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COMPANY REPORT

Satelliten Grohandel DOEBIS, Deutschland

DOEBIS auf Expansionskurs


Vor genau 3 Jahren berichtete TELE-satellite ber das Satelliten Grohandelsunternehmen DOEBIS. Nun war es an der Zeit nachzufragen, wie DOEBIS die allgemeine Krise berstanden hat. Wir erhielten eine berraschende Antwort: Wir expandieren! so Rainer Werking, Betriebsleiter bei DOEBIS. Das Unternehmen nutzte die Wirtschaftskrise, die vor allem in 2008 stattfand, fr eine intensive Gegenstrategie: statt einzusparen, um der Krise zu trotzen, wurde stattdessen investiert und zwar vorwiegend in die Ausweitung der Verkaufsmannschaft.

Betriebsleiter

Rainer Werking an seinem Schreibtisch. Mit seinen krftigen Armen stt er das Unternehmen immer wieder nach vorne. Und das im Wortsinn: er hat gerade den 1. Preis gewonnen im Kugelstossen der Deutschen Senioren!

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Mndersbach (Frankfurt)

Eingang zur DOEBIS Zentrale


im Gewerbegebiet von Mndersbach, nicht weit von der Autobahn Frankfurt.

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Key Account Manager


Wolfang Pflaum ist immer am Telefon fr seine Kunden und Mitarbeiter des Sales Teams.

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Claus Rbesam ist Leiter des Kunden- und

Technikservice. Hier demonstriert er den HDTV Receiver HDCI 2010, ein Modell der DOEBIS Eigenmarke JAEGER, mit der DOEBIS knftig einen greren Umsatzanteil erzielen will.

Die wichtigste Personalie betraf Wolfgang Pflaum. Seit Ende 2009 ist er als Key Account Manager bei DOEBIS ttig.Wolfgang Pflaum kennt die Satellitenbranche seit Anbeginn an. Er erinnert sich: Mein erster Receiver war ein MASPRO. Das war 1988 und seitdem ist er in verschie-

denen Positionen in der Satellitenbranche ttig. Seine Aufgabe bei DOEBIS war es, das Key Account Sales Team auszubauen: Wir sind jetzt mehr als 10 Mitarbeiter im Sales Team, um den hohen Kundenansprchen tglich gerecht zu werden, berichtet Wolfgang Pflaum ber

seine Aktivitten. Der massive Einsatz des Sales Team hat sich gelohnt: Fr 2010 sehen wir ein Umsatzplus von 25% voraus, erklrt Rainer Werking mit Blick auf die Umsatzstatistiken, und fr 2011 erwarten wir eine nochmalige Steigerung um etwa 10%.

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Das sind sehr gute Umsatzentwicklungen und Wolfang Pflaum erklrt, was die Ursache hierfr ist: Wir haben zwei sehr starke Marken neu in unser Sortiment aufgenommen: TOPFIELD fr das Premium-Segment und STRONG fr das Medium-Segment. DOEBIS hat diese beiden Marken in kurzer Zeit bei seinen Kunden bekannt gemacht und sehr gute Verkaufszahlen erzielt. Welches sind eigentlich die Kunden von DOEBIS, denn das Unternehmen verkauft als Distributor ja nicht an Endkunden. Das klassische Kerngeschft der DOEBIS GmbH war immer schon der Fach - und Grohandel im UE- und Installationsbereich, berichtet Wolfgang Pflaum. Die neuen Aktivitten des Key Accounts erstrecken sich nun auf die Flchen-

mrkte, den klassischen Katalogversender sowie die namhaften Onlinehndler im In- und Ausland. Auch hier wird den hohen Ansprchen dieser Kunden besonderes Augenmerk geschenkt. Rainer Werking gibt noch einen Einblick in die geografische Struktur: 75% unseres Volumens erfolgt in den deutschsprachigen Lndern whrend 25% in das brige Ausland gehen. Diese Prozentzahlen sind brigens die gleichen wie vor 3 Jahren bei unserem ersten Bericht ber DOEBIS (TELE-satellite 10-11/2007). Beim Vergleich mit den Zahlen von vor 3 Jahren fllt noch etwas auf: Auch die Verteilung der Produktgruppen ist annhernd gleichgeblieben, sagt Rainer Werking, 70% betreffen Receiver, 10% LNB und 5% Megerte.

Langfristig rechnet DOEBIS mit einem quantitativen Rckgang der Receiver, allerdings im Bereich der gnstigen SDReceiver. Deshalb setzt DOEBIS schon heute auf neue Mrkte. Wir bauen auf Qualitt und neue Technologien, erklrt Rainer Werking die Strategie der Diversifikation. Fr den Bereich der hochwertigen HD-Receiver hlt Rainer Werking eine berraschung fr uns bereit: Wir haben unsere eigene Receiver-Marke entwickelt! Unter dem Namen JAEGER bietet DOEBIS seit kurzem eine eigene Receiverlinie an, die sehr konsequent auf die Nachfrage bei den Kunden zugeschnitten ist. Mit dem JAEGER HDCI 2010 bieten wir einen High-Defition Receiver in DVB-S2 und mit MPEG4 an, erklrt

Blick in das riesige Lager bei

DOEBIS. Die Firma ist ziemlich zentral gelegen und kann von hier aus alle Kunden im Norden wie im Sden Deutschlands und der Nachbarlnder gleichmig beliefern.

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Rainer Werking, ein weiteres Modell ist der JAEGER HD+ 2011. Diese beiden Gerte sind bereits erhltlich, ein drittes Modell ist mit Erscheinen dieser TELEsatellite angekndigt: der HDTV Receiver JAEGER HD+ 2011 CI+. TELE-satellite plant fr die kommende Ausgabe einen Testbericht ber dieses Gert. Unsere JAEGER Modelle sind brigens Assembled in Germany, verrt uns Rainer Werking noch und Key Account Manager Wolfgang Pflaum ergnzt: Schon fr 2010 erwarten wir, dass wir mit unserer Eigenmarke JAEGER einen Umsatzanteil von 5% erzielen, fr 2011 projizieren wie 10% und mittelfristig wollen wir mit JAEGER 20% des DOEBIS Receiver-Umsatzes erzielen. Da wir gerade beim Thema Receiver sind, ergibt sich die Frage, wie sich eigentlich die Empfangsbereiche auf die Receiver aufteilen. Rainer Werking hat die Antwort parat: In 2010 entfielen 65% aller Receiver auf Modelle mit

Satelliten-Tuner, 10% mit terrestrischem Tuner und 25% mit Kabeltuner. In 2011 erwarten wir eine Steigerung bei den Kabelreceivern auf 30%, bei den terrestrischen Tunern eine Abschwchung auf 8% und bei Satellitenreceivern auf 62%. Auf das Jahr 2012 blicken die DOEBIS Manager brigens mit besonderer Freude: Dann werden die letzten analogen TV-Transponder abgeschaltet und Millionen von Zuschauern werden dann endlich auf digitale Receiver umrsten mssen, meint Rainer Werking und verrt: Unser Lager wird zu diesem Zeitpunkt bestens mit Digitalreceivern gerstet sein. Wenn man sich die Produktpalette von DOEBIS ansieht, fllt auf, dass es sich durchwegs um hochqualitative Erzeugnisse handelt von den namhaftesten Herstellern. Deswegen ist es keine berraschung, dass DOEBIS auch die fiber-optischen LNB anbietet. Schon 5% unserer Fachhandelskunden setzen

nur noch die optischen LNB ein, verrt Rainer Werking, fr 2011 erwarten wir, dass diese Zahl auf 10% ansteigen wird. Es wird noch etwas dauern, aber der Zeitpunkt wird kommen, an dem nur noch fiber-optische LNB gekauft werden. Diese LNBs sind zwar teurer, aber sie sind dafr auch unvergleichlich besser und universeller einsetzbar, besttigt Rainer Werking eine Einschtzung, der wir von der TELE-satellite nur uneingeschrnkt zustimmen knnen. Es sind immer die Early-Birds, die die Richtung angeben, bis dann eines Tages die Masse folgen wird. DOEBIS zhlt ganz klar zu den EarlyBirds. Die Fhrung des Unternehmens sieht die neuen Chancen und ergreift sie. 22 Jahre ist DOEBIS nun bereits am Markt und hat in dieser langen Zeit alle Hhen und Tiefen des Satellitenempfangs durchgemacht und ist dabei dennoch stndig gewachsen. So sieht Erfolg aus!

Die neuen Receiver Made by Doebis:

JAEGER HD+ 2011 HDTV DVB-S2 Receiver

JAEGER HDCI 2010 HDTV DVB-S2 Receiver mit CI und USB

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