Lernjob

Positionieren und Vernetzen

Sehen und gesehen werden mit dem eigenen Angebot
Nach Schätzungen wird auf dem Schweizer Arbeitsmarkt für Führungs-
kräfte und Fachspezialisten ca. jede dritte Stelle über das Netzwerk
vergeben. Nutzen Sie bewusst die entscheidenden Wettbewerbsvor-
teile im Informations-, Identitäts- und Beziehungsmanagement, und
bauen Sie Ihr Netzwerk strategisch aus.

Impressum Inhaltsverzeichnis
NewPlacement Academy GmbH Netzwerk-Grundsätze 2
Flurstrasse 50
Netzwerkanalyse 5
8048 Zürich
044 405 43 50 Netzwerkerweiterung 7
info@newplacement.ch Netzwerken online 13
www.newplacement.ch
April 2016
Netzwerkstrategie 18

NewPlacement Academy Seite 1 von 18

Netzwerken
Grundlagen
Der Schlüssel zum Erfolg sind nicht Informationen – es sind Menschen.
(Lee Iacocca)
Ein Netzwerk ist kein statisches Gebilde, sondern ein dynamisches Beziehungsgeflecht,
das von einer win-win-Situation lebt und sich laufend wandeln kann. Der Aufbau und
die Erweiterung eines Business sowie Social Networks braucht seine Zeit und auch die
entsprechende Pflege. Dieser Aufwand lohnt jedoch, denn Netzwerkkontakte verschaf-
fen Ihnen oftmals einen wesentlichen Informationsvorsprung und machen im Bewer-
bungsprozess einen entscheidenden Unterschied.
Netzwerke beruhen auf Gegenseitigkeit: „do ut des“ (ich gebe, damit du gibst). Dieser
Spruch galt schon bei den Römern. Evolutionsbiologen sehen in dieser Regel ein Über-
lebensprinzip der Menschheit. Unsere Vorfahren haben gelernt, gemeinsam auf die
Jagd zu gehen, Nahrung und andere wichtige Dinge zum Überleben zu teilen oder zu
tauschen. Ohne diesen Grundsatz würden wir nicht mehr existieren oder das sein, was
wir heute sind.
Mit dem Begriff „Netzwerk“ wird der Zusammenschluss von Individuen bezeichnet, die
gemeinsam ein System bilden. Menschen, die sich über ihre Interessen austauschen,
sind bereits Teil eines Netzwerks. In beruflicher Hinsicht sind also Businessnetzwerke
ein Zusammenschluss von Menschen, die neue Geschäftskontakte gewinnen wollen,
sich über berufliche Interessen austauschen oder einfach bestehende Kontakte pflegen
wollen. Auch der private Freundeskreis, der Tanzclub, die Nachbarschaft oder sportli-
che, politische und soziale Vereinigungen sowie viele andere Interessensgemeinschaf-
ten sind Netzwerke. Alle diese Gruppierungen von Menschen verbindet ein gemeinsa-
mer Gedanke oder ein bestimmtes Interesse. Auch Online-Communities machen sich
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heute das Social-Network-Konzept zu Nutze. Beispiele sind die Plattformen LinkedIn,
ManagersBC, XING, Twitter, Facebook u.a. Ihr Netzwerk beinhaltet demnach die
Summe aller Ihrer Geschäftskontakte sowie alle anderen Kontakte zu Menschen, die
Ihnen auf Ihrem beruflichen und privaten Weg behilflich sein können, Ihre Kolleg/innen,
Freund/innen, Familie, Bekannte etc.
Was aber macht den Netzwerkerfolg aus? Studien zeigen, dass beruflicher Erfolg sehr
davon abhängt, wie gut man vernetzt ist. Dazu gibt es eine viel zitierte IBM-Studie die
besagt, dass 60 % Bekanntheitsgrad, 30 % Image und 10 % Qualifikationen/Fähigkeiten
den Erfolg ausmachen. 90% beruht demnach auf der Selbstdarstellung und nur ein sehr
kleiner Teil auf Qualifikationen. Zugleich sind die Qualifikationen und Fähigkeiten Vo-
raussetzung Ihrer Selbstdarstellung, denn diese garantieren das Image und fördern wie-
derum den Bekanntheitsgrad. Kund/innen, Lieferant/innen respektive Arbeitgeber/in-
nen empfehlen Sie gerne weiter, wenn sie mit Ihren Leistungen und Verhaltensweisen
zufrieden waren. Um wirklich bekannt zu werden, genügt es jedoch nicht, weiteremp-
fohlen zu werden.
Networking ist eine ideale Plattform, um das eigene Image und den persönlichen Be-
kanntheitsgrad zu erhöhen – denn damit erreicht man viele Menschen. Allen Vorbehal-
ten zum Trotz (Networking passt nicht zu Ihnen, bringt nichts, denn Sie haben schon
vieles versucht...) kann Networking wichtige Impulsquelle und Unterstützungsform
sein, um die eigenen gesteckten Ziele zu erreichen – wenn es professionell gemacht
wird!
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Netzwerken
10 goldene Regeln
Bereiten Sie Ihre Mitteilung vor
Beginnen Sie mit einer kurzen Einführung mit der Information, die Sie
rüberbringen wollen. Fassen Sie in etwa 30 Sekunden zusammen, was Ihr
Gesprächspartner von Ihnen wissen soll. Ihr Satz enthält folgende Informa-
tion: Wer bin ich? Was mache ich? Was biete ich? Der Schlüssel zum Erfolg
liegt in der Klarheit und Genauigkeit Ihrer Aussage. Sie haben nur eine
Chance für Ihren ersten Eindruck.
Nutzen Sie bestehende Kontakte
Sie brauchen zuerst nicht weit zu suchen: wenden Sie sich an Ihren enge-
ren Bekanntenkreis, Familie, Freund/innen, ehemalige Arbeitskolleg/innen.
Es muss sich herumsprechen, dass Sie einen neuen Job suchen. Fragen Sie
nur, die meisten Leute erteilen überaus gerne Ratschläge! Wenn einmal Ihr
Bekanntenkreis informiert ist, können Sie das Netzwerk Ihres Netzwerks
nutzen. Die besten Möglichkeiten ergeben sich immer durch jemanden, der
jemand anderen kennt.
Konzentrieren Sie sich auf Entscheidungstragende
An offenen Treffen teilzunehmen ist selten nützlich, um ein Netzwerk auf-
zubauen. Versuchen Sie, Entscheidungsträger/innen zu treffen. Sie können
Ihnen die besten Tipps und Kontakte geben – und sind erstaunlicherweise
nicht die am schwersten zu erreichenden Personen.
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Zeigen Sie Ihr Interesse an Anderen
Der beste Weg, Ihr Netzwerk zu erweitern, besteht darin, Interesse für die
Angelegenheiten anderer zu zeigen. Stellen Sie sich nicht selbst ins Zent-
rum der Diskussion. Klingt schwierig? Stellen Sie Ihrer Ansprechperson Fra-
gen über seine Person und seine Erfahrung. Menschen lieben es, über sich
selbst zu reden! Mit dieser Technik werden Sie kaum aus Gesprächen ge-
hen, ohne neue Tipps und Anhaltspunkte bekommen zu haben, die sie wei-
terentwickeln können.
Fragen Sie nie um einen Job
Es mag widersprüchlich klingen, aber bitten Sie niemals um einen Job! Sie
könnten Ihre Gesprächspartner/innen zwingen, nein zu sagen. Fragen Sie
stattdessen um Rat. Wenn man Sie interessant findet, wird man Sie be-
stimmt auf eine gute Fährte bringen!
Bauen Sie Beziehungen auf
Für Unbekannte setzt niemand seinen Ruf aufs Spiel. Sie müssen eine so-
lide Beziehung aufbauen, bevor jemand für Sie einsteht.
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Netzwerken
10 goldene Regeln

Tun Sie nicht zu viel des Guten
Leider gibt es keine genau definierte Regel zwischen zu wenig und zu viel.
Bedrängen Sie Ihre Ansprechperson nicht. Ein regelmässiger Kontakt 3 bis
4mal pro Jahr wird schon als konstruktiv betrachtet.
Drei Dankzeilen oder -worte genügen, und machen den Unterschied. Den-
ken Sie daran, Ihre Gesprächspartner/innen auch über die Kontakte, die Sie
ihnen verdanken, auf dem Laufenden zu halten!

Seien Sie nicht egoistisch

Pflegen Sie Ihr Netzwerk

Erinnern Sie sich in jeder Lage, dass ein Netzwerk eine Beziehung ist, die
auf Gegenseitigkeit beruht. Denken Sie daran, nach jedem Gespräch zu fra-
gen, wie Sie Ihren Gesprächspartner/innen behilflich sein könnten. Jobsu-
chende denken oft, dass sie nichts anzubieten haben, aber Sie haben mit
Sicherheit Informationen, die für Andere interessant sind.
Bedanken Sie sich
Ihr Netzwerk darf nicht nur dann aktiv sein, wenn Sie auf Jobsuche sind: es
muss permanent aufrechterhalten werden, denn es kann Ihnen jederzeit
Türen öffnen. Vergessen Sie nicht, dass die meisten Stellenangebote nicht
bis zur Presse oder den Vermittlungsbüros gelangen. Um von Ihrem Netz-
werk Nutzen zu ziehen, müssen Sie Zeit investieren. www.success-and-
career.ch

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Netzwerkanalyse
Retrospektive auf bisherige Netzwerkerfolge und Bestandesaufnahme aktuelles Netzwerk

1. Reflexion: Bevor Sie Ihr Beziehungsnetz analysieren werfen Sie einen Blick zurück: 2. Netzwerk-Analyse: Wie sieht Ihr Netzwerk aus? Stellen Sie grafisch als Mindmap dar,
Welche Rolle haben Netzwerkkontakte bei früheren Stellenwechseln oder bei der wie Ihr Netzwerk aufgebaut ist. Mit welchen Menschen sind Sie über welche Ge-
Kontaktaufnahme für eine Stelle gespielt? In welcher Beziehung standen die betei- meinsamkeiten in Kontakt (Familie, Wohnort, Ausland, Beruf, Studium, Verein,
ligten Personen zu Ihnen? Hobby…)? Beziehen Sie auch entfernte Bekannten mit ein. Und: wo haben Sie even-
tuell Zugang zu Kontaktpersonen Ihrer Kontakte etc.? Um Ihr Netzwerk so umfas-
Wie haben Sie die Stelle bekommen? Welche Kontakte haben geholfen? send wie möglich darzustellen, spielen Sie in Gedanken einen Tages-, Wochen- und
Monatsablauf durch. Mit welchen Menschen kommen Sie im Verlauf dieses Zeit-
Letzte Stelle raums in Kontakt? Zur Unterscheidung der Qualität und Quantität der Kontakte ver-
wenden Sie unterschiedlich lange Linien, andere Farben, Formen, Punktierung…)

Vorletzte Stelle

Frühere Stellen

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Netzwerkanalyse
Reflexionsfragen zur Strategiebildung

Überlegen Sie anhand der folgenden Fragen, wie Sie Ihr bisheriges Networking effizien-
Wie können Sie Ihre
ter und effektiver gestalten können. Tauschen Sie sich auch mit Kolleg/innen aus und
Kontaktdaten und Netz-
holen Sie Tipps, Ideen und Erfahrungswerte ein.
werk-Termine verwal-
ten?
Reflexionsfragen Optimierungsideen Feedback, Tipps, Ideen

Wo können Sie ausge-

hend von der vorange-
gangenen Bestandsauf- Wo finden Sie die nöti-
nahme Ihr Netzwerk er- gen Informationen dazu:
weitern? Wo findet was statt (Tag
der offenen Tür, Kon-
gresse, Messe, Diskussi-
onen, Tagungen, Lesun-
gen, Konzerte etc.)

Wie und wo können Sie Planen Sie, welche 3 Ak-

neue Kontakte knüpfen? tivitäten Sie in den
nächsten 2 Wochen um-
setzen werden, bei de-
nen Sie neue Kontakte
schliessen können.

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Netzwerkerweiterung
Tipps zur Kontaktaufnahme
Netzwerken findet zahlreich und vielfältig statt. Besuchen Sie Treffen und Veranstal-
tungen und finden Sie heraus, welche neuen Firmen sich in Ihrer Region ansiedeln. Pla-
nen Sie ein Essen mit ehemaligen Berufskolleg/innen. Treffen Sie sich zum Spaziergang
mit Kolleg/innen. Vernetzen Sie sich im Social Web, nehmen Sie an Forendiskussionen
teil, tragen Sie zu online Communities bei. Fangen Sie mit denjenigen an, die Sie ken-
nen, Familienmitglieder und Freund/innen, und arbeiten Sie von dort aus weiter. Alle
Organisationen in Ihrer Region, Clubmitglieder sowie andere Institutionen denen Sie
angehören, frühere Vorgesetzte sowie Vorgesetzte Ihrer Bekannten, Trainer/innen und
Lehrende, sind nur einige der vielen Quellen, die bei der Entwicklung einer Netzwerk-
Liste in Betracht kommen. Tag der offenen Tür, Kongresse, Messen, Podiumsdiskussio-
nen, Tagungen, Lesungen, Konzerte, Events, Feiern und Festlichkeiten (beruflich sowie
privat) – die Möglichkeiten für das Networking sind vielzählig. Je mehr Sie ausprobieren,
desto grösser sind Ihre Chancen.
Gleichzeitig gilt: Planen ist das A+O. Die Notwendigkeit, Ihr Gespräch zu planen, kann
nicht genug hervorgehoben werden. Machen Sie Ihre Hausaufgaben. Finden Sie alles
über die Firma und die Person heraus, mit der Sie ein Gespräch geplant haben. Social
Media sind eine hervorragende Quelle, um gratis und schnell Informationen aller Art
über Firmen zu finden. Je mehr Sie über die Firma, das Umfeld, die Person wissen, umso
besser vorbereitet erscheinen Sie. Sie sollten auf keinen Fall die Zeit Ihrer Kontaktper-
son vergeuden. Falls es für die Person ungünstig ist, Sie während des Tages zu treffen,
fragen Sie ob es nach der Arbeit möglich ist.
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 Überlegen Sie, welchen Gewinn Sie aus dem Treffen erwarten. Setzen Sie konkrete
Ziele und beurteilen Sie am Ende des Gesprächs, ob diese Ziele erreicht wurden.
 Tragen Sie interessante Informationen und Fragen zusammen, mit denen Sie punk-
ten können. Überlegen Sie, was Sie Ihren Gesprächspartner/innen anbieten kön-
nen. Was ist deren Gewinn?
 Zu Beginn des Gesprächs: Falls nötig sagen, wer man ist und woher man sich kennt.
 Kurze Darlegung eigener Situation und Pläne (z.B. Wunsch: Übernahme der Marke-
tingleitung eines mittleren Betriebes, Mehrwert der eigenen Qualifikationen dafür)
 Klarlegen, in welcher Eigenschaft Sie die Kontaktperson ansprechen (z.B. als Kenner
der Medienbranche).
 Erklären, was Sie wollen (z.B. raschen Überblick über die Branche verschaffen, wis-
sen wer Schlüsselpersonen sind, zur Situation einzelner Unternehmen).
 Ersuchen um einen Termin (z.B. Darf ich Sie zu einem Mittagessen einladen?). Falls
Gesprächspartner/innen keinen Termin vereinbaren möchte, versuchen, telefo-
nisch die Informationen zu erhalten.
 Am Ende des Gespräches (auch wenn es zu keiner Verabredung gekommen ist) In-
teresse nochmals unterstreichen, die Türe offenhalten (z.B. fragen, ob Sie in einem
Monat/beim Auftauchen neuer Fragen noch einmal anrufen dürfen, ob Verlinkung
auf Social Networks erwünscht ist), Namen und Kontaktdaten aufschreiben (z.B. Vi-
sitenkarte austauschen), und sich bedanken.
 Sobald Sie Erfolg gehabt haben, allen Personen danken, die Ihnen geholfen haben.
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Netzwerkerweiterung
Small Talk

Small Talk kann Sie darin unterstützen, sich sicherer auf dem Kommunikationsparkett
Halten Sie Blickkontakt und achten Sie darauf, wie Ihr Gegenüber auf Ihre Worte
zu bewegen und erfolgreich neue Kontakte zu knüpfen. Immer wieder ergeben sich im 5 reagiert.
Leben Situationen, in denen Sie fremden Menschen begegnen und Ihren Horizont er-
weitern, Neues kennen lernen und Anregungen erhalten können. Die Beherrschung des
Treten Sie selbstbewusst auf. Bedenken Sie, dass Sie mit Ihren Aussagen Ihr
Small Talk ist dabei eine wichtige Kommunikationsform, um miteinander ins Gespräch 6 Image prägen. Achten Sie darauf, sich authentisch, dabei zugleich im Wesentli-
zu kommen. Egal ob Sie schlagfertig, witzig und dynamisch sind, oder geduldig, ver-
ständnisvoll und zurückhaltend – es gibt nicht ein einzig richtiges Small Talk-Verhalten. chen als optimistisch und erfolgreich zu präsentieren.
Je nach Situation können unterschiedliche Strategien gefragt sein. Einige grundlegende
Denkanstösse: Understatement ist sympathischer als Prahlerei. Wenn Sie gelegentlich eine
7 kleine Schwäche zugeben, lässt Sie das sympathischer und glaubwürdiger er-
Konzentrieren Sie sich ganz auf Ihr Gegenüber. Wenn sie/er fühlt, dass sie/er im scheinen.
1 Mittelpunkt steht, wird sie/er sich mit Ihnen wohlfühlen.
Reden Sie gut hörbar (nicht zu leise und nicht zu laut). Und: Wer lächelt, er-
8 scheint sympathisch.
Zum Small Talk gehört eine gesunde Portion Neugier. Stellen Sie Fragen und zei-
2 gen Sie Interesse. Bitten Sie auch um Rat. Damit zeigen Sie, dass Ihnen die Mei-
nung der/des Anderen wichtig ist. Setzen Sie das persönliche „Du“ und das distanzierte „Sie“ sehr bewusst sein,
9 wenn Sie neue Leute kennen lernen.
Lassen Sie Ihr Gegenüber ausreden. Hören Sie aktiv zu und gehen Sie auf das
3 Gesagte ein. Mit Small Talk verschaffen Sie sich eine erste Kontaktbasis, die es Ihnen erlaubt,
10 auch Ihre Ziele zu verfolgen. Das ist ganz normal!
Erzählen Sie selbst etwas Interessantes, denn niemand will nur ausgefragt wer-
4 den. Aber fassen Sie sich kurz und glauben Sie nicht, zu jedem Thema eine Ge-
schichte erzählen zu müssen.

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Netzwerkerweiterung
Small Talk Training

Wie so oft im Leben lässt sich auch hier sagen: Übung macht den Meister. Am besten Feedback Besonders gut Optimieren, Ideen
lässt sich Small Talk in Rollenspielen trainieren. Bereiten Sie folgende Szenarien vor: mit
Gesprächseröffnung,
Einstiegssätzen, Aufhängern, möglichen Gesprächsinhalten, offenen (W-) Fragen etc.
Einstieg

Personen auf einer Messe ansprechen Entfernt Bekannte/n oder indirekten

Kontakt auf einer Feier ansprechen Anknüpfen an
Äusserungen und
Beobachtungen

Offene (W-)Fragen,
sichtbares Interesse

Mit Tischnachbar/innen im Business- Kontakt herstellen am Business-Apéro

lunch ins Gespräch kommen Thema und Inhalte,
Gesprächsfluss

Selbstpräsentation,
vermittelter Eindruck

Pause in der Weiterbildung

Ausgewogenheit
Gesprächsanteil

Spass/Wohlfühlfaktor
Gesprächsatmosphäre

Spielen Sie für Sie interessante und nützliche Szenen zu zweit in max. 2 Minuten durch. Gesprächsabschluss
Eine dritte Person macht sich Notizen und gibt Ihnen Feedback. (in Kontakt bleiben)

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Netzwerkerweiterung
Elevator Pitch
In Netzwerksituationen geht es immer wieder darum, sich möglichst kurz und prägnant
zu präsentieren, etwas Interessantes anzubieten und den Nutzen für das Gegenüber
aufzuzeigen. Dazu muss man sich einerseits der eigenen Stärken, des eigenen Angebots
und andererseits der Bedürfnisse der Zielgruppe bewusst sein. Diese Fähigkeit, sich und
die eigenen Kompetenzen kurz und knackig zu präsentieren, muss auch in Ihren Bewer-
bungsunterlagen (USP, AIDA-Prinzip) sichtbar sein, sowie im Vorstellungsgespräch spä-
testens bei der Frage: „Warum sollen wir ausgerechnet Sie einstellen?“
Die Bezeichnung Elevator Pitch („Aufzugspräsentation“) stammt aus der Situation, dass
ein Pitch (Verkaufsgespräch) in der kurzen Zeit einer Fahrstuhlfahrt (ca. 30 - 40 Sekun-
den) durchgeführt werden kann. Diese Zeit sollte reichen, um einen kurzen Überblick
zu einer Idee, einer Dienstleistung oder einem Produkt gewinnbringend und sympa-
thisch zu präsentieren, und somit eine Verbindung zwischen sich selbst und dem Ziel-
markt herzustellen.
Gute Beispiele für den Elevator Pitch finden Sie auf YouTube bei Pitching Contests.
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Im Bewerbungsprozess kann das etwa folgendermassen aussehen:
Guten Tag. Mein Name ist Markus Müller. Sie suchen neue Absatzmärkte in
Osteuropa? Das habe ich aus den Medien erfahren und komme deshalb zu Ih-
rem Messestand! Als Vertriebslogistiker habe ich eine Vielzahl von Geschäfts-
kontakten in Osteuropa und kann Ihnen ein interessantes Netzwerk erschlies-
sen. Welche Möglichkeiten sehen Sie für einen Termin?
Ein weiteres Beispiel einer Webdesignerin und -programmiererin:
Ob komplexe Internetauftritte oder einfache online Apps, ich setze Ihre Bedürf-
nisse kompetent und schnell um. Mein Ansporn als Webdesignerin und –pro-
grammiererin: mit meinem breit gefächerten Know-How in Form von individu-
eller Betreuung und optimalen Lösungen zu Ihrem Erfolg beizutragen.
Sie können bei mir das Komplettpaket für Ihre Internetpräsenz bestellen. Wenn
Sie Ihre Webseite selbst pflegen wollen, richte ich Ihnen ein bedienungsfreund-
liches Content Management System ein. Eventuell soll noch ein online Shop
hinzukommen? Da sind bestimmt kostengünstige Lösungen gefragt. Individu-
elle Wünsche zum bestehenden System erfülle ich Ihnen durch die Program-
mierung von Modulerweiterungen.
In meinem letzten Projekt entwickelte ich ein Fragebogenerfassungssystem mit
Auswertungsmodul. Hier wird anhand der eingegeben Daten die statistische
Auswertung grafisch aufbereitet und im Browser sowie als PDF ausgegeben.
Ich gebe Ihnen meine Visitenkarte. Sehen Sie sich doch auf meiner Webseite
meine Referenzen an! Ich freue mich sehr über eine kurze Rückmeldung, un-
abhängig von einem Auftrag. http://www.xxxx.ch
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Netzwerkerweiterung
Elevator Pitch
Der erste Schritt: Ziele und Zielgruppen definieren
Wen wollen Sie erreichen und wovon wollen Sie überzeugen? Welcher
Markt ist für Sie relevant? (Unternehmen, Branchen) Wer sind Ihre konkre-
ten Ansprechpersonen? In welchen Situationen wollen Sie den Elevator Pitch
anwenden? Wozu? Diese Fragen müssen geklärt sein, damit die Selbstprä-
sentation klappt. Gute Gelegenheiten zu ergreifen, fällt dann umso leichter.
Der Inhalt: Was steckt im Elevator Pitch drin?
 Um den Gegenstand des Elevator Pitch zu klären, beantworten Sie die
klassischen W-Fragen: wer wie was wann wo warum?
Wer bin ich? Was ist mein Angebot? Was ist neu, anders, besonders?
Inwiefern ist das für mein Gegenüber interessant? Wo ist der Mehrwert?
 Das Alleinstellungsmerkmal (USP), das ganz Besondere an meiner Per-
son/Idee gilt es herauszuarbeiten und darzustellen.
Die Ausgestaltung: Wie mache ich das?
 Einen guten Aufhänger einsetzen, Neugier wecken.
 Bilder erzeugen: Mit einem Beispiel oder einer Metapher beginnen,
oder Details damit illustrieren.
 Klare Sprache, kurze Sätze, Fremdworte sparsam einsetzen, im Indikativ
bleiben (ich mache statt ich würde, wollte, könnte)
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 Wie viel Small Talk soll es sein? Der Elevator Pitch soll „in konzentrierter
Form” rüberkommen. Davor und danach ist Small Talk allerdings wich-
tig, um Kontakt aufzubauen und zu halten, Interessen des Gegenübers
auszuloten, einen Aufhänger zu finden etc.
Die Struktur: Ordnung ist das halbe Leben
 Schwerpunkte setzen, fokussiert sein
 Salamitechnik: Für verschiedene Situationen und Personen den Elevator
Pitch modular aufbauen. Also: Wenn das Gegenüber weniger interes-
siert scheint, einen Baustein des Elevator Pitches weglassen. Wenn In-
teresse da ist, eine Scheibe dazulegen
 Am Ende eine konkrete Bitte einsetzen: Nach der Visitenkarte fragen,
einen Termin vereinbaren etc.
Sein und Schein: Das Nonverbale
 Generell: Nicht nur Inhalte, auch die Art der Präsentation beachten
 Kleidung passend zur Person sowie zu Anlass, Zielen und Zielpersonen
 Auf Stimme und Betonung achten
 Selbstbewusst sein und auftreten, ohne arrogant zu sein
 Ehrlich und authentisch sein, nicht als „Blender” auftreten
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Netzwerkerweiterung
Persönlicher Elevator Pitch

Formulieren Sie eine Erstversion Ihres persönlichen Elevator Pitch. Lesen Sie Lernpartner/innen den Text vor und holen Sie sich Feedback.

1. Aufmerksamkeit Feedback Besonders gut Optimieren, Ideen

weckende Ein-
stiegsfrage Ausrich-
tung auf
Ziel und
Zielperson

2. Wer sind Sie und

was tun Sie? Inhalt, USP
und Über-
zeugungs-
kraft

Ausgestal-
3. Was verändert
tung, (non)
sich dadurch?
verbale
Kommuni-
kation und
Charme

4. Was soll Ihr Ge-

Struktur,
genüber als
Dauer und
Nächstes tun?
Verbind-
lichkeit

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Netzwerken online
Online Präsenz auf Social Networks
Social Media sind Tummelplatz der Rekrutierungsbranche (Personaler/innen googeln)
und Marketingschauplatz von Unternehmen (Enterprise 4.0). Sie sind Partizipationsfor-
men, die auch über Wohl und Wehe von Staaten, Unternehmen, Marken und Indivi-
duen entscheiden. Es lässt sich sagen, dass Social Networking zu einer Schüsselkompe-
tenz geworden ist.
Haben Sie schon einmal sich selbst gegoogelt? Je präsenter Sie in Suchmaschinen sind,
desto besser ist das für Ihre berufliche Zukunft – vorausgesetzt, die Informationen, die
man über Sie findet, sind vorteilhaft. Social Networks bieten nicht nur Ihnen die Mög-
lichkeit, Informationen einzuholen und auszutauschen. Auch Arbeitgeber/innen holen
dort unter Umständen Informationen über Sie ein. Sie haben sich beworben? Nun kön-
nen Personalverantwortliche auf die Suche gehen: stimmt Ihr öffentlicher Auftritt mit
dem Bild überein, das sich aus Ihren Bewerbungsunterlagen ergibt? Erwecken Sie einen
seriösen Eindruck? Oder werfen Fotos und Aussagen von Ihnen im Internet Fragen auf?
Über eine Internetpersönlichkeit zu verfügen ist heute ein eminenter Vorteil im Karrie-
releben und möglicherweise entscheidend im Bewerbungsprozess. Die Nennung Ihres
Namens auf der Website Ihrer Universität, des Sportvereins, Clubmagazins, im Zusam-
menhang mit beruflichen Projekten, Fachblogs, fundierten online Diskussionen, Social
Media Präsentationen etc. zeugen von persönlichem Engagement und Einsatzbereit-
schaft – Eigenschaften, die Arbeitgeber/innen gerne sehen.
Seien Sie sich dabei stets auch der Gefahren des Internet bewusst: Datenschutz, Um-
gang mit negativen Einträgen, versteckte Kosten etc. Herausforderungen des Alltags
machen auch vor der Online Welt nicht Halt. Ihre Seriosität spiegelt sich auch in Ihrem
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Auftreten im Internet wieder. Gehen Sie darum mit Bedacht vor und nutzen Sie die
Chancen im Bewusstsein der Gefahren.
Mit dem Begriff „Social Media“ sind auf eine einfache Formel gebracht „alle Online-
Tools und Plattformen gemeint, die uns erlauben, unsere Meinungen und Erfahrungen
im Web miteinander auszutauschen.“ (Eck, Klaus 2008) „Social Networks“ sind als ein
Teil davon webbasierte Dienste,
die es Individuen ermöglichen, ein öffentliches oder halb-öffentliches Profil in-
nerhalb eines geschlossenen Systems anzulegen, eine Liste mit Profile anderer
Nutzer, mit denen sie in einer Relation stehen, zu erstellen und die Kontaktlis-
ten von sich und den anderen Nutzern innerhalb des Systems zu beobachten
und zu durchsuchen.“ (Boyd, Ellison 2007)
In Social Networks haben Stellensuchende die Möglichkeit, schnell und einfach Perso-
nen aus dem eigenen Berufsfeld zu kontaktieren, bestehende Kontakte zu nutzen um
neue zu knüpfen, und das Networking aktiv zu praktizieren. Netzwerkplattformen im
Internet dienen Ihnen damit nicht nur für Ihr persönliches Kontaktmanagement, son-
dern unterstützen Sie auch in der Jobsuche und Karriereplanung. Sie können nicht nur
Stellen finden, die zu Ihrem Profil passen, sondern auch selbst von potenziellen Arbeit-
geber/innen gefunden und angesprochen werden. Oft werden ausserdem Stelleninse-
rate auf der Plattform geschaltet, die sonst auf keiner Internetplattform zu finden sind.
Zudem können Sie bequem Ihre Kontakte vernetzen und vorhandene Verbindungen
von, über und zu Personen nutzen.
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Netzwerken online
Zentrale Funktionen und Herausforderungen von Social Media

Informationsmanagement: Auf Wikis, Blogs, Foren, Twitter, Kununu und Co. aktuelles Reflektieren Sie Ihren online Auftritt.
Geschehen, Trends, Erfahrungen, Bewertungen, Kommentare teilen. Chancen für Sie:
1. Wo ordnen Sie sich aktuell im folgenden Diagramm ein?
2. In welche Richtung können Sie Ihre Social Network-Kompetenz weiterentwickeln?
 Entscheidende (Zusatz-) Informationen beziehen
 Eigene Expertise durch spezialisierte Beiträge zeigen
 Fachliche Weiterentwicklung und «am Ball bleiben» Informations-
management

Identitätsmanagement: Das eigene Profil und die eigene Reputation gestalten. Chancen:

 Individuelles Profil und Angebot sichtbar machen

 Abbildung von USP und Verkaufsargumenten, online Portrait, Portfolio, Referenzen
 Sich ansprechbar machen für Rekrutierende

Beziehungsmanagement: Sich auf „privaten“ und Business-Plattformen, in geschlosse-

nen und öffentlichen Interessensgruppen etc. positionieren und vernetzen. Chancen:

 Neue Kontakte finden und das Beziehungsnetz erweitern.

 Bestehende Kontakte pflegen, organisieren, verwalten.
 Sich ansprechbar machen für Rekrutierende

Identitäts-
management

Beziehungs-
management

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Netzwerken online
Reflexion Social Network-Kompetenz

Selbstreflexion Feedback, Empfehlungen, Aussensicht

..… Was kann ich anbieten, wo verfüge ich über Expertise, welche Anknüpfungs-
Informationsmanagement

punkte und Kommunikationsaufhänger kann ich nutzen?

..… Wie kann ich Quantität und Qualität der Informationen zielführend gestalten?

..… Welche Informationen nützen mir? Wo und wie finde ich diese?

..… Welche Informationen biete ich selbst? Wo platziere ich diese, wo und wie
sollen sie gefunden werden?

..… Wer publiziert welche Informationen über mich? Empfehlungen/Negatives?

Identitätsmanagement

..… Sicherung der Privatsphäre

(Profileinstellungen: welche Informationen gebe ich für wen frei?)

..… Wo findet man mich? Was findet man über mich? Mit wem bin ich vernetzt?

..… Welcher Eindruck, welches Bild entsteht von mir?

..… Wen spreche ich mit meinem Profil an?

Beziehungsmanagement

..… Wo und wie kann ich mich mit meinen Zielgruppen und Zielpersonen vernet-
zen, meine Kontakte pflegen, (re)aktivieren und erweitern?

..… Wie kann ich Quantität und Qualität der Beziehungen zielführend gestalten?

..… Wie verwalte ich meine Kontakte und behalte den Überblick?

..… In welcher Frequenz pflege ich gezielt Kommunikation? (Zeitaufwand / Nutzen)

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Netzwerken online
Social Media Plattformen

Social Media leben von einem schnellen Wandel. Neue Netzwerke entstehen, gewinnen Bekannte Netzwerkplattformen sind u.a.:
innerhalb weniger Monate Millionen neuer Nutzer/innen – und werden von wiederum xing.com Global weit verbreitetes Business-Netzwerk in 16 Sprachen mit über
neuen Netzwerken abgelöst. Ständig entstehen neue Plattformen sowie Möglichkeiten 15 Millionen Geschäftsleuten und Berufstätigen. Sie können hier Ihr
der Positionierung und Vernetzung mit Foren, Blogs, persönlichen Websites, Communi- eigenes Profil präsentieren, finden Zugang zu internationale Exper-
ties of Practice etc. Mit der bewussten Auswahl einer Plattform (Wo sind Sie vertreten?) tengruppen, können sich themenspezifisch austauschen, erhalten
können Sie bereits aktiv Ihre online Identität gestalten. Informationen zu Networking-Events sowie auch ganz konkrete Stel-
lenprofile etc. Auch bietet XING Unternehmen spezielle Tools für das
Plattform Relevant, in Bezug auf Weil: E-Recruiting an.
….. Informationsmanagement linkedin.ch Netzwerk von über 400 Millionen Fach- und Führungskräften aus al-
.…. Identitätsmanagement ler Welt, die 170 Branchen in 200 Ländern repräsentieren.
….. Beziehungsmanagement
viadeo.com Französischsprachiges Karriereportal mit 35 Millionen Mitgliedern.
….. Informationsmanagement
lynto.com Managers Business-Club mit Business-Matching Funktion, Job- und
.…. Identitätsmanagement
Projekt-Börse, Messaging-System, Veranstaltungskalender, Kontakt-
….. Beziehungsmanagement
management, News-Feeds, Video-Profilen usw.
….. Informationsmanagement businesslink.ch Netzwerk der Schweizer Industrie.
.…. Identitätsmanagement
….. Beziehungsmanagement facebook.com Bei weniger formellen Communitys wie Facebook haben viele Unter-
nehmen eigene Gruppen, um mit jungen und global denkenden Ta-
….. Informationsmanagement
lenten in Kontakt zu kommen. Es kann sich durchaus lohnen, einmal
.…. Identitätsmanagement
nach den eigenen Lieblingsarbeitgebenden zu suchen und vorhan-
….. Beziehungsmanagement
denen Gruppen beizutreten. Achtung: Datenschutz.
….. Informationsmanagement plus.google.com Das Netzwerk von Google, das Mailservice, Chatfunktion, Bilderup-
.…. Identitätsmanagement load, Videotelefonie, interaktive Dokumentenbearbeitung und mehr
….. Beziehungsmanagement ermöglicht. Informationen können hier gezielt nur bestimmten Per-
sonenkreisen zugänglich gemacht werden.
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Netzwerken online
Online Profil erstellen

Erstellen Sie sich anhand Ihres Lebenslaufes Ihre persönliche interaktive Visitenkarte im
Sie haben sich anhand
Internet. (Hinweis: Bevor Sie Ihr Profil erstellen können, müssen Sie sich registrieren.)
dem AIDA-Prinzip der …..
Qualitätsmerkmal Optimierung und Weiterentwicklung Werbung vorgestellt.

Sämtliche Personendaten
sind korrekt und vollstän- ….. Das Angebot ist klar er-
dig erfasst. …..
sichtlich und interessant.

Ihr Profilfoto ist professi-

onell und spiegelt auf
….. Ihr Suchbereich ist nach-
den ersten Blick Ihre …..
vollziehbar und einladend.
Persönlichkeit.

Der berufliche Werde-

gang ist anhand Ihres Le- Ihr Profil ist hinsichtlich
…..
benslaufes vollständig Stichwortsuche und Tref- …..
und lückenlos erfasst. ferquote optimiert.

Die Ausbildungen sind Sie haben bereits rele-

korrekt und wahrheitsge- ….. vante Kontakte hinzuge-
…..
treu eingetragen. fügt und sich mit ande-
ren vernetzt.

Sie haben kurz und Sie haben bereits Refe-

knapp „Ich suche“ und ….. renzen / Empfehlungen / …..
„Ich biete“ verfasst. Endorsements genutzt.

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Netzwerkstrategie
Massnahmenplan für das Netzwerken

Ziel: Warum? Zielgruppe: Wer? Angebot: Wie? Aktion: Was? Ort: Wo? Zeit: Wann? Zielerreichung
Was will ich erreichen? Welche Kontakte? An- Welche Inhalte? Win- Welche Strategie? Wel- Welche Plattform(en)? Datum und Zeitpunkt? Resultat? Feedback?
Was verändert sich sprechperson(en)? Wel- win? Mehrwert? Ange- che Massnahme? Was Schauplätze? Dauer? Wie oft? Effekt?
dadurch? Neue Chance? ches Netzwerk? botsvariante? konkret setze ich um? Treffpunkte? Frequenz? Intervall?

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