Fhrungsinstrumente

Zieloptimierung = Optimierte Zielvereinbarung

Unternehmen setzen zunehmend auf moderne Verfahren der Zielvereinbarung

erreichbare Ziele.

Zielvereinbarung - fr den einen Vorgesetzten ein hilfreiches Fhrungsinstrument, fr den anderen eine lstige Pflicht. Fr den einen Mitarbeiter eine wertvolle Orientierungshilfe zur Ausrichtung seiner Arbeit, fr den anderen der alljhrliche Kampf mit dem Chef um

Im aktuellen HR-Magazin erklrt Yvonne Wolf von der Wuppertaler Unternehmensberatung WIOG, woher diese Unterschiede kommen und zeigt auf, wie Unternehmen ihre Zielvereinbarungssysteme optimieren knnen. "Wir mssen wieder eine Zielvereinbarung treffen!" Die jhrlich wiederkehrende und natrlich lngst erwartete Ansage des Chefs sorgt nicht bei allen Mitarbeitern fr unbndige Vorfreude. Und immer hufiger lsst die Formulierung der Einladung zur Zielvereinbarung darauf schlieen, dass dies bei dem Vorgesetzten nicht viel anders ist.

Zielvereinbarung als Last?

Das Idealbild des MbO, wobei in einem tiefgreifenden Jahreszielgesprch gemeinsam und begeistert Ziele vereinbart werden, wird nur noch selten erreicht. Immer hufiger treffen bei der Zielvereinbarung zwei lustlose und widerwillig aus dem Alltagsgeschft herausgerissene Gesprchsbeteiligte aufeinander. Gerade die mittlerweile bliche Kopplung der Zielvereinbarung mit leistungsorientierten Boni ist es, die fr schlechte Stimmung sorgt. Denn die Absichten der Zielvereinbarungspartner sind so entgegengesetzt, wie sie nur sein knnen: Whrend der Vorgesetzte gehalten ist, anspruchsvolle Ziele zu vereinbaren, mchte sich der Mitarbeiter einen mglichst groen Anteil an dem verfgbaren Kuchen sichern.

Zielvereinbarung als Kampf?

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Auch im Personalwesen verzweifelt man bisweilen angesichts der getroffenen Zielvereinbarungen. Ihre Pappenheimer kennen die Personalmanager indes genau: Da gibt es die einen

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Fhrungskrfte, die die Ziele immer niedrig legen, damit nur blo jeder Mitarbeiter sie erreicht. In anderen Bereichen hingegen mssen die Mitarbeiter sich ordentlich strecken und gehen doch unter Umstnden leer aus. Das sorgt fr schlechtes Blut, sprich: ein vergiftetes Betriebsklima. Hinter vorgehaltener Hand sprechen sich unbegrndete Bonusunterschiede schneller herum, als es den Personalmanagern und der Unternehmensleitung lieb ist. "Demotivierend" seien die Zielvereinbarungen, klagen die Mitarbeiter mit den anspruchsvollen Zielen.

Zielvereinbarung als Demotivierungsinstrument?

Dabei machen es gerade deren Fhrungskrfte lehrbuchmig. Der MbO-Kerngedanke lautet schlielich: Zielvereinbarungen wirken nur dann motivierend, wenn die vereinbarten Ziele schwer zu erreichen sind. An dieser Stelle setzen moderne Verfahren wie das der Zieloptimierung an. Mithilfe eines kleinen mathematischen Kniffs in der Bonusberechnung werden alle Fliegen mit einer Klappe geschlagen. Kern der Zieloptimierung: Fr den Mitarbeiter besteht bei diesem Verfahren ein finanzieller Anreiz, ein mglichst anspruchsvolles Ziel zu vereinbaren.

Zieloptimierung: Mitarbeiter fordern hohe Ziele

Das ist ein Novum, geht es dem Mitarbeiter doch bei konventionellen Zielvereinbarungsmethoden darum, ein mglichst leicht erreichbares Ziel zu vereinbaren. Die erste Folge ist, dass die Absichten der Zielvereinbarungspartner bei Einsatz der Zieloptimierung gleich gerichtet sind. Zweitens werden Handhabungsunterschiede zwischen den Fhrungskrften nivelliert. Was die Zielvereinbarungsgesprche fr beide Seiten nicht nur effizienter, sondern den gesamten Prozess zugleich auch akzeptierter, transparenter und motivierender macht. So kommt es, dass drittens auch die Zielerreichung bei Nutzung der Zieloptimierung um ein Vielfaches hher liegt als bei konventioneller Zielvereinbarung.

Zieloptimierung: Mitarbeiter erreichen hohe Ziele

Zielvereinbarungen unter Nutzung der Zieloptimierung motivieren und machen beiden Seiten wieder Freude. Wie es funktioniert und was zu beachten ist, um die bestehenden Zielvereinbarungssysteme zu modernisieren, beschreibt Yvonne Wolf im aktuellen HR-Magazin. Weiterfhrende Links: Der Artikel zum kostenlosen Download: "Ziele vereinbaren" Weitere Informationen ber Zieloptimierung Praxisberichte von Unternehmen fr erfolgreiche Umsetzung der Zieloptimierung

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