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Situation von IT-Startups in Deutschland Was etablierte IT-Player, Politik und CIOs tun knnen

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Carlo Velten, Senior Analyst 24.03.2014 Grnderszene, CIO, Startup 1

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IT-Startups tun sich in Deutschland schwerer als man denkt. Viele der positiven Stories aus dem Gaming-, eCommerce- und Medienumfeld tuschen darber hinweg, dass die Innovationskultur in deutschen IT-Abteilungen noch wenig ausgeprgt ist und IT-Startups sich in Deutschland weniger schnell entwickeln als beispielsweise in den USA. Was knnen IT-Anbieter, Politik und vor allem CIOs also tun?

Foto: GFT

1) IT-Anbieter: Re-frame Startup Entrepreneurship-Programme breiter aufstellen Startups sind in der neuen digitalen Welt eine sehr wichtige neue
Partnergruppe fr die groen IT-Player. Sie stellen die Speerspitze der Innovation und auch die Partner von morgen dar. Allerdings sind die heutigen Startups nur ein Teil der Unternehmensgrndungen. Crisp Research rt Microsoft, SAP, Salesforce & Co sich zum Thema Startup etwas breiter aufzustellen.

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Der Blick muss weiter werden. Das Spektrum reicht von Entwicklern an Universitten ber Universitts-Spin-Offs, ber die klassischen Startups bis hin zu Management Buy-Outs (MBOs) aus etablierten Unternehmen. Gerade den universitren Spin-Offs (starke Technologie, Patente) und den MBOs (starkes Management, existierender Marktzugang) sollten die Programme strker Rechnung tragen. Denn hier ergeben sich meist sehr konkrete Umsatzund Verwertungsoptionen. Aber auch der Untersttzung von einzelnen Entwicklern und Studenten an Universitten und Fachhochschulen sollte noch mehr Aufmerksamkeit zuteil werden. Denn hier ist selbst mit schmalem Budget eine groe Wirkung zu erzielen, wenn es darum geht, die neue Entwicklergeneration an die eigenen (Cloud-)-Plattformen heranzufhren.

2) Startups & Konzerne: Vertikalisierung und strategische Partnerschaften

Zwar macht die deutsche IT-Startup-Branche Fortschritte. Doch im Vergleich mit den USA oder Israel sind die Mglichkeiten und der Einfluss von IT-Innovationen Made-in-Germany doch eher berschaubar. So schaffen es nur wenige Startups aus Deutschland Technologien zu entwickeln, die sich weltweit durchsetzen und vermarkten lassen (z.B. Parstream). Im Bereich der generischen Technologien bzw. horizontalen Lsungen sind uns USA, Israel & Co weit voraus. So dominieren in der Diskussion um Cloud, Platform-as-a-Service oder Hadoop fast ausschlielich USzentrierte Startups die Diskussion.
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Anders verhlt es sich mit vertikalisierten bzw. spezialisierten Lsungen (z.B. Energy Management). Gerade im Bereich industrienaher IT-Lsungen sind deutsche IT-Unternehmen und Startups wiederum Weltklasse. So liegt in der engen Kooperation zwischen exportstarken Industrieunternehmen und ihren ITInnovationspartnern eine enorme Chance fr neues Wachstum. Die wichtigste Frage in diesem Kontext lautet wie lassen sich erste Erfolge auf Projektbasis in nachhaltige Strukturen und Programme berfhren, um als branchenbezogene Best Practices multiplizierbar und global vermarktbar zu sein? Crisp Research sieht hier verschiedene Anstze, wie z.B. den Auf- und Ausbau von IT-zentrierten Corporate Venturing-Aktivitten oder die Frderung von Corporate Spin-Offs und Buyouts, um erste Innovationserfolge in neue Geschftsfelder zu transformieren. Gute Beispiele sind Robert Bosch Venture Capital oder auch Tengelmann Ventures.

3) Politik: Apollo Programm fr ITStartups Echte Nachfrage schaffen

Grndungswettbewerbe unverzichtbarer und Startup-Programme um die sind ein zu Bestandteil, Grndungskultur

befrdern. Sie schaffen Motivation und untersttzen bei den ersten Schritten. Sie sind ein notwendiges aber nicht hinreichendes Instrumentarium. Was es in Deutschland braucht, um IT-Innovationen ernsthaft voranzutreiben abseits der Sonntagsreden und des medialen Schulterklopfens
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sind

groangelegte

Infrastruktur-

und

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Investitionsprogramme mit fairen Beteiligungsmglichkeiten fr Startups und mittelstndische IT-Firmen. So ist es nicht hinnehmbar und volkswirtschaftlich schdlich, wenn bei Frderund Investitionsprogrammen mageblich Konzerne und etablierte Unternehmen in den Genuss von Frdermitteln kommen. Was also ist zu tun? Crisp Research schlgt an dieser Stelle Manahmen vor, die standortpolitisch geprgt sind und sich dadurch auszeichnen, dass sie Startups in Deutschland neue Absatzchancen und langfristige Finanzierungsmglichkeiten ffnen. Dies wrde auch dazu fhren, den Startup- bzw. IT-Standort fr Grnder und Finanziers aus dem Ausland wieder attraktiver zu machen und bestenfalls einen Kapitalimport in Startups am Standort Deutschland zu erreichen. Dabei zielen die Manahmen auf drei strategische Ziele ab: 01. Zugang zu neuen Absatzkanlen fr IT-Startups 02.Aufbau 03. langfristiger intelligenter Finanzierungsquellen Anreizmechanismen zur und Forcierung des digitalen Wandels Schaffung Synergien

Ad 1) Digitale Infrastruktur Neue Vergabeverfahren

Nach Studien des Bundeswirtschaftsministeriums verlangt der Ausbau einer flchendeckenden Glasfaserversorgung bis 2018 ein Investitionsvolumen von rund 80 Milliarden Euro. Die Aufrstung der Netze mit breitbandiger Funktechnologie fr den mobilen

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Einsatz wirft einen weiteren Milliardenbetrag an Investitionen auf. Nach Einschtzungen von Crisp Research knnten die Investitionen in Hhe von 100-120 Milliarden Euro bis 2020 gestreckt und nach einem Verfahren vergeben werden, dass 20% der Investitionen an Startups bzw. junge Technologiefirmen in Deutschland vergibt. Das entsprche einem Umsatzvolumen von insgesamt 20-24 Milliarden Euro, verteilt ber einen Zeitraum von 6 Jahren. Ein solcher Anreiz wrde Venture Capital- und FuEInvestments auch in kapitalintensiven Hochleistungs-ITSegmenten, wie Netzwerk, Sicherheit, Data Center etc., rentabel machen und realistische Chancen auf ernsthafte Umstze schaffen vorausgesetzt die Technologien und Produkte entsprechen vorher festgelegten Qualitts- und Sicherheitsstandards. Dies scheint aus heutiger Perspektive vielleicht etwas verwegen. Derzeit dominieren mit Cisco (USA), Huwaei (CHN), Ericsson (SWE) und Alcatel-Lucent (FRA) vier auslndische Telekommunikationsausrster den globalen Markt. Bei realistisch planbaren Absatzchancen wrden sich aber Investitionen auch am Standort Deutschland wieder lohnen. Und Innovationen im Networking- und Datacenter-Umfeld lassen auch mit VCInvestments in einer Grenordnung von 10-50 Millionen Euro stemmen, wie Firmengeschichten wie die von z.B. Ciena, Mellanox, oder Riverbed belegen. zu Um geben, der Startup-Branche der an eine junge Vorbereitungsphase knnte

Technologiefirmen zu vergebende Anteil des BreitbandausbauBudgets sukzessive gesteigert werden. Als Nebeneffekt knnte im Rahmen eines solchen Programmes wieder verstrkt Einfluss auf die Architektur und Sicherheit der Netzinfrastruktur genommen

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werden sicherlich ein strategisches Pfand in Zeiten rasant ansteigender Cyber-Attacken und Spionage aus dem Ausland.

Ad 2) Digitaler Wandel Fonds Digitales Deutschland

Chancen fr IT-Startups und neue Dienste ergeben sich nur dann nachhaltig, wenn sich im die digitale Transformation Sektor in Privatwirtschaft und ffentlichen (Stichwort

eGovernment, Bildung) langfristig finanzieren lsst. Hierzu bedarf es neuer Instrumente, deren Finanzierungshorizont ber den Vierjahres-Bundeswahlzyklus hinausgehen. Crisp Research schlgt hier einen Fonds Digitales Deutschland vor, der sich aus verschiedenen Quellen speist und ein jhrliches Budget von 5-10 Milliarden hat. Um dem Wandel im Medienverhalten ernsthaft Rechnung zu tragen, sollte bis 2020 eine Umwidmung der Rundfunkgebhren stattfinden. So sollten von den rund 10 Milliarden GEZ-Gebhren pro Jahr rund die Hlfte in den Fonds Digitales Deutschland flieen, um dann zweckgebunden neu vergeben zu werden und nicht in die Taschen der Musikantenstadl-Macher zu flieen, die sich heute an den reichlich bemessenen Gebhrenstrmen gtlich tun. Als weitere Finanzierungsquelle stehen die Mittel all derjenigen Internetunternehmen bereit, die aufgrund der heutigen steuerrechtlichen Rahmenbedingungen in Deutschland noch keine bzw. nur bedingt Steuern abfhren. Crisp Research geht davon aus, dass im Rahmen der Diskussionen im G20-Gremium und der
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OECD eine Vereinheitlichung der Besteuerung sowie neue Bemessungsgrundlagen geschaffen werden. sein, schtzt Crisp Research das Sollte dies der Fall hinzukommende neu

Steueraufkommen auf 2-4 Milliarden Euro pro Jahr ein. Allein die Google Germany GmbH drfte dann fr mehr als eine Milliarde Steueraufkommen pro Jahr stehen. Die Mittel des Fonds Digitales Deutschland knnen dann wahlweise neuen Frderprogrammen im Bereich der Bildung, der Unternehmensgrndung und der Zwischenfinanzierung des Breitbandausbaus zugute kommen.

Ad 3) Rechenzentrums-Standort Deutschland Anreize und Synergien

Rechenzentren sind die Fabriken der digitalen Wirtschaft. Sie determinieren Investitionen und Wertschpfung. Sie schaffen Arbeitspltze vor Ort und unterwerfen ihre Betreiber unter lokales Recht. Somit schtzen sie auch die Nutzer, die ihre Daten in den jeweiligen Rechenzentren ihrer Cloud-Dienstanbieter sichern. Ein lokaler Rechenzentrumsstandort ist sowohl fr Geschftskunden wie Privatanwender entscheidend. Vor diesem Hintergrund sollte versucht werden, die Ansiedlung von Rechenzentren in Deutschland weiter zu befrdern. Gute und verlssliche Rahmenbedingungen und intensiver Wettbewerb fr den Betrieb von Rechenzentren bedeuten fr Startups und Software-Unternehmen in Deutschland wiederum gnstige Produktions- bzw. Betriebskosten fr ihre Cloud-Dienste und
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steigern die Standortattraktivitt auch fr auslndische Provider. Um die Nutzung deutscher Rechenzentrumsstandorte (unabhngig vom Betreiber) zu forcieren sind verschiedene Initiativen denkbar, die teilweise hinsichtlich ihrer Kompatibilitt mit EUWettbewerbsrecht geprft werden mssen.

4) CIOs: Neue Balance von Compliance und Innovation

Aber nicht nur die Politik und die IT-Anbieter sind gefordert. Wenn CIOs auch in Zukunft von neuen innovativen Lsungen und Produkten profitieren wollen, um die digitale Transformation ihrer Unternehmen zu meistern, mssen sie mehr tun, als nur Forderungen an ihre etablierten Lieferanten zu stellen. Es bedarf trotz der steigenden Sicherheitsanforderungen einer neuen Kultur in vielen IT-Abteilungen. CIOs mssen sich verstrkt fragen, in welchen Bereichen ihres Portfolios sie Lsungen und Services von Startups einsetzen knnen. Sie mssen sich fragen, wie ihre Teams von den neuen agilen Entwicklungs- und Organisationsmethoden der Startups lernen knnen, um ihre eigene Innovationskraft zu erhhen. Nach Untersuchungen von Crisp Research bentigen IT-Abteilungen groer Unternehmen im Durchschnitt 3-4 mal mehr Zeit und Ressourcen fr die Entwicklung von Prototypen und Proof of Concepts vergleichbarer Komplexitt als junge Software-Unternehmen. Hier liegt also noch viel Innovationspotenzial brach. Crisp Research geht davon aus, dass moderne CIOs ihre ITStrategien und Budgets in den kommenden Jahren strker am Angebot der fhrenden IT-Startups ausrichten werden und nicht
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mehr abwarten bis Microsoft, Cisco oder Oracle sich diese einverleiben und in ihre Produkt Roadmaps integrieren. Denn der Innovations- und Wettbewerbsvorsprung der neuen Lsungen und Dienste ergibt vor allem in den ersten 2-3 Jahren und nicht wenn diese Lsungen marktreif allen Wettbewerbern zur Verfgung stehen. Vielleicht wird es schon in den nchsten Jahren CIOs geben, die ihr IT-Budget so ausrichten, dass mindestens 5% des Budgets fr Lsungen von Startups und jungen Technologiefirmen ausgegeben wird.

Fazit
Startups zu frdern ist kein Selbstzweck. Das muss Politik und ITAnbietern klar sein. Nur wenn deren Lsungen Kosten einsparen helfen und echte Mehrwerte schaffen, macht eine Frderung Sinn. In Deutschland gibt es aber viele dieser Unternehmen. Im Zeitalter von Big Data sind industrienahe Software- und Analytics-Lsungen ein Innovationsmotor fr viele groe Unternehmen in Deutschland (Stichwort Industrie 4.0). Die Frderung junger IT-Startups als kommende Technologielieferanten und Ideengeber sollte also auch den CIOs ein ernsthaftes Anliegen sein. Innerhalb von 5 Jahren 5% des IT-Budgets in deren Richtung zu verlagern knnte also ein kluger Schachzug sein. Wenn die CIO-Gilde mit solcher Eigenverantwortung voran geht, kann auch von der Politik wieder mehr gefordert werden. Denn bislang bietet die Bundesregierung mit ihren Aussagen zur Digitalen Agenda 2014 2017 hauptschlich vage Versprechungen. Konkrete Vorschlge zu Programmen und Gesetzesentwrfen werden nicht vor Sommer 2014 erwartet. Dies
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bietet CIOs, Startups und IT-Anbietern die Gelegenheit sich mit eigenen Ideen und Gestaltungsvorschlgen in die Diskussion einzubringen. Diese Gelegenheit sollten die IT-Verantwortlichen nicht verstreichen lassen!

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Autor
Dr. Carlo Velten ist Managing Director des ITResearch- und Beratungsunternehmens Crisp Research. Seit ber 15 Jahren bert Carlo Velten als IT-Analyst namhafte Technologieunternehmen in Marketing- und Strategiefragen. Seine Schwerpunktthemen sind Cloud Strategy & Economics, Data Center Innovation und Digital Business Transformation. Zuvor leitete er 8 Jahre lang gemeinsam mit Steve Janata bei der Experton Group die Cloud Computing & Innovation Practice und war Initiator des Cloud Vendor Benchmark. Davor war Carlo Velten verantwortlicher Senior Analyst bei der TechConsult und dort fr die Theman Open Source und Web Computing verantwortlich. Dr. Carlo Velten ist Jurymitglied bei den Best-in-Cloud-Awards und engagiert sich im Branchenverband BITKOM. Als Business Angel untersttzt er junge Startups und ist politisch als Vorstand des Managerkreises der Friedrich Ebert Stiftung aktiv. Dr. Carlo Velten, Senior Analyst & Managing Director carlo.velten@crisp-research.com https://www.xing.com/profiles/Carlo_Velten

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ber Crisp Research

Crisp Research ist ein europisches IT-Researchund

Beratungsunternehmen. Mit einem Team erfahrener Analysten, Berater und Software-Entwickler bewertet Crisp Research aktuelle und kommende Technologie- und Markttrends. Crisp Research untersttzt IT-Anbieter in Strategie-, Contentmarketing- und Vertriebsfragen. Cloud Computing und Digital Business Transformation sind die Themenschwerpunkte von Crisp Research. Wir verfgen in unseren Crisp Labs ber ein internes Software-Developer Team und testen aktuelle Cloud Services und Produkte unter LiveBedingungen.

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