COMPANY REPORT

PC Karten Hersteller Tenow, China

Shenzhen

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 In diesem neuen Brokomplex

im High-Tech Park von Shenzhen ist Tenow gerade dabei, neue Bros im 2. Stock zu beziehen. Die Bros bieten Tenow Platz, um weiter zu expandieren.

Innovative PC-Karten aus China

Eine Firma, die sich vorwiegend auf die Entwicklung ihrer Produkte konzentriert, ist die junge Firma Tenow aus Shenzhen im Sden Chinas. Hergestellt werden PC-Karten, aber die eigentliche Produktion ist ausgelagert und Tenow widmet sich vor allem der Produktentwicklung und dem Marketing. Noch eine Besonderheit hat Tenow zu bieten: die Firma wird von vier Partnern gemeinschaftlich gefhrt und alle vier arbeiten gleichberechtigt als Team an der Weiterentwicklung ihres jungen Unternehmens. Im riesigen High-Tech Park von Shenzhen ist Tenow gerade dabei, ein neues Office zu beziehen. Bei unserem Besuch finden wir die Firma noch in ihrem alten Bro direkt an der Metro-Station Shen Da der Linie 1.

Die vier Partner von Tenow. Sie

haben 2005 das Unternehmen gegrndet (v.l.n.r.): Richard Zhang, Bob Liu, Eric Deng und James Liu

Zwei der Grnder, James Liu, der frs Marketing zustndig ist, und Bob Liu, der die Software-Entwicklung leitet, lernten sich whrend ihres Studiums an der Universitt Wuhan kennen. Die zwei weiteren Partner, die beide bereits bei einem Receiver-Hersteller gearbeitet hatten, sind Richard Zhang, der fr

die Hardware-Entwicklung zustndig ist, und Eric Deng, der sich ebenfalls um die Software kmmert. Alle vier grndeten im Jahr 2005 mit einem Startkapital von 500.000 RMB (ca Euro 50.000) ihre neue Firma. Zunchst arbeitete Tenow als Han-

delsunternehmen: das Thema DVB-T wurde damals gerade populr und sie vertrieben DVB-T Demodulator-Chips an die lokalen Hersteller in Shenzhen. Als Designhouse entwickelte Tenow fertige Anwendungen fr die Hersteller. Eine Erfolgsgeschichte stellte ein DVB-T USB-Sticks dar: Tenow entwickelte die
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TENOW

PC Card Manufacturer, China

www.tenower.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................... 1.5 .....................3 Mio uro

Production Certicates

RoHS, DVB
Main Products

PC-Cards for DVB-S/S2, DVB-T/T2, DVB-C with single, dual and quad tuner, CAM Box for DVB-S2, USB-Stick for DVB-S/S2, DVBC and ISDB-T
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1. Irene Jiang ist zustndig fr International Sales 2. Susanna Zhao ist zustndig fr International Sales. Sie spricht englisch und deutsch. 3. Lucky Lu ist Software Ingenieurin. Sie arbeitet gerade an einer Anwendung fr DVB-T2

Anwendung, die von lokalen Herstellern erworben wurde, die dann die fertigen Sticks auf den Markt brachten. Das war allerdings der Auslser, dass die vier Grnder ihr Geschftsmodell berarbeiteten: statt fr andere Hersteller Lsungen zu entwickeln, die diese dann gewinnbringend verkaufen konnten, entschieden sich die vier Partner, selbst aktiv zu werden und ihre eigenen Entwicklungen nun auch selbst herstellen zu lassen und zu vertreiben. Das Thema DVB-T Stick war bereits abgehandelt: die Preise auf diesem Produktsegment waren schon zu tief gestrzt, um damit noch Geschfte machen zu knnen. Ein neues Produkt mute her und es bot sich direkt an: eine PCI-Karte fr DVB-S, die Ende 2006 unter dem eigenen Markennamen Tenow auf den Markt kam. Dann ging es im jhrlichen Rhythmus weiter: 2007 folgte die PCI-Karte fr DVB-S2 und 2008 war die Zeit reif fr Karten mit PCI-Express-Slot: als erstes kam eine Karte mit DVB-S2 auf den Markt

und 2009 folgte die Dual-DVB-S2 Karte, deren neueste Version TELE-satellite in der vorherigen Ausgabe 12-01/2011 vorgestellt hat. Aber jetzt in 2011 legen die vier Partner richtig los: mit Erscheinen dieser TELE-satellite-Ausgabe gibt es ein Feuerwerk an innovativen neuen PC-Karten, darunter auch Boxen fr den Anschlu an den Laptop: - eine CAM-Box in DVB-S2 mit dem Chip ST0903 - eine PCIe-Karte mit 4 x DVB-S2 mit dem Chip CX24117 - eine PCIe-Karte mit 1 x DVB-T2 mit Tuner von Samsung - eine PCIe-Karte mit 2 x DVB-T2 - eine professionelle PCIe-Karte mit dem ST0900 Chip, der VCN/ACM/CCM und Multi-Stream-Input untersttzt Fr das 2. Quartal 2011 sind weitere Highlights geplant: - eine Doppel PCIe-Karte mit 2 x DVB-S2 und 2 x CI

Einen besonderen Leckerbissen fr Satelliten-DXer wird es im 3. Quartal 2011 geben: - eine PCIe-Karte mit 4 x DVB-S2 und dem Chip 10074 von NXP Das Besondere daran: dieser Chip erlaubt Blindscan! Bob Liu, der die Software Entwicklung leitet, erklrt uns ein paar Besonderheiten in Sachen Blindscan: Auch unsere CAM-Box mit ST0903 kann Blindscan, ebenfalls unsere Datenkarte mit dem Chip ST0900. Aber fr den Feedhunter und die Satelliten-DXer wird die Karte mit dem Chip 10074 von NXP die lang ersehnte Allround-Lsung fr Blindscan bringen. Software Entwickler Eric Deng erklrt

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unserer Verkufe erfolgen in Europa, 15% im Mittleren Osten und 5% im Rest, z.B. in Nordamerika. Innerhalb Europas gehen jeweils 40% unserer Verkufe nach Deutschland und nach England, whrend die brigen 20% sich auf Lnder wie Polen, Frankreich, Italien und Schweden aufteilen. Marketing Manager James Liu hat noch eine Neuigkeit auf Lager: Wir sind dabei, eine eigene Niederlassung in Sofia/Bulgarien aufzubauen. Dann sind wir direkt in Europa vertreten und knnen von dort aus den Vertrieb viel einfacher abwickeln. Die Niederlassung in Sofia dient dann nicht nur als Lagerhaus, sondern auch als Sales Office fr Europa, der Kundendienst wird dort sein und was ebenfalls sehr wichtig ist, ergnzt Bob Liu: Wir benutzen das Office in Sofia auch als Test-Center fr unsere PC-Kar-

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1. Steven Liu ist ebenfalls Software Ingenieur und arbeitet an einer Anwendung fr DVB-S2 2. Tenow hat die Produktion ausgelagert, aber die fertigen Produkte werden von Tenow selbst kontrolliert. Im Bild sehen wir Ingenieur Zhang beim Testen von Produktionsmustern.

uns noch ein paar Besonderheiten: Unsere Zielgruppe fr die 4 x DVB-S2 Karten sind eigentlich die IPTV-Provider. Diese bentigen Parallelempfang von mglichst vielen Programmen. Ebenfalls fr den professionellen Markt konzipiert ist unsere Datenkarte mit dem ST0900 Chip, denn diese untersttzt CCM, ACM, VCM und Multistream-Input fr professionelle Applikationen fr den Satelliten Daten-Download. Mit den neuen Produkten, die derzeit und in Krze auf den Markt kommen, deckt Tenow tatschlich alle Anwendungsbreiche ab. Aber nun wollen wir wissen, wie sich Tenow eigentlich seit dem Start entwickelt hat. Marketing Manager James Liu blickt zurck: Im ersten Geschftsjahr 2005 konnten wir gerade die Unkosten decken, aber bereits im 2. Geschftsjahr in 2006 begann Tenow, profitabel zu arbeiten: wir erwirtschafteten einen Umsatz von 5 Mio RMB (ca Euro 500.000). 2010 schlielich hatte sich der Umsatz auf 20 Mio RMB (ca Euro 2 Mio) erhht und fr 2011 prognostiziert James Liu: Wir erwarten einen Umsatz von etwa 30 Mio RMB (ca Euro 3 Mio). Software Entwickler Bob Liu gibt noch einen Einblick in die Entwicklung der Mitarbeiterzahlen: 2005 waren wir nur die 4 Grnder, 2006 kamen zwei Mitarbeiter dazu und 2010 sind wir bereits 18 Mitarbeiter. Diese teilen sich auf in

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4 Software-Ingenieure, 4 HardwareIngenieure, 3 Sales Manager, 1 Accounting und 6 in der Verwaltung. Im neuen Office, das derzeit bezogen wird, stehen dann noch weitere Arbeitspltze zur Verfgung, soda Tenow bis auf 40 Mitarbeiter anwachsen kann. Sieht man sich die Produktpalette von Tenow genauer an, fllt auf, dass Tenow sich auf DVB-S2 und DVB-T2 konzentriert. Hardware Entwickler Richard Zhang besttigt: DVB-C spielt keine groe Rolle, die Verkaufszahlen sind relativ gering. Irene Jiang, zustndig fr International Sales, ergnzt: 80% ten. Dann knnen wir die Performance an realen Satellitensignalen testen. Die Niederlassung in Sofia ist fr 5 Mitarbeiter ausgelegt, 3 werden lokale Mitarbeiter sein und zwei Arbeitspltze stehen fr die Software und Hardware Entwickler aus der Tenow-Zentrale in Shenzhen bereit. Das junge Team hat in wenigen Jahren eine beeindruckende Erfolgsstory geschafft. Mit selbstentwickelten Anwendungen und vor allem mit der Konzentration auf innovative Produkte, also Produkte, die es in der Form noch nicht gibt, wird Tenow eine erhebliche Auswei-

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tung seines Markets erreichen. Als Privatunternehmen ist es eine Leistung, dass sich vier Partner ber so viele Jahre gemeinsam einig sind, wie sie ihr Unternehmen stndig erweitern und vergrern und das nicht nur in der Produktentwicklung, sondern auch in der Eroberung neuer Mrkte. Wer die Tenow Macher treffen will, kann dies brigens auf der kommenden ANGA in Kln tun: dort wird Tenow seine neuesten Produkte vorstellen und ist offen fr die Aufnahme weiterer Hndler und Distributoren fr seine Produkte. Tenow ist ein gutes Beispiel fr eine Firma, die mit Knowhow genau die Produkte entwickelt, die vom Markt nachgefragt werden. Die Kunst ist, nicht zu spt zu kommen, wenn bereits der Preisverfall eingesetzt hat, sondern genau rechtzeitig die passenden Produkte parat zu haben, wenn die Nachfrage gerade startet.

1. Zum Anschlu an den Laptop: CAM-Box in DVB-S2 mit USB. Damit knnen Pay-TV-Programme am Laptop gesehen werden. 2. Besonders IPTV-Provider warten auf diese Karte: sie bietet 4 x DVB-S2, es knnen also parallel 4 Programme empfangen werden, je nach Anschlu von bis zu 4 verschiedenen Satelliten. 3. Eine Karte fr den DVB-T2-Empfang mit In- und Out-IEC-Buchsen 4. Professionelle Karte fr den Datenempfang. Sie wird von Satelliten Data-Download Providern bevorzugt 5. Mit diesem Tuner von Samsung knnen zwei (!) Programme in DVB-T2 gleichzeitig empfangen werden.

Die neuen Produkte von Tenow

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