Einwand Vorwand Technik

Syntax:

Gibt es auer sonst noch

etwas, dass sie davon abhlt
?

Wunschtechnik
Syntax:

Dann ist es ihnen also

wichtig...?
Dann legen sie also groen
Wert darauf...?
Dann wnschen sie sich
also...?

Bedeutungstechnik
Syntax:

Katastrophentechnik
Syntax:

Bedeutet, wenn dann ?

Was wre das Schlimmste was

passieren knnte, wenn ?

Rollentauschtechnik

Brckentechnik

Syntax:

Syntax:

Nur mal angenommen, sie

wren jetzt an meiner Stelle...?

Das sagen sie doch jetzt nur

weil richtig?

Motivkontrollfragetechnik

Erklrungstechnik

Syntax:

Mchten sie denn, dass ?

Syntax:

Wie erklren sie sich das...?