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Titelliste

19 Titel, 2,1 Std., 179,3 MB

Nie wieder sprachlos Grundlagen


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Titel

Dauer

Vorwort

4:41
2:50
7:22
6:02
8:54
13:07
10:14
4:13

Die effektivsten Methoden der Neukundengewinnung


Der kybernetische Werkzeugkasten
Eine Frage des Respekts
Unerlaubte Telefonwerbung
Angst vor dem telefonieren
Woraus bestehen professionelle Leitfden
Was ist der Unterschied von herkmmlichen Leitfaeden gegenber denen von Beyreuther
Muss ich die Leitfaeden auswendig lernen
Wie funktioniert berzeugung
Die Kunst des Fragen
Was heit Syntax

6:51
6:48
4:08
4:44

Funktionieren die Leitfden branchenunabhngig

6:53
5:19

Wieso funktionieren die kybernetischen Techniken so gut

10:07

Die Reihenfolge der syntaktischen Bausteine innerhalb der Gespraechsleitfden

6:36
7:52

Was sind syntaktische Bausteine

Die Lnge eines professionellen Gesprchsleitfadens


Automatisierung von Erfolg
Vorausschau

10:56
2:56

Titelliste

16 Titel, 1,4 Std., 117,4 MB

Nie wieder sprachlos 3 Hypnotische Stodmpfer


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Titel

Dauer

Defnition Abfangformulierungen

Technik 5: Einwnde universalisieren

7:03
7:23
3:44
5:13
10:08
4:19

Technik 6: Einwnde in berraschungen umwandeln

8:36

Abfangformulierungen, Einwand: Ich wollte mich nur einmal informieren

2:01
1:19
3:04
4:35

Technik 1: Einwnde in Meinungen umwandeln


Technik 2: Einwnde in Fragen umwandeln
Technik 3: Einwnde verallgemeinern
Technik 4: Einwnde zeitlich limitieren

Abfangformulierungen, Einwand: Ich habe mich mittlerweile fr einen anderen Berater entschieden
Abfangformulierungen, Einwand: Ich habe schon bei einem anderen Berater abgeschlossen
Abfangformulierungen, Einwand: Es hat sich schon erledigt
Abfangformulierungen, Einwand: Ich mchte erst noch andere Angebote prfen bevor ich mich entscheide
Abfangformulierungen, Einwand: Am Telefon mache ich schon einmal grundstzlich gar nichts
Abfangformulierungen, Einwand: Dies muss ich erst noch mit Herrn/Frau XYZ besprechen
Abfangformulierungen, Einwand: Machen Sie mir erst einmal ein Angebot, dann werde ich mich entscheiden
Abfangformulierungen, Einwand: Das geht mir jetzt alles viel zu schnell

6:31
2:46
2:05
11:09
5:32