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Projektname
Businessplan

Grnderteam
Datum

Projektname - Businessplan2

1. Executive Summary............................................................................................................................3
2. Geschftsidee.....................................................................................................................................3
2.1 Zielgruppe.................................................................................................................................3
3. Markt & Wettbewerb.........................................................................................................................3
3.1 Marktanalyse............................................................................................................................3
3.1.1 Marktgre.......................................................................................................................3
3.1.2 Marktwachstum................................................................................................................3
3.1.3 Marktpotenzial.................................................................................................................3
3.2 Wettbewerbsanalyse................................................................................................................4
3.2.1 Konkurrenten....................................................................................................................4
3.2.2 Markteintrittsbarrieren.....................................................................................................4
4. Ziele....................................................................................................................................................4
4.1 Mission & Vision.......................................................................................................................4
4.2 Kurz- und Mittelfristige Ziele....................................................................................................4
4.3 Meilensteine.............................................................................................................................4
5. Strategie.............................................................................................................................................4
5.1 USP............................................................................................................................................5
5.2 Positionierung...........................................................................................................................5
5.3 Unternehmens-Strategie..........................................................................................................5
6. Marketing...........................................................................................................................................5
6.1 Produkt.....................................................................................................................................5
6.2 Preis..........................................................................................................................................5
6.3 Vertrieb.....................................................................................................................................5
6.4 Werbung...................................................................................................................................6
6.5 Marketingbudget......................................................................................................................6
7. Recht & Steuern.................................................................................................................................6
7.1 Rechtsform...............................................................................................................................6
7.2 Unternehmensname.................................................................................................................6
7.3 Steuerliche Aspekte..................................................................................................................6
8. Organisation.......................................................................................................................................6
8.1 Management............................................................................................................................6
8.2 Personal & Organisationsstruktur.............................................................................................7
8.3 Wertschpfungskette & Leistungserstellung............................................................................72

Grnderteam

Projektname - Businessplan3

9. Finanzen.............................................................................................................................................7
9.1 Kapitalbedarf............................................................................................................................7
9.1.1 Grndungskosten & Grndungsinvestitionen...................................................................7
9.1.2 Laufende Kosten...............................................................................................................7
9.1.3 Kapitalbedarf....................................................................................................................7
9.1.4 Finanzplan.........................................................................................................................7
9.2 Finanzierung.............................................................................................................................7
10. SWOT Analyse..................................................................................................................................8
Anhang...................................................................................................................................................8

Tipp 1: Businessplan-Beispiel nutzen


Ihren Businessplan sollten Sie unbedingt selbst schreiben Ihre Idee ist einzigartig
und dass sollte in Ihrem Businessplan bercksichtigt werden. Nichtsdestotrotz
kann es fr das Schreiben des Businessplans hilfreich sein, wenn Sie ein
Businessplan Beispiel (fr Ihre Branche) als Vorlage nutzen. Das Businessplan
Beispiel liefert insbesondere Informationen zum Markt und den jeweiligen
rechtlichen Bestimmungen.

Tipp 2: Unsere kostenlose Tools runterladen


Wir haben eine Reihe an Tools entwickelt, die Sie fr Ihren Businessplan nutzen
knnen. Das Finanzplan Tool hilft Ihnen, eine Plan GuV und Plan Bilanz zu
erstellen, sowie eine Liquidittsplanung vorzunehmen und den Kapitalbedarf zu
beziffern.

Tipp3: Grnderpilot findet passenden Ansprechpartner


Den richtigen Partner fr grndungsrelevante Themen zu finden ist oft nicht
einfach deshalb helfen wir Ihnen mit unserem Grnderpiloten. Wir suchen
kostenlos den passenden Grndercoach, Designer, Steuerberater, Anwalt
und/oder Webagentur fr Sie.

1. Executive Summary
Die berzeugende Zusammenfassung wird am Schluss des Businessplans geschrieben, kommt aber
am Anfang des Dokuments. Wie Sie ein berzeugendes Executive Summary schreiben erfahren Sie

Grnderteam

Projektname - Businessplan4

auf unserer Seite!

2. Geschftsidee
Grundlage der Existenzgrndung ist die Geschftsidee. Eine kurze und knappe Darstellung des
Geschftskonzepts ist wichtig. Wenn Sie noch nicht 100% von Ihrer Idee berzeugt sind, knnen Sie
den Geschftsidee Check machen.

2.1 Zielgruppe
Die Zielgruppe zu definieren bildet die Grundlage fr die weiteren Bereiche des Businessplans.
Richtet sich Ihr Angebot an Privatkunden oder wollen Sie Unternehmen ansprechen? Insbesondere
der Bereich Marketing basiert auf einer klaren Zielgruppen-Definition.

3. Markt & Wettbewerb


Wenn Sie die Zielgruppe bestimmt haben knnen Sie den fr Sie relevanten Markt festlegen.

3.1 Marktanalyse
Grundlage fr die Markt- und Wettbewerbsanalyse ist eine umfassende Marktanalyse. Nutzen Sie die
verschiedenen Quellen und tragen Sie so viel Datenmaterial zusammen wie mglich und ntig.

3.1.1 Marktgre
Die Marktgre ist die erste wichtige Kennzahl fr Ihren Markt. Die Frage ist, wie viel momentan
konsumiert wird - Volumen, Preis und Umsatz sind die drei wichtigen Faktoren fr die Marktgre,
die Sie in dem Businessplan angeben sollten.

3.1.2 Marktwachstum
Es ist in der Regel einfach, sich in einem wachsenden Markt selbststndig zu machen. Die Frage ist,
wie sich der Markt in den letzten paar Jahren entwickelt hat und wie das Marktwachstum in Zukunft
aussehen wird.

3.1.3 Marktpotenzial
Das Marktpotenzial gibt an, wann ein Markt gesttigt wird. Das Marktpotenzial zu beziffern ist
wichtig, um auf die zuknftige Marktentwicklung vorbereitet zu sein.

3.2 Wettbewerbsanalyse
Wenn Sie den Markt analysiert haben, sollten Sie sich der Wettbewerbssituation widmen. Die Frage
ist, wie viele direkte Konkurrenten es gibt, welche Markteintrittsbarrieren bestehen und wo Sie ggf.
Konkurrenzvor- bzw. Nachteile haben. Die Wettbewerbsanalyse ist daher auch wichtig fr die
Unternehmensstrategie.

Grnderteam

Projektname - Businessplan5

3.2.1 Konkurrenten
Eine umfassende Konkurrenzanalyse hilft Ihnen, die Strken und Schwchen Ihrer Konkurrenten zu
identifizieren um diese dann besser einschtzen zu knnen. Fr die Konkurrenzanalyse haben wir ein
Tool entwickelt, dass Sie kostenlos runterladen knnen.

3.2.2 Markteintrittsbarrieren
Markteintrittsbarrieren knnen ein vorzeitiges K.O fr Ihre Existenzgrndung bedeuten.
Insbesondere rechtliche (Bewilligungen!) und marktspezifische Markteintrittsbarrieren sollten Sie
prfen!

4. Ziele
Haben Sie den Markt analysiert, wird es Ihnen relativ leicht fallen, klare Unternehmensziele zu
formulieren. Beim Kapitel Unternehmensziele im Businessplan zeigen Sie auf, was Sie erreichen
mchten. Starten Sie mit den langfristigen Zielen Mission & Vision.

4.1 Mission & Vision


Die Vision beschreibt den idealen Zustand in der fernen Zukunft. Die Vision soll insbesondere
motivieren. Mit der Mission legen Sie fest, was Ihr Unternehmen fr Kunden leisten will.

4.2 Kurz- und Mittelfristige Ziele


Abgeleitet von Vision und Mission sollten Sie 3-5 kurz bis mittelfristige Ziele setzen, an denen Sie
Ihren Fortschritt messen knnen. Denken Sie daran, dass Ihre Ziel SMART (spezifisch, messbar,
realistisch, relevant & zeitlich festgelegt) sind.

4.3 Meilensteine
Meilensteine sind insbesondere fr Investoren relevant. Setzen Sie klare Meilensteine, an denen Sie
sich orientieren knnen. Meilensteine zeigen Ihnen relativ schnell auf, ob Sie von Ihrem ursprnglich
geplanten Kurs abkommen.

5. Strategie
Mit den Zielen haben Sie festgelegt, WAS Sie erreichen mchten. Bei der Unternehmensstrategie
geht es nun darum aufzuzeigen, Wie man die Ziele erreichen kann. Die Unternehmensstrategie ist ein
wichtiger Teil des Businessplans, den Sie sorgfltig erarbeiten sollten.

5.1 USP
Der USP beschreibt das Alleinstellungsmerkmal Ihres Angebotes. Dabei ist nicht entscheidend, was
Ihr Produkt/Dienstleistung alles kann, sondern was es dem Kunden bringt (Kundennutzen). Qualitt,
Service & Preis sind entscheidende Faktoren des Kundennutzens weisen Sie hier ein
Alleinstellungsmerkmal auf, stehen Ihre Chancen fr eine erfolgreiche Existenzgrndung gut.

Grnderteam

Projektname - Businessplan6

5.2 Positionierung
Da Sie die Konkurrenten analysiert haben und das Alleinstellungsmerkmal identifiziert haben, knnen
Sie die Positionierung bestimmen. Am besten geht das mit einem Positionierungskreuz. Das
kostenlose Tool fr die Positionierung knnen Sie bei uns runterladen.

5.3 Unternehmens-Strategie
Grundstzlich sind drei Unternehmensstrategien mglich. Differenzierung fr Nischenanbieter,
Kostenfhrer fr sehr effiziente Unternehmen und Qualittsfhrer fr diejenigen Unternehmen, die
einen hohen Anspruch an die Qualitt an das Produkt haben. Fr welche Unternehmensstrategie Sie
sich entscheiden hngt unter anderem auch von dem Kundennutzen ab.

6. Marketing
Der berhmte Marketingmix kommt auch in Ihrem Businessplan zum Einsatz. Die Frage beim
Marketing ist auch, wie Sie Ihr Marketingbudget zwischen Online und Offline Marketing aufteilen
mchten.

6.1 Produkt
Das erste P im Marketingmix steht fr Produkt. Neben dem Kernnutzen sind insbesondere das Design
und die zustzlichen Dienstleistungen relevant.

6.2 Preis
Fr die Bestimmung des Preises Ihres Angebots sind drei Faktoren wichtig. Zum einen knnen Sie Ihr
Produkt/Dienstleistung ber eine lngere Zeit nicht unter dem Selbstkostenpreis verkaufen.
Auerdem mssen Sie sich bei der Preisfestlegung auch an den Konkurrenten orientieren und der
Preis muss auch zur Positionierung passen. Fr die Preisfestlegung knnen Sie unser kostenloses Tool
nutzen.

6.3 Vertrieb
Wie soll Ihr Produkt/Dienstleistung zum Kunden gelangen? Steht ggf. ein Vermittler zwischen Ihnen
und dem Endkunden? Bei der Distributionspolitik geht es auch darum, die richtigen und effizienten
Vertriebswege festzulegen.

6.4 Werbung
Gerade zu Beginn ist es wichtig, dass Sie in Werbung investieren Ihr Angebot muss bekannt
werden! Dabei sollten Sie darauf achten, dass Sie Ihre Zielkunden mglichst direkt ansprechen und
Streuverluste so gut wie mglich vermeiden. Neben der klassischen Offline sollten Sie auch Online
Werbung in Betracht ziehen.

6.5 Marketingbudget
Die geplanten Manahmen flieen in das Marketingbudget. Dieses wiederum ist dann Bestandteil
des Finanzplans. Planen Sie etwas hhere Marketingausgaben zu Beginn, um Ihr Angebot bekannt zu
6

Grnderteam

Projektname - Businessplan7

machen.

7. Recht & Steuern


Das Thema Recht und Steuern ist ein relativ komplexer Teil des Businessplans. Am besten gehen Sie
deshalb Schritt fr Schritt voran. Starten Sie den Bereich Recht und Steuern mit den Genehmigungen.

7.1 Rechtsform
Welche Rechtsform passt zu Ihrer Existenzgrndung? Bei der Wahl der Rechtsform gibt es
verschiedene Faktoren die Sie beachten sollten - machen Sie den Rechtsformtest!

7.2 Unternehmensname
Abhngig von der Rechtsform sind gewisse Bestimmungen zu beachten, was den
Unternehmensname angeht.

7.3 Steuerliche Aspekte


Fr jeden Existenzgrnder ist das Thema Steuern relevant. Einkommenssteuer, Gewerbesteuer,
Umsatzsteuer sowie Krperschaftssteuer. Schon vor der eigentlichen Grndung sollten Sie sich
deshalb mit den steuerlichen Aspekten Ihrer Existenzgrndung befassen.

8. Organisation
Nach den rechtlichen Aspekten geht es nun um die Betriebsorganisation. Prozesse mssen
beschrieben werden, Strukturen aufgezeichnet und Personal eingestellt werden. Je nach
Geschftsmodell ist die Betriebsorganisation einer der wichtigsten Bereiche des Businessplans.

8.1 Management
Ihre Existenzgrndung beginnen Sie mit zwei wichtigen Faktoren: Ihrer Geschftsidee und Ihren
Fhigkeiten. Daher wird dem Management Teil des Businessplans auch ein sehr hoher Wert
beigemessen.

8.2 Personal & Organisationsstruktur


Wie viel Personal Sie fr welche Funktionen einstellen mchten gehrt genauso in den Businessplan
wie die Organisationsstruktur.

8.3 Wertschpfungskette & Leistungserstellung


Zeigen Sie in Ihrem Businessplan eine klare Wertschpfungskette auf und wie Sie sich in diese
eingliedern. Bei der Leistungserstellung geht es dann um die Prozesse, die klar und effizient
ausgearbeitet sein sollten.

Grnderteam

Projektname - Businessplan8

9. Finanzen
Der Finanzplan ist das Herzstck des Businessplans. Im Finanz Teil wird ersichtlich, ob und wie gut
sich Ihr Vorhaben unter verschiedenen Szenarien lohnt. Nutzen Sie fr Ihren Finanzplan unser
kostenloses Finanzplan Tool.

9.1 Kapitalbedarf
Der erste Schritt besteht darin, den Finanzplan zu erstellen. Dazu gehrt eine Plan Gewinn- und
Verlustrechnung, eine Liquidittsplanung so wie eine Plan-Bilanz. Ziel ist es, den Kapitalbedarf zu
ermitteln sowie festzustellen, wie gut sich Ihr Vorhaben rentiert.

9.1.1 Grndungskosten & Grndungsinvestitionen


Ein Unternehmen zu grnden bedeutet auch, zu investieren. Neben den Grndungskosten wie z.B.
Anwalts und Steuerberatungskosten fallen im Normalfall auch Grndungsinvestitionen an.

9.1.2 Laufende Kosten


Ihre Existenzgrndung sollten Sie im Normalfall fr die ersten 12-18 Monate durchfinanzieren. Da Sie
in der Regel nicht direkt ab Grndung profitabel arbeiten, mssen Sie bedingt durch die laufenden
Kosten zustzlichen Kapitalbedarf einrechnen.

9.1.3 Kapitalbedarf
Grndungsinvestitionen, Grndungskosten und laufende Kosten ergeben den gesamten
Kapitalbedarf Ihrer Existenzgrndung. Wir raten Ihnen allerdings, beim Kapitalbedarf zustzlich einen
Puffer einzurechnen um fr einen etwas schwcher als erwartet Geschftsverlauf vorbereitet zu sein.

9.1.4 Finanzplan
Haben Sie den Finanzplan mit unserem kostenlosen Tool erstellt, knnen Sie die Plan GuV, Plan
Bilanz und Liquidittsplanung in den Businessplan bernehmen.

9.2 Finanzierung
Wenn Sie den Kapital beziffert haben, mssen Sie sich Gedanken machen, wie Sie den Bedarf decken
mchten. Im Businessplan mssen Sie eine berzeugende Finanzierungsstrategie erarbeiten.

10. SWOT Analyse


Die bekannte SWOT Analyse beginnen Sie mit sich selbst es geht darum, Strken und Schwchen im
Verhltnis zu Ihren Konkurrenten zu identifizieren. Setzen Sie diese Strken und Schwchen den
Trends gegenber, so ergeben sich Chancen und Risiken fr Ihr Geschftsmodell. Nutzen Sie fr Ihre
SWOT Analyse auch unser kostenloses Tool.

Grnderteam

Projektname - Businessplan9

Anhang
Fr Lebenslufe, Zusatzinformationen, Grafiken und Zahlenmaterial.

Grnderteam