Projektname

Businessplan0
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mit- dem
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Projektnam
e
Businessplan

Grnderteam
Datum

Grnderteam

Projektname - Businessplan1

1. Executive Summary........................................................................................... 3
2. Geschftsidee..................................................................................................... 3
2.1 Zielgruppe.................................................................................................. 3
3. Markt & Wettbewerb.......................................................................................... 3
3.1 Marktanalyse.............................................................................................. 3
3.1.1 Marktgre.......................................................................................... 3
3.1.2 Marktwachstum................................................................................... 3
3.1.3 Marktpotenzial.................................................................................... 3
3.2 Wettbewerbsanalyse.................................................................................. 4
3.2.1 Konkurrenten....................................................................................... 4
3.2.2 Markteintrittsbarrieren........................................................................4
4. Ziele................................................................................................................... 4
4.1 Mission & Vision......................................................................................... 4
4.2 Kurz- und Mittelfristige Ziele......................................................................4
4.3 Meilensteine............................................................................................... 4
5. Strategie............................................................................................................. 4
5.1 USP............................................................................................................. 5
5.2 Positionierung............................................................................................. 5
5.3 Unternehmens-Strategie............................................................................ 5
6. Marketing........................................................................................................... 5
6.1 Produkt....................................................................................................... 5
6.2 Preis........................................................................................................... 5
6.3 Vertrieb...................................................................................................... 5
6.4 Werbung..................................................................................................... 6
6.5 Marketingbudget........................................................................................ 6
7. Recht & Steuern................................................................................................. 6
7.1 Rechtsform................................................................................................. 6
7.2 Unternehmensname................................................................................... 6
7.3 Steuerliche Aspekte................................................................................... 6
8. Organisation....................................................................................................... 6
8.1 Management.............................................................................................. 6
8.2 Personal & Organisationsstruktur...............................................................7
8.3 Wertschpfungskette & Leistungserstellung..............................................7
9. Finanzen............................................................................................................. 7
1

Grnderteam

Projektname - Businessplan2

9.1 Kapitalbedarf.............................................................................................. 7
9.1.1 Grndungskosten & Grndungsinvestitionen......................................7
9.1.2 Laufende Kosten.................................................................................. 7
9.1.3 Kapitalbedarf....................................................................................... 7
9.1.4 Finanzplan........................................................................................... 7
9.2 Finanzierung............................................................................................... 7
10. SWOT Analyse.................................................................................................. 8
Anhang................................................................................................................... 8

Tipp 1: Businessplan-Beispiel nutzen

Ihren Businessplan sollten Sie unbedingt selbst schreiben Ihre
Idee ist einzigartig und dass sollte in Ihrem Businessplan
bercksichtigt werden. Nichtsdestotrotz kann es fr das Schreiben
des Businessplans hilfreich sein, wenn Sie ein Businessplan
Beispiel (fr Ihre Branche) als Vorlage nutzen. Das Businessplan
Beispiel liefert insbesondere Informationen zum Markt und den
jeweiligen rechtlichen Bestimmungen.

Tipp 2: Unsere kostenlose Tools

runterladen
Wir haben eine Reihe an Tools entwickelt, die Sie fr Ihren
Businessplan nutzen knnen. Das Finanzplan Tool hilft Ihnen, eine
Plan GuV und Plan Bilanz zu erstellen, sowie eine
Liquidittsplanung vorzunehmen und den Kapitalbedarf zu
beziffern.

Tipp3: Grnderpilot findet passenden

Ansprechpartner Den richtigen Partner fr
grndungsrelevante Themen zu finden ist oft nicht einfach
deshalb helfen wir Ihnen mit unserem Grnderpiloten. Wir suchen
kostenlos den passenden Grndercoach, Designer, Steuerberater,
Anwalt und/oder Webagentur fr Sie.

1. Executive Summary
2

Grnderteam

Projektname - Businessplan3

Die berzeugende Zusammenfassung wird am Schluss des Businessplans

geschrieben, kommt aber am Anfang des Dokuments. Wie Sie ein berzeugendes
Executive Summary schreiben erfahren Sie auf unserer Seite!

2. Geschftsidee
Grundlage der Existenzgrndung ist die Geschftsidee. Eine kurze und knappe
Darstellung des Geschftskonzepts ist wichtig. Wenn Sie noch nicht 100% von
Ihrer Idee berzeugt sind, knnen Sie den Geschftsidee Check machen.

2.1 Zielgruppe
Die Zielgruppe zu definieren bildet die Grundlage fr die weiteren Bereiche des
Businessplans. Richtet sich Ihr Angebot an Privatkunden oder wollen Sie
Unternehmen ansprechen? Insbesondere der Bereich Marketing basiert auf einer
klaren Zielgruppen-Definition.

3. Markt & Wettbewerb

Wenn Sie die Zielgruppe bestimmt haben knnen Sie den fr Sie relevanten
Markt festlegen.

3.1 Marktanalyse
Grundlage fr die Markt- und Wettbewerbsanalyse ist eine umfassende
Marktanalyse. Nutzen Sie die verschiedenen Quellen und tragen Sie so viel
Datenmaterial zusammen wie mglich und ntig.

3.1.1 Marktgre
Die Marktgre ist die erste wichtige Kennzahl fr Ihren Markt. Die Frage ist, wie
viel momentan konsumiert wird - Volumen, Preis und Umsatz sind die drei
wichtigen Faktoren fr die Marktgre, die Sie in dem Businessplan angeben
sollten.

3.1.2 Marktwachstum
Es ist in der Regel einfach, sich in einem wachsenden Markt selbststndig zu
machen. Die Frage ist, wie sich der Markt in den letzten paar Jahren entwickelt
hat und wie das Marktwachstum in Zukunft aussehen wird.

3.1.3 Marktpotenzial
Das Marktpotenzial gibt an, wann ein Markt gesttigt wird. Das Marktpotenzial zu
beziffern ist wichtig, um auf die zuknftige Marktentwicklung vorbereitet zu sein.

Grnderteam

Projektname - Businessplan4

3.2 Wettbewerbsanalyse
Wenn Sie den Markt analysiert haben, sollten Sie sich der Wettbewerbssituation
widmen. Die Frage ist, wie viele direkte Konkurrenten es gibt, welche
Markteintrittsbarrieren bestehen und wo Sie ggf. Konkurrenzvor- bzw. Nachteile
haben. Die Wettbewerbsanalyse ist daher auch wichtig fr die
Unternehmensstrategie.

3.2.1 Konkurrenten
Eine umfassende Konkurrenzanalyse hilft Ihnen, die Strken und Schwchen Ihrer
Konkurrenten zu identifizieren um diese dann besser einschtzen zu knnen. Fr
die Konkurrenzanalyse haben wir ein Tool entwickelt, dass Sie kostenlos
runterladen knnen.

3.2.2 Markteintrittsbarrieren
Markteintrittsbarrieren knnen ein vorzeitiges K.O fr Ihre Existenzgrndung
bedeuten. Insbesondere rechtliche (Bewilligungen!) und marktspezifische
Markteintrittsbarrieren sollten Sie prfen!

4. Ziele
Haben Sie den Markt analysiert, wird es Ihnen relativ leicht fallen, klare
Unternehmensziele zu formulieren. Beim Kapitel Unternehmensziele im
Businessplan zeigen Sie auf, was Sie erreichen mchten. Starten Sie mit den
langfristigen Zielen Mission & Vision.

4.1 Mission & Vision

Die Vision beschreibt den idealen Zustand in der fernen Zukunft. Die Vision soll
insbesondere motivieren. Mit der Mission legen Sie fest, was Ihr Unternehmen fr
Kunden leisten will.

4.2 Kurz- und Mittelfristige Ziele

Abgeleitet von Vision und Mission sollten Sie 3-5 kurz bis mittelfristige Ziele
setzen, an denen Sie Ihren Fortschritt messen knnen. Denken Sie daran, dass
Ihre Ziel SMART (spezifisch, messbar, realistisch, relevant & zeitlich festgelegt)
sind.

4.3 Meilensteine
Meilensteine sind insbesondere fr Investoren relevant. Setzen Sie klare
Meilensteine, an denen Sie sich orientieren knnen. Meilensteine zeigen Ihnen
relativ schnell auf, ob Sie von Ihrem ursprnglich geplanten Kurs abkommen.

Grnderteam

Projektname - Businessplan5

5. Strategie
Mit den Zielen haben Sie festgelegt, WAS Sie erreichen mchten. Bei der
Unternehmensstrategie geht es nun darum aufzuzeigen, Wie man die Ziele
erreichen kann. Die Unternehmensstrategie ist ein wichtiger Teil des
Businessplans, den Sie sorgfltig erarbeiten sollten.

5.1 USP
Der USP beschreibt das Alleinstellungsmerkmal Ihres Angebotes. Dabei ist nicht
entscheidend, was Ihr Produkt/Dienstleistung alles kann, sondern was es dem
Kunden bringt (Kundennutzen). Qualitt, Service & Preis sind entscheidende
Faktoren des Kundennutzens weisen Sie hier ein Alleinstellungsmerkmal auf,
stehen Ihre Chancen fr eine erfolgreiche Existenzgrndung gut.

5.2 Positionierung
Da Sie die Konkurrenten analysiert haben und das Alleinstellungsmerkmal
identifiziert haben, knnen Sie die Positionierung bestimmen. Am besten geht das
mit einem Positionierungskreuz. Das kostenlose Tool fr die Positionierung knnen
Sie bei uns runterladen.

5.3 Unternehmens-Strategie
Grundstzlich sind drei Unternehmensstrategien mglich. Differenzierung fr
Nischenanbieter, Kostenfhrer fr sehr effiziente Unternehmen und
Qualittsfhrer fr diejenigen Unternehmen, die einen hohen Anspruch an die
Qualitt an das Produkt haben. Fr welche Unternehmensstrategie Sie sich
entscheiden hngt unter anderem auch von dem Kundennutzen ab.

6. Marketing
Der berhmte Marketingmix kommt auch in Ihrem Businessplan zum Einsatz. Die
Frage beim Marketing ist auch, wie Sie Ihr Marketingbudget zwischen Online und
Offline Marketing aufteilen mchten.

6.1 Produkt
Das erste P im Marketingmix steht fr Produkt. Neben dem Kernnutzen sind
insbesondere das Design und die zustzlichen Dienstleistungen relevant.

6.2 Preis
Fr die Bestimmung des Preises Ihres Angebots sind drei Faktoren wichtig. Zum
einen knnen Sie Ihr Produkt/Dienstleistung ber eine lngere Zeit nicht unter
dem Selbstkostenpreis verkaufen. Auerdem mssen Sie sich bei der
Preisfestlegung auch an den Konkurrenten orientieren und der Preis muss auch
zur Positionierung passen. Fr die Preisfestlegung knnen Sie unser kostenloses
Tool nutzen.
5

Grnderteam

Projektname - Businessplan6

6.3 Vertrieb
Wie soll Ihr Produkt/Dienstleistung zum Kunden gelangen? Steht ggf. ein
Vermittler zwischen Ihnen und dem Endkunden? Bei der Distributionspolitik geht
es auch darum, die richtigen und effizienten Vertriebswege festzulegen.

6.4 Werbung
Gerade zu Beginn ist es wichtig, dass Sie in Werbung investieren Ihr Angebot
muss bekannt werden! Dabei sollten Sie darauf achten, dass Sie Ihre Zielkunden
mglichst direkt ansprechen und Streuverluste so gut wie mglich vermeiden.
Neben der klassischen Offline sollten Sie auch Online Werbung in Betracht
ziehen.

6.5 Marketingbudget
Die geplanten Manahmen flieen in das Marketingbudget. Dieses wiederum ist
dann Bestandteil des Finanzplans. Planen Sie etwas hhere Marketingausgaben
zu Beginn, um Ihr Angebot bekannt zu machen.

7. Recht & Steuern

Das Thema Recht und Steuern ist ein relativ komplexer Teil des Businessplans.
Am besten gehen Sie deshalb Schritt fr Schritt voran. Starten Sie den Bereich
Recht und Steuern mit den Genehmigungen.

7.1 Rechtsform
Welche Rechtsform passt zu Ihrer Existenzgrndung? Bei der Wahl der
Rechtsform gibt es verschiedene Faktoren die Sie beachten sollten - machen Sie
den Rechtsformtest!

7.2 Unternehmensname
Abhngig von der Rechtsform sind gewisse Bestimmungen zu beachten, was den
Unternehmensname angeht.

7.3 Steuerliche Aspekte

Fr jeden Existenzgrnder ist das Thema Steuern relevant. Einkommenssteuer,
Gewerbesteuer, Umsatzsteuer sowie Krperschaftssteuer. Schon vor der
eigentlichen Grndung sollten Sie sich deshalb mit den steuerlichen Aspekten
Ihrer Existenzgrndung befassen.

8. Organisation
Nach den rechtlichen Aspekten geht es nun um die Betriebsorganisation.
Prozesse mssen beschrieben werden, Strukturen aufgezeichnet und Personal
eingestellt werden. Je nach Geschftsmodell ist die Betriebsorganisation einer der
wichtigsten Bereiche des Businessplans.
6

Grnderteam

Projektname - Businessplan7

8.1 Management
Ihre Existenzgrndung beginnen Sie mit zwei wichtigen Faktoren: Ihrer
Geschftsidee und Ihren Fhigkeiten. Daher wird dem Management Teil des
Businessplans auch ein sehr hoher Wert beigemessen.

8.2 Personal & Organisationsstruktur

Wie viel Personal Sie fr welche Funktionen einstellen mchten gehrt genauso in
den Businessplan wie die Organisationsstruktur.

8.3 Wertschpfungskette & Leistungserstellung

Zeigen Sie in Ihrem Businessplan eine klare Wertschpfungskette auf und wie Sie
sich in diese eingliedern. Bei der Leistungserstellung geht es dann um die
Prozesse, die klar und effizient ausgearbeitet sein sollten.

9. Finanzen
Der Finanzplan ist das Herzstck des Businessplans. Im Finanz Teil wird
ersichtlich, ob und wie gut sich Ihr Vorhaben unter verschiedenen Szenarien
lohnt. Nutzen Sie fr Ihren Finanzplan unser kostenloses Finanzplan Tool.

9.1 Kapitalbedarf
Der erste Schritt besteht darin, den Finanzplan zu erstellen. Dazu gehrt eine
Plan Gewinn- und Verlustrechnung, eine Liquidittsplanung so wie eine PlanBilanz. Ziel ist es, den Kapitalbedarf zu ermitteln sowie festzustellen, wie gut sich
Ihr Vorhaben rentiert.

9.1.1 Grndungskosten & Grndungsinvestitionen

Ein Unternehmen zu grnden bedeutet auch, zu investieren. Neben den
Grndungskosten wie z.B. Anwalts und Steuerberatungskosten fallen im
Normalfall auch Grndungsinvestitionen an.

9.1.2 Laufende Kosten

Ihre Existenzgrndung sollten Sie im Normalfall fr die ersten 12-18 Monate
durchfinanzieren. Da Sie in der Regel nicht direkt ab Grndung profitabel
arbeiten, mssen Sie bedingt durch die laufenden Kosten zustzlichen
Kapitalbedarf einrechnen.

9.1.3 Kapitalbedarf
Grndungsinvestitionen, Grndungskosten und laufende Kosten ergeben den
gesamten Kapitalbedarf Ihrer Existenzgrndung. Wir raten Ihnen allerdings, beim
Kapitalbedarf zustzlich einen Puffer einzurechnen um fr einen etwas schwcher
als erwartet Geschftsverlauf vorbereitet zu sein.

Grnderteam

Projektname - Businessplan8

9.1.4 Finanzplan
Haben Sie den Finanzplan mit unserem kostenlosen Tool erstellt, knnen Sie die
Plan GuV, Plan Bilanz und Liquidittsplanung in den Businessplan bernehmen.

9.2 Finanzierung
Wenn Sie den Kapital beziffert haben, mssen Sie sich Gedanken machen, wie Sie
den Bedarf decken mchten. Im Businessplan mssen Sie eine berzeugende
Finanzierungsstrategie erarbeiten.

10. SWOT Analyse

Die bekannte SWOT Analyse beginnen Sie mit sich selbst es geht darum,
Strken und Schwchen im Verhltnis zu Ihren Konkurrenten zu identifizieren.
Setzen Sie diese Strken und Schwchen den Trends gegenber, so ergeben sich
Chancen und Risiken fr Ihr Geschftsmodell. Nutzen Sie fr Ihre SWOT Analyse
auch unser kostenloses Tool.

Anhang
Fr Lebenslufe, Zusatzinformationen, Grafiken und Zahlenmaterial.

Grnderteam