VL Grundkurs Lern Leistungsmotivation WS 23 24

Grundkurs Psychologie I WS 1
2023/24 Prof. Dr. Rosa M. Puca

Übersicht
04.12.23 Aufmerksamkeit
11.12.23 Intelligenz und Begabung
18.12.23 Grundlagen der Motivationspsychologie
08.01.24 Lern-und Leistungsmotivation
15.01.24 Wille und Selbstkontrolle
22.01.24 Emotion
29.01.24 Fragestunde
Klausur 10.02.2024
Lern- und Leistungsmotivation
Vertiefende Texte:
Brandstätter, V. Schüler, J. Puca, R. M. & Lozo, L. (2017). Motivation und
Emotion (Kapitel. 3 S. 31 – 41)
Schmalt, H.-D. & Langens, T. (2009). Motivation (Kapitel 12, S. 256 - 279).
Stuttgart: Kohlhammer.
Krapp, A., Geyer, C. & Lewalter, D. (2014). Motivation und Emotion. In: T.
Seidel & A. Krapp (Hrsg.). Pädagogische Psychologie. Weinheim: Beltz.
1. Was ist Leistungsmotivation?

2. Merkmale und Korrelate der Leistungsmotivation
3. Das Risiko-Wahl-Modell
4. Interindividuelle Unterschiede in der
Leistungsmotivation
5. Was ist der Unterschied zwischen Lern- und
Leistungsmotivation?
Ziel: Erfolg bei der Auseinandersetzung mit einem

Gütemaßstab.
Ziel: Misserfolg bei der Auseinandersetzung mit einem
Gütemaßstab vermeiden.
Konsequenzen, die noch mit dem Erfolg verbunden
sind, haben oft nichts mit dem Leistungsmotiv zu tun.
„Titel habe ich genug. Was mich

antreibt, ist die Frage: Wo sind
meine Grenzen? Was habe ich
noch drauf, wenn ich mich
richtig anstrenge.“
Birgit Fischer
(27-fache Weltmeisterin & 7-fache
Olympiasiegerin)
Das Leistungsmotiv hat wahrscheinlich die gleichen

evolutionsbiologischen Wurzeln wie das Neugiermotiv.
Neugier  Exploration der Umwelt
Leistung  Selbstexploration
Das Streben nach Kompetenzerwerb ist angeboren
(White, 1959).
Kompetenzerwerb ist funktional für die Nahrungs-
beschaffung und für den eigenen Schutz.
Das Leistungsmotiv scheint der Motor der Industriali-

sierung zu sein.
9
Die Übernahme von Gütestandards setzt kognitive

Fähigkeiten voraus, die wahrscheinlich nur beim
Menschen vorhanden sind.
Anders als für das Anschluss- und das Machtmotiv lässt
sich für das Leistungsmotiv nicht sicher eine hormonelle
Beteiligung ausmachen.
Leistungsthematisches Handeln ist mit Selbstbewertung

verbunden.
Ein Erfolgserlebnis stellt sich nur ein, wenn man das
Ergebnis der eigenen Fähigkeit bzw. der eigenen
Anstrengung zuschreiben kann.
Leistungsmotivierte Personen suchen Aufgaben auf, die
dies ermöglichen.
Die Höhe des Leistungsmotivs einer Gesellschaft geht
mit Wirtschaftswachstum einher:
Bradburn & Berlew

(1961)
Die Anzahl der leistungsthematischen Themen scheint
auch mit schulischen Leistungen einherzugehen.
Engeser, Rheinberg & Möller (2009):
Vermutung: Leistungsunterschiede in PISA-E zum Teil

durch unterschiedliche motivationale Leitbilder
(„Leistungsmotiv der Gesellschaft“) erklärbar.
Über Schulbücher motivationales Leitbild erfassbar.
Untersuchung „an einer Generation“.
Auswahl zweier Bundesländer mit stark unterschiedlicher

Leistung in PISA.
Gewinnung einer repräsentativen Stichprobe der verwendeten
Schulbücher:
Grundschule (1. u. 2. Klasse)
Weiterführende Schulen (9. Klasse - Jahrgang 99/00)
Auswertung der Schulbücher nach TAT-Auswertungs-
schlüssel (Motivinhalte) von Winter (1994)
3. Das Risiko-Wahl-Modell (Atkinson, 1957)
Es gibt eine Motivation, Erfolg aufzusuchen (ME), und

eine Motivation, Misserfolg zu meiden (MM).
Die misserfolgsmeidende Motivation (MM) hemmt das

Leistungsstreben, sie wird von der erfolgsaufsuchenden
Motivation (ME) abgezogen.
Nach Atkinson ist die Resultierende

Motivationstendenz (RT) also ME – MM.
Wahrscheinlichkeit/Anreiz
Leistungsaufgabe
Motivation Erfolg
MOTIVE
Motivation Misserfolg meiden
Leistungsmotivation setzt sich aus einem Person- und

einem Situationsfaktor zusammen, die interagieren.
Die Motivation wird durch folgende drei

Variablen bestimmt:
MOTIVE
SUBJ. WAHRSCHEINLICHKEITEN
ANREIZE
MOTIVE (Personenvariable)
(Wie positiv bzw. negativ bewertet man Erfolg bzw.
Misserfolg generell?)
Die Bewertung von Erfolg und Misserfolg hängt von

Persönlichkeitsmerkmalen ab:
 Starkes Misserfolgsmotiv: Misserfolg wird generell
besonders negativ bewertet. Furcht vor Misserfolg (FM)
ist hoch. Personen sind überwiegend
misserfolgsmeidend.
 Starkes Erfolgsmotiv: Erfolg wird generell besonders
positiv bewertet. Hoffnung auf Erfolg ist hoch (HE).
Personen sind überwiegend erfolgsaufsuchend.
SUBJ. WAHRSCHEINLICHKEITEN (Situationsvariable)

(Wie wahrscheinlich sind Erfolg bzw. Misserfolg?)
 Aufgaben mit hoher Erfolgswahrscheinlichkeit (pe)

sind leicht.
 Aufgaben mit niedriger Erfolgswahrscheinlichkeit sind
schwierig.
ANREIZE (Situationsvariable)
(Wie attraktiv ist Erfolg bzw. wie unattraktiv ist
Misserfolg?)
Anreize sind an die Erfolgswahrscheinlichkeiten (pe)
gebunden:
Der Anreiz des Erfolges (ae) ist umso höher, je
schwieriger die Aufgabe ist, d.h. desto geringer die
Erfolgswahrscheinlichkeit (pe). (ae = 1 – pe).

Misserfolg?)
gebunden:
Je leichter die Aufgabe (je höher die
Erfolgswahrscheinlichkeit (pe)), desto unattraktiver der
Misserfolg (Misserfolgsanreiz = am). (am = - pe).
Misserfolg?)
gebunden:
Rechenbeispiel Anreize nach Erfolg
Sehr leichte Aufgabe (90% Erfolgswahrscheinlichkeit)
pe = .9
ae = 1 - pe = .1
UNATTRAKTIV!
Sehr schwierige Aufgabe (10 % Erfolgswahrscheinlichkeit)

pe = .1
ae = 1 - pe = .9 ATTRAKTIV!
Die Motivation Erfolg anzustreben (ME) setzt sich aus

dem Produkt der Erfolgswahrscheinlichkeit (pe) und
des Erfolgsanreizes (ae) zusammen.
ME = pe x ae
 Die Motivation ist maximal, wenn das Produkt aus

Wahrscheinlichkeit und Anreiz maximal ist.
 Sehr attraktive, aber unwahrscheinliche Ereignisse
werden ebenso wenig angestrebt wie wenig
attraktive, aber sehr wahrscheinliche Ergebnisse.
Misserfolg?)
gebunden
Rechenbeispiel Anreize nach Misserfolg
Sehr leichte Aufgabe (90% Erfolgswahrscheinlichkeit)
pe = .9
SEHR PEINLICH!
am = - pe = -.9
Sehr schwierige Aufgabe (10% Erfolgswahrscheinlichkeit)
pe = .1
NICHT PEINLICH!
am = - pe = -.1
Erfolgsmotiv dominiert Misserfolgsmotiv dominiert
RT = Resultierende
Tendenz (Te – Tm)
Te = Tendenz, Erfolg
aufzusuchen (ME)
Tm = Tendenz,
Misserfolg zu meiden
(MM)
Aus dem Risiko-Wahl-Modell lässt sich vorhersagen:
Erfolgsaufsuchende (HE > FM)
 wählen bevorzugt mittelschwierige Aufgaben
 strengen sich hier maximal an und zeigen hierbei maximale
Ausdauer
Misserfolgsmeidende (HE < FM)
 meiden generell leistungsbezogene Aufgaben
 Sie sind bei mittelschwierigen Aufgaben am meisten
gehemmt .
 zeigen hier die geringste Anstrengung und Ausdauer
 Bei freier Wahl bevorzugen Sie leichte oder schwierige
Aufgaben.
Befunde zum Risiko-Wahl-Modell
Atkinson &
Litwin (1960)
Atkinson &
Litwin (1960)
In alltagsnäheren Situationen ließ sich das Modell besser

bestätigen.
Erfolgsmotivierte College-Studenten wählten zu 94% Berufe,

die für ihr Leistungsniveau realistisch waren (Isaacson, 1964).
Misserfolgsmotivierte wählten zu 83% unrealistische Berufe
(Mahone, 1960).
3. Das Risiko-Wahl Modell (Atkinson, 1957)
Befunde zum Risikowahl-Modell
Karabenick
&Youssef
(1960)
4. Interindividuelle Unterschiede in der Leistungsmotivation
Menschen unterscheiden sich darin, wie sehr sie

leistungsthematische Ziele positiv bewerten.
Motivkomponenten: Hoffnung auf Erfolg (HE), Furcht vor
Misserfolg (FM).
HE
Niedrig Hoch
Wenig Erfolgs-
Niedrig Leistungmot. motiviert
FM
Misserfolgs- Konflikthaft
Hoch motiviert Leistungsmot.

Erfolgs- und Misserfolgsorientierte unterscheiden sich darin,
auf welche Ursachen sie ihre Erfolge und ihre Misserfolge
zurückführen.
Erfolgsmotivierte neigen zu selbstwertdienlicher Attribution:
Erfolg  Begabung
Misserfolg  mangelnde Anstrengung
Misserfolgsmotivierte neigen zu selbstwertbelastender
Attribution:
Erfolg  Glück
Misserfolg  mangelnde Begabung
Dadurch haben Misserfolgsmotivierte kaum Erfolgserlebnisse.
Weiner & Sierad (1975)
HE= Erfolgsmotivierte
FM = Misserfolgsmotivierte
M = Medikamentengruppe
K = Kontrollgruppe

Das Leistungsmotiv als
Selbstbewertungssystem (Heckhausen, 1975)
Die Leistungsmotive als Persönlichkeitsdispositionen sind

Selbstbewertungssysteme, die sich selbst stabilisieren.
Teilprozesse der Selbstbewertung
1. Zielsetzung
2. Vergleich der Leistung mit dem Ziel
3. Ursachenzuschreibung
4. Selbstbewertungsaffekte
Furcht vor Unrealistische

Misserfolg Zielsetzung
Negatives Abträgliche
Selbstbild Ursachenzuschreibung
Hoffnung auf realistische

Erfolg Zielsetzung
Positives Selbstwertdienliche
Selbstbild Ursachenzuschreibung
37
Misserfolgsängstliche benutzen Strategien, die den
Selbstwert schützen könnten, aber z.T. auch die Leistung
beeinträchtigen:
defensiver Pessimismus
self-handicapping
Optimismus zur falschen Zeit
Misserfolgsängstliche benutzen ungünstige Strategien:
Mindsettheorie (Gollwitzer,1990)
optimistisch
realistisch
Misserfolgsängstliche benutzen ungünstige Strategien:
Eingeschätzte Erfolgswahrscheinlichkeit
ERFOLGSZUVERSICHTLICHE MISSERFOLSÄNGSTLICHE
Mißerfolgsged.
Erfolgsged.
Vor Entscheidung Nach Entscheidung Vor Entscheidung Nach Entscheidung
Puca, R.M. & Schmalt, H.-D. (2001). The influence of the achievement motive on spontaneous thoughts
in pre- and postdecisional action phases. Personality and Social Psychology Bulletin, 27, 302-308.
40

Die beiden Motivationsarten sind auf unterschiedliche
Ziele gerichtet:
Leistungsmotivation  Erfolg bei der Auseinander-
setzung mit einem Gütemaßstab haben oder Misserfolg
bei der Auseinandersetzung mit einem Gütemaßstab
vermeiden.
Lernmotivation  Kompetenzzuwachs erreichen
Die beiden Motivationsarten können miteinander einher
gehen, aber einander auch ausschließen.
Lern- vs. Leistungsziele (Nicholls, 1984; Dweck,1986)
Lernziele sind auf den Erwerb neuer Kompetenzen und

der Verbesserung vorhandener Kompetenzen
ausgerichtet.
Leistungsziele sind auf die Demonstration von Fähigkeiten
im Vergleich mit anderen Personen ausgerichtet.
Menschen können dispositional lern- oder leistungsziel-
orientiert sein.
Lernzielorientierung Leistungszielorientierung
(Aufgabenorientierung) (Ich-Orientierung)
 Auf Erwerb neuer Fähigkeiten und  Auf sozialen Vergleich gerichtet

Fertigkeiten gerichtet
 Bemühen, ständig eigene Stärken
 Bemühen, ständig die zu zeigen und Schwächen zu
Kompetenzen zu steigern verbergen
 Fehler als Lernchance  Fehler als Indikator für Misserfolg
 intrinsisch motiviert  extrinsisch motiviert
 individuelle Bezugsnorm  soziale Bezugsnorm
 Selbstkonzept einer variablen  Selbstkonzept einer fixen Fähigkeit
Fähigkeit

Lernzielorientierung Leistungszielorientierung
(Aufgabenorientierung) (Ich-Orientierung)
 Geht mit tiefer Verarbeitung  Geht mit oberflächlicher

einher Verarbeitung einher
 Geht nach Misserfolg mit  Geht nach Misserfolg teilweise
bewältigungsorientierten mit Hilflosigkeit einher
Strategien einher

Motivationsförderung durch Lernzielorientierung

Sozialisation und Verhalten von Lehrpersonen
schafft ein bestimmtes „Klima“ und kann die eine
oder andere Zielorientierung nahe legen.

Motivationsförderung durch Lernzielorientierung
Konzept von Epstein
T ASK
A UTHORITY
R ECOGNITION
G ROUPING
E VALUATION
T IME

Wodurch Lernzielorientierung gefördert wird
Konzept von Epstein
TASK
Welche Art von Aufgaben werden gegeben?
• Schwierigkeit: Angepasst, herausfordernd aber machbar

• Inhalt: Mit Bezug zu Interessen und Lebenswirklichkeit.
• Realistische Zielsetzung fördern.
• Selbstmanagement und Planung unterstützen.

Konzept von Epstein
AUTHORITY
Wer trifft wofür Entscheidungen?
Wo möglich, Entscheidungsspielraum lassen:
 Bei der Art der Aufgaben
 Bei der Zeiteinteilung
 Bei der Lernmethode
 Führungsrollen vergeben

Konzept von Epstein
RECOGNITION
Wofür gibt es welche Belohnungen bzw. Anerkennung?
• Erkennbaren individuellen Fortschritt loben, nicht nur
die Endleistung.
• Öffentliche soziale Vergleiche und
Konkurrenzsituationen möglichst meiden.

Konzept von Epstein
GROUPING
Nach welchen Kriterien werden Gruppen
zusammengesetzt?
• Gruppierung soll kooperatives Lernen ermöglichen
und Konkurrenz vermeiden.
• Gruppierung nach Interessen ist von Vorteil.

Konzept von Epstein
EVALUATION
Wie werden Leistungen bewertet?
• Verschiedene Standards anlegen.
• Nicht nur auf Endergebnisse fokussieren
• Strategien bewerten
• Selbstbewertung zulassen
• Sachliche statt soziale Bezugsnorm anlegen

Konzept von Epstein
TIME
Wie viel Zeit wird wofür aufgewendet?
 Lernen braucht Zeit
 Genügend Zeit zum Lernen und Üben
 Flexible Zeiteinteilung
Ob Lern- oder Leistungszielorientierung gefördert wird,
hängt von der Bezugsnormorientierung der Lehrer ab.
Soziale Bezugsnorm
• Vergleich mit anderen (z.B. dem Mittelwert einer
Gruppe)  Leistungszielorientierung.
Individuelle Bezugsnorm
• Vergleich mit eigener früherer Leistung  Lernziel-
orientierung
Sachliche Bezugsnorm
• Vergleich mit einem sachlichen Kriterium (z.B. eine
bestimmte Punktzahl)  Lernzielorientierung

Individuelle Bezugsnormen lenken den Fokus auf

veränderbare Faktoren, wie Strategien oder Anstrengung.
 Lernziele
Soziale Bezugsnormen lenken den Fokus auf Begabung.

 Leistungsziele
15.01.24 Wille und Selbstkontrolle/Emotion

VL Grundkurs Lern Leistungsmotivation WS 23 24

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Grundkurs Psychologie I WS 1

2023/24 Prof. Dr. Rosa M. Puca

1. Was ist Leistungsmotivation?

1. Was ist Leistungsmotivation?

Ziel: Erfolg bei der Auseinandersetzung mit einem

„Titel habe ich genug. Was mich

Das Leistungsmotiv hat wahrscheinlich die gleichen

Das Leistungsmotiv scheint der Motor der Industriali-

2. Merkmale und Korrelate der Leistungsmotivation

Die Übernahme von Gütestandards setzt kognitive

2. Merkmale und Korrelate der Leistungsmotivation

Leistungsthematisches Handeln ist mit Selbstbewertung

Bradburn & Berlew

Vermutung: Leistungsunterschiede in PISA-E zum Teil

Auswahl zweier Bundesländer mit stark unterschiedlicher

3. Das Risiko-Wahl-Modell (Atkinson, 1957)

Es gibt eine Motivation, Erfolg aufzusuchen (ME), und

Die misserfolgsmeidende Motivation (MM) hemmt das

Nach Atkinson ist die Resultierende

Motivation Misserfolg meiden

Leistungsmotivation setzt sich aus einem Person- und

Die Motivation wird durch folgende drei

Die Bewertung von Erfolg und Misserfolg hängt von

3. Das Risiko-Wahl-Modell (Atkinson, 1957)

SUBJ. WAHRSCHEINLICHKEITEN (Situationsvariable)

 Aufgaben mit hoher Erfolgswahrscheinlichkeit (pe)

3. Das Risiko-Wahl-Modell (Atkinson, 1957)

3. Das Risiko-Wahl-Modell (Atkinson, 1957)

Sehr schwierige Aufgabe (10 % Erfolgswahrscheinlichkeit)

3. Das Risiko-Wahl-Modell (Atkinson, 1957)

Die Motivation Erfolg anzustreben (ME) setzt sich aus

 Die Motivation ist maximal, wenn das Produkt aus

3. Das Risiko-Wahl-Modell (Atkinson, 1957)

Erfolgsmotiv dominiert Misserfolgsmotiv dominiert

In alltagsnäheren Situationen ließ sich das Modell besser

Erfolgsmotivierte College-Studenten wählten zu 94% Berufe,

Befunde zum Risikowahl-Modell

4. Interindividuelle Unterschiede in der Leistungsmotivation

Menschen unterscheiden sich darin, wie sehr sie

4. Interindividuelle Unterschiede in der Leistungsmotivation

4. Interindividuelle Unterschiede in der Leistungsmotivation

Weiner & Sierad (1975)

4. Interindividuelle Unterschiede in der Leistungsmotivation

Die Leistungsmotive als Persönlichkeitsdispositionen sind

Furcht vor Unrealistische

Hoffnung auf realistische

Vor Entscheidung Nach Entscheidung Vor Entscheidung Nach Entscheidung

5. Was ist der Unterschied zwischen Lern- und

Lernziele sind auf den Erwerb neuer Kompetenzen und

 Auf Erwerb neuer Fähigkeiten und  Auf sozialen Vergleich gerichtet

5. Was ist der Unterschied zwischen Lern- und

 Geht mit tiefer Verarbeitung  Geht mit oberflächlicher

5. Was ist der Unterschied zwischen Lern- und

Motivationsförderung durch Lernzielorientierung

5. Was ist der Unterschied zwischen Lern- und

5. Was ist der Unterschied zwischen Lern- und

• Schwierigkeit: Angepasst, herausfordernd aber machbar

5. Was ist der Unterschied zwischen Lern- und

5. Was ist der Unterschied zwischen Lern- und

5. Was ist der Unterschied zwischen Lern- und

5. Was ist der Unterschied zwischen Lern- und

5. Was ist der Unterschied zwischen Lern- und

5. Was ist der Unterschied zwischen Lern- und