COMPANY REPORT

Hersteller und Grohndler SAPRO, Tschechien

SAPRO expandiert

deckt mit 4 Marken alle Preissegmente ab Expansion in die umliegenden Lnder gestartet eigene Entwicklung und Produktion (assembly line) produziert 100.000 Receiver pro Jahr

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Eine Fernwrmeleitung fhrt direkt am
Verwaltungs-, Lager- und Produktionsgebude von SAPRO vorbei. Die Firma befindet sich in der Industriestadt Tinec im Nordosten der Tschechei, nicht weit von Ostrava

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COMPANY REPORT

Hersteller und Grohndler SAPRO, Tschechien

ReceiverFabrikation in der Industriestadt

Im Nordosten der Tschechei liegt ein groes Industriegebiet. Dort gibt es groe Mengen an Erzen, das man zu Eisen verarbeiten kann, dazu viele Flsse, die die Wasserkraft liefern, und viel Wald, der einen groen Vorraten an Baustoffen bietet. So entstand in dieser Gegend in der Stadt Tinec vor 170 Jahren ein riesiges Stahlwerk, das Tineck elezrny (Tinecer Stahlwerke). Dieses Werk beherrscht heute noch die Stadt, die mittlerweile 40.000 Einwohner zhlt, und man sieht berall Fabrikationsanlagen mit ihren endlosen Aufbauten und Verbindungsrohren. Eines dieser Rohre, eine Fernwrmeleitung, fhrt abseits der Stadt im ansonsten grnen Hgel nur ein paar Zentimeter neben dem Gebude des Herstellers und Grohndlers SAPRO auf ihren Stelzen vorbei.

Tinec

Aber SAPRO strt sie nicht, ist diese Fernwrmeleitung doch so passend fr das Unternehmen: hier werden seit 1992 Bauteile fr Satelliten-Receiver entworfen und produziert. Da pat das industrielle Ambiente hervorragend. Aus der Industrie stammt auch

SAPROs

Grnder und Geschftsfhrer Lubomr Proboszcz vor einem Schrank mit SAPRO Receivern. In der Hand hlt er das Flaggschiff, ein Gert aus der HD-Box Serie.

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 In Topoany in der Slowakei erffnete SAPRO die erste

Auslandsniederlassung. Um Verwechslungen mit der Zentrale zu vermeiden, wurde die Niederlassung SUPERSAT getauft.

der Grnder von SAPRO, Elektroingenieur Lubomr Proboszcz. Er startete seine Arbeitskarriere bei einem groen tschechischen Hersteller elektronischer Gerte. Das nderte sich 1992: Zusammen mit seinem Freund Andrzej Sajdok als gleichberechtigten Partner sowie zwei weiteren Ingenieuren grndeten sie SAPRO, zunchst nur als private Kooperation. Das SA steht fr die ersten beiden Buchstaben meines Partners Sajdok und das PRO fr meinen Nachnamen, lftet Lubomr Proboszcz das Geheimnis der Namensfindung. Spter haben wir das dann uminterpretiert als SAtellite PROfessionals, schmunzelt Lubomr. Damals war die groe Zeit des analogen Satellitenempfangs. Ein koreanischer TV-Gertehersteller importiert seine TV-Gerte nach Tschechien und suchte nach einer Lsung, wie die Gerte fr den analogen Satellitenempfang erweitert werden knnten. Das kleine SAPRO-Team entwickelte eine Satelliten Receiver Karte, die zunchst bei einer Fremdfirma hergestellt wurde, spter aber dann direkt von SAPRO produziert wurde. Das ganze war ein toller Erfolg. Wir waren optimistisch und grndeten sogar einen Vertrieb fr alle mglichen Elektrogerte, erinnert sich Lubomr Proboszcz an damals. Das ging soweit, dass der Anteil an Satellitenbauteilen schlielich nur noch 10% des Umsatzes des damaligen Grohandels ausmachte.

Die schne Zeit brach 2005 ab. Die Preise fr Satelliten Receiver begannen zu fallen und nun hie es, entweder Vollgas oder eine neue Nische suchen. Die beiden Partner entschieden sich fr Vollgas und konzentrierten sich komplett auf das Geschft mit Satelliten Receivern und verzichteten auf alle anderen Gertearten. Zunchst importierten sie Gerte von anderen Anbietern: Das machen wir mit unserem Grohandel auch heute noch, verweist Lubomr Proboszcz darauf, dass SAPRO eine Vielzahl von Marken im Angebot hat. 2008 war es soweit: SAPRO grndete die erste eigene Marke Di-Way (das steht fr: Digital Way). Produziert werden die Gerte selbst, basierend auf Bauteilen, die von verschiedenen Herstellern aus Asien bezogen werden. Unser erstes Produkt war ein DVB-S FTA Receiver und wurde sofort ein Riesenerfolg: wir verkauften im ersten Jahr ber 20.000 Gerte! ist er stolz auf diesen ersten Erfolg seiner Firma. Di-Way war als konomische Marke konzipiert. Deswegen folgte in 2009 als zweite Marke SatElita und ein Jahr spter Dreamsky. Beide Marken sind im mittleren Preissegment angesiedelt. In 2009 starteten wir unsere High-End Marke HD-Box, sagt Lubomr Proboszcz. Damit hatte SAPRO alle drei Marktsegmente abgedeckt. Im Geschftsjahr 2009-2010 konnten wir 100.000 Receiver verkaufen, verrt er aus seiner Statistik. Fr 2011 erwartet er ein hnliches Ergebnis.

Wer kauft all diese Receiver? Wir bedienen eine Stammkundschaft von etwa 500 Hndlern, die regelmig bei uns bestellen. Die Hlfte davon befindet sich in der Tschechei und 40% in der Slowakei - in beiden Lndern wird ja (fast) die gleiche Sprache gesprochen. Die brigen 10% teilen sich auf in Polen und brige Lnder. Es fllt natrlich auf, dass SAPRO nur die zwei Lnder Tschechei und Slowakei in groem Stil beliefert und da stellt sich die Frage, ob das so bleiben soll. Keineswegs, betont Lubomr, wir sind aktiv dabei, unser Hndlernetz in andere Lnder auszuweiten. In diesem frhen Stadium knnen sich interessierte Hndler vor allem im Osten Europas direkt an Lubomr Proboszcz wenden, vielleicht knnen sie SAPRO-Verteter in ihrem Gebiet werden. In einem ersten Schritt haben wir vor wenigen Wochen unser erstes eigenes Vertriebsbro in der Slowakei erffnet, erfahren wir von ihm. Bislang haben wir uns nur SAPRO, den Hersteller angesehen. Aber SAPRO ist auch Grohndler. Etwa 60% unseres Umsatzes erzielen wir mit der Herstellung der Receiver und 40% entfallen auf das Grohandelsgeschft, erfahren wir von Alina Proboszcz. Sie ist zuSAPRO ist nicht nur Receiver Hersteller, sondern auch Satelliten Grohndler. Ein Schrank zeigt die Produkte, die der Grohndler SAPRO fhrt. Das reicht von allen LNB-Varianten bis hin zu terrestrischen Antennen.
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stndig fr die Buchhaltung bei SAPRO und ist Lubomrs Ehefrau. Sie kann uns noch mehr Daten nennen: Unser Gebude hier ist 1200 Quadratmeter gro und wir verfgen noch ber ein zweites Lagergebude mit 400 Quadratmetern. Sie verrt uns auch die Zahl der Mitarbeiter: Bei SAPRO arbeiten 10 Mitarbeiter in der Produktion, 3 Sales Manager, 3 Service Ingenieure sowie 2 Ingenieure im R&D Team. Dazu kommen Lagerarbeiter sowie die Fahrer fr unsere firmeneigenen 3 Lieferwagen. Wir wenden uns wieder an den Chef und Firmengrnder Lubomr, der nun noch etwas privates preisgibt: Ich bin auch Satelliten Enthusiast und habe zuhause mehrere Spiegel aufgebaut: einen 1.80m, einen 1.60m, einen Spiegel mit 85cm und einen Multi-LNB Spiegel. Auerdem steht bei ihm zuhause noch ein kleiner Spiegel mit 60cm. Der kleinste Spiegel ist fr die Familie reserviert zum Empfang der lokalen TVProgramme, schmunzelt Lubomr.

1. Lubomr Proboszcz an seinem Arbeitsplatz. Der ist nicht schn aufgerumt, sondern vollgestellt mit Receivern. "Ich bin immer am Testen und Probieren," sagt Elektronikfan Lubomr. 2. Ein kleines Museum an alten Radiogerten hat Lubomr in seinem Arbeitszimmer versammelt. So erinnern ihn die alten Gerte immer an den unglaublichen Fortschritt der drahtlosen bertragung. Er ist sogar Amateurfunker, "aber nicht mehr aktiv," gibt er zu. Dafr ist er oft im Internet unterwegs und liest die einschlgigen Satellitenforen. "Finde ich dort Bemerkungen zu Receivern von SAPRO kmmere ich mich sofort darum," sagt Lubomr und zeigt damit sein Engagement, die Qualitt seiner Receiver immer weiter zu verbessern.

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Was knnen wir in der nchsten Zeit von SAPRO erwarten? Auf diese Frage hat Lubomr Proboszcz nur gewartet: Jetzt im 4. Quartal 2011 werden wir mit einem Receiver auf Android-Basis unter unserer Marke Dreamsky herauskommen, in 2012 folgt dann ein DVB-T2 Receiver. Fr die Receiver der HD-Box und Dreamsky Reihe werden 2012 eine Vielzahl von Erweiterungen im Internetbereich kommen. In der Dreamsky Reihe wird es ein Gert mit IPTV Erweiterung geben, verrt er uns und fhrt fort: Fr die Kabel-Betreiber planen wir einen DVB-C Receiver. Lubomrs Programm ist also voll. Mit vielen neuen Produkten expandiert er im Markt und ist dabei, weiter in die

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umliegenden Lnder vorzustossen. Durch seine Vorbildung als Ingenieur und seine persnliche Liebe zum Hobby Satellitenempfang testet er selbst alle Produkte und erkennt dann sofort mgliche Schwachstellen. Damit stellt er sicher, dass in der Produktion nur Gerte hergestellt werden, die seinen Ansprchen gengen. SAPRO ist auf dem Weg nach oben.
1. Alina Proboszcz ist zustndig fr die Buchhaltung bei SAPRO und auch noch die Ehefrau des Firmengrnders. 2. Petr Zwrtek ist Sales Manager fr die Tschechei. Auf der Karte zeigt er uns, wo Tinec liegt: genau im Dreilndereck der Tschechei, der Slowakei und Polen. 3. Marketing Manager ist Marek Roszka. Auf seinem Monitor sieht man die Webseite von SAPRO (www.sapro.cz), die auch von ihm gestaltet wird. "Ich bersetze auch die Bedienungsanleitungen," sagt der auch flieend Englisch und Deutsch sprechende Marek. 4. Fr die Slowakei sowie alle brigen Lnder ist Sales Managerin Jana Proboszczov zustndig. 5. Service Technician Milan Martynek berprft ein Satellitenmessgert, das SAPRO unter seiner Eigenmarke vertreibt. 6. Gibt es doch einmal Probleme mit einem Receiver von SAPRO, dann landen die Rcksendungen bei Customer Service Managerin Ester Vrbelov, die den Barcode aller eingehenden Reklamationsflle einscannt. 7. Service Technican Petr Schlesinger ist dabei, die Platine eines Receivers zu repariern.
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SAPRO

Manufacturer and Wholesaler, Czech Republic

www.sapro.cz

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................... 2.5 .....................5 Mio uro

Production Certicates

DVB
Production Categories

own brands Di-Way, Di-Box, SatElita, Dreamsky, HD-Box

Main Products

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Satellite Receivers for economic range, mid range and high range, Wholesaler for LNBs, dishes, accessories
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/sapro.pdf

Address in Czech Republic

Address in Slovakia

SAPRO s.r.o. Konsk - Podles 455 73961 Tinec CZECH REPUBLIC Tel +420-591008312

SAPRO SK s.r.o. SUPERSAT ul. Slovansk cesta 672 www.TELE-satellite.com PS 02 201 adca SLOVAKIA

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1. Produktion von Receivern. Die Mitarbeiter montieren die gelieferten Bauteile zusammen. 2. Eine Mitarbeiterin der Produktion berprft die Funktion der soeben hergestellten Receiver. Die Gerte mssen mehrere Stunden einwandfrei laufen, bevor sie verpackt und fr den Verkauf freigegeben werden. 3. In der Distribution kontrolliert Karin Szopov, dass jeder Kunde den richtigen Receiver erhlt. Hier hat sie gerade einen Receiver der SAPRO-Marke Di-Box in der Hand. 4. Anna Chodvrov ist konzentriert dabei, ein Paket fr einen Kunden vorzubereiten. 5. Die Lagerarbeiter beladen einen der 3 firmeneigenen Lieferwgen von SAPRO. 6. Blick ins Lager. "Wir haben stndig um die 20.000 Receiver auf Lager," erfahren wir von Lubomr Proboszcz, "mal sind es weniger, mal mehr, unser Umschlag ist sehr hoch."

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