AKKU-SCHLAGSCHRAUBER SIW 9-A22

Ergänzung des Hilti Portfolios Wettbewerbsumfeld und Hauptvorteile unserer Produkte im Vergleich
zu unseren Hauptkonkurrenten
Merkmale SIW 9-A22 SIW 22T-A ½” SIW 6AT-A22
Makita XWT07Z/ Milwaukee DeWalt Ingersoll Rand
SIW 9 A-22
DTW1001Z ONEFHIWF34 DCF897 W7170EU

Alleinstellungs- Höhere Leistung. Ideal für zahlreiche Zuverlässigkeit für sich

merkmale/Vorteile Bessere Ergonomie mit Anwendungen, wiederholende
weniger Vibrationen robustes und Anwendungen. Einfache Werkzeugauf- 3/4" Vierkant 3/4" Vierkant 3/4" Vierkant 3/4" Vierkant 3/4" Vierkant
langlebiges Gerät Einrichtung und nahme
Bedienung
Befestigungs- Durchgangs- Durchgangs- Durchgangs- Hog-Ring Durchgangs-
Hauptanwendungs- Schrauben für große Schrauben bis M16 verfahren bohrung bohrung bohrung Haltestift bohrung
gebiet Durchmesser: bis zu E-Spring Reibring Reibring Reibring
M24

Holzanwendungen: bis Drehmoment 800 Nm 1050 Nm 1627 Nm 950 Nm 1057 Nm

zu 20 mm Durchmesser

Schraubanker: bis Schraubanker: bis Schraubanker: speziell Geprüftes 794 Nm 703 Nm 940 Nm 530 Nm 573 Nm
HUS 14 HUS 10 HST 2, HST 3 und KB- Drehmoment*
TZ sowie KB 3.
Reichweite** 56 59 54 51 43
Werkzeugaufnahme ¾“ ½“ ½“ (Anzahl der
Schrauben)
Max. Drehmoment 800 Nm 450 Nm 90 Nm (1)
Vibration 7,0 m/s2 15,5 m/s2 15,9 m/s2 13,0 m/s2 12,2 m/s2
135 Nm (2)
200 Nm (3)
* Die Testergebnisse basieren auf der Leistung des Geräts bei M24 Verschraubungen
**Berechnet mit der gleichen Akkukapazität 5,0 Ah. Verwendete Schrauben: Schlüsselschrauben D12x140 mm
Geprüftes 794 Nm 263 Nm
Drehmoment*
So verkaufen wir den SIW 9-A22 – Die drei Hauptvorteile für den Kunden
Reichweite** 56 27
(Anzahl der Langlebigkeit und Zuverlässigkeit Produktivität und hohe
Schrauben)
• ¾"-Schlagwerk für eine längere Leistung
Volle 2.200 ipm 2.500 ipm 3.500 ipm Lebensdauer auch bei • Effizienter Motor: mehr
Schlagfrequenz anspruchsvollen Anwendungen Arbeit pro Ladung
• Robustes Gehäuse für den Einsatz • Hohes Drehmoment für
Gewicht 3,6 kg 3,2 kg 1,5 kg unter rauen Baustellenbedingungen Verankerungs- und
Schraubanwendungen
Zubehör E-Spring, Steckschlüsseleinsätze SI AT-A22 Modul
• Einzigartiges
Steckschlüsseleinsätze HUS-Maße Sicherungslasche
* Gemessen auf aus 3 Schichten bestehendem OSB inkl. 5,2-Ah-Akkus** Gemessen auf aus 3 Schichten bestehendem OSB
HUS-Maße Sicherungslasche Doppelhammersystem
*** Gemessen mit 5,2-Ah-Akkus Ergonomie und Sicherheit reduziert Vibrationen
Sicherungslasche
• Niedrigste Vibrationspegel auf • Neues und innovatives
dem Markt Verfahren zur
Wichtige Links • Optimierter Geräteschwerpunkt Befestigung der Nüsse
• Optimierter Handgriff, Schalter und mit E-Springs
FUSE: SIW 9-A22 Leistung bei Schraub- und Verankerungsaufgaben Abzug
Link: https://hilti.fuseuniversal.com/communities/12164/contents/931862 • LED im Gerätefuß zur Beleuchtung
des Arbeitsbereichs

ArgueCard T3/2019 | Nur zum internen Gebrauch 1

AKKU-SCHLAGSCHRAUBER SIW 9-A22

Fragentrichter Einwände des Kunden:

Mit welchen Einwänden gegen seine Argumente muss der Verkäufer rechnen?
1 Bei welchen Anwendungen verwenden Sie Schlagschrauber?
Einwand des Kunden Argumentation

Situation
2 Wie oft arbeiten Sie täglich/wöchentlich mit Schlagschraubern? 1. Ich benutze für diese Anwendung Mehrkosten durch zusätzlich erforderliches Zubehör wie
ein kabelgebundenes (oder Verlängerungskabel und Kabeltrommeln oder der
pneumatisches) Gerät, das Verbrauch an Druckluft können unter dem Strich die
2 Welche Art von Schlagschrauber verwenden Sie derzeit? Welches Zubehör kostengünstiger ist. Gesamtkosten bei dieser Art von Geräten erheblich in die
verwenden Sie? Höhe treiben. Mit dem SIW 9 führen wir daher ein
leistungsstarkes Akku-Gerät im Sortiment, das die
3 Was sind Ihre Erwartungen an einen Schlagschrauber? Erwartungen der Kunden übertreffen kann.

Bedarf
4 Haben Sie Anwendungen, bei denen der SIW 22T oder Wettbewerbsprodukte
nicht stark genug sind?
5 Fallen bei Ihrem aktuellen Schlagschrauber viele Reparaturen an?
6 Was würde es für Sie bedeuten, einen leistungsfähigeren Schlagschrauber für
alle größeren Anwendungen zu haben?
Wirkung
7 Ist es Ihnen wichtig, dass Sie einen Schlagschrauber mit niedrigem
Vibrationspegel nutzen, mit dem Sie über einen längeren Zeitraum am Stück
arbeiten können?
8 Was würde es für Sie bedeuten, Schlagschrauber zu nutzen, die langlebiger
sind? Was würde es für Sie bedeuten, bei jeder Reparatur der Geräte sofort ein
Ersatzgerät zu erhalten?
9 Wie würde sich Ihre alltägliche Arbeit mit einem ergonomischeren Gerät mit
Vorteil
2. Ich habe ein Gerät, das auf dem Papier
mehr Leistung liefert (Nm-Wert)
3. Ich habe ein Gerät mit ½-Zoll-
Aufnahme, das besser zu den
Steckschlüsseleinsätzen passt, die ich
derzeit habe.
In puncto Leistung sind wir mit den meisten Wettbewerbern
auf dem gleichen Niveau.
Braucht der Kunde überhaupt eine höhere Leistung? Mit
dem SIW 9 können wir die meisten größeren Anwendungen
abdecken (bis HUS 14 und M24 bei Verschraubungen).
Außerdem haben wir die niedrigsten Vibrationswerte auf
dem Markt, so dass man länger mit dem Gerät arbeiten und
so die Produktivität steigern kann.
Schließlich ist die Qualität unserer Geräte durch eine
überlegene Lebensdauer belegt und unser Serviceangebot
einmalig im Markt.
Wir haben den SIW 9 mit einer ¾-Zoll-Aufnahme entwickelt,
weil wir dadurch die Lebensdauer des Schlagwerks, auch
bei harten Anwendungen, deutlich erhöhen. Das Gerät ist
dadurch auch wesentlich robuster. Außerdem haben die
meisten unserer Wettbewerber bei Geräten mit ähnlichem
Leistungsbereich ebenfalls ein ¾-Zoll-Gerät im Angebot.

weniger Vibrationsentwicklung verbessern?

10 Wie viel Geld könnten Sie pro Jahr mit einem kompletten Serviceangebot
4. Ich brauche ein Gerät mit höherer Das Lösemoment von Schrauben des SIW 9 ist höher als
sparen, das alle anfallenden Reparaturkosten abdeckt?
Leistung zum Lösen von Schrauben. das max. Drehmoment des Geräts, was das Lösen
erleichtert. Ebenso bietet unser SIW 9 Gerät im Vergleich
zu unserem Vorgängermodell (SIW 22T) eine deutlich
bessere Leistung beim Lösen der Schrauben.

ArgueCard T3/2019 | Nur zum internen Gebrauch

2