Allianz

Gruppe 331
Projekt Manager: Bunda Mircea
-sample version-

Kernkompetenz

Allianz hlt das Risikomanagement zu einem seiner Kernkompetenzen sein. Es ist ein
integraler Bestandteil der Geschftsprozesse. Frderung eines durch eine robuste
Risikoorganisation untersttzt starke Risikomanagementkultur: Auf der Grundlage des
Risikomanagements haben diese Schlsselelemente auf konzentriert. Die konsequente
Anwendung eines integrierten Risikokapitalrahmens in der Gruppe, ihre Kapitalbasis zu
schtzen und zu untersttzen effektives Kapitalmanagement . Integrieren Sie die
Risikoerwgungen und Kapitalbedarfen die Verwaltungs- und Entscheidungsprozesse
durch die Zurechnung von Risiko- und Kapitalallokation auf die verschiedenen
Segmente. Dieser umfassende Rahmen stellt sicher, dass Risiken ordnungsgem
ermitteln, analysiert und bewertet. Risikoappetit der Allianz Gruppe wird durch eine
klare Risikostrategie und Limit Struktur definiert. Schlieen Risikoberwachung und
Reporting ermglicht die Allianz auf Abweichungen von der Risikotoleranz in einem
frhen Stadium zu erkennen
Allianz wurde erfolgreich tun fr viele Jahre, sogar ber Jahre der
Finanzmarktturbulenzen und der globalen Wirtschaftsabschwung durch die Ausfhrung
ihrer Strategie konsequent. Laut Allianz Ankndigung im 2009Annual Bericht
konzentriert sich die Gruppe ihre Strategie in fnf Prioritten Management:
1. der Partner der Wahl fr alle Beteiligten werden
2. Antriebs profitables Wachstum
3. Strkung der Wettbewerbsfhigkeit
4. Erhhung Markt- und Kundenorientierung
5. Pflegen Disziplin beim Kapitalmanagement
Die Volkswagen Financial Services AG und die Allianz SE planen eine neue
strategische Partnerschaft in Form eines Joint Ventures zur Intensivierung der KfzVersicherungsaktivitten.
"Der Volkswagen Konzern und die Allianz arbeiten seit mehr als 60 Jahren
vertrauensvoll und partnerschaftlich zusammen. Diese erfolgreiche Kooperation setzen
wir auf Augenhhe fort und bauen sie weiter aus," so Frank Witter, Vorsitzender des
Vorstands der Volkswagen Financial Services AG.
"Mit diesem neuen Geschftsmodell setzen wir einen Meilenstein in der Kooperation
zwischen der Automobilindustrie und der Allianz. Wir streben nochmals einen
deutlichen Sprung in Wachstum und Profitabilitt des Geschftes an. Durch den
konsequenten Ausbau der jeweiligen Kernkompetenzen unserer beiden
Unternehmen werden wir effizienter und knnen einen signifikanten Mehrwert fr
unsere gemeinsamen Kunden hinsichtlich Qualitt und Service erreichen, so Karsten
Credo. "Die Autokufer im Autohaus sollen knftig durch ein modulares
Produktkonzept, attraktive Preisgestaltung sowie durch kompetente und
durchgngige Beratung in allen automobilen Versicherungsthemen die bestmgliche
Betreuung erhalten."
Werkettenanalyse

Die Operationen sind : Tierkrankenversicherung

Lebensversicherung
Business Dienstleistungen
Allianz Risk Consulting knnen Kunden durch die Verbesserung ihrer
Widerstandsfhigkeit gegenber Strungen durch die Identifizierung von potentiellen
Strahlenexpositionen im Rahmen ihrer internen und externen Lieferketten zu
untersttzen. Sie knnen beurteilen die Eignung der Notfallplne, um mit diesen
Forderungen umzugehen, und geben Sie dann Manahmen zur Risikobegrenzung,
soweit diese nicht vollstndig durch die bestehenden Planungsprozess gerichtet.
Akzeptieren, dass es eine inhrente Ma an Risiko und Unsicherheit in allen
Lieferketten ist einfach Teil der Risikominderung. Nach allem, wie Harold S. Geneen,
dem ehemaligen CEO von ITT, sagte: "Die Unsicherheit wird immer ein Teil der
Aufnahmegebhr Prozess sein."
Ziel der Wertkettenanalyse ist es, Wettbewerbsvorteile und Schwachstellen der
Wertkette des Unternehmens zu erkennen und durch deren Ausnutzung bzw.
Beseitigung einen Mehrwert (hhere Qualitt, geringere Kosten) zu schaffen.

Makro-Umweltanalyse (PEST-Analyse) der Allianz

Gruppe

Organisationen sind in eine Branche eingebettet, und Branchen in eine Makro-Umwelt.

Um der Komplexitt Herr zu werden, wurden verschiedene Modelle (PEST, PESTEL
usw.) entwickelt, die alle die Umwelt in klar abgrenzbare Bereiche unterteilen und
dadurch eine Analyse und Bewertung deutlich erleichtern.
Die Makro-Umwelt beeinflusst die Entwicklung eines Unternehmens erheblich, kann
jedoch umgekehrt nur sehr wenig oder gar nicht vom Unternehmen beeinflusst werden.
Eine Analyse der herrschenden und zuknftigen Umweltbedingungen (global oder in
einer bestimmten Region) hat damit Einfluss auf die Attraktivitt verschiedener
Strategien, sie deckt Chancen und Risiken auf.
PEST Analyse beschftigt sich mit die Einflsse der Umwelt auf ein Unternehmen.
PEST steht fr die politischen, wirtschaftlichen, sozialen und technologischen Faktoren
des externen makrokonomischen Umfeld. Politische Faktoren beinhalten unter
anderem staatliche Politiken in bezug auf die Industrie, Steuerpolitik, Gesetze und
Verordnungen, Handelsbeschrnkungen, Tarife, usw. Die wirtschaftlichen Faktoren
beziehen sich auf Vernderungen in der Wirtschaft im weiteren Sinne wie
Wirtschaftswachstum, Zinsstze, Wechselkurse, Inflation, usw. Soziale Faktoren
beziehen sich auf die kulturellen Aspekte und die Gesundheit Bewusstsein,
Bevlkerungswachstum, Altersstruktur, nderungen im Geschmack und Kaufverhalten
usw. Die technologische Faktoren beziehen sich auf die Anwendung der neuen
Erfindungen und Ideen wie z. b R&D-Aktivitten, Automatisierung, Technik Anreize und
die Geschwindigkeit des technologischen Wandels. Es ist ein wichtiges Instrument zur
Einschtzung von Risiken im Zusammenhang mit Markt wachstum oder Niedergang,
und als solche die Position, und Ausrichtung fr ein Unternehmen oder eine
Organisation.
Politisch-rechtliche Umwelt
Die wichtigsten Faktoren des politischen Umfelds fr Unternehmen sind die
Organisation und Stabilitt des politischen Systems einer Region. Dazu zhlen
insbesondere die Stabilitt und Verlsslichkeit der politischen Organe sowie deren Rolle
in der Gestaltung des Wirtschaftslebens (Eingriffe, Subventionen, Wettbewerbspolitik,
Handelspolitik usw.).
Die rechtlichen Rahmenbedingungen sind auf kommunaler, regionaler, nationaler und
supranationaler Ebene definiert. Sie umfassen einerseits die rechtlichen Normen, die in
der Region ttige Unternehmen beeinflussen. Darunter fallen Regelungen der
Unternehmensverfassung, Besteuerung, Produzentenhaftung und Arbeitsgesetzgebung

ebenso wie Investitions-, Umweltschutz- und Patentvorschriften. Andererseits ist aber

auch die Handhabung der rechtlichen Normen zu beachten, bspw. der Ablauf von
Genehmigungsverfahren oder die Durchsetzung von Patentansprchen.
Einige dieser Faktoren haben eine gute Wirkung auf die Reise, Auto und Haus. Zum
Beispiel, in Grobritannien, die Regierung hat das Bewusstsein fr die ffentlichkeit
ber die nicht versicherte Gefahren der Reise und die teuren Kosten fr medizinische
Behandlungen im Ausland. Die Reise Industrie untersttzt und davon begnstigt, wie es
ihre Absatzchancen erhht.
Die Kfz- (Kraftfahrzeug) Versicherung ist von Drittgeschft versichert. Dies hat eine sehr
gute Wirkung auf die Kfz-versicherung Industrie, da es garantiert einen Verkauf auf
jedes Auto im Grobritannien und da 76% der Grobritannien Erwachsenen haben
einen Fhrerschein, sind sie alle potentielle Kunden.
Rechts- und Allgemein Daten ergab, dass die meisten kritischen Erkrankungen auf die
Antrge von Personen unter 40 sind. (Speedy, 2004) Dies war eine gute Nachricht fr
Altersheime und Krankenversicherung Unternehmen als weniger Ansprche bedeutet
weniger Verbindlichkeiten oder Schulden. Jedoch, entsprechend der Bank von England,
die steigenden Steuern schwcht der Ausgaben der Verbraucher ab. Dies hat stark
beeintrchtigt den Versicherungswirtschaft als Menschen weniger Geld fr hhere
Prmien oder Pakete verbringen.
konomische Umwelt
Die konomische Umwelt beschreibt volkswirtschaftliche Entwicklungen, je nach Fall
auf globaler und nationaler Ebene oder bspw. bei Standortentscheidungen auch fr die
direkte Umgebung des geplanten Standorts. konomische Umweltfaktoren sind unter
anderem Wirtschaftswachstum, Zinsen, Inflationsrate, Wechselkurse und
Arbeitslosigkeit. Diese beeinflussen das Unternehmen in Form von
Nachfrageentwicklung, Wettbewerbsintensitt, Kostendruck, Investitionsklima und
Investitionsrisiko (aufgrund der Unsicherheit ber zu erwartende Rckflsse). Zum
Verstndnis der zuknftigen Entwicklung der konomischen Umweltfaktoren mssen
die Treiber wie z.B. Finanz-, Wirtschafts- und Geldpolitik, Struktur der Kapitalmrkte,
Infrastruktur, Vorhandensein von Produktionsfaktoren etc. untersucht werden.
In der heutigen Welt sind Menschen mehr Arbeit-orientiert, also sie sich ein voll,
umfassende Versicherung leisten knnen.
Eine weitere wirtschaftliche Tatsache ist, dass wir gegenwrtig in der "Steigerung (engl.:
boom)" Phase sind und damit die Leute sind besser dran. Dies bedeutet, dass
Menschen knnen Dinge wie Nahrung, Unterkunft, Kleidung und medizinischer
Versorgung leisten. Dies fhrt zu weniger Erkrankungen und deshalb verdienen die
Versicherungs Unternehmen weniger Gewinn, da weniger Menschen krank sind.

Ein weiterer wichtiger Faktor zu beachten ist, dass im einer Boomphase des
Wirtschaftszyklus, knnen die Leute mehrere Versicherungs Produkte als in die
Vergangenheit kaufen, d. h. eine Umsatzsteigerung fr Versicherer wie Allianz.

Gesellschaftliche Umwelt
Zur Beschreibung der gesellschaftlichen Umwelt kann zum einen von
Strukturmerkmalen (Bevlkerungsstruktur, Bildungswesen) und zugehrigen Trends
(z.B. demographischer Wandel) ausgegangen werden. Zum anderen knnen Werte,
Einstellungen und Verhaltensweisen der Menschen betrachtet werden, die als
Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten oder sonstige Anspruchsgruppen in Beziehung zum
Unternehmen stehen. Auch hier findet Wandel statt, der sich auf die Ausgestaltung der
Arbeit und der Produktionsmethoden ebenso auswirken kann wie auf Ansprche an
Produkte und Dienstleistungen oder an Unternehmen selbst (Beispiele: Steigendes
Umwelt- und Gesundheitsbewusstsein, Individualisierung).
In der heutigen Gesellschaft gibt es eine Zunahme der junge Fahrer. Sie entscheiden
sich, ein Auto auf ihrer Eltern zu versichern und inzwischen das Geld fr den Kauf ihrer
eigenen Autos zu sparen. Junge Fahrer im Alter zwischen 17 und 25 haben auch eine
hhere Wahrscheinlichkeit, sie an einem Unfall beteiligt zu sein, und deshalb kostet ihre
Versicherung mehr als eine Versicherung fr eine 40 Jhrige, zum Beispiel. Aus diesem
Grund, die Erhhung der junge Fahrer fhrt zu grer Einnahmen fr die VersicherungUnternehmen.
Eine weitere nderung in der heutigen Gesellschaft ist die Erhhung der "Rennsport
Kultur", mit groen Nachdruck auf das schneller Fahren und besser aussehende Autos.
Vernderte Autos sind eine preiswerte Alternative zum Kauf eines Sportwagens mit
steigende Versicherungskosten.
Im Vergleich zu vor 30 Jahren verdient der Durchschnittsmensch heute viel mehr, was
zu greren verfgbaren Einkommen fhrt. Jetzt, einige Personen knnen zum Beispiel
zwie versicherte Autos haben, und d.h. wieder grer Einnahme fr die VersicherungUnternehmen.
Technologische Umwelt
Technologische Entwicklungen beeinflussen Allianz auf vielfltige Weise. Die
Informations- und Kommunikationstechnologie hat Arbeitsablufe in Unternehmen
revolutioniert und enorme Effizienzsteigerungen bewirkt. E-Business hat einerseits das
Abwickeln von Transaktionen verndert, andererseits jedoch auch neue
Geschftsmodelle ermglicht (z.B. Ebay). Zudem ist ein starker Trend zur Konvergenz
ehemals als getrennt angesehener Technologien zu beobachten. Dies bedeutet nicht

nur, dass ein Unternehmen zustzliche Technologien beherrschen muss, die bisher
unwichtig erschienen, sondern auch, dass Unternehmen aus ganz anderen
Technologiefeldern pltzlich zu Wettbewerbern werden.
Im Sinne von Standortfaktoren knnen die Forschungs- und Entwicklungsausgaben des
ffentlichen und privaten Sektors betrachtet werden, die starke Prsenz bestimmter
Technologien in einer Region oder auch das Vorhandensein von Technologie-Clustern
(wie z.B. im Silicon Valley). Bei der Untersuchung der einzelnen Technologien kann man
diese nach ihrem Entwicklungsstadium unterscheiden:
-

Zukunfts- bzw. Schrittmachertechnologien sind innovationstrchtige

Technologien, die sich noch in einem frhen Entwicklungsstadium befinden, aber
ein groes Potenzial haben, die Wettbewerbslage in einer Branche deutlich zu
verndern. Sie knnen sich zur Schlsseltechnologie weiterentwickeln. Grnde
fr ihre mgliche Zukunftsfhigkeit:
Die Technologie steckt noch in den Kinderschuhen, verspricht jedoch einen
groen Nutzen.
Herkmmliche Technologie stt an ihre Grenzen und soll durch eine andere
ersetzt werden.
Neue Methoden oder Verfahren, mit denen durch Miniaturisierung oder
Integration vorher nicht denkbare Anwendungsszenarien fr bereits bekannte
Technologien erschlossen werden
Schlsseltechnologien (auch Basisinnovation genannt) sind Technologien, die
eine Erschlieung neuer Technikbereiche ermglichen und bereits einen
gewissen Bekanntheitsgrad erreicht haben. Diese Technologien befinden sich im
Wachstum und sind daher entscheidend fr die Wirtschaft der Zukunft

Basistechnologien sind allgemein erprobte, anerkannte und standardisierte

Technologien. Sie bilden die Grundlage der meisten Produktions- und
Dienstleistungvorgnge und sind prgend fr eine Epoche oder Kultur.
Basistechnologien haben meistens nur noch wenig Entwicklungspotenzial, da sie oft
ausgereift sind. Deswegen spielen sie fr das Wirtschaftswachstum eine geringe Rolle,
in der Wirtschaft an sich hingegen eine groe Rolle.

Porters 5 Krfte

Das Michaels Porters 5 Krfte Modell ist eine Analyse des direkten
Unternehmensumfelds eines Unternehmens, dass heit das Mikroumfeld und es hilft zu
Entwicklung verschieden Strategien.
Es legt zu Kunde, dass die Attraktivitt eines Marktes durch dessen Struktur bestimmt
wird, die Marktstruktur wird wiederrum durch den Wettbewerb bestimmt und daraus
folgen wir, dass ein Wettbewerb Strategie eines Unternehmens ausschlaggebend fr
dessen Erfolg ist.
Porters Modell betrachtet das Mikroumfeld des Unternehmens , also die Kunden und
deren Verhandlungsstrke im Markt , die existierende Wettbewerber, die Mglichkeit
neue Wettbewerber auf dem Markt einzudringen, Substitute also Ersatzprodukte und
Verhandlungsstrke der Lieferanten im Markt.
Je geringer der Einfluss dieser fnf Krfte auf die angestrebte Branche ist, umso
attraktiver ist die Branche.
Die Verhandlungsstrke der Lieferanten trgt mageblich zur Profitabilitt einer
Branche bei. Sind die Lieferanten in der strkeren Verhandlungsposition, , knnen die
Lieferanten die Preise fr Waren und Dienstleistungen erhhen und die Branche
unattraktiv bis unrentabel fr ein Unternehmen machen.
Die kologischen und sozialen Risiken in Allianz Lieferkette sind in Branche begrenzt.
Dennoch ist es seiner Ziel Nachhaltigkeitsstandards zu frdern.
In der Praxis stellt Allianz sicher, dass die Lieferanten die kologischen, sozialen und
Gouvernante Standards der Allianz einhalten.
Im Rahmen des Lieferantenauswahlprozesses werden die Umwelt- und
Sozialstandards potenzieller Lieferanten geprft. Alle Lieferanten mssen einen
Nachhaltigkeitsfragebogen ausfllen, der auf die spezifischen Risiken der jeweiligen
Branche zugeschnitten ist.
Allianz Einkauf umfasst grtenteils Produkte und Leistungen von Lieferanten aus den
folgenden Bereichen: IT-Hardware und -Software, Brobedarf, Gebudemanagement,
Beratung und Reise (einschlielich Fluggesellschaften und Hotels).
Eine hohe Verhandlungsmacht der Kunden wird in der Regel dazu fhren, dass
diese entweder niedrigere Preise verlangen oder bessere Qualitt zum gleichen Preis
beziehen knnen.
Um die Verhandlungsstrke der Kunden zu reduzieren hat Allianz einige Partnerschaft
gemacht.

z.B Allianz SE und Banco Popular haben ein Joint Venturegegrundet , um ihre
langjhrige Partnerschaft weiter zu strken, . Langfristige Lebensversicherungen,
Altersvorsorge, Asset Management und Schaden-/Unfall Produkte. Praktisch die
Kunden des Banco Popular knnen eine Versicherung direkt an der Bank machen.
Allianz ist Platin Partner des FC Bayern Mnchen. Der Verein zhlt ber 220.000
Mitglieder. Die Partnerschaft zwischen Allianz und dem FC Bayern Mnchen besteht
bereits seit 2000 und wurde nach Erffnung der Allianz Arena im Jahre 2005
intensiviert. 2014 erwarb die Allianz SE im Zuge einer Kapitalerhhung einen Anteil von
8,33 Prozent an der FC Bayern Mnchen AG, was als strategisches Investment in die
Marke Allianz gewertet wird.

Der Wettbewerb in diesem Marktumfeld ist sehr intensiv , wenn es viele Unternehmen
gleicher Gre gibt , die hnliche Strategien verfolgen.z.b Berkshire USA, AXA
Frankreich, Generali Italien UnitedHealth USA.
Im Wettbewerb zu reduzieren knnen die Unternehmens den Preiswettbewerb
vermeiden, oder Wettbewerb selber bernehmen.
Ersatzprodukte:
Allianz hat Namensrechte fr die Allianz Arena bereitgestellt, also das Fuballstadion
von Mnchen, Deutschland. Andere Stadien von der Allianz im Besitz gehren die
Allianz Parque Fuballstadion in Sao Paulo, Brasilien, der Allianz Riviera
Fuballstadion in Nizza, Frankreich, und der Allianz-Stadion, der von Rapid Wien.

Reduzierung der Bedrohung durch neue Wettbewerber durch

Markteintrittsbarriere.
Durch Skallenefekte, Hohe Investitionskosten und Kunden Loyalitt.
In Versicherungsumfeld kann man Hohe Investitionskosten schaffen, also viele Filiale.
Allianz hat sehr viele Filiale Weltweit und zwar Australien, USA, UK, Indien, Indonesien,
Columbien u.a

Swot

Starken:
Fhrende Marktpositionen in weltweiten Industrie.
Starke Markennamen.
Fhrende Marktposition im globalen Markt fr Vermogen Management.
Starke Eigenkapitalausstattung bieten Anwendung fr Wachstum und neue
Anleiheemissionen.
Verfgt ber mehr als 150.000 Mitarbeiter.

Swachen:
Die Leistung Schwche bei deutschen Autoversicherungsgeschft .
Harten Wettbewerb mit anderen wichtigen Konkurenten.
Kontroversen whrend des zweiten Weltkrieges.

Chancen:

Strategische parntership mit Banco Popular erhht langfristiges Wachstum.

Innovative Systeme.
Die Pensionsansprche am Ausleger.
Diversifizierung der Portfolios fr Kunden.

Gefahren:
Naturkatastrophen.
Anstieg der Betrugsflle.
Die Ekonomische Krise

Detalierte Erklarungen:
1.Die Opportunitten/Die Changen

Die wichtigsten Punkten sind: die Ausdehnung in anderen Lndern,verschiedene

Angebote fr Kunden wie zum Beispiel:billiges Preise um Versicherungen,innovative
Regelungen,wachsende lndlichen Markt Potential oder stdtische Jugend mit
wachsendem Einkommen.Diese Jugende haben mehr Kraft um mehrere
Versicherungen zu kaufen,wachstum,gewerbliche Kredit knnte geringere Ertrge aus
Pfandbriefen Offset ,gnstige Cat-Bond -Markt kann Risikotransfermglichkeiten bieten
und unstigen langfristigen Aussichten fr die globalen Rentenmarkt.
Strategische Partnerschaft mit Banco Popular ist noch ein bedeutende Change fr
Allianz.Im 2010 haben Allianz und Banco Popular ein Partnerschaft
abgeschlossen.Diese beiden Unternehmen werden ein Joint Venture sein um ihre
langjhrige Partnerschaft weiter zu strken und ihre bereits bestehenden Kooperationen
unter einem Dach zu vereinen. Sie arbeiten zusammen auf den Bereich Asset
Management .
Es handelt es sich um Gesellschaften, die Lebensversicherungen (Eurovida S.A.,
Compaia de Seguros y Reaseguros), Altersvorsorgeprodukte (Europensiones SA
EGFP) und Asset Management Produkte (Popular Gestin SGIIC SA) ber das
Netzwerk des Banco Popular vertreiben. Die neu geschaffene Plattform verwaltet rund
11 Milliarden Euro (per 31.12.2010) und ermglicht es Banco Popular, Partner einer der
weltweit grten Versicherungen und Asset Manager zu werden.
Mit dem neuen Partenerschaft werden Allianz und Banco Popular ihre Zusammenarbeit
in den Bereichen Versicherungen, Altersvorsorge und Asset Management intensivieren.
Die Allianz wird 60 Prozent an Allianz Popular halten, whrend die andere 40 Prozent
auf den spanischen Kooperationspartner Banco Popular entfallen.
Darber werden die Kunden von beiden Unternehmen in vielfacher Hinsicht von Allianz
und Popular profitieren: durch die professionellen Bankprodukte und das breite
Vertriebsnetzwerk der Banco Popular, wie auch durch unsere langjhrige Erfahrung bei
Lebensversicherungen und in der Altersvorsorge, im Asset Management und bei
Schaden- und Unfallversicherungen.

2.Die Risiken/Die Schaden

Wenn wir diese Fragen uns stellen mit dem Risiken der Allianz,man denkt an folgende
Antworten:Finanzkrise wie Rezessionen,Betrugsfllen,gesteigertes Bewusstsein bei
den Menschen ber die Sicherung ihrer Zukunft, rcklufig weltweit
Unternehmensinsolvenzen weiterhin ein Grund zur Besorgnis ist. steigende
regulatorische Komplexitt, oder vielleicht steigende Verluste aufgrund von
Naturkatastrophen.

Die Allianz ist seit vielen Jahren ein verlsslicher Partner

fr Unternehmen in aller Welt. Wir verstehen die Risiken,
mit denen Unternehmen konfrontiert sind, und wir wissen auch, welche Gefhrdungen
sie vielleicht unterschtzen.
sagte Clem Booth, Mitglied des Vorstands der Allianz SE.
Ein noch interessantes Sache ist das die Experten von Allianz haben ein,,Allianz Risk
Barometer im 2012.Sie haben mehr als 529 Teilnehmer gefragt von 28Lndern. Die
Teilnehmer wurden gebeten, Industriesektoren zu nennen, die sie besonders gut
kennen, und dann bis zu drei Risiken anzugeben, die nach ihrer Einschtzung fr ihre
Kunden in der jeweiligen Branche am wichtigsten sind. Darber hinaus identifizierten
die befragten Experten Risiken, die sie von ihren Kunden fr unterschtzt halten.
Ein diskuttiertes von Allianz war die Windkraftanlagen an Land. Allianz verdiente gutes
Geld.Rund 1,3 Milliarden Euro hat der Versicherer in Onshore-Windparks investiert. Auf
hoher See jedoch sind der Allianz die Risiken noch zu hoch.
Die Allianz-Versicherung investiert bislang kein Geld in Windparks im Meer und erwartet
bei der Versicherung groer Anlagen staatliche Untersttzung. Die Risiken dieser
Projekte waren noch sehr wenig bekannt, erklrte Allianz-Klimastratege Armin
Sandhvel.In Windkraftanlagen an Land und in Solarenergie hat Europas grter
Versicherer dagegen schon 1,3 Milliarden Euro angelegt und erzielt damit 7 Prozent
Rendite.
Als Versicherer ist die Allianz bereits bei mehreren Offshore-Windparks aktiv. Aber
groe Volumen knne die Versicherungswirtschaft nicht alleine tragen.
Mit der Technik und mit dem Einfluss von Meer und Strmen gebe es noch kaum
Erfahrung, erklrte eine Allianz-Sprecherin. Ein Sturm oder ein Schaden an einem
Seekabel knnte gleich mehrere Windparks lahmlegen. Weil viele Schden
wetterbedingt nur im Sommer repariert werden knnten, drohten lange
Betriebsunterbrechungen mit enormen Folgekosten.Die Allianz Experten sagen dass sie
nicht im umbekannte Risiken investieren wollen.
Die Diskussionen waren mit der Finanzmarktaufsicht. Erneuerbare Energien
versprechen dank staatlicher Einspeisevergtungen jahrelange, stabile Einnahmen
unabhngig von Finanzmrkten, Whrungs- und Zinsentwicklung. Aber bei einer
Fehlinvestition drohten jahrelange Verluste.Die Allianz hatte rund 1,3 Milliarde Euro in
Windparks in Deutschland, Frankreich und Italien und Solaranlagen in Frankreich und
Italien investiert. Die 42 Projekte haben eine Gesamtleistung von 733 Megawatt, diese
entspricht einem halben Atomkraftwerk.
Gute Investitionsmglichkeiten seien inzwischen gar nicht mehr so leicht zu finden und
auch Investoren mssten sich hier entscheiden.

Untemehmensstrategie. Funktionale Strategien Beschaffung & Verkauf

Strategie der ALLIANZ

1. Profitables und nachhaltiges Wachstum
Allianz strebt in den drei Geschftssegmenten Schaden- und Unfallversicherung,
Lebens- und Krankenversicherung sowie Asset Management profitables und
nachhaltiges Wachstum an.
2. Ausgewogenes Geschftsportfolio Ausnutzen von attraktiven
Wachstumsmglichkeiten in ausgesuchten geografischen Mrkten und
Geschftsfeldern.
3. Solide Kapitalausstattung Erhaltung eines starken Eigenkapitals und einer
FinanzkonglomerateSolvabilitt grundstzlich zwischen 150 % und 170 %.
4. Weltweit erstklassige Vermgensverwaltung: sie fokussieren, eine attraktive
Rendite zu erzielen und die Angreifbarkeit in Bezug auf Preisschwankungen zu
minimieren.
5. Zukunftsweisendes Risikomanagementsystem: Durch Anstze, Richtlinien
und Systeme fr das Risikomanagement legen sie fr anlagespezifischen,
versicherungstechnischen und operativen Entscheidungen den Rahmen einer
umsichtig definierten Toleranz fr vorhersagbare Risiken fest.
Beschaffungsstrategie:
Die Allianz Managed Operations & Services SE (AMOS) ist die interne Shared
Services Gesellschaft der Allianz Gruppe. Als globale Geschftseinheit der Allianz bietet
die AMOS eine breite Palette an unternehmensinternen Dienstleistungen in den
Bereichen Infrastruktur, Applikationen und Business Services.
Die AMOS, eine 100% ige Tochtergesellschaft der Allianz SE, hat ihren Hauptsitz in. Als
Kunden spricht die AMOS alle Unternehmen und Einheiten der Allianz Gruppe inklusive
der Holding-Funktionen an.
Das Ziel der AMOS ist es, eine strategische Differenzierung, nachhaltige
Wettbewerbsvorteile und Widerstandskraft fr die Allianz Gesellschaften und die Allianz
Gruppe insgesamt zu generieren.

AMOS benutzt Beschaffungsmglichkeiten weltweit, um die Vorteile von Skills und

kosteneffizienten Standorten auszuschpfen (z. B. Rumnien und Indien) und
bercksichtigt Outsourcing-Mglichkeiten (durch die Einbindung externer Dienstleister).
AMOS setzt die Marktposition der Allianz Gruppe im Bereich des Einkaufs wirksam ein.
Zustzliche spezialisierte Betriebssttten unterhlt die AMOS in der Schweiz und in
Rumnien.
Aufgaben:

Sie arbeiten eigenstndig mit einem hohen Ma an Verantwortung und

bernehmen dabei Aufgaben des internen sowie externen Marketings.
Sie organisieren und sind explizit mit der Planung, Erstellung und Umsetzung
von Kommunikationsmanahmen und Werbemitteln betraut.
Sie wirken aktiv an dem Aufbau sowie der Optimierung unseres Online Auftritts
mit.
Sie entwickeln innovative Ideen zur Durchfhrung einer Image Kampagne.
Sie bilden die Schnittstelle zu anderen Allianz Gesellschaften im Hinblick auf
Employer Branding.

Verkaufsstrategie
In Bezug auf die Strategie des Unternehmens, benutzt Allianz im Marketing Bereich
verschiedene Mglichkeiten. Sehr wichtig hier sind die sozialen Netzwerken .Nicht nur
die Anbieter von Konsumgtern versprechen sich einen nachhaltigen Marketing-Effekt
von ihrer Prsenz in sozialen Netzwerken.
Auch ein Finanzdienstleister wie die Allianz nutzt diese Chance - allerdings auf seine
eigene Weise. Von einem Facebook-Auftritt erwarten viele Unternehmen den Zugang
zu neuen potenziellen Kunden - vor allem in der Gruppe der jungen Erwachsenen. Aber
Thomas Lukowsky, Direktor Markt-Management beim Mnchner Versicherungskonzern
Allianz, will das Social-Media-Engagement seines Arbeitgebers nicht darauf
beschrnken: "Facebook nur als cool und jung zu sehen, wre sicher zu kurz
gesprungen. Es ist vielmehr eine zustzliche Interaktionsplattform."
Zustzlich! Dieses Adjektiv beschreibt die Art und Weise, wie sich das Unternehmen
dem Phnomen der sozialen Medien nhert. Mit "MeineAllianz" bietet der Versicherer
seinen 20 Millionen Bestandskunden lngst einen "virtuellen Versicherungsordner", also
eine personalisierten und Passwort-geschtzen Web-Seite, ber die sie alle ihre
jeweiligen Vertrge im Blick haben und die relevanten Informationen verwalten
beziehungsweise verndern knnen.
Allianz Real Estate konzentriert sich knftig auf groe, ertragsstarke Immobilien in
europischen Metropolen.
Im Rahmen der Buy-Manage-Sell-Strategie verkaufen wir regelmig Objekte.
Veruert werden ertragsstarke Bro-, Einzelhandels- und Wohnimmobilien an TopStandorten in Europa. Auerdem wird das Immobilienportfolio der Allianz Real Estate

systematisch umstrukturiert: Es soll knftig weniger kleinteilig sein, und die frhere
starke Konzentration auf Deutschland wollen wir zugunsten europischer Investitionen
reduzieren. Deshalb verkaufen wir kleinere attraktive Objekte in Randlagen und
kleineren Stdten und kaufen stattdessen grere hochwertige Objekte mit stabilen
Mieteinnahmen, vorwiegend in europischen Metropolen.
Nicht nur die Anbieter von Konsumgtern versprechen sich einen nachhaltigen
Marketing-Effekt von ihrer Prsenz in sozialen Netzwerken. Auch ein Finanzdienstleister
wie die Allianz nutzt diese Chance - allerdings auf seine eigene Weise.

Portfolio-Analyse - McKinsey

Das McKinsey-Portfolio genannt auch Marktattraktivitts-Wettbewerbsstrken-Portfolio

oder Neun-Felder-Portfolio ist ein Portfolio fr das strategische Management von
Unternehmen und wurde von der Unternehmensberatung McKinsey in Zusammenarbeit
mit General Electric entwickelt.
Das Portfolio wurde von der Unternehmensberatung McKinsey in Zusammenarbeit mit
General Electric entwickelt.
Hauptpunk der Portofolium ist die Marktattraktivitt (Ordinate, das
Unternehmensumfeld) und dem relativen Wettbewerbsvorteil (Abszisse, das
Unternehmen)
Die Marktattraktivitt ALLIANZ kann mit Hilfe der folgenden Hauptkriterien dargestellt
werden:

Marktvolumen und -wachstum

Mit einem Gesamtvolumen an ausstehenden Krediten von 3.214 Mrd. EUR Ende 2006
ist der Markt fr Hypothekarkredite im Euroraum ein bedeutendes Segment im
Retailbanking. Rund 70 % der Kredite an private Haushalte entfallen auf Kredite fr den
Hauskauf. Seit Einfhrung des Euro 1999 ist der Markt mit durchschnittlich 10,1 % pro
Jahr gewachsen und hat sich damit in den letzten acht Jahren mehr als verdoppelt. Die
Unternehmenskredite, die Ende 2006 ein Volumen von 3.845 Mrd. EUR erreichten,
legten im selben Zeitraum durchschnittlich nur um 6,9 % pro Jahr zu. Verantwortlich fr
diese positive Entwicklung waren im Wesentlichen sinkende Kreditkosten (aufgrund der

Zinskonvergenz im Euroraum und des zunehmenden Wettbewerbs unter den europischen Kreditgebern) und die auergewhnlich hohe Dynamik der nationalen
Immobilien- mrkte. Seit Anfang 2006 hat sich das Wachstum aufgrund steigender
Zinsen zwar etwas verlangsamt, blieb mit 8,3 % im ersten Halbjahr 2007 aber auf einen
weiterhin hohen Niveau.
Aus Anlass ihres 100-jhrigen Jubilums grndete die Allianz SE (damals Allianz AG)
die Allianz Stiftung. Diese wurde mit einem Grundstockkapital von 100 Mio. DM (heute
50 Mio. Euro) ausgestattet. Nach einem Beschluss des Kuratoriums - erster
Vorsitzender des Kuratoriums war Prof. Dr. Dr. h.c. Wolfgang Haber, damals
Vorsitzender des Sachverstndigenrates fr Umweltfragen der Bundesregierung wurde der Zusatz "Zum Schutz der Umwelt" mit in den Namen aufgenommen. Gem
der ersten Satzung sollte die Stiftung mitwirken, ein lebenswertes Dasein in einer
sicheren Zukunft zu gewhrleisten. Der Stiftungszweck beinhaltete die Bereiche
Umwelt, Natur- und Landschaftsschutz Wissenschaft und Forschung Kunst und Kultur
ffentliche Gesundheitspflege Bildung und Erziehung.Das Kuratorium beschloss - die
Stiftung hatte von Anfang an zwei Organe, Kuratorium und Vorstand - den
Frderschwerpunkt auf den Stiftungszweck Umwelt-, Natur- und Landschaftsschutz zu
legen.Die Stiftung begann ihre Arbeit 1993 mit drei "Startprojekten":den Bau des
Mauerparks in Berlinder Renaturierung des Neckarufers bei Stuttgartder Patenschaft fr
das Biosphrenreservat Spreewald.Diesen Projekten folgte eine Vielzahl weiterer
Frderungen. In den Anfangsjahren der Stiftungsarbeit lag ein Schwerpunkt auf
Projektbewilligungen in den jungen Lndern, da hier einerseits eine Untersttzung
besonders Not tat und zum anderen Projekte realisiert werden konnten, die weit ber
das Spektrum der alten Lnder hinausreichten.Zusammen mit den anderen DAXUnternehmen hat die Allianz eine Selbstverspflichtung vorgelegt, wonach sie den
Frauenanteil in ihren Fhrungspositionen erhhen will. Der Versicherungskonzern will
bis 2015 den Anteil von Frauen in Fhrungspositionen auf 30 Prozent anheben. Die
anderen Unternehmen haben eigene Ziele. Mit der freiwilligen Selbstverpflichtung
wollen die DAX-Konzerne einer gesetzlichen Frauenquote zuvorkommen.

MARKTPOSITION
In Deutschland gibt es rund 600 Versicherungsunternehmen - und die Allianz gehrt zu
den Groen der Branche. Hierzulande und weltweit. Die zehn grten Versicherer in
Deutschland (nach Einnahmen):
Allianz Group
Munich Re
Allianz Deutschland
Talanx
Generali Deutschland
Ergo-Versicherungsgruppe

Hannover Rck
R+V Konzern
Axa-Konzern
Debeka-Versicherungen

Wettbewerbsstrategien nach Porter

Porter Modell wird von Michael Porter(1979)

als Analyse Instrument erstellt und

vorschlagt eine qualitative Ansatz, aber vermeidet jede mathematische Formel. Das
Modell konzentriert sich auf Unternehmen , die fr eine Marktsegment konkurrieren .
Der Wettbewerb in einer Branche stattfindet, definiert als eine Gruppe von Firmen , die
hnliche Produkte, die untereinander austauschbar sind ( Porter, 1980) .
Allianz - Tiriac Unternehmen ist auf die Ausarbeitung von Versicherungsvertrgen und
privatrechtlichen Rente Vertrgen spezialisiert. Der wichtigste Teil des Umsatzes aus
dem Abschluss von Versicherungsvertrgen ins besonders im Kfz-Versicherung
erhalten ist.
1. Die Versicherungen teilen sich in 2 Kategorien:
a) Versicherung von Einzelpersonen : Leben, Gesundheit, Haus, Auto , Haftpflicht
b) Unternehmensversicherung : fr unsere Mitarbeiter , fr sich selbst, von Immobilien
(Gebude, Gter) fr Finanzrisiken , Haftpflicht, Transport, Luftfahrt , Verkehr,
Landwirtschaft .

2. Das Interessengebiet ist der rumnische Raum, die Benutzer werden von Leute ber
18 Jahren alt vertreten.
3. Analyse der Wettbewerber in der Branche
Zurzeit betreibt 42 Versicherungsunternehmen an der Markt, davon 21 beschftigen
sich Schadenversicherungen, 9 - mit Lebensversicherungen und 12 - beide Klassen .
Auf rumnischen Markt gibt es eine breite Palette von Wettbewerbern im Bereich der
Versicherungen, von denen die wichtigsten sind: Omniasig , Asirom , BCR
Versicherungen , Astra, Generali etc.
Allianz - Tiriac unterscheidet sich von den anderen durch Stabilitt, mit einer hheren
Qualitt der Dienstleistungen , durch die Erfahrung der Gruppe und bietet Flexibilitt fr
Kunden , bieten umfassende Dienstleistungen durch die Rate der Entschdigung (zB
Allianz - Tiriac Insurance schtzt den Kunden unverzglich im Falle von Autounflle,
zhlt die bentigte Menge zurck ), aber auch von einem hheren Preis der
Dienstleistungen , die ein Hindernis fr Kunden mit geringem Einkommen k nnen sein.

Top des allgemeinen Versicherungsunternehmens

Jahr

2006
1
3
4
2

Umsatz

Erhhung/

(Millionen Euro)

Minderung

Unternehmen

2007
1
2
3

2006
214
104
83,9

Allianz-Tiriac
Omniasig
BCR

Versicherungen
Asirom
116

2007
257
187,2
135

20%
80%
61%

124,1

7%

5
7
6
8
10
9
Insgesamt Top 10

5
6
7
8
9
10

Asiban
Unita
Astra
Generali
BT Asigurari
Ardaf

82,1
52
69,9
51,9
38,5
44,8
851,5

110,6
102,1
83,9
72,3
59,3
33,3
1.154,8

35%
96%
20%
39%
54%
-26%
36%

Auf der allgemeinen Versicherungsmarkt , sowohl im Jahr 2006 als auch im 2007 bleibt
die Allianz - Tiriac Fhrer , mit einem Anstieg von 20 % gegenber dem
Vorjahreszeitraum

und

erreichte

einen

Umsatz

von

257

Mil.Euro.

Mit

der

Geschftsttigkeit des Unternehmens hat auch die Schadenquote von 77% in den
ersten drei Quartalen des Jahres 2006 zu 82% am Ende September 2007. Allianz Tiriac hat die hchste Rate der Schden aller Tochterunternehmen der deutschen
Allianz .
Das nchste in der Rangliste ist die Omniasig , ein Unternehmen, die in der
Lebensversicherungen spezialisiert ist , ein Mitglied der Vienna Insurance Group. In den
ersten 9 Monaten Omniasig verzeichnete einen Anstieg von 80% in Euro und war
deutlich ber Marktentwicklung mit etwa 30%, und die Bruttoprmien ber 187 Millionen
Euro.
ASIROM hat weiter mehr Raum verlieren, whrend Omniasig und BCR Versicherungen
haben deutlichen Steigerungen erfasst , von Platz 2, bzw. 3 .
Die Top-Ten- Spieler in der allgemeinen Versicherungen haben 89% des Marktwertes
erreicht. Das heit 1,3 Milliarden Euro am Ende der ersten neun Monate .
4. Die Porters fnf Krfte
a) neue Marktteilnehmer - hart im Versicherungsmarkt der folgenden Ursachen
festgestellt :
Vorhandensein einer groen Anzahl von Unternehmen in diesem Bereich, festgestellt,
dass im Laufe des Zeites das Vertrauen der Kunden durch die Bereitstellung
hochwertigen Dienstleistungen und Produkten verdient haben
Mangel einer Marke und Kosten erforderlich, um ein solches Bild zu bauen
Kapitalbedarf fr den Aufbau solcher Firmen

b) Lieferanten sind die, die mit das Image des Unternehmens besch ftigen durch
Werbung. Verhandlungsposition dieser Lieferanten ist hoch, weil die Dienstleistungen
des Unternehmens von hchsten Qualitt und international anerkannt sind.
c) Die Konsumenten - sind Kunden , sowohl natrliche als auch juristische Personen die
in Kontakt mit den angebotene Dienstleistungen des Unternehmens ber verschiedene
Niederlassungen und Vertretungen im ganzen Land sind .
d) Die Hhe der Rivalitt - wird durch die Anzahl und die Strke der Konkurrenten in der
Versicherungsbranche gegeben ; in diesem Fall der Wettbewerb sehr hoch ist , auf den
Markt ein stndiger Kampf zwischen Top-Unternehmen ist .
e) Ersatz-Produkten - alle Unternehmen haben hnliche Produkte und die Kunden
haben mehrere Optionen zur Auswahl .
5. Es wird geschtzt, die folgende 5 Krfte-Punkten als :
Hoch sein:
a) Die Hhe der Rivalitt
b) Verhandlungsmacht der Lieferanten
c) Verhandlungsmacht der Konsumenten
d) Ersatz- Produkte
Niedrig sein
- die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer
6. Es wird geschtzt, dass der Eintritt in die Ttigkeit eines neuen Unternehmens ein
hohes Risiko und geringe Rentabilitt hat. Die wichtigsten Hersteller auf dem Markt gute
Strategien entwickeln, um auf Marktleader zu bleiben.

Die neuen Marktteilnehmer:

- die neue Versicherungs und private Renten Unternehmen

Lieferanten:
Wettbewerbsniveau:
Konsumenten:
Bildanbieter
- Unternehmen die schon in den Abschluss von Versicherungsvertragen
- Kunden, sowohl natrliche
bekanntals
sind
auch jur
Werbung
Wettbewerbsstrategien

Substituten:
- hnliche Produkten die von anderen Unternehmen anbieten werden

Die Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff klassifiziert Wachstumsstrategien

Die potentiell mglichen Ausprgungen einer Wachstumsstrategie knnen in einer

Matrix zusammengefasst werden, welche die einzelnen Strategien danach klassifiziert,
ob bekannte oder neue Mrkte mit alten oder neuen Produkten erreicht werden sollen.
Marktdurchdringung bedeutet dabei, das, was man heute schon macht, noch zu
intensivieren. Die brigen Varianten sind eine Erweiterung der
Unternehmensaktivitten. Der Diversifikation kommt aufgrund des erheblichen Wandels
der Unternehmensstruktur vielleicht sogar einer nderung des Geschftsmodells
und der damit verbundenen Anforderungen die grte Bedeutung zu.

Marktdurchdringung heisst mehr vom gleichen

Von Marktdurchdringung wird dann gesprochen, wenn mit der derzeitigen
Produktpalette bestehende Mrkte weiter ausgebaut werden sollen. Das oberste Ziel ist
die Erhhung des Marktanteils.
Es muss versucht werden, die Produkte strker am Markt zu positionieren, um bisherige
Nichtkufer und Kufer von Konkurrenzprodukten als Kunden zu gewinnen, bzw. die
Kaufrate der bisherigen Kunden zu erhhen. Das kann z.B. durch verstrkte Werbung,
attraktive Preispolitik und Schulung der Verkufer geschehen.

Marktentwicklung: neue Mrkte erobern

Bei der Marktentwicklung strebt das Unternehmen eine Ausweitung des Vertriebs des
bisherigen Produktsortiments auf noch nicht erschlossene Mrkten an. Dabei werden
die Produkte blicherweise leicht modifiziert, um den Kundenbedrfnissen auf den
neuen Marktsegmenten entgegenzukommen.
Die neuen Mrkte werden primr durch intensivere Vertriebspolitik und
Vermarktungsanstrengungen erschlossen. Neue Mrkte kann sowohl neue Lnder
als auch neue Zielgruppen bedeuten.

Accenture (NYSE: ACN) heute angekndigt, dass die AllianzLebensversicherungsgesellschaft von Nordamerika (die Allianz-Leben) auf der
Accenture-Lebensversicherungs-Plattform, seiner Lebensdauer und
Rentenversicherungssoftware-Reihe auf den Markt gekommen hat. Der neuen die
Anlagenuntersttzungs-Allianz-Geschfts- und Kernpolicenverwaltungsbedarf der
Lebensdauer neue an seinen Produkten der privaten Rentenversicherung mit variablen
Leistungen.
Whrend der Markt sich bewegt, mssen unsere Produkte mit ihm ndern. Die Anlage
bettet Industrieoptimale verfahren ein und hilft uns, vor dem Markt zu bleiben.
Die Allianz-Leben whlte die Accenture-Lebensversicherungs-Plattform aus, um seine
Aushrtungsanlage durch eine modernere Plattform zu ersetzen, die besserer
Sttzkundendienst und Produktentwicklung. Nah Arbeitend mit dem die AllianzLebenteam, ersetzte Accenture eine Kernanlage durch die neue Software innerhalb
einer vereinbarten Zeitachse fr ber 100 Benutzer, die mit neuer Geschfts- und
Policenverwaltung beschftigt gewesen wurden.
Die Accenture-Lebensversicherungs-Plattform versieht die Allianz-Leben mit einer
moderneren, flexibleren Arbeitsflche, die uns in Position bringt, um unsere zuknftige
Produktentwicklung zu treffen und Kundendienst bentigt, sagte Jasmin Jirele, SeniorVizeprsident-Unternehmensoperationen an die Allianz-Leben. Whrend der Markt
sich bewegt, mssen unsere Produkte mit ihm ndern. Die Anlage bettet
Industrieoptimale verfahren ein und hilft uns, vor dem Markt zu bleiben.
Weltweit Verwendet durch mehr als 40 fhrende Versicherer, ist die AccentureLebensversicherungs-Plattform eine konfigurierbare und ersteigbare Software-Reihe,
die Lebensversicherung und Jahresgehalttrger aller Grenlsungen fr
Produktentwicklung, neues Geschft, das Unterschreiben, Policenverwaltung und
Auszahlung anbietet. Die Lsung ist als integrierte Reihe der Software mit Blcken
erhltlich, die einer breiteren Systemumstellungsstrategie einzeln oder als Teil
eingefhrt werden knnen.
Versicherer mssen innerhalb ihrer Produktpalette erneuern und jene Produkte auf
Markt schneller verschieben, als berhaupt vor, sagte Mitchel F. Ludwig, Produktlinie
Leitungskabel von Accenture-Software fr Lebensversicherung. In einer festen
Wirtschaftlichkeit, knnen Extrakosten, die 30 Tage robuste Einnahmen vor
Nachahmern in den Markt hetzen, der Unterschied zwischen profitab Wachstum und
Stagnation sein. Mit dem Gebrauch von der Accenture-Lebensversicherungs-Plattform,
kann die Allianz-Leben laufende nderungen in der Nachfrage nach Produkten leicht
adressieren, dadurch es erzielt es einen Wettbewerbsvorteil.
QUELLE Accenture

Neue Produkte braucht das Land: Produktentwicklung

Unter Produktentwicklung wird der Absatz von neuen Produkten auf den bisherigen
Mrkten oder an die bisherigen Kunden verstanden. Innerhalb dieser Strategie kann
unterschieden werden zwischen der Sortimentserweiterung, bei der neben den
bisherigen Produkten zustzlich neue vertrieben werden, und der Produktsubstitution,
bei der neue Produkte die alten ersetzen.
Zustzlich gilt, dass die neuen Produkte weiterhin auf denselben Kanlen vertrieben
und von denselben Kunden gekauft werden wie bisher. Ziel hierbei ist es natrlich wie
auch bei den anderen Strategien den Umsatz und Gewinn zu erhhen.
Die Allianz Gruppe sieht in Russland einen der wichtigsten Wachstumsmrkte. Das
Unternehmen setzt sich fr die Entwicklung des rusisschen Marktes ein, indem es seine
Prsenz in allen Zweigen des Kerngeschfts hlt und erweitert. Oberstes Ziel der
Allianz Russland ist die Schaffung eines integrierten lokalen Dienstleisters: So
profitieren russische Kunden von den international erfolgreichen Produkten, der
Finanzstrke und dem erstklassigen Service der Gruppe.

Alles wird anders mit der Diversifikation

Den bisher dargestellten drei Alternativen der Expansion, welche eine einheitliche
Tendenz in Form gemeinsamer Vertriebsmethoden oder Herstellungsverfahren
aufweisen steht die Diversifikation gegenber. Im Rahmen der Diversifikation werden
neue Produkte auf neuen Mrkten angeboten.
Diversifikation kommt dann zum Einsatz, wenn sich das Unternehmen fragt, ob es
zuknftigen Bedrfnissen auf den traditionell angestammten Mrkten oder mit den
bisherigen Produkten entgegenkommen kann oder ob es neue Mrkte mit neuen
Produkten erobern muss, um die langfristige und nachhaltige Unternehmenssicherung
zu gewhrleisten.

Kritik

Die Produkt-Markt-Matrix von Ansoff war das erste Analyseraster zur Strategieselektion
und das vorherrschende strategische Denkmuster der 60er und 70er Jahre. Allerdings
gibt es mehrere Faktoren, die das Modell nicht bercksichtigt, sodass dem Aussagewert
folgende Einschrnkungen gemacht werden mssen:

Generierung von Strategien beschrnkt sich auf wachsende Mrkte und auf die
Extrapolation und pragmatische Verbesserung der momentanen Situation in einem
Unternehmen.

Interne Schwchen und Strken der mit dieser Strategie arbeitenden

Unternehmen werden nicht aufgedeckt.

Die Konkurrenzdimension, kunden- und wettbewerbsbezogene Aspekte bleiben

auen vor.

Die Abstimmung der einzelnen strategischen Geschftseinheiten wird nicht

bercksichtigt in Bezug auf die Auslastung ihrer Ressourcen und ihrer
Risikosituation.