DM 12 19

68. Jahrgang Heft 12/ 19 | EUR 6,20 / CHF 7,70 | www.das-musikinstrument.
de | /dasmusikinstrument D7322E
1951
seit
Das Business-Magazin für Handel, Hersteller und Vertrieb
#musicpark
Gelungener Auftakt in Leipzig
Fazit der Aussteller & Veranstalter
Gerd Essl (l.) von Beringer

Marketing & Stephanie
Scholz, Leipziger Messe
Musik Produktiv Branchenentwicklung

Die 20. Messe in Mehr Umsatz,
Ibbenbüren weniger Geschäfte
3 EDITORIAL 3
Jahresendspurt
D Das Jahr 2019 neigt sich dem Ende entgegen. Für die Branche ist dies mit dem WeihWeih-
Veranstal
nachtsgeschäft eine besonders wichtige Zeit. Im November boten vor allem zwei Veranstal-
musikali
tungen die Möglichkeit für Endkunden ,sich einen Überblick über ein mögliches musikali-
sches Weihnachtsgeschenk zu verschaffen: der musickpark die Musik Produktiv Messe. Der
musicpark feierte vom 1. bis zum 3. November einen gelungenen Auftakt mit 11.200 Besuchern.
Pro
Das Fazit zur Premieren-Messe lesen Sie ab Seite 14. Eine Woche später fand die Musik Pro-
duktiv Messe statt. Eine besondere Ausgabe in zweierlei Hinsicht. Zum einen war es die 20.
Auflage der Hausmesse, zum anderen war es für Carsten Schwering die erste Haus- Haus
messe als neuer Geschäftsführer des Vollsortimenters. Den Bericht finden Sie ab
Seite 38. Natürlich streiften auch die Kollegen der guitar-Redaktion durch die Gänge
bei Musik Produktiv. Die Eindrücke veranlassten Chefredakteur Stephan Hildbrand
in seinem Editorial der aktuellen guitar-Ausgabe ein Plädoyer für den stationä-
ren Fachhandel zu schreiben, dass ich gerne mit Ihnen teile. Zu lesen auf Seite 11.
Kaum ein Thema ist so mit Emotionen und einem Erlebnis verbunden wie Musik
und Musikinstrumenten. So sollten wir als gesamte Branche diese Emotionen im
kommenden Jahr wieder verstärkt nach außen tragen.
Viel Spaß beim Lesen und einen erfolgreichen Jahresendspurt !
Nils Bartsch
Chefredakteur das musikinstrument
DAS MUSIKINSTRUMENT 11 / 2019

4 I N H A LT
#musicpark
Der musicpark blickt auf einen erfolgreichen Auftakt zurück. 11.200 Besucher lockte die
Premiere der Musik-Erlebnismesse vom 1. bis 3. November nach Leipzig. Das Konzept
überzeugte Besucher und Aussteller gleichermaßen. Rund drei Wochen nach der Messe
haben wir Projektleiterin Stephanie Scholz und Creative Director Gerd Essl nach ihrem
14
ersten Fazit und den Ziele für die nächste Ausgabe befragt.
MANAG E M E NT + U NTE RN E H M E N
6 News 38 Musik Produktiv Messe

The Musicians Hall of Fame ehrt Bob Taylor Bericht zur Jubiläums-Messe
CITES: Ausnahmereglung völkerrechtlich in Kraft
12 Neue Verpackungen von KLOTZ
WISSE N + PRAXIS
Das neue Verpackungs-Design für KLOTZ-Kabel
14 musicpark 2019 42 Sprache im Verkauf
So verlief die Premiere in Leipzig Vorannahme als Motivator
22 EVANS UV2
Neue Felle und Look & Feel
26 Die nächste Generation
Vorstellung der neuen CASIO Celviano Grand Hybrid
32 Der Umsatz steigt, die Geschäfte schließen S TA N D A R D S
Monitoringbericht des BMWi 3 Editorial
6 Messen und Veranstaltungen
HAN DE L + MÄRKTE
46 Neue Produkte
Titel: Shutterstock, pif.kitchen
34 Diversifikation der Messelandschaft

50 Jobbörse/Kleinanzeigen
Umfrage im Fachhandel
52 Heute vor ...
36 News
Überfall auf Music-Store-Chef Sauer 54 Vorschau/Anzeigenindex/Impressum

I N H A LT 5
26
CASIO Celviano Grand Hybrid

Am 23. Oktober stellte CASIO in
Berlin im feierlichen Rahmen
die nächste Generation der
Digital-
Celviano Grand Hybrid Digital
pianos vor.
38
Musik Produktiv Messe
22 Am zweiten Novemberwochen
Novemberwochen-
ende fand zum 20. Mal die
Neue Felle von EVANS Musik Produktiv Messe statt.
EVANS präsentierte Anfang November die nächste Ausstel-
Neben zahlreichen Ausstel
Generation der UV-Felle gemeinsam mit dem neuen lern wurde den Besuchern
Sound Icon System. Todd Jelinek, Marketing Specialist wieder ein breites musika-
musika
bei D’Addario Europe, stellte uns die neuen UV2-Felle lisches Programm geboten.
und das Sound Icon System vor.

6 MANAGEMENT + UNTERNEHMEN News
Senden Sie Ihre Pressemeldungen an

REDAKTION
musikinstrument
das
Postfach 57 | 85230 Bergkirchen

Telefax: 08131 5655950
red@das-musikinstrument.de
www.das-musikinstrument.de
Bob Taylor nahm die Auszeichnung persönlich entgegen
Immer aktuell bleiben The Musicians Hall of Fame

/dasmusikinstrument ehrt Bob Taylor
@dasmusikinstr
Die Musicians Hall of Fame hat Taylor-Guitars-Gründer Bob
ABO-Hotline 08131 565568 oder Taylor mit dem Industry Iconic Award ausgezeichnet. Zur
bestellung@das-musikinstrument.de
Auszeichnung schreibt die Musicians Hall of Fame: Der
Industry Icon Award wird an jemanden verliehen, der nicht
nur in der Welt der Musik, sondern auch in der Welt selbst
etwas bewegt. Taylor Guitars Mitbegründer Bob Taylor
ist ein bahnbrechender Akustikgitarrenbauer, dessen
moderne Innovationen das Unternehmen von einem klei-
nen Laden zu einem Weltklasse-Hersteller gemacht haben.
Bob war 19 Jahre alt, als er und Mitbegründer Kurt Listug
MESSEN international 1974 das Unternehmen gründeten, das seinen Namen trägt.
Bobs schlanke Gitarrenhälse und die einfache Spielbarkeit
NAMM Show 2020 trugen dazu bei, Taylor auf die Landkarte zu bringen, und
16. - 19. Januar 2020 in den folgenden Jahrzehnten brachte Bob viele bahnbre-
Branchenleitmesse der chende Verfeinerungen in den Gitarrenbau ein, etablierte
MI-Industrie
neue Standards in Bezug auf Qualität und Konsistenz und
Anaheim Convention Center,
Anaheim, CA, USA machte die Akustikgitarre für Spieler auf allen Ebenen
inspirierender. Heute ist Taylor ein Branchenführer und
ISE 2020 die meistverkaufte Akustikgitarrenmarke in Nordame-
11. - 14. Februar 2020 rika. In den letzten Jahren hat Bob sein Augenmerk auf
Internationale Leitmesse für die Initiativen zum Schutz der Wälder und zur Nachhaltigkeit
AV- und Pro-Audio-Branche gerichtet, darunter mehrere wegweisende Wiederauffor-
RAI, Amsterdam, Niederlande stungsprogramme, mit denen Tausende von Bäumen zum
Wohle künftiger Generationen von Gitarrenbauern und
Prolight + Sound 2020 Musikern gepflanzt werden.
31. März - 3. April 2020 Die Verleihung fand am 22. Oktober im Schermer-
Musikmesse 2020 horn Symphony Center in Nashville statt. Die Laudatio auf
1. - 4. April 2020 die Branchenikone Bob Taylor hielt niemand geringeres als
Fachmesse der MI-Branche Zac Brown von der Zac Brown Band. das musikinstrument
Messe Frankfurt, gratuliert Bob Taylor herzlich zu dieser besonderen Aus-
Frankfurt am Main
zeichnung.
SUPERBOOTH20
23. - 26. April 2020 Taylor Guitars
NL - 1060 LG Amsterdam
Fachmesse für elektronische Tel.: 0031 206676030
Musik service.europe@taylorguitars.com
FEZ, Berlin www. taylorguitars.com

News MANAGEMENT + UNTERNEHMEN 7 7

CITES QSC
Ausnahmereglung Neue Aufgaben für Anna Csontos und
völkerrechtlich in Kraft Markus Winkler
Die im August auf der CITES-Vertragsstaatenkonferenz Anna Csontos und Markus
(CoP18) in Genf in die Fußnote #15 aufgenommene Ausnah- Winkler haben bei QSC mit
meregelung für fertige Musikinstrumente, -teile und ferti- Wirkung zum 1. Oktober
ge Musikinstrumenten-Zubehöre ist am 26. November völ- 2019 erweiterte Führungs-
kerrechtlich in Kraft getreten. Die Fußnote #15 gilt für alle positionen im Unterneh-
Dalbergia-Arten des Anhangs II CITES / Anhang B EUVO men übernommen. Csontos,
sowie für die drei Bubinga-Arten Guibourtia demeusei, die seit 2011 Teil des QSC- Anna Csontos Markus Winkler
Guibourtia tessmannii und Guibourtia pellegriniana. Ent- Teams ist, wird Executive
sprechende Produkte werden somit wieder ohne arten- Vice President, Chief Market Officer und Chief of Staff, und
schutzrechtliche Genehmigungen (CITES-Nachweis) han- ist damit, zusätzlich zu ihrem bisherigen Aufgabengebiet,
delbar sein. Auch Endverbraucher können dann wieder für den Vertrieb des gesamten QSC Produktportfolios in
gebrauchte Musikinstrumente ohne Nachweis verkaufen. der Amerika-Region zuständig. Markus Winkler, seit 2017
Das Reisen mit Musikinstrumenten wird damit ebenfalls bei QSC, wird Senior Vice President, EMEA & APAC, und
unkomplizierter. zeichnet fortan für sämtliche QSC Geschäftsfelder in die-
In der EU wird die Ausnahmeregelung erst mit Ver- sen Regionen verantwortlich.
öffentlichung der geänderten Anhänge der VO(EG) 338 / 97 Der Zeitpunkt dieser Führungswechsel wurde zum
(Verordnung über den Schutz von Exemplaren wildleben- Teil durch die Entscheidung von Gene Joly beeinflusst,
der Tier- und Pflanzenarten durch Überwachung des Han- Ende Januar 2020 in den Ruhestand zu gehen. In seiner
dels) Gültigkeit erlangen. Erfahrungsgemäß wird dies sechs Rolle als Senior Vice President Americas zeichnete Joly ab
bis acht Wochen nach dem völkerrechtlichen Inkrafttreten 2018 zusätzlich für den Geschäftsbereich QSC Systems auf
der Fall sein. dem amerikanischen Kontinent verantwortlich.
SOMM – Society Of Music Merchants e. V. QSC EMEA GmbH

10623 Berlin 74889 Sinsheim
Tel.: 030 85747480 Tel.: 07261 6595300
somm@somm.eu | www.somm.eu www.qsc.com
Ultrasone und Hyperactive Audiotechnik gehen Vertriebskooperation ein

Die Ultrasone AG hat eine neue Partner- re Produktpalette so breit aufgestellt ist,
schaft angekündigt, um den Vertrieb wissen wir den Fachhandel besonders
der Kopfhörer des Unternehmens zu zu schätzen – denn nur dort bekommen
stärken und die sehr guten Beziehun- Kunden die Mischung aus umfassen-
gen zum Fachhandel weiter auszubau- der Beratung und der Möglichkeit zum
en. Die Hyperactive Audiotechnik GmbH Probehören, die letztlich zur Wahl des
wird offizieller Distributionspartner der perfekten Kopfhörers führt. Die Zusam-
Ultrasone AG und übernimmt ab sofort menarbeit mit Hyperactive unterstreicht
den Vertrieb der Pro-Audio- und Hi-Fi- unsere Nähe zum Fachhandel und wir
Produkte aus dem Ultrasone-Portfolio. Die Kooperation mar- sind sehr froh, gemeinsam mit diesem starken Partner die
kiert für Ultrasone einen wichtigen Schritt im Vertriebs- Erfolgsgeschichte von Ultrasone weiterzuschreiben.“
geschäft, um den Fachhandel noch besser zu unterstützen
und die eigenen Produkte an die Kunden zu bringen. Dem-
ULTRASONE AG
entsprechend freudig kommentiert Michael Willberg, CEO 82407 Wielenbach
der Ultrasone AG, die neue Partnerschaft: „Wir wollen allen Tel.: 0881 9011500
Menschen guten Klang bieten, egal ob unterwegs oder zu info@ultrasone.com
www.ultrasone.com
Hause, ob im Hi-Fi- oder im Pro-Audio-Bereich. Weil unse-

News MANAGEMENT + UNTERNEHMEN 9 9
Erfolgreiche zweite Ausgabe der

Event Tech Days bei Adam Hall
Am 29. und 30. Oktober 2019 veranstaltete die Adam Hall
Group die zweite Ausgabe der Event.Tech Days. Nach der
überaus erfolgreichen Premiere 2018 begrüßte der globale
Anbieter von Eventtechnik-Lösungen auch in diesem Jahr
wieder nationale wie internationale Eventtechnikdienstlei-
ster aus dem Verleih- und Touringbereich im Adam Hall
Experience Center am Unternehmenshauptsitz in Neu-
Anspach nahe Frank-
furt / Main. Neben den
neuesten Lösungen aus
dem Produktportfolio
der Adam Hall Group-
Marken LD Systems,
Cameo, Gravity, Palmer
und Defender erwar-
tete die Teilnehmer
ein umfangreiches
Event.Tech-Programm
Alexander Pietschmann mit Keynotes renom-
mierter Speaker, eine
faszinierende Event.Tech-Show zur Demonstration von
Lösungen aus den Bereichen Pro Audio und Lichttechnik,
Expertenvorträgen sowie Tech.Talks mit dem R&D und
Product Management der Adam Hall Group. Abgerundet
wurden die 2. Event.Tech Days 2019 durch eine vielseiti-
ge Abend-Veranstaltung mit Live-Musik, Essen & Trinken
sowie individuellen Führungen durch das Adam Hall Expe-
rience Center.
Ein Highlight der diesjährigen Event.Tech Days war
die Keynote des belgischen Top-Speakers, Comedians und
LEGO Certified Professional Dirk Denoyelle, der die Teil-
nehmer an seinen vielfältigen Erfahrungen rund um die
Themen Change & Innovation teilhaben ließ. Einen stär-
ker technischen Fokus setzten am Nachmittag die beiden
Eventtechnik-Experten Anselm Görtz und Herbert Bern-
städt, die als Gastreferenten in ihren jeweiligen Fachgebie-
ten Audio bzw. Licht zu den Koryphäen gehören.
Adam Hall GmbH

61267 Neu-Anspach
Tel.: 06081 94190
info@adamhall.com | www.adamhall.com

Soundking Europe
mit BAYCHI-Newcomer-Award ausgezeichnet
Gemeinsam mit der Landeshauptstadt München, der Chi- Innovations- und Forschungszentrum. Die Entwicklung
nesischen Handelskammer in Deutschland und dem Gene- audiovisueller First-Mover-Technologie, gebündelt mit
ralkonsulat der VR China, veranstaltet Invest in Bavaria einfachster Bedienbarkeit selbst hochkomplexer Techno-
jährlich den BayChi-Summit. Am 17. Oktober 2019 traf im logien, steht dabei im absoluten Fokus.“, so Markus Falter,
Deutschen Theater in München bereits zum vierten Mal der dies mit ambitionierten Plänen für das kommende Jahr
die stetig wachsende Chinesische Business Community direkt unter Beweis stellte, „Das neueste technische Inno-
zusammen. vationsgebiet ist die sogenannte autonome Beschallungs-
Highlight des Abends war die Verleihung des bayeri- technik. Die Investition der Soundking-Gruppe in diese
schen Newcomer-Awards durch Dr. Wolfgang Hübschle, neue Technologie deckt eine Investition von mehreren Mil-
Leiter Invest in Bavaria. Der Preis, der vor allem innovati- lionen RMB ab und wird den Sound der Zukunft maßgeb-
ve Geschäftsmodelle ehrt, ging in diesem Jahr an Markus lich mitgestalten.“
Falter, Geschäftsführer der Soundking Europe GmbH. Die
Tochterfirma der Soundking Group mit Sitz in Deggendorf
SOUNDKING EUROPE GmbH
beschäftigt sich ebenso wie die Mutter mit Entwicklung, 94469 Deggendorf
Produktion und Montage im Audiovisio-Segment. Tel.: 0991 2503600
„Die deutsche Niederlassung von Soundkin ist ein www.soundking.com
Miyazawa Flutes Europe

ist neues SOMM-Mitglied
Vl: Daniel Knöll
(SOMM-Ge-
schäftsführer),
Joachim Stock
(Vorstands-
vorsitzender),
Christian Bach RCF
(Miyazawa) und
Michael Stöver
feiert 70 Jahre mit Andrea Bocelli
(SOMM- Mit A Night in Laguna im berühmten alten Venedig-Arse-
Vorstand) nal, dem Zentrum des italienischen Schiffbaus im 16. Jahr-
hundert, feierte das Unternehmen RCF seinen 70. Geburts-
Die Miyazawa Flutes Europe GmbH ist neues Mitglied der tag. Höhepunkt der Veranstaltung war ein Konzert des
SOMM – Society Of Music Merchants e. V.. Christian Bach, Star-Tenors Andrea Bocelli vor mehr als 500 Händlern,
Prokurist von Miyazawa Flutes Europe GmbH: „Miyazawa Vertrieben, Kunden und Freunden des Unternehmens.
ist stolzes neues SOMM-Mitglied und freut sich sehr auf Arturo Vicari, CEO der RCF-Gruppe, begrüßte die
eine konstruktive und fruchtbare Zusammenarbeit“. Gäste und betonte in seiner Rede, dass es „RCF, neben
Miyazawa produziert seit 1969 handgefertigte Quer- den reinen Verkaufszahlen, in den letzten 70 Jahren der
flöten in Japan. Traditionelle Fertigungstechniken werden Unternehmensgeschichte vor allem um Emotionen geht.
mit modernsten Innovationen kombiniert. Vom Schüler bis Musik erzeugt Emotionen und die RCF Technologie vermit-
zum Profi zählen alle Flötistinnen und Flötisten zum Kun- telt diese Emotionen an das Publikum.“
denkreis des Unternehmens.
dBTechnologies Deutschland GmbH

SOMM – Society Of Music Merchants e. V. 51149 Köln
10623 Berlin Tel.: 02203 925370
Tel.: 030 85747480 info@dbtechnologies.de
somm@somm.eu | www.somm.eu www.rcf.it

News MANAGEMENT + UNTERNEHMEN 111
Musik ist Emotion

– ein Plädoyer für den
stationären Fachhandel
Die Eindrücke von der Musik Produktiv Messe veranlas-
sten guitar-Chefredakteur Stephan Hildbrand in seinem
Editorial der guitar-Ausgabe 12 / 19 ein Plädoyer für den
stationären Fachhandel zu schreiben:
Jedes Jahr kurz vor Dezember überrascht es einen
– Weihnachten steht quasi vor der Tür und somit auch
der alljährliche Konsumrausch. Und ja, ich bekenne mich
schuldig, mir geht’s da genau wie den meisten anderen.
Aber eben auch einen Hauch von Sentimentalität erlaubt
man sich mitunter zu dieser Jahreszeit.
Vor kurzem etwa, nach dem Musicpark Leipzig
waren wir auf der Musik-Produktiv-Messe. Der Kollege
Phil und meine Wenigkeit schlendern durch die Hallen und
landen nach einem kurzen Umweg über die DJ-Abteilung
(Ja, weniger labern, mehr auf den Weg schauen …) in der
Gitarrenabteilung. Und das war richtig toll, also das Gefühl
zwischen so vielen Gitarren, Bässen, Amps und Effekten zu
stehen, den Geruch von Nitro und Holz in der Nase.
Und so nahmen wir eine Gitarre nach der anderen in
die Hand, spielten vor uns hin, fachsimpelten und vergaßen
beinahe die Zeit.
Ohne jetzt kitschig klingen zu wollen, aber ich fühl-
te mich ein wenig an früher erinnert, als man noch in den
Musikladen gegangen ist, um die Instrumente in die Hand
zu nehmen, sie nach Klang und Haptik zu beurteilen und
nicht nur aufgrund von Specs und Preisen über sie zu
entscheiden, daheim und allein vor dem Rechner sitzend.
Denn wenn Instrumente eines nicht sind, dann bloße Kon-
sumgüter. Zeigt mir einen Gitarristen, der nicht zumindest
einen Hauch von emotionaler Bindung zu seinen Gitarren
hat.
Also, wenn ihr shoppen geht, dann geht doch mal wie-
der in den Musikladen in der nächsten Stadt.
PPVMEDIEN GmbH
85232 Feldgeding
Tel.: 0813156550
info@ppvmedien.de | www.ppvmedien.de

12 MANAGEMENT + UNTERNEHMEN Bericht
N atürlich steht für KLOTZ

die Qualität der Produkte an
oberster Stelle. Innovative
Weiterentwicklungen haben in der
40jährigen Firmengeschichte eine
gute Tradition und so wird es auch in
Zukunft sein. Doch ist bekannterma-
ßen eine verkaufsfördernde und kun-
denleitende Verpackung in moder-
nen Zeiten ebenfaalls wichtig. Genau
darüber hat man sich im bayrischen
Vaterstetten Gedanken gemacht. Das
Ergebnis wird beginnend im Q1/2020
eingeführt.
Hohe Qualität
Die Firma KLOTZ bedient seit Jahr-
zehnten anspruchsvolle Kunden mit
Kabeln aller Art und einer breiten
Palette an dazugehörigen Produkten
wie DI-Boxen, Adapterkabeln, Stage-
Neue hochwertige
boxen, Glasfaser-Lösungen etc.. Für
die weltweit geschätzte Qualität ste-
hen nicht nur illustre Endorsernamen
Verpackungen von KLOTZ

im Musikbereich wie Joe Bonamassa,
Matthias Jabs, Steven Wilson, Nathan
East und viele mehr, sondern auch
Bauprojekte bei denen KLOTZ Kabel
eingesetzt wurden wie beispielswei-
se die Abbey Road Studios in London, Zum Q1/2020 führt die Firma KLOTZ ein neues
das Opernhaus von Sydney, die ZDF
Studios in Mainz, die Popakademie in
Verpackungsdesign ein. Neben der einfachen
Mannheim oder die Elbphilharmonie. Ablesbarkeit hat der bayerische Hersteller dabei auch den
Hohe Werte Umweltschutz und die Transparenz in den Fokus gerückt.
Die im Verhaltenskodex der Firma
festgeschrieben Werte lauten: Ethi-
sches Handeln, Fairness, Zuverläs- konfektioniert. Gleiches gilt für die Klassifizierung
sigkeit, Innovation und Qualität. Damit neuen Verpackungen. Hier wird dar- Einfach abzulesen ist auf den neuen
verbunden sind Dinge, von denen der über hinaus komplett auf Metall oder Verpackungen die Klassifizierung
Kunde direkt profitiert, beispielswei- Kunststoff verzichtet, das bedeu- des gewünschten Kabels. Im Instru-
se eine erweiterte Garantiefrist, die tet keine Heftklammern, Ringösen mentenkabelbereich wird mit Ster-
auf eine große Auswahl der Kabel, oder Ähnliches finden Verwendung. nen gearbeitet. Made in Germany gilt
geboten wird. Ein anderes Beispiel Selbstverständlich werden auch die für alles ab drei Sternen. Diese kenn-
ist die Politik der kurzen Wege. Ab Anforderungen der RoHS-Richtlinie zeichnen die Professional Series.
Foto: Klotz AIS
einer Klassifizierung von drei Ster- erfüllt. Außerdem sind die Verpack- Hier ist beispielsweise die Bestseller-
nen werden die Kabel ausschließ- ungsdesigns als Geschmacksmuster Serie KIK zu finden aber auch die
lich in Deutschland produziert und geschützt. Pro Artist Kabel. Die High End Guitar

1 31 3
classification
classification diagramm
diagramm
W W W W W
output
output ■■
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treble
treble ■■
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mid ■■
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bass ■
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shielding ■■
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■ ■■
■ ■■
■■■■
■
features
features
1.
• US & EU patented patent no: US 7,420,123 B2 - Sep. 2, 2008
•
• super dynamic
super dynamic
• ultra-low capacitance 75pF/m or 23 pF/ft
• ultra-low signal compression
• maximum signal transparency and transients
•
• outstanding optimized sound quality
outstanding optimized sound quality
• high-quality 99.95 per cent copper conductor
• physically foamed PE insulation
• separating layer to optimize signal
• separating layer to optimize signal
•
• highly conductive PE screen
highly conductive PE screen
• optional with Silent Plug™ for pop-free Instrument changes
• optional with Silent Plug™ for pop-free Instrument changes
cable
cable construction
construction
2.
2.
outer jacket
outer jacket PVC,
PVC, matt
matt 1. shield
1. shield insulation
insulation
overall diameter 6.8 mm
overall diameter 6.8 mm conductive plastic
plastic Foam-Skin Polyolefin
Polyolefin
conductive Foam-Skin
layer
layer
1. 2. shield
2. shield
bare copper
bare copper spiral
spiral
Exclusively:
Exclusively:
insulating
insulating
conductor
conductor
stranded bare
stranded bare copper,
copper,
shield
shield PVC
PVC 77 xx 0.20
0.20 mm
mm
cross-section
cross-section
0.22
0.22 mm²
mm² AWG
AWG 24
24
3. classification diagramm
3.
W W W W W
75■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■
output ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■
dynamics
treble pF/m
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mid
bass
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shielding ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■infinite
■ ■ ■ ■ ■tone
■■ ■■■■■ ■■■■■
infinite tone
perfect silence
features
Cable haben vier Sterne, das sind dem Kunden und dem Verkäufer ver-
• super dynamic
unter anderem die Signature Kabel einfacht, das richtige Produkt für die
von Joe Bonamassa und die Rock- spezifische Anforderung zu finden.
• outstanding optimized sound quality
Master-Serie. Die Supreme Kabel • separating layer to optimize signal
• highly conductive PE screen
bekommen fünf Sterne, namentlich POS • optional with Silent Plug™ for pop-free Instrument changes
die Titanium und La Grange-Serien. Am Point of Sale sind die KLOTZ Kabel
Diese Kabel sind vielen aufgrund in der neuen Verpackung sehr gut zu
supreme guitar cable
cable construction
ihrer unschlagbaren Übertragungs- positionieren. Sie hängen stabil am
75 outer jacket PVC, matt
overall diameter 6.8 mm
1. shield
conductive plastic
insulation
Foam-Skin Polyolefin
eigenschaften und Verlässlichkeit Display und sind in ihrer Anmutung

pF/m
pF/m layer
bekannt als state of the art. Der Ein- und Haptik sehr ansprechend und
steigerbereich, beispielsweise das untermauern die überdurchschnittli-
2. shield Exclusively: conductor
Greyhound Kabel, hat einen oder zwei chen Margen für den Fachhändler. bare copper spiral
shield
insulating
PVC
stranded bare copper,
7 x 0.20 mm
cross-section
0.22 mm² AWG 24
Sterne.
Bei Mikrofonkabeln steht die Zusammenfassung
Benennung M1 für die Professional Die neuen Verpackungen der KLOTZ
Series, M2 für High End und M5 für Kabel spiegeln
75 die hohe Qualität der
pF/m
Supreme. Produkte wieder.
WWWWW Einfache Ables-
Damit der Kunde das nicht ein- barkeit der Klassifizierung, per Dia-
infinite tone
fach glauben muss, sind Grafiken auf- gramm und QR Code gute Definition
perfect silence
gedruckt, welche die Klasse der ein- des richtigen Kabels für die spezielle
zelnen Produkte in bestimmten Seg- Anforderung. Darüber hinaus wurden
menten darstellen. Hier geht es um der Umweltschutz und die Transpa-
Sound, Kabelaufbau und einiges mehr. renz in den Fokus gestellt. Gute Hap-
Dieses vereinfacht die Ausstellung tik und ansprechende Optik sind für
der Kabel im Selbstbedienbereich. die Platzierung am PoS ebenso wich-
Für die Kenner unter den Kunden tig wie eine stabile Aufhängung für
sind auch die pF / m Werte zu sehen. das Display.
supreme guitar cable
Der ebenfalls aufgedruckte QR-Code
ist ein weiteres Merkmal, welches es 75 www.klotz-ais.de
pF/m

#musicpark
Ein erfolgreicher Auftakt

11.200 Besucher lockte die Premiere des musicparks vom 1. bis 3. November nach
Leipzig. Das Konzept überzeugte Besucher und Aussteller gleichermaßen.
Foto: Leipziger Messe GmbH

MANAGEMENT + UNTERNEHMEN Bericht 1 15 5
V om 1. bis zum 3. November

öffnete der musicpark auf
dem Gelände der Leipziger
Messe seine Pforten zur Premieren-
Ausgabe. Auch die Branche war
ter. Das alles sind hervorragende Rah-
menbedingungen für die Zukunft,
um den musicpark in den nächsten
Jahren zu einer der wichtigsten Mes-
sen für die Musikinstrumentenbran-
bieren und Erleben der Instrumen-
te im Fokus – und genau das hebt
den musicpark auch so von anderen
Musikmessen ab.“
Die Musik-Erlebnismesse woll-
gespannt, ob das Konzept der auf End- che und für alle Musikinteressierte te damit eine große Lücke schließen,
kunden zugeschnittene Musik-Erleb- weiterzuentwickeln.“ wie Gerd Essl von Beringer Marketing
nismesse funktionieren würde. Ein und Creative Director des musicparks
erfolgreicher Start ist dem musicpark
in jedem Fall gelungen. Außer Fra- Aus nächster Nähe:
ge steht, dass die Besucherzahl von Jen Majura von
11.200 noch ausbaufähig ist, aber der Evanesence in der
musicpark konnte eine Atmosphäre sweatbloodtears-Box
schaffen, die Besucher und Aussteller auf dem musicpark
gleichermaßen begeisterte. Mit 200
Marken und einem üppigen Rahmen-
programm mit Darbietungen von über
350 internationalen und nationalen
Musikern sowie zahlreichen Möglich-
keiten zum Mitmachen war den Besu-
chern viel geboten.
Der Geschäftsführer der Leip-
ziger Messe, Markus Geisenberger,
zeigte sich zufrieden mit der Pre-
miere: „Die Auftaktveranstaltung des Der Mitmach-Gedanke ging auf erklärt: „Die 360-Grad-Markenprä-
musicparks ist sehr erfolgreich zu Für Begeisterung sorgte vor allem das sentation auf einer einzigen Messe,
Ende gegangen. Alle drei Tage waren interaktive Konzept: Auf den sechs der direkte Draht zum Endkunden –
überaus inspirierend und haben bei Showfloors präsentierten die Aus- all das sind Dinge, die sich die Musik-
Ausstellern, Besuchern und Part- steller ein breitgefächertes Angebot instrumentenbranche schon seit lan-
nern Lust auf mehr gemacht. Begei- an Instrumenten und Instrumenten- ger Zeit immer wieder gewünscht hat.
sterte Gesichter in den zahlreichen zubehör, das in verschiedenen Pro- Gemeinsam mit der Leipziger Messe
Probierarealen, hochkarätige inter- bierbereichen, wie den PlayZones sind wir all diesen Wünschen nach-
nationale und nationale Künstler, oder Rooms of Doom sogleich auspro- gegangen und haben sie, in Form des
die in Workshops und auf den Büh- biert und im Market-Bereich direkt musicparks, auf einer Messe vereint.
nen ihr Publikum unterhielten und erworben werden konnte. Die zahlreichen positiven Rückmel-
eine Konzertstimmung, die sich am „Mit dem musicpark haben wir dungen, sowohl seitens der Besucher
Abend sogar bis in die Clubs der Stadt nicht nur eine Messe geschaffen, die als auch der Aussteller, zeigen uns,
Leipzig weitertrug – gemeinsam mit die gesamte Bandbreite der Musik- dass wir mit unserem Konzept genau
unserem Partner Beringer Marke- instrumente abdeckt und somit für richtig liegen.“
ting haben wir ein starkes Konzept jeden Musiker und Musikinteressen- Vor allem der Mitmach-Aspekt
für das musikinteressierte Publikum ten das passende Angebot bietet“, wurde von den Besuchern immer wie-
erfolgreich an den Start gebracht. Der meint Stephanie Scholz, Projektdi- der begeistert angenommen. Die Play-
Standort Leipzig hat zudem gezeigt, rektorin des musicpark, und ergänzt: Zones, Probierareale, in denen Ein-
dass er für die Verbindung von Messe „Gemäß dem Untertitel ‚Musik-Erleb- steiger unter Anleitung erste Basis-
und Musik steht, wie kaum ein zwei- nismesse‘ steht vor allem das Auspro- techniken eines Instruments erlernen

Der musicpark bot ein

breites Programm:
Mitmachen in den
Playzones (r.o.) oder bei
interessanten Vorträge
wie von Mollenhauer auf
der Storystage (l.u.). Auch
Leipzigs Oberbürger-
meister Burkhard Jung
nutze die Gelegenheit guitar-Herausgeber Marcel Thenée (l.) und
zum musizieren (l.o.) Musik-Fotografen-Legende Didi Zill
konnten, waren an allen drei Tagen mosphäre erleben konnten. Die Viel- sentieren, brauchen wir den Dialog
durchweg gut besucht und sorgten falt der Leipziger Musikszene zeigte mit dem Kunden. Dabei entpuppt sich
mit großen und kleinen Erfolgserleb- sich tagsüber beispielsweise mit den der musicpark als passende Platt-
nissen vom Schlagzeug bis hin zum vielen Auftritten der Leipziger Musik- form, dessen Auftakt unsere Erwar-
ersten Ton am Horn für strahlende schulen auf der Jungen Talente & Klas- tungen übertroffen hat. Vor allem in
Gesichter. Fortgeschrittene Musiker, siker Bühne. In einem begleitenden Bezug auf die Ansprache der Region
aber auch Einsteiger konnten sich vor Abendprogramm konnten Musik- und Mitteldeutschland. Hier erreichen wir
allem über zahlreiche Workshops mit Tanzfreudige die Clubszene der Stadt gezielt Endkunden, die sich für unse-
hochkarätigen Musikern in den Colle- Leipzig bis tief in die Nacht erkunden, re Marke interessieren und sich von
ge & Academy Arealen freuen. um dann am nächsten Morgen wieder ihrer Qualität überzeugen können –
das Programm des musicparks auf der das leistet kein Onlineshop. Von daher
Konzertstimmung bis in die Leipziger Messe zu genießen. sind wir froh, dass unser Mut belohnt
Leipziger Innenstadt wird, von Anfang dabei zu sein und
Zum 360-Grad-Konzept trugen auch Das sagen die Aussteller deshalb planen wir Leipzig für das
Fotos: Nils Bartsch (2); Leipziger Messe GmbH/Tom Schulze (3)
die zahlreichen Bühnen bei, auf denen Die gute Atmosphäre machte sich kommende Jahr definitiv wieder ein.“
internationale und nationale Musikgrö- ebenfalls unter den Ausstellern
ßen in zahlreichen Programmpunkten bemerkbar, die – neben der Qualität Auch Sandra Wittenberg, Sales and
ihr Publikum inspirierten. Bereits für und Offenheit des Publikums – ins- Marketing Assistant bei Yamaha
die Premiere des musicparks konn- besondere das Konzept der neuen Music Europe, war von der Neugier-
ten zahlreiche nationale und interna- Musik-Erlebnismesse positiv hervor- de und dem Interesse der Besucher
tionale Künstler gewonnen werden. hoben. So überzeugte Norbert Ibrom, begeistert: „Durch das Konzept der
Ein Highlight waren die sweatblood- Trade Marketing Manager EMEA Musik-Erlebnismesse konnten wir
tears-Boxen, schalldichte, akustisch bei Sennheiser Vertrieb und Service uns vollkommen auf den Endkun-
designte Soundkabinen, in denen GmbH & Co. KG, vor allem der Stand- den konzentrieren. Die Besucher
Musikbegeisterte die Bandmitglieder ort und die Endkundenorientierung waren interessiert und neugierig, gut
von Robbie Williams über Schiller bis des musicparks: „Um die Wertigkeit gelaunt und sehr motiviert alles Mög-
Johannes Oerding hautnah in Clubat- unserer Produkte bestmöglich zu prä- liche auszuprobieren. Die Organisati-

1 71 7
on im Vorfeld und während der Mes- ons oder Konzerte mit Wohnzimme-
se lief vollkommen problemlos. Alle ratmosphäre unterstreichen diesen
Mitarbeiter der Messe waren sehr Erlebnischarakter. Denn Musik muss
freundlich, hilfsbereit und lösungsori- Spaß machen und das tut sie hier.
entiert. Man merkt, dass alle hier mit Bereits Freitagabend haben wir mit
Herzblut bei der Sache waren.“ unserem Team überlegt, was wir als
Aussteller im kommenden Jahr ver-
François Rousies, Geschäftsführer der bessern würden.“
Cordial GmbH, sagte: „Drei Tage lang
konnte interessiertes Publikum aus Sein Kollege Michael Lange, Marke-
Sachsen die Neuheiten der Branche tingleiter von M&T Musik und Tech-
erleben – von Blechblasinstrumenten nik, lobt zudem die unkomplizierte
über Gitarren, Amps und Lichttech- Logistik „Wir sind wirklich froh, Teil
nik bis hin zu Kabeln. Gerade viele des ersten musicparks zu sein. Als
junge Musikerinnen und Musiker Vertriebsunternehmen für Musikin-
und Anfänger ohne Vorwissen hatten strumente und Zubehör fühlen wir
damit die Möglichkeit, in den vielen uns auch ein wenig in der Pflicht, eine
Allein die unterschiedlichen Mitmachsessions

oder Konzerte mit Wohnzimmeratmosphäre
unterstreichen diesen Erlebnischarakter.
Workshops ihrem Instrument näher Veranstaltung wie diese von Tag eins
zu kommen. Wir freuen uns schon an zu unterstützen. Umso schöner,
auf den musicpark 2020!“ wenn das Messekonzept aufgeht und
unser Zielpublikum anzieht. Denn
Auch Michael Freiberger, Marketing vom interessierten Neuling, bis zum
Director bei der Musik Meyer GmbH, Fachpublikum ist alles dabei. Außer-
sieht die Entscheidung bei der Pre- dem können wir Produkte zusam-
mierenveranstaltung dabei zu sein men mit unseren Händlern direkt an
positiv bestätigt: „Nach dem uns das den Endkunden verkaufen. Für uns
Konzept des musicparks vorgestellt ist das ein echter Benefit. Genauso
wurde, stand für uns relativ schnell wie die Möglichkeit, zum Aufbau mit
fest, dass wir in Leipzig ausstellen dem LKW unmittelbar an die Stand-
wollen. Und die Idee, Musik erlebbar fläche zu fahren – unkompliziert
zu machen, geht hörbar auf. Allein und locker.“
die unterschiedlichen Mitmachsessi-

18 MANAGEMENT + UNTERNEHMEN Interview
Nach der Messe ist vor der Messe

Der musicpark 2019 hat einen stabilen Grundstein für das nächste Jahr gelegt, auf
dem sich etwas Großes aufbauen lässt. Der Termin für 2020 ist von 6. bis 8. November
schon gesetzt. Rund drei Wochen nach der Messe haben wir Projektleiterin Stephanie
Scholz und Creative Director Gerd Essl nach ihrem ersten Fazit und den Ziele für die
nächste Ausgabe befragt.
Wie bewerten Sie die Besucherzahl 11.200 zur So herrschte beispielsweise auf den PlayZones
Premieren-Veranstaltung? durchweg großer Andrang. Die Möglichkeit, Instrumente
Stephanie Scholz: Die Auftaktveranstaltung des musicpark unter Anleitung eines geschulten Lehrers in Gruppen aus-
war rundum gelungen. Die Größe einer Erstveranstaltung zutesten, nahm jede Hemmung und wurde an allen drei
ist sowohl auf Aussteller- als auch auf Besucherseite noch Tagen intensiv genutzt. Insgesamt begeisterte das Rah-
nicht mit einer langjährigen Messe vergleichbar, hier ist menprogramm mit zahlreichen Highlights wie den Beiträ-
der Anspruch des musicpark ein klarer Wachstumskurs. gen auf der StageZero oder den sweatbloodtears-Boxen, in
Was die Qualität und auch Offenheit des Publikums angeht, denen das Publikum internationale Musiker hautnah erle-
befanden wir uns mit der Premieren-Veranstaltung jedoch ben konnte. Das Feedback fiel hier ähnlich positiv aus wie
bereits auf hohem Niveau. Der musicpark ist eine Messe etwa auch die Beratung und Angebote in den Market-Are-
für alle Altersgruppen, egal ob Einsteiger, Profi- oder Hob- alen. Wir sind davon überzeugt, dass der erste musicpark
bymusiker. Genau diesen Publikumsmix haben wir auch ein beeindruckendes Bild dessen abgegeben hat, was in
erreicht. Wenn wir für die kommenden Jahre hier anset- den nächsten Jahren noch wachsen soll.
zen und die Besucherzielgruppen weiter ausbauen, steht
einer dauerhaft erfolgreichen Musik-Erlebnismesse nichts Welche Stellschrauben haben Sie nach der Messe
im Weg. bereits ausgemacht, an denen Sie für das kommende
Jahr drehen wollen?
Welche Teile des Konzepts haben in Ihren Augen Stephanie Scholz: Hier muss zunächst einmal gesagt wer-
besonders gut funktioniert? den, dass wir uns noch mitten im Auswertungsprozess
Gerd Essl: Der musicpark hat in seiner Gesamtheit über- befinden. Wir haben bereits während der Veranstaltungen
zeugt und überrascht – sei es nun mit dem einheitlichen mit Ausstellern gesprochen, um ein entsprechendes Feed-
Konzept in der Gestaltung, der Aufteilung der einzelnen back und Anregungen einzuholen. Diese Gespräche wer-
Showfloors oder der Integration eines umfangreichen Rah- den derzeit noch analysiert. Uns ist es wichtig, dass wir
menprogramms aus Beiträgen von Ausstellern und selbst bei der weiteren Entwicklung natürlich auch die Rückmel-
ausgestalteten Themen. Als Musik-Erlebnismesse bot der dungen der Aussteller und Besucher mit einbeziehen. Der
musicpark, neben dem breitgefächerten Ausstellungsbe- musicpark entstand auf Grundlage von Erfahrungen mit
reich, zahlreiche Areale, die zum Mitmachen und Zuhören und in der MI-Branche und das Konzept konnte deshalb
einluden und gerade das gefiel nicht nur den Besuchern, erfolgreich umgesetzt werden, weil es dem Ansatz des
Fotos: Leipziger Messe GmbH
sondern auch den Ausstellern sowie den nationalen und Miteinanders folgt. Dabei sind noch viele weitere Faktoren
internationalen Akteuren auf den Bühnen. Vor allem Famili- zu berücksichtigen und wir sind uns bewusst, dass die
en zeigten sich von dem Erlebnis-Aspekt durchweg begei- Musik-Erlebnismesse einer kontinuierlichen Anpassung
stert, der auch die jüngsten angehenden Musiker überzeu- und Optimierung bedarf, um auch in Zukunft innovativ und
gen konnte. zeitgemäß zu bleiben.

Interview MANAGEMENT + UNTERNEHMEN 1 19 9
Besonders deutlich zeichnet sich jedoch bereits ab, die Aussteller selbst mitgestalten konnten. All das hebt den
dass wir die Mitmach-Areale bei der Besucher-Anspra- musicpark deutlich von anderen Messen ab. Die Besucher
che noch weiter herausstellen sollten, da diese sehr gut agierten dadurch merklich intensiver mit den anwesenden
angenommen wurden. Entwicklungspotenziale für den Marken und Produkten und wurden von Ausstellerseite
musicpark gibt es sowohl in den Ausstellungsbereichen immer wieder als offen und sehr interessiert beschrieben.
für weitere Marken, Hersteller, Vertriebe und Händler, als Auch die Qualität der Gespräche wurde in den Aussteller-
auch auf der Besucherseite im deutschsprachigen Raum, stimmen immer wieder positiv hervorgehoben.
dem angrenzenden europäischen Ausland und im inter- Insgesamt überzeugte der musicpark die Aussteller
nationalen Bereich. Auf Optimierungspotenzial geprüft also mit dem ganzheitlichen Konzept – von der Vielfalt der
werden allerdings alle Bereiche – vom Rahmenprogramm (Erlebnis-)Angebote, über die Freundlichkeit des Publi-
über die Hallenaufteilung bis hin zum Marketing –, um den kums, den reibungslosen Abläufen beim Aufbau und auf
Ansprüchen der MI-Branche und der Besucher in Zukunft dem gesamten Gelände bis hin zum Besuchermix, den es
noch besser gerecht zu werden. in den nächsten Jahren nun noch stärker zu erreichen und
für den musicpark zu gewinnen gilt. Einen Großteil der
Welche Resonanz hat Sie bereits von den Ausstellern Aussteller konnten wir bereits nachhaltig für uns gewin-
erreicht? nen: Viele haben bereits angekündigt, dass sie auch im
Gerd Essl: Das Feedback der Aussteller fiel positiv aus – nächsten Jahr wieder auf dem musicpark vertreten sein
was uns erneut darin bestätigt, dass wir mit unserem Kon- werden.
zept richtig liegen und eine gute Basis für die nächsten
Veranstaltungen geschaffen haben. Viele Aussteller loben Der musicpark ist klar auf Endkonsumenten
den Erlebnis-Aspekt, die zahlreichen Mitmach-Möglichkei- ausgerichtet. Dennoch bot die Messe den Branchen-
ten in den PlayZones, die Bühnen und auch die Areale, die teilnehmern natürlich einen Rahmen zum Austausch.
Wie bewerten Sie die Business-Komponente auf der
Premieren-Messe?
Die Größe einer Gerd Essl: Wie wichtig die Businesskomponente für
die Premieren-Veranstaltung war, lässt sich am deut
deut-
Erstveranstaltung ist lichsten am Fachbesucheranteil ablesen: Jeder vierte
Besucher war als Fachbesucher auf dem musicpark
sowohl auf Aussteller- als unterwegs. Für eine Messe, die sich vorwiegend an
auch auf Besucherseite erstaun
Endverbraucher richtet, ist dieser Anteil erstaun-
lich hoch, jedoch keineswegs überraschend. Die
noch nicht mit einer B2B-Komponente war von Anfang an Bestandteil
des musicpark. Es sollte ein Rahmen geschaffen
langjährigen Messe werden, in dem die Branchenteilnehmer auch
Vertrie
ihren Kundenkreis aus Händlern und Vertrie-
vergleichbar. ben antreffen und sich austauschen konnten.
Stephanie Scholz Da hierauf jedoch nicht der Schwerpunkt der
Veranstaltung gelegt wurde, geschah das
eher in entspannter Atomsphäre – ein klarer
posi
Pluspunkt, wie es uns die zahlreichen posi-
tiven Rückmeldungen abschließend ver- ver
deutlichten. Gemeinsam mit anderen Bran
Bran-
inter
chenteilnehmern konnten Aussteller inter-
essante Geschäftsansätze entwickeln und
neue Verbindungen eingehen, wie es sich
auch in der Frequentierung der Business
Lounge an allen drei Tagen zeigte.

20 MANAGEMENT + UNTERNEHMEN Interview
Welches Feedback haben Sie aus den Welt der Musikinstrumente in Ruhe zu erkunden. Das freut
Besucherbefragungen erhalten? uns natürlich besonders, da wir mit dem musicpark insbe-
Stephanie Scholz: Ein überaus positives. Die lockere Stim- sondere auch (Neu-)Einsteiger für Instrumente begeistern
mung, das vielfältige Angebot – all das sind Punkte, die von wollten. Ebenfalls erfreulich: Jeder dritte Besucher reiste
den Besuchern immer wieder lobend hervorgehoben wur- über 100 Kilometer weit an, jeder vierte kam aus Leipzig
den. Vor allem der Mitmach- und Erlebnis-Aspekt sorgte – wobei die Hälfte aller Befragten angab, ausschließlich
für jede Menge Begeisterung und das spiegelten nicht nur den musicpark zu besuchen. Egal ob mit oder ohne Instru-
die Ergebnisse der Besucherbefragung wieder. Das große ment, weite oder kurze Anreise, in einem Punkt waren
Interesse an den zahlreichen Mitmach-Arealen, wie den sich die Musikinteressierten einig: 94 Prozent würden den
PlayZones und den Aktionen der Aussteller in den Showf- musicpark wieder besuchen und auch weiterempfehlen.
loors, war deutlich spürbar – sowohl in direkten Rückmel-
dungen und als auch in den sozialen Netzwerken. Welche Ziele setzen Sie sich für den musicpark 2020?
Aufgefallen ist uns dabei, dass wir – neben den zahl- Stephanie Scholz: Unser Ziel ist es, den musicpark in den
reichen professionellen Musikern und Hobbymusikern – nächsten Jahren zu einer der wichtigsten Messen für die
auch viele„Instrumentenneulinge auf den musicpark lok- Musikinstrumentenbranche und für alle Musikinteressier-
ken konnten. Ein Drittel der Besucher gab an, kein Instru- ten weiterzuentwickeln. Dass wir uns hier auf dem richti-
ment zu beherrschen und nutzte die Musik-Erlebnismesse, gen Weg befinden, hat der erste musicpark bereits gezeigt:
Die Rahmenbedingungen sind ideal, Aussteller und Besu-
cher waren begeistert – die wichtigsten Grundsteine für
eine erfolgreiche Weiterentwicklung sind also gelegt.
Uns ist es Gerd Essl: Konkret bedeutet das, dass wir im nächsten Jahr
den Publikums-Aspekt noch weiter ausbauen und auf die
wichtig, auch in Ansprache der einzelnen Zielgruppen intensiv eingehen
werden, um den Charakter der Musik-Erlebnismesse wei-
Zukunft genügend ter zu festigen. Vor allem Familien wollen wir dabei noch
stärker ansprechen, hier hat sich bereits zur Premiere ein
Raum zur Mit- großes Interesse gezeigt. Und wie bereits erwähnt: Wich-
gestaltung tig ist, dass wir uns hierbei immer wieder selbst reflek-
tieren. Wir werden das Feedback der Branche und der
und zum Besucher weiterhin aufnehmen und prüfen, inwieweit sich
die einzelnen Vorschläge in die Veranstaltung integrieren
Einbringen lassen. Uns ist es wichtig, auch in Zukunft genügend Raum
zur Mitgestaltung und zum Einbringen in den musicpark
in den zu bieten. Dabei soll das Konzept einerseits authentisch
gehalten werden, anderseits wollen wir die Musik-Erleb-
musicpark nismesse natürlich zeitgemäß und interessant ausbauen.
zu bieten.
nb
Gerd Essl
www.musicpark.de
um die


M it den UV2-Fellen präsen-

tiert Evans die neueste
Erweiterung der UV-
Serie. Der Name UV beschreibt
bereits die Besonderheit in
Die neuen UV2-Felle von Evans
versprechen längere Haltbarkeit
durch eine Beschichtung mittels
Siebdruckverfahren und einem
der Herstellung der Felle. Die Härtungsprozess mit UV-Licht
aufgetragene Beschichtung
wird mit UV-Licht gehärtet.
Wir verwenden ein ähnli-
„Wir
ches Verfahren wie in der
Zahnmedizin zum Aushär
Aushär-
ten von Füllungen per UV-
Licht.“, erläutert D’Addario
Percussion Marketing Spe-
cialist Todd Jelinek. Eine wei-
tere Besonderheit ist der Auf-
trag der Beschichtung mittels
Siebdruckverfahren. Todd Jelinek:
„Durch diese Produktionsweise ist das
EVANS-UV-Coating viel gleichmäßiger als
bei Fellen mit einer aufgesprühten Beschichtung,
wie man sie bei den meisten beschichteten Fellen findet.“ aufgesprühte Beschichtungen“, erläutert Jelinek. Dies hat
Die UV2-Serie besitzt alle Merkmale, die man bereits der Hersteller maschinell getestet. „Die Maschine schlägt
von UV1 kennt, ist aber im Gegensatz zur Vorgängerserie immer wieder mit einem Drumstick auf die gleiche Stelle
ein zweilagiges Fell und sorgt aufgrund der zwei 7-mil des Fells. Bei unseren Tests 2.000 Mal. Die Felle wurden
(7-tausendstel Inch) starken Lagen extrem widerstands- vor der Beschichtung getestet. Das heißt, die 2000 Schlä-
Schlä
fähiger Folie für eine längere Haltbarkeit sowie tonale ge bedeuten, dass die Folie an sich schon weitaus stabiler
Stabilität während der gesamten, laut EVANS, unerreicht ist als normale Folie, die dann zusätzlich UV-gecoated wird.
langen Lebensdauer. „Viele Schlagzeuger spielen gerne mit Bei normalen Fellen sieht man an der Stelle eine tiefe Delle,
beschichteten Fellen, weil sie ein bisschen wärmer klingen. bei UV2 sieht die Folie fast aus wie neu“,, so Jelinek weiter
Löst sich die Beschichtung jedoch schnell ab, geht diese Die Serie verfügt über einen knackigeren Ton als
Foto: Nils Bartsch (1); D‘Addario

Wärme verloren, obwohl die Folie selbst noch in Ordnung die traditionellen G2-Felle und will mit ihrem fokussierten,
ist. Die UV-Beschichtung hält ungefähr zwei Mal länger als warmen Ton sowie kräftigem Attack alle Erwartungen
MIT DER KRAFT DER SONNE

EVANS präsentierte Anfang November die nächste Generation
der UV-Felle gemeinsam mit dem neuen Sound Icon System.
Todd Jelinek, Marketing Specialist bei D’Addario Europe, stellte uns
die neuen UV2-Felle und das Sound Icon System vor.
ENT 12 / 2019
DAS MUSIKINSTRUMENT
Bericht MANAGEMENT + UNTERNEHMEN 2 23 3
erfüllen, die man an ein zweilagiges Fell stellt. Die neuen

UV2-Felle sind ab sofort einzeln von 8“ bis 18“ sowie in drei
verschiedenen Tom Packs erhältlich. Fusion (10/12/14 Zoll),
Rock (10/12/16) und Standard (12/13/16).
Neues Look and Feel

Mit den neuen UV2-Fellen präsentiert EVANS auch erst-
mals das brandneue Look and Feel der Marke als Vorreiter
für alle Evans-Produkte, wobei das Verpackungsdesign
erstmals das Sound Icon System beinhaltet. Dies führt alle
ISBN 978-3-95512-132-7 ISBN 978-3-941531-57-4
technologischen Elemente des jeweiligen Felles auf und
erläutert Wissenswertes rund um das Produkt. Das mit
einem fellspezifischen Symbol versehene Etikett soll für
einen hohen Wiedererkennungswert sorgen, sodass der
Kunde sein bevorzugtes Fell mit einem kurzen Blick in
das Regal schnell und einfach erkennen kann. Zusammen
Legendäre Gitarren
mit dem Symbol, beinhaltet die Rückseite der Verpackung Die Mythos & Technik Bücher
das gesamte Sound Icon System, welches das ausgewählte
enthalten alles, was du über die
JE
34,95
Fell im Kontext mit den anderen Evans Technologien zeigt.
Das hilft den Endkunden dabei, die verschiedenen Optio- verschiedenen legendären Fender
nen zu verstehen, die sie bei der individuellen Anpassung und Gibson Modelle wissen musst.
ihres eigenen Sounds haben. Das Icon-System ist in drei
Abschnitte unterteilt: Stärke, Oberfläche und Technologie.
Mit Schritt-für-Schritt-Anleitungen, EURO
Tipps zu Kauf und Wartung,
Die Stärke wird mit einem Außenring dargestellt, der Hin-
und vielen farbigen Abbildungen.
tergrund zeigt die Behandlung der Oberfläche (UV, coated,
spezi-
clear, etc.), und der Technologieabschnitt enthält spezi
fische Symbole, die zusätzliche Technologien wie
Hydraulic, Control Ring, Reverse Dot und mehr
definieren. „Das Sound Icon System zeigt alle
Technologien, die wir im Sortiment haben.
Durch die Kombination kann man auf einen
Blick erkennen, was in einem Fell steckt. Zum
Beispiel zeigt der äußere Rand mit einem
Das Sound Icon System

zeigt alle Technologien,
die wir im Sortiment
haben. Durch die
Kombination kann ISBN 978-3-941531-56-7 ISBN 978-3-941531-58-1
man auf einen Blick

Foto: Petra i. Felser
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STÄRKE OBERFLÄCHE TECHNOLOGIE

Wirf einen Blick auf den Der Hintergrund gibt Aus- Symbole zeigen zusätzliche
äußeren Ring. Dieser zeigt kunft über die Behandlung Technologien an, um deinen
die Anzahl der Lagen des der Oberfläche und deren Sound zu perfektionieren
Felles an. Finish.
1 PLY ARAMID FIBER SOUND SHAPING

1-lagige Vielseitigkeit Gewebt für viel Attack TECHNOLOGY
Im Fell integrierte Oberton Kontrolle
2 PLY MESH
2-lagige Langlebigkeit Synthetikfaser für EMAD
reduzierte Lautstärke Externer verstellbarer Dämpfer
CALFTONE
Kalbslederähnlicher,
warmer Ton CONTROL RING
Oberton Kontrollring
FINISH
FELL BEISPIELE
CLEAR DRY VENTS

Unbehandelte Oberfläche Für kürzeren Sustain
mit offenem Sound
HD DRY
COATED POWER CENTER
Beschichtete Oberfläche mit Patch auf der Spielfläche
warmem Klang
UV REVERSE DOT
UV-Licht behandelte Oberfläche Patch unter der Spielfläche
mit maximaler Haltbarkeit
HYDRAULIC RED COATED
FROSTED PORT
Für interne Mikrofonierung
STRATA HYDRAULIC
Elegant und warm Oberton Kontrolle und
kürzerer Sustain
EC2 CLEAR
beziehungsweise zwei Ringen an, ob es sich um ein einla- der UV Serie, legt Evans seinen Fokus auf die Herstellung
giges oder ein zweilagiges Fell handelt. Punkte stellen die qualitativ hochwertiger Felle, die Schlagzeugern dabei hel-
Beschichtung dar. EVANS ist auch für seine Hydraulic-Felle fen, ihre klanglichen Probleme zu lösen. Bis heute werden
bekannt, die ein Öl zwischen den beiden Folien haben. Dies alle Evans Felle unter höchsten Qualitätsstandards in den
wir durch einen Tropfen dargestellt“, erklärt Todd Jelinek. USA hergestellt und verfügen über die patentierte Level
Mit der Herstellung von Fellen ist Evans seit nun 360 Technologie.
mehr als 60 Jahren als Innovator in der Branche etabliert. nb
Als Hersteller des allerersten synthetischen Fells und wei-
teren revolutionären Produkten wie EMAD, Hydraulic und www.daddario.com

Bericht MANAGEMENT + UNTERNEHMEN 2 25 5

CASIO Celviano Grand Hybrid
Die nächste Generation

Am 23. Oktober stellte CASIO in Berlin im
feierlichen Rahmen die nächste Generation der
Celviano Grand Hybrid Digitalpianos vor.
D er Meistersaal am Potsda-
mer Platz in Berlin schuf
das edle Ambiente für die
Präsentation der neuen CASIO Celvia-
no Grand Hybrid Digitalpianos: dem
die deutsche Popgruppe Orange Blue,
bekannt durch ihre Gold-prämierte
Single She’s Got That Light aus dem
Jahr 2000.
Ein erfolgreicher Abend, wie
vor vier Jahren die Weltpremiere statt
– der Beginn der Erfolgsgeschichte
Celviano Grand Hybrid. Wir freuen
uns sehr, dass die nächste Generati-
on Grand Hybrid bereits mit der Vor-
GP-510 und GP-310 sowie das Celviano Martin Moritz, Marketing Manager stellung so gut angenommen wurde.
AP710. Rund 60 Gäste aus dem Han- EMI von Casio Europe, resümiert: „Die Immerhin ist es eine große Herausfor-
del und der Presse waren gekommen, Veranstaltung war ein voller Erfolg. derung ein bereits sehr gutes Instru-
um sich einen ersten Eindruck von Alle wichtigen Kunden und Partner ment noch besser zu machen. Mit die-
den neuen Modellen zu verschaffen. sind unserer Einladung gefolgt. Ein sem Fundament blicken wir sehr opti-
Präsentiert wurden die neuen Model- euphorischer Abend mit einer tollen mistisch in die Zukunft und erwarten,
le am Abend von der ukrainischen Stimmung, großartigen Künstlern und dass sich die Erfolgsgeschichte nicht
Pianistin Kateryna Titova und ihrem einem fantastischen Feedback auf nur fortsetzt, sondern dass sich Cel-
Ehemann, dem weißrussischen Pia- unsere neuen Instrumente. Die Locati- viano Grand Hybrid durch die spürba-
nisten Edgar Wiersocki. Für weitere on ‚Meistersaal‘ haben wir nicht zufäl- ren Verbesserungen des Instrumentes
musikalische Unterhaltung sorgte lig gewählt. Genau an diesem Ort fand noch stärker im Markt durchsetzt.“

2 27 7
Im Jahr 2015 stellte CASIO mit

den Digitalpianos GP-500 und GP-300
die ersten Modelle der Celviano Grand
Hybrid Reihe vor, welche den Klang,
die Tastatureigenschaften und das
Spielgefühl eines Konzertflügels
reproduzieren und für ein Spieler-
lebnis sorgen, wie man es von einem
akustischen Flügel kennt. Eigens
für die neue Digitalpiano-Serie wur-
de damals von CASIO die AiR Grand
Florian Bratmann (o.l.), Elizaveta Fedorova Sound Source entwickelt, um das cha-
(u.l.) und Martin Moritz (u.m.) von Casio rakteristische Klang- und Resonanz-
führten durch den Abend. Für die Musik verhalten eines Konzertflügels best-
sorgten Orange Blue (u.r.) sowie möglich nachzuahmen. Die Klang-
Kateryna Titova und Edgar Wiersocki (o.) eigenschaften von drei legendären

Konzertflügeln können originalgetreu die Konzertflügel Klangfarben wei-

erlebt werden: Berlin Grand, Hamburg ter verbessert – diese bieten ein noch
Grand und Vienna Grand. Der Klang facettenreicheres Ausklangverhalten.“
des Berlin Grand wurde in Zusam- Wie auch die Modelle GP-500
menarbeit mit dem renommierten und GP-300 verfügen die neuen Digi-
Unternehmen C. Bechstein – welches talpianos GP-510 und GP-310 über die
eine über 165-jährige Geschichte im Natural Grand Hammer Action Tasta-
Klavier- und Flügelbau hat – entwik-- tur: Die Kombination aus Fichtenholz-
kelt. „Wir sind überaus zufrieden. Tasten – wie sie auch in C. Bechstein
Mit der ‚Celviano Grand Hybrid‘-Serie Flügeln verwendet werden – und
haben wir uns erfolgreich im Premi-- einer innovativen Hammermechanik,
um Segment etabliert, einer Preis-- GP-310 die nach dem Prinzip einer Konzert-
klasse, in der wir vor 2015 überhaupt flügelmechanik konzipiert wurde,
nicht vertreten waren. Durch die kon-- trägt wesentlich zum Spielkomfort
sequente Erweiterung unseres Portfo- des Musikers bei.
lios spüren wir darüber hinaus posi- Mit der ‚Celviano Grand Die ersten Rückmeldungen am
tive Effekte für alle weiteren CASIO- Hybrid‘-Serie haben wir Premierenabend stimmen Elizaveta
Marken, wie beispielsweise Celviano Fedorova sehr zufrieden: „Das Feed-
uns erfolgreich im Premium
und Privia, um zwei Brands aus dem back war einstimmig positiv. Wir
Bereich Digitalpiano zu nennen“, Segment etabliert. haben auf die Verbesserungswünsche
erklärt Florian Bratmann, Vertriebs- unserer Kunden gehört und die neu-
leiter von CASIO EMI Deutschland & en Modelle genau an diesen Punkten
Österreich. weiter verbessert. Das Alleinstellungs-
merkmal der drei weltberühmten
Das ist neu Konzertflügel-Klangfarben in einem
„Die wesentlichen Neuerungen fin- Instrument ist weiterhin ein sehr
den sich in den folgenden Bereichen wichtiges Feature, insofern haben die
– Lautsprechersystem, Tastaturver- neue Dynamikumsetzung der Tasta-
halten und Klangerzeugung“, erläutert tur in Verbindung mit den überarbei-
Elizaveta Fedorova, Product Specialist teten Flügelklangfarben und das neue
bei CASIO EMI Europe. „Die neue Gene- Lautsprechersystem alle Erwartun-
ration der Grand Hybrid Instrumen- GP-510 gen erfüllt und teilweise sogar über-
te ist mit einem neuen, verbesserten troffen. Viele Anwesende stellten fest,
Lautsprechersystem für eine volumi-
volumi dass man mit der neuen Generation
nöse und natürliche Klangabstrahlung der Grand Hybrid Instrumente den
ausgestattet, das dem akustischen akustischen Vorbildern noch ein Stück
Klangverhalten eines akustischen nähergekommen ist.“
Konzertflügel noch näher kommt.
Des Weiteren haben die Modelle nb
eine verbesserte Anschlagdynamik www.casio-music.com/de/
für eine höhere dynamische Auflö-
Auflö
sung. Diese Verbesserung macht ein
wesentlich differenziertes und noch
Fotos: CASIO
expressiveres Spiel auf der hochwer

hochwer-
tigen Tastatur möglich – auch im Pia-
Pia
nissimo-Bereich. Außerdem wurden AP-710BK


Advertorial
Mehr
Musik weniger
Papierkram IV
U S
100 Tester gesucht, die sich lieber
mit Noten beschäftigen, statt mit EX KL für
lästigen Office-Aufgaben. Nutzt
dieses exklusive Angebot für die
Leser von „musikinstrument“.
»Man muss es halt machen«, wäre man ja Buchhalter gewor- matisch ab und ist orts- wie
sagt mancher Musiker über den. Und genau hier setzt die geräteunabhängig. Das Ziel
die Notwendigkeit der Buch- Online-Software »lexoffice« dahinter: Sonst so kompliziert
führung von Einnahmen und vom Marktführer Lexware an. wirkende Behörden-Vorga-
Ausgaben. Schließlich muss Sie soll den Musiker-Alltag ben können komfortabel er-
man irgendwann auch eine erleichtern, der Notwendigkeit füllt werden, man behält den
Steuererklärung machen (oder das Übel nehmen – und Zeit Durchblick bei den Finanzen
zumindest alle gesammelten sparen helfen. und hat mehr Zeit für das eige-
Rechnungen beim Steuerbera- ne Kerngeschäft. »Mein Büro-
ter abliefern), und man möch- kram macht sich von allein!«
te ja auch wenigstens einen
Für jeden geeignet lautet der Slogan. Das klingt
groben Überblick über seine »lexoffice« ist eine On- doch wie Musik – und wie ein
Finanzen haben. line-Software und für kleine Versprechen.
und mittlere Unternehmen
Viele Musiker kennen das: Man sowie Selbstständige und Frei- Sie musizieren: Büro-
will einfach nur Musik machen. berufler aus allen Branchen
Deswegen hat man den Beruf geeignet. »lexoffice« hilft, die
kram macht »lexoffice«
ja gewählt: Hier ein Konzert, von Behörden auferlegten un- Und das Versprechen wird ge-
dort ein Gig, auf Tour sein, ternehmerischen Büropflichten halten. Die Bedienung der On-
Workshops und Meisterklassen zu erledigen und die Buchhal- line-Software ist kinderleicht
geben, Schüler unterrichten, tung zu organisieren. Und das und der Papierkram erledigt
Musikvereine unterstützen. Die Gute an »lexoffice« ist die sich künftig tatsächlich fast
ganze Palette. »Bürokram« klare Benutzerführung– kauf- von allein. Rechnungen
gehört normalerweise nicht männisches Fachwissen ist hier lassen sich überaus schnell
dazu. Denn wenn man Buch- nicht erforderlich. Außerdem erstellen. Belege kann man
haltung gerne machen würde, läuft die Bedienung fast auto- einfach mit dem Mobiltelefon
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rundv rüfungsg
z-G e sp
ut
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Wirt haft
ro
Dat sch
GoBD
ellschaft
rdnung
DSGVO
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konform testiert
Immer flexibel: Mit

der Online-Software
»lexoffice« macht
sich die Buchaltung
von selbst.
abfotografieren, statt sie um- fene Rechnungen überwacht Möglichkeit, Dauerrechnungen

ständlich zu sammeln. Stich- »lexoffice «, bis die Zahlung – etwa für den wöchentlichen
wort: Schuhkarton. Wiederkeh- eintrifft. Und das Beste: Da- Musikunterricht – automatisch
rende Rechnungen versendet nach sortiert die Software und zu definierten Zeitpunk-
»lexoffice« automatisch und die erledigten Rechnungen ten zu versenden. Dabei wacht
überwacht, wie die Zahlungen GoBD-konform und rechtssi- »lexoffice« zugleich über die
sauber getaktet eintreffen. cher ins Archiv (hinter GoBD Zahlungsmoral. Fehlt eine
verbirgt sich das Wortungetüm Zahlung, kann man mit weni-
»Grundsätze zur ordnungs- gen Klicks eine Zahlungserin-
Finanzen immer im Blick
nerung senden. Für den guten
Um etwa aktuelle Kontostände, Ton dabei sorgen Textvorlagen.
100
fällige Zahlungen, Steuerlast
sowie die Einnahmen und Aus-
Mobil arbeiten
gaben zu überblicken, muss
man keine lange Bürozeit mehr Musiker müssen flexibel blei-
einplanen – man muss eigent- Software-Tester ben – mit »lexoffice« geht das
lich nicht einmal mehr den gesucht. auch beim Bürokram. Angebote
Probensaal verlassen. Denn und Rechnungen lassen sich
auch unterwegs hat man auf 6 Monate Gratis testen im von unterwegs schreiben, Kon-
dem Smartphone den vollen Wert von mehr als 100 € taktdaten werden verwaltet,
Überblick. und die Finanzen hat man
immer im Blick. Die »lexof-
fice«-App ist für iOS und And-
Rechnungen in 2 Minuten mäßigen Führung und Aufbe- roid verfügbar. Unterstützt
Die nächsten Rechnungen an wahrung von Büchern, Auf- wird die Apple Watch und auch
Schüler, Vereine oder Musik- zeichnungen und Unterlagen in das Unterschreiben von Aufträ-
schulen sind mit wenigen elektronischer Form sowie gen auf dem iPad oder iPhone.
Klicks geschrieben und per zum Datenzugriff«). Die Gefahr, dass die Buchhal-
E-Mail versendet. Das geht tung fehlschlägt dürfte ei-
ganz schnell nach den simplen Automatische gentlich mit »lexoffice« der
Regeln der »lexoffice«-Buch- Vergangenheit angehören. Man
Monatsrechnungen
haltungskunst: einfach Daten ärgert sich nicht mehr. Das ist
auswählen, Rechnung fertig- Eine immense Zeitersparnis gut für die Nerven und kommt
stellen und versenden. Of- und Erleichterung bringt die der Musik zugute.
Jetzt bewerben auf: www.lexoffice.de/dasmusikinstrument

Der Umsatz steigt,

die Geschäfte schließen
Im November veröffentlichte das Bundesministerium
für Wirtschaft und Energie (BMWi) seinen Monitoring-
bericht Kultur- und Kreativwirtschaft 2019.
Wir haben die wichtigsten Zahlen des Berichts
zusammengefasst.
L aut Monitoringbericht Kultur-

und Kreativwirtschaft 2019
des Bundesministeriums für
Wirtschaft und Energie (BMWi) lag
2018 der Umsatz bei der Herstellung
im Vergleich zu 2017 leicht rückläu-
fig, hat sich aber ansonsten seit 2009
kontinuierlich gesteigert.
Betrug der Umsatz der Herstel-
ler von Musikinstrumenten 2009 noch
mit Musikinstrumenten verzeichne-
te im selben Vergleichszeitraum eine
Umsatzsteigerung um über 20 Pro-
zent von 1.105 Millionen (2009) auf
1.348 Millionen Euro in 2018. Nur 2017
von Musikinstrumenten im betrach- 532 Millionen Euro, so war er 2018 mit wurde dieser Wert mit 1.358 Millionen
teten Zeitraum seit 2009 so hoch wie 674 Millionen Euro um über 140 Mil- Euro leicht übertroffen.
noch nie. Der Umsatz mit Musikin- lionen Euro beziehungsweise rund Bei der Anzahl der Unterneh-
strumenten im Einzelhandel ist nur 27 Prozent höher. Der Einzelhandel men der Musikinstrumentenbranche
Umsatz in Millionen Euro Anzahl der Unternehmen

1600 2500
1400
2000
1200
1000 1500
800
600 1000
400
500
200
0 0
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Hersteller Handel Hersteller Handel
Anzahl der Mini-Selbstständigen Anzahl der Kernerwerbstätigen

1600 6800
1400
6600
1200
6400
1000
800 6200
600
6000
400
5800
200
0 5600
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Hesteller Handel Hersteller Handel

Effektiver
Produzieren
FÜR
LOGIC
ergibt sich dagegen ein zweigeteiltes
Bild: Während bei den Herstellern von
Branchenstatistik. Dagegen ist die
Zahl der Schließungen im Einzelhan-
PRO X
Musikinstrumenten 2018 mit 1.298 del ein ernstzunehmendes Alarmsi-
Unternehmen so viele wie noch nie gnal“, so Daniel Knöll, Geschäftsfüh-
am Markt tätig waren (2009: 1.165), rer des Branchenverbandes SOMM
schrumpft die Zahl der Musikfachein- – Society Of Music Merchants e. V.
ISBN 978-3-95512-174-7
zelhändler weiterhin signifikant: Gab Die Marktkonzentration schreite
es 2009 noch 2.235, sank ihre Anzahl immer schneller voran, in deren Fol-
seitdem kontinuierlich um fast 30 ge ganze Regionen von einer musi-
Prozent auf nur noch 1.612, die 2018 kalischen Grundversorgung vor Ort
mit Musikinstrumenten handelten. ausgeschlossen seien. Nehme man
dann noch die katastrophale Situation
29,90 EUR
Anzahl der Beschäftigten des vielfach nicht mehr angebotenen
Dieser Trend zeigt sich auch in der Musikunterrichts an allgemeinbilden-
Entwicklung der Anzahl von soge- den Schulen hinzu, komme ein fataler
nannten Mini-Selbständigen im Ein- Kreislauf in Gange, in dessen weite-
zelhandel. Von 2009 bis 2018 sank ren Verlauf im schlimmsten Falle das
Logic bietet eine unendliche Vielfalt
ihre Anzahl um rund 25 Prozent von Kulturgut Musikinstrument und das
1.378 auf 1.035. Auf Hersteller-Seite Musizieren als ein zentraler Bestand- an Funktionen und Einstellungsmög-
stieg die Anzahl um etwa 16 Prozent teil gesellschaftlichen und kulturellen lichkeiten. Lassen Sie sich von die-
auf 601. Bei der Anzahl der Kerner- Lebens nicht mehr stattfinde, so Knöll sem Profi Guide zeigen, worauf es
werbstätigen in der Branche zeich- weiter.
ankommt, und machen Sie einfacher,
net sich ein etwas anderes Bild ab.
besser und kreativer Musik.
Die Anzahl der Beschäftigten bei den Ein kurzer Blick
Herstellern war zu Beginn des Jahr- nach Großbritannien
zehnts zunächst von 6.620 um nicht Jüngst veröffentlichte die Interes-
ganz fünf Prozent auf 6300 gesunken, sensvereinigung Music UK Zahlen
hat aber bis 2018 das Ausgangsni- in ihrem Bericht Music by Num-
veau mit 6520 fast wieder erreicht. bers 2019. Erstmals wurde dabei im
Im Handel gab es bis 2012 sogar noch Bereich Music Retail auch der Ver-
einen Anstieg der Kernerwerbstäti- kauf von Musikinstrumenten im Ver-
gen. Dieser Wert fiel dann allerdings einten Königreich erfasst. Allerdings
von 6.292 auf 6.029 in 2018 (-4.2 Pro- werden die Instrumentenverkäufe
zent). Im Vergleich zum Beginn des dabei mit den Zahlen aus dem Ver-
Untersuchungszeitraums 2009 (6.111 kauf von physischen und digitalen
Kernerwerbstätige) ist der Unter- Musikträgern – also CDs, Platten und
schied mit ca. -1,3 Prozent minimal. Streaming-Dienste – zusammenge-
Den gesamte Kurzfassung des Moni- fasst. Der Bericht weist für diesen
toringberichts Kultur- und Kreativ- Bereich insgesamt eine Bruttowert-
Jetzt bestellen zu
wirtschaft 2019 finden Sie auf der schöpfung (GVA: Gross Value Added)
Seite des BMWi. von 402 Millionen Pfund – rund 471
Die Einschätzung der SOMM

Millionen Euro – aus.
nb
Händlerkonditionen
„Die veröffentlichten Umsatzzahlen www.ppvmedien.de
sind grundsätzlich erfreulich und www.bmwi.de
+49 8131 565568
bestätigen die Ergebnisse unserer
bestellung@ppvmedien.de
34 HANDEL + MÄRKTE Umfrage
Der Handel und die Diversifikation

der Messelandschaft
Parallel zur schrumpfenden Musikmesse sind in den vergangenen Jahren zahlreich
neue regionalere und spezialisiertere Messen entstanden. Diesen Trend bewertet
ein Großteil der befragten Händler positiv. Allerdings haben mehr als die Hälfte
der Händler nur eine Messe besucht. Ein Drittel sogar gar keine. Einen eigenen
Messestand haben in diesem Jahr nur ein Viertel gemacht. Für Händler ist bei
einem Messebesuch das Schreiben von Bestellungen nicht mehr am wichtigsten.
Wie bewerten Sie die Entwicklung zu

mehr regionaleren Messe und Speziali- Wie viele MI-Messen haben Sie im zu-
sierung? rückliegenden Jahr insgesamt besucht?
… sehr gut: 14 % … Keine: 33 %
… gut: 33 % … Eine: 52 %
… neutral: 29 % … Zwei: 5 %
… schlecht: 10 % … Drei: 5 %
… sehr schlecht: 14 % … Vier oder mehr: 5%
Auf wie vielen Messen haben Sie in die- Was ist für Sie als Händler am wichtigs-
sem Jahr selbst ausgestellt? ten bei einem Besuch einer MI-Messe?
… Keine: 70 % … Bestellungen machen: 14 %
… Eine: 15 % … (Neue) Produkte: 37 %
… Zwei: 0 % … Netzwerken: 43 %
… Drei: 10 % … Anderes: 6 %
… Vier oder mehr: 5 %
An der Umfrage nahmen 21 Fachhändler teil
Stefan Werner, Music-Station, Aiterhofen

Regionale Messen halten wir als Alternative zur Musik- nach Frankfurt angereist – im nächsten Jahr werden wir
messe für nicht realisierbar, da dieser enorme Aufwand erstmal überhaupt nicht mehr fahren – vor allem aufgrund
auch mit der Darstellung an professionellen Messeständen mangelndem Kundeninteresse und fehlender Attraktivität
und fast allen namhaften Herstellern nur als Internationale der Messe für Endverbraucher.
Foto: Shutterstock / pif.kitchen
Messe darstellbar ist und Strahlkraft hat. Regionale Mes-

sen sind nur als Spezialmessen auf Dauer gut umsetzbar. Deußer Musik- und Pianohaus, Würzburg
Die Musikmesse ist nicht für mich als Händler wichtig, son- Wenn es die Europäer nicht schaffen, weiterhin eine inter-
dern als Strahlkraft für den Endkunden, der dann mit sei- nationale Messe auf die Füße zu stellen, vermittelt das auch
nen Wünschen und Bedürfnissen bei uns einkauft. Früher verstärkend die gesellschaftliche und damit wirtschaftli-
sind wir mit voll besetzten sieben Doppeldeckerbussen che Bedeutung von Musizieren in Europa.

Umfrage HANDEL + MÄRKTE 3 35 5
Dorothea Heid, Notenblatt, Musik und mehr, Helmut Assfalg, Musikhaus Assfalg, Singen
Fürstenfeldbruck Auf der funktionierenden Musikmesse waren alle wichti-
Jeder kann sich sein Spezialgebiet aussuchen, die Vollsor- gen Lieferanten auf der Messe und man konnte in 2 oder
timenter müssen aber zuviele Events besuchen. 3 Messetagen sich über alles informieren und die Neuhei-
ten ansehen. Alles kompakt und mit relativ kurzen Wegen.
Friedrich G. Steger, Drumhouse, Freiburg Jetzt könnte man jedes 2. Oder 3. Wochenende auf eine
Eine Internationale Musikmesse, auf der alle Anbieter ver- andere (Haus)Messe fahren und sich so immer Häppchen-
treten sind, sind ein hohes Gut, das leider grade von deut- weise die Neuheiten ansehen. Dass dabei die wenige Frei-
schen Herstellern missachtet wurde. Nur wenn alle an der zeit + Samstag auch noch verloren gehen, sehe ich nicht
Messe teilnehmen, macht es Sinn. Daher gefährden die ein. Hinzu kommen dann die vielfachen Reisekosten. Was
neuen Messen die Chance, weiterhin eine internationale frühere gut und erfolgreich war, kostet heute nur noch
Messe zu beherbergen. Selbst ausstellen ist für uns völlig viel Geld. Heute informieren sich die Kunden auf der Mes-
uninteressant. Die Kosten lassen sich, in Zeiten des Inter- se und schauen zu Hause im Internet, wo sie es billiger
nets, überhaupt nicht einspielen. Man gibt den Endkun- bekommen. Der Händler hat Kosten für Standmiete, Auf-
den nur die Möglichkeit die Sachen zu testen, um sie dann bau, Vorführer / Personal – der Beratungsdiebstahl ist für
beim billigsten Anbieter online zu kaufen. uns im Geschäft schon schlimm genug!

36 HANDEL + MÄRKTE News
Management Buy Out bei

britischer Ladenkette PMT
Das Managementteam von Professional Music Techno-
logy PMT hat einen Management Buyout des Unterneh-
mens abgeschlossen, die Finanzierung erfolgte durch YFM
Guitar Center ernennt neuen Equity Partners und die Gründer des Unternehmens. PMT
Senior Vice President, CTO wurde vor 28 Jahren von Simon Gilson und Terry Hope
gegründet und ist der führende britische Multi-Channel-
Die amerikanische MI-Handelskette Gui- Einzelhändler für Musikinstrumente (MI) und professio-
tar Center hat Ravi Balwada zu ihrem nelle Audioprodukte. Das Unternehmen ist in 15 Geschäf-
neuen Senior Vice President, Chief Tech- ten in ganz Großbritannien tätig und besitzt einen Online-
Ravi Balwada nology Officer ernannt. In seiner neuen Shop. PMT beschäftigt mehr als 200 Mitarbeiter in seinem
Position wird Balwada für die technolo- gesamten Unternehmen und erzielt einen Umsatz von
gischen Ressourcen der gesamten Guitar Center Organisa- über 40 Millionen Pfund pro Jahr.
tion verantwortlich sein. Sein fundiertes Verständnis von Der Buyout wurde von David Black geleitet, der zum
Softwareprodukten und -plattformen sowie von grundle- Managing Director des Unternehmens wird. Black kam
genden Systemen in den Bereichen Infrastruktur und ERP vor etwa 18 Jahren zu PMT und hatte in den letzten vier
soll die Technologieinnovation und den Kundennutzen zur Jahren die Führungsverantwortung für das Tagesgeschäft.
Unterstützung der strategischen Initiativen des Guitar Er eröffnete in dieser Zeit sechs neue Filialen. David Black
Center steigern. Balwada ist ein Vordenker bei digitalen wird beim Buyout von Carly Scott (Commercial Director)
Technologien mit mehr als 25 Jahren Erfahrung in ver- und Andrew Ball (Operations Director) unterstützt, die 2010
schiedenen Branchen, darunter Hightech, Einzelhandel bzw. 2012 in das Unternehmen eintraten. Der Vorstand
und SaaS. Zu seinen Erfahrungen im Einzelhandel gehört wird durch Peter Moss ergänzt, der als Finanzdirektor ein-
die Tätigkeit als Global Vice President, Digital Engineering tritt. David Garratt, ehemaliger CEO von Wex Photo Video,
& Operations bei Best Buy, wo er unter anderem die Cloud- dem führenden Multi-Channel-Einzelhändler für Foto- und
Strategie des Unternehmens definierte. Unmittelbar vor Videoausrüstung, tritt als nicht geschäftsführender Vorsit-
seinem Eintritt bei Guitar Center war Balwada Senior Vice zender in den Verwaltungsrat ein. Simon Gilson und Terry
President, Technology, Software and IT bei Gogo, wo er die Hope werden das Management Buyout-Team weiterhin als
strategische Führung übernahm und die langfristige Visi- Gründerberater unterstützen und ein bedeutendes Invest-
on für die Softwaretechnologieorganisation entwickelte. ment in das Geschäft halten.
Guitar Center, Inc. Professional Music Technology

Westlake Village, CA 91362, USA Essex, SS1 1NL, UK
Tel.: 001 8557703373 Tel.: 0044 1514482089
www.guitarcenter.com www.pmtonline.co.uk
Überfall auf Music-Store-Chef Sauer

Anfang November wurde Music-Store-Chef Michael Sauer Schotterparkplatz an der Steinbachstraße in Aachen
beim Verlassen des Firmengeländes in Köln Kalk überfal- gefunden. Der Wagen soll Unfallspuren aufweisen. Gefahn-
len und angegriffen. Die Täter fuhren mit Sauers Ferrari det wird nun nach zwei Tätern: Der erste Täter ist Mitte 20,
F430 Spider davon. Der 75-jährige Firmengründer woll- etwa 1,80 Meter groß. Er soll eine kräftige Statur und einen
te am späten Abend das Tor zum Music-Store-Parkplatz kurzen dunklen Vollbart haben. Der Mittäter soll etwa 20
schließen. Hierzu stieg Sauer aus seinem Sportwagen aus. Jahre alt sein. Er hat eine normale bis dünne Statur.
Den Motor ließ er laufen. Die zwei Täter hatten bereits Hinweise zu den flüchtigen Personen nimmt das
gelauert. „In Windeseile saßen zwei Männer in meinem Kriminalkommissariat 14 unter der Telefonnummer 0221
Auto, ich lief sofort hin, riss die Fahrertür auf und zerr- 229-0 oder per E-Mail an poststelle.koeln@polizei.nrw.de
te den Fahrer aus dem Auto. Aber der hat mir sofort ins entgegen.
Gesicht, aufs Auge und auf die Schläfe gehauen. Und dann
lag ich da“, schildert Sauer den Tathergang gegenüber
MUSIC STORE professional
dem Kölner EXPRESS. 51103 Köln
Weit kamen die Täter mit dem Ferrari offenbar nicht. Tel.: 0221 88840
Laut Angaben des EXPRESS wurde der Wagen auf einem info@musicstore.de | www.musicstore.de

News HANDEL + MÄRKTE 3 37 7
TERM!NE Monat 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 2019
Veranstaltungen im Deutschen Fachhandel

Workshops, Clinics oder Kurse – die Fachhändler in Deutschland halten für ihre Kundschaft ein breites Veranstaltungsangebot parat.
Die Termine der nächsten Monate zusammengefasst
12.2019 13. / 14.12.19 Vorführung Keyboards und Clavinova mit

Roman Sterzik, Hieber-Lindberg, München
07.12.19 Bach Präsentation mit Rüdiger Baldauf, 13. / 14.12.19 Vorführung Keyboards und Clavinova mit
Musikhaus Beck, Dettingen Manfred Pichler, Session, Frankfurt
07.12.19 Vorführung Keyboards und Clavinova mit 16. / 17.12.19 Vorführung Keyboards und Clavinova mit
Roman Sterzik, Hieber-Lindberg, München Roman Sterzik, Hieber-Lindberg, München
09.12.19 Trompeten Coaching mit Rüdiger Baldauf, 17.12.19 Trompeten Coaching mit Rüdiger Baldauf,
Brasswerkstatt, Salzburg, Österreich Musik Klier, Nürnberg
11. / 12.12.19 Trompeten Coaching mit Rüdiger Baldauf, 18.12.19 Trompeten Coaching mit Rüdiger Baldauf,
Musikhaus Grießl, Graz, Österreich Bläserstudio, Koblenz
13.12.19 Trompeten Coaching mit Rüdiger Baldauf,
Musikhaus Schagerl, Mank, Österreich 19.12.19 Trompeten Coaching mit Rüdiger Baldauf,
14.12.19 Trompeten Coaching mit Rüdiger Baldauf, Musikhaus Kröger,Trier
Musikinstrumente Karl Danner, Linz, Öster- 20. / 21.12.19 Vorführung Keyboards und Clavinova mit
reich Manfred Pichler, Session, Frankfurt
DANKE!
Das Team des musicpark dankt allen Ausstellern, Musikern und weiteren
Branchenakteuren für ihr Mitwirken am ersten musicpark!
Herzlichen Dank für das Vertrauen und die gemeinsame Ausgestaltung
der Musik-Erlebnismesse für alle Besucher und unsere Branche!
Die Leipziger Messe und Beringer Marketing wünschen alles Gute, eine
musicpark
produktive Zeit und viel Erfolg bei der Umsetzung Ihrer Ziele im neuen
Jahr 2020.
Die Musik-Erlebnismesse. Kontakt: Leipziger Messe GmbH, Daniela Kobe, Tel. 0341 678 - 8685, E-Mail: d.kobe@leipziger-messe.de
38 HANDEL + MÄRKTE Bericht
Jubiläums-Messe bei Produktiv

Zum 20. Mal fand am zweiten Novemberwochenende die Musik Produktiv Messe
statt. Auch zum Jubiläum machte die größte Musikmesse Norddeutschlands ihrem
Namen alle Ehre. Die Besucherschaaren füllten die Gänge in Ibbenbüren.
F ür das Jubiläum hat sich Musik Produktiv wie-

der nicht Lumpen lassen. 1,8 Kilometer Alumi-
nium Truss, 1000 Scheinwerfer, 400 Steck-
dosen, 5000 Quadratmeter Teppich und zwei Kilometer
Starkstromkabel sind nur einige Zahlen aus der Liste der
Erneut konnte die Musik Produktiv Messe für das gesam-
te Wochenende ihr hohes Besucheraufkommen bestätigen.
Angelockt wurden die Musiker aus der erweiterten Regi-
on zum einen von zahlreichen Ausstellern wie Adam Hall,
AKG, B&S, Bach, Baton Rouge, Beyerdynamic, Blackstar,
Fotos: Nils Bartsch
Messe-Materialschlacht von Musik Produktiv. Die Infra- Boss, Buffet Crampon, Conn, Cort, D’Addario, D’Angelico, db
struktur war für die 155 Aussteller und 600 anwesenden Technologies, DW Drums, Dynacord, Electro-Voice, Evans,
Fachleute also wieder bereitet. Bereits ab Freitag, den Fender, GEWA Drums, Gibson, Gretsch Drums, Hagström,
8. November, kamen dann auch die Besucher zahlreich. HK Audio, Höfner, Hohner, Hughes & Kettner, Ibanez, IMG

Bericht HANDEL + MÄRKTE 3 39 9
Stagline, Istanbul Mehmet, Jackson, JBL, Jupiter, Kawai,

König & Meyer, Mackie, Mapex, Marshall, Martin Guitars,
Meinl ymbals & Percussion, Neumann, Orange, Pearl, Pea-
vey, Roland, Sabian, Schecter, Sennheiser, Shure, Sonor,
Steinberg, Takamine, Tama, Tascam, Taylor, Voggenreiter,
Yamaha oder Zidjian.
Des Weiteren überzeugte das üppige Musik- und
Künstler- und Workshop-Programm. Jan Delay Schlagzeu-
Jetzt digital lesen!

ger Jost Nickel bereicherte am Freitagnachmittag das Live-
Programm der Messe. Jen Majura, Gitarristin der US-Band
Evanescence, stand am Samstag für eine Signing Session
am Stand von Synergy Amps zur Verfügung. Am Samstag
rockten Rednight aus Aachen die Bühne. Rauchige Stim-
me, fettes Gitarrenbrett – manchmal braucht es nicht mehr
für einen fesselnden Mix aus klassischem und modernem
Hard Rock. Das hat sich wohl auch IMG Stageline gedacht
und die Jungs als Endorser unter Vertrag genommen.
Am Stand von Gibson griff unter anderem Ada Kacza-
nowska in die Saiten. Die populäre aufstrebende YouTube-
Influencerin und Hard‘n’Heavy Gitarristin aus Polen mit
mittlerweile über 100.000 Followern hat es mit ihren Inter-
pretationen von Klassikern wie No Surrender, Balls to the
Wall, Smoke on the Water oder Ace of Spades hat sie es
mittlerweile auf knapp acht Millionen Aufrufe geschafft.
Der aus Kanada stammende Gitarrist und Schecter Custom
Shop Artist Nick Johnston stand für eine Guitar Clinic
bereit.
Produktvorstellung von den Profis

Jens Skwirblies (Lake, The Magic of Santana) präsentier-
te an allen drei Messetagen in der Keyboard-Abteilung
HIER DOWNLOADEN
von Musik Produktiv die neuen Yamaha CP88 und CP73
Stagepianos. Dirk Lindemann von Korg stellte die Model-
le der Korg PA-Serie und bewies dabei seine einmaligen
Shop
Entertainer-Qualitäten. Zur Vorstellung der neuen Evans

40 HANDEL + MÄRKTE Bericht
„Die Messe hat wieder

enorm viel Spaß gemacht
und – trotz Messeblues –
richten wir unseren Blick
natürlich schon wieder
Richtung November 2020.“
das Unternehmen kürzlich überraschend verlassen, er ließ

es sich am Sonntag aber nicht nehmen, seiner alten Wir-
kungsstätte einen Besuch abzustatten. Kleinitz‘ Part als
Redner auf der Aussteller-Party übernahm in diesem Jahr
Carsten Schwering. Schwering hielt sich in seiner Premie-
ren-Rede aber kurz und beschränkte sich aufgrund seiner
erst kurzen Zeit in der neuen Position auf Danksagungen
beim Produktiv-Team und den treuen Ausstellern aus der
Industrie. Im Anschluss wurde wieder gut gegessen und
gefeiert. Die Band des Abends sorgte mit zahlreichen
Cover-Hits und Kostümwechseln für die Stimmung. Es war
eine würdige Jubiläums-Messe, doch das Musik-Produk-
tiv-Messeteam schaut schon auf 2020.
Musik Produktiv Messe 2019: Volle Workshops (l.o.), echte Auf der Homepage schreibt Musik Produktiv am Tag
Profis wie Tobias Mertens (u.) und der neue Geschäftsführer nach der Messe: „Auch wenn der salbungsvollen Worte in
Carsten Schwering (r.o.) den letzten drei Tagen bestimmt schon reichlich gefallen
sind, wollen wir uns zum Abschluss noch mal auf diesem
Weg bei allen Beteiligten, vom Orga-Team über die Mes-
sebauer, von den Ausstellern bis hin zu den beteiligten
UV2-Felle stand und saß Michael Schack auf der Bühne. Künstlern, aber vor allem bei Ihnen als Besucher für eine
Der gefragte Solo-DJ-Schlagzeuger bringt eine elektroni- rundum gelungene Veranstaltung bedanken. Die Messe
sche Musikperformance auf ein ganz anderes, spektaku- hat wieder enorm viel Spaß gemacht und – trotz Messe-
lär unterhaltsames Level. Multitalent und Autor von guitar, blues – richten wir unseren Blick natürlich schon wieder
DrumHeads!!, Soundcheck und KEYS Tobias Mertens zeig- Richtung November 2020.“
te in seinem Boss Combo Amps Workshop zeigte, wie man nb
mit nur einem Verstärker und einem Fußschalter einen
ganzen Gig spielen kann. www.musik-produktiv-messe.de
Premiere für Carsten Schwering

Die Musik Produktiv Messe 2019 war nicht nur aufgrund
der 20. Auflage eine besondere. Es war auch die erste
Hausmesse unter dem neuen Geschäftsführer-Duo Carsten
Schwering und Hubert Dieselhuis. Marius Kleinitz hatte

Bericht HANDEL + MÄRKTE 4 41 1
News
Stars
since 1890 Noten
The Strad, essential reading for the string music world since 1890
Florian Bratmann (o.l.), Martin Moritz

(o.m.) und Elizaveta Fedorova (u.l.) von
Casio führten durch den Abend. Für die
Musik sorgten Orange Blue (u.m.) sowie
Kateryna Titova und Edgar Wiersocki.
shop: www.ppvmedien.de E-Mail: bestellung@ppvmedien.de

42 WISSEN + PRAXIS
U nsere Sprache ist neben

der Körp d zu überzeu-
gen. Jeder tut es, in jedem
Moment, auch Musikinstrumenten-
Verkäufer und deren Kunden. Im Ver-
einander zu setzen. Wer sich selbst
in die Lage versetzt, seine Sprachmu-
ster zu erkennen und dann bewusst
damit umgeht, erfährt nicht nur sehr
viel über sich selbst, sondern kann
versteht, wie er sie meint. In der Lin-
guistik spricht man von so genannten
Präsuppositionen — Vorannahmen,
die in eine Aussage eingebettet sind
und vom Zuhörer als wahr akzeptiert
kauf heißt das, dass ein Spitzenver- das Erreichen seiner Ziele soweit werden müssen, damit die Aussage
käufer sehr genau prüft, was er wann diese von den Entscheidungen ande- einen Sinn ergibt. Zum Verständnis:
und vor allem wie sagt. Menschen rer Menschen abhängen – wesentlich Das Wort Präsupposition ist herge-
besitzen die fantastische Fähigkeit, beeinflussen. leitet vom englischen Verb to pre-
zwischen den Zeilen zu hören, also suppose. Es bedeutet etwas im Vor-
Aussagen einer anderen Person mit Präsuppositionen aus annehmen oder etwas als logi-
dem eigenen Wissen zu ergänzen, – unausgesprochene Vorannahmen sche oder faktische Voraussetzung
um dem Gesagten einen Sinn zu ver- Kunden eines Musikgeschäfts bewer- erfordern.
leihen. Diese Ergänzungen laufen ten jede Aussage eines Verkäufers. Einfaches Beispiel: Wenn die nächste
unbewusst ab und sind jeweils davon Das heißt, noch bevor sie reagieren, Lieferung kommt, dann wird dieses
abhängig, wie ein Mensch die Welt haben sie im Gehirn entschieden, ob Modell nicht mehr dabei sein.
um sich bewertet, was speziell er als sie die Aussage des Verkäufers für Vorannahme, die der Zuhörer für
richtig und falsch, gut und schlecht wahr oder falsch befinden. Das wie- wahr akzeptieren muss: Es kommt
einschätzt. Das wiederum hängt von derum ist abhängig davon, welche eine Lieferung und das Modell ist
den Erfahrungen und Erkenntnis- stillschweigenden Überzeugungen nicht mehr erhältlich. Ein anderes
sen jedes einzelnen Menschen ab. ihn dazu bewegen, die Aussage des Beispiel: Ich möchte wissen, wer die
Logischerweise sind Missverständ- vor ihm stehenden Verkäufers so Noten geklaut hat.
nisse an der Tagesordnung, wenn zu bewerten. Erschwerend kommt Vorannahme: Es wurden Musiknoten
die Deutung des Gesagten nicht dem hinzu, dass ein Verkäufer, der im geklaut. Tieferliegende Überzeugun-
entspricht, was der Sprecher aus- Verkaufsgespräch Worte aneinan- gen, die über den Sprecher und seine
Foto: pif.kitchen
drücken wollte. Ein Grund mehr, sich derreiht, von seinen Überzeugungen Persönlichkeit etwas aussagen, sind
mit dem Thema Sprache einmal ganz und Erfahrungen getrieben, annimmt, ebenfalls Vorannahmen, eingebettet
anders und dafür sehr intensiv aus- dass der Kunde seine Worte auch so in Aussagen.
Sprache im Verkauf –
Vorannahme als Motivator
Im Verkauf zählen neben dem Fachwissen die Ausstrahlung, Sensibilität und innere
Motivation. Kann der Verkäufer zudem seine Worte gekonnt wählen, wird er im Ge-
hirn des Kunden einen Kaufreflex auslösen, Gespräche kurz, aber effizient halten und
Einwände vermeiden.
Blah blah
blah blah,
blah …

WISSEN + PRAXIS 4 43 3
Zum Beispiel: Mick Jagger wurde Kunden in eine bestimmte Richtung. Zum Beispiel Mal ehrlich, glauben Sie
auch nicht über Nacht berühmt. Das kann auch daneben gehen. wirklich, dass Sie das im Internet bil-
Eingebettete Vorannahmen: Es gibt liger kriegen?
einen Menschen Mick Jagger. Er ist Negative Wirkung erzeugen Vorannahmen: Der Verkäufer war
berühmt. Häufig kommt es durch ungeschickt vorher nicht ehrlich, der Kunde
Überzeugung des Sprechers: Berühmt formulierte Aussagen zu Missver- unterliegt einem falschen Glauben,
werden dauert mehr als eine Nacht ständnissen, nämlich dann, wenn ist also dumm, es gibt das Instru-
oder nur wer viel übt und dranbleibt, der Kunde etwas ergänzt, was der ment auch im Internet. Zudem verlei-
bringt es zu etwas. Verkäufer gar nicht gewünscht hat. tet der Verkäufer den Kunden dazu,
Und wenn das Keyboard nicht funk- seine Nicht-Dummheit zu beweisen,
Möglichkeiten und Grenzen im Verkauf tioniert, dann rufen Sie einfach bei indem er im Internet recherchiert
Mit etwas Glück haben Verkäufer und unserem Reparaturservice an. Die oder gar kauft. Aus diesen Beispie-
Kunde zu einem bestimmten The- helfen Ihnen sofort. Der Versuch len könnte sich ableiten lassen, dass
ma die gleiche Überzeugung. Dann eines Verkäufers den Zusatzservice es Sinn macht, die eigenen Worte gut
läuft das Gespräch auf einer Wellen- Reparatur als Verkaufsargument ein- zu überprüfen, bevor der Verkäufer
länge. Zum Beispiel sind sich Beide zubringen ist nett, aber welche Vor- etwas sagt, denn er löst beim Kunden
einig, dass eine bestimmte Qualität annahmen beinhaltet er? Genau. Das einen Ergänzungsprozess aus, der
ihren Preis hat. Der Verkäufer sagt: Keyboard wird nicht funktionieren unter Umständen kaufhindernd sein
Ich wäre überrascht, wenn der Preis bzw. irgendwann kaputt gehen. Die- kann. Das muss nicht sein.
genauso niedrig wäre wie bei dem
qualitativ weniger anspruchsvollen
Gerät. Sind beide Gesprächspartner
Wird eine Präsupposition geschickt eingesetzt, kann der
auf Qualität gepolt und davon über- Musikinstrumenten-Verkäufer den Kunden zu einem bestimmten
zeugt, dass der Preis die Qualität Produkt hinlenken oder den Kaufwunsch verstärken.
misst, dann freut sich der Kunde, dass
der Verkäufer ihm ein hochwertiges
Gerät bietet und ihn nicht direkt in se Tatsache muss der Kunde unbe- Positive Botschaften
die Ramsch-Ecke führt. Vorannah- wusst durch seine Zustimmung in Wird eine Präsupposition geschickt
men in der Aussage sind, dass es ein Kauf nehmen. Das kann insofern gut eingesetzt, kann der Musikinstru-
qualitativ schlechteres Gerät gibt, das sein, als dass er auf alle Eventualitä- menten-Verkäufer den Kunden zu
entsprechend billig ist. Ist der Kunde ten vorbereitet ist. Tritt also der Fall einem bestimmten Produkt hinlenken
davon überzeugt, dass auch günstige eines Technikproblems ein, wurde oder den Kaufwunsch verstärken.
Geräte gut sein können, wird er sein er ja vorgewarnt — so denken viele Wenn Sie das Keyboard erst mal bei
Augenmerk wahrscheinlich auf das Verkäufer. Zugleich macht er im Ver- sich zu Hause stehen haben, werden
günstigere Gerät richten. Meist lau- kaufsgespräch das Fass Probleme auf. Sie begeistert sein, wie schnell Sie
fen diese Wechselspiele zwischen Der Kunde könnte nun unbewusst alle Features beherrschen.
Sprache und Gedanken dermaßen glauben, dass die Technik auf jeden Vorannahmen: Kunde hat das Key-
unbewusst ab, dass keiner von beiden Fall versagen wird. Und nicht selten board zu Hause, also gekauft, er kann
merkt, was passierte Präsuppositio- kauft er sich dann lieber ein ande- sich begeistern, er begreift schnell.
nen zwingen den Kunden indirekt, res Produkt — oder gleich bei einem Dabei wurde dem Kunden noch
fehlende Informationen aus seinem anderen Händler. Ein anderer negati- geschickt ein positives Feedback
eigenen Wissen zu entnehmen und ver Aspekt kann passieren, wenn der verpasst. Clevere Verkäufer haben
entsprechend zu ergänzen. Dadurch Verkäufer Vorannahmen über seine also eine geniale Chance, sich durch
lenkt der Verkäufer die Gedanken des Persönlichkeit einbettet. bestimmte Botschaften eine positi-
Blah blah
blah blah,
blah …

44 WISSEN + PRAXIS
ve Bilanz beim Kunden zu erarbei- gierig, ob Ihnen Qualität bei einem Denk- und Handlungsweisen gehört
ten. Im Verkauf funktioniert das am Musikinstrument sehr wichtig ist. zum Menschen wie das Schlafbe-
leichtesten über Scheinalternativen, Der Verkäufer hat mit solchen einge- dürfnis. Vorannahme in diesem Satz:
die rund um eine feste Annahme for- betteten Fragen nun die Möglichkeit, Menschen brauchen Schlaf, Men-
muliert werden. Sie können sich ja ein bestimmtes Thema verdeckt zur schen denken und handeln. Das wird
noch überlegen, ob Sie die Gitarre Sprache zu bringen und sein eigent- für wahr erklärt, also wird der Leser
jetzt gleich oder nächste Woche mit- liches Ziel zu verfolgen. auch die Aussage zum Thema Mani-
nehmen. Der Kunde hat also schein- pulation als wahr anerkennen. Erken-
bar die Wahl. Vorannahme ist, dass Hilfe: Manipulation? nen Sie das Prinzip?
er das Instrument auf jeden Fall kauft. Verkäufer, die sich dem Lernen und Es begegnet uns in der Werbung,
Spannend ist, dass der Kunde sich Sich-Verändern entziehen wollen, im Internet, in jedem Gespräch. Wich-
mit der Wahl auseinandersetzt, nicht bringen an dieser Stelle gerne die tig ist eine Erkenntnis. Und das ist
mit der Vorannahme. Weil Ihnen das Aussage: Ich manipuliere doch nicht der zweite Punkt. Der Mensch kann
Spiel mit dieser Geige auf einer neu- meine Kunden. Ich bin wie ich bin, immer frei entscheiden, ob er etwas
en Ebene so viel Freude macht, kön- und fange doch nicht an, den Kunden will oder nicht. Er hat immer die Mög-
nen Sie schon jetzt anfangen, sich auf mit schönen Worten über den Tisch lichkeit Nein zu sagen. Jede Handlung
die Geige zu freuen. Vorannahme: Der zu ziehen. Zum Thema Verkauf und hat ihren Preis und ihre Konsequenz.
Kunde spielt auf einer neuen Ebene Manipulation seien zwei Dinge gesagt. Handeln kann keiner für den Ande-
und es macht ihm Freude. Nur das Erstens benutzen Menschen perma- ren, also ist der Handelnde selbst ver-
Wann darf er frei wählen. nent Präsuppositionen, ob nun aus antwortlich. Das heißt für den Verkauf:
dem Wunsch heraus, jemand anderen Wenn sich ein Mensch für den Beruf
Eingebettete Befehle oder Fragen zu einer Handlung zu bewegen oder des Verkäufers entscheidet und Erfolg
Vorannahmen können beim Ver- einfach unbewusst. Zur Veranschau- haben will, hat er sich auch für die
kaufsgespräch im MI-Geschäft aber lichung einige Alltagsbeispiele: Sagt Aufgabe, zu verkaufen, entschieden.
auch wunderbar als Methode genutzt die Frau zum Mann Wie sehr liebst Du Wie er verkauft, mit welchen Metho-
werden, den Kunden indirekt zu mich noch? den und unter welchen ethischen
bestimmten Verhaltensweisen oder Vorannahme: Der Mann liebt die Frau Grundsätzen, ist seine Entscheidung.
Reaktionen zu motivieren. Möchten schon einen gewissen Zeitraum. Die Ob der Kunde kauft, entscheidet der
Sie mir das, was Sie sich jetzt fragen, Frau schließt aus, dass er sie nicht Kunde. Kein Kunde kann über den
jetzt sagen oder möchten Sie lieber mehr liebt. Ich möchte heute Abend Tisch gezogen werden, wenn er es
noch ein wenig damit warten? Vor- gerne den Tatort im Fernsehen sehen. nicht will und wenn er sich die Infor-
annahme: Der Kunde hat eine oder Die Aussage setzt voraus, dass der mationen holt, die er für eine gute Ent-
mehrere Fragen im Hinterkopf. Und Tatort am Abend läuft und beinhaltet scheidung braucht. Nur eines ist auch
er wird sie auf jeden Fall stellen. Er den Wunsch oder Befehl, dass heu- klar: Ein belogener, betrogener und
kann zwar entscheiden wann, wird te Abend ferngesehen wird. Ich will unglücklicher Kunde kommt nicht
aber dazu ermutigt, es überhaupt zu wissen, ob wir am Samstag vormit- wieder. Das wiederum hängt jedoch
tun. Entscheiden Sie sich jetzt nicht tags oder mittags zu meiner Mutter nicht von der sprachlichen Gewandt-
zu schnell, spielen Sie lieber noch fahren. Logische Schlussfolgerung: Es heit des Verkäufers ab, sondern von
ein paar Minuten. Vorannahme: Der wird am Samstag eine Fahrt zur Mut- der Entscheidung, ob er den Kunden
Kunde hat sich bereits entschieden. ter stattfinden. Ich frage mich, ob Du glücklich machen will oder nicht. Und
Es ist nur noch offen, wie schnell der nicht etwas unfair bist. Vorannahme: wenn ja, dann ist er durch ein wenig
Entscheidungsprozess vollzogen ist. Die Person ist unfair. In jeder Aussage sprachliches Geschick mit Sicherheit
Nahezu automatisch wird der Kun- steckt Manipulation als der Versuch, erfolgreicher. Und Erfolg macht ja
de auf verdeckte Fragen wie Ich einen anderen zu einer bestimmten bekanntlich Spaß.
frag mich, ob Sie noch etwas wissen Reaktion zu bewegen. Manipulation
möchten antworten. Oder: Ich bin neu- anderer Menschen zu gewünschten
Blah blah Blah blah

blah blah, blah blah,
blah … blah …

WISSEN + PRAXIS 4 45 5

46 AKTUELL Neue Produkte
Foto: Shutterstock
Volle Power für den Live-Gig
In unserer Dezember-Ausgabe präsentieren wir Ihnen aus dem
PA-Bereich Neues und Nützliches für den kleinen und größeren Gig.
Alto Professional Uber FX

Alto Professional stellt mit Uber besitzt zwei Combo-XLR-Eingänge (XLR und 6,35 mm Klin-
FX eine PA vor, die ohne exter- ke). Diese können jeweils in der Lautstärke eingestellt und
ne Stromversorgung auskommt. mit einem 2-Band EQ sowie 15 Alesis-Effekten bearbeitet
Die 100W-starke Uber FX besitzt werden. Außerdem werden Bluetooth und NFC Pairing
einen 8“ Subwoofer sowie einen unterstützt. Eine Stereo-AUX-Buchse (3,5mm) ist ebenfalls
3“ Tweeter. Laut Hersteller soll die mit an Bord. Eine beleuchtete Batterie-Anzeige ein Klin-
eingebaute, wiederaufladbare Bat Bat- kenausgang (6,3 mm) sowie ein Master Volume-Regler sind
terie die PA bis zu 45 Stunden mit ebenfalls eingebaut.
Strom versorgen. Außerdem können
über einen USB-Port Handys oder
inMusic GmbH
andere Geräte geladen werden. Dank eines ausziehbaren 40880 Ratingen
Griffs und eingebauten Hartplastik-Rädern kann die Uber Tel.: 02102 74020
FX ganz einfach transportiert werden. Die Kompakt-PA www.altoproaudio.com | sales@alesis.de

Neue Produkte AKTUELL 4 47 7
Yamaha
Stagepas 1K
Das Stagepas 1K ist die neueste Generation des portablen
All-in-One PA-Systems. Der Class-D-Verstärker speist ein
Array von zehn 1,5“-Treibern. Diese werden von einem
12“ Subwoofer unterstützt. Der Subwoofer nutzt die hau- DAP Audio
seigene Twisted Flare Port Technologiel. Das Stagepas
1K erzeugt satte 119dB Schalldruck. Der Abstrahlwinkel
Pure-12A & 18AS
des Array beträgt 170° horizontal und 30° vertikal. Auf DAP Audio hat im Rahmen der Pure Serie den aktiven
der Rückseite des Subwoofers befindet sich ein digitaler Lautsprecher Pure-12A sowie den Subwoofer Pure-18AS
Mixer mit drei Mono-Mic / Line-Eingängen, von denen zwei auf den Markt gebracht. Das 1200 Watt Zwei-Wegemodell
eine zuschaltbare Hi-Z-Funktion bieten. Über weitere Ste- Pure-12A besitzt einen 12 Zoll Tieftöner und einen 1 Zoll
reoeingänge können weitere Geräte angeschlossen wer- Hochtöner. Der Frequenzgang erstreckt sich von 45 Hz bis
den. Das Stagepas 1K ist zudem mit Bluetooth ausgestattet. 20 kHz. Der 18-Zoll Subwoofer bietet eine Leistung bis zu
Der Mixer besitzt einen 1-Knopf-Equalizer mit simultanem 1600 Watt, mit einem maximalen Schalldruck von 129 dB
Multi-Band Processing. Neben einem Reverb sorgt ein SPL. In beiden Modellen wurde ein 24 Bit DPS-Prozessor
Mode-Feature für die passenden Kompressoreinstellungen integriert. Verschiedene Presets wie DJ, Live, Voice und
am Masterausgang für jede Situation. Dank kabelloser Ver- Monitorbetrieb stehen zur Auswahl.
netzung kann das Stagepas 1K in Lautstärke und EQ per
App (iOS und Android) ferngesteuert eingestellt werden.
Highlite International BV
6468EX Kerkrade, NL
Tel.: 0031 4555667700
Yamaha Music Europe GmbH receptie@highlite.nl | www.highlite.com
25462 Rellingen
Tel.: 04101 3030
info@yamaha.de | www.de.yamaha.com
Electro-Voice
MFX-12MC und
MFX-15MC
Electro-Voice hat dieses Jahr zwei neue passive Multifunk-
tions-Monitore vorgestellt: Die 12“ und 15“ 2-Weg-Koaxial-
monitore MFX-12MC und MFX-15MC. Die MFX-Multifunkti-
ons-Monitore arbeiten mit leistungsstarken, Koax-Treiber /
Woofer Kombinationen, die mit einem neuentwickelten
Constant-Directivity-Waveguide und einem neuen Fre-
quenzweichendesign ausgestattet sind. Der Abstrahl-
winkel bei der Verwendung als Bühnenmonitor beträgt
40° H x 60° V. Die Abmessungen und die Position des Wave-
guides sind homogen mit dem Tieftöner abgestimmt, um
eine optimierte Abstrahlkontrolle in den Mitten zu schaf-
fen. Ein neues Gehäusekonzept mit zwei Monitorwinkeln
(35° und 55°) ermöglicht eine präzise Ausrichtung auf den
Künstler. Im Dauerbetrieb betragen die Leistungsaufnah-
men 400 W (MFX-12MC) und 500 W (MFX-15MC), die maxi-
malen Schalldruckpegel liegen bei 135 dB bzw. 136 dB..
Bosch Sicherheitssysteme GmbH

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Tel.: 089 62900
www.electrovoice.com

48 AKTUELL Neue Produkte
QSC
JBL KS118
EON One Compact Nach der Einführung
des KW181 präsentiert QSC mit dem akti-
Die neue JBL EON One Compact ven Subwoofer KS118 das neueste Modell der KS Subwoo-
wiegt nur 8 kg und kann dank fer Serie. Mit seinem robusten Design, der renommierten
eingebautem Akku überallhin QSC Endstufentechnologie und den vielseitigen DSP-Fea-
mitgenommen werden. Das All- tures, eignet sich der KS118 für Entertainer, AV-Verleiher,
in-One PA-System besteht aus einem voll ausgestattetem, Event-Produktionen, Clubs und Veranstaltungsorte, die
digitalen 4-Kanal-Mixer mit Effekten, Verstärker und sehr hohe Ausgangsleistungen sowie eine herausragen-
Lautsprecher. Trotz der geringen Größe soll es mit seiner de Basswiedergabe benötigen. Der KS118 verfügt über
Klangqualität und einem Schalldruck von 112 dB überzeu- einen direkt abstrahlenden 18-Zoll-Langhub-Treiber, der
gen. Der Akku hat eine Laufzeit von bis zu 12 Stunden und von einer 3600 Watt Class-D-Endstufe versorgt wird. Der
lässt sich innerhalb von 2,5 Stunden komplett wieder auf- integrierte DSP optimiert die Leistung, schützt das System
laden. Der lässt sich auch ohne Werkzeug jederzeit schnell und bietet erweiterte Funktionen, wie beispielsweise die
wechseln. Am Mischer können Mikrofone, Musikinstru- nierenförmige Ausrichtung zweier Subs, um maximalen
mente und externe Audioquellen (wie MP3-Player, CD- Schalldruck zu erzielen und parallel die unerwünschte,
Player) angeschlossen werden. Für den perfekten Sound seitliche und rückwärtige Abstrahlung zu minimieren. Der
hat die JBL EON One Compact einen digitalen Signalpro- DEEP Modus sorgt zudem für eindrucksvolle Basswieder-
zessor mit Lexicon- und dbx-Effekten. gabe und exakte Treiberauslenkung.
Audio Pro Heilbronn Elektroakustik QSC EMEA

GmbH 74889 Sinsheim
74078 Heilbronn Tel.: 07261 6595300
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Adam Hall
König & Meyer Defender MICRO
Select 2-Kabelbrückenserie
König & Meyer hat in diesem Jahr Die neue MICRO 2-Kabelbrückenserie von Defender bietet
zwei praktische Transporttaschen unter Platz für zwei Kabelführungen und gewährleistet dank
dem Namen Select herausgebracht. Die Tasche mit ihrer neu entwickelten 3D LaserGrip-Oberfläche einen
der Produktnummer 21316 bietet Platz für zwei Boxen- nochmals erhöhten Schutz für Mensch und Kabel. Neben
oder Leuchtenstative. Die Tasche ist 120 Zentimeter lang einem überarbeiteten, ergonomischen Design sollen die
und besitzt zwei separate Innenfächer. Ihr Leergewicht MICRO 2-Kabelbrücken zudem durch ihren ökologisch
beträgt 2,1 Kilogramm. In der Tragetasch mit der Nummer nachhaltigen Ansatz überzeugen und werden zu über 90
21427 finden bis zu sechs Mikrofonstativeplatz und ist Prozent aus wiederverwertbaren Materialien produziert.
mit Rollen ausgestattet. Die separaten Innentaschen ver- Die MICRO 2-Kabelbrücke schützt mit einer Belastbarkeit
hindern ein Aneinanderreiben der einzelnen Stative. Ihre von zwei Tonnen pro 20 x 20 cm Fläche Starkstromkabel
Maße betragen 1.110 x 350 x 370 mm bei einem Gewicht und Wasserschläuche in zwei 35 x 30 mm Kabelführungen
von 4,7 Kilogramm. Das Obermaterial der Taschen besteht sicher vor äußeren Einflüssen. Für höchste Rutsch- und
aus strapazierfähigen, robusten 1680D Nylongewebe. Alle Trittfestigkeit soll die innovative LaserGrip-Oberfläche sor-
Nähte sind handvernäht in hochwertiger Verarbeitungs- gen, die mit ihrer besonderen ergonomischen Formgebung
qualität. Gepolsterte Tragegriffe und ein widerstandsfähi- und Oberflächenstruktur das Risiko minimiert, eine ganze
ger Reißverschluss sind weitere Qualitätsmerkmale. Kabelbrücken-Linie versehentlich zu verschieben.
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52 HEUTE VOR …
1959
Erich Meyer, Wertheim, 50 Jahre
Herr Erich Meyer, Mitinhaber der Spezialfabrik für Notenpulte
und Musikinstrumentenzubehör König & Meyer in Wertheim
am Main, feierte am 11. Dezember seinen 50. Geburtstag. Das
1920 von seinem Vater in Zella-Mehlis gegründete Unterneh-
men ist unter seiner Leitung nach der Neugründung vor zehn
Historische Meldungen Jahren in Wertheim wieder zu einmaliger Bedeutung in der
Branche des Zubehörs für Musikinstrumente und elektroa-
vergangener Jahrzehnte:
kustische Anlagen geworden.
Personal– und Geschäftsnachrichten,
1969
Firmenjubiläen, Meldungen aus
Dr. Karl Hohner zur D-Mark-Aufwertung
Produktion und Handel
Die Musikinstrumenten-Branche trifft die Aufwertung, die ja
effektiv nicht 8,5%, sondern 9,3% beträgt, besonders hart.
Schon die am 1. September 1969 in Kraft getretene 8%ige
Lohnerhöhung wirkte sich auf unsere lohnintensiven und stark
1989 exportorientierten Betriebe sehr belastend aus.
Das bedeutet für uns eine Erhöhung der Preise im Ausland.
„Vereinigte Verbände des Deutschen Dazu kommt noch, dass die Kaufkraft der ausländischen Kund-
Musikinstrumentenbaues“ geplant schaft keineswegs gestiegen ist. Es ist deshalb ein starker
Neben den Vertretern des Handels und der Musiker- Exportrückgang in Musikinstrumenten zu befürchten. Erschwe-
ziehung waren auch die Repräsentanten der Hand- rend kommt hinzu, dass Lohnerhöhung und DM-Aufwertung zu
werksvereinigungen der Einladung des BdMH gefolgt. kurzfristig aufeinander folgten. Es wäre besser gewesen, die
Bundesinnungsmeister Johann Scholtz überbrachte zuständigen Stellen hätten sich deswegen vorher miteinander
gleichzeitig Grüße des neugewählten Vorstands des abgestimmt. Die Lohnerhöhungen für Investitionsgüter sind
Verbandes Deutscher Geigenbauer (siehe „Das Musik- verhältnismäßig leicht zu verkraften, während sich diese Erhö-
instrument“ 10/89, s. 84ff.), dem er ebenfalls ange- hungen bei der Konsumgüter-Industrie und an erster Stelle bei
hört. Die Innung Südbayern/Oberpfalz repräsentierte der Musikinstrumenten-Branche viel stärker auswirken. Dazu
Obermeister Gerhard E. Kau, die Innung Baden-Würt- kommen noch die starken Preiserhöhungen von Materialien.
temberg Obermeister Johannes Naake. Anwesend war Das alles macht die Lage im Exportgeschäft schwierig, zumal
auch Hans-Gerd Klais vom Bund Deutscher Orgelbauer sich die Einfuhren aus dem Ausland im gleichen Umfang ver-
(BDO). Alle genannten Vereinigungen (und auch der billigen. Ob sich die DM-Aufwertung auf die Preisentwicklung
Fachverband Deutsche Klavierindustrie) wurden im im Inland auswirken wird, bleibt abzuwarten.
vergangenen Jahr vom BDMH eingeladen, mit diesem
gemeinsam einen interessenübergreifenden Dachver-
1979
band zu bilden, der den einzelnen Mitgliedsverbänden
weitgehende Autonomie belässt. Ein Satzungsentwurf
Casio jetzt auch im Musikinstrumentenmarkt tätig
wurde mittlerweile vorgelegt. Konkrete Entscheidungen
liegen aber wohl noch nicht vor. Der japanische Elektronik- und Taschenrechner-Hersteller Casio
hat mit einem Tasteninstrument mit 49 Tasten Tonumfang jetzt
auch den Schritt ins Musikinstrumentenfach gewagt. Dieses erste
Instrument ist nach den Worten von Präsident Toshio Kashio
hauptsächlich für Anfänger entwickelt worden; es kann die Klän-
ge von 29 verschiedenen Instrumenten naturgetreu erzeugen.

53
u 11 Ausgaben frei Haus

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Ble Entsc
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VORSCHAU Ausgabe 01 / 2020

erscheint monatlich bei
2019 PPVMEDIEN GmbH

Postfach 57, D-85230 Bergkirchen
Tel.: +49 (0) 8131/56 55-0
Fax: +49 (0) 8131/56 55-10
www.ppvmedien.de, info@ppvmedien.de
2020
Geschäftsführer/Publisher: Thilo M. Kramny
Redaktion | Gestaltung
Chefredakteur (verantwortlich für den redaktionellen Teil):
Nils Bartsch (nb)
Foto: shutterstock
nils.bartsch@das-musikinstrument.de
Anschrift der Redaktion:
Postfach 57, 85230 Bergkirchen
Tel.: +49 (0) 8131 / 5655-50
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Art Director: Christoph Zettel
Layout / Gestaltung: Petra i. Felser
Rückblick 2019 – Ausblick 2020
Anzeigen
Das Jahr 2019 ist befindet sich im Endspurt und 2020 klopft bereits an der
Anzeigengesamtleitung: David Kramny,
Tür. Zum Jahreswechsel befragen wir wieder führende Köpfe in der Bran- (verantwortlich für den Anzeigenteil),
david.kramny@das-musikinstrument.de
che, was für sie die Hochs und Tiefs des vergangenen Jahres waren und Anzeigenabwicklung und -produktion /
Advertisements disposition: Felix Marquardt
was sie für ihr Unternehmen im kommenden Jahr geplant haben. Der Fach- dispo@das-musikinstrument.de
handel zieht ebenso wieder sein Fazit und blickt auf das nächste Jahr. Büro USA: Joe Statuto
604 Haven Lane, Clarks Summit, PA 18411 – USA
Phone: +1 570 587–4734, Cellphone +1 570 604–1111
jostat@hotmail.com
Büro Japan: Japan Music Trade Co., Ltd.
NAMM Show 2020 Mihi Kim im Interview 4th Floor, Gakki-Kaikan, 2-18-21
Soto-kanda, Chiyoda-ku, Tokyo 101-0021
Im neuen Jahr ruft sogleich die Auf dem musicpark hatten wir die Phone: + 81 3-3251-7491, Fax + 81 3-3251-8744
info@musictrades.co.jp
NAMM Show 2020 die internatio- Gelegenheit Flötistin Mihi Kim zum Büro China: Melanie Xu
MICE CULTURAL DIFFISION (Shanghai) Co. Ltd.
nale Branche nach Anaheim. In der Interview zu treffen. Die Miyazawa- 12 F, 15Fl. Yongtai Rd. Pudong, Shanghai, CHINA
kommenden Ausgabe geben wir Künstlerin ist nicht nur eine begna- Phone: +86 18121212826, olivia126@126.com
Gültig ist die Anzeigenpreisliste Nr. 25 vom 01.01.2019
einen Überblick, was auf der Bran- dete Musikerin, sie gibt ihr Wissen
Abo | Vertrieb | Druck
chenleitmesse geboten sein wird. als Professorin in Paris an die näch- Abo-Verwaltung und -Vertrieb, Leserservice,
Der Hotspot der Branche im Januar ste Musiker-Generation weiter. Im Nachbestellung von Einzelheften
Michaela Trinkl, abo@das-musikinstrument.de
wartet wieder mit zahlreichen Wei- Interview spricht sie unter anderem Tel.: +49 (0) 8131 5655-65, Fax: +49 (0) 8131 5655-965,
Druck: Druckhaus Gera GmbH
terbildungsangeboten für verschie- darüber, wie sich die Lehre in den Jacob-A.-Morand-Straße 16, 07552 Gera
dene Bereiche auf. letzten Jahrzehnten verändert hat. Preise | Information
Copyright bzw. Copyright-Nachweis für alle Beiträge bei der PPVMEDIEN GmbH.
Nachdruck, auch auszugsweise, sowie Vervielfältigungen jeglicher Art nur mit
schriftlicher Genehmigung des Verlags. Für unverlangte Einsendungen übernimmt
der Verlag keine Gewähr. Namentlich gekennzeichnete Beiträge geben nicht
unbedingt die Meinung des Verlags wieder.
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ARTIS MUSIC 35 Monacor International GmbH & Co. KG 3 Soundcheck, Guitar, Guitar Acoustic, Guitar Dreams, Keys, Tastenwelt, PMA,
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Fliegerrevue, FliegerrevueX und Aero Daily sowie die Buchreihen der
CASIO Europe GmbH 5 MUSIK MEYER GmbH 7 PPVMEDIEN Fachbuch und Edition Bochinsky. Vertrieb für The Strad für
Deutschland, Österreich, Schweiz.
D‘Addario 29 Musik Wein GmbH 11
Inhaber der PPVMEDIEN GmbH ist Thilo M. Kramny mit 100 % der Geschäftsan-
Drumport 47 Namm National Assoc.of 25 teile. Veröffentlichung gemäß § 8 Gesetz über die Presse (Bayern).
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68. Jahrgang Heft 12/ 19 | EUR 6,20 / CHF 7,70 | www.das-musikinstrument.

Das Business-Magazin für Handel, Hersteller und Vertrieb

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Viel Spaß beim Lesen und einen erfolgreichen Jahresendspurt !

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