PROYECTO Creando Capacidades pare z ta Inclusion Eecnémica y Social sates ee iol EDUCACION EMPRENDEDORA, FINANCIERA Y PREVISIONAL CUADERNO PARA EL ALUMNO SEGUNDO GRADO DE SECUNDARIA Segunda Edicién Documento para Validacién§ Scotiabank é > care flumnando el mafiana Este documento ha sido elaborado y reproducido en el marco del Proyecto “Desarrollando Capacidades para la Inclusién Financiera y Social de familias en situacién de pobreza”, que se ejecuta en 10 distritos de Ica, Huancavelica y Piura, ejecutado por CARE Pert gracias al apoyo técnico y financiero de Scotiabank, como parte de su programa de responsabilidad social corporativa ~ “Scotiabank Iluminando el Mafiana” Esta guia forma parte de un conjunto de los siguientes documentos: Kit para el | Grado de Educacién Secundaria: Guia para el docente y Cuaderno para el alumno. kit para el ll Grado de Educacién Secundaria: Guia para el docente y Cuaderno para el alumno. Kit para el Il Grado de Educacién Secundaria: Gufa para el docente y Cuaderno para el alumno. Kit para el Iv Grado de Educacién Secundaria: Guia para el docente y Cuaderno para el alumno. Kit para el V Grado de Educacién Secundaria: Guia para el docente y Cuaderno para el alumno. Este material educativo, en su segunda edicién, ha recogido las mejoras sugeridas por docentes y especialistas. Por ello, se encuentra en fase de validacién en las zonas de intervencién del proyecto, con las IEE. y equipo docente responsable de su implementacién. Comentarios o sugerencias en relacién a este material, por favor escriba al correo electrénico opinion@care.org.peCoordinacién general: Fiorella Ceruti D’Onoftio - Gerente de Responsabilidad Social de Scotiabank Con la participacion de: Micaela Pesantes Villa - Jefa de Responsabilidad Social en Profuturo AFP. Equipo técnico del proyecto en CARE: Marcela Aliaga Chahud Bibiano Huamancayo Alfredo Chang, Nilo Prudencio Mariella Miranda Larco Asesoria Pedagégica: Gloria Acosta Juan Manuel Llerena Gamero: Claribel Mauricio Correccién de estilo: Juan Villegas Abril Disefio y diagramacién: IMAGIAN S.R.L. llustraciones: José Antonio Almeida Gino Palomino Juan MufiozPresentacion Estimadas y estimados alumnos: Este cuaderno se ha elaborado pensando en ti, como persona emprendedora, creativa y con mucha iniciativa de cambio. A través de las distintas actividades propuestas en este cuaderno, queremos acompafiarte a descubrir y fortalecer tus capacidades emprendedoras; para ello, te proponemos un conjunto de experiencias vivenciales que podrés desarrollar en tu aula, escuela, hogar y localidad. Te invitamos a desarrollar tus habilidades como lider emprendedor. Esto tiene que ver con el ejercicio de tu ciudadania, con la valoracién y respeto de nuestra cultura, con tu posicién ética frente a la sociedad, con tu compromiso con el desarrollo sostenible y el bien comin. Los temas que abarcan este cuaderno son: 1) Emprender para mejorar la calidad de vida persanal y familiar; |\) Aprendamos sobre finanzas y Ill) Pensando en el futuro. Te deseamos mucha suerte en el desarrollo de las diferentes actividades que se te propone en este cuaderno y no dudes en preguntar a tu profesora o profesor, en caso que tuvieras alguna duda. Ellas y ellos estarén a tu lado acompafiando tus aprendizajes, apoyandote en todo lo que necesites para que esta experiencia resulte enriquecedora y provechosa para ti. Muchos éxitos Tus profesoras y profesores.¢Cémo utilizar este material? Este cuaderno de trabajo contiene diversas actividades que te ayudaran a conocer y comprender aspectos vinculados con la cultura emprendedora, con el sistema financiero formal y con el sistema previsional. Para reconocer y utilizar adecuadamente cada actividad propuesta, es necesario que prestes atencién a los iconos que encontrards a lo largo de todas las paginas, porque ellos indican el tipo de actividad a desarrollar: Lectura Sugiere leer el texto propuesto. debes prestar atencién y sies necesario, leer dos veces para asegurarte que has comprendido muy bien, jerdcio individual Propone acciones practicas que realizards de manera personala partir de las instrucciones precisas que debes leer con atencién. Estasactividades te pueden llevar ala reflexién o al desarrollo de ina tarea concreta en el cuader Ejerccio grupal Propone un actividad préctica que realizarén con otros compafieros de clase. Para ello deberdn leer y seguir lasinstrucciones planteatias, BAZ sini ie { Propone el desarrollo de actividades que te permitirn medi y aplicar los LD i iat | Fjerccio parala casa En alguos temas, contards con una sugerencia de actividades para realizar ‘en [a casa, De esta manera podrés complementar 9 aflanzar tus _aprendizajes sobre las sesiones desarrolladas en clase.= 3 2 3S 5 Z a Ey 8 x g é a 2 3 z & g z a 2 2 = FAMILIAR Identificamos las actividades productivas de mi localidad Wdentificar las principales actividades productivas en mientorno local y regional. Identificando las principales actividades productivas de mi region y localidad. Reconociendo los servicios existentes en mi localidad. Investigando sobre las necesidades de servicios existentes en mi localicad. Identificamos potencialidades de servicios en mi localidad vy regién Presentamos un servicio Para su comercializacién Aplico las 4 P aun servicio Emprendimiento y responsabilidad con el medio ambiente Reconocer las principales actividades productivas en su entorno local y regional, Aplicar las caracteristicas de la presentacién de un servicio para. su comercializacion. Determinar ‘as estrategias de mercadeo aplicando las 4 P. Conocer el medio ambiente yy sus dindmicas de interaccién. Valorar y promover la responsabilidad ambiental por parte de la cludadania y las Planteando una alternativa de servicio que cubra fa necesidad identificada en mi localidad. Diferenciando las caracteristicas de las actividades prodluctivas de mi entorno local. Identificando caracteristicas basicas a tener en cuenta para comercializar un servicio. Definiendo los pasos basicos para vender un producto. Describiendo las caracteristicas del marketing mix. Diferenciando las caracteristicas de plaza, precio, producto y promocién. Analizando una promocién e identificando los elementos que lo componen. Identificando buenas précticas en el culdado del medio ambiente. Proponiendo alternativas para el cuidado y respeto por el medio ambienteCAPITULO | EMPRENDER PARA MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA PERSONAL Y FAMILIAREmprender para mejorar la calidad de vida social y familiar IDENTIFICAMOS LAS ACTIVIDADES PRODUCTIVAS EN NUESTRA LOCALIDAD O REGION Identificar las principales actividades productivas en mi entorno local y regional. Identificando las principales actividades productivas de mi regién y localidad. Reconociendo los servicios existentes en mi localidad. Investigando sobre las necesidades de servicios existentes en mi localidad. EJERCICIO INDIVIDUAL Responde las siguientes preguntas: 1. éCudles son las actividades productivas que se desarrollan en la regién en que vives? &Cudles son las actividades productivas que se desarrollan en tu localidad? 3. éAqué se denominan servicios? © LECTURA LA OFERTA Y LA DEMANDA DE SERVICIOS DEL MERCADO LOCAL Y REGIONAL recordamos el afio académico anterior, trabajaste aspectos referidos a las actividades productivas que se desarrollan en tu localidad y regién. Siendo estas actividades econémicas medios Para generar riqueza. EI Instituto Nacional de Estadistica e informatica en el estudio “Mapa de Pobreza Provincial y Distrital” (2009-2013) hace referencia a la significativa mejora de la economia nacional, sefialando que un mayor nimero de viviendas poseen acceso a la luz eléctrica, agua y desagte. Asimismo, se mencioné sobre el crecimiento de los hogares y su acceso a las Tecnologias de la Informacién y Comunicaciones (TIC) por ejemplo: telefonta fija, celular e internet. A continuacién te presentamos un cuadro de productos que contiene a algunas regiones que han logrado incorporarse al ‘mercado internacional a través de las exportaciones. A continuacién te presentamos los productos que exportan algunas regiones: 10ima Prendas de vestir, congelados y conservas de pescado, harina y aceite de pescado, hortofruticola de la costa, cacao y chocolates, conservas y congelados de hortalizas, ica Congelados y conservas de pescado, harina y aceite de pescado, hortofruticola de la Costa, conservas y congelados de hotalizas, pico y vino. Huancavelica ‘Agroindustria. Ayacucho Artesania, Piura Congelados y conservas de pescado, hortofruticolas de la Costa, mango y banano _organico. © RECORDEMOS: 2Qué es un servicio? Un servicio es una actividad econémica terciaria, que consiste en la prestacién de bienes intangibles. Entre los servicios tenemos por ejemplo los medios de comunicacion, empresas dedicadas al turismo, bancos, consultorios de atencién a la, salud, hospitales, la eliminacién de desechos, la educacién, los bancos, los seguros, transportes, servicios financieros, turismo, seguridad, hoteleria, entre otros. Tipos de servicios: Publicos: son empresas gestionadas por el Estado, por ejemplo Petroperi, hospitales del Ministerio de Salud, el Banco de la Nacién y otros. Privados: lo ofertan empresas cuyos duefios son personas naturales 0 juridicas, entre elias estén las clinica particulares, restaurantes, colegios particulares. EJERCICIO INDIVIDUAL OBSERVA El cuadro y registra las respuestas en el cuaderno. [RECURSOS | EXISTENTES EN | | TUREGION SERVICIOS QUE SE BRINDAN EN |_ TU REGION | Be tansporte de person | hacia las minas. j Transporte de personas. 14T T T T | Culturales | Iglesias x Si Virreinales x Agricolas | t z=. Pecuarios EJERCICIO GRUPAL AGRUPATE E IDENTIFICA: Marca con una X marca aquellos que les gustarfa brindar y sustenten por qué. IDENTIFIQUEN NUEVOS SERVICIOS | MARCARCONX,EL | SUSTENTAR PORQUE AFIRMAN RECURSOS ‘QUE SE NECESITAN EN TU SERVICIO QUE LES QUE LO PUEDEN HACER LOCALIDAD |_GUSTARIA BRINDAR + Mineros | [ [ t + a a E Culturales Agricolas Pecuarios EJERCICIO INDIVIDUAL,Observa el siguiente grafico = © Trabajo | | en equipo} Lene) ‘Objetives del trabajo: ACTIVIDAD ‘CRONOGRAMA RECURSOS RESPONSABLE Qué haremos? Mes: éCudndo lo haremos? Qué &Quién lo hard? rye] 3s [4 7 5 | necesitamos? Sem. | Sem. | Sem. | Sem | Sem. RESPONDE con tu grupo los siguientes cuadro: Determinar los valores los Trabajar sobre algunos valores, como la solidaridad, distinguirs de los otros respeto, compromiso, que faciliten el trabajo y les permita lograr los objetivos. “Elegir una o un lider que coordine las siguientes tareas: Sana erperacseh Tener clara la finalidad de la tarea. Definir democraticamente roles y responsabilidades del equipo y el suyo. Establecer las tareas principales a trabajar y explicar las metas a lograr. _Determinar con precision los tiempos que se cuenta 3BNarmas del egaipo: 1 Gampli con ns teas gues nos encricade, Page | | eS 9 Elequipo analiza, debate y toma decisiones, para ello es necesario contar con registros | | acuerdos, los | que den cuenta de lo realizado, de manera que los integrantes tengan claridad lo que | | avances 0 | esta sucediendo: | dificultades |... Llevarén actas de coordinacién; donde se registrarén acuerdos, avances, | encontradas. | dificultades encontradas y las decisiones que toman. \ Jocsinn-Pel registro obtendrén Informes parciales y el informe final del trabaj ACTA DE REUNION: \ INFORME Fecha y asistentes a la reuni6n: s a y asistentes a la reuni6n: eee Motivo de la reunién; a ‘*Resumen del trabajo. | Acuerdos: | ‘lustficacién: razén por la cual escogieron | Firma de los asistentes: el servicio seleccionado. Valores del equipo. © Logos y dificultades del trabajo | realizado. } Nn epics Norma dl guia: Lider del equipo: 1° Campi cn es eae ga noe encomiond cement a Secretariat Jj) «Emprender para mejorar la calidad de vida social y familiar IDENTIFICAMOS LAS POTENCIALIDADES DE SERVICOS EN Mi LOCALIDAD Y REGION Reconocer las principales actividades productivas en su entorno local y regional. |... Planteando una alternativa de servicio que cubra la necesidad identificada en mi localidad. Diferenciando las caracteristicas de las actividades productivas de mi entorno| local EJERCICIO INDIVIDUAL Elaborar los formatos en hojas Ad o dibujarlos en sus cuadernos. Investigar cudles son los aspectos a tener en cuenta para ofrecer el servicio que les gustaria brindar como equipo. Presenta a modo de museo las resultados del trabajo realizado la actividad sobre “ef tipo de servicio que ‘se les gustaria ofertar en su localidad” le | IDENTIFIQUEN NUEVOS | MARCARCONX,€L |“ SUSTENTAR PORQUE | | RECURSOS | SERVICIOS QUESENECESITAN SERVICIOQUELES =| AFIRMANQUELO | t I _EN TU LOCALDAD |__GUSTARIA BRINDAR | PUEDEN HACER | ‘OBSERVA: Todas las propuestas y reconoce si realmente tienen las fortalezas para vivenciar una experiencia como grupo y si responden o dan solucién a algin problema. 15LECTURA Funcionamiento de las empresas y organizaciones En la fabricacién de productos, o en la prestacién de servicios se dan una serie de procesos, pasos, los realizados por la empresa y que si le agrega valor puede hacerla mas rentable; por ejemplo la entrega a domicilio de flores, alimentos, viveres entre otros. &Cémo descubrir nuevas oportunidades? Unicamente las y los emprendedores son quienes identifican una idea, la sacan al mercado y ta ponen al servicio de las y los demés. Una de las habilidades que ponen en juego es la observacién aguda, a partir de ella identifican una necesidad, descubren una nueva manera de resolver un problema. La nueva idea identificada debe satisfacer necesidades de un grupo especifico de personas. AB La empresa bbrasilefia AlmapBBDO lanzé una campafia para lograr que los consumidores de su cerveza, reciclaran las latas vacias y ademés optaran por no manejar bajo los efectos del alcohol. La campafia se realizé en el carnaval de Rio de Janeiro y consistié en cambiar cada lata de cerveza vacia por un pasaje para viajar en metro: se logré reciclar més 1.000 latas de cerveza por hora y que se incremente el nimero de personas que usaron el metro, en lugar de manejar bajo efectos del alcohol. uPsr oun Estamos frente a una idea innovadora, que contribuyé en la solucién de un problema que suele costar muchas vidas en Brasil durante la celebracién del carnaval de Rio de Janeiro, se promovié el consumo responsable y la empresa no dejé de tener utilidades importantes, RESPONDE: Qué habilidad es necesaria para descubrir oportunidades? Qué problema logré solucionar la empresa cervecera AlmapBBDO EJERCICIO GRUPAL AGRUPATE con tus compatieras y compafieros de la sesin anterior y realiza la siguiente actividad: 1. Definan la actividad econémica que ofertarén, la cual nace como respuesta a una necesidad de servicio 0 solucién de algiin problema. 2. Uenen la primera acta de reunion Se Acta de reunién 7 i ‘Deseienel pan: ‘terar ‘earekees Fechay asistentes a la reunién: | Agenda de la reunion: |EJEMPLO: ~~ Objetivos del trabajc Brindar el servicio de recojo de basura de los diferentes ambientes de la a ‘éQué haremos? 4L-4dentificar personas de la comunidad que requieran el servicio. 2-Coordinar con la APAFA y Aelegades y delogados de estudiantes de la IE para orgarizar el recojo de basura 3-Campaa de difusién: -elaboracién de volantes. -parifoneo, volanteo, 4. Adqulsllén de ropa de trabajo e Iimplementos de seguridad, 5. Elaboracin del plano geogrétics dela zona de imervencién. 6. Campafia de recoleccién. x éCudndo lo haremos? ee ee rs Sem Sem Sem. Sem Sem. 7 Volantes Megétono. Ropa de trabajo Equipos. Léices, borrador, hojas suacriculadas. Botsas, carreilas, feseobas, ropa de ‘trabajo, implementos de ~ RESPONSABLE Quin fo har? Todoet equipo. Coordinador y sscretara, Todo. equipo. CCoordinador y secretaria, Juan y Martha, Todos dstibuldes por zonas y horarios.DIAGRAMA DE PROCESO DE RECOLECCION DE DESPERDICIOS Ne PASOS ACCIONES Tiempo > i | A T | Recoleccién al interior dela IE. Recepcién de los residuos desde las fuentes de generacién: aulas, oficinas | 30 “ : administrativas, comedor y otros. Verificar | minutos ~ ‘que estén contenidos en bolsas definidas para desechos biodegradables, recielabies ycormunes. 7 | Recoleccin externa: 60 Calles y hogares alrededor de IE. Verificar | minutos . 4%, que estén contenidos en bolsas definidas para desechos biodegradables, recictables ycomunes. 4 | Searegacion delos desperdicios: © : Separar los residuos ubicéndolos de | minutos % acuerdo a su clase en el recipiente correspondiente, 5 | Almacenamiento primario: 40 Almacenar inicialmente en el lugar donde | minutos e 2, se generalinstitucién educativa), © | Aimacenamiento final: 30 a Entrega alos carros 0 contenedores ‘minutos dispuestos por el Municipio. © Diagrama de procesos DIAGRAMA DE PROCESOS El diagrame de procesos se utiliza para explicar como se elabora un bien 0 se ofrece un servicio. Un diagrama de flujo representa gréficamente los pasos a seguir para realizar un proceso 0 | Producto; se parte de una entrada, y luego se realizan un conjunto de pasos, acciones, hasta llegar @ una salida, este ultimo implica que el proceso concluy6. Cada paso 0 accién se apoya en Caracteristicas: el anterior y sirve de base para seguir ejecutando los siguientes. Es una representacion gréfica de secuencias de un proceso. Presenta informacién clara, secus jencial y precisa Permite visualizar las frecuencias y relaciones entre los pasos y acciones establecidas. Ventajas: Permite comprender y entender el proceso de inicio a fin. Permite comprender de forma rapida y amena los procesos Permite detectar problemas, cay tiempos de ejecucién, pacidades de los trabajadores, establecer y/o mejorar Comperar el flujo actual del proceso frente flujo planificado, para identificar acciones de mejora, 18—__Simbolos it _______Descripci6 Operacién, realizar la tareas. O Control, inspeccién implica verificar sila tarea esté bien realizada Transporte de las personas 0 maquinas en el proceso. Demora, se refiere al tiempo de espera que implica el proceso, por ‘ejemplo el tiempo que se puede demorar el sacar el desperdicio. Control y operacién son tareas combinadas y se realizan al mismo tiempo. Por ejemplo recoger el desperdicio y verificar que la bolsa contenga el tipo de desperdicio que corresponde. Almacenamiento, se refiere al proceso final, indica que la tarea 0 proceso fue concluido. EJERCICIO PARA LA CASA, Elaborar el plan de actividades del servicio que pretenden brindar. Elaborar el diagrama de procesos del servicio a desarrollar, tener presente el modelo desarrollado en la sesion. El trabajo concluido serd entregado en el plazo de 15 dias. Segtin modelo del informe visto en la sesi6n 1 19Emprender para mejorar la calidad de vida social y familiar PRESENTAMOS UN SERVICIO PARA SU COMERCIALIZACION Aplicar las caracteristicas de la presentacién de un servicio para su comercializacién Identificando caracteristicas bdsicas a tener en cuenta para comercializar unl servicio. J++ _Definiendo los pasos basioos para vender un producto. Las y los estudiantes del equipo “SOLIDARIDAD”, desarrollaron el servicio de recolectar desperdicios en su comunidad escolar y por los alrededores cercanos al colegio. La campajia fue un éxito. Hace unos dias el dirigente de la comunidad y otros vecinos estuvieron interesados en recibir el servicio de recojo de desperdicios debido a que en ese sector no pasa el carro recolector de basura. Sin embargo, existe una dificultad, son 65 familias que solicitan el servicio y para que el negocio les resulte rentable requieren contar con un minimo 100 familias que necesiten el servicio. RESPONDE: ~- €Cémo deben hacer para ser conseguir los 35 clientes faltantes? . Como deberian hacer para presentar el servicio? ++ €Qué condiciones deben cumplir para responder a un servicio de calidad? ‘Tenemos la oportunidad de brindar un servicio éQué hago para comercializarlo? Para ingresar al mundo de los negocios es necesario manejar ciertos conocimientos sobre gestion empresarial, ademas de estudiar una serie de factores, por ejemplo: la competencia, cuanto me costara producir el servicio 0 el producto pare asi poder calcular mi ganancia y el precio en el que se venderd, qué haria en caso que me falte capital, a quién recurriré, cémo publicito mi producto, entre otros. La experiencia ensefia que muchos iniciaron sus negocios sin conocer sobre cémo se desarrollaba este mundo empresarial, algunos contrataron los servicios de profesionales para que los orienten, otros estudiaron para gestionar su negocio. Hubo quienes se sostuvieron siendo ordenados, laboriosos, se arriesgaron a continuar y culdaron mucho del ahorro, fueron disciplinados y salieron adelante, mientras tanto, hubieron emprendedores que fracasaron. Te presentamos algunas recomendaciones que se deben tener en cuenta cudndo vas a vender un servicio. Esta nueva empresa tiene tienen las siguientes caracteristicas: son jovenes que concen muy poco del mundo de los negocios, sin embargo, tienen vocacién de servicio; han sabido identificar la Oportunidad de negocio, son responsables, trabajan en equipo, con orden, con seguridad, son puntuales, dan buen trato a sus clientes y se preocupan de no contaminar el medio ambiente. 20