportrad
Mountainbike
fit_22
8,87
14,57
11,22
15,65
12,82
11,77
15,28
2004 2002 2000 1997
12,70
der ADFC zu einer gewichtigen Lobby, die in
den letzten Jahren dazu beigetragen hat,
dass sich das politische Klima zu Gunsten
des Verkehrsmittels Fahrrad verbesserte. Von
der Verabschiedung des natio nalen Radver-
kehrswegeplans versprechen sich die Touris-
musfrderer noch mehr Fahrrad-Urlauber.
Touristisch stark frequentierte Radwege nden
sich in Deutschland entlang der Flsse Elbe,
Weser, Rhein und Donau. Die beliebtesten
auslndischen Radreisere gionen sind nach
Infomationen des ADFC die Schweiz, die
Niederlande und die franzsische Provence.
Die Biker-Ausstattung wird technisch stndig
verbessert. Derzeit hlt die Satellitennaviga-
tion Einzug in den Radtourismus.
Trendsportarten
12

Volleyball hat Zulauf
Nach einer Zeit der Stagnation hatte der Deut-
sche Volleyball-Verband im Jahr 2004 erst mals
wieder einen Mitgliederzuwachs. Insgesamt
sind 510.521 Aktive in den 18 Landesverbn-
den gemeldet. Beson ders gro war der Zulauf
bei der mnnlichen Jugend. Der Volleyball-
Verband fhrt die posi tive Entwicklung auch
auf die Wirkung internationaler Highlights,
wie die Beach-EM 2004 und die Olympiade
in Athen, zurck so wie auf die Kampagne
Volleyball tut Deutsch land gut.
Ballsportarten
Fuball, Volley-, Basketball, Tennis (in Mio.)
fit_24
Fuball spielen

Volleyball,
Beach-Volleyball

Basketball,
Streetball
Tennis
0
2
4
6
8
10
12
14
2004 2003 2002 2001 2000 1997
4,28
4,52
4,03
9,00
7,01
4,68
6,32
4,51
6,77
4,39
6,55
6,86
8,00
8,64
8,28
10,60 10,55
8,40
10,10
10,90
12,83
11,24
9,20
5,76
Hufig/
ab und zu:
Ballsport im Verein: Fuball, Handball,
Volleyball u.a. Struktur (in %)

*Mache ich der Freizeit regelmig/intensiv oder gelegentlich/ab und zu: Ballsport im Verein
Potenziale
Mnner
Frauen
Alter
14 bis 19 Jahre
20 bis 29 Jahre
30 bis 39 Jahre
40 bis 49 Jahre
50 bis 59 Jahre
60 Jahre u.lter
Eig. Einkommen
bis 1.000 EUR
1.000 bis 2.000 EUR
2.000 EUR und mehr
64,72 Mio.
48
52
8
12
18
18
14
31
40
36
11
Gesamtbevlkerung
Index
(Gesamt = 100)
160
45
350
193
139
80
50
14
69
92
137
5,02 Mio.
77
23
27
23
24
14
7
4
28
33
15
Ballsport im Verein*
Wassersport
Segeln, Tauchen, Surfen, Motorboot (in Mio.)
fit_26
Segeln

Tauchen

Motorboot fahren
Surfen
0,0
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
3,5
4,0
2004 2003 2002 2001 2000 1997
1,93
1,84
2,19
3,01
2,59
1,54
2,71
1,69
2,63
2,02
2,75
2,58
2,83
3,30
3,14
3,28 3,28
3,00
3,30
3,38
3,06
3,16
2,71
2,67
Hufig/
ab und zu:
Sportmagnet Fuball
Wirtschaftsmagnet WM 2006
Fuball gilt als weltweit am strksten verbrei te-
te und aktiv betriebene Sportart. In Deutschland
erhhte sich die Zahl der aktiven Fuballspie-
ler seit 1997 um 27% auf 12,8 Mio. (Quelle:
AWA). Das bevorstehende Sportereignis der
WM 2006 wird die Zahl der rund 40 Mio.
fuballbegeisterten Deutschen (ab 14 Jahre)
nochmals in die Hhe treiben. Darber hinaus
wird diese Fuball-WM zum Wachstumstreiber
fr Konjunktur und Unternehmen in Deutsch-
land. Insge samt drfte die WM der deut-
schen Wirtschaft einen zustzlichen Schub
von rund einem halben Prozentpunkt des
Bruttoinlandsproduk tes bringen, so Dr. Mar-
co Bargel, Chefvolkswirt der Postbank AG,
einem der nationalen Frderer der WM. Dem-
nach beziffern sich die WM-Effekte auf neun
bis zehn Milliarden Euro. Laut Prognose wird
der Zuwachs des privaten Konsums bei zwei
bis drei Milliarden Euro lie gen. Hier wird ins-
besondere mit einer erhh ten Nachfrage nach
Fernsehgerten und Sport artikeln gerechnet.
Auch die Bau- und Tourismusbran che werden
pro tieren. So rechnet die Deutsche Zentra-
le fr Tourismus mit ber 5 Mio. zustzlichen
ber nachtungen. Werbungtreibende Unter-
neh men nutzen die WM als Plattform fr ihre
Werbema nahmen. Riesige Budgets wer-
den eingesetzt, um von dem positiven Image
des Fuballs zu protieren.
Trendsportarten
13
Golfpltze in Deutschland
(Anzahl)

Quelle: Deutscher Golf Verband (Ende 2004) fit_28
2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 1995
463
496
534
583
562
648
604
633
619
641
Gesunder Vollwertsport Golf
Golf ist ein Vollwertsport, der Entspannung fr den Geist und den
Krper bringt. Dabei haben die Spieler ein wunderbares Natur-
erlebnis. Die Einzigartigkeit des Golfens liegt in der Verbindung
von kognitiven und motorischen Elementen. Auf der einen Seite
dient der Sport zum Stressabbau und frdert die Konzentrati-
onsfhigkeit. Golf ist die Sportart frs Gehirn, meint auch der
Grnder der Golfakademie in Paderborn, Heinz Liesen. Auf der
anderen Seite verbessert Golf das physische Wohlbenden: Die
Kalorienbilanz ist gut, beim Golfen werden vermehrt Fettsuren
verbrannt. Bei einer 18-Loch-Runde verbraucht der Krper ca.
1.200 Kalorien. Golf ist zudem die Sportart, bei der die meisten
Muskeln eingesetzt werden. Fachleute halten Golf fr den bes-
ten Sport im Alter, da er allen bekannten Risikofaktoren (ber-
gewicht, Rauchen, Bewegungsarmut) entgegenwirkt. Das Ver-
letzungsrisiko ist in dieser technisch anspruchsvollen Sportart
gering, selbst Herzkranke knnen ihn spielen. Im Schnitt ist der
Golfer 52 Jahre alt.
Golfspieler in Deutschland
(in Tsd.)

Quelle: Deutscher Golf Verband (Ende 2004) fit_27
2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 1995
253
273
296
345
318
483
370
428
399
457
Golf wchst am meisten
Die Zahl der Golfpltze in Deutschland steigt:
Mittlerweile kommen auf eine 18-Loch-Einheit
137.498 Einwohner. Es gibt sieben Millio nen
Schnupperer und vier Millionen Golnteres-
sierte, das Potenzial fr den deutschen Golf-
markt ist riesig. Wh rend viele andere Sport-
verbnde stag nie ren oder Mitgliederverluste
verzeichnen, ist der Zuwachs an Neugolfern
ungebrochen. 483.000 Golfspieler sind Mit-
glied in einem deutschen Golfclub, das sind
fast 26.000 mehr als im Vorjahr. Entgegen
dem allgemeinen Trend vergrerte sich der
Deutsche Golf Verband (DGV) damit 2004
um 5,7% im Vergleich zum Vorjahr. Im euro-
pischen Vergleich liegt Deutschland nach
der Zahl der Golfspieler auf Platz drei hinter
England und Schweden und nach der Zahl
der Golfpltze auf dem zweiten Rang. Das
wachsende Geschft mit der Golfausrs tung
ist lukrativ. Vor allem Golfschuhe erfreuen
sich hoher Zuwchse. Edles Leder und ele-
gantes Design gehren bei Golfschuhen
einfach zur Etikette.
Modewellen beim Wassersport
Im letzten Jahr konnte die europische Was-
sersportbranche den Umsatz um 6% auf 3,1
Mrd. Euro steigern im Inlandsmarkt erziel-
te sie ein Plus von 2,3%. Mit einem Volumen
von 1,7 Mrd. Euro wurde fast die Hlfte des
europischen Absatzes in Deutschland er-
zielt. Rund 17 Mio. Bundesbrger verbringen
ihren Urlaub oder ihre Freizeit in, an oder auf
dem Wasser. Im Zuge des Adventure-Trends
gibt es auch immer mehr Extremsportler, die
sich fr Kajakfahren oder Wildwasser-Rafting
begeistern. Neue, vielfltige Trends im Was-
sersport haben dem Surfen Konkurrenz ge-
macht. Hierzu zhlen Wasserski, Jet-Ski,
Kite surfen, Wellenreiten und Wakeboarding.
Ihr Motto lautet: Fun without Limits.
Mnnertness
14
Freizeitsportler sind
hart im Nehmen
Nicht wenige Freizeitsportler nehmen fr ihr
Trai ning auch Mhsal in Kauf. Fast jeder Fnf-
te rumte in der Umfrage des Internetportals
RatgeberZentrale ein, hug Schmerzen nach
intensivem Sport zu spren. Nur 10% der
Hob bysportler sind stndig schmerzfrei. Mehr
als jeder Zweite steckt die Schmerzen einfach
weg oder nimmt ein heies Bad. Von denjeni-
gen, die Sportschmerzen behandeln, greifen
die meisten zu einer schmerzstillenden Salbe
oder Gel. Der Markt fr Sportsalben und Gels
wchst mit der Lauf- und Fitnessbewegung:
Im Vergleich zum Vorjahr sind die Umstze
gestiegen.
Mnner suchen das Abenteuer
Mnner trumen weniger von Wellness als
von Abenteuern. In einer gemeinsamen Studie
von Epicure mit dem F.A.Z.-Institut nannte
fast jeder der rund 1.000 von Forsa befragten
Mnner im Alter von 30 bis 70 Jahren im
Schnitt ein Abenteuer, das er gerne erleben
wrde. Insbesondere gesundheitsbewusste
sportliche Mnner suchen die Herausforde-
rung und trau en sich groe krperliche An-
strengungen zu. 36% der Befragten wrden
ger ne einen Abenteuerurlaub erleben, 15%
gerne an einem berlebenstraining in der
Wildnis teilnehmen. Fast jeder Vierte wnscht
sich, die Welt zu umsegeln; auch das riskan-
te Fallschirm- bzw. Bungeespringen bt auf
16% einen starken Reiz aus. Den krperli-
chen und mentalen Herausforderungen eines
Marathon laufs wrde sich dagegen nur fast
jeder Zehn te stellen. Dem entspricht, dass Ex-
tremsportarten wie Bergklettern, Wildwasser-
Rafting oder Pa ragliding zumeist mnnliche
Domnen sind.
Reiz des Abenteuers auf Mnner
(in %)

Basis: Forsa-Umfrage bei 1.000 deutschen Mnnern im Alter von 31 bis 69 Jahren
Quelle: Umfrage im Auftrag von epicure.tv und F.A.Z.-Institut, Februar 2005 fit_29
Abenteuerurlaub
Weltumsegelung
Fallschirm-, Bungee-Springen
berlebenstraining
Marathon/Triathlon
16
9
24
Welche Abenteuer wrden Sie reizen?
36
15
Schmerzen nach intensivem Sport
(in %)
Frage: Verspren Sie nach intensiver sportlicher Anstrengung Schmerzen?
Quelle: Umfrage im Internetportal www.RatGeberZentrale.de / Institut Bengerno fit_30
Fast
immer
Nie
Hufiger
10
66
4
19
Selten
Hufig
2
Was unternehmen Sie gegen Schmerzen?
(in %)

Quelle: RatgeberZentrale, Institut Bengerno fit_31
Lege einen Khl- bzw. Wrmebeutel
auf die schmerzende Stelle
Behandle die schmerzende Stelle
mit Salbe oder Gel
Nehme eine schmerzstillende
Tablette oder Kapsel ein
Nehme ein heies Dusch-
oder Wannenbad
Unternehme gar nichts
18
26
32
14
9
Mnnertness
15
Erhhtes Bewusstsein
fr gesunde Kost
Fast die Hlfte derjenigen, die aktive Gesund-
heitsvorsorge betreiben (48%), achtet auf
eine gesunde Ernhrung. Generell ist das
Bemhen um den Erhalt der Gesundheit und
das Bewusstsein fr Fragen der Ernhrung
bei den Mnnern grer geworden dies
geht aus den letzten Trendauswertungen der
TdW hervor. Im Schnitt ernhren sich Mnner
ge snder, als man denkt: Jeder Zweite isst
hug Obst und Gemse, jeder Dritte sogar
tglich. Fast zwei Drittel der Mnner nehmen
regelmig frische grne Salate zu sich. Ein
relativ geringer Anteil greift bei der gesunden
Ernhrung zu fett- oder zuckerreduzierter
Kost. Vor allem die jngeren Mnner ernhren
sich gesundheitsbewusst. Fest steht jedoch,
dass diejeni gen, die regelmig Sport trei-
ben, wesentlich ge sundheits- und ernhrungs-
bewusster denken als der statistische Durch-
schnitt.
Aktive Manahmen, um gesund zu bleiben
Basis: Mnner 31 bis 69 Jahre (in %)
*Sportarten, die Menschen aller Altersstufen whrend ihres gesamten Lebens betreiben knnen
(wie z.B. Radfahren, Gymnastik, Laufen, Schwimmen)
Quelle: Dossier Mnnergesundheit, Epicure, F.A.Z.-Institut, Februar 2005 fit_32
Lifetimesport*
Gesunde Ernhrung
Bewegung an der frischen Luft
Verzicht auf Drogenkonsum
Sonstiger Sport
Wellness
Medizinische Vorsorge
44
8
16
84
6
28
6
12
Sonstiges
gesundheitsbewusstes Verhalten
Grnde fr aktive Gesundheitsfrderung

Quelle: Dossier Mnnergesundheit, Epicure, F.A.Z.-Institut, Februar 2005 fit_33
Lnger leben
Selbstbewusstsein strken
Dem Partner gefallen
Generell: Frauen gefallen
Akzeptanz im Freundeskreis
Anerkennung im Job
Wei nicht, keine Angabe
80
6
27
55
9
5
7
Lebenslanger Sport
fr ein langes Leben
Mnner wollen lnger leben. Acht von zehn
Befragten tun etwas fr ihre eigene Gesund-
heit, um ein mglichst hohes Alter mit hoher
Lebensqualitt zu erreichen. Das Bemhen
um Gesundheit wchst mit dem Alter und
be deutet fr Mnner vor allem, regelmig
Sport zu treiben. Sie whlen dabei berwie-
gend altersunspezische Sportarten. Laut
der Forsa-Studie fr Epicure bemhen sich
44% der befragten Mnner aktiv um eine gu te
Ernhrungsweise. Relativ hug wurde auch
Bewegung an der frischen Luft genannt. Nur
eine Minderheit denkt an Wellnessaktivitten,
wenn es um die Pege der Gesundheit geht.
Auch bei der medizinischen Vorsorge haben
Mnner einen sehr groen Nachholbedarf.
Ernhrungsbewusstsein

Wichtig, viel fr Gesundheit zu tun
Achte auf gesunde Ernhrung
Interesse an Ernhrungsfragen
Achte beim Essen auf Kalorien
Ernhre mich bewusster als andere
Interesse an Wellnessprodukten
Ernhre mich streng vegetarisch
30,0
38,7
30,5
2,9
9,7
23,8
7,1
17,9
Mnner 14-69 Jahre
(31,00 Mio.)
Mnner, regelmig Sport
(11,47 Mio.)
20,4
15,5
4,4
17,2
13,6
11,5
Ausprgung 5+6
Sporteinzelhandel
16
Jahresendspurt sorgte
fr stabile Umstze
Der verhltnismig starke Anstieg der Um-
stze im Dezember 2004 war fr die Branche
ein Lichtblick. Der Sporthandel rumte durch
Son deraktionen zum Jahresende die Verkaufs-
chen, um Lagerkosten gering zu halten.
Das Weihnachtsgeschft entwickelte sich im
Gegensatz zum Vorjahr auerordentlich gut.
Sportfachhandel ist
die bevorzugte Einkaufssttte
Der Sportartikelverkauf ist nach wie vor eine
Domne des spezialisierten Sportfacheinzel-
handels. Die Kundschaft deckt sich primr in
Sportfachgeschften und Sportkauf husern
mit Sportartikeln ein. Nach einem schlechten
ersten und einem guten zweiten Halbjahr ist
der Umsatz des europischen Sportfachhan-
dels im Jahr 2004 mit 36,3 Mrd. Euro konstant
geblieben. In Deutschland elen die Umstze
nach den vorlugen Berechnungen des Ver-
bandes Deutscher Sportfachhndler (VDS)
trotz einer Aufholjagd im Sptherbst von 7,13
Mrd. Euro auf 6,97 Mrd. Euro. Im Vergleich
zum Vorjahr, in dem die Umstze der Sport-
fach hndler um 5% schrumpften, elen die
Einbuen mit einem Minus von 2,1% damit
allerdings deutlich nie driger aus. Etwas besser
sehen die Ergebnisse auf Basis der 93 von
der Zeitschrift sport + mode untersuchten
deutschen Sport geschfte aus. Demnach
haben die kleineren Sportgeschfte im letzten
Jahr ein leichtes Umsatzplus erwirtschaftet;
bei den mittleren und groen Geschften
blieb das Ergebnis konstant. Die Umsatzent-
wicklung im Sporthan del leidet unter den
ganzjhrigen aggressiven Preisangeboten.
Notwendige Preiserhhungen zur Rendite -
stei gerung sind durch den wachsenden Druck
der Discounter bei den Endkunden nur schwer
durchzusetzen.
Einkaufssttten fr Sportartikel
nach Geschlecht (in %)
*z.B. SportScheck, Karstadt Sport
Frage: Wo kaufen Sie Ihre Sportartikel berwiegend?
Quelle: Ipsos-Befragung von 1.000 Personen / Verlagsgruppe Milchstrasse, Februar 2004 fit_38
Sportfachgeschft
Sportkaufhaus*
Kaufhaus
Versandhandel
Supermarkt, Verbrauchermarkt
Werksverkauf, Factory-Outlet
Sport-Shop an der Sportsttte
Internet-Shop
Ebay: Neuware
Ebay: Gebrauchtwaren
Andere Kaufsttte
56
35
20
31
14
6
9
Mnner
Frauen
20
39
39
30
17
5
9
8
9
4
8
6
4
4
5
Einkaufssttten fr Sportbekleidung
nach Altersgruppen (in %)

Frage: Wo kaufen Sie Ihre Sportbekleidung berwiegend?
Quelle: Ipsos-Befragung von 1.000 Personen / Verlagsgruppe Milchstrasse, Februar 2004 fit_39
Sportfachgeschft
Kaufhaus
Sportkaufhaus (z.B. SportScheck, Karstadt Sport)
Schuhfachgeschft
Versandhandel
Supermarkt, Verbrauchermarkt
Sportschuhgeschft (z.B. Runner's Point, Footlocker)
Bekleidungshaus (z.B. Peek & Cloppenburg)
Boutiquekette (Zero, Orsay, H&M)
Werksverkauf, Factory-Outlet
Sport-Shop an der Sportsttte (z.B. Fitness-Studio)
Internet-Shop
Ebay
Andere Kaufsttte
51
50
49
40
30
28
23
23
13
11
7
6
6
8
Gesamt bis
40 Jahre
40 Jahre
u. lter
60
59
57
46
39
27
34
21
21
18
9
12
11
7
46
45
44
37
25
28
17
24
8
7
6
3
3
8
Umsatzentwicklung 2004
im deutschen Sportfachhandel (Vernd. z. Vj. in %)
Umsatz: 1) bis 0,5 Mio. EUR 2) von 0,5 bis 1 Mio. EUR 3) ber 1 Mio. EUR
Quelle: Erhebung der Zeitschrift sport + mode bei 93 Sportfachgeschften
Gesamtjahr 2004
Dezember 2004
fit_40
-0,2
3,2
0,0
9,0
0,5
-0,2
2,2
gro 3) mittel 2) klein 1) Gesamt
2,2
Sporteinzelhandel
17
Zielgruppenpotenzial
wird breiter
Frher wurden in der Sportbranche primr
Jugendliche als Zielgruppe gesehen. Inzwi-
schen ist das Zielgruppenspektrum, hnlich
wie in den USA, wesentlich breiter. Im Sport-
handel sind Frauen in den Fokus gerckt, die
bei der Trendsportart Nordic Walking die
Impulse setzen. Bei den Senioren wird die
Kaufkraft und das Bemhen um den Gesund-
heitserhalt in der Sportbranche zunehmend
als Wirtschaftsfaktor erkannt.
Optimistischer Ausblick
in die Zukunft
Fr das laufende Jahr und fr die Zukunft sind
die Aussichten fr die Sportbranche gut. Die
Veranstalter der Sportmesse ISPO sehen
eine Trendwende in der Sportar tikel- und
-modebranche: Qualitt wird wieder strker
nachgefragt. Auch der Branchenreport Sport
Aktuell 2005 Markt und Verbraucher der
Neusser bbw Marketing macht den Sporthnd-
lern Mut. Der Wettlauf um die Generierung
immer spektakulrerer Trend- und Funsport-
arten hat erst begonnen. Dabei werden die
Trends nicht nur aus den Szenen der Jugend-
lichen generiert, sondern immer huger von
Herstellerseite knstlich forciert, meint Uwe
Garske, der die bbw-Studie bearbeitet. Gute
Chancen prognostizieren die Neusser Unter-
nehmensberater vor allem den Sportschuhen.
Hohe Zuwchse sehen sie auch im Bereich
Outdoor/Adventure, Running-Bekleidung und
im Teamsport. Sportgerte bleiben weiterhin
hinter der Gesamtmarktentwicklung zurck.
Branchenfremde und Sportartikler
machen den Fachhndlern Konkurrenz
Branchenfremde wie Lebensmittel-Discounter, Ebay und der
Kaffeerster Tchibo legen beim Handel mit Sportartikeln zu. Der
Umsatzuwachs der Branchenfremden im Sportmarkt 2004 wird
auf 5% geschtzt. Der Vormarsch der Discounter fhrte somit
zum Umsatzschwund bei Fachhandelsgeschften. Auch die
steigende Zahl der Factory-Outlets und die wachsende Zahl der
Monomarken- und Concept-Shops der groen Sportartikelher-
steller machten dem Sportfachhandel zu schaffen. So baut Adi-
das-Salomon derzeit die eigenen Vertriebslinien auf drei Ebenen
aus: In den Original-Stores in vier deutschen Metropolen wird
die Authentizitt der Marke anhand von Trendprodukten vorge-
fhrt. Fnf Factory-Outlets dienen dem kontrollierten Abverkauf
von Auslaufware und Restbestnden. Die Performance-Centers
werden zum Teil in Kooperation mit dem rtlichen Fachhandel
ausgebaut. Hier will Adidas mit einem breiten Spektrum von
Kernprodukten ein unverwechselbares Markenerlebnis bieten.
Insgesamt schnitt der Sportfachhandel im
zu rckliegenden Jahr besser ab als Waren-
huser und Ketten. Trotz der zahlreichen
verkaufsfrdernden Aktionen konnten die
Warenhauskonzerne (Karstadt Sport und
Kauf hof/Sport Arena) nicht mit der Entwick-
lung im Fachhandel mithalten.
Wachstumsbereiche bei Sportartikeln
laut bbw-Prognose (in %)

Quelle: bbw Marketing Dr. Vossen & Partner, Branchenbericht Sport Aktuell 2005 fit_41
Teamsport Running-Kleidung Sportmode Sportschuhe Outdoor/Adventure
34
25
40
31
30
Sporteinzelhandel
18
Sportbranche nach Sortimenten 2004
Vernderung zum Vorjahr (in %)

Quelle: VDS (vorlufige Ergebnisse vom Februar 2005)
Walking, Trekking, Bergsport
Wanderbekleidung
Sportschuhe
Wintersportbekleidung
Textiles Zubehr
fit_43
25
7
5
5
2
-5
-6
-12
-8
-8
Andere Sportbekleidung
Tennis
Wintersport-Zubehr
Fitness
Badebekleidung
Globetrotter holt die Wildnis
ins Kaufhaus
Im schrumpfenden Einzelhandelsumfeld verzeichnet die Han-
dels kette Globetrotter ein stetiges Wachstum. Der Marktfhrer
im Outdoor-Bereich setzte 2004 im 25sten Jahr des Bestehens
100 Millionen Euro um, was einer Umsatzsteigerung von 18%
ent spricht. Auch in diesem Jahr will der Hamburger Reiseaus-
rster um 9% zulegen. Gut die Hlfte des Geschfts luft ber
den Versand, 75% davon werden ber das Internet abgewickelt.
Aus dem einstigen Szenetreff fr Abenteurer und Welterkunder
wurde ein Erlebniskaufhaus fr jedermann. Das Unternehmen
betreibt mit 580 Mitarbeitern derzeit Filialen in Hamburg, Berlin,
Dresden, Frankfurt und Bonn. Im Mrz 2006 soll in Kln auf
7.000 qm Europas grtes Outdoor-Geschft erffnet werden.
Globetrotter-Ausrstung hat es sich zum Ziel gemacht, das Le-
ben im Freien ins Kaufhaus zu holen. So bendet sind in dem
4.900 qm groen Globetrotter-Shop in Berlin-Steglitz ein 70 qm
groes Wasserbecken, in dem das Kanufahren geprobt werden
kann und eine Kletterwand aus Glas. Das Tropeninstitut mit tglich
geffneter Impfstation bernimmt die medizinische Reisevorsorge.
Um den unterschiedlichen Ansprchen gerecht zu werden, setzt
man bei Globetrotter auf eine zielgerichtete Kundenberatung.
Die Personalausstattung ist zwei- bis dreimal so hoch wie in an-
deren Kaufhusern. Weniger wirtschaftliches Kalkl als Quali-
ttsprodukte und Eigenverantwortung der Mitarbeiter machen
den Erfolg des europaweit fhrenden Anbieters der Outdoor-/
Trekking-Branche aus. Fast alle Mitarbeiter haben ihr Hobby
zum Beruf gemacht. Viele bieten Kurse auerhalb der Arbeits-
zeiten an und jeder Mitarbeiter darf Auszeiten nehmen, um eige-
ne Reisetrume zu verwirklichen.
Wachsender
Outdoor-Markt
Der Outdoor-Handel ist das Spezialsegment
im Sportartikelmarkt, das zurzeit am strksten
wchst. Funktionsbekleidung und -ausrstung
sind heute alltagstauglich. Neue Krperbilder
und Krperideale sowie der Verlust traditio-
neller Bindungen haben den Sport zu einem
pr gen den Lebensstil-Merkmal werden las-
sen. Sowohl im Sport als auch im Tourismus
haben sich in den letzten Jahren neue An-
gebotsformen entwickelt, deren Dynamik
wesentlich von den jeweils aktuellen Mode-
trends beeinusst werden. Natur, Erlebnis
und Aben teuer haben seit Jahren Hochkon-
junktur. Ob vom Wandern zum Trekking oder
vom Radfahren zum Mountainbiking: Viele
Freizeit- und Bewegungsaktivitten bekamen
ein spezisches, modernes Styling verpasst.
Spe zielle Outts und Marken im Outdoor-
Bereich sind fr Freiluft-Fans und Globetrotter
einfach Kult.
Hndler setzen auf Trendprodukte
Die Fachhndler fr Sportartikel machen gu-
te Geschfte mit Produkten, die mehr Spa
und Gesundheit bringen sollen. In der Umsatz-
bilanz der 2.500 VDS-Mitglieder zeichnete
sich 2004 eine positive Entwicklung in einigen
Segmenten ab. Spitzenreiter waren Arti kel aus
dem Bereich Walking-Trekking-Berg sport,
deren Umstze im Schnitt um ein Vie rtel ge-
wachsen sind. Der Umsatz mit Sport schuhen
erhhte sich um 5%. Ebenso positiv verlief
auch das Geschft mit Wintersportbeklei-
dung. Die Hnd ler sind bestrebt, mglichst
viele umsatzbringende Trendprodukte ins
Sortiment aufzunehmen. Fr 2005 setzen sie
auf noch ausgefallenere Neuentwicklungen.
Auch weniger Sportliche adaptieren Trends,
die von der Sportmode kommen: So haben
sich z. B. in den letzten Jahren 57% der Nicht-
Sportler Sportschuhe oder -Kleidung von den
fnf renommierten Sportartikelrmen gekauft.
Sporteinzelhandel
19

Trend zu Trekking-Rdern
66 Mio. Fahrrder gibt es in Deutschland.
2004 wurden nach Angaben des Zweirad-In-
dustrie-Verbandes (ZIV) weitere 4,7 Mio.
Fahr rder verkauft rund 200.000 weniger
als im Vorjahr. Bei einem Durchschnittspreis
von 341 Euro pro Rad lie der Umsatz um
5,9% auf 1,6 Mrd. Euro nach. Der auf hher-
wertige Produkte spezialisierte Fachhandel
setzte 2,5 Mio. Rder ab, was in etwa dem
Vorjahres absatz entspricht. Im deutschen
Fahrradmarkt sind derzeit rund 4.300 Fach-
handelsbetriebe aktiv, die nicht nur Fahrrder
verkaufen, sondern auch den dazu gehrigen
Einzelhandelsstrukturen im
Fahrradmarkt 2003 (in %)

Quelle: VDZ Verband des Deutschen Zweiradhandels fit_44
Kaufhaus City
Internet
Versender
Fachhandel
SB-Warenhaus,
Baumrkte etc.
brige
36
5
2
49
1
5
Modellanteil bei Fahrrdern
2000 und 2003 (in %)

Quelle: VDZ Verband des Deutschen Zweiradhandels fit_45
ATB-Rder
MTB/MTB Look
Trekkingrder
Cityrad
Holland- und Tourenrad
Jugendrder
Kinderfahrrder
Rennrder, Fitnessbikes
Sonstige
28
16
20
4
2
15
6
24
2000
2003
18
4
27
18
4
6
3
2
1
2
Big Player: Intersport,
Sport 2000, Karstadt
Das Wachstum fand bei den Groanbietern
zuletzt vor allem ber die Ausweitung der
Ver kaufsche statt. Mit einem Auenumsatz
von 2,2 Mrd. Euro gilt die Intersport-Gruppe
in Deutschland als Marktfhrer vor dem Kar-
stadt-Konzern. Weltweit ist der fhrende Sport-
artikel-Fachhndler Intersport mit mehr als
4.700 Geschften in ber 28 Lndern vertre-
ten. Der Gruppenumsatz betrgt rund 7,1
Mrd. Euro. Vor zwei Jahren hatte Intersport
34 Sport-Voswinkel-Geschfte von der Dou-
glas Holding bernommen.
Unter dem Dach der Sport 2000-Gruppe ha-
ben sich ber 3.000 Sportfachgeschfte in
Europa zwecks gemeinsamen Groeinkaufs
und abgestimmter Marketingkonzepte zusam-
mengeschlossen.
Die Sporthandelsketten Runners Point und
Golf House benden sich nach wie vor im
Be sitz des nanziell ange schla genen Kar-
stadt-Konzerns. Mit rund 120 Filialen erzielte
Run ners Point im letzten Geschftsjahr einen
Umsatz von 91 Mio. Euro; in den 20 Golf
House-Lden betrug der Umsatz 23,5 Mio
Eu ro.
Intersport-Gruppe baut Marktanteil aus
Die dem Verbund angeschlossenen Intersport-Hndler konnten im
letzten Jahr Marktanteilsgewinne verbuchen.Trotz aller Widrigkei-
ten des Heimmarktes konnte Intersport Deutschland auch 2004
ein gutes Ergebnis vorlegen. Im letzten Geschftsjahr betrug der
Um satz 967 Mio. Eu ro (+1%). In den einzelnen Segmenten el
die Entwicklung sehr unterschied lich aus. Umsatztreiber waren
Sportschuhe mit einem Zuwachs von insgesamt 6%. Bei Wal-
king-Schuhen meldete Intersport sogar ein Plus von 79%. Im
Fuball-EM-Jahr machten auch Fu ball schuhe Freude: Kicker-
Schuhe fr Erwachsene legten um 20%, Kicker-Boots fr Kids
um 31% zu. Zu den Gewinnern im Sportsor timent zhlte auch
der Outdoor-Bereich: Bei Textilien ergab sich ein Plus von 9%,
bei Sportgerten von 17%. Zu Einbu en kam es bei Fitness-
Grogerten (-11%). Hart getroffen hat die Intersport-Geschfte
auch der Einbruch im Fun-Wheel-Geschft hier elen die Um-
stze im Vergleich zu 2003 um fast ein Drittel und der Durch-
schnittspreis sank um einen Euro auf 33 Euro, was auf die ge-
stiegene Preissensibilitt der Verbraucher zurckgefhrt wird.
Sporteinzelhandel
20
Individuelles Reisen mit dem Wohnmobil
Die Deutschen haben Camping als individuelle Urlaubsform fr
sich entdeckt. Fast jeder dritte Bundesbrger kann sich einen
Urlaub mit einem Caravan oder Reisemobil vorstellen. Nach den
Ergebnissen der TdW 04/05 verbrachten eine Million Menschen
ihren letzten Urlaub in einem motorisierten Caravan, weitere 1,6
Mio. Camper schliefen im Wohnwagen oder in einem Zelt ge-
genber dem Vorjahr erhhte sich diese Zahl um nahezu 40%.
Besitzer von Reisemobilen schtzen die Freiheit und Unabhn-
gigkeit: Einfach dorthin fahren, wo es gefllt und wo das Wetter
gerade gut ist. Dabei suchen sie vor allem die freie Natur abseits
der Touristenzentren. Intensives Naturerleben in weitgehend un-
berhrter Landschaft stellt auch nach Meinung des B.A.T-Frei-
zeitforschungsinstituts den bedeutendsten Urlaubswunsch fr
die Zukunft dar. Ein weiterer Vorteil des freien Campens: Im ei-
genen Wohnmobil oder Caravan fhlt man sich auf wenigen
Quadratmetern doch fast wie zu Hause.
Reisemobile fahren mit
im Outdoor-Trend
Der Trend zu individuellen Urlaubsformen wie
Camping beschert der deutschen Caravaning-
Industrie Rekordergebnis se: Dank des boo-
men den Inlandsgeschfts und hervorragender
Exportresultate erzielte sie 2004 den hchs-
ten Branchenum satz in der Ge schich te. Vor
allem bei Reisemobilen kam es zu einem
Pro duktionsrekord. Von den 30.386 Reisemo-
bilen waren fast 16.000 fr den heimischen
Markt bestimmt. Hier betrgt die Ausfuhrquote
nur 47,4% bei den Caravans liegt die Export-
quote bei 64%. Whrend die Neuzulassungen
bei Caravans zurckgegangen sind, wurden
2004 in Deutsch land fast 9% mehr Reisemo-
bile zugelassen als im Jahr zuvor. Gegen
Ende des Jahres hatte sich der positive Trend
verstrkt: Von September bis Dezember 2004
betrug der Zuwachs 18% und im Januar 2005
erhielt der Markt mit einen Plus von 27%
einen weiteren Schub. Bei Reisemobilen sind
die Bundesbrger Euro pameister vor den
Franzosen und Italie nern. Wenn es ums Ca-
ravaning geht, sitzt den Deut schen das Geld
locker. Nach einer Studie der Motorpresse
Stuttgart Reise mobile des Jahres 2004
haben die meisten Besitzer ihr Freizeitmobil
als Neufahrzeug gekauft und gaben hierfr
im Schnitt fast 52.000 Euro zzgl. 4.500 Euro
fr nachtrgliche Zu satz ausstat tungen aus.
Service bieten. Im Fachhandel wird rund die
Hlfte des Umsatzes durch den Verkauf von
Rdern erzielt. Insgesamt gibt es 8.500 Ver-
kaufsstellen im Zweiradhandel. Bei den Fahr-
radtypen zeigte sich in den letzten Jahren ein
starker Trend zu Trekking- und City rdern.
Fahrrder werden nicht nur in der Frei zeit,
sondern auch als alltgliches Transportmittel
genutzt. Als Marktfhrer im deutschen Fahr-
radmarkt sieht sich die brsen notierte MIFA
AG, die 2004 mit einem Absatz von 635.000
Stck den Vorjahresabsatz um 185.000 ber-
traf.
Reisemobile und Caravans
Neuzulassungen, in Deutschland 2003/2004 (in Tsd.)
Quelle: ECF European Caravan Federation
2003
2004
fit_46
Insgesamt Caravans Reisemobile
17,80
22,60
21,56
40,93
40,40
+ 1,3%
- 4,6%
19,36
+ 8,8%
Sportartikelindustrie
21
Adidas konzentriert sich
auf das Kerngeschft
Der deutsche Sportartikelhersteller Adidas mit
Firmensitz im frnkischen Herzogenaurach
hat mit moderaten Umsatzzuwchsen in den
letzten Jahren die Protabilitt deutlich ge stei-
gert. Der Umsatz erhhte sich um 3,4% auf
knapp 6,5 Mrd. Euro. In Deutschland ist Adidas
die am hufigsten gekaufte Sportmarke.
weltweit in Bestkondition
International hat die Sportartikelindustrie R-
ckenwind. Trotz der konjunkturell angespannten
Lage in den wichtigen europischen Mrkten
eilen die Big Player der Sportbranche von
einem Rekord zum nchsten. Umsatz und
Ge winne der Sportartikelhersteller stiegen in
den letzten Jahren rasant. Die Sportindustrie
gehrt damit zu den derzeit erfolgreichsten
Branchen. Dies wird von den Brsianern ho-
noriert: 2004 kletterten die Kur se der groen
brsen notierten Sportartikel anbie ter welt weit
um fast ein Drittel. Die hchsten Brsenzu-
wchse konnte der amerikanische Surf-Spe-
zialist und Sportmodehersteller QuikSilver
verbuchen. Whrungseffekte kommen den
amerikanischen Sportartiklern zugute, denn
der schwache Dollar senkt die Beschaffungs-
kosten. Die groen Hersteller lassen Schuhe
und Sportbekleidung bevorzugt in asiatischen
Lndern fertigen, die zum Dollarraum geh-
ren. Die US-Sporthersteller protieren von
der dynami schen Entwicklung des Sport- und
Gesundheitsmarkts in den USA, dem mit
Abstand grten Sportartikelmarkt weltweit.
In Deutschland und in Westeuropa bleibt die
Umsatzentwicklung hinter anderen Lndern
zurck. Die deutschen Hersteller Adidas und
Puma stehen un ter dem Druck, bei auer In-
landskonjunktur in bersee punkten zu ms-
sen. Vor allem im Ausland fahren die gro en
deutschen Sporthersteller ihre Renditen ein.
Der Wettbewerb in der Sportartikelindustrie
hat sich verschrft.
Sportimperien aus den USA
Der Marktfhrer im weltweiten Sportartikelgeschft, Nike Inc.,
ver zeichnete ber sechs Quartale hinweg ein jeweils zweistelli-
ges Wachstum. Hohe Investitionen und Zukufe haben aus dem
US-Konzern einen der protabelsten Sportartikelhersteller der
Welt gemacht. Durch den Zukauf von kleineren Marken hat sich
Nike auf eine breitere Basis gestellt, das Vertriebsnetz wurde
moderni siert. Sowohl der Umsatz mit Sportschuhen, als auch mit
Sportaus rstung und -bekleidung legte deutlich zu. Unter der
Fhrung des neuen Konzernchefs William D. Perez expandierte
der Weltmarkt fhrer im letzten Jahr weiter im heimischen Markt
(USA) und im Ausland. Der US-Hersteller mit Firmensitz in Bea-
verton im US-Bundesstaat Oregon steigerte den Umsatz in den
letzten neun Monaten um weitere 14% auf rund zehn Mrd. Dollar.
Mit einer Bruttomarge von ber 40% wirtschaftet der Konzern
hoch prota bel. Das Gros des Umsatzes generiert die Marke
Nike. Darber hinaus tragen aber auch Nike Golf, der Sport-
schuh- und Bekleidungshersteller Converse und der Edel-Le-
derwaren-Anbieter Cole Haan zum guten Firmenergeb nis bei.
Reebok verzeichnete fr 2004 ein Umsatzwachstum von 9% auf
3,8 Mrd. US-Dollar. Der Gewinn stieg noch deutlicher um mehr als
20%. Reebok setzt 2005 auf eine dreigeteilte Marketing-Strategie,
deren Klammer der Slogan I am what I am ist. Das US-Label
will dabei mit emotionalen Aussagen und Bildern von Stars aus
der Sport- und Musikszene die Authentizitt und Individualitt
der Sportmarke Reebok kommunizieren. Im Performance-Be-
reich konzentriert sich Reebok 2005 auf Nordic Walking und den
Laufsport. In beiden Mrkten sieht sich Reebok als die am
strksten wachsende Marke Deutschlands. Unter dem Young
Culture Label RBK initiiert Reebok eine breit angelegte Marken-
kampagne in deutschen Metropolen.
Der Shooting-Star auf dem Brsenparkett, QuikSilver, bendet
sich mit einem Jahresumsatz von rund 1,3 Mrd. Dollar im Auf-
wrts trend. Im ersten Quartal des Geschftsjahrs 2005 steigerte
QuikSilver den Umsatz bereits um ein Drittel. Durch die bernah-
me des grten Skiherstellers Rossignol entstand ein neu er
Branchenriese. Der franzsische Wintersportspezia list Rossignol
hatte in den ersten neun Monaten des Geschfts jahrs 2004/05
einen whrungsbedingten Umsatzrckgang von 0,5% auf 394,2
Mio. Euro verzeichnet. Davon entelen 275 Mio. Euro auf Winter-
sport artikel und 86,3 Mio. Euro auf Golf ausrstungen. Durch den
Kauf von Rossignol schafft QuikSilver nun einen Konzern, der in
beiden Bereichen gut aufgestellt ist. QuikSilver deckt die Out-
door-Aktivitten am Meer ab, Rossignol ist zustndig fr Berg-
sport und Skifahren. QuikSilver-Chef Bernard Mariette will seinen
Konzern zum fhrenden Anbieter im Outdoor-Bereich ma chen.
Unter dem Dach des US-Sportimperiums K2 Inc. sind ber 20
Sportrmen vereint. Nach der bernahme der prestigetrchtigen
Skimarken Vlkl und Marker im Juli 2004 ist die ameri kanische
Finanzholding weiter auf Einkaufstour. Die neue Gruppe von K2,
Vlkl und Marker, erzielt in Europa jhrliche Umstze von mehr
als 200 Mio. Euro. Weltweit peilt K2 Inc. nach der Transaktion
einen Umsatz von bis zu 1,5 Mrd. US-Dollar an. Die Traditions-
marke Vlkl mit Firmensitz in Straubing treibt die Internationali-
sierung der Produktsparten Ski, Snowboard und Sportswear
voran. K2 setzt auf ein Multimarken-Konzept. Das weltweit be-
kannte Sportlabel K2 bietet von der Einstiegspreis lage bis zum
High End-Bereich ein groes Spektrum von Winter- und Sommer-
sportprodukten an. Mit einem diversizierten Produktmix von
Marken wie Rawlings, Worth, Shakespeare oder Pueger wer-
den hauptschlich Team- und Individualsportarten abgedeckt.
22

Puma glnzt mit Lifestyle-Look
Puma, die zweite groe deutsche Sportmarke,
hat in Europa den Konkurrenten Reebok auf
den dritten Platz verwiesen. Die Erfolgsmar-
ke fhrt mit der Konzentration auf sportlichen
Life style gut. Mit einfallsreichen Kampagnen
hat sich die Marke viel Sympathie bei jungen
Kufern verschafft. Bei Puma endete das Ge-
schftsjahr 2004 zum sechsten Mal in Folge
mit einem zweistelligen Umsatzplus. Insge-
samt erhhten sich die Markenumstze um
ein Fnftel auf 1,53 Mrd. Euro, in Europa be-
trug die Steigerung 18%. Das beste Ergebnis
erzielte Puma mit Textilien und Accessoires.
Aber auch Schuhe, von denen einige den
Namen bekannter Designer tragen, entwi-
ckelten sich sehr erfreu lich. Die weltweit 40
Puma-Geschfte steuern 10% zum Konzern-
umsatz bei. Das eigene Shop-Konzept wird
ausgebaut. Puma engagiert sich wieder im
klassischen Sport und tritt als Ausrs ter des
Formel 1-Rennstalls Ferrari auf den Plan.
Kauf von Sportmarken
in den letzten vier Jahren (in %)

Basis: Sportlich aktive Personen, die mindestens selten Sport treiben (57,14 Mio.)
Adidas
Nike
Fila
Puma
Reebok
28
22
19
22
9
14
Mnner (27,70 Mio.)
Frauen (29,44 Mio.)
15
19
37
26
Umsatzentwicklung der
Adidas-Salomon AG (in Mio. EUR)

Quelle: Unternehmensinformationen fit_49
Salomon, Taylor Made, Adidas Golf
Marke Adidas
2001
6.084
1.259
4.825
2002
6.496
1.391
5.105
2003
6.245
1.295
4.950
2004
6.478
1.304
5.174
Puma AG: Umsatzentwicklung
und Sortimentsstruktur 2004

Quelle: Unternehmensinformationen fit_50
Markenumsatz
(in Mio. EUR)
Nach Sortimenten
(in Mio. EUR / Vernd. zum Vj.
23%
18%
2004 2003 2002 2001 Accessoires Textilien Schuhe
32%
598
1.274
1.530
910
416
1.011
103
Adidas protiert da von, immer mehr in eigenen
Lden zu verkaufen. Inzwischen stammt ein
Zehntel des Umsatzes aus den weltweit mehr
als 400 selbst betriebenen Geschften. Vor
allem im wichtigen US-Markt geht es berg auf.
Gr ter Hoffnungstrger fr Adidas ist die
Fuball-WM 2006 in Deutschland, zu derem
grten Sponsor die Marke mit den drei Strei-
fen gehren wird. Die im Jahr 1997 erworbe ne
franzsische Winter sport- und Out door-Toch-
ter Salomon wird Ende Sep tem ber 2005 an
den nnischen Sportartikel konzern Amer ver-
kauft. Die Salo mon-Grup pe, zu der auch die
Marken Mavic (Fahrradkomponenten) und
Bon re (Snowboard) gehren, entwickelte sich
in den letz ten zwei Jahren zum Sorgenkind des
Konzerns. Adidas will sich nun auf seine Kern-
segmente konzentrie ren: Sportschuhe, Texti-
lien und das Golfgeschft mit der Marke
Taylor Made. Bei Sportschuhen wird mit Re-
tromodellen auch auf den Modetrend gesetzt.
Zur Amer-Gruppe (Umsatz 2004: 1 Mrd. EUR)
zhlen die Sportmarken Wilson, Ato mic,
Suunto und Precor.
23
Asics im Aufwind
Asics Deutschland schloss das Geschftsjahr
2004 mit einem Umsatzplus von rund 11% ab
und durchbrach damit die 70-Millionen-Euro-
Grenze. Aktuellen Zahlen der GfK zufolge
konnte Asics Deutschland im ersten Quartal
2005 den Anteil am Footwear-Markt um 20%
erhhen. Im Vergleich zum Vorjahresquartal
legte der Bereich Running auf 40% zu, der
Anteil am Walking-Sportschuhmarkt vergr-
er te sich auf 44%. Mit Hilfe des Schuh- und
Sportfachhandels entwickelte sich Asics von
der Spezialistenmarke zum Global Player.
Modischer Look im Hochgebirge
Im bislang optisch eher konservativen Bergsport hat nun modi-
sche Sportswear Einzug gehalten. Ein ganz neuer, eigener Stil
hoch funktioneller, stylischer Sportbekleidung hat sich entwi-
ckelt: Die Farben sind modisch, aber harmonisch, die Schnittfh-
rung kr per nah und schlicht. Bei der Einfhrung neuer Techno-
logien in der Bekleidungsbranche ist der Bergsport fast immer
der erste Bereich. Derzeit gilt Softshell als das neue Trendthema
in der Sportbe kleidungsbranche. In den USA wird bereits stark
auf die neue Produktkategorie gesetzt, die einen groen Teil der
Outdoor-Bekleidung abdeckt. Typisch fr Softshell-Produkte ist
das Multi-Layer-System, das die Funktion von zwei Bekleidungs-
schich ten auf sich vereint. Hinzu kommen Wind- und Wasser-
schutz sowie Materialien, die leicht, soft im Griff, atmungsaktiv,
elastisch und komfortabel zu tragen sind. Letztendlich geht es
darum, das richtige Material am richtigen Ort einzusetzen, um
maximalen Komfort und die beste Performance zu erreichen. In
der Realitt steht der Begriff fr ein recht undifferenziertes An-
gebot von hunderten Softshell-Produkten mit ganz unterschied-
lichen Materialien. Kaffeerster und High End-Produzenten ver-
sehen ihre Produkte mit dem Softshell-Siegel. Membranspezialist
Gore mischt mit den Marken Goretex und Windstopper im wach-
senden Softshell-Markt mit. Sympatex bietet der Konfektion seit
Jahren Materialien an, die heute in die Kategorie Softshell fallen
wrden. Die Schwche liegt in der fehlenden Denition der Leis-
tungsmerkmale. Beim deutschen Endverbraucher etabliert sich
der Begriff erst allmhlich.
Gekaufte Schuhmarke
in den letzten zwei Jahren (in %)
*In der Freizeit (hufig/gelegentlich) Sport allgemein, Ausdauersportarten, Nordic Walking
Adidas
Nike
Puma
Asics
new balance
Gesamt, 14 - 69 Jahre
(55,23 Mio.)
Sportlich Aktive*
(36,61 Mio.)
24,8
11,0
21,6
13,4
15,6
0,5
04
2,5
2,3
12,2
Outdoor-Anbieter steigern Umstze
In- und auslndische Hersteller im Outdoor-
und Trekking-Segment benden sich auf Wachs-
tumskurs. In Deutschland ist das Po tenzial
fr die Anbieter gro: Jeder Zweite ist laut
Spiegel-Studie Outt 5 an strapazier f higer
Outdoor-Beklei dung interessiert. Als Pionier
und Marktfhrer gilt die skandinavische Mar-
ke Fjllrven. Be kannt ist auch die US-Mar ke
Timber land. Bei Outdoor-Experten haben die
Schwei zer Firma Mammut und Hag lfs aus
Schweden einen guten Namen. Die deut-
schen Firmen Schffel, Salewa und Jack
Wolfskin mischen in die sem Marktsegment
krftig mit.
Head im Wintersportgeschft
Der Wintersport-Anbieter Head kommt im
deut schen Sportfachhandel gut voran. Auf
glo baler Basis konnte Head den Umsatz 2004
um 11% auf 479,1 Mio. US-Dollar steigern.
In Deutschland kletterte der Umsatz 2004 um
2,3% auf 43,5 Euro, wovon der grte Teil
auf Skier und Zubehr entfllt. Im Ski- und
Tennismarkt steht Head an vorderer Stelle.
Der Snowboard-Umsatz stieg um 8% auf
3 Mio. Euro. Die zur Gruppe gehrende Tauch-
sport marke Mares erhhte ihren Umsatz um
gut 4% auf 5,6 Mio. Euro.
Fitness- und Wellnessanlagen
24
Unisex-Studios haben
sich durchgesetzt
Nach der Marktbereinigung der letzten Jahre
herrschen heute leistungsstarke, wettbewerbs-
fhige Anlagen vor, die in ihrem Bemhen
um neue Mitglieder erfolgreich agiert haben.
Der Umsatz je Anlage ist im Vergleich zum
Vorjahr im Schnitt um rund 26.000 Euro auf
418.100 Euro gestiegen, was einem Plus von
6,7% ent spricht. Der sich abzeichnende Trend
zu gemischten Anlagen geht weiter. 84% al ler
Fitnessanlagen sind gemischte Studios, die
gleichermaen von Frau en und Mnner be-
sucht werden. Wie schon im Vorjahr hat sich
der Anteil der gemischten Studios zu Lasten
reiner Frauenstudios erhht. Whrend Frau-
enstudios an Mitgliedern und Umsatz einb-
ten, weitete sich der Anteil der Multifunktions-
anlagen am Branchenumsatz auf 11% aus.
Was die Zahl der Fitnessstudios an belangt,
so el der Sal do aus Neuerffnungen und
Be triebsschlieungen im letzten Jahr mit
einem Minus von 1,5% leicht negativ aus. Bei
den gemisch ten Anla gen wurde allerdings
eine Zunahme von 1,9% verzeichnet. In den
anderen An lagesegmen ten ist die Zahl der
Studios gesunken.
Wieder mehr Mitglieder
in Fitnessanlagen
Bei den Fitness-Studios entwickelte sich der
zu letzt nega tive Trend in 2004 zum Positi ven.
Es kamen wieder mehr Mitglieder in die Fit-
ness anlagen, sodass die Branche 2004 einen
Kun denzuwachs von 6,4% verzeichnen konnte.
Nach der Erhebung des Deutschen Sportstudio
Verbands (DSSV) erzielte die Fitnessbran che
in 5.610 Anlagen einen Netto-Jahresumsatz
von 2,35 Mio. Euro ein Plus von 5,0% ge-
genber 2003. Bei den aktiven Mitgliedern
sind die Verbesserung der krperlichen Fit-
ness und die Gesundheit Hauptmotivation fr
einen Studiobesuch, whrend potenzielle
Mitglieder durchaus auch das Gemeinschafts-
erlebnis schtzen.
Mitgliederentwicklung Fitnessanlagen
(in Mio. Personen)
*Statistische Umstellung: Ab 2003 wurden die Anlagen mit einer Trainingsflche unter 200 qm
nicht mehr bercksichtigt
Quelle: DSSV Eckdaten 2004 fit_52
2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 1995
3,30
3,41
3,56
3,89
4,27
5,39
5,08
4,38*
4,66
4,59
Motive fr eine Mitgliedschaft
in Fitness-Studios (in %)

Quelle: DSSV Verbraucheranalyse 2005 fit_53
Krperliche Fitness
Stress abbauen/Ausgleich
Gesundheit
Soziale Kontakte
Ausdauer
Muskelaufbau
Abnehmen
Positives Krpergefhl
Figur verbessern
47
19
14
16
9
12
11
12
9
11
10
9
9
Aktive Mitglieder
Potenzielle Mitglieder
18
44
25
25
13
Fitness-Studios nach Anlagetypen
Anzahl (in %)

Frauen-Anlagen:
Ausschlielich fr Frauen
auf 200 qm, daneben
(optional) Aerobic- und
Wellness-Angebote

Multifunktions-Anlagen:
Gemischte Studios (mind.
200 qm), mindestens
ein weiteres Angebots-
segment (z.B. Racket- o.
Budo-Sportarten)

Gemischte Studios:
Angebot von Fitness
fr Frauen und Mnner
auf einer Flche von
mind. 200 qm, daneben
(optional) Aerobic- und
Wellness-Angebote
0
20
40
60
80
100
2004 2003
10,7
80,8
8,5
8,5
83,6
7,9
25
Immer wichtiger wird
die Standortfrage
Ein hohes Kundenpotenzial in dicht besie-
delten Gebieten wird zum immer wichtigeren
Stand ortkriterium. Darber hinaus ist es fr
viele Berufsttige entscheidend, ein Studio
im Einzugsbereich ihrer Arbeitsstelle zu n-
den. Zwei Drittel der gemischten Anlagen und
mehr als jede zweite Multifunktionsanlage
(55%) benden sich nach den Er gebnissen
der aktuellen DSSV-Befragung in stdtischen
Gebieten. Bereichsbergreifend wurde ein
Trend zur Studio-Ansiedlung in kleineren und
mittelgroen Stdten ausgemacht. Nur noch
jedes dritte Fitness-Studio liegt im lndlichen
Fhrende Fitnessketten in Deutschland
15 Non-Franchise/Franchise-Anbieter 2004

*Franchise-Clubs
Quelle: Deloitte & Touche, Dezember 2004 fit_55
Fitness Company
Kieser Training*
INJOY*
Elixia
Eisenhauer Training*
TEAM World of Fitness*
Future Sports
Karstadt fitness
Fitness Park Pfitzenmeier
Meridian
Selection Fitness*
Fitness Point*
jonny m.
Mainhattan Sports/AMIGA
Family Fitness Club
Gesamt
85
110
110
26
14
21
15
9
11
5
9
14
5
6
8
448
Zahl der
Studios
2.200
750
1.290
3.325
1.000
1.500
2.000
2.400
2.350
6.700
1.300
750
1.900
600
800
1.554
Durchschnittliche
Gre der Studios
206.426
200.000
126.850
87.500
42.250
33.250
27.580
24.500
29.001
24.600
15.100
8.000
9.300
7.590
6.010
847.957
Zahl der
Mitglieder
14%
14%
18%
2%
12%
12%
9%
2%
22%
26%
16%
-20%
-3%
4%
-1%

12%
Mitglieder-
zuwachs 2004
Fitnessketten mit zweistelligem Zuwachs
In vierteljhrlich erscheinenden Statistiken nimmt die Unterneh-
mens beratung Deloitte & Touche die fhrenden Fitness- und
Health-Studios in Deutschland unter die Lupe: In der Gesamtbe-
trachtung konnten die 15 ausgewhlten Non-Franchise/Fran-
chise-Anbieter im Jahr 2004 die Zahl der Mitglieder nach einem
Vorjahresplus von 17% um weitere 12% steigern. Bei den neun
groen Fitnessketten mit eigenen Anlagen betrug das Mitglieder-
wachstum im Schnitt 11%, die sechs Franchise-Anbieter meldeten
insgesamt ein Wachstum von 14%. Im Segment der 2004 von
Deloitte beobachteten Fitnessketten wurden 37 neue Studios
erffnet, was gegenber 2003 (48 Neuerffnun gen) einem
Rckgang von 23% entspricht. Die im Vergleich zum Vorjahr
abge achten Wachstumsraten werden von der Dssel dor fer Be-
ratungsgesellschaft als Indikator fr einen all mh lich stagnieren-
den gesamtdeutschen Fitness- und Wellness -Markt angese hen.
Um Kundenpotenzial zu gewinnen und bestehende Mitglieder-
stmme zu erhalten, legen Fitness-Studio-Betreiber ver strkt
Wert auf gesundheitsorientierte Angebote und gut aus gebilde-
tes Personal. Sie begegnen den steigenden Ansprchen der
Kunden beispielsweise mit verbesserter Trainingsbetreuung und
erweiterter Angebotsstruk tur.
Trend zu Grochenstudios
Der Mitgliederzuwachs geht mit greren
An lagen einher. Die Gesamtchenzahl einer
Anlage erhhte sich nach DSSV-Berechnun-
gen im Schnitt von 1.172 auf 1.263 qm. Der
durchschnittliche Umsatz je Anlage steigerte
sich im Vergleich zum Vorjahr bei allen drei An-
lagesegmenten. Besonders erfolgreich agier-
ten Multifunktionsanlagen, die den Umsatz
je Mitglied um 2,8% erhhen konnten. Mehr
als jedes zweite grochige Unternehmen
gab an, dass sich die Situation im Jahr 2004
verbessert habe. Entsprechend positiv wird
die Zukunft von den Betreibern der Gro-
chenanlagen eingeschtzt. An der Spitze des
Rankings nach Mitgliederzahl steht die Fitness
Company, die mit 85 Studios im letzten Jahr
einen Mitgliederzuwachs von 14% verbuchte.
ber die meisten Studios (jeweils 110) verf-
gen die Marktverfolger Kieser Training und
INJOY, die ebenfalls berdurchschnittli che
Steigerungssraten verzeichneten. Die kleine-
ren Fitness-Studios mssen die Professiona-
lisierung ihres Angebots stndig vorantrei-
ben, um im verschrften Wettbewerb mit den
Groen bestehen zu knnen. Fit ness-Studios
haben aus der negativen Entwick lung gelernt:
Sie setzen verstrkt auf qualitative Angebote
statt auf Dumpingpreise.
26
Frauen kommen seltener
in die Studios
Laut DSSV-Verbraucheranalyse 2005 sind 62%
der Studiomitglieder Mnner. Der Verband
fhrt den gestiegenen Mnneranteil auf die
Sparneigung der Frauen angesichts knap per
Finanzen zurck, unter der die Frauenstudios
derzeit am meisten zu leiden haben. Das

Mehr Fitness-Wellness-Studios
Der Wellnesstrend ging in den letzten Jahren
nicht an den Fitness-Studios vorbei. In allen
Seg menten hat sich der Anteil der Wellness-
fokussierten Anlagen erhht. In der aktuellen
DSSV-Studie zhlt dazu jede vierte Anlage.
Bei anderen Anlagen gehren Wellnessan-
gebote wie Sauna und Solarium ebenfalls zur
Selbstverstndlichkeit, immer hu ger wird
auch Massage angeboten. Die Betrei ber der
Fitnessanlagen investieren krftig in neue
Ge rte: Zwischen 38% und 45% der Stu dios
(je nach Anlagetyp) planen in die sem Jahr
In ves titionen zumeist in Cardio- und Fitness-
gerte. Hinsichtlich der Ge rteausstat tung
zeigt sich ein hoher Bedarf an Fahrrdern und
Crosstrainern. Die Inves titionspla nung richtet
sich auf die Bedrfnisse der Besucher aus,
die primr an einem viel flti gen Gerteange-
bot (27%) sowie pro fes sionel ler Betreuung
(22%) interessiert sind. Von re lativ wenigen
Besuchern werden die Atmos ph re im Studio
(14%) oder die Ausstattung des Wellnessbe-
reichs (12%) als wichtige Faktoren hervorge-
hoben.
Raum; im Jahr zuvor betrug der Anteil noch
40,5%. ber die meisten Fitness-Studios,
be zogen auf die Anzahl der Ein wohner, ver-
fgen Bremen und Hamburg. Un ter den Fl-
chenlndern folgen Niedersach sen, Baden-
Wrttemberg und Hessen. Am Ende der
Skala nden sich Sachsen-Anhalt und Meck-
lenburg-Vorpommern.
Wellness-Fokussierung nach
Anlagetypen (Anteil in %)

Alle Anlagen
Gemischte Anlagen
Multifunktions-Anlagen
Frauen-Studios
15,1
16,0
17,7
49,7
6,5
11,5
2003
2004
25,0
24,0
Personalqualifikation
in Fitnessanlagen (in %)

Fitnesstrainer
Aerobictrainer
Kaufmnnische Qualifikation
Medizinische Qualifikation
Dipl.-Sportlehrer
90
86
57
61
67
63
95
65
90
43
Anlage beschftigt Personal mit folgender Qualifikation:
2003
2004
27
Unternehmen legen
Fitnessprogramme auf
Fitness ist auch in den Firmen ein The ma. In
Grounternehmen sind betriebseigene Fit-
ness anlagen keine Seltenheit mehr. Fr 3,7
Mio. Berufsttige besteht die Mglichkeit, an
betrieblich organisierten Sport- bzw. Fitness-
Gruppen teilzunehmen. In Aktiengesellschaf-
ten wird sogar jedem vierten Mitarbeiter ein
solches Angebot unterbreitet (Quelle: Commu-
nication Networks 8.0). Immer mehr Firmen-
chefs erkennen: Wer regelmig Sport treibt
und sich richtig ernhrt, fllt seltener wegen
Krankheit aus.
Struktur der aktiven Mitglieder
in Fitnessanlagen (in %)
Mnner
Frauen
16 bis 35 Jahre
36 bis 50 Jahre
51 bis 71 Jahre
HHNE bis 2.000 EUR
ber 2.000 EUR
keine Angabe
62
38
51
36
30
19
21
43
Mitglieder nach Konsumententypen
(in %)
Sportlich-offen/
Gesundheits-
bewusst
21
48
31
Konsum-Imageorientiert
Gewichtsorientiert
Mitglieder und Nachfragepotenziale
fr Fitness-Studios (in %)
*Personen, die sich eine Mitgliedschaft in einer Fitnessanlage vorstellen knnen
Uninteressierte
Nicht-Mitglieder

Interessierte
Nicht-Mitglieder*
Ex-Mitglieder
Mitglieder
0
20
40
60
80
100
51-70 Jahre 36-50 Jahre 16-35 Jahre Frauen Mnner
17
13
16
55
27
8
15
50
27
16
19
38
28
9
12
51
10
6
14
70
Durch schnittsalter der Besucher der domnie-
renden gemischten Anlagen hat sich im Jahr
2004 von 34,9 auf 37 Jahre erhht. Je lter
die Menschen werden, desto mehr nimmt
allerdings das Interesse an Fitnessstudios
ab. Zudem sind die meisten Mitglieder be-
rufsttig: Jeder zweite Besucher ist voll be-
rufsttig und 9% sind teilzeitbeschftigt. Nur
15% gehen keinem Beruf nach.
Die Kundschaft der Fitness-Studios wird in
der DSSV-Studie in drei Typenn unterteilt:
Sportlich-offe n Gesundheitsbewusste, kon-
sum-imageorien tier te und gewichtsorientier te
Verbraucher. Fr die Gesundheits orientierten
haben demnach sportliche Aktivitten auch
prventiven Charakter. Dieser Typ ben det
sich in den Fit ness-Studios auf dem Vor-
marsch. Mageblicher Grund fr den Eintritt
in ein Fitness-Studio ist das sportliche und
ge sundheits orientierte Denken. 27% der Be-
fragten knnen sich die Mitgliedschaft in ei-
nem Studio grundstzlich vorstellen. Damit
ist das vorhandene Potenzial fast dreimal so
gro wie die Zahl der aktiven Mitglie der. Die
strkste Einstiegsbarriere fr eine Studiomit-
gliedschaft ist der Mangel an Zeit, gefolgt vom
Kostenaspekt. Sportliches Interesse kann
generell vorausgesetzt werden: 59% der Nicht-
Mitglieder treiben in der Freizeit gelegentlich
oder regelmig Sport.
Wellness
28
Wellness
ein 50 Milliarden-Markt?
Auf rund 50 Milliarden Euro wird das Vo lumen
des Wellnessmarkts in Deutschland von BBE
geschtzt. In dieser enormen Summe sind
die Umstze von Saunaland schaf ten und
Badetempeln ebenso ent halten wie die von
Kosmetikproduzenten und Re formwarenan-
bietern. Ein groer Teil des Well ness-Univer-
sums entfllt laut BBE auf Food-Produkte.
Wellnesstrend
schwcht sich ab
In den letzten zehn Jahren hat der Wellness-
Markt enorme Steigerungsraten erfahren. Doch
die Zeiten hoher Wachstumsraten scheinen
vorerst vorbei zu sein. Frher waren die An-
bieter von Wellnessangeboten jhrliche Zu-
wachsraten von bis zu neun Prozent gewohnt,
inzwischen bewegen sich diese auf einem
viel niedrigerem Niveau.
Nach Auffassung der Wirtschaftsforscher von
Global Insight zhlt die Wellnessbranche zu
den langfristig boomenden Mrkten. Fr 2005
sieht das internationale Marktforschungsun-
ternehmen im deutschen Markt ein anhalten-
des Wachstum von 6% voraus.
Im letzten Jahr kam es nach dem Branchen-
report Wellness 2015 der BBE-Unterneh-
mens be ratung vom Mrz 2005 erstmals zu
einem leichten Rckgang in den wellness-
adquaten Produktfeldern rund um Schn-
heit, Ernhrung, Gesundheit und Fitness.
Trotzdem schtzen die Klner Experten die
Zukunft des Wellnessmarkts auch weiterhin
positiv ein. Allseits wird damit gerechnet, dass
der Wellnessmarkt nach berwindung der
Schwche periode wieder zu grerer Dyna-
mik zurcknden wird.
Der Wellnessmarkt in Deutschland
Umsatzprognose laut Global Insight (in Mrd. EUR)
*Prognose
Quelle: Wellnessverband / Global Insight fit_61
2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999
+4,8%
+4,8%
+5,7%
+6,0%*
+2,1%
54,3
56,9
60,2
72,9
61,5
+5,8%
65,0
+5,7%
68,8
Wellness ist im Bewusstsein
der Bevlkerung fest verankert
Nach wie vor lassen sich die Bundesbrger Wellness etwas
kosten. Jeder zweite Deutsche ist bereit, bis zu 25 Euro pro Mo-
nat fr Wellness auszugeben. Schon lange ist Wellness nicht
mehr nur ein Thema fr die Schnen, Reichen und Gesunden,
die sich luxuris verwhnen lassen. Vor allem Frauen, die Ange-
hrigen der gehobenen Schichten und hher Gebildete sind of-
fen fr Wellness-Dienstleistungen und -Produkte. Dies geht aus
einer Reprsentativbefragung des Marktforschungsinstituts TNS
Emnid hervor. Der Wellness-Begriff hat sich im Bewusstsein der
Bevlkerung fest verankert: 95% der Bundesbrger knnen mit
dem Begriff Wellness etwas anfangen. Entspannung (62%),
Wohlfhlen (59%), Erholung (49%) und Gesundheit (45%) sind
die am hugsten genannten Assoziationen.
Wellness verliert an Glanz?
Der in der Werbung jahrelang hug benutzte Begriff Wellness
hat in der letzten Zeit an Zugkraft verloren. Ein weiteres Problem:
Das Wort Wellness ist nicht geschtzt. Trotz aller Bemhungen
von Seiten des Wellnessverbands, verbindliche Normen einzu-
fh ren, gibt es keine klar erkennbaren Qualittsmerkmale. Bei
vielen Produkten kann der Verbraucher nur erahnen, was sich
hinter der Wellnessofferte verbirgt. Typische Wellness-Angebote
sind darin stimmen die meisten Menschen berein Bade-
landschaften (Thermen, Spas) mit Dienstleistungsangeboten wie
Sauna, Solarium und Massage. Es bleibt abzuwarten, ob der
Verbraucher weiterhin Alltagspro duk te wie Biokost, abwehrstr-
kende Joghurt-Produkte, ACE-Ge trnke, aromatisierte Dusch gels
und Krperle mit dem Begriff Wellness in einen Zusammen-
hang bringt.
Wellness
29
Krperpegemarkt stagniert
Die Entwicklung im Markt der Krperpege
zeigt wenig Bewegung. Im Vergleich zum Jahr
2003 sanken die Umstze im groen Bereich
der pegenden Kosmetik in 2004 um 1,6% auf
2,42 Mrd. Euro. Der Bereich der Bade- und
Duschkosmetik (708 Mio. Euro) schrumpfte
um 3,7%. Die Umstze im Bereich der Herren-
kosmetik hierbei handelt es sich berwie-
gend um Produkte rund um die Rasur elen
seit 2001 jhrlich um ein bis zwei Pro zent auf
640 Mio. Euro. berdurchschnittlich gut ent-
wickelten sich dagegen spezielle Pegemittel
wie z. B. Fupege, Mittel zur Haarentfernung
und Kos metiktcher allerdings kam es ins-
gesamt auch bei den sonstigen Krper pege-
mitteln 2004 zu einem Marktrckgang von
rund einem Prozent.
Quelle: BBE-Branchenreport Wellness 2015, Jahrgang 2005
Wellness-Produkte und
-Dienstleistungen (Vernderungsraten in %)
fit_62
-5
0
5
10
15
20
2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 1995 1994 1993
Umsatzvernderungen
Dienstleistungen
Umsatzvernderungen
Produkte
Quelle: BBE-Branchenreport Wellness 2015, Jahrgang 2005
Marktentwicklung Wellness-Teilmrkte
1992 = 100
fit_63
100
200
300
400
2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 1995 1994 1993 1992
Ernhrung
Gesundheit
Schnheit
Fitness
Marktentwicklung Krperpflegemittel
ausgewhlte Segmente (in Mio. EUR)

Quelle: IKW-Arbeitsgruppe Marktschtzung, Dezember 2004 fit_64
Sonstige Pflegemittel*
Herrenkosmetik

Bade- und
Duschzustze

Hautpflegemittel
2004 2003 2002 2001 2000
4.153
754
2.339
676
384
*Fupflege, Intimpflege,
Mittel zur Haarentfernung,
feuchte Kosmetiktcher,
Krperpuder, Baby-
und Kinderpflegeprodukte
4.140
754
2.332
669
385
4.148
742
2.350
658
398
4.272
735
2.459
644
434
4.196
708
2.419
640
429
Demnach hat sich das Geschft mit den neu-
en Lebensmitteln und Ge trnken seit Mitte
der neunziger Jahre rasant nach oben entwi-
ckelt. Langsam, aber kontinuierlich aufwrts,
geht es mit den Gesundheitsprodukten. Als
krisenfest erweist sich der sportive Bereich
der Fitness. Der weiblich geprgte Schnheits-
sektor, der bis Ende der neunziger Jahre ein
erfreuliches Wachstum aufwies, zeigt Erosi-
onserscheinungen. Die von den Redaktionen
der Frauen- und Schnheitsmagazine forcier-
te Wellnesswelle hat den Gesamtmarkt fr
Krperpege nicht be lebt. Dass Consumer-
Produkte mit Wellnesscharakter weniger
Um satz generierten als erwartet, ist vor allem
darauf zurckzufhren, dass Lebensmittel-
discounter und Drogeriemrkte mit ihren
Han delsmarken in die lukra tive Wellness-
nische drngten. Die Preise fr Alltagspro-
dukte, die das Wohlfhlbedrfnis bedienen,
traten unter dem Druck von Aldi & Co. den
Sinkug an. Hierunter litt der zunchst hohe
Wellness-Qualittsanspruch. Das Thema
Wellness bte damit, laut BBE, seine Zau-
berkraft ein.
Wellness
30
Steigende Ansprche
an den eigenen Krper
Privater und beruicher Erfolg lassen die An-
sprche an den eigenen Krper steigen. Durch
den erhh ten Wettbewerbsdruck werden das
gepegte uere, Sportlichkeit und eine gu te
Figur von immer entscheidender Bedeutung.
Fr jeden Dritten ist es wichtig, schlank zu
sein. Laut TdW 04/05 besttigen dies 28%
der Mn ner und 36% der Frauen. Al lerdings
Wellness-Motive
Basis: Nutzer von Wellness-Angeboten* (in %)
*Mache ich hufig/regelmig: Dampfbad/Sauna, Solarium, Massage, Thermalbad/Therme,
Wellness-Studio/Spa, Kur oder Beauty-/Schnheitsfarm (14,28 Mio.)
Quelle: TdW 04/05 fit_65
Sicht etwas gnnen, verwhnen
Seinen Krper pflegen
Energie tanken fr Beruf und Alltag
Stress abbauen
Zeit fr sich selbst haben
Den Kopf frei bekommen
Einmal frei sein von Zwngen
Gesnder leben
Den Krper trainieren und fit halten
Etwas fr sich allein genieen
Sich mit Pflegeprodukten verwhnen
Sich geistig anregen lassen
Den eigenen Krper erfahren
55
51
53
51
48
46
46
43
42
50
Was verbinden Sie mit Wellness? (Ausprg.5/6)
37
35
33
Quelle: TdW 2000/01 bis TdW 04/05 (Trend)
Mein Ziel ist es, Krper und Seele
in Einklang zu bringen (in %)
fit_66
Mnner
Frauen
10
15
20
25
30
35
40
45
50
55
2004 2003 2002 2001 2000
Nutzung von Wellness-Angeboten
Basis: Forsa-Umfrage bei 1.000 deutschen Mnnern
Quelle: Umfrage im Auftrag von epicure.tv und F.A.Z.-Institut, Februar 2005 fit_67
Sauna
Massage
Solarium
Aromatherapie
Akupunktur
Peeling
Ayurveda
Thalasso
Nichts davon
10
6
7
28
1
18
9
50
1
4
Bedrfnis nach Entspannung
und Stressabbau steigt
Da der Druck aus der Arbeitswelt auf die
Beschftigten steigt, wird das Bedrfnis nach
Ent spannung und Erholung in den wenigen
Freizeitstunden immer grer. Von den knapp
20 Millionen Berufsttigen, die von verschie-
denen Wellnessangeboten hug oder gele-
gentlich Gebrauch machen, nennen zwei
Fnftel das Motiv Energie tanken fr Be ruf
und Alltag und Stressabbau. Inzwischen
wird das Wellnessthema strker mit Fitness,
Krperpege und Gesundheit in Zusammen-
hang gebracht. Whrend die Motivation nach
sportlichen Aktivitten an der frischen Luft
gestiegen ist, nahm das ganzheitliche Well-
ness-Streben ab. So stimmen heute weniger
Frauen und Mnner der Aussage Mein Ziel
ist es, Krper und Seele in Einklang zu brin-
gen zu als noch vor einigen Jahren.
Der mentale, fernstlich inspirierte Charakter,
der in zahlreichen Wellness-Behandlungs-
methoden zum Ausdruck kommt, spricht vor
allem Frauen an. Bei Mnnern steht dagegen
der Saunabesuch ganz weit oben im Well-
nessprogramm, gefolgt von Massage und
Solarium. Doch grundstzlich hat jeder zwei-
te Mann im Alter von 31 bis 69 Jahren mit
Wellness noch nichts im Sinn.
Wellness
31
Gesundheitsprvention
als Wachstumstreiber
Angesichts der Vernderung der Alterspy-
ramide rckt das Thema Gesundheit verstrkt
in das Bewusstsein der Bevlkerung. All-
gemein wchst die Erkenntnis: Der Einzelne
muss mehr Eigenverantwor tung bernehmen,
wenn er ein langes Leben bei guter Gesund-
heit wnscht. Zunehmend sind die Konsu-
menten bereit, vorbeugende Manahmen fr
Ge sundheit und Wohlbenden aus Eigenmit-
teln zu nanzieren. Wellness als an genehme
Form der Gesundheitsvorsorge bleibt auch
knftig gefragt. Von den Bestrebungen der
Krankenkassen, prventive Ma nahmen zum
Gesundheitserhalt zu frdern, wird die Well-
ness-Branche langfristig protieren. Aus die-
sem Umfeld leiten sich die guten Prognosen
fr die Branche ab.
Nutzungsintensitt
Wellness-Angebote (in %)
Frage: Diese aufgefhrten Mglichkeiten und noch andere, die dem Sich-wohlfhlen dienen,
fasst man heute oft unter dem Begriff Wellness-Angebote zusammen.
Nutzen Sie fr sich persnlich solche Mglichkeiten, etwas fr Ihre Wellness zu erreichen?
Quelle: TdW 04/05 (Trend) / Basis: Gesamtbevlkerung ab 14 Jahre (64,72 Mio.) fit_68
Nie
Sehr hufig, hufig
20,5
29,5
45,9
3,6
Gelegentlich
Selten
Intensivnutzer von Wellness-Angeboten*
Mind. 1 von 7 Wellness-Arten (in %)
Wellness-Studio/Spa, Kur oder Beauty-/Schnheitsfarm
Quelle: TdW (Trend)
Mnner
Frauen
fit_69
20,0
25,1
22,9
24,0
19,7
23,3
2004/05 2003/04 2002/03 2001/02
20,4
24,6
Wellness-Nutzer* nach Einkommen
und Bildung (Anteil in %)
Wellness-Studio/Spa, Kur oder Beauty-/Schnheitsfarm (14,28 Mio.)
Quelle: TdW 04/05 fit_70
Gesamtbevlkerung
Kein eigenes Einkommen
Bis 1.000 EUR
1.000 bis 1.500 EUR
1.500 bis 2.000 EUR
2.000 EUR und mehr
Kein Schulabschluss, Hauptschule
Weiterfhrende Schule (o.Abitur)
Fachhochschulreife
Allg. Hochschulreife
19,3
31,5
22,2
22,1
26,3
25,9
16,5
33,1
19,3
28,0

Kernzielgruppen fr Wellness
Wellness-Angebote sprechen Bevlkerungs-
gruppen an, die sich nach schneller, beque-
mer und langanhaltender Erholung sehnen.
Be ruich eingespannte Menschen haben das
Bedrfnis nach Wellness und Erholung. Ihnen
bleibt im Alltag aber fr die notwendige Ent-
spannung wenig Zeit. Karriereorientierte ar-
beitsberlas tete Mnner, mehrfach belastete
Frauen, gut verdienende Best-Ager sowie die
wachsende Gruppe gesundheitsbewusster
Senioren sind Kernzielgruppen des Wellness-
Marktes. Ein Blick auf die soziodemographi-
schen Strukturen der Nutzer von Wellness-
Offerten zeigt, dass Einkommen und Bildung
wichtige Deter minanten sind.
betreibt nur jeder Vierte aktiv Gesundheitsvor-
sorge, um die eigene Leistungsfhigkeit zu
steigern. Laut TdW-Abfrage ma chen 24% der
Brger von Wellnessangeboten Gebrauch,
wobei sich der Anteil der Intensivnutzer auf
knapp 4% beschrnkt.
Wellness- und Sportreisen
32
Trend zu kurzen Aktivreisen
Wander- und Fahrrad-Reisen sowie Camping
und Caravaning erfreuen sich steigender Be-
liebtheit. Nach den Ergebnissen der TdW aus
den Jahren 2003 und 2004 erhhte sich die
Zahl der bis zu fnftgigen Reisetrips von
22,16 Mio. auf 23,24 Mio.. Der qualitative Wan-
del hin zu Aktivreisen verstrkte sich. Wh-
rend die Zahl der passiven Erholungsurlauber
schrumpfte, begaben sich mehr Leute auf
einen Wander- oder Trekking urlaub. Urlaub
an der frischen Luft hat Konjunktur. Fr einen
Kurzur laub mit dem Fahrrad entschieden sich
im letzten Jahr 1,4 Mio. Deutsche (F.U.R.).
Fast jeder vierte Urlauber auf
Sport- und Wellness-Reisen
Die Tourismusbranche hat sich im Rahmen der
Fitness- und Gesundheitswelle einen neu en
Markt geschaffen. Immer mehr Reiseveranstal-
ter, Hotelanlagen und Ferienclubs werben mit
Sport-, Fahrrad- und Fitnessangeboten, die von
den Kunden gerne in Anspruch genom men
werden. So entschieden sich laut Communi-
cation Networks 8.0 in den letzten 12 Mona-
ten 23% der Feriengste fr ein Touris tik-
angebot mit Sport- oder Wellness-Charakter
(einschlielich Cluburlaub). 3,42 Mio. Mnner
und 2,50 Mio. Frauen verbrachten ihre Ur-
laubstage beim Winter- oder Sommersport.
Deutlich mehr Frauen (1,23 Mio.) als Mn ner
(0,65 Mio.) machten einen Wellness-Urlaub.
Dem Reiz einer Abenteuer- und Er leb nisreise
unterlagen fast eine Million Deut sche im Alter
ab 14 Jahren, wobei hier genauso wie bei
den rund 1,5 Millionen Cluburlaubern der
mnnliche An teil deutlich berwiegt. Im Ver-
gleich zur Vorjahresbefragung (CN 7.0) nahm
die Zahl der Abenteuer- und Erlebnisreisen-
den, um mehr als ein Drittel zu, worunter
mehr als eine halbe Million mnnliche Adven-
ture-Touristen sind.
Entwicklung Sport-/Wellness-/Club-Urlaub
Urlaubsreise in den letzten 12 Monaten (in Mio.)

Basis: Bevlkerung, 14 bis 69 Jahre: CN 7.0 = 55,06 Mio. / CN 8.0 = 55,23 Mio.
Quelle: Communication Networks fit_71
Wintersport-Urlaub
Sommersport-Urlaub
Wellness-Urlaub
Club-Urlaub
Abenteuer-/Erlebnis-Urlaub
3,93
1,52
1,82
2,48
0,71
0,96
CN 7.0 (2003)
CN 8.0 (2004)
1,88
3,98
1,48
2,92
Sport-/Wellness-/Club-Urlaub
im letzten Jahr unternommen (in %)
Basis: Urlaubs- oder Kurzreisen in den letzten 12 Monaten unternommen
Quelle: Communication Networks 8.0
Mnner (20,49 Mio.)
Frauen (19,95 Mio.)
fit_72
7,4
4,8
3,2
11,0
8,6
6,1
4,2
3,3
Abenteuer-/
Erlebnis-Urlaub
Club-Urlaub Wellness-Urlaub Sommersport-
Urlaub
Wintersport-
Urlaub
2,6
2,1
Urlaub auf dem Campingplatz
Unterkunft im letzten Urlaub (in Mio.)
Basis: Gesamtbevlkerung ab 14 Jahre
Quelle: TdW (Trend) fit_73
Wohnwagen, Zelt Wohnmobil, Motorcaravan
0,72
1,00
1,79
1,59
TdW 03/04
TdW 04/05
33
Deutsche Hotellerie setzt
auf die Wellness-Welle
Der Wellness-Markt hat sich fr die deutsche
Hotellerie zu einem wichtigen Nachfrageseg-
ment entwickelt. Mehr als 500 Hotelbetriebe
im Wellnessbereich prsentieren sich deutsch-
landweit mit unterschiedlichen Gren und
zum Teil sehr unterschiedlichen Angebots -
konzepten. Das von den Wellness-Gsten
generierte Umsatzaufkommen in der Hotelle-
rie wurde von der Unternehmensberatung
ghh Consult, Wiesbaden, auf rund 2,5 Mrd.
Euro pro Jahr geschtzt. Wellness-motivierte
Urlaubs interessenten sehnen sich in noch
str kerem Mae als der Durchschnittsbrger
nach Entspannung, gesundem Klima und
schnen Naturerlebnissen.
Das Thema Wellness wurde zum wichtigsten
Tourismustrend und groen Hoffnungstrger
der inlndischen Fremdenverkehrsfrderer
und der deutschen Hotellerie. Im Jahr 2004
verzeichnete die deutsche Hotelbranche erst-
mals seit drei Jahren wieder leichtes Wachs-
tum. Laut einer Studie des Institutes fr Frei-
zeitforschung in Mnchen soll sich die Zahl
der Wellness-Reisenden bis zum Ende dieses
Jahrzehnts verdoppeln, die Ausgaben der
Entwicklung der Kurzurlaubsreisen
Zahl der Kurzurlauber (in Mio.)

Basis: Kurzreisen in den letzten 12 Monaten: TdW 2003/04 = 22,16 Mio. / TdW 04/05 = 23,24 Mio.
Quelle: TdW (Trend) fit_74
Ausruh-/Erholungsurlaub
Wander-/Trekkingurlaub
Skiurlaub, Wintersport
Besuch von Freizeitparks
Wellness-/Fitness-Urlaub
Sonstiger Sporturlaub
5,07
2,96
1,57
1,88
1,02
0,55
0,59
2003
2004
1,38
4,68
1,81
1,94
1,23
Urlaubsmotive von Wellness-Interessenten
Besonders wichtig/wichtig (in %)

Frage: Wie wichtig sind die jeweiligen Dinge fr Sie persnlich, wenn Sie Urlaub machen?
Quelle: Institut fr Tourismus- und Bderforschung (N.I.T.), Kiel fit_75
Entspannung
Kraft sammeln
Gesundes Klima
Natur erleben
Etwas fr die Gesundheit tun
Flirt und Erotik
Aktiver Sport
89
94
79
89
77
30
24
Gesamtbevlkerung (64,43 Mio.)
Wellness-Interessenten* (9,94 Mio.)
85
94
88
82
64
25
20
Vom Wohlstandstourismus
zum Wohlbenden
Im Wellness-Tourismus spiegelt sich nach den Worten von Horst
W. Opaschowski ein Wandel vom Wohlstand zum Wohlbenden
wider. Das B.A.T-Forschungs-Institut setzt sich unter seiner Lei-
tung regelmig mit den Reisetrends auseinander. Demnach
wollen immer mehr Menschen im Urlaub mehr fr das persnli-
che Wohlbenden tun. Sie nutzen die Chance, ber Lebensqua-
litt nachzudenken. Statt auf Reisen das Weite zu suchen, r-
cken Wohlfhlen und Service in den Vordergrund. Somit wird
das Fhlbare wichtiger als das Vorzeigbare. In der Auszeit des
Urlaubs suchen und nden die Menschen das Gleichgewicht
von Spannung und Entspannung wieder. Beauty, Vitalitt und
Lebensfreude stellen den Kern des Wellness-Konzeptes dar:
Mal geht es um Well-Being in exotischem Ambiente, mal um
Relaxen fr Body & Soul.
Quelle: Zitate Horst W. Opaschowski, Tourismusanalyse 2005
Seltener als im Jahr zuvor wurden Winter-
sport orte und Freizeitparks aufgesucht. Diese
Entwicklung ist ein Indiz dafr, dass Kurz-
touristen heu te weniger bereit sind, viel Geld
auszugeben. Trotz der Billig offerten von Seiten
der Low Cost-Airlines wurden Kurzreiseziele
seltener mit dem Flugzeug und huger mit
dem eige nen Auto angesteuert: Laut TdW
2003 und 2004 erhhte sich der Anteil der-
jenigen, die den Pkw als Transportmittel nut-
zen, von 68% auf 71%. Im gleichen Zeitraum
schrumpfte der An teil der Flugreisen von
4,5% auf 4,3%. Reisen von einer Dauer bis
zu fnf Tagen werden zumeist in deutschen
Feriengebieten oder in Nachbarstaaten ver-
bracht.
34
Golf und Wellness eine
attraktive Kombination
Die Ansprache der Zielgruppe Mann verlangt
nach neuen Angeboten und Vermarktungs-
wegen. Wer Mnner ansprechen will, sollte
sie funktional ansprechen, meint Susanne
Fitness und Wellness als Kriterium
bei der Hotelauswahl (in %)
Frage: Worauf achten Sie bei der Wahl eines Hotels?
Privatreisende: Mind. 1 Urlaubs- oder Kurzreise in den letzten 12 Monaten (40,44 Mio.)
Business-Reisende: Mind. 1 Hotelbernachtung auf Geschftsreisen (3,29 Mio.)
uerst/sehr wichtig
wichtig
weniger wichtig
unwichtig

uerst/sehr wichtig
wichtig
weniger wichtig
unwichtig
Fitness-/Sportangebote Wellness-Angebote
Business-Reisende
Privatreisende
29
30
25
25
28
30
32
33
16
16
29
32
25
26
13
10
Wunsch nach Fitness und Wellness
im Hotel nach Geschlecht (in %)
Frage: Worauf achten Sie bei der Wahl eines Hotels auf privaten Urlaubsreisen?
unwichtig
weniger wichtig
wichtig
sehr wichtig
Fitness-Sport-Angebote Wellness-Angebote
0
20
40
60
80
100
Frauen Mnner Frauen Mnner
27
16
27
30
31
21
21
27
30
20
21
29
25
16
28
30
Wellness-Urlaub mit Prdikat
Viele Hotels werben mit dem wohlklingenden Wort Wellness. Die
Qualitt dieser Angebote fllt allerdings sehr unterschiedlich aus.
Der deutsche Wellness Verband hat ein Wellness-Basiszertikat
eingefhrt, das hohe Qualitt verspricht. 43 bundesweit ausge-
whlte Wellness-Hotels haben sich zur Wellness-Hotels-Deutsch-
land GmbH zusammengeschlossen und nutzen als Markenzei-
chen den Wellness-Baum. Ein weiteres Qualittsgtesie gel ist
WellVital in Bayern, die sich als Dachmarke fr Gesundheits- und
Wellness-Urlaub empehlt. Diese Qualittsprdikate garantie-
ren stets Wellness-Urlaub auf hohem Niveau. Wellness-Hotels
liegen zumeist in schner landschaftlicher Umgebung und bie-
ten eine Vielzahl wohltuender Angebote, z. B. schn ausgestat-
tete Bade- und Saunalandschaften mit den dazugehrenden
Dienstleistungen wie Massagen und Beauty-Anwendungen.
Wellness-Hotels wollen die
Mnnerwelt erobern
Wellnessanbieter setzen verstrkt auf die Ziel-
gruppe Mann. Als Trendsetter der Mn ner-
Wellness gilt die Hotellerie. Bereits neun von
zehn Wellness-Hotels bieten spezielle Ange-
bote fr Mnner an, schtzt die BBE-Unter-
nehmensberatung. Der Mnneranteil in den
auf Schnheitspege ausgerichteten Well-
ness-Hotels drfte im Schnitt bei 30% liegen.
Bei Geschftsreisenden sind sie berrepr-
sentiert, nutzen aber trotzdem unterwegs
kaum Wellnessangebote. Viele Wellnessan-
bieter haben es sich auf die Fahne geschrie-
ben, die Mnnerwelt gezielt zu erobern. Die
meisten speziellen Mn nerangebote richten
sich an die gut verdienende Klientel. ber
Sportangebote nden auch mehr Mnner den
Weg ins Wellness-Hotel. Bei der Auswahl
eines Hotels zhlt die Fitness- und Wellness-
Ausstattung zu den wich tigen Kriterien: Busi-
ness-Reisenden schtzen insbesondere das
Sport- und Fitness-Angebot, Frauen achten
dagegen mehr auf das Wellness-Ressort.
Wellness-Touristen sollen sich von 2,13 auf
3,65 Mrd. Euro erhhen. Der Hotelmarkt ist
in erster Linie vom Inlandsgeschft abhngig:
2004 lag der Anteil deutscher Gste an den
Gesamtbernachtun gen bei 87%. Im nchs-
ten Jahr wird die WM 2006 den Deutschland-
Tourismus beleben. Im Hotelgewerbe wird
mit steigen den Gstezahlen aus dem In- und
Ausland gerechnet.
35
Medical Wellness ein neuer Trend
in der Tourismusbranche
Direkte Berhrungspunkte zwischen Medizin und Wellness er-
geben sich durch Bewegung, Entspannung und Ernhrung. Bei
den Wellness-Symposien der Experten ist immer huger von
Medical Wellness die Rede, womit die Verknpfung von touristi-
schen und medizinisch-therapeutischen Leistungen gemeint ist.
Medizinische Leistungen werden als Basis oder Ergnzung zu
Wellness-Angeboten erbracht. Nach den Worten von Lutz Hertel,
Vorstandsvorsitzender des Deutschen Wellness Verbandes, han-
delt es sich bei Medical Wellness um Verhaltensmedizin. Im Grun-
de genommen geht es darum, medizinisch relevante Er gebnisse
durch eine diagnostisch begrndete Wahl von Verhaltens- und
Einstellungsnderungen zu bewirken. Medical Wellness-Pro-
gramme werden vor allem fr Menschen mit bereits eingetrete-
nen chronischen Er kran kungen fr sinnvoll erachtet, bei denen
die Art der Lebensfhrung einen Einuss auf die Entstehung
und den Verlauf der Erkrankung hat. Aus haftungsrechtlichen
Grnden bieten Reiseveranstalter keine medizinischen Pau-
schal reisen an die Inte res senten knnen jedoch medizinische
Leistungen direkt im Hotel buchen. Aus dem Kururlaub alter
Prgung sind Ferien des Wohlbendens geworden. Die Verbin-
dung von medizinischem und mentalem Nutzen ndet sich auch
in den modernen B derabteilungen der Kurorte wieder, die sich
zu Wellness-Oasen zwischen Heubad und trkischem Dampf-
bad, Fumassagen und Ganzkrperpackungen wandelten. Be-
reits heute nutzen viele beruich angespannte Gutverdiener ih-
ren Urlaub fr medizi nische Behandlungen oder kosmetische
Operationen. Deutsche Edel-Herbergen, wie das Brenners Spa
in Baden-Baden, bieten zahnrztliche Operationen, Gesundheits-
checks und Physiotherapie an. Zahlreiche Medical Wellnessan-
gebote kommen aus osteuropischen Lndern. So bieten z. B.
Thermalbder in Tsche chien und Ungarn Kuren, Zahnbehand-
lungen und andere medizinische Wellnessleistungen zu uerst
gnstigen Preisen an.
Gesundheits-Tourismus blht
Zu den Urlaubsformen, die nach der Reise-
Ana lyse (RA) der Forschungsgemeinschaft
F.U.R. auf wachsendes Interesse stoen,
zh len Gesundheitsurlaub, Kuren sowie Well-
ness- und Fitnessreisen. Laut RA 2005 kn-
nen sich 17% der Deutschen vorstellen, in
den nchsten drei Jahren den Urlaub fr eine
Kur zu nutzen. Fast genauso viele (16%) sind
an Wellness-Reiseangeboten interessiert.
38% der Deutschlandurlauber haben in den
letzten drei Jahren eine gesundheitsorien tier-
te Reise unternommen. Insbesondere Jungse-
nioren im Alter von 50 bis 64 Jahren mchten
im Urlaub etwas fr ihre Gesundheit tun. Zum
ganzheitlichen Wellness-Gesundheits-Urlaub
gehren qualizierte Angebote fr gesunde
Ernhrung und mentales Wohlbenden, Fit-
ness und Sport.
Gesundheitsurlaub im Aufwind
Bevlkerungsanteil (in %)
*Prognosen
Anteil der deutschen Wohnbevlkerung, die im jeweiligen Zeitraum die jeweilige Urlaubsform
gemacht hat basierend auf den Daten der F.U.R., RA 2001, 2004 und N.I.T.-Berechnungen
Quelle: Institut fr Tourismus- und Bderforschung (N.I.T.), Kiel
1998-2000
2001-2003
2004-2006
fit_78
8,1
12,4*
10,3
3,8
8,0*
6,3
Wellnessurlaub Fitnessurlaub Kur im Urlaub Gesundheitsurlaub
3,3
4,1
4,5*
1,7
3,4
5,4*
Eichholz-Klein vom Klner Beratungsinstitut
BBE. Whrend Frauen gut auf emotionale Well-
ness-Inhalte ansprechen, interessieren sich
Mnner eher fr Kriterien wie Preis und zeit-
lichen Aufwand. Als besonders zugkrf tig hat
sich die Kombination Wellness und Golf er-
wiesen. Fr nicht wenige Mnner erscheint
es verlockend, das Golf-Handicap zu verbes-
sern, etwas fr den Kreislauf zu tun und bei
der anschlieenden Wellness-Behandlung
dem Stress Paroli zu bieten. Allerdings ms-
sen die Gste fr einen solchen Exklusivur-
laub tief in die Tasche greifen. Dennoch erlebt
der Golf-Wellness-Tourismus derzeit einen
Boom. Veranstalter von Golfreisen reichern
ihr Ange bot an durch attraktive Wellnessan-
gebote fr den nicht golfenden Partner sowie
eine vielfltige, gesun de Kche und Unter-
haltungsprogramme. Im Golftourismus ist
derzeit viel in Bewegung. Besonders belieb-
te Reiseziele bei den Golfern sind die Trkei,
Tunesien, gypten, Ma rok ko und Zypern.
Deutsche und sterreichische Destinationen
legen zu. Bei solchen Exklusiv reisen handelt
es sich um ein elitres, touristisches Seg-
ment.
Gesunde Ernhrung
36
Groe Marktpotenziale
In den vergangenen fnf Jahren hat sich die
Zahl der Functional Food-Kufer in Europa
verdoppelt. In Deutschland stieg die Kufer-
zahl von 2,5 Mio. auf 5,4 Mio. und bis zum
Jahr 2007 wird nach einer Datamonitor-Stu-
die mit einem Potenzial von 7,3 Mio. gerech-
net. Europaweit liegt Deutschland mit einem
jhrlichen Pro-Kopf-Umsatz von 176 Euro auf
Spitzenposition. Umfragen zufolge sind die
Vitaler Markt
Schon seit Jahren empehlt die Deutsche
Ge sellschaft fr Ernhrung die natrliche
Well ness in Form von tglich (5mal) frischem
Obst und Gemse. Lediglich fnf Prozent der
Bevlkerung folgt diesem Rat so das Ergeb-
nis einer GfK-Verbraucherumfrage im Auftrag
von Nestl. Jeder Zweite nannte Zeitmangel
als Hauptgrund der ungesunden Ernhrung,
zeigte aber eine hohe Bereitschaft zur Ver-
wen dung von Convenience-Produkten mit
gesundheitlichem Zusatznutzen. Steigendes
Ernhrungsbewusstsein und der aktuelle
Gesundheitstrend erffnen fr Handel und
Indus trie interessante, vielseitige Chancen.
Produk te, die zur gesunden Ernhrung und
Gewichtsabnahme beitragen oder auf die
Schnelle konsumiert werden knnen, verzeich-
nen weltweit ein rasantes Wachstum und gel ten
als strkste Wachstumstreiber der Le bensmit-
tel- und Getrnkeindustrie. Stark nachgefragt
sind mit bestimmten In halts stoffen angerei-
cher te Lebensmittel, die sich positiv auf die
Gesundheit auswirken sollen (Functional
Food). 1996 wurden die ersten Produkte mit
speziellen Milchsurebakterien auf den Markt
gebracht heute ist bereits jeder sechste
Joghurt probiotisch. Inzwischen bringt es der
Markt fr funktionelle Lebensmittel auf 1.400
Produkte aus 41 Warengruppen. Experten
schtzen den Weltmarkt fr Functional Food
auf ca. 62 Mrd. Euro, davon allein 50 Prozent
in den USA. In Deutschland betrgt der Markt
nach GfK-Prognosen 900 Mio. Euro.
Internationale Lebensmittel- und Getrnke-
industrie Top Ten nach Umsatzzuwachs 2003/2004 (in %)
Quelle: A.C. Nielsen GmbH fit_103
Sojadrinks
Trinkjoghurts
Eier
Cerealien/Msli/Frchteriegel
Sport-/Energydrinks
Zuckeraustauschstoffe
Gekhlte Komplettmens
Tiefkhlfrchte
Gekhlte Salatdressings
Fertigdrinks ohne Kohlensure
31
19
16
9
14
10
8
9
10
10
Fit for Fun-Food
Leicht, lecker und vor allem vitamin- und abwechslungsreich sol-
len Produkte fr ernhrungsbewusste Verbraucher sein. Food-
Produk te, die diesen FIT- und FUN-Faktor erfllen und eine natio-
nale Distribution haben, knnen sich unter der Marke Fit for Fun
lizensieren lassen. Fhrende Markenhersteller schlieen sich
dieser Range an, die in 2004 einen Zuwachs von 270% verzeich-
nen konnte und inzwischen mit 16 Partnern zusammenarbeitet.
Neben einem jeweils individuellen Gesundheitsplus besteht der
gesundheitliche Mehrwert dieser Produkte aus der Reduzierung
des Kalorien-, Fett- und Zuckergehalts. Zu den bisherigen Lizenz-
nehmern zhlen zum Beispiel Koelln (Msli/Cerealien), Zimbo
(Wurst), Bernbacher (Pasta), Homann (Feinkost), Pema (Vollkorn-
brot), Seeberger (Nuss-Frucht-Mixes) und Sarotti (Swaren).
Aus dem Getrnkebereich wurde die Trierer Firma Herres (Well-
ness-Drinks) gelistet. Potenzial wird in diesem Bereich noch bei
Sportschorlen, Sften und Near-Water-Produkten gesehen.
Food-Trend: Gesundheit

Quelle: TdW 2003/2004 Trend (2003) / TdW 04/05 Trend (2004) / Basis: Gesamtbevlkerung fit_102
Es ist mir besonders wichtig,
viel fr meine Gesundheit zu tun
Ich achte bewusst auf eine
gesunde, ausgewogene Ernhrung
29,9
20,2
34,7
15,2
15,1
2003 2004
32,2
38,1
23,6
10,3
11,2
Ich ernhre mich bewusster als andere,
wenn es um Inhaltsstoffe geht
Kaufe sehr hufig kologische
Produkte mit anerkanntem Prfsiegel
Beim Essen achte ich auf Kalorien
Gesunde Ernhrung
37
Bio boomt
Lebensmittel aus kologischem Anbau sind
gefragt wie noch nie und viele sind bereit, fr
qualitativ hochwertige, gesunde Lebensmittel
einen hheren Preis zu zahlen. Die Bedeutung
des Bio-Sortiments im Lebensmittelhandel
wchst. Fast alle Supermrkte haben inzwi-
schen Produkte unter Bio-Eigenmarken oder
von Bio-Herstellern im Angebot. Die Bio-
Branche konnte in 2004 deutlich strker zu-
legen als die gesamte Lebensmittelbranche.
Nach Informationen der Zentralen Markt- und
Preisberichtsstelle (ZMP) erhhte sich der
Umsatz nach zwei ruhigen Jahren um 10%
auf 3,5 Mrd. Euro. 60% der Deutschen kaufen
zumindest gelegent lich Bio-Produkte (Emnid).
Meist wird als Kaufgrund die Herstellung
Umsatz von Bio-Produkten 2004
nach Warengruppen (in %)

Quelle: ZMP GmbH, Bonn fit_105
Fleisch, Wurst
Sonstige
15
7
10
Getrnke
Milch, Molkereiprodukte
Gemse, Salat
Obst
12
29
9
8
10
Brot, Backwaren
Beilagen, Mehl,
Getreideprodukte
Neue Markenauftritte
Wellness, Fitness und Vitalitt diesen Trend hat die Industrie
lngst aufgegriffen. Nach Unternehmensangaben bendet sich
Nestl auf dem Weg zur Nutrition-, Health und Well-Being-Com-
pany. Unter der Dachmarke Nestl Nutrel fhrt der Frankfurter
Lebensmittelriese seit 2004 ein Ernhrungskonzept, das mage-
schneiderte Produkte fr verschiedene Lebenssituationen bietet.
Neben Energie-Riegeln und einem Gemsecocktail umfasst die
Range z.B. auch einen mit Folsure angereicherten Msliriegel
speziell fr schwangere und stillende Frauen. Auch Unilever
rckt seit Mitte 2004 Vitalitt und Lebensqualitt in den Mittel-
punkt des neuen Markenauftritts. Die Unternehmensstrategie
wurde mit der Vitality-Mission neu deniert und wird in Deutsch-
land u.a. umgesetzt von Becel pro.activ, Knorr activ Suppen, Du
darfst, Fleischwaren aus nachhaltiger, zertizierter Haltung und
den Iglo Gemseprodukten aus kontrolliertem Vertragsanbau.
Umsatzerwartungen 2005 Food-Segmente
Saldo aus positiven und negativen Werten

Quelle: Trendumfrage 2005 ( Lebensmittel Praxis)
Frische gekhlte Convenience-Produkte
Frische Milchprodukte
Tiefkhlkost
Obst und Gemse
Diat-, Reform-, Naturkost
Fertiggerichte (ohne TK)
Cerealien, Msli
Geflgel
Brot und Backwaren
Fisch, -erzeugnisse
Kse und Brotaufstriche
Nhrmittel (z.B. Teigwaren, Reis)
Kuchen, Backmischungen
Eiscreme
Gewrze, Wrzen, Saucen
Swaren
Feinkost, Delikatessen
Margarine, Fett, le, Butter
Se Brotaufstriche
Knabberartikel, Nsse
Fleisch und Wurst
fit_104
55
48
47
39
32
31
28
21
47
-1
-3
-5
-11
-12
-16
-28
14
10
4
2
0
Verbraucher bereit, fr Wellness-Produkte bis
zu 20% mehr auszugeben. Gro e Food-Kon-
zerne, wie Unilever und Nestl, gehen davon
aus, dass der Markt fr Wellness-Nahrung
jhrlich um sechs Prozent wchst. Functional
Food soll nach einer Unilever-Prognose bis
2010 rund ein Viertel des weltweiten Lebens-
mittelmarktes ausmachen. Nestl Nutrition
rechnet fr Functional Food mit einem Markt-
anteil von 50% bis zum Jahr 2050.
Deutschland auf dem Frische-Trip
Frische, khlungsbedrftige Convenience-Pro-
dukte (Chilled Food) erfreuen sich bei Han del
und Verbrauchern gleichermaen wachsen-
der Beliebtheit. Schon zum zweiten Mal fhrt
diese Produktgattung die Trendumfrage der
Lebensmittel Zeitung an. Gesund heits bewuss-
te schtzen die Frische und den Verzicht auf
Konservierungsstoffe. Gekhlte, kchen- oder
verzehrfertige Gerichte gehren derzeit zu
den am dynamischsten wachsenden Waren-
gruppen im Lebensmitteleinzelhandel. Im
Jahr 2002 wurden in Deutschland knapp 1,2
Mrd. Euro umgesetzt 2004 stieg das Markt-
volumen auf 1,5 Mrd. Euro. Laut GfK macht
der Chilled Food-Sektor bereits 3,2% der
deutschen LEH-Umstze aus.
Gesunde Ernhrung
38
Trinken fr die Gesundheit
Mineralwasser hat sich vom Durstlscher
zum Fitness- und Wellness-Getrnk entwi-
ckelt. Obwohl die Deutschen in 2004 weniger
Mineral- und Heilwasser getrunken haben als
im Jahr 2003 mit seinem Rekordsommer,
entwickelt sich der Absatz im langfristigen
Vergleich stabil nach oben. Mineralwasser
ist das beliebteste alkoholfreie Getrnk: Im
Schnitt trank jeder Bundesbrger im letzten
Jahr 123 Liter. Insgesamt setzten die 230
Mineralbrunnen in 2004 9,3 Mrd. Liter Mine-
ral- und Heilwasser ab, wovon der klassische
Sprudel mit 52% den hchsten Anteil hlt.
Mineralwasser mit wenig Kohlensure kommt
auf einen Anteil von 40%. An Beliebtheit
gewonnen hat Mineralwasser ohne Kohlen-
sure (5%); der Absatz erhhte sich um 23%.
Auch Sport-, Energie- und ACE-Getrnke
legten krftig zu: mit Kohlensure um ber
13% und ohne Kohlensure um rund 9%.
Wellness-Getrnke
Umsatzentwicklung (in Mio. EUR)
*Fruchtgetrnke ohne Kohlensure
Basis: LEH und Getrnkemrkte
Quelle: A.C. Nielsen/LZ/Lebensmittel Praxis fit_107
Softbasis*
Wasserbasis
Teebasis
Sonstige
2004 2003 2002
13%
78%
9%
281
12%
78%
9%
258
8%
83%
9%
202
Coca-Cola macht die Produktrange t
Das Portfolio von Coca-Cola umfasst bereits zu rund 30% Well-
ness-, Sport- und kalorienarme Getrnke. So ist psei zum Bei-
spiel ein spe ziell auf die Bedrfnisse von Erwachsenen entwickel-
tes Lifestyle-Getrnk ohne Kohlensure, das auf einer neuartigen
Kom bi nation von roten Trauben, Rooi bos-Extrakten, Vitaminen und
Antioxidantien basiert. Das erste Halbjahr 2005 steht bei Coca-
Cola im Zeichen der Offensive fr Aktives Leben, die durch Ak-
tio nen am Point of Sale und neue Produkte begleitet wird. Die
Range der kalorienreduzierten Produkte Coca-Cola Light, Lift
Active und Fanta Citrell wurde im Mai 2005 um die zu cker freie
Innovation Sprite Zero (ehemals Sprite Light) erweitert. Sprite Zero
steht fr Zero Limits fr grenzenlosen und unbeschwer ten Ge-
nuss, fr Menschen mit aktivem Lifestyle. Fanta Citrell surft mit der
Verlosung von Active Lifestyle-Reisen auf der Gesundheits welle.
Ganz aktuell bringt Coca-Cola die Kampagne zur Fuball-WM
2006 ins Rollen. Unter dem Slogan Its your Heimspiel! MAKE
IT REAL setzt Coca-Cola sein Engagement fr die Fans fort
und unterstreicht damit die Fhrungsposition als langjhriger
Partner der FIFA.
Mineral- und Heilwasser*
Absatzentwicklung (in Mio. Litern)
*Inkl. Mineralbrunnen-Erfrischungsgetrnke, Mineralwasser mit Aromen
Quelle: Verband Deutscher Mineralwasserbrunnen, April 2005 fit_106
2004 2003 2002 2001 2000 1990
6.930
10.214
12.312
10.669
11.222
12.635
Getrnke-Innovationen
treiben Markt an
Die Branche der alkoholfreine Getrnke (AGF)
investiert krftig in die Entwicklung neuer
Pro dukte. Wasser mit funktionellen Zusatz-
stof fen oder neuartigen Geschmacksvarian-
ten, Schorlen in allen Geschmacksrichtungen
sowie Kruter-, Frchte- und Eistees nden bei
den Kon sumenten guten Anklang. Getrn ke
auf Soja- oder Molke-Basis haben bisher noch
einen geringen Marktanteil, der jedoch zuknf-
tig stark steigen wird. Die Produktpaletten
wurden um kalorienfreie oder zuckerreduzier-
te Getrnke erweitert. Bei drei Vierteln der
Unternehmen machen diese Produktvarian-
ten bereits 25% des Gesamtangebots aus.
(ohne Chemikalien, Zusatzstof fe) genannt.
Darber hinaus hat die intensive Diskussion
ber Gen-Food und artgerechte Tierhaltung
das Wachstum angeschoben. Auch im Bio-
Segment wirkt sich der Convenience-Trend
aus; die Nachfrage nach Bio-Salaten und
gekhlter Bio-Kost steigt stetig.
Werbemarkt
39
Big Spender liefern sich
werbliches Wettrennen
Nike, Adidas und Puma liefern sich im deut-
schen Sportmarkt einen Werbe-Wettkampf.
Im Jahr der Fuball-Europameisterschaft stei-
gerten die drei Big Spender die werblichen
Investitionen im Schnitt um 40%. Als werblicher
Aufsteiger schloss Asics zu dem Trio auf. Nur
Reebok hielt sich im letzten Jahr mit der
Gute Werbestimmung
im Sportmarkt
Im Werbemarkt spiegelt sich die zuversicht-
liche Stimmung der Sportartikelindustrie wider.
Nach einem Einbruch in den Vorjahren ging
es mit den Werbespendings im letzten Jahr
bergauf: Einschlielich der Hndlerwerbung
sowie des boomenden E-Commerce erhhten
sich die Ausgaben im Sportmarkt von 15,9
Mio. Euro auf 21,5 Mio. Euro, was einem Plus
von 35% entspricht. Bei der sportiven Freizeit-
mode kam es dagegen laut Nielsen Media
Research nur zu einem moderaten Anstieg
um knapp 2% auf 33,4 Mio. Euro. Dieses ist
den Herstellern von Sportschuhen zu verdan-
ken, die ihre Budgets im Schnitt um 11% stei-
ger ten. Damit entelen 58% der Spen dings
im Bereich der Sportmode auf Freizeitschuhe.
Bei den einzelnen Sportarten zeigte sich ein
unterschiedliches Bild: Whrend sich die
Spen dings fr den Golfsport weiter erhh ten,
zeigte sich bei Sportarten wie Ski, Tennis und
Surfen eine abnehmende Tendenz. Die Wer-
beinvestitionen fr Sport-Gerte und -Anla gen
zogen um 23% auf 3,14 Mio. Euro an. Kons-
tant blieben die Spendings fr sportliches
Zubehr. Der Sport- und Zweiradfachhandel
unter sttzte den Aufwrtstrend mit einem
Plus von 16%. Die hchsten werblichen Stei-
gerungs raten erzielte der Internethandel mit
Sport-, Mode- und Campingartikeln. Die Her-
steller von Fahrrdern und Caravans lieen
sich vom Outdoor-Trend begeln und inves-
tierten mehr.
Werbespendings im Sportmarkt
2000 bis 2004 (in Mio. EUR)
*Inkl. Tennis, Surfen
Quelle: Nielsen Media Research (Bruttowerbeaufw.) / eigene Zusammenstellung der Segmente fit_79
Internet/Versandhandel
Sport/Camping/Mode
Sportartikel-/
Zweirad-Geschfte
Ski
Golf

Sport-Zubehr*
Sport-Gerte/-Anlagen
2004 2003 2002 2001 2000
16,93
3,82
2,26
1,78
1,42
1,96
5,69
21,69
3,22
2,91
1,83
1,76
6,10
5,87
18,38
2,90
3,15
2,27
1,52
3,31
5,23
15,91
2,71
2,55
2,07
2,02
1,40
5,16
21,51
2,68
3,14
2,34
1,51
5,83
6,01
Werbespendings fr Sport- und Freizeitmode
2000 bis 2004 (in Mio. EUR)
Quelle: Nielsen Media Research (Bruttowerbeaufw.) / eigene Zusammenstellung der Segmente fit_80
18,87
9,50
17,77
Sport-/Freizeitschuhe
Sport-/Freizeitkleidung
2000 2001 2002
13,20
15,87
17,42
33,64
30,22
28,37
17,02
15,47
32,89
2003
19,41
14,03
33,44
2004
Werbespendings fr Fahrrder
und Caravans (in Mio. EUR)
Quelle: Nielsen Media Research (Bruttowerbeaufwendungen)
Fahrrder
Reisemobile/Caravans
fit_81
2004 2003 2002 2001 2000
2,13
1,89
5,79
6,01
1,61
5,70
6,30
1,70
7,64
2,68
Werbemarkt
40
Sportmagazine sind Trumpf
Spezialmagazine fr einzelne Sportarten ge-
nieen ein sehr gutes Image. Vor allem im
Sportartikelgeschft zeigt sich die Dominanz
der Sportzeitschriften, die sich im letzten Jahr
sogar noch erhh te. Insgesamt 2.200 Anzei-
genseiten wurden 2004 (Vorjahr 1.865 Sei-
ten) auf mehr als 40 Sportmagazine verteilt.
Die meisten Anzeigen erschienen in Special
Interests fr den Golf- und Unterwassersport.
Mehr als 100 An zeigensei ten konnten auch
die Titel Mountain Bike, Surf Magazin, Outdoor
und Tennis-Magazin verbu chen. Monatliche
Frauenzeitschriften folgen bei Sportfashion
an zweiter Stelle, aufgeholt haben 14-tgliche
Frauenma gazine. Die Sportarti kelbranche
richtet sich strker auf Mnner aus und belegt
huger Motormagazine. Aktuelle Magazine
stoen in beiden Sektoren auf hohe Akzep-
tanz und haben ihr Anzeigenkontingent im
Sportmarkt im letzten Jahr um ein Drittel
erweitert. Relativ viele Anzeigen nden sich
auch in den Lifestyle-Magazinen Fit for Fun,
Max und Mens Health.
Werbespendings Sportmode / Sportartikel
nach Mediengattungen (in %)

Quelle: Nielsen Media Research (Bruttowerbeaufwendungen ohne Fachwerbung) fit_82
Hrfunk, Plakat
TV
Publikumszeitschriften
Tageszeitungen
Sport- u. Freizeitmode
(Bekleidung/Schuhe)
0
20
40
60
80
100
2004 2003 2004 2003
36
5
6
53
Sportartikel, Sporthandel
(inkl. Fahrrder)
33
6
7
54
65
18
6
12
26
18
5
51
Zeitschrifteneinsatz Sport- und Freizeitmode
(in Mio. EUR)

Quelle: Nielsen Media Research (Bruttowerbeaufwendungen) fit_83
Sportzeitschriften
Monatl. Frauenzeitschriften
Aktuelle Zeitschriften/Magazine
Mnnerzeitschriften
14-tgl. Frauenzeitschriften
Jugendzeitschriften
Reisezeitschriften
Wissensmagazine
Stadtillustrierte
Motorpresse
Sonstige
0,15
4,91
2,81
1,26
1,92
0,32
0,36
1,62
1,21
0,19
0,50
0,35
0,23
0,31
0,22
2003: 16,08 Mio. EUR
2004: 16,28 Mio. EUR
1,47
5,22
4,00
1,79
1,55
1,06
0,94
Zeitschrifteneinsatz Sportartikel
(in Mio. EUR)

Quelle: Nielsen Media Research (Bruttowerbeaufwendungen) fit_84
Sportzeitschriften
Aktuelle Zeitschriften/Magazine
Motorpresse
Jugendzeitschriften
Stadtillustrierte
Wissensmagazine
14-tgl. Frauenzeitschriften
Mnnerzeitschriften
Monatliche Frauenzeitschriften
Sonstige
0,18
7,38
0,86
0,13
0,77
0,75
0,19
0,47
1,24
0,21
0,44
0,18
0,13
0,06
0,34
2003: 11,33 Mio. EUR
2004: 12,52 Mio. EUR
0,26
8,77
0,41
0,87
0,28
Werbung zurck. Etaterhhungen im ersten
Quartal 2005 deuten auf weitere Grooffen-
siven hin. Allerdings ist der Kreis der Sport-
rmen, die mit Millionenetats im hie sigen
Sportmarkt auftreten, gut berschau bar. Ne-
ben den Big Playern treten hunderte von
zumeist kleineren Anbieter mit niedrigen
Etats in Sportmagazinen in Erscheinung.
Mehr als jeder zweite Werbe-Euro wird fr
Zeit schriftenwerbung ausgeben. Tageszeitun-
gen haben im Sportmarkt eine relativ geringe
Bedeutung. Bei der Sportmode ist der TV-
Anteil im letzten Jahr um 3% auf ein Drittel
geschrumpft. Fr Sportartikel wurde be-
dingt durch das verstrkte Engagement von
Nike und K2 mehr im Werbefernsehen
geworben. Bei Sport fashion liegt die Auen-
werbung im Trend. Der Sporthandel sorgte
dafr, das die Funkwerbung verstrkt zum
Einsatz kam.
Mediaplanung
41
General Interest-Magazine
versus Spezialzeitschriften
Fr die Medienselektion kommen sowohl
redaktionell anspruchsvolle General Inte -
rest-Magazine als auch eine groe Zahl von
Spezial magazinen in Betracht. Infomagazine
sprechen Sportler und Entspannungssuchen-
de reichweitenstark zu gnstigen Tausend-
Kontaktpreisen an. Special Interest-Magazine
qualizieren sich ausschlielich ber ihre
Afnitt bei einem jedoch minimal ausgeprg-
tem Reichweitenniveau. Fr Fitness- und Well-
nessaktive mit hohem Einkommen empfehlen
sich die Titel FOCUS, Stern und Spiegel (s.
nachfolgende Grak).
Sport, Fitness und Wellness
bewegen Massen
Der Stellenwert von Freizeitsport in unserer
heutigen Leistungsgesellschaft nimmt zu,
ebenso das Bedrnis nach einer Work-Life-
Balance. Dementsprechend ausgeprgt ist
das Informationsinteresse in den relevanten
Mar keting- und Media-Zielgruppen. Im Fokus
der Mediaplanung fr Fitness- und Wellness
stehen die aktiven Berufsttigen: Mehr als
9 Mio. sind bestrebt, sich durch regelmige
sportliche Bettigung t zu halten; 8,9 Mio.
nutzen hug typische Wellnessangebote.
Diese vielseitig aufgeschlossenen und freizeit-
aktiven Zielgruppenpotenziale zeichnen sich
durch intensiven Print- und Online-Konsum
aus; im Vergleich zum Bevlkerungsdurch-
schnitt wird das Fernsehen seltener genutzt.
Angesichts der wachsenden Zahl an Fitness-
und Wellnessmglichkeiten sind Zeitschriften
und Online-Dienste wichtige Navigatoren, die
wertvolle Orientierung bieten. Hier werden
die unterschiedlichen Angebote detailliert
erklrt, der Leser/Nutzer erhlt fundierte In-
formationen.
Fitness- und wellnessaktive Berufsttige
Zeitschriften-Ranking nach TKP
Zielgruppe: Berufsttige, die sich durch regelmigen Sport fit halten und regelmig
von (mind. 1 aus 7) Wellness-Angeboten Gebrauch machen (3,34 Mio.)
Basis: Aktuelle Magazine, Programm-/Sportzeitschr.,14tgl./mo. Frauenzeitschr., Lifestyle-
Magazine, Motorpresse, Reise-/Wirtschaftsmagazine (o. Mitgliedermagazine)
Format: 1/1 S. 4c ang. (Preise 2005 brutto)
Quelle: TdW 04/05 III fit_86
FOCUS
TV Spielfilm
Stern
Kicker
TV Today
Sport Bild
Fit for Fun
Der Spiegel
Gala
Bild am Sonntag
Bunte
TV direkt
Neue Revue
Readers D. Das Beste
TV Movie
Lifestyle-Magazine
Men's Health
Max
Shape
GQ
1.000-Kontakt-Preis
(in EUR)
Reichweite
in %
16,6
17,5
17,5
6,0
5,1
7,7
6,6
14,4
4,9
17,7
7,8
3,2
4,1
4,0
12,5
2,9
1,6
0,7
0,6
121
77
82
86
96
98
99
100
103
108
110
112
113
115
116
Affinitt
183
158
142
161
138
146
257
164
162
102
114
114
118
115
124
273
213
253
169
197
262
585
908
Mediennutzung von
Fitness- und Wellnessaktiven
1) Berufsttige, die sich durch regelmigen Sport fit halten (9,15 Mio.)
2) Berufsttige, die regelmig ein/eine Wellness-Studio, Therme/Thermalbad/Spa, Beautyfarm, Kur,
Solarium besuchen oder regelmig Massage, Dampfbad/Sauna nutzen (8,79 Mio.)
Index: Gesamtbevlkerung = 100
Printmediengruppen
Mediennutzung (regelmig/intensiv)
Zeitschriften
Fernsehen
Online-Angebote

Zeitschriftengruppen:
Infomagazine (3)
People- und Lese-Magazine (6)
14-tgl. Programmzeitschriften (5)
Wchentl. Programmzeitschriften (12)
Wchentl. Frauenzeitschriften (27)
14-tgliche Frauenzeitschriften (4)
Monatliche Frauenzeitschriften (17)
Jugendzeitschriften (4)
Wohn-/Esszeitschriften (16)
Erotik-Magazine (3)
Lifestyle-Magazine (9)
Automagazine (9)
Sportmagazine (3)
Reise- und Naturmagazine (4)
Wirtschaftsmagazine (9)
Reichweite in %
41,9
67,3
18,4
32,9
32,8
40,8
24,1
24,4
13,9
14,3
2,6
23,2
4,7
13,3
48,1
14,8
11,3
12,9
Fitnessaktive Berufsttige 1)
Reichweite in %
Wellnessaktive Berufsttige 2)
Index
102
87
163
136
102
125
82
92
138
149
63
131
141
167
121
113
152
164
Index
104
88
173
136
101
128
77
72
107
105
62
118
146
171
135
170
151
174
41,3
66,2
17,3
32,9
33,1
39,6
25,7
31,1
17,9
20,2
2,7
25,8
4,6
12,9
43,2
9,8
11,3
12,1
Mediaplanung
42
Titelpositionierung nach Reichweite und TKP
Fitness- und wellnessaktive Berufsttige und frei verfgbares Einkommen mind. 1.000 EUR
Zielgruppe: Berufsttige, die sich durch regelmigen Sport fit halten und regelmig von (mind. 1 aus 7) Wellness-
Angeboten Gebrauch machen und ein frei verfgbares Einkommen von 1.000 EUR und mehr haben (0,94 Mio.)
Basis: Aktuelle Magazine, Programm-/Sportzeitschriften, 14tgl./mo. Frauenzeitschriften, Lifestyle-Magazine,
Motorpresse, Reise-/Wirtschaftsmagazine (ohne Mitgliedermagazine)
Reichweite %
Geo Saison
Sport Bild
Manager
Magazin
Fit for Fun
Geo
Burda Modemagazin
Bild am
Sonntag
TV Today
Gala
Wirtschaftswoche
Tausend-Kontakt-Preis (EUR)
TV Spielfilm
Kicker
200 250 300 350 400 450 500
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
22
Bunte
Stern
National
Geographic
Capital
FOCUS
Der Spiegel
Readers D.
Das Beste
Vital

RW (in %) TKP (in EUR)
Freundin 7,9 452
Men's Health 4,2 473
Brigitte 6,9 720
Cosmopolitan 3,5 758
Max 0,7 2.254
Shape 0,4 3.849
Andere Magazine:
TV direkt
Mediaplanung
43
Kostspielige Wellnessangebote
zum gnstigen Kontaktpreis
Wer in seinem Beruf erfolgreich ist, lsst sich
seine Wellness-Entspannung und das sportli-
che Fit ness training einiges kosten. Whrend
die Ausbung der Volkssportarten Laufen,
Wal ken, Wandern und Fahrradfahren ohne
zu stz liche Kosten funktioniert, werden den
Be suchern von Fitness-, Wellness- und an-
deren Freizeitanlagen zum Teil stattliche
Ge bh ren abverlangt. Ein Club-Urlaub mit
vielfl tigen Sportangeboten, der Besuch eines
bekannten Wintersportortes oder ein Kur-Ur-
laub mit medizinischen Dienstleistungen ist
nichts fr Sparsame. Bei der Mediaplanung
werden lukrative Kunden gesucht.
Fr die Anbieter und Ausstatter des gehobe-
nen Sports empehlt es sich, die potenziellen
Kunden unter den Lesern der Infoma gazine
zu suchen. Bei hochkartigen Sportarten
qua liziert sich die Zeitschrift FOCUS nach
Reichweite, Afnitt und TKP.
Berufsttige: Fitness und Sport*
Top 15 nach TKP
fit_88
TV Spielfilm
FOCUS
Stern
TV Today
Sport Bild
Kicker
Bild am Sonntag
Fit for Fun
Gala
Der Spiegel
TV direkt
TV Movie
Neue Revue
Auto Bild
Bunte
1.000-Kontakt-Preis
(in EUR)
Reichweite
in %
18,0
16,0
17,6
5,8
8,5
6,2
19,7
6,4
5,0
13,9
3,2
13,5
3,9
7,9
6,8
57
40
40
43
44
45
47
50
54
57
61
63
ZG-Anteil
in %
16,6
18,0
14,6
16,0
16,6
16,8
11,6
25,3
16,8
16,2
11,6
13,6
11,4
17,4
10,3
52
64
*Zielgruppe: Berufsttige, die regelmig/gelegentlich Fitness-Studios besuchen oder Tennis,
Squash oder Golf spielen (6,62 Mio.)
Magazine, Motorpresse, Reise-/Wirtschaftsmagazine (o. Mitgliedermagazine) / Mindest-RW 2%
Quelle: TdW 04/05 III
54
Nutzung von Wellness-Einrichtungen*
Top 15 nach TKP
fit_89
FOCUS
Stern
TV Spielfilm
TV direkt
Bild am Sonntag
Der Spiegel
Gala
TV Today
Kicker
Bunte
Sport Bild
Neue Revue
Fit for Fun
TV Movie
1.000-Kontakt-Preis
(in EUR)
Reichweite
in %
14,8
17,2
15,6
3,7
18,9
13,4
4,8
4,4
4,9
3,8
7,3
6,3
3,8
5,2
11,8
61
44
44
46
48
52
56
56
59
60
62
64
ZG-Anteil
in %
16,7
14,2
14,4
13,7
11,2
15,6
16,1
12,2
13,4
11,4
11,0
12,3
11,3
20,7
12,0
57
65
*Zielgruppe: Berufsttige, die hufig ein/eine Dampfbad/Sauna, Thermalbad/Therme,
Wellness-Studio/Spa, Massage besuchen/nutzen (6,64 Mio.)
Quelle: TdW 04/S05 III
60
Sport-, Club-, oder Wellness-Urlaub
Top 15 nach TKP
fit_90
FOCUS
TV direkt
Stern
TV Spielfilm
Der Spiegel
TV Today
Sport Bild
TV 14
Bunte
Geo
Kicker
Bild am Sonntag
Super Illu
Fit for Fun
Guter Rat
1.000-Kontakt-Preis
(in EUR)
Reichweite
in %
14,5
4,1
16,2
14,1
14,4
4,7
6,4
6,8
7,0
8,4
4,6
14,9
4,7
5,1
2,6
105
71
71
75
82
83
87
95
100
102
105
106
ZG-Anteil
in %
10,3
9,3
8,4
8,2
10,5
8,0
7,8
6,5
6,6
11,2
7,8
5,5
6,7
12,6
9,3
100
116
Zielgruppe: Urlaubsart in den letzten 12 Monaten: Wellness-/Fitness-Urlaub, Ski-Urlaub/Wintersport,
Urlaub in einem Club oder sonstiger Sporturlaub (4,15 Mio.)
Quelle: TdW 04/S05 III
100
Durch ihre groe Nhe zur Zielgruppe der
sportlich Aktiven zeichnen sich Sportzeit-
schriften, Wellness- und Lifestyle-Magazine,
Reisemagazine so wie auch die Gruppe der
Wirtschafts magazine aus. In den Rang reihen
bleiben die meisten kleineren Sportma gazine
auer Konkurrenz, da sie nicht der Media-
Analyse (AG.MA) angeschlossen sind. Geht
man von den (wenigen) verfgbaren Daten
aus, so erscheint es konomischer, tau send
Zielpersonen einer bestimmten Sport art mit
reichweitenstarken General Interest-Magazi-
nen anzusprechen als mit Spezialmagazinen.
So wird z. B. die kleine, elitre Gruppe der
Golfspieler viel kostengnstiger mit FOCUS
oder Stern erreicht als mit Golf Journal oder
Golf Magazin (siehe nachfolgende Seite).
Gleiches drfte auch auf andere Sportarten
zutreffen.
Mediaplanung
44
Gehobene Sportarten / Erlebnis-Urlaub
Zeitschriftenrankings (Top 10 nach TKP)
Basis: Aktuelle Magazine, Programm-/Sportzeitschriften,14tgliche/monatliche Frauenzeitschriften, Lifestyle-Magazine,
Motorpresse, Reise-/Wirtschaftsmagazine (ohne Mitgliedermagazine) / Mindest-RW 2%
Format: 1/1 S. 4c ang. (Preise 2005 brutto) fit_91
Golf
Hufig/gelegentlich
* Spezialmagazin (nicht MA-angeschlossen)
Quelle: Communication Networks 8.0 (MA 2005 I) / Potenzial: 1,14 Mio.
FOCUS
Stern
TV direkt
Der Spiegel
Golf Journal*
TV Today
TV Spielfilm
Bild am Sonntag
Golf Magazin*
Kicker
1.000-Kontakt-Preis
(in EUR)
Reichweite
in %
16,3
18,8
4,1
16,3
2,7
5,3
14,8
19,8
2,4
5,8
229
233
257
265
272
277
282
286
290
294
Wassersport
Intensiv/ab und zu Segeln, Surfen
Quelle: TdW 04/05 III / Potenzial: 2,45 Mio.
1.000-Kontakt-Preis
(in EUR)
Reichweite
in %
FOCUS
TV Today
TV direkt
Stern
TV Spielfilm
Sport Bild
Kicker
Der Spiegel
TV Movie
Geo
15,0
5,7
4,1
17,0
14,9
7,6
5,6
14,3
14,4
9,2
116
120
120
121
131
136
140
142
143
155
Skilaufen
Intensiv/ab und zu
FOCUS
TV Spielfilm
Stern
TV Today
Sport Bild
Der Spiegel
Fit for Fun
Geo
Kicker
Gala
1.000-Kontakt-Preis
(in EUR)
Reichweite
in %
15,2
15,9
16,7
5,4
8,2
14,9
6,3
9,6
5,2
4,7
45
48
48
49
49
53
57
60
58
59
Tennis
Intensiv/ab und zu
FOCUS
Stern
TV Spielfilm
Der Spiegel
Sport Bild
TV Today
Geo
Bild am Sonntag
Das Beste
Gala
1.000-Kontakt-Preis
(in EUR)
Reichweite
in %
16,0
18,7
16,3
16,7
8,1
5,2
10,5
19,2
4,4
4,7
72
72
79
80
85
87
90
91
95
102
Abenteuer-/Erlebnisreise
Urlaub im letzten Jahr
Quelle: Communication Networks 8.0 (MA 2005 I) / Potenzial: 0,96 Mio.
TV Movie
TV Spielfilm
FOCUS
Sport Auto
Der Spiegel
Kicker
Stern
Cinema
Sport Bild
TV direkt
1.000-Kontakt-Preis
(in EUR)
Reichweite
in %
18,3
14,5
12,9
2,7
13,8
5,2
13,5
3,3
6,6
3,1
290
345
346
351
374
388
388
408
401
403
Wohnmobil/Motor-Caravan
Urlaub im letzten Jahr
FOCUS
Stern
TV Spielfilm
Der Spiegel
TV Today
Neue Revue
Bunte
Geo
Bild am Sonntag
1.000-Kontakt-Preis
(in EUR)
Reichweite
in %
17,3
19,2
5,5
17,0
14,5
4,7
4,3
7,9
9,3
16,7
293
309
330
334
404
429
435
441
448
460
Mediaplanung
45

FOCUS eine gute Basis
All dies bedeutet, dass die potenzielle Ziel grup-
pe fr Sportartikelhersteller zuneh mend brei ter
und tendenziell lter wird. Eine ausschlieli-
che werbliche Prsenz in Sportma ga zinen
mit Nischencharakter oder jungen Life style-
Magazinen entspricht somit nicht mehr dem
Zeitgeist. Durch eine hohe Ausgabebereit-
schaft und den Kauf qualitativ hochwertiger
Sportmode etablieren sich weni ger die jun-
gen Leser von Sport- und Lifestyle-Magazi-
nen, sondern eher die beruich erfolgreichen
Le ser von Nach richten- und Wirtschaftsma-
gazinen. Sie grei fen fr ihre sportlichen Hob-
bys besonders tief in die Tasche. In den
Zeitschriftenrankings bei den ausgabefreu-
digen Kunden der Sportbranche zeigt sich
die Leistungsstrke von Infomagazinen, wie
z.B. FOCUS. Infomagazi ne sind eine gute
Basis und die erforderliche Ergnzung zu den
Spezialzeitschriften der jeweiligen Segmente.
Hohe Ausgabebereitschaft fr
Sport- und Freizeitbekleidung (Top 15 nach TKP)
fit_92
Stern
FOCUS
Sport Bild
Gong plus Bild+Funk
Der Spiegel
TV Today
Kicker
TV Spielfilm
Geo
Bild am Sonntag
TV direkt
Gala
Neue Revue
Auto Motor Sport
1.000-Kontakt-Preis
(in EUR)
Reichweite
in %
18,9
15,6
9,2
4,1
15,1
5,0
5,2
12,7
9,2
16,1
2,9
3,6
3,9
3,4
6,5
263
164
170
171
189
202
207
231
235
256
280
283
232
315
Zielgruppe: Ausgabebereitschaft fr Sport- und Freizeitbekleidung ber 150 EUR (1,62 Mio.)
Quelle: Communication Networks 8.0 (MA 2005 I)
250
Kauf von Bekleidung
von Outdoor-Modeherstellern* (Top 15 nach TKP)
fit_93
Stern
FOCUS
TV Spielfilm
Gong plus Bild+Funk
TV direkt
Der Spiegel
TV Today
Bild am Sonntag
Bunte
Sport Bild
Neue Revue
TV Movie
Kicker
Geo
1.000-Kontakt-Preis
(in EUR)
Reichweite
in %
15,8
12,8
13,8
3,6
3,3
13,0
4,4
16,7
7,3
6,3
3,8
12,1
3,5
4,4
7,3
37
28
29
30
32
32
33
33
35
37
38
38
34
42
*Zielgruppe: In den letzten 2 Jahren Bekleidung der Marken Barbour, Bogner, Fjllrven, Gore-Tex,
Schffel oder Sympatex gekauft (11,39 Mio.)
36
Hohe Ausgabebereitschaft
fr Markensportschuhe* (Top 15 nach TKP)
fit_94
Stern
FOCUS
Der Spiegel
TV Today
Kicker
TV Spielfilm
TV direkt
Bild am Sonntag
Sport Bild
Geo
Gong plus Bild+Funk
TV Movie
Bunte
Fit for Fun
1.000-Kontakt-Preis
(in EUR)
Reichweite
in %
18,8
14,8
15,7
5,3
5,9
14,5
3,6
4,1
16,9
6,6
8,8
3,3
12,4
7,0
4,9
87
57
61
67
68
70
70
70
82
84
87
88
79
96
*Zielgruppe: Ausgabebereitschaft fr Schuhe ber 100 Euro und in den letzten 2 Jahren Schuhe von
Adidas, Asics, Ecco, New Balance, Nike oder Puma gekauft (4,71 Mio.)
82
Demographischer Wandel
in der Sportbranche
In der Vergangenheit richteten sich die renom-
mierten Sportartikelrmen mit ihrer Werbung
gezielt an die junge Generation. Die groen
Marken aus der Welt des Sports wurden bei
Jugendlichen zum Kult. Allerdings lie die
Marken-Manie bei der nachwachsenden Ge-
neration in den letzten Jahren nach. Einer der
Grnde dafr ist, dass junge Leute nur noch
in geringerem Mae bereit sind, viel Geld fr
teure Trendmarken auszugeben. Im Zuge des
demographischen Wandels treten verstrkt
Mid- und Best-Ager als Trendsetter auf. So
bernahm bei der Walking- und Wellness-
Welle die mittlere Generation die Rolle des
wichtigen Impulsgebers. Auch am wachsen-
den Outdoor-Markt sind die lteren nicht
ganz unbeteiligt. Inzwischen zieht es Jung
und Alt gleichermaen auf die Berge. Sport-
schuhhersteller stellen sich auf den Nordic
Walking-Boom ein die 40-Plus-Generation
rckt hierbei in den Mittelpunkt.
Mediaplanung
46
Gesundheit und Psychologie
Anzahl der Seiten 2004

Quelle: Carat Expert Content Monitor fit_98
122
17
Der Spiegel FOCUS
Zielgruppe FOCUS Gesundheit: Themen
Wellness/Fitness (Affinitten)
Index: Gesamtbevlkerung = 100
Zielgruppe: Premiere-Seher gestern u. Interesse an Gesundheits/-Ernhrungsfragen/
Wellnessprodukten/Krperpflege (1,12 Mio.)
Habe hohes Informationsinteresse
zu Wellnessprodukten
Index Anteil
in %
31,0
36,2
223
187
156
201
169
144
160
129
Fitnesstraining zu Hause
Ins Fitness-Studio gehen
Skilaufen
Sportliches Radfahren
Tennis
Gymnastik
Nutze Wellnessangebote
(sehr hufig/hufig/gelegentlich)
20,3
18,5
16,4
12,0
8,2
20,2
Ausprgung 5+6
Mediale Communities
im Markt der Gesundheit
fit_100
FOCUS
FOCUS-MONEY
FOCUS-SCHULE:
Hintergrundmedium
FOCUS Gesundheit:
bersichtsmedium
effektive
crossmediale
Kommunikation
FOCUS Online:
Individuelle Kommunikation
Kontakt- und
Reichweitenaufbau
Informativ
Geringer Streuverlust
Multisensorisch
One-to-One
@
...
FOCUS Gesundheit: Fundierte
Fakten im TV schaffen Vertrauen
Die Aktualitt der Themen Gesundheit, Well-
ness und Fitness manifestiert sich auch im
Medienmarkt. Dem stark gestiegenen In for-
ma tionsbedarf stehen immer mehr media le
An gebote gegenber. Allerdings mssen die-
se ihre Kompetenz in Sachen Gesundheit
erst beweisen. In kaum einem anderen Be-
reich basiert die Beziehung zwischen Medium
und Rezipient so sehr auf Vertrauen. Das
The ma Gesundheit ist im Nachrichtenmaga zin
FOCUS seit seinem Bestehen von besonde-
rer Bedeutung: Titel wie Patient Knie oder
Der groe Vitamin-Test zhlen zu den auf-
lagenstrksten Heften. Auf Basis dieses Er-
folgs entstand Die groe rzte-Liste, die fr
viele Patienten ein unverzichtbares Ratge-
berwerk bei der Wahl eines Spezialisten ist.
Zudem bieten FOCUS Online Gesundheit
und der FOCUS-Faxabruf jederzeit wichtige
Informationen zu zahlreichen Gesundheitsthe-
men. Die Medienmarke FOCUS geniet mit
all ihren Angeboten groes Vertrauen, wenn
es um das Thema Gesundheit geht. Auf die-
sem Fundament startete am 1. Juni 2005 ein
weite res Angebot aus dem Hause FOCUS:
Der erste Gesundheitskanal fr Deutschland,
FOCUS Gesundheit. Der digitale Pay-TV-Sen-
der, der ber Premiere empfangen werden
kann, bietet gesundheitsinteressierten Men-
schen die wichtigsten Fakten und Hintergrnde
fr ihre Gesundheit. FOCUS Gesundheit lie-
fert sieben Tage in der Woche rund um die
Uhr Informationen und Service zu Medizin,
Forschung/Wissen, Wellness, Fitness und
Ernhrung.
FOCUS Gesundheit bietet Werbungtreiben-
den eine neue, interessante Mglichkeit, at trak-
tive Zielgruppen mit einer hohen Afnitt zu
Wellness und Fitness zu erschlieen. Durch
die effektive Vernetzung von Print, Online und
TV schafft FOCUS beste Voraussetzungen
fr erfolgreiche Crossmedia-Strategien im
Markt der Gesundheit.
47
FOCUS-Studie
Communication Networks (CN) 8.0 ist mit
28.385 Fllen eine der grten Markt-Media-
Studien in Deutschland. Neben der groen
Planungssicherheit durch die hohe Fallzahl
bietet die Studie eine Flle von detail lierten
Daten zur qualitativen Zielgruppen- und Me-
diaplanung in elf Kernmrkten.
CN 8.0 zeigt:
- Welche Werbung in welchem Werbetrger
eine Zielgruppe optimal erreicht.
- Wie kleine, exklusive Zielgruppen auf brei-
ter Fallzahlbasis planbar sind.
- Wie Nutzer von Print-Titeln, TV-Sendungen
und Online-Channels direkt miteinander
verglichen werden knnen.
Kommunikation
und Werbewirkung
Im Mittelpunkt der Studie steht die Kommuni-
kation der Konsumenten. Die Studie deniert
vier Com-Acting-Typen. Sie reprsentie ren
unterschiedliche Wege der Kommunikation
hinsichtlich der Informationsverarbeitung, Me -
diennutzung, Einstellung zur Werbung sowie
Marken- und Produktakzeptanz.
Die Kommunikationstypologie erweitert die
klassische Mediaplanung um Informationen
zum Umgang mit Medien, zur kommunikati-
ven Kompetenz und zu Anforderungen an
Werbung. CN 8.0 liefert differenzierte Daten
zu Marktpotenzialen und zeigt gleichzeitig,
mit welchen Kommunikationsstrategien diese
Potenziale zu erschlieen sind.
Informationsunterlagen zu
Fakten fr Kommunikationsstrategien
in der modernen Wissensgesellschaft
knnen angefordert werden unter

Tel.: (+49) 89 92 50-26 25
Fax: (+49) 89 92 50-20 61
E-Mail: anzeigen@focus.de
Internet: www.medialine.de
Markt-Media-Studien
Anteil Premiumzielgruppen (Fallzahlen)
TdW / VA: Selbststndige, freie Berufe, ltd. Angestellte und Beamte
AWA first class: Selbststndige, freie Berufe, ltd. Angestellte und Beamte
(gesellschaftl.-wirtschaftlicher Status 1)
LAE 2003: Entscheider
CN 8.0: Decision Network fit_96
3.735
9.162
13.269
1.541
TdW
04/05
VA
2004
AWA
first class
2004
LAE
2003
CN 8.0
2004
2.324 2.393
AWA
2004
Com-Acting-Typen
Kommunikationsverhalten
fit_97
Info-Elite

- kommunikativ, meinungsfhrend
- hohes Informationsinteresse
- optimistisch, offen fr Neues,
zukunftsorientiert
Infotainment-Consumer

- intensive persnliche Kommunikation
- durchschnittliche Informations-
orientierung
- verhaltener Optimismus
Info-Verweigerer

- keine kommunikative Kompetenz
- keine Informationsorientierung
- abgeschottet und pessimistisch
Info-Consumer

- zurckhaltende Kommunikatoren
- durchschnittliches Informations-
interesse
- vergangenheitsorientierte Skeptiker
fit_95
Qualifikation:
Beruf / Stellung im Unternehmen
Communication Networks 8.0 wird der groen Bedeutung der Entscheider
fr die erfolgreiche Kommunikation in allen Basismrkten gerecht. Keine
andere Markt-Media-Studie bietet zu dieser Top-Zielgruppe vergleichbar
umfassende Daten zum Investitionsverhalten und zum Konsum.
Qualifikation:
Persnliches Nettoeinkommen
2.759 Euro
*Definition:
Personen, 14 bis 69 Jahre
und voll oder teilweise berufsttig
und Selbststndige (mind. 2 Beschftigte)
oder Freiberufler (mind. 1 Beschftigter)
oder leitende Angestellte oder hhere Beamte
Potenzial: 3,61 Mio.
Premiumkonsum Business
Decision Network*
Quelle: Communication Networks
Anhang
48
bersicht Markt-Media-Studien
TdW Intermedia Freizeitbeschftigungen (regelmig, gelegentlich, selten):
(TdW 04-05) - Squash, Golf, Radfahren, Reiten, Extremsportarten, Ballsport im Verein, Neue Sportarten,
sportliches Radfahren, Skilaufen, Joggen / Laufen, Walken / Nordic Walking, Schwimmen,
Tennis, Gymnastik, Fuball spielen, Wandern, Mentales Training, Wassersport
Fitness-Training: Ins Fitness- / Aerobicstudie gehen, Fitnesstraining / Aerobic zu Hause
Besuch von Sportveranstaltungen, Fuball-Bundesligaspielen (regelmig, gelegentlich, selten)
Sportmotive, Wellnessmotive
Krpergre, Krpergewicht, Body-Mass-Index
Nutzung von Wellness-Angeboten (allgemein) nach Intensitt
Regelmige Nutzung, schon mal ausprobiert: Beautyfarm / Schnheitsfarm, Kur, Solarium,
Massage, Dampfbad / Sauna, Thermalbad / Therme, Wellness-Studio / Spa,
privates Wohlfhlprogramm zu Hause
Urlaubsreisen (in den letzten 12 Monaten), Kurzurlaub:
- Wellness- / Fitnessurlaub, Ski- / Wintersporturlaub, Wanderurlaub, Trekkingurlaub,
Jacht- / Segel- / Motorboot-Urlaub, sonstiger Sporturlaub, Cluburlaub
Urlaub mit Wohnmobil / Motor-Caravan, Wohnwagen / Zelt
Freizeitbeschftigung: Camping / Caravaning
Persnlicher Kauf von Sportbekleidung, Bademoden (nach Intensitt)
Kauf von Sportbekleidung, Bademoden fr Partner / in
Kauforte Bekleidung (u.a. Sportartikelgeschft)
In den letzten 4 Jahren gekaufte Modemarken: u.a. Adidas, Fila, Fjllrven, Nike, Puma,
Reebok, Timberland, Trigema, Jack Wolfskin
In den letzten 4 Jahren gekaufte Schuhmarken: u.a. Adidas, Oasics, Ecco, Fila, Finn Comfort,
Foot Locker, Nike, Puma, Skechers, Timberland
Ausgabebereitschaft fr Schuhe
Haushaltsbesitz, persnliche Nutzung: Herzfrequenz-, Pulsmesser
Nutzung von Mitteln gegen Sportlerleiden / Sportverletzungen
Statements:
- Ich versuche, mich durch regelmige sportliche Bettigung t zu halten
- Mein Ziel ist es, Krper und Seele in Einklang zu bringen
- Ich betreibe aktive Gesundheitsvorsorge, um meine Leistungsfhigkeit zu steigern
- Es ist mir sehr wichtig, etwas fr mein krperliches und seelisches Wohlbenden zu tun
- Ich suche in meiner Freizeit das Abenteuer, den Nervenkitzel
Produktinteresse: Sportbekleidung, Freizeitbekleidung, Outdoorbekleidung
Themeninteresse Zeitschriften: Sport, Wellness / Fitness
Verdichtete Einstellungs-Zielgruppe: Fitness
Communication Freizeitaktivitten: Sport (allg.), Fuball, Ausdauersportarten (z.B. Joggen / sportliches Radfahren),
Networks Tennis, Squash, Beachvolleyball, Inlineskating, Gymnastik / Fitness / Aerobic, Radfahren (Alltag),
(CN 8.0; 2004) Segeln, Surfen, Mentales Training / Yoga / Meditation, Golf, Reiten, Skilaufen, Snowboarden,
Wandern, Nordic Walking, Schwimmen
Urlaubsarten im letzten Jahr:
Sommer-, Wintersporturlaub, Abenteuer- / Erlebnisurlaub, Wellnessurlaub,
Ausruh- / Entspannungsurlaub
Kriterien bei Hotels auf Privatreisen: Fitness- / Sportangebote, Wellness-Angebote
Besuch von Sportveranstaltungen / Sportbertragungen im TV
Statements:
- Sich regelmig krperlich zu bettigen, ist fr mich sehr wichtig
- Fr mich gehrt es einfach zum Urlaub dazu, aktiv Sport zu treiben
- Man muss das Leben genieen: dazu gehrt auch, mich krperlich wohl zu fhlen
- Um krperlich attraktiv zu sein, tue ich regelmig eine ganze Menge
- In meinem Unternehmen werden organisierte Sport- bzw. Fitness-Gruppen angeboten
Bekleidung:
- Fr mich ist es wichtig, auch in der Freizeit gut gekleidet zu sein
- Beim Joggen, Wandern oder anderen Freiluft-Aktivitten bevorzuge ich im Allgemeinen
spezielle Funktionsbekleidung
Kauforte Bekleidung (u.a. Sportartikelgeschft)
In den letzten 2 Jahren gekaufte Modemarken: u.a. Adidas, Asics, Bogner, Burberry, Fjllrven,
Gore-Tex, Nike, Puma, Reebok, Salewa, Schffel, Sympatex
In den letzten 2 Jahren gekaufte Schuhmarken: u.a. Adidas, Asics, Ecco, New Balance, Nike, Puma
Kauf von Sport- und Freizeitbekleidung fr eine andere Person
Ausgabebereitschaft: Sport- und Funktionsbekleidung
Anhang
49
Bekleidung / Accessoires / Sportartikel / Schuhe, Kosmetik / Krperpege / Gesundheit / Wellness:
- In den letzten drei Monaten im Fachhandel, Versandhandel, ber das Internet gekauft
- Sich informiert: im Internet, ber Medien / Werbung / Freunde
Themeninteresse Zeitschriften: Wellness
TV-Nutzung: Sport, Ballsport, Fuball, Tennis, Wintersport, andere Sportarten
Mediennutzung beim Sport
VerbraucherAnalyse Freizeitbeschftigungen (gern, besonders gern): Sport treiben, Wandern, Rad fahren,
(VA 2004) Jogging, Ski fahren, Wassersport, Tennis, Fuball, Reiten, Inlineskaten,
Besuch von Fitness-Studios, Wellness-Angebote nutzen, Camping / Zelten
Sportveranstaltungen besuchen (gern, besonders gern)
Kleidungsstil: Sportlich
Besitz von Kleidung der Marken Adidas, Bogner, Fila, Nike, Puma, Trigema
Besitz von Schuhen der Marken Adidas, Ecco, Fila, Finn Comfort, L.A.Gear, Nike, Puma, Reebok
Gesundheitsbewusstsein: Ich achte sehr darauf, krperlich t zu sein
Soziale Werte (besonders, sehr wichtig): Aktiv gestaltete Freizeit
Allensbacher Markt- und Interesse an Sport, Ratgeber / Experte Sport
Werbetrger Analyse Sportliche Aktivitten (hug, ab und zu):
(AWA 2004) - Jogging / Waldlauf, Walking, Roller- / Inlineskating
- Turnen / Gymnastik, Leichtathletik, Renn- oder Sportrad, Montainbike fahren, Fuball spielen
- Volleyball / Beach-Volleyball, Basketball / Streetball, Tennis, Tischtennis, Wandern, Bergsteigen
- Ski-Abfahrtslauf, Ski-Langlauf, Snowboard fahren, Schwimmen, Tauchen, Segeln, Surfen
- Motorboot fahren, Golf, Reiten, Jagen, Angeln / Fischen, Segel- / Sportiegen, Kegeln / Bowling
Wellness-Aktivitten (hug, ab und zu): Sauna / Dampfbad, Thermalbad / Therme
Kernzielgruppen: Allround-Sportler, Wassersportler, Wintersportler
Besuch im Fitness-Studio (hug, ab und zu)
Haushaltsbesitz, Kaufplan: Segelyacht / Segeljolle, Mountainbike, Renn- oder Sportrad
Interesse, Ratgeber / Experte: Spezielle Wellnessangebote, Radfahren / Radtouren
Freizeitbeschftigung: Camping / Caravaning
Haushaltsbesitz, Kaufplan: Reisemobil / Wohnmobil, Wohnwagen, Zelt / Campingausrstung
Statement: Kaufe fr mich gern Sportbekleidung oder sportliche Kleidung relativ teurer Marken
Medikamentengebrauch bei Sportverletzungen
MediaAnalyse Freizeitverhalten (nach Intensitt): Sport treiben / sich trimmen, Wandern
(MA 2005/I) Einkaufshugkeit Freizeitartikel
Verbnde und Institutionen
der Branche
BSI Bundesverband der
Deutschen Sportartikel Industrie e. V.
Mhlenweg 12
D-53585 Bad Honnef
Telefon (+49) 22 24 7 63 81
Fax (+49) 22 24 7 59 40
Internet www.bsi-ev.de
CDH Fachverband
Mode-Sport-Accessoires
Am Weidendamm 1A
D-10117 Berlin
Telefon (+49) 30 7 26 25-6 00
Fax (+49) 30 7 26 25-6 99
Internet
www.cdh.de/fachverband-mode
Deutscher Wellness Verband e. V.
Wetterstr. 7
D-40233 Dsseldorf
Telefon (+49) 2 11 6 79 69-11
Fax (+49) 2 11 6 79 69-12
Internet www.wellnessverband.de
DSSV Deutscher Sportstudio
Verband e. V.
Geschftsstelle Hamburg
Bremer Str. 201 b
D-21073 Hamburg
Telefon (+49) 40 7 66 24 00
Fax (+49) 40 7 65 12 23
Internet www.dssv.de
VDF Verband Deutscher Fitness-
und Freizeitunternehmen e. V.
Johannishof, Johannisstr. 20
D-14199 Berlin
Telefon (+49) 30 7 26 19-47 70
Fax (+49) 30 7 26 19-47 75
Internet www.vdf-tnessverband.de
VDS Verband Deutscher
Sportfachhandel e. V.
Von-der-Vring-Str. 17
D-81929 Mnchen
Telefon (+49) 89 99 35 56-0
Fax (+49) 89 99 35 56 99
Internet
www.vds-sportfachhandel.de
ZIV Zweirad-Industrie-Verband e. V.
Pngstbrunnenstr. 62
D-65824 Schwalbach
Telefon (+49) 61 96 50 77-0
Fax (+49) 61 96 50 77-20
Internet
www.ziv-zweirad.de
Anhang
50
Informationstechnologie 4/2005
Finanzanlagen 3/2005
Mobilitt 12/2004
Unterhaltungselektronik 11/2004
Moderne Wohnkultur 9/2004
Mode 8/2004
Uhren und Schmuck 3/2004
Versicherungen 1/2004
Urlaubs- und Geschftsreisen 12/2003
Automobile 11/2003
Gesundheit 10/2003
Der Handel im Wandel 7/2003
Herrenkosmetik und Duftwsser 5/2003
Computer-Hard- und Software 3/2003
Essen und Genieen 12/2002
Automobile 10/2002
Fitness und Wellness 6/2002
Golfsport 2/2002
Private Zukunftssicherung 2/2002
Telekommunikation 12/2001
Moderne Wohnkultur 9/2001
Mode und Luxus-Accessoires 6/2001
Online-Kommunikation 4/2001
Computer-Hard- und Software 2/2001
Automobile 11/2000
Urlaubs- und Geschftsreisen 9/2000
Schmuck, Uhren u.
Luxus-Accessoires 7/2000
Energieversorgung 6/2000
Versicherungen 1/2000
Bcher 12/1999
Automobile 10/1999
Herrenmode 8/1999
Energieversorgung 5/1999
Computer Hard- und Software 4/1999
Private Zukunftssicherung 9/1998
Uhren, Schmuck /
Luxus-Accessoires 7/1998
Automobile 5/1998
Herrenkosmetik und Duftwsser 4/1998
Urlaub und Reisen 2/1998
Kreditkarten und Electronic Cash 1/1998
Banken und Sparkassen 11/1997
Wohnen und Einrichten 10/1997
PC und EDV-Anlagen 8/1997
Geschftsreisen 7/1997
Herrenausstattung 4/1997
Lebensversicherung 4/1997
Private Krankenversicherung 3/1997
Multimedia-Kommunikation 2/1997
In der Reihe der FOCUS Marktanalysen
sind bereits erschienen:
Zum Thema Werbung bietet FOCUS seinen Partnern einen ganz besonderen Service: In der FOCUS-MediaLine benden sich
Anzeigenmotive aus FOCUS rckwirkend bis 1996 und aus FOCUS-MONEY rckwirkend bis 2000. Beste Voraussetzungen fr
eine umfassende Wettbewerbsanalyse: www.medialine.de/anzeigendatenbank
Die in dieser Marktanalyse verwendeten Informationen entstammen einer Vielzahl berwiegend allgemein zugnglicher Verffentlichungen.
Fr bertragungs- oder Druckfehler bernimmt der Verlag keine Haftung.
Fragen oder Anregungen zur Ausarbeitung
Fitness und Wellness richten Sie bitte an:
Lisa Dommasch
Telefon (+49) 89 92 50-21 37
Fax (+49) 89 92 50-23 37
E-Mail lisa.dommasch@focus.de
Neuauage, Mai 2005 Schutzgebhr 25,- EUR
Quicknder
51
Aktives Leben Seite 1-7
Aktives Bemhen um Fitness 1
Sportlicher Lebensstil nach Beruf
Sportler aktiv und leistungsbereit
Volkskrankheit Bewegungsmangel 2
Sportliche Bettigung
DSB wirbt: Sport tut Deutschland gut
Sportliche Aktivitten nach Altersgruppen 3
Sportmotive
Motivations-Typologie Sport nach Sporttypen
Kurzbeschreibung der Sporttypen 4
Motivations-Typologie Sport nach Dimensionen
Sportarten nach Intensitt 5
Sportverbnde des DSB nach Mitgliederzahl
Die 20 grten Sportverbnde nach Mitgliederzahl 6
Sportarten nach Geschlecht
Sportprole nach Alter und Einkommen 7
Trendsportarten Seite 8-13
Volkslufe fr alle 8
Potenziale: Running & Walking
Nordic Walking bringt Sportmarkt in Schwung
Outdoor-Sportarten: Soziodemographische Struktur 9
Innovationen rund um den Wintersport
Klettern ist in 10
Zahl der Wanderer und Bergsteiger
Deutscher Alpenverein: Mitgliederentwicklung
Fahrrad-Tourismus hat Rckenwind 11
Entwicklung des Fahrradrennsports
Sportrad-Fahrer nach Soziodemographie
Ballsportarten 12
Ballsport im Verein: Fuball, Handball, Volleyball u.a.
Wassersport
Golfspieler in Deutschland 13
Golfpltze in Deutschland
Gesunder Vollwertsport Golf
Sportartikelindustrie Seite 21-23
Sportimperien aus den USA 21
Kauf von Sportmarken 22
Umsatzentwicklung der Adidas-Salomon AG
Puma AG: Umsatzentwicklung und Sortimentsstruktur 2004
Gekaufte Schuhmarke 23
Modischer Look im Hochgebirge
Mnnertness Seite 14-15
Reiz des Abenteuers auf Mnner 14
Schmerzen nach intensivem Sport
Was unternehmen Sie gegen Schmerzen?
Sporteinzelhandel Seite 16-20
Einkaufssttten fr Sportartikel nach Geschlecht 16
Einkaufssttten fr Sportbekleidung nach Altersgruppen
Umsatzentwicklung 2004 im deutschen Sportfachhandel
Branchenfremde und Sportartikler machen den
Fachhndlern Konkurrenz 17
Wachstumsbereiche bei Sportartikeln
Sportbranche nach Sortimenten 2004 18
Globetrotter holt die Wildnis ins Kaufhaus
Intersport-Gruppe baut Marktanteil aus 19
Einzelhandelsstrukturen im Fahrradmarkt
Modellanteil bei Fahrrdern
Reisemobile und Caravans - Neuzulassungen 20
Individuelles Reisen mit dem Wohnmobil
bersicht Graken Tabellen Textinfo
Fitness- und Wellnessanlagen Seite 24-27
Mitgliederentwicklung Fitnessanlagen 24
Motive fr eine Mitgliedschaft in Fitness-Studios
Fitness-Studios nach Anlagetypen
Fhrende Fitnessketten in Deutschland 2004 25
Fitnessketten mit zweistelligem Zuwachs
Wellness-Fokussierung nach Anlagetypen 26
Personalqualikation in Fitnessanlagen
Struktur der aktiven Mitglieder in Fitnessanlagen 27
Mitglieder nach Konsumententypen
Mitglieder und Nachfragepotenzial fr Fitness-Studios
Aktive Manahmen, um gesund zu bleiben 15
Grnde fr aktive Gesundheitsfrderung
Ernhrungsbewusstsein
Quicknder
52
Entwicklung Sport-/Wellness-/Club-Urlaub 32
Sport-/Wellness-/Club-Urlaub im letzten Jahr
Urlaub auf dem Campingplatz
Entwicklung der Kurzurlaubsreisen 33
Urlaubsmotive von Wellness-Interessenten
Vom Wohlstandstourismus zum Wohlbenden
Wellness-Urlaub mit Prdikat 34
Fitness und Wellness als Kriterium bei der Hotelauswahl
Wunsch nach Fitness und Wellness im Hotel
Medical Wellness ein neuer Trend in der
Tourismusbranche 35
Gesundheitsurlaub im Aufwind
Gesunde Ernhrung Seite 36-38
Food-Trend Gesundheit 36
Internationale Lebensmittel- und Getrnkeindustrie
Fit for Fun-Food
Neue Markenauftritte 37
Umsatzerwartungen 2005 Food-Segmente
Umsatz von Bio-Produkten 2004
Coca-Cola macht die Produktrange t 38
Mineral- und Heilwasser Absatzentwicklung
Wellness-Getrnke Umsatzentwicklung
Werbemarkt Seite 39-40
Werbespendings im Sportmarkt 39
Werbespendings fr Sport- und Freizeitmode
Werbespendings fr Fahrrder und Caravans
Werbespendings Sportmode / Sportartikel nach 40
Mediengattungen
Zeitschrifteneinsatz Sport- und Freizeitmode
Zeitschrifteneinsatz Sportartikel
Mediaplanung Seite 41-47
Mediennutzung von Fitness- und Wellnessaktiven 41
Zeitschriftenranking: Fitness- und wellnessaktive
Berufsttige
Titelpositionierung: Fitness- und wellnessaktive
Berufsttige, frei verfgbares Einkommen
mind. 1.000 EUR 42
Zeitschriftenranking: Berufsttige, Fitness und Sport 43
Zeitschriftenranking: Nutzung von Wellness-Einrichtungen
Zeitschriftenranking: Sport-, Club-, oder Wellness-Urlaub
Zeitschriftenrankings: Gehobene Sportarten /
Erlebnis-Urlaub 44
Zeitschriftenranking: Hohe Ausgabebereitschaft fr 45
Sport- und Freizeitbekleidung
Zeitschriftenranking: Kauf von Bekleidung Outdoor-
Modeherstellern
Zeitschriftenranking: Hohe Ausgabebereitschaft fr
Markensportschuhe
Gesundheit und Psychologie Anzahl Seiten 46
Zielgruppe FOCUS Gesundheit: Themen Wellness/Fitness
Mediale Communities im Markt der Gesundheit
Decision Network 47
Com-Acting-Typen: Kommunikationsverhalten
Markt-Media-Studien: Premiumzielgruppen
Wellness- und Sportreisen Seite 32-35
Wellness Seite 28-31
Wellness ist im Bewusstsein der Bevlkerung
fest verankert 28
Der Wellnessmarkt in Deutschland
Wellness verliert an Glanz?
Wellness-Produkte und -Dienstleistungen 29
Marktentwicklung Wellness-Teilmrkte
Marktentwicklung Krperpegemittel
Wellness-Motive 30
Mein Ziel ist es, Krper und Seele in Einklang zu bringen
Nutzung von Wellness-Angeboten
Nutzungsintensitt Wellness-Angebote 31
Intensivnutzer von Wellness-Angeboten
Wellness-Nutzer nach Einkommen und Bildung

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