Gehen Sie für Nein

Ja ist das Ziel -

Nein ist, wie Sie dorthin gelangen
 • Template-sWise com

, Angst vor Ablehnung

Verwandeln Sie ein Hindernis in einen
Vermögenswert
• Was steht zwischen Ihnen und ' Erfolgreich?
• Ist es Angst? Hält dich dieses kleine Wort auf?
• -NR.
> • Warum verwandeln Sie NO nicht in Ihre
K ________________
Ein größtes Kapital
6671,132

TheHn Word
Wie sagen wir „Nein“ zu unseren Kunden?

• Geschichte des Einzelhandelsgeschäfts

' • Übung:
– "Auf welche Art und Weise sagen wir
Nein für andere in unserem Geschäft?"
h • ‘Der Verkäufer entscheidet nie, wann der Verkauf vorbei ist
I customer does ’
Arten von Nein in unserem Geschäft
• Rekrutierung
Vertr – Vorab beurteilen, wer es braucht
ieb – Aussichten vor der Beurteilung
– Keine Nachverfolgung nach der – Nachverfolgung vergessen
Präsentation
Nicht nach dem Verkauf fragen – Die Liste wird während des Spielplans
Nicht nach den 35,95 $ fragen nicht abgerufen (einschließlich
Vergessen, nach Empfehlungen zu Freunde/Familie und Unternehmen)
fragen Nicht die Frage "Warum" – Angst, mit deiner „Hühnerliste“ zu
sprechen
stellen Nicht weiter
– Versäumnis, Feldtraining zu absolvieren
nachverfolgen (5-12) Nicht
– Warum nicht Konferenz, Briefings, S.S.
nachverfolgen, ob es verwendet
– 3-Wege-Anrufe nicht unterrichten
wird Vergessen, dass ich vor
– Nicht das gesamte "System" unterrichten
Stornierungen/Stornierungen
– Aus dem Weg gehen
nachverfolge
K
Up Sale beiNIdentitätsdiebstahl
Fehlende Verkaufschancen von
Angst vor Ablehnung
Angst vor Ablehnung ist der größte Grund,
warum Menschen in diesem Geschäft kein Geld
verdienen. Indem Sie tatsächlich ausgehen und
Ablehnung einladen, können Sie Ihre Angst
schrittweise überwinden:
Du verstehst es und es stört dich
Du verstehst es und es stört dich nicht
Du bekommst es und drehst es zu deinem
Vorteil

Nach der Bestellung fragen

• Fragen Sie:
– Wie möchten Sie Ihre Mitgliedschaft aktivieren –
Guthaben oder Girokonto?
– An welche Adresse soll Ihr Testamentskit gesendet
werden?
– Sind Sie bereit, Ihre Familie zu schützen?
• Umgang mit Einwänden
– Hervorheben (Nein kann jetzt nicht sein)
– Wiederholen Sie den Einwand/die Frage oder...
– Fragen Sie: "Darf ich Sie fragen, was Sie zurückhält - ist es
der Preis?"
– Werde niemals defensiv
– Fragen Sie nach Empfehlungen

Erhöhe die Ergebnisse um das 80-fache!

 • Diese eine Sache kann Ihre Ergebnisse verbessern
• Was ist das?
– NACHVERFOLGUNG
I • Warum folgen nicht mehr Leute?
) • ANGST VOR Nein - Ablehnung
Top 10%
48 % der Vertriebsmitarbeiter setzen sich NIE mit einem potenziellen
Kunden in Verbindung
25 % der Vertriebsmitarbeiter machen eine
Zweiter Kontakt und Stopp
12 % der Vertriebsmitarbeiter stellen NUR drei Kontakte her und stoppen
 NUR 10 % der Vertriebsmitarbeiter knüpfen mehr als drei Kontakte
Warum Follow-up
2 % des Umsatzes werden beim ersten
Kontakt erzielt
3 % des Umsatzes werden beim zweiten
Kontakt erzielt
5 % des Umsatzes werden beim dritten
Kontakt erzielt
10 % des Umsatzes werden beim vierten
Kontakt erzielt
80 % des Umsatzes werden beim fünften bis
zwölften Kontakt erzielt!
Sich verpflichten, 5-12 Nein pro
Kontakt zu erhalten
 Top 10% Nei
n
92 % aller Vertriebsmitarbeiter geben auf, ohne ein fünftes Nein von
einem Kunden zu hören...aber

Untersuchungen zeigen, dass 60 % aller Kunden viermal

„Nein“ sagen, bevor sie schließlich „JA“ sagen!
Wir beginnen erfolgreich zu sein, wenn wir
lernen zu scheitern
• Wir alle lieben den Klang von JA….es ist
positiv
• Wenn Sie Nein hören, denken Sie, dass es
negativ und entwässernd ist, aber...
• Was wäre, wenn NO tatsächlich
ermächtigend sein könnte?
• Wer Kinder hat...sie wurden nicht
aufgehalten
A wenn sie Nein hören. They laugh and
K ________________________
• sehen es als Herausforderung an. 48 Erfolg.
• Holen Sie sich Ihre Hartnäckigkeit zurück!
" -WK

80 g -
 Modell #1
Der
gemeinsame
Ansatz
UCCESS <— ME FEHLER

Fühlen und denken die meisten von uns nicht

so?
Was ist, wenn dies falsch ist?
 Modell #2
Effektiverer
Ansatz
SIE FEHLER ERFOLG
 Ho Um Ihre Goldmine zu bauen

Du musst dich durch den "Dreck" (Nein)

"durchsieben", um das Erz zu finden. Die
Menschen, die am meisten Schmutz durchsieben,
finden umso mehr Gold.
 5 Fehlerebenen
1. Die Fähigkeit zu scheitern
a. Wir alle beginnen mit dem Scheitern
b. Intensiver Wunsch, Misserfolge UM jeden Preis zu
VERMEIDEN
c. 80 % der Menschen kommen hier nie vorbei
2. Scheiternsbereitschaft
a. Misserfolg als natürliches Nebenprodukt des Erfolgs
akzeptieren
b. Weniger als 20 % der Menschen schaffen es hierher
3. Wunsch zu scheitern
a. Entwickelte den Wunsch, mit dem inneren Glauben zu
scheitern, dass persönliches und finanzielles
Wachstum folgen wird
4. Scheitert größer und schneller!
a. Kam zu dem Schluss, dass, wenn Scheitern gut ist,
 dann ist schnelleres Scheitern besser!
b. Tun Sie es mit GROSSEN Zielen, die der Mühe
würdig sind!
 5 Fehlerebenen
Exponentiell scheitern
a. Verstehen Sie, dass massiver Erfolg eine
Vervielfachung des Aufwands erfordert
b. Engagieren Sie andere, um mit ihnen zu scheitern,
in dem Wissen, dass, wenn individuelles Scheitern
individuellen Erfolg bedeutet; Gruppenscheitern
gleich Gruppenerfolg!

„Großartige Führungskräfte helfen jedem in ihrem

Unternehmen, die Notwendigkeit eines schnelleren
Scheiterns zu verstehen.“

Tu das Ding und du wirst die Macht haben!

Neue Empowering-Definition von
Misserfolg
• Ich lerne aus meinen Fehlern
– Jeder Misserfolg bringt mich dem Erfolg
einen Schritt näher
• Ich sehe Misserfolg als unbestreitbares
Zeichen des Fortschritts auf dem Weg
zu einem Ziel
• Ich habe jede Angst vor Ablehnung
durch den brennenden Wunsch ersetzt,
einen weiteren Anruf zu tätigen
• Ich verstehe, dass JA das Ziel ist, aber
Nein ist, wie ich dorthin komme
• Ich treffe niemals Entscheidungen für
andere in Bezug darauf, was jemand tun oder
 ausgeben wird
Gehen Sie für Nein
• Indem er das Wort „Nein“ immer und immer wieder hört, verliert
er seine Macht über dich.
• Wenn Sie das Wort "Nein" hören, bedeutet das, dass Sie mit
Menschen sprechen – und das ist ein echter Schlüssel zum Erfolg.
• Nein bedeutet nicht immer "Nein", es kann auch bedeuten, nicht
jetzt; Sie möchten also später nachfragen.
• Aber du musst in der Lage sein zu erkennen, wann es wirklich Nein
bedeutet, also ist es an der Zeit, weiterzumachen und keine
schlechten Gefühle zu erzeugen.
• Indem ich mir zum Ziel setze, jede Woche oder jeden Monat eine
Zielanzahl von „Nein“ zu hören, werden die Auswirkungen jedes
einzelnen nicht mehr die gleichen sein wie zuvor.
■
• Dieser Prozess kann Ihnen helfen, die „Achterbahn“ zu
überwinden, die Sie manchmal beim Aufbau Ihres Unternehmens
empfinden. Es kann die positiven Gefühle jedes "JA" dämpfen, aber
 es wird dadurch ausgeglichen, dass Sie sich nicht niedergeschlagen
fühlen, wenn Sie das nächste "Nein" bekommen.

Haben sie sie nicht anhalten lassen?(G)

• Als ich dachte, ich könnte nicht weitermachen, zwang ich mich,
weiterzumachen. Mein Erfolg basiert auf Beharrlichkeit, nicht auf Glück
Estee Lauder
• Wir bewegen uns immer weiter, öffnen neue Türen und tun neue Dinge.
Unsere Neugierde führt uns immer wieder auf neue Wege Walt Disney
• Haben Sie die hartnäckige Entschlossenheit, Ihr Ziel zu erreichen;
unabhängig von den Umständen oder dem, was andere Leute sagen,
denken oder tun, Paul Meyer
• Besiegt zu werden ist oft ein vorübergehender Zustand. Aufgeben macht
es dauerhaft Marilyn vos Savant
• Action heilt Angst...Earl Nightingale
• Um Ihre Erfolge zu verdoppeln, müssen Sie Ihre Misserfolge
verdoppeln...T. J. Watson
 Versuchen Sie es wirklich?
• Wenn du nicht mindestens dreimal pro Woche abgelehnt wirst,
versuchst du es nicht wirklich!
• Kein Wettbewerb – Bis zum nächsten Training

Titel