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Gliederung
1. Ilmenauer Eistee Ein
berblick
2. Wettbewerber
3. Marketingmix
3.1
3.2
3.3
3.4
Produktpolitik
Preispolitik
Vertriebspolitik
Kommunikationspolitik
4. Quellenverzeichnis
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2/14/16
- in designter Dose
verkauft
- preisgnstig
- Gag/Gimmick fr
Partys
1,5 cl Gin
1,5 cl Wodka
1,5 cl Tequila
1,5 cl heller
Rum
1,5 cl
Zitronensaft
23 cl Cola
Alkoholgehalt: 7,59
%
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Kundennnutzen
Zielgruppe
- gnstige Alternative zu
- junge Leute (ca. 18-35 Jahre)
global
- Studenten, Clubbesucher
bekannten Cocktails mit
- preisbewusste Menschen
regionalem Bezug
(auch mit geringem
Einkommen)
- Personen mit regionaler Affinitt,
Party-Affinitt
- umweltbewusste Menschen
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2. Wettbewerber
2/14/16
2. Wettbewerber
Markt der alkoholischen Mischgetrnke aus Dosen
drei Hauptkonkurrenten, gegen die es sich durchzusetzen
gilt
Canco
Junges
Unternehmen
Auswahl von ca.
5 Cocktails
Online Shop
Preis: 2,69
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Shatlers
Groe Auswahl
an klassischen
Cocktails
Pappkarton
Verpackung
(Pfandfrei)
Online Shop
Preis: 2,99
Conelly
Innovative
Dose (zwei
Dosen die
zusammen
gemischt
werden)
Auswahl von
ca. 9 Cocktails
Online Shop
Preis: 3,50
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3. Marketingmix
2/14/16
3. Marketingmix
3.1 Produktpolitik
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1 Produkt
1 Variation
Ausweitung des Sortiments/ Diversifikation?
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Management als
etabliertes Produkt
- Marktforschung
Wann, Wo, Wie?
- Produkttests
- Einbezug von Kunden
- Produktvariation?
- Ausweitung des
Programms?
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Markenmanagement
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3.2 Preispolitik
Preis: 2,49
Euro
gnstiger als Konkurrenz
Deckung der Selbstkosten
Alkoholsteuer: 1303 pro Hektoliter
ca. 80 Cent/Dose
(Fr-Grnder.de,
2014)
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Konditionensystem
Einfhrungsrabatte (auch Dienstleistungen, wie
z.B. Versand)
Mengenrabatte
Saisonale Rabatte
Kooperationen mit Getrnkehndlern
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3.3 Vertriebspolitik
Multi-Chanel-Vertrieb
- Groteil des Vertriebs durch
internes Vertriebsorgan der
Ilmenauer Eistee GmbH
- Direkter Vertriebsweg ber
Onlineshop direkt an den
Kunden (unpersnlich medial)
- Indirekter Vertriebsweg ber den
Einzelhandel an den Kunden
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Nullstufiger
Vertriebsweg
Einstufiger
Vertriebsweg
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3.4 Kommunikationspolitik
Ziele und Gestaltungsprinzipien
Potenzialbezogene Ziele
- Steigerung des
Bekanntheitsgrades
- Steigerung des Images
- positive Beeinflussung der
Einstellungen
- Kreieren eines Trends
- Mehrwert vermitteln
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Markterfolgsbezogene Ziele
- Kauf
- Weiterempfehlung
- Kundenstamm aufbauen und
festigen
- Grokunden finden
- Geschftsbeziehungen
aufbauen
- Kooperationspartner finden
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Integrierte Kommunikation
Corporate Identity (CI)
Corporate Design
(CD)
Corporate
Communications (CC)
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Kommunikationsinstrumente
- klassische Mediawerbung:
Publikumszeitschriften
Auenwerbung
Radiowerbung
- Online-Werbung:
Social Media Werbung
Homepage, Online-Shop
- Direktkommunikation:
Stnde, Veranstaltungen,
Aktionen
- Event:
Stnde bei Veranstaltungen der Uni
Kooperationen bei Uni-Events/
Clubs/
Open-Air
Uni-Tte
- Sponsoring:
Sportsponsoring
Programmsponsoring
- Product Placement:
Radiosendungen
Einschrnkungen fr Werbung:
Selbstregulierung der Werbung> "Freiwilligen Verhaltensregeln des Deutschen Werberates
ber die kommerzielle Kommunikation mit alkoholhaltigen Getrnken"
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FacebookSeite
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Werbewirkungsfunktion
Werbewirkungselastizitt
Mediaplanung
Intramedienverteilung
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Quellenverzeichnis
Bildquellen:
Sky Club Sochi (2013). Verfgbar unter:
http://skyclubsochi.ru/u/event_file/201/20090819215824_youth_3.jpg
[17.12.2014].
RCDS Thringen (2006). Ortseingangschild Ilmenau. Verfgbar unter:
http://rcds-thueringen.cdudemo.de/image/inhalte/image/ortseingangsschild_ilmenau1.jpg
[17.12.2014].
Fr-Grnder.de (2014). Preispolitik und Preisbildung im Marketingmix.
Verfgbar unter: http://www.fuer-gruender.de/wissen/existenzgruendungplanen/marketingmix/preispolitik/ [17.12.2014].
Literaturquellen:
Autor: Unbekannt, canco Beverages GmbH (2014), Verfgbar unter:
http://www.canco.de/shop/ [10.12.2014]
Autor: Unbekannt, SHATLERs Getrnke GmbH (2014), Verfgbar unter:
http://www.shatlers.de/?iam18=true [10.12.2014]
Autor: Unbekannt, drinkdirect Handels- und Vertriebs GmbH (2014),
Verfgbar unter: http://www.conelly-cocktails.com/ [10.12.2014]
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