www.preplounge.

com

EY-Parthenon Case:
Nachhaltiges
Geschäftsmodell
Thema Schwierigkeitsgrad Stil
Marktanalyse, Markteintritt, Fortgeschritten Interviewer-led (McKinsey-Stil)
Valuation

Case-Frage

Der Geschäftsführer eines in Deutschland führenden Telekommunikationsanbieters denkt über

einen Einstieg in den SVoD (Subscription-Video-on-Demand)-Markt nach. Bevor er jedoch viel
Zeit in die detaillierte Marktanalyse steckt, möchte er erstmal das Geschäftsmodell von Onflix,
dem derzeit international führenden Anbieter, verstehen.

Der Anbieter Onflix hat in den letzten Jahren den Markt revolutioniert. Der Erfolg zeigt sich vor
allem in dem weltweit starken Mitgliederwachstum. Gleichzeitig hat sich Onflix zu einem der
führenden Produktionsunternehmen für Filme und Serien entwickelt. Um weiterhin einen
relevanten Wettbewerbsvorteil zu erhalten, schätzen Analysten, dass Onflix die Ausgaben für
Content und Marketing von ca. 10 Mrd. $ in 2018 auf 15,8 Mrd. $ in 2020 steigern wird. Mit diesem
starken Anstieg an Content-Ausgaben will sich Onflix gegen neue starke Wettbewerber
durchsetzen.

Transaction ID: 116103 (orisalazarthula@gmail.com)

Seite 1
Transaction ID: 116103 (orisalazarthula@gmail.com)

Seite 2
Zusätzliche Informationen

Exhibits 1a und 1b können mit dem Interviewten geteilt werden.

Note for Interviewer

Wenn der Bewerber wesentliche Faktoren genannt hat, kann Exhibit 2 mit ihm geteilt
werden.

Transaction ID: 116103 (orisalazarthula@gmail.com)

Seite 3
Folgende Annahmen können getroffen werden:

Einwohner in Deutschland: 81 Mio.

Durchschnittliche Lebenswerwartung Deutschland: 80 Jahre
Relevante Altersgruppe für SVoD: 14-40 Jahre
Einwohner mit Zahlungsbereitschaft für Onflix: 20%

Zusätzliche Frage: Wie viele zusätzliche Abonnenten muss Onflix gewinnen, um den Anstieg in
Content-Ausgaben auszugleichen?

Note for Interviewer

Bewerber sollten für die Berechnung nur den Anstieg der Content-Kosten in Betracht
ziehen
Bewerber können die Annahme treffen, dass der Preis pro Abonnement konstant bleibt

Note for Interviewer

Wenn der Bewerber beide Punkte abgewogen hat, sollte zum Abschluss eine Schlussfolgerung
gebildet werden, ob das Geschäftsmodell als nachhaltig einzuschätzen ist.

Transaction ID: 116103 (orisalazarthula@gmail.com)

Seite 4
Struktur-Vorschlag

Der Kandidat könnte nach folgendem Lösungsschema vorgehen:

1. Geschäftsmodell: Was ist das Geschäftsmodell von Onflix?

Additional Information

Exhibits 1a und 1b können mit dem Interviewten geteilt werden.

Transaction ID: 116103 (orisalazarthula@gmail.com)

Seite 5
 Note for Interviewer

Wenn der Bewerber wesentliche Faktoren genannt hat, kann Exhibit 2 mit ihm geteilt
werden.

Solution

Um das Geschäftsmodell zu erklären, sollte der Bewerber die Frage beantworten, wie Onflix
Umsatz generiert. Der Bewerber sollte hier verstehen, dass das Kernprodukt und damit die
Umsatzquelle von Onflix der Verkauf von Abonnements ist. Der Umsatz setzt sich daher aus Anzahl
der Abonnements und $ pro Abonnement zusammen.

Sehr gute Bewerber könnten hier erwähnen, dass es noch weitere Möglichkeiten für Onflix geben
könnte Umsatz zu generieren, wie z.B. die Lizenzierung der Eigenproduktionen oder Werbung.
Diese könnten sich jedoch negativ auf die Zahlungsbereitschaft der Abonnenten auswirken.

Transaction ID: 116103 (orisalazarthula@gmail.com)

Seite 6
2. Berechnung: Umsatz / Abonnements – Wie hoch war der Umsatz
von Onflix in 2018?

Additional Information

Folgende Annahmen können getroffen werden:

Einwohner in Deutschland: 81 Mio.

Durchschnittliche Lebenswerwartung Deutschland: 80 Jahre
Relevante Altersgruppe für SVoD: 14-40 Jahre
Einwohner mit Zahlungsbereitschaft für Onflix: 20%

Zusätzliche Frage: Wie viele zusätzliche Abonnenten muss Onflix gewinnen, um den Anstieg in
Content-Ausgaben auszugleichen?

Transaction ID: 116103 (orisalazarthula@gmail.com)

Seite 7
 Note for Interviewer

Bewerber sollten für die Berechnung nur den Anstieg der Content-Kosten in Betracht
ziehen
Bewerber können die Annahme treffen, dass der Preis pro Abonnement konstant bleibt

Solution

Um den weltweiten Umsatz von Onflix zu berechnen, muss der Bewerber eine Abschätzung der
Abonnenten machen. Um sich der Zahl zu nähern, kann der Bewerber zuerst eine Schätzung der
Anzahl der Abonnenten in Deutschland abgegeben, um diese später hochzurechnen.

Beispielberechnung Abonnenten Deutschland 2018:

Einwohner in der relevanten Zielgruppe

1 Mio. Einwohner pro Altersgruppe x 26 Jahre = 26 Mio. Einwohner in der relevanten

Zielgruppe
calculation
Hide
Onflix Abonnenten in Deutschland

26 Mio. Einwohner in der relevanten Zielgruppe x 20% davon mit Zahlungsbereitschaft für
Onflix = 5,2 Mio. Onflix Abonnenten in Deutschland
calculation
Hide
Transaction ID: 116103 (orisalazarthula@gmail.com)

Seite 8
Beispielrechnung Hochrechnung Abonnenten weltweit 2018:

Onflix Abonnenten weltweit

5,2 Mio. Abonnenten / 4% Anteil von Abonnenten aus Deutschland = 130 Mio. Onflix
Abonnenten weltweit
calculation
Hide
Beispielrechnung Gesamtumsatz weltweit 2018:

Umsatz

130 Mio. Abonnenten x 9,50 $ pro Abonnement/ Monat x 12 Monate = 14,82 Mrd. $
Umsatz
calculation
Hide
Zusatzausgaben für Content

15,8 Mrd. $ Ausgaben für Content 2020 - 10 Mrd. $ Ausgaben für Content 2018 = 5,8 Mrd.
$ Zusatzausgaben für Content
calculation
Hide
Abonnements

Transaction ID: 116103 (orisalazarthula@gmail.com)

Seite 9
 5,8 Mrd. $ / 12 Monate / 9,50 $ pro Abonnement pro Monat = 50,8 Mio. Abonnements

Das heißt, ca. 51 Mio. neue Abonnenten bis 2020 sind nötig, um die Steigerung der
Content-Ausgaben zu finanzieren
Ein guter Bewerber kann erwähnen, dass es realistisch ist, dass auch der
durchschnittliche Abo-Preis angehoben wird bzw. sich verändert
calculation
Hide
3. Wettbewerb: Welche Auswirkungen könnten weitere
Markteintritte von SVoD-Anbietern haben?

Solution

Der Bewerber sollte jetzt auf den Wettbewerb von Onflix eingehen. Dieser beinhaltet u.a.:
Hauptwettbewerber sind traditionelle Fernsehanbieter, Produktionsfirmen und weitere
SVoD-Anbieter
Sehr gute Bewerber können erwähnen, dass es einen Trend gibt, dass
Produktionsfirmen eigene Abo-Angebote in den Markt bringen und daher die
Verfügbarkeit von Lizenzen für Anbieter wie Onflix einschränken könnten
Der Bewerber sollte erwähnen, dass sich aufgrund von neuen Markteintritten und einer
steigenden Anzahl von Spielern der Wettbewerb für Onflix intensiviert
Diese Entwicklung kann negative Auswirkungen auf beide Umsatzhebel haben
Das Mitgliederwachstum könnte leiden, da potentielle Kunden eine breitere Auswahl an
Angeboten im Markt hat
Die Abonnenten könnten preissensibler werden, wenn Wettbewerber einen günstigeren
Preis im Markt anbieten

4. Schlussfolgerung: Wie nachhaltig ist das Geschäftsmodell von

Onflix?

Additional Information

Note for Interviewer

Transaction ID: 116103 (orisalazarthula@gmail.com)

Seite 10
 Wenn der Bewerber beide Punkte abgewogen hat, sollte zum Abschluss eine Schlussfolgerung
gebildet werden, ob das Geschäftsmodell als nachhaltig einzuschätzen ist.

Solution

Der Bewerber sollte zum Ende eine Zusammenfassung des Geschäftsmodells machen und
insbesondere dessen Nachhaltigkeit bewerten
Bewerber können dabei positive wie negative Argumente einbringen und diese
gegeneinander aufwiegen
Positive Argumente könnten sein:
Starkes historisches Mitgliederwachstum
Bisher geringe Preissensibilität der Mitglieder
Möglichkeit von weiteren Erlösquellen, wie z.B. Merchandising, Product Placement,
Werbung oder der Weiterverkauf von Lizenzen der Eigenproduktionen
Negative Argumente könnten sein:
Gewinnung von neuen Mitgliedern wird zunehmend schwierig (kein endloses Wachstum
möglich)
Neue Wettbewerber können Mitglieder „abwerben“ und die Preissensibilität der
Mitglieder erhöhen
Supplier werden zu Wettbewerbern und können dadurch den Zugang zu Lizenzen
erschweren
Starker Anstieg der Kosten, insbesondere für Content

Transaction ID: 116103 (orisalazarthula@gmail.com)

Seite 11