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openSAP
Opportunities and Success for Partners in SAP’s Industry
Cloud

Unit 1

00:00:09 Herzlich willkommen zu diesem neuen openSAP-Kurs über die Industry Cloud von SAP mit
besonderem Fokus auf dessen Relevanz für das
00:00:18 Partnernetz. Sie haben sich entschieden, sich diesen Kurs anzuschauen, und ich
00:00:22 möchte Ihnen zunächst für Ihr Interesse im Vorfeld danken. Sie fragen sich jedoch vielleicht,
warum Sie sich wirklich um Industry
00:00:29 Cloud kümmern sollten. Nun, lassen Sie mich versuchen, das im Vorfeld zu beantworten.
00:00:35 Vor etwa drei Jahren hat die SAP Industry Cloud eingeführt und seitdem den gesamten
Markt für branchenspezifische Unternehmenssoftware
00:00:43 grundlegend verändert. Mit Kunden, Partnern, Analysten und Wettbewerbern also auch die
00:00:50 Industry Cloud als ganz neue Marktkategorie aufgreifen. Industry Cloud ist also im
Wesentlichen der bahnbrechende Ansatz, wie
00:00:59 SAP unseren Kunden branchenspezifische Innovationen bringt und dabei die
Geschwindigkeit und Flexibilität nutzt, die mit dem neuen
00:01:08 Cloud-Architekturansatz einhergeht. Was meine ich jetzt, wenn ich „neuen Cloud-
Architekturansatz“ sage?
00:01:14 Nun, dieser Ansatz besteht aus einem sauberen digitalen Kern, mit SAP S/4HANA Cloud,
der das stabile ERP-Backbone auf eine Art und Weise
00:01:24 bietet, mit Funktionen, ohne Modifikationen, einerseits und einem dynamischen Ökosystem
innovativer Branchen-Cloud-Anwendungen,
00:01:34 hauptsächlich von Partnern auf der ganzen Welt, unabhängig, aber gut in diesen digitalen
Kern integriert über die Business Technology Platform
00:01:44 von SAP andererseits. Dieser cloudbasierte Architekturansatz ist also im Wesentlichen die

00:01:50 erforderliche Grundlage , auf der Partner ihre innovativen Branchenfunktionen als Teil der
Industry Cloud von SAP problemlos
00:01:59 anbieten können. Im Wesentlichen bieten wir unseren gemeinsamen Kunden die schnellste

00:02:04 Wertschöpfung auf ihrem Weg zu Innovationen. Daher ist die Industry Cloud der SAP auch
ein entscheidender Faktor
00:02:12 dafür, wie Partner mit der SAP zusammenarbeiten und mit ihrem riesigen Kundenstamm
zusammenarbeiten können.
00:02:20 Ich bin Jan Schneider und habe die große Freude, ein globales Expertenteam zu leiten ,
das das Branchen-Partnernetz von SAP
00:02:28 verwaltet, das von den wichtigsten globalen strategischen Servicepartnern über
branchenspezifische Softwarepartner bis hin zu
00:02:36 lokalen Vertriebspartnern im Mittelstand reicht. Zunächst möchte ich Ihnen einen Überblick
über die Kursstruktur geben,
00:02:47 die Ihnen die jeweiligen Fachexperten in den acht Kurseinheiten vorstellen werden.
00:02:55 Wir beginnen mit einer allgemeinen Einführung in die Industry Cloud von SAP in diesem
ersten Kapitel hier, bevor ich die verschiedenen
00:03:02 Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Industry-Cloud-Strategie von SAP für die
verschiedenen Partnerbewegungen skizzieren werde.
00:03:09 Anschließend wird Fredrich Schwindt die spezifischen Geschäftschancen für die
Softwareentwicklungspartner eingehend erläutern , gefolgt von
00:03:17 Kapitel 4, in dem ein praktischer Leitfaden für den tatsächlichen Einstieg beschrieben wird.
00:03:23 Finn Backer wird die spezifischen Geschäftschancen für Channel-Vertriebspartner im
Mittelstand in Kapitel fünf vorstellen.
00:03:30 Holger Brammer wird mit den Geschäftschancen der Industry Cloud von SAP für die
Servicepartner abschließen .
00:03:37 Abschließend wird uns Britta Fengler einen Überblick über die verschiedenen Enablement-
Ressourcen rund um das Thema Industry Cloud
00:03:45 geben . Und ich schließe den gesamten Kurs in Kapitel 8 mit einer Auswahl von
00:03:51 Erfolgsfällen ab, die Partner in der Industry Cloud von SAP erreichen konnten.
00:03:57 Beginnen wir nun mit einer allgemeinen Einführung in die Industry-Cloud-Strategie von
SAP.
00:04:04 Lassen Sie uns eine Minute zurückgehen und uns die jüngsten Entwicklungen auf dem
Markt für Unternehmenssoftware ansehen und sehen,
00:04:12 wie sie die Grundlage und die Motivation für die Branchen-Cloud-Strategie der SAP bilden.
00:04:17 Kunden in allen Branchen haben in den letzten Jahren sehr schwierige Zeiten erlebt , die
von mehreren Krisen dominiert wurden – die
00:04:26 Pandemie, der Ukraine-Krieg, die Klimakrise und sie alle führten zu weiteren Folgen, Recht,
Rezessionen, Energieknappheit, Unterbrechungen
00:04:36 der Lieferkette usw. Und in diesen schwierigen Zeiten wurde es notwendig, die
00:04:41 Geschäftsprozesse in kürzester Zeit an vielen Fronten zu erneuern. Positiv könnte man also
sagen, dass wir bei den führenden Kunden in
00:04:50 allen Branchen unglaubliche Innovationsgeschwindigkeit erlebt haben, um ihre traditionellen
Geschäfte zu transformieren und die Digitalisierung
00:04:59 in alle Branchen zu treiben. Die Nachfrage nach Software zur Unterstützung dieses
steigenden
00:05:04 Innovationsdrucks wurde also an vorderster Front und Mittelpunkt. Wie hat SAP nun auf
diese Nachfrage reagiert?
00:05:13 Sehen wir uns an, wie die SAP in ihrem gesamten Branchenwertversprechen auf den Markt
reagiert hat.
00:05:20 Im Vorfeld möchte ich betonen, dass , wenn Sie Marktanalysten zuhören, sie betonen ,
dass das Wertversprechen der SAP in der Tat das
00:05:28 wichtigste Alleinstellungsmerkmal für SAP auf dem Markt für Unternehmenssoftware ist.
00:05:34 Und das ist jetzt schon seit 50 Jahren passiert. Daher ist die SAP mit Branchen führend,
und sie ist bekannt für ihre
00:05:44 Stärke in branchenspezifischen Geschäftsprozessen. Und wenn sie über die SAP sprechen,
meinen sie eigentlich SAP mit ihrem
00:05:56 gesamten Partnernetz von 24.000 Partnern. Wie Sie hier auf der Folie sehen, ziehen Sie 80
% aller Neukunden an
00:06:05 und liefern 90 % aller Kundenlösungsimplementierungen. Aufbauend auf dieser führenden
Basis für branchenspezifische
00:06:13 Wertversprechen hat die SAP mit der Industry Cloud von SAP eine neue Marktkategorie
eingeführt, die in der Tat die Antwort von SAP auf den
00:06:23 wachsenden Innovationsdruck ist, den ich am Anfang meiner Präsentation skizziert habe.
00:06:30 Wie bereits vor drei Jahren erwähnt, hat die SAP ihren Industry-Cloud-Ansatz eingeführt.
00:06:35 Und der Markt, als Analysten, Wettbewerber, Kunden, Partner, holten ihn schnell auf.

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00:06:41 Woraus besteht sie nun eigentlich? Schauen wir uns das an.
00:06:46 Beginnen wir mit der wichtigsten Perspektive, die natürlich die Perspektive der Kunden ist.
00:06:51 Aus Kundensicht ist die Industry Cloud der SAP ein sehr branchenspezifisches Cloud-App-
Portfolio, das ihre spezifischen
00:06:59 Anforderungen an funktionale Innovationen erfüllt und die Amortisationszeit in einem
schlanken, agilen, flexiblen und modularen
00:07:08 Ansatz deutlich verkürzt. Dennoch weiterhin gut in die SAP-S/4HANA-Lösungen von SAP
integriert .
00:07:17 Hier sehen Sie ein Beispiel dafür, wie Sie dies für einen Automobilkunden veranschaulichen
können, indem Sie ihn oben auf der
00:07:26 Folie entlang der Wertschöpfungskette der Branche führen und die erforderlichen
Branchen-Cloud-Anwendungen von SAP und dem Partnernetz
00:07:35 priorisieren, bis hin zu umfassenden durchgängigen Branchenangeboten von strategischen
Branchenpartnern , die Sie unten in blau sehen
00:07:44 können. Sie können diese Branchen-Cloud-Lösungen nach dem Innovationsgrad
00:07:49 sortieren, entlang dieser drei Kategorien, die Sie hier sehen. So, wie sie unsere
Industriekunden dabei unterstützen, die
00:07:57 branchenspezifischen Best Practices zu sichern. Beispiele für die jeweiligen Branchen
finden Sie in der unteren Zeile.
00:08:05 Lassen Sie mich den Einzelhandel auswählen, wo dies die Ausweitung des Geschäfts auf
neue Angebots- und Marktkategorien sein könnte.
00:08:12 In der zweiten Reihe, um fortzufahren, zu den sogenannten Next Practices in ihren
Branchen.
00:08:18 Und wieder für den Einzelhandel , der ein wirklich intelligentes Retourenmanagement sein
könnte.
00:08:25 Und schließlich an der Spitze, um ihre alten traditionellen Geschäfte mit den sogenannten
vertikalen Edge-Lösungen zu transformieren.
00:08:32 Für den Einzelhandel könnte dies wiederum bedeuten, dass Produkte verkauft werden, um
tatsächliche Kunden zu vermarkten, tatsächliche
00:08:40 Ergebnisse für ihre Kunden. Kurz gesagt, die Industry Cloud von SAP umfasst die
priorisierten
00:08:47 branchenspezifischen Cloud-Lösungen , die sie bei der Innovation ihres Unternehmens
unterstützen.
00:08:55 Welche Rolle spielen Partner in diesem Portfolio führender Brancheninnovationen?
00:09:02 Zum Zeitpunkt dieser Aufzeichnung gibt es mehr als 300 Partner-Cloud-Anwendungen als
Teil der Industry Cloud von SAP in allen
00:09:10 25 Branchen, die SAP bedient. Und tatsächlich impliziert die Industry-Cloud-Strategie von
SAP, dass
00:09:16 mehr als 80 % des Innovationsportfolios für branchenspezifische Cloud-Lösungen auf
Partnerlösungen basieren, je nachdem, um welche
00:09:25 Branche es sich handelt. Und das Industry-Cloud-Angebot von SAP geht weit über die
00:09:30 branchenspezifischen Cloud-Anwendungen hinaus, die unsere Kunden über den SAP Store
als SaaS-Angebot erwerben.
00:09:37 Darüber hinaus haben viele Servicepartner stark in die Entwicklung einer großen Anzahl
von Innovationsangeboten auf der SAP Business
00:09:45 Technology Platform (BTP) investiert , die sie beispielsweise mit Inhalten, Beschleunigern
und Services zu einem durchgängigen
00:09:54 Branchenangebot bündeln. Sehen wir uns nun den technischen Innovationsansatz unter
der Industry
00:10:03 Cloud von SAP an. Wie Sie sehen, basieren die Industry-Cloud-Lösungen auf der Business
00:10:11 Technology Platform von SAP und sind die wesentlichen Voraussetzungen , um unsere
SAP-S/4HANA-Kunden mit führenden Brancheninnovationen zu

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00:10:24 unterstützen. Und da der Innovationsbedarf des Kunden von Natur aus sehr agil,
00:10:29 dynamisch und schnell ist, wie ich am Anfang meiner Präsentation skizziert habe, ist die
moderne cloudbasierte Architektur die perfekte
00:10:38 Antwort. Sie bietet erstklassige, schlanke, flexible, modulare Funktionen, größtenteils
wiederum durch das innovative Partnernetz dort
00:10:47 draußen, unabhängig, aber nahtlos in einen sauberen Kern integriert, mit SAP S/4HANA als
Business Backbone.
00:10:55 Warum hat die SAP diesen branchenspezifischen Innovationsansatz von Ecosystem First
eingeführt?
00:11:01 Nun, wenn man darüber nachdenkt, macht es eine Tonne Sinn. Ein Unternehmen, das so
groß und innovativ wie die SAP ist, wird
00:11:08 einfach nicht in der Lage sein, die Innovationskraft der globalen Branchensoftwareanbieter
zu übertreffen , vor allem wenn wir uns
00:11:15 überlegen, wie der allgemeine Cloud-Paradigmenwechsel die Innovationen für Cloud-
Geschäftssoftware vereinfacht und beschleunigt hat,
00:11:23 geschweige denn die Dynamik, die sich aus den Hyperscalern ergibt, wie Risikokapital in
Start-ups und junge Unternehmen fließt, und das
00:11:31 neueste Beispiel ist generative KI. Unsere Kunden erwarten von uns, dass wir diese
Innovationen , die auf
00:11:38 dem Markt sind, letztendlich unterstützen und so die Amortisationszeit für sie deutlich
verkürzen und diese Innovationen in einem schlanken,
00:11:47 agilen, flexiblen, modularen Ansatz implementieren, der gut in das Rückgrat von SAP
S/4HANA integriert ist.
00:11:54 Mit diesem branchenspezifischen Wertversprechen ist die Industry Cloud der SAP der
wichtigste Baustein für erfolgreiche Kundentransformationen
00:12:04 im Rahmen von RISE oder GROW mit SAP-Markteinführungsangeboten. Für diejenigen,
die nicht vertraut sind, wäre RISE das
00:12:12 Go-to-Market-Angebot für Bestandskunden in der Cloud, und GROW konzentrierte sich
stärker auf mittelständische Kunden und Neukunden in
00:12:21 die Public Cloud. Darüber hinaus öffnen sich häufig neue Kundenverbindungen zu weiteren
00:12:28 Geschäftsbereichen oder Geschäftsbereichen bei den Kunden, was letztendlich den
zugrunde liegenden Kundengeschäftsfall als
00:12:36 Voraussetzung für SAP-S/4HANA-Transformationen stark unterstützt . Im nächsten Kapitel
dieses openSAP-Kurses über die Industry Cloud für
00:12:46 Partner von SAP werde ich noch einige Zeit damit verbringen, die verschiedenen
Geschäftschancen für Partner darzulegen, die sich aus der
00:12:54 soeben dargelegten Innovationsstrategie für die SAP-Branche ergeben, nämlich die
Industry Cloud von SAP für alle vorhandenen
00:13:02 Partnerbewegungen, für den sogenannten Entwickler und Innovator, für den Vertriebskanal,
für den Berater und Integratorpartner.
00:13:11 Als gemeinsames Thema bietet die Herausforderung, mit der sich unsere Kunden
konfrontiert sehen, wie sie dieses riesige Angebot an
00:13:17 branchenspezifischen Innovationslösungen auf dem globalen Cloud-Markt am besten
nutzen können, eine große erweiterte Geschäftsmöglichkeit für
00:13:24 Partner, sich zu vertrauenswürdigen Beratern zu entwickeln. Wie wir dem steigenden
Innovationsdruck , mit dem unsere Kunden
00:13:32 konfrontiert sind, am besten begegnen können, über den wir zu Beginn dieses Kapitels
gesprochen haben.
00:13:39 Ich möchte kurz zusammenfassen, was ich in dieser Session skizziert habe und die Industry
Cloud für Partner von SAP vorgestellt hat.
00:13:46 Erstens haben wir uns mit dem zunehmenden Innovationsdruck befasst, mit dem Kunden in
allen Branchen konfrontiert sind, beschleunigt durch die

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00:13:53 zahlreichen jüngsten Krisen, die ich erwähnt habe. Zweitens haben wir uns die wichtige
Rolle angesehen, die die SAP mit
00:14:00 ihrem Partnernetz mit unserer Branchenstärke spielt . Drittens haben wir uns mit dem
aktuellen branchenspezifischen
00:14:07 Cloud-Architekturansatz befasst, der es unseren Kunden ermöglicht, die
Innovationsnachfrage bei der Transformation ihres Unternehmens zu
00:14:13 erfüllen. Und schließlich haben wir auf das kommende Kapitel hingewiesen, in dem
00:14:19 ich einen Überblick über die Geschäftschancen innerhalb der Industry Cloud von SAP
geben werde, über die verschiedenen Partnertypen und
00:14:28 -bewegungen hinweg. Damit ist Kapitel 1 abgeschlossen.
00:14:32 Ich hoffe, ich konnte das Thema Industry Cloud aus Partnerperspektive motivieren und
freue mich darauf, Sie bald durch unser nächstes
00:14:42 Kurskapitel zu führen.

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Unit 2

00:00:06 Willkommen zum zweiten Kapitel dieses openSAP-Kurses über die Industry Cloud von SAP
mit besonderem Fokus auf dessen Relevanz für das Partnernetz.
00:00:18 Wie ich bereits in unserem ersten Kapitel erwähnt habe, freue ich mich, ein globales
Expertenteam zu leiten, das das Branchen-Partnernetz der SAP über
00:00:26 das gesamte Spektrum von Partneranträgen hinweg leitet, von diesen globalen
strategischen Servicepartnern über sehr branchenspezifische Softwarepartner
00:00:35 bis hin zu den lokalen Vertriebspartnern, die sich auf den Mittelstand konzentrieren.
00:00:40 Daher freue ich mich besonders, heute die Gelegenheit zu erhalten, mit Ihnen über die
spezifischen Geschäftschancen zu sprechen, die in der
00:00:48 Industry-Cloud-Strategie von SAP für die Partner liegen. Um zu beginnen, werfen wir einen
kurzen Blick auf die allgemeine
00:00:59 Kursstruktur. In unserem letzten Kapitel habe ich Ihnen im Allgemeinen die Motivation und
00:01:05 die wichtigsten Elemente der Brancheninnovationsstrategie von SAP mit dem Industry-
Cloud-Angebot von SAP vorgestellt und die große Rolle, die das
00:01:15 Partnernetz bereits heute spielt, aber noch mehr in der Zukunft. Nachdem Ihnen heute in
diesem Kapitel ein Überblick über die jeweiligen
00:01:23 Geschäftschancen gegeben wurde, wird das Team in den Kapiteln drei bis sechs
ausführlich die Auswirkungen auf die spezifischen Partnertypen oder
00:01:32 -bewegungen erläutern, bevor wir dann die in Kapitel sieben verfügbaren
Schulungsressourcen zusammenfassen.
00:01:39 Und schließlich sehen wir uns einige Referenzen an, die unseren gemeinsamen Kunden
den tatsächlichen Nutzen von Industry-Cloud-Angeboten belegen.
00:01:51 Lassen Sie uns kurz zusammenfassen , worüber wir in unserer vorherigen Sitzung
gesprochen haben.
00:01:59 Zunächst befassten wir uns mit dem rasant zunehmenden Druck auf unsere Kunden , ihre
Unternehmen in Rekordzeit in nahezu allen Branchen zu
00:02:09 erneuern, und wie führende Unternehmen nachgewiesen haben, wie schnell diese
Innovationen tatsächlich erfolgreich implementiert werden können.
00:02:19 Zweitens haben wir uns mit der führenden Rolle befasst, die die SAP und ihr Partnernetz
bei der Innovation von Branchenprozessen im Allgemeinen spielen
00:02:30 . Drittens habe ich skizziert, wie der Brancheninnovationsansatz der SAP,
00:02:35 nämlich die Industry Cloud der SAP, die Antwort auf die steigende Nachfrage der Kunden
nach agilen Innovationen bietet – von Best Practices über Next
00:02:45 Practices bis hin zu Geschäftstransformationen im Branchenbereich. Und anschließend
haben wir gesehen, wie der saubere Kern plus die modulare
00:02:55 agile App-Cloud-Architektur die notwendige Grundlage ist, um eine solche
branchenspezifische Innovationsplattform bereitzustellen, die erstklassigen
00:03:05 innovativen Partnerlösungen auf der ganzen Welt zu erfassen und sie unseren Kunden
anzubieten, flexibel und dennoch nahtlos in das SAP-S/4HANA-Backbone
00:03:15 von SAP integriert. Und wie die branchenspezifischen Cloud-Lösungen von SAP die
wichtigsten
00:03:21 Bestandteile der SAP-S/4HANA-Cloud-Transformation unserer Kunden sind, entlang des
RISE für Bestandskunden und des GROW, Markteinführungen für
00:03:29 mittelständische und neue Kunden. Abschließend habe ich kurz auf das Spektrum der
Geschäftschancen
00:03:36 eingegangen, die Partner im Rahmen der Industry-Cloud-Strategie von SAP nutzen , die wir
nun in diesem Kapitel Nummer zwei näher betrachten werden.
00:03:49 Lassen Sie mich anfangen, indem ich einige Fakten teile, um die allgemeine geschäftliche
Kritikalität des SAP-Partnernetzes als Ganzes für unsere

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00:03:58 Kunden während der gesamten Wertschöpfung zu betonen, die Sie hier auf der Folie
sehen.
00:04:04 Wäre das eine Live-Session gewesen, hätte ich wahrscheinlich ein kleines Quiz über einige
dieser beeindruckenden Fakten gemacht.
00:04:09 Und ich selbst, seit fast 20 Jahren bei der SAP, neigt dazu, sich an diese Fakten zu
gewöhnen und sie als selbstverständlich zu betrachten.
00:04:20 Wie wir auf der Folie sehen können, sehen wir uns über 2.000 Partner-Cloud-Apps und
über 300 branchenspezifische Partner-Apps an.
00:04:28 Über diese werden wir später noch ausführlicher sprechen. Lassen Sie mich also zunächst
auf einige dieser anderen erstaunlichen
00:04:33 Fakten eingehen. Die SAP verfügt über ein Partnernetz von fast 25.000 Partnern mit fast
00:04:40 einer halben Million SAP-Beratern. Und sie sind unglaublich wichtig für den Gesamterfolg
unserer Kunden in den
00:04:50 25 Branchen und letztendlich ebenso wichtig für den Gesamterfolg der SAP. Mit 90 % aller
Kundenimplementierungen, die von Partnern gesteuert werden,
00:05:00 und 80 % aller neuen SAP-Kunden, die von Partnern gewonnen wurden. Und mit dem
Cloud-Paradigmenwechsel , den wir uns in unserem ersten Kapitel
00:05:09 angesehen haben, geht auch der Fokus massiv von dem Verkauf von Software hin zur
Absicherung des gesamten auf der Folie skizzierten Wegs zum
00:05:18 Kundenwert über. Und natürlich tragen Partner die Hauptverantwortung dafür, dies
erfolgreich
00:05:25 zu erreichen. Ich hoffe, dass ich damit auf die unglaubliche wichtige Rolle hinweisen
00:05:30 konnte, die Partner im SAP-Universum spielen . Sehen wir uns nun die branchenspezifische
Dimension und ihre zunehmende
00:05:40 Bedeutung für Partner genauer an . Ich habe diese interessante Studie von BCG von
Anfang 2023 gefunden, mit
00:05:50 der zentralen Erkenntnis, dass der IT-Markt für Unternehmen eine wachsende Bedeutung
der Vertikalisierung der Softwarebranche sieht und dass Partner,
00:06:01 die diesen Trend ignorieren, ihre Relevanz im Markt mindern könnten. Kaufentscheidungen
von Kunden werden maßgeblich durch die
00:06:10 Branchenkenntnisse der Vertriebsteams und ihr Verständnis für die jeweilige Branche, in
der sich der Kunde befindet, beeinflusst . Und
00:06:18 branchenspezifische Lösungen haben in der Regel einen sehr großen Einfluss auf die
Einkaufsentscheidungen.
00:06:24 Das sehen wir auch innerhalb der SAP. Mit einem großen Schwerpunkt auf die
Vertikalisierung unserer horizontalen
00:06:34 Lösungsbereiche, wie Customer Experience, Human Experience Management, digitale
Lieferkette und Einkauf, nennen Sie es.
00:06:45 Betrachten wir nun genauer den Nutzen der Geschäftschancen, die die Industry Cloud von
SAP für das Partnernetz bieten, und seine verschiedenen
00:06:54 Motions. IDC analysierte dies genauer und kam zu dem Schluss, dass durch alle
00:06:59 Partneranträge ein beeindruckendes Geschäftswachstum erzielt wird. Egal, ob Sie über die
Softwarepartner, den Service oder die
00:07:07 Vertriebspartner sprechen. Mit softwaregeführten Partnern führend, im Durchschnitt in der
Lage, einen
00:07:12 10X-Multiplikator zu realisieren. Für jeden für SAP ausgegebenen Dollar realisieren sie also
tatsächlich etwa
00:07:19 10 Dollar. Sehen wir uns diese Geschäftschancen an, die sich durch diese drei
00:07:27 prototypischen Partneranträge unterscheiden. Im Vorfeld sehen wir, dass diese
Partnerbewegungen keine klaren
00:07:35 Partnertypen mehr sind, sondern dass diese Grenzen tatsächlich verschwommen sind.

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00:07:40 Zum Beispiel sehen wir sowohl Vertriebspartner als auch herkömmliche Servicepartner, die
in die Produktisierung ihres geistigen Eigentums in der
00:07:50 Branche als SaaS-Lösungen investieren. Daher spreche ich lieber über Partneranträge.
00:07:56 Und bei all diesen drei Partnerbewegungen können Partner mit der Industry Cloud von SAP
erhebliche inkrementelle Geschäftsabschlüsse erzielen.
00:08:04 Schauen wir uns hier den ersten an. Die Build-Partner-Bewegung ist offensichtlich, wo wir
mittlerweile 300
00:08:11 branchenspezifische Cloud-Apps von Partnern sehen, die das Branchenlösungsportfolio
von SAP ergänzen.
00:08:19 Unsere Kunden sind also in der Lage, ihre Geschäftsprozesse nach Bedarf zu
transformieren , angesichts des erhöhten Innovationsdrucks , über den wir
00:08:27 in Kapitel 1 gesprochen haben. Aber wir sehen auch die Vertriebspartner.
00:08:32 Dieses angereicherte Branchenportfolio wird natürlich von diesen Vertriebspartnern
positioniert , und sie können nun von einem sehr breiten
00:08:42 und umfassenden und innovativen Branchenlösungsportfolio für ihre spezifischen
Marktsegmente profitieren.
00:08:50 Und drittens sehen wir, dass die Servicepartner in der Lage sind, die Geschäftschancen zu
nutzen, die in der erweiterten Kundenanforderung für
00:08:59 die Transformation ihres Unternehmens liegen. Und der damit verbundene Bedarf an
Beratungs- und Implementierungsservices,
00:09:06 um sicherzustellen, dass unsere Kunden die Vorteile des branchenspezifischen Cloud-
Lösungsportfolios von SAP tatsächlich
00:09:12 erfolgreich nutzen . Werfen wir einen genaueren Blick auf die jeweiligen Marktangebote
dieser
00:09:21 drei Partneranträge. Der Build, auch Entwickler und Innovator Motion genannt.
00:09:28 Über den QR-Code hier können Sie auf eine Portfolioübersicht pro Branche zugreifen,
einschließlich der SAP- und aller partnerbasierten
00:09:36 Branchen-Cloud-Apps. Ich zeige Ihnen einen Screenshot davon auf der folgenden Folie.
00:09:42 Die Partner haben ihre branchenspezifischen Cloud-Anwendungen über die SAP Business
Technology Platform entwickelt oder integriert und vermarkten sie
00:09:50 über das PartnerEdge-Build-Programm von SAP im SAP Store. Wie genau das funktioniert
und welche verschiedenen Möglichkeiten damit
00:09:58 verbunden sind, erfahren Sie von meinem Kollegen Friedrich in den Kapiteln drei und vier.
00:10:04 Der zweite Antrag, der Vertriebspartner. Sie integrieren SAP-Lösungen, einschließlich
branchenspezifischer
00:10:11 Cloud-Anwendungen, mit eigenen IP-Services und Inhalten in die sogenannten
qualifizierten Partnerpaketlösungen, kurz QPPS.
00:10:21 Und ein zunehmender Trend, den wir beobachten , sind immer mehr Kooperationen
zwischen Partnern.
00:10:27 Zum Beispiel durch die Kombination anderer Cloud-Apps für Softwarepartner in ihrem
eigenen Angebot, sodass sie beispielsweise alle Regionen weltweit
00:10:37 abdecken können. Drittens: der Antrag auf Services oder Berater und Integratorpartner.
00:10:43 Vor allem aber bieten wir umfassende, durchgängige Branchenangebote. Dazu gehören
SAP-Kernlösungen, S/4HANA, BTP, Industry Cloud usw. sowie ihre
00:10:54 Services, Beschleuniger, Inhalte usw. Erfüllen Sie auch hier den erhöhten Bedarf der
Kunden an Beratung als
00:11:01 vertrauenswürdige Berater, indem Sie den Kunden durch das enorme Cloud-
Lösungsangebot führen, das es auf dem Markt gibt.
00:11:08 Darüber hinaus haben wir ein unglaubliches Interesse daran gesehen, in
branchenspezifische Innovationen auf der SAP Business Technology Platform
00:11:15 zu investieren, die von diesen wichtigen globalen strategischen Servicepartnern entwickelt
wurden.

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00:11:20 Und sie sind oft nicht in der Lage , diese als SaaS-Lösungen im SAP Store anzubieten.
00:11:27 Aus diesem Grund haben wir kürzlich damit begonnen , diese Innovationen auch als
sogenannte validierte Partneranwendungsfälle, kurz VPUC, zu
00:11:36 zertifizieren. Viele weitere davon werden im Laufe des Jahres auf unserer SAP-Website
00:11:44 veröffentlicht . Unabhängig von den verschiedenen Partner-Motion-Varianten , die ich auf
der
00:11:52 vorherigen Folie skizziert habe, besteht der Hauptvorteil für alle Partner darin, ein integraler
Bestandteil des Branchen-Cloud-Lösungsportfolios von
00:12:03 SAP in 25 Branchen zu sein, den SAP-Kundenstamm mit 440.000 Kunden zu erreichen,
Teil der Innovationsmarke Industry Cloud von SAP zu sein, und
00:12:13 das Branchenportfolio im SAP Store, die SAP-Roadmaps, Verkaufsspiele usw. mit der
Möglichkeit, global über Regionen hinweg zu skalieren.
00:12:24 Auch andere Partner greifen ihre Branchenlösungen in einer Zusammenarbeit zwischen
Partnern auf, was nur der Ausgangspunkt für eine enorm skalierbare
00:12:36 neue Wachstumschance für Partner ist. Damit ist Kapitel 2 abgeschlossen.
00:12:41 Ich hoffe, ich konnte Ihnen einen umfassenden Überblick über die vielfältigen
Geschäftschancen geben, die die Industry Cloud von SAP für
00:12:50 alle Partnerbewegungen im Partnernetz von SAP bietet. Die folgenden Kapitel werden nun
ausführlich auf die einzelnen Kapitel
00:12:57 eingehen, und ich freue mich sehr darauf, in der letzten Session, Kapitel acht, erneut mit
Ihnen zu sprechen, um einen Blick auf die tatsächlichen
00:13:05 Erfolgsfälle der Industry Cloud von SAP mit Partnern zu werfen.

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Unit 3

00:00:05 Ein herzliches Willkommen von meiner Seite zum dritten Kapitel dieses openSAP-Kurses
über die Industry Cloud von SAP.
00:00:13 Lassen Sie mich mich schnell vorstellen. Ich bin Friedrich Schwindt, und in meiner Rolle bei
SAP bin ich dafür
00:00:19 verantwortlich, das strategische Softwarepartner-Ökosystem von SAP voranzutreiben und
das branchenspezifische Cloud-Lösungsportfolio zu
00:00:26 erweitern. Ich werde Sie durch dieses Kapitel drei führen, und wir werden uns
00:00:30 heute mit den Geschäftsmöglichkeiten für Softwareentwicklungspartner befassen.
00:00:34 Beginnen wir mit einer kurzen Zusammenfassung des letzten Kapitels von Jan Schneider.
00:00:43 Wie Jan betont, sind Partner das Herzstück der Industry-Cloud-Strategie von SAP.
00:00:49 Die überwiegende Mehrheit der Innovationen wird von Softwareentwicklungspartnern
abgedeckt und angeboten.
00:00:56 Dies bietet Marktchancen im SAP-Partnernetz , die wir noch nie zuvor gesehen haben.
00:01:01 Und lassen Sie mich diese in nur einem Augenblick näher erläutern. Darüber hinaus sehen
wir enorme Chancen für Servicepartner ,
00:01:08 branchenspezifische Cloud-Innovationen bereitzustellen, und auch Vertriebspartner können
von der verstärkten Fokussierung von SAP auf
00:01:15 den digitalen Markt durch spezielle Branchen-Cloud-Marketinginitiativen profitieren .
00:01:19 Die Partneranträge „Service“ und „Verkauf“ werden sich in Kapitel fünf und in Kapitel sechs
konzentrieren. Bleiben Sie also auf diesen
00:01:26 Geschäftschancen gespannt. Aber gehen wir zurück zu den Softwareentwicklungspartnern.

00:01:30 Was ist für sie drin? Oder warum sollten Softwarepartner Erweiterungen, Integrationen und
00:01:37 Anwendungen für SAP-Lösungen entwickeln? Der Markt zeigt einen steigenden
Innovationsdruck für alle Kunden.
00:01:47 Wenn wir uns nur den aktuellen Hype um generative KI, sorry, generative künstliche
Intelligenz, zum Beispiel ChatGPT, anschauen,
00:01:56 werden Kunden künftig nicht mehr daran gehindert werden, Business-KI wieder in ihren
Prozess zu integrieren.
00:02:04 Um Kunden bei der Transformation von Geschäftsprozessen zu unterstützen und diese
technologischen Lücken zu schließen, ist SAP
00:02:12 Industry Cloud die Antwort. Diese Zahlen auf der rechten Seite beweisen außerdem den
Innovationsschub in der Cloud.
00:02:19 Eine IDC-Studie zeigt, dass Unternehmen im Durchschnitt bereits mehr als 175 einzigartige
Cloud-Anwendungen einsetzen und dass die
00:02:28 Implementierung neuer SaaS-Anwendungen immer noch zunehmen wird. Partner sind Teil
der SAP-Strategie.
00:02:36 Davon haben wir auch im letzten Kapitel gehört. 80 % aller Neukunden und 90 % aller
Kundenlösungsimplementierungen
00:02:45 werden vom Partnernetz bereitgestellt. Davon profitieren vor allem
Softwareentwicklungspartner.
00:02:52 Für jeden Umsatz von $1 erzielen softwaregeführte Partner einen Multiplikator von $10,01.
00:03:01 Aber was ist hier der Schlüssel? Unsere Kunden brauchen ganzheitliche Lösungen für ihre
digitale
00:03:06 Transformation, nicht nur ein einziges Produkt. Daher nutzen alle Anwendungen,
unabhängig davon, ob sie von Partnern
00:03:13 oder SAP entwickelt wurden, dieselbe offene Integrationsschicht, um Konsistenz und
Wiederverwendung zu ermöglichen.

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00:03:19 Aber wie ist das technisch möglich? Die Schlüsselwörter sind Innovationsplattform und
Cloud-Architektur.
00:03:27 Dies erfolgt über die SAP Business Technology Platform. Kunden erwarten Lösungen, mit
denen sie ihre geschäftskritischen und
00:03:37 branchenspezifischen Prozesse in der Cloud ausführen können. Und wie bereits erwähnt,
suchen sie auch nach Innovationen auf
00:03:44 nächster Ebene, um Herausforderungen bei der Transformation zu meistern und zu
meistern.
00:03:49 Dabei erwarten Kunden eine einwandfreie Integration in SAP-Kernanwendungen wie SAP
S/4HANA.
00:03:56 Um dies zu erreichen, benötigen wir eine starke Plattform für die Integration der Szenarien
zwischen SAP und Nicht-SAP.
00:04:03 Dieses Rückgrat ist die SAP Business Technology Platform. Durch die Nutzung von SAP-
Technologie können
00:04:11 Softwareentwicklungspartner Innovationen in Anwendungen beschleunigen, Kernlösungen
erweitern, Integrationen entwickeln und Innovationen in
00:04:20 Whitespaces umsetzen. Mithilfe des Architektur- und Entwicklungsleitfadens können
Partner
00:04:26 und auch SAP branchenspezifische Cloud-Lösungen auf der SAP BTP planen, entwerfen
und entwickeln.
00:04:33 Wir werden diese spezifischen Schritte und Kriterien im nächsten Kapitel näher erläutern .
00:04:37 Bleiben Sie also dran. Konzentrieren wir uns also in Kürze auf die Vorteile von SAP BTP für

00:04:45 Softwareentwicklungspartner. Mit der SAP BTP bleiben Partner wettbewerbsfähig und
stehen unter dem
00:04:52 Innovationsdruck der Branche. Partner profitieren von nativen Daten und
Systemverbindungen und
00:04:58 steigern so den Kundenwert. Durch die Bereitstellung von Geschäftsbereichs- und gezielten

00:05:04 Branchenangeboten , die bewährte SAP-Lösungen mit der SAP BTP erweitern,
monetarisieren Partner ihr geistiges Eigentum und schaffen
00:05:12 so eine stärkere, profitablere Zukunft, wenn sie Innovationen beschleunigen.
00:05:17 Apropos Branchenangebote und Portfolio, wo finden unsere Kunden all das eigentlich?
00:05:24 Einfache Antwort und einfach: im SAP Store, dem zentralen digitalen Marktplatz von SAP.
00:05:31 Hier können Sie als Partner bei der Präsentation Ihrer Lösung über 440.000 Kunden
erreichen .
00:05:39 Und der SAP Store ist erst der Anfang. Roadmap Explorer soll kommende Anwendungen,
Lösungsleitfäden mit den
00:05:45 verschiedenen Branchenangeboten, den SAP Business Accelerator Hub,
kundenspezifische Integrations- und Implementierungsabteilungen und
00:05:53 vieles mehr zeigen. Um all dies zu starten, müssen Softwareentwicklungspartner den Weg
des
00:05:59 Partnerfortschritts über den SAP Store verfolgen. Branchen-Cloud-Lösungen sind ebenfalls
Teil dieses Standards , aber
00:06:06 wir werden uns in Kapitel vier genauer ansehen , wie Sie zum SAP Store gelangen. Bleiben
Sie also auch hier auf dem Laufenden.
00:06:14 Nun stellt sich die Frage, wer sich diesem Ökosystem tatsächlich anschließen kann?
00:06:20 Kurz gesagt, jeder. Bei SAP gibt es das sogenannte SAP.iO-Programm, das mehrere Start-
ups
00:06:28 anzieht. Und wenn man sich die Zahlen anschaut, sind bereits über 300 Teil der
00:06:32 Reise. Übrigens gibt es 37 Teile der Industry Cloud von SAP.

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00:06:37 Aber auch allgemeine mittelständische Partner und globale strategische Partner sind im
Industry-Cloud-Partnernetz der SAP enthalten .
00:06:45 Zum jetzigen Zeitpunkt möchte ich aber an dieser Stelle nicht allzu viel vorwegnehmen und
würde den Rest meinen Kollegen überlassen, um
00:06:53 das weiter anzugehen. Auch hier ist die wichtigste Botschaft und Handlungsaufforderung,
sich
00:06:59 dem Partnernetz der SAP anzuschließen, unabhängig von Ihrer Größe. Okay, in diesem
Kapitel haben wir viel über Geschäftschancen für
00:07:09 Softwareentwicklungspartner gesprochen. Und um nicht den Überblick zu verlieren und die
Sitzung bestmöglich
00:07:14 abzuschließen, habe ich die wichtigsten Geschäftsmöglichkeiten auf dieser Folie für Sie
zusammengefasst.
00:07:19 Also, was haben wir gelernt? Jeder kann eine weltweit etablierte Top-Marke erobern, die
00:07:29 Zuverlässigkeit, Kundenvertrauen und Anerkennung als Teil der SAP-Familie schafft.
00:07:35 Nutzen Sie die großen Chancen der schnell wachsenden innovativen Landschaft , indem
Sie Ihr Branchen-Know-how unter Beweis stellen.
00:07:44 Erreichen Sie mehr als 440.000 Kunden über den SAP Store. Mit dem nötigen Engagement
sind Partner in der Lage, neue Bereiche zu
00:07:53 erschließen und Kunden in allen Regionen, sogar weltweit, zu gewinnen. Und aus
Umsatzsicht erreichen Softwareentwicklungspartner einen
00:08:02 Multiplikator von 10 $ für jeden Umsatz von SAP. Und um dies zu beenden, können Partner
mit der SAP BTP ihr geistiges
00:08:12 Eigentum in der Branche einfach und agil produktiv nutzen. Ich habe hoffentlich Ihr
Interesse geweckt, Teil des
00:08:19 Branchen-Cloud-Partnernetzes von SAP zu werden. Und um es Ihnen noch einfacher zu
machen, werden wir in der nächsten
00:08:26 Session gemeinsam mit mir Schritt für Schritt durchgehen, wie Sie sich anschließen
können.
00:08:32 Dies ist nur ein kurzer Einblick in die erforderlichen Standardschritte, die Sie als Software-
Build-Partner ausführen müssen.
00:08:39 Aber seien Sie versichert, alles kommt in der nächsten Session, also keine Sorge.
00:08:47 Nochmals vielen Dank, dass Sie an der Session teilgenommen und zugehört haben, in der
wir die Geschäftsmöglichkeiten für
00:08:52 Softwareentwicklungspartner hervorgehoben haben. Ich hoffe, Sie im nächsten Kapitel zu
sehen und Ihren Tag zu genießen.
00:08:58 Tschüss.

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Unit 4

00:00:06 Ein herzliches Willkommen von meiner Seite zum vierten Kapitel dieses openSAP-Kurses
über die Industry Cloud von SAP.
00:00:13 Mein Name ist Friedrich, und wir hatten das Vergnügen, uns in der letzten Einheit zu treffen.

00:00:20 Ich werde Sie durch dieses Kapitel führen, und wir werden uns mit den ersten Schritten als
Softwareentwicklungspartner befassen .
00:00:28 Beginnen wir mit einer kurzen Zusammenfassung des letzten Kapitels, in dem ich die
Geschäftschancen für die Softwarepartner hervorhebt .
00:00:36 Also lassen Sie uns zusammenfassen. Jeder kann eine weltweit etablierte Top-Marke als
Teil der SAP-Familie
00:00:46 erobern. Nutzen Sie die großen Chancen und demonstrieren Sie Ihr Branchen-Know-how.
00:00:53 Erreichen Sie mehr als 440.000 Kunden über den SAP Store. Treten Sie in neue Bereiche
ein und gewinnen Sie Kunden in allen Regionen.
00:01:03 Softwaregeführte Partner realisieren einen Multiplikator von 10 $ für jeden Umsatz von
SAP.
00:01:10 Durch die Nutzung der SAP BTP können Partner ihr Branchen-IP einfach und agil produktiv
nutzen .
00:01:17 Wie können Partner jetzt loslegen? Dazu möchte ich Ihnen das Programm SAP
PartnerEdge – Build vorstellen.
00:01:28 Mit PartnerEdge – Build erhalten Sie den Support und die Transparenz, die Sie benötigen ,
um Ihre Innovationen schneller auf den Markt zu bringen und
00:01:35 gleichzeitig die Gemeinkosten und Betriebskosten zu senken. Das Programm umfasst
Services für Entwicklungs-, Test- und Demolizenzen,
00:01:44 Showcases, Testversionen und Blueprints. Und Partner haben einen einfacheren,
kostengünstigeren Zugang zu Enablement
00:01:51 – Coaching, Go-to-Market-Support, gezielte Unterstützung, um nur einige zu nennen, und
erschwinglichen Zugang zu Zertifizierungsinhalten.
00:01:59 Partner können eine klare Roadmap erstellen, indem sie Technologien und
Geschäftsszenarien miteinander verbinden.
00:02:04 Aber wie verbindet sich das mit dem SAP Store? Mit dem Programm SAP PartnerEdge –
Build können die Partner ihre Lösung in
00:02:14 den SAP Store integrieren und den Fortschritt verfolgen. Wenn Sie bereits ein Build-Partner
sind, sind Sie wahrscheinlich mit der
00:02:23 Entwicklung der Lösung und den relevanten Geschäftsmodellen vertraut.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Entwicklung der Partnerlösung ein
00:02:30 Framework ist, das Partnern hilft, schnell zu skalieren und mit SAP zusammenzuarbeiten.
00:02:35 Es ist das bewährte Standard-Framework , das wir auch für die Industry Cloud nutzen.
00:02:40 Und um schnell zusammenzufassen, wie es funktioniert, beginnend mit Validiert –
Partneranwendungen werden validiert und zertifiziert und dann im
00:02:49 SAP Store aufgeführt. Basierend auf der Markteinführung und -leistung können
Anwendungen im SAP
00:02:56 Store auf Spotlight-Ebene aktualisiert werden. Anschließend lädt SAP ausgewählte
Partneranwendungen auf die Stufe „Endorsed
00:03:04 Partnership“ ein. Dies hat die höchste Zertifizierungsstufe und spezifische kommerzielle
00:03:09 Vereinbarungen für die Softwarepartner, einschließlich Einzel-zu-Eins-Co-Marketing-
Programme, Co-Branded-Kampagnen und
00:03:16 Unterstützung für die Geschäftsentwicklung, was mit 35 % zum höchsten Umsatzanteil
führt.

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00:03:21 Aber was bedeutet eine Umsatzbeteiligung von bis zu 25 % auf den Stufen Validated und
Spotlight?
00:03:27 Schauen wir uns das genauer an. Die Umsatzbeteiligung für Validierte Gebühren und
Spotlight-Gebühren hängt
00:03:35 vom Lösungstyp ab. Es gibt drei verschiedene Szenarien: Content, Integration und
Platform.
00:03:43 Für den Lösungstyp „Content“ zahlen Partner 0 % des Umsatzanteils. Dazu gehören von
Partnern entwickelte statische Content-Pakete , für die eine
00:03:55 SAP-Implementierung beim Kunden erforderlich ist, z.B. Ihre eigenen Lizenzanwendungen.
00:04:03 Dann der Lösungstyp Integration mit 15 % des Umsatzanteils. Von Partnern entwickelte
dynamische Integrationen , die eine Verbindung zu
00:04:11 SAP-Anwendungen herstellen, z.B. API-Integration. Der dritte Lösungstyp ist Platform mit
einem Umsatzanteil von 25 %.
00:04:19 Dazu gehören von Partnern entwickelte Lösungen, die eingebettet, paketiert oder auf der
Plattformtechnologie von SAP basieren, z.B. mithilfe von
00:04:29 SAP-BTP-Services. Und an dieser Stelle ist es wichtig zu erwähnen , dass die Gebühren
immer
00:04:34 für jeden Geschäftsabschluss im Programm SAP PartnerEdge – Build zu entrichten sind,
unabhängig davon, ob der Store zum Generieren des Leads
00:04:43 verwendet wird. Und über Gebühren zu sprechen, ist nie sehr positiv, aber die SAP schafft
00:04:48 Anreize für unsere Vertriebsmitarbeiter , Partnerlösungen zu positionieren. SAP-Verkäufer
erhalten beim Verkauf von Partnerlösungen einen
00:04:56 3,2-Multiplikator der Viertelgutschrift . Dies bedeutet einen natürlichen Anreiz, gemeinsam
mit Partnern zu verkaufen.
00:05:01 So können Sie mehr Kunden erreichen. Und über Vorteile sprechen, was ist mit einem
PartnerEdge-Build-Programm?
00:05:13 Um die Vorteile kurz zusammenzufassen, gibt es für jeden Schritt, den Sie während der
Entwicklung unternehmen, verschiedene Inhalte und Unterstützung
00:05:20 , die Sie als Partner nutzen können. Zu Beginn können Sie auf Enablement-Ressourcen,
Tools und Ressourcen
00:05:27 zugreifen, SAP-Support für Test-, Demo- und Entwicklungslizenzen erhalten und sogar Co-
Innovation-Support erhalten.
00:05:34 Während der Entwicklung von PartnerEdge können Sie Ihre Lösung auch über das SAP
Integration and Certification Center zertifizieren.
00:05:42 Nachdem Sie Ihre Lösung im SAP Store aufgelistet haben, können Sie das SAP-
Partnerlogo nutzen und Referenzen mit SAP-Co-Branding erstellen.
00:05:50 Darüber hinaus erhalten Sie Zugriff auf Marketingwerkzeuge und -inhalte. Dies und viele
weitere sind in einer Jahresgebühr von 2.000 Euro für das
00:05:58 SAP-PartnerEdge-Build-Programm enthalten . Nur ein kurzer Hinweis, oben rechts befindet
sich der QR-Code , mit dem Sie
00:06:06 öffentlich auf die PartnerEdge-Build-Journey-Seite zugreifen können. Lassen Sie uns nun
ausführlich auf alle Schritte eingehen, die erforderlich
00:06:15 sind , um zum SAP Store zu gelangen. Diese Folie ist massiv, weiß ich, aber dies zeigt die
Schritte von der
00:06:22 Entwicklung über die Validierung, Veröffentlichung bis hin zum Verkauf auf dem Markt,
einschließlich der Branchen-Cloud-Schicht hier unten in gelb.
00:06:31 Einschließlich aller relevanten Links, Assets, Formulare und mehr. Und Sie können diese
Folie immer über den QR-Code aus der vorherigen Folie
00:06:40 nutzen. Um es Ihnen jedoch zu erleichtern, beginnen wir mit den Standardschritten
00:06:45 und lassen Sie die Industry Cloud für einen Moment weg. Ich möchte kurz einige der
Provider-Inhalte hervorheben, bevor ich die

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00:06:53 verschiedenen Schritte im Detail skizziere. Wenn Sie also mehr über die Erstellung mit SAP
erfahren möchten, lesen Sie
00:06:59 den Link. Sehen Sie sich auch die Produkt-Roadmaps an.
00:07:02 Brauchen Sie Hilfe? Das SAP Help Portal ist immer für Sie da.
00:07:07 Präsentieren Sie Ihre APIs im SAP Business Accelerator Hub. Sie wissen nicht, was Sie tun
müssen, nachdem Sie Ihre Lösung im SAP Store
00:07:14 veröffentlicht haben? Klicken Sie auf den Link „Erste Schritte mit dem SAP Store“, und Sie
können
00:07:18 auf weitere Informationen zugreifen. Und mehr können Sie hier sehen, einfach nur fühlen
Sie sich frei zu
00:07:23 besuchen. Um es nun so einfach wie möglich zu machen, möchte ich zur nächsten Folie
00:07:27 springen. Dies ist nur eine zusammengefasste Sicht für jeden Schritt, mit Ausnahme all
00:07:32 dieser zusätzlichen Informationen und aller Links. Lassen Sie uns also durchgehen und die
Reise mit mir beginnen.
00:07:38 Zunächst registrieren Sie Ihr Unternehmen über Open Ecosystem – Build. Anschließend
beantragen Sie das SAP-PartnerEdge-Build-Programm und fordern
00:07:46 eine Lösungsvalidierung an, die sogenannte Anwendungsbereitschaftsprüfung. Dies ist nur
eine Reihe von grundlegenden Fragen zu beantworten.
00:07:54 In der Zwischenzeit wird die Due-Diligence-Bewertung parallel gestartet, auf die Sie
reagieren müssen.
00:08:00 Nach der Zuordnung der Vereinbarung über SAP PartnerEdge – Build müssen Sie Ihre
Lösung in den SAP Store integrieren.
00:08:08 Nach der Fertigstellung unterzeichnen Sie die SAP-Store-Vereinbarung und sind nun bereit,
Ihre Lösungen zu verkaufen und mit der Registrierung von
00:08:16 Geschäften im SAP Store zu beginnen. Aber keine Angst, es ist eine Menge Inhalt, aber Sie
werden entlang dieser
00:08:23 Reise geführt. Sie erhalten E-Mails und Inhalte, damit Sie nicht den Überblick verlieren.
00:08:28 Hab also keine Angst. Jetzt konzentrieren wir uns auf das Branchen-Cloud-Onboarding, das

00:08:37 zusätzlich zum SAP Store bereitgestellt wird. Bevor wir jedoch Maßnahmen ergreifen,
müssen wir uns schnell die Kriterien
00:08:46 ansehen, die erfüllt werden müssen, wenn wir uns für die Industry Cloud von SAP
bewerben.
00:08:50 Wie bereits erwähnt, listet der Architektur- und Entwicklungsleitfaden für Industry Cloud die
Kriterien auf und erläutert die Kriterien und hilft
00:09:00 Partnern bei der Entwicklung einer Branchen-Cloud-Anwendung, von SAP und Partnern.
00:09:05 Und das sind die folgenden Kriterien. Bei der Lösung muss es sich um eine Cloud-Lösung,
Software as a Service,
00:09:11 handeln. Die Lösung muss mithilfe der vorhandenen Geschäftsmodelle für Partner über
00:09:16 den Weg der Weiterentwicklung von SAP-Softwarepartnern mithilfe des PartnerEdge-Build-
Programms vermarktet werden. Das haben wir gerade
00:09:24 abgedeckt. Anwendungsbereitschaftsprüfung, Due Diligence, SAP-Store-Onboarding.
00:09:28 Für Industry Cloud muss die Lösung auch ein bestimmtes Geschäftsproblem für eine oder
mehrere Branchen lösen.
00:09:36 Wie bereits erwähnt, muss die Lösung entweder auf SAP Business Technology Platform,
BTP basieren oder mit SAP Business Technology Platform integriert
00:09:44 sein. Die Benutzungsoberfläche der Lösung muss den SAP-Fiori-Richtlinien
00:09:49 entsprechen, unabhängig von der verwendeten UI-Technologie. Wenn wir in die einzelnen
Kriterien in der Sitzung einsteigen würden, würde
00:09:57 dies die Sitzung überlasten. Daher wird alles detaillierter im Leitfaden erläutert.

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00:10:01 Daher empfehle ich dringend, einen Blick in den Guide zu werfen. Betrachten wir nun im
letzten Schritt den Industry Cloud Readiness Check,
00:10:11 den sogenannten IKRC-Prozess. Hier müssen Sie grundsätzlich das Formular ausfüllen,
das Sie erhalten,
00:10:18 indem Sie sich an den Posteingang wenden und es dann hier an den aufgeführten
Posteingang senden.
00:10:25 Dann wird das IKRK von unseren Kollegen und dem Team validiert. Und dann wird die
Kommunikation an die Partner gesendet.
00:10:36 Am Ende wird das SAP-Store-Tagging ausgeführt. Dies ist der offizielle letzte Schritt für das
Onboarding in den SAP Store
00:10:45 und schließt den Prozess der Branchen-Cloud-Bereitschaftsprüfung ab. Nur eine kleine
Anmerkung: SAP ist gerade dabei, den Solution Hub zu
00:10:53 veröffentlichen und einzuführen, wo wir den Versand von Formularen vermeiden.
00:10:59 Daher werden dieselben Informationen über den Solution Hub anstelle eines zusätzlichen
Word-Dokuments bereitgestellt .
00:11:07 Ich möchte nur, dass Sie darauf vorbereitet sind, aber es ist der gleiche Prozess und die
gleichen Schritte.
00:11:14 Nun sollten Sie vollständig gerüstet sein, um den Weg des Softwareentwicklungspartners
mit SAP zu beginnen.
00:11:21 Bei Fragen wenden Sie sich bitte jederzeit an mich. Ich helfe mehr als gerne.
00:11:26 Nochmals vielen Dank, dass Sie an der Session teilgenommen und zugehört haben, in der
wir die ersten Schritte als Softwareentwicklungspartner
00:11:33 hervorgehoben haben. Ich hoffe, Sie im nächsten Kapitel zu sehen.
00:11:36 Genieße deinen Tag und tschüss alle.

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Unit 5

00:00:06 Hallo und herzlich willkommen in diesem Kapitel fünf, in dem es um Geschäftschancen für
mittelständische Verkaufs- oder Vertriebspartner
00:00:14 geht. Mein Name ist Finn Backer, ich bin der globale Leiter für Industry Cloud
00:00:20 für den Kanal. Und ich möchte damit beginnen, ein wenig zu definieren, was ich als
00:00:25 Vertriebspartner betrachte, da wir verschiedene Partnertypen haben. Diese Session richtet
sich speziell an Partner.
00:00:31 Und ich würde sagen, dass es vier Elemente sind, die zu berücksichtigen sind.
00:00:36 Bei der ersten handelt es sich um einen Vertriebspartner, der in der Regel der Meinung ist,
dass er ein durchgängiger Kunde ist.
00:00:41 Sie übernehmen den Verkauf, die Implementierung, den Postservice und stellen sicher,
dass der Kunde zufrieden ist.
00:00:46 Das ist ein Element des Vertriebspartners. Das zweite Element ist, dass die
Hauptbeziehung eines Vertriebspartners
00:00:53 zu SAP die des Wiederverkaufs von von SAP entwickelten Lösungen ist. Und das ist bei
einigen anderen Partnertypen anders.
00:01:02 Also ist es wichtig zu verstehen. Das dritte Element ist, dass sich die Vertriebspartner in der
Regel etwas
00:01:08 tiefer auf dem Markt konzentrieren als SAP. So typisch für den Mittelstand.
00:01:13 Und je niedriger der Mittelstand eines Vertriebspartners ist, desto mehr erledigen sie die
Arbeit selbst.
00:01:19 Und viertens geht es vor allem aufgrund des mittelständischen Schwerpunkts sehr darum,
neue Kunden für einen Vertriebspartner zu
00:01:28 gewinnen. Bei SAP geht es vor allem um Cross-Selling und die Automatisierung
00:01:33 weiterer Herausforderungen für ein größeres Unternehmen. Für einen Vertriebspartner geht
es jedoch sehr darum , neue Kunden zu
00:01:42 gewinnen. All diese Dinge beeinflussen die Chancen , wenn es um Industry Cloud
00:01:48 geht. Bevor wir nun ganz im Detail damit beginnen, werde ich Ihnen noch einmal
00:01:53 mitteilen , dass Sie in Kapitel fünf dieser acht hier sind, und wir werden uns auf
mittelständische Vertriebspartner konzentrieren.
00:02:02 Jetzt ist das die allgemeine Ebene, das Gesamtbild, warum sich ein Vertriebspartner
wirklich um Industry Cloud kümmern sollte.
00:02:09 Denn die SAP hat ihre Lösungsstrategie wirklich geändert. Und als Vertriebspartner müssen
Sie, wie Sie wissen, SAP-Lösungen
00:02:16 verkaufen, diesen Wandel verstehen. Und ich werde dieses Burger-Diagramm verwenden,
um visuell zu
00:02:24 veranschaulichen, wie sich diese Strategie seit etwa vier Jahren geändert hat.
00:02:31 Seitdem haben wir einige neue Visualisierungen unserer Strategie, aber das Burger-
Diagramm ist für mich die beste Visualisierung der Industry
00:02:39 Cloud und der Cloud-Strategie von SAP. Es geht also um den Umstieg auf die Cloud.
00:02:43 Jetzt, in der Cloud, stellen Sie nicht alle Funktionen in dieselbe Code Line und machen eine
riesige Lösung.
00:02:50 Nein, Sie halten sie wie Web-Services und sauber, damit sie effizienter miteinander arbeiten
können, die gesamte Systemarchitektur des Kunden.
00:03:03 Vor vielen Jahren, als wir wirklich in die Cloud gezogen sind, hat die SAP beschlossen, den
Kern selbst sauber zu halten, und neue
00:03:11 Branchenfunktionen sollten so weit wie möglich die wirklich innovativen Dinge außerhalb
des Kerns als individuelle logische

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00:03:18 Branchen-Cloud-Lösungen entwickelt werden. Und das sehen Sie im Burger-Diagramm mit
der intelligenten Suite.
00:03:26 S/4, SuccessFactors, nennen Sie es alle, diese sind Teil der intelligenten Suite.
00:03:32 Und dann kommen die Brancheninnovationen nach draußen , und Sie sehen hier viele
Boxen für SAP-Lösungen, die zu der zweiten großen
00:03:41 strategischen Entscheidung führen, die SAP getroffen hat. Dort sehen Sie auch
Partnerlösungen.
00:03:49 Das ist also auch Teil unserer Cloud-Strategie. Warum sollten wir alles entwickeln, wenn es
Webdienste gibt, die wir
00:03:56 nutzen können, Web-Services wie einen großen Web-Service, eine Branchen-Cloud-
Lösung?
00:04:02 Daher haben wir die Politik von der Entwicklung von Eigenentwicklungen hin zu einer
massiven Zusammenarbeit mit Partnern dahingehend geändert,
00:04:09 dass sie Whitespaces für unsere eigenen Kunden füllen. Nun, wie man das macht, das
heißt, indem man Standards schafft.
00:04:17 Was ist eine moderne Cloud-Lösung in einer SAP-Welt? Und das sind die Industry-Cloud-
Entwicklungs- und Architekturrichtlinien.
00:04:26 Hierbei handelt es sich um offene Standards. Das bedeutet, dass jeder Partner, der eine
Lösung gemäß diesen Standards entwickelt, Teil unserer
00:04:35 Branchen-Cloud-Strategie sein kann. Was bedeutet das für einen Vertriebspartner?
00:04:42 Zunächst einmal reicht der Verkauf von S/4, dem Kern, wahrscheinlich nicht mehr für Ihre
Kunden aus, die sehr branchenspezifische
00:04:50 Anforderungen haben. Vielleicht reichte es in der Vergangenheit aus, ECC zu verkaufen,
was im
00:04:56 Grunde eine riesige Lösung war, konnte viel mehr sein, als die meisten mittelständischen
Kunden benötigten.
00:05:02 Und eine Aufgabe eines Vertriebspartners bestand darin, sie zu verkleinern, sie zu
verkleinern, sie zu verkleinern, QPPSs zu erstellen
00:05:10 usw., um die Komplexität für die mittelständischen Kunden zu verbergen. Nun sieht die
Lösungsstrategie etwas anders aus.
00:05:17 Wir beginnen mit etwas, das Sie kleiner nennen können, und dann fügen wir diese
Lösungen hinzu, diese Branchen-Cloud-Lösungen. Wenn Sie also
00:05:25 erfolgreich verkaufen und die Herausforderungen von Kunden in Ihren Branchen lösen
möchten, müssen Sie erwägen, auch Branchen-Cloud-Lösungen
00:05:34 in Ihre Vorschläge für Interessenten aufzunehmen. Das ist Nummer eins.
00:05:38 Zweitens müssen Sie Ihre Lösungsstrategie neu bewerten: SAP wird nicht alle
branchenspezifischen Cloud-Lösungen entwickeln , die Kunden
00:05:46 benötigen. Das hängt von unserer Strategie ab.
00:05:49 Sie sollten daher die Verwendung von Lösungen erwägen, die von anderen Partnern
entwickelt wurden.
00:05:53 Das macht die SAP. Wir sind dabei, Partnerlösungen an unsere eigenen direkten
Großkunden zu
00:06:00 verkaufen. Und du solltest darüber nachdenken, das Gleiche zu tun.
00:06:03 Und drittens könnten Sie überlegen, ob Sie, wenn Sie über spezifisches Nischenwissen
verfügen, selbst eine Industry-Cloud-Lösung entwickeln
00:06:12 können, insbesondere für den Mittelstand. Meine Aufgabe, viel von dem, was ich tue , ist,
Channel-Partner genau zu
00:06:19 diesen drei Dingen zu führen. Dies ist insbesondere die letzte Lösung, die sie durch den
Prozess der
00:06:25 Entwicklung und Genehmigung von Lösungen als Industry-Cloud-Lösung führt. Die
Zusammenarbeit mit mehr als 50 Partnern auf der ganzen Welt nimmt

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00:06:35 jeden Monat zu. Partner, die wissen, dass sie mit ihrem spezifischen Wissen in die Cloud
gelangen müssen, und sie möchten die BTP nutzen, IP
00:06:46 schaffen und Teil der Plattformstrategie von SAP sein. Dieses Diagramm illustrierte also ein
wenig , wie wir uns mit der
00:06:56 Erstellung von Systemen für Kunden beschäftigen. So tun beispielsweise Vertriebspartner
viel, sie gehen zu einem
00:07:03 potenziellen Neukunden, sie machen Entdeckungen, was sind die Problempunkte, was
funktioniert gut, was Sie brauchen usw.
00:07:09 Und dann machen sie einen Vorschlag, einen Systemarchitekten, der verschiedene Arten
von Lösungen, Implementierungsservices usw. enthalten
00:07:19 kann. Und mit Industry Cloud können Sie eine Branchen-Cloud-Lösung verwenden,
00:07:24 wenn Sie eine bestimmte zentrale Herausforderung bei einem Kunden erkennen, die
speziell für diesen Kunden gilt.
00:07:31 Fast wie Lego Blöcke zum Anschluss an das System. Alles funktioniert über APIs und ist
Cloud.
00:07:38 Es ist viel einfacher, eine Innovation wiederzuverwenden, die von jemand anderem
entwickelt wurde.
00:07:42 Einige dieser Branchen-Cloud-Lösungen stehen auf der indirekten Preisliste , auf die Sie als
Vertriebspartner zugreifen können.
00:07:49 Aber immer mehr dieser Lösungen befinden sich im SAP Store, der von Partnern entwickelt
wurde.
00:07:54 Das ist auch die Strategie von SAP, die voranschreitet. Immer mehr werden von Partnern
und definitiv im mittleren, unteren
00:08:02 Mittelstand entwickelt, was für unsere SAP-Entwicklungsteams nicht die Priorität ist.
00:08:09 Und so können Sie mit dieser Standardisierung, die Industry Cloud uns bietet, viel schneller
die Anforderungen der Kunden erfüllen, ihre
00:08:18 Projekte wertvoller und schneller machen und eine größere Chance haben, diesen Kunden
dazu zu bringen, Ihre Vorschläge zu unterzeichnen und die
00:08:28 Geschäfte abzuschließen, die Sie abschließen möchten. Dann sprechen wir jetzt ein wenig
über eine Baulösung.
00:08:37 Danach werden wir ein wenig über den Verkauf von Lösungen sprechen. Beide sind also
Teil unserer Strategie für Vertriebspartner.
00:08:44 Was ist der ideale Vertriebspartner , um eine branchenspezifische Cloud-Lösung zu
entwickeln?
00:08:48 Jetzt gibt es viele Dinge, die berücksichtigt werden müssen. Natürlich müssen Sie
Entwickler haben, die wissen, was sie tun und so
00:08:54 weiter, aber das funktioniert normalerweise einwandfrei. Aber das sind die vier Dinge, die
ich für wichtig halte.
00:09:00 Nummer eins ist standardisiertes IP. Bei Industry Cloud geht es also nicht um das
Einmalgeschäft für einen
00:09:05 Kunden. Es muss eine Lösung sein, die Standard ist, d. h. die Cloud, die von
00:09:09 mehreren Kunden genutzt wird, die wir senken können, um Kosten zu senken, Innovationen
zu beschleunigen und all diese guten Dinge.
00:09:17 Viele Vertriebspartner haben bereits ein standardisiertes IP, aber mehr Partner haben ein IP
, aber es ändert sich für jeden Kunden.
00:09:26 Zum Beispiel einer der Vertriebspartner, mit denen ich jetzt zusammenarbeite und die
wirklich verstehen, dass sie mit standardisierten
00:09:32 Lösungen in die Cloud kommen müssen. Sie führen nun Bestände für ihre drei bis fünf
Kunden mithilfe eines
00:09:38 bestimmten Codes durch, der ein wenig anders ist, um eine Lösung zu koordinieren und
danach zu erstellen, sodass diese Kunden, wenn sie zur
00:09:47 nächsten Version dieses Partner-IPs wechseln, alle dieselbe Lösung verwenden.

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00:09:52 Und auf diese Weise können sie natürlich viel Effizienz steigern . Nutzung und Ausführung
dieser Lösung auf BTP.
00:10:00 Und diese Lösung wird wahrscheinlich als Industry-Cloud-Lösung genehmigt , weil sie auch
sehr branchenspezifisch ist, oder?
00:10:07 Das ist also eine Standardisierung. Eine typische Frage, die mir Vertriebspartner stellen, ist,
okay, ich
00:10:13 möchte etwas entwickeln, was soll ich entwickeln? Gibt es Leerräume?
00:10:18 Obwohl SAP Whitespaces für Industry Cloud veröffentlicht, sind sie hauptsächlich für
direkte Großkunden, bei denen Vertriebspartner meiner
00:10:26 Erfahrung nach nicht über die besten Erfahrungen und Kenntnisse verfügen, um Branchen-
Cloud-Lösungen zu entwickeln.
00:10:33 Aber Channel-Partner wissen wirklich, was kleinere Kunden, mittelständische Kunden
brauchen, und genau dort sollten Sie nach Ihrem
00:10:42 Leerraum suchen , oder? Alle Partner, mit denen ich bisher zusammengearbeitet habe,
haben sich
00:10:47 also so gut wie ihre Bestandskunden oder ihr eigenes Wissen über ihr Geschäft angesehen,
und dass sie als Grundlage für die Entwicklung oder
00:10:52 Entscheidung verwendet haben, was entwickelt werden soll. Das zweite Element für einen
idealen Vertriebspartner ist nun, dass er
00:11:00 bereit und in der Lage sein muss, Cloud-Vorgänge durchzuführen , also DevOps.
00:11:05 Eine Industry-Cloud-Lösung ist also ein SaaS-Angebot, genau wie S/4HANA Cloud oder
jede andere Branchen-Cloud-Lösung von SAP.
00:11:14 Und wir geben den Code nicht an einen Kunden und fragen ihn: „Viel Glück, einen Ort zu
finden, an dem er ausgeführt werden kann.“
00:11:19 Nein, wir führen es aus und berechnen monatlich. Und genau das müssen Sie als
Vertriebspartner auch tun und tun können,
00:11:29 wenn Sie möchten, dass Ihr IP als Branchen-Cloud-Lösung genehmigt wird. Normalerweise
kein Problem mit den Partnern, mit denen ich spreche.
00:11:38 Jetzt ist die dritte große Empfehlung, keine Industry-Cloud-Lösung zu entwickeln und zu
glauben, dass SAP sie für Sie verkaufen wird.
00:11:46 Stellen Sie sicher, dass Sie Zugriff haben... Es kann passieren, dass wir etwas mehr
darüber sprechen, aber stellen Sie
00:11:52 sicher, dass Sie Zugriff und eine Engine haben, um Leads zu generieren und Ihren
Business Case zu verteidigen, um in die Entwicklung einer
00:11:59 standardisierten Lösung wie diese zu investieren. Und viertens ist unsere Strategie für
mittelständische und
00:12:05 Vertriebspartner , dass wir Partner dazu bringen, Standardlösungen zu entwickeln, die von
anderen Verkäufern auf dem mittleren Markt genutzt
00:12:13 werden können, einschließlich anderer Vertriebspartner. Das wäre also das ideale Profil für
einen Vertriebspartner oder auch
00:12:20 bereit, mit anderen Partnern zusammenzuarbeiten, die diese Lösung in ihre
Bestandskunden verkaufen könnten.
00:12:27 Und natürlich können Sie mehr Umsatz aus Ihrer Investition in Ihre Lösung generieren.
00:12:38 Wenn Sie nun eine Industry-Cloud-Lösung entwickeln, wie können Sie dies für Ihren
Vertriebserfolg nutzen und Geld aus Ihrer Investition
00:12:49 zurückerhalten? Nun, ja, hier unten, entwickeln Sie diese Industry-Cloud-Lösung, diesen
00:12:54 Standard, diesen Lego-Block, der dann leicht von anderen zum Aufbau von
Kundensystemen verwendet werden kann.
00:13:01 Nun können Sie zunächst die Tatsache nutzen, dass Ihre Lösung, Ihr IP, als Industry Cloud
mit Ihren eigenen Prozessen, mit Ihrem eigenen
00:13:09 Interessenten und Ihren Kunden genehmigt ist. So haben Sie Zugriff auf spezielle visuelle
Darstellungen und können SAP

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00:13:17 Industry Cloud als Teil des Namens Ihrer Lösung verwenden. Ihre Lösung wird im SAP
Store mit einem Kennzeichen für Industry Cloud
00:13:26 aufgeführt und ist auch Teil des Roadmap-Explorers. Wir werden etwas später darüber
sprechen, und Sie können Ihren Kunden
00:13:34 sagen, dass die Branchenlösungsstrategie von SAP die Industry Cloud mit Partnern ist, und
ich gehöre zu diesen Partnern.
00:13:43 Das sind also Dinge, die Sie selbst tun können. In der zweiten Schicht können Sie
anfangen, die digitalen Marktplätze von
00:13:50 SAP wie den SAP Store zu nutzen, um Ihre Lösung dort als Anforderung zu veröffentlichen,
wie Sie wahrscheinlich in einer der anderen Einheiten
00:13:58 gehört haben, um eine Branchen-Cloud-Lösung zu entwickeln. Und Sie können einige
Nachfrage über den Laden ausprobieren.
00:14:04 Das passiert. Einige meiner Partner, mit denen ich zusammengearbeitet habe, erhalten
00:14:09 Leads, die aus dem Laden stammen, und andere haben tatsächlich so erfolgreich im
eigenen Marketing gearbeitet und so viele Abschlüsse
00:14:17 generiert, dass sie einen besonderen Status und eine Kofinanzierung aus dem Geschäft
erhalten, wenn sie noch mehr Marketing durchführen.
00:14:25 Das hat also für ein paar der Partner, mit denen ich zusammenarbeite, sehr gut funktioniert.

00:14:30 Und dann drittens und zuletzt hier können Sie andere Ihre Lösung verkaufen lassen.
00:14:34 Wieder ist es ein Lego-Block. Die Cloud-Lösung kommt aus der Cloud heraus und verbindet
sich über APIs.
00:14:42 Es ist also viel einfacher zu nutzen als in der Vergangenheit, vielleicht einige Lösungen, die
ein IP von jemand anderem entwickelt hat.
00:14:51 Und diese können auch andere SAP-Vertriebsbeauftragte sein. Zum Beispiel hatte einer der
Vertriebspartner, mit denen ich
00:14:59 zusammengearbeitet habe, etwas sehr innovatives mit Sensoren entwickelt, und so weiter,
etwas, was SAP nicht getan hatte und kein anderer Partner.
00:15:07 Sobald sie eine Industry-Cloud-Lösung auf den Markt brachten, wurden sie in zwei
Verkaufszyklen mit großen Kunden eingeladen, die genau nach so
00:15:15 etwas suchten. Dies wurde von den Branchenmitarbeitern in der Branche aufgegriffen, für
00:15:21 die dieser Partner eine Lösung entwickelt hatte. Wenn Sie also nur eine Lösung im Store
haben, die nicht für eine
00:15:27 bestimmte Branche gekennzeichnet ist, haben Sie die Möglichkeit, dass bestimmte
Branchenmitarbeiter bei SAP diese Lösung nicht bemerken.
00:15:34 Das ist der Wert, Teil des Branchen-Cloud-Programms zu sein. Und andere Partner oder
andere Personen, die auf dem Mittelstand
00:15:42 verkaufen , wo Sie vielleicht eine Lösung auf der Grundlage Ihres Wissens entwickeln
werden, sind natürlich auch andere Vertriebspartner.
00:15:50 Und wir sehen immer mehr, dass Partner jetzt anfangen, miteinander zusammenzuarbeiten.

00:15:57 Einer der Partner, mit denen ich zusammengearbeitet habe, um seine Lösung als Industry-
Cloud-Lösung zu genehmigen, wurde von einem anderen Partner
00:16:04 in einem anderen Land bemerkt und sagte: „Hey, unsere Kunden brauchen diese Art von
Lösung.
00:16:08 Wir haben daran gedacht, es selbst zu machen." Denn das ist eine Art, was
Vertriebspartner bisher getan haben.
00:16:14 Entweder SAP macht es oder wir schaffen es. Aber Sie wissen was?
00:16:17 Es ist eine riesige Investition, Tausende von Tagen, und dann mussten wir sie auch
aufrechterhalten.
00:16:21 Wir betrachteten dies als eine wirklich große Aufgabe , die der Kunde wirklich brauchte.

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00:16:26 Und wenn wir eine solche Lösung für den Mittelstand haben, können wir diesen Deal
wahrscheinlich ziemlich schnell abschließen, weil wir dann
00:16:34 alle fehlenden Teile hatten. Damit der VAR nun mit dem anderen VAR zusammenarbeiten
wird, der diese
00:16:41 Lösung entwickelt hat, um sie zu ihrem Nutzen zu nutzen. Also eine Win-Win-Situation.
00:16:49 Lassen Sie uns nun ein wenig von der Entwicklung von Lösungen zum Verkauf von
Lösungen wechseln.
00:16:54 Wo finden Sie also Informationen zu Branchen-Cloud-Lösungen? Ich zeige Ihnen also drei
Stellen, an denen Sie Lösungen finden können,
00:17:02 die ich für wichtig halte. Ein bisschen anders, wie das Schneiden und Würfeln der
Informationen,
00:17:09 aber wichtig für Sie zu wissen. Die erste, die offizielle, der SAP Store.
00:17:14 Eine Reihe von Interessenten kommen auch dorthin. Immer mehr SAP-Vertriebsmitarbeiter
gehen dorthin.
00:17:19 Außerdem suchen immer mehr Vertriebspartner nach Lösungen. Und was Sie dort tun
würden, filtern Sie nach diesem Filter "Funktioniert
00:17:28 mit" und wählen "Industry Cloud". Und dann habe ich auch hier nach "Industrial
Manufacturing" gefiltert.
00:17:34 Und dann sehen Sie in dieser Übersicht, es ist wahrscheinlich etwas veraltet, aber es gibt
48 Lösungen, und dann können Sie auf eine der
00:17:42 Kacheln klicken und dann können Sie mehr darüber lesen, was diese Lösung macht, sogar
einige Preisinformationen.
00:17:50 Und wenn Sie daran interessiert sind, diese Lösung potenziell mit Ihren Kunden oder
Interessenten zu nutzen, können Sie auf den Publisher klicken
00:17:59 und dann Ihre Details zurücklassen. Oder Sie können dieses Unternehmen oder Google
auch einfach nachschlagen
00:18:05 und, wie Sie wissen, einfach nur anrufen, aber Sie können Ihre Daten hinterlassen und sie
werden dann zu Ihnen zurückkehren, und dann können
00:18:11 diese beiden Partner mit der Zusammenarbeit unter sich beginnen. SAP ist überhaupt nicht
an dieser Zusammenarbeit beteiligt, außer dass
00:18:19 wir sie sehr ermutigt haben, aber alle Preisinformationen, jede Vereinbarung zwischen den
beiden Partnern überlassen wir den Partnern
00:18:28 selbst, und wir denken, dass es besser ist, dass sie das zusammen tun können, als SAP
vorgibt, wie sie das tun sollten.
00:18:37 An zweiter Stelle finden Sie Informationen zu Branchen-Cloud-Lösungen im Roadmap
Explorer.
00:18:44 Und genau hier werden auch Kunden und Interessenten sehen, was SAP entwickelt, und
der Roadmap Explorer ist auf sap.com verfügbar.
00:18:53 Auf diese Weise könnte ein ganz neuer potenzieller Neukunde es vielleicht auf diese Weise
leichter finden.
00:19:00 Und im Road Map Explorer spricht SAP nicht nur darüber, was wir entwickeln wollen,
sondern auch nach Branchen, und deshalb entscheiden
00:19:08 Sie sich für die Branche. Und dann sehen Sie, was wir in Zukunft als Industry-Cloud-
Lösungen
00:19:13 entwickeln möchten. In diesem Fall sehen Sie, dass zwei Lösungen geplant sind, aber es
gibt
00:19:19 auch eine Liste aller verfügbaren Branchen-Cloud-Lösungen. Alle Branchen-Cloud-
Lösungen, die in diesem Fall für die industrielle
00:19:27 Fertigung gekennzeichnet sind, werden hier angezeigt. Nicht alle Lösungen im SAP Store,
sondern nur die
00:19:34 Branchen-Cloud-Lösungen. Und wenn ein potenzieller Neukunde hier etwas sieht, kann er
darauf

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00:19:40 klicken. Dann führt er ihn in den Laden , in dem sich alle Informationen befinden, und dann
kann der potenzielle Neukunde oder Sie selbst dasselbe
00:19:48 tun wie auf der vorherigen Folie. Wenden Sie sich an den Publisher, um über die
Zusammenarbeit zu sprechen.
00:19:54 Einer der Partner, mit denen ich vor Kurzem zusammengearbeitet habe, hat einen großen
Lead von einem bestehenden großen SAP-Direktkunden erhalten,
00:20:03 der weiterging, und er suchte nach einer Lösung für eine bestimmte Sache in seiner
Branche. Sie fanden die Lösung von diesem Vertriebspartner in
00:20:12 dieser Übersicht und klickten darauf und sagte: „Wir sind interessiert.“ Und das hat den
Verkaufszyklus für diesen Vertriebspartner begonnen.
00:20:22 Ganz interessant. Die dritte Möglichkeit, Lösungen zu finden, ist der Lösungsleitfaden für
00:20:30 Industry Cloud für mittelständische Partner und Vertriebspartner. Und das ist ein ganz
konkreter Überblick, denn die vorherigen
00:20:39 Übersichten, die ich gezeigt habe, sind alle Branchen-Cloud-Lösungen. Viele von ihnen sind
für große Unternehmen im Hinblick auf den
00:20:48 Lösungsumfang, die Übertragung von Aufgaben, die Preisgestaltung und die für die
Implementierung dieser Lösungen erforderlichen Services.
00:20:59 Einige dieser größeren Lösungen im Store sind auch nicht für Vertriebspartner verfügbar.
Das bedeutet, dass der Partner, der diese
00:21:06 Lösungen entwickelt hat, mit SAP und Vertriebsbeauftragten für große Unternehmen
zusammenarbeiten möchte, aber nicht unbedingt ein
00:21:14 Channel-Geschäft aufbauen und mit Vertriebspartnern zusammenarbeiten möchte.
00:21:19 Wir haben also alle Lösungen zusammengestellt, die für den Mittelstand geeignet sind. Sie
können sagen, dass es sich um eine genehmigte
00:21:27 Branchen-Cloud-Lösung handelt, die für Vertriebspartner verfügbar ist. Das bedeutet, dass
die Partner, die diese Lösungen entwickeln, von
00:21:34 anderen Vertriebspartnern kontaktiert werden und mit der Zusammenarbeit beginnen
möchten.
00:21:40 Und das wird von der SAP sehr geschätzt und ist Teil unserer Strategie , die Effizienz in
unserem Unternehmen zu steigern.
00:21:49 Und um ein bisschen mehr darüber zu sprechen, wie wichtig das ist, freue ich mich sehr,
dass ihr euch einige Botschaften von Karl Fahrbach,
00:22:00 unserem Chief Partner Officer, anhören könnt. Ich bin Karl Fahrbach, Chief Partner Officer
der SAP.
00:22:07 Die Industry Cloud von SAP hat die Art und Weise, wie wir innovative Lösungen auf den
Markt bringen, revolutioniert .
00:22:14 Dank Partnern wie Ihnen können Kunden aus Hunderten von Lösungen in jeder Branche
wählen.
00:22:21 Die branchenspezifische Cloud-Lösung von SAP treibt unsere Strategie voran, indem sie
den Kern sauber hält und standardisierte Cloud-basierte
00:22:30 Anwendungen auf der SAP Business Technology Platform bereitstellt. Was steckt also drin
für Sie, Vertriebspartner und Vertriebspartner?
00:22:38 Je mehr Sie standardisierte Lösungen anbieten, desto mehr Mehrwert schaffen Sie für
Kunden und Ihr Unternehmen.
00:22:45 Standardisierte Lösungen geben Ihnen Kapazitäten frei, um sich auf andere
wertschöpfende Aktivitäten zu konzentrieren, die noch mehr
00:22:52 Geschäftszugriff ermöglichen. SAP nutzt diese Partnerlösungen im eigenen Verkaufszyklus
mit Kunden und
00:22:59 Interessenten. So können Sie auch mit Partnern zusammenarbeiten, um Cloud-basierte
00:23:04 Lösungen anzubieten, die Ihre eigenen ergänzen. Ihre Kunden werden es lieben und sie
werden es lieben, dass Sie alles

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00:23:10 schaffen, um Mehrwert für sie zu schaffen. Die Zusammenarbeit zwischen Partnern ist ein
Allround-Erfolg.
00:23:16 Kunden erhalten schnelleren Zugriff auf mehr Innovationen. Sie besitzen die
Kundenbeziehung , ohne neue Lösungen entwickeln zu
00:23:23 müssen. Unsere innovativen Partner können die Akzeptanz und das Volumen der
00:23:27 Lösungen vorantreiben, wodurch SAP-Markenlösungen auf dem Markt wettbewerbsfähiger
werden.
00:23:33 Schließen Sie sich den Hunderten von Partnern an , die diesen innovativen Ansatz für den
Geschäftserfolg bereits angenommen haben.
00:23:39 Lassen Sie uns die Partnerschaft gemeinsam auf die nächste Ebene heben. Und wie
immer, vielen Dank, dass Sie ein geschätzter Partner sind.
00:23:45 Nun kommen wir zum Ende dieses Kapitels, und ich möchte Ihnen einige vorgeschlagene
nächste Schritte überlassen.
00:23:53 Besprechen Sie also zunächst in Ihrem Unternehmen , was Ihre Lösungsstrategie ist, denn
als Vertriebspartner verkaufen Sie
00:24:02 SAP-Software, das ist ein Teil Ihres Handelns, an Kunden. In Anbetracht der Strategie von
Internet Cloud und diesen Cloud-Services,
00:24:13 den Branchen-Cloud-Lösungen, wie wir sie nennen, müssen Sie darüber nachdenken, was
möchten Sie den Kunden vorstellen, um ihre Anforderungen
00:24:24 zu erfüllen? Denken Sie also darüber nach.
00:24:26 Zweitens würde ich Ihnen auf jeden Fall empfehlen, vorhandene Lösungen, Industry-Cloud-
Lösungen, in einer dieser Übersichten zu erkunden, die ich
00:24:35 Ihnen gezeigt habe. Und dann überlegen Sie, ob Industry Cloud etwas für Sie sein könnte,
um
00:24:41 auch standardisierte IP zu erstellen und diese als Branchen-Cloud-Lösung anzubieten.
00:24:47 Und wenn Sie wollen, dann wäre ich sehr daran interessiert , persönlich mit Ihnen zu
sprechen.
00:24:51 Und als letzter Punkt hier, für eine Eins-zu-Eins-Diskussion darüber, bitte kontaktieren Sie
mich, finn.backer@sap.com.
00:25:03 Damit sind wir mit diesem Kapitel fertig, das sich auf die Branchen-Cloud-Opportunitys für
Channel-Partner/mittelständische
00:25:12 Vertriebspartner konzentrierte. Und wie Sie sehen können, ist die nächste Einheit Nummer
sechs.
00:25:20 Vielen Dank.

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Unit 6

00:00:07 Willkommen zum sechsten Kapitel unseres openSAP-Kurses „ Opportunities and Success
for Partners in SAP’s Industry Cloud“.
00:00:16 Mein Name ist Holger Brammer, ich bin Leiter von SAP Strategic Industry Service Partner
Ecosystem, und in diesem Kurs werde ich über die
00:00:26 Geschäftsmöglichkeiten für strategische Branchenservicepartner in Bezug auf Industry
Cloud sprechen.
00:00:33 Um zu verstehen, welche Geschäftsmöglichkeiten für verschiedene Partnerarten bestehen ,
müssen Sie verstehen, wie sich diese Partner in ihren
00:00:41 Geschäftsmodellen unterscheiden. Im Allgemeinen gibt es drei verschiedene
Hauptpartnertypen bei SAP:
00:00:48 Softwarepartner, Vertriebspartner und Servicepartner. Sie alle verfügen über
unterschiedliche Geschäftsmodelle und tragen daher mit
00:00:57 unterschiedlichen Ressourcen und Funktionen bei . Softwarepartner entwickeln und
verkaufen ihre eigene Software.
00:01:05 Ihr wichtigster Umsatztreiber ist der Verkauf eigener Software, ergänzt durch einen kleinen
Anteil an Services, zum Beispiel die Implementierung eigener
00:01:13 Software und deren Integration in eine größere IT-Landschaft. Diese Partner leisten einen
Beitrag zu branchenspezifischen Cloud-Anwendungen,
00:01:22 die als Software as a Service verkauft werden. Diese Apps finden Sie im SAP Store.
00:01:27 Vertriebspartner konzentrieren sich stärker auf den Verkauf von Drittanbietersoftware oder
in unserem Fall auf SAP-Software.
00:01:33 Sie bündeln diese in der Regel mit eigenen Implementierungsservices und Beschleunigern
oder Vorlagen , um die Implementierungszeit zu verkürzen.
00:01:43 Dieser wird dann oft als Partnerpaketservice bezeichnet und zu einem Festpreis verkauft.
00:01:49 SAP-qualifizierte Pakete finden Sie im SAP Partner Finder. Die dritte Partnerart sind
Servicepartner.
00:01:58 Und hier gehen wir davon aus, dass wir über die größeren und globalen Servicepartner
sprechen, und das werden wir auch im Mittelpunkt dieses
00:02:06 Kapitels stehen. Servicepartner konzentrieren sich auf große Transformationsprojekte, die
rund
00:02:13 30 % ihres Umsatzes ausmachen. Und das sind durchgängige Projekte, die in der Regel mit
einer Art Konzeption
00:02:20 beginnen und mit einem Produktivstart enden. Und solche Projekte können mehrere
Monate bis sogar mehrere Jahre dauern, zum
00:02:28 Beispiel, wenn Partner an der gesamten Transformation beteiligt sind. Um sich für solche
großen Transformationsprojekte zu bewerben, entwickeln
00:02:39 Servicepartner große Angebote oder Initiativen. Zu diesen Angeboten gehören
beispielsweise Implementierungsbeschleuniger,
00:02:47 Anwendungsfälle oder eigene Softwarelösungen, die hauptsächlich als Service, nach
Aufwand oder einer einmaligen Gebühr verkauft werden, sowie zusätzliche
00:02:58 Integrations- und Transformationsservices wie Beratungsservices. Alle anderen Services,
die Sie hier in den nebenstehenden Boxen sehen können,
00:03:08 können entweder vor einem großen Transformations-Engagement erfolgen, z.B.
strategische Beratung und Unternehmensberatung, oder nach dem
00:03:16 Transformations-Engagement, z.B. wenn der Kunde entscheidet, dass der Partner seine IT-
Infrastruktur und -Lösung hosten und verwalten soll , die hier mit
00:03:26 der Outsourcing-Box vertreten ist. Es gibt viele externe und interne SAP-Kanäle , um diese
Assets und Services zu
00:03:34 bewerben. Darauf werde ich später in dieser Präsentation eingehen.

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00:03:41 Lassen Sie uns näher auf die Servicepartner-Assets und ihre Ergebnisse eingehen,
insbesondere in Bezug auf Industry Cloud.
00:03:49 Beginnen wir oben links mit Anwendungsfällen oder paketierten Branchenanwendungen.
00:03:54 Hierbei handelt es sich um sofort einsatzbereite Lösungen , die von Servicepartnern
entwickelt wurden und zur Implementierung bereit sind.
00:04:00 Sie erweitern und ergänzen in der Regel das Lösungsportfolio von SAP, und wie erwähnt,
werden sie in der Regel als Service, nach Aufwand oder sogar als
00:04:10 einmalige Gebühr verkauft. Wenn diese Lösungen ebenfalls validiert oder qualifiziert sind,
sprechen wir
00:04:16 über validierte Partner-Anwendungsfälle, und ich werde mich später auf diese Art von
Lösung beziehen.
00:04:23 Beschleuniger und vorkonfigurierte Vorlagen. Dies sind Werkzeuge, mit denen die
Implementierung von SAP-Lösungen
00:04:32 beschleunigt werden kann . Content- und Branchendatenmodelle.
00:04:38 Sie können sich leicht vorstellen, dass jede Branche etwas andere Datenmodelle hat.
00:04:42 Beispielsweise hat ein Kunde in der Telekommunikations- oder Versorgungsindustrie
andere Attribute, z.B. als ein Privat- oder Privatkunde
00:04:53 oder ein Geschäftskunde. Integration und Referenzarchitektur.
00:04:57 Dazu gehören sofort einsatzbereite Schnittstellen, Integrationsservices, Best-Practice-
Referenzarchitekturen usw.
00:05:05 Auch hier benötigt jede Branche unterschiedliche Architekturen und
Geschäftsanwendungen , um ihre Geschäftsprozesse zu unterstützen und zu
00:05:14 optimieren. Und schließlich Branchenkenntnisse.
00:05:18 Dazu gehören branchenspezifische Funktionen , um Kunden zu konsultieren oder zu
beraten, z. B. mithilfe von branchenspezifischen Best Practices.
00:05:28 Wie konnten all diese Anlagen nun in einem branchenspezifischen Angebot
zusammengefasst werden?
00:05:33 Dazu habe ich ein vereinfachtes Beispiel erstellt, wie z.B. ein Partner ein Serviceangebot
oder eine Initiative für die Versorgungsindustrie illustrieren
00:05:43 könnte. Die blauen Kästchen hier im Diagramm in dieser Abbildung stellen SAP-Assets
00:05:48 dar, und die grünen Teile sind Partner-Assets. Wie bereits erwähnt, konzentrieren sich
Servicepartner auf große
00:05:54 Transformationsprojekte. Daher umfassen 90 % oder mehr die großen SAP-Lösungen wie
S/4HANA, SAP CX usw.
00:06:06 Idealerweise werden sie in einem RISE-Geschäftsmodell gebündelt. Um die
branchenspezifischen Anforderungen von Kunden abzudecken, sind dies
00:06:15 Kernlösungen, die durch die branchenspezifischen Cloud-Anwendungen von SAP ergänzt
werden.
00:06:20 In diesem Fall sehen Sie hier einige Beispiele für die Cloud-Lösungen von SAP für die
Versorgungsindustrie.
00:06:28 Die Angebote sollten immer BTP als standardmäßige Entwicklungs-, Implementierungs-
und Integrationsplattform enthalten, um die Strategie der
00:06:38 SAP für saubere Kernprodukte zu erfüllen. Kommen Sie jetzt zu den Partner-Assets.
00:06:43 Um das SAP-Portfolio zu erweitern oder Potenziale im SAP-Portfolio abzudecken,
entwickeln Partner branchenspezifische Anwendungsfälle oder paketierte
00:06:53 Anwendungen und bieten so zusätzliche Geschäftsfunktionen und -vorteile. All diese
Anwendungen können entweder in der SAP-Infrastruktur oder in der
00:07:02 Infrastruktur unseres Hyperscalers implementiert oder ausgeführt werden. Und um die
neuen IT-Lösungen zu entwerfen und zu implementieren, das heißt, um
00:07:13 das alles zum Leben zu erwecken, oder um z. B. von einer On-Premise-IT-Landschaft in
eine Cloud-Landschaft umzuwandeln, helfen all

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00:07:22 diese anderen Ressourcen, wie Referenzarchitekturen, Geschäftsprozessmodelle und
Datenmodelle, dabei, die Implementierungszeit zu verkürzen und dem Kunden
00:07:34 zusätzlichen Geschäftswert zu bieten. Warum also sind solche umfassenden
Partnerangebote oder Initiativen jetzt so
00:07:42 wichtig? Warum sind diese Angebote für Kunden so wertvoll?
00:07:47 Stellen Sie sich vor, ein Kunde möchte von On-Premise in die Cloud oder, um es spezifisch
zu machen, von SAP ECC zu S/4HANA Cloud migrieren.
00:07:58 Um drei verschiedene vereinfachte Implementierungsszenarios zu veranschaulichen, habe
ich drei Fälle mit unterschiedlichen Ansätzen in Bezug
00:08:06 auf Anlagen und Services ausgewählt, die von Servicepartnern bereitgestellt werden.
00:08:11 Auf der horizontalen Achse sehen Sie die verschiedenen Szenarios oder Fälle, und auf der
vertikalen Achse sehen Sie die Geschäftsfallergebnisse bzw. den
00:08:22 Barwert. Der erste Fall, A, sollte eine rein technische Migration darstellen, d.h.
00:08:28 alles, was ein Kunde in der On-Premise-Welt getan hat, wird er nun genau das Gleiche in
der Cloud-Welt tun.
00:08:35 Daher gibt es keine Vorteile für Geschäftsprozesse, außer einige Verbesserungen des IT-
Betriebs.
00:08:42 In diesem speziellen Fall muss der Kunde die Migrationskosten ohne oder sehr begrenzte
geschäftliche Vorteile decken, was die Kosten ausgleicht.
00:08:52 Daher ein sehr trauriger Kunde. Im zweiten Fall verwendet der Partner
Implementierungsbeschleuniger, die die
00:09:00 Implementierungszeit erheblich verkürzen könnten, z. B. vorkonfigurierte Lösungen, sofort
einsatzbereite Testskripte und -verfahren sowie
00:09:08 eigenentwickelte Anwendungen, um zusätzliche Geschäftsfunktionen und Verbesserungen
bereitzustellen.
00:09:15 In diesem Fall wird jedoch davon ausgegangen, dass diese Anwendungen von Grund auf
neu entwickelt werden müssen.
00:09:21 Je nach Komplexität der Landschaft und den geschäftlichen Vorteilen besteht dann die
Möglichkeit, zu einem positiven Business Case oder Barwert zu kommen.
00:09:30 In der Regel ist es jedoch nicht sehr überzeugend. In den meisten Fällen ist der Business
Case immer noch negativ.
00:09:36 Daher muss der Kunde entscheiden, ob er das Risiko eines negativen Business Case in
Anspruch nimmt.
00:09:44 Und im letzten Fall, Fall C, nutzt der Implementierer alle zuvor erwähnten Ressourcen wie
Paketlösungen und Anwendungsfälle, Beschleuniger,
00:09:54 Referenzarchitekturen, Branchendatenmodelle usw. Dadurch kann der Kunde die
Implementierungszeit erheblich verkürzen , seine
00:10:04 bestehenden Geschäftsprozesse verbessern, die Betriebskosten senken, zusätzliche
Geschäftsmodelle einführen, zusätzliche Einnahmequellen schaffen
00:10:16 und auch die Flexibilität haben, seine Geschäftsprozesse oder Geschäftsmodelle sehr
schnell anzupassen, z. B. für den Fall, dass sich sein Wettbewerbsumfeld
00:10:28 ändert. Was sind dann die Vorteile für Servicepartner, in SAP zu investieren und
00:10:33 SAP-spezifische Brancheninitiativen, Angebote oder Anwendungsfälle zu entwickeln?
00:10:39 Sie sind in der Tat unterschiedliche SAP-Kanäle , je nachdem, ob wir über Branchen-Cloud-
Angebote oder Anwendungsfälle sprechen, und in diesem Fall
00:10:48 validierte Partner-Anwendungsfälle, die ich sehr bald näher erläutern werde. Von hier oben
links aus fördert SAP Partnerangebote und -initiativen für
00:10:59 Kunden auf sap.com. Es gibt kurze Beschreibungen auf einem One-Pager mit einem
entsprechenden
00:11:05 Partnerangebot, deren Ressourcen, Fähigkeiten und weitere Links zu zusätzlichen
Ressourcen.

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00:11:10 Für unseren internen Bereich verwendet SAP die Content-Discovery-Plattform. Dies ist
unsere strategische Go-To-Plattform , wenn es beispielsweise um
00:11:18 Vertriebs- und Presales-Assets geht. Und diese Kanäle und die Förderung von
Partnerressourcen auf diesen Kanälen
00:11:25 sind in der Tat sehr wichtig , denn wenn Kunden nach Implementierungspartnern suchen ,
machen sie auch ihre Hausaufgaben und laden nur Partner ein, von
00:11:33 denen sie glauben, dass sie über das richtige Branchen-Know-how und -Kapital verfügen .
00:11:38 Ähnlich wie im SAP-Bereich werden sie auch häufig um Empfehlungen und Hilfestellung
von Kunden gebeten , und sie rufen ihre Informationen aus beiden
00:11:47 Kanälen ab, um eine Empfehlung zu erhalten. Neben den Partnerangeboten handelt es sich
um branchenspezifische
00:11:54 Cloud-Anwendungen oder Anwendungsfälle für Partner. Der validierte
Partneranwendungsfall ist in der Tat ein völlig neues Programm
00:12:01 , mit dem SAP Servicepartneranwendungen oder Anwendungsfälle qualifiziert oder validiert.

00:12:07 Ziel ist es, sicherzustellen , dass diese Fälle bestimmte Qualitätskriterien erfüllen und daher
für spezielle Werbeaktionen und interne SAP-Kanäle in Frage
00:12:20 kommen. Der Industry Cloud Solution Guide ist ein interner Vertriebsleitfaden , der
00:12:25 alle Branchen-Cloud-Lösungen sortiert nach Branche und Teilprozessen von Branchen
enthält.
00:12:31 Es enthält branchenspezifische Cloud-SAP-Lösungen, Partnersoftwarelösungen und
validierte Partneranwendungsfälle.
00:12:38 Dieser Lösungsleitfaden ist wirklich die Bibel für unsere Industry Account Executives
geworden.
00:12:44 Neben dem Industry Cloud Solution Guide befindet sich die SAP-Industry-Cloud-Site.
00:12:48 Dies ist für Kunden öffentlich und enthält einige Best-Practice-Beispiele. SAP Discovery
Center ist ebenfalls öffentlich und enthält weitere Details zu
00:12:58 Partneranwendungsfällen, Anwendungen, z.B. zur Implementierung eines bestimmten
Anwendungsfalls.
00:13:04 Und schließlich haben wir den SAP Partner Finder. Es ist auch öffentlich, und Partner
können ihre validierten
00:13:11 Partneranwendungsfälle zu ihrem Profil hinzufügen . Daher finden Kunden alle
branchenspezifischen Funktionen und vieles mehr in
00:13:22 einem entsprechenden Partnerprofil. Was qualifiziert sich jetzt für validierte Partner-
Anwendungsfälle?
00:13:29 Wie lauten die verschiedenen Qualifizierungskriterien? Ganz einfach ausgedrückt ist ein
validierter Partneranwendungsfall eine
00:13:36 Softwarelösung , die einer Standardsoftwarelösung sehr ähnlich ist, die in der Regel als
Software as a Service verkauft wird.
00:13:44 Wie bereits erwähnt, ist der Verkauf von Softwarelösungen als Software as a Service
jedoch kein Schwerpunkt oder bevorzugtes Geschäftsmodell von
00:13:51 Servicepartnern. Daher werden diese Lösungen in der Regel in Kombination mit einem
Service oder
00:13:57 einer Leistung mit einer einmaligen Gebühr angeboten. Deshalb wird es manchmal auch als
Paket bezeichnet.
00:14:07 In Bezug auf die Validierungs- oder Qualifikationskriterien möchten wir dies einfach und
unkompliziert halten.
00:14:14 Zunächst muss ein Anwendungsfall einen Geschäftskontext haben, d.h. es muss sich um
eine Lösung handeln, die einen Geschäftsprozess unterstützt.
00:14:21 Es darf sich nicht um ein einfaches IT-Werkzeug handeln, z. B. ein Datenmigrationstool.
00:14:26 Zweitens muss sie auf BTP basieren oder zumindest mit BTP integriert werden. Es muss
wiederholbar, skalierbar und bereit für die Implementierung sein.

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00:14:37 Das bedeutet, dass sie bis zu einem gewissen Grad standardisiert werden muss und nur
geringfügige Anpassungen und Konfigurationen erfordert, wenn sie auf
00:14:45 Kundenseite implementiert wird. Und schließlich muss es Live-Kunden oder einen
gemeinsam unterzeichneten
00:14:50 Geschäftsplan geben. Damit möchte SAP sicherstellen, dass die Lösung oder der
Anwendungsfall mehr
00:14:56 als Slideware ist. Details zu einem gemeinsamen Geschäftsplan finden Sie unten auf der
Folie.
00:15:03 Um einen Anwendungsfall bei SAP einzureichen, haben wir ihn auch sehr einfach gehalten.

00:15:07 Partner müssen nur ein Einreichungsformular herunterladen, das Sie entweder hinter dem
Link auf der rechten Seite finden, den QR-Code scannen oder im
00:15:15 SAP-PartnerEdge-Portal für VPUC suchen. Und das Formular ist ein sehr einfaches
sechsseitiges Dokument , das ein
00:15:22 Partner innerhalb von 30 bis 60 Minuten ausfüllen kann. Es handelt sich mehr oder weniger
um eine Beschreibung des Anwendungsfalls,
00:15:30 der Kundenvorteile und einiger weiterer ergänzender Informationen. Aus Prozesssicht
werden die Informationen dann von einem dedizierten SAP-Team
00:15:40 geprüft , und es wird in der Regel ein Meeting oder ein Telefonat geben, um Fragen zu
klären oder zusätzliche Informationen einzuholen.
00:15:49 Und wenn dies validiert und verbessert wird, erhält der Partner ein offizielles Zertifikat.
00:15:56 Der Partner kann den validierten Anwendungsfall mit einem entsprechenden Branding
verwenden.
00:16:00 Sie wird im SAP Partner Finder in der entsprechenden Partnervereinbarung veröffentlicht.
00:16:06 Abschließend möchte ich die Geschäftschancen für Servicepartner noch einmal
hervorheben und zusammenfassen , wenn sie in branchenspezifische
00:16:14 Cloud-Angebote und validierte Partner-Anwendungsfälle investieren. Dieses Beispiel zeigt
anschaulich einen der wichtigsten RISE-Erfolge mit SAP
00:16:22 und EY. Und die Grundlage dafür war sicherlich das Branchenwissen und Energieangebot
00:16:27 von EY für Versorgungsunternehmen. Und im Rahmen dessen hat EY ein Power and
Utilities Insight Center aufgebaut,
00:16:34 das ein sofort einsatzbereites Dashboard auf Basis von SAP Analytics Cloud ist.
00:16:39 Diese Lösung wurde auch als validierter Partneranwendungsfall qualifiziert . Und mit
diesem gemeinsamen Angebot konnten EY und SAP einen sehr überzeugenden
00:16:49 Business Case entwickeln und folglich einen 5,3 Millionen RISE Deal bei einem großen
Energieversorger in Nordamerika gewinnen.
00:16:58 Und wenn Sie nun die Service-Opportunity für diesen Transformationsprozess berechnen,
ist es in der Regel immer noch ein Faktor von 5 bis 10.
00:17:06 Ich denke, diese Zahl spricht wirklich für sich, warum es sich lohnt, in die Industry Cloud von
SAP zu investieren.
00:17:13 Und damit möchte ich dieses Kapitel abschließen und hoffe, dass Ihnen die Session
gefallen hat und Sie auch etwas gelernt haben.
00:17:20 Ich möchte Sie wirklich ermutigen, mit diesem openSAP-Kurs fortzufahren, mit dem
nächsten Kapitel, Industry Cloud Enablement Resources, das von meiner
00:17:28 Kollegin Britta Fengler bereitgestellt wird. Einen schönen Tag noch und tschüss.

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Unit 7

00:00:06 Hallo und herzlich willkommen zu unserem openSAP-Kurs „ Opportunities and Success for
Partners in SAP’s Industry Cloud“.
00:00:14 Ich bin Britta Fengler und führe weltweit Partner Enablement für Industry Cloud.
00:00:20 Dies ist Kapitel 7 unseres gesamten Kurses mit dem Titel Industry Cloud Enablement
Resources.
00:00:28 In den vorherigen Kapiteln haben Sie die verschiedenen Geschäftschancen kennengelernt,
die die Industry Cloud von SAP unseren verschiedenen
00:00:37 Partnern bietet und wie Sie loslegen können. In diesem Kapitel erhalten Sie einen Überblick
über unsere
00:00:44 Enablement-Leistungen und erfahren, wo Sie welche Art hilfreicher Enablement-
Ressourcen finden .
00:00:50 Da wir alle Arten von Partnern mit der Industry Cloud von SAP ansprechen, ist es wichtig,
dass wir diesen verschiedenen Gruppen auch die richtigen
00:00:59 Enablement-Inhalte bereitstellen. Wir liefern nicht nur Ressourcen für die verschiedenen
Partnertypen,
00:01:05 sondern bieten auch Weiterbildungsmöglichkeiten für die verschiedenen Partnerrollen.
00:01:11 Darüber hinaus unterstützen wir 25 Branchen durch die Bereitstellung von Schulungen und
Schulungen für ihre Cloud-Lösungen.
00:01:20 Lösungsbasiertes Enablement hilft Ihnen, diese Lösungen zu verstehen, zu positionieren
und zu implementieren und sogar darauf aufzubauen.
00:01:32 Sie haben bereits mehr über diese drei Hauptkategorien erfahren, die wir mit Industry-
Cloud-Partnern – Build, Selling und Service – ansprechen.
00:01:42 Diese Kategorien haben nicht nur einen anderen betriebswirtschaftlichen Umfang, sondern
auch unterschiedliche Anforderungen an die Aktivierung.
00:01:49 Entwicklungspartner müssen sich über die verschiedenen Entwicklungskriterien einer
Branchen-Cloud-Lösung informieren und
00:01:55 erfahren, wie sie ihr eigenes geistiges Eigentum am besten erneuern können.
00:01:59 Außerdem müssen sie die Architektur und die technischen Voraussetzungen sowie die
Entwicklung oder Integration auf der SAP Business Technology
00:02:08 Platform verstehen . Und schließlich müssen sie mehr über die verschiedenen
00:02:13 Markteinführungsoptionen erfahren , die sie haben , um ihren Kunden oder sogar anderen
Partnern ihre Innovationen am besten anzubieten.
00:02:22 Vertriebspartner, einschließlich Vertriebspartner, benötigen ein angemessenes Verständnis
der verschiedenen branchenspezifischen
00:02:30 Cloud-Lösungen , die SAP und auch unsere Partner anbieten , um ihren Kunden die beste
Empfehlung zu geben.
00:02:38 Sie benötigen auch ein solides Verständnis der Branche, in der sich ihre Kunden befinden.
Und schließlich müssen unsere Servicepartner geschult
00:02:47 werden, wie diese Lösungen bei ihren Kunden implementiert werden können. Dazu müssen
Sie möglicherweise auch weiterbilden , wie Sie diese Lösungen
00:02:57 integrieren oder darauf aufbauen und eigene Services erstellen können. Viele unserer
Partner gehören heute nicht mehr nur zu einer Kategorie.
00:03:07 Die Geschäftsbereiche verschwimmen. Daher können auch Aktivierungsinhalte aus mehr
als nur einer oder einer anderen Kategorie erforderlich und
00:03:17 relevant sein. In der folgenden Demo zeige ich Ihnen, wie Sie auf alle unsere
00:03:22 Partnerressourcen und die verschiedenen Schulungsoptionen zugreifen können, die wir
anbieten.
00:03:28 Alle unsere Schulungsmaterialien sind auf dem SAP Partner Portal abgelegt.

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00:03:32 Zunächst müssen Sie sich an dieser Plattform anmelden. Auf der Landing-Page können Sie
„Industry Cloud“ in das Suchfeld
00:03:40 einfügen, und Sie erhalten direkten Zugriff auf eine Übersichtsseite, die Branchen-Cloud-
relevante Inhalte enthält.
00:03:49 Wählen Sie die erste Option, Explore Industry Cloud, und Sie werden direkt zu unserer
Landing-Page für Industry Cloud Partner Enablement
00:03:57 weitergeleitet. Dies ist unsere zentrale Anlaufstelle mit allem, was Sie wissen und
00:04:04 finden müssen. Wir beginnen hier mit einem Überblick über die neuesten Updates, die
00:04:09 unsere verschiedenen Partnertypen adressieren. Und in der Mitte dieser Seite finden Sie
unseren Ausbildungsbereich.
00:04:20 Wir haben hier rollenrelevante Inhalte für Architekten und Entwickler aufgelistet, auch für
den Vertrieb und Presales, einschließlich unserer
00:04:36 Vertriebspartner. Außerdem können Sie von hier aus direkt zu unserem Lernraum im
00:04:44 SAP-PartnerEdge-Portal navigieren. Wenn Sie auf diesen Link klicken, gelangen Sie direkt
zu dieser
00:04:53 Plattform. Der Lernraum deckt auch die spezifischen Bedürfnisse unserer
00:04:58 verschiedenen Partnertypen ab. Wir beginnen hier mit der Übersichtsseite, auf der wir alles
aufgelistet
00:05:05 haben, was Sie suchen, für unsere Build-Partner, unsere Verkaufspartner, unsere
Servicepartner.
00:05:11 Wir haben auch eine Übersichtsseite für unsere Veranstaltungen und Aufzeichnungen.
00:05:15 Sie finden weitere Ressourcen und können bei Bedarf auch Hilfe erhalten. Lassen Sie uns
etwas tiefer in die Seite für unsere Servicepartner
00:05:28 eintauchen. Auf dieser Seite haben wir die verfügbaren Schulungsinhalte nach Branchen
00:05:36 aufgelistet. Hier finden Sie alle Lösungen , die wir derzeit von der Enablement-Seite
00:05:43 aus unterstützen. Nehmen wir das Beispiel von SAP Service and Asset Manager.
00:05:50 Auf dieser Seite finden Sie die sogenannte Stückliste, in der wir alle relevanten
Enablement-Assets für Ihre Wahl zusammengefasst haben.
00:06:01 Wir beginnen auf einer verständlichen Ebene, führen einen tieferen Einblick in die
Positionierung und den Umfang und schließlich die
00:06:08 Implementierung der Lösung durch. In einigen Fällen benötigen Sie sogar
Aktivierungsmaterial zum Aufbau auf
00:06:17 Basis der Lösung. Lasst uns zurückgehen.
00:06:21 In unserem Lernraum finden Sie auch unsere Event- und Replay-Seite. Hier finden Sie alle
anstehenden Webinare, die wir zu den verschiedenen
00:06:32 Lösungen und anderen übergreifenden Themen anbieten , aber Sie finden auch alle
verfügbaren Aufzeichnungen für Ihr Selbststudium.
00:06:43 Gehen wir zurück zu unserer Landing-Page. In unserem Aus- und Weiterbildungsbereich
finden Sie je nach
00:06:51 Aufgabenstellung auch verschiedene Learning Journeys . Wir haben eine Learning Journey
für Architekten und Entwickler, für
00:06:59 Vertrieb und Presales sowie für unsere Vertriebspartner. Nehmen wir als Beispiel die
Learning Journey für Architekten und
00:07:06 Entwickler. Wenn Sie auf diesen Link klicken, gelangen Sie direkt zu unserem SAP
00:07:12 Learning Hub. Dies ist die typische Struktur einer SAP Learning Journey.
00:07:17 Wir beginnen hier mit einer Übersicht. Sie können tiefer aufreißen , wie Sie kompetenter
werden.
00:07:31 Sie können mit weiterem Material auf dem Laufenden bleiben, und Sie können Ihre
Fähigkeiten sogar mit verschiedenen übergreifenden Themen
00:07:45 erweitern. Hier sehen Sie, dass wir auch Material hinzugefügt haben, das sich z.B.

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00:07:51 auf die Business Technology Platform bezieht. Gehen wir also zurück.
00:08:00 Auf unserer Landing-Page im Partner-Portal finden Sie auch branchenspezifische Inhalte.
00:08:07 Wenn Sie an einer bestimmten Branche interessiert sind, können Sie hier einen Drilldown
durchführen. Dort finden Sie eine Übersichtsseite für
00:08:15 alle Branchen, die wir unterstützen. Auch hier finden Sie lösungsspezifische Informationen ,
wenn Sie danach
00:08:25 suchen. Und schließlich erhalten Sie hier Quick Links, zum Beispiel zum SAP
00:08:32 Store, zu unserer SAP-Industry-Cloud-Community und schließlich zur SAP-Partner-
Demoumgebung.
00:08:41 Wenn Sie auf das SAP Partner Portal zugreifen möchten, müssen Sie sicherstellen, dass
Sie über ein gültiges Konto verfügen.
00:08:48 Wenn dies noch nicht der Fall ist, sollte Ihr Sicherheitsmanager in der Regel in der Lage
sein, dies über die App Meine Benutzer verwalten
00:08:56 einzurichten . Falls Sie hier weitere Hilfe benötigen, können Sie uns auch unter
00:09:02 partner@sap.com kontaktieren. Die Einrichtung Ihres Kontos dauert in der Regel bis zu 24
Stunden.
00:09:13 Dies ist eine Zusammenfassung der empfohlenen Ressourcen , die wir unseren
verschiedenen Partnertypen anbieten.
00:09:19 Wir beginnen hier mit Links zu generischen Inhalten , die für alle relevant sind, gefolgt von
empfohlenen Lernmaterialien speziell für
00:09:29 unseren Vertrieb und Presales, für unsere Vertriebspartner, für Entwickler und schließlich
für Berater.
00:09:38 Du hast gerade einige dieser Seiten in meiner Demo gesehen. Sie finden Links zu all
diesen Seiten , die im Präsentationsdeck für Ihr
00:09:49 Selbststudium enthalten sind. Lassen Sie mich dieses Kapitel jetzt mit meinem Aufruf zum
Handeln
00:09:55 abschließen. Setzen Sie zunächst ein Lesezeichen für die Landing-Page von SAP Industry

00:09:59 Cloud auf dem SAP Partner Portal , da diese Seite regelmäßig aktualisiert wird.
00:10:04 Zweitens überprüfen Sie unseren Lernraum und unsere Angebote entsprechend Ihrer
spezifischen Rolle und machen Sie sich mit unseren Lerninhalten
00:10:13 vertraut. Und zu guter Letzt: Lernen Sie sich selbst weiter, indem Sie an unseren
00:10:20 Webinaren teilnehmen oder die verfügbaren Aufnahmen nutzen. Dies war Kapitel 7 unseres
openSAP-Kurses „ Opportunities and Success for
00:10:31 Partners in SAP’s Industry Cloud“. In unserem letzten Kapitel erfahren Sie mehr über
unsere Erfolgsbeweise
00:10:38 für die Industry Cloud von SAP, zusammen mit unseren Partnern. Glückliches Lernen.

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Unit 8

00:00:09 Ich begrüße Sie herzlich wieder in unserem letzten Kapitel dieses openSAP-Kurses zu den
Chancen und dem Erfolg für Partner in der Industry
00:00:21 Cloud von SAP. In den vorherigen Kapiteln haben wir die verschiedenen
Partnerdimensionen
00:00:28 des Brancheninnovationsansatzes der SAP behandelt und erläutert, wie SAP-Partner die
vielfältigen Geschäftschancen in der Industry Cloud von
00:00:38 SAP nutzen . Heute möchte ich den Kurs abschließen, indem ich mir einige selektive
00:00:45 Erfolgsfälle genauer anschaue, die Partner mit unseren Kunden im Rahmen des Branchen-
Cloud-Angebots von SAP erreichen konnten.
00:00:56 Im Vorfeld möchte ich den Vorteil hervorheben, den alle Partner als Teil des Branchen-
Cloud-Portfolios von SAP nutzen können.
00:01:06 Die QR-Codes auf dieser Folie bieten Ihnen Zugriff auf einige Beispiel-Assets, um dies zu
veranschaulichen.
00:01:13 Das gesamte Branchenlösungsportfolio pro Branche mit dem QR-Code oben und dem SAP
Road Map Explorer sowie dem mittelständischen spezifischen
00:01:26 Portfolio , das kürzlich unten mit den unteren QR-Codes gestartet wurde. Wie in Kapitel 2
dargelegt, besteht der Hauptvorteil für alle Partner
00:01:37 darin, ein integraler Bestandteil des Industry-Cloud-Lösungsportfolios von SAP in den 25
Branchen zu sein.
00:01:43 Als wir darüber gesprochen haben, dass wir mehr als 440.000 SAP-Kunden erreichen und
Teil der Innovationsmarke Industry Cloud der SAP sind, sind
00:01:54 wir drittens Teil dieses Branchenportfolios im SAP-Geschäft, die Roadmaps, der Vertrieb
usw., und mit der Möglichkeit, weltweit in den
00:02:04 Regionen zu skalieren, auch andere Partner, die Branchenlösungen in einer
Zusammenarbeit zwischen Partnern nutzen. Dies ist nur der Ausgangspunkt
00:02:16 für eine enorm skalierbare neue Wachstumschance für Partner. All dies ist ein Zeugnis für
die noch stärkere Rolle von Partnern im
00:02:30 Innovationsansatz der SAP. Jetzt ist die Herausforderung, und das ist mit einem so
leistungsstarken
00:02:39 und dennoch breiten Portfolio an Innovationen für branchenspezifische Cloud-Partner
verbunden – wie man sie findet und wie sie als Partner mit
00:02:48 diesen Lösungen für Kunden sichtbar sein können, aber auch zuerst für unsere
Vertriebsteams bei SAP oder anderen Partnern in dieser
00:02:56 Angelegenheit. Eine offensichtliche Taktik ist es, durch bewährte Kundenerfolgsfälle
00:03:02 Transparenz zu gewinnen, und sie sind wirklich erfolgsentscheidend. Daher musste ich eine
Auswahl treffen und nur wenige Beispielfälle für
00:03:09 dieses Kapitel auswählen, um die tatsächlichen Vorteile der branchenspezifischen Cloud-
Anwendungen unserer Partner zu
00:03:16 veranschaulichen und die breite Palette von Branchen zu veranschaulichen, die vom
Industry-Cloud-Portfolio von SAP abgedeckt werden, das von den
00:03:24 Partnern gesteuert wird. Und hier kommt der Gummi auf den Weg, wo wir real werden und
schauen, was
00:03:31 im Geschäft des Kunden passiert. Lassen Sie mich einige der Kundenreferenzen
hervorheben, die Sie auf
00:03:38 dieser Folie sehen, bevor ich einige davon im Rest dieses Kapitels ausführlich erläutere.
00:03:43 Die detaillierten Erfolgsfälle werden übrigens auf sap.com veröffentlicht und auf dieser Folie
mit jedem Kundenlogo verknüpft.
00:03:51 Lassen Sie mich kurz das Wesen einiger von ihnen auf dieser Folie erläutern.

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00:03:55 Beginnen wir ganz oben mit ST Engineering. Wir sind in der Luft- und Raumfahrtindustrie
tätig. ST Engineering ist
00:04:04 ein globaler Anbieter von Jettriebwerk-Gondelsystemen, Schubumkehrern und
Verbundaerostrukturen. Sie verwenden branchenspezifische Cloud-Lösungen
00:04:13 des SAP-Partners Plataine, der optimierte KI-basierte und industrielle IoT-Funktionen für die
fortschrittliche Fertigung bietet, einschließlich
00:04:22 eines zeitsensiblen Materialmanagers, eines Gewebe- und Bausatzoptimierers sowie eines
Material- und Anlagen-Trackers.
00:04:30 Um die Dinge einfach zu halten, ist das Ergebnis, dass sie den Abfall um 80 % reduzieren
und die Zykluszeiten verkürzen und die erste richtige
00:04:40 Punktzahl für Luft- und Raumfahrtverbundteile auf 96 % gesteigert haben. Als Nächstes
möchte ich den Erfolgsfall von The Tile Shop vorstellen.
00:04:51 Wir sind im Einzelhandel Land, ein Spezialhändler von Kunst- und Natursteinfliesen.
00:04:59 Sie implementierten die branchenspezifische Cloud-Anwendung vom SAP-Partner
DataXstream, die erweiterte Funktionen für die
00:05:06 kanalübergreifende Auftragsverwaltung und Flexibilität bietet. Und hier haben sie ihre
Kundenfolgeraten verdoppelt und sehen eine
00:05:15 deutliche Akzeptanz bei Conversions und damit verbundenen Umsatzerlösen. Als Nächstes
betrachten wir MAPAL, einen mittelständischen SAP-Kunden in
00:05:26 der industriellen Fertigung, der Präzisionswerkzeuge anbietet. So implementierten sie eine
sehr spannende branchenspezifische
00:05:35 Cloud-KI-basierte Anwendung von unserem Partner Zoovu und ermöglichten es
technischen Beratern , anhand von Echtzeitdaten schnell das richtige
00:05:45 Produkt für ihren Kunden zu finden und zu empfehlen. Oder schalten wir die Gänge, ein
Beispiel im Gesundheitsbereich.
00:05:54 FFF Enterprises ist der größte Vertreiber von menschlichen Blutprodukten, Impfstoffen und
kritisch-pflegenden biopharmazeutischen Produkten in den
00:06:03 USA. Sie haben SAP Incentive Administration von unserem SAP-Partner Vistex
00:06:09 implementiert. Auch das Ergebnis: Reduzierung der Rückvergütungsdauer um 49 %, von 19

00:06:16 Tagen auf 10 Tage oder 50 % Reduzierung der Gutschriften und Rückrechnungen an
Kunden.
00:06:23 Lassen Sie mich noch zwei weitere Beispiele nennen. Dorman, ein Unternehmen im
Aftermarket für die Automobilindustrie,
00:06:30 verfügt über einen umfangreichen Katalog von über 118.000 Produkten. Sie entschied sich
für Pricefx, eine branchenspezifische
00:06:37 Cloud-Preisfindungslösung, mit der sie bei Bedarf schnell neue Preisstrategien und -
richtlinien implementieren und ihnen eine zentrale
00:06:45 Preisfindungs-Governance weltweit mit regionsspezifischen Funktionen bieten können.
00:06:51 Und eine ganz andere Branche mit Dole, einem weltweit führenden Unternehmen für
Wachstum, Beschaffung, Vertrieb und Vermarktung frischer
00:06:57 tropischer Früchte. Sie haben sich mit Clarifruit und ihrer KI-basierten
00:07:03 Industry-Cloud-Lösung zusammengetan, um die Qualitätskontrollprozesse für
Frischerzeugnisse genauer zu steuern und zu kontrollieren , als Teil des
00:07:15 Dole Promise , bis 2025 keine Fruchtverluste zu erzielen. Für den speziellen Business-KI-
Erfolgsfall mit dem Kunden Smart Press
00:07:24 Shop, einem Joint Venture zwischen Porsche und Schuler, habe ich Ihnen dieses Video
hinzugefügt, das die Lösung und ihre Vorteile anschaulich
00:07:34 beschreibt. Der Industry-Cloud-Partner Cogniac bietet seine KI-basierte visuelle
00:07:40 Qualitätssicherungsanwendung, die vom SAP-Partner Syntax implementiert wurde,
zusammen mit der SAP-Digital-Manufacturing-Cloud-Lösung.
00:07:48 Hören wir uns also den Kunden an. Präzision ist für uns das absolute Wichtigste.

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00:08:03 Auch ein einziges Haar konnte später als Abdruck auf der Oberfläche eines Teils
nachgewiesen werden.
00:08:10 Der Smart Press Shop ist ein Presswerk. Wir produzieren einzelne Karosserieteile,
entwickeln uns aber immer mehr
00:08:17 zu einem Systemlieferanten , der die gesamte Karosseriebaugruppe liefert. Wir haben
durchgehend visuelle Kontrollen, um zu prüfen, ob die
00:08:24 Oberfläche in Ordnung ist und die Geometrie richtig ist. Mitarbeiter an der Linie müssen
jeden Defekt erkennen, aber wenn ich
00:08:30 nachweisen kann, dass wir einen Prüfalgorithmus haben , der den gesamten Betrieb
überwacht, wird es für den Mitarbeiter zu einem völlig anderen
00:08:38 Job, als wenn er die volle Verantwortung trägt. Es ist ein großer Mehrwert für unsere
Kunden und natürlich auch für uns.
00:08:49 Bei dem Pilotprojekt ging es um die Überprüfung eines Klebstoffperlenauftrages.
00:08:52 Das KI-Modell hat sich das Bauteil mit einer Kamera angeschaut und dann überprüft, sind
alle Kleberperlen dort und in der richtigen Position?
00:09:02 Meine Aufgabe als Endbenutzer war es, dem System Feedback zu geben. Die ersten
Ergebnisse waren bereits nach vier Stunden fertig.
00:09:09 Nach etwa 48 Stunden war das Modell so genau , dass wir wussten, dass wir ihm blind
vertrauen konnten.
00:09:18 Hier im Werk haben wir eine Vielzahl von Einsatzmöglichkeiten für diese KI-Modelle, die
uns das Pilotprojekt offenbarte.
00:09:25 Wir möchten dieses KI-Modell weiter vorantreiben und hier in der Anlage viel breiter
etablieren und skalieren.
00:09:33 Innovationen müssen heutzutage innerhalb eines Tages umsetzbar sein. Wenn ich diese
Lösung auf einen anderen Anwendungsfall anwenden möchte,
00:09:43 muss ich lediglich einige Stammdaten in meiner SAP-Digital-Manufacturing-Lösung
anlegen. Sobald die Kamera installiert
00:09:51 ist, kann ich sofort beginnen. Die Qualitätsdaten, die wir erfassen, werden auch von uns im
ERP-System
00:09:57 in SAP verwaltet. Uns war also klar, dass wir in dieser Konstellation die idealen Partner
00:10:03 hatten, SAP, Syntax und Cogniac. Auf der einen Seite haben wir SAP mit Digital
Manufacturing, auf der
00:10:09 anderen Seite gibt es Cogniac mit seiner vollständig automatisierten und agnostischen
Lösung, und das Unternehmen Syntax ist ein Systemintegrator,
00:10:17 und genau so stelle ich mir eine Partnerschaft vor. Der Kunde bemerkt nicht einmal, dass
es drei Parteien gibt, die die
00:10:27 Lösung implementieren, sondern dass es sich um eine Lösung aus einer Hand handelt.
00:10:37 Eine weitere interessante Partnerinnovation für unsere Kunden in der Automobilindustrie ist
die Cloud-Anwendung für die
00:10:44 Lieferantenintegration, die Capgemini zusammen mit SAP und dem Kunden Brose auf der
BTP entwickelt hat und nun in der Industry Cloud von SAP
00:10:53 verfügbar ist. Die Wert-KPIs mit 80 % geringerem manuellen Aufwand und 50 %
schnellerem
00:11:01 Lieferanten-Onboarding sprechen für sich. Und es ist ein interessanter Fall , in dem ein
globaler strategischer
00:11:10 Servicepartner Capgemini sein branchenspezifisches IP in Form einer SaaS-Cloud-App
produktisiert hat, die jetzt im SAP Store angeboten wird.
00:11:23 Und hier die letzten drei Beispielreferenzen, die ich gewählt habe und auf die man auch
über die QR-Codes noch detaillierter zugreifen kann.
00:11:32 Erstens, Erwähnen Sie mich, eine branchenspezifische Cloud-Lösung, die Puma mit
Kundeneinblicken zur Verfügung gestellt wurde, um individuelle

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00:11:40 Empfehlungsprogramme für jedes Land zu entwickeln. Sie passen also Elemente im
Messaging und in den Bildern an, um die
00:11:48 Auswirkungen zu optimieren und die Effektivität auf 10 % der Empfehlungen zu erhöhen,
die tatsächlich zu Kunden konvertiert werden.
00:11:56 Oder Shippeo – mithilfe vorausschauender KI-Funktionen haben sie Coca-Cola Hellenic
Bottling Company, HBC, geholfen, ihren
00:12:05 Logistikbetrieb mit Transporttransparenz in Echtzeit zu optimieren. Auch das Ergebnis: Sie
straffen die Logistik von mehr als 200.000
00:12:16 LKW-Ladungen pro Jahr und verbesserten die Zusammenarbeit mit mehr als hundert
Spediteuren, und letztlich, was am wichtigsten ist, verbesserte
00:12:27 pünktliche Lieferungen an Kunden. Und das letzte Beispiel, ein Erfolgsfall von SAP Industry
Cloud for
00:12:34 Partners, ist Zoovu, ein äußerst spannender Partner mit einer sehr beeindruckenden neuen
Kundenwachstumsrate , seit sie kürzlich der
00:12:43 Industry Cloud von SAP beigetreten sind. Hier habe ich den Referenzkunden Bosch Power
Tools ausgewählt.
00:12:50 Und das Semantic Studio von Zoovu verwandelt komplexe technische Spezifikationen in
eine kundenorientierte Sprache , die als Grundlage für
00:12:58 digitale Assistenten dient, die Kunden helfen, das richtige Zubehör für Elektrowerkzeuge für
ihre spezifischen Anforderungen und Anwendungen mit
00:13:06 Leichtigkeit zu finden. Und mittlerweile haben bereits mehr als eine Million Nutzer in 35
Ländern
00:13:13 dieses von Zoovu unterstützte User Experience der nächsten Stufe erlebt. Wow.
00:13:20 Das war jetzt ein Feuerwerk von Partner-Erfolgsfällen in der Industry Cloud von SAP,
wahrscheinlich zu schnell, um den tatsächlichen Kundenwert
00:13:31 zu erfassen, den es für unsere Kunden in 25 Branchen schafft. Ich möchte Sie daher bitten,
sich die einzelnen Kundenerfolgsfälle
00:13:39 anzusehen , die wir im Anschluss an die Schulung in dieser Präsentation verlinkt haben.
00:13:43 Jetzt haben wir uns die Branchen-Cloud-Apps angesehen, die von unseren
Softwarepartnern angeboten werden.
00:13:50 Wie in Kapitel Nr. 6 von Holger beschrieben, verfügen wir auch über ein umfassendes
Angebot an branchenspezifischen Cloud-Angeboten unserer
00:13:59 strategischen Branchenservicepartner. Schauen wir uns diese schnell an, und sehen wir
uns auf dieser Seite nur
00:14:05 einige ausgewählte Beispiele dieser Angebote an. In der Tat gibt es über 50 Branchen-
Cloud-Initiativen von diesen
00:14:12 Partnern, sie haben über 70 Brancheninnovationen auf der BTP entwickelt, und es gibt viele
weitere Kundenerfolgsfälle , die wir in diesem Kontext
00:14:21 hätten untersuchen können. Aber ich glaube, das reicht für dieses Kapitel für heute.
00:14:29 Ich hoffe, dass ich Ihnen einen konkreten Einblick in den tatsächlichen Kundennutzen
geben konnte, den Partner bei allen Partnerbewegungen bisher
00:14:39 im Kontext der Industry Cloud von SAP schaffen konnten. Und nach den ersten drei Jahren
des Bestehens beginnt gerade die Industry
00:14:50 Cloud von SAP. Damit ist unser openSAP-Kurs abgeschlossen.
00:14:56 Ich hoffe, Sie sind jetzt gut gerüstet, um den Nutzen der Industry Cloud von SAP für Partner
zu verstehen und zu verstehen, wie Sie erfolgreich
00:15:05 loslegen können. Wenn Sie Fragen, Kommentare, Feedback haben, können Sie sich gerne
an uns wenden, meine Kollegen werden sich darum kümmern. Wir freuen uns sehr über Ihr
Interesse und die Zeit, die Sie mit diesem
00:15:20 openSAP-Kurs verbracht haben, und hoffen, dass es Ihnen genauso gut gefallen hat wie
uns. Danke und auf Wiedersehen

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