Análisis Prospectivo Empresarial: Gaseosas Girardot S.A.S.

(Entrega Final)

Integrantes:
Cesar Jhonattan González Rodríguez 100027882
Tatiana Andrea Cruz Perdomo 100106176
Fabian Andrés Ramírez Rodríguez 100295351
Sandra Milena Echeverri Sánchez 100207073
Deyly Viviana Peña Acuña 100297278

Tutor (a):
Gabriela Carlota Camacho Vargas

Politécnico Grancolombiano
Institución Universitaria
Facultad de Negocios, Gestión y Sostenibilidad.
Módulo: Estrategias Gerenciales

Bogotá, 10 de Octubre de 2023

 Introducción.

El presente proyecto correspondiente al módulo Estrategias Gerenciales se ha

enfocado en el desarrollo de un análisis prospectivo, con el cual se pretende anticipar
el futuro para obtener una ventaja competitiva que resulta significativa, puesto que
permite evitar riesgos y aprovechar al máximo las oportunidades y al mismo, tener una
visión sobre el futuro que va a permitir llevar a cabo aquellas acciones u omisiones que
tengan influencia en el transcurso de los hechos y en la definición de los escenarios
que resulten más favorable.

La metodología empleada para el desarrollo del proyecto corresponde a un

software de prospectiva en el que se integran diferentes técnicas y herramientas de
análisis como el PESTEL, PORTER, la matriz de impactos cruzados, la matriz de
hipótesis, etc., las cuales han permitido la identificación de los escenarios futuros con
relación a la empresa seleccionada, la cual corresponde a Gaseosas de Girardot
S.A.S., partiendo del análisis de las tendencias tanto a nivel interno como externo y que
puedan significar una afectación a la organización en un periodo de tiempo de 10 años.

Finalmente, se ha podido determinar que tanto en el campo interno como

externo la empresa cuenta con un futuro favorable que le puede permitir el crecimiento
y desarrollo en una industria que si bien, resulta ampliamente competitiva también
genera grandes beneficios debido a la gran cantidad de público objetivo con la que
cuenta.
Resultados.

 Hallazgos encontrados en el gráfico MIC MAC.

Imagen 1. Gráfico Mic Mac.

La matriz de impactos cruzados, permite identificar las variables que poseen una
mayor influencia y de forma directa sobre la organización, así como también aquellas
que por su baja influencia pueden implicar una afectación; ahora bien, una vez que se
realiza el cruce de las variables se obtiene el gráfico MIC MAC, el cual indica el
posicionamiento de cada una, ya sea en la zona de poder, zona de conflictos, zona
autónomas y zona de resultados, dicha categorización indica la motricidad y
dependencia de cada variable.

Las variables ubicadas en la zona de poder, también conocidas como variables

motoras, su posicionamiento indica que ellas poseen una muy alta influencia y una baja
dependencia sobre la empresa, de igual forma, van a condicionar el comportamiento de
la empresa, debido a su alto impacto, son pocos controlables y tienen una participación
activa en el entorno de la organización.

En cuanto a las variables que se ubican en la zona de conflicto, su posicionamiento

indica que si bien, tiene gran influencia como las anteriores, lo que la diferencia es la
alta dependencia que también poseen, lo que hace que cualquier medida que se tome
pueda repercutir en su propio comportamiento, impactando a la empresa; son variables
que tienen influencia sobre ellas mismas y son inestables.

Con respecto a las variables ubicadas en la zona de resultados dicho

posicionamiento indica que son variables con alta dependencia y poca influencia,
cualquier decisión que tome sobre las variables motoras o las de la zona de conflicto,
puede tener una repercusión fácilmente en las variables de resultado.

Por último, las variables ubicadas en la zona autónomas, tal como su nombre indica
que cuentan con un rol independiente, siendo además que su influencia con el resto de
las variables y viceversa es muy baja.

Escenario META
Variable Hipótesis
TRM 1. Para el 2040 decrecimiento de la TRM en un 20%
4. Para el 2040 mantenimiento de la calidad de los
Política de calidad productos en un 100%
Distribución 7. Para el 2040 se distribuyen los productos de la
limitada. marca en 6 regiones del país.
10. Para el 2040 se consolida la estabilidad política del
política de calidad país en un 80%.
Ingresos netos por 13. Para el 2040 se incrementan los ingresos en un
ventas. 40%.
Tabla 1. Escenario Meta seleccionado.

De acuerdo al escenario meta expuesto, a nivel externo se espera un

decrecimiento en el valor de la moneda norteamericana, lo que a todas luces se
considera una gran oportunidad, ya que hay que tener en cuenta que muchas
empresas importan sus insumos y para la importación los precios se manejan en
dólares; por otra parte, también en lo que respecta al macroentorno se espera una
consolidación de la estabilidad política del país, esto se puede considerar un aspecto
muy positivo, ya que la incertidumbre política que se viva en el país va a tener
repercusiones en el devenir de los negocios, si en un país hay inestabilidad política las
empresas también se ven amenazadas, pues en muchas ocasiones para protegerse
así mismas deben aplicar medidas que afectan a la población y por ende al país, como
por ejemplo reducir la mano de obra, aumentar los precios de los productos, de igual
forma, las inversiones pueden reducir, etc., de manera que de acuerdo al estudio de
prospectiva realizado a nivel externo las variables que resultan más transcendentales
indican aspectos positivos para la organización.

Ahora bien, a nivel interno se pudo observar que la empresa debe poner en
marcha un plan para que sus productos lleguen a más regiones del país, de igual
forma, se debe mantener la calidad de las bebidas y se pronostica un aumento
considerable de sus ingresos, esto quiere decir que a nivel también el panorama de la
organización resulta alentador, de manera que es necesario poner en marcha las
estrategias que así lo permitan y, sobre todo buscar la expansión de la empresa
primero a nivel nacional, sin negarse la posibilidad de ingresar a mercados
internacionales.

En cuanto a la propuesta estratégica que se considera más viable para la

organización a fin de alcanzar el escenario meta, se expone la expansión de mercado,
es decir, que la empresa aplique un plan para que la distribución de los productos
llegue a más regiones del país.
 Discusión de los resultados y conclusiones.

El análisis prospectivo que se ha llevado acabo en la empresa Gaseosas

Girardot S.A.S., ha permitido obtener una ventaja competitiva al adelantar el futuro de
la compañía, a fin de determinar las estrategias que resultan más viables para
garantizar su crecimiento y desarrollo en el mercado.

Se pudo observar que a nivel externo las variables con mayor prominencia,
vislumbran futuros prometedores positivos para la organización, así como también, las
del ámbito interno.

De manera que se puede concluir que la empresa Gaseosas de Girardot S.A.S.,

cuenta con un futuro prometedor, sin embargo, debe atender aquellos aspectos que
resultan negativos y que pueden poner en duda su sostenimiento en el tiempo, se
considera que la empresa puede plantearse la expansión del mercado, una estrategia
de crecimiento que se factible, sobre todo teniendo en cuenta que la empresa solo
distribuye a pocas zonas del país, siendo necesario para ello emplear una fase de
descubrimiento, de forma que se puedan escoger los territorios que resultan más
idóneos para vender la marca, siempre asegurando que hay un público objetivo y este
sea accesible.

LINK DE LA PRESENTACION FINAL

https://youtu.be/LW5_epMvsDk
 Referencias.

Gaseosas de Girardot S.A.S. Consultado en: https://www.emis.com/php/company-

profile/CO/Gaseosas_De_Girardot_SAS_es_2653855.html

Gaseosas de Girardot S.A.S. Página web oficial:

https://www.gaseosasgirardot.com/#slides

Lisa Institute. Qué es la Prospectiva y el Análisis Prospectivo: cómo pronosticar el

futuro. Obtenido de: https://www.lisainstitute.com/blogs/blog/prospectiva-y-
analisis-prospectivo