Expertenmacht ist die Macht einer Person, die sich aus den Fähigkeiten oder Erfahrungen der

Person und dem Bedarf der Organisation an diesen Fähigkeiten und Erfahrungen ableitet. Im
Gegensatz zu anderen Lizenzen ist diese Art von Lizenz oft sehr spezifisch und auf bestimmte
Bereiche beschränkt, in denen Fachleute ausgebildet und qualifiziert sind. Menschen neigen dazu,
anderen zuzuhören, wenn sie über das Wissen und die Fähigkeiten verfügen, eine Situation zu
verstehen, eine Lösung vorzuschlagen, ein gutes Urteilsvermögen an den Tag zu legen und sich im
Allgemeinen von anderen abzuheben. Wenn Einzelpersonen Fachwissen zeigen, neigen die
Menschen dazu, ihnen zu vertrauen und zu respektieren, was sie zu sagen haben. Als Fachexperte
sind Ihre Ideen wertvoller und andere werden Sie als führend auf diesem Gebiet ansehen.

angemessene Belohnung

Die Belohnungsmacht hängt von der Fähigkeit der Machthaber ab, wertvolle materielle
Belohnungen zu verleihen. Bezieht sich auf das Ausmaß, in dem eine Person etwas zurückgeben
kann, wie z. B. Vorteile, Freizeit, gewünschte Geschenke, Beförderungen oder Gehaltserhöhungen.
Gehalt oder Verantwortung. Diese Macht ist offensichtlich, aber auch wirkungslos, wenn sie falsch
eingesetzt wird. Menschen, die Belohnungsmacht missbrauchen, können aggressiv werden oder
gerügt werden, weil sie zu viel reden oder sich „zu schnell bewegen“. Wenn andere Leute dafür
belohnt werden wollen, dass sie das tun, was jemand tun möchte, stehen die Chancen gut, dass sie
es tun werden.

Das Problem bei dieser Machtbasis besteht darin, dass der Belohner möglicherweise nicht so viel
Kontrolle über die Belohnung hat wie nötig. Manager haben selten die volle Kontrolle über
Gehaltserhöhungen, Manager haben oft keine Kontrolle über Beförderungen, und selbst CEOs
brauchen die Zustimmung des Vorstands, um irgendetwas zu tun. Wenn also jemand die
verfügbaren Belohnungen nutzt oder die Belohnungen für andere Menschen nicht genug
wahrgenommenen Wert haben, nimmt ihre Macht ab. (Einer der Frustrationen bei der
Verwendung von Belohnungen ist, dass sie oft jedes Mal größer sein müssen, um die gleiche
motivierende Wirkung zu erzielen. Selbst wenn Belohnungen häufig gegeben werden, werden die
Menschen mit Belohnungen überhäuft und verlieren Motivation und Effektivität.)

Zwangskraft

Zwang ist der Einsatz von negativem Verhalten. Dazu gehört die Möglichkeit, Prämien
herabzustufen oder zurückzuhalten. Der Wunsch nach Belohnung oder die Angst vor Frustration
garantieren den Gehorsam der Machthaber. Zwang ist oft die offensichtlichste und unwirksamste
Form der Macht, weil er bei denen, die ihn erfahren, Ressentiments und Widerstand hervorruft.

Drohungen und Strafen sind gängige Zwangsmaßnahmen. Drohungen mit ungewollter Entlassung,
Degradierung, Entzug von Privilegien oder Zuweisung von Verantwortlichkeiten kennzeichnen die
Anwendung von Zwangsgewalt.
Die weit verbreitete Anwendung von Zwang wird selten auf Organisationen angewandt, und sich
ausschließlich auf diese Formen der Macht zu verlassen, kann zu einer sehr gefühllosen und
ineffektiven Führung führen. 8

Prinzipien der zwischenmenschlichen Beziehungen

In Intimate Touch: Communication in Relationships stellen Laura K. Guerrero und Peter A.

Andersen Folgendes fest:9

Macht als Wahrnehmung: Macht ist eine Wahrnehmung, und obwohl manche Menschen objektive
Macht haben, fällt es ihnen immer noch schwer, andere zu beeinflussen. Menschen, die
Machtsignale nutzen und energische und proaktive Maßnahmen ergreifen, werden von anderen
tendenziell als Machtträger wahrgenommen. Manche Menschen werden einflussreich, ohne
eindeutig einflussreiches Verhalten an den Tag zu legen.

Macht als relationales Konzept: Macht existiert in Relation. Es geht oft darum, wie viel relative
Macht eine Person im Vergleich zu ihren Mitmenschen hat. Partner in engen und erfüllenden
Beziehungen beeinflussen sich oft gegenseitig zu unterschiedlichen Zeiten und in unterschiedlichen
Bereichen.

Ressourcenbasierte Macht: Macht steht oft für einen Kampf um Ressourcen. Je knapper und
wertvoller die Ressource, desto intensiver und langwieriger der Kampf um die Macht. Die
Knappheitshypothese besagt, dass Menschen die meiste Macht haben, wenn verfügbare
Ressourcen schwer zu beschaffen oder stark nachgefragt sind. Die Ressourcenknappheit bringt
jedoch nur dann Macht, wenn sie in der Beziehung geschätzt wird.

Prinzip der geringsten Sorge und Vertrauen auf Macht: In einer Beziehung hat die Person, die am
wenigsten zu verlieren hat, die meiste Macht. Abhängigkeit von Macht zeigt, dass diejenigen, die
von ihrer Beziehung oder ihrem Partner abhängig sind, nicht so mächtig sind, insbesondere wenn
sie wissen, dass ihr Partner keine Verpflichtungen hat und sie verlassen kann. Nach der
Interdependenztheorie hängt die Qualität von Alternativen mit der Art der Beziehung zusammen.