Verhaltensforschung bei Menschen und Tiere

und
Einführung in die Wirtschaftspsychologie

1
 Inhalt

 Verhaltensforschung bei Menschen und Tiere

 Einführung in die Wirtschaftspsychologie

 Falldarstellung 1: Markt- und Konsumpsychologie
 Falldarstellung 2: Werbepsychologie
 Falldarstellung 3: Arbeits-, Organisationspsychologie
 Falldarstellung 4: Personalpsychologie
 Falldarstellung 5: Finanzpsychologie

 Zusammenfassung

2
 Verhaltensforschung bei Menschen und Tiere

Verhalten

Alle Aktivitäten und körperlichen Reaktionen eines Menschen und Tieres

Verhaltensforschung

Wissenschaft, die die Verhaltensweise von Menschen und Tieren untersucht

• Ursache des Verhaltens

• Beeinflusste Faktoren für das Verhalten
• Entwicklung der Verhaltensweisen vom Individuum
3
 Verhaltensforschung bei Menschen und Tiere

Ursachen für Verhalten

Die proximaten Ursachen für ein Verhalten kann man auch

⚫ Proximate
als die unmittelbaren Gründe bezeichnen
Ursache
z.B. Physiologische Mechanismen, Umweltfaktor
(Neurone, Hormone und Muskeln)

Die ultimaten Ursachen für Verhalten kann man auch als die
⚫ Ultimate
evolutionsbiologischen Zusammenhänge bezeichnen
Ursache
z.B. Überleben und Fortpflanzungserfolg eines Individuums
(Anpassungswert, Überlebenswert, Fitness)
4
 Verhaltensforschung bei Menschen und Tiere

Verteilung des Verhaltens

⚫ Angeborenes Verhalten

Der Einfluss auf genetische

Faktoren, gewinnt man
Fähigkeiten mit der Geburt
Überlebenswichtige Hand-
lung, z.B. Reflexe und Instink-
thandlungen
⚫ Erworbenes Verhalten

Durch der Erfahrung aus seiner Umgebung erlernt man das Verhalten
Die Motivation zum Lernen, Gedächtnisfähigkeit, z.B. Sprache

5
 Verhaltensforschung bei Menschen und Tiere

Beispiel: Die proximate und ultimate Ursache bei Menschen und Tiere

Menschen Tiere

Quelle: https://www.flaticon.com/

Quelle: https://kuckucksvater.wordpress.com/2013/07/24/das-kuckucksweibchen-tierwelt-teil-2/

6
 Verhaltensforschung bei Menschen und Tiere

Beispiel: Angeborenes Verhalten bei Menschen und Tiere

Menschen Tiere

Quelle: https:
//www.wissenschaft.de/um welt-
natur/das-geheimnis-des- spin-
nenklebers/

Quelle:
https://ww.tier
schutzbundw.d
e/informa-
tion/ hinter-
grund/ar ten-
schutz/voe
gel/jungvoegel
Quelle: https://schwangerschaft.net/reflexe-von-neugeborenen/ /
7
 Verhaltensforschung bei Menschen und Tiere

Beispiel: Erworbenes Verhalten bei Menschen und Tiere

Menschen Tiere

Quelle: https://www.latori.com/blogpost/so-stellen-sie-die-sprache-bei-shopify-ein Quelle: https://www.rtl.de/themen/thema/papagei-t9145.html 8

https://www.risknet.de/themen/risknews/kommunikation-ist-das-a-und-o/ https://www.mera-petfood.com/de/hund/ratgeber/glueckliche-welpen-und-hunde/
 Wirtschaftspsychologie

Definition

Die Psychologie, die sich mit dem Erleben und Verhalten von Menschen im wirtschaftlichen
Kontext befasst

Wirtschaftswissenschaft: Die Untersuchung der rationalen Umgang mit begrenzt verfügbaren Gütern
Psychologie: Das Erleben und Verhalten des Menschen, um den Grund von menschlichem Verhalten zu verstehen

Entwicklung

Der Einfluss auf industrielle Revolution im 19. Jahrhundert

Gabriel Tarde, Hugo Münsterberg → Anwendung der Psychologie im Wirtschaftsgeschehen

9
 Wirtschaftspsychologie

Anwendungsbereich

Arbeits- und Or- Personalpsychologie

ganisationspsychologie

Markt- und Konsumpsychologie

Werbepsychologie
Finanzpsychologie

10
 Falldarstellung 1

Markt und Konsumpsychologie: Quengelware

Quelle: https://www.lokalkompass.de/castrop-rauxel/c-ratgeber/einkauf-ohne-quengeln_a509901

11
 Falldarstellung 2

Werbepsychologie: AIDA Model

A Aufmerksamkeit

I Interesse

D Desire(Begehrlichkeit)

A Aktion

Quelle: https://red-rabbit.de/cases/fritz-kola/ https:// 12

uniquedrinks.de/limonade/fritz-kola-stevia-test-gruene-cola
 Falldarstellung 3

Arbeits- und Organisationspsychologie: Arbeitsbedingung, Organisationsklima

Quelle: https://www.kofa.de/mitarbeiter-finden-und-binden/mitarbeiter-binden/praxisbeispiele/familienfreundliche-massnahmen-im-metallbau 13
 Falldarstellung 4

Personalpsychologie: Das diagnostische Personalauswahlver-

fahren

• Eignungsdiagnostik : Verfahren und Vorgehensweisen zur Erfassung von Kompetenzen Verhaltens-

tendenzen mit Bezug auf Bildungswege oder berufliche Tätigkeiten

• Methode : Analyse der Bewerbungsunterlagen, Interview, Assessment-Center

14
 Falldarstellung 5

Finanzpsychologie: Prospect Theory Anwendung

Situation 1) Option A: Gewinn 30.000 Euro (80 % Wahrscheinlichkeit)

Option B: Gewinn 20.000 Euro (100%)

→ Gewinnsituation wählt man Option B, sicherer Gewinn

Situation 2) Option A : Verlust 30.000 Euro (80 % Wahrscheinlichkeit)

Option B: Verlust 20.000 Euro (100%)

→ Verlustsituation wählt man Option A, unbestimmter Verlust

15
 Zusammenfassung 1/2

Proximate

Ursache

Ultimate

Verhaltensforschung

Angeboren

Verhalten

Erworben

16
 Zusammenfassung 2/2

Anwendungsbereich

Arbeits- und Or- Personalpsychologie

ganisationspsychologie

Markt- und Konsumpsychologie

Werbepsychologie
Finanzpsychologie

17
 Literaturverzeichnis

Boldt, Verhalten bei Tier und Mensch, http://www.biologie-online.eu/verhaltensbiologie/verhalten-tier-mensch.php

Fichter (Hrsg.), Wirtschaftspsychologie für Bachelor, 2018

Jan, AIDA-Formel: Einfach erklärt mit konkreten Beispielen, https://solobusinesstribe.de/aida-formel/

Gwang, Prospect Theorie: Dividiere Gewinn und summiere Verlust,

https://dbr.donga.com/article/view/1202/article_no/4766/ac/magazine

Neumann, Handbuch der Markt- und Werbepsychologie Grundlagen-Wahrnehmung-Lernen-Aktivierung-Image-

Positionierung-Verhaltensbeeinflussung-Kreativität

Rosenstiel / Lutz von / Kirsch, Psychologie der Werbung, 1996

RKW Kompetenzzentrum, Kapital: Attraktive Arbeitsbedingungen schaffen-Fachkräfte binden, https://www.rkw-

kompetenzzentrum.de/fachkraeftesicherung/leitfaden/wunscharbeitgeber-werden/attraktive-arbeitsbedingungen-
schaffen-fachkraefte-binden/

Wiswede, Einführung in die Wirtschaftspsychologie, 4. Auflage, 2006

18
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit

19