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Datum 13.01.

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Gliederung
1. Ilmenauer Eistee Ein
berblick
2. Wettbewerber
3. Marketingmix
3.1
3.2
3.3
3.4

Produktpolitik
Preispolitik
Vertriebspolitik
Kommunikationspolitik

4. Quellenverzeichnis
2/14/16

Brhl, Rabe, Mller, Orman,


Rothecker, Kissel

1. Ilmenauer Eistee Ein


berblick

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1. Ilmenauer Eistee Ein


berblick Produkt
Longdrink (330
ml Dose)

- in designter Dose
verkauft
- preisgnstig
- Gag/Gimmick fr
Partys

1,5 cl Gin
1,5 cl Wodka
1,5 cl Tequila
1,5 cl heller
Rum
1,5 cl
Zitronensaft
23 cl Cola
Alkoholgehalt: 7,59
%

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Kundennnutzen

Zielgruppe

- gnstige Alternative zu
- junge Leute (ca. 18-35 Jahre)
global
- Studenten, Clubbesucher
bekannten Cocktails mit
- preisbewusste Menschen
regionalem Bezug
(auch mit geringem
Einkommen)
- Personen mit regionaler Affinitt,
Party-Affinitt
- umweltbewusste Menschen

(Sky Club Sochi, 2013)


(RCDS Thringen,
2006)

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2. Wettbewerber

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2. Wettbewerber
Markt der alkoholischen Mischgetrnke aus Dosen
drei Hauptkonkurrenten, gegen die es sich durchzusetzen
gilt
Canco
Junges
Unternehmen
Auswahl von ca.
5 Cocktails
Online Shop
Preis: 2,69

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Shatlers
Groe Auswahl
an klassischen
Cocktails
Pappkarton
Verpackung
(Pfandfrei)
Online Shop
Preis: 2,99

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Conelly
Innovative
Dose (zwei
Dosen die
zusammen
gemischt
werden)
Auswahl von
ca. 9 Cocktails
Online Shop
Preis: 3,50
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Was macht uns besonders?


am preisgnstigsten von unserer Konkurrenz
(2,49 )
Anbieten eines Online Shops
soweit wie mglich regionaler Alkohol
unverwechselbares Dosen Design
regionale Bindung zur Zielgruppe
neues, innovatives Getrnk, kein klassischer
Cocktail

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3. Marketingmix

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3. Marketingmix
3.1 Produktpolitik

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1 Produkt
1 Variation
Ausweitung des Sortiments/ Diversifikation?

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Management als neues


Produkt

Management als
etabliertes Produkt

- Marktforschung
Wann, Wo, Wie?
- Produkttests
- Einbezug von Kunden

- Produktvariation?
- Ausweitung des
Programms?

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Markenmanagement

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3.2 Preispolitik
Preis: 2,49
Euro
gnstiger als Konkurrenz
Deckung der Selbstkosten
Alkoholsteuer: 1303 pro Hektoliter
ca. 80 Cent/Dose
(Fr-Grnder.de,
2014)

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Konditionensystem
Einfhrungsrabatte (auch Dienstleistungen, wie
z.B. Versand)
Mengenrabatte
Saisonale Rabatte
Kooperationen mit Getrnkehndlern

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3.3 Vertriebspolitik
Multi-Chanel-Vertrieb
- Groteil des Vertriebs durch
internes Vertriebsorgan der
Ilmenauer Eistee GmbH
- Direkter Vertriebsweg ber
Onlineshop direkt an den
Kunden (unpersnlich medial)
- Indirekter Vertriebsweg ber den
Einzelhandel an den Kunden

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Nullstufiger
Vertriebsweg
Einstufiger
Vertriebsweg

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Gewinn neuer Vertriebspartner


1) Flexible Bestellmengen ermglichen
2) Testphase mit Rckgaberecht des Produkts
dafr ausgezeichnete Regalplatzierung fr
unser Produkt
bestmgliche Wahrnehmung, damit
Rckgaberecht nicht bentigt wird
3) Anfangs gnstigerer Einkaufspreis als regulr

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anfangs keine hohe Nachfrage erwartet - noch kein stabiler


Kundenstamm
ausgeweitete Vertriebspolitik ist fr ein kleines Unternehmen erst
spter interessant
mglichst geringe Lager- und Transportkosten (externe Spedition/
Paketdienst)

vorerst Schwerpunkt auf Website und Einzelhndler der Region

Transaktionskosten gering halten


Schwerpunkt nicht auf Vertriebspolitik sondern auf
Publikmachen des Produktes
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3.4 Kommunikationspolitik
Ziele und Gestaltungsprinzipien
Potenzialbezogene Ziele
- Steigerung des
Bekanntheitsgrades
- Steigerung des Images
- positive Beeinflussung der
Einstellungen
- Kreieren eines Trends
- Mehrwert vermitteln

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Markterfolgsbezogene Ziele
- Kauf
- Weiterempfehlung
- Kundenstamm aufbauen und
festigen
- Grokunden finden
- Geschftsbeziehungen
aufbauen
- Kooperationspartner finden

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Integrierte Kommunikation
Corporate Identity (CI)

Corporate Design
(CD)

Corporate
Communications (CC)

Corporate Behaviour (CB)

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Kommunikationsinstrumente
- klassische Mediawerbung:
Publikumszeitschriften
Auenwerbung
Radiowerbung

- Online-Werbung:
Social Media Werbung
Homepage, Online-Shop

- Direktkommunikation:
Stnde, Veranstaltungen,
Aktionen

- Event:
Stnde bei Veranstaltungen der Uni
Kooperationen bei Uni-Events/
Clubs/
Open-Air
Uni-Tte

- Sponsoring:
Sportsponsoring
Programmsponsoring

- Product Placement:
Radiosendungen

Einschrnkungen fr Werbung:
Selbstregulierung der Werbung> "Freiwilligen Verhaltensregeln des Deutschen Werberates
ber die kommerzielle Kommunikation mit alkoholhaltigen Getrnken"
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FacebookSeite

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Planung und Kontrolle von Manahmen

Werbewirkungsfunktion
Werbewirkungselastizitt
Mediaplanung
Intramedienverteilung

Kooperation mit Uni

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Quellenverzeichnis
Bildquellen:
Sky Club Sochi (2013). Verfgbar unter:
http://skyclubsochi.ru/u/event_file/201/20090819215824_youth_3.jpg
[17.12.2014].
RCDS Thringen (2006). Ortseingangschild Ilmenau. Verfgbar unter:
http://rcds-thueringen.cdudemo.de/image/inhalte/image/ortseingangsschild_ilmenau1.jpg
[17.12.2014].
Fr-Grnder.de (2014). Preispolitik und Preisbildung im Marketingmix.
Verfgbar unter: http://www.fuer-gruender.de/wissen/existenzgruendungplanen/marketingmix/preispolitik/ [17.12.2014].

Literaturquellen:
Autor: Unbekannt, canco Beverages GmbH (2014), Verfgbar unter:
http://www.canco.de/shop/ [10.12.2014]
Autor: Unbekannt, SHATLERs Getrnke GmbH (2014), Verfgbar unter:
http://www.shatlers.de/?iam18=true [10.12.2014]
Autor: Unbekannt, drinkdirect Handels- und Vertriebs GmbH (2014),
Verfgbar unter: http://www.conelly-cocktails.com/ [10.12.2014]
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