WARUM SIND WIR HIER?
Unternehmen wiinschen sich von ihren Mitarbeitern hohen Einsatz und gute Leistungen.
Doch die wollen einen hdheren Sinn in ihrer Arbeit erkennen. So entwickein und
vermitteln Sie ein starkes Purpose-Statement.
VON SALLY BLOUNT, PAUL LEINWAND
zi einem beliebten Schlagwort gewor-
den. Seit 2010 ist es in den Titeln von
mehr als 400 neuen Biichern zum Thema
Management und Fiihren sowie in Tausenden
von Fachartikeln aufgetaucht. Eigentlich ist
das auch kein Wunder: Viele Menschen -
nicht nur Millennials ~ michten gern fiir Un-
temnehmen arbeiten, deren Mission und Ge-
schiftsphilosophie sie intellektuell und emo-
tional anspricht.
Doch vielen Unternehmen fillt es schwer,
den Sinn und Zweck (beides wird im Deut-
schen oft synonym fiir Purpose verwendet —
Anm. d. Red.) ihrer Tatigkeit mu definieren,
geschweige denn zu leben. In typischen Pur-
pose-Statements findet man oft allgemeine
Zielsetzungen wie .das Unternehmen der
Wahl fir die Kunden sein” oder ,den Share-
holder-Value maximieren*. Solche Aussagen
gehen am Kern dessen vorbei, was ein erfolg-
reiches Unternehmen antreibt. Sie erkléren
nicht, was es tatsichlich tut oder wer seine
Kunden sind. Oft findet man in solchen State-
ments auch hochgesteckte, aber vage Ambi-
tionen — 2um Beispiel: Menschen dazu inspi-
rieren, jeden Tag ihr Bestes zu geben” oder
,Optimismus verbreiten". Doch auch solche
I ‘m vergangenen Jahrzehnt ist ,Purpose"
Aussagen beantworten nicht die Fragen:
Worin besteht Ihr Daseinsaweck?, Welchen
Mehrwert bieten Sie Ihren Kunden? und:
Warum ist Ihr Unternehmen dazu besser in
der Lage als jedes andere?
Ein wirklich starkes Purpose-Statement
erreicht zweierlei: Es beschreibt Klar und
deutlich die strategischen Ziele des Unter-
nehmens und motiviert die Mitarbeiter. Bei-
des hiingt zusammen: Wenn Ihre Mitarbeiter
den Purpose Ihres Unternehmens verstehen
‘und unterstitzen, motiviert sie das mu einer
Arbeit, dic nicht nur gut ~ oder manchmal
gar herausragend — ist, sondern auch Thre er-
Klirten Ziele erfillt.
Es ist nur schwer vorstelibar, wie Mitar-
beiter gute Leistungen erbringen sollen, wenn
sie den Sinn und Zweck ihres Unternehmens
nicht verstehen. Wie kénnen sie tagtiglich
mit der Bereitschaft zur Arbeit kommen, ihr
Unternehmen vorwartszubringen, wenn sie
gar nicht wissen, was es erreichen michte
‘und welchen Beitrag ihre Arbeit zur Verwirk-
lichung dieser Ziele leistet? Und doch erklir-
ten in einer aktuellen Umifrage von Strategy&,
der Strategicberatungssparte von PwC, gera-
de einmal 28 Prozent der weltweit mehr als
540 befragten Mitarbeiter, sich voll und ganz
HARVARD BUSINESS MANAGER 22420,
mit dem Purpose ihres Unternehmens a
‘identifizieren. Nur 39 Prozent gaben an, Klar
zu erkennen, welchen Mehrwert sie schaffen;
‘nur 22 Prozent glaubten, in ihrem Job thre
Stirken richtig einsetzen zu kénnen; und nur
34 Prozent hatten das Gefil, einen wichti-
gen Beitrag zum Erfolg ihres Unternehmens
zu leisten. Mehr als die Hialfte der befragten
Mitarbeiter gab an, noch nicht einmal ein
bisschen” Motivation, Leidenschaft oder Be-
geisterung fiir ihre Arbeit zu empfinden.
All das fidhrt zu einer Sinnkrise: Die Mit-
arbeiter kommen sich verloren vor. Und
der Zeit schwacht Oricnticrungslosigkeit die
‘Motivation. Die Menschen beginnen, vor den.
Herausforderungen zurlickzuscheuen, denen
sie sich stellen miissten, um die Ziele ihres,
Unternehmens zu erreichen.
Es gibt aber auch eine gute Nachricht: Bin
Purpose kann ungeheuer inspirierend wirken.
In der zitierten Umfrage hielten die Mitarbei-
ter die Sinnhaftigkeit ihrer Tétigkeit im
Schnitt fiir mehr als doppelt so wichtig wie
traditionelle Motivationsfaktoren wie Vergii-
tung oder Aufstiegschancen. In Unternch-
‘men, die Klar definieren und kommunizieren,
wie sie einen Mehrwert schaffen, halten 63
Provent der Mitarbeiter sich fiir motiviert,
wahrend es in anderen Firmen nur 31 Prozent
sind; 65 Prozent geben an, sich fiir dhre Arbeit
‘mu begeistern (anderswo sind es nur 32 Pro-
zent). Und Unternehmen, die sich von einem
Purpose leiten lassen, haben deutliche Vortei-
: Laut Recherchen und Analysen von
Strategy& erzielen mehr als 90 Prozent von
ihnen ein Wachstum und Gewinne, die dem
Branchendurchschnitt entsprechen oder dar-
‘iberliegen.
Wie kénnen Sie sicherstellen, dass der
Purpose Ihres Unternehmens fir strategische
Klarheit sorgt und die Mitarbeiter motiviert?
218DAS PROBLEM
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Ser aktuellen Unfrage
Sagten nur 39 Prozent,
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DIEUMSETZUNG
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Zosammenarbel ver
‘mogichon: in gona oie
Fanigketen nvesteren,
Sedaraberenteches
den. ob sie den Kunden
Dazu miissen Sie sich eine grundlegende Fra-
ge stellen: Beschreibt er den cinzigartigen
‘Mehrwert Ihres Unternehmens? Als Nachstes
sollten Sie dafiir sorgen, dass Thre Struktur,
Systeme und Ressourcen die Mitarbeiter in
die Lage versetzen, diesen Mehrwert auch 71
Ieisten.
In unseren Tatigkeiten als Berater, Lehrer
und Boardmitglieder sind wir auf viele Unter-
nehmen gestoBen, denen es schwerfiel, ihren
Sinn und Zweck gut zu formulieren. Oft fehlt
der Bemg m den beiden oben genannten
‘Ziclvorgaben, oder sic bemiihen sich nur um
eine von beiden - entweder ihre Mitarbeiter
‘2m motivieren oder ihre Strategie so 2 be-
schreiben, dass sic fir externe Zielgruppen
‘verstndlich wird. Wir fragen Fuhrungskrafte
oft: Kénnen Mitarbeiter, die drei, vier oder
fiinf Ebenen vom Vorstand entfernt sind, er-
Waren, was ihr Unternehmen tut, um einen
inzigartigen Mehrwert zu schaffen? Knnen
sie beschreiben, wie das mit ihrem Aufgaben-
gebiet msammenhingt? Einige der erfolg-
reichsten Manager von Investmentgesell-
schaften, die wir kennen, stellen Mitarbeiter
von Unternehmen, die sie fiir einen Kauf in
Betracht zichen, solche Fragen — sowobll in
der Fabrik als auch auf den Birofluren. Es ist
‘Teil ihrer Due-Ditigence-Priifung. Ihnen (und
uns) ist dabei immer wieder ein erschrecken-
der Mangel an Klarheit aufgefallen.
Befassen wir uns also naher damit, aus
welchen Elementen ein treffend formuliertes
Purpose-Statement besteht und was Manager
tun miissen, damit es auch seine Ziele er-
reicht.
IHR VERSPRECHEN AN
DIE KUNDEN
HARWARD BUGINESS MANAGER 2/ 220
In einer idealen Welt wiirde jedes
Unternehmen einen Purpose _schaffen,
Kommunizieren und leben, der sich intensiv
an den Bediirfnissen seiner Kunden orien-
tiert. Unternehmen werden gegriindet und
‘iberdauern ihre Start-up-Phase, weil es ih-
nen gelingt, bestimmte Kundenbediirfnisse
auf besondere Weise zu erfillen. Wenn sie
dieses Ziel stets beherzigen und die Ttigkeit
ihrer Mitarbeiter daran ausrichten, sind sie
cerfolgreich und wachsen.
Ein Problem, vor dem viele Unternehmen
stchen, wenn sic ihren Purpose fiir die Mitar-
Deiter auf den Punkt bringen wollen, ist die
Vielfalt ihrer ,Statements” (siche Kasten ,Die
Statementdebatte"). Unserer Ansicht nach
soliten sie sich an folgendes Prinzip halten: je
weniger Statements, desto besser. Fiihrungs-
krafie miissen Klar kommunizieren, warum es
‘ihr Unternehmen gibt (welchen Mehrwert es
schafit und fiir wen), und zwar so, dass die
Beschaftigten dies am Arbeitsplatz wiederfin-
den, nachvollzichen und sich darauf berufen
kénnen.
‘Wean Sie beurteilen wollen, ob Ihr Unter-
nehmen seinen Daseinszweck treffend formn-
liert hat, dann sollten Sie sich folgende Fra-
gen stellen:
+ Ist unser Purpose-Statement fiir eine be-
stimmte Gruppe von Kunden oder Nutzern,
die unsere Produkte oder Dienstleistungen
kaufen kGnnten, relevant? Ist Klar, wessen
Leben oder Geschiift wir dadurch in irgendei-
ner Weise verbessern, egal ob es sich dabei
‘um eine grofie oder Kleine Verbesserung han-
det?
+ Ist unser Purpose einzigartig? Welche
Liicke wiirden wir auf dem Markt hinterlas-
sen, wenn es uns nicht mehr gabe?
+ Haben wir ein Anrecht auf diesen Purpose?
Besitzen wir die Kapazititen, um ihn auf her-
3/8Ikea will Menschen
mit begrenzten
Mitteln den
Zugang zu Mébeln
erleichtern.
ausragende Weise ummusetzen, oder kénnen
wir diese aufbauen? Konnen wir unseren
‘Zweck effektiver und effizienter erfillen als
unsere Wettbewerber?
Schauen wir uns ein pear Untemehmen
an, die diese Fragen in ihrem Purpose-State-
ment erfolgreich beantwortet haben.
Der weltweit gr8Bte Mébelhersteller und -
hindler Ikea vermittelt eine Hlare Botschaft
tiber den Mehrwert, den er bietet. Das Unter-
‘nehmen verspricht, .einen besseren Alltag 7a
schafien fiir die breite Masse" — im Unter-
schied zm den wenigen woblhabenden Men-
schen -, indem es ein breites Sortiment
formschiiner und funktionsgerechter Einrich-
tungsgegenstinde m Preisen anbietet, die so
giinstig sind, dass méglichst viele Menschen
sie sich leisten kénnen*, Dieses Versprechen
erfillt Tkea, indem es sich genaue Einblicke
in die Lebensweise seiner Kunden verschafft
und diese Erkenntnisse dann in Produkte
umsetzt. Es entwirft attraktive Mébel, die in
flachen Kartons versendet und verkauft wer-
den, und nutzt dazu cine hocheffiziente, ske~
lierbare Fertigungs- und Licferkette.
Dieser Purpose hat lange tiberdauert. Der
Griinder Ingvar Kamprad richtete sich bei
seinem Einstieg ins Einrichtungsgeschiift
ausdriicklich an Menschen mit begrenzten
Mitteln. Fir diese gab es nur zwei Wege, um
an Mébel zu kommen: Sie erbten sie oder
zimmerten sie selbst. Diesem Ziel blieb Kam-
prad treu, obwohl damalige Konkurrenten,
die sich tiber die niedrigen Preise von Ikea ar-
gerten, einen Lieferantenboykott gegen das
Unternehmen anzettelten. Statt seine Preise
zm erhihen, schuf Kamprad die nétigen Ka-
pazititen, indem er seine Designs im eigenen
Haus entwickeln lieB und sich fiir die Ferti
gung neve Quellen in Osteuropa erschloss.
Henry Schein (ein globaler Anbieter von
Produkten und Dienstleistungen fiir nieder-
gelassene Arete und Zehniirzte) hat einen
ahnlich klar definierten Purpose: ,innovative,
integrierte Gesundheitsprodukte und -dienst-
leistungen anmbieten und unseren Kunden
ein vertrauenswiirdiger Berater zu sein, in-
dem wir sie in die Lage versetzen, die best-
mégliche Patientenversorgung zu liefern und
die Effizienz und Rentabilitat ihres Praxisma-
nagements zu steigern”. Um dieses Ziel 7u er-
reichen, konzentriert sich das Unternehmen
auf den Aufpau von ,Bezichungen, dic tief in
Vertrauen und Zuverlissigkeitverwurzelt
sind”, Es hat sich ausdriicklich daftir ent-
sehieden, iber den Verkauf von Produkten
hinauszugehen und seinen Kunden Lisungen
anmubicten, um sich so eine einmalige Son-
derstellung am Markt zu sicher. Dazu muss-
te Henry Schein seinen Wettbewerbern nicht
nur bei der Bereitstellung und Wartung von
HARVARD BUSINESS MANAGER 2/2020
GroSgertiten ebenbiirtig sein, sondem auch
Praxismanagementsoftware und digitale
‘Technologien in seine Produiktpalette aufneh-
men, mit deren Hilfe die Kunden ihre opera-
tiven Abléufe optimieren kinnen. Dariber
hinaus schult das Unternehmen seine Ver-
triebsmitarbeiter darin, Arzte iiber Geritefi-
nanzierung, Marketing- und Kommunikati-
onstools, Einhaltung gesetzlicher Vorschrif-
ten und andere Themen aufaukléren und zu
beraten.
Der weltweit grofite Spielzeughersteller
Lego verkauft nicht einfach nur Spielsachen,
sondern bemiiht sich um die ,Entwicklung
der Kreativitit von Kinder durch Spielen
und Lemen’, Um dieses Versprechen zu er-
fallen, entwirft das Unternehmen spannende
Bausitze, deren Elemente sich auf unendlich
viele verschiedene Arten zusammenfiigen las
sen, Ebenso wichtig ist der Aufbau von Onli-
ne- und Offlinecommunities von Lego-Fans
jeden Alters, um diese zu kontinuierlichem
Engagement, Lernen, Kreativitit und Innova-
tion zu inspirieren, Diese Ziele erreicht Lego
durch Initiativen wie das Ambassador Net-
work, eine Kommunikations- und Unterstiit-
zangsplattiorm fiir erwachsene Fans; Lego
Ideas, cine Website, auf der Nutzer Ideen fiir
neue Lego-Sets einreichen kinnen; Gelerien,
um kreative Bauten von Kunden auszustellen;
und Lego Life, ein Social-Media-Netzwerk fiir
Kinder. In den letzten 20 Jahren ist die Zahl
bekannter Lego-Nutzergruppen von 11 auf
328 gestiegen, und die Anzahl aktiver Mit-
glieder geht in die Hunderttausende. Diese
Nutzer haben Fotos, Zeichnungen und Anlei-
tungen fiir iiber 450.000 eigene Lego-Krea-
tionen hochgeladen, All diese Fanaktivititen
bilden zusammen eine riesige Bibliothek an
Iden, die allen kostenlos zur Verfiignng ste-
hen, Sie leisten einen sehr wichtigen Beitrag,
uedamit Lego seinen Dascinseweck erfillen
kann,
WAS SIE TUN MUSSEN
Eine Klare Aussage ist natiirlich nur der erste
Schritt. Ein brillant formuliertes Purpose-
Statement ist nur von begrenztem Nutzen
(oder sogar kontraproduktiv), wenn es Ihrem
Unternehmen nicht getingt, seinen eigenen
Anspriichen gerecht zu werden. Wenn Ihre
Mitarbeiter auf organisatorische Hindernisse
stofien, werden sie an der Umsetzung der
Priorititen scheitern, die Sic gesetzt haben.
Thre Absichtserklarung wird dann héchstens
zu Frustration und Zynismus fiihren und die
‘Mitarbeitermotivation schwachen. Und das
wird letztendlich auch thren Kunden nicht
verborgen bleiben.
Was miissen Sie tun, damit die Umset-
‘ming funktioniert? Vier Dinge:
ENTSCHEIDEN, WO SIE SPIT-
ZENLEUTE BRAUCHEN
Sic bendtigen dic richtigen Mitarbeiter in den
richtigen Positionen, um Ihre Unternehmens-
zziele m erreichen und sich von der Konkur-
renz abzuheben. Viele aktuelle Ansitze der
Personalentwicklung versuchen in allen Be-
reichen auSergewéhnlich gute Mitarbeiter
aufcubauen. Offen gestanden: Das ist unrea-
listisch. Unternehmen miissen im Kampf um
Spitzenkrifte Entscheidungen treffen. Kein
Arbeitgeber kann es sich leisten, nur Topleute
einzustellen. Und selbst wenn das mégiich
ware, wiirde es einem Unternehmen schwer-
fallen, solche Mitarbeiter zu gewinnen und zu
hhalten, deren Fahigkeiten aber nicht 2m
Purpose passen: Sie werden sich durch das
Umfeld und die Karrieremdglichkeiten, die
sie vorfinden, nicht motivieren lassen.
Welches sind die besonderen Fahigkeiten,
mit denen thr Unternehmen sich hervortun,
muss, um das Versprechen aus dem Purpose-
Statement zu halten? Diese Fahigkeiten erfor-
der sehr sperielles Know-how. Bei der Ent-
scheidung dariiber, welche Aufgaben auBer-
gewohalich gute Mitarbeiter erfordern, soll-
ten Sie sich davon leiten lassen. Geben Sie
sich nicht der Ilusion hin, dass Generalisten
Fachwissen in den Bereichen mitbringen, die
fiir Sie von besonderer Bedeutung sind. Be-
iicksichtigen Sie bei Personalentscheidungen
auch die zentralen Technologien, die in Ih-
rem Unternehmen zum Einsatz kommen.
‘Neue Mitarbeiter miissen Ihre Informations
‘und Betriebssysteme beherrschen kénnen.
Und denken Sie daran, dass weniger wichtige
Anfgebengebiete, die in Ihrem Unternehmen
nicht ganzjahrig besetzt sein miissen, viel-
leicht besser von hochkaritigen externen Auf-
tragnchmem tibernommen werden sollten als
von eigenem Personal.
Nehmen Sie sich ein Beispiel an Apple,
das durch scin wegweisendes, benutzer-
freundliches Design berihmt geworden ist.
Um das zu erreichen, wertete der frithere
CEO Steve Jobs das gesamte Designteam auf.
Er holte hochgradig talentierte Mitarbeiter
ins Unternehmen, um eine breite Palette an
Produkten und Dienstleistungen zu gestalten
einschlieBlich der elektronischen Gerate, der
Software-Benutzeroberflichen und des Kun-
denerlebnisses im Einzelhandel. Apple schuf
in seiner Chefetage sogar Platz fiir den Posten
cines Chief Design Officers, was fir ein Tech-
nologieunternehmen ziemlich ungewohnlich
ist. Damit hob es allen Mitarbeitern gegen-
‘iber den Wert des Designteams und die Tat-
HARVARD BUSINESS MANAGER 2/2020
Lego moéchte
die Kreativitit von
kindern durch
Spielen und
Lernen férdern.
sache hervor, dass dessen Abtivititen eng mit
denen der gesamten Organisation verflochten
waren. Jobs erkannte, wie wichtig das Design
fiir die Umsetzung des Unternchmensewecks
war. Und weil er dies nach innen wie nach
aufen deutlich signalisierte, konnte Apple
nicht nur erstKlassige Produktdesigner, soa-
dern auch Topdesigner ans den Bereichen
‘Mode und Einzelhandel gewinnen und hal-
tea,
BRUCKEN ZWISCHEN DEN
ABTEILUNGEN BAUEN
Sobald Sie die richtigen Mitarbeiter mit den
richtigen Fahigkeiten gefunden haben, sollten
Sie Ihre Organisation so aufstellen, dass sie
alles bewerkstelligen kann, was ihr Purpose
cecfordert. Fast jede wichtige Initiative — sei es
8/3fiir Umsatzwachstum, Kostensenkung oder
Produktinnovation ~ erfordert Erkenntnisse
und MaSnahmen aus dem gesamten Unter-
nehmen. Daher miissen Sie die funktionalen,
geografischen oder kundenbezogenen Silos
auforechen,
Um die besten Ideen und das beste Fach-
wissen eines Unternchmens zu einem kom-
plexen Thema ma sammeln, nutzen Fihrungs-
kefte am liebsten funktionstibergreifende
‘Teams. Doch die meisten Unternehmen he-
‘ben mit solchen Teams eher durchwachsene
Erfahrungen gemacht. Nur all oft bringen
dic Mitglie-der nicht gentigend Zeit und En-
gagement dafiir auf; oder die Teams erhalten
nicht die finanziellen Mittel und die Auf-
merksamkeit des Topmanagements, dic sie
Dendtigen, um ihre Ziele zu erreichen.
Diese Stolperfallen kiinnen Sie anf zwei
‘Wegen umgehen: Erstens kénnen Sie die Me-
chanismen fiir die Zusammenarbeit funkti-
onstibergreifender Teams verbessern. Daz
milissen Sie die Mitglieder von einigen Aufga-
ben in ihrer eigentlichen Abteilung befreien.
‘Zudem miissen Sie ein Produkt, an dem das
neue Team arbeitet, einem Topmanager un-
terstellen, dessen Leistungsbeurteilung an
den Erfolg gekoppelt ist. Oder Sie kénnen die
Unternehmensstruktur aindern und Mitarbei
ter mit unterschiedlichen Fahigkeiten zu per-
manenten funktionsiibergreifenden Einhei-
ten zusammenstellen. Innovationsteams etwa
haben oft Mitglieder, die aus den Bereichen
Forschung, Technik, Marketing und Finanzen
kommen.
‘Auch hierfir ist Ikea ein gutes Beispicl.
‘Viele Unternehmen lassen Produkte von Mit-
arbeitern entwickeln, die keine direkte Ver-
antwortung fiir das Kostenmanagement tra-
gen. Die Entwiirfe gehen dann zur Kalkulati-
on an das Lieferketten- oder Finanzteam oder
an alle beide; ein Marketing- oder Vectricbs-
team legt am Ende die Preise fest. Dieser Pro-
zess umfasst in der Regel mehrere Durchliu-
fe, in denen die Annahmen der Entwickler
noch einmal iiberdacht werden. Bei Ikea liuft
das anders: Mitarbeiter aus Design, Finan-
zen, Fertigung und Lieferkette entwickeln ge-
meinsam Produkte, die von vornherein kos-
tenoptimiert sind. So arbeiten die Designer
kontimuierlich an den Verpackungen, um Ma-
terialien einzusparen. Sic versuchen die Teile
fir den Transport platzsparend anzuordnen
und gleichzeitig Verpackungsgewicht und -
griBe so weit zu reduzieren, dass der Kunde
die Produkte problemlos mit nach Hause
neh-men kann. Dieser funktionstibergreifen-
de, integrative Ansatz verleiht Tkea auBerge-
wobaliche Designkompetenzen zu sehr weit-
bewerbsfahigen Kosten - wichtige Faktoren,
um sich von der Konkurreng abzubeben und
seine Ziele zu erreichen,
IN DIE FAHIGKEITEN INVES-
TIEREN, AUF DIE ES AN-
KOMMT
Nichts ist fiir Mitarbeiter demotivierender,
als an einer Anfgabe m arbeiten, die ihnen
zwar als wichtig dargestellt wurde, fir die das
Unternehmen aber nicht ausreichend Zeit,
Aufmerksamkeit oder Geld bereitstellt. In Be-
reichen, die fir Ihren Purpose besonders
wichtig sind, reicht es nicht, nur funktionale
Exzellenz anzustreben oder bei Personal- und
Marketingausgaben Marktstandards zu errei-
chen. Sie miissen mehr als Thre Mitbewerber
investierea, um den versprochenen Mehrwert
liefern m kénnen. Die Kosten dafiir kénnen
Sie woanders einsparen.
HARVARD BUSINESS MANAGER 2/2020
Cemex will bei
Bauprojekten von
Anfang bis Ende
der wichtigste Partner
seiner Kunden sein.
So wie das Einstellen neuer Mitarbeiter
erfordert auch die Budgetzuteilung schwieri-
ge Entscheidungen. Wenn Sie nicht tiberpro-
portional in Fahigkeiten investieren, die Thr
Daseinszweck erfordert, ist Thr Purpose-
Statement nur leeres Gerede.
Der mexikanische Zement- und Betonher-
steller Cemex hat sich das Ziel gesetzt, bei
Bauprojekten von Anfang bis Ende zum wich-
tigsten Ansprechpartner seiner Kunden zu
werden, Er bietet in allen Bereichen Unter-
stiiteung und Beratung an — von der Auswahl
der Standorte diber das Einholen von Gench-
migungen bis hin zur Steuerung grofer Bau-
vorhaben. Zn diesem Zweck hat Cemex stark
in seinen AuBendienst investiert. Dieser soll
Bezichungen zu hochrangigen Beamten bei
kommunalen Kunden aufbauen. Das Unter-
nehmen ist auch dazu ibergegangen, eine
neue Art von Fihrungskraften einzustellen
m9solche, die sich mit fithrenden Perséinlichkei-
ten von Gemeinden treffen, von ihnen Infor-
mationen einholea und diese wahrend des
Bauprozesses an andere Mitarbeiter weiter-
leiten. Auf diese Weise kann das Unterneh-
‘men hochdifferenzierte Lasungen fiir Kunden
entwickeln, Um sich diese Investitionen leis-
ten mu kénnen, hat Cemex seine operative
Effizienz verbessert und ein unternchmens-
weites Programm zur Kostensenkung aufge-
legt ~ etwa durch Nutzung alternativer Ener-
giequellen wie beispielsweise Hansmiill.
FUR VORBILDLICHES VER-
HALTEN DER FUHRUNGS-
KRAFTE SORGEN
Starke Fihrungskrifte verkérpern den Pur-
pose ihrer Organisation tagtiigiich in Wort
und Tat — sei es, dass sie der Belegschait
Priorititen vermittela oder sich deutlich
sichtbar Zeit fir shre Mitarbeiter und Kunden
nehmen.
‘Nehmen wir Danaher, einen global titigen
Mischkonzern, Um seiner Verpflichtung fir
die Entwicklung von Technologien nachzu-
kommen, die die kompliziertesten Probleme
der Kunden lésen, setzt des Unternchmen auf
das sogenannte Danaher Business System. Es
dient dazu, sich stindig jiber Produkt- und
Unternchmensgrenzen hinweg zu verbessern.
Die 20 obersten Fihrungskrifte von Danaher
treffen sich regelmafig, um iiber niitzliche
Tools und Techniken zu diskutieren und so
viel wie méglich voneinander zu lernen. Der
frithere CEO Larry Culp fiihrte eine zweimal
jahrlich stattfindende Kaizen-Ubung ein, bei
der er und seine direkten Mitarbeiter eine
Woche lang in einem Danaher-Werk acbeite-
ten, das mit Problemen zu kimpfen hatte
(Kaizen ist cine aus Japan stammende Me-
thode zur Prozessoptimierung - Anm. d.
Red.). Alle hochrangigen Fihrungskriifte ge-
ben regelmifig Anleitungen zu den Tools, 2u
deren Nutzung sie qualifiziert sind ~ oft auch
in Unternehmensbereichen, die ihnen nicht
direkt unterstellt sind. Dass Manager Zeit da-
fir investieren, Teams aufierhalb ihrer cige-
nea Gruppe zu helfen, ist eine starke Bot-
schaft an die Mitarbeiter.
Ihre Belegschaft wird genau darauf ach-
ten, ob Ihre Topmanager sich auch wirklich
konsequent an die schwierigen Entscheidun-
gen halten, die zum Erreichen des Purpose
notwendig sind. Werden sie ein Geschiift ab-
stofien, das nicht dem Dascinszweck ent-
spricht, so wie es Philips im Jahr 2013 bei der
VerauBerung seiner Unterhaltungselektro-
niksparte und Novartis kiirdlich bei der Aus-
sliederung seiner Augenheiltochter Alcon ge-
tan hat?
In einem Interview aus dem Jahr 2014
liber die Probleme, mit denen Lego vor ein
paar Jahren zu kimpfen hatte, riumte der
damalige CEO Jorgen Vig Knudstorp ein,
dass das Spielzeugunternehmen das Ver-
stiindnis seiner eigenen Identitit aus den Au-
gen verloren habe", Er berichtete, wie er Lego
wieder zu seinen Urspriingen zuriickgefihrt
hatte. Dieser Prozess begann mit ,der grund-
legenden Frage: Warum gibt es dich?*, was zu
dem Schritt fidhrte, .nur noch das zu tun,
worin wir einen einzigartigen Vorteil hatten”.
Um die fiihrende Position in der Branche mu-
riickzuerober, startete das Untemehmen ein
grofies Turnaround-Programm. Dazu gehor-
te, Produlte, die nicht dem Purpose dienten,
mi verdufern oder auslaufen za lassen. Lego
verkaufte beispielsweise vier Freizeitparks
und die Entwicklungsabteilung fir Videospie-
HARVARD BUSINESS MANAGER 2/2020
le.
FAZIT
Wenn ein Untemehmen die beiden Ziele
_strategische Klarheit* und ,Mitarbeitermoti-
vation” erreichen will, kann es enorm bilf-
reich sein, den Purpose neu zu iberdenken.
Der Board spielt eine cunehmend wichtige
Rolle dabei, dem Management bei diesen
Uberlegungen auf die Finger 2m schauen. Da
die Amtszeit eines CEOs im Durchschnitt le-
Giglich ungefihr fiinf Jahre betragt, haben
Boards nicht nur einen gréeren Langzeitein-
fluss. Einige wiirden sogar sagen, dass sie
eine treuhiinderische Verantwortung tragen,
sich um den Purpose des Unternehmens 71
\kimmern und darauf zu achten, das es diesen
auch mit Leben fillt. Die Boardmitglieder
sollten dem Managementteam unbequeme
Fragen stellen, zum Beispiel:
+ Waren unsere Mitarbeiter in der Lage, un-
ser Purpose-Statement von dem eines Kon-
kurrenzunternehmens zu _unterscheiden,
‘wenn man beide Aussagen nebeneinanderle-
gen wiirde?
+ Wie viele unserer Mitarbeiter kéanten er-
Mliren, worin unser Purpose besteht, wenn
wir sie danach fragen wiirden?
+ Verfiigen unsere Mitarbeiter iber die néti-
gen Ressourcen, um unsere Versprechen den
Kunden gegentiber zu erfillen?
Obwokl das ziemlich intuitive Fragen
sind, wissen wir aus Erfehrung, dass viele
Fibrungskréfte sich nicht geniigend Gedan-
ken dariiber machen ~ entweder weil sie die
Bedeutung des Purpose fiir die strategische
Planung nicht richtig verstanden haben, sie
sich zu stark auf die kurzfristigen finanziellen
Ergebnisse konzentrieren oder weil die Aus-
areeinandersetrung mit solchen Fragen grundle-
gende Schwachstellen eines Unternehmens
ans Tageslicht bringen kinnte. Daher kommt
den Boards bei der Aufgabe, dafiir zu sorgen,
dass das Management den Sinn und Zweck
seines Unternchmens nicht aus den Augen
verliert, eine wichtige Rolle zu.
Im Artikel .The Error at the Heart of Cor-
porate Leadership" (Harvard Business Re-
view, Mai/Juni 2017) schreibea Joseph
Bower und Lynn Paine von der Harvard Busi
ness School: ,Den Fihremn eines Unterneh-
‘mens sollte in erster Line dessen Gesundheit
am Herzen liegen und nicht das Vermégen
der Aktionare.” Wir empfehlen, die langfristi-
ge Gesundheit Ihres Unternehmens auf ei
nem fundierten Verstandnis dafiir zu begriin-
den, wer die Kunden sind und wie Sie diesen
einen besonderen Mehrwert bieten kénnen.
Die Definition, Kommunikation und Verwirk-
lichung dieses Zwecks ist Aufgabe der Fih-
rrungsriege. Der Board muss sie dabei beauf-
sichtigen. Das besagt auch das aktuelle State-
‘ment der US-Wirtschaftsorganisation Busi-
ness Roundtable zam Purpose von Unterneh-
men.
Sosehr Sie sich auch bemihen, Mitarbei-
ter mit Slogans oder extrinsischen Belohnun-
gen 2 motivieren — Sie werden keine Spit-
zenleistungen erhslten, wenn Ihre Leute
nicht wissen, warum sie jeden Tag gerade in
Ihr Unternehmen kommen. Je Kiarer Sie dar-
legen, welchen Mehrwert Ihr Unternehmen
schafit und fiir wen, desto mehr werden sich
Ihre Mitarbeiter dafiir ins Zeng legen. Dabei
ist es entscheidend, die individuellen Fahig-
keiten, dic finanziellen Mittel und das Betrie-
bsmodell auf den Purpose abzustimmen. Die-
ser ist der Schiiissel zur Motivation — und
motivierte Mitarbeiter sind der Schliissel zu
seiner Verwirklichung. Wenn Sie diese sym-
biotische Bezichung richtig gestalten, wird
Ihr Unternehmen erfolgreich sein.
HBP 2020
HARVARD BUSINESS MANAGER 2/2020
8/9