TrainingsCenter

Maklerausbildung
Maklerausbildung erreicht neues Niveau
offizieller Pressetext

RE/MAX Bayern und IHK Regensburg verleihen Zeugnisse an

die ersten geprüften Immobilienfachwirte (IHK).

„Sie setzen einen Meilenstein für die Maklerbranche in

Deutschland“, beglückwünschte Dr. Werner Gross,
Regionaldirektor von RE/MAX Bayern, die ersten Absolventen
der Weiterbildung zum Geprüften Immobilienfachwirt (IHK).
11 RE/MAX-Maklerinnen und -Makler erhielten am Donnerstag
aus den Händen von IHK-Präsident Peter Esser ihre Zeugnisse.
Sie haben in den vergangenen zweieinhalb Jahren einen
Lehrgang absolviert, der für die Ausbildung von
Immobilienmaklern in Deutschland richtungweisend ist.

„Wir haben das Bildungsangebot zusammen mit der IHK

entwickelt, um eine Lücke zu schließen“, betont Dr. Gross.
Denn im Unterschied zu ihren Kollegen in vielen anderen
Ländern müssen Immobilienmakler in Deutschland keinerlei
Ausbildung oder Prüfungen vorweisen, um ihren Beruf
auszuüben. „Ein Unding“, findet der Regionaldirektor. Schließlich
sei ein Haus oder eine Wohnung für die meisten Menschen das
wertvollste Wirtschaftsgut, das sie in ihrem Leben erwerben
oder verkaufen. „Sie haben das Recht, dabei von einem Makler
unterstützt zu werden, auf dessen Fachwissen sie sich
verlassen können.“ Ziel müsse deshalb unbedingt sein, das
Niveau des Berufsstands insgesamt anzuheben.

8
 

TrainingsCenter

Jeden Makler zur Ausbildung verpflichten

Als Franchiseunternehmen hat RE/MAX Bayern die Möglichkeit,

mit gutem Beispiel voranzugehen. „Wer bei uns arbeiten will, ist
verpflichtet, die RE/MAX-interne Ausbildung zu absolvieren“,
sagt Dr. Gross. Diese wurde gerade von 300 auf 350
Unterrichtsstunden erweitert und führt zum Abschluss
„Immobilienfachmakler (RE/MAX)“. Die IHK erkennt die von
RE/MAX selbst organisierten Kurse als ersten
Ausbildungsabschnitt zum „Geprüften Immobilienfachwirt (IHK)“
an. „Nur die 240 Unterrichtsstunden des zweiten
Ausbildungsabschnitts und natürlich die Abschlussprüfungen
absolvieren die Teilnehmer an der IHK Akademie in Ostbayern“,
erklärt Dr. Gross.
Langfristig plant er, auch diese zweite Ausbildungsstufe für alle
bayerischen RE/MAX-Makler verpflichtend zu machen, denn:
„IHK-Abschlüsse garantieren ein hohes Leistungsniveau und
werden in der Wirtschaft allgemein geschätzt.“ Als Anschub für
Das Dankeschön der das neue Bildungsangebot belohnt die Regionaldirektion jeden
Teilnehmer an die Dozenten Absolventen des ersten Durchgangs mit 1.000 Euro. „Das
Frau Mackémull, Herrn können wir natürlich nicht auf die Dauer anbieten, aber es zeigt,
Georgi und Frau Raith. dass die Ausbildung für uns einen hohen Stellenwert hat“,
betont Dr. Gross.
Momentan läuft der zweite Durchgang der Weiterbildung an der
IHK Akademie in Ostbayern mit 17 Teilnehmern, die dritte Staffel
startet im Herbst. „Dabei werden wir noch mehr Wert darauf
legen, die Kurse kompakt möglichst am Wochenende zu
bündeln, damit unsere Teilnehmer sie optimal mit ihrer täglichen
Arbeit koordinieren können.“

Wissen, was ein Haus wert ist

Inhaltlich lernen die Makler alle rechtlichen und

betriebswirtschaftlichen Aspekte ihres Berufs. Ein Schwerpunkt
liegt auf der Immobilienbewertung, „weil das eine der
wichtigsten Aufgaben des Maklers ist“, erklärt Dr. Gross. Wenn
der Makler den Preis für ein Haus zu niedrig ansetzt, verliert der
Verkäufer Geld. Bietet er es zu teuer an, wird es leicht zum
Ladenhüter, der irgendwann sogar unter Wert verkauft werden
muss.
In den Kursen lernen die Makler, wie sie den tatsächlichen Wert
auf Grundlage objektiver Kriterien wie Alter und Zustand des
Gebäudes berechnen und dem Kunden das Ergebnis
vermitteln. „Verkäufer neigen dazu, den Wert ihres Hauses zu

9
 

TrainingsCenter

überschätzen“, sagt die frisch gebackene Geprüfte

Immobilienfachwirtin (IHK) Marianne Pelz aus dem
Regensburger RE/MAX-Büro. „Es reicht deshalb nicht, dass ich
als Maklerin weiß, was es wirklich wert ist. Ich muss es meinem
Kunden auch so erklären, dass er es nachvollziehen kann.“

Bei einem gemeinsamen

Umtrunk feierten die
Immobilienfachwirte (IHK)
ihren Erfolg.

Neben Jura und Betriebswirtschaftslehre stehen daher auch

Kommunikation und Management auf dem Stundenplan.
Darüber hinaus umfasst die Ausbildung Fachthemen aus dem
Bereich Gewerbeimmobilien. „Projektentwicklung oder
Objektmanagement mögen auf den ersten Blick für Makler von
Wohnimmobilien nicht so entscheidend sein“, sagt RE/MAX-
Makler Wolfgang Marzinke aus Regensburg, der die Kurse
ebenfalls erfolgreich absolviert hat. „Aber auch beim Verkauf
von Wohnimmobilien ist es wichtig, die Zusammenhänge und
Gesetzmäßigkeiten des Immobilienmarkts zu verstehen. Je
besser ich hier Bescheid weiß, umso besser kann ich meine
Kunden beraten.“

Bei Fragen zur Ausbildung und dem Abschluss

Immobilienfachwirt (IHK) wenden Sie sich bitte an Regina
Baumgartner:
regina.baumgartner@remax.de

10