Woche 5

OPERATIVES MARKETING
WORKSHOP: Erstellung eines MARKETING-Plans

Iplacex Nationales Technologieinstitut

 Woche 5

IPLACEX
Nationale Technologie
(Ingenieur der Betriebswirtschaftslehre)

OPERATIVES MARKETING
COLGATE-Marketingplan

Name: Camila Rojas Ibacache

Iplacex Nationales Technologieinstitut

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09. Juni 2019.

Sie müssen einen Bericht erstellen, der Ihren Marketingplan vorstellt und die
folgenden Elemente entwickelt:

· ZUSAMMENFASSUNG
Entwickeln Sie mindestens 50 und höchstens 150 Wörter

Der Marketingplan eines Unternehmens besteht im Wesentlichen aus drei

Schritten: Planung; Dazu gehört das Setzen von Zielen und das Entwerfen von
Strategien und Taktiken, um diese zu erreichen. Die Einleitung; Dazu ist es
erforderlich, die Marketingorganisation zu gründen und mit Personal zu besetzen
sowie ihre Abläufe gemäß dem Plan zu leiten. Die Bewertungsphase; Es besteht
darin, die Leistung basierend auf der Beziehung zu den Unternehmenszielen zu
analysieren.
Die Grundlage des Erfolgs des Unternehmens Colgate-Palmolive liegt in der
kontinuierlichen Verbesserung seiner Formeln und Verpackungen seiner Produkte,
was eine Führungsposition in verschiedenen Kategorien rechtfertigt. Dies muss
getan werden, um die Zufriedenheit seiner Kunden aufrechtzuerhalten und einen
Vorteil zu schaffen wettbewerbsfähig, wenn die Entscheidungen anderer
Unternehmen keinen Einfluss darauf haben.

· EINFÜHRUNG
Entwickeln Sie mindestens 50 und höchstens 150 Wörter

In diesem Bericht entwerfen wir einen Marketingplan für das Produkt COLGATE
MAXIMUM ANTI-CAVITY PROTECTION der Firma COLGATE – PALMOLIVE; Wir
werden die Verbrauchersegmente und die Geschäftsstrategie untersuchen, die
Chancen und spezifischen Aspekte des Unternehmens analysieren und auch
Variablen wie Produkt, Preis, Vertrieb und Werbung vorstellen.

Es ist wichtig anzumerken, dass Colgate Maximum Protection Anticaries in den

letzten fünf Jahren seinen Umsatz gesteigert hat und sich als das
wettbewerbsfähigste Unternehmen auf dem Zahnpastamarkt positioniert hat.

· VERBRAUCHERSEGMENTE UND GESCHÄFTSSTRATEGIE

Entwickeln Sie mindestens 100 und höchstens 300 Wörter

Colgate Maximum Anticavity Protection richtet sich an die Familiengruppe,

insbesondere an jene konservativen Verbraucher, denen guter Atem und
Mundpflege das Wichtigste sind; keine Produktinnovation.

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Menschen, die Colgate Maximum Protection Anticaries konsumieren, praktizieren
derzeit das Ritual des Zähneputzens mindestens dreimal am Tag, halbjährlicher
Besuche beim Zahnarzt und sind besorgt über ihr persönliches Aussehen, weshalb
sie letztendlich zum Kauf des Produkts motiviert sind ein kosmetisches Bedürfnis.
Verbraucher betrachten Colgate Maximum Anticavity Protection als die Alternative,
die ihnen gesunde Zähne, ein weißes Lächeln und erstklassige Experten bietet.
(World Colleges of Dentists), Menschen, die von dem Produkt, das sie verwenden,
überzeugt sind.
Die kommerzielle Strategie bestünde darin, die Unterstützung für die Akteure
unserer Vertriebskanäle zu erobern, aufrechtzuerhalten, zu bereichern und zu
intensivieren.

· CHANCENANALYSE UND SPEZIFISCHE ASPEKTE

Entwickeln Sie mindestens 50 und höchstens 150 Wörter

Auf dem Zahnpastamarkt lässt sich erkennen, dass zwischen

Branchenumsätzen und Marktpotenzial immer noch eine recht große Lücke
besteht, was zeigt, dass das Unternehmen Strategien entwickeln muss, um von
dieser Primärnachfrage zu profitieren, die unbefriedigt ist und eine attraktive
Chance darstellt Colgate Maximaler Anti-Karies-Schutz. Im Hinblick auf das
Potenzial, das die Branche bietet und was sie im Fall von Colgate tatsächlich
abdeckt, besteht immer noch eine selektive Nachfragelücke, die geschlossen
werden muss, bevor die Konkurrenz dies durch die Anwendung von Strategien tut,
die bei der Erreichung dieses Ziels zusammenarbeiten, was im Allgemeinen der
Fall wäre Wir steigern den Produktkonsum und positionieren uns in den Köpfen
und Herzen der Verbraucher.

· PRODUKTVARIABLE
Entwickeln Sie mindestens 100 und höchstens 250 Wörter

- Laut der durchgeführten Umfrage wurde festgestellt, dass das Unternehmen auch
mit der gleichen Art von Produkten wie Mundwässern und Zahnseide im
Wettbewerb steht.
-Kontinuierliche Verbesserung der Formeln und Steigerung der Qualität.
-Verbesserung der Version des bestehenden Produkts durch Modernisierung
seiner Verpackung, um ihm die ursprüngliche rote Farbe der Marke
zurückzugeben.
Durch die Stimulierung der selektiven Nachfrage kann der Markt unter anderem
durch eine Strategie zur Erhaltung oder Ausweitung der Nachfrage innerhalb der
aktuellen Verbraucherbasis beeinflusst werden. Dabei geht es uns um die
Aufrechterhaltung der Verbraucherzufriedenheit, um Ihr Produkt ständig zu
erneuern, um eine zu etablieren Wettbewerbsvorteil, auf den die Entscheidungen
anderer Unternehmen keinen Einfluss haben.

· VARIABLER PREIS
Entwickeln Sie mindestens 100 und höchstens 250 Wörter

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-Überlegen Sie, ob der Preis mit der Konkurrenz mithalten oder sie schlagen kann.
-Die Wahl des Differenzierungsprogramms zeichnet sich durch die Auswahl eines
oder mehrerer Attribute aus, die für Verbraucher wichtig sind, um ihre Bedürfnisse
zu befriedigen. Herkömmlicherweise strebt Colgate im Vergleich zu seinen
Konkurrenten Kostenparität oder -nähe an und senkt die Kosten in allen Bereichen,
die sich nicht auf die Differenzierung auswirken .

· VARIABLE VERTEILUNG
Entwickeln Sie mindestens 150 und höchstens 300 Wörter

-Schaffen Sie eine intensivere Verteilung.

-Eroberung, Aufrechterhaltung, Bereicherung und Intensivierung der Unterstützung
für die Akteure, aus denen unsere Vertriebskanäle bestehen.
- Da es sich bei Colgate um ein Produkt handelt, das an einem indirekten
Vertriebskanal beteiligt ist, werden mehrere Ressourcen implementiert, um die
Zusammenarbeit der Teilnehmer dieser Kanäle als logistische Attraktionen zu
nutzen, damit die Vertriebshändler das Gefühl haben, von unserem Unternehmen
unterstützt zu werden. Wir bieten attraktive Rabatte bei Bestellungen mit
bestimmten Mengen sowie die Zusammenarbeit mit Händlern bei der
Unterstützung.

· VARIABLE WERBUNG
Entwickeln Sie mindestens 150 und höchstens 300 Wörter

-Colgate betont die Unterschiede und Vorteile der Marke.

- Betonen Sie die besonderen Eigenschaften des Produkts und den Mehrwert, den
es dem Verbraucher bietet, wenn es durch die Meinung globaler Experten gestützt
wird.
- Erinnern Sie den Verbraucher an die verschiedenen Eigenschaften von
Zahnpasta für die Mundpflege und -hygiene, die dreimal täglich mit Colgate Total
Protection durchgeführt werden sollten, einer Marke, die von Zahnärzten weltweit
empfohlen wird, und unterstreichen Sie so die Bedeutung der Eigenschaften der
Marke was es der Konkurrenz überlegen macht.

· SCHLUSSFOLGERUNGEN
Entwickeln Sie mindestens 100 und höchstens 250 Wörter

Das Niveau des Marketingplans ist aufgrund der Geschichte des

Unternehmens, des Prestiges der Marke und der unmittelbaren Kenntnis der
Produkte, die man an verschiedenen Verkaufsstellen erhält, sehr glaubwürdig.

Es handelt sich um ein kundenorientiertes Unternehmen, dessen Organisation

darauf ausgelegt ist, Innovationen in allen Aspekten von der Produktentwicklung
bis zur Produktlieferung und -implementierung zu fördern.

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Colgate Palmolive wird weiterhin organisch wachsen, intern und extern
Innovationen hervorbringen und alle erforderlichen Risiken eingehen, um eine
Zukunft zu schaffen, die einen ständigen Fluss an Lösungen und Ideen bietet, um
jedem Kunden zu helfen.

Evaluationskriterien Punktzahl
Allgemeine Struktur und Format 5
Zusammenfassung 15
Einführung 7
Verbrauchersegmente und kommerzielle Strategie 9
Analyse von Chancen und spezifischen Aspekten 9
Produktvariable 9
Variabler Preis 9
Variable Verteilung 9
Promotion-Variable 9
Schlussfolgerungen 7
Abfassung 4
Orthographie 4
Pünktlichkeit bei der Erbringung der Arbeit 4
Gesamtpunktzahl  100

Diese Aktivität wird vom Fachlehrer bewertet, daher wird

empfohlen, für ihre Durchführung die am Ende dieses
Dokuments aufgeführten Bewertungskriterien zu
berücksichtigen.

Die Gesamtpunktzahl für diesen Workshop beträgt 100 Punkte,

die Mindestpunktzahl für das Bestehen beträgt 60 Punkte.

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LIEFERFORMALITÄTEN

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 Schriftart: Arial 12
 Zeilenabstand: 1,15
 Format: Workshop-Lieferung als Word-Datei
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