Mietverluste in Der Corona Krise So Gehst Du Damit Um PDF

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Welche Banken sind in dieser Krise noch sicher? Welche solltest Du unbedingt meiden?
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Wohin kann man in der Corona Krise (je nach Risikobereitschaft) überhaupt noch
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Inhaltsverzeichnis

Warum ich dieses Booklet geschrieben habe 5
Meine sieben Krisen 5
Ohne meine damaligen Mentoren wäre ich heute am A…. 5
Es geht oft um Millimeter 5
Mein Schwur am Tiefpunkt 6
Was mich bewegt und zugleich ärgert 6
Vier Jahre, die mir heute zugute kommen 7
Wie wirkt sich das neue Corona-Gesetz auf das Miet- und Wohnungseigentumsrecht aus? 8
Aktuelle Situation und Auswirkungen auf Miet- und Wohnungseigentumsrecht 8
Dieser Paragraph ist für dich als Vermieter besonders relevant 8
Die richtige Interpretation des Gesetzestextes 8
Gründe für Gesetzesänderung und bleibende Rechte als Vermieter 9
So kannst du dich schützen 9
Wichtige Worte 9
Wie kann eine Glaubhaftmachung aussehen? 9
Schnelleres Wohngeld für private Mieter 10
Problemfall gewerblicher Mieter 10
Gesetzesänderung für Wohnungseigentümergemeinschaften 11
Vorsicht: Stundung von Immobilienkrediten 11
Resümee 12
Muster: Infoschreiben an alle Mieter 13
Muster: Antwort auf eine Mietkürzungsankündigung eines gewerblichen Mieters (Variante 1) 14
Muster: Antwort auf eine Mietkürzungsankündigung eines gewerblichen Mieters (Variante 2) 15
Muster: Stundungsvereinbarung 16
Über den Autor 18
Bonuskapitel & weitere kostenlose Informationen für dich 20

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Warum ich dieses Booklet geschrieben habe
Meine sieben Krisen

Ich habe in diesem Leben bereits sieben große Krisen mitmachen müssen. Zwei davon waren
extern (Dotcom-Krise im Jahr 2000 und Lehman-Brothers-Pleite im Jahr 2009 mit
anschließender Finanzkrise), fünf Krisen davon trafen mich eher persönlich.

So bekam ich im Jahr 2003 von heute auf morgen einen voll besicherten Kontokorrentkredit
über 200.000 Euro gekündigt, der dummerweise komplett ausgeschöpft war.

Ich wurde in die “Abwicklungsabteilung” der Bank geschickt (dort landen die Fälle, die bereits
“abgeschrieben” sind) und somit war meine ganze Existenz bedroht. Denn als
Immobilieninvestor und Initiator von Immobilienprojekten hätte ich mit einem drohenden
Schufa-Eintrag natürlich einpacken können.

Ich habe eine Scheidung hinter mich gebracht, wurde von Geschäftspartnern betrogen und
von Führungskräften in schweren Zeiten im Stich gelassen. Ich erzähle dir diese „traurige
Geschichte“, nicht um Mitleid zu bekommen, sondern weil ich dir eine Sache vermitteln will:
Jede dieser Krisen war (als sie stattfanden) dramatisch und niederschmetternd für mich.
Ohne meine damaligen Mentoren wäre ich heute am A….

Da ich allerdings ein paar wirklich gute Mentoren hatte, die mir die richtigen Fragen stellten,
meinen Blick auf die richtigen Dinge richteten und auch die richtigen Antworten gaben, kam
ich aus jeder Krise sogar noch gestärkt hervor.

Und glaube mir, ich kenne das Problem, wenn du keine Ahnung hast, wovon du deine
Rechnungen oder Mitarbeiter bezahlen sollst. Ich weiß, wie sich Existenzangst anfühlt und
wie der Puls steigt, weil man Angst hat, dass die EC-Karte nicht mehr aus dem Automaten
herauskommt.
Heute, rückblickend auf meine 28 Jahre Unternehmer- und Investoren-Dasein, kann ich eine
Sache von mir behaupten:

Ich kenne inzwischen die Business Welt von oben, von unten und auch in sehr stürmischen
Zeiten. Man könnte sogar sagen, dass ich im Feuer diverser Krisen zu dem geschmiedet wurde,
was ich heute bin.
Es geht oft um Millimeter

Eine Sache haben mich meine 7 Krisen gelehrt - Du hast drei Möglichkeiten, die meist nur
Millimeter auseinander liegen:
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● Die erste Möglichkeit ist es, einfach irgendwie durch die Krise hindurchzukommen.
● Die zweite Möglichkeit ist, als strahlender Sieger daraus hervorzugehen.
● Die dritte Möglichkeit ist leider oft die völlige Zerstörung.

Die gute und zugleich schlechte Nachricht ist: Diese drei Varianten liegen oft nur wenige
Millimeter oder ein paar Grad auseinander. Bei mir war es oft nur ein letztes Stückchen
Anstrengung oder eine Idee in letzter Minute, die den Unterschied ausmachten.

Das Wort Krise kommt aus dem Griechischen “crisis” und bedeutet so viel wie
„Wendepunkt“, „Entscheidungspunkt“ oder auch „Neuanfang“. Die Frage lautet also:
“Bekomme ich, wenn die Dinge außer Kontrolle geraten, die Kurve?”
Mein Schwur am Tiefpunkt

Ich wende mich mit diesem Booklet heute an dich, da ich dir etwas von meinen Erfahrungen
und Learnings aus Krisenzeiten mitgeben möchte. Learnings und Erfahrungen, welche mich
(im Nachhinein betrachtet) sehr erfolgreich durch meine großen Krisen gebracht haben.

Ich hätte es damals ohne die Hilfe meiner Freunde, Geschäftspartner und teils sehr weisen
Mentoren niemals geschafft. Und gerade in der schwierigsten der schwierigen Zeiten, an
meinem absoluten Tiefpunkt, habe ich damals etwas entschieden. Ich schwor mir: „Wenn ich
es schaffen sollte, hier wirklich wieder herauszukommen, dann gelobte ich vor Gott, dass ich
irgendwann das zurückgeben werde, was ich einst an erfolgreicher Hilfe bekam“.

Diesen heiligen Schwur von damals möchte ich jetzt, heute und hier einlösen.
Was mich bewegt und zugleich ärgert

Das allein ist es aber nicht. Es ist mir tatsächlich eine Herzensangelegenheit, Selbständige,
Freiberufler und Unternehmer zu unterstützen. Unternehmer sein ist für mich keine Frage des
Berufsverhältnisses, sondern eine Frage der Einstellung. Bin ich passiver Zuschauer oder
unternehme ich etwas?

Ich glaube nämlich fest daran, dass Selbständige und Unternehmer, die auf eigenes Risiko
etwas erschaffen, um ihre Vision zu realisieren, tatsächlich diejenigen sind, die die Welt auf
ihren Schultern tragen.

Die Unternehmer, Freiberuflichen und Selbständigen sind es, die tatsächlich die Welt zum
Besseren verändern können. Sie tun es täglich und werden es auch in Zukunft immer tun.

Es sind die Selbständigen und Unternehmerd die am meisten vernachlässigt und oft sogar
bestraft werden. Die Konzerne bekommen die Zuschüsse, Steuervorteile und Staatshilfen,
die Angestellten die sozialen Sicherungssysteme. Was bekommen die “Macher”?
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Fährst du nach endlosen Arbeitsstunden ein dickes Auto, so schlägt dir Sozialneid entgegen,
scheiterst du mit einem riesigen Schuldenberg, so gibt es Häme. Anerkennung?
Pustekuchen!

Ich möchte dir diese, dir zustehende, Anerkennung geben. Als jemand, der etwas unternimmt
und nicht einfach “zuschaut”, will ich dich unterstützen, so gut ich es zumindest kann.

Wenn dir dieses Booklet also helfen sollte und dir etwas mehr Stabilität gibt, dann hilf mir
bitte dabei, auch andere Unternehmer und Selbständige zu stabilisieren, denn wir alle
hängen voneinander ab.
Vier Jahre, die mir heute zugute kommen

Das Jahr 2007/2008 war für mich damals ein sehr erfolgreiches Jahr und ich dachte, es
ginge immer so weiter. Die Wirtschafts- und Finanzkrise 2009, eingeleitet durch die Pleite von
Lehman-Brothers, hat mich damals eiskalt erwischt. Meine Kosten waren viel zu hoch, meine
Margen zu gering und meine Prozesse und Abläufe für eine Krise viel zu instabil. Vier Jahre
und ein paar graue Haare haben mich die “Aufräumarbeiten” gekostet.

Ich habe diese Krise überstanden (so wie die anderen davor) und auch daraus meine Lehren
gezogen. Heute sind meine Fixkosten sehr niedrig, ich habe genug Reserven, um
Durststrecken überstehen zu können und somit auch die Zeit, dieses Büchlein schreiben zu
können.

Die damaligen Krisen, die Hinweise meiner Mentoren und die Analysen der eigenen Fehler,
ließen mich Regeln und geänderte Abläufe aufstellen. Diese Regeln und Prozesse sorgen
heute dafür, dass ich nicht eiskalt erwischt werde und wurde.

Diese Learnings und auch die Techniken, die mich durch die vergangenen Krisen gebracht
haben (trotz mangelnder Vorbereitung), möchte ich in diesem Büchlein, das ein kleiner Teil
meiner kostenlosen “Krisen Toolbox” (https://AF-Krisentoolbox.de) ist, mit dir teilen. Es wäre
mir eine Ehre die “wenigen Millimeter” oder “paar Grad” zu deinem Erfolg beitragen zu
dürfen.

Viel Erfolg bei der Umsetzung und ein starkes Rückgrat wünscht dir

Dein
Alex Düsseldorf Fischer
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Wie wirkt sich das neue Corona-Gesetz auf das Miet- und
Wohnungseigentumsrecht aus?
Aktuelle Situation und Auswirkungen auf Miet- und
Wohnungseigentumsrecht
Am 27. März 2020 hat die Regierung ein Gesetz verabschiedet, das die wirtschaftlichen
Folgen der Corana Krise in Grenzen halten soll. Das “Gesetz zur Abmilderung der Folgen der
COVID-19-Pandemie im Zivil-, Insolvenz- und Strafverfahrensrecht” ändert einige existierende
Gesetze vorübergehend ab. Auf den nächsten Seiten erfährst du, was es für dich als
Vermieter bedeutet und welche Tipps du unbedingt beachten solltest. Den kompletten
Gesetzestext findest du hier: Gesetz zur Abmilderung der Folgen der COVID-19-Pandemie im
Zivil-, Insolvenz- und Strafverfahrensrecht
Dieser Paragraph ist für dich als Vermieter besonders relevant

“§2 Beschränkung der Kündigung von Miet- und Pachtverhältnissen (zu Art. 240 Vertragsrechtliche Regelungen
aus Anlass der COVID-19-Pandemie)
1. Der Vermieter kann ein Mietverhältnis über Grundstücke oder über Räume nicht allein aus dem Grund
kündigen, dass der Mieter im Zeitraum vom 1. April 2020 bis 30. Juni 2020 trotz Fälligkeit die Miete
nicht leistet, sofern die Nichtleistung auf den Auswirkungen der COVID-19-Pandemie beruht. Der
Zusammenhang zwischen COVID-19-Pandemie und Nichtleistung ist glaubhaft zu machen. Sonstige
Kündigungsrechte bleiben unberührt.
2. Von Absatz 1 kann nicht zum Nachteil des Mieters abgewichen werden.
3. Die Absätze 1 und 2 sind auf Pachtverhältnisse entsprechend anzuwenden.
4. Die Absätze 1 bis 3 sind nur bis zum 30. Juni 2022 anzuwenden.”
Die richtige Interpretation des Gesetzestextes

Einige (meiner eigenen) Mieter interpretieren den obigen Paragraphen so, dass sie denken,
für die Monate April, Mai und Juni dieses Jahres keine Miete zahlen zu müssen. Außerdem
denken viele, dass deren Mietvertrag nicht gekündigt werden kann. Das ist nur teilweise
korrekt. Konkret bedeutet die Gesetzesänderung Folgendes:

- Der Mieter ist nach wie vor zur Zahlung der Miete verpflichtet.
- Du kannst ihm aber nicht ohne Weiteres kündigen, wenn er aufgrund der Corona Krise
nicht in der Lage ist, die Mieten für die Monate April, Mai, Juni zu zahlen.
- Der Grund des Zahlungsverzuges bzw. der Nichtzahlung muss begründet werden
(andere Gründe als die Corona Krise werden nicht akzeptiert)
- Der Mieter hat aufgrund dieses Gesetzes kein Recht, die Miete zu mindern.
- Gilt für Wohn- und Gewerberaummieter sowie für Pächter
- Das Mahnverfahren bleibt davon unberührt
- Der Zahlungsverzug muss bis zum 30. Juni 2022 beglichen sein, andernfalls verfällt
der Kündigungsschutz und du kannst die Kündigung aussprechen
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Gründe für Gesetzesänderung und bleibende Rechte als Vermieter

Die Bundesregierung versucht mit dieser Gesetzesänderung mögliche Massenkündigungen zu
vermeiden, die als Folge der sozialen und wirtschaftlichen Einschränkungen im
Zusammenhang mit der COVID 19 Pandemie einhergehen würden.

Beachte: Andere Kündigungsgründe sind von diesem Gesetz unberührt. Sollte dein Mieter
zum Beispiel seine Miete bereits in den Monaten Februar und März nicht bezahlt haben,
kannst du ihm ohne Weiteres kündigen. Gleiches gilt für Mietrückstände nach dem
30.06.2020. Auch andere Gründe, wie Lärm, unerlaubte Untervermietung, etc. stellen
weiterhin einen Kündigungsgrund dar.
So kannst du dich schützen

Falls sich deine Mieter auf das obige Gesetz berufen und ihre Miete aussetzen, erinnere sie
an den §1 Abs. 4. Nr. 1 zu Art. 240 EGBGB (Einführungsgesetz zum bürgerlichen
Gesetzbuch). Dort steht nämlich eindeutig, dass das Leistungsverweigerungsrecht bei Miet-
und Pachtverträgen nicht gilt.

Wichtige Worte
Im Gesetzestext steht “Nichtleistung”. Bedeutet: Er müsste leisten (= bezahlen), tut es aber
nicht (weil er z.B. nicht kann).

Eine “Minderung” ist laut Wikipedia: “Die Minderung (von „mindern“ im Sinne von
vermindern, verringern usw.) ist ein Institut der Gewährleistung im deutschen Zivilrecht. Sie
wahrt bei bestimmten gegenseitigen Verträgen im Falle einer mangelhaften Leistung das
Verhältnis zur vereinbarten Gegenleistung. Das geschieht dadurch, dass wegen einer solchen
Leistungsstörung der Anspruch auf die Gegenleistung teilweise erlischt: Wer eine schlechtere
Leistung erhält, soll auch weniger dafür zahlen müssen.”

“Minderungen” solltest du also in keinem Fall akzeptieren, denn in Deutschland gilt Angebot
plus Annahme gleich Vertrag. Das geht auch “konkludent” (= dem Anschein nach).

Bedeutet: Wenn dir ein Mieter ein “Angebot” über eine Mietminderung unterjubelt und du es
akzeptierst bzw. nicht zurückweist, könnte daraus (juristisch gesehen) eine Vereinbarung
werden, die du so nie treffen wolltest.
Wie kann eine Glaubhaftmachung aussehen?

Falls ein Mieter eine Kündigung wegen Zahlungsverzug ausschließen möchte, muss er (laut
Gesetz) glaubhaft machen, dass seine Zahlungsunfähigkeit im Zusammenhang mit der
Corona Krise steht. Hierbei gibt es keine gesetzliche Vermutung zugunsten des Mieters.

Folgende Nachweise wären für eine Glaubhaftmachung geeignet:
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- Eidesstattliche Versicherung
- Nachweis über Antragstellung / Bescheinigung über Gewährung staatlicher
Fördermaßnahmen
- Bescheinigungen des Arbeitgebers oder andere Nachweise über Verdienstausfall

Mit einer Eidesstattlichen Versicherung (EV) bestätigt eine Person, dass eine bestimmte
Erklärung oder Aussage der Wahrheit entspricht. Man spricht auch von einer Versicherung an
Eides statt oder einer eidesstattlichen Erklärung. Eine falsche eidesstattliche Versicherung
hat schwere Konsequenzen, daher sollte der Mieter unbedingt auf diese aufmerksam
gemacht werden:
- fahrlässige Falschaussage: Freiheitsstrafe bis zu einem Jahr oder Geldstrafe
- falsche Aussage: Freiheitsstrafe bis zu 5 Jahren
- Strafe hängt von vielen Umständen (z.B. Motivation für die Falschaussage oder
Vorstrafen) ab.

Schnelleres Wohngeld für private Mieter
In einer Presseerklärung am 23. März 2020 ging Ina Scharrenbach, Ministerin für Heimat,
Kommunales, Bauen und Gleichstellung des Landes Nordrhein-Westfalen auf das Thema
Vermietung während der Corona Krise ein. Zum einen appellierte sie an die soziale
Verantwortung der Vermieter, in der Krise niemandem zu kündigen. Sie betonte aber auch,
dass etwa 60 Prozent der Vermieter landesweit Kleinvermieter seien, die die Mieteinnahmen
für ihre Altersversorgung oder zum Bezahlen eines Kredits benötigen. Darüber hinaus
müssen natürlich auch Nebenkosten für Wasser, Heizung, etc. bezahlt werden. Daher sollen
nun Anträge für Wohngeld grundsätzlich schneller bearbeitet werden.

Wenn du also ausschließlich Wohnimmobilien vermietest, hast du gute Chancen von
Mietausfällen verschont zu bleiben. Falls einer deiner Mieter aber trotzdem in
Zahlungsschwierigkeiten gerät, kannst du ihn darauf hinweisen bzw. ihn dabei unterstützen,
dass er Wohngeld beantragen kann (und sollte!). Wie hoch sein Wohngeldbetrag ausfällt,
kann er im offiziellen “Wohngeldrechner” des BMI nachrechnen: Wohngeld - Wohngeldrechner
(gültig ab 01. Januar 2020)

Um Missverständnissen vorzubeugen, solltest du als Vermieter die Mieter proaktiv über die
geänderte Gesetzeslage, Auswirkungen und Konsequenzen informieren. Ein Musterschreiben
findest du in den Anlagen.
Problemfall gewerblicher Mieter

Bei gewerblichen Mietern sieht die Situation anders aus, denn die staatlichen Zuschüsse
werden in vielen Fällen nicht ausreichen, um den Zahlungsverpflichtungen nachkommen zu
können. Wie hoch die Soforthilfe ist, hängt von der Anzahl der Beschäftigten ab. Hier kannst
du Genaueres nachlesen: NRW-Soforthilfe 2020

Grundsätzlich empfehle ich dir folgende Vorgehensweise bei gewerblichen Zahlungsausfällen:
1. Finde heraus, ob der gewerbliche Mieter von der Corona Krise betroffen ist.
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2. Falls ja, sprich mit dem Mieter und mache ihm klar, dass er nach wie vor zur
Mietzahlung verpflichtet und grundsätzlich nicht berechtigt ist, die Miete zu mindern.
3. Falls er die Miete nicht vollständig zahlen kann, kannst du entweder ein
Mahnverfahren starten, ihm einen Mietnachlass gewähren oder eine
Stundungsvereinbarung (siehe Anhang) treffen.

Bei guten Mietern sind die letzten beiden Möglichkeiten am sinnvollsten, wobei du
berücksichtigen solltest, dass ein “Mietnachlass” nicht mehr nachgefordert werden kann.
Außerdem solltest du die schriftliche Vereinbarung zeitlich begrenzen, da niemand abschätzen
kann, wie sich die Situation mittelfristig entwickeln wird.
Gesetzesänderung für Wohnungseigentümergemeinschaften

Als Eigentümer von Eigentumswohnungen, bist du von einer weiteren Gesetzesänderung
betroffen:

“§ 6 Wohnungseigentümergemeinschaften
(1) Der zuletzt bestellte Verwalter im Sinne des Wohnungseigentumsgesetzes bleibt bis zu seiner Abberufung oder
bis zur Bestellung eines neuen Verwalters im Amt.
(2) Der zuletzt von den Wohnungseigentümern beschlossene Wirtschaftsplan gilt bis zum Beschluss eines neuen
Wirtschaftsplans fort.”

Hintergrund dieser Gesetzesänderung ist, dass derzeit keine Versammlungen (auch
Eigentümerversammlungen) erlaubt sind. Somit soll verhindert werden, dass eine
Eigentümergemeinschaft nach Ablauf der Amtszeit ohne Verwalter oder einen gültigen
Wirtschaftsplan bleibt.

Für dich als Eigentümer bedeutet diese Gesetzesänderung in der Regel keine große
Umstellung. Interessant ist allerdings, dass die Regierung überhaupt ein solches Gesetz
verabschiedet. Offenbar schließt man die Möglichkeit nicht aus, dass die Corona Krise (und
damit ein Verbot für Versammlungen) noch bis zum Ende des Jahres oder darüber hinaus
andauern kann.
Vorsicht: Stundung von Immobilienkrediten

Im Rahmen des Gesetzes zur Abmilderung der Folgen der COVID-19-Pandemie können
Ansprüche des Darlehensgebers auf Rückzahlungs-, Zins oder Tilgungsleistungen, die
zwischen dem 1. April 2020 und dem 30. Juni 2020 fällig werden, gestundet werden. Siehe
hier: Stundung im Rahmen von Verbraucherdarlehensverträgen während der Corona-Krise

Klingt erst einmal gut, aus Sicht eines Politikers. Aber: Banken haben interne Ratingsysteme.
Vermieter, die also auch in dieser Krise brav ihre Raten bedienen, werden sicherlich viele
positive Punkte in ihren Ratings bekommen. Umgekehrt werden Stundungen von Krediten
ganz sicher als “malus” (= Gegenteil von “bonus”) in den Ratingsystemen berücksichtigt
werden.

Bedeutet für “Stunder”:
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● Aus Sicht der Bank: Kunde ist risikoanfällig
● Eventuell keine oder teure Anschlussfinanzierung
● Keine oder teure neue Finanzierungen
● Mehr Eigenkapital bei zukünftigen Ankäufen / Finanzierungen

Bedeutet für “brave Zahler in der Krise”:
● Aus Sicht der Bank: Kunde ist auch in Krisen stabil und solide
● Günstige Anschlussfinanzierungen
● Mehr und billigere Finanzierungen als “Stunder”
● Weniger Eigenkapital bei zukünftigen Ankäufen / Finanzierungen als “Stunder”

Aber: “Liquidität geht vor Rentabilität” (alte Kaufmannsregel) - bevor du mit Raten in Rückstand
kommst, gehe lieber den proaktiven Weg der Stundung. Das wäre nämlich dann noch
schlimmer für dein Rating und deine Bonität.

Resümee

Die Corona Krise macht auch vor Vermietern nicht halt. Die Regierung versucht dabei, den
Schaden für alle Beteiligten so gut wie möglich zu begrenzen.

Als Vermieter von Wohnimmobilien musst du nicht mit schwerwiegenden Konsequenzen
rechnen, denn viele Mieter (etwa Rentner) sind erstmal nicht finanziell von der Corona Krise
betroffen. Andere können auf Wohngeld zurückgreifen. Vermietest du Gewerbeimmobilien, ist
die Situation schwieriger. Hier solltest du auf den Mieter zugehen, um gemeinsam nach
Lösungen zu suchen.

Grundsätzlich gilt: Vermeide alles, was dich selbst in Zahlungsschwierigkeiten bei der Bank
bringen kann. Zwar kannst auch du als Vermieter einen dreimonatigen Zahlungsaufschub
erhalten und deine Kredite bei der Bank stunden (falls laufende Darlehen, die vor dem 15.
März 2020 geschlossen wurden, aufgrund ausbleibender Mietzahlungen nicht bedient werden
können), dies wird sich aber sehr schlecht auf dein Ranking auswirken, sodass du in Zukunft
nicht mehr so einfach Kredite bekommen wirst. Siehe dazu:
Artikel 240 Vertragsrechtliche Regelungen aus Anlass der COVID-19-Pandemie, §3, Abs. 1,
im Gesetz zur Abmilderung der Folgen der COVID-19-Pandemie im Zivil-, Insolvenz- und
Strafverfahrensrecht”.

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Muster: Infoschreiben an alle Mieter
Wichtige Information zur Corona-Krise

Sehr geehrte Mieterinnen und Mieter,

das Coronavirus ist zu einem bestimmenden Thema für uns alle geworden und beeinflusst
merklich unseren Alltag. Alle Menschen sind von den Auswirkungen gleichermaßen betroffen.
Durch öffentliche Stellen und Medien werden wir fast täglich, auf Verhaltensregeln
hingewiesen, wie jeder einzelne dazu beitragen, die Ausbreitung des Virus zu verlangsamen.
Diese Hinweise möchte ich an dieser Stelle nicht wiederholen.

Ich möchte heute jeden Einzelnen bitten, darauf zu achten, dass die Hauseingänge, die
Treppenhäuser und die Gemeinschaftsräume gerade in dieser schwierigen Zeit besonders
sauber gehalten werden. In Ihrem eigenen Interesse bitte ich Sie bei der
Treppenhausreinigung auch die Türgriffe und die Handläufe an den Treffen regelmäßig
gründlich zu reinigen.

Bitte, nehmen Sie gegenseitig Rücksicht aufeinander. Ganz besonders bitte ich Sie, auch
ältere Menschen in Ihrem Haus zu unterstützen. In dieser, für uns alle schwierigen Situation
mit vielen Einschränkungen, müssen wir trotzdem Gebot Abstand zu halten, menschlich noch
mehr zusammenrücken.

Durch die Anordnung unserer Regierung, die verschiedensten Tätigkeiten einzuschränken,
kann es auch zu Verdienstausfällen kommen. Hält dieser Zustand länger an, kann es zu
finanziellen Engpässen kommen und wir alle müssen Einschränkungen hinnehmen.

Es wurde bekanntgegeben, dass Mieter, die in der Zeit von April bis September 2020 Ihre
Mietzahlungen aufgrund des Verdienstausfalls, der nachweisliche aufgrund der Corona Krise
erfolgt ist, ganz oder nur teilweise nicht leisten können, einen vorübergehenden
Kündigungsschutz der Mietwohnung haben.

Die Verpflichtung die Miete zu zahlen bleibt grundsätzlich bestehen, auch wenn Sie die
Mietzahlung in dieser Zeit nicht leisten können oder reduzieren. Mietschulden bleiben
bestehen und müssen nach Beendigung der Corona Krise nachgezahlt werden.

Sollten Sie in finanzielle Schwierigkeiten geraten, wenden Sie sich bitte direkt an mich –
gemeinsam finden wir eine individuelle Lösung (z.B. Ratenzahlung). Es liegt nicht in unserem
Interesse, Ihnen die Wohnung zu kündigen.

Gemeinsam schaffen wir das!
Mit freundlichen Grüßen
Der Vermieter
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Muster: Antwort auf eine Mietkürzungsankündigung eines

gewerblichen Mieters (Variante 1)

Sehr geehrter Herr Mieter,

ich habe Ihr Schreiben vom 25.3.2020 erhalten.

Sie haben Recht, die aktuelle Situation stellt uns alle vor besondere Herausforderungen, die
man gemeinsam meistern muss.

Bei Ihrem Vorschlag kann ich jedoch nicht sehen, was daran „gemeinsam“ sein soll. Sie
schreiben mich an und teilen mir mit, dass Sie keine Miete mehr zahlen werden. Das erachte
ich als sehr einseitig.

Es gibt hier, abgesehen von unserem bestehenden Vertrag, zwei Dinge, auf die ich hinweisen
möchte: Das Risiko von öffentlich-rechtlichen Anordnungen, Auflagen oder sonstigen
Maßnahmen, die den Betrieb eines Mieters einschränken, ist das wirtschaftliche Risiko des
Mieters und nicht des Vermieters.

Das viel Entscheidendere ist jedoch, dass ich eine Privatperson bin. Das Objekt habe ich als
Altersvorsorge für meine Familie erworben. Ich muss selbst alle meine Kosten tragen, wozu
auch die Bankraten gehören.

Das Coranavirus an sich ist grundsätzlich kein Minderungsgrund. Von daher fordere ich Sie
hiermit auf, mir die Miete vertragsgemäß zu bezahlen, da ich auf diese Einnahmen
angewiesen bin.

Wir können gerne im weiteren Verlauf schauen, wie sich alles entwickelt und dies
besprechen, da auch ich an einer weiterhin vertrauensvollen Zusammenarbeit interessiert
bin.

Mit freundlichen Grüßen und alles Gute!

Viele Grüße,
Der Vermieter
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Muster: Antwort auf eine Mietkürzungsankündigung eines

gewerblichen Mieters (Variante 2)
Sehr geehrter Mieter,

wir kommen zurück auf Ihr Schreiben vom 23.03.2020. Auch uns sind die aktuellen
Herausforderungen bekannt. Ihre Auflassung, dass Ihre Verpflichtung zur Zahlung der Miete
entfallen sei, vermögen wir allerdings nicht nachzuvollziehen und weisen es entschieden
zurück. Minderungsansprüche stehen Ihnen nicht zu.

Im Einzelnen: Öffentlich-rechtliche Beschränkungen und Gebrauchshindernisse sind als
Mangel der Mietsache nur dann anzusehen, wenn sie ihre Ursache in der konkreten
Beschaffenheit, Benutzbarkeit oder Lage der Mietsache haben. Nach Ansicht der
Rechtsprechung stellen nur objekt-, aber nicht betriebsspezifische
Gebrauchsbeeinträchtigungen einen Mangel dar.

Die Schließungen von Betrieben und Geschäftslokalen haben ihre Ursache aber nicht in der
Beschaffenheit oder Lage des Mietgegenstandes, sondern in der behördlich bezweckten
Verhinderung/Verringerung von Personenverkehr und Personenansammlungen. Dies wird
mittels Allgemeinverfügungen durchgesetzt, welche sich gerade nicht an den Vermieter
richten bzw. einen konkreten Mietgegenstand betreffen. Diesen stellt der Vermieter nach wie
vor vertragsgemäß zur Verfügung.

Auch ergibt sich kein entsprechender Anspruch, wonach der Vermieter endgültig auf Miete
verzichten müsste. Der Gesetzgeber hat die Rechte der Mieter zum Zwecke der
Krisenbewältigung eindeutig geregelt. Dies erschöpft sich im Ausschluss der Kündigung
gemäß dem geplanten Artikel 240, §2 Abs. 1, Satz 1 EGBGB. Diese Regelung hält aber
gerade daran fest, dass die Miete trotz Krise fällig und daher zu zahlen ist:
“Der Vermieter kann ein Mietverhältnis über Grundstücke oder über Räume nicht allein aus dem Grund kündigen,
dass der Mieter im Zeitraum vom 1. April 2020 bis 30. September 2020 trotz Fälligkeit die Miete nicht leistet,
sofern die Nichtleistung auf den Auswirkungen der COVID-19-Pandemie beruht.”

Das geht auch aus der entsprechenden Gesetzesbegründung hervor:
“Für Mietverhältnisse über Grundstücke oder Räume hingegen (zwecks Krisenbewältigung) das Recht der
Vermieter zur Kündigung von Mietverhältnissen eingeschränkt. Wegen Mietschulden aus dem Zeitraum vom 1.
April 2020 bis 30. September 2020 dürfen Vermieter das Mietverhältnis nicht kündigen. Die Verpflichtung der
Mieter zur Zahlung der Miete bleibt im Gegenzug im Grundsatz bestehen.”

Nur da, wo Miete weitergezahlt werden muss, können Mietschulden auflaufen. Selbst der
Gesetzgeber geht mithin davon aus, dass die Corona-Krise nicht dazu führt, dass die Miete
gemindert wäre. Wir sind aber bereit Ihnen die Netto-Miete (Betriebs- und Heizkosten müssen
gezahlt werden) zu stunden.

Mit freundlichen Grüßen, Der Vermieter.
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Muster: Stundungsvereinbarung

zwischen:
[Vermieter]

vertreten durch [Tochtergesellschaft]

und
[Mieter]

Präambel:

Vor dem Hintergrund der aktuell in Deutschland bestehenden Covid-19-Pandemie und den
daraus resultierenden Auswirkungen, versichert der Mieter hiermit, dass er durch die
Pandemie in wirtschaftliche Schwierigkeiten geraten ist, die ihm die nach dem Mietvertrag
geschuldeten Mietzinszahlungen aktuell unmöglich machen.

Die Parteien treffen daher folgende Stundungsvereinbarung:

1. Die nach dem Mietvertrag geschuldete monatliche Gesamtmiete in Höhe [eines
Anteils/gesamt] von [xx,xx] € wird gestundet. In der Folge hat der Mieter in Höhe des
gestundeten Betrages vorerst keine Zahlungen zu erbringen.

2. Diese Regelung gilt zunächst für die Zeit von [01. April, Mai und 30.Juni 2020]. Eine
Verlängerung der Stundungszeit bedarf einer erneuten Vereinbarung zwischen den
Vertragsparteien.

3. Nach dem Ablauf der vereinbarten Stundungszeit sind die gestundeten Beträge wie folgt
nachzuzahlen:

Der Mieter zahlt mit jeder nach Ablauf der Stundungsvereinbarung regulär fällig werdende
monatlichen Grundmiete:

den [halben/ein Viertel/den vollen/xx,xx €] Betrag der gestundeten monatlichen Zahlung,
(Unzutreffendes bitte streichen)

bis der gesamte Stundungsbetrag nachgezahlt ist.

Soweit der Mieter mit einer Rate der Nachzahlung in Verzug gerät, gilt diese
Stundungsvereinbarung als widerrufen.

Dem Mieter steht es frei, höhere Nachzahlungen zu leisten.

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4. Eine Verzinsung der Stundungsbeträge:

erfolgt gemäß der gesetzlichen Regelungen (5%-Punkte über dem Basiszinssatz nach
§ 288 BGB).
ist nicht geschuldet.

5. Die Vertragsparteien sind sich darüber einig, dass diese Regelung seitens des Vermieters
auf freiwilliger Basis erfolgt. Ein Rechtsanspruch des Mieters auf eine etwaige Verlängerung
des Stundungszeitraums besteht nicht.

________________________________
Ort/Datum

________________________________ ________________________________
Vermieter
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Über den Autor

„In meinem Leben musste ich bereits sieben heftige Krisen bewältigen. Zwei
Krisen (Dotcom-Krise 2000 und Finanzkrise 2007 - 2009) betrafen die
Gesamtwirtschaft, fünf Krisen meine Branche, meine Unternehmen und mich als
Person. Ich wurde also im Feuer diverser Krisen geschmiedet und bin dank der
Hilfe zahlreicher Mentoren dabei nicht verglüht….“
Alex Düsseldorf Fischer

Alex Fischer wurde 1973 in München geboren. Schon seine Eltern (beide Lehrer) kauften und
bewirtschafteten Immobilien – so wurde ihm diese Leidenschaft in die Wiege gelegt. Nach
Abitur, Lehre zum Versicherungskaufmann und diversen Studiengängen, zog es den Praktiker
in die aufregende Welt der Unternehmer: Es folgte die Selbständigkeit im Bereich
Finanzierungsvermittlung für Makler und Bauträger, bald darauf Immobilienberatungen und
1996 gründete Alex Fischer eine eigene Vermögensberatungs GmbH.

„Schon während meiner Ausbildung zum Versicherungskaufmann hatte ich bereits durch
Vermittlungen von Immobilien und Finanzierungen ein kleines Vermögen verdient, das meinen
Mit-Azubis und Ausbildern feuchte Augen bereitete.“

Wer jetzt denkt, dass bei Alex alles eine einzige Erfolgsstory war, der irrt sich gewaltig. Es ist
nämlich ein riesen Unterschied, ob man ein paar Glückstreffer landet oder vorhersagbare,
wiederholbare Ergebnisse erzielen kann: “So kam ich schnell herunter, von meinem
jugendlichen Höhenflug.” - schreibt Alex Fischer. “Tatsächlich war mein hauptberuflicher Start
in der Selbständigkeit ein böses Erwachen, fast sogar ein Alptraum. Es hagelte geradezu
Rückschläge und ich kam sehr hart auf dem Boden der Tatsachen auf.

Ich musste erst einmal lernen “zu wissen, dass ich nichts weiß”. Zu meinem Glück traf ich
irgendwann einen Branchenkenner, der mich unter seine Fittiche nahm. Nicht nur das, mit der
Zeit stellte er mich anderen Top-Unternehmern, Maklern, Investoren, Bauträgern und
Steuerprofis vor. Letztlich ergab sich daraus ein Netzwerk von 27 Mentoren, die zusammen
eine Erfahrung von über 800 Jahren hatten. Und damals habe ich mir geschworen: “Wenn ich
es jemals schaffen sollte auf das Level meiner Mentoren zu kommen, dann würde ich, genau
wie sie damals bei mir, mein Wissen genauso offen und freigiebig an meine Mitmenschen
weitergeben”.

All diese Menschen hatten übrigens eine Sache gemeinsam: Sie glaubten fest daran, dass
man nur dann wirklichen Erfolg haben kann, wenn man auch seine eigene Umgebung
erfolgreich macht. Das war wahrscheinlich die wichtigste Lektion, die ich damals lernen
durfte….

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Die Wahrheit ist: Ohne die Hilfsbereitschaft, Unterstützung und Freigebigkeit meiner
Mentoren, hätte ich damals niemals die Kurve gekriegt. Heute stehe ich ähnlich da wie meine
damaligen Mentoren und teile somit gerne mein Wissen.”

In seiner 25-jährigen Praxis als Unternehmer und Immobilieninvestor veranstaltete Alex
Fischer rund 850 Seminare für Kunden und Geschäftspartner und führte diverse
Unternehmensberatungen sowie Prozessoptimierungen für befreundete Firmen aus dem
Immobilien- und Nicht-Immobilienbereich durch. Außerdem entwickelte er das „Kleine
Immobilienseminar“, welches allein in München über 250 Mal veranstaltet wurde. Auf seinem
Youtube-Kanal veröffentlicht der Unternehmer regelmäßig Inhalte, für die andere ein
Vermögen nehmen würden.

Alex hat mittlerweile über 2.000 Wohnungen, sowohl im Ankauf, der Entwicklung, als auch im
Abverkauf betreut, ein privates Immobilienvermögen im zweistelligen Millionenbereich
aufgebaut und über 523 Publikationen zu Fachthemen veröffentlicht.

Alex Fischer lebt heute im Düsseldorfer Zentrum und projektiert neben hochwertigen
Renovierungs- und Neubaumaßnahmen im In- & Ausland, auch Immobilien speziell für
Kapitalanleger. Mehr über den Autor und viele kostenlose Inhalte bekommst Du unter
www.alex-fischer-duesseldorf.de.
Mehr kostenlosen Content zu den Themen Steuerfallen, Steuern in privates Vermögen
umwandeln etc. findest Du unter: https://www.af-steuercoaching.de/steuerfallen

YouTube: Alex Düsseldorf Fischer
Facebook: Alex Düsseldorf Fischer
Instagram: Alex Düsseldorf Fischer
iTunes*: Immobilien Investor Podcast
iTunes*: Reicher als die Geissens Hörbuch als Podcast
Kostenlose Softcover-Version von Reicher als die Geissens
Buch: Steuerlexikon der Grundlagen
Kindle: Reicher als die Geissens Buch
Kindle: Steuerlexikon der Grundlagen

* neben iTunes gibt es diese Inhalte natürlich auch noch auf Spotify, Google Play etc.

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Dieses Buch widme ich meinem tollen und
extrem wissbegierigen Sohn Tom Fischer.
Schön, dass es dich gibt und du da bist.
Meiner geliebten Tochter widme ich dann das nächste Buch ... ;)
INHALT
Einführung 11
Eine wirklich wichtige WARNUNG 17
TEIL 1: Mindset & wichtiges Wissen als 20

Unternehmer deines Lebens
01 Deine persönlichen Immobilienmöglichkeiten 23
02 Macht Geld (wirklich) glücklich? 27
03 Warum dein Mindset (fast) der wichtigste Faktor ist 37
04 Was ist Mut? 39
05 Wie dein Verstand auswertet und welche Streiche er dir 43

dabei spielt
06 Das Glück liegt außerhalb der Komfortzone 51
07 Was ich anhand von Verkehrsregeln fürs Leben lernen 55

konnte
Teile deine neuen Erkenntnisse aus diesem Buch auf: www.alex-fischer-duesseldorf.de/facebook 5

Inhalt
08 Wenn du das Gleiche machst wie alle anderen 63
09 Kenne dein Warum 71
10 Was ist Geld und warum haben die meisten keines? 77
11 Wie du deinen Purpose (Ziel im Leben, Berufung, 87

Bestimmung) findest
12 Über Zeitverschwendung, Geduld und unnötigen Stress 101
13 It’s a „Hell yeah, baby!“ or a „No!“ 105
14 Du hast mehr Abteilungen, als du denkst … 109
15 Bin ich ein guter Lebensinvestor? 115
16 Analysiere deine Glaubenssätze: Kann ich haben? 121
17 Alles ist Ursache/Wirkung (Aktion/Reaktion aus der 127

Physik)
18 Wenn du dir das abgewöhnst, wirst du unglaublich 133

charismatisch
19 Wenn du den Rhein flussaufwärts schwimmst ... 139
20 Bauanleitung für einen Geldmagneten 145
21 Ein Auszug aus einigen Geldgesetzen 151
22 Was Wasserhähne und Eisberge gemeinsam haben 163
23 Wie DU ein echter Profi wirst 167
6 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
TEIL 2: Die Werkzeuge als Manager deines Lebens 170
01 Deine Werkzeugkiste 173
02 Kenne die Basics von Marketing und Vertrieb 179
03 Ein Problem besteht nur so lange, bis du die 189

richtige Frage stellst …
04 Sei ehrlich und authentisch! 195
05 Wähle deine Partner mit Bedacht 201
06 Gutes Benehmen? Ohne ist doch viel cooler … 207
07 Ziele? Ziele setzen? Hör mir auf, da schlaf ’ ich 211

ein …
08 Wie die Macht mit dir ist 217
09 Pareto in der Anwendung 223
10 Die Sieben-Kontakte-Regel 229
11 Der blinde Schwimmer 233
12 Wie schweißt man ein Team zusammen und was 245

sind gute Führer?
13 Von Stühlen und Maschinen 251
14 Warum viele Ideen nur Träume bleiben 257
15 Meine schlimmsten Fehler 263

Inhalt
16 Wie man Prioritäten setzt 269
17 Keine Disziplin? Daran liegt es … 277
18 With great power comes great responsibility … 281
19 Wie du „viral gehst“ 287
20 Die Königsdisziplin: strategische Planung 291
TEIL 3: Wie man eine Geldmaschine baut 302
01 Die Unterziele auf deinem Weg zur finanziellen 305

Freiheit. Ein Überblick
02 Den Geldmagneten einrichten 309
03 Kosten analysieren und reduzieren 311
04 Einkommen und kreative Zeit steigern nach Pareto 315
05 Deinen Purpose finden 321
06 Deine Ressourcenliste 323
07 Deine Stärkenliste 327
08 Die Branchen-/Marktnischenliste 331
09 Cashflow steigern 335
10 Eigenkapital steigern 351
11 Handelsgeschäfte 357
12 Bonitätsaufbau (Steigerung der Kreditwürdigkeit) 363
13 Finanzierte Handelsgeschäfte 375
14 Permanentes Lernen und immaterieller Vermögensaufbau 379
15 Wie man Milliardär wird ... 387
16 Deine Vermögensbilanz analysieren und optimieren 389
17 Deine immateriellen Assets analysieren und aufbauen 395
18 Wie man Investoren und Kickstarter findet 401
19 Der Aufbau deines Powernetzwerks 407
20 Die Känguru-Finanzierung – große Sprünge trotz leerem 413

Beutel …
21 Die erste Immobilie – leg dir die weiße Kugel zurecht 421
22 Wert und Cashflow steigern 425
23 Expansion und weiter 427
Nachwort und Umsetzung
Mein Appell an dich 431
Wenn du das, was ich tue, unterstützen möchtest ... 433
Anhang 437
Index 439

Einführung
Warum ich dieses Buch geschrieben habe
und warum es so aufgebaut ist, wie es ist
Der Titel
D u findest den Titel dieses Buches reißerisch und vielleicht unglaub-

würdig? Du denkst: „Schon wieder so ein obskurer Quatsch, das
funktioniert doch eh nicht“? Und du erwartest vielleicht jetzt, dass ich
dir alles über Immobilien erzähle und wie man damit reich wird? Warte
ab, das Buch hat sehr viel mehr Tiefgang, als du dir vorstellen kannst.
Beginnen wir mit dem größten Fehler, der alles zum

Scheitern verurteilt
Ich habe immer wieder festgestellt, dass viele Leute auf der Suche
nach einer Geldmaschine sind. Schaut man jedoch mal in München
(Prinzregentenstraße) bei der Firma Giesecke & Devrient vorbei (die
beschäftigen sich mit dem Druck der Euroscheine), so stellt man eines
fest:
Gelddruckmaschinen sind tonnenschwer und

stehen auf sehr dicken Betonfundamenten!
Außerdem gibt es Kabel, Wartung, Logistik, EDV und in Drucktech-

niken ausgebildete Mitarbeiter. Was will ich damit sagen?

Selbst wenn dir jemand eine Gelddruckmaschine schenken würde, was
könntest du dann damit tun? In den Garten stellen? Wie würdest du sie
gegen Witterung schützen? Wie würdest du verhindern, dass sie bricht
(weil kein Fundament vorhanden ist, auf dem sie sicher stehen kann)?
Wie wartest du sie? Und am wichtigsten: Wie nimmt man sie überhaupt
in Betrieb?
Was ich damit sagen will? Selbst wenn du eine Geldmaschine hättest,
brächte dir das gar nichts, wenn sie nicht auf einem stabilen Fundament
steht und die Umgebung geschaffen wurde, die einen Betrieb möglich
macht.
Folgende Erfahrung habe ich mit meinem Immobilien-Know-how

gemacht: Einige werden damit sofort erfolgreich, die meisten nie. Woran
liegt das?
Meine Recherchearbeit hat Folgendes hervorgebracht: Diejenigen, die

sofort Erfolge hatten, hatten bereits ein Fundament! Ein unternehmeri-
sches Fundament.
Du bist gar kein Unternehmer? Wirklich? Bist du nicht wenigstens der

Unternehmer deines Lebens? Willst du nicht mit deinem Leben etwas
unternehmen, anstatt nur herumgeschubst zu werden?
Fragt man Unternehmer nach ihren Erfolgsrezepten, so erzählen sie nur

von der „Geldmaschine“, nie vom Fundament und von der Logistik.
Warum? Weil das Letzte, das ein Fisch wahrnehmen wird, das Wasser
um ihn herum ist. Es ist für ihn selbstverständlich. Außer das Wasser ist
nicht da, dann merkt es der Fisch schnell und ist vertrocknet.
Es ist also keine böse Absicht, dass dich viele Bücher nicht weiterbringen;
das Fundament ist nur für die meisten, die solche Bücher schreiben, „zu
selbstverständlich“.
Einführung
Darum hat dieses Buch drei Teile und folgenden Anspruch

1. Mindset & wichtiges Grundlagenwissen als Unternehmer deines Lebens
2. Die grundlegenden Werkzeuge als Manager deines Lebens
3. Wie man eine Geldmaschine erkennt, baut und betreibt (am Beispiel
Immobilien)
Anfangs habe ich dieses Buch geschrieben, weil ich es leid war, immer
die gleichen Fragen zu beantworten. Als ich dann beim Schreiben war,
dachte ich mir: „Wow, ich werde in den ersten beiden Teilen all das
schreiben, was man im Leben wirklich wissen muss. Das, was man in der
Schule und Uni ‚vergessen‘ hat den Leuten beizubringen.“
Und das völlig unabhängig davon, ob man in Immobilien investieren

möchte oder nicht. Denn auch von meiner direkten (nicht unterneh-
merischen Umgebung) wurden mir immer die gleichen Fragen gestellt.
Als ich weiterschrieb, war ich so begeistert, dass ich begann, den Anspruch
weiter zu heben: Angenommen, jemand würde zu mir sagen: „Alex,
du hast 450 Seiten, um alles wirklich Wichtige an deinen Sohn
weiterzugeben, was würdest du aufschreiben?“
Daraus ist dieses Buch entstanden. Mein ganzes Herzblut steckt

darin, verschwende es bitte nicht.
Die 43 Regeln, die du besser kennen solltest

Ich war nämlich immer auf der Suche nach der „ultimativen Lösung“,
nach dem „Ding, das mein Leben verändert“. Und das war mein Fehler.
Es gibt nicht „das eine Ding“. Niemals und bei niemandem. Es ist
nämlich nicht ein einzelner Ton, den man anspielen muss, sondern eher
ein Akkord, ein Mehrklang.

Tatsächlich fand ich nach jahrzehntelanger Suche Folgendes heraus:
Es gibt 43 Gesetzmäßigkeiten, die man unbedingt gleichzeitig „erklingen“ lassen muss.
Dann ist man toperfolgreich, hat Spaß, ist glücklich und hat jede Menge Geld. Man
kann es sich auch leisten, drei bis vier davon nicht zu beachten. Ab fünf missachteten
Regeln/Gesetzen beginnt man auf der Bremse zu stehen.
Fehlen einem 15 Gesetze, dann ist das Leben anstrengend, mühsam und frustrierend.
Beachtet man nur fünf davon, so endet man als alkoholisierter Obdachloser auf der
Straße.
Dieses Buch hat nicht den Anspruch, „völlig Neues“ zu erzählen.

Manche Prinzipien sind Tausende von Jahren alt. Dieses Buch hat aber
sehr wohl den Anspruch, komplett zu sein. Es hat den Anspruch, zu 100
Prozent anwendbar zu sein und Ergebnisse zu liefern:
Viele Menschen haben in der „Werkzeugkiste“ zum Erschaffen ihres

Lebens gerade mal 15 Werkzeuge, manche 20, manche 30. Willst du
wirklich erfüllt, glücklich und erfolgreich sein, dann brauchst du aber
ALLE Werkzeuge in deiner Kiste. Du versuchst sonst an einer Kette zu
ziehen, in deren Mitte ein paar wichtige Glieder fehlen. Wie willst du
damit Erfolge an Land ziehen?
Diese 43 Regeln, Werkzeuge und Gesetzmäßigkeiten sind in Teil 1 und

2 dieses Buches beschrieben. In Teil 3 zeige ich dir dann, wie man auf
der Basis dieser 43 Gesetze und Prinzipien eine wirkliche Freiheits- und
Geldmaschine baut, am Beispiel von Immobilien.
Jetzt bringen wir auch das Grundwissen der ersten beiden Teile in
konkret abzuarbeitende Schritte, wie bei einer Checkliste. Diese Prin-
zipien (auch die von Teil 3) kannst du aber auf jeden anderen Bereich
übertragen, sie sind sogar auf der ganzen Welt gültig.
Einführung
Warum ich mir die Mühe mache

und so viel kostenlos herausgebe
Ich fand die Vision von Apple immer toll, die in etwa so lautet: „Unsere
Kunden sind die Kreativen und die Rebellen. Wir bauen für sie die coolen
Werkzeuge, mit denen sie eine Delle ins Universum hauen können ...“
Meine Vision ist heute: „Den Kreativen und den Rebellen die Werk-
zeugkiste, die fehlenden Kettenglieder und das Know-how zu geben, so
dass sie wirklich wertvolle Dellen in ihr Leben und ins Universum
hauen können ...“
Außerdem will ich das komplettieren, was in der schulischen und univer-
sitären Ausbildung leider fast komplett fehlt: anwendbare finanzielle und
unternehmerische Bildung. Das fehlende Fachgebiet „Erfolg im Leben“.
Ich werde oft gefragt: „Alex, warum machst du so viel kostenlos?“
Das ist die Antwort: Vor ein paar Monaten habe ich ein kleines
Einkaufszentrum mit 6.500 Quadratmetern gekauft, für 1,2 Millionen
Euro. Dieses Investment hat eine jährliche Zielmiete von 500.000 Euro.
Man braucht nicht das Rechengenie Adam Riese zu sein, um zu sehen,
dass sich diese Immobilie in 2,5 Jahren selbst abbezahlt.
Dann ein weiteres Jahr für die Steuer, und ab da kommen jedes Jahr
500.000 Euro Cashflow zur freien Verfügung. Solche Investments kann
ich aufgrund meiner Kontakte jedes Jahr tätigen. Wenn ich also Geld
verdienen will, mache ich Immobiliengeschäfte.
Und dann? Ich habe bereits eine tolle Wohnung, ein tolles Auto, ein
Motorrad und einen wirklich lukrativen Cashflow. Eine Jacht und teure
Urlaube brauche ich nicht, ich bin nämlich eigentlich eher so der Pfad-
finder- und Naturtyp. In Bayern sagt man: „Jeder kann auch nur ein
Schnitzel fressen ...“
Die meisten meiner Kollegen in einer ähnlichen Situation fangen dann

an, komische Spiele zu spielen: 5 Frauen gleichzeitig, das 8. Auto, die

13. Uhr, Drogen oder wilde Partys. Andere spielen, wenn ihnen lang-
weilig ist, „World of Warcraft“ (ein Kultspiel, das Millionen von Usern
an die Bildschirme fesselt; man kann sich mit anderen über das Netz
verbünden, Gegner attackieren und in den Ranglisten aufsteigen).
Ich bevorzuge es hingegen, mein eigenes „World of Warcraft“ zu

bauen: Ich will, dass coole Leute das Wissen bekommen, um Dellen
ins Universum hauen zu können. Darum baue ich an Webseiten, an
meinem YouTube-Channel und an meinem Podcast. Meine Download-
zahlen sind mein Punktestand, andere YouTuber meine „Mitspieler“ auf
der Rangliste.
Doch was gibt es bei „World of Warcraft“ final zu gewinnen? Letztlich

nur den Ruhm, die Nummer eins zu sein. Trotzdem macht „World of
Warcraft“ wirklich süchtig.
Wenn ich es schaffe, in meinem Spiel die Nummer eins zu sein, dann
habe ich meine Umgebung wirklich nachhaltig verändert und hinter-
lasse im Universum so viele Dellen wie ein Hagelsturm. Ich hinterlasse
vielleicht eine Umgebung, die ich meinen Kindern und deren Kindern
für später einmal wünsche.
Das ist mein Spiel, es macht richtig süchtig, und ich liebe es. Vielleicht
hast du ja eines Tages Lust, dabei mitzuspielen?
Viel Spaß beim Lesen, und möge dein Leben so sein, wie du es dir immer
gewünscht hast.
Dein
Alex Fischer aus Düsseldorf
PS: Und noch eine Bitte: Wenn dir an den Leuten in deiner direkten
Umgebung etwas liegt und dir dieses Buch ein paar Erkenntnisse für
dein Leben verschafft, dann hilf mir später vielleicht, die Lücken in
deren Ausbildung zu schließen. Okay?
Eine wirklich
wichtige WARNUNG
»
W enn du die Einführung überblättert hast, dann gehe bitte
zurück und lies sie. Du verstehst sonst den Aufbau des
Buches nicht und somit auch nicht den Inhalt.
» Von den meisten Büchern werden nur die ersten beiden Kapitel
gelesen. Glaube mir, du würdest es in diesem Fall bereuen.
» Dies ist kein „normales“ Buch, es kann wirklich dein Leben massiv
zum Positiven verändern. Die ersten Probeleser bezeichneten es gar
als eine Art „Hogwarts-Ausbildung“ (die Zauberausbildung von
Harry Potter).
» Dieses Buch enthält eine extrem hohe Daten- und Informations-

dichte: Kein Absatz enthält auch nur einen unnötigen Satz.
» Kein Satz enthält ein unnötiges Wort. Jedes Wort steht da, weil es
einen Sinn hat.
» Wenn du aktuelle Bücher gewohnt bist, dann weißt du, dass sie
üblicherweise fünf interessante Informationen enthalten. Der Rest
ist Blabla, weil man für fünf Seiten keine 30 Euro verlangen kann.
» Andere hätten aus den einzelnen Kapiteln jeweils ein eigenes Buch
gemacht. So erkläre ich zum Beispiel in einem Kapitel alles, was

es zum Thema „Glücklichsein“ zu wissen gibt. Und das inklusive
aller Punkte, die man selbst aktiv beeinflussen kann.
» Trotz der hohen Datendichte habe ich mir die Mühe gemacht, es
leicht verständlich zu schreiben. So nehme ich dich mit auf die
Reise zurück zu meinen eigenen Erkenntnisprozessen und Erleb-
nissen, die mich erfolgreich gemacht haben.
» Wenn du dieses Buch wie die üblichen Bücher nebenbei konsu-

mierst, dann verpasst du 90 % des Inhaltes.
» Alles, was darin steht, ist ausschließlich auf Anwendung

geschrieben worden. Wenn etwas theoretisch klingt, lies es bitte
noch einmal und überlege dir, wie du es anwenden könntest.
» Dieses Buch kann man nicht einfach nur „lesen“, es sollte wirklich
durchgearbeitet werden: mit Notizen, eigenen Beispielen, Zusam-
menschriften und Skizzen. Behalte dabei immer eine Frage im
Kopf: „Wie kann ich das Gelesene für mich genau anwenden?“
» Du solltest die Informationen mit deiner Vergangenheit verglei-

chen und ausschließlich mit der Frage lesen: „Wie kann ich das für
mich und meine Umgebung anwenden?“
» Wenn du beginnst „querzulesen“, verpasst du mindestens 50 %

des Inhaltes, da die Kapitel exakt aufeinander aufbauen. Fange
bitte vorne an und gehe dieses Buch Seite für Seite durch.
» Da du Dinge erst anwenden kannst, wenn du sie immer und

immer wieder wiederholst, mache bitte Folgendes: Hole dir das
Hörbuch (gesprochen von mir persönlich und der deutschen
Stimme von „Gordon Gekko“ (Michael Douglas) aus dem Film
„Wall Street“) und höre es sooft du kannst (z. B. im Auto).
Du findest es auf meiner Webseite unter:
www.alex-fischer-duesseldorf.de/HB-bestellen
Eine wirklich wichtige WARNUNG
» Lies das Buch einmal bis zum Ende. Dir werden ein paar Dinge
klar werden, einige werden dir noch nicht so wichtig erscheinen.
» Lies es (und/oder höre es) noch einmal und du wirst feststellen,

dass „da auf einmal Dinge drinstehen, die du vorher gar nicht
wahrgenommen hast“.
» Dieses Buch enthält über 668 sehr wichtige Informationen für

dein Leben. Tests auf meinen Workshops haben gezeigt, dass
Leser vor allem das nachvollziehen können, was sie a) bereits selbst
erlebt haben, b) bei anderen beobachtet haben oder c) bei einem
gerade aktuellen Problem einsetzen können.
Leider werden rund 90 % der Inhalte selbst bei aufmerksamen

Lesern faktisch nur „angeklebt“ statt in Fleisch und Blut über-
nommen. Echte Gelegenheiten zeigen sich oft völlig unverhofft
und nur kurz, darum solltest du entsprechend vorbereitet sein. Aus
diesem Grund habe ich für dich die „90-Tage-Challenge“ (drei
Workbooks und diverse Videos) erstellt.
Stelle dir vor, ich persönlich würde dich über 90 Tage, jeden
Tag 30–60 Minuten, coachen. Mit Aufgaben und Fragen, die
sicherstellen, dass du wirklich alles vollständig verstanden hast. Ein
Coaching, das diese über 668 extrem wichtigen Informationen
komplett in deine Art zu denken einbaut. Du wärst für jede Situ-
ation gewappnet. Willst du also wirklich im „driver‘s seat“ deines
Lebens sitzen? Dann starte noch heute die „90-Tage-Challenge“
unter: www.alex-fischer-duesseldorf.de/90TC-erklaervideo
» Die höchste Form des Verstehens bringt (neben mehrmaliger

Wiederholung) übrigens Folgendes: Erkläre den Inhalt anderen
anhand des Buches. Arbeite mit Leuten, die Probleme im Leben
haben, dieses Buch durch. Du selbst wirst am meisten davon
profitieren.
» Viel Erfolg!

KAPITEL 08
Wenn du das
Gleiche machst
wie alle anderen
Das Pareto-Prinzip – ich dachte lange,
ich hätte es verstanden
V ilfredo Pareto war ein italienischer Ingenieur, Ökonom und Soziologe

im 19. Jahrhundert. Er entwickelte das sogenannte Pareto-Prinzip,
das einige Leute bereits zu kennen glauben. Genau genommen ist das
allerdings kein Prinzip, sondern eine mathematische Formel.
Pareto fand heraus, dass sich alles 80/20 teilt:
» 20 % der Weltbevölkerung halten 80 % des Vermögens.
» Umgekehrt halten 80 % der Bevölkerung nur 20 % des Vermö-

gens.
» 20 % der Kunden machen 80 % des Ertrags für ein Geschäft,
» wogegen 80 % der Kunden nur 20 % des Ertrags machen.
» Umgekehrt machen auch 20 % der Menschen 80 % des Ärgers

etc.
Aber Pareto gilt nicht nur für Wirtschaft, Menschen und Verkäufer,
sondern auch für Pflanzen, Bäume und sogar Planeten.

Teil 1 – Kapitel 08
Der Baum vor meiner Tür produziert mit 20 % seiner gesamten Blätter
80 % seiner Nährstoffe. 20 % der Flüsse transportieren 80 % des Wassers
etc.
So weit, so gut, das wirst du vielleicht schon kennen. Allerdings ist den
meisten Leuten nicht bewusst, dass Pareto kein nettes Prinzip, sondern
tatsächlich eine mathematische Formel ist. Denn auch 80/20 teilt sich
wieder 80/20, mit folgender Konsequenz:
» Mit 20 % deiner Aktionen machst du 80 % deines Ergebnisses,

» mit 4 % deiner Aktionen machst du 64 % deines Ergebnisses und
» mit knapp 1 % deiner Aktionen machst du gut 51 % deines
Ergebnisses.
Gleiches gilt natürlich wieder für Kunden, Geld, Flüsse, Bäume etc.
Das Pareto-Prinzip
20 % 80 %
Aufwände Ergebnisse
20 % 80 %
4 % 64 %
Ergebnisse
20 % 80 %
1 % 51 %
Ergebnisse
Wenn du das Gleiche machst wie alle anderen
Irgendwann musst du für dich die Entscheidung treffen, auf welcher

Seite du stehen möchtest. Möchtest du die 20 % oder die 80 % sein?
Hierzu später mehr.
Lass dich nicht verarschen

Entschuldige bitte die Wortwahl, jedoch sagt kein anderer Satz es besser
aus. Was meine ich damit? Ich meine, dass ich im Laufe meiner Unter-
nehmerkarriere eins gelernt habe: Selten ist etwas so, wie es scheint.
Nichts passiert zufällig, und glaube auf keinen Fall Dinge blind mit der
Begründung „Ist halt so“!
De Beers
In unserer Gesellschaft ist es komplett üblich, dass ein Mann beim
Heiratsantrag seiner zukünftigen Frau einen Diamantring schenkt.
Forscht man in der Geschichte ein wenig nach, findet man heraus,
dass das vor den 60er-Jahren überhaupt nicht der Fall war. In den
60er-Jahren stellte sich der Quasi-Monopolist für Diamanten De
Beers mit seinem Marketingteam die Frage: „Wie können wir mehr
Diamanten verkaufen?“
Das Marketingteam hatte folgende Idee: Wie wäre es, wenn wir eine
massive Kampagne fahren, die folgenden Inhalt hat: „Wenn du als Mann
wirklich etwas auf dich hältst und deine Frau tatsächlich liebst, dann
gehört es sich, ihr beim Heiratsantrag einen Diamantring zu schenken.“
Gesagt, getan. Die Kampagne war gut gemacht, und somit stiegen die
Verkaufszahlen stark an.
Doch das reichte De Beers nicht. Deswegen änderte man nachfolgend

die Kampagne ein wenig ab: „Ein Mann, der wirklich etwas auf sich
hält, investiert mindestens einen Monatslohn in den Diamantring für
seine Angebetete.“

Als De Beers bemerkte, dass auch diese Kampagne funktionierte, wurde

sie wieder geändert: „Ein Mann, der etwas auf sich hält und seine Ange-
betete wirklich liebt, sollte auf jeden Fall zwei bis drei Monatsgehälter
in den Diamantring investieren.“ Klingt das romantisch? Als ich das
herausfand, konnte ich es kaum glauben.
Körperbehaarung
Zu Beginn des 21. Jahrhunderts stellte die Rasierklingenindustrie fest,
dass ihre Zahlen stagnierten. Der Grund dafür war einfach der gesättigte
Markt. Was tun? Schlaue Marketingleute hatten dann die Idee, dass man
es einfach nur schaffen müsste, Körper- und Genitalbehaarung in der
öffentlichen Wahrnehmung mit „eklig“ zu verbinden. Schon würden
dreimal so viele Rasierklingen verkauft werden wie bisher. Gesagt, getan.
Der Rest ist Geschichte.
Versteh mich bitte nicht falsch, auch ich finde exzessive Körperbehaa-
rung nicht unbedingt schön. Ich finde es aber genauso merkwürdig, dass
man durch irgendwelche äußeren Zwänge dazu gebracht wird, „blitz-
blank“ zu sein, damit man nicht schräg angeschaut wird.
Hierzu benutzen die Marketingstrategen gewisse Mechanismen aus der

Gruppenpsychologie. Es werden über gewisse Mittel Trends installiert,
bis hin zum sozialen Zwang, einfach nur um Geld zu verdienen.
Die Geburt des Weihnachtsmannes

Inzwischen hat es sich schon langsam herumgesprochen, dass der
Weihnachtsmann keine biblische Figur ist und auch überhaupt nichts
mit unserer Kultur oder sonst was zu tun hat. Tatsächlich ist der Weih-
nachtsmann von Coca-Cola erfunden worden, mit dem Zweck, die
Markenfarbe positiv zu assoziieren (in Verbindung zu bringen).
Ist das nicht interessant, wie einem nach einer gewissen Zeit Dinge als
„natürlich“ erscheinen, obwohl sie künstlich installiert wurden?
Lemminge
Vielleicht hast du schon einmal den Spruch „wie die Lemminge“ gehört.
Das bedeutet so viel wie „hirnlos ins Verderben stürzen“. Lemminge
sind so eine Art Meerschweinchen, denen man nachsagt, dass sie Selbst-
mord begehen und sich ins Meer stürzen würden, wenn sie sich zu stark
vermehren. Viele Leute glauben das.
Das ist jedoch keine zoologische Erkenntnis, sondern entstand in einem

Walt-Disney-Film. In diesem wurde das Ganze so dargestellt, als wäre es
Fakt. Tatsächlich wurden die Lemminge sogar mit ziemlicher Anstren-
gung über die Klippe geschubst und zum Abstürzen gebracht. Und das,
gekoppelt mit guter Kameraführung, bringt die Leute zu dem Glauben,
Lemminge würden tatsächlich Selbstmord begehen. Nein, leider wurde
wieder aus finanziellen Gründen ein Trugbild geschaffen.
Die Medien/Finanzmedien
An oben genannten Beispielen habe ich versucht darzustellen, wie
leicht es passieren kann, dass man falsche Informationen untergejubelt
bekommt. Man hört sie einfach sehr oft und nimmt sie deswegen als
gegeben (oder sogar als wahr) hin. Einer meiner Mentoren sagte einmal:
„Deine Entscheidungen sind nur so gut wie die Informationen, aufgrund
deren du sie triffst.“
Ich musste mich oft bei Fehlschlägen daran erinnern, wie recht er hatte.
Was will ich damit sagen? Die Antwort ist einfach! Woher bezieht man
üblicherweise seine Informationen? Von Medien, Blogs, Hörensagen
etc. Und glaube mir eines: Informationen werden nicht wahrer dadurch,
dass sie öfters wiederholt werden.
Gerade Zeitschriften und andere Medien müssen auch ihre Rech-

nung bezahlen und können nicht wirklich schreiben, was sie denken.
Das könnten sie nur, wenn sie wirklich finanziell unabhängig wären,
von Politik, Wirtschaft, Finanzwesen und den Marschrouten ihrer
Eigentümer.

BSE, Vogelgrippe und andere Feindbilder

„Divide et impera“ (lateinisch für „Zerschlage und herrsche“ oder „Teile
und herrsche“) ist eine beliebte Technik, mit der man Leute beschäf-
tigt hält. Die Schwarzen gegen die Weißen, die Republikaner gegen
die Demokraten, die Muslime gegen die Christen. Schon die Römer
herrschten mit diesem Leitsatz. Sie hetzten Völker gegeneinander auf,
was diese natürlich schwächte. So waren sie keine Bedrohung für die
Interessen Roms.
Ist dir schon einmal aufgefallen, dass ständig Angstszenarien aufgebaut

werden und dann wieder völlig vergessen sind? Zuerst das schreckliche
BSE bei Rindern. Dann die Vogelgrippe. Und heutzutage? Plötzlich alles
weg?
Vor Jahren waren die Zeugen Jehovas sehr gefährlich, dann die Sciento-
logen und jetzt die Muslime ... Könnte es sein, dass solche „Hypes“ auch
nichts anderes als geschickt gesteuerte Marketingkampagnen sind, um
zum Beispiel Medikamente zu verkaufen (Medikament Tamiflu gegen
Vogelgrippe) oder Rindfleischpreise an den Börsen zu beeinflussen?
Innovationen und weltverändernde Ideen werden dagegen oft ange-

griffen, da das Establishment oder wichtigtuerische „Autoritäten“ um
ihre Positionen fürchten. Wenn man im Mittelalter nicht glauben wollte,
dass die Erde eine Scheibe sei, sondern sich gar traute zu behaupten,
sie sei eine Kugel, dann wurde man als Ketzer auf dem Scheiterhaufen
verbrannt.
Heute ist das nicht unbedingt anders, die Methoden haben sich nur
geändert: Wenn du heute aus der Reihe tanzt, dann versuchen diese
Typen deine Reputation zu „kreuzigen“ oder deine Geschäftsgrundlagen
zu sabotieren. Beliebt ist auch immer, den Dissidenten als Witzfigur
oder Betrüger darzustellen. Es ist schon oft eine „verkehrte Welt“, in der
man die Guten angreift und die Bösen (sofern sie genug Geld haben)
beschützt.
Also:
» Glaube nichts, was dir nicht bewiesen wurde!
» Wenn du Dinge öfters hörst, dann heißt das nicht, dass sie wahr sind.
Gerade Geheimdienste arbeiten mit der Technik, dieselbe Lüge an
verschiedenen Orten zu verbreiten. Man will den Eindruck erwecken,
dass die Information wahr wäre, weil verschiedene Quellen das Gleiche
sagen.
» Hinterfrage auch das, bei dem du gar nicht auf die Idee kämest, es zu
hinterfragen!
» Lass dich nicht aufhetzen und bleib cool, wenn das nächste Mal eine
neue „Sau durchs Dorf getrieben“ wird.
» Reduziere passiven Nachrichtenkonsum (Fernsehen und Soziale Medien)
und beschäftige dich mehr mit nutzbringendem Wissen.
» Be a rulebreaker! Wenn du heutzutage nicht auf irgendeiner schwarzen
Liste stehst oder manche Leute sich nicht von dir auf die Füße getreten
fühlen, solltest du dir die Frage stellen, ob du wirklich aktiv genug bist,
um es zu etwas zu bringen.
Teste dein Verstehen:

+ Wie lautet die Pareto-Grundregel?
+ Wie errechnen sich die 4 % und das 1 %?
+ Warum wäre es schlau, seinen Fokus auf die 20/4/1 % zu richten?
+ Was passiert, wenn du diese Regel nicht anwendest?
+ Warum sollten bei dir „alle Alarmglocken läuten“, wenn alle in eine Richtung
rennen oder „Kreuzigt ihn!“ rufen?
+ Welche Entscheidungen solltest du treffen, damit du in Zukunft möglichst
wenig manipulierbar bist?
+ Im Workbook Nr. I der „90-Tage-Challenge“ auf Seite 33 findest du 20
Coachingfragen und Übungen, die dir dabei helfen werden, dass dir Pareto
wirklich in Fleisch und Blut übergeht, du jede Menge Zeit sparst, du wirklich
unbeeinflusst Entscheidungen treffen und Manipulation durchschauen wirst.

KAPITEL 19
Wenn du den
Rhein flussaufwärts
schwimmst ...
Am Kaugummi kleben
K ennst du das: Du hast eine Aktivität (ein Business, eine Unterneh-

mung oder einfach etwas, das du dir vorgenommen hast) und es
fühlt sich an, als würdest du an Kaugummi kleben? Es ist unglaublich
zäh und braucht extreme Anstrengung, Fortschritte zu erzielen. Wenn
du es nicht kennst, herzlichen Glückwunsch, dann machst du viel
richtig. Ich kannte es zur Genüge.
Auch das lernte ich leider erst relativ spät. Ich hatte mich schon an die
gesamte Anstrengung des Lebens gewöhnt. Heute zurückblickend lache
ich darüber, wie die heutige Medizin über die Medizin des Mittelalters
lacht.
Wenn jeder das gleiche Problem hat,

erscheint es „normal“
Das Problem war aber bei mir, dass alle in meiner Umgebung ähnlich zu
kämpfen hatten. Sie hatten alle ähnliche Probleme mit Stress, Zeit, noch
mehr zu tun, Zeitmanagement etc. Irgendwie schien es für mich auch
nicht zu funktionieren, dass man sich tolle neue Geräte (Diktiergerät,
iPhone etc.) zulegte, mit der ursprünglichen Absicht, Zeit zu sparen.
Genau das Gegenteil war irgendwie der Fall. Je mehr Zeit ich „sparte“,
desto beschäftigter wurde ich.
Und jetzt passierte mit das Schlimmste, das einem eigentlich passieren
kann: Man hat tatsächlich ein Problem und denkt: „Das ist halt so ...“
Man kommt überhaupt nicht auf die Idee, dass dort etwas verkehrt
sein könnte. Woran das liegt, findest du im Kapitel „Wie der Verstand
auswertet und welche Streiche er dir dabei spielt ...“.
Zwei Arten von Faktoren,

die den Kaugummieffekt ausmachen
Aber bleiben wir zunächst bei dem Thema „anstrengend sein“. Irgend-
wann gelang mir ein kleiner Durchbruch. Nämlich die Erkenntnis, dass
es zwei Arten von Faktoren gibt:
1. interne Faktoren (in mir liegende Faktoren, Mindset),

2. externe Faktoren (Marktbedingungen, Ressourcen etc.).
Ich hatte ja, wie ich dir früher schon beschrieben habe, die Erkenntnis,
dass ich mir mit meinem Mindset selbst im Weg stehe (zum Beispiel
gegen meinen eigenen Purpose arbeite, nicht meine Stärken nutze, die
grundlegenden Erfolgsfaktoren zu Geld etc. nicht kenne etc.).
Durch diese Erkenntnis verbesserte sich mein Leben durchaus spürbar.

Aber es war immer noch Anstrengung vonnöten. Nicht mehr so überwäl-
tigend wie früher, aber irgendwie immer noch unangenehm. Jedenfalls
war ich noch nicht da, wo ich heute bin. Nämlich „mein Hobby zu
leben und damit Geld zu verdienen“.
Die Lösung liegt in der Physik

Doch wie so oft brauchte ich auch mal wieder einen Anstoß von außen.
Ich klagte mein Leid mit der immer noch vorhandenen Anstrengung
einem guten Freund und Philosophen, und der antwortete mir darauf
Folgendes: „Erinnere dich doch mal an den Physikunterricht.“
Hä? Physikunterricht?
Wenn du den Rhein flussaufwärts schwimmst ...
Er sagte: „Na ja, vielleicht erinnerst du dich noch an den Satz, der besagt:
‚Jeder Kraft wirkt eine Gegenkraft entgegen.‘“
Ich sagte: „Ja, undeutlich erinnere ich mich daran zurück. Aber jetzt,
wo du es sagst, fällt es mir wieder ein.“ Klar, wenn ein Schrank auf dem
Boden steht, dann wirkt das Gewicht des Schrankes gegen den Boden.
Damit der Schrank dort stehen bleibt, muss der Boden die gleiche Kraft
dem Schrank entgegensetzen. Okay, so weit, so gut. Aber wie sollte mir
das helfen?
„Sieh mal, Alex, du fühlst doch Anstrengung, richtig?“ Ich antwortete:

„Ja klar, darüber beschwere ich mich ja.“
„Das bedeutet also übersetzt, du musst sehr viel Kraft aufwenden. Was
bedeutet das dann?“
Und auf einmal wusste ich, was er meinte. Klar, wenn ich sehr viel Kraft
aufwenden musste, musste entsprechende Gegenkraft vorhanden sein.
Wenn keine Kraft vorhanden wäre, würden meine Ziele und Absichten
ja einfach so durchflutschen.
Sofort fragte ich, deutlich interessierter, nach: „Wie meinst du das

genau?“ Er gab mir nur zur Antwort: „Denk darüber nach, du wirst es
jetzt schon selber ausknobeln ...“
Ich wusste, er hatte mich auf die richtige Spur gebracht, aber so
richtig verstand ich es noch immer nicht. Dann sah ich zufälligerweise
im Fernsehen einen Bericht über die vielen Todesfälle während der
Schwimmsaison im Rhein. Und auf einmal fiel der Satz, der mein Leben
veränderte:
„Jahr für Jahr ertrinken viele Menschen im Rhein, die plötzlich von der Strö-
mung erfasst werden. Diese Menschen beginnen dann gegen die Strömung
anzuschwimmen und nach einiger Zeit vor Erschöpfung zu ertrinken.“
Und genauso fühlte ich mich auch oft: als wenn ich gegen den Strom
schwömme. Und jetzt begann mir langsam Folgendes zu dämmern:
Könnte es sein, dass ich geschäftlich und auch in einigen privaten Berei-
chen „den Rhein flussaufwärts schwimme“, ohne es zu merken?
Sehr erfolgreiche, mittelmäßig

erfolgreiche und erfolglose Unternehmen
Ich begann Hunderte erfolgreicher Unternehmen zu analysieren, aber
auch gescheiterte Unternehmungen. Und ich begann sie anzuschauen
unter dem Gesichtspunkt: Lassen sie sich vom Rhein nach unten tragen
(nutzen sie also die vorhandenen Energieströme)? Oder gehen sie gegen
Energieströme vor, und wenn ja, gegen welche und was sind diese
Energieströme?
Über dieses Thema könnte ich wahrscheinlich allein zwei weitere Bücher
schreiben, aber ich kann dir nur sagen: Das, was ich fand, war fantas-
tisch. Darum füge ich diesen Passus hier ein. Damit du auch mal aus
diesem Gesichtspunkt auf dein Business und deine Unternehmungen in
deinem Leben schaust.
In diesem Buch wird natürlich schon ein kleiner Teil der Gesetzmäßig-
keiten beschrieben. Mit diesen solltest du dich besser nicht anlegen, da
du sonst verlierst, ohne es zu wissen.
Also, betrachte mal diesen Gesichtspunkt „den Rhein flussaufwärts oder

flussabwärts schwimmen“ und schau mal, ob du da Strömungen iden-
tifizieren kannst. Auch später im Buch werde ich noch mehrere Sachen
dazu verraten.
Beispiele für „Gegenströmungen“:

» die falsche Zielgruppe (meist nicht eng genug definiert -> jede
Menge Individualentscheidungen -> kann nur ein Genie)
» nicht automatisierte Standardabläufe, die 80 % deiner Zeit klauen
Wenn du den Rhein flussaufwärts schwimmst ...
» Kühlschränke in Sibirien verkaufen
» falscher Umgang mit wertvollen Kunden und Kontakten (kommt

später im Buch)
» Missachtung von Pareto im Leben
» und 47 andere Strömungen, die ich in einem Kurs zusammenge-

fasst habe
Resümee:
Immer dort, wo du besonders viel Kraft aufwenden musst, bedeutet es,
dass entsprechende Gegenkräfte am Arbeiten sind. Identifiziere sie und
versuche, sie so zu wandeln, dass du von ihnen getragen werden kannst.
Mache nicht den gleichen Fehler wie ich: dich mit dauerhafter Anstren-
gung abzufinden.
Sei aber bereit, Anstrengung zu unternehmen auf dem Weg zum letzt-
endlichen Surfen auf dem Rhein (alles muss anfangs mit Anstrengung in
Bewegung gesetzt werden; das heißt aber nicht, dass es dann immer so
bleiben sollte).
Diese Strategie und die Forschungsergebnisse, die ich dadurch erlangte,

waren genau wie Schwimmen im Rhein. Selbst für Profischwimmer gilt:
Schwimmt man in Bereichen mit viel Gegenströmung, kommt man nur
mühsam vorwärts. Wenn man aufhört, wie wild zu paddeln, wird man
wieder dorthin getragen, wo man vorher war, oder sogar zurückgeworfen.
Schwimmt jedoch ein wenig geübter Schwimmer in der richtigen Rich-

tung und nutzt die Kräfte und Energieströme des Rheins für sich, so
passiert Folgendes: Entweder er schwimmt, dann kommt er trotz mäßiger
Skills (Fähigkeiten) extrem effektiv voran und macht gute Fortschritte.
Oder unser ungeübter Schwimmer beschließt, ein Päuschen zu machen
und sich die Umgebung anzuschauen – dann wird er trotzdem von der
externen Energie in die richtige Richtung getragen. In diesem Buch zeige

ich dir viele dieser Energieströme auf, die dich stoppen oder pushen
können, je nachdem, wie du sie nutzt.

+ Wann scheinen Probleme keine zu sein (also normal)?
+ Woher kommt Anstrengung?
+ Welche „Gegenströmungen“ hast du für dich erkannt? Wie könntest du sie
drehen?
+ Auf Seite 71 meiner „90-Tage-Challenge“ (Workbook Nr. I) bekommst du 11
weitere Coachingfragen und Übungen, nach denen du bestehende Strömungen
noch besser erkennen und für deine Ziele (mit maximaler Aufwandseffizienz)
einsetzen kannst. Diese 11 Coachingfragen sind speziell für Menschen, die
Schlauheit harter Arbeit vorziehen.
KAPITEL 20
Bauanleitung für
einen Geldmagneten
G eldmagnet? Hört sich nach Quatsch an? Glaube mir, die

kommenden Absätze solltest du sehr sorgfältig lesen. Es gibt eine
Möglichkeit, wirklich einen Geldmagneten einzurichten, der Geld auf
scheinbar magische Weise anzieht. Tests und Erfolgsberichte haben das
Tausende Male eindeutig bewiesen.
Der Geldmagnet hat nur zwei Nachteile:
1. Er ist so simpel, dass er leicht unterschätzt wird.

2. Gerade weil er so gut funktioniert, beginnt man ihn zu
zerstören.
Der Geldmagnet funktioniert folgendermaßen: Nimm 10 % aller

Eingänge auf deinem Privatkonto (oder als Selbstständiger/Unternehmer
10 % der Deckungsbeiträge ( = das, was ein einzelner Geschäftsvorgang
nach Abzug der Herstellungskosten an Ertrag macht, jedoch vor Deckung
der Allgemeinkosten/Fixkosten)) und lege sie auf ein Sparkonto.
Dieses fasst du NIEMALS, NIEMALS, NIEMALS, NIEMALS an – du

nimmst nicht einmal einen Euro davon.
„Tolle Wurst …“, denkst du dir jetzt sicher. Doch bevor du dir ein
abschließendes Urteil bildest, bitte ich dich zu Ende zu lesen. Es gibt
hierzu nämlich wesentlich mehr zu wissen.
Wenn du dieses spezielle Konto (Rücklagenkonto, das du niemals

anfasst, auf das du 10 % aller Einnahmen bzw. Deckungsbeiträge über-
weist) einrichtest, installierst du den magischen Geldmagneten.
Wenn du bereits einige Finanzbücher gelesen hast, dann sagst du jetzt:

„Na toll, das haben ja schon viele vor dir geschrieben …“ Das ist leider
nicht ganz korrekt, denn die Leute haben zwar die 10 % beschrieben,
aber nicht, dass es ein Geldmagnet ist. Also auch nicht, warum er funk-
tioniert und warum er üblicherweise zerstört wird.
Warum der Geldmagnet funktioniert

Ich las ebenso diese Finanzbücher, und darin stand, dass man über das
Rücklagenkonto reich werde („Man bezahlt zuerst sich selber“). Das ist
falsch. Hierzu möchte ich mit dir den Rat teilen, den mir ein sehr, sehr
weiser Mann im März 2000 in den USA gegeben hat:
„Alex, es geht hier in keiner Weise darum, durch diese Rücklagen reich zu
werden. Diese Rücklagen, wenn du sie auf diese Art und Weise bildest,
sorgen dafür, dass immer mehr Geld angezogen wird.“
Ich fragte ihn, wie er das meinte: „Schau mal, es gibt universelle Gesetze,
die wir mit unseren heutigen Technologien noch nicht nachvollziehen
können (da war es wieder – das Beispiel mit dem Kindbettfieber). Auch
die Schwerkraft existierte schon lange, bevor Newton sie entdeckt hat.
Es scheint irgendwie in den Köpfen der Menschen verankert zu sein,

dass Geld knapp ist und immer von ihnen abhaut. Indem man diesen
Geldmagneten installiert und niemals einen Cent herunternimmt, führt
das zu einem Konto, dessen Guthaben immer nur steigt, steigt, steigt
und mehr wird. Ihr Deutschen habt sogar den Spruch ‚Geld kommt zu
Geld‘.
Und so scheint es hier auch zu sein. Aus irgendwelchen Gründen verän-

dert dieses Konto das Mindset der Leute und sorgt dafür, dass sie sich
dem Geld nicht verschließen, sondern es anziehen.“
Bauanleitung für einen Geldmagneten
Sofort als ich wieder in Deutschland war, begann ich diesen Geldmag-
neten einzurichten. Damals waren die Geschäfte okay. Ich verdiente gut,
aber es war anstrengend, und Geld schien immer irgendwie knapp zu
sein. Ich ging also strikt jede Woche her und schaute, welche Deckungs-
beiträge beziehungsweise Geldeingänge ich hatte, und verteilte jeweils
10 % davon. Selbst wenn ich einen alten Stuhl für 100 Euro bei Ebay
verkaufte, legte ich 10 % davon zurück.
Drei Jahre später hatte ich so viel Geld auf meinen Konten (damit meine
ich nicht auf dem Geldmagnetenkonto, das war okay, aber auf allen
Konten häufte sich das Geld), dass ich den ersten und fatalen Fehler
machte:
Der fatale Fehler mit dem Geldmagneten

Ich dachte mir: „Warum noch weiter Rücklagen bilden? Ich habe ja
sowieso so viel Geld auf meinem Konto, das kann ich gar nicht ausgeben.“
Meine damalige Frau war übrigens gemeinsam mit mir mit den Rück-
lagen gestartet, und sie hatte das gleiche Phänomen: ein unglaublicher
Überfluss an Geld. Und sie machte den gleichen Gedankengang und
den gleichen Fehler.
Wieder drei Jahre später war so gut wie kein Geld mehr da. So magisch
es vorher nach oben ging (natürlich steckte viel Arbeit dahinter), so
schien jetzt irgendwie das Pech an meinen Händen zu kleben.
Ich konnte einfach nicht verstehen, wie sich alles von sehr einfach und
easy zu kompliziert und vom Pech verfolgt wandeln konnte.
Eines Nachts im Bett fielen mir wieder die Worte meines weisen Ratge-
bers aus den USA ein. Ich begann meine Umsatz- und Ertragsstatistiken
noch in der Nacht herauszukramen und zu vergleichen. Das tat ich in
Bezug auf die Zeitpunkte (die mir damals nicht bewusst waren), als
ich den Geldmagneten eingerichtet hatte und als ich aufhörte, ihn mit
„Strom“ zu versorgen. Und man konnte es absolut an den Statistiken
sehen.
Kurz nachdem ich den Geldmagneten eingerichtet hatte, gingen die

Erträge und Gewinne nach oben. Sobald ich aufgehört hatte, fingen sie
an nachzulassen. Kein Zweifel, totale zeitliche Übereinstimmung.
Am nächsten Morgen sprach ich meine damalige Frau darauf an, dass sie
mir auch ihre Zahlen zeigen sollte, und ich war fassungslos. Das exakt
gleiche Muster, das gleiche Phänomen.
Sofort begann ich natürlich den Geldmagneten wieder zu installieren

und mit Strom zu versorgen. Meine damalige Frau natürlich auch. Und
vier Jahre später … Was denkst du? Genau, vier Jahre später war wieder
so viel Geld da, dass es sich eigentlich nicht mehr gelohnt hätte, Rück-
lagen zu bilden.
Doch dieses Mal war ich schlauer, ich machte weiter damit. Um mich
nicht in Versuchung zu führen, jemals wieder dieses Konto anzufassen,
warf ich damals sogar PIN und TAN in den Schredder.
Eine weitere Geschichte möchte ich dir nicht vorenthalten, da es so

wichtig ist, dass du das wirklich völlig verinnerlichst. Im Jahr 2014 gab
ich meinem Freund und Geschäftspartner Hendrik Klöters vom Unter-
nehmerkanal den Tipp vom Geldmagneten.
Was ich an meinem Freund Hendrik wirklich schätze, ist, dass er zu

den Leuten gehört, die die Dinge sofort umsetzen. Gesagt, getan, der
Geldmagnet war installiert. Ein Jahr später erzählte er mir folgende
Geschichte:
„Alex, du glaubst nicht, was passiert ist. Ich habe den Geldmagneten
eingerichtet und es mindestens ein halbes Jahr lang einfach so gemacht,
wie du es gesagt hattest. Dann hatte ich auf einmal so viel Umsatz, dass
ich vor lauter Arbeit nicht mehr dazu kam, die Rücklagen zu bilden.
Ich hatte schlichtweg keine Zeit mehr, mich um die Überweisungen zu
kümmern.
Bauanleitung für einen Geldmagneten
Irgendwann zwei Monate später, als es wieder etwas ruhiger wurde, erin-
nerte ich mich daran, dass ich zwei Monate keine Rücklagen gebildet
hatte. Ich begann diese nachzuholen und von da ab wieder zu bilden.
Es vergingen wieder zwei Monate. Dann war es Jahresende und Zeit für
eine Umsatzstatistikanalyse.
Ich schaute mir die Zahlen an und wunderte mich über zwei Punkte:
erstens, die Umsätze waren stetig nach oben gegangen; zweitens, in der
Mitte des Jahres war eine zwei Monate lange Delle.
Ich versuchte herauszubekommen, woran das gelegen haben könnte,

und es war für mich auch von den anderen Zahlen (und im E-Com-
merce gibt es sehr viele Zahlen) überhaupt nicht nachvollziehbar. Auf
einmal fiel es mir wie Schuppen von den Augen: Wann waren noch
einmal die zwei Monate, in denen ich vergessen hatte, die Rücklagen zu
bilden? Bingo! Die Delle war genau in diesem Zeitraum.“
Das Lustige an Hendriks Story ist, dass er es ja nicht bewusst nicht

gemacht hatte und auch nicht wie ich den Fehler gefunden und korri-
giert hatte.
Er hatte einfach zwei Monate ausgesetzt, dann wieder weitergemacht

und gar keine besondere Aufmerksamkeit darauf verwendet. Erst im
Nachhinein wunderte er sich über die Delle und stellte auch wieder die
zeitliche Übereinstimmung mit dem Geldmagneten fest.
Wie man den Geldmagneten sehen muss

Der Geldmagnet scheint also wie eine Art elektromagnetischer Geldma-
gnet zu sein. Er bezieht seinen „Strom“ aus dem Zufluss der regelmäßigen
10-%-Zuführung.
Intern in meinem Business nenne ich den Geldmagneten „Tabu-Rück-

lage“. Tabu-Rücklage deswegen, weil es absolut tabu ist, einen Euro von
dieser Rücklage zu nehmen, und weil es absolut tabu ist, die Stromver-
sorgung abebben zu lassen.
Einer meiner schlausten Mentoren ließ mir sinngemäß angedeihen:

„Eine Gesetzmäßigkeit erkennt man daran, dass sie bekannte
Phänomene/Erscheinungen erklärt und zukünftige Phänomene/
Erscheinungen vorhersagbar macht.“ Berücksichtige hierbei bitte
unbedingt den Abschnitt „Kindbettfieber“ in diesem Buch.
Der Geldmagnet und Schulden

Solltest du bereits Schulden haben, die du abbezahlst, wirst du jetzt
sicher denken: „Den Geldmagneten richte ich natürlich ein, nachdem
die Schulden bezahlt sind, denn auf Guthabenkonten bekommt man
so gut wie keine Zinsen. Ich zahle erst mal meine Schulden ab, da die
Schuldzinsen ja viel höher sind …“
Rein mathematisch hast du völlig recht. Das wäre auch logisch zu denken.
Ich empfehle dir (auch aus Hunderten von Tests) Folgendes: Nimm 5 %
zur Schuldentilgung und 5 % zur Einrichtung des Geldmagneten. Der
Geldmagnet funktioniert nicht über Mathematik, Schuld- und Gutha-
benzinsen, Kapitalertragssteuer etc.
Es ist einfach ein Konto, auf dem Geld liegt, dessen Guthaben perma-
nent ansteigt und das dafür sorgt, dass mehr Geld hereinkommt. Mache
bitte nicht diesen Fehler. Rechnerisch ist dieses Argument natürlich
völlig okay. In der Praxis wirst du einige Jahre später feststellen, dass
Mathematik, Guthaben- und Schuldzinsen nicht alles sind.

+ Was ist ein Geldmagnet und wodurch bekommt er seinen „Saft“?
+ Warum installiert man einen Geldmagneten, selbst wenn man Schulden abzahlt?
+ Was ist der größte Fehler, den man nicht machen sollte, sobald der Geldmagnet
seine Wirkung zeigt?
+ Schaue in das Workbook Nr. I auf Seite 74 für 9 weitere Coachingfragen und
Übungen, wie du den Geldmagneten richtig nutzt (welche Anlageformen sich
für das Rücklagenkonto eignen etc.).
KAPITEL 03
Ein Problem besteht

nur so lange, bis du
die richtige Frage
stellst …
Gemeinsamer Nenner meiner Schwierigkeiten
V ielleicht ist dir beim sorgfältigen Durchlesen bis hierher aufgefallen,

dass meine Hauptschwierigkeiten immer daran lagen, dass ich die
falschen und nicht die richtigen Fragen gestellt habe.
Solltest du ein sogenannter „Selektivleser“ sein, der also querliest und

sich einzelne Abschnitte herauspickt, so kann ich dir nur dringend
empfehlen, wirklich ganz am Beginn anzufangen. Denn ich habe in dieses
Buch keinen einzigen Satz hineingeschrieben, der nicht notwendig ist.
Außerdem ist auch die Reihenfolge der Thesen und Erlebnisse wichtig,
sonst werden die einzelnen Abschnitte für dich keinen Sinn ergeben.
Also: Meine Hauptfehler in den letzten 20 Jahren hatten eigentlich alle

einen gemeinsamen Nenner: Ich hatte die falsche Frage gestellt und
darauf natürlich dann auch falsche Antworten für mein Problem
erhalten. Aber um ehrlich zu sein, ist mir das noch nicht so lange
bewusst. Darum würde ich auch gerade dich für dieses Thema gerne ein
wenig sensibilisieren.
Ein aktiver Troublemaker

Lass mich dir eine kurze Story aus meiner Geschäftserfahrung der
letzten 20 Jahre erzählen: Ich hatte immer wieder das Problem, dass
sich Vertriebsleute mit dem Innendienst zankten. Es gab auch immer
wieder Ärger unter den Verkäufern. Dies führte dazu, dass mich wert-
volle Vertriebsleute verließen und ich oft unglaublich unter Stress kam.
Einfach dadurch, dass ich andauernd die Wogen glätten musste. Meine
falsche Frage war: „Wer macht denn hier immer den Stress?“
Das Komische war: Es schienen alle Stress zu machen, und das konnte
ja irgendwie nicht sein.
Erst als ich mir mal wirklich die Zeit nahm, mit jedem sehr intensiv und
ausnahmsweise mal nicht unter Stress zu sprechen, und sehr detaillierte
Fragen stellte, kristallisierte sich eine Sache heraus: Es war ein Buch-
halter, der natürlich aufgrund von Lohnabrechnungen sowohl mit dem
Innendienst als auch aufgrund von Provisionsabrechnungen mit den
Vertriebsmitarbeitern zu tun hatte.
Dieser Buchhalter erzählte andauernd den streitenden Parteien Dinge

wie: „Der da verdient viel mehr als du …“, „Der hat seine Provision
schneller erhalten als du. Bei dir hat die Geschäftsleitung gesagt, wir
sollen noch warten …“
Das ging so weit, dass ausgedruckte Lohnabrechnungen für Führungs-

kräfte stundenlang im Drucker liegen gelassen wurden. Natürlich, damit
sie auch jeder sehen konnte und möglichst viel Neid und Missgunst
aufkam. Und nicht die normalen Lohnabrechnungen wurden liegen
gelassen, sondern die, denen der Jahresbonus zu entnehmen war.
Dass das Sonderzahlungen waren, war allerdings auf den ersten Blick
nicht ersichtlich. Und so dachte jeder Mitarbeiter: „Die Führungskräfte
machen sich hier die Taschen voll.“ Diese Meinung wurde auch von
jenem Buchhalter durch fallen gelassene Kommentare immer weiter
befeuert.
Ein Problem besteht nur so lange, bis du die richtige Frage stellst …
Was soll das bringen?

Es war so unglaublich, dass ich es erst nicht glauben wollte. Aber immer,
wenn ich wirklich genau nachverfolgte, wer was von wem gehört hatte
und wo der Ursprung dieser „Information“ lag, dann landete ich wieder
bei diesem besagten Buchhalter. Aber warum sollte jemand so etwas tun?
Was bringt ihm das?
Einer meiner Mentoren beantwortete mir die Frage mit: „Alex, ich
glaube, du hast keine Ahnung, wie viele Psychopathen es gibt. Diese
haben einfach Spaß daran, wenn Leute sich total in Streit verwickeln. So
können diese Typen dann ihre eigenen Dinger drehen.“
Am Ende der richtigen Frage

gab es erstaunliche Antworten
Bei genauer Inspektion stellte sich auch heraus, dass besagter Buchhalter
eine Buchungsleistung von höchstens einer Stunde pro Tag erbrachte.
Und das, obwohl er eigentlich acht Stunden da war.
Belege waren teilweise in Kisten versteckt und verschwunden. Was war

also mein Fehler? Ich habe die falsche Frage gestellt. Die richtige wäre
gewesen: „Wer hetzt die Leute, die sich dauernd streiten, gegeneinander
auf?“, anstatt der nicht lösungsorientierten Frage: „Wer macht Stress?“
Denn die, die Stress machten, taten dies deswegen, weil sie gegenein-
ander aufgehetzt wurden.
Interessant wird dieser Gedankengang übrigens auch, wenn man sich

so die dauernden Streitpunkte auf diesem Planeten anschaut. Beispiele
dafür wären Palästinenser gegen Israelis, Weiße gegen Farbige, Arm
gegen Reich, Demokraten gegen Republikaner. Es wäre sicher ein sehr
interessantes Thema, mit dem man sich länger beschäftigen könnte,
jedoch ist das nicht Teil dieses Buches.
Wem nützt es?

Einer meiner Lieblings-Geschichtslehrer hatte mir zu Gymnasialzeiten
einmal gesagt: „Alex, immer wenn etwas keinen Sinn ergibt in der Politik,
in der Wirtschaft oder wo auch immer, stell dir einfach die Frage: ‚Cui
bono?‘ (lateinisch für „Wem nützt es?“), und du wirst früher oder später
die Antwort finden.“ Hätte ich diese Frage dauerpräsent gehabt, wäre
mir im Leben viel erspart geblieben.
Beispiele falscher Fragen, die keine Antworten liefern

Weitere Beispiele für falsche Fragen: „Wie kann ich Geld machen?“
anstatt der Frage „Wie kann ich meinen Wert erhöhen und die Ziel-
gruppe finden, die meine Werte am meisten schätzt?“
Mir persönlich hat auch die Frage „Warum ist der jetzt so gemein/fies
zu mir?“ nie wirklich weitergeholfen. Was mir aber weitergeholfen hat,
war die Frage: „Habe ich andere schon einmal so behandelt, wie ich
jetzt gerade behandelt werde?“ Diese Frage kann das eine oder andere
schlechte Karma lösen ...
Wie wir in dem Kapitelabschnitt „Glaubenssätze“ gelernt haben, ist

„Wie kann ich meine Willenskraft steigern?“ ebenfalls die falsche Frage.
Die richtige wäre: „Wo und warum habe ich alte Entscheidungen und
Glaubenssätze, die mich jetzt in der Gegenwart beeinflussen?“
Probleme mit Zeitmanagement?

Ein weiteres Beispiel, wie die richtige Frage dein Leben verändern kann,
möchte ich dir an dieser Stelle nicht vorenthalten:
Kürzlich hat mich ein Geschäftspartner angerufen und mir folgende

Frage gestellt: „Alex, du musst mir unbedingt verraten, wie dein Zeit-
management geht, weil es ja unglaublich ist, wie viel du in kurzer Zeit
geschafft bekommst.“
Ein Problem besteht nur so lange, bis du die richtige Frage stellst …
Ich sagte zu ihm: „Mario, da stellst du mir die falsche Frage. Die Frage
ist nicht, wie mein Zeitmanagement ist. Mein Zeitmanagement ist eher
mittelmäßig. Ich genieße es auch ab und zu mal, die Seele baumeln zu
lassen oder mit meinen Kindern zu spielen. Der Grund, warum ich
scheinbar so viel getan bekomme, liegt darin, was ich tue.“
Zunächst verstand er nicht, was ich meine. Ich sagte ihm: „Schau, meine
Erfahrung ist die (wie du ja weißt, bin ich Tagebuchführer), dass die
Punkte, mit denen ich die meiste Zeit verschwendet habe, Projekte
waren, die ich besser gelassen hätte. Projekte, die sich im Nachhinein
als Rohrkrepierer (wenn ein Geschoss im Lauf explodiert = geht nach
hinten los) herausgestellt haben oder als ineffizient und nutzlos.“
Und ich stellte ihm die Gegenfrage: „Mario, eine Frage: Wenn du alle
Projekte, die du mal gestartet und dann aufgegeben hast oder die nicht
funktioniert haben, zusammenrechnest – wie viel Zeit hättest du dann?“
Als Antwort kam schallendes Lachen. Und er bestätigte mir, dass das
stimmt. Dann hätte er ungefähr 80 % mehr Zeit. Also, in Bezug auf
Zeitmanagement ist nicht die Frage: „Wie mache ich Zeitmanage-
ment?“, sondern es ist vor allem die Frage: „Worin investiere ich meine
Zeit und wie stelle ich sicher, dass ich fünf Schritte nach vorne mache
und nur einen zurück?“
Die meisten Menschen (die aber immer noch erfolgreich sind), machen
meist fünf Schritte nach vorne und vier wieder zurück. Fünf Schritte
nach vorne und keinen zurück ist zwar theoretisch möglich, praktisch
jedoch unmöglich.
Das aber ist ein eigenes Fachgebiet, das wir hier nicht tiefer behandeln
können. Jedoch habe ich (natürlich) auch dazu diverse Videos auf meiner
Website und in meinem YouTube-Channel.

+ Warum findet man auf manche Fragen keine Antwort?
+ Welche Fragen solltest du stellen, wenn du um dich herum immer wieder Ärger
hast?
+ Wie kannst du dein Zeitmanagement wirklich schnell verbessern?
+ In meiner „90-Tage-Challenge“ (Workbook Nr. II) zum diesem Buch findest
du auf Seite 13 noch 7 weitere Übungen und Coachingfragen, mit denen du in
Zukunft bessere Fragen stellst und dadurch rasante Forschritte auf dem Weg zu
deinen Zielen machst.
KAPITEL 08
Wie die Macht

mit dir ist
Ich liebe coole Überschriften. Aber Spaß beiseite. Langsam dämmerte

mir anhand der vorherigen Beispiele, dass ich vielleicht nicht die übli-
chen Fragen stellen sollte, die jeder stellt. Und vor allem, dass ich nicht
die üblichen Leute fragen sollte, die jeder fragt.
Ein ebenfalls sehr erfahrener Freund und Partner von mir meinte:
„Alex, das ist sehr schlau, denn die Leute, die wirklich etwas können in
Management, Marketing etc., stellen sich nicht für 5.000 Euro an die
Uni. Leute, die etwas können, machen eigene Projekte und tauschen
nicht Zeit gegen Geld.“ Hier gibt es sicher Ausnahmen, die das aus
Berufung tun, aber grundsätzlich hatte er sicher recht.
Außerdem hatten die vorherigen Beispiele gezeigt, dass die Lösungen für
viele geschäftliche und private Probleme oft in ganz anderen Fachgebieten
lagen, als man hätte denken sollen. Dass sich meine größten Business-
probleme nicht durch Volkswirtschafts- oder Betriebswirtschaftslehre
lösen lassen würden, sondern durch Philosophie oder Physik, hätte ich
nie für möglich gehalten.
Also machte ich es wie Steve Jobs, begann mich auch in ganz anderen
Branchen umzuschauen und nicht nur mit den „Business-Nerds“ zu
sprechen.
Die ultimative Erfolgsregel

Ich hatte Gott sei Dank trotz der Fehler, die ich alle machte, eine Eigen-
schaft, die mich (ohne dass ich es willentlich tat) von vielen anderen
unterschied. Ich war extrem zäh. Und ich hatte schon in der Schule
gelernt, dass der gewinnt, der den längeren Atem hat.
Das, was ich dir jetzt nachfolgend erklären werde, ist eine einfache
Erfolgsregel, die sehr leicht durchzuführen ist – auch ganz ohne persön-
liche Fähigkeiten. Man muss nur verstehen, was es ist und dass es
existiert.
Zunächst ein paar Definitionen aus der Physik

Zunächst muss ich allerdings ein wenig allgemeiner ausholen und wieder
zurück in die Physik marschieren: Wie wir vorher schon beim Thema
Geld festgestellt haben, ist die Definition von Energie: „Teilchen in
Bewegung“.
Ich war immer auf der Suche nach einer Methode, mit der ich meine
Ziele mit 100-prozentiger Zuverlässigkeit Wirklichkeit werden lassen
könnte. Und dazu muss man nur eine Sache wissen. Wirklichkeit werden
heißt eigentlich „sich materialisieren“.
Und somit wären wir bei der Definition von Materie: Materie ist
„verdichtete Energie“.
Würde man also in ein Stück Stein mit einem (bisher noch nicht
gebauten) Superelektronenmikroskop hineinschauen, so würde man
dort sehen, dass die Moleküle allesamt nur aus zusammengepresster
Energie bestehen.
Der Beweis dafür ist das (radioaktive) Metall Uran, aus dem man
Atombomben baut. Es hat eine spezielle Eigenschaft: Es ist nicht sehr
„beständig“. Was bedeutet, dass die energetischen Teilchen keine stabile
Bindung haben und leicht zerfallen (die Verdichtung der Energie ist
Wie die Macht mit dir ist
instabil). Hierbei wird Energie frei (Explosion). Das heißt vereinfacht

gesagt: Der Übergang zwischen Materie und Energie ist bei Uran „auf
der Kippe“.
Und das war das, was ich unbewusst richtig gemacht habe: Ich setzte
mir ein Ziel und richtete meine Energie darauf. Ich begann also darauf
hinzuarbeiten, meine Energie dort hinzuschieben und Aktionen in
Richtung Ziel zu unternehmen (Werbung, Anrufe, Termine, Planungen,
Ausarbeitungen etc.).
Ich ließ mich durch nichts frustrieren, sondern blieb immer am Ball.
Und nach vielen Rückschlägen (Rückschläge sind erstaunlicherweise
auch etwas ganz anderes, als man ursprünglich denkt – doch dazu später
mehr) machte es auf einmal wie magisch „Plopp“ und das Ziel war da
(hatte sich materialisiert).
Was will ich damit sagen? Halte dich an folgende gültige Gesetzmä-
ßigkeit und du wirst Dinge erreichen können, die dir bisher komplett
vorenthalten waren:
Richte deine Energie auf ein lohnenswertes Ziel und lasse sie lange
genug darauf, bis es sich materialisiert. Denn Materie ist ja verdich-
tete Energie.
Früher hatte ich auch einmal einen Spruch aufgeschnappt: „Setze dir
hohe Ziele, dann hast du die wenigste Konkurrenz …“ Und auch dieser
Spruch ergab für mich jetzt Sinn, aus zwei Gründen:
1. Die meisten Leute trauen sich große Ziele gar nicht zu, deswegen
gibt es da kaum Konkurrenz. Viele arbeiten an mittelmäßigen
Zielen, die aufgrund der hohen Konkurrenz viel schwerer zu errei-
chen sind.
2. Die, die sich die großen Ziele zutrauen, haben aber selten genug
Durchhaltevermögen. Sie können nicht lange genug Energie auf
das Ziel richten, bis es sich materialisiert.
Der Fehler, der gemacht wird

Wie läuft es in der Praxis, wenn man dieses Gesetz nicht kennt?
1. Man setzt sich ein Ziel.

2. Man beginnt auf dieses Ziel Energie und Aufmerksamkeit zu
richten.
3. Dann tauchen Probleme auf.
4. Man beginnt seine Aufmerksamkeit und Energie auf die Probleme
zu richten und vom Ziel wegzunehmen.
5. Die Probleme werden größer und die Hindernisse ebenso.
Es dauerte lange Zeit, bis ich erkannte, dass ich oft den Fehler machte,
meine Energie von den Zielen herunterzunehmen. Das geschah natür-
lich, ohne dass ich es merkte. Ich gab mich exzessiv dem Lösen von
Problemen hin, anstatt mein Ziel weiterzuverfolgen.
Tatsächlich zog ich damit meinem Ziel den Stecker. Stattdessen fing ich
an, die Probleme und Hindernisse mit Energie zu versorgen (die sich
dann durch meine eigene Energie immer mehr „materialisierten“).
Energie Energie
Ein Problem tritt auf
Problem
Ziel Problem
Ziel
Verdichtete Energie auf das Ziel wird das Fehler: Dem Ziel wird der Stecker gezogen. Die
Ziel „materialisieren“. Probleme dagegen „materialisieren“ sich immer
stärker, weil zu viel Energie darauf gerichtet wird.
Wie die Macht mit dir ist
Ich weiß, das klingt etwas theoretisch. Aber schau doch mal aus diesem
Gesichtspunkt auf deine Erfahrungen der letzten Jahre. Könnte es sein,
dass du
» a) die Dinge nicht lange genug mit Energie versorgt hast,
» b) deine Energie auf die falschen Sachen gerichtet hast,
» c) die Energie vom ursprünglichen Ziel auf andere Sachen

gerichtet hast oder
» d) deine Energie gegen andere Energie gerichtet hast (den Rhein

flussaufwärts schwimmen)?
In den nachfolgenden Kapiteln werde ich dir mehr darüber erzählen,

wie du es schaffst, deine Energie weiter fokussiert zu halten und „den
Rhein in Richtung deiner Zielsetzungen umzuleiten“. Dort wird diese
Theorie dann auch mit konkreten Beispielen untermauert.

+ Warum musst du ein klar umrissenes Ziel möglichst lange mit Energie versorgen?
+ Wie kann das in der Praxis aussehen, „Teilchen in Richtung Ziel“ zu schieben?
+ Welchen Fehler darfst du niemals machen, wenn Probleme oder Ablenkungen
auftreten?
+ An welchen vier Fehlern kann es liegen, wenn du ein Ziel nicht erreichst?
+ Wenn du in Zukunft viel schneller deine Ziele materialisieren und deinen
Hindernissen die Luft herauslassen möchtest, solltest du außerdem die 15
weiteren Coachingfragen und Übungen auf Seite 28 aus dem Workbook Nr. II
der „90-Tage-Challenge“ bearbeiten.
KAPITEL 09
Pareto in der
Anwendung
Viele reden über Pareto, aber wie genau wendet man die
Regeln an?
D ie nächste Nuss, die es für mich zu knacken gab: Irgendwie wusste

ich, „mit Pareto liege ich richtig“, aber ich wusste nicht die genauen
Schritte, mit denen ich diese Formel anwenden sollte.
Ich fragte alle möglichen Leute, aber diesmal konnte mir wirklich gar
keiner helfen. Also musste ich es alleine ausknobeln. Darin hatte ich
ja schon Erfahrung und mich auch mit einigen wichtigen Prinzipien
vertraut gemacht.
So funktioniert’s
Stellen wir uns einmal vor, du bist Bäcker und hast 100 Kunden. Dann
wissen wir gemäß Pareto, dass 20 % von ihnen 80 % des Umsatzes
machen, während 20 % deiner Kunden 80 % der Arbeit machen. So
kann man das folgendermaßen unterteilen:
Das Pareto-Prinzip
20 % 60 % 20 %
Kunden GOOD MID BAD
Wir sehen hier also auf der linken Seite deine „Good 20“, auf der
rechten Seite sehen wir deine „Bad 20“ (die 80 % der Arbeit machen)
und irgendwo in der Mitte die verbleibenden 60 % („Mid 60“).
Als ich Pareto zwar kannte, aber nicht wirklich verstand, sagte ich
immer: „Nächstes Jahr werden wir die Kundenanzahl verdoppeln.“
Was ich dabei vergaß: Ich verdopple nicht nur die „Good 20“, sondern
vor allem auch die Arbeit/den Ärger („Bad 20“). Und das ist eine sehr
beliebte Art und Weise, den Rhein flussaufwärts zu schwimmen und
ungeheuer gestresst zu werden.
Du hast aber dieses Buch von Anfang an sehr genau gelesen, und
deswegen weißt du Folgendes:
1. 20 % der 100 Kunden machen 80 % des Umsatzes.

2. 20 % machen 80 % der Arbeit.
Folgende Vorgehensweise praktiziere ich nunmehr seit einigen Jahren,

und seitdem fühlt es sich an, als wenn ich mit einem Schnellboot den
Rhein nach unten fahren würde:
1. Trenne dich aktiv von den „Bad 20“, indem du sie entweder
aus deiner Mailingliste streichst oder dich aktiv von ihnen
verabschiedest.
20 % 60 % 20 %
Kunden GOOD MID BAD
Pareto in der Anwendung
Vielleicht in der Art: „Es tut mir leid, aber irgendwie hat das mit
uns beiden nie wirklich geklappt, und das liegt wahrscheinlich
daran, dass wir von der Zielgruppe her nicht perfekt auf Sie aus-
gerichtet sind. Deswegen möchte ich Sie bitten, zum Mitbewerber
XY zu gehen, der, glaube ich, wirklich besser für Sie geeignet ist.“
2. Die „Mid 60“ versuchst du zu automatisieren oder zu delegieren.

Hier gilt die Regel: Sie werden geserviced (ich mache das mit
vollautomatisierten Serviceabläufen, bei Anrufen zum Beispiel
sind wir natürlich hilfsbereit), aber wir bewerben diese Zielgruppe
nicht proaktiv.
Automatisieren
20 % 60 %
Kunden GOOD MID
3. Jetzt kommen wir zu den „Good 20“, und hier wird es interessant.
Bei denen setzt du dich auf den Schoß. Geh mit ihnen essen,
werde ihr bester Freund, finde heraus, was sie wirklich für Pro-
bleme haben, was ihre Schwachstellen sind, welche Bedürfnisse
sie haben etc. Das sind deine VIPs. Wenn die VIPs Schnupfen
bekommen, stehst du mit der Apotheke da.
20 %
Kunden GOOD Fokussierung auf VIPs!
Energie wird ausschließlich auf die „Good 20“ gerichtet,

mit dem Ziel, diese zu vermehren
Erinnere dich daran, dass das, worauf du deine Energie richtest, mehr
wird, wie im vorherigen Kapitel beschrieben. Du beginnst also deine
Energie ausschließlich auf die „Good 20“ zu richten, mit dem Ziel, bis
zum nächsten Jahr aus den „Good 20“ wieder volle 100 Kunden zu
machen.
Ziel: „Good 20“ auf 100 % vermehren

20 %
Kunden GOOD
Bedenke auch, wie zuvor im Buch beschrieben: Die Zielgruppe kennt die
Zielgruppe.
Es kommt hierbei nicht darauf an, ob du exakt bis Ende des Jahres aus
den 20 dann 50 oder 100 gemacht hast. Es geht um das Prinzip, dass die
„Good 20“ in Zukunft deine neue 100-%-Basis werden sollen. Damit
hast du das Niveau extrem angehoben (Fokus auf die „Good 20“), und
außerdem hast du ab jetzt 80 % mehr Zeit, da du die „Bad 20“ losge-
worden bist.
Alle Jahre wieder

Am nächsten Jahresende hätte unser Bäcker aus den „Good 20“ in
unserem Beispiel wieder 100 gemacht, indem er seine ganze Energie
ausschließlich in sie investiert. Und sobald er das erreicht hätte, würde
er das gleiche Spiel wieder machen:
Er würde wieder unterteilen in „Good 20“, „Mid 60“ und „Bad 20“.
Vergiss aber nicht, du bist jetzt auf einem viel höheren Niveau als vorher.
Was vorher deine Top 20 waren, sind jetzt deine 100. Diese Durch-
schnitts-100 unterteilen sich wieder in „Good 20“, „Bad 20“ und „Mid
60“. Und dann machst du die Schritte 1 bis 3 und wiederholst das Jahr
Pareto in der Anwendung
für Jahr. Ich habe jetzt dieses Beispiel nur in Bezug auf Kunden ange-
führt. Aber denk daran: Pareto gilt nun mal für alles. Du kannst das
Wort Kunden auch ersetzen durch:
» Aktivitäten
» Ernährungsgewohnheiten
» Sport
» Freunde
» etc.
Bedenke dabei, dass ich diese Regel nicht erfunden habe und Pareto
auch nicht. Pareto hat sie nur festgestellt. Wer sie installiert hat, weiß
ich nicht. Ich weiß aber, dass sie existiert wie ein Naturgesetz. Springst
du aus dem Fenster, schlägst du auf dem Boden auf. Verstößt du gegen
Pareto, schwimmst du den Rhein flussaufwärts.
Und nach diesen Prinzipien sind auch dieses Buch und all mein Content
aufbereitet. Ich versuche dir immer die wichtigsten Sachen zu geben
(„Good 20“), mit denen du den größten Nutzen erzielen kannst (80 %
des Ergebnisses), ohne dass du dich in sinnlosen Details verlierst („Bad
20“).

+ Definiere für dich die „Good 20“, „Mid 60“ und „Bad 20“.
+ Welche drei Schritte solltest du an jedem Jahresende an deinen Kontakten/
Aktivitäten etc. durchführen?
+ Worauf richtest du deine Energie und welches Ziel hast du dabei?
+ Um wirklich viel Zeit zu sparen und deutlich mehr Ergebnisse in der gleichen
Zeit zu erhalten, solltest du dir meine „90-Tage-Challenge“ anschauen und die
6 Übungen und Coachingfragen auf Seite 32 durcharbeiten.
KAPITEL 11
Der blinde Schwimmer

Bin ich ein blinder Schwimmer?
A ls ich einem meiner Vorbilder mal mein Leid klagte, wie schwierig
es doch sei, sich in der Geschäftswelt nach vorne zu boxen, antwor-
tete er lapidar mit:
„Alex, sei nicht der blinde Schwimmer …“
Was für ein blinder Schwimmer? Was meinte er damit? Er sagte:

„Alex, was die erfolgreichen Leute von den nicht erfolgreichen unter-
scheidet, sind nicht ihre Fähigkeiten. Es ist ausschließlich, ob sie blinde
Schwimmer sind oder nicht.“
Ich verstand noch immer kein Wort. Er fuhr fort: „Stell dir vor, du bist
ein blinder Schwimmer und gehst an einen See. Du steigst ins Wasser
und möchtest zum anderen Ufer schwimmen, kannst es aber logischer-
weise nicht sehen. Du schwimmst und schwimmst und bist inzwischen
(ohne es zu wissen) schon über die Hälfte des Sees geschwommen.
Langsam bekommst du Zweifel. ‚Was, wenn es noch weit ist? Schaffe
ich es dann noch zurück? Also, wenn jetzt nicht gleich das Ufer kommt,
dann muss ich umkehren, sonst reicht meine Kraft nicht mehr.‘“
„Ja und?“, fragte ich. Er sagte: „Bei den erfolglosen Leuten passiert
meistens Folgendes: Sie sind ungefähr zehn Meter vom anderen Ufer
entfernt, verlieren den Mut und haben Angst, alles zu verlieren. Sie
wenden fünf Meter vorm Ufer und schwimmen den ganzen harten Weg
wieder zurück.“
Wow, das war hart. Konnte das stimmen? War das wirklich so? Ich
begann wieder einmal in meinem Gedächtnis zu kramen, ob ich dafür
Beispiele finden könnte. Mir kamen ein paar, aber es ergab für mich
noch nicht 100-prozentig Sinn.
Also begann ich, Leute in der Gegenwart zu beobachten: erfolgreiche,

erfolglose oder Ausgang unbekannt. Und wieder einmal hatte er recht.
Jetzt, nachdem er mir dieses Gleichnis erzählt hatte, wurde es mir völlig
klar:
Jeder hat seine ganz privaten Gefängnismauern

Die Leute sind von Gefängnismauern umgeben. Diese Gefängnismauern
repräsentieren die Hindernisse auf unserem Weg zum Glück. Und da
gibt es zwei Arten von Menschentypen:
Typ Nummer 1 macht Folgendes: Er sucht sich einen Vorschlag-

hammer und einen Teil der Mauer, von dem er annimmt (wie dick die
Mauer ist, kann man von innen nicht sehen), dass sie dort möglichst
instabil sein könnte.
Er beginnt dann mit aller Inbrunst auf die Mauer einzuschlagen. Eine
Stunde schweißtreibender Arbeit später und schon mit Schwielen an
den Händen sagt unser Freund: „Nee, hier geht es irgendwie nicht so
gut. Ich gehe mal woandershin und schaue, ob es da besser ist.“
Was unser Freund nicht weiß, ist, dass er die Betonwand schon sehr
geschwächt hat, dass die Stahlstreben im Inneren inzwischen schon
ermüdet und kurz vorm Reißen sind. All die investierte Energie bringt
keinen Return. Und so rennt unser Freund von „Gelegenheit“ zu „Gele-
genheit“. Er investiert andauernd Energie in wechselnde Gelegenheiten
und bekommt niemals das Ergebnis.
Und dann gibt es die anderen Leute (Typ Nummer 2). Die suchen
sehr bedächtig den Punkt ihrer Mauer, suchen sich das Handwerkszeug
sehr genau aus und treffen dann eine unwiderrufliche Entscheidung.
Und dann beißen sie sich wie ein Terrier an dieser einen Stelle der
Betonwand fest. Diese Menschen wissen genau: Früher oder später gibt
die Betonwand nach. Und so ist es dann auch. Immer.
Der Wanderer und der Terrier

Es gibt also zwei Arten von Mindsets, das des Wanderers (rennt von
einer Gelegenheit zur anderen) und das des Terriers (sucht sich die Gele-
genheit sehr genau aus und verbeißt sich dann). Ich denke, ich habe
meine Terrierfähigkeiten inzwischen ziemlich gut entwickelt und halte
mich auch für einen inzwischen sehr zähen und durchhaltekräftigen
Kerl. Aber ich habe auch einen Trick. Immer wenn ich merke, dass
Selbstmitleid aufkeimt oder die Idee aufzugeben, denke ich an folgende
Geschichte:
Mein persönliches Durchhalte-Doping

Irgendwann in den 70er-Jahren lebte ein Inder namens Dashrath
Manjhi glücklich in seinem Dorf mit seiner geliebten Ehefrau. Das Dorf
war durch einen Berg von der nächstgrößeren Stadt abgeschnitten. Die
Luftlinie vom Dorf zu dieser Stadt betrug nur einen Kilometer, man
musste dafür jedoch über den gefährlichen Berg.
Eines Tages verletzte sich die Frau beim Überqueren des steilen Berges
schwer, und Manjhi musste sie auf seinen Händen in die Stadt tragen.
Da der Berg im Weg stand, musste er sie 70 Kilometer um den Berg
herumtragen, um sie ins nächste Krankenhaus zu bringen. Diesen
langen Weg überlebte seine Frau leider nicht.
Er traf den festen Entschluss, dass ein solches Unglück wie das seiner
Frau niemand anderem mehr beim Überqueren des Berges passieren
sollte. Er schnappte sich Hammer, Meißel und Brecheisen und begann
ausschließlich per Hand (Elektrizität war nicht vorhanden) und ohne
weitere technische Hilfsmittel, den Berg abzutragen. 90 Meter hohe
Felswände, Stück für Stück.
So fräste er sich einen Kilometer mit einer Breite von ca. 10 Metern
durch den Berg. Es dauerte ganze 22 Jahre, bis er es geschafft hatte. Was
für eine Leistung!
Aber was waren seine stärksten Werkzeuge? Hammer, Meißel, Brecheisen?
Nein, es waren Entschlossenheit, Durchhaltevermögen und die unglaub-

liche Liebe zu seiner Zielsetzung: dass niemand anderem mehr das gleiche
Leid widerfahren sollte wie ihm damals mit seiner Frau. Jedes Mal, wenn
ich also weinerlich werde, erinnere ich mich an Manjhi. Danach komme
ich mir vor wie eine Heulsuse und ziehe es einfach durch.
Was macht den Schwimmer blind?

Einer meiner besonders erfolgreichen Kontakte sagte einmal zu mir:
„Alex, hast du dich schon einmal gefragt, woran es liegt, dass der blinde
Schwimmer nicht sehen kann?“
„Keine Ahnung, was meinst du damit?“
„Das, was dich blind werden lässt, ist die Größe des Projekts.“
Ich verstand kein Wort, was er mir wohl ansah. Er fuhr fort: „Alex,
nehmen wir mal an, du hast zwei Jobs: Vormittags verkaufst du
Tennisbälle, am Nachmittag sollst du dich um den Verkauf einer
Acht-Millionen-Immobilie kümmern. Du bist bei beiden Jobs neu, hast
keine Erfahrung und auch keine Kontakte. Schauen wir uns zunächst
den Halbtagsjob des Tennisballverkäufers an: Würdest du gleich in den
ersten zwei Tagen Tausende von Tennisbällen verkaufen?“
Ich antwortete: „Unwahrscheinlich, ich wäre vermutlich froh, wenn ich

am ersten Tag vier oder fünf verkaufen würde, am zweiten zehn Stück,
und nach einer Woche würde ich eigentlich ganz gerne pro Tag mindes-
tens bei 50 sein.“
„Genau, du würdest dich also erst einmal Stück für Stück hocharbeiten
müssen und würdest dabei in etwa folgende Phasen durchlaufen:
Die erste Phase wäre, überhaupt mal den ersten Tennisball verkauft zu
bekommen.
Die nächste, irgendwie rauszubekommen, wie man Tennisbälle relativ

schnell verkauft und sich nicht stundenlang damit aufhält, das Hand-
werkszeug zu lernen. Also die Kontakte aufzubauen und herauszukriegen,
worauf Kunden wirklich abfahren.
Danach würde man irgendwann ausrechnen, wie viele Tennisbälle man

pro Tag verkaufen müsste, damit man gut davon leben könnte. Sagen
wir beispielsweise: 100 Stück.
Und dann würdest du eine Statistik machen und immer weiter analy-
sieren, auswerten und daran arbeiten. Alles mit dem Zweck, den täglichen
Umsatz über 100 zu bekommen, weil es ab da lebensfähig wäre.“
Ab wann lohnt sich ein Projekt?

Ich verstand nicht ganz: „Was meinst du denn mit lebensfähig?“
Worauf er erwiderte: „Na ja, mit lebensfähig meine ich, dass sich der
ganze Aufwand überhaupt lohnt, um ein lohnendes Geschäft zu sein.
Du könntest dir auch die Frage stellen: ‚Ab wann hat sich das Invest-
ment gerechnet?‘“
Das klang logisch. Er fuhr fort: „Wir sind uns also einig, dass man
mit einem Projekt, mit dem man sich nicht auskennt, nicht direkt am
Anfang von 0 auf 100 durchstarten kann. Es ist unrealistisch, dass man
ab dem zweiten Tag gleich die bestmöglichen Ergebnisse erzielt, richtig?“
Ich antwortete: „Na klar, ich würde mir einfach ausrechnen, ab welchem
Bereich der Tennisballverkauf wirklich ein lohnendes Geschäft ist. Dann
würde ich einfach darauf achten, dass meine Statistik Stück für Stück
immer weiter nach oben geht, bis ich in diesem Bereich bin, korrekt?“
„Ja, genau so macht man das. Man achtet einfach Stück für Stück darauf,
dass sich die Ergebnisse jeden Tag und jede Woche verbessern und
niemals nach unten gehen. Irgendwann ist man im überlebensfähigen
Bereich.“
Die Phasen jedes Projektes

So weit konnte ich das alles nachvollziehen. Ich verstand nur immer
noch nicht, was die Punkte sind, die mich blind machten. Darauf ange-
sprochen sagte er Folgendes:
„Wir fassen zusammen: Normalerweise hat man die Phase, dass man
erst mal in Bewegung kommen muss. Dann muss man rauskriegen, wie
das Ganze funktioniert. Dann strebt man sowohl durch Kraft als auch
Schlauheit an, dass die Statistik Stück für Stück in die Richtung geht, wo
der Bereich sich lohnt, korrekt?“ Ich stimmte zu.
„Und warum gibst du nicht einfach mittendrin auf?“
Ich dachte laut: „Warum sollte ich? Ich sehe ja die Fortschritte und dass
es in die richtige Richtung geht.“
Das Problem bei „Alles-oder-nichts-Projekten“

„Und genau das ist das Problem: Denk mal an den zweiten Job – eine
große Wohnanlage für acht Millionen Euro zu verkaufen. Hier hast
du ein klassisches Alles-oder-nichts-Projekt. Wird es verkauft, hast du
250.000 Euro verdient. Wird es nicht verkauft, hast du gar nichts. Es
gibt also offenbar keine Statistik, die du Stück für Stück nach oben
treiben kannst, was wahnsinnig frustrierend ist.“
Ich begann zu verstehen, deutete ihm aber an, er möge weitersprechen.

„Na, bei dem Beispiel mit den Tennisbällen dauert es vielleicht auch
zwei Jahre, in denen du investieren musst (Zeit, Nerven, Kontaktaufbau,

Verluste etc.). So lange, bis der Tennisballverkauf ein wirklich lohnendes
Geschäft ist. Allerdings haben kleinteilige Geschäfte einen Riesenvorteil:
Du siehst den Fortschritt.“
„Aber das ist ja total frustrierend, wenn es keinen Fortschritt gibt“, erwi-
derte ich.
„Nein, nein“, korrigierte er mich, „es gibt sehr wohl Fortschritt, du

weißt nur nicht, wie du ihn erkennst. Die meisten machen den Fehler
zu sagen: ‚Mensch, jetzt habe ich es schon fünfmal versucht und habe
noch immer keinen Verkauf gemacht, das ist schlecht.‘ Sie fangen an ‚zu
wandern‘ und klopfen an einer anderen Stelle in die Betonmauer.“
„Eigentlich ist das wie bei dem Chinesischen Bambus, der drei Jahre
unterirdisch wächst und scheinbar keinen Fortschritt macht. Du musst
nur auf das Richtige schauen (beim Bambus in das Erdreich). Aber es
gibt halt offenbar keine Fortschrittsstatistik im klassischen Sinn.“
Hatte ich das richtig verstanden? Es gab schon Fortschritt, aber man sah
ihn nicht, ähnlich wie beim Chinesischen Bambus? Ich wollte es genauer
wissen: „Okay, aber woran erkenne ich denn jetzt, dass ich Fortschritte
mache?“
Woran ich bei großen Projekten erkenne,

dass ich auf dem richtigen Weg bin
„Du würdest Fortschritt daran erkennen, dass deine Versuche, zum
Ziel zu kommen, immer näher am Ziel scheitern.“
Hä? Er sah die Verwirrung in meinem Gesicht. „Alex, wenn du dieses

Immobilienobjekt in einem durchschnittlichen bis schwierigen Markt
(also kein Hype und auch kein toter Markt) das erste Mal vermarkten
würdest, würde Folgendes passieren:
» Du schaltest Werbung und kein Mensch meldet sich.
» Du schaltest weiter Werbung, auf einmal melden sich Leute per

E-Mail, die aber auf deine Anrufe nicht reagieren. Du machst
weiter.
» Auf einmal melden sich Leute, die auf deine Anrufe reagieren,
jedoch dann das Interesse sofort wieder verlieren. Du machst
weiter.
» Es melden sich Leute, die auf deine Anrufe reagieren und Interesse
an einem Termin haben. Bei der Besichtigung stellen sie jedoch
innerhalb von zwei Minuten fest, dass das Objekt nicht gefällt,
und brechen die Besichtigung ab. Du machst weiter.
» Die nächsten besichtigen ausgiebiger und sagen dann ab. Du

machst weiter.
» Die nächsten besichtigen bis zu Ende, machen die genaue Prüfung

und fordern auch ein Notarvertragsmuster an, um dann abzu-
sagen. Du machst weiter.
» Bei den nächsten steht dann schon der Notartermin und wird zwei
Tage vorher abgesagt.
Und das ist der Punkt, an dem selbst die Härtesten üblicherweise vor
Frust aufgeben. Sie wissen nicht, dass es vergleichbar ist mit einer
Statistik, die Stück für Stück nach oben geht.
Ich dagegen weiß: ‚Ha, dieses Mal ist es kurz vor dem endgültigen
Ergebnis gescheitert. Der nächste oder übernächste Anlauf wird zum
Ergebnis führen!‘ Und, lieber Alex, glaube mir, ich arbeite seit 30 Jahren
nach diesem Prinzip und es läuft immer auf die gleiche Art und Weise.
Ich habe auch jede Menge Freunde aus anderen Branchen.
Immer wenn es um große Projekte geht, kannst du diesen Teil beob-

achten. Es ist die Wurzelbildung, die man auf den ersten Blick nicht
sieht, und das scheinbar andauernde ‚Scheitern kurz vor dem Ziel‘
ist kein schlechtes Zeichen, sondern ein gutes!“
Ich begann diese These zu beobachten

Ich nahm das erst mal so zur Kenntnis und wusste noch nicht, ob
ich das so recht glauben sollte. Gut, dieser Typ war ein sehr erfolgrei-
cher Mann und hatte mir schon viele hilfreiche Tipps gegeben. Aber
konnte das wirklich so sein? Fortan begann ich zu beobachten, ob diese
Gesetzmäßigkeit wirklich so ist. Und heute, fast 20 Jahre später, kann
ich dir eine Sache sagen. Es ist immer das Gleiche und es ist exakt so:
Bei großen Projekten erkennt man den Fortschritt (Vorgang der

Wurzelbildung) daran, dass sich der Punkt des Scheiterns immer
näher in Richtung Endergebnis (Ziel) bewegt.
Wenn du den Abschnitt „Wie die Macht mit dir ist“ genau gelesen
hast, verstehst du jetzt auch, warum. Jedes Projekt muss lange genug
energetisiert werden, um dahin zu kommen, wo man es haben möchte
(Ziel). Man muss also lange genug Energie hineinstecken, damit sich das
gewünschte Endergebnis materialisiert.
Den Fortschritt der Energetisierung erkennt man an oben genannter Regel.
Und das ist wirklich fies! Die Wurzelbildung (das scheinbare Scheitern
und der scheinbar nicht vorhandene Fortschritt) wird als Frustrations-
faktor wahrgenommen anstatt als Fortschritt wie bei der Statistik der
Tennisbälle. Kaum jemand kennt diese extrem wichtige Gesetzmäßig-
keit. Ich habe sie für dich veröffentlicht. Also, benutze sie weise, mein
Freund!
Resümee:
Je höher und je größer dein Ziel ist, desto länger muss Energie hineinge-
steckt werden (muss es energetisiert werden), damit es sich materialisiert.
Je größer das Ziel, desto länger dauern üblicherweise die Wurzelbildung
und der scheinbar nicht sichtbare Fortschritt. Fortschritt erkennst du
daran, dass dein Projekt immer näher am Ziel scheitert.
Purpose ist der Schlüssel

Du solltest in diesem Buch auf keinen Fall von Kapitel zu Kapitel
springen, sondern vorn anfangen und dich Stück für Stück nach hinten
vorarbeiten. Der Grund, warum ich das sage, ist, dass alle Beispiele und
Gesetze aufeinander aufbauen und du beim Querlesen zwei Drittel
verpassen würdest, die dich ein Vermögen kosten können.
Wenn du also bisher brav warst, dann weißt du, dass gemäß der vorher
beschriebenen Studie (Teil 1, „Kenne dein Warum“) die Chance, finan-
ziell unabhängig zu werden, 1 zu 1.350 gegen dich steht, wenn du nicht
deiner Passion folgst. Dieser Faktor wird sehr vernachlässigt, fast alle
konzentrieren sich auf „finanzielle Freiheit“. Auch die persönlichen
Beobachtungen, die ich gemacht habe, zeigen es eindeutig. Die Leute,
die ihren Job wirklich lieben, ihr persönliches Warum kennen und ihre
Passion leben, werden allesamt in recht kurzer Zeit finanziell frei.
Ein Beispiel dafür ist der bekannte Internetunternehmer Kris Stelljes,

den man von jedem noch so spannenden Fußballspiel ablenken kann,
indem man ihm einfach Fragen zu seinem Business stellt. Man sieht
einfach: Das ist seine Leidenschaft.
Wie du ja vorher gelesen hast, müssen gerade größere Herausforderungen

teilweise länger energetisiert werden, was sehr frustrierend sein kann.
Hierzu sagte ein Mentor von mir Folgendes: „Wenn du wirklich deiner
Passion folgst, dann fällt es dir total leicht, jeden noch so großen Frust zu
ertragen.“ Und das ist der Schlüssel. Ohne Energetisierung erfüllen sich
keine großen Träume. Und ohne Passion keine Energetisierung. Also:

Finde und folge deinem Purpose. Ich habe die genauen Schritte für dich
dargelegt (das wurde vorher noch nie getan), also nutze sie.
Die Anti-Frust-Regel bei Projekten

Bei einem Mastermind (einem Treffen erfahrener Unternehmer zu einem
speziellen Thema mit dem Zweck, Erfahrungen auszutauschen und sich
gegenseitig zu inspirieren) ließ ein Unternehmer den Satz fallen: „Jaja, es
ist schon richtig: Man überschätzt völlig, was man an einem Tag getan
bekommt. Aber man unterschätzt total, was man in einem Jahr erledigt
bekommt.“
Lass diesen Satz mal eine Sekunde auf dich wirken. Blicke mal auf die
letzten Jahre zurück und schau, ob dieser Satz wahr sein könnte. Mir hat
diese Aussage total die Augen geöffnet. Ich rufe mir diese Regel jedes Mal
zurück, wenn ich gerade darüber genervt bin, dass ich wieder einmal
nicht geschafft habe, was ich mir eigentlich vorgenommen hatte. Und
es ist absolut richtig: Wenn ich ein Jahr zurückschaue, bin ich wirklich
baff, was wir (mein Team und ich) da alles erledigt haben.

+ Was ist mit „blinder Schwimmer“ gemeint?
+ Welche zwei Mindsets gibt es, mit denen man an große Herausforderungen
herangehen kann, und warum funktioniert nur eines davon?
+ Woran genau erkennt man bei großen Projekten den Fortschritt, auch wenn
scheinbar keine Ergebnisse da sind?
+ Welche drei Phasen muss jedes größere Projekt durchlaufen?
+ 13 weitere Coachingfragen und Übungen, mit denen du die Ausdauer und das
Durchhaltevermögen eines Marathonläufers bei deinen Projekten entwickelst,
findest du auf Seite 35 im Workbook Nr. II der „90-Tage-Challenge“.
KAPITEL 20
Die Königsdisziplin:
strategische Planung
L eider ist das Wort „Strategie“ das wohl meistmisshandelte im Wirt-

schaftsleben. Und ich kriege regelmäßig Schmerzen, wenn Leute
über „Strategien“ sprechen. Warum das so ist? Weil ganz normale opera-
tive/taktische Vorgehensweisen als „Strategie“ bezeichnet werden.
Unter anderem deswegen blieb mir die Macht des Werkzeuges strate-
gische Planung lange Zeit verborgen. Das führte auch dazu, dass ich
lange Zeit geniale Strategien nicht sehen konnte, was ich dir mit diesem
Abschnitt ersparen möchte.
Zunächst zum besseren Verständnis die Definitionen dazu, auf deren

Anwendung und genaue Verwendung ich dann im Nachfolgenden
eingehen werde.
Definitionen
Strategie von gr. „strategos“ = General, von „stratos“ = Armee und
„agein“ = führen, also der übergeordnete Gesichtspunkt, wie man unter
Ausnutzung der Ressourcen seine (militärischen) Ziele erreicht. Und das
bei minimalem Verlust und maximalen Gewinnen.
Planung = die allgemein formulierte, schlaue Vorgehensweise/Idee,

wie man einen Istzustand möglichst einfach in einen Idealzustand
verwandelt.
Wahre Expansion = das Ausdehnen des eigenen Einflussbereichs in der

Art und Weise, dass man das eroberte Gebiet anstrengungsfrei aufrecht-
erhalten kann.
Zweck von Strategie = einen Krieg zu gewinnen
Zweck von Taktik = eine Schlacht (als Teil des Krieges) zu gewinnen
Strategische Planung = die übergeordnete, allgemeine Planung, wie

man seine Ziele zu erreichen gedenkt. Hierbei achtet man sehr genau
auf den sinnvollen, cleveren und brillanten Einsatz eigener Ressourcen,
aber auch der Ressourcen und Strömungen, die in der Umgebung
vorhanden sind. Man verfolgt das Ziel, bestehende Energievektoren
(gerichtete Strömungen) zu koordinieren. Nämlich so, dass man bei
seinen Zielsetzungen Rückenwind bekommt, anstatt „gegen den Strom“
zu schwimmen. All das mit der Absicht, die eigene Planung möglichst
ressourcenschonend Wirklichkeit werden zu lassen, entgegen allen
Hindernissen.
Theorie? Nein, es ist Erfolgsdynamit ...

Klingt nach grauer Theorie? Glaube mir, es ist Dynamit. Lass uns also
einsteigen: Man kann das Thema Strategie nicht verstehen, wenn man
nicht weiß, wie es ursprünglich verwendet wurde: im Militär und in
der Kriegsführung. Genau genommen hat sich die Wirtschaft erst seit
der Industriellen Revolution mit Management und Strategie auseinan-
dersetzen müssen. Die zivile Managementkultur ist also gerade einmal
200 Jahre alt, während man im Militär auf Tausende Jahre an Erfahrung
zurückschauen kann.
Um dieses mächtige Werkzeug (strategische Planung) also verstehen zu

können, sollte man sich zunächst einmal anschauen, was ein General
in einer Armee für eine Aufgabe hat: Der General bekommt von seiner
Regierung (im Geschäft wäre das die Geschäftsleitung) eine Zielsetzung,
die es zu erreichen gilt. Bei Apple war es zum Beispiel im Jahr 2001 „den
Musikmarkt erobern“.
Die Königsdisziplin: strategische Planung
Aber bleiben wir zunächst bei der militärischen Verwendung, da man

hier die ganze Sache am leichtesten versteht.
Ein politisch unkorrektes Beispiel,

das dir aber die Augen öffnen wird
Nehmen wir an, du wärest der Generalstabschef von Deutschland, also
der oberste Militärführer. Du würdest von der Regierung den Auftrag
erhalten, Frankreich zu erobern und zu besetzen.
Deine Aufgabe als General wäre es, einen circa zweiseitigen strategi-
schen Plan auszuarbeiten, wie man dieses Ziel mit möglichst geringen
Verlusten und wenig Kraftaufwand erreicht. Und das Ganze gemäß
obenstehender Definition, unter Vorhersehung möglichst aller Eventu-
alitäten und unter Einbeziehung bestehender Kräfte und Strömungen.
Weil du ein sehr schlauer General bist und dir deine Soldaten wirklich am
Herzen liegen, arbeitest du folgenden (wirklich fiesen) strategischen Plan
aus:
1. Zunächst werden wir uns bei Frankreich einschleimen und mit ihnen einen
Freundschafts- und Brüderschaftsvertrag schließen.
2. Gleichzeitig schicken wir Agenten nach Paris, die die Aufgabe haben, innerhalb
des Landes Unruhe zu stiften. Sie werden Widerstand, Demonstrationen und
Unruhen organisieren. Außerdem sollen diese Agenten oppositionelle und revolu-
tionäre Gruppen finanzieren, so dass innerhalb Frankreichs ein möglichst großes
Durcheinander gestiftet wird. Dies stellt sicher, dass Frankreich zu beschäftigt ist,
um zu merken, was hinter seinem Rücken abläuft.
3. Gleichzeitig schließen wir mit den Spaniern, die eine gemeinsame Grenze
mit Frankreich haben, einen Geheimvertrag. Wir wissen, dass die Spanier ein
hohes Interesse am Ausbau ihrer Marine haben. Darum versprechen wir ihnen
Folgendes: Ihr helft uns, Frankreich einzunehmen, und dafür bekommt ihr das
komplette französische Marineequipment.
4. Dann, wenn unsere Agenten im Inneren Frankreichs genug Durcheinander ange-

richtet haben, bitten wir die Spanier, ihre gesamten Panzer vor der französischen
Grenze aufzufahren und sich möglichst bedrohlich für Frankreich zu verhalten.
Frankreich wird natürlich (durch die inneren Verwirrungen geschwächt, die
Geheimdienstarbeit überlastet) sofort in Alarmbereitschaft versetzt werden.
5. Was werden die Franzosen machen? Natürlich – sie werden ihr gesamtes
Kriegsgerät (Panzer, Artillerie, Bataillone etc.) an der spanischen Grenze zusam-
menziehen. Da mit Deutschland ja ein Brüder- und Freundschaftsvertrag besteht,
wird man diese Grenze natürlich als sicher ansehen.
6. Jetzt würde Deutschland Frankreich kontaktieren, scheinheilig behaupten, wie

böse die Spanier doch seien, und seine Hilfe anbieten.
7. Die Franzosen wären natürlich begeistert und würden ganz freiwillig ihre deut-
sche Grenze für deutsche Panzer und Armeen öffnen.
8. Die deutsche Armee würde in aller Seelenruhe durch Frankreich marschieren und
dann auf Höhe von Paris über Nacht den Regierungssitz übernehmen. Sobald
sich also die Atomwaffenkontrollcodes in unseren Händen befinden, klären wir
den Schwindel auf nach dem Motto „Ätsch, reingefallen ...“.
Wie viele deiner Soldaten wären dabei wohl ums Leben gekommen?
Wahrscheinlich zehn. Sie hätten sich totgelacht ...
Nur zum korrekten Verständnis: Meine Partnerin ist Halbfranzösin und

ich liebe Frankreich. Trotzdem wird auf diese Weise (und glaube mir, das
läuft heute noch immer so) in militärischen Angelegenheiten gehandelt.
Man muss natürlich wissen, dass die Wissenschaft der Militärstrategie

schon Tausende von Jahren alt ist, während die organisatorische und
Business-Strategie erst seit wenigen Jahrhunderten in Anwendung ist.
Ich will dir auch mit diesem Beispiel keine Anregung zu hinterhältigen
Techniken, wie sie im Militär benutzt werden, geben.
Meine Seminare über strategische Planung haben mir aber gezeigt, dass
das Fachgebiet am leichtesten über dieses Beispiel verstanden wird.
Wenn du jetzt noch einmal auf oben genannte Definitionen schaust,
wird dir ziemlich klar werden, was damit gemeint ist.
Die Apple-Strategie
Das beste Beispiel für strategische Planung gibt sicherlich die Firma
Apple. Nehmen wir mal an, Steve Jobs hätte bei seiner Rückkehr zu
Apple 1997 das strategische Ziel ausgerufen, „den PC-Markt zu
erobern“. Wäre Apple dieses Ziel ohne intelligente strategische Planung
angegangen, wäre es ein Desaster geworden. Menschen mögen keine
Veränderung, und warum sollte man sich vom altbekannten Windows
auf das meinetwegen praktischere, aber für die meisten User völlig neue
Apple-System umgewöhnen wollen?
Die genialen Schachzüge

Apple machte also Folgendes: Sie suchten sich einen gänzlich unbe-
setzten Markt (digitale Musik) und bauten nicht einen mp3-Player,
sondern einen gesamten „Musikkosmos“.
Dieser Kosmos beinhaltete, dass man 1.000 Songs in seiner Tasche

dabeihaben, alte CDs archivieren und Musik direkt online kaufen
konnte, die sich voll automatisch mit dem iPod synchronisiert. Apple bot
der Musikindustrie eine Lösung für die Probleme, die sie mit digitalen
Märkten hatte (Raubkopien, keine ausgereiften digitalen Vermarktungs-
möglichkeiten, Einsparung teurer Vertriebswege etc.).
Da der iPod toll designt und dank iTunes extrem leicht zu bedienen
war, wurde dieses Produkt der Verkaufsschlager. Das Ganze war aller-
dings auch nur deswegen möglich, weil Apple einen völlig neuen Markt
eröffnete (das ist übrigens eine strategische Richtlinie von Apple; diese
Firma geht nie auf Verdrängungsmärkte, sondern eröffnet immer eigene
Märkte).
So ging es auch mir. Ich kaufte mir relativ schnell den iPod. Ich hasste
es nämlich, CDs kaufen zu müssen, auf denen mich eigentlich nur
ein Song interessiert, oder dass ich mir meine Musik nicht individuell
zusammenstellen konnte. Zumindest nicht ohne illegale Downloads.
Einige Zeit später kam das iPhone heraus, als Apple wieder durch eine
Innovation und einen kompletten Kosmos (Musik, Video, Apps und
E-Books) den Telefonmarkt komplett aufrollte. Während Nokia 20
verschiedene Modelle hatte (weil Leute ja individuelle Telefone wollten),
löste Apple das Problem anders.
Apple baute das iPhone so, dass es sich jeder selbst individuell gestalten
konnte. Das gefiel den Usern viel besser, und für Apple war es sehr
vorteilhaft, da die Entwicklungskosten für individuelle Prototypen sehr
hoch sind. Und es hat natürlich Vorteile, nur ein Modell entwickeln zu
müssen anstatt 20. Außerdem kann man natürlich bei einem Produkt
exzellenter sein, als wenn man seine Produktdesigner auf 20 Produkte
aufteilen muss.
Ich wehrte mich damals noch gegen das iPhone, da ich die physische
Tastatur des Nokia Communicator bevorzugte. Doch als immer mehr
Freunde mir zeigten, was für coole Apps es gab, von finanzmathemati-
schen Rechnern bis zu Computerspielen etc., war mir irgendwann klar,
dass jeder Widerstand zwecklos war. Also kaufte ich mir ein iPhone. Die
Bedienung war für mich sehr leicht, da ich ja über den iPod schon an
iTunes gewöhnt war (sehr schlau!).
Hier benutzt Apple übrigens die gute, alte Rockefeller-Strategie:

Verschenke die Öllampe und verdiene am Öl (Rockefeller wurde damals,
als es noch keine Elektrizität gab, reich damit, Öllampen zu verschenken
und das tatsächliche Geld mit der Belieferung mit Öl zu verdienen).
Einige Zeit später kam das iPad heraus, das die logische Weiterentwick-
lung des iPhones war. Natürlich kaufte ich mir das auch, da ich mich
auch hier nicht umstellen musste. Als ich dann mein Loft ausbaute,
fragte mich der Elektriker, ob ich auch gerne „Video on Demand“ hätte.
Ich sagte: „Klar!“ Auf seine Frage, welches System wir denn gerne
nutzen möchten (das der Telekom, eines anderer freier Anbieter oder
Apple-TV), fragte ich ihn, was denn Apple-TV genau wäre.
Er sagte mir: „Es ist das Gleiche wie ein iPad. Die Basis ist iTunes und
die Bedienung erfolgt über das TV-Gerät und eine Fernbedienung.“
Da ich mir bisher gar nicht vorstellen konnte, wie andere „Video on
Demand“-Systeme funktionieren, entschied ich mich natürlich für
Apple-TV. Es war ja wie iTunes ...
Irgendwann brachte Apple immer mehr Funktionen heraus, wie iCloud,

automatische Backups etc. Ich stellte fest, dass die Apple-Systeme dann
am besten zusammenarbeiten würden, wenn ich auch ein MacBook
hätte. Und so war ich bereit, den Aufwand der Umstellung von Windows
auf Apple hinzunehmen. Steve Jobs hatte mich also in ganz kleinen
Schritten von einem mp3-Player- zum Apple-Vollnutzer gemacht. Sehr
schlau.
Weitere geniale Strategien von Steve Jobs

Aber das war nicht die einzige schlaue Strategie: Steve Jobs wusste natür-
lich, dass elektronische Geräte nur so gut sind wie die Software darauf.
Nokia löste dieses Problem, indem es Hunderte festangestellte Program-

mierer hatte, die Software für die eigenen Telefone programmierten.
Das war teuer und musste aufwendig gemanagt werden. Die Arbeit war
natürlich mittelmäßig, da die Programmierer auch nur mittelmäßig
motiviert waren. Sie tauschten nämlich Zeit gegen Geld.
Und deswegen machte Steve Jobs beim iPhone Folgendes: Er ließ ein
paar Apps programmieren, zur Demonstration der Möglichkeiten
des iPhones (Taschenrechner, Aktienkurse, Wetter etc.). Doch anstatt
Hunderte Programmierer einzustellen, fokussierte er sein Team auf nur
zwei Dinge:
1. einen extrem leicht zu bedienenden App Store zu programmieren,

2. ein Programmierer-Werkzeug zu programmieren, mit dem fremde
Leute nach Lust und Laune Software produzieren können. Er
hatte nämlich herausgefunden, dass es auf der ganzen Welt sehr
viele kreative Programmierer mit tollen Ideen gab, die jedoch alle
ein Problem hatten: keine Vertriebswege für ihre Software. Wie
sollten sie ihre tollen Programme und Apps verkaufen?
Jobs machte also Folgendes: Er stellte einen Marktplatz (iTunes und App
Store) zur Verfügung und ein Programmiertool, mit dem es sehr leicht
war, Apps zu programmieren. Dieses Programmiertool hatte einen Preis
von 450 Dollar und sorgte am ersten Abend dafür, dass 80 Millionen
US-Dollar Einnahmen aus dem Verkauf entstanden.
Wie genial ist das denn? Anstatt sich Fixkosten mit unmotivierten
Programmierern ans Bein zu binden, spannte er einfach alle Program-
mierer der Welt ein, kostenlos Software zu programmieren, die die
Produkte von Apple immer attraktiver machten.
Er sparte sich nicht nur die Kosten für die Softwareentwicklung, nein,
er verdiente auch noch Geld am Programmiertool. Und sobald eine App
über den App Store verkauft wird, kassiert Apple 30 %. Das Lustige
dabei ist aber, dass alle Beteiligten extrem happy sind, weil es Jobs einfach
genial verstand, die unterschiedlichen Bedürfnisse perfekt miteinander
zu verknüpfen. Und in der Mitte aller Verknüpfungen sitzt: Apple.
Ich habe mich sehr lange damit beschäftigt, sämtliche Strategien Apples
auszuknobeln, um von ihnen zu lernen. Ich denke, ich kenne inzwischen
90 %, jedoch würde deren Behandlung den Rahmen dieses Buches weit
sprengen und wäre Stoff für ein getrenntes Buch.
Bill Gates: Durch nur eine geniale Strategie zum Milliardär

Bill Gates von Microsoft brachte im April 1981 die Version 1.0 von
MS-DOS (Microsoft Disk Operating System) heraus. MS-DOS war das
Vorgängerbetriebssystem des späteren Microsoft Windows (das genau
genommen auch ein wenig von Apple abgekupfert wurde). Bill Gates
hatte einem anderen Programmierer die Grundversion von MS-DOS,
die damals anders hieß, für 50.000 US-Dollar abgekauft.
Diese Software stellte er dem damaligen Marktführer für Personal

Computer, IBM, zu einem recht günstigen Preis zur Verfügung. Er
konnte IBM davon überzeugen, dass es wesentlich schlauer wäre, seine
PCs von Anfang an mit einem Betriebssystem auszustatten. Zu diesem
Zeitpunkt war es nämlich üblich, bloß die reine Hardware auszuliefern.
Er erklärte den Managern von IBM, dass sie sich viel größere Märkte
erschließen könnten (nicht nur von Computerfreaks, da man ja Infor-
matiker sein musste, um einen Computer überhaupt mal zum Laufen zu
kriegen), auch den breiten Markt der allgemeinen User. Das überzeugte
IBM, und „zufällig“ hatte er auch schon eine Lösung dafür … Der Rest
ist Geschichte.
Anstatt also mit MS-DOS loszumarschieren, eigene Vertriebsstrukturen

aufzubauen, Werbung zu machen etc., übernahm er in gewisser Weise
einfach die bestehende riesige geschäftliche Infrastruktur von IBM.
IBM verkaufte nämlich mit seinen Tausenden Außendienstmitarbeitern
und über Jahrzehnte gewachsenen Strukturen mal so ganz nebenbei das
Microsoft-Produkt. Ohne diese Strategie wäre Bill Gates nur ein kleiner
Fisch mit einer mittelmäßig erfolgreichen Softwarefirma.
Die Oprah-Strategie
Weißt du, wer aktuell die mächtigste Frau der Welt ist? Nein, es ist nicht
die amerikanische First Lady, sondern es ist die amerikanische Talk-
show-Moderatorin Oprah Winfrey. Warum, fragst du dich jetzt?
Ganz einfach: Oprah ist inzwischen so einflussreich, dass, wenn sie einen
amerikanischen Präsidentschaftskandidaten favorisiert, er mit an Sicher-
heit grenzender Wahrscheinlichkeit gewinnen wird. Wie hat sie das
geschafft? Wenn man weiß, dass Oprah aus ganz einfachen, niedrigen
Verhältnissen kam, ist das umso verwunderlicher.
Oprah hat jedoch eine einzige Strategie seit Jahren konsequent gefahren:
Wenn man prominente Persönlichkeiten interviewt, strahlt ein Teil der
Prominenz und Öffentlichkeitswirksamkeit auf den Interviewer ab.
Wenn man dann noch als Interviewer darauf achtet, dass man seinen
Interviewpartner stets gut dastehen lässt, so zieht einen dies automatisch
mit nach oben.
Würdest du zum Beispiel ein professionell produziertes Video-Interview

mit einem Prominenten aufnehmen und der Prominente würde in einem
sehr guten Licht dastehen, was würde dieser dann machen? Richtig – er
würde dieses Video an seine Kontakte weiterleiten. Und wen sehen seine
Kontakte neben ihm? Richtig. Sie würden dann dich sehen.
Natürlich hat Oprah nicht bei Präsidentschaftskandidaten angefangen

(wie auch, ohne Namen am Anfang?), sondern vielleicht erst einmal bei
Bürgermeistern. Und so hat sie sich dann Stück für Stück von Bürger-
meistern zu Senatoren bis zu Präsidentschaftskandidaten hochgearbeitet
(bzw. bei Schauspielern von C-Promis über B-Promis zu A-Promis …).
Du siehst also, fast alle großen Erfolgsgeschichten haben immer eine
Strategie, ohne die sie nie so groß geworden wären.
Ich habe in den letzten 15 Jahren 27 Hauptstrategien isolieren

können, plus die dazugehörigen Grundlagen und Fundamente.
Daraus ist eine elfseitige Checkliste entstanden, anhand derer
man sein Leben und sein Business strategisch überarbeiten kann.
Inzwischen muss ich feststellen, dass in letzter Zeit kaum noch neue
Strategien dazugekommen sind. Sämtliche neuen Erfolgsmodelle
scheinen immer nur eine Kombination dieser Hauptbausteine zu
sein.
Um ehrlich zu sein, ist mein Lieblingsfachgebiet strategische Planung

und schlaue Strategien zu entwickeln, so dass man extrem leicht an
sein Ziel kommt. Wenn dich dies auch interessiert, dann schau mal
auf meine Website. Denn dort werde ich diese strategische Checkliste
in Form eines Videokurses veröffentlichen, der jeden einzelnen Punkt
genau erklärt.
Resümee von Teil 1 und 2 dieses Buches:

Du siehst also, Erfolg hat sehr viel mit Wissen, Strategie und Durchhalte-
vermögen zu tun. Tatsächlich sind der Erfolg und das daraus resultierende
Geld in keiner Weise anrüchig. Das denken nur die Ahnungslosen, die
einfach nicht wissen, was alles hinter einem großen Erfolg steht. Sie sehen
nur die Spitze des Eisberges.
Du hast jetzt schon etwas mehr als die Spitze des Eisberges gesehen,
jedoch konnte ich in dieses Buch nur etwa 5 % dessen packen, was es
meiner Meinung nach zu wissen gibt.
Du musst auch nicht alles wissen. Wie viel, hängt natürlich davon ab,
welche Ziele du verfolgst und wo du irgendwann mal sein möchtest.
Wenn du aber diesen Content bisher cool fandest, dann kann ich dir
versichern, dass das, woran ich gerade an meiner Seite baue, dir wirklich
Spaß machen wird.
Dort will ich nämlich zu allen Sektionen des Lebens gemäß Pareto die
wichtigsten Informationen zusammentragen, die ich alle persönlich auf
Anwendbarkeit und Durchführbarkeit getestet habe. Jetzt hast du all
die Grundlagen, um gemäß Teil 3 dieses Buches die Geldmaschine
erfolgreich bauen und betreiben zu können.

+ Wie lauten die sechs unumgänglichen Definitionen, die du zu „strategischer
Planung“ kennen solltest?
+ Warum ist es sinnvoll, sich mit „strategischer Planung“ auseinanderzusetzen,
wenn man nicht „den Rhein flussaufwärts schwimmen“ möchte?
+ Liste fünf schlaue Strategien auf, die du kennst.
+ 14 weitere Coachingfragen und Übungen zum Kapitel findest du auf Seite 55
der „90-Tage-Challenge“ im Workbook Nr. II. Wenn du es vorziehst smart zu
sein, statt ein schwitzender „Galeerensklave“, solltest du diese durcharbeiten.

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Einzelhandel und Gastronomie: Versicherung zahlt nicht für Betriebsschließung? Hier

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Warum ich dieses Booklet geschrieben habe

Meine sieben Krisen

Ohne meine damaligen Mentoren wäre ich heute am A….

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Was mich bewegt und zugleich ärgert

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Alex Düsseldorf Fischer

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Die richtige Interpretation des Gesetzestextes

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Muster: Infoschreiben an alle Mieter

Wichtige Information zur Corona-Krise

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Muster: Antwort auf eine Mietkürzungsankündigung eines

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Muster: Antwort auf eine Mietkürzungsankündigung eines

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Über den Autor

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Schön, dass es dich gibt und du da bist.

Eine wirklich wichtige WARNUNG 17

TEIL 1: Mindset & wichtiges Wissen als 20

01 Deine persönlichen Immobilienmöglichkeiten 23

02 Macht Geld (wirklich) glücklich? 27

03 Warum dein Mindset (fast) der wichtigste Faktor ist 37

04 Was ist Mut? 39

05 Wie dein Verstand auswertet und welche Streiche er dir 43

06 Das Glück liegt außerhalb der Komfortzone 51

07 Was ich anhand von Verkehrsregeln fürs Leben lernen 55

Teile deine neuen Erkenntnisse aus diesem Buch auf: www.alex-fischer-duesseldorf.de/facebook 5

08 Wenn du das Gleiche machst wie alle anderen 63

09 Kenne dein Warum 71

10 Was ist Geld und warum haben die meisten keines? 77

11 Wie du deinen Purpose (Ziel im Leben, Berufung, 87

12 Über Zeitverschwendung, Geduld und unnötigen Stress 101

13 It’s a „Hell yeah, baby!“ or a „No!“ 105

14 Du hast mehr Abteilungen, als du denkst … 109

15 Bin ich ein guter Lebensinvestor? 115

16 Analysiere deine Glaubenssätze: Kann ich haben? 121

17 Alles ist Ursache/Wirkung (Aktion/Reaktion aus der 127

18 Wenn du dir das abgewöhnst, wirst du unglaublich 133

19 Wenn du den Rhein flussaufwärts schwimmst ... 139

20 Bauanleitung für einen Geldmagneten 145