Wettbewerbsstrategien nach Porter

Porter Modell wird von Michael Porter(1979)

als Analyse Instrument erstellt und

vorschlagt eine qualitative Ansatz, aber vermeidet jede mathematische Formel. Das
Modell konzentriert sich auf Unternehmen , die fr eine Marktsegment konkurrieren .
Der Wettbewerb in einer Branche stattfindet, definiert als eine Gruppe von Firmen , die
hnliche Produkte, die untereinander austauschbar sind ( Porter, 1980) .
Allianz - Tiriac Unternehmen ist auf die Ausarbeitung von Versicherungsvertrgen und
privatrechtlichen Rentevertrgen spezialisiert. Der wichtigste Teil des Umsatzes aus dem
Abschluss von Versicherungsvertrgen insbesonders im Kfz-Versicherung erhalten ist.
1. Die Versicherungen teilen sich in 2 Kategorien:
a) Versicherung von Einzelpersonen : Leben, Gesundheit, Haus, Auto , Haftpflicht
b) Unternehmensversicherung : fr unsere Mitarbeiter , fr sich selbst, von Immobilien
(Gebude, Gter) fr Finanzrisiken , Haftpflicht, Transport, Luftfahrt , Verkehr,
Landwirtschaft .
2. Das Interessengebiet ist die rumnische Raum , die Benutzer werden von Leute ber
18 Jahren alt vertreten.
3. Analyse der Wettbewerber in der Branche
Zurzeit betreibt 42 Versicherungsunternehmen an der Markt , davon 21 beschftigen sich
Schadenversicherungen , 9 - mit Lebensversicherungen und 12 - beide Klassen .
Auf rumnischen Markt gibt es eine breite Palette von Wettbewerbern im Bereich der
Versicherungen , von denen die wichtigsten sind: Omniasig , Asirom , BCR
Versicherungen , Astra, Generali etc.
Allianz - Tiriac unterscheidet sich von den anderen durch Stabilitt, mit einer hheren
Qualitt der Dienstleistungen , durch die Erfahrung der Gruppe und bietet Flexibilitt fr
Kunden , bieten umfassende Dienstleistungen durch die Rate der Entschdigung (zB
Allianz - Tiriac Insurance schtzt den Kunden unverzglich im Falle von Autounflle,
zhlt die bentigte Menge zurck ), aber auch von einem hheren Preis der
Dienstleistungen , die ein Hindernis fr Kunden mit geringem Einkommen knnen sein.
Top der allgemeine Versicherungsunternehmen

Jahr

Unternehmen

Umsatz

Erhhung/ Minderung

(Millionen Euro)
2006
1
3
4
2
5
7
6
8
10
9
Insgesamt Top 10

2007
1
2
3

Allianz-Tiriac
Omniasig
BCR

4
5
6
7
8
9
10

Versicherungen
Asirom
Asiban
Unita
Astra
Generali
BT Asigurari
Ardaf

2006
214
104
83,9

2007
257
187,2
135

20%
80%
61%

116
82,1
52
69,9
51,9
38,5
44,8
851,5

124,1
110,6
102,1
83,9
72,3
59,3
33,3
1.154,8

7%
35%
96%
20%
39%
54%
-26%
36%

Auf der allgemeinen Versicherungsmarkt , sowohl im Jahr 2006 als auch im 2007 bleibt
die Allianz - Tiriac Fhrer , mit einem Anstieg von 20 % gegenber dem
Vorjahreszeitraum und erreichte einen Umsatz von 257 Mil.Euro. Mit der
Geschftsttigkeit des Unternehmens hat auch die Schadenquote von 77% in den ersten
drei Quartalen des Jahres 2006 zu 82% am Ende September 2007. Allianz - Tiriac hat die
hchste Rate der Schden aller Tochterunternehmen der deutschen Allianz .
Das nchste in der Rangliste ist die Omniasig , ein Unternehmen, die in der
Lebensversicherungen spezialisiert ist , ein Mitglied der Vienna Insurance Group. In den
ersten 9 Monaten Omniasig verzeichnete einen Anstieg von 80% in Euro und war
deutlich ber Marktentwicklung mit etwa 30%, und die Bruttoprmien ber 187
Millionen Euro.
ASIROM hat weiter mehr Raum verlieren, whrend Omniasig und BCR Versicherungen
haben deutlichen Steigerungen erfasst , von Platz 2, bzw. 3 .
Die Top-Ten- Spieler in der allgemeinen Versicherungen haben 89% des Marktwertes
erreicht. Das heit 1,3 Milliarden Euro am Ende der ersten neun Monate .
4. Die Porters fnf Krfte
a) neue Marktteilnehmer - hart im Versicherungsmarkt der folgenden Ursachen
festgestellt :

 Vorhandensein einer groen Anzahl von Unternehmen in diesem Bereich, festgestellt,

dass im Laufe des Zeites das Vertrauen der Kunden durch die Bereitstellung
hochwertigen Dienstleistungen und Produkten verdient haben
Mangel einer Marke und Kosten erforderlich, um ein solches Bild zu bauen
Kapitalbedarf fr den Aufbau solcher Firmen
b) Lieferanten sind die, die mit das Image des Unternehmens beschftigen durch
Werbung. Verhandlungsposition dieser Lieferanten ist hoch, weil die Dienstleistungen des
Unternehmens von hchsten Qualitt und international anerkannt sind.
c) Die Konsumenten - sind Kunden , sowohl natrliche als auch juristische Personen die
in Kontakt mit den angebotene Dienstleistungen des Unternehmens ber verschiedene
Niederlassungen und Vertretungen im ganzen Land sind .
d) Die Hhe der Rivalitt - wird durch die Anzahl und die Strke der Konkurrenten in der
Versicherungsbranche gegeben ; in diesem Fall der Wettbewerb sehr hoch ist , auf den
Markt ein stndiger Kampf zwischen Top-Unternehmen ist .
e) Ersatz-Produkten - alle Unternehmen haben hnliche Produkte und die Kunden haben
mehrere Optionen zur Auswahl .
5. Es wird geschtzt, die folgende 5 Krfte-Punkten als :
Hoch sein:
a) Die Hhe der Rivalitt
b) Verhandlungsmacht der Lieferanten
c) Verhandlungsmacht der Konsumenten
d) Ersatz- Produkte
Niedrig sein
- die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer
6. Es wird geschtzt, dass der Eintritt in die Ttigkeit eines neuen Unternehmens ein
hohes Risiko und geringe Rentabilitt hat. Die wichtigsten Hersteller auf dem Markt gute
Strategien entwickeln, um auf Marktleader zu bleiben.

Die neuen
Marktteilnehmer:
- die neue Versicherungs
und private Renten
Unternehmen

Lieferanten:
Bildanbieter
Werbung
Wettbewerbsstrateg
ien

Wettbewerbsniveau:
- Unternehmen die schon
in den Abschluss von
Versicherungsvertragen
bekannt sind

Substituten:
- hnliche Produkten die
von anderen Unternehmen
anbieten werden

Konsumenten:
- Kunden, sowohl
natrliche als auch
juristiche Personen