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Auswertung Ihres Meta-Programm-Profils, aus:

Manipulations-Methoden
Erfolgreiche Gesprchsfhrung, Mittel der Rhetorik und Schutz vor gezielter Beeinflussung.
1. Auflage
Copyright 2012 Benedikt Ahlfeld
SuccessBooks - www.SuccessBooks.de

ISBN: 978-3-848-20207-2

Hinweis
Die Ratschlge und Informationen in diesem Buch sind von den Autoren sorgfltig erwogen und
geprft, dennoch kann eine Garantie fr die inhaltliche Richtigkeit nicht bernommen werden. Eine
Haftung der Autoren bzw. des Verlages und seiner Beauftragten fr Personen-, Sach- und Verm-
gensschden ist ausgeschlossen.

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2 Das Meta-Programm-Profil. Copyright 2012 Benedikt Ahlfeld


META-PROGRAMME

Im NLP sind Meta-Programme der Schlssel fr die Analyse der Infor-


mationsverarbeitung von Menschen. Sie zeigen im Grunde, wie Sie Ihre
inneren Reprsentationen bilden und wie diese das Verhalten steuern.
Der Fragebogen liefert Ihnen nach einer kurzen Auswertung eine ber-
sichtliche Verteilung dieser Meta-Programme und ist damit vor allem fr
die praktische Anwendung und die Analyse von Einzelpersonen gedacht.

Die im Meta-Programm-Profil abgefragten Meta-Programme sind:

Aktivitt
Aufmerksamkeit
Ausrichtung
Chunkgre
Drama-Dynamik
Entscheidungsfindung
Jobfilter
Lernstil
Motivation
Orientierung
Referenz
Reprsentationssystem
Stress-Reaktionen
Vergleich
Zeiterleben
Zeitorientierung

Auf die unterschiedlichen Ausprgungen soll nun zur verstndlichen Er-


klrung Ihrer Ergebnisse eingegangen werden.

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Aktivitt
Wie viel Energie investieren Sie in die Erreichung Ihrer Ziele und wie
schnell kommen Sie ins Handeln?
Proaktiv: Sie sind aktiv, wollen etwas erschaffen. Sie sind Unternehmer,
Macher, gehen hinaus in die Welt und erforschen sie bewusst. Im Gegen-
zug werden Sie hufig, mitunter als Erster, Fehler machen. Doch Sie sind
es auch, der dort etwas tut, wo sich andere nicht herantrauen.
Reaktiv: Sie lassen die Dinge geschehen und Chancen auf sich zukom-
men, anstatt sie voranzutreiben. Als eher passiver Typ handeln Sie oft
erst, wenn Sie gezwungen werden und wollen Fehler mglichst vermei-
den. Hufig handelt es sich hierbei um Wissenschaftler.
Neutral: Sie haben die Motivation, etwas fr Ihre Wnsche zu tun und
knnen andererseits die Reaktion anderer auf ihr Handeln berblicken.

Aufmerksamkeit
Auf wen richten Sie Ihren Fokus, Ihre Aufmerksamkeit?
Selbst: Sie sind mehr mit sich selbst beschftigt und berprfen Ihre
eigene Wirkung auf das Umfeld. Hierbei knnten Ihnen jedoch wichtige
Informationen anderer Menschen entgehen. Hufig zeigen diese Men-
schen auch keine emotionalen Reaktionen nach auen, selbst wenn sie
sie im Inneren erleben. Sie werden oftmals nur durch den Inhalt geleitet
und weniger durch nonverbale Kommunikation wie Krpersprache oder
Rapport. Manchmal sind Sie ungeschickt in der Kommunikation mit an-
deren und werden sich eher als Fachexperte wohl fhlen.
Andere: Sie konzentrieren sich vor allem auf andere Menschen und auf
deren Aussagen, Handlungen, berzeugungen und Werte. Gleichzeitig
vernachlssigen Sie Ihre eigene Wirkung. Sie reagieren oft schnell und
spontan auf das Verhalten Ihres Umfeldes. Sie sind lebhaft und benutzen
Krpersprache und Mimik in einem berma. Sie sind geschickt darin,
nonverbal zu kommunizieren und Rapport herzustellen.
Neutral: Ein ausgewogenes Verhltnis der Aufmerksamkeit zeugt da-
von, dass Sie wissen, wie Sie wirken und dass Sie flexibel und passend
auf andere reagieren knnen. Hufig liegt hier der Fokus auch auf dem
Wir, der Zugehrigkeit zu einer Gruppe.

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Ausrichtung
Wie Sie auf Probleme reagieren oder neue Mglichkeiten angehen, ist
vor allem bestimmt durch ihre Ausrichtung.
Problem: Ihr Fokus liegt auf dem Problem (das Sie bereits kennen), oder
dem Problem, das Sie erwarten. Dadurch schrnken Sie sich womglich
bei der Findung neuer Ressourcen ein. Sie erhalten jedoch viele Informa-
tionen ber die Ursachen und die Entstehung des Problems, was bei der
Lsungsfindung durchaus hilfreich sein kann, solange Sie diese Erkennt-
nisse auch in positive Resultate verwandeln.
Lsung: Sie konzentrieren sich hauptschlich auf das Resultat. Mit kon-
tinuierlichem Fokus auf das Ziel sind Sie in der Lage, auch unter vern-
derten Umweltbedingungen ihr gewnschtes Ergebnis zu erreichen. Da
Sie jedoch kaum die Entstehungsursachen der Probleme hinterfragen,
kann es durchaus passieren, dass Ihnen wichtige Informationen fehlen,
um die Lsung schnellstmglich oder nachhaltig zu erreichen.
Neutral: Sie hinterfragen nicht nur die Ursachen eines Problems, son-
dern sind auch in der Lage, Ihren Fokus auf die notwendigen Ziele zu
richten. Durch dieses ausgewogene Verhltnis von Hinterfragen der Pro-
bleme und Fokussieren auf ein Ziel erreichen Sie Ihr Ergebnis schnell
und nachhaltig.

Chunkgre
Sie haben eine bestimmte Vorliebe, wie Sie Informationen aufnehmen
und verarbeiten.
Detail: Sie mchten zuerst die nheren Details erfahren, um sich ein ge-
naues Bild machen zu knnen. Sie haben zudem eine Begabung, Klei-
nigkeiten zu bemerken und diese in Zusammenhang zu bringen. Es fllt
Ihnen schwer, den berblick zu behalten. Sie tendieren dazu, andere
Menschen, die den berblick leichter behalten knnen, fr Dampfplau-
derer und Schwtzer zu halten.
berblick: Sie wollen zuerst einen groben berblick, bevor Sie sich an
nhere Details wagen. Fr Sie entsteht der Sinn durch die Zusammen-
hnge. Sie behalten das groe Ganze im Blick und sprechen oft auf ei-
nem hohen Abstraktionsniveau. Fr Sie wirkt der Detail-orientierte

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Mensch wie ein engstirniger Erbsenzhler, der Sie mit zu vielen Einzel-
heiten langweilt.
Neutral: Als eine gute Mischung zwischen Detail und berblick ist es
Ihnen mglich, nicht nur den Prozess und das System im Auge zu behal-
ten, sondern - wenn ntig - auch in den detaillierten Ablauf einzusteigen,
um dort flexibel zu intervenieren. Diese Menschen sind hufig auch als
Manager ttig, da sie nicht nur ein Fachverstndnis besitzen, sondern
auch die groen und kausalen Zusammenhnge erkennen.

Entscheidung
Wie treffen Sie Ihre Entscheidungen?
Intuitiv: Als intuitiver Mensch verlassen Sie sich weniger auf zu viele,
unntige Informationen. Sie handeln aus ihrem Bauch heraus und oftmals
hitzkpfig und spontan. Dadurch knnen Sie aber in Situationen, wo an-
dere noch abwarten, bereits handeln.
Information: Sie bentigen ein Mindestma an Information, um eine
qualitativ hochwertige Entscheidung treffen zu knnen. Dies macht Sie
jedoch ab und an zeitlich unflexibel und Sie verpassen womglich den
richtigen Moment.
Neutral: Sie haben eine Balance aus Intuition und Information fr sich
gefunden, um mit einem gewissen Ma an Information und dennoch aus
Ihrem Bauch heraus zu entscheiden. Sie knnen nicht so schnell handeln
oder entscheiden wie sehr intuitive Menschen, bentigen jedoch weniger
Zeit und sind flexibler als jene Menschen, die noch mehr Informationen
bentigen.

Motivation
Manche Menschen fhlen sich eher dadurch motiviert, dass sie sich zu
etwas hingezogen fhlen, andere wollen eher unangenehmen Dingen
entfliehen.
Hin-Zu: Sie richten Ihren Fokus mehr auf das Ziel und was daran positiv
fr Sie ist. Es geht darum, Ihren Lustgewinn zu steigern. Sie sind moti-
viert, Ihre Ziele zu erreichen und knnen im Normalfall leicht Prioritten
setzen. Es fllt Ihnen jedoch schwer, Probleme frhzeitig zu erkennen

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beziehungsweise wann es notwendig wre, etwas zu vermeiden. In ex-
tremen Szenarien knnten Sie deshalb auf andere Menschen einfltig
oder naiv wirken, da Sie mgliche Komplikationen nicht als relevant
betrachten.
Weg-Von: Sie konzentrieren sich mehr darauf, was Ihnen nicht gefallen
wrde, wenn Sie Ihr Ziel nicht erreichen. Es geht darum, Unlust zu ver-
meiden. Es fllt Ihnen in der Regel schwer, sich auf ein bestimmtes Ziel
zu konzentrieren und Prioritten zu setzen. Am strksten reagieren Sie
auf Androhungen.
Neutral: Sie motivieren sich je nach den Umstnden entweder positiv
oder negativ. Hufig finden Sie auch eine Kombination von beiden
Aspekten, da es fr jedes Ziel positive wie negative Beweggrnde gibt.

Orientierung
Handeln Sie eher nach Unlustvermeidung oder nach Lustgewinn und
leben Sie eher nach einer Chancen- oder Zwnge-Orientierung?
Mglichkeit: Sie suchen vor allem nach neuen Chancen und Optionen.
Ziel Ihres Handelns ist es, mglichst viele Wahloptionen zu haben. Wenn
andere Menschen von Ihnen etwas erwarten oder Sie gar zu etwas zwin-
gen wollen, stellen Sie sich quer, selbst wenn dies fr Sie von Vorteil
wre.
Notwendigkeit: Sie werden vor allem motiviert, wenn Sie eine Ttigkeit
zu erfllen haben, weil diese von Ihnen erwartet wird oder gesellschaftli-
che Normen und Regeln dies vorschreiben. Mit zu vielen Wahloptionen
fhlen Sie sich unwohl, da ein gewisses Ma an Sicherheit fr Sie wich-
tig ist.
Neutral: Abhngig vom Kontext werden Sie entweder durch das Errei-
chen von neuen Chancen und Optionen motiviert oder durch das erzwun-
gene Erfllen einer Aufgabe. Sie durchlaufen beispielsweise auch im
Prozess eines Projektes unterschiedliche emotionale Zustnde, wobei sie
einmal nach neuen Wegen suchen und sich ein anderes Mal eher an vor-
gegebenen Strukturen orientieren.

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Referenz
Bilden Sie sich Ihre Urteile und Entscheidungen aus eigener berzeu-
gung heraus oder abhngig davon, was andere denken?
Intern: Sie bewerten die Dinge anhand Ihrer eigenen Erfahrungen und
Kriterien, Ihrer eigenen Meinung und Werte. Es fllt Ihnen schwer,
Ratschlge und Hinweise anderer Menschen oder kritisches Feedback
anzunehmen. Sie nehmen durchaus Informationen Ihrer Umwelt als rele-
vant wahr, entscheiden aber schlussendlich aufgrund Ihrer eigenen ber-
zeugung.
Extern: Sie bewerten die Dinge vor allem nach den Mastben Ihrer
Umwelt und der berzeugung und Meinung anderer Menschen. Sie be-
ntigen ein gewisses Mindestma an Orientierung und Fhrung von an-
deren. Es fllt Ihnen schwer, fr sich selbst zu entscheiden oder eine kla-
re Meinung nach auen zu kommunizieren.
Neutral: Sie schwanken in Ihrer Meinungsbildung und Entscheidungsf-
higkeit zwischen eigenen Richtlinien und ueren Gegebenheiten. Nicht
immer halten Sie an frheren Entscheidungen fest, wenn Sie negatives
Feedback von Ihrer Umwelt erhalten. Dies knnte fr Sie von Vorteil
sein, wenn das Feedback konstruktiv und zielorientiert ist, jedoch von
Nachteil, wenn es ungerechtfertigt ist und Sie es nur annehmen, weil Sie
Ihrem Umfeld gerecht werden wollen.

Stress-Reaktionen
Wie belastbar sind Sie unter Stress und wie reagieren Sie?
Assoziiert: Sie sind eher mitfhlend und krperbetont, wenn sie unter
Stress stehen. Das Einbeziehen von ueren Vernderungen fllt Ihnen
schwerer und sie verlieren leicht den berblick. Der eigene Schmerz
steht mehr im Vordergrund als die Geschehnisse um Sie herum.
Dissoziiert: Sie sind eher kognitiv und denken nach, wenn sie unter
Stress stehen. Sie knnen neue Informationen besser verarbeiten und
einen berblick gewinnen. Gleichzeitig mangelt es Ihnen in solchen
Momenten an einem gewissen Ma an Mitgefhl und Emotionalitt so-

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wohl bei sich selbst als auch bei anderen. Das Erreichen Ihrer Ziele steht
mehr im Vordergrund als das Vermeiden des Schmerzes.
Neutral: Sie empfinden sowohl den Stress als Emotion in Ihrem Krper,
knnen aber gleichzeitig auch logisch nachvollziehen, wie dieser entsteht
und was nun zu tun ist. Als emotionaler Entscheider fllt es Ihnen somit
leicht, andere Menschen, die unter Stress stehen, zu fhren.

Vergleich
Wie reagieren Sie auf Vernderungen und wie hufig bentigen Sie Ver-
nderung in Ihrem Leben?
Gleichheit: Sie nehmen in Ihrer Umgebung und in Ihrem Leben, aber
auch bei anderen Menschen, viel eher Dinge wahr, die Sie bereits kennen
und die Ihnen vertraut sind. Sie mgen es, wenn sich wenig bis gar nichts
verndert und alles beim Alten bleibt.
Unterschied: Sie betrachten ihr Umfeld stndig unter dem Gesichts-
punkt, was sich verndert hat. Sie mgen die Vernderung und glauben
fest an den Grundsatz, dass alles in stetiger Bewegung ist. Sie bevorzu-
gen den Wandel und die Revolution nicht nur in Ihrem Privatleben, son-
dern auch am Arbeitsplatz und bei den Arbeitsablufen und Prozessen,
die es stndig zu optimieren und reorganisieren gilt.
Neutral: Sie entsprechen einem von zwei Typen.
Typ 1: Sie bevorzugen hnliche Dinge und eine graduelle, aber eher
langsame Entwicklung, hin zu einer gut berlegten Vernderung. Nichts
darf bereilt und vorschnell entschieden und umgesetzt werden.
Typ 2: Sie richten Ihren Fokus zuerst auf Unterschiede und danach auf
Gemeinsamkeiten. Sie mgen die Vernderung und Abwechslung in Ih-
rem Leben, jedoch muss es sich dabei nicht um radikale Entwicklungen
handeln.

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Rollen-Konstellation: Drama-Dynamik1
Opfer: Sie haben eine vermeintlich schwache Position, doch Sie
knnen Ihre Verantwortung abgeben und ohne Reue leben. Zudem wird
diese Rolle aktiv bernommen, indem sie sich machtlos erlebt und den
anderen beiden Rollen Macht berantwortet. Deshalb bt sie gerade auf
den Retter auch eine magische Anziehungskraft aus.
Retter: Sie bernehmen oft ungefragt die Verantwortung fr das Pro-
blem der Opfer und arbeiten hufig ohne echten Auftrag. Manchmal
leisten Sie natrlich sinnvolle und gute Arbeit, weshalb Sie von vielen
auch als die gute Position wahrgenommen werden.
Tter: Sie gehren hufig zu den Mchtigen und zeigen Ihre starke
Seite. Oftmals erkennen Sie, wie auch der Retter, das Problem der Opfer,
setzen Ihre Rat-Schlge aber mit Konsequenz und Hrte durch und
sind weniger empathisch und sanft.

Lernstil
Wie lernen und begreifen Sie neue Informationen?
Warum: Ihr Hauptfokus liegt auf dem Verstndnis des Warum und Wie-
so etwas entstanden oder passiert ist. Was jedoch genau daraus entstan-
den ist, interessiert Sie eher weniger.
Was: Ihr Hauptfokus liegt auf dem Begreifen dessen, was genau in ei-
nem Prozess passiert. Der Inhalt ist fr Sie entscheidend und weniger,
warum oder wie etwas umgesetzt werden kann. Es ist wahrscheinlich,
dass Sie in einem Kommunikationsprozess die Information als wichtiger
erachten als die Art, wie sie bermittelt wird.
Wie: Sie versuchen vor allem den Prozess zu verstehen und suchen we-
niger nach dem inhaltlichen Verstndnis. Sie achten womglich mehr auf
die Krpersprache im Kontext des Kommunikationsprozesses als auf den
informativen Inhalt der Botschaft.

1
Quelle Rollenkonstellation: basierend auf der Transaktionsanalyse, nach: Uni Dssel-
dorf, www.uni-duesseldorf.de/muendlichkeit/Projekt-Netz/rollenkonst.htm

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Was-Wenn: Kausale Zusammenhnge sind fr Sie ein entscheidender
Faktor. Ohne ein Verstndnis fr die Verknpfungen von Ursache und
Wirkung zu besitzen, fllt Ihnen das Aufnehmen neuer Informationen
eher schwer. Zudem erklren Sie anderen Ihre Argumente hufig auf
Basis dieser Was-Wenn Verbindung.

Zeitorientierung
Auf welchem Zeitaspekt liegt Ihr Fokus und bestimmt dieser womglich
Ihr Leben?
Vergangenheit: Sie sind fokussiert auf vergangene Ereignisse und ab-
strahieren von dort auch Ihre Denk- und Verhaltensmuster. Dies ist das
typische Beispiel einer sozialen Konditionierung. Denken Sie jedoch
daran, dass die Zukunft nicht unweigerlich auch die Vergangenheit ist.
Womglich blockieren Sie sich in neuen Situationen, die alternative Ver-
haltensweisen erfordern wrden, selbst, indem Sie an alten Mustern fest-
halten.
Gegenwart: Sie sind bestrebt, Probleme sofort zu lsen und Dinge
gleich anzupacken. Gleichzeitig fehlt Ihnen ein gewisser Abstand und
berblick in Bezug auf vergangene Erfahrungen oder die Vorstellung
darber, wie das Ergebnis Ihrer Handlungen aussehen knnte.
Zukunft: Sie haben immer die Konsequenzen Ihrer Verhaltensweisen im
Blick und eine groe Vision, auf die Sie hinarbeiten. Ist diese Vision
jedoch zu gro, knnen Sie sich selbst davon abhalten, ins Handeln zu
kommen, da es als Ziel unerreichbar scheint. Unterteilen Sie Ihre Vision
deshalb in realistische und erreichbare Zwischenziele.

Zeiterleben
Wie erleben Sie die Zeit emotional?
In-Time: Manchmal verlieren Sie sich in der Zeit, sie ist Ihnen nicht
immer vollstndig bewusst. Sobald Sie in einer Ttigkeit aufgehen, ver-
gessen Sie die Zeit komplett, deshalb kommen Sie des fteren auch zu
spt zu vereinbarten Treffen. Hufig erinnern Sie sich sehr detailliert an
vergangene Ereignisse und der Moment bedeutet Ihnen sehr viel.

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Through-Time: Sie knnen sich schlecht an vergangene Ereignisse im
Detail erinnern. Meist denken Sie nicht nur daran, was gerade jetzt pas-
siert, sondern auch an das, was in den nchsten Momenten auf Sie zu-
kommt. Sie wollen Zeit bestmglich nutzen und nicht verschenken.
Between-Time: Sie sind eine Kombination der beiden oben genannten
Typen und es ist Ihnen nicht nur mglich, Ihre Zeit konsequent im Vor-
aus zu planen und sich diese gut einzuteilen, sondern Sie knnen auch im
Moment aufgehen und diesen genieen.

Bevorzugtes Reprsentationssystem
Wir unterscheiden zwischen folgenden Sinneskanlen:

Visuell (Sehen)
Auditiv (Hren)
Kinsthetisch (Fhlen)
Olfaktorisch (Riechen)
Gustatorisch (Schmecken)

Auf Grund der Anfangsbuchstaben sind diese Modalitten auch als VA-
KOG-Modell bekannt. Ein visueller Typ wird Sie besser verstehen, wenn
Sie in mglichst bunten und lebendigen Bildern zu ihm sprechen. Auditi-
ve Typen hren gerne klingende Begriffe. Menschen, die stark im Gefhl
leben, brauchen Gewissheit darber, ob sich alles Gesagte auch passend
anfhlt. Im Buch finden Sie Beispiele fr Worte, die auch in der Sprache
fr diese Sinneskanle oft benutzt werden. Diese knnen Sie je nach Ge-
sprchspartner mehr oder weniger einsetzen, um mit noch mehr Wirkung
zu kommunizieren.

Jobfilter
Wie packen Sie Aufgaben in Ihrem Arbeitsumfeld an und setzen diese
um?
Einzelkmpfer: Sie erledigen Aufgaben vor allem in Einzelarbeit, da Sie
sich selbst am ehesten vertrauen und Sie wissen, woran Sie sind. Das

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Verlassen auf andere fllt Ihnen schwer, womglich weil Sie schlechte
Erfahrungen damit gemacht haben. In gewissen Situationen kann es je-
doch durchaus sinnvoll sein, sich auch mit anderen zu beraten.
Teamspieler: Die besten Ergebnisse erzielen Sie im Austausch mit ande-
ren, da hier unterschiedliche Meinungen einflieen und das Endergebnis
optimieren. Einzelarbeit sagt Ihnen nicht zu, da Sie im Ernstfall lieber
jemand zur Untersttzung haben.
Manager: Sie arbeiten eigenstndig und vertrauen auf Ihre Kollegen. Je
nach situativer Reife und der notwendigen Fachkompetenz fllt es Ihnen
leicht, Aufgaben zu delegieren. Es ist Ihnen wichtiger zu wissen, wann
und was zu erledigen ist als die genauen Details des Prozesses.

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