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Guide 2009
www.channelpartner.de Beilage in CP 39/08
Umfassende
Infos zu
467
Distributoren
Firmenporträts
Kontaktadressen
Ansprechpartner
Schwerpunkte
Services
www.brother.de/do-more
Ulrike Goreßen
Leitende Redakteurin ChannelPartner
Allein in Deutschland gibt es mehr als 450 Distributoren im IT-Umfeld – vom kleinen
Spezialdisti bis hin zum weltweit agierenden Broadliner. Aber haben sie vergleichbare
Sorgen? Oder setzen sie sich vollkommen unterschiedliche Ziele und Präferenzen?
Welche Themen werden für sie 2009 besonders wichtig?
Gerhard Hundt
Actebis Peacock
Deutschland
Adimpo S.A.
lich die größte Herausforderung für die Dis- ist es jedoch, den Umsatz zu steigern und
tribution. Hier sind effiziente Strukturen in gleichzeitig die Umsatzrendite mindestens
allen Geschäftsabläufen, eine Fokussierung konstant zu halten. Dabei spielt eine wichtige
in der Produktpalette sowie eine Differenzie- Rolle, zu erkennen, welche Konditionen dem
rung durch spezifische Serviceangebote die Handel von den Mitbewerbern im täglichen
Key Faktoren für Erfolg." Kampf um Markt- und Umsatzanteile tat-
Das bedeutet für sein Unternehmen: sächlich unterbreitet werden und wo man
„Adimpo ist mit seiner konsequenten Spe- sich grundlos in die Abwärtsspirale treiben
zialisierung auf Supplies Produkte, der ho- lässt. Hier wünsche ich mir, dass der ein
hen Servicequalität und seinem breiten oder andere Distributor ein wenig mehr Här-
Dienstleistungsangebot sowohl für den Fach- te in der Durchsetzung von angemessenen
handel als auch für Retail-Kunden sehr gut Gesamtkonditionen zeigen würde.“
aufgestellt, so dass wir optimistisch ins Sup-
plies-Geschäft 2009 blicken können.“
„Die seit Jahren anhaltende Konsolidie-
rung in der Distribution wird 2009 ihren
Höhepunkt erreichen“, ist sich Gerhard
Harald Rapp
Alexander Waldecker,
Country Manager Adimpo S.A.
Comline
Hundt, Geschäftsführer Avnet Technology
Solutions Deutschland, sicher. „Nicht nur
kleinere, auch größere Distributoren werden
aufgekauft werden oder ganz vom Markt
verschwinden. Außerdem zeigen Private
Equity oder Venture Capital heute schon ver-
stärkt Interesse. Das Thema Margendruck
und Kostenentwicklung beispielsweise durch
COS Distribution GmbH
„Auch das kommende Jahr wird für die Dis- verfall bei IT-Produkten wie Digitalkameras, Thema immer wichtiger: Das „Im-Zaum-
tribution eine Zeit, deren Herausforderungen Flat-TVs und USB-Sticks sein. Auch der im- Halten" der Logistikkosten bei sinkenden
wir uns mit voller Kraft stellen werden“, so mer kürzer werdende Vermarktungszeitraum Verkaufspreisen. Dazu müssen gerechtere
Michael Krings, Vorstand tiscon AG und eines Produkts zwischen der Phase der „ear- Versandkostenmodelle entwickelt werden.“
Geschäftsführer COS Distribution GmbH. ly adopters“ bis zum Massenartikel, der bei „Das Jahr 2009 wird für die Distribution
„Eingetrübte Konjunkturaussichten, nach- Aldi und Co. zu haben ist, wird die Distribu- sicherlich herausfordernd“, kann auch Ger-
lassende Anschaffungsneigungen sowie die toren in den kommenden Jahren beschäfti- hard Schulz, Senior Vice President Ingram
Erwartung zusätzlicher Preiserhöhungen Micro Central- and Eastern Europe be-
belasten weiterhin die Konsumneigung der stätigen. „Wir sehen uns bereits seit einiger
Verbraucher. Hinzu kommen steigende En- „2009 könnte geprägt sein Zeit mit schwierigen Wirtschaftsfaktoren
ergiepreise, die gerade in der Logistik spür- von rückläufigen Umsätzen konfrontiert, die sich überlagern und verstär-
baren Einfluss haben. Dem werden wir uns ken: So stagniert in Deutschland das Markt-
durch noch mehr auf den Handel zugeschnit- im Hardwarebereich.“ wachstum und die verunsicherten Verbrau-
tene Servicekonzepte, Marketingmaßnahmen Volker Mitlacher, systeam-Geschäftsführer cher üben sich in Kaufzurückhaltung. Gleich-
und Sonderleistungen entgegen stellen. Dazu zeitig herrscht ein massiver Preisverfall bei
gehören der COS-Shop24 und unser Angebot den IT-Produkten, der zusätzlich über die
des Versands im Namen Dritter. Wir entlas- gen, berichtet Hans-Jürgen Schneider, Ver- Dollarentwicklung getrieben wird, und es
ten den Handel, in dem wir für ihn die Ver- triebsleiter bei dexxIT. „Sie müssen Trend- tobt ein aggressiver Preiskampf. Die explo-
sendung der Ware an seine Kunden über- Produkte also möglichst schnell erkennen dierenden Energiekosten führen zu stei-
nehmen. Zeitgewinn und Entlastung des und in das Sortiment aufnehmen. Zur Ver- genden Frachtkosten, die ebenfalls auf die
Fachhandels sind nur zwei der Vorteile für anschaulichung: Bis das Radio ein Massen- Rentabilität drücken. Hier hat Ingram Micro
COS-Kunden. Die Zukunft erwartet noch artikel war, vergingen 30 Jahre; beim Fern- bereits Initiative gezeigt, um die Kosten
schnellere und flexiblere Lieferkonzepte. Auf seher dauerte es 20 Jahre; beim Internet 10 transparent und fair im Channel aufzuteilen.
den Markt angepasste Produktlinien mit Jahre. Das Handy war bereits nach fünf Jah- Gute Chancen für 2009 sehen wir bei den
guter Verfügbarkeit sind die Basics für er- ren im Massenmarkt verbreitet; LCD Fern- Themen Communication, Security, Storage
folgreiches Handeln am Markt.“ seher schon nach zwei Jahren.“ sowie Virtualisierung. Unserer Einschätzung
Eines der Top-Themen 2009 für die Dis- Neben den bereits genannten Herausfor- nach liegen überproportionale Wachstum-
tributoren wird weiterhin der extreme Preis- derungen wird für alle Distributoren ein schancen dafür im deutschen Mittelstand.
Hier besteht ein großer Bedarf an Informa-
tion und Aufklärung einerseits – eine groß-
artige Gelegenheit für den Fachhandel, sich
Central- and Eastern Europe
Volker Schwellenberg
Kostengründen ihren Direktvertrieb reduzie- Die Distributionslandschaft wird sich auch Die Top-Themen für das kommende Jahr
ren. Ein weiteres Top-Thema wird für die in 2009 weiter konsolidieren. Gewinnen wer- heißen für Simone Frömming, Vertriebsche-
Distribution das Ende des Preisverfalls durch den Anbieter, die sich neben dem nationalen fin bei Tech Data Deutschland, profitables
den Verfall des US-Dollars sein. Distribu- Geschäft auch international ausrichten.“ Wachstum, Kundenbindung, Virtualisierung
toren können sich schon heute auf Preisstei- „Die künftigen Preispunkte für Drucker und eng damit verknüpft Datenspeicherung-
gerungen einstellen, die auf einen steigenden lassen zwar Wachstumsphantasie in den und -sicherung. „Wir bei Tech Data verfolgen
Dollar-Kurs zurückzuführen sind.“ Stückzahlen des Gesamtmarktes zu, keines- ein klares Ziel und das heißt profitables
Eine besondere Herausforderung für die Wachstum in 2009, nicht zu verwechseln mit
Distribution wird es im Jahr 2009 sein, die Wachstum um jeden Preis“, führt sie weiter
Integration zwischen Fachhandel, Distribu- „Schnelligkeit ist aus. „Auch Kundenbindung – und zwar aus
tion und Hersteller weiter zu erhöhen, meint zwei Perspektiven betrachtet – steht bei uns
Volker Schwellenberg, Geschäftsführer NT ein kritischer Erfolgsfaktor.“ ganz oben auf der Agenda. Für mittelstän-
plus. „Die Unterstützung des Fachhandels Volker Schwellenberg, dische Handelspartner werden wir bestehen-
hat nach wie vor einen großen Stellenwert. Geschäftsführer von NT plus de e-Services und Geschäftsmodelle wie
Insbesondere in den Bereichen Kommuni- Konsignation, Fulfilment und die elektro-
kations- und Marktkompetenz kann der Dis- nische Anbindung von Warenwirtschaftssys-
tributor punkten. Professionelle Marketing- wegs jedoch ein Wachstum des Umsatzes“, temen fortführen und konsequent ausbauen.
sowie Vertriebsunterstützung durch moder- erklärt Systeam-Geschäftsführer Volker Mit- Speziell für kleine mittelständische Handels-
ne Vernetzung von E-tools schaffen hier lacher. „2009 könnte daher geprägt sein von partner sind wir dabei, neue Dienstleistungs-
nachhaltige Mehrwerte, speziell im Bereich rückläufigen Umsätzen im Hardwarebereich. pakete zu schnüren, die sie in ihrer Endkun-
des kritischen Erfolgsfaktors: Schnelligkeit. Ob die erhöhte Anzahl von installierten Ma- denbindung aktiv unterstützen. Ein Brenn-
Neben Kommunikations- und Marktkompe- schinen auch eine Erhöhung des Druckvo- punkt 2009 bleibt sicher das Thema Virtua-
tenz spielt auch in zunehmendem Maße die lumens, und damit der Verbrauchsmateria- lisierung als auch generell die Speicherung
Produktlösungskompetenz eine wichtige lumsätze, nach sich ziehen, ist fraglich. und Sicherung von Daten. Das Datenvolu-
Rolle. Hier kann NT plus in Konzernzusam- Spannend wird es sein, wie die Distribution men wird weiterhin steigen und auch neue
menarbeit mit Actebis Peacock in besonde- angesichts steigender stückzahlenbedingter gesetzliche Vorschriften zur erweiterten Vor-
rem Maße das Konvergenzthema besetzen. Prozesskosen mit der Marge umgehen wird. haltung dieser Daten zwingen Privatanwen-
Hier wird NT plus innovative Produktbund- Wohl kaum anzunehmen, dass diese erhöht der und Unternehmen gleichermaßen zum
les schnüren, um für den Fachhandel zusätz- wird. Nur eine weitere Stärkung des Dollars Aufrüsten bestehender Lösungen bzw. zu
liche Geschäftsmöglichkeiten zu generieren. könnte diese Entwicklung aufhalten.“ notwendigen Neuanschaffungen.“
Business wird
von Menschen gemacht
Marktforscher Compris hat weltweit die Zufriedenheit mit
dem Vertrieb untersucht. Im internationalen Vergleich schnitt Deutschland besonders gut ab.
Dennoch bleiben einige Punkte, die auch die Deutschen noch deutlich verbessern können.
Blühende Geschäfte
mit Green IT
Anfangs als Hype belächelt, hat sich Green IT zu einem festen Bestandteil der deutschen
IT-Landschaft gemausert. Auch Fachhandel und Systemhäuser haben mittlerweile
das Potenzial energieeffizienter IT-Lösungen erkannt. Doch nun benötigt Green IT dringend
Unterstützung, um zum Standard zu werden.
2007
2008
0%
sungen, ins Portfolio eines jeden IT-Herstel- völlig anderes Bild: Bereits 39 Prozent der k.A. 21 %
lers. Auch einige Distributoren haben längst Befragten hatten umweltschonende und en-
5%
die Zeichen der Zeit erkannt und erweitern ergieeffiziente Produkte im Portfolio. Und ja
39 %
stetig ihr grünes Angebot. Doch wie sieht es seitens der IT-Investoren, insbesondere im
95 %
bei den Fachhändlern und Systemhäusern B2B-Umfeld, besteht erhebliches Interesse nein
40 %
in Deutschland aus? am Thema „Green IT“. Gerade die durch den
Energieverbrauch verursachten Folgekosten
(allgemeiner Stromverbrauch, Stand-by, Kli- Wird sich Green IT langfristig
Bei Green IT zeichnet sich matisierung von Rechenzentren, usw.) wer- auf dem Markt durchsetzen?
den bei vielen IT-Projekten mittlerweile sehr
in Deutschland ein enormes 29 %
wohl in Betracht gezogen. k.A. 35 %
Investitionspotenzial ab. Trotz dieser deutlichen Verschiebung des
Kundenfokus auf spürbar energieeffizientere ja 57 %
18 %
IT-Produkte, glauben in diesem Jahr nur
Die aktuelle Akzeptanz seitens des Handels noch 18 Prozent der Befragten ITK-System- nein 14 %
47 %
ist immer noch deutlich ausbaubar – ver- häuser und -Reseller, dass sich Green IT
glichen mit dem Jahr 2007 aber haben die langfristig auf dem Markt durchsetzen wird.
Händler und Systemhäuser einen riesigen Im Vorjahr hatte noch die Mehrheit (57 Pro- Können Sie sich vorstellen,
Schritt in Richtung energieeffiziente Pro- zent) das bejaht. Green-IT-Produkte in Ihr Portfolio
dukte und Lösungen gemacht. Hier sind Hersteller wie Distributoren auf- aufzunehmen?
Im vergangenen Jahr begegnete der Chan- gerufen, den Handelspartnern die Wichtig-
nel Green IT extrem skeptisch. Gerade ein- keit von Green IT zu verdeutlichen, denn k.A. 22 %
mal fünf Prozent der von Compris befragten hier zeichnet sich ein enormes Investitions-
Reseller und Systemhäuser vertrieben bereits feld ab, das der Channel keineswegs brach ja 38 %
grüne IT. Und nur jeder Fünfte (22 Prozent) liegen lassen sollte.
nein 40 %
Quelle: Compris
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Informations-System, elektronisches Bestellsystem,
1986 Notierung an der Börse in Zürich
XML-Schnittstelle
1995 Gründung der ALSO Deutschland
3 Software Competence Center:
2006 Neubau des Logistikzentrums Lizenzschulungen, Lizenzberatungen,
Braunschweig mit 21.000 m²
Lizenzkonfiguration
2006 Übernahme von 50,1% der GNT-Gruppe
3 Financial Services:
2008 Eröffnung eines Vertriebsbüros in Wien, Österreich Projektfinanzierung, Leasing, flexible Zahlungs-
2008 Übernahme der verbleibenden 49,9% der ziele, alternative Besicherung
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2002 Umwandlung der „B.Com Computer GmbH“ in die
„b.com Computer AG“
2003 Bezug des neuen Unternehmenssitzes in Köln Mühl-
heim. Hierdurch stehen dem Unternehmen 5000 qm
Das b.com-Firmengebäude in Köln Lagerfläche mit Erweiterungsoption zur Verfügung. Ihrer Ware zum Hersteller: Logistik Management
2004 Aktuell bietet die b.com Computer AG bei nunmehr „Just-In-Time“. Die komplette Logistik von b.com
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marketing@bellmicro.eu IBM kommerziell und unternehmerisch - jeder einzelne
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support@bellmicro.eu Rational, Tivoli, WebSphere), Microsoft, mySoftIT
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2000 Neubau des Fertigungs- und Logistikzentrums 3 Beleglose und unbürokra-
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FIRMENHISTORIE
1999 Gründung als dexxIT GmbH & Co. KG
mit Sitz in Würzburg
2000 Eröffnung des Onlineshops, sowie
des hochmodernen Logistikzentrums
2001 Erster Relaunch des Webshops
2005 2,4 Millionen Artikel verließen das Logistik-
Hans-Jürgen Schneider, Nicole Liebler, zentrum; Start des Produktecenterkonzeptes
Vertriebsleiter dexxIT Verkaufsleitung
Innendienst
mit Canon und SanDisk; zweiter Relaunch
des Webshops mit neuen Funktionen für
ADRESSE komfortablere und schnellere Bestellung
2006 Einweihung des neuen Logistik-Zentrums
HERSTELLER
Postfach 54 44
97004 Würzburg mit verdoppelter Fläche
Tel.: 0931 9708496 2008 Start des Online Beratungstools
Fax: 0931 9708499 Produktberater-CE
E-Mail: info@dexxit.de
Wer ist dexxIT?
Web: www.dexxit.de
Die dexxIT GmbH & Co. KG mit Sitz in Würzburg
hat sich von Anfang an als Spezialdistributor am
dexxIT im Überblick Markt etabliert. Der Grundgedanke ist eine klare
3 Distributionspartner führender Positionierung: die Distribution von Media Technolo-
Foto-, Video- und CE-Hersteller gie. Die Kernkompetenz liegt dabei in Produkten der
3 Viele Spezialhersteller zur Komplettierung Fachbereiche Digital Imaging, Consumer Electronic
des Sortiments
und Flashspeichern. dexxIT kann eine im Markt
3 20.000 Artikel, Vollsortimenter
einmalige Sortimentstiefe und Sortimentsbreite im
3 Hohe Sortimentstiefe und Sortimentsbreite
DI-Segment bieten und ist Distributionspartner fast
3 Garantiert wettbewerbsfähige Einkaufspreise
aller führender Marken- und vieler Spezialhersteller.
3 Kompetente und persönliche Beratung
Eine intensive, jahrelange Partnerschaft ermöglicht
3 Hohe Erreichbarkeit der Beraterhotline
es dexxIT seinen Fachhandelspartnern 370 verschie-
3 Hochmodernes, effizientes Lager und
dene Marken aus den Sortimenten Foto, Video und
Logistikkonzept, hohe Warenverfügbarkeit
Consumer Electronic anzubieten.
3 Internet Plattform mit tagesaktuellen Preisen
3 Onlinezugriff auf die kompletten technischen
Produktdaten Zuverlässigkeit in der Distributions-Logistik
3 Bei dexxIT findet der Kunde starke Marken: Der beste Preis ist nicht gut genug, solange der
Qualität von Top-Herstellern Kunde seine Ware nicht zügig erhält. Ein modernes
Logistikzentrum gewährleistet bei dexxIT eine hohe
Warenverfügbarkeit und zügige Auftragsabwicklung.
Über 8.000 Palettenstellplätze und bis zu 33.000
Kommissionierplätze tragen dazu bei. Eine schnel-
le zuverlässige Lieferung ist für dexxIT besonders
wichtig.
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Weidacherfeld 14
D-83317 Teisendorf
Geschäftsführer: Thomas Zech Täglich aktuelle
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Spezialdistributor: Arbeitsspeicher,
Distributions-News auf:
E-Mail: Datenspeicherung
Web: www.dataworld.de
www.channelpartner.de/distributionlogistik
EBV ELEKTRONIK GMBH & CO. KG ECOM ELECTRONIC COMPONENTS TRADING GMBH
ADRESSE Ansprechpartner ADRESSE Ansprechpartner
Im Technologiepark 2-8 Präsident: Slobodan Puljarevic Siemensstrasse 9 Geschäftsführer: Gerhard Ellinger und
D-85586 Poing D-85221 Dachau Thomas Kröpfl
Tel.: +49 (0)81 21-77 40 Profil Tel.: +49 (0)81 31-5 69 50
Fax: +49 (0)81 21-77 44 22 Spezialdistributor: Halbleiter und Fax: +49 (0)81 31-56 955 00 Profil
E-Mail: elektronische Bauelemente E-Mail: info@ecom-trading.net Spezialdistributor: Computer Ersatzteile,
Web: www.ebv.com Web: www.ecom-trading.net Peripherie
ENO TELECOM
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Bentheimer Straße 118b Frank Wehrmann: Vertriebsbereich Reseller Gegründet: 1993 Schwerpunkt: Produkte und Support in
48529 Nordhorn Michael Schulz: Fullfillment Umsatz: über 200 Mio. Euro den Bereichen Mobilfunk, Festnetz, Netze,
Tel.: 0 59 21-877-440 Ingo Schütte: Fachhandel Nord/Ost Mitarbeiterzahl: ca. 150 Multimedia, Mobile Data sowie Navigation,
Fax: 0 59 21-877-477 Petra Kreutz: Fachhandel West Vertrieb: 50 Car Entertainment und Audio-/Video-
E-Mail: vertrieb@eno.de Michael Röttger: Fachhandel Süd Niederlassungen: Nordhorn, Osnabrück Conferencing
Web: www.eno.de Pascal Hölscher: Marketing Lager: 16.000 m²
EVERIT GMBH
ADRESSE ANSPRECHPARTNER FIRMENDATEN denster Kategorien. everIT bietet ihnen
Dorfstrasse 12 Andreas Lüken: Leitung Vertrieb Gegründet: 2004 für den gewerblichen Einsatz Standard-
49624 Löningen-Bunnen Sascha Götzelmann: Leitung Einkauf Umsatz: ca. 12 Mio. Euro und Spezialsoftware wie etwa von Adobe,
Tel.: 0 54 34-80 77–0 Simon Scheve: Leitung Projekte Mitarbeiterzahl: 26 Microsoft, CA, Citrix, Symantec, McAfee,
Fax: 0 54 34-80 77–11 Schwerpunkte: Die everIT GmbH ist eines TrendMicro und nahezu alle anderen
E-Mail: info@everit.de der führenden deutschen Distributionsun- namhaften Hersteller.
Web: www.everit.de ternehmen für Softwareprodukte verschie-
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ADRESSE Ansprechpartner ADRESSE Ansprechpartner
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Web: www.gsd-gmbh.de Web: www.haage-partner.de
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Fax: 089-89048-177 Thomas Walter: Leiter Innendienst Ländern: Dänemark, Deutschland, Infinigate Partner auch im Projektgeschäft
E-Mail: Info@infinigate.de Alexander Nowacki: Leiter PM Norwegen, Österreich, Schweden, Schweiz sowie in Planung und Durchführung von
Web: www.infinigate.de Anette Mayr: Marketing/Kommunikation Mitarbeiter in D: ca. 50 Marketing Aktivitäten.
INNOVATEK OS GMBH
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Stadtweg 9 Geschäftsführer: Markus Husterer und Die Highlights der Woche: der CP-Themen-Newsletter
D-85134 Stammham Peter Schmoll
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gegründet und 1991 zum Distributor umstrukturiert. Systeam vertreibt zu Zeit die verschie-
densten Markenartikel aus dem EDV-Bereich (Komplettrechner, Notebooks, Komponenten,
Hauptpatinen, Speicher...). Der Schwerpunkt liegt allerdings im Druckerbereich.
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technisch mögliche Verwertung der umfassenden Nutzungsrechte Druck Aufsichtsratsvorsitzender
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