Bitkom Startup

Report 2022

Ergebnisse einer Online-Befragung

unter Gründerinnen und Gründern
von Tech-Startups in Deutschland

Berlin, September 2022

 Inhalt

1 Untersuchungsdesign 03

2 Teilnehmerstruktur 05

3 Persönliches 12

4 Personal 14

5 Beschäftigtenbeteiligung 17

6 Technologien 20

7 Finanzierung 22

8 Kooperation mit etablierten Unternehmen 26

9 Standort 28

10 Startup-Politik in Deutschland 31

11 Ansprechpartner 35

2
01
Untersuchungsdesign
 Untersuchungsdesign

Auftraggeber Bitkom e.V.

Umsetzung Bitkom Research – Eine Marke der Bitkom Servicegesellschaft mbH

Methodik Online-Befragung

Zielgruppe Tech-Startups in Deutschland

Befragungszeitraum 04. April bis 10. Juni 2021

Stichprobe 148 Tech-Startups in Deutschland

Untersuchungsinhalte ▪ Technologienutzung ▪ Kooperationen

▪ Personal ▪ Finanzierung
▪ Beschäftigtenbeteiligung ▪ Startup-Politik in Deutschland
▪ Standort

4
02
Teilnehmerstruktur
 Gründungsjahr
In welchem Jahr wurde euer Startup gegründet?

20

17
16

15 14

12

10
10 9

7
6
5
3

1 1 1 1
0
2006 2009 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Noch nicht
formal
gegründet
in Prozent

6 Basis: Alle befragten Tech-Startups (n=148) | fehlende Werte: »Weiß nicht/k. A« | rundungsbedingt kann die Summe der Prozentwerte von 100 abweichen | Quelle: Bitkom Research 2022
 Startup-Phase
In welcher Phase befindet sich euer Startup aktuell?

Pre-Seed, d.h. das Unternehmen ist noch nicht gegründet

und das Geschäftsmodell ist in Entwicklung 9

Early Stage, d.h. das Unternehmen ist gegründet,

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter wurden eingestellt, sowie
die ersten Maßnahmen bzgl. Vertrieb und Marketing 56
ergriffen

Growth, d.h. das Unternehmen hat bereits zahlreiche

Kunden und die Finanzierung wird durch eine Abfolge von 28
Series A, B, C Runden sichergestellt

Later Stage, d.h. bereits mehrere Jahre erfolgreich am Markt

und ggf. an der Börse gelistet 2

Weiß nicht/ keine Angabe 5

in Prozent 0 10 20 30 40 50

7 Basis: Alle befragten Tech-Startups (n=148) | Quelle: Bitkom Research 2022

 Standort
Wo hat euer Startup seinen Standort?

Berlin 28

Hamburg 11

München 9

Köln 4

Dortmund 3

Stuttgart 3

Sonstige Stadt 42

in Prozent 0 10 20 30 40 50

8 Basis: Tech-Startups, die eine Angabe zum Standort gemacht haben (n=142) | Quelle: Bitkom Research 2022
 Beschäftigtenzahl
Wie viele Beschäftigte hat euer Startup?

1-3 Beschäftigte 18

4-9 Beschäftigte 35

10-19 Beschäftigte 22

Ø 20
20 und mehr Beschäftigte 24 Beschäftigte

in Prozent 0 10 20 30 40

9 Basis: Alle befragten Tech-Startups (n=148) | rundungsbedingt kann die Summe der Prozentwerte von 100 abweichen | Quelle: Bitkom Research 2022
 Hardware vs. Software
Stellt euer Startup Hardware her oder verkauft diese?

Ja, überwiegend 5

Ja, teilweise 12

Nein, rein Software- oder

83
Dienstleistungs-basiert

Weiß nicht/ keine Angabe 1

in Prozent 0 20 40 60 80 100

10 Basis: Alle befragten Tech-Startups (n=148) | rundungsbedingt kann die Summe der Prozentwerte von 100 abweichen | Quelle: Bitkom Research 2022
 Tätigkeitsbereich & Leistungsangebot
In welchen der folgenden Bereiche ist euer Startup tätig?

HealthTech/MedTech/BioTech 16

FinTech/InsurTech 15

Handel/E-Commerce/Online-Marktplatz 14

EduTech/E-Learning 14

Mobility/Luft- und Raumfahrt 13

Logistik 13

GreenTech 12

Energy 10

Robotik 4

Games 1

Sonstiges 51

Weiß nicht/ keine Angabe 1

in Prozent 0 10 20 30 40 50 60

11 Basis: Alle befragten Tech-Startups (n= 148) | Mehrfachnennungen möglich | Quelle: Bitkom Research 2022
03
Persönliches
 Die große Mehrheit würde wieder gründen
Inwieweit würdet ihr den folgenden Aussagen zustimmen bzw. nicht zustimmen?
Schule & Studium

In meiner Schulzeit wurde kein Wissen

89
zum Thema Gründung vermittelt.

Meine Lehrerinnen und Lehrer standen dem Thema

43
Gründung/Selbstständigkeit ablehnend gegenüber.

Ich würde mit meinen aktuellen Erfahrungen

89
erneut ein Startup gründen.
Persönliches

Ich habe manchmal Angst mit meinem Startup zu scheitern

38
und dann dauerhaft als Versager angesehen zu werden.

in Prozent 0 25 50 75 100

13 Basis: Alle befragten Tech-Startups (n= 148) | Prozentwerte für »Stimme voll und ganz zu« und »Stimme eher zu« | Quelle: Bitkom Research 2022
04
Personal
 Zwei Drittel der Startups haben unbesetzte Stellen
Wie viele offene Stellen gibt es aktuell in eurem Startup?

Wir haben offene Stellen 66

Wir haben derzeit keine offenen Stellen 30

Weiß nicht / k.A. 3

Ø5
Offene Stellen

in Prozent 0 20 40 60 80

15 Basis links: Alle befragten Tech-Startups (n= 148) | rundungsbedingt kann die Summe der Prozentwerte von 100 abweichen | Basis rechts: Alle Startups, die eine Angabe gemacht haben (n= 143) |
Quelle: Bitkom Research 2022
 Startups schaffen Arbeitsplätze
Und wie wird sich die Anzahl der
Beschäftigten in eurem Startup
im Jahr 2022 voraussichtlich
entwickeln? 80%
Beschäftigtenanzahl
wird steigen

12%
Beschäftigtenanzahl wird
weder steigen noch sinken

0%
Beschäftigtenanzahl wird sinken

Ø +9 7%
Beschäftigte Weiß nicht / keine Angabe

16 Basis links: Alle befragten Tech-Startups, die angegeben haben, dass die Beschäftigtenzahl steigen wird (n=119) | Basis rechts: Alle befragten Tech-Startups (n=148) | rundungsbedingt kann die
Summe der Prozentwerte von 100 abweichen | Quelle: Bitkom Research 2022
05
Beschäftigtenbeteiligung
 Jedes zweite Startup setzt auf Mitarbeiterbeteiligung
Werden eure Beschäftigten an eurem Startup beteiligt?

Ja, in Form von virtuellen Anteilen. 41

Ja, in Form von realen Anteilen. 3

50%
Ja

Ja, in Form von Anteilsoptionen. 6

Nein, aber wir können uns das

für die Zukunft vorstellen.
40
47%
Nein und wir können uns das auch
Nein
7
für die Zukunft nicht vorstellen.

Weiß nicht/keine Angabe 4

in Prozent 0 10 20 30 40

18 Basis: Alle befragten Tech-Startups (n=148) | rundungsbedingt kann die Summe der Prozentwerte von 100 abweichen | Quelle: Bitkom Research 2022
 In der Regel werden nur ausgewählte Beschäftigte beteiligt
Wer ist in eurem Startup beteiligt?

Führungskräfte 31

Führungskräfte und weitere Beschäftigte 54

Alle Beschäftigten 15

in Prozent 0 10 20 30 40 50 60

19 Basis: Alle befragten Tech-Startups, bei denen Beschäftigte beteiligt werden (n=72) | Quelle: Bitkom Research 2022
06
Technologien
 Startups setzen auf Datenanalyse, KI & IoT
Welche der genannten Technologien sind in eurem Startup im Einsatz, ein Thema oder
kein Thema?
Cloud Computing 72 12 16 1

Big Data und Datenanalyse 48 33 18 1

Künstliche Intelligenz 43 40 16 1

Internet of Things 30 18 47 5

5G 12 18 65 5

Blockchain 9 35 53 3

3D-Druck 8 3 83 5

Robotik 5 12 77 5

VR/AR 5 30 62 3

Autonom fahrende Fahrzeuge 5 7 82 5

Drohnen 3 8 84 5

Quantencomputer 1 6 87 6

in Prozent
Aktuell im Einsatz Einsatz geplant oder diskutiert Derzeit kein Thema Weiß nicht/keine Angabe

21 Basis: Alle befragten Tech-Startups (n=148) | rundungsbedingt kann die Summe der Prozentwerte von 100 abweichen | Quelle: Bitkom Research 2022
 Viele Startups glauben an Web3 und Metaverse
Welche der folgenden Aussagen stimmst du eher zu?

40 39

30 29
26 Metaversum
24 Non-Fungible Token
21 22 21
20 20 Web 3
20 18 18
16
13
10
10

0
1 2 3 4 5

Kurzfristiger Hype, der die Wird das Internet deutlich

Erwartungen nicht erfüllen und verändern und bietet eine Vielzahl
in Prozent bald wieder verschwinden wird neuer Geschäftsmöglichkeiten

22 Basis: Alle befragten Tech-Startups (n=148) | Quelle: Bitkom Research 2022

07
Finanzierung
 Kapitalbedarf: Startups brauchen im Schnitt 3,3 Mio. Euro
Ist euer Kapitalbedarf bereits gedeckt Wie schätzt Ihr den Kapitalbedarf
oder benötigt euer Startup hierfür für euer Startup in den nächsten
noch frisches Kapital? zwei Jahren ein?

15%
Unserem Startup steht
ausreichend Kapital
zur Verfügung Ø Kapitalbedarf

84% 3,3 Mio. €

Unser Startup
benötigt noch 2021: 4,0 Mio. €
frisches Kapital 2020: 3,3 Mio. €
2019: 3,3 Mio. €

24 Basis links: Alle befragten Tech-Startups, die Angaben zum Kapitalbedarf gemacht haben (n=117) | fehlende Werte: »Weiß nicht/k. A« | Basis rechts: Alle befragten Tech-Startups, die Angaben zum
Kapitalbedarf gemacht haben (getrimmtes Mittel; n=105) | Quelle: Bitkom Research 2022
 Große Mehrheit rechnet mit erfolgreicher Investorensuche
Für wie wahrscheinlich haltet ihr es, dass ihr dieses Kapital innerhalb der nächsten zwei
Jahre in Finanzierungsrunden einsammeln werdet?

38% Sehr wahrscheinlich 86%

sind zuversichtlich, Kapital
48% Eher wahrscheinlich
einsammeln zu können.
7% Eher unwahrscheinlich

3% Sehr unwahrscheinlich

4% Weiß nicht / keine Angabe

25 Basis: Alle befragten Tech-Startups, die noch frisches Kapital benötigen (n=98) | Quelle: Bitkom Research 2022
 In Deutschland fehlt es weiterhin an Venture Capital
Inwieweit würdet ihr den folgenden Aussagen zustimmen bzw. nicht zustimmen?

In Deutschland gibt es ausreichend

38
Venture Capital für Startups.

Wir können uns vorstellen, in der Zukunft

57
mit unserem Startup an die Börse zu gehen.

Wir würden gerne Venture Debt nutzen, das Angebot

31
in Deutschland ist aber nicht attraktiv genug.

Wir überlegen, mit unserem Startup ins Ausland zu gehen,

33
weil es in Deutschland zu wenig Kapital gibt.

in Prozent 0 20 40 60 80

26 Basis: Alle befragten Tech-Startups (n=148) | Prozentwerte für »Stimme voll und ganz zu« und »Stimme eher zu« | Quelle: Bitkom Research 2022
08
Kooperation mit etablierten
Unternehmen
 8 von 10 Startups kooperieren mit etablierten Unternehmen
Wie würdet ihr euer Verhältnis zu etablierten Unternehmen beschreiben?

Wir arbeiten auf sonstige Art und Weise

mit etablierten Unternehmen zusammen 53
(z.B. Gründerwettbewerb).

Wir entwickeln gemeinsam mit etablierten

Unternehmen neue Produkte / 52
82%
Dienstleistungen. kooperieren
mit Unternehmen
Etablierte Unternehmen sind finanziell
19
an unserem Startup beteiligt.

Wir arbeiten nicht mit etablierten

16
Unternehmen zusammen.

Weiß nicht/Keine Angabe 2

in Prozent 0 10 20 30 40 50

28 Basis: Alle befragten Tech-Startups (n=148) | Mehrfachnennungen möglich | Quelle: Bitkom Research 2022
09
Standort
 Startups bewerten die Lage in Deutschland eher positiv
Wie hat sich die Situation für Startups in Deutschland in den vergangenen zwei Jahren in
Deutschland eurer Meinung nach verändert?

Allgemein hat sich die Für unser Startup hat

Situation für Startups… sich die Situation…

…stark verbessert 7% 42% 5% 40%

…eher verbessert 35% 2021: 39% 35% 2021: 41%

…nicht verändert 39% 39%

…eher verschlechtert 11% 16%

…stark verschlechtert 1% 3%

Weiß nicht / keine Angabe 7% 2%

30 Basis: Alle befragten Tech-Startups (n=148) | rundungsbedingt kann die Summe der Prozentwerte von 100 abweichen | Quelle: Bitkom Research 2022
 Startups beklagen Bürokratie und Technologie-Skepsis
Welche dieser Hemmnisse schränken euer Startup in Deutschland besonders stark ein?

Kunden sind zu traditionell

Allgemeine und misstrauen Schwierige Mangel an
Bürokratie Neuerungen erst einmal Finanzierung Fachkräften

63% 60% 49% 43%

31 Basis: Alle befragten Tech-Startups (n=148) | Mehrfachantworten möglich| Quelle: Bitkom Research 2022
10
Startup-Politik in Deutschland
 Startups zweifeln an den Versprechen der Politik
Inwieweit würdet ihr den folgenden Aussagen zustimmen bzw. nicht zustimmen?

Die deutsche Politik verzettelt sich in Detailfragen

und verliert dadurch bei großen Zukunftsthemen 86
wie z.B. KI den Anschluss an die Weltspitze.

Die Politik will sich mit der Startup-Szene nur schmücken,

hat aber kein Interesse an den Problemen von 72
Gründerinnen und Gründern.

Die meisten angekündigten Maßnahmen für Startups

aus dem Koalitionsvertrag der Bundesregierung werden 58
am Ende doch nicht umgesetzt.

in Prozent 0 20 40 60 80

33 Basis: Alle befragten Tech-Startups (n=148) | Prozentwerte für »Stimme voll und ganz zu« und »Stimme eher zu« | Quelle: Bitkom Research 2022
 Note »Befriedigend« für deutsche Startup-Pläne
Welche Note gibst du dem neuen Koalitionsvertrag im Hinblick auf seine Startup-Politik?

Sehr gut 0

Gut 11

Befriedigend 37

Ausreichend 15

Mangelhaft 8

Ungenügend 3

Ich habe mich nicht mit dem

Koalitionsvertrag auseinandergesetzt
22
Ø 3,4
Als Schulnote
Weiß nicht / keine Angabe 5

in Prozent 0 10 20 30 40

34 Basis links: Alle befragten Tech-Startups (n=148) | rundungsbedingt kann die Summe der Prozentwerte von 100 abweichen | Basis rechts: Alle befragten Tech-Startups, die eine
Note gegeben haben (n=108) | Quelle: Bitkom Research 2022
 Was sich Startups von der Politik wünschen
Wie hilfreich wären die jeweiligen Maßnahmen der Politik deiner Meinung nach für euer
Startup?

87% 84% 82%

Vereinfachung der Gründung Ein vereinfachter, Ein digitales Portal für Unternehmen,
von Gesellschaften, z.B. durch rechtssicherer Zugang für in dem Verwaltungsleistungen – z.B.
die Digitalisierung des Startups zu öffentlichen Steuern und Abgaben – behörden-
Gesellschaftsrechts Aufträgen übergreifend miteinander vernetzt
werden

80% 78% 77%

Etablierung des Zukunftsfonds, Verbesserung der Vereinfachter Zuzug
um den Wagniskapitalmarkt Attraktivität von qualifizierter Arbeitskräfte
auch für institutionelle Mitarbeiterkapital- aus dem außereuropäischen
Investoren zu öffnen beteiligungen Ausland

35 Basis: Alle befragten Tech-Startups (n=148) | Prozentwerte für »Sehr hilfreich« und »Hilfreich« | Quelle: Bitkom Research 2022
 Ihre Ansprechpartner

Bitkom e. V.

Albrechtstraße 10
10117 Berlin
T 030 27576-0

@Bitkom
bitkom@bitkom.org

bitkom.org
Daniel Breitinger Paul Hannappel Trinh Nguyen
Leiter Startups Referent Startups Research Consultant
D.Breitinger@bitkom.org P.Hannappel@bitkom.org Tr.Nguyen@bitkom-research.de
T 030 27576-165 T 030 27576-130 T 030 27576-174

36
Bitkom e. V.
Albrechtstraße 10
10117 Berlin
T 030 27576-0
bitkom@bitkom.org

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